През 2014 г. пазарът за препродажба на ексклузивни маратонки в Ebay или чрез други услуги беше оценен на милиард долара. Същата година беше знаменателна за 16-годишния Бенджамин Капелушник. Той снабдява DJ Khaled, Chris Brown и Kanye West с маратонки, печелейки стотици хиляди долари от това.

Kapelushnik е един от най-популярните търговци на ексклузивни спортни обувки с директен достъп до звездите на рап индустрията. Възможност за поставяне на всякакви маратонки възможно най-скорому създаде репутация на желан гост на хип-хоп партита в САЩ. Но въпреки това той остава доста скромен човек, който учи у дома и отглежда по-малкия си брат. И печели, според експерти, до 300 хиляди долара годишно.

Как един чифт маратонки станаха хиляди

Когато петокласникът Бенджамин Капелушник получи първата си лимитирана серия LeBron Galaxies като подарък от майка си, той не беше развълнуван. Роденият във Флорида, чиито родители са се преместили в САЩ от Русия, се държи настрана от култа към маратонките. Когато обаче дойде на училище с нови обувки, веднага стана център на внимание. И един от приятелите му попита за колко Капелушник ще продаде галактиките.

Ученикът бил изненадан, но се възползвал от ситуацията и помолил майка си да купи още един чифт маратонки. В резултат на това той продаде и двете, а спечелените пари задели за реализирането на нова идея.

През следващите три години той работи като мияч на коли, разхожда чужди кучета, обикаля врата на врата и продава бонбони, за да печели пари. Приблизително по същото време той успява да намери лимитирани обувки LeBron X MVP за $400 и незабавно ги препродава на приятел за $4000.

Когато Капелушник реши, че има достатъчно спестени пари, той започна да плаща на познати по 50 долара, за да стоят на опашките за маратонки с ограничено издание и да ги купуват на цена на дребно, а той ще ги препродаде с 30-40% увеличение.

Успехът на този бизнес се крие във факта, че хората рядко са готови да стоят на опашка или да тичат на случаен принцип из магазините в търсене на лимитирани маратонки. По-лесно е да купувате от прекупвачи, като плащате допълнителен процент.

Отначало бизнесът върви бавно - неопитният тийнейджър се бори да се конкурира с други търговци на дребно, които имат директни връзки с доставчиците на маратонки. Повратният момент настъпи в края на 2014 г., когато познат на Капелушник го събра с рапъра DJ Khaled.

Той поръча шест чифта Air Jordan Ultimate Gift of Flight наведнъж и стана приятел с тийнейджъра, оценявайки неговите предприемачески умения. Заедно те започнаха да излъчват в Snapchat, където Халед е много популярен, и да ходят на партита.

Според тийнейджъра мнозина погрешно го смятат за син на Халед - толкова често са били виждани заедно.

Един ден, докато седеше в джакузито по време на предаване в Snapchat, рапърът попита тийнейджъра как върви бизнесът. Студентът отговори, че нещата стават "бомба". „Харесва ми това“, отговори Халед със задоволство. Постът стана вайръл и се превърна в мем, а тийнейджърката се свърза с представители под прикритие на индустрията на маратонките. Вече не му се налагаше да стои на опашка за обувки – започна да ги получава директно.

Мина много малко време и известни спортисти и звезди на хип-хоп сцената започнаха да се свързват с Капелушник. Сред тях бяха DJ Carnage, Kanye West и Chris Brown. Според тийнейджъра някои клиенти купуват до 20 чифта наведнъж, така че той си създаде навика да купува маратонки в големи количества.

Партита, печалби и планове за бъдещето

На вълната на успеха Kapelushnik стартира собствен уебсайт The Sneaker Don. Бизнесът се разраства бързо и в един момент тийнейджърът осъзнава, че му е трудно да съчетава работата с училище.

Капелушникът ставаше в шест сутринта да прави поръчки, отиваше да учи и учи осем часа. От това имаше малка полза - в уроците той непрекъснато се разсейваше, мислейки за бизнес и кореспондирайки с клиенти.

В резултат на това тийнейджърът премина към домашно обучение, въпреки че сега напуска къщата още по-често. Той можеше да бъде видян на партитата на рапърите Травис Скот, Лил Яхти, Young Thug и модела Кендъл Дженър. Последният се проведе на 70-ия етаж на небостъргача OUE Skyspace в Лос Анджелис. Там младият бизнесмен се запознава с Ким Кардашиян, Джейдън Смит (син на актьора Уил Смит) и Денис Греъм (баща на рапъра Дрейк). По-късно той ще се сприятели със самия изпълнител.

Предприемачът уверява: ако асортиментът му не съдържа необходимите маратонки, той ще ги получи във всякакъв размер и цвят за 24 часа. За знаменитости той може да получи обувки, които официално ще бъдат пуснати, например, само след две седмици.

Въпреки факта, че Капелушник общува с мнозина известни хора, той смята Халед за свой ментор, който му помогна да стане известен. Според тийнейджърката изпълнителката купува от него по няколко чифта от всеки нов модел маратонки.

Бенджамин казва, че не употребява наркотици и алкохол, не харчи излишно пари и ходи на купони, за да създава полезни връзки. Освен това тийнейджърът често води 9-годишния си брат на сделки и на шега го нарича свой мениджър. Описва себе си като спокоен човек, който въпреки славата остава приятелски настроен и лесно завързва запознанства.

Капелушник с DJ Khaled (в средата). Снимка от личен инстаграм:

За да се справи с поръчките, Капелушник наема четирима души на пълен работен ден. Екипът печели няколко хиляди долара на ден. Тийнейджърът не разкрива доставчика на маратонките, но твърди, че е много влиятелен човек в индустрията. Той също не говори за общите приходи. Според представители на услугата StockX тийнейджър печели от 200 до 300 хиляди долара годишно.

Капелушник каза, че в колекцията му има от 4 до 5 хиляди чифта маратонки, общата им цена е повече от един милион долара, а най-скъпият чифт струва малко повече от 30 хиляди долара. До края на 2017 г. тийнейджърът планира да отвори магазини в Маями, Лос Анджелис, Ню Йорк и Чикаго.

През лятото на 2016 г. той обяви, че иска да получи висше образование. Особено го привлича университетът Йейл – един от най-престижните в САЩ. Според Бенджамин той вече е постигнал успех, но образованието ще му помогне да отиде по-далеч. Бизнесът може да се извършва дистанционно.

Напоследък Капелушник записва влогове, а за живота му планират да направят телевизионно шоу. Може би по този начин тийнейджър иска да вдъхнови връстниците си. В едно от интервютата той вече посъветва младите хора да се стремят към мечтите си и винаги да правят това, което искат.

Капелушник с рапъра Famous Dex. Снимка от личен инстаграм:

"Хората казват, че ако обичаш това, което правиш, автоматично ще бъдеш успешен в него. Това [продажбата на маратонки] започна като хоби и аз обичам да го правя. Ето защо ме доведе до мястото, където съм сега.

Хората трябва да правят това, което им харесва, към което имат страст. Ако някой каже: „Няма да успееш“, тогава трябва да се постараеш още повече, за да докажеш обратното“.

Бенджамин Капелушник, предприемач

Интегрирана стратегия за интернет присъствие. Основни методи и инструменти за ефективна Интернет реклама. Какво трябва да се направи за успешен стартонлайн магазин за обувки.

Успешната продажба на обувки по интернет се основава на три основни стълба:

• Успешен бизнес модел на вашата компания, отразен в стратегията за развитие
• Интегрирана стратегия за присъствие в интернет (включително рекламен медиен микс)
• Удобен онлайн магазин, съобразен изцяло с бизнес модела и целите на Вашия бизнес

Няма да засягаме първата точка в тази статия - успешни бизнес модели за продажба на обувки (например Zappos или Sapato - клонинг на Zappos в Русия) - това е отделна обширна тема за обсъждане. Но можем да покрием втората и третата точка.

Статията ще се основава на проучване, проведено това лято (2012 г.) от Completo Marketing Group, анкетирайки 400 компании, занимаващи се с продажба на обувки и облекло, включително чрез интернет. Анкетираните компании търгуват офлайн и онлайн, някои са изключително онлайн магазини.

Според проучването: "Каква е ролята на онлайн магазина в структурата на вашия бизнес?"

• Ключ (няма бизнес без онлайн магазин) - 60%
• Спомагателни (бизнесът съществува без онлайн магазин) - 40%

Важно е да се отбележи, че дори във втория абзац (поддържаща роля) респондентите отбелязват това онлайн продажбис всяко тримесечие значително добавят дял в приходите на компанията.

Интересни данни от проучването. Всички се занимават с развитието на бизнеса на компанията в Интернет, с изключение на специализираните компании за интернет маркетинг - SEO компании, обикновени търговци, неосновни специалисти в държавата.

Отделно трябва да се отбележи, че в 10% от компаниите никой не се занимава с интернет маркетинг (и това е през 2012 г.), а в 30% (!) Неосновен специалист. 20% отидоха за SEO компанията - няма да коментираме този факт (интересно е, че 70% от бюджета отива за техните услуги за "популяризиране на уебсайтове"). Тук още веднъж напомням, че 80% от компаниите не печелят от инвестиции в онлайн реклама.

Интегрирана стратегия за присъствие в интернет (включително рекламен медиен микс)

За да има онлайн продажби, един магазин за обувки трябва да премине през 10 стъпки. Основата е стратегията, на която се основават други инструменти и техники: анализи, реклама, поща, рецензии, SMM, използваемост, SEO, съдържание, системи за търговско отчитане и потребителски препоръки.

1. Първият и най-важен компонент на успеха е стратегията за присъствие в Интернет

Ако нямате стратегия за интернет маркетинг и тази стратегия не е интегрирана по никакъв начин с вашия пазарен микс, всички ваши инициативи са предварително обречени на провал. Защо?

Преценете сами - целите и задачите на онлайн магазина, целите и задачите на рекламните кампании, показателите и ключови показателиефективност - всичко това е предписано в една стратегия.

Няма стратегия, което означава, че не можете правилно да проектирате онлайн магазин и неговата структура, не можете да поставите цели за рекламни кампании и да изберете правилните инструменти и най-важното - няма да можете да оцените тяхната ефективност.

Интересни данни виждаме от проучването. 20% от компаниите нямат USP, 70% нямат стратегия за присъствие в Интернет. В резултат на това 80% от компаниите не печелят от инвестиции в онлайн реклама.

Вашият онлайн магазин (и бизнесът като цяло) е фокусиран върху:

• Масовия пазар. Сегментирането като такова не се прилага. Няма уникално предложение за продажба (УПП). двадесет%
• Определена ниша, отвъд която не планирате да отидете. Има уникално предложение за продажба (USP) за тази ниша. трийсет%
• Масивен, но ясно сегментиран пазар. Има уникално предложение за продажба (USP) за всеки сегмент. петдесет%

Имате ли поетапна стратегия за развитие на компанията в Интернет за следващите шест месеца?

• да 30%
• не 70%

• не 30%
• Връщайте само 50%
• Донесе печалба 20%

2. Уеб анализи

Системи за уеб анализ по популярност:

• Liveinternet 62,8%
• Google Analytics 56,4%
• Yandex Metrica 64,4%
• Rambler TOP100 28,8%
• Openstat 2,8%
• Без уеб анализи 2,8%

По какви параметри оценявате ефективността и ефикасността на дадена рекламна кампания?

• съотношение на възвръщаемост на инвестициите (ROI) 20%
• брой обаждания
• брой приложения от сайта 20%
• брой продажби 30%
• брой посетители
• брой завършени целенасочени действия 20%
• позиции в първите 10%

3. Рекламни кампании, имейл маркетинг и ретаргетинг

Основните маркетингови канали днес са:

• Търсещ маркетинг (органично търсене и контекстно рекламиране)
• Дисплейна реклама
• Маркетинг в социалните медии
• Мобилен маркетинг
• Имейл маркетинг
• SMS маркетинг

Всички тези канали трябва да се използват в съответствие с вашите бизнес цели и ясно посочени в стратегията ви за онлайн присъствие. Естествено, ефективността на всички кампании трябва да се измерва.

95-98% от посетителите напускат вашия онлайн магазинбез покупка. Вземете ги обратно и ги продайте! Ретаргетирането ви позволява да показвате контекстуални и различни формати само на онези хора, които са извършили (или не са извършили) определени действия на вашия сайт. В най-простата си форма, когато използват пренасочване, потребителите виждат реклами за конкретен продукт на сайтове на трети страни (или вашия сайт), след като напуснат вашия онлайн магазин, без да направят покупка.

Кой участва в развитието на вашата компания в Интернет?

• Компания за промоция в търсачки (SEO компания) 20%
• Агенция за интернет маркетинг 0%
• Вътрешен интернет маркетинг 15%
• Вътрешен маркетолог 25%
• Неосновен специалист в държавата 30%
• никой 10%

За какви канали за промоция изразходвате рекламния си бюджет?

• Популяризиране в търсачки (SEO) 70%
• Контекстна реклама 20%
• Социални мрежи 20%
• Дисплейна реклама (банери) 10%
• Дисплейна реклама 10%

Има ли политика за мотивиране на клиента да повтори продажбите?

• да 90%
• не 10%

Какъв е делът на повторните продажби?

• до 15% 20%
• от 15% до 30-40%
• от 30% повече от 30%
• Не го знаем 10%

4. Препоръки или маркетинг от уста на уста

Маркетингът от уста на уста е един от най-мощните канали за продажба днес. Онлайн магазините, които не използват силата на препоръките и рецензиите, губят значително в сравнение с тези, които помагат на клиентите да „разпространят думата“.

Отзивите и препоръките са външни и вътрешни. Външни са например Yandex.Market, специализирани форуми и блогове, социални препоръки, препоръки по имейл. Вътрешни – това са прегледи на продукти, оценки и препоръки за стоки/услуги във вашия онлайн магазин.

Единственото условие, което трябва да спазвате при използването на маркетинг от уста на уста в интернет е вашите продукти/услуги да са с високо качество и да не заблуждавате клиентите си. Ако това не е така, мълвата, че сте нечестни, ще се разпространи в рамките на няколко седмици и бизнесът ви ще приключи.

5. Социални мрежи

Важно е да се разбере, че има 3 глобални форми на използване социални мрежи:

1. използването на социални мрежи (по-точно техните плъгини за сайта) за разпространение на рецензии / информация за продукти
2. поддръжка на страницата на вашия магазин в социалните мрежи

Вторият вариант вече е много по-скъп и „опасен“ от гледна точка на рисковете за репутацията.

Третият вариант се ражда от стратегия за интернет маркетинг и използва вградени инструменти за рекламиране в социалните медии за популяризиране на вашата информация. целева аудитория.

Удобен онлайн магазин, съобразен изцяло с вашия бизнес модел и бизнес цели

Нормалната средна конверсия на онлайн магазин е 4-10% – това са едва 25% от анкетираните компании. 75% от компаниите имат коефициент на конверсия под 3% в онлайн магазин, което говори за лошото му развитие и работа.

Какъв е процентът на конверсия на сайта? (Хора, които дойдоха, които станаха реални клиенти)

• По-малко от 1% 50%
• 1–3% 25%
• 4–7% 15%
• 8–10% 10%
• 10% или повече

6. Структура и функционалност на онлайн магазина

Според нашето проучване онлайн магазините имат 79,6%, а уебсайт с каталог с дрехи и обувки, без възможност за поръчка 21,4%

• Пари в брой се приемат от 97,6% от онлайн магазините
• Банкови карти 32.8%
• Електронни пари 26%
• Платежни терминали 7,6%
• Наложен платеж 13.6%
• Пощенски превод 10.8%

Само 21,2% от онлайн магазините за дрехи имат възможност за получаване
Транспортни разходи:

• до 150 рубли - 6,8%
• 150-200 - 18.4%
• 200-300 - 31.2 %
• 300–500 - 4.6%
• зависи от теглото 2,8%
• Shareware 36,2%
• Препращане към региони 68,8%
• 31,8% работят ежедневно
• Само през делничните дни 21%
• Денонощно 3,2%
• Режимът на работа не е посочен 44%

Веднага е важно да се отбележи следното: от няколко години (точно 3 години) се знае точно как да се разработи удобен, конвертиращ (правещ пари) онлайн магазин за обувки. Няма да сбъркам, ако кажа, че 80–85% от идеите и решенията за такива онлайн магазини са отдавна тествани, тествани и успешно работещи.

В тази статия не можем да се спрем на това как да направите продаващ онлайн магазин. Но факт е, че да се направи функционалността на средностатистически, прилично работещ онлайн магазин за продажба на обувки е типична задача.

Структурата на онлайн магазина е съвсем различен въпрос. Структурата на сайта е пълно отражение на вашия бизнес. Структурата трябва да бъде правилно разработена на базата на маркетингово проучванеи бизнес моделиране.

7. Семантично ядро

Разработването на семантично ядро ​​за онлайн магазин не е лесна задача. Необходимо е да се вземат предвид два фактора - продуктовата гама на вашия бизнес - от една страна, и от друга страна, заявките, които хората задават в търсачките. Комбинацията от тези два набора (минус неефективните заявки) дава пълно семантично ядро, което описва вашия бизнес.

Обикновено ядрото за пълноценен онлайн магазин се състои от няколко хиляди (или десетки хиляди заявки). В светлината на този факт си струва да помислите добре, когато следващата SEO компания ви предложи промоция за 20, 30, 40 или дори 100 заявки в ТОП 10.

Семантичното ядро ​​не само трябва да бъде записано в структурата на сайта, но също така участва в маркетинга при търсене (и контекстна реклама, разбира се) - отново трябва да помислите за ефективността на контекстното рекламиране за няколко заявки (обикновено стотици и хиляди рекламни групи се съставят за онлайн магазин).

8. Попълване на онлайн магазина с информация и поддръжка

Всички проблеми започват от тук. Когато сайтът трябва да се попълни със съдържание (текст, снимка, видео) и да се поддържа чрез редовно обновяване и взаимодействие с клиенти. На този етап повечето онлайн магазини умират или работят неефективно.

Прост пример от нашето проучване, илюстриращ мащаба на бедствието.

Увеличен изглед на снимки, за да видите качеството на тъканите и детайлите на продукта, само 25,2% от сайтовете

Тук не засягаме такива моменти като безумни SEO текстове (те плашат не само търсачките, но и посетителите), липса на ясни описания на продуктите, поддръжка на посетителите на сайта от онлайн консултант, показване на текущи цени, наличност.

9. Свързване на онлайн магазин с 1C и CRM / ERP системи

Един онлайн магазин по принцип не може да съществува без връзка с търговски и счетоводни системи. И един модерен онлайн магазин също трябва да бъде свързан към CRM система (или Retention CRM), за да изчисли точно ROI, да персонализира сайта за различни сегменти посетители (сегментиране от CRM), да прави персонализирани имейл бюлетини и да участва в пренасочване.

Преди да съставите бизнес план за продажба на обувки, трябва да решите продуктите на кой производител и в какъв ценови сегмент да работите. По-добре е да започнете да търгувате с евтини универсални модели, покриващи голяма целева аудитория. Може да се промени с времето съставътСпоред сегашните тенденции. С ръста на продажбите на обувки по интернет би било голямо предимство да създадете свой собствен уебсайт.

[ Крия ]

Уместност

Уместността на тази бизнес идея се крие във факта, че обувките са едно от основните неща. Според проучвания в Русия месечните разходи на едно семейство (от 3 души) за обувки са средно 3000 рубли.

Смяната на сезоните принуждава потребителите редовно да сменят зимните обувки с пролетни маратонки и летни обувки. Що се отнася до децата, кракът им расте много бързо, което принуждава родителите да правят покупки всеки сезон.

Описание и анализ на пазара

Пазарът на обувки може да се опише по следния начин:

1. Пикът на продажбите се наблюдава през есенно-пролетните месеци.
2. От 2016 г. пазарът на обувки бележи тенденция към увеличаване на обемите на продажбите. Това се дължи на подобряването на благосъстоянието на населението и намаляването на цената на стоките.
3. През 2017 г. продажбите са се увеличили със 17%. Това отчасти се дължи на покриването на нуждите за кризисния период 2014-2016 г.
4. Според проучване всеки възрастен купува поне 2 чифта обувки всяка година. Средно покупките се правят на всеки месец и половина.
5. Поради промяната в курса на долара цената на някои вносни продукти се увеличи с 30%. Това доведе до намаляване на потребителите на скъпи бутици за обувки с 25%.
6. От 2017 г. в Русия се наблюдава увеличение на търсенето на домашни обувки с 10% увеличение на продажбите. Прогнозите са, че в рамките на 2 години делът на руските и вносните обувки като процент ще изглежда така: 35 срещу 65%. В същото време се наблюдава преориентиране към универсални видове продукти.
7. 70% от покупките са направени от жени на възраст 18-50 години.
8. По време на кризата беше отбелязано напускането на дребните бизнесмени с обувки със завземането на ниша от големите мрежи.
9. Според прогнозите на BusinessStat от 2020 г. до 2022 г. обемите на продажбите ще се увеличават годишно с 1,8-3%. До 2022 г. броят на продадените чифтове ще бъде 679,8 милиона.

Най-големите производители на обувки са както следва:

• Техноавиа;
• Ралф Рингър;
• Egorievsk-обувки;
• Unichel;
• Брис-Босфор;
• Ярославъл завод RTI.

Целевата аудитория

Когато отваряте магазин, е по-изгодно да се съсредоточите върху следните потребители:

• жени на възраст 20-50 години;
• майки на деца под 7 години (активен растеж на краката);
• тийнейджъри от 14 до 20 години (полът няма значение).

Конкурентни предимства

Като конкурентно предимствокогато организирате собствен бизнес, можете да различите следното:

• 3-5% отстъпка за втори чифт;
• подарък при закупуване на 3 чифта зимни ботуши за цялото семейство (например електрическа сушилня);
• кумулативна точкова система;
• допълнителна отстъпка или подарък по празници;
• възможност за поръчка на монтаж на 3 чифта обувки с посещение във вашия дом или офис;
• безплатна доставка с куриер или превозвач при покупка онлайн.

Рекламна кампания

• печатни материали - брошури и визитки;
• банери на многолюдни места;
• каталог на стоки, изпратени до офисите на големи компании;
• реклама по радио и телевизия;
• разработване на собствен уебсайт;
• Интернет маркетинг.

Като интернет маркетинг трябва да се използват следните рекламни методи:

• контекстна реклама;
• платени кликове;
• акаунти в популярни социални мрежи;
• сътрудничество с блогъри;
• собствен канал в Youtube.

Видове и асортимент

Магазин за обувки може да бъде представен изключително чрез интернет или като офлайн проект. Магазините се различават по съдържание - може да бъде акцент върху един вид продукт или върху няколко.

По принцип гамата изглежда така:

• спортни обувки;
• мъжки;
• женски пол;
• на децата;
• смесени;
• класически.

Съществуват следните модерни модели:

• траверси;
• биркенщокове;
• обувки;
• мулета;
• оксфордки;
• броги;
• еспадрили;
• монаси;
• мокасини;
• горни страни;
• боти;
• ботуши;
• кецове;
• кецове.

Според материала на производство обувките се разделят на:

• Кожа;
• каучук;
• плъстени;
• текстил;
• синтетичен.

Интернет магазин

Инструкциите стъпка по стъпка за отваряне на онлайн магазин изглеждат така:

1. Избор на домейн. Трябва да измислите име на онлайн магазина, което да се показва в търсачката. Трябва да е запомнящо се и да отговаря на бизнес идеята.
2. Разработка на уеб сайт. Предприемачът може да го разработи самостоятелно или с участието на специалисти. Основното изискване към сайта е лекота на използване и редовна оптимизация. Както собственикът, така и служителят могат да го попълват с информация и да приемат онлайн поръчки. В последния случай ще трябва да платите заплата, която ще се състои от заплата и процент от продажбите.
3. Дизайн на онлайн магазин. Важно е да се уверите, че снимките на продаваните стоки и общият фон са в хармония. Всички раздели трябва да бъдат максимално попълнени (номер на удостоверение за регистрация, телефони за връзка). Препоръчително е да посочите размерната мрежа и да опишете материалите, от които са изработени продуктите.
4. Договор с доставчици. Можете да намерите производители на обувки чрез интернет и да сключите споразумение с тях. По споразумение продавачът получава отстъпка и висококачествени студийни снимки. Вторият вариант е продажбата на чужди обувки. Може да е Китай или Англия (най-популярните дестинации).
5. Решаване на проблеми с плащане и доставка. Може да има много опции. За да защитите продавача и клиента, можете да използвате услугата Интернет интеграция. AT този случайклиентът превежда пари по сметката, напр. Нова поща, който ги изпраща на доставчика, след като клиентът получи стоката.
6. Маркетинг и промоция. Вашият собствен уебсайт трябва да бъде рекламиран, точно като офлайн бизнес. По-добре е да използвате дигитален маркетинг, т.е. достъпни видове реклама чрез интернет.

Основните разходи, с които ще се сблъска един онлайн бизнес предприемач, включват:

• разработка на уебсайт (500-1000 USD);
• плащане на администратора на сайта (10 000-25 000 рубли);
• реклама (от 5000 рубли).

Бизнесът може да бъде регистриран като индивидуален предприемач или LLC.

Преглед на начините за популяризиране на онлайн магазин за обувки. Взето от канала gkhtopograph.

Офлайн бизнес

Този тип организация на магазина е по-скъпа. Ще трябва да инвестирате собствени средства или да прибегнете до външна помощ. Основното нещо е да подготвите висококачествен бизнес план за продажба на обувки с финансови изчисления. Това ще помогне за привличането на инвеститори. Можете да сключите споразумение с франчайзодателя, което е важно за големите градове.

Инструкции стъпка по стъпка за отваряне на магазин за обувки

След изготвяне на оценка и одобряване на бизнес план, отварянето на магазин от нулата включва следните стъпки:

1. Декор.
2. Стая под наем.
3. Редекориране.
4. Закупуване на мебели и техника.
5. Закупуване на обувки.
6. Наемане.

Проучвайки прегледите на успешни предприемачи в тази област, можем да направим следните заключения:

• промоционалните дейности трябва да започнат предварително - преди да отворите самия магазин;
• рафтовете за обувки могат да бъдат закупени втора употреба.

Документите

Изпълнението на бизнес идея включва следните организационни въпроси:

1. За да се регистрирате като индивидуален предприемач, ще трябва да предоставите паспорт на Единния регистрационен център и да попълните заявление. За предпочитане е магазинът да не е онлайн. В този случай ще ви трябва Хартата. Регистрацията може да започне онлайн.
2. След като получите удостоверение за държавна регистрация, ще трябва да се регистрирате в данъчната служба.
3. Ако има стая, важно е да се свържете с пожарната, която ще издаде заключение, което ви позволява да работите.

Стая и дизайн

Изборът на помещения трябва да бъде повлиян от размера на началния капитал:

• ако планирате да бягате голям проект- по-добре е да наемете стая в търговски и развлекателен комплекс;
• малък магазин може да се намира в централната част на града или ж.к.

Основното нещо е проходимостта и удобният достъп.

По-добре е да имате магазин за обувки в близост до:

• метростанции или спирки;
• големи магазини (супермаркети);
• търговски площи;
• гара.

Квадрат търговски етажтрябва да бъде 30-40 m2. Наемането на такава стая ще струва от 15 000 до 25 000 (в центъра на града).

Дизайнът на помещенията трябва да съответства на предлаганите стоки. За магазин за обувки, достатъчно работа предекориране(около 15 000).

Оборудване и инвентар

Оборудване, от което се нуждаете, за да отворите магазин:

• рафтове за обувки;
• тахти за сядане;
• Килими за монтаж;
• лъжици за обувки;
• огледала;
• маса и столове за персонала;
• банкомат.

Стойки за обувки Осман за посетители Подложка за монтаж Огледало за пробване на обувки

Можете да инсталирате допълнителен стелаж за продажба на свързани продукти:

• продукти за грижа за обувки;
• чорапи.

Приблизителната цена на пълен комплект нов инвентар ще бъде 170 000 рубли.

Персонал

Числеността на персонала, изискванията към кандидата и неговите задължения са дадени в таблицата:

Така месечният фонд за заплати ще бъде 130 000 рубли.

Финансов план

Изчисленията са направени за магазин за обувки, разположен близо до центъра на Москва и включват:

• разходите за откриване на магазин;
• редовни разходи;
• доходи.

Колко струва отварянето на магазин за обувки?

Цената за отваряне на магазин за обувки е представена в таблицата:

Така първоначалната инвестиция ще възлиза на 655 000 рубли.

Повтарящи се разходи

Списъкът на редовните разходи е представен в таблицата:

доходи

Средно на ден се продават 15 чифта обувки на цена от 500 рубли. Маржът може да бъде до 300% (да кажем, че е 100%). По този начин, месечен приходравно на 450 000 рубли. Нетна печалба - 60 000 рубли.

Календарен план

Календарният бизнес план за продажба на обувки изглежда така:

сцена	1 месец	2 месеца	3 месеца	4 месеца	5 месеца	6 месеца	7 месеца
Анализ на пазара	+
Изготвяне на бизнес план	+	+
Регистрация на пакет от документи		+
Търсене и отдаване под наем на помещения		+	+
Редекориране				+
Оборудване				+	+
Покупка					+
подбор на персонал					+	+
Отваряне							+

Така организирането на бизнес ще отнеме 7 месеца.

Рискове и изплащане

Сред рисковете са следните:

• кражба сред продавачите;
• значително увеличение на цената на стоките;
• неуместност на моделите в стила или тяхното несъответствие с модата;
• сезонност на бизнеса;
• конкурентна борба.

Бизнесът ще се изплати за около 10-11 месеца.

Много собственици на магазини и търговски обекти често се сблъскват с въпроса как да продават обувки. Този продукт е доста популярен сред потребителите. Ето защо трябва внимателно да проучите всички тънкости на маркетинга. различни видовеобувки.

Независимо дали се опитвате да продадете чифт умни обувки или практични маратонки, има много начини да увеличите печалбите си. Представяме ви няколко прости правила, които ще ви помогнат да постигнете желания резултат. И така, как продавате обувки?

Подготовка за продажба

За успешна продажбаобувките трябва да вършат много работа. В края на краищата, това е добре обмислена подготовка, която ще помогне за успешна продажба на съществуващия продукт. Но си струва да запомните, че подготовката за продажба на нови и използвани обувки ще се различава по своята сложност. Първо трябва да решите къде да продавате обувки.

Характеристики на продажбата на нови и използвани обувки

Ако продавате чисто нов чифт обувки, тогава те не изискват почистване или поддръжка. Единственият момент: ако са били съхранявани в склад или в кутия за дълго време, тогава може да се наложи да избършете натрупания прах.

Ако продавате употребяван чифт обувки, има няколко начина бързо да подобрите външния им вид. Смяната на връзките на чифт маратонки е един от най-добрите начини да таксувате по-висока цена. За лачени обувки можете да закупите лак с подходящ нюанс и внимателно да го нанесете. Това ще помогне за освежаване външен видобувки. Тези малки трикове ще ви помогнат да намерите отговора на въпроса как да продавате обувки.

Разпродажба на обувки в магазина

Разберете продукта си по-добре от клиента си. Купувачът ще дойде при вас за знания, опит и най-добрите обувки. В тази ситуация трябва да сте експерт. Не показвайте просто обувките, а му помогнете да научи нещо ново за продукта. От какви материали е направен? През кой сезон ще е модерно? Освен това ще ви даде причина да предложите на клиента нещо друго, ако първият чифт не отговаря на вкуса му.

Разберете кой е вашият клиент и какво търси

С течение на времето ще се научите да разпознавате типовете клиенти. Веднага можете да разберете какво иска да купи конкретен купувач. Но не разчитайте само на вашето мнение, попитайте клиента какво точно иска да купи. Опитайте се да поздравите и поздравите всеки човек, който влезе през вратата ви. Отделете време, дайте му няколко минути да оцени магазина и след това попитайте как можете да помогнете.

Помолете клиента да седне, за да пробва обувките. Докато седи, попитайте го от кои обувки се интересува. Това ще ви помогне да определите нуждите на купувача.

Богата гама от модели

Тази точка се разбира най-добре с един пример. Отидох до магазина потенциален купувачкойто иска да си купи чифт затворени сандали на петата. Докато пробва обувките, които харесва, можете да му предложите още няколко варианта за подобни модели. В края на краищата е вероятно в бързаме клиентът дори да не ги забележи. Освен това е възможно да не сте имали време да изложите точно този модел. От това можем да направим следния извод: преди да продавате обувки в магазин, трябва да овладеете всички тънкости на вашата специалност и да проучите асортимента на магазина като дланта си. В противен случай купувачите веднага ще разберат, че са нови в този бизнес. Такива прости правила- това е отговорът на въпроса как да продавате обувки правилно.

Комуникацията с клиента е ключът към успеха

Говорете с купувача, кажете му за всички нови продукти, които са във вашия магазин. Не прекалявайте обаче: разговорът трябва да е лек и да не причинява дискомфорт. Опитайте се да говорите за новите тенденции в света на модата на обувките, разкрийте всички предимства на избрания модел. Ако знаете отзиви за този продукт, кажете на новия си купувач за него. Кажете му, че други клиенти казват, че са „супер удобни“ обувки или че един чифт има тенденция да засенчва другия, например.

В днешно време сме свикнали да разполагаме с цялата информация и клиентите не са изключение. Но теорията е едно нещо и можете да демонстрирате знанията си на купувача на практика. Предоставяйки им цялата възможна информация, вие минимизирате шансовете за връщане. От своя страна вие гарантирате, че клиентът ще получи точно този продукт, за който е дошъл във вашия магазин.

Характеристики на продажбата на обувки онлайн

Къде можете да продавате обувки освен в обикновен магазин? Разбира се, в интернет. Преди да започнете бизнес с дистрибуция на обувки чрез онлайн магазин, опитайте се да намерите надежден дистрибутор. Или можете сами да шиете обувки - ръчен трудмного по-ценен.

Ще ви трябва голямо разнообразие от модели – във всякакви размери и в големи количества. Това изисква големи финансови инвестиции. Ето защо, ако нямате достатъчно пари, можете да се обедините с друг продавач на обувки и да станете истински спътници.

Отваряне на онлайн магазин

Съвременното общество е в крак с времето, така че отварянето на онлайн платформа за продажба на обувки няма да бъде проблем. Можете дори да го направите сами. В противен случай можете да използвате следните портали:

• Craigslist и др.

Когато пускате продукт за продажба, помислете за подробното му описание. Никой не си купува чифт обувки, за които не знае нищо. Ако информацията е непълна, купувачът може да има съмнения относно качеството на продукта.

Как да продавате обувки онлайн

Най-големият проблем, с който се сблъскват хората, пазарувайки обувки онлайн, е липсата на възможност да видят продукта. Наличието на висококачествени снимки може да помогне за решаването на проблема. Най-малкото е необходима снимка на двете обувки една до друга, отпред и отзад, както и горната част и подметката. Ако има някакви недостатъци, не забравяйте да ги докладвате. Снимките трябва да се правят от различни ъгли.

Каква информация трябва да бъде включена в описанието на продукта

Ако продавате фабрично изработени обувки, моля, посочете оригиналния размер, международните му еквиваленти и производителя. Ако оригиналният размер не е известен, посочете дължината на вътрешната стелка. Опишете цвета, вида (вечерни, ежедневни, спортни и т.н.) и стила (оксфорд, броги и т.н.) на обувките възможно най-точно. Избройте материалите, от които е изработен продуктът и, ако е възможно, опишете метода на производство. Ако обувките не са нови, посочете недостатъците, ако има такива, разбира се.

Ако обувките са използвани, бъдете честни. Що се отнася до нейното състояние, бъдете възможно най-точни. Кратко есе „не е ново, леко използвано“ може да не е достатъчно. Уточнете и бъдете конкретни: "Обувано два пъти, има захабени стъпала, леки драскотини по петата, но горната част е в перфектно състояние." Това дава на клиента усещане за комфорт, а вие показвате отговорност и коректност. Добавете снимки на всякакви недостатъци или износване. Това може да помогне за избягване на гневна обратна връзка от купувач, който смята, че е бил измамен. Колкото по-пълна е вашата реклама, толкова по-привлекателна ще бъде тя за другите.

Допълнителна информация

Посочете подходящите опции и тарифи за доставка. Ако продуктите се продават на разумна цена, но тарифите за доставка са твърде високи, вашите клиенти ще намерят по-добри възможности за закупуване на модела, който харесват. Предложете на купувачите множество опции, от супер бърза доставка до нещо по-евтино и не толкова бързо. И се уверете, че обувките могат да стигнат до тях без никакви повреди.

Тук сме разкрили основните принципи на успешния бизнес. Сега няма да имате въпрос как да продавате обувки.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на този бизнес план е да отворите магазин за обувки с цел търговия на дребно с обувки и свързани продукти в град с население над 1 милион души. Основата на продуктите на магазина са мъжки и дамски обувки, предимно от местни производители. Магазинът обслужва средния ценови сегмент и долния среден сегмент.

Целевата аудитория на магазина за обувки са клиенти на дребно, 75% от които са женското население на града на възраст от 18 до 50 години.

Обувките и облеклото са едни от най популярни продукти. Всеки месец средният потребител харчи 6,5 хиляди рубли за обувки и дрехи. Особеността на руския климат принуждава да смените обувките в зависимост от сезона, така че бизнесът с обувки никога няма да загуби своята актуалност. Основните предимства на отварянето на магазин за обувки са търсенето на стоки и високото ниво на печалба, което се осигурява от търговски марж от 100-300%.

За реализацията на проекта се отдава търговска площ в жилищен квартал на града на оживена улица. Общата площ е 55 кв.м. м., наем - 40 000 рубли / месец. Предимства на местоположението: спестявания при наемане на търговски площи, отдалеченост от конкуренти, близост до автобусни спирки и местоположение в зоната на уличната търговия.

Обемът на началните инвестиции е 1 460 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на оборудване, първоначална покупка на стоки, организиране на търговски площи, рекламна промоция на компанията и формиране на фонд за оборотен капитал, докато проектът достигне изплащане. Основната част от необходимите инвестиции се падат на покупката на стоки - 55%. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства.

Печелете до
200 000 rub. един месец, забавлявайте се!

тенденция за 2020 г. Интелигентен развлекателен бизнес. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

Финансовите изчисления отчитат всички приходи и разходи на магазина за обувки, хоризонтът на планиране е 3 години. След този период се очаква разрастване на бизнеса. Според изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати след 11 месеца работа. Планира се достигане на планирания обем продажби на 6-ия месец на работа. Нетната печалба в този случай ще бъде 210 000 рубли / месец. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа ще бъде 18%.

Финансовият план отчита оптимистичните прогнози за продажби, които могат да се очакват поради благоприятното местоположение на магазина и големия трафик на потенциални купувачи.

2. ОПИСАНИЕ НА ОБУВНАТА ИНДУСТРИЯ

Дрехите и обувките са сред най-търсените стоки, на второ място след храната. Особеността на пазара на облекло и обувки е, че той непрекъснато претърпява промени. Свързано е с развитието модна индустрия, който въвежда нови тенденции, като по този начин оформя високо търсенеза продукти от тази категория.

Всяка година броят на магазините за дрехи и обувки се увеличава, продажбите растат, което прави този бизнес сегмент доста привлекателен. Дори по време на криза руснаците не винаги са готови да пестят от този вид стоки. Само 30% от анкетираните признават, че са намалили разходите за облекло и обувки. Средно руснаците харчат 6,5 хиляди рубли на месец за дрехи и обувки. Средният потребител купува по един чифт на всеки 1-1,5 месеца и има поне 4 вида обувки. Особеностите на климатичните условия в Русия налагат смяната на обувките в зависимост от сезона - т.е. четири (поне два) пъти годишно. Така бизнесът с обувки никога няма да загуби своята актуалност.

Фигура 1 показва динамиката на пазара на облекло, обувки и аксесоари. Спадът в пазарните обеми през 2015 г. беше заменен от леко увеличение през 2016 г. Очаква се положителната тенденция да продължи.

Въпреки това кризата засегна руския пазар на обувки. През 2015-2016 г. кумулативният спад в пазарния обем е 9,6%. През 2016 г. обемът на търговията на дребно с руски обувки падна до ниво от 1260,8 милиарда рубли. в стойностно изражение и 270,3 млн. чифта в натура. През този период средно нивопотреблението на обувки е сравнимо с нивото на физическо износване, а именно 2,5 чифта годишно на човек - което е минималният показател за пазара на обувки. Преди кризата тази цифра беше 2,8 чифта годишно. За сравнение, в ЕС се падат по 5 чифта на човек годишно, а в САЩ средно по 7 чифта на човек. Според експерти в Русия тази цифра трябва да бъде поне пет, поради суровия климат и променливото време. Въз основа на това в момента разходната норма на обувки е два пъти по-ниска от препоръчителната.

Най-чувствителен към кризата беше средният ценови сегмент. Поради ръста на валутния курс продуктите са поскъпнали с 30-35%, което е намалило продажбите. В същото време потокът от купувачи в големите вериги за обувки намалява с 20-30%.

През 2017 г. пазарът се съживи и се почувства по-уверен. Според прогнозите на Fashion Consulting Group, през 2017 г. обемът на търговията на дребно с обувки в Русия може да се увеличи с 5-10% в рубли годишно поради натрупания ефект от задържаното търсене.

По този начин основните тенденции в търговията на дребно с обувки в Русия са:

Преместване на търсенето към по-евтин сегмент, което се дължи на увеличаване на цената на обувките и намаляване на доходите на руснаците;

Преориентиране на магазините за обувки към по-разнообразни модели обувки;

Консолидиране на пазара, укрепване на позициите на големите вериги за обувки и напускане на пазара на малки играчи;

Готови идеи за вашия бизнес

Укрепване на продуктовия пазар Руско производство, което се засилва по отношение на ценовото предимство, получено в резултат на девалвацията на рублата и изместването на търсенето към евтини, универсални обувки;

Активен процес на заместване на вноса. Има намаление на вноса на обувки: ако в периода преди кризата делът на вноса на вътрешния пазар на обувки беше 80%, днес той е под 70%. Очаква се през следващите две години съотношението на руски и вносни обувки на пазара да бъде съответно 35% и 65%;

Днес портретът на клиент на магазин за обувки съдържа следните характеристики: рационализъм, намаляване на честотата на покупките, придържане към установената идея за качеството на консумираните покупки.

Готови идеи за вашия бизнес

В периода на намаляване на дела на играчите на пазара има възможност да се стъпи в индустрията, която постепенно се възстановява. По този начин отварянето на магазин за обувки може да бъде обещаващ бизнес, особено ако се вземат предвид основните тенденции в търговията на дребно с обувки. Кризата е добра възможност за стартиране на бизнес, когато конкуренцията е по-слаба.

Търговията на дребно с обувки е уместен и многостранен бизнес. Таблица 1 от бизнес плана очертава основните предимства и недостатъци на магазин за обувки, които трябва да се имат предвид при планирането на бизнес за търговия с обувки.

Таблица 1. Предимства и недостатъци при отваряне на магазин за обувки

Всички тези условия трябва да се имат предвид при планирането на бизнес за на дребнообувки. Също така, преди да започнете бизнес за търговия на дребно с обувки, трябва да проучите подробно нишата. При планирането е необходимо да се вземат предвид характеристиките на управлението на бизнес с обувки:

Най-голямо е търсенето на сезонни дамски обувки, чийто дял от продажбите е около 60-70% от общия оборот на магазина; около 20% от продадените продукти са за детски обувки, а останалите - за мъжки и несезонни обувки. Продажбите на свързани продукти (аксесоари, продукти за грижа за обувки и др.) не надвишават 5% от продажбите;

Всеки сезон е необходимо да актуализирате колекцията от обувки, да вземете предвид променящите се модни тенденции и да разполагате с пълен размер;

Продажбите на обувки са силно сезонни. Пикът на продажбите е през пролетта и есента. Това трябва да се има предвид при планирането на продажбите и формирането на асортимента от продукти на магазина;

Магазини за високоспециализирани обувки (спортни обувки, дизайнерски обувки и др.) трябва да се отварят само в градове с население над 1 милион души. Изключение правят магазините за детски обувки, които имат висока доходност, независимо от населението на града.

Така че магазинът за обувки изгоден изгледбизнес, но за да функционира и носи стабилен доходтрябва да имате добър бизнес план. Той трябва да отразява следните въпроси: как да отворите магазин за обувки от нулата, характеристиките на бизнеса с обувки, колко струва отварянето на магазин за обувки, как да изберете асортимент от магазин за обувки, какви рискове трябва да имате предвид, когато правите бизнес , и колко можете да спечелите от продажбата на обувки.

3. ОПИСАНИЕ НА ПРОДУКТИТЕ НА МАГАЗИНА ЗА ОБУВКИ

Този бизнес план включва отваряне на магазин за обувки с цел търговия на дребно с обувки и свързани продукти. Основата на продуктите на магазина са мъжки и дамски обувки, предимно от местни производители. Магазинът обслужва средния ценови сегмент и долния среден сегмент. Този избор се дължи на изместване на потребителското търсене към по-бюджетни обувки. В същото време потребителите търсят продукти високи изискванияв съотношението цена и качество на обувките. За да отговори на търсенето, асортиментът на магазина се формира предимно от местни продукти, чиято цена е по-ниска от вносните.

Готови идеи за вашия бизнес

Продуктовата гама е ключов параметър, когато планирате да отворите магазин за обувки. Преди формирането на асортимент трябва да се извърши задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента на конкурентни магазини. Това ще ви позволи да определите потребителското търсене и да изберете продукти по такъв начин, че да създадете уникална оферта на пазара. Компетентният подход към избора на асортимент ще ви позволи да избегнете излишните запаси, да намалите вероятността от неликвидни активи, да увеличите оборота, да създадете конкурентни предимства и да привлечете потенциален купувач.

Асортиментът трябва да се формира въз основа на нуждите и предпочитанията на клиента, както и да се вземат предвид модните тенденции и климата на региона. Също така, асортиментът на магазина се определя, като се вземе предвид размерът на магазина. Основното условие в този случай е пълното запълване на витрините, но липсата на купчина стоки. Полупразните щандове могат да изплашат клиентите, а разхвърляните прозорци могат да бъдат много трудни за ориентиране. Не забравяйте за свързаните продукти (продукти за грижа за обувки, чорапи, колани, чехли и др.) - те могат да увеличат продажбите с 5-7%.

Икономическата криза се отрази не само на нивото на продажбите на магазините за обувки, но и на техния асортимент. Днес магазините за обувки се стремят да оптимизират асортимента, да могат да се адаптират към новите условия и да отговорят на нуждите на клиентите. Какъв трябва да бъде асортиментът на магазин за обувки по време на криза? Анализаторите отбелязват няколко фактора, които могат да подобрят продажбите на обувки по време на криза:

Екологичност. Мода за всичко естествено и здравословен начин на животживотът не е заобиколил сегмента на обувките. Много купувачи се грижат за тялото си и поставят високи изисквания към обувките. Тази категорияпредставена от модели с иновативни технологии(например водоустойчиво покритие), спортни и ортопедични обувки;

Обувки, като се вземат предвид анатомичните особености. Всяка година броят на хората с нестандартни анатомични характеристики нараства, което усложнява процеса на избор на удобни обувки. За такива купувачи основният критерий при закупуване на обувки е тяхното удобство, така че асортиментът трябва да включва обувки с нестандартни размери, обувки с анатомични стелки и др.;

Модни обувки. Обувките спадат към категорията стоки, които са силно повлияни от модата. Ето защо при формирането на асортимента трябва да се вземат предвид тенденциите. Необходимо е да разнообразите асортимента с ярки, модерни модели, които могат да привлекат вниманието на взискателните клиенти. Въпреки това, основата на асортимента трябва да бъдат класически модели. Ако част от асортимента не бъде продаден, в бъдеще ще бъде много по-лесно да се продават класически обувки, отколкото продукти, които не са на мода.

По този начин правилната асортиментна политика ще привлече купувачи и ще запази позициите в бизнеса дори по време на икономическа криза. Най-важното в търговията на дребно с обувки е да бъдете достатъчно гъвкави, за да се адаптирате бързо към променящите се пазарни тенденции.

Предвижда се асортиментът на този магазин да бъде представен от широка гама обувки, изработени от различни материали (кожа, Истинска кожа, текстил, каучук). В този случай акцентът ще бъде поставен върху класически, многофункционални обувки. Закупуването на стоки ще изисква средно от 700 хиляди до 1 милион рубли.

Форматът на обслужване на клиента в магазина е индивидуален.

Така проектът предвижда откриването на магазин за обувки със следните конкурентни предимства:

Променливост на асортимента. Предвижда се продуктовата гама да бъде представена не само от класически, но и от модерни модели, които да задоволят търсенето на различни категории клиенти;

Наличие в гамата на екологични и анатомични обувки;

Ценова политика. Голям дял от асортимента ще бъдат бюджетни стоки, представени в различни варианти;

Отлично обслужване, любезни и компетентни консултанти;

Система за лоялност на клиентите. Този магазин ще има система за отстъпкиотстъпки и редовни различни промоции;

Асортиментът е представен предимно от продукти на местни производители, което гарантира високо качествона достъпни цени.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ НА МАГАЗИНА ЗА ОБУВКИ

Целевата аудитория на магазина за обувки са клиенти на дребно, 75% от които са женското население на града на възраст от 18 до 50 години. Потребителски профил: среден доход, предпочита висококачествени, удобни, функционални обувки.

Рекламната стратегия се формира в съответствие с конкретна целева аудитория. Рекламата в магазин за обувки може да се раздели на два вида – пасивна и активна. Да се пасивна рекламавключват знаци, банери, знаци на тротоара и др. Активната реклама включва разпространение на листовки, разпространение на визитни картички, реклама по радиото и телевизията, както и в Интернет.

Тъй като конкуренцията в сегмента е доста висока, е необходимо внимателно да се обмисли рекламната стратегия. Следните инструменти могат да се използват за насърчаване на пазара:

1) Декорирана витрина, която ще привлече вниманието потенциални клиенти. Резултатите от проучване на пазара показват, че 70% от клиентите влизат в магазин, защото са привлечени от красиво оформена витрина. Цената на декорирането на витрини е средно 25 000 рубли. Витрината трябва да съдържа най-интересните модели, които могат да привлекат вниманието и да привлекат нови клиенти в магазина.

2) Компетентен дизайн на търговския етаж. Според статистиката жените са основната аудитория на магазините за обувки, като изборът им се влияе от естетическия дизайн на магазина. Днес всеки магазин трябва да има приятен интериор, който да предизвика интереса на купувачите. Също така е необходимо да се обърне внимание на местоположението на стоките - всяка позиция трябва да бъде видима, тя трябва да бъде удобно достъпна, така че купувачът да може внимателно да разгледа стоките. При мърчандайзинга на обувки има няколко трика, които трябва да имате предвид:

Продуктите, които могат да представляват най-голям интерес за купувачите, са най-добре разположени вдясно от входа. Както показва практиката, по-голямата част от купувачите (90%), влизайки в магазина, първо гледат витрините вдясно. Ето защо е по-добре да поставите най-популярните модели от дясната страна. Трябва също да се отбележи, че е по-добре дамските обувки да се поставят отдясно, а мъжките - отляво;

Рафтовете не трябва да са много високи, така че да е удобно за купувача да избере продукта, който го интересува;

Обувките трябва да бъдат подредени в групи, в съответствие с определени характеристики. Мърчандайзингът на обувки включва структуриране на поставянето на обувки на стелажи по стил, функционалност, цвят, цена, марки, размер, сезон, размер, аксесоари (мъжки, дамски, детски). Отделно, независимо от избраната класификация на обувките, е обичайно да се отделя нова колекция;

Разположението на обувките, независимо от избрания принцип, трябва да се променя най-малко веднъж на всеки две седмици;

Обувките трябва да са добре осветени, но не трябва да има пряко въздействие на осветителните тела върху обувките, тъй като това води до ефекта на нагряване на обувките, което може да доведе до повреда на стоките.

3) Можете да започнете да популяризирате магазина още преди да бъде отворен. Това предварително ще предизвика интерес сред потенциалните купувачи. Такава реклама може да бъде разпространението на листовки с купон за отстъпка, реклама по радиото, в Интернет.

5) Събитиен маркетинг. Препоръчително е да насрочите промоцията за отстъпка в деня на отваряне на магазина или да предложите на първите посетители карта редовен клиент. Можете да разпространите новината за откриването в медиите или да раздадете листовки, които ви приканват към магазина.

Приблизителен план за промоция на магазин за обувки е представен в таблица 2. Според изчисленията се планира да похарчите 60 000 рубли за промоция на магазина. Основната част от промоционалните дейности са планирани за първите месеци от откриването на магазина за обувки.

Събитие	Описание	Разходи, търкайте.
	За да направите това, трябва да създадете рекламен материал (флаери / брошури) и да го разпространите на места, където е концентрирана целевата аудитория. Разходите включват разходите за създаване и отпечатване на флаери, както и заплати за промоутъри. рекламни материалисъдържа купон за отстъпка от 10% за първа покупка
	За да привлечете вниманието на потенциални клиенти, трябва да поставите ярък знак. Разходите включват създаване и инсталиране на знак
декориране на витрини	Разходите включват разходи за работа на дизайнера и материали за декорация на витрини
Мърчандайзинг магазин декор	Възможно е плащане за еднократни услуги на мърчандайзер, но в този проект се предвижда да се наеме специалист, който постоянно да изпълнява функциите на мърчандайзер в магазина

Активен маркетингова стратегияви позволява да ускорите процеса на възстановяване на средствата, инвестирани в откриването на магазин.

Изчисляването на приходите на магазин за обувки е доста трудно, т.к. необходимо е да се вземат предвид много фактори (сезон, марж на стоките и др.). Надценката за даден продукт може да варира от 100% до 300%. В този проект приходите на магазин за обувки се изчисляват въз основа на цената на закупените стоки (като се вземе предвид средна надценка от 200%) и месечен процент на продажби от 35% от асортимента. Тогава месечният доход на магазина ще бъде: 800 000*3*0,35= 840 000 (рубли). Планира се достигане на планирания обем продажби за 5-6 месеца работа.

Ще отнеме средно от 3 до 6 месеца, за да популяризирате магазина и да достигнете желаните обеми на продажби - през това време купувачите имат време да опознаят и да свикнат с новия магазин. При планиране на обема на продажбите трябва да се вземе предвид известна сезонност на продажбите - пикът на продажбите пада през пролетните и есенните месеци, а спадът в продажбите - през зимата и лятото.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН ЗА МАГАЗИН ЗА ОБУВКИ

Изпълнението на проекта включва следните етапи:

1) Регистрация на бизнес. Не се изискват специални разрешения за търговия на дребно с обувки. За да отворите магазин за обувки, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва: списък на продуктите, одобрени от Роспотребнадзор, санитарно и епидемиологично заключение от Роспотребнадзор, разрешение от противопожарната инспекция, регламентидо магазина. Ще са необходими и договори за извозване на битови отпадъци, дезинсекция и дератизация на помещенията.

За справка търговски дейности LLC е регистрирано с опростена система за данъчно облагане („доходи минус разходи“ при ставка от 15%). Вид дейност според OKVED-2:

47.72 Търговия на дребно с обувки и кожени изделия в специализирани магазини.

Когато планирате да отворите магазин за обувки, често възниква въпросът кога да започнете бизнеса. Основната препоръка в този случай е да не планирате откриването за януари, когато търсенето на обувки е минимално. Помислете за отваряне на магазин за обувки по време на смяната на есенно-пролетния сезон.

2) Избор на местоположение. Както за всяка институция, занимаваща се с на дребно, параметърът за местоположението на магазина за обувки се възпроизвежда важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% успех изход.

Оценката на местоположението на магазина взема предвид такива компоненти като характеристики на района, лекота на паркиране, интензивност на пешеходния трафик, видимост и забележителност, близост до подобни предприятия.

Най-подходящо за магазин за обувки е местоположението в близост до супермаркети, магазини за хранителни стоки, големи аптеки и транспортни спирки.

За магазин за обувки може да бъде подходящ както търговски и развлекателен център, така и точка на оживена улица в жилищен район или централната част на града. Предимства от намирането на магазин в търговски център: голям трафик, концентрация на целевата аудитория. Предимствата на разполагането на магазин в жилищен район: спестявания при наемане на търговски площи, по-малка концентрация на конкуренти.

Магазинът трябва да е на многолюдно място, с добър поток от клиенти, трябва да се гледа от различни точки и да привлича вниманието на минувачите.

За осигуряване на добра експозиция на стоките е необходимо да се използва помещение за магазин за обувки с площ минимум 40 кв.м. Освен това трябва да се осигурят помощни помещения за персонала и склад. По този начин общата площ на помещенията за магазин за обувки трябва да бъде най-малко 55 кв.м.

При избора търговски помещениянеобходимо е да се обърне внимание на оформлението - търговският етаж трябва да е с квадратна или правоъгълна форма, без ненужни завои - това ще улесни поставянето на витрини и ще използва най-ефективно наличното пространство.

Също така е желателно помещенията да не се нуждаят от основен ремонт или преустройство, което ще намали разходите и ще ускори процеса на подготовка на магазина за отваряне.

Този бизнес план предвижда отдаване под наем на помещение в жилищен район на оживена улица. Местоположението е благоприятно, тъй като обхваща широк кръг потребители, които са предимно жители на ж.к. Отдалеченост от конкуренти, по-нисък наем, близост до спирки и местоположение в района на стрийт ритейл са предимствата на избрания обект. Наем на търговско помещение с обща площ от 55 кв.м. средно струва около 40 000 рубли на месец. Предвижда се 40 кв.м. ще бъдат разпределени за търговска зала, 9 кв.м. - за склад, и 6 кв.м. - за технически помещения.

3) Оборудване на търговската площ. Търговското пространство трябва да е добре осветено и с приятен интериор, който да подчертава продукта. За ремонт и декорация на помещенията се отпускат 50 000 рубли.

Основен елемент в дизайна на магазин за обувки е търговското оборудване - стелажи, витрини, касов плот, касов апарат, както и пуфове и огледала. При определяне на необходимото количество търговско оборудване, трябва да се базира на обема на стоките. Не се препоръчва да го поставяте твърде близо един до друг, така че потенциалният купувач да може лесно да види всяка проба. Най-популярните модели трябва да бъдат поставени на най-видните места на витрината.Таблица 3 показва основните разходи за оборудване, които възлизат на 245 000 рубли.

Таблица 3 Разходи за оборудване

	Име	цена, търкайте.	Количество, бр.	Обща цена, rub.
	Стелажи
	Стенна витрина
	Рафтове и стелажи за аксесоари
	Касово гише
	Банкомат
	Мобилен терминал за плащане банкови карти
	СОТ и пожароизвестяване
	Складов стелаж

4) Търсене на доставчици и закупуване на стоки. Доставчиците да се търсят лично, в складовете на едро в града или по интернет. Първият метод е удобен, защото в личен разговор е по-лесно да се договорят условията за партньорство; второто е, че е възможно да се спестят транспортни разходи, да се обхване широк кръг от потенциални партньори, да се намерят по-изгодни условия и да се сключат споразумения с доставчици, които не са представени на местния пазар. Препоръчително е да използвате смесен начин на работа с доставчиците: купете част от стоките веднага и вземете част за продажба.

Необходимо е да се установи сътрудничество с доставчици в началния етап на отваряне на магазин. Като доставчици се очаква обувни фабрики. В същото време е необходимо да се работи с няколко доставчика, за да се избегнат прекъсвания на доставките и пропуснати срокове.

След като сте решили доставчиците, е необходимо да закупите стоки за магазина. Предвижда се формирането на първоначалния асортимент да изисква около 800 000 рубли. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците ще е необходимо закупуване на допълнителни стоки. Основното в този въпрос е правилно да се изчисли необходимия обем стоки, за да се разнообрази асортиментът, но да се избегне пренасищане на рафтовете с продукти.

5) Набиране на персонал. Основният персонал в магазина са продавачи. Именно от тях до голяма степен зависи успехът на търговията.

Портрет на продавач: жена на средна възраст, усмихната и учтива, запозната с модните тенденции в обувките и познаваща характеристиките на асортимента, способна да предаде информация на купувача в разбираема форма. Практиката показва, че именно този тип продавач вдъхва най-голямо доверие на средния купувач. Основните критерии при подбора на персонал са комуникативност, отговорност, учтивост и умение за работа с хора. Преди да започнат работа, търговците трябва да бъдат обучени да се запознаят с асортимента на продуктите, техните характеристики и технологията на продажбите. Помощникът по продажбите трябва да познава асортимента от продукти и текстури на тъкани, както и основите на организиране на търговския процес. Трябва да предвидите и длъжността касиер. Магазин за обувки ще изисква четирима продавачи и двама касиери. Предвижда се график на работа на смени, като на всяка смяна работят по един продавач и един касиер.

Предвижда се и назначаването на мърчандайзер като старши мениджър, който ще действа като специалист по закупуване на стоки. Предвижда се помощният персонал (чистачка и счетоводител) да бъде изнесен.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН НА МАГАЗИНА ЗА ОБУВКИ

Подготвителният етап продължава около два месеца, през които се предвижда преминаване през процедури по регистрация, установяване на партньорства с доставчици, търсене подходящи помещения, набиране на персонал, закупуване на оборудване и стоки, както и проектиране на търговски площи.

В този проект предприемачът изпълнява основните функции на мениджър - преминава през всички регистрационни процедури, набира персонал, преговаря с наемодатели и доставчици и координира първата покупка на стоки.

За извършване на търговския процес в магазина работят продавач и касиер. Тъй като магазинът е отворен всеки ден, трябва да се установи график на 2/2 смени.

Работното време на магазина за обувки е от 10:00 до 21:00 часа. Въз основа на тези условия се формира таблицата с персонала.

Така пълният персонал се състои от 10 души, а общият фонд за заплати е 250 900 рубли.

Таблица 4 персонали ведомост

	Длъжност	Заплата, търкайте.	Количество, чол.
Административни
	Ръководител
Търговия
	Старши търговски търговец
	Продавач-консултант (сменен график)
	Касиер (сменен график)
Помощни
	Чистачка (аутсорсинг)
	Счетоводител (аутсорсинг)
	Социалноосигурителни вноски:
	Общо с удръжките:

7. ФИНАНСОВ ПЛАН ЗА МАГАЗИН ЗА ОБУВКИ

Финансовият план отчита всички приходи и разходи на магазина за обувки, хоризонтът на планиране е 3 години. В края на този период се планира разширяване на бизнеса и отваряне на втора точка за продажба.

За да стартирате проекта, е необходимо да изчислите размера на първоначалните инвестиции. За да направите това, трябва да определите разходите за закупуване на оборудване, първоначална покупка на стоки, рекламна промоция и формиране на оборотен капитал, който ще покрие загубите от първоначалните периоди. Първоначалната инвестиция за откриване на магазин за обувки е 1 460 000 рубли. По-голямата част от необходимата инвестиция е в складова наличност– делът им е 55%; 17% се отчитат за оборотен капитал, 17% за закупуване на оборудване, а останалите 11% - за реклама, регистрация на бизнес и подреждане на търговски площи. Проектът е финансиран от собствен капитал. Основните елементи на първоначалните инвестиции са показани в таблица 5.

Таблица 5. Инвестиционни разходи

		Име		Сума, търкайте.
Недвижим имот
	Наем за 1 месец
	Ремонт на помещения
Оборудване
		Комплект търговско оборудване
Нематериални активи
		Регистрация на бизнес, получаване на разрешителни
оборотен капитал
		Закупуване на стоки
		оборотен капитал

Променливите разходи се състоят от разходите за придобиване на стоки и тяхното транспортиране. За да се опростят финансовите изчисления, стойността променливи разходиизчислен на базата на фиксиран търговски марж от 200%.

Фиксираните разходи на магазин за обувки се състоят от наем, сметки за комунални услуги, фонд заплати, рекламни разходи и амортизационни отчисления. Размерът на амортизационните отчисления се определя по линейния метод въз основа на срока полезно използванедълготрайни активи за 5 години. Да се фиксирани ценивключва и данъчни удръжки, които не са представени в тази таблица, тъй като размерът им не е фиксиран, а зависи от размера на приходите.

Таблица 6. Фиксирани разходи

По този начин фиксираните месечни разходи са определени в размер на 356 200 рубли.

8. ОЦЕНКА НА РАБОТАТА НА МАГАЗИНА ЗА ОБУВКИ

Срокът на изплащане на магазин за обувки с първоначална инвестиция от 1 460 000 рубли е 11 месеца. Нетната месечна печалба при достигане на планираните обеми на продажбите ще бъде около 210 000 рубли. Планира се достигане на планирания обем продажби на 6-ия месец на работа. Годишният обем на нетната печалба за първата година на работа ще бъде около 1 520 000 рубли.

Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа ще бъде 18%. Възвръщаемостта на инвестицията е 12,4%, а вътрешната норма на възвръщаемост надвишава дисконтовия процент и е равна на 9,8%. Нетната настояща стойност е положителна и възлиза на 1 101 000 рубли, което показва инвестиционната привлекателност на проекта.

Финансовият план за магазин за обувки отчита оптимистичните прогнози за продажби, които могат да се очакват поради изгодното местоположение на магазина и високия потенциален трафик на купувачи.

Интегрални показатели за изпълнение на проекта и финансов планпредставени в Приложение 1.

9. ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ ОТ МАГАЗИН ЗА ОБУВКИ

За да се оцени рисковият компонент на магазин за обувки, е необходимо да се анализират външни и вътрешни фактори. Спецификата на търговската дейност с обувки определя следните рискове за дейността:

Увеличаване на изкупните цени на стоките, недобросъвестни доставчици. В първия случай съществува риск от увеличаване на разходите и в резултат на това продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в търговския процес поради липса на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи с компетентен избор на доставчици и включване в договора на всички необходими условиякоито предоставят отговорностдоставчик при нарушаването им;

Излизането на стоките от модата, тяхната неуместност. Обувките са специфичен продукт, който бързо става неактуален. Този риск води до намаляване на покупната стойност, висящи позиции и в резултат на това намаляване на общата рентабилност на бизнеса. За да се сведе до минимум този риск, е необходимо внимателно да се формира асортиментът, да се наблюдават различни източници на информация, както и да се провеждат редовни продажби, за да се продадат останалите стоки;

Сезонен спад в продажбите. Възможно е да се изравни рискът с ефективна рекламна политика и различни промоции за привличане на допълнителна аудитория, отстъпки, специални оферти;

Отказ за предоставяне на наем на търговски помещения или увеличаване на цената на наема. Загубата на пространство заплашва със загуби: първо, това са разходите за преместване на оборудване; второ, преместването ще отнеме известно време, през което магазинът няма да функционира и следователно няма да бъде печеливш; трето, загуба на познато на клиентите място и допълнителни рекламни разходи за популяризиране на ново място. Всички тези последствия могат да доведат до значителни загуби. За да се намали този риск, е необходимо да се сключи дългосрочен договор за наем и внимателно да се избере наемодател. В бъдеще си струва да обмислите възможността за придобиване на собствена търговска площ;

Недостатъчно ниво на търсене. Този риск е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради високите разходи за дистрибуция. Възможно е да се намали рискът с внимателно планиране на дейностите на магазина и финансови резултати, компетентно формиране на асортимента и избор на търговска площ, провеждане на различни промоции и отстъпки, стимулиране на повторни покупки, гъвкаво ценообразуване;

Реакция на конкурентите. Тъй като пазарът на обувки е доста наситен и конкуренцията в него е висока (по-специално поради големите търговци на дребно), поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да го сведете до минимум, е необходимо да създадете собствена клиентска база, постоянно да наблюдавате пазара, да имате програма за лоялност на клиентите, да създавате конкурентни предимства и да създавате уникални оферти за продажба;

Проблеми с персонала, което означава ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите. Най-лесният начин да намалите този риск е на етапа на набиране на персонал, като наемете служители, които отговарят на всички изисквания. Също така си струва да се осигури повишаване на квалификацията на служителите и тяхната бонусна мотивация;

Намаляване на репутацията на магазина сред целевата аудитория поради грешки в управлението или намаляване на качеството на услугите. Възможно е да се изравни риска с постоянен мониторинг на качеството на стоките и услугите, получаване обратна връзкаот клиенти на магазина и предприемане на коригиращи действия.

1209 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес се интересуваше от 227938 пъти.

Калкулатор за рентабилност за този бизнес