व्यवसायातील अपयश: अपयशाच्या वास्तविक कथा आणि त्यांनी काय शिकवले. व्यवसायातील अपयश: अपयशाच्या वास्तविक कथा आणि त्यांनी काय शिकवले सर्वात अयशस्वी प्रकल्प

व्यवसाय हा जोखमीचा व्यवसाय आहे. आणि सर्वात यशस्वी उद्योजक देखील अपयशापासून मुक्त नाहीत. आम्ही सर्वात मोठ्या कंपन्यांच्या इतिहासातील 4 अयशस्वी निर्णयांबद्दल बोलू: मायस्पेस, कोका-कोला, वेस्टर्न युनियन आणि कोडॅक.

माझी जागा

फेसबुक आणि ट्विटरच्या आगमनापूर्वीही, मायस्पेस ही सर्वात लोकप्रिय सोशल नेटवर्किंग साइट होती. लॉन्च झाल्यानंतर (2004 मध्ये) फक्त एक महिन्यानंतर, दहा लाखांहून अधिक लोकांनी त्यावर नोंदणी केली. रॉक स्टार्सपासून कंटाळलेल्या किशोरवयीन मुलांपर्यंत प्रत्येकाने पृष्ठे तयार केली आणि एकमेकांना "मित्र" करायला सुरुवात केली. एका वर्षानंतर MySpace ही US मध्ये सर्वाधिक पाहिलेली साइट बनली. जुलै 2005 मध्ये रूपर्ट मर्डोकने विकत घेतले सामाजिक नेटवर्क$ 580 दशलक्ष साठी. त्याने गुंतवलेले निधी त्वरीत परत करण्याचा प्रयत्न केला. कदाचित साइटची लोकप्रियता कमी होण्याचे हे मुख्य कारण होते. एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे त्यांच्या मुख्य स्पर्धकाचा उदय होता - फेसबुक, जो जाहिरातींनी गोंधळलेला नव्हता आणि तत्सम संधी पूर्णपणे विनामूल्य ऑफर करतो. मायस्पेसने 2008 मध्ये शिखर गाठले. यावेळी, अद्वितीय अभ्यागतांची संख्या 75.9 दशलक्ष लोकांपर्यंत पोहोचली. तथापि, रूपर्ट मर्डोक फेसबुकच्या हल्ल्याचा सामना करू शकला नाही आणि 2011 मध्ये सोशल नेटवर्क केवळ $35 दशलक्षमध्ये विकले. त्यानंतर, त्याने कबूल केले: "आम्ही खूप गडबड केली, परंतु मी बरेच मौल्यवान धडे शिकलो."

वेस्टर्न युनियन

आज, वेस्टर्न युनियन आम्हाला जगात कुठेही पैसे पाठवण्याचा सर्वात जलद मार्ग म्हणून ओळखला जातो. पण कंपनीने प्रथम 19व्या शतकात कमाई केली. सुरुवातीला, तिने टेलिग्राफ सेवा प्रदान करण्यात विशेष प्राविण्य प्राप्त केले. त्या वेळी मोर्स कोडमधील टेलिग्रामचे प्रसारण सर्वात जास्त होते जलद मार्गविविध शहरे आणि देशांना संदेश पाठवा.

जेव्हा अलेक्झांडर बेलने 1876 मध्ये टेलिफोनचे पेटंट घेतले, तेव्हा त्याला रोख रक्कम हवी होती आणि त्याने वेस्टर्न युनियनकडून $100,000 मध्ये आपला क्रांतिकारक शोध विकत घेण्याची ऑफर दिली. त्यावेळेस हे भाग्य होते आणि त्यांनी नकार दिला. वेस्टर्न युनियनचे नेतृत्व अशा जगाची कल्पना करू शकत नाही ज्यात लोक फोन रिंग करण्यासाठी सोयीस्कर टेलिग्रामचा व्यापार करतील. बेलचा शोध लवकरच खूप लोकप्रिय झाला. वेस्टर्न युनियनने टेलिफोनसारखे काहीतरी तयार करण्यासाठी थॉमस एडिसनसह शोधकांची एक टीम नियुक्त केली. बेलने कॉपीराइट उल्लंघनाचा दावा केला आणि जिंकला. टेलीग्राम पार्श्वभूमीत क्षीण झाले आणि दूरध्वनीद्वारे संप्रेषणांवर बराच काळ राज्य केले गेले.

कोका कोला

कोका-कोलाची चव प्रत्येकाला ज्ञात आहे आणि आधीच कार्बोनेटेड पेयांच्या जगात एक प्रकारचे मानक आहे. परंतु मूळ फॉर्म्युला, ज्याचा शोध जॉन पेम्बर्टनने 1886 मध्ये लावला होता, मुख्य स्पर्धक - पेप्सीच्या आगमनाने जवळजवळ नष्ट झाला.

ग्राहक पेप्सीकडे वळत असल्याची कंपनीच्या व्यवस्थापनाला चिंता होती. चवीने प्रयोग करायचे ठरले.

दोन वर्षांत कंपनीने नवीन रेसिपी तयार केली. समीक्षक एकमत होते: अद्ययावत कोला जुन्यापेक्षा चांगला आहे.

23 एप्रिल 1985 रोजी, अमेरिकन ग्राहकांनी प्रथमच नवीन पेय चाखले. काही दिवसांतच, कंपनीला पत्रे आणि फोन कॉल्स आले आणि त्यांना जुन्या रेसिपीकडे परत जाण्यास सांगितले. हे असे झाले की लोक "जुने" कोला काळ्या बाजारात विकू लागले. वरवर पाहता, नवीन रेसिपीच्या चाचणीच्या या दोन वर्षांमध्ये, "लोकांना खरंच काहीतरी वेगळं हवं आहे का?" असा प्रश्न कोणाला विचारलाच नाही. तीन महिन्यांनंतर, नवीन कोलाची जागा कोका-कोला क्लासिकने घेतली, जी आज आपण स्टोअरच्या शेल्फवर पाहतो. मे 2014 पर्यंत, कोका-कोलाचे मूल्य $180 बिलियन पेक्षा जास्त आहे.

कोडॅक

हसा! 100 वर्षांहून अधिक काळ, कोडॅक फोटोग्राफीचा समानार्थी शब्द आहे. 1880 मध्ये न्यूयॉर्कमध्ये स्थापन झालेल्या कंपनीने संपूर्ण बाजारपेठेतील 90% पेक्षा जास्त भाग व्यापला होता. यात सुमारे 60,000 लोकांना रोजगार मिळाला. 1975 मध्ये, एका कोडॅक अभियंत्याने जगातील पहिला शोध लावला डिजिटल कॅमेरा, जे 100,000-पिक्सेल प्रतिमा (0.01 मेगापिक्सेल) तयार करू शकते. कंपनीच्या व्यवस्थापनाने डिव्हाइसची क्षमता ओळखली, परंतु चित्रपट आणि कागदाची उत्पादने सोडून देण्यास घाबरत होते, ज्यामुळे त्यांना अनोळखी संपत्ती मिळाली. कोडॅकला त्यांची चूक लक्षात येईपर्यंत इतर कंपन्या खूप पुढे होत्या. 2012 मध्ये, कंपनीने दिवाळखोरीसाठी अर्ज केला. तोपर्यंत कंपनी जमली होती $6.8 अब्ज कर्ज. 50,000 कर्मचाऱ्यांना कामावरून काढून टाकण्यात आले. आता कोडॅक प्रिंटरसाठी काडतुसे आणि चित्रपटांसाठी चित्रपट तयार करण्यात माहिर आहे.

वचन दिल्याप्रमाणे, मी टिप्पण्यांमधून उद्योजकांच्या नाशाचा इतिहास काढतो. क्रूर आकडेवारी सांगते की बहुतेक स्टार्ट-अप व्यवसाय दिवाळे जातात - आणि माझा अनुभव असा आहे की आकडेवारी पूर्णपणे बरोबर आहे. तथापि, व्यापारी सामान्यतः हट्टी आणि जाड कातडीचे असतात, एकदा दिवाळखोर झाल्यावर ते पुन्हा सुरू करतात आणि दुसर्‍यांदा दिवाळखोर झाल्यावर ते चुका लक्षात घेतात आणि पुन्हा शून्यावर सुरू करतात. तिसरा किंवा चौथा प्रयत्न सहसा यशस्वी होतो.

20 वर्षांचा मुख्य व्यवसाय लॉजिस्टिक्स, सीमाशुल्क, परदेशी आर्थिक क्रियाकलाप आहे. तसे, हे देखील नेहमीच बदलले गेले आहे - प्रथम ते समान प्रकारचे इन-लाइन कार्गो होते, कंटेनर लॉट, आता ते जगातील कोठूनही गटबद्ध कार्गो आहे.

पहिला "डावा" अनुभव - वैयक्तिक मोजमापानुसार शर्ट टेलरिंगसाठी एटेलियर. साधक - हे खूप मनोरंजक होते कारण आम्ही पहिल्यापैकी एक होतो. आम्ही इटलीमध्ये अल्बिनी कारखान्यातून कापड विकत घेतले, नंतर तुर्कांकडून, बटणे (मदर-ऑफ-पर्ल) प्रथम ऑस्ट्रेलियामध्ये, नंतर चीनमध्ये. व्यवस्थापक प्रत्येक क्लायंटकडे गेला: त्याने मोजमाप केले, फॅब्रिक, शैली निवडली, नंतर क्लायंटची आद्याक्षरे शिवणे आणि भरतकाम केले.

साधक - हे खूप मनोरंजक होते, उत्पादन चर्चमध्ये व्हीओच्या कॅडेट लाइनवर घुमटाखाली होते, तेथे बरेच काही होते मनोरंजक ग्राहक. प्रक्रिया ही एक सतत सर्जनशीलता आहे, आम्ही यादृच्छिकपणे एक नाव देखील आणले - कॅग्लियारी (सार्डिनियाची राजधानी). चुका - मर्यादित मागणीची गणना केली नाही, विशेषत: 2000 च्या दशकाच्या सुरुवातीस. रशियामध्ये आणि उदाहरणार्थ, इटलीमध्ये देखील 2017 मध्ये बहुतेक पुरुष कसे दिसतात हे आपण पाहिले तर सर्वकाही स्पष्ट होईल.

चूक मोठ्या संख्येने भागीदारांची होती. माझ्याकडे त्यापैकी 4 होते - ते निषिद्धपणे बरेच आहेत. आदर्श पर्याय दोन आहेत. व्यवस्थापनामध्ये देखील समस्या होत्या: मी महिन्यातून एकदा उत्पादन साइटवर हजर होतो. एकदा hazing आणि चोरी शोधला. मी या व्यवसायाबद्दल बराच काळ बोलू शकतो, कारण या व्यवसायाने मला शून्य नफ्यासह चांगल्या आठवणी दिल्या आहेत.

क्रमांक 2. 4-5 वर्षांच्या विरामानंतर, मी पुन्हा दुसर्‍या व्यभिचाराकडे वळलो. वस्तुस्थिती अशी आहे की माझा मुख्य व्यवसाय अनेक व्यवसायांसाठी एक उत्तम मार्गदर्शक आहे - माझ्याकडे डझनभर वेगवेगळे क्लायंट आहेत बांधकाम कंपन्यासेक्स दुकानात. आम्ही कधीकधी आमच्या क्लायंटसाठी जगातील विविध भागांमध्ये कोणतीही वस्तू शोधतो, त्यांच्यासाठी परदेशी व्यापार करार करतो, देशात वस्तू वितरीत करतो, उत्पादन करतो सीमाशुल्क मंजुरीआणि प्रमाणित करा.

तुम्ही कल्पना करू शकता, आम्ही अनेक व्यवसायांचे अर्थशास्त्र पाहिले आहे आणि आम्हाला सतत काहीतरी वेगळे करण्याचा मोह होत होता. नफ्याचे विश्लेषण केल्यानंतर, आम्ही पाहिले की सर्वात जास्त पैसा महिलांवर कमावला जातो. अशा रीतीने मी दोन अमेरिकन कॉस्मेटिक्स ब्रँड्सचा अनन्य वितरक झालो.

आम्ही यूएसए मध्ये वस्तू खरेदी केल्या, त्या आणल्या, सीमाशुल्क साफ केले आणि नेव्हस्की बेरेगा प्रदर्शनात गेलो. आम्ही एक सर्जनशील वेडा स्टँड तयार केला: आमच्याकडे कॅलिफोर्नियाचा एक कोपरा होता - एक हिप 1974 कॅलिफोर्निया T2 फोक्सवॅगन, समुद्रकिनारी छत्री, सनबेड, 80 च्या दशकातील सर्फर बोर्ड, टी-शर्टमधील मुली आणि योग्य संगीत. प्रदर्शनाचे मालक आणि अभ्यागत दोघांनाही स्टँड आवडला, परंतु त्याचे ध्येय साध्य झाले नाही. आम्ही सादर केलेल्या उत्पादनांवर नव्हे तर शो आणि प्रेक्षकांचे मनोरंजन यावर भर दिला गेला.

त्यानंतर मॉस्को आणि सेंट पीटर्सबर्ग येथे आणखी चार प्रदर्शने झाली. चुकीचा ब्रँड निवडणे ही आमची चूक होती. आम्ही उच्च किंमत श्रेणीचे उत्पादन घेतले, उच्च-गुणवत्तेचे एक ला नैसर्गिक, त्या वेळी बाजारात आधीच सुमारे 100 केसांचे ब्रँड होते. ग्राहकांना उत्पादने आवडली हे तथ्य असूनही, किंमत जास्त होती, विशेषत: डॉलर विनिमय दर उडी मारल्यानंतर. ब्रँड वाढविण्यासाठी, आपल्याला बराच वेळ, पैसा खर्च करावा लागेल आणि रशियामधील सौंदर्य उद्योगाच्या गोंधळलेल्या व्यवसायाची सवय लावावी लागेल.

सर्वात समस्याप्रधान क्षणांपैकी एक म्हणजे आपल्याला उत्पादन विक्रीसाठी देण्यास भाग पाडले जाते आणि जरी ते विकले गेले तरी ब्युटी सलून आणि सौंदर्यप्रसाधने स्टोअरमधून पैसे गोळा करणे खूप कठीण आहे - त्यापैकी 90% स्क्वेअर नोटबुकमध्ये रेकॉर्ड ठेवतात.

प्लसपैकी, पुन्हा, "मनोरंजनासाठी फेकले गेलेले पैसे" मधून बर्‍याच सकारात्मक भावना. काही प्रमाणात, मी या बंद व्यवसायातील सहभागींसाठी माझा स्वतःचा बनलो आणि आता मी त्यांना सेवा प्रदान करतो: म्हणजे, मी माझ्या मुख्य व्यवसायासाठी नवीन ग्राहक मिळवले आहेत आणि आज ते मला उलाढालीच्या 50% देतात.

सारांश, सल्ला - कोणत्याही व्यवसायाने सर्व प्रथम आनंद आणला पाहिजे: प्रक्रियेतून, नफा मिळवण्यापासून, लोकांशी संवाद साधण्यापासून, अनुभवातून. तद्वतच, जर तुमच्यापैकी दोन असतील तर - एक जोडीदार दुसऱ्याला पूरक असावा. मी भाग्यवान आहे की मला एक सापडला. जरी तुमची आवड आणि जीवनशैली भिन्न असली तरीही, हे अगदी चांगले आहे, परंतु तुम्ही एकमेकांवर विश्वास ठेवला पाहिजे आणि अगदी सुरुवातीस शक्ती सामायिक केली पाहिजे.

लक्षात ठेवा, कोणतेही आर्थिक नुकसान हा एक अमूल्य अनुभव असतो. जोखीम घ्या, प्रयत्न करा विविध क्षेत्रे.

मी आता विचार करत आहे, कदाचित सेक्स शॉप उघडण्याची वेळ आली आहे? डिलिव्हरीचा अनुभव आहे: हॅस्टलेरामधूनच, त्यांनी नोवोसिबिर्स्कमधील क्लायंटकडे खेळण्यांचा संपूर्ण कंटेनर कसा तरी नेला (तिथे हिवाळ्यात थंडी असते - लोक उबदार होतात).

el_marka

माझा भाऊ प्यादेच्या दुकानाचा व्यवस्थापक होता. ते दोन भागीदारांसह शेअर्सवर उघडले. परिपूर्ण दिवसापासून एक लांब, हे भागीदार पोलिसांसह प्याद्यांच्या दुकानात आले आणि या पत्त्यावर बेकायदेशीर क्रियाकलापांबद्दलच्या ऑपरेशनल माहितीवर सर्वेक्षण करण्याचे आदेश सादर केले.

त्यांनी प्यादीच्या दुकानातील सर्व वस्तू बाहेर काढल्या. सोन्याचे तीन बॉक्स आणि इतर मौल्यवान वस्तू, सिक्युरिटी नोट्स, डायरेक्टरच्या कामाच्या नोट्स, अकाउंटिंग असलेले कॉम्प्युटर, सर्व कागदपत्रे, काय घडत आहे ते चित्रित करणारा व्हिडिओ रेकॉर्डर. प्रोटोकॉलची 19 पत्रके. दुसऱ्या दिवशी पोलिसांनी जप्त केलेल्या मौल्यवान वस्तू नमूद केलेल्या भागीदारांच्या ताब्यात दिल्या. त्यांनी ही मूल्ये "हरवली".

लेखापरीक्षणाच्या परिणामी, कॉर्पस डेलिक्टीच्या अनुपस्थितीमुळे भावाविरुद्ध फौजदारी कारवाई करण्यास नकार देण्याचा निर्णय घेण्यात आला. पोलिस अधिकार्‍यांच्या संदर्भात, हे प्रकरण यापूर्वीच तीन वेळा कॉर्पस डेलिकटीअभावी फेटाळले गेले आहे.

"भागीदार" यांच्यावर कारवाई करण्यात आली नाही कारण पोलिसांना त्यांच्या गुन्ह्यात सहभागाचा कोणताही पुरावा दिसत नाही.

epic_slowpoke

माझे सर्व प्रयत्न नेहमीच रहदारीच्या कमतरतेमुळे खंडित झाले आहेत (इंटरनेट आणि थेट दोन्ही). उदाहरणार्थ, एकदा आम्ही चीनमधून वस्तू विकत घेतल्या आणि त्या विकू. पॉइंट भाड्याने देण्यासाठी पैसे नसल्यामुळे त्यांनी ते इंटरनेटवर विकले.

तो खराब विकला गेला. काही लोकांनी साइटला भेट दिली आणि Avito वरील yf जाहिराती. कसे तरी, दोन महिन्यांत त्यांनी पैसे परत मिळवले आणि 2,000 देखील कमावले. त्यानंतर, सर्वकाही बंद केले गेले आणि त्यांनी ते पुन्हा केले नाही.

माझ्या बाकीच्या प्रोजेक्ट्सनाही असाच त्रास झाला. काहीतरी चांगले करणे पुरेसे नाही - आपल्याला त्याबद्दल शक्य तितक्या विस्तृत मंडळाला सांगण्याची आवश्यकता आहे भागधारक, परंतु हे खरोखर कठीण आणि खूप महाग आहे.

mari_v_polnoch

चुकीची गणना: सुरुवातीची रक्कम 1.5 पट जास्त होती, कारण खरेदी करताना आणि भाडे देताना अनेक बारकावे विचारात घेतले गेले नाहीत. त्यांनी परतफेड कालावधीचीही चुकीची गणना केली. सर्वसाधारणपणे, खेळते भांडवल खूप लवकर संपले आणि मला कर्ज काढावे लागले. क्रेडिट फंडावरील व्याज वेडे होते, कारण कंपनी नवीन होती आणि उलाढाल कमी होती. हे या वस्तुस्थितीसह संपले की आम्ही केवळ कर्ज फेडले, जे शक्य होते ते सर्व विकले आणि आम्ही गणित शिकत आहोत जेणेकरून पुढच्या वेळी आम्हाला प्रत्येकाच्या व्यवसाय योजनांमधील संख्यांवर विश्वास ठेवू नये.

संत जॉनी

पहिला अयशस्वी अनुभव होता, तो कथितपणे कार्यरत व्यवसायाची खरेदी होता. आणि हा व्यवसाय पहिला असल्याने अनुभव नव्हता. म्हणून, आम्ही जाणूनबुजून फायदेशीर व्यवसाय विकत घेतला आणि उड्डाण केले.

बहुतेक मुख्य सल्ला, "फायदेशीर" व्यवसाय खरेदी करणे किंवा केवळ भौतिक मालमत्ता (रिअल इस्टेट, उपकरणे, वस्तू) खरेदी करणे आणि "कल्पना", "पासिंग ठिकाण", "विशेष डीलर करार" इत्यादीसाठी पैसे देणे कधीही नाही.

मी गेल्या शतकाच्या शेवटी (90 च्या दशकाच्या मध्यात) एका छोट्या खाजगी कंपनीत अनेक वर्षे काम केले ज्याने मॉस्कोमध्ये मिनी-ऑटोमॅटिक टेलिफोन एक्सचेंज विकसित करण्याचा आणि तयार करण्याचा प्रयत्न केला. मग ही एक नवीनता होती, प्रत्येक व्यावसायिक किंवा उद्योजकाला स्वतःचे एटीएसकू हवे होते, सोव्हिएत कॉन्डो आणि प्रचंड होते आणि आयात केलेले सुंदर आणि महाग होते.

आम्ही (मी तिथल्या तांत्रिक टीममध्ये होतो - अनेक ब्लॉक्सचा डेव्हलपर) एक मिनी-एटीएस बनवला आणि तो दळणवळण मंत्रालयात प्रमाणित केला (LONIIS - ज्याला माहित आहे) आणि यशस्वीरित्या ते कमी-अधिक प्रमाणात विकले. वर्षे आम्ही 20 ते 200 क्रमांकांच्या क्षमतेसह अनेक शंभर तुकडे तयार आणि विकण्यात व्यवस्थापित केले. आमची किंमत खूप स्पर्धात्मक होती, डंपिंग नसल्यास - सर्व प्रकारच्या सीमेन्स आणि देशांतर्गत "क्वांटा" पेक्षा प्रति क्रमांक 4-6 पट कमी - लहान-क्षमतेचे स्वयंचलित टेलिफोन एक्सचेंज असलेले देशांतर्गत उत्पादक सामान्यतः ताणलेले होते.

पण नंतर तो कोसळला. पॅनासोनिक आणि एलजीने आमच्या बाजारपेठेत असह्य शक्तीने प्रवेश केला - ज्यांनी त्या वर्षांमध्ये आधीच जागरूक जीवन जगले ते सर्वात आक्रमक आठवतात जाहिरात अभियान- "पॅनासोनिक-सॅन" आणि इतर अरुंद-नेत्र जाहिराती ज्या प्रत्येक व्यावसायिक ब्रेकमध्ये चोवीस तास टीव्हीवर प्ले केल्या जातात.

मग खरा डंपिंग म्हणजे काय ते शिकलो. हस्तक्षेपकर्त्यांनी रशियन बाजारात विक्रीसाठी त्यांच्या एटीएसची किंमत युरोप आणि अमेरिकेतील समान मॉडेलच्या विक्रीच्या किंमतींपेक्षा 8-10 पट कमी केली. अक्राळविक्राळ इतर देशांतील नफ्याचा वापर करून दुसर्‍या देशाने बाजारपेठ काबीज करण्यासाठी प्रायोजित करू शकतात.

आम्ही आमच्या मिनी-एटीएसची किंमत कंपनीच्या किमान जगण्याच्या दरापर्यंत कमी केली आहे. हे पॅनासोनिकपेक्षा फक्त 20-30% स्वस्त आहे. परंतु याचा फायदा झाला नाही - कोणताही खरेदीदार 80 हजारांसाठी अज्ञात घरगुती उत्पादकाऐवजी 100 हजार रूबलसाठी पॅनासोनिक लोगोसह डिव्हाइस खरेदी करण्यास प्राधान्य देईल.

अशा अस्तित्वाच्या दीड वर्षानंतर, कंपनी सुरक्षितपणे गरिबीत पडली आणि स्वत: ची संपुष्टात आली. हस्तक्षेप करणार्‍यांनी बाजारपेठ काबीज करून शेवटी देशांतर्गत उत्पादकांना (प्रथम मोठ्या, आम्ही वेषाखाली पडलो) उध्वस्त केले, हळूहळू किमती वाढवण्यास सुरुवात केली. आता त्यांच्या प्रति टेलिफोन नंबर एटीएसची किंमत हस्तक्षेपाच्या वेळी होती त्यापेक्षा सुमारे 10-15 पट जास्त आहे (डॉलर्समध्ये). डंपिंग करून बाजाराची अशी क्लासिक जप्ती, अगदी पाठ्यपुस्तकातून. लाचखोरीही स्पष्टपणे केली जात नाही.
आणि मला सांगा, अशा परिस्थितीत तुम्ही कसे जगू शकाल?

मी पहिल्यांदा दिवाळखोर झालो, जेव्हा, युएसएसआरच्या पतनानंतर, मी जपानी तंत्रज्ञानाचा वापर करून, मातीच्या पायावर कान, कमोडिटी कर्जावर पैसे न देता आणि माझ्या प्रतिष्ठेचा वापर करून व्यवसाय उभारला. अकाउंटंटने कर चूक केली आणि मी कंपनी वाढवण्यात इतका व्यस्त होतो की मी ट्रॅक ठेवला नाही.

दुस-यांदा तुटून गेला तेव्हा खूप बांधकाम कामेमी क्रेडिटवरील बजेटसाठी ते केले आणि 1998 मध्ये संकट सुरू झाले, रूबलचे मोठ्या प्रमाणात अवमूल्यन झाले, मी परदेशी चलनासाठी साहित्य खरेदी केले - मी दिवाळखोर झालो.

आम्ही एक तांत्रिक वैज्ञानिक स्टार्टअप केले. त्यांनी अनेक दशलक्षांसाठी राज्य अनुदान घेतले, प्रयोगशाळा उघडली, परिषदांना गेले. या टीममध्ये एक मानवी जनरेटरचा समावेश होता ज्याने हे सर्व सुरू केले आणि त्याचे संचालन केले, दोन मानवी शास्त्रज्ञ, हाताने मास्टर, कनेक्शन असलेले दोन विक्री लोक, हुकवर असलेले दोन लोक. या प्रकारच्या व्यवसायासाठी आपल्याला आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट.

हे प्रकरण या वस्तुस्थितीसह संपले की मनुष्य-जनरेटरने हळूहळू पगार वाढवण्यास सुरुवात केली आणि बाकीच्यांसाठी पुरेसे पैसे नव्हते. हुकवरील लोक निघून गेले, नंतर फक्त एक शास्त्रज्ञ राहिला, सेल्समनने हुकवर अतिरिक्त पैसे कमवायला सुरुवात केली, त्याच्या हातांनी मास्टरला दुसरी नोकरी मिळाली आणि जनरेटरला अधिकाधिक मिळाले.

अनुदानाची रक्कम संपली, कोणताही परिणाम साधला गेला नाही, परंतु जनरेटरने स्वतःच दुरुस्ती केली.

वडील_गोरी

पिगी बँकेत माझे तिघे

1. नोवोसिबिर्स्कमध्ये 2000 च्या दशकाच्या सुरुवातीला वेब स्टुडिओ. सुरुवातीला, सर्व काही ठीक झाले, क्रॅस्नी प्रॉस्पेक्टवरील जवळजवळ प्रत्येक ऑफिस बिल्डिंगमध्ये आमचे क्लायंट होते. किंमती सरासरीपेक्षा कमी आहेत, त्याचे डोळ्यात भरणारा इंजिन ... तोच होता ज्याने, वरवर पाहता, आम्हाला उध्वस्त केले. ते इतके परिपूर्ण झाले की आम्ही TK वर प्रत्येक पुनरावृत्तीसाठी लढणे देखील थांबवले कारण ते बनवणे सोपे आणि नैसर्गिक होते. आणि क्लायंटना अचानक सामान्य साइट्स हवी आहेत, नंतर अजूनही बग्गी इंजिन - PHPNuke, Mamba, Drupal इ. एकंदरीत, नियमित ग्राहकपडू लागला. मग, अर्थातच, त्यांनी शाप दिला, परंतु परत आला नाही. नवीन स्व-लिखित तंत्रज्ञानापासून देखील सावध होते. मला एका पर्यायाचा सामना करावा लागला - एकतर खालच्या स्तरावर जा आणि पैसे कमवा किंवा क्रियाकलाप बदला. दुसरा निवडा.

2. शिट्ट्या (आयरिश बासरी). आम्ही मागणीचा अभ्यास केला - तो होता. मी उत्पादन सेट केले, परिचित संगीतकारांना नमुने वितरीत केले - प्रत्येकजण आवाज आणि खर्च दोन्हीसह आनंदित झाला. सेल्टिक संगीतासाठी अधिकृत इंटरनेट हँगआउटमधून भागीदाराने अज्ञात लोकांना काही तुकडे पाठवले. आणि स्थानिक लोकांनी स्मिथरीन्सला बासरी वाजवली. निकाल: "खेळत नाही." कोणत्याही रचना आणि तपशीलाशिवाय - फक्त "आम्हाला ते आवडत नाही". कदाचित त्यांना कसे खेळायचे हे माहित नव्हते किंवा रशियन प्रत्येक गोष्टीबद्दल तिरस्काराने ओळखले गेले होते, परंतु कोनाडा मार्केटमध्ये इतर कोणतेही मार्ग नव्हते आणि प्रकल्प बंद करावा लागला. नैतिकता अशी आहे की तुम्ही प्रभावी मागणीचे प्रतिनिधित्व करणाऱ्या फोकस ग्रुपच्या संपर्कात राहावे आणि त्यांच्यासाठीच काम करावे.

3. अविनाशी हेलिकॉप्टर. कॅमेरा आणि इतर बॉडी किट असलेले ड्रोन, इतरांसारखेच, फक्त ते अपघातात नष्ट केले जाऊ शकत नाही - अगदी दगडांविरूद्ध, अगदी पाण्यात, अगदी पाण्यात दगडांच्या विरूद्ध देखील. प्रचंड पैशांची बचत आणि जोखीम कमी. येथे काय प्रकरण आहे हे मला अजिबात समजत नाही - परंतु प्रकल्प सुरू झाला नाही. चालवलेल्या अर्धा डझन फोकस गटांपैकी, आतापर्यंत कोणीही स्वारस्य मिळवू शकले नाही. मी निष्कर्ष काढत नसताना, प्रकल्प गोठवला, परंतु सोडला नाही.

alexbomboom

थोडक्यात, मी आधी वस्तू विकत घेतली, मग मी तो कसा आणि कोणाला विकू याचा विचार करू लागलो. पहिले इंजेक्शन तुलनेने लहान होते, सुमारे 200,000 रूबल. तो दिवाळखोर झाला असे म्हणायचे नाही, परंतु त्याने थोडे शंकू भरले.

वेळ क्रमांक. गेमिंग संगणक क्लब. त्यांनी कर्ज काढले, एक खोली भाड्याने देण्याचे मान्य केले, काही प्रकारची दुरुस्ती केली आणि त्यांच्या स्वत: च्या हातांनी फर्निचर बनवले. आम्ही मोठ्या प्रमाणात संगणक विकत घेतले, ते स्वतः एकत्र केले, ते सेट केले, गेम स्थापित केले. एका समर्पित इंटरनेट लाइनवर स्थानिक प्रदात्याशी सहमत. त्यांनी एक चिन्ह बनवले. आणि आम्ही निघून जातो... सुरुवातीला आम्ही दिवसेंदिवस जोडीदारासोबत काम केले, मग आम्हाला प्रशासक नेमणे परवडत असे. त्यांचे गेम सर्व्हर, StarCraft, Diablo, LineAge, Contra वाढवले. आणि सामग्रीसह स्टोरेज सर्व्हर. आम्ही प्रदात्याशी करार केला आणि उपपरवाना अंतर्गत, घरातील रहिवाशांना इंटरनेटशी जोडण्यास सुरुवात केली. रशियन ईस्पोर्ट्स लीगमध्ये सामील झाला. 2001 मध्ये कोणीही याची कल्पना केली नसेल हाय स्पीड इंटरनेटप्रत्येक अपार्टमेंटमध्ये येईल आणि स्थानिक सर्व्हर आणि क्लब कोणासाठीही व्यावहारिकरित्या निरुपयोगी होतील. मी व्यवसाय सोडला, माझ्या भागीदाराने मला लोखंडात माझा हिस्सा दिला, जो मी स्वतः विकला. तसे, तो अजूनही तेच काम करत आहे, परंतु खर्च भागवण्यासाठी केवळ एक्झॉस्ट पुरेसे आहे.

क्रमांक दोन. आम्ही तिघे चहाच्या ग्लाससाठी जमलो, दोन 1C टोपणनाव आणि मी, एखाद्या तंत्रज्ञाप्रमाणे. आणि त्यांनी आमच्या वाळवंटात एक अभूतपूर्व व्यवसाय सुरू करण्याचा निर्णय घेतला, एक फर्म एकात्मिक ऑटोमेशनआणि व्यवसायांसाठी सेवा. कोणतीही विशेष समस्या नव्हती, प्रत्येकाकडे जमा ग्राहक आधार, प्रमाणपत्रे आणि इतर ड्रॅग होते. 2005 हे वर्ष एक आशीर्वादित वर्ष होते. त्यांनी एक कार्यालय भाड्याने घेतले, सचिव नेमले. आम्ही सॉफ्टवेअर कंपन्यांशी करार केला, लोह पुरवठा वाहिन्यांचे आयोजन केले. आम्ही कामाला लागलो. गोष्टी सुरळीत पार पडल्या: 2007 पर्यंत, फर्ममध्ये डझनहून अधिक 1C प्रोग्रामर, 6 तंत्रज्ञ, दोन सचिव आणि एक ऑफिस मॅनेजर होते. आम्ही आमचे स्वतःचे प्रशिक्षण आणि प्रमाणन सहाय्य देखील सेट केले आहे. सेवेवर तीन डझनहून अधिक उपक्रम होते.

पण नंतर 2008 आला. पे-बाय-कॉलवर स्विच करून, एंटरप्रायझेस मोठ्या प्रमाणावर करार बंद करू लागले. आम्ही कार्यक्षमतेने काम केले, म्हणून जडत्वाने सर्व काही देखभालीशिवाय कार्य करत राहिले आणि खंडित झाले नाही. ITS साठीच्या करारावर फेरनिविदा करण्यात आली नाही. नवीन हार्डवेअर आणि सॉफ्टवेअरची खरेदी थांबली आहे. लोकांना कमी करावे लागले, आम्ही सर्व कर्मचार्‍यांना काम आणि त्यानुसार पगार देऊ शकलो नाही. मग भागीदारांपैकी एकाची खळखळ उघडकीस आली, ज्याने कंपनीच्या फॅटी ऑर्डर आपल्या खिशात टाकल्या. शपथ घेणे आणि वेगळे होणे शेवटी फर्म बंद झाले. प्रत्येकजण पुन्हा आपापल्या ग्राहकांसह बाजूला पळून गेला.

वैयक्तिक अनुभव: खेळते भांडवल असलेली बँक दिवाळे झाली. तेच, कथेचा शेवट. खाली ठोठावले जाऊ नये म्हणून कोणती ठिकाणे मजबूत करणे आवश्यक आहे?

zorin_ivan_1982

सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंटचा व्यवसाय सुरू करण्याचा प्रयत्न केला. ते वाढले नाही. याचे कारण असे की मला माझे स्वतःचे सॉफ्टवेअर तयार करून ते विकावे लागले आणि मी सानुकूल सॉफ्टवेअर विकसित करण्याचा प्रयत्न केला. ते उडत नाही.

युरी बायस्ट्रोव्ह

ते पॉलिस्टीरिनच्या उत्पादनात गुंतले, किंवा त्याऐवजी, त्यांनी उपकरणे आणि कथित उत्पादन तंत्रज्ञान खरेदी केले. उपकरणे खरेदी करण्यापूर्वी, आम्ही बाजाराचे विश्लेषण केले, उत्पादनांची स्थिर मागणी ओळखली, उपकरणे खरेदी केली, जाहिरात सुरू केली, उत्पादनांची चाचणी बॅच प्रमाणित केली ... परंतु योग्य गुणवत्तेचे फोम प्लास्टिक मालिका उत्पादनात गेले नाही.

उपकरणे निर्मात्याने विलीन केले, श्रगिंग केले, जसे की ते आपल्यासाठी आहे, इतरांसाठी सर्वकाही कार्य करते (खरं तर, तसे नव्हते). परिणामी, कच्चा माल, कर्मचारी प्रशिक्षण, जागेची किंमत आणि कर्मचार्‍यांच्या पगारातील सर्व गुंतवणुकीसह व्यवसाय कमी झाला.

cat_shred

मॉस्को आणि प्रदेश, कालक्रमानुसार. सर्व उदाहरणे 2005 नंतरची आहेत.

1) बाजारात प्यादीचे दुकान. बाजार बंद झाल्यानंतर, प्यादीचे दुकान देखील “आपोआप” बंद झाले. ते यापुढे नवीन ठिकाणी सुरवातीपासून व्यवसाय "वाढवण्यास" सक्षम नव्हते.

२) पेंट आणि वार्निश उत्पादने विकणारी कंपनी. हंगामाच्या उंचीवर, कंपनी आणि व्यवस्थापनावर औषध उत्पादकांना एसीटोन विकल्याचा आरोप होता, या प्रकरणात गोदाम सील करण्यात आले आणि संगणक नेटवर्क जप्त करण्यात आले. एक महिन्यानंतर, अपुरेपणामुळे शुल्क वगळण्यात आले, गोदाम आणि संगणक परत करण्यात आले. परंतु हंगाम गमावला, फर्म कधीही सावरली नाही.

3) बिअरच्या छोट्या घाऊक व्यापारासाठी फर्म. किरकोळ विक्रेत्यांना साखळ्यांनी जबरदस्तीने बाहेर काढले गेल्याने, क्लायंट बेस अरुंद झाला (साखळ्यांना थेट कारखाना वाकणे सोपे आहे). काही काळानंतर, व्यवसाय बंद झाला, संचालक दुसर्या क्षेत्रात निघून गेला.

4) पिझ्झेरिया चीज कारखाना. मॉस्को प्रदेशात दुधाचे उत्पादन कमी झाल्यामुळे, कच्च्या मालासह समस्या सुरू झाल्या (क्रास्नोडारमधून टाक्या चालवण्यासाठी - समान प्रमाणात नाही).

5) मालक यशस्वी व्यवसायरेस्टॉरंटच्या खरेदीमध्ये विनामूल्य पैसे गुंतवण्याचा निर्णय घेतला. कोणताही वैयक्तिक अनुभव आणि कल्पना नव्हती, फक्त मॉस्कोमध्ये गुणवत्ता आणि स्वच्छता राखणे पुरेसे नाही. काही काळासाठी, व्यवसायाने जुन्या संघाच्या जडत्वाने काम केले, परंतु अखेरीस ते मरण पावले.

6) ब्रोकरेज फर्म. दिग्दर्शकाच्या आकस्मिक मृत्यूनंतर, योग्य रिप्लेसमेंट नव्हती. सर्व पैसे खर्च झाल्यावर कंपनी बंद पडली.

7) बांधकाम कंपनी, अपार्टमेंट आणि कार्यालये पूर्ण करणे. परवाना रद्द झाल्यानंतर बँकेचे खेळते भांडवल ‘हँग’ झाले. व्यवसाय ठेवण्यासाठी व्यवस्थापित, मालकाच्या वैयक्तिक अपार्टमेंट आणि कार विक्री करून नुकसान भरपाई.

1990 च्या दशकाच्या सुरुवातीस, त्याने छोट्या-छोट्या घाऊक व्यापारासाठी उत्पादनांची वाहतूक केली (सेंट पीटर्सबर्गला नाही) आणि चुकीचे स्टोरेज वेअरहाऊस निवडले. स्वस्ताईसाठी पाठलाग केला आणि दूरवर एक गोदाम निवडले. गोदाम भाड्याने घेण्याच्या स्वस्तपणामुळे मी देऊ शकणाऱ्या सवलतीमुळे माझ्या ग्राहकांना, खाद्यपदार्थांच्या स्टॉल्सना माझ्याकडे येण्याचा अर्थ नव्हता. प्रचारित घाऊक बेसवर गोदाम निवडणे आवश्यक होते.

मी हे देखील लक्षात घेतले की नवीन व्यवसायातील सर्व प्रारंभिक गणना (आम्ही एका लहान व्यवसायाबद्दल बोलत आहोत, जिथे गणना अनेकदा गुडघ्यावर केली जाते) वास्तविक आकृतीच्या जवळ जाण्यासाठी सुरक्षितपणे दुप्पट केली जाऊ शकते. जर व्यवसाय योजना आधीच चाचणी केली गेली असेल, तर गणना कमी-अधिक प्रमाणात अचूक आहे. तुमच्या "व्यवसाय कारकिर्दीच्या" सुरुवातीस ट्यून इन करणे खूप उपयुक्त आहे कठोर परिश्रमआणि खपातील अपेक्षित स्फोटक वाढीऐवजी कायमस्वरूपी बचत.

pasha_1980l

आर्थिक सल्लागार फर्म. 90 च्या दशकाच्या शेवटी मालकाने ते आयोजित केले आणि 2000-2008 मध्ये जेव्हा या बाजाराने आर्थिक पुनर्प्राप्तीची लाट खूप यशस्वीरित्या पकडली. एक प्रचंड वेगाने वाढले, मूलत: सुरवातीपासून तयार केले.

पहिला पैसा 2000-2001 मध्ये गेला होताच. तो ताबडतोब चालू घडामोडींपासून दूर गेला आणि सर्व वेळ एक चांगला व्यवस्थापक शोधण्याचे स्वप्न पाहत होता जो त्याच्यासाठी सर्वकाही करेल, तसेच व्यवसायाला प्रोत्साहन देणारे विक्रेते. आणि तो स्वतः "रणनीती" प्रकारात गुंतलेला असेल.

परिणामी, जे व्हायला हवे होते. सेल्समन आणि मॅनेजर हे दोन प्रकारचे होते: एकतर अकुशल किंवा हुशार. हुशार लोकांना खूप लवकर समजले की त्यांची स्वतःची कंपनी उघडणे अधिक फायदेशीर आहे, जे त्यांनी केले आणि ग्राहकांना काढून टाकले.

त्याच वेळी, बाजारातील उलाढालीच्या सामान्य लाटेवर, 2009 च्या सुरुवातीपर्यंत कंपनी जडत्वात अस्तित्वात होती (स्तब्ध झाली), जेव्हा ऑर्डरच्या संख्येत घट झाल्यामुळे पगाराला विलंब झाला, कारण या मालकाने खेळते भांडवल देखील काढून घेतले होते. आणि तेथे कोणतेही साठे नव्हते. आणि या विलंबांमुळे अजूनही निष्ठावान कर्मचाऱ्यांच्या अवशेषांना ग्राहकांचे अवशेष घेऊन त्यांच्या बाजूने भविष्य शोधण्यासाठी उत्तेजित केले.

yra22yra

माझ्या मित्राची अशी कथा आहे, तरीही ती अद्याप संपलेली नाही, तो लढत असताना: त्याने तयार केला लहान व्यवसाय, गोष्टी चांगल्या झाल्या. चांगले करार केले आणि त्वरित विस्तार आवश्यक होता. त्याने उपकरणे, कच्च्या मालाच्या पुरवठ्यामध्ये गुंतवणूक केली आणि नंतर बाम - तेथे पुरेशी वीज क्षमता नाही. एक क्षुल्लक प्रश्न, मी IDGCs मध्ये विद्यमान 160 kVA ऐवजी 630 kVA ने पॉवर वाढवण्यासाठी अर्ज लिहिला आणि तेथून मंजुरीची आणि नवीन तांत्रिक परिस्थितीची वाट पाहत मी ते स्वारस्याने वाचण्यास सुरुवात केली.

630 kVA साठी 6,400,000 rubles (सहा दशलक्ष चार लाख रूबल!) पर्यंतची ओळ वाचून, मी हा कागदाचा तुकडा बाहेर फेकून दिला आणि आता या अयोग्य संस्थेशी कोणताही व्यवहार न करता तुम्ही कनेक्ट करू शकता अशा वर्कअराउंड शोधत आहे. उदमुर्तिया, इझेव्स्क, काही असल्यास.

alhambra13

माझा पहिला व्यवसाय 90 च्या दशकात होता: मी पैसे उधार घेतले आणि 2,500 रूबलसाठी 20 तुकड्यांमध्ये क्रॅस्नोडारमध्ये बहु-रंगीत हार्वेस्टर जॅकेट खरेदी केले. त्याने आपल्या भावांना अनेक तुकडे वितरित केले, त्यांनी ते मित्रांना विकले, प्रत्येक जाकीटमधून 1,500 रूबल कमावले. मग त्याने उधार घेतलेले पैसे परत दिले आणि नफ्यातून आणखी काही जॅकेट्स विकत घेतल्या, पुन्हा विकल्या, मग जेव्हा बाजार दिसू लागले तेव्हा त्याने मार्केटमध्ये एक पॉइंट भाड्याने घेतला आणि पुन्हा सर्व भावांना जोडले.

आम्ही एकत्र जीवनात प्रेम करतो: जर कोणाकडे पैसे कमवण्याचा पर्याय असेल तर तो नक्कीच उर्वरित भाग घेईल.

व्यवसायात कोणतेही मित्र आणि ओळखीचे नसावेत, त्यांची चर्चा आणि मनोरंजनासाठी आणि व्यवसायासाठी केवळ कुटुंबासाठी आवश्यक आहे. माझ्या मित्रांनी माझा मार्ग न मानता ओळखीच्या लोकांसोबत व्यवसाय सुरू केला. परिणामी, त्यांच्यात भांडण झाले आणि केवळ त्यांचे कर्ज भरले.

कार्बोफॉस

डिझाईन आणि इन्स्टॉलेशन विभाग बहुतेक वेळा संपूर्ण टीमद्वारे बहु-अनुशासनात्मक पालक संस्थेकडून टाकले जातात.

जेव्हा मॉस्को मेट्रोमध्ये पहिले कार्ड टर्नस्टाईल सादर केले गेले तेव्हा एक अद्भुत कथा होती. प्रकल्पाच्या वितरणानंतर, सर्व "मेट्रो बिल्डर्स" सह एक संचालक कंत्राटदार कंपनीतून काढून टाकला आणि ऑपरेशन आणि समर्थनासाठी करारावर बसला. नवीन प्रणाली. एका वर्तुळासाठी, हे प्रकल्पापेक्षा खूप जास्त पैसे होते आणि एक नवीन यशस्वी इंटिग्रेटर त्यांच्यावर वाढला. आणि 1998 च्या संकटातून वाचण्यासाठी सुरुवातीच्या इंटिग्रेटरला अनेक बाबतीत समान रोख प्रवाह पुरेसा नव्हता;

कथेची नैतिकता वेगळी आहे. प्रथम, एकेकाळी महान इंटिग्रेटरकडे रोख प्रवाहात गोंधळ होता. त्यामुळे एका विश्वासार्ह देयकाचे नुकसान गंभीर बनले, आणि केवळ लज्जास्पदपणे गमावलेला नफा नव्हे.

दुसरे म्हणजे, व्यवस्थापनाला समर्थनासाठी कराराचे महत्त्व समजले नाही (आणि दिग्दर्शनाच्या हुशार दिग्दर्शकाने अर्थातच या विषयावर प्रकाश टाकला नाही) - ते मुख्यतः अशा प्रकल्पांची विक्री करण्याच्या नमुन्यात जगले. आणि येथे नैतिक गोष्ट अशी आहे की सेवा हे किंमतीच्या दृष्टीने सर्वोत्तम उत्पादन आहे आणि मूल्यवर्धित जनरेटर अत्यंत मोबाइल आहेत.

तिसरे म्हणजे, अर्थातच, समान "भागीदार" घटक, जो धूर्त भाड्याने घेतलेल्या शीर्षाचा देखील घटक आहे.

अँटोन बोगाटीरेव्ह

असे विशेष लोक आहेत: लवाद व्यवस्थापक आणि लेखा परीक्षकांना बोलावले जाते. तुटलेल्या व्यवसायाच्या गोष्टी सांगण्यात आपण दिवस आणि रात्र घालवू शकतो. सर्वसाधारणपणे, इतकी कारणे नाहीत:

1. एकूण विपणन चुका, स्पर्धात्मक वातावरणाचा कमी लेखणे आणि उत्पादन किंवा सेवेचे ग्राहक गुणधर्म.

2. कर्जाचा भार, आर्थिक आणि कमोडिटी दोन्ही.

3. अंडरफंडिंग - म्हणजे, फक्त एक कमतरता खेळते भांडवलचुकीच्या कारणामुळे आर्थिक नियोजन(बिंदू 2 साठी देखील वैध).

4. नकारात्मक ताळेबंदाची रचना - देय खाती प्राप्य खात्यांना मागे टाकतात, त्यानंतर रोख अंतर, न भरणे आणि दिवाळखोरी अपरिहार्यपणे अनुसरण करते. याचे कारण म्हणजे कायद्यात थेट विहित केलेल्या लेखा, अंतर्गत नियंत्रण आणि विश्लेषण यंत्रणेचा वापर न करणे.

5. जोखीम व्यवस्थापनाचा अभाव. व्यवसाय आणि कागदोपत्री व्यवहारातील घोर चुका आणि निष्काळजीपणा, आगीपासून आर्थिक पर्यंत सर्व प्रकारच्या सुरक्षिततेकडे घोर दुर्लक्ष.

6. कॉर्पोरेट चोरी.

7. कॉर्पोरेट संघर्ष.

8. बाह्य फसवणूक, चोरी, दरोडा, छापेमारी आणि मालमत्ता जबरदस्तीने काढण्यासाठी इतर गुन्हेगारी योजना, "जबरदस्ती" विलीनीकरण आणि अधिग्रहण.

9. प्रशासकीय दबाव आणि भ्रष्टाचाराचा बोजा. त्याच वेळी, असे म्हटले पाहिजे की शेवटचा मुद्दा केवळ ओव्हर-मार्जिन मार्केटसाठी संबंधित आहे. भ्रष्टाचार फक्त तिथेच अस्तित्त्वात आहे जिथे अतिप्रॉफिट आहेत, म्हणजेच आता तो होतो, परंतु अतिशय संकुचित विभागात.

भ्रष्टाचाराबाबत आपल्या विरोधकांच्या सर्व कथा अतिशयोक्तीपूर्ण आहेत. तसे, गुन्हेगारी घटक आता झपाट्याने कमी होत आहेत, हे जवळजवळ नेहमीच अंतर्गत एजंट्सच्या सहभागावर आधारित असते - स्वतः व्यवसायिकांचे भागीदार किंवा पर्यायाने, भाड्याने घेतलेले व्यवस्थापक आणि नेते ज्यांनी भागीदार/मालकांना थोडेसे फसवण्याचा निर्णय घेतला आहे.

थोडक्यात, रोखीची तफावत आणि त्यानंतरचे डिफॉल्ट आणि दिवाळखोरी ही कोसळण्याची मुख्य कारणे आहेत. पण त्यांची कारणे म्हणजे, सर्व प्रथम, नियोजन, विश्लेषण, जोखीम व्यवस्थापन आणि अंतर्गत नियंत्रणाचा अभाव आणि, तसेच, व्यवसाय आणि कागदोपत्री काम करण्यात योग्य परिश्रम.

जर कोणाला अधिक तपशीलवार ऐकायचे असेल, तर मी आणि माझे सहकारी सेंट पीटर्सबर्ग RS ISAS - इन्स्टिट्यूट फॉर द प्रिझर्व्हेशन ऑफ शेअरहोल्डर प्रॉपर्टीच्या रिव्हिजन स्कूलमध्ये व्याख्याने देऊ. एका गोष्टीसाठी, मी आमच्या संस्थेच्या "कॉर्पोरेट फ्रॉड नोंदणी" च्या बहु-खंड कार्याची शिफारस करतो, जे आम्ही शतकाच्या एक तृतीयांश कालावधीत ओळखलेल्या सर्व योजनांचे परिस्थितीनुसार तपशीलवार विश्लेषण करते.

चांदी

प्रतिस्पर्ध्यांच्या अनुपस्थितीमुळे उत्कृष्ट नफा मिळेल या आशेने मी रशियन बाजारासाठी नॉन-स्टँडर्ड उत्पादने लॉन्च करण्याचा अनेक वेळा प्रयत्न केला - मार्केटिंग ऑडिट, एचआर कार्यक्षमतेसाठी सदस्यता सेवा आणि काही इतर.

जवळजवळ सर्व काही नाल्यात गेले आणि मला फक्त जाहिरातींचे नुकसान झाले. फक्त एक दिशा त्वरीत शूट केली, जी काही वर्षांनंतर सर्वत्र प्रसिद्ध झाली आणि आता माझी कल्पना चोरणार्‍या वेगवेगळ्या बास्टर्ड्सच्या संपूर्ण कंपन्यांना फीड करते.

मी खालील सल्ला देऊ शकतो - जर तुम्ही काही प्रकारची फायदेशीर दिशा उघडली असेल, तर मोठ्या प्रमाणावर जाहिराती देऊ नका आणि त्याहीपेक्षा तुमची व्यर्थता दूर करा, पत्रकारांना स्टंपवर पाठवा जे तुमच्याबद्दल एक लेख लिहिण्याची ऑफर देतील. सर्वकाही गुंडाळून ठेवा.

तुमचे उत्पादन खरोखर चांगले आणि अनन्य असल्यास, केवळ अंतिम ग्राहकांना त्याबद्दल माहिती असली पाहिजे, परंतु त्याच उत्पादनावर झटपट श्रीमंत होऊ इच्छिणाऱ्या लोकांचा समूह नाही.

अर्थात, हे प्रामुख्याने सर्व प्रकारच्या सल्लामसलतांना लागू होते, जे कमीतकमी भांडवलासह जवळजवळ कोणत्याही उद्योजकासाठी आयोजित करणे सोपे आहे.

prioskolje

1. खोली भाड्याने घेताना, घरमालकाला तुमच्या व्यवसायाची भुरळ पडेल का याचा विचार करा आणि स्वत: अतिरिक्त पैसे कमवण्यासाठी सर्व काही ठीक चालले असेल तेव्हा तुम्हाला बंद करेल. हे माझ्यासोबत कॅबिनेट फर्निचरच्या उत्पादनासह घडले, जेव्हा सहा महिन्यांनंतर मला नवीन जागा शोधावी लागली, ज्याच्या भाड्याने नंतर सर्व लहान उत्पन्न खाल्ले.

2. एक उत्कृष्ट चूक - तुमचा दुसरा व्यवसाय आणणे ( घाऊकवॉलपेपर चालू रशियन बाजारइव्हानोवोमधील गोदामापासून) जवळजवळ शून्य आणि एक लहान प्लसपर्यंत, मी मॉस्कोमधील माझे स्वतःचे निवासस्थान खेचले नाही. माझ्याकडे व्यवसायाशी जोडण्यासाठी सोयीस्कर अर्धवेळ नोकरी नव्हती.

2005 मध्ये, त्याने पुरुषांचे शर्ट, मोजे, अंडरपॅंट आणि सर्व प्रकारच्या बकवास विक्रीसाठी एक पॉइंट ऑफ सेल उघडला. मग आणखी एक. मग त्याने दुसरा फोटो छापण्यासाठी दिला, कारण कपडे कशासाठी जात नाहीत.
परिणामी, 2008 च्या उन्हाळ्यात, तो लाल रंगात गेला आणि दोन्ही बिंदू बंद केले.

मी स्वतः त्या वेळी काम केले या वस्तुस्थितीमुळे व्यवसायाकडे माझे लक्ष न देणे हे बंद होण्याचे कारण मी मानतो. फवारणी न करता अधिक चांगले शोधणे आणि गंभीरपणे एका गोष्टीत गुंतणे आवश्यक होते.

dr_denim_spb

माझी पत्नी आणि माझा एक छोटासा व्यवसाय आहे - सेंट पीटर्सबर्ग मध्ये एक पशुवैद्यकीय दवाखाना. त्यांनी फार पूर्वीपासून सुरुवात केली नाही, परंतु आतापर्यंत त्यांनी एक महत्त्वाची चूक केली आहे असे दिसते - त्यांनी थेट पशुवैद्यकीय कामासाठी बरेच कर्मचारी नियुक्त केले आणि त्यांनी स्वतः इतर कामे हाती घेतली - व्यवसायाला त्याच्या पायावर उभे करणे (अग्नि, एसईएस, कामगार संरक्षण , Rospotrebnadzor, कर, लेखा, रोख कागदपत्रे, परवाना देणे, जाहिरात करणे, अहवाल देणे इ.).

जेव्हा तीन महिने उलटले, तेव्हा चूक लक्षात आली आणि फक्त सर्वात हुशार सोडून अर्धा कर्मचारी काढून टाकण्यात आला. स्वतः देखील "मशीनकडे" उभे राहिले.

दुसरीकडे, ही चूक झाली नसावी - आम्ही सुरुवातीपासून ते कार्यरत स्थितीपर्यंत संपूर्ण प्रणाली सेट करण्यासाठी हे पहिले तीन महिने जिंकले. जर आम्ही ताबडतोब स्वतः काम करण्यास सुरवात केली तर आम्ही कर्मचार्‍यांची बचत करू, परंतु मला असे वाटते की कागदपत्रे आणि सर्व प्रकारच्या परवानग्यांमधील गोंधळ अजूनही तसाच असेल - सर्वकाही ठीक करण्यासाठी वेळ नसेल. दस्तऐवज आणि लेखामधील गोंधळामुळे अनेकदा मोठ्या खर्च आणि सरकारी एजन्सींमध्ये समस्या निर्माण होतात.

cergey_p

प्सकोव्ह प्रदेश, शेतकरी शेती, मधमाशीपालन. सलग दोन वर्षे कमी उत्पन्न देणारा मध.

juvisuel

1. कामाच्या थंड पातळीसह व्हिडिओ डिझाइन स्टुडिओ तयार करण्याचा प्रयत्न करत आहे. त्यांनी हे तथ्य लक्षात घेतले नाही की त्यांच्या स्वतःमध्ये स्वादिष्ट ऑर्डर वितरित केल्या गेल्या, चांगले प्रकल्प मिळविण्यासाठी कोणतेही कनेक्शन नव्हते. ते चुरमुरे ठेचले होते. ते बेलारूस होते. ग्राहकांना घाबरू नये म्हणून ते किमती वाढवण्यास घाबरत होते, त्यामुळे मुक्त उलाढाल कधीच झाली नाही. सात वर्षे त्यांनी सर्व काही त्यांच्या पायावर ठेवण्याचा प्रयत्न केला, चार वेळा संघ हरला. 2008 मध्ये, संकट शेवटी ठोठावले.

2. कथा अद्याप संपलेली नाही - तीन वर्षांपूर्वी मला असामान्य व्यवसाय कार्ड तयार करण्यात खूप रस होता. माझ्यासाठी तेव्हा गगनचुंबी इमारती बांधणाऱ्याला भांडी तयार करणे विचित्र वाटेल. पण मला खरोखरच आकर्षित केले. ठरवलं हा छंद. सर्वसाधारणपणे, कोणतीही गणना, योजना नव्हती, जसे ते केले गेले. मुख्य कामातून हे पैसे गुंतवले. मी उपकरणे विकत घेतली, सहाय्यक घेतले, लोकांनी कामाचे कौतुक केले.

मी पुन्हा त्याच रेकसाठी पडलो - मला किमती वाढवण्याची भीती वाटत होती, म्हणून खूप छान काम केल्यावर, मी उणेपणात संपलो. परिणामी पाचपट भाव वाढवावे लागले. जुने ग्राहक काही महिने घाबरले होते. संघाला खायला देण्यासारखे काही नव्हते, त्यांनी त्यांना सुट्टीवर जाऊ दिले. आता ग्राहकांनी नवीन दर ठोठावण्यास सुरुवात केली आहे. असे दिसते की हे असे आहे, परंतु मी पुन्हा सुरू करण्याचे धाडस करू शकत नाही. असे दिसते की ते जळून गेले नाही, परंतु जणू ते युद्धातून आले आहे आणि आपण परत जाऊ इच्छित नाही.

alex_kozlofsky

गोष्ट माझ्या मित्रांची झाली. लहान नेटवर्कडिस्क्स (डीव्हीडी, ऑडिओ, गेम्स) सह स्टोअर्स क्रेडिट पैशावर कार्य करतात आणि विस्तारित करतात. त्याच्या शिखरावर, दोन शहरांमध्ये 5 स्टोअर्स होती. 2008 च्या संकटाच्या वेळी सर्व काही त्वरीत संपले, जेव्हा विक्री झपाट्याने कमी झाली आणि विक्रेत्यांना पगार आणि कर्ज देण्यासाठी काहीही नव्हते. मुख्य चूकउत्पन्न कमी झाल्यास कोणतीही आर्थिक उशी नव्हती. कमावलेले सर्व पैसे ताबडतोब खर्च झाले, म्हणून विक्रीच्या पहिल्या घसरणीवर, व्यवसाय जवळजवळ त्वरित दिवाळखोर झाला.

बरं, काही सोप्या सल्लाः

1. मित्र आणि नातेवाईकांसोबत व्यवसाय करू नका.
2. व्यवसाय योजना लिहा आणि त्याचे अनुसरण करा.
3. भागीदारांमधील सर्व करार लिखित स्वरूपात रेकॉर्ड केले जाणे आवश्यक आहे.
4. जर तुम्ही भागीदारांशिवाय करू शकत असाल तर त्यांच्याशिवाय करा.
5. स्वतःवर किमान खर्च कमी करा.
6. अचूक आर्थिक नोंदी ठेवा.

माझी १५ कर्मचारी असलेली एक आयटी फर्म होती. मी एक व्यवस्थापक नियुक्त केला, आणि त्याने सर्वकाही नष्ट केले, सर्व क्लायंट निघून गेले. पडदा.

आम्ही तीन भागीदारांसह उत्पादन व्यवसाय करण्याचा प्रयत्न केला, परंतु तो कधीही "जखमी" झाला नाही. आमच्याकडे हमी विक्री होती, परंतु आम्ही सामग्रीच्या पुरवठ्याची व्यवस्था करू शकलो नाही, त्यापैकी मुख्य पुरवठा कमी होता, तसेच एक योग्य परिसर होता.

निष्कर्ष: संपूर्ण व्यवसाय साखळी तयार होईपर्यंत गुंतवणूक सुरू करू नका: पुरवठादार, ग्राहक, परिसर, उपकरणे सापडत नाहीत. आणि इतरांवर अवलंबून राहू नये म्हणून एकट्याने सुरुवात करणे चांगले आहे. एक पर्याय म्हणून: मुख्य भागीदार निवडा जो निर्णय घेतो आणि जबाबदारसंपूर्ण एंटरप्राइझसाठी.

टेकबोरिस

इंटरनेटच्या पहाटे, एक आकर्षक व्यवसाय होता जिथे माझे मित्र आणि मी, सर्व गांभीर्याने, प्रत्येकी 30,000 रुपये एकत्र केले. त्यांनी ऑनलाइन कॅसिनो, पोकर आणि बुकर बोनस लाँडर केले. त्यांनी नुकतीच नवीन खाती नोंदणी केली आणि बोनस लूटमधून स्क्रोल केले. हे करणे थोडे काम होते, परंतु परतावा शानदार होता. विशेषत: 2000 च्या दशकाच्या सुरुवातीस, जेव्हा मॉस्कोमध्ये चांगला पगार 500 डॉलर्स होता आणि लॉंडरिंग बोनस 2-3 हजार आणले.

हे सर्व संपले मोठ्या कंपन्याबोनसच्या मदतीने, त्यांनी क्लायंट बेस वाढवला आणि बोनस व्यावहारिकरित्या रद्द केले गेले. पण उदारतेच्या अशा आकर्षणावर आम्ही आमचे हात चांगले गरम केले, मी वैयक्तिकरित्या 4 वर्षांत मॉस्कोमध्ये एक अपार्टमेंट मिळवला. आणि तुमच्या अभ्यासात आणि मुख्य कामाच्या ठिकाणी व्यत्यय न आणता हे सर्व काही वेळात लक्षात घ्या.

वडील_गोरी

मित्र प्रकल्प.

1. नवशिक्या संगीतकार, लेबल, सीडी प्रकाशन गृह निर्मिती. 2004 मध्ये सुरू झाले, सुमारे 2007 मध्ये चाचेगिरीमुळे जळून गेले. विक्री कमी होती, पण scrobbler last.fm नाटकं वाढली होती. नैतिक - सामग्री संरक्षित करा.

2. पडदे टेलरिंग, 1998-2008 अंदाजे. मध्ये वाढ करण्यात फर्म अपयशी ठरली मोठा उद्योग, कारण संस्थापकांनी पद्धतशीरपणे व्यवस्थापकांना नियुक्त केले ज्यांनी त्यांचा घोटाळा केला, त्यांना हॅक केले आणि ग्राहकांवर गुण मिळवले. नैतिक - आपण कर्मचार्यांच्या पगारावर बचत करू शकत नाही.

3. संगीत तयार करण्यासाठी आणि व्यवस्था करण्यासाठी बुद्धिमान अल्गोरिदम. त्यावेळी ही एक मोठी प्रगती होती. तंत्रज्ञानाचा संस्थापक आणि लेखक केवळ हुशार व्यक्तीच नाही तर एक प्रतिभावान संयोजक देखील होता - त्याने कंपनीचे अनेक वेळा पुनरुज्जीवन केले आणि उत्कृष्ट गुणवत्ता आणि क्षमतांचे उत्पादन तयार केले. आधुनिक सीक्वेन्सर नियमितपणे ओनिक्स अरेंजरमधील वैशिष्ट्यांचे बिट आणि तुकडे लागू करतात आणि संगीतकार स्वेच्छेने त्यांचा वापर करतात. अपयशाचे कारण माझ्यासाठी पूर्णपणे स्पष्ट नाही. कदाचित हे अतिशय वापरकर्ता-अनुकूल इंटरफेसचे संयोजन आहे आणि मशीनवर लक्ष केंद्रित केले आहे, आणि वापरकर्त्यावर नाही, परंतु हे संभव नाही, कारण कमी सोयी आणि अधिक जटिलता असलेले प्रोग्राम आता वापरात आहेत.

तुटले नाही, परंतु जवळजवळ तुटले:

1. जेव्हा त्याने ब्रिगेड्सना पीसवर्क ऐवजी वेळ मजुरीवर हस्तांतरित केले. लोकांनी फक्त मूर्खपणाने काम करणे बंद केले. सर्वकाही परत मिळविण्यात व्यवस्थापित.

2. खर्च कमी लेखणे. छोट्या-छोट्या गोष्टी इतक्या खर्चात भर घालू शकतात की ते पूर्णपणे नफा मिळवतात. ओव्हरहेड खर्चाचे सतत निरीक्षण करणे आवश्यक आहे. आपण कर्मचार्यासाठी खुर्ची खरेदी करू शकत नसल्यास - खरेदी करू नका. प्रकल्पासाठी बजेट असल्याची खात्री करा आणि त्याच्या अंमलबजावणीवर सतत लक्ष ठेवा. जर हे केले नाही तर, काही कारणास्तव ते कंत्राटदार आणि कर्मचा-यांपासून सुरू होते: परंतु तरीही आपल्याला खरेदी करणे आवश्यक आहे - पैसे द्या.

3. मी एक कर मध्ये धावले - फक्त परत लढा. करांसह रसायनशास्त्र. जर मी रसायन केले नसते, तर मी लगेच दिवाळखोर झालो असतो - मूर्खपणाने एका महिन्याच्या आत.

alexvlad7

त्याचे स्वतःचे: एक मूल एका व्यक्तीकडून आले ज्याच्याशी तो वेळोवेळी सहयोग करत असे आणि निष्क्रिय संवाद साधत नाही - तो माझ्या आजूबाजूच्या लोकांच्या लक्षात न आल्याने त्याचा वापर करतो असे दिसते, नंतर त्याने पूर्णपणे ड्रग्सकडे वळले ... एक मूल - आणि सहा वर्षांसाठी गायब झाला महिने आणि एका महिन्यापेक्षा कमी कालावधीनंतर, एक सरकारी एजन्सी शोध आणि जप्ती घेऊन आली ... सहा महिन्यांहून अधिक नसा. काही विषयांमध्ये सुरवातीपासून आणि प्रारंभिक भांडवलाशिवाय "उठणे" खूप कठीण आहे आणि या आणि अशाच प्रकारे, ही प्रतिष्ठेची बाब आहे.

माजी भागीदाराकडून: 2000 च्या दशकाच्या सुरूवातीस, राज्य एजन्सीच्या कर्मचार्‍यांनी तिसऱ्याच्या बाजूने दोन भागीदारांकडून क्लब "पिळून" घेतला.

ख्रिसमस ट्री

मी "भागीदारांसह" कितीही व्यवसाय सुरू केले, तरीही कचरा नेहमीच बाहेर पडतो आणि नफा झाला की नाही याने काही फरक पडत नाही. दोन वर्षांपेक्षा जास्त जगलो नाही. शेवटचे दोन सोलो - सर्व मार्ग.

तोच बदमाश. तितक्या लवकर भागीदार आहेत, व्यवसाय kirdyk आहे. ज्या आकारात एक व्यक्ती तो मोठा होईपर्यंत सामना करू शकत नाही.

90 च्या दशकात, तीन अतिशय डोळ्यात भरणारा विविध व्यवसायएक एक उघडले आणि बंद केले. कारण आहे सोबत्यांची फसवणूक. साधी फसवणूक. तेव्हा नियंत्रणाची साधने फारच कमी होती. कोणत्याही सेवांच्या वितरणासाठी विशिष्ट नेटवर्कचा शोध लावला, विकसित केला आणि त्याची अंमलबजावणी केली. लोकांनी विश्वास ठेवला, परंतु एक वर्षानंतर, जवळजवळ एका महिन्यात, त्यांनी सर्व काही चोरले, ज्यावर त्यांनी विश्वास ठेवला. सर्व भांडवल नेहमीच माझे राहिले आहे.

पुनश्च. रिफ्लेक्शन्स ऑन डुइंग बिझनेस इन रशिया मालिकेतील हा एकविसावा लेख आहे. मालिकेतील मागील लेख येथे आढळू शकतात.

वास्तविक व्यवसाय शार्कच्या यश आणि अपयशाची वास्तविक उदाहरणे इच्छुक उद्योजकांना त्यांचा व्यवसाय विकसित करण्यासाठी योग्य धोरण आणि पर्याय निवडण्यास मदत करतील.

जर तुम्ही बिझनेस स्कूलमध्ये गेलात, तर तुम्ही कदाचित व्यवसाय करण्याची उदाहरणे पाहिली असतील मोठ्या कंपन्या. वास्तविक कथा विद्यार्थ्यांना यशस्वी आणि अयशस्वी धोरणे चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास मदत करतात. ऍपलचे नाव बदलण्याचा निर्णय आणि अधिक शक्तिशाली प्रतिस्पर्ध्यांवर रायनायरचा विजय यासह उत्कृष्ट उदाहरणे आहेत.

1. Apple चे नाव का बदलले

उदाहरण: Apple Inc.

मुख्य निष्कर्ष: कधीकधी स्वतःला बदलल्याशिवाय प्रतिस्पर्ध्याला पराभूत करणे अशक्य असते.

काय झाले: Apple ने त्याचे नाव Apple Computers वरून Apple Inc असे बदलले. 2007 मध्ये. या हालचालीमुळे आयकॉनिक मॅकपासून ग्राउंडब्रेकिंग iPod आणि iPhone इलेक्ट्रॉनिक्सकडे प्राधान्यक्रमात मूलभूत बदल दिसून आला, ज्याचा वाटा आता यूएस कंपनीच्या नफ्यांपैकी अर्ध्याहून अधिक आहे. कंपनीचे परिवर्तन वेळेवर आणि अत्यंत यशस्वीपणे झाले.

2. लुलुलेमोनने कल्ट कंपनी म्हणून आपली प्रतिष्ठा कशी राखली

उदाहरण: व्यवस्थापन, संस्कृती आणि लुलुलेमनमधील बदल.

मुख्य निष्कर्ष: शत्रुत्वाऐवजी, कंपनीच्या संस्थापकांना एकत्र करण्याची संधी शोधा.

काय झाले: 2008 च्या मध्यात, कंपनीचे व्यवस्थापन संस्थापक डेनिस विल्सन यांच्याकडून नवीन अध्यक्ष क्रिस्टीना डे यांच्याकडे गेले. त्याच वेळी, विल्सनने नवीन नेतृत्वाच्या संबंधात परंपरेला धोका आणि फर्मच्या मूल्याबद्दल चिंता व्यक्त केली. दरम्यान, डेला अनेक समस्यांचा वारसा मिळाला आहे, ज्यात चेन कॅफेचे खराब परिणाम, अयशस्वी रिअल इस्टेट धोरण आणि कंपनी विभागांमधील खराब संवाद यांचा समावेश आहे. तिचा अनुभव आणि नवीन रणनीती वापरून, तिने स्टारबक्सची उपस्थिती जगामध्ये वाढवण्यासाठी सर्व काही केले. शिवाय, बदलाची गरज अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी तिने कंपनीच्या संस्थापकांना हार्वर्ड आणि स्टॅनफोर्ड येथे व्यवस्थापन अभ्यासक्रम घेण्यास पटवले. 4 वर्षांसाठी, कंपनीचे मूल्य $350 दशलक्ष वरून $10.59 अब्ज झाले आहे.

3. सिस्को पुन्हा स्पर्धात्मक कसे झाले

उदाहरण: सिस्को सिस्टम्स - मानवी भांडवल धोरण विकास.

महत्त्वाची गोष्ट: घरातील पोषण केलेली प्रतिभा तुम्हाला कठीण काळातून बाहेर पडण्यास मदत करू शकते.

काय झाले: हाय-टेक बबल दरम्यान सिस्कोने अत्यंत वेगाने वाढ केली, यावेळी 70 कंपन्या खरेदी केल्या आणि कॉर्पोरेशनच्या कर्मचाऱ्यांची संख्या दुप्पट झाली. बुडबुडा फुटल्यानंतर, सिस्कोला आपली विकासाची रणनीती बदलावी लागली आणि वेगाने वाढण्याऐवजी स्वतःच्या कलागुणांना जोपासण्यावर भर दिला. सर्वात जास्त आशादायी विशेषज्ञकंपनीने सिस्को विद्यापीठाची निर्मिती केली. तीन वर्षांत, महामंडळाची परिस्थिती नाटकीयरित्या बदलली, ज्यामुळे ते पुन्हा एकदा मार्केट लीडर बनले.

4. यूएसए टुडे पुन्हा कसे फायदेशीर झाले

केस स्टडी: यूएसए टुडे येथे नवीन धोरण विकसित करणे

मुख्य टेकअवे: काहीवेळा जुने नेते नवीन वातावरणात कंपनीचे यशस्वीपणे नेतृत्व करू शकत नाहीत.

काय घडले: जेव्हा पेपरचे परिसंचरण कमी झाले, तेव्हा यूएसए टुडेचे अध्यक्ष टॉम कर्ली यांनी वेबसाइट्स, टीव्ही चॅनेल आणि कंपनीच्या विविध विभागांना एकत्रित करण्याचा निर्णय घेतला. छापील आवृत्त्या, आणि बातम्या सामग्रीचा अधिक चांगला वापर करा. त्याचवेळी त्यांच्या संघातील अनेक जुन्या नेत्यांनी नव्या रणनीतीला विरोध केला. परिणामी, कर्ली यांना सातपैकी पाच वरिष्ठ व्यवस्थापकांची बदली करावी लागली.

5. ड्रेयर आपत्तीतून कसे वाचले

केस स्टडी: ड्रेयर आइस्क्रीम शॉप

महत्त्वाचा निर्णय: कर्मचाऱ्यांची दिशाभूल करण्याचा प्रयत्न करू नका.

काय झाले: कच्च्या मालाची उच्च किंमत, घसरण विक्री आणि बेन अँड जेरीसोबतच्या करारातील संबंध संपुष्टात येण्यासारख्या असंख्य समस्यांनी कंपनीला तातडीने पुनर्रचना करण्यास भाग पाडले. बैठकीदरम्यान, व्यवस्थापकांनी प्रत्येक कर्मचाऱ्याशी वैयक्तिकरित्या भेट घेतली आणि आगामी कृती आराखड्यावर चर्चा केली, तसेच त्यांचा सल्ला काळजीपूर्वक ऐकला. विश्वास, मोकळेपणा आणि विश्वासाची रणनीती स्वतःचे कर्मचारीकंपनीला दोन वर्षांत पुन्हा नफा मिळवण्यास मदत केली.

6. Microsoft ने Google शी स्पर्धा करण्याचा निर्णय कसा घेतला

उदाहरण: मायक्रोसॉफ्ट सर्च इंजिन

मुख्य निष्कर्ष: कोणतीही चमत्कारिक पद्धती नाहीत, संपूर्ण कंपनी आणि तिच्या सर्व संसाधनांचा समावेश करणे आवश्यक आहे.

काय झाले: त्याच्या स्थापनेनंतर 10 वर्षांनी, Google इंटरनेटवरील अग्रगण्य शोध इंजिन बनू शकले. मायक्रोसॉफ्ट तिसऱ्या स्थानावर आहे, अगदी Yaho! परंतु कंपनीने जम बसवले आणि 2009 मध्ये शोध इंजिन बिंग तयार करून परिस्थितीमध्ये आमूलाग्र बदल करण्याचा निर्णय घेतला, जो मार्केट लीडरला गंभीरपणे आव्हान देऊ शकला.

7. Ryanair मोठ्या स्पर्धकांना कसे हरवते

उदाहरण: रायनायर - युरोपच्या आकाशासाठी लढा

मुख्य टेकअवे: संसाधन-अवरोधित कंपनी अधिक श्रीमंत स्पर्धकांना एकत्रित करू शकते आणि पराभूत करू शकते.

काय झाले: 1986 मध्ये, दोन रायन बंधूंनी एक नवीन कंपनी तयार करण्याची घोषणा केली जी लंडन-डब्लिन मार्गावर ब्रिटीश एअरवेज आणि एर लिंगस सारख्या उद्योगातील दिग्गजांना आव्हान देण्यास घाबरणार नाही. विक्रमी कमी किमतीत तिकीट ऑफर करून, Ryanair रेल्वे किंवा फेरीने प्रवास करणार्‍या प्रवाशांना आकर्षित करण्यात यशस्वी झाले.

8. जगात नैतिक समस्या वेगळ्या पद्धतीने पाहिल्या जातात

उदाहरण: Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc.

महत्त्वाचा निर्णय: नैतिक निर्णय नेहमीच सोपे नसतात.

काय झाले: मर्कच्या अर्जेंटाइन उपकंपनीच्या नवीन अध्यक्षांना कंपनीला आधुनिक आणि व्यावसायिक बनविण्याचे काम सोपवण्यात आले. काही काळानंतर, त्याची नैतिक कोंडी झाली. प्रशिक्षणार्थी कार्यक्रमातील प्रतिष्ठित स्थानासाठी उमेदवारांपैकी एक अर्जेंटिनाच्या आरोग्य मंत्रालयातील उच्च पदावरील अधिकाऱ्याचा मुलगा होता. विद्यार्थ्याला कंपनीत घेतल्यास मर्कच्या औषधांचा समावेश करण्यात येईल, असे अध्यक्षांना स्पष्ट करण्यात आले राज्य कार्यक्रमवितरण, ज्यामुळे विक्रीत नक्कीच वाढ होईल. कंपनीत सुधारणा करण्याची मॉस्करची इच्छा आणि विकसनशील देशात व्यवसाय करण्याची वास्तविकता यांच्यातील हा खरा संघर्ष होता.

9 Cirque du Soleil ने आराम सोडण्याचा निर्णय का घेतला

उदाहरण: Cirque du Soleil – नवीन इमारतीमुळे नवीन भागीदारी होते

मुख्य टेकअवे: कधीकधी तुम्हाला जुन्या वाढीच्या भागीदारांना सोडावे लागते.

काय झाले: Cirque du Soleil चे MGM मिराज कॅसिनोशी परस्पर फायदेशीर संबंध होते. कॅसिनोने अद्वितीय सर्कस प्रदर्शनासाठी उद्देशाने तयार केलेल्या इमारतीमध्ये महत्त्वपूर्ण गुंतवणूक केली आहे. परंतु आशिया आणि मध्य पूर्वेतील उदयोन्मुख संधींनी सर्क डु सोलीलचे अध्यक्ष डॅनियल लामार यांना नवीन भागीदारीसाठी वाटाघाटी सुरू करण्यास प्रवृत्त केले आहे.

10 एअरबोर्न एक्सप्रेसने स्पर्धा का गमावली

उदाहरण: एअरबोर्न एक्सप्रेस

मुख्य टेकअवे: स्पेशलायझेशन एक फायदा देऊ शकते, परंतु केवळ थोड्या काळासाठी.

काय झाले: FedEx आणि UPS चे छोटे स्पर्धक Airborne Express, आकार असूनही लक्षणीय परिणाम प्राप्त करण्यात सक्षम होते. हे यश यूपीएस कर्मचार्‍यांच्या दीर्घ संपामुळे आहे, ज्याचा एअरबोर्न एक्सप्रेसने कुशलतेने फायदा घेतला. नवीन कंपनीने अत्यंत विशिष्ट बनण्याचा निर्णय घेतला, केवळ मोठ्या शहरांमध्ये कमी किमतीत सेवा ऑफर केली. तथापि, ही रणनीती यशस्वी झाली नाही आणि कंपनी अखेरीस डीएचएलने विकत घेतली.

11. खराब संप्रेषणामुळे व्यवस्थापकाचा मृत्यू कसा झाला

उदाहरण: एरिक पीटरसन

मुख्य उपाय: काहीवेळा नोकरशाहीच्या अडथळ्यांवर मात करणे कठीण असते

काय झाले: अलीकडील बिझनेस स्कूल ग्रॅज्युएटला 1980 च्या उत्तरार्धात एका मोठ्या टेलिफोन कंपनीच्या प्रादेशिक उपकंपनीचे संचालक म्हणून नियुक्त केले गेले. पीटरसनच्या नेतृत्वाखालील फर्मने व्हरमाँट आणि न्यू हॅम्पशायरमध्ये मोठ्या प्रमाणावर मोबाइल सेवा विकास प्रयत्न सुरू केले. तथापि नवीन प्रकल्पवेळापत्रक मागे होते, आणि पीटरसनने सुचवले की व्यवस्थापनाने तारखांचा पुनर्विचार करावा. परंतु तो त्याच्या वरिष्ठांशी पटकन आणि वेळेवर संपर्क साधू शकला नाही, ज्यामुळे अखेरीस असंख्य समस्या निर्माण झाल्या.

12. विल्यम एव्हरी एक आख्यायिका कसा बनला

उदाहरण: 1989 मध्ये क्राउन कॉर्क आणि सील

मुख्य टेकअवे: स्वतःबद्दल विचार करण्यास घाबरू नका

काय घडले: विल्यम एव्हरी 1989 मध्ये क्राउनचे अध्यक्ष झाले कारण नवीन स्पर्धकांनी बाजारात प्रवेश केला आणि मेटल विभाग अधिक फायदेशीर होत गेला. Avery ने पहिली गोष्ट केली ती म्हणजे कंपनीसाठी दीर्घकालीन विकास धोरण विकसित करणे, ज्यामध्ये प्रतिस्पर्धी खरेदी करणे आणि नवीन पॅकेजेसच्या निर्मितीमध्ये प्रभुत्व मिळवणे समाविष्ट होते. यश येण्यास फार काळ नव्हता: आज कंपनी जगभरात शीतपेयांसाठी पाचपैकी एक कॅन/बाटली तयार करते.

13. सिस्कोने मोठे खेळणे का निवडले

केस स्टडी: नवीन सिस्को अधिग्रहण

मुख्य टेकअवे: कंपन्यांना वेगवेगळ्या वेळी वेगवेगळ्या गोष्टींची आवश्यकता असते

काय झाले: 2006 च्या सुमारास, सिस्कोने केवळ मोठ्या खेळाडूंच्या दुर्मिळ अधिग्रहणांवर लक्ष केंद्रित करून, लहान, नाविन्यपूर्ण स्टार्टअप्स घेण्याचे धोरण सोडून देण्याचा निर्णय घेतला. इंटरनेटच्या वेगवान विकासाच्या पार्श्वभूमीवर जुनी रणनीती इष्टतम होती. परंतु बाजारातील परिस्थिती बदलली आहे, याचा अर्थ नवीन व्यवसाय मॉडेल आवश्यक झाले आहेत.

14. लिंकन इलेक्ट्रिक एका असामान्य धोरणाने कसे यशस्वी झाले

उदाहरण: लिंकन इलेक्ट्रिक कं.

मुख्य टेकअवे: हे सोपे ठेवा

काय झाले: हे अमेरिकन व्यवसायाच्या उत्कृष्ट उदाहरणांपैकी एक आहे. 1975 पासून आर्क वेल्डिंग उत्पादनांची सर्वात मोठी उत्पादक युनियन केलेली नाही आणि ऑफर करत नाही अतिरिक्त बोनसकर्मचारी त्याच वेळी, लिंकन इलेक्ट्रिक प्रत्येक कर्मचाऱ्याला आजीवन नोकरी आणि कंपनीचा भागधारक बनण्याची संधी हमी देते. पगाराची रक्कम थेट कंपनीच्या नफ्याच्या पातळीवर अवलंबून असते. अशा असामान्य पद्धती अजूनही लिंकन इलेक्ट्रिकला स्पर्धात्मक आणि फायदेशीर कंपनी राहण्यापासून रोखत नाहीत. लिंकनची रणनीती कर्मचार्‍यांना प्रेरित करण्याच्या महत्त्वासाठी एक मजबूत केस बनवते.

15. न्यूकोर स्टीलने जोखीम घेण्याचा निर्णय का घेतला

उदाहरण: क्रॉसरोड्सवर Nucor

मुख्य टेकअवे: गुंतवणूक नवीन प्रकल्प आकार निर्धारित करते

काय झाले: 1986 मध्ये, न्यूकोरचे अध्यक्ष केनेस इव्हर्सन यांना नवीन स्टील कास्टिंग तंत्रज्ञान स्वीकारायचे की नाही हे कठोर निर्णयाला सामोरे जावे लागले. तंत्रज्ञानामुळे कंपनीला अनेक फायदे मिळू शकतील, ज्यात महत्त्वपूर्ण खर्च बचत होईल. परंतु त्याच्या अंमलबजावणीसाठी महत्त्वपूर्ण गुंतवणूक आवश्यक आहे आणि तंत्रज्ञान अद्याप नियामक प्राधिकरणांकडून मंजूर झालेले नाही. सरतेशेवटी, नुकोरने 1989 मध्ये नवीन तंत्रज्ञानाचा वापर करून पहिला प्लांट तयार करण्याचा निर्णय घेतला. तेव्हापासून, कंपनी युनायटेड स्टेट्समधील सर्वात मोठी पोलाद उत्पादक राहिली आहे.

टिकाऊपणा अधिक असू शकतो महत्वाची गुणवत्तानशिबापेक्षा तुमच्या यशासाठी. या सर्व अब्जाधीशांमध्ये एक गोष्ट सामाईक आहे ती म्हणजे प्रहारातून परत येण्याची क्षमता.

हे सामान्य ज्ञान आहे की बहुतेक उद्योजक कधी ना कधी अयशस्वी होतात. काहीवेळा हे एक प्रचंड अपयश असते ज्यामुळे स्टार्टअप बंद होते. इतर वेळी, हा थोडासा वळसा घालून एक उत्तम कथेकडे नेतो. अपयशाची तीव्रता कितीही असली तरी अनेक यशस्वी व्यापारीविजयाइतकेच नुकसान झाले. आणि यामुळे प्रत्येक उद्योजक थोडा शहाणा आणि मजबूत झाला आहे.

याचा अर्थ ही गोळी गिळण्यास सोपी आहे असे नाही. अपयश नेहमीच कठीण असते. परंतु जर ते सांत्वन असेल तर, यूएस मधील सर्वात यशस्वी, शक्तिशाली आणि श्रीमंत लोकांना देखील कधीतरी अपयशाचा अनुभव आला आहे. 25 सर्वात श्रीमंत अमेरिकन लोकांना कसे अपयश आले ते येथे पहा.

टीप: आम्ही कोच बंधू आणि वॉल्टन आणि मार्स कुटुंबांना टॉप 25 मधून वगळले आहे कारण त्यांना त्यांच्या संपत्तीचा वारसा मिळाला आहे.

1. बिल गेट्स

तुम्ही कधी Traf-O-Data बद्दल ऐकले आहे का? कदाचित नाही, पण बिल गेट्सच्या पहिल्या कंपनीचे नाव आहे. ट्रॅफ-ओ-डेटा हे असे उपकरण होते जे कधीही काम करत नव्हते आणि गेट्स कधीही ते कोणालाही विकू शकत नव्हते. मायक्रोसॉफ्टचे सह-संस्थापक पॉल अॅलन म्हणाले: "जरी ट्रॅफ-ओ-डेटाला फारसे यश मिळाले नाही, तरीही आम्ही काही वर्षांनी बनवलेले पहिले मायक्रोसॉफ्ट उत्पादन तयार करण्यासाठी हा एक मैलाचा दगड होता."

आज गेट्सची "मूल्य" $77.5 अब्ज इतकी आहे, त्यामुळे त्यांनी त्या पहिल्या अपयशातून एक मौल्यवान धडा शिकला असावा.

2. वॉरेन बफेट

अगदी महान वॉरन बफेनेही आपल्या कारकिर्दीत काही फसवणुकीचा अनुभव घेतला आहे. 1951 मध्ये, बफेटने सिंक्लेअर टेक्साको गॅस स्टेशन विकत घेतले आणि नफा मिळवण्यात अयशस्वी झाले. पण 1962 पर्यंत बफे आधीच लक्षाधीश झाले होते. आणि तरीही त्याने आणखी काही धडे शिकले.

1962 मध्ये, बफेट यांनी बर्कशायर हॅथवेच्या कापड व्यवसायातील समभाग खरेदी करण्यास सुरुवात केली, परंतु नंतर ते पडू लागले. बफेटने त्याचे शेअर्स परत विकण्यासाठी सीबरी सीईओ स्टँटन यांच्याशी करार केला. जेव्हा कागदपत्रे बफेकडे स्वाक्षरीसाठी वितरीत करण्यात आली, तेव्हा असे दिसून आले की स्टँटनने अटी बदलल्या आहेत आणि 1/8 पॉइंट कमी ऑफर केली आहे. बफे यांनी नंतर कबूल केले की यामुळे तो इतका संतापला की त्याने कंपनीवर ताबा मिळवण्यासाठी आणि स्टँटनला काढून टाकण्यासाठी विक्री करण्याऐवजी अधिक शेअर्स खरेदी केले. प्रकरण आणखी वाईट करण्यासाठी, बफेने अयशस्वी झालेल्यांना समर्थन देणे सुरू ठेवले कापड व्यवसाय(पूर्वीचा बर्कशायर हॅथवेचा ऐतिहासिक गाभा) "पॉवर डाउन" होण्यापूर्वी आणखी 20 वर्षे. आज, तो या निर्णयाला त्याची "200 अब्ज चूक" म्हणतो.

3. लॅरी एलिसन

लॅरी एलिसन (त्याच्या माजी बॉस, बॉब मायनरसह) यांनी 1977 मध्ये ओरॅकलची स्थापना केली. 1980 पर्यंत, ओरॅकलने अद्याप फारसे यश मिळवले नव्हते, एलिसनला कर्ज मिळवण्यासाठी त्यांचे घर गहाण ठेवण्यास भाग पाडले.

एलिसनने कधीही हार मानली नाही. कंपनीने SQL डेटाबेस प्रोग्रामिंग भाषेवर लक्ष केंद्रित केल्यामुळे, 1980 च्या दशकात बाजारपेठेवर वर्चस्व असलेल्या व्यवसाय सॉफ्टवेअर मानकांमध्ये बदल झाला. तथापि, 1990 मध्ये ओरॅकल पुन्हा एकदा आपत्तीच्या उंबरठ्यावर होते कारण सॉफ्टवेअरत्यात त्रुटी होत्या आणि काही वितरित ऑर्डरचे पैसे दिले गेले नाहीत. एलिसनने भरपूर कर्मचार्‍यांना कामावरून काढून टाकून आणि वास्तविक पैसे कमावणार्‍या विक्रेत्यांना बक्षीस देऊन प्रतिसाद दिला. 1995 मध्ये, ओरॅकलने $2.5 अब्ज कमाई केली.

1999 मध्ये, जेव्हा त्याने बिल गेट्सला त्याच्या नेटवर्क कॉम्प्युटरने (NC) मारण्याचा प्रयत्न केला तेव्हा एलिसनला आणखी एक धक्का बसला. NCs आज कार्य करू शकतात, परंतु 1999 मध्ये ते खूप मर्यादित आणि महाग होते अशा ग्राहकांसाठी जे फक्त ऑनलाइन जाऊ शकतात आणि Oracle डेटाबेस वापरून दस्तऐवज, व्हिडिओ इत्यादी संग्रहित करू शकतात, अगदी आजच्या Google च्या Chromebook प्रमाणे.

4. शेल्डन एडेलसन

स्वभावाने एक उद्योजक, शेल्डन एडेलसन यांनी वयाच्या 12 व्या वर्षी रस्त्यावर वर्तमानपत्रे आणि प्रसाधन सामग्री विकून करिअरची सुरुवात केली. सैन्यात सेवा केल्यानंतर, तो गहाण दलाल आणि गुंतवणूक सल्लागार बनला. वयाच्या 38 व्या वर्षी एडेलसनची किंमत $5 दशलक्ष होती. स्टॉक मार्केट क्रॅश आणि अविवेकी गुंतवणुकीमुळे त्याला एकदा नव्हे तर दोनदा संपत्ती गमावावी लागली.

अखेरीस, त्याच्या संगणकावरील प्रेमामुळे त्याला 1979 मध्ये कॉमडेक्स तयार करण्यास प्रवृत्त केले. 2003 पर्यंत जगातील सर्वात मोठ्या संगणक शोपैकी एक, कॉमडेक्स, एडेलसनच्या सध्याच्या $ 38 अब्ज डॉलर्सच्या संपत्तीची सुरुवात होती.

5. मायकेल ब्लूमबर्ग

मायकेल ब्लूमबर्ग यांना इन्व्हेस्टमेंट बँक सॉलोमन ब्रदर्समधून काढून टाकण्यात आले. ब्लूमबर्गने सांगितले की त्याने स्वतःची कंपनी सुरू केली कारण: “कोणीही मला नोकरीची ऑफर दिली नाही आणि मला कदाचित ती शोधण्यात खूप अभिमान वाटला. आणि मी स्वतःला म्हणालो, बरं, तुमची स्वतःची कंपनी का सुरू करत नाही? पुढील तीन वर्षांत, ब्लूमबर्गने त्यांची कंपनी विकसित केली, जी वित्त, डेटा आणि मीडियावर केंद्रित होती. न्यूयॉर्कच्या भावी महापौरांना बँकेतून काढून टाकणे कदाचित सर्वोत्कृष्ट असेल.

मेरिल लिंचने 20 टर्मिनल खरेदी केल्यानंतर ब्लूमबर्गला मोठे यश मिळाले. ब्लूमबर्ग म्हणाले, “पहिल्या वर्षी तुम्ही समस्यांचा विचार करत नाही. दुसरे वर्ष अधिक कठीण आहे. तिसऱ्या वर्षी, तुम्हाला बोगद्याच्या शेवटी प्रकाश दिसतो."

6. लॅरी पेज

1998 मध्ये, लॅरी पेजने "googol" या गणितीय शब्दावरून Google नावाचे छोटे शोध इंजिन सह-स्थापना केले जे 100 शून्यांनंतर क्रमांक 1 दर्शवते. Google आज जगातील सर्वात प्रबळ इंटरनेट सेवा आणि प्रदात्यांपैकी एक असताना, त्यात पुरेशा चुकाही झाल्या आहेत. तुम्हाला Wave, SearchWiki आणि Jaiku आठवते का? 2001 मध्ये सीईओ बनलेल्या पेजचा असा विश्वास आहे की Google "कदाचित बर्याच लोकांना गमावले आहे," जे स्पष्ट करते की त्याचे सोशल प्लॅटफॉर्म फेसबुकसारखे कधीच का सुरू झाले नाही.

Paige पुन्हा ही चूक पुनरावृत्ती होईल अशी अपेक्षा करू नका. .

7. जेफ बेझोस

1994 मध्ये, जेफ बेझोस यांनी न्यूयॉर्कमधील आरामदायी जीवन सोडले आणि ऑनलाइन पुस्तके विकण्यासाठी सिएटलला गेले. अॅमेझॉनच्या सुरुवातीच्या काळात विविध अडचणी निर्माण झाल्या. सुरुवातीला, कंपनीला कॅडाब्रा असे म्हटले जात होते, परंतु असे दिसून आले की हा शब्द कॅडेव्हर ("प्रेत") सारखाच आहे. बेझोसने आणखी एका मोठ्या चुकीचे वर्णन केले: “आम्हाला अचानक आढळले की ग्राहक नकारात्मक रकमेची पुस्तके मागवू शकतात आणि आम्ही त्यांना पैसे देणे बाकी आहे. आणि माझा अंदाज आहे की ते अजूनही आम्हाला पुस्तके पाठवण्याची वाट पाहत होते!”

गेल्या काही वर्षांमध्ये, बेझोसने सतत फेरबदल करणे आणि जोखीम घेणे सुरू ठेवले आहे आणि ते काम करत आहे. आज Amazon हे जगातील सर्वात मोठे नेटवर्क आहे किरकोळ. तथापि, या यशाने अॅमेझॉनला अनेक फ्लॉपपासून वाचवले नाही. उदाहरणार्थ, सायकल कुरिअर वितरण सेवा Kozmo.com, प्रश्न-उत्तर साइट Askville, स्पर्धक Groupon LivingSocial, सर्व यशस्वी उपक्रमांपेक्षा कमी आहेत.

8. सर्जी ब्रिन

गुगलचे सह-संस्थापक सेर्गे ब्रिन यांना एकदा "उज्ज्वल" कल्पना होती. तो एक व्यवसाय घेऊन आला ज्यामुळे लोकांना फॅक्सद्वारे पिझ्झा ऑर्डर करता येईल. वास्तविकता सर्वकाही त्याच्या जागी ठेवते. असे दिसून आले की प्रत्येक पिझेरियापासून फार दूर नाही आणि संभाव्य ग्राहकएक फॅक्स होता, ज्याने त्याच्या व्यवसायासाठी एक न सोडवता येणारी समस्या निर्माण केली.

9. कार्ल Icahn

कार्ल इकान हा व्यवसाय जगतात कॉर्पोरेट रेडर म्हणून प्रसिद्ध झाला. 1968 मध्ये NYSE (न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज) वर जागा विकत घेतल्यापासून, Icahn ने RJR Nabisco, Texaco, Marvel Comics, Revlon आणि Western Union सारख्या कंपन्या ताब्यात घेऊन आपले नशीब कमवले आहे.

त्याच्या सर्व यशानंतरही, Icahn ला अनेक अडचणींचा अनुभव आला, जसे की TWA मध्ये गुंतवणूक करणे, जे नंतर दिवाळखोर झाले. त्याने ब्लॉकबस्टर, टाईम वॉर्नर आणि मोटोरोला यांसारख्या कंपन्यांशीही करार गमावला.

10. जॉर्ज सोरोस

जॉर्ज सोरोस, हंगेरियन निर्वासित जो 1956 मध्ये न्यूयॉर्कला गेला, त्याने मध्यस्थ व्यापारी म्हणून आपल्या कारकिर्दीची सुरुवात केली. अल्पकालीन सट्टेबाज म्हणून त्याने उल्लेखनीय उत्साह आणि प्रतिभा दाखवली, ज्यामुळे तो सर्वात फायदेशीर सोरोस हेज फंड तयार करू शकला. निधी व्यवस्थापन 1970 मध्ये. 1992 मध्ये, सोरोस ब्लॅक वेनस्डेवर पौंड विरुद्ध पैज लावत असताना केवळ एका दिवसात $1 अब्ज अधिक श्रीमंत झाले. मात्र, तो हरत राहिला. 1994 मध्ये डॉलरच्या तुलनेत येनचा चुकीचा अंदाज घेतल्याने $600 दशलक्ष गमावले. त्याच्या श्रेयासाठी, सोरोस म्हणाले, "मी श्रीमंत आहे कारण मला माहित आहे की मी कधी चूक करतो."

11. मार्क झुकरबर्ग

2004 मध्ये, मार्क झुकरबर्ग आणि त्याची टीम फेसबुकला फिरवण्याचा प्रयत्न करत असताना, झुकरबर्ग वायरहॉग (फेसबुकशी जोडलेली पीअर-टू-पीअर (पी2पी) फाइल शेअरिंग सेवा) म्हणून ओळखला जाणारा एक प्रकल्प देखील चालवत होता. फेसबुक वापरकर्त्यांना संगीत, दस्तऐवज आणि बरेच काही सामायिक करण्याची परवानगी देण्याची या सेवेमागील कल्पना होती. ते होते उत्तम कल्पनाकागदावर, परंतु फेसबुकला कॉपीराइट धारकांकडून खटले मिळू लागले आहेत. सुदैवाने, वायरहॉगने पकडले नाही आणि 2006 मध्ये होल्डवर ठेवण्यात आले.

आज, 30 व्या वर्षी, मार्क झुकरबर्ग 28.5 अब्ज डॉलर्सचे आहे आणि अजूनही त्याच्या चुकांमधून शिकत आहे: फेसबुक लाइट, फेसबुक गिफ्ट्स, फेसबुक होम आणि पोकचा विचार करा.

12. स्टीव्ह बाल्मर

1980 मध्ये, बाल्मर मायक्रोसॉफ्टचा 30 वा कर्मचारी बनला. 2000 ते 2014 पर्यंत सीईओ पदासह अनेक वर्षांमध्ये त्यांनी कंपनीमध्ये अनेक पदे भूषवली आहेत. कसे सीईओमायक्रोसॉफ्ट, बाल्मर यांनी खूप चुका केल्या. त्याच्या काही महाकाव्य चुका आणि अपयश: आयफोनची खिल्ली उडवणे, अयशस्वी विंडोज व्हिस्टा, गुगलवर कोट्यवधी खर्च करणे. तोही खेळला महत्वाची भूमिकाडेंजर आणि झुनच्या $500 दशलक्ष संपादनात.

13. लेन ब्लावॅटनिक

युक्रेनियन वंशाचा उद्योगपती लिओनार्ड "द किंग" ब्लावॅटनिक, होल्डिंग कंपनी ऍक्सेस इंडस्ट्रीजचे मालक, सोव्हिएत युनियनच्या पतनानंतर तेल आणि पोलाद कंपन्यांमध्ये आपले नशीब कमावले. तथापि, प्रवेश केल्यानंतर राजाने $1.2 अब्ज गमावले रासायनिक उद्योग. 2005 मध्ये डच उत्पादक बेसेलला $5 बिलियनमध्ये विकत घेण्यासाठी त्याने पैसे घेतले आणि नंतर ह्यूस्टन-आधारित लियोंडेलला विकत घेण्यासाठी आणखी $20 अब्ज कर्ज घेतले. विलीनीकरणानंतर, ब्लावॅटनिक कर्जाची परतफेड करू शकला नाही आणि दिवाळखोरी घोषित केली. सुदैवाने ब्लावॅटनिकसाठी, कंपनीने लवकरच नफा मिळवला आणि कर्ज फेडले.

2011 मध्ये, Blavatnik ने Warner Bros. 3.3 अब्ज डॉलर्सचे संगीत कारण: "त्याच्या सामाजिक स्थितीवर हे कसे प्रतिबिंबित होईल हे त्याला आवडते."

14. अबीगेल जॉन्सन

अबीगेल जॉन्सन कौटुंबिक व्यवसाय, फिडेलिटी इन्व्हेस्टमेंट्सचे अध्यक्ष म्हणून यशस्वी झाली आहे, जिथे, तिच्या स्वत: च्या प्रवेशानुसार, ती "गोष्टी योग्य करण्यासाठी सर्वकाही करत आहे." काही गंभीर अडथळे असूनही जॉन्सन अमेरिकेतील सर्वात श्रीमंत आणि सर्वात शक्तिशाली व्यावसायिक महिलांपैकी एक आहे. उदाहरणार्थ, तिने दोन महत्त्वाचे क्लायंट गमावले, एक अनुभव तिने "माझ्या वैयक्तिकरित्या आणि इतरांसाठी अत्यंत कठीण आणि वेदनादायक" असे वर्णन केले आहे.

15. फिल नाइट

स्टॅनफोर्डमध्ये शिकत असताना, फिलिप नाइटने लिहिले अभ्यासक्रमबूट व्यवसायाबद्दल. 1962 मध्ये, तो जपानला गेला आणि जपानमधील सर्वात जुन्या शू कंपन्यांपैकी एक असलेल्या ओनित्सुका टायगर कंपनीच्या संस्थापकांना भेटला. मायदेशी परतल्यानंतर, त्याने ब्लू रिबन स्पोर्ट्स तयार करण्यासाठी ओरेगॉन विद्यापीठाच्या बिल बॉवरमनशी हातमिळवणी केली. नाइटने त्याचे पहिले टायगर-ब्रँडेड स्नीकर्स थेट त्याच्या ग्रीन प्लायमाउथ व्हॅलिअंटमधून पॅसिफिक नॉर्थवेस्टमधील रस्त्यांवर विकले. विक्री वाढली आणि कंपनी 1978 मध्ये Nike बनली.

एअर जॉर्डन लाइन एक उत्तम यश असताना, नायकेने 1980 च्या उत्तरार्धात एरोबिक्स शूजमधील वाढत्या स्वारस्याकडे दुर्लक्ष केले. रिबॉकने ही जागा ताब्यात घेतली आणि Nike च्या विक्रीत 18% घट झाली. 1990 मध्ये, नाईटने नायकी एअरला प्रतिसाद दिला, ज्याने नायकेला पादत्राणे प्रमुख ब्रँड म्हणून त्याचे स्थान पुनर्संचयित केले.

16. मायकेल डेल

मायकेल डेल यांनी 1984 मध्ये टेक्सास विद्यापीठ, ऑस्टिन येथे एका डॉर्म रूममध्ये डेल कॉम्प्युटरची स्थापना केली. 1992 पर्यंत, 27 वर्षीय उद्योजक फोर्ब्स 500 यादीमध्ये समाविष्ट होणारे सर्वात तरुण सीईओ बनले. डेल वैयक्तिक संगणकांच्या जगातील सर्वात मोठ्या विक्रेत्यांपैकी एक बनली.

दुर्दैवाने, डेलकडे स्मार्टफोन, टॅब्लेट आणि एमपी 3 प्लेयर्स बनवण्याच्या प्रयत्नांमध्ये अपयशांची एक मोठी यादी आहे. भारी डेल डीजे iPod, Dell Aero स्मार्टफोन आणि Dell Streak टॅबलेटशी स्पर्धा करू शकला नाही. 2013 मध्ये, मायकेल डेलने आपली कंपनी पुन्हा खाजगी बनवण्यासाठी आणि भागधारकांच्या मतावर अवलंबून न राहण्यासाठी शेअर्स परत विकत घेतले.

17. पॉल ऍलन

पॉल अॅलन, $15 अब्ज किमतीचे, बिल गेट्ससह मायक्रोसॉफ्टचे सह-संस्थापक झाल्यामुळे तुलनेने श्रीमंत आहेत. तथापि, 1990 च्या दशकाच्या सुरुवातीला AOL मधील आपला मोठा हिस्सा स्वस्तात विकून त्याने मोठी संधी गमावली. आता त्यांची किंमत $40 अब्ज असू शकते.

18. डोनाल्ड ब्रेन

जर तुम्ही युनायटेड स्टेट्समधील सर्वात श्रीमंत रिअल इस्टेट डेव्हलपर असाल, तर तुम्ही नक्कीच ते केले आहे. 1996 मध्ये Irvine Co चे एकमेव शेअरहोल्डर झाल्यानंतर, ब्रेन "50,000 अपार्टमेंट्स, 40 दशलक्ष चौरस फूट ऑफिस स्पेस, ऑरेंज काउंटी, सॅन दिएगो, लॉस एंजेलिस आणि सिलिकॉन व्हॅलीमध्ये 8 दशलक्ष चौरस फूट किरकोळ जागा" नियंत्रित करते आणि त्याचे मूल्य $15.4 आहे अब्ज

ब्रेनची कारकीर्द निर्दोष आहे, परंतु त्याचे वैयक्तिक जीवन तसे नाही. तीन वेळा घटस्फोट घेऊन पोटगी देण्याच्या प्रक्रियेत त्यांचा सहभाग होता. ब्रेन कोर्टात जिंकला, पण त्याची घाणेरडी लाँड्री लोकांसमोर टाकत राहिला. तथापि, अयशस्वी विवाह आणि नकारात्मक सार्वजनिक प्रतिमा असूनही ब्रेन पैसे कमवत आहे.

19. रोनाल्ड पेरेलमन

रोनाल्ड पेरेलमनने त्याच्या वडिलांकडून व्यवसायाची मूलभूत माहिती शिकली: एखादी कंपनी कशी मिळवायची, अतिरिक्त विभागणी विकून त्याचे कर्ज कसे कमी करायचे, कंपनीला त्याच्या मूळ मॉडेलवर परत करणे आणि नंतर एकतर ते स्वतःचे बनवणे किंवा विकणे. तो रेव्हलॉनच्या समस्येत येईपर्यंत ही रणनीती काम करत होती. त्याची गुंतवणूक कंपनी, मॅकअँड्र्यूज अँड फोर्ब्स, रेव्हलॉन खाजगी घेण्यास अयशस्वी ठरली, परिणामी ती जप्त झाली आणि स्वारस्यांचा संघर्ष झाला.

20. एन कॉक्स चेंबर्स

अॅन कॉक्स चेंबर्स, जिमी कार्टरच्या नेतृत्वाखाली बेल्जियममधील राजदूत आणि तिच्या बहिणीने त्यांच्या वडिलांच्या जाण्यानंतर खाजगी मीडिया समूह कॉक्स एंटरप्रायझेसचा ताबा घेतला. संपत्ती वाढवत राहणारी एक वारसदार, चेंबर्सलाही काही अडथळे आले आहेत. उदाहरणार्थ, कॉक्स एंटरप्रायझेस आणि साउथवेस्टर्न बेल यांच्यात सुमारे $5 बिलियन करार झाला. तथापि, त्याहूनही लाजिरवाणी गोष्ट ही आहे की तिच्या कागदपत्रांमध्ये अनेकदा पाणी गढूळ होते, ज्यामुळे तिला तितकी चांगली प्रतिष्ठा मिळत नाही.

21. रूपर्ट मर्डोक

त्याचा जन्म ऑस्ट्रेलियातील मेलबर्न येथे झाला होता पण तो युनायटेड स्टेट्सला आपले घर मानतो. मर्डोकचा मीडिया समूह कदाचित जगातील सर्वात मोठा आहे. यात काही सर्वाधिक विक्री होणारी टीव्ही चॅनेल, चित्रपट, पुस्तके आणि वर्तमानपत्रे समाविष्ट आहेत.

मर्डोक हे अपयशासाठी अनोळखी नाहीत, परंतु 2005 मध्ये मायस्पेस $580 दशलक्षमध्ये विकत घेतल्यानंतर त्यांना मोठा धक्का बसला. सहा वर्षांनंतर, त्याला एकेकाळचे लोकप्रिय सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म अवघ्या $35 दशलक्षमध्ये विकण्यास भाग पाडले गेले. मर्डोकने मग सहज लिहिले: "आम्ही पूर्णपणे खराब झालो."

22. रे दलियो

रे डॅलिओ, "हेज फंड उद्योगाचा राजा", 1975 मध्ये त्याच्या मॅनहॅटन अपार्टमेंटमध्ये जगातील सर्वात मोठ्या हेज फंडाची स्थापना केली. अलीकडची वर्षे खडतर असतानाही, Dalio कडे अजूनही $150 अब्ज मालमत्ता आहे.

Dalio चे अपयश त्याच्या अयोग्य वर्तनात आहे. 1974 च्या नवीन वर्षाच्या पूर्वसंध्येला, तो मद्यधुंद झाला आणि त्याने त्याच्या बॉसला मारले. त्याच वेळी, कॅलिफोर्निया फूड अँड ग्रेन असोसिएशनच्या वार्षिक अधिवेशनात, त्याने एका विदेशी नर्तिकेला गर्दीसमोर तिचे कपडे फाडण्यासाठी पैसे दिले. त्याच्या कृत्यांबद्दल काढून टाकल्यानंतर, तरीही त्याने त्याच्या काही क्लायंटना त्याला सल्लागार म्हणून कामावर घेण्यास पटवले आणि ब्रिजवॉटरची स्थापना केली. ते सव्वीस वर्षांचे होते.

23. चार्ल्स एर्गेन

1980 मध्ये, चार्ल्स एर्गेन हा फक्त एक सामान्य व्यावसायिक जुगारी होता, जोपर्यंत त्याला फसवणूक केल्याचा संशय असलेल्या कॅसिनोवर बंदी घालण्यात आली होती. पुढील तार्किक पाऊल काय होते? व्यवसाय सुरू करा उपग्रह दूरदर्शन. व्यापार केल्यानंतर सॅटेलाइट डिशथेट डेन्व्हर भागातील एका ट्रकमधून, एर्गेन आणि भागीदाराने शेवटी इकोस्टारची स्थापना केली आणि 1992 मध्ये उपग्रहावर परवाना आणि जागा मिळविली.

त्यानंतर, त्याने टेलिव्हिजनसह अविश्वसनीय यश मिळवले. तथापि, कंपनीला सॅटेलाइट टेलिव्हिजनच्या पुरवठादारापेक्षा अधिक काहीतरी म्हणून विकसित करण्याचे सर्व प्रयत्न अयशस्वी झाले. नेटफ्लिक्सशी स्पर्धा करण्यासाठी व्हिडिओ स्ट्रीमिंग सेवा तयार करण्याच्या प्रयत्नात एर्गेनने 2011 मध्ये ब्लॉकबस्टरचे अधिग्रहण केले. हे घडले नाही, आणि एर्गेनने स्प्रिंट सारख्या इतर कंपन्यांचे अधिग्रहण करून अयशस्वी प्रयत्न सुरू ठेवले.

24. हॅरोल्ड हॅम

हॅरॉल्ड हॅमची कथा अप्रतिम आहे. कधीही कॉलेजमध्ये न गेलेल्या शेअर क्रॉपरचा मुलगा, हॅमने 1971 मध्ये पहिला ऑइल प्लॅटफॉर्म विकत घेतला. पुढील 15 वर्षे ते ओक्लाहोमामध्ये या तेलाच्या रिगवर बसले. 1970 च्या दशकात गोष्टी छान चालल्या होत्या, पण 1980 च्या दशकात गोष्टी खूपच वाईट झाल्या. सलग 17 कोरड्या छिद्रांनंतर हॅम जवळजवळ दिवाळखोर झाला. तथापि, हॅमने काम केले आणि त्याची कंपनी कॉन्टिनेंटल रिसोर्सेसने 2013 मध्ये $3.6 अब्ज कमाई केली.

25. जेम्स सायमन्स

जेम्स सिमन्स उर्फ ​​"द क्वांटम किंग" हे तुम्ही कदाचित कधीच ऐकले नसेल. राष्ट्रीय सुरक्षा एजन्सीचे माजी गणितज्ञ आणि कोडब्रेकर यांनी 1982 मध्ये रेनेसान्स टेक्नॉलॉजीज हेज फंडाची स्थापना केली. तेव्हापासून सायमन्स आणि त्याची कंपनी थांबू शकली नाही. Renaissance Technologies हा सर्वात यशस्वी हेज फंडांपैकी एक आहे, जो जगभरातील गणितज्ञांना कामावर घेतो आणि त्यांच्या स्वत:च्या डिझाइनची रणनीती वापरतो.

याचा अर्थ असा नाही की सिमन्स परिपूर्ण आहे. 1997 मध्ये तारण कागदपत्रांसह त्यांचे नुकसान झाले होते. सिमन्सने बर्नी मॅडॉफला पैसे उभारण्यासही मदत केली, परंतु नंतर तो स्वतःच संशयास्पद झाला, ज्यामुळे शेवटी मॅडॉफच्या क्रियाकलापांची चौकशी झाली (पिरॅमिड योजना आयोजित केल्याबद्दल मॅडॉफला 150 वर्षांची शिक्षा झाली).

अर्थात, मार्ग कधी बदलायचा हे चांगल्या नेत्याला माहीत असते. या प्रत्येक यशस्वी व्यक्तीला कधी ना कधी मार्ग बदलावा लागला. काहींना थोडा उशीर झाला असेल, परंतु ते पुन्हा सुरू करण्यात आणि सर्वकाही ठीक करण्यात सक्षम झाले. तुम्ही एखादी कंपनी सुरू करून तुमची स्वप्ने पूर्ण करण्याचे ठरवल्यास, तुमच्या लवचिकतेचे मूल्यांकन करण्यास विसरू नका आणि तुमच्या व्यवसायाचे आरोग्य सतत तपासा. जर तुम्हाला अभ्यासक्रम बदलायचा असेल तर घाबरू नका. कदाचित हे आपल्याला या यादीत 26 व्या क्रमांकावर येण्याची परवानगी देईल!

काही उद्योजकांना कल्पना कशा शोधायच्या आणि त्यांचा प्रचार कसा करायचा हे माहित आहे, त्यावर लाखो कमावतात. परंतु व्यावसायिकांची आणखी एक श्रेणी आहे, ज्यांच्याकडे पैसे व्यावहारिकपणे "चांदीच्या ताटात" आणले जातात, परंतु तरीही ते त्यांची संधी गमावण्यास व्यवस्थापित करतात! आम्ही तुम्हाला 5 अयशस्वी व्यावसायिक निर्णय सादर करतो जे जवळजवळ क्लासिक बनले आहेत, ज्यावर कंपन्यांनी लाखो आणि अगदी अब्जावधी डॉलर्स गमावले.

कदाचित सर्वात एक प्रसिद्ध उदाहरणेशो बिझनेसच्या क्षेत्रात डेक्का रेकॉर्ड्सला स्टार्ट-अपकडून नकार देणे होय बँड दबीटल्स. कंपनीच्या लंडन कार्यालयात नवीन प्रतिभेचे मूल्यमापन करण्यासाठी जबाबदार असलेल्या माईक स्मिथने नवीन बँड शोधण्यासाठी लिव्हरपूलला प्रवास केला. ऐकल्यानंतर, डिक रोवेने ठरवले की बीटल्स त्यांच्या लेबलला अनुकूल करणार नाहीत, कारण त्यांच्या मते, गिटार चौकडीची वेळ निघून गेली होती, ते कोणालाही स्वारस्य नव्हते. याव्यतिरिक्त, बीटल्स आधीपासूनच द शॅडोज सारखेच होते, जे त्या वेळी लोकप्रिय होते (तुम्हाला ते माहित आहे?). परंतु येथे ईएमआय रेकॉर्ड्सने, वेगळ्या मताचे पालन करून, सुरुवातीच्या गटाशी करार केला आणि अयशस्वी झाला नाही - बीटल्स पहिल्याच कामगिरीनंतर लोकप्रिय झाला!

2. "व्यावसायिकदृष्ट्या फायदेशीर इलेक्ट्रिक टॉय"

एके दिवशी, एक शोधक वेस्टर्न युनियनच्या टेलिग्राफ विभागाचे अध्यक्ष विल्यम ऑर्टन यांच्याकडे आला आणि त्याच्याकडून $100,000 चे पेटंट विकत घेण्याची ऑफर दिली. XIX शतकासाठी, ही रक्कम फक्त ऐकलेली नव्हती! साहजिकच, विल्यमने या आविष्काराला "व्यावसायिक दृष्ट्या फायदेशीर इलेक्ट्रिक टॉय" म्हणून नकार दिला. पण अलेक्झांडर बेल नाराज झाला नाही आणि त्याने स्वतःची कंपनी एटी अँड टी आयोजित केली, जी नंतर व्यवसायात सर्वात फायदेशीर ठरली!

3. न्यू-यॉर्क टाईम्स सबस्क्राइबर पिन वितरित करते

द न्यूयॉर्क टाइम्सच्या व्यवस्थापनाने पेपरच्या किमती कमी करण्याचा निर्णय घेतला. वर्तमानपत्रांचे बंडल तथाकथित "बॅकपॅक" मध्ये, अनावश्यक कार्यालयीन कागदपत्रांमध्ये पॅकेज केले जातील असे ठरले. परिणामी, वॉर्सेस्टर, मॅसॅच्युसेट्समधील प्रेस विक्रेत्यांना 240,000 न्यूयॉर्क टाइम्स सदस्यांचे कार्ड क्रमांक आणि पिन कोड असलेली प्रिंट रन प्राप्त झाली!

4. नवीन मॉडेलफोर्ड

हेन्री फोर्डने त्याच्या काळात एक क्रांती घडवून आणली, उत्कृष्ट कामगिरी आणि सरासरी अमेरिकनसाठी परवडणारी किंमत असलेली कार सोडली. पुढील 15 वर्षांमध्ये, ऑटोमोटिव्ह उद्योग वेगाने विकसित झाला, नवीन उत्पादन कंपन्या दिसू लागल्या ज्यांनी आधुनिक कार तयार केल्या. अपवाद फक्त फोर्ड मोटर कंपनीचा होता, ज्याने समान वैशिष्ट्ये आणि डिझाइनसह मॉडेल टी तयार करणे सुरू ठेवले. परिणामी, हेन्री फोर्डने त्याचा 45% बाजार हिस्सा गमावला.

5 Schlitz विरुद्ध Budweiser

40 वर्षांपूर्वी, श्लिट्झ हा अमेरिकेतील दुसरा सर्वात लोकप्रिय बिअर ब्रँड होता, जो बुडवेझर नंतर दुसरा होता. कंपनीचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी रॉबर्ट उइचलिन यांनी कमी किमतीत अधिक बिअर तयार करण्यासाठी घटकांची किंमत कमी करून आणि किण्वन प्रक्रियेला गती देण्याचे ठरवले. या तंत्रज्ञानामुळे सुरुवातीला त्याला प्रचंड नफा मिळाला! आणि जर बिअरची चव भयानक नसेल आणि खराब झाली नसेल तर सर्व काही ठीक होईल, एक घृणास्पद दिसणारा चिखल तयार होईल. यानंतर आणखी एक अयशस्वी निर्णय झाला - कंपनीने काहीही न करण्याचा निर्णय घेतला. तळ ओळ: विक्री शून्याच्या जवळ आहे, कंपनीची प्रतिष्ठा जवळजवळ शून्यावर आहे. Schlitz कंपनी आणखी वाढू शकली नाही आणि Stroh Brewery च्या स्पर्धकांनी ती विकत घेतली.