सेवा किंमत सूची कशी दिसली पाहिजे? योग्य किंमत यादी कशी बनवायची? उदाहरण. वस्तू, उत्पादने आणि सेवांच्या किमती आणि दरांच्या निर्देशिका किंवा संग्रहाचा संदर्भ देणारी संज्ञा, माहिती प्रसारित करण्याचा सर्वात सोपा आणि स्वस्त मार्ग आहे

खरेदीदाराने श्रेणीचा अभ्यास करून खरेदी करण्यासाठी किंमत सूची आवश्यक आहे. म्हणून, किंमत सूचीच्या डिझाइनकडे जबाबदारीने संपर्क साधला पाहिजे. किंमत सूची संकलित करण्यासाठी मानदंड आणि नियम आहेत, आम्ही आमच्या लेखात आपल्याला अधिक सांगू.

किंमत यादी तयार करणे

किंमत सूची संकलित करताना, उद्योजकाने हे सुनिश्चित केले पाहिजे की खरेदीदार त्यामध्ये सादर केलेल्या माहितीच्या पातळी आणि पूर्णतेवर समाधानी आहे.

यात स्टोअरची श्रेणी उघड केली पाहिजे, खरेदीचा निर्णय घेण्यासाठी पुरेशी वस्तू आणि उत्पादनांचे संक्षिप्त वर्णन आणि अर्थातच किंमत असावी.

स्टोअरने सवलत दिल्यास किंमत सूची कशी बनवायची? त्यांना किंमत सूचीमध्ये देखील निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे. जाहिरातींमध्ये सहभागी होणारी उत्पादने, विपणन क्रियाकलाप, किंवा त्यांच्यासाठी काही बोनस प्रदान केले आहेत, ते रंग, वेगळ्या फॉन्ट इत्यादीमध्ये सहज समजण्यासाठी हायलाइट केले जाऊ शकतात.

किंमत सूची तयार करताना, आम्ही हे विसरू नये की ती खरेदीदारासाठी आहे. म्हणून, ते वाचण्यास सोयीस्कर आणि आनंददायी असावे. खूप लहान फॉन्टमध्ये लिहिण्याची गरज नाही.

माहिती तपशीलवार असावी, परंतु अनावश्यक नसावी. सूचीमध्ये अनेक पदे असल्यास, आणि प्रत्येकासाठी असतील तपशीलवार वर्णन, दस्तऐवज मोठा असेल, तुम्हाला तो वाचायचा नाही.

खरेदीदाराचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी नावांची मौलिकता चांगली गोष्ट आहे, परंतु सर्जनशीलतेसह हे प्रकरणआपण सावधगिरी बाळगणे आवश्यक आहे: पारंपारिकपणे ओळखले जाणारे आणि नाव देणे नेहमीच न्याय्य नाही लोकप्रिय वस्तूसर्जनशील.

किंमत सूचीमध्ये संपर्क माहिती समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. वस्तू आणि उत्पादनांचे किती तपशीलवार वर्णन केले आहे हे महत्त्वाचे नाही, खरेदीदारास निश्चितपणे अतिरिक्त प्रश्न असतील. या प्रकरणात, ते सहसा व्यवस्थापकांपैकी एकाचा फोन नंबर किंवा ईमेल पत्ता सोडतात.

मानवी गरजा आणि उत्पादनांचे अचूक चित्र पहा यशस्वी विक्रीसेवा Business.Ru मधील CRM-सिस्टमला मदत करतील. क्लायंटबद्दल माहिती जमा करा आणि व्यवस्थित करा आणि वैयक्तिक ऑफरसह त्याची निष्ठा वाढवा.

माल वर्गीकरण

वस्तू आणि उत्पादने आवश्यक असल्यास श्रेणींमध्ये विभागली जाऊ शकतात आणि केली पाहिजेत, विशेषतः डिपार्टमेंट स्टोअरसाठी:

1. प्रकारानुसार.अन्न, किराणा नसलेल्या वस्तू, स्टेशनरी इ. प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादनाची विभागणी देखील करता येते. उदाहरणार्थ, अन्न उत्पादने विभागली जाऊ शकतात: दुग्धजन्य पदार्थ, मांस आणि सॉसेज, बेकरी, कन्फेक्शनरी इ.

गैर-खाद्य उत्पादनांची विभागांमध्ये वर्गवारी केली जाऊ शकते: कपडे (पुरुष, महिला आणि मुलांसाठी देखील विभागले जाऊ शकतात), साधने, घरगुती रसायने, वैयक्तिक काळजी उत्पादने इ.

2. किमतींच्या प्रकारांनुसार.सहसा किमती किरकोळ किंवा घाऊक (लहान घाऊक, मोठ्या घाऊक) असतात: पहिल्या किमती जास्त असतात, दुसऱ्या कमी असतात. म्हणजेच, जर एखाद्या व्यक्तीने 1 युनिट नाही, तर लहान किंवा मोठ्या घाऊक विक्रीची एक बॅच खरेदी केली, तर त्याच्या मालाची किंमत कमी होईल.

हे किंमत सूचीमध्ये प्रतिबिंबित केले जाऊ शकते, उदाहरणार्थ, 10 तुकड्यांमधून खरेदी करताना, किंमत 10% ने कमी केली जाईल असे सूचित केले जाते.

किंवा, उदाहरणार्थ, आपण किंमत सूचीमध्ये अशी नोंद करू शकता की एकूण रक्कम खरेदी करताना (वस्तूंचे प्रकार आणि श्रेणींमध्ये विभागणी न करता, फक्त रकमेसाठी) इतके रुबल, खरेदीवर 10% सूट लागू केली जाईल. रक्कम

मानसशास्त्रीय किंमती

किंमतीचे मानसशास्त्र आकलनावर आधारित आहे. हे उदाहरणासह सर्वोत्तम दर्शविले आहे: 1000 रूबल आणि 999 रूबल.

खरं तर, ही समान किंमत आहे: 1 रूबलचा फरक महत्त्वपूर्ण नाही आणि व्यावहारिकदृष्ट्या इतरांवर परिणाम करत नाही. समान परिस्थितीवर आर्थिक परिणामउद्योजकाचा व्यवसाय.

तथापि, हा फरक खरेदीदारासाठी महत्त्वपूर्ण आहे: 999 रूबलसह किंमत टॅग त्याला 1000 रूबलच्या किंमतीपेक्षा जास्त आकर्षित करते.

1 रूबलचा फरक, जो खरं तर फरक नाही, कारण खरेदीदार त्याच्या स्वत: च्या वॉलेटमधून भरलेल्या पैशांच्या पूर्णपणे भिन्न स्केलमधील एक प्रकारची सीमा आहे:

• 999 रूबल - ही रक्कम शेकडो मध्ये मोजली जाते.
• 1000 रूबल - ही रक्कम आधीच हजारो मध्ये मोजली जाते.

मानसशास्त्रीयदृष्ट्या, दुसऱ्या प्रकरणात किंमत मोजमाप स्केल पहिल्या प्रकरणात मोजमाप स्केलपेक्षा 10 पट मोठे आहे: हजारो शेकडो पेक्षा 10 पट मोठे आहेत.

म्हणून, या फॉर्ममध्ये दर्शविलेल्या किंमती - 999 रूबल, 1999 रूबल इ. - खरेदीदारासाठी अधिक आकर्षक आहेत.

विपणन आणि किरकोळ तज्ञांचे म्हणणे आहे की या प्रकरणात, खरेदीदार खरेदी करण्यास अधिक इच्छुक आहे, कारण त्याच्यासाठी 10 पट कमी पैसे देणे सोपे आहे.

खरं तर, नक्कीच, काही फरक नाही, परंतु एखाद्या व्यक्तीला असे दिसते की तेथे आहे. म्हणून, अनेक तज्ञ आणि विशेषज्ञ शिफारस करतात की या फॉर्ममध्ये किंमती दर्शविल्या जाव्यात.

अर्थात, हे अशा प्रकारे केले पाहिजे की दोन्ही किंमती स्वतंत्रपणे आणि संपूर्ण किंमत सूची दिसायला आणि सुसंवादी वाटतात. म्हणून, अशा नॉन-गोल किमतींच्या वापराचा निर्णय विशिष्ट व्यवसाय करण्याच्या विशिष्ट अटींवर आधारित घेतला जाणे आवश्यक आहे.

किंमत सूचीचे प्रकार:

1. खरेदीदारासाठी.एखाद्या व्यक्तीला निर्णय घेण्यासाठी काय आवश्यक आहे हे ते सूचित करते: एखादे उत्पादन खरेदी करायचे की नाही, खरेदी करायचे असल्यास, किती. खरेदीदारासाठी किंमत सूचीमध्ये, किंमत आणि नाव व्यतिरिक्त, असू शकते अतिरिक्त माहितीजे वस्तू, उत्पादनाचे वैशिष्ट्य दर्शवते.

ते गरजेवर आणि विशिष्ट परिस्थितींवर अवलंबून असते;

2. अंतर्गत किंमत सूची.हे अधिकृत वापरासाठी आहे. त्यामध्ये अधिक प्रगत माहिती असू शकते, ज्यामध्ये खरेदीदारासाठी हेतू नसलेल्या माहितीसह, परंतु स्टोअर कर्मचार्‍यांसाठी आवश्यक असू शकते, उदाहरणार्थ, विक्री व्यवस्थापक, अकाउंटंट, मार्केटर आणि इतर.

किरकोळ क्षेत्रातील मालाच्या लेखापालनाचे व्यावसायिक ऑटोमेशन. आपले दुकान व्यवस्थित करा

विक्रीवर नियंत्रण ठेवा आणि इंटरनेट कनेक्शनसह कोणत्याही सोयीस्कर ठिकाणाहून रिअल टाइममध्ये कॅशियर, आउटलेट आणि संस्थांच्या कामगिरीचा मागोवा घ्या. आउटलेटच्या गरजा तयार करा आणि 3 क्लिकमध्ये वस्तू खरेदी करा, लेबल प्रिंट करा आणि बारकोडसह किंमत टॅग करा, ज्यामुळे तुमचे आणि तुमच्या कर्मचार्‍यांचे जीवन सोपे होईल. रेडीमेड लॉयल्टी सिस्टमसह ग्राहक आधार तयार करा, ऑफ-पीक अवर्समध्ये ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी लवचिक सवलत प्रणाली वापरा. मोठ्या स्टोअरप्रमाणे चालवा, परंतु आज विशेषज्ञ आणि सर्व्हर हार्डवेअरच्या खर्चाशिवाय, उद्या अधिक कमाई करणे सुरू करा.

विस्तारित किंमत सूचीमध्ये खालील माहितीचा संच असू शकतो (उदाहरण):

• वस्तूंचे नाव;
• प्रति युनिट विक्री किंमत ज्यासाठी उत्पादन खरेदीदाराला विकले जाते;
• खरेदी किंमत. असे काही वेळा असू शकतात जेव्हा व्यवस्थापकांना सर्व उत्पादनांसाठी ही माहिती आवश्यक असते, म्हणून ती विस्तारित आवृत्तीमध्ये समाविष्ट केली जाऊ शकते;
• उत्पादन खर्च. खरेदी किमती व्यतिरिक्त, यात व्यवसायातील इतर खर्चांचा समावेश असू शकतो;
• सवलतीच्या संधी. व्यवस्थापकांसाठी असलेल्या विस्तारित किंमत सूचीमध्ये, ते किती प्रमाणात किंमत कमी करू शकतात हे तुम्ही निर्दिष्ट करू शकता. साहजिकच, जर स्टोअरच्या अटी डायनॅमिक किंमती प्रदान करत असतील तर ही परिस्थिती आहे.

विक्री किंमत यादी. व्हिडिओ

ऑनलाइन सेवा "Business.Ru" मधील किंमत सूची

सहसा स्टोअरमध्ये जे विकले जाते त्याचे बरेच मोठे वर्गीकरण असते. त्यामुळे किंमत याद्यांच्या नोंदणीची प्रक्रिया स्वयंचलित करण्याची गरज आहे.

हे सुप्रसिद्ध वापरून केले जाऊ शकते एक्सेल कार्यक्रम(मोफत आहे). या प्रकरणात, किंमत सूची संकलित करण्यासाठी हा एक कार्यक्रम असेल.

हे यासाठी अनेक सोयीस्कर साधने प्रदान करते: क्रमवारी, स्तंभ, पंक्ती आणि पत्रके, सूत्र लागू करण्याची क्षमता आणि दस्तऐवज घटक आणि विविध दस्तऐवजांचे संबंध.

तथापि एक्सेल अनुप्रयोग- ही, मॅन्युअल नसल्यास, परंतु पूर्णपणे स्वयंचलित प्रक्रिया नाही.

वस्तू, उत्पादने आणि सेवांच्या किमती आणि दरांच्या निर्देशिका किंवा संग्रहाचा संदर्भ देणारी संज्ञा, किंमती, दर किंवा सेवांबद्दल माहिती प्रसारित करण्याचा सर्वात सोपा आणि स्वस्त मार्ग आहे, संभाव्य खरेदीदारांना ऑफर केलेल्या सेवा आणि वस्तूंबद्दल माहिती शोधण्यात मदत करते. कंपनी, उत्पादन श्रेणी बद्दल

किंमत सूची निर्धारण माहिती, किंमत सूची मूळ, किंमत सूची कायदेशीर शक्ती, संस्था प्रोफाइल, आंतरिक मूल्य, वर्गीकरण, सूची, निर्देशिका, क्रयशक्ती, कमतरता, कमोडिटी एक्सचेंज, किंमत सूची उत्पादन गुणवत्ता, किंमत सूची प्रकार, किंमत सूचीमधील कंपनी संरचना, उलाढाल, उत्पादन विनिमय, किंमत सूचीमधील देयक तपशील, किंमत सूची अर्ज, सूची किंमती, सूची सवलत

सामग्री विस्तृत करा

सामग्री संकुचित करा

किंमत यादी आहे, व्याख्या

किंमत यादी आहेघाऊक, किरकोळ, खरेदी, झोन किमती आणि (किंवा) दर दर्शविणारी निर्देशिका किंवा यादी, विशिष्ट प्रकारे पद्धतशीरपणे, गट आणि प्रकारांद्वारे प्रदान केलेल्या सेवांचे मापदंड परिभाषित करून, उत्पादनांची कोणतीही सूची, विविध उद्देश, साहित्य, विविध सेवा आणि, कधीकधी, त्या संक्षिप्त वैशिष्ट्ये. स्टॉकवर आणि बुलेटिनद्वारे बदलले जातात आणि पुस्तकांमध्ये, उदाहरणार्थ - कॅटलॉग.

किंमत यादी आहेडिशेससाठी किंमत मार्गदर्शक आणि ग्राहकांना विक्रीसाठी तसेच त्यांना प्रदान केलेल्या सेवांसाठी.

किंमत यादी आहेगट आणि वस्तू आणि सेवांच्या प्रकारांद्वारे किंमतींचे पद्धतशीर संकलन.

किंमत यादी आहेवस्तू आणि विविध सेवांच्या किंमतींचे संदर्भ सारणी.

किंमत यादी आहेया उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी आणि त्यांच्या वितरणासाठी स्थापित मानक आणि अटींनुसार विशिष्ट श्रेणीच्या उत्पादनांच्या किंमतींची यादी (उदाहरणार्थ, बेकरी उत्पादने, मशीन टूल्स, टेलिव्हिजन इ.).

किंमत यादी आहेमानक उत्पादन-व्यावहारिक आणि (किंवा) संदर्भ आवृत्तीउपकरणांची पद्धतशीर यादी असलेली, उत्पादन ऑपरेशन्स, सेवा, किमती दर्शविणारी आणि, शक्यतो, संक्षिप्त वैशिष्ट्ये.

किंमत सूची शब्दाची व्युत्पत्ती

किंमत सूचीच्या उत्पत्तीसाठी अनेक पर्याय आहेत:

जर्मन "प्रीस्कुरंट" कडून - किंमत सूचीसह कॅटलॉग;

जर्मन "Preis" कडून - किंमत + "कुरांत" - चेसिस;

जर्मन "Preis" कडून - किंमत आणि फ्रेंच "प्रिक्स कौरंट" - ट्रेसिंग पेपर

किंमत सूचीची औपचारिक चिन्हे

तुम्ही बघू शकता, उदाहरणार्थ, इनव्हॉइसच्या विपरीत, किंमत सूची ही रचना आणि सामग्रीसाठी कठोर आवश्यकतांच्या अधीन असलेला दस्तऐवज नाही. किंमत सूचीची औपचारिक चिन्हे:

दस्तऐवजाचे शीर्षक (नामांकन सूची, किंमत सूची, किंमत सूची, किंमती, किंमत सूची किंवा शीर्षक नसलेली);

किंमत सूचीच्या पूर्णतेचे संकेत;

बहुसंख्य प्रकरणांमध्ये किंमत सूची (95%) कोणीही मंजूर केलेली नाही;

बहुसंख्य प्रकरणांमध्ये किंमत सूची (94.4%) स्वाक्षरी केलेली नाही;

किंमत सूचीमधील तारीख जवळजवळ सर्व प्रकरणांमध्ये आहे;

किंमत यादी काय आहे? पाश्चिमात्य देशात किंवा आपल्या देशात हे समजलेले नाही. असे मानले जाते की किंमत सूची ही या उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी आणि त्यांच्या वितरणासाठी स्थापित मानके आणि अटींनुसार विशिष्ट श्रेणीच्या उत्पादनांच्या किंमतींची सूची आहे (उदाहरणार्थ, ब्रेड, मशीन टूल्स, टेलिव्हिजन इ.). ग्राहक तथापि, ही व्याख्या केवळ घटनेची बाह्य बाजू प्रतिबिंबित करते.

आणि किंमत कुठून येते? समाजाच्या गरजा पूर्ण झाल्यामुळे किंमती गायब होतात (हवा मुक्त आहे, फूटपाथवर चालणे विनामूल्य आहे, इ.). परंतु तुम्ही दिसताच, पूर्वीच्या मोफत किंमती (उदाहरणार्थ, सशुल्क पार्किंग लॉट) ताबडतोब दिसून येतात. चला ते शोधूया.

किंमत सूचीची कायदेशीर शक्ती

दस्तऐवजाची कायदेशीर शक्ती - मालमत्ता अधिकृत दस्तऐवजत्याला वर्तमानाद्वारे कळवले, शरीराची क्षमता ज्याने ते जारी केले आणि स्थापित ऑर्डरडिझाइन दस्तऐवज वैध होण्यासाठी, त्यात खालील तपशील असणे आवश्यक आहे:

दस्तऐवज तारीख;

विकास, प्रकाशन, दत्तक किंवा दस्तऐवजावर स्वाक्षरी करण्याच्या ठिकाणाचे नाव;

स्वाक्षरी;

दस्तऐवजाच्या प्रकाराचे नाव (अक्षरे वगळता);

दस्तऐवज क्रमांक.

देण्यासाठी हस्तलिखित स्वाक्षरीचे अॅनालॉग म्हणून इलेक्ट्रॉनिक दस्तऐवजकायदेशीर शक्ती इलेक्ट्रॉनिक वापरली जाते डिजिटल स्वाक्षरी(EDS).

ज्या भागात किंमत सूची लागू होतात

किंमत सूची जवळजवळ सर्व क्षेत्रांमध्ये लागू केली जाते:

केशभूषाकार;

टायर फिटिंग;

छपाई घर;

सौंदर्य सलून;

औषध.

किंमत सूची प्रकार

एक प्रकार म्हणजे एक प्रकार, एक प्रकारचा एक प्रकार ज्यामध्ये विशिष्ट वैशिष्ट्ये आहेत, तसेच एक नमुना जो वस्तूंच्या विशिष्ट गटाशी संबंधित आहे, घटना.

सामान्य किंमत यादी

सामान्य किंमत सूचीमध्ये 3 खाजगी किंमत सूचींचा समावेश आहे:

वैयक्तिक सशुल्क वापरासाठी बाजाराची किंमत यादी;

उत्पादन क्षेत्राच्या बाजारपेठेची किंमत यादी;

पगाराची किंमत यादी (ही पगाराच्या किंमतीची यादी आहे जी आधीच्या दोन खाजगी किंमत सूची तयार करते).

वैयक्तिक सशुल्क वापरासाठी बाजाराची किंमत सूची

चला प्रथम खाजगी किंमत सूचीशी व्यवहार करूया - वैयक्तिक सशुल्क वापरासाठी बाजाराची किंमत सूची. या बाजारात काय चालले आहे? जर वैयक्तिक सशुल्क उपभोगासाठी निधी परिभाषित आणि ज्ञात असेल (आणि हे कमी-अधिक स्थिर राज्याच्या स्थितीत असेल), तर:

राष्ट्रीय अर्थव्यवस्थेद्वारे उत्पादित उत्पादनांची उत्तम श्रेणी;

उत्तम उत्पादन खंड लोकांच्या गरजा पूर्ण करतात;

सूची किंमत खाली;

किंमत कमी करण्यासाठी उच्च दर.

मग हे उघड आहे की राष्ट्रीय अर्थव्यवस्थेची गुणवत्ता आणि त्याचे स्वयं-नियमन बरेच उच्च आहे. जर, वरील सर्व व्यतिरिक्त, किमतींमध्ये हळूहळू घट झाली, तर ती सतत वाढते. सर्व काही ठीक आहे असे दिसते. तथापि, जर सर्व "हे चांगले" अनैतिक समाजात आढळले तर स्वस्त उत्पादने अधिक महाग वस्तूच्या निर्मितीसाठी जंक बनतात. लक्षात ठेवा की ब्रेझनेव्हच्या "स्थिरते" च्या काळात डुकरांना स्वस्त ब्रेडने कसे पुष्ट केले गेले?

उत्पादन बाजार किंमत यादी

दुसरी खाजगी किंमत यादी उत्पादन बाजार किंमत यादी आहे. (उत्पादन विनिमय आकृती पहा). उत्पादन क्षेत्रातील पहिल्या खाजगी किंमत सूचीची ही आरसा प्रतिमा आहे. खरंच, शेवटी, जे उत्पादित केले जाते तेच ग्राहक बाजारपेठेत प्रवेश करू शकते.

या प्रकरणात "मिरर" किंमत सूची आहे पात्रता पातळीआणि कर्मचार्‍यांची प्रामाणिकपणा, म्हणजेच वस्तू आणि सेवांच्या उत्पादनात गुंतलेले सर्व. म्हणजेच, पगाराची किंमत यादी - हा "आरसा" आहे ज्याचा आत्ताच उल्लेख केला आहे.

आणि पुन्हा, या वस्तुस्थितीकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे की विवेकशीलता ही नैतिकता आणि अध्यात्माची व्युत्पन्न आहे. लक्षात ठेवा, प्रिय वृद्ध वाचक (तरुण - वृद्धांना विचारा), स्टालिननंतर यूएसएसआरमध्ये किती "नॉन-वाहक" दिसू लागले, ज्यांनी कामातून काय तयार केले होते ते केले. विशेषत: "स्थिरता" च्या शेवटच्या वर्षांत ते भरभराट होऊ लागले. "आजूबाजूचे सर्व काही सामूहिक शेत आहे - आजूबाजूचे सर्व काही माझे आहे!" "मी जे संरक्षित करतो ते माझ्याकडे आहे!"

"इन्स्टिट्यूट ऑफ नॉन-सन्स" ने राज्य आपत्तीचे प्रमाण प्राप्त केले, कारण त्याने अनुरूपता आणि आपापसातील वस्तूंचे वस्तुमान नष्ट केले. परिणामी, या स्थितीमुळे जनतेमध्ये लोक आणि पक्ष-सोव्हिएत नामांकलातुरा यांच्यातील संबंधांचे सूत्र वाढले: "ते आम्हाला पगार देतात असे ढोंग करतात आणि आम्ही काम करत असल्याचे भासवतो." याला कारण देशाच्या नेतृत्वापासून सुरुवात करून सर्वच स्तरांवर आणि लोकांचा मोठा भाग या दोन्ही पातळ्यांवर एकच अनैतिकता होती.

तथापि, असे म्हटले पाहिजे की मजुरीची किंमत यादी, अनैतिक संकल्पनेच्या वर्चस्वाखाली, पहिल्या दोनच्या संबंधात नेहमीच काहीशी विकृत, विकृत असते. अशी विकृती खालील प्रभावाखाली तयार होते:

उत्पादनांच्या सादरीकरणावर करारानुसार मोबदला ("जीवा" पेमेंट). ही परिस्थिती उद्भवली तेव्हा नेते विशिष्ट पातळी(विशेषत: खालच्या स्तरावर) केलेल्या कामासाठी देय देण्यास भाग पाडले गेले, परंतु मुद्दाम उच्च दराने, कारण एकतर "डेडलाइन संपली" किंवा दुसरे कार्य शक्तीवगैरे नव्हते. यासाठी, लोकांनी आर्टल्स तयार केले, कामातून सुट्ट्या घेतल्या आणि "खाच कामासाठी" वाळवंटात निघून गेले, जिथे त्यांनी सामूहिक शेतात, राज्य शेतात, लॉगिंगमध्ये त्यांची सेवा दिली, म्हणजेच जिथे आवश्यक कामगार शक्ती नव्हती.

उत्पादन व्यवस्थापनातील चुका.

मानवी गरजा पूर्ण करण्यावर लक्ष केंद्रित करण्याच्या चुकीच्या निवडीद्वारे या त्रुटींच्या सशर्ततेव्यतिरिक्त, उत्पादनातील लोकांमधील संबंधांचा एक घटक आहे, जो समाजात वर्चस्व असलेल्या मानसिक संरचनेच्या प्रकारांद्वारे निर्धारित केला जातो.

समाजाच्या सर्व क्षेत्रातील या सर्व चुका, वरील तीन घटकांमध्ये समाविष्ट आहेत, सर्व वस्तू आणि सेवांच्या सामान्य किंमत सूचीमध्ये प्रतिबिंबित होतात.

किंमत यादीतील त्रुटी - टंचाईचे रहस्य

नियोजित अर्थव्यवस्थेच्या अंतर्गत आणि अंतर्गत दोन्ही सर्व त्रुटी (जी किंमत सूचीमध्ये प्रतिबिंबित होतात). बाजार अर्थव्यवस्थाग्राहक म्हणून दिसतात. म्हणजेच, चुकांमुळे ग्राहकांमध्ये स्पर्धा होते. अशा प्रकारच्या स्पर्धेला टंचाई म्हणतात. तूट (अक्षांश. तूट - पुरेशी नाही):

कशाची तरी कमतरता;

पुरेशा प्रमाणात नसलेल्या वस्तू;

परंतु ग्राहकांची ही स्पर्धा समाजातील सामान्य सदस्य आणि उत्पादनांचे उत्पादक या दोघांच्या आर्थिक स्थितीच्या (संपत्ती) पिरॅमिडमध्ये लपलेली आहे. हे पिरॅमिड ग्राहक स्पर्धेला उपभोगाचे वैध स्वरूप देते. उपभोगाचे हे प्रकार "मूल्याचा नियम" द्वारे वैध आहेत. याचा विचार करा, प्रिय वाचकांनो, आम्हाला पेरेस्ट्रोइकाच्या आधी सांगितले गेले होते आणि अजूनही सांगितले जात आहे की "पश्चिमांकडे सर्वकाही आहे!" पण शेवटी, “सर्व काही” ही एक गोष्ट आहे, तर पश्चिमेकडील कामगारांसाठी “सर्व काही” पूर्णपणे भिन्न आहे! आणि एक आणि दुसर्‍यामधील फरक इच्छांमध्ये नाही तर आर्थिक क्षमतांमध्ये आहे.

हा विचार चालू ठेवता येईल आणि ठेवला पाहिजे. पृथ्वी ग्रहाच्या लोकसंख्येपैकी 5% लोक राहतात आणि हे 5% लोक जगभरात उत्पादित केलेल्या 40% तेलाचा वापर करतात आणि जगातील उत्पादित वस्तूंपैकी जवळजवळ 50% वापरतात. जर पृथ्वीवरील उर्वरित 95% मानवता अमेरिकन जीवनशैलीनुसार जगू लागली तर हा ग्रह टिकणार नाही, काही वर्षांत तो "कुरतडला जाईल".

त्यामुळे जागतिकीकरणकर्ते हे कधीही होऊ देणार नाहीत. यामुळेच जागतिकीकरणकर्त्यांनी संपूर्ण जागतिक अर्थव्यवस्थेची पुनर्रचना करण्याचा निर्णय घेतला आहे. त्याच कारणास्तव, जागतिकीकरणकर्ते संपूर्ण मानवजातीच्या नजरेत अमेरिकेला बदनाम करण्याची योजना राबवत आहेत. त्यांना "बीकन बाहेर ठेवण्याची" गरज आहे, ज्याकडे अनेक देश आणि लोकांनी स्वतःला अभिमुख केले आहे.

लक्षात ठेवा की यूएसएसआरमध्ये "आमचे दीपगृह" कसे होते - "स्टखानोव्हाइट्स", "झाग्लाडोव्हिट्स". एंटरप्राइझच्या प्रशासनाने त्यांच्यासाठी काम करण्यासाठी सर्वोत्तम परिस्थिती निर्माण केली: एक नवीन मशीन, सर्वोत्तम साधने, वेळेवर दुरुस्ती, वर्कपीसेस. यामुळे, "लाइटहाऊस" ने त्यांच्या योजना ओलांडल्या आणि यासाठी त्यांना रांगेशिवाय अपार्टमेंट आणि सॅनेटोरियमला ​​व्हाउचर देण्यात आले.

आणि उर्वरित शोषकांना सांगण्यात आले: "स्टखानोव्हाइट्ससारखे काम करा, मग आम्ही तुम्हाला हे सर्व देऊ." शोषकांनी त्यांच्या सर्व शक्तीनिशी काम केले, पण एकतर यंत्र तुटून जाईल, किंवा वर्कपीस वेळेवर वितरित होणार नाहीत, किंवा कटर निस्तेज होईल... जागतिक स्तरावर ग्लोबलायझर्सच्या नियंत्रणाखाली हीच यंत्रणा कार्यरत आहे.

किंमत यादीतील त्रुटी - स्पर्धेचे रहस्य

आता आम्ही किंमत सूचीवरील प्रश्नाचा विचार पूर्ण करू. आम्ही या वस्तुस्थितीवर स्थायिक झालो की संपूर्णपणे समाजाच्या व्यवस्थापनातील सर्व त्रुटी सर्व वस्तू आणि सेवांच्या किंमत सूचीमध्ये प्रतिबिंबित होतात. या प्रकरणात, नियोजित अर्थव्यवस्थेत आणि बाजाराच्या अर्थव्यवस्थेत, किंमत सूची ग्राहक स्पर्धा म्हणून दिसते (एक कमतरता आहे).

ही स्पर्धा लोकांच्या आर्थिक क्षमतेच्या पिरॅमिड (स्केल, रेटिंग) द्वारे लपलेली आहे: फरक लोकांच्या इच्छांमध्ये नाही तर त्यांच्या आर्थिक क्षमतांमध्ये आहे. बाहेरून दिसणारे आणि जोरात स्पर्धेचा प्रचार विविध उद्योगपैशासाठी. फायद्यासाठी उत्पादनाची ही स्पर्धा म्हणजे ‘प्रगतीचे इंजिन’ आहे, असे ‘बाजारातील लोक’ गुंजत आहेत.

आळस हे प्रगतीचे इंजिन आहे

किंबहुना, सध्याची पत आणि वित्तीय प्रणाली (CFS) आणि किंमत सूची या दोहोंना त्याचे अस्तित्व देणारी मुख्य गोष्ट म्हणजे ग्राहक स्पर्धा! परंतु याबद्दल, जे सांगितले गेले आहे तितक्या लवकर, प्रत्येकजण, पाश्चात्य आणि देशांतर्गत दोन्ही "आर्थिक अंधकार" शांत आहे.

आर्थिक "अंधार"

अशा प्रकारे, आम्ही पूर्वी काढलेल्या निष्कर्षाचा विस्तार करतो. सर्व वस्तू आणि सेवांच्या किंमतींची यादी ही संपूर्ण समाजाच्या व्यवस्थापनातील त्रुटींचा वेक्टर आहे आणि ती CFS पासून अविभाज्य आहे. हे लगेच खालीलप्रमाणे आहे:

क्रेडिट आणि वित्तीय प्रणाली हे नियंत्रणाचे एक साधन आहे जे सर्व वस्तू आणि सेवांच्या सामाजिक उत्पादनामध्ये उत्पादनांच्या देवाणघेवाणीच्या सर्व प्रक्रियेची स्थिरता सुनिश्चित करू शकते आणि समाजाच्या चुकीच्या स्व-शासनासह लोकांकडून त्यांचा वापर केला जातो;

क्रेडिट आणि आर्थिक प्रणाली हे समाजातील उत्पादनांचे वितरण करण्याचे एक साधन आहे, ज्यात समाजाच्या गरजा लक्षात घेऊन त्याची जाणीवपूर्वक कमतरता आहे.

त्याच वेळी, हे लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे की एफएससी स्वतःच कार्य करत नाही. FSC हे एक साधन आहे जे ठराविक लोकांच्या हातात आहे. आणि ते कोणत्या प्रकारचे लोक आहेत, त्यांचे आदर्श काय आहेत, त्यांच्या मानसिकतेची रचना कोणत्या प्रकारची आहे, FSC चे कार्य यावर अवलंबून आहे. दुसऱ्या शब्दांत, CPS सर्व सामाजिक प्रक्रिया व्यवस्थापित करण्याच्या निवडलेल्या संकल्पनेवर अवलंबून असते, जे यामधून संकल्पनात्मक शक्तीद्वारे निर्धारित केले जाते.

क्रेडिट - आर्थिक प्रणाली. कायदेशीर दरोडा.

किंमत सूची दस्तऐवजाच्या स्वरूपात तयार केली जाते आणि मंजूर केली जाते, ती ऑर्डरच्या संलग्नक म्हणून देखील काढली जाऊ शकते - मध्ये बजेट संस्था.

जवळजवळ प्रत्येक ट्रेडिंग कंपनीची स्वतःची किंमत यादी असते. शेवटी, वस्तू आणि सेवांबद्दल माहिती प्रसारित करण्याचा हा सर्वात सोपा आणि सर्वात स्वस्त मार्ग आहे. किंमत सूची प्रदर्शनांमध्ये वितरित केली जाऊ शकते, मेलद्वारे पाठविली जाऊ शकते इ. योग्यरित्या तयार केलेली किंमत सूची हा एक महत्त्वाचा घटक आहे.

शीटच्या अगदी शीर्षस्थानी लिहा: "किंमत सूची". पुढे, कोणत्या प्रकारच्या उत्पादनासाठी, वस्तू किंवा सेवांसाठी दस्तऐवज तयार केला जात आहे, त्याचा अनुक्रमांक जोडा. हे दर कोणत्या तारखेपासून वैध आहेत ते दर्शवा. उदाहरणार्थ, लिहा: "01 डिसेंबर 2012 पासून परिचय". कृपया त्याच्या पुढे कंपनीचे नाव टाका.

किंमत सूची सारणी तयार करा. पहिल्या स्तंभातील सारणीच्या शीर्षलेखात, लिहा: उत्पादनाची संख्या (सेवा). दुसऱ्या स्तंभात, लिहा: उत्पादनाचे नाव (काम किंवा सेवा). तिसऱ्या स्तंभाला नाव द्या: व्हॅटसह दर, आणि आवश्यक असल्यास तुम्ही चौथा स्तंभ जोडू शकता: व्हॅटशिवाय किंमती.

टेबलाजवळ पंक्ती काढा - तुम्हाला या किंमत सूचीमध्ये जोडायचे असलेल्या वस्तू आहेत तितक्या पंक्ती असाव्यात. परिणामी सारणीमध्ये डेटा प्रविष्ट करा. तुम्ही वस्तूंची वर्णानुक्रमे किंवा किमतीनुसार यादी करू शकता. उदाहरणार्थ, सर्वात कमी किंमत असलेल्या उत्पादनासह सारणी भरणे सुरू करा आणि नंतर किंमत वाढते म्हणून उत्पादने प्रविष्ट करणे सुरू ठेवा.

जर वस्तू (कार्ये) उद्देशानुसार विभागली गेली असतील किंवा त्यांच्या किंमती दिवसाच्या वेळेवर अवलंबून असतील तर किंमत सूचीला अनेक तक्त्यांमध्ये विभाजित करा. तुम्हाला आवडेल तितके स्तंभ जोडू शकता. जर तुम्ही सेवांसाठी किंमत सूची संकलित करत असाल, तर तुम्ही टेबलमध्ये अतिरिक्तपणे सूचित करू शकता: सेवेचा अपेक्षित कालावधी, क्लायंटला भेट देण्याची किंमत आणि न सोडता खर्च, वैयक्तिक आधारावर सेवांची तरतूद, तातडीच्या सेवा.

टेबलच्या खाली नोट्स द्या. हे दर कधी आणि कोणाद्वारे, कोणत्या तारखेपासून तयार केले गेले हे प्रतिबिंबित करणारी माहिती त्यात समाविष्ट असू शकते हा दस्तऐवजप्रभावी होईल. काम पूर्ण करण्यात अयशस्वी झाल्यास, सेवा किंवा उत्पादनाची अपुरी गुणवत्ता असल्यास आपण भरपाईची रक्कम निर्दिष्ट करू शकता.

मॅनेजर आणि अकाउंटंटसह तयार किंमत सूची समन्वयित करा. कंपनीच्या सीलवर स्वाक्षरी करा आणि चिकटवा.

किंमत सूचीमध्ये त्याच्या संकलनाची तारीख किंवा या किमती लागू झाल्याची तारीख असणे आवश्यक आहे. कृपया लक्षात घ्या की किंमत सूची केवळ कागदी स्वरूपातच नाही तर इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात देखील असणे इष्ट आहे. ग्राहकांसाठी किंमत सूची सोयीस्कर बनवण्याचा प्रयत्न करा. परंतु निरर्थक माहिती मुद्रित करू नका ज्यामुळे कंपनीला एक किंवा दुसर्या मार्गाने हानी पोहोचू शकते. भिन्न फॉन्ट, बरेच रंग किंवा प्रक्रियांची खूप मोठी यादी असलेली किंमत सूची ओव्हरलोड करू नका. दमवणारा आहे. प्रत्येक गोष्टीत एक माप असणे आवश्यक आहे.

अनेक कॉर्पोरेट सेवा नसाव्यात. अन्यथा, कल्पना स्वतःच त्याचा अर्थ गमावेल. जर किंमत सूचीतील 90% प्रक्रिया ब्रँडेड झाल्या, तर तुम्हाला ग्राहकांकडून चांगल्या प्रकारे हसण्याचा धोका आहे. याव्यतिरिक्त, आपल्या अभ्यागतांच्या अपेक्षांची फसवणूक न करणे फार महत्वाचे आहे. ज्या उत्पादनांवर ब्रँडेड सेवा दिल्या जातात त्या उच्च दर्जाच्या नसतील, तर तुम्ही ग्राहक गमावण्याचा धोका पत्करावा. मग क्लासिक सेवांबद्दल काय म्हणता येईल, जर ब्रँडेड सेवा अतिशय संशयास्पद दर्जाच्या असतील.

आधुनिक, रंगीबेरंगी आणि चवीने डिझाइन केलेली किंमत सूची खरी उत्कृष्ट नमुना बनू शकते. आकर्षक "मेनू" डिझाइन ही केवळ ब्युटी सलूनच्या मूळ प्रतिमेसाठीच नव्हे तर त्याचा नफा वाढवण्यासाठी देखील पहिली पायरी आहे. अखेरीस, मानसशास्त्रज्ञांच्या मते, 60% पर्यंत लोक व्हिज्युअल उच्चारले जातात. आणि याचा अर्थ असा आहे की आपल्यापैकी बहुतेकांना माहिती, सर्व प्रथम, दृश्यमानपणे समजते. कार्यपद्धतीच्या उदाहरणांमध्ये थोड्या गुंतवणुकीसह, तुमच्याकडे विक्री वाढवण्याची आणखी एक संधी आहे. लोकांना ते कशासाठी पैसे देत आहेत हे जाणून घ्यायचे आहे. आणि जेव्हा ते रंगीबेरंगी चित्रे पाहतात तेव्हा त्यांना खरोखर स्वारस्य असलेली सेवा मिळते.

किंमत सूची तयार करण्यासाठी व्हिडिओ ट्यूटोरियल

किंमत सूचीमध्ये अपरिवर्तनीय

किंमत सूचीमध्ये अपरिवर्तनीय म्हणजे काय? किंमत सूची ही सर्व उत्पादनांची सध्याची किंमत आहे. अपरिवर्तनीय आहे:

स्व-मूल्य (एक उत्पादन ज्याची स्वतःची किंमत आहे);

इतर वस्तू आणि सेवांचे मूल्य मोजण्याचे साधन.

केळी 39 रूबल = 0.6 डॉलर्स;

संत्र्यांची किंमत 65 - 196 रूबल = 1 - 3 डॉलर्स;

चेरी 222 रूबल = 3.4 डॉलर्स;

ग्रेपफ्रूट 65 रूबल = 1 डॉलर;

सीडलेस द्राक्षे 163 रूबल = 2.5 डॉलर्स;

लिंबू 105 रूबल = 1.6 डॉलर्स;

पीच 105 रूबल = 1.6 डॉलर्स;

नाशपाती 92 रूबल = 1.4 डॉलर्स;

स्ट्रॉबेरी 105 रूबल = 1.6 डॉलर्स;

बटाटे 46 रूबल = 0.7 डॉलर्स;

टोमॅटो 92 रूबल = 1.4 डॉलर्स;

ब्रोकोली 105 रूबल = 1.6 डॉलर्स;

कोबी 46 रूबल = 0.7 डॉलर्स;

सेलेरी 59 रूबल = 0.9 डॉलर्स;

गोड मिरची 157 रूबल = 2.4 डॉलर्स;

कॅफेमध्ये सूप 210 रूबल = 3 युरो;

रेस्टॉरंटमध्ये बिअर 245 रूबल = 3.5 युरो;

सुपरमार्केटमध्ये बीअरची किंमत 70 रूबल = 1 युरो;

स्टोअरमध्ये फळ कोशिंबीर 300 ग्रॅम. 140 - 210 रूबल = 2 - 3 युरो;

हॅम्बर्गरची सरासरी किंमत 210 रूबल = 3 युरो आहे;

64 रूबल = 1.30 पासून कॅफेमध्ये कॉफी;

प्रति व्यक्ती रेस्टॉरंटमध्ये रात्रीचे जेवण 883 रूबल = 18 कॅनेडियन डॉलर्स;

स्टीकहाऊसमध्ये स्टीक 1,128 रूबल = 23 कॅनेडियन डॉलर्स.

चीन मध्ये किंमत यादी

मधील किंमत सूचींची काही उदाहरणे.

स्थानिक आणि पर्यटकांसाठी कॅफेमधील खाद्यपदार्थांच्या किंमती:

रस्त्यावर तळलेले सॉसेज 26 रूबल = 2.5;

पेल्मेनी (गोमांस किंवा डुकराचे मांस सह) 12 पीसीसाठी. 51 रूबल = 5 युआन;

पर्यटक कॅफेमध्ये भाजलेल्या बदकासह तांदूळ 123 रूबल = 12 युआन.

माहितीचा स्रोत म्हणून किंमत सूची

अनेक किमतीच्या सूचींच्या सरसरी अभ्यासामुळे आम्हाला मुख्य गृहितक मांडता आले. बाजारावरील माहितीचा स्त्रोत म्हणून किंमत सूची आपल्याला खालील माहिती प्राप्त करण्यास अनुमती देते:

क्लायंटबद्दल माहिती;

त्याच्या पुरवठादारांबद्दल माहिती;

वस्तूंच्या गुणधर्मांबद्दल माहिती;

किंमत सूचीमध्ये कंपनीबद्दल माहिती

हे लक्षात घ्यावे की सर्व उद्योग त्यांच्या सराव मध्ये किंमत सूचीचे वितरण एका स्वरूपात किंवा दुसर्‍या स्वरूपात वापरत नाहीत (विक्रीच्या ठिकाणी प्लेसमेंट, मेलिंग, प्रदर्शनांमध्ये वितरण, फॅक्सद्वारे मेलिंग, मेलिंग ई-मेल, इंटरनेटवर पोस्ट करणे, प्रेसमध्ये प्रकाशन इ.).

किंमत सूचीमध्ये नमूद केलेल्या संघटनांचे सदस्यत्व

सरावातून हे ज्ञात आहे की किंमत सूचीमध्ये याचा उल्लेख नसलेल्या प्रकरणांमध्येही, एखादी संस्था एखाद्या प्रकारची सदस्य असू शकते, व्यापाराची सदस्य असू शकते. औद्योगिक कक्षकिंवा, उदाहरणार्थ, नियोक्त्यांची संघटना. म्हणून, या समस्येचा अभ्यास करण्यासाठी, इतर स्त्रोत वापरण्याचा सल्ला दिला जातो.

किंमत सूचीमध्ये सूचीबद्ध पालक आणि उपकंपनींची उपस्थिती

इतर प्रदेशातील एंटरप्राइझच्या शाखा आणि प्रतिनिधी कार्यालये सूचीबद्ध करताना उपकंपन्यांचा प्रामुख्याने उल्लेख केला जातो. प्रत्यक्षात, परिस्थिती वेगळी असू शकते. SKRIN प्रणालीमधील डेटाचा वापर करून केलेल्या विश्लेषणात असे दिसून आले आहे की अनेक उपक्रमांशी संलग्न संस्था आहेत. कंपनीच्या वेबसाइट्सच्या विश्लेषणात असे दिसून आले आहे की काही संस्था सदस्य आहेत, तर किंमत सूचीमध्ये याचा उल्लेख नाही. म्हणून, इतर स्त्रोतांच्या मदतीने या समस्येचा अभ्यास करणे चांगले आहे.

किंमत सूचीमध्ये देयक तपशील

पेमेंट तपशीलांचा अभ्यास करून, तुम्ही कंपनीचे अधिक संपूर्ण चित्र (नोंदणी क्षेत्र ज्यामध्ये संस्थेचे चालू खाते इ.) बनवू शकता आणि ते TIN, PSRN किंवा चालू खात्याद्वारे विविध डेटाबेसमध्ये पटकन शोधू शकता.

किंमत सूचीमध्ये निर्देशांक सूचित केले आहेत

बहुसंख्य प्रकरणांमध्ये, किंमत सूची सूचित करतात:

ई-मेल पत्ता;

कंपनीची साइट;

प्रतिनिधी कार्यालयांचे पत्ते;

व्यवस्थापकांचे फोन;

विशिष्ट प्रदेश किंवा वस्तूंच्या गटासाठी जबाबदार व्यक्तीचे समन्वय.

किंमत सूचीमध्ये मॅन्युअल सूचीबद्ध

बहुतेकदा किंमत सूचीमध्ये विशिष्ट नावांचा उल्लेख नसतो. जिथे ते अस्तित्त्वात आहेत, त्यांचा बहुतेकदा उल्लेख केला जातो सीईओ, व्यावसायिक संचालक, विक्री उप-व्यावसायिक संचालक. त्याच वेळी, किंमत सूचीमध्ये एक, कमाल दोन व्यवस्थापक नमूद केले आहेत. बहुतेकदा, या व्यक्तींचे आडनाव आणि आद्याक्षरे किंमत सूचीमध्ये दिसतात. त्यामुळे, कंपनीच्या व्यवस्थापनाबद्दल माहितीचा स्रोत म्हणून किंमत सूचीची भूमिका देखील कमी आहे. या उद्देशासाठी, प्रथम, स्पर्धकाच्या वेबसाइटचा अभ्यास करणे चांगले आहे (विभाग "आमच्याशी संपर्क कसा साधावा", बहुतेकदा साइटवर रिसेप्शनचे दूरध्वनी क्रमांक, विभाग प्रमुख, प्रेस सचिव; "बातम्या" इ.) असतात. दुसरे म्हणजे, तुम्ही फक्त रिसेप्शनला कॉल करू शकता आणि योग्य लोकांचे पूर्ण नाव आणि निर्देशांक शोधू शकता.

किंमत सूचीवर आधारित एंटरप्राइझची रचना

बहुतेक प्रकरणांमध्ये, किंमत सूचीमधून एंटरप्राइझच्या संरचनेबद्दल माहिती काढणे अशक्य आहे. एंटरप्राइझच्या दोन किंवा अधिक स्ट्रक्चरल युनिट्सचे दूरध्वनी क्रमांक किंमत सूचीमध्ये सूचित केले जातात अशा प्रकरणांमध्ये देखील, ही माहितीएंटरप्राइझची संपूर्ण रचना संपत नाही. बहुतेक वेळा अभ्यासलेल्या किंमत सूचींमध्ये नमूद केले जाते:

खरेदी खाते;

निर्माता विभाग;

विपणन आणि विक्री;

विक्री विभाग किंवा विक्री विभाग.

काही प्रकरणांमध्ये, किंमत सूचीमध्ये प्रादेशिक आधारावर किंवा उत्पादनानुसार व्यवस्थापकांच्या विशेषीकरणाचे संदर्भ असतात.

अशा प्रकारे, किंमत सूचीच्या मदतीने नव्हे तर साइट विश्लेषणाच्या मदतीने एंटरप्राइझच्या संरचनेचा अभ्यास करणे देखील चांगले आहे. काही प्रकरणांमध्ये, साइटवर अंतर्गत टेलिफोन निर्देशिका तयार केली जाते, कधीकधी कंपनीची रचना आकृतीच्या स्वरूपात साइटवर मांडली जाते. ज्या प्रकरणांमध्ये ही माहिती सादर केली जात नाही, "बातम्या" आणि "रिक्त जागा" विभागांकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे - त्यामध्ये अनेकदा एंटरप्राइझ संरचनेच्या वैयक्तिक घटकांबद्दल माहिती असते. याव्यतिरिक्त, कंपनीच्या संरचनेचा अभ्यास करण्यासाठी, त्यास भेट देणे उपयुक्त ठरू शकते - कधीकधी कंपनीच्या संरचनेची कल्पना मिळविण्यासाठी दरवाजावरील चिन्हांचा अभ्यास करणे पुरेसे असते.

किंमत सूचीवर आधारित कंपनी प्रोफाइल

किंमत सूचीचे विश्लेषण करताना, आपण शोधू शकता की अभ्यासाधीन एंटरप्राइझ निर्माता किंवा उत्पादन आहे, परंतु सर्व प्रकरणांमध्ये नाही. एंटरप्राइझ हा उत्पादनांचा निर्माता आहे हे त्याच्या नावाने (नावात "फॅक्टरी" हा शब्द आहे) किंवा "उत्पादक", "आम्ही उत्पादन करतो" इत्यादी शब्दांद्वारे सूचित केले जाऊ शकते. हा मुद्दा महत्त्वाचा आहे, विशेषतः जेव्हा किंमत सूची विशेष प्रदर्शनांमध्ये गोळा केलेले, तसेच जेव्हा मूलतः मिळालेल्या व्यक्तीकडून किंमत सूचीचा अभ्यास केला जात नाही. एखादी संस्था विशिष्ट उत्पादनाची पुरवठादार किंवा निर्माता आहे की नाही हे निर्धारित करण्यासाठी, ते सहसा पुरेसे असते दूरध्वनी संभाषणकिंवा साइट विश्लेषण.

किंमत सूचीतील पुरवठादारांबद्दल माहिती

त्यांच्या यादीतील व्यापारी संस्था बहुधा ते कोणत्या एंटरप्राइझची उत्पादने विकतात हे सूचित करत नाहीत. ज्या प्रकरणांमध्ये हे सूचित केले जाते, बहुतेकदा हे लक्षात घेतले जाते की कंपनी अधिकृत वितरक आहे किंवा अधिकृत प्रतिनिधीविशिष्ट वनस्पती किंवा वनस्पती. काही प्रकरणांमध्ये, "आम्ही तुम्हाला वनस्पतीची उत्पादने ऑफर करतो ..." हा शब्द वापरला जातो.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की किंमत सूचीच्या विश्लेषणामध्ये केलेल्या असंख्य त्रुटींचे मूळ हे आहे. अनेकदा समान लेबलसह उत्पादनांची तुलना केली जाते, परंतु भिन्न उत्पादक. एक आणि समान उत्पादन एकतर संबंधित नियामक दस्तऐवजांद्वारे प्रदान केलेल्या सर्व आवश्यकतांचे पालन करून किंवा त्यापैकी काहीकडे दुर्लक्ष करून तयार केले जाते. कमी-गुणवत्तेच्या घटकांच्या वापरामुळे, बेईमान उत्पादक कच्च्या मालावर बचत करतात, परिणामी ते त्यांच्या वस्तू प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा स्वस्त विकू शकतात. हे लक्षात घ्यावे की काही प्रकरणांमध्ये उत्पादकाचे नाव कूटबद्ध केले जाते. उत्पादनाचा ब्रँड आणि

साइटचा अभ्यास करा (विभाग "बातम्या", "उपयुक्त दुवे", "आमचे भागीदार"; "नियामक साहित्य", "प्रमाणपत्रे" इ.);

त्याबद्दल थेट विचारा, हे आवश्यक असलेल्या विशिष्ट पुरवठादाराचे उत्पादन आहे यावर जोर देऊन, परिणामी, मन वळवण्याच्या प्रक्रियेत, उत्पादनाच्या पुरवठादाराची माहिती घसरू शकते;

उत्पादन प्रमाणपत्रांची विनंती करा (प्रमाणपत्रांमध्ये न चुकतावस्तूंचा निर्माता किंवा त्याचे निर्देशांक सूचित केले आहेत) किंवा माल अधीन नाहीत असे प्रमाणपत्र अनिवार्य प्रमाणपत्र(त्यामध्ये निर्मात्याचा देखील उल्लेख आहे);

प्रतिस्पर्ध्याच्या गोदामाला भेट देण्याचे निमित्त शोधा, जेथे लक्ष द्यावे देखावाउत्पादने, टॅग, स्टिकर्स इ. - बर्याच बाबतीत हे पुरवठादार ओळखण्यासाठी पुरेसे आहे;

अभ्यासाअंतर्गत कंपनीत खरेदी करणाऱ्या संस्था शोधा आणि त्यांच्याकडून आवश्यक माहिती मिळवण्याचा प्रयत्न करा.

जर हा क्लायंट अभ्यासाधीन कंपनी आणि हा अभ्यास करणारी कंपनी या दोघांची उत्पादने घेत असेल तर परिस्थिती मोठ्या प्रमाणात सुलभ होईल - या प्रकरणात, अनौपचारिक संबंध असल्यास, ही माहिती मिळवणे सहसा सोपे असते.

किंमत सूचीमधील उत्पादनाबद्दल माहिती

किंमत सूचीचा अभ्यास करून, आपण मालाची ही किंवा ती माहिती शोधू शकता.

किंमत सूचीमधील वर्गीकरण सूचीची पूर्णता

किंमत सूचीचा अभ्यास करून, आपण कंपनी विकत असलेल्या उत्पादन श्रेणीची कल्पना मिळवू शकता. बहुसंख्य प्रकरणांमध्ये, ही यादी अपूर्ण आहे, कारण बहुतेक उपक्रम नॉन-स्टँडर्ड उत्पादने पुरवतात, जी किंमत सूचीमध्ये विचारात घेणे समस्याप्रधान आहे. विशिष्ट किंमत सूचीचे विश्लेषण करताना, या परिस्थितीचे अनेक चिन्हांद्वारे निदान केले जाऊ शकते.

किंमत सूची वस्तूंची गुणवत्ता

बहुतेक प्रकरणांमध्ये, किंमत सूचीचा अभ्यास करताना एखाद्या विशिष्ट कंपनीने ऑफर केलेल्या उत्पादनाच्या गुणवत्तेचा न्याय करणे अशक्य आहे. केवळ काही प्रकरणांमध्ये याविषयी अप्रत्यक्ष माहिती संदर्भांमधून मिळू शकते मानक कागदपत्रेआणि प्रमाणन प्रणाली. काही प्रकरणांमध्ये, किंमत सूचीमध्ये नमूद केले आहे की माल उच्च दर्जाचा आहे किंवा संबंधित दस्तऐवजांच्या विशिष्ट संदर्भाशिवाय युरोपियन मानकांचे पालन करतो आणि किंमत सूचीच्या तळाशी अनेक इतर वस्तू ठेवल्या जातात. अशा प्रकारे, इतर स्त्रोतांमधील वस्तूंच्या गुणवत्तेबद्दल माहिती शोधणे देखील चांगले आहे: विशिष्ट उत्पादनांसाठी प्रमाणपत्रांची विनंती करा, या विशिष्ट उत्पादनाच्या पुनरावलोकनांसाठी इंटरनेट शोधा आणि त्यानंतरच्या अभ्यासासाठी उत्पादनांचा एक छोटा तुकडा खरेदी करा.

किंमत सूचीमधून उत्पादनाची व्याप्ती

47.7% प्रकरणांमध्ये, वस्तू अनुप्रयोगाच्या क्षेत्रानुसार गटांमध्ये विभागल्या जातात, इतर प्रकरणांमध्ये, वस्तूंचे ब्रँड वर्णक्रमानुसार सूचीबद्ध केले जातात. म्हणून, ही माहिती इतर स्त्रोतांमध्ये, प्रामुख्याने कॅटलॉगमध्ये शोधणे आवश्यक आहे.

किंमत सूचीमध्ये चिन्हांकित लॉजिस्टिक माहिती

लॉजिस्टिक माहिती ही वस्तुस्थिती, घटना, स्वारस्य असलेल्या घटनांचा हेतुपुरस्सर गोळा केलेला संच आहे आणि एंटरप्राइझच्या LS च्या व्यवस्थापन प्रक्रियेची खात्री करण्यासाठी नोंदणी आणि प्रक्रियेच्या अधीन आहे.

किंमत सूचीमधील गोदाम किंवा सानुकूल आयटम

ऑर्डर अंतर्गत माल वितरित केल्याची चिन्हे आहेत:

नमूद करा की वस्तू ऑर्डर अंतर्गत किंमतीच्या संकेतासह वितरित केल्या जातात;

किंमत निर्दिष्ट न करता वस्तू ऑर्डरवर वितरित केल्या जातात याचा उल्लेख करा.

सानुकूल-निर्मित उत्पादनाची अप्रत्यक्ष चिन्हे म्हणजे त्याच्या अनुप्रयोगाचे एक अत्यंत अरुंद आणि विशिष्ट क्षेत्र, उत्पादन प्रकल्पात या उत्पादनाचा गोदाम साठा नसणे, उत्पादनाची उच्च किंमत, दहापट किंवा शेकडो मध्ये मोजली जाते. हजारो रूबल.

किंमत सूचीमधून किमान ऑर्डर प्रमाण

किमान ऑर्डर दर हा पुरवठादाराने ऑर्डरच्या एका आयटमसाठी उत्पादनासाठी स्वीकारलेल्या उत्पादनांची किमान मात्रा आहे. या प्रकरणात, सर्व पोझिशन्ससाठी एकूण ऑर्डर, एक नियम म्हणून, ट्रान्झिट नॉर्मपेक्षा कमी नसावी. हे केवळ 5.1% मध्ये नमूद केले आहे, परंतु ही घटना अधिक व्यापक आहे.

कंपनीच्या गोदामांचे स्थान, किंमत सूचीमध्ये दिलेले आहे

गोदाम आणि कार्यालय एकाच ठिकाणी असल्याची वस्तुस्थिती दोन चिन्हांद्वारे सिद्ध होते:

त्याचा थेट उल्लेख;

गोदामाचा पत्ता कार्यालयाच्या पत्त्यासारखाच आहे. इतर सर्व प्रकरणांमध्ये, किंमत सूची विश्लेषणाचा वापर करून प्रतिस्पर्ध्याच्या गोदामाचे (गोदाम) स्थान अस्पष्टपणे निर्धारित करणे शक्य नाही आणि यासाठी इतर स्त्रोत वापरणे चांगले आहे.

किंमत सूचीमधून वस्तूंचे वितरण

बहुतेक प्रकरणांमध्ये (86.9%), किंमत सूचीमध्ये वस्तूंच्या वितरणाचा उल्लेख नाही. काही प्रकरणांमध्ये (1.4%) असे थेट लिहिले जाते की माल EXW अटींवर वितरित केला जातो. अशा प्रकारे, प्रतिस्पर्ध्याच्या लॉजिस्टिकबद्दल माहितीचा स्त्रोत म्हणून किंमत सूची पूर्ण आणि विश्वासार्ह नाही. या समस्येचा अभ्यास करण्यासाठी, इतर स्त्रोत वापरणे चांगले आहे:

"बातम्या", "आम्हाला कसे शोधायचे" इत्यादी विभागांकडे लक्ष देऊन कंपनीच्या वेबसाइटचा अभ्यास करा;

या फर्मचे ग्राहक शोधा, मिळविण्याचा प्रयत्न करा आवश्यक माहितीत्यांच्याकडे आहे;

या कंपनीचे पुरवठादार शोधा, त्यांच्याकडून माहिती मिळवण्याचा प्रयत्न करा;

प्रतिस्पर्ध्याला भेट द्या.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की कामामध्ये अस्तित्वात नसलेल्या कंपन्यांचे तपशील, अस्तित्वात नसलेल्या व्यक्तींचे व्यवसाय कार्ड वापरणे अत्यंत अवांछित आहे - हे कार्य परिणाम देऊ शकते, परंतु त्याचा एक-वेळ परिणाम होतो, कारण अशा "जेम्स" बाँड" फार लवकर परिचित होतो. अनेक प्रकरणांमध्ये, तुम्ही तुमच्या ग्राहकांची मदत वापरू शकता, जे प्रतिस्पर्ध्याकडून उत्पादने देखील खरेदी करतात. या प्रकरणात, प्रतिस्पर्ध्याच्या वेअरहाऊसच्या संयुक्त भेटीवर या क्लायंटशी सहमत होणे पुरेसे आहे (उदाहरणार्थ, त्याने ऑर्डर केलेली उत्पादने प्राप्त करण्यासाठी).

जेम्स बोंड

किंमत सूचीमधील किंमत धोरणाबद्दल माहिती

किंमत धोरणफर्मच्या एकूण रणनीतीच्या चौकटीत फर्मची स्थापना केली जाते आणि त्यात किंमत धोरण आणि डावपेच समाविष्ट असतात.

किंमतींची यादी करा

अभ्यास केलेल्या बहुसंख्य किंमत सूचींमध्ये, एक प्रकारची किंमत दिली जाते. काही प्रकरणांमध्ये, किंमतींची नावे आहेत: घाऊक, किरकोळ इ. विशिष्ट किंमत निवडण्याच्या अटी दर्शविल्याशिवाय, काही प्रकरणांमध्ये या अटींच्या संकेतासह अनेक प्रकारच्या किंमती दर्शविल्या जातात. हे लक्षात घेतले पाहिजे की ही प्रणाली कठोर नाही आणि व्यवस्थापकांना विशिष्ट मर्यादेत किंमत व्यवस्थापित करण्याची क्षमता आहे.

सवलतींची यादी करा

काही प्रकरणांमध्ये, किमतीच्या याद्या तरतुदीच्या अटी दर्शवतात: त्या ऑर्डरची रक्कम, दीर्घकालीन सहकार्य, ऑर्डरची मात्रा, देय देण्याची पद्धत, दीर्घकालीन सहकार्य आणि परिमाण यावर अवलंबून प्रदान केल्या जातात. आदेश.

किंमत सूचीमध्ये दर्शविलेले बक्षिसे

किकबॅकच्या संदर्भात, अशा विक्री प्रोत्साहन पद्धतींच्या बेकायदेशीरतेमुळे, किंमत सूचीमध्ये काहीही सांगितले जात नाही, काही प्रकरणांचा अपवाद वगळता जेथे किंमत सूचीमध्ये "पुरवठादारांना बक्षिसे" असा उल्लेख आहे.

स्रोत आणि दुवे

मजकूर, चित्रे आणि व्हिडिओंचे स्त्रोत

diclist.ru - विश्वकोश आणि शब्दकोशांचा संग्रह

vseslova.com.ua - पूर्णपणे सर्व शब्दांचा शब्दकोश

tochka.com - सर्वांचा शब्दकोश आर्थिक अटी

dic.academic.ru - शैक्षणिक तज्ञावरील शब्दकोश आणि ज्ञानकोश

en.wiktionary.org - मुक्त ज्ञानकोशाचा विकी शब्दकोश

en.wikipedia.org - विकिपीडिया, रशियन भाषेतील मुक्त ज्ञानकोश

pishu-pravilno.livejournal.com - ऑनलाइन संसाधन थेट जर्नल

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - साइट "सत्य आणि एकतेचा मार्ग"

olehouse.ru - नेल डिझाइन वेबसाइटवर टिप्सची पिगी बँक

slovorus.ru - Dahl आणि Ozhegov चे स्पष्टीकरणात्मक शब्दकोश

proz.com - भाषांतर एजन्सी, मध्ये भाषांतरे

infobos.ru - डायनॅमिक स्पष्टीकरणात्मक शब्दकोशांचा संग्रह

yurist-online.com - ऑनलाइन साइट कायदेशीर सेवा

bse.sci-lib.com - ग्रेट सोव्हिएत एनसायक्लोपीडिया

images.yandex.ru - यांडेक्स सेवेद्वारे प्रतिमा शोधा

myshared.ru - चित्रांची सेवा, व्हिडिओ सादरीकरणे

लेख निर्माता

vk.com/dyryodhana - Vkontakte प्रोफाइल

ok.ru/profile/567849764451 - Odnoklassniki प्रोफाइल

Com/alisse.wonderland - फेसबुक प्रोफाइल

या लेखात दीर्घ परिचय नसतील, जे माझ्यासाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहेत. आमच्या एका केसचे उदाहरण वापरून विक्री किंमत सूची कशी व्यवस्थित करायची ते मी तुम्हाला सांगेन.

काही विशिष्ट पायऱ्या असतील ज्यामुळे आम्हाला किंमत सूची सबमिट केल्यानंतर 12.7% ने रूपांतरण वाढवता येईल. म्हणून, त्याऐवजी अभ्यास करा आणि अंमलबजावणीसाठी पुढे जा किंवा तुमच्या किंमत सूचीमध्ये संपूर्ण बदल करा.

किंमतींमध्ये समानता आणि फरक

तुमच्या गरजेवर उपाय शोधण्यासाठी तुम्ही वेगवेगळ्या कंपन्यांशी संपर्क साधता तेव्हा, तुम्ही त्यांना किंमती तसेच अंतिम उपाय पाठवण्यास सांगता.

सहसा, ऑफरप्रत्येकजण वेगळा आहे. एकाच महासागरातील पाण्याच्या दोन थेंबांप्रमाणे एकमेकांशी साम्य असलेल्या किंमतींबद्दल काय सांगता येत नाही. जरी मी खोटे बोलत आहे, तरीही तुम्हाला त्यांच्यामध्ये 3 फरक आढळू शकतात:

1. कंपनी तपशील;
2. पदांची संख्या;
3. किमतीतील फरक.

आणि इथे तुमच्यासाठी एक उदाहरण आहे प्रकार नमुनाकिंमत सूची. 1C ते Excel पर्यंत मानक अनलोडिंग. सामान्यतः 20-30 पत्रके मुद्रित केल्यास. अधिक शीर्षके, अधिक पत्रके.

ठराविक किंमत

आणि ते वाईट आहे! आयुष्यात एकदा, आम्ही एक कॅटलॉग पाहिला जो केवळ "भयंकर" नव्हता, तर 212 पृष्ठांचा देखील समावेश होता. माफ करा, परंतु हे काहीतरी आहे, असे दस्तऐवज केवळ वाचण्यासाठी बराच वेळ नाही तर डाउनलोड करण्यासाठी देखील बराच वेळ आहे.

जर असे दिसून आले की आपल्या कॅटलॉगमध्ये मोठ्या संख्येने आयटम आहेत, तर या प्रकरणात क्लायंटच्या गरजा शोधणे आणि त्याला खरोखर आवश्यक असलेल्या गोष्टी पाठवणे आवश्यक आहे.

आम्ही आधीच 29,000 पेक्षा जास्त लोक आहोत.
चालू करणे

किंमत सूचीच्या पुनरावृत्तीवर आमचे निष्कर्ष

वरील माहितीच्या आधारे, आम्ही या साधनातील बदलांबद्दल आधीच निष्कर्ष काढू शकतो. परंतु आम्ही पुढे गेलो, आमच्या ग्राहकांच्या ग्राहकांमध्ये एक सर्वेक्षण केले आणि निष्कर्ष काढले, ज्याबद्दल मी आता बोलणार आहे.

निष्कर्ष १.संभाव्य खरेदीदाराने वेगवेगळ्या कंपन्यांकडून 3-5 किंमतींची विनंती केली आणि किंमतींची तुलना केली. निवडीसाठी मुख्य निकष किंमत होती. डिलिव्हरी प्रकार, हमी, पेमेंटसाठी अटी आधीपासूनच दुसऱ्या स्थानावर होत्या.

निष्कर्ष २. बर्याचदा, क्लायंटने किंमत सूचीची पहिली 2-3 पृष्ठे पाहिली, आणखी नाही. किंमत समजून घेण्यासाठी आणि या कंपनीसोबत काम करण्याचा निर्णय घेण्यासाठी हे पुरेसे होते.

निष्कर्ष 3. आमचा क्लायंट गुंतलेला असल्याने घाऊककपडे, खरेदीचा निर्णय घेण्याचा निर्णायक घटक म्हणजे पोझिशन्सच्या छायाचित्रांची उपस्थिती. साइटवर, मध्ये सामाजिक नेटवर्कमध्येकिंवा किंमतीतच, काही फरक पडत नाही.

मुख्य गोष्ट अशी आहे की खरेदीदार त्याच्या स्वत: च्या डोळ्यांनी सर्वकाही पाहू शकतो आणि त्याच्या आवडीनुसार उत्पादन निवडू शकतो, जे त्याच्या मते, सर्वोत्तम विक्री करेल.

निष्कर्ष ४.सर्वात कमी किंमत आधीच किंमत यादीत सूचीबद्ध असतानाही प्रत्येकजण सवलत मागत होता. आणि त्यांना वाटले की त्यात अजून सूट नाही. म्हणून, त्यांनी पहिल्या रक्तापर्यंत संभाषण दरम्यान व्यापार केला.

डझनभर भिन्न विचार होते, परंतु त्या सर्वांचे एक-वेळचे पात्र होते. त्यामुळे तुम्ही फक्त तुमच्या स्वतःच्या जोखमीवर आणि जोखमीवर त्यांच्यावर अवलंबून राहू शकता. आम्‍ही हे न करण्‍याचे निवडले, कारण रूपांतरण कमी होणे म्हणजे नफा कमी होणे.

आम्ही किंमत कशी बदलली

या प्रकरणातील मुख्य गोष्ट म्हणजे आत्मनिरीक्षणात अडकणे नाही. त्यामुळे काय आहे ते घ्यायचे आणि त्यावर आधारित करायचे ठरवले.

शेवटी, आम्हाला स्पष्टपणे समजले की जर आम्ही कॉल करत राहिलो आणि अधिक माहिती शोधत राहिलो, तर मोठ्या प्रमाणात इनपुट डेटाचा सकारात्मक परिणाम होण्याऐवजी आम्ही गोंधळून जाऊ. आम्ही अभिनय करू लागलो.

1. किमती किंचित वाढल्या

हे जितके मूर्ख वाटते तितकेच, आम्ही वगळता बहुतांश वस्तूंच्या किमती 5% ने वाढवल्या आहेत. हे हेतुपुरस्सर केले गेले होते, कारण त्याशिवाय आम्ही मुद्दा 2 लागू करू शकलो नसतो.

आणि याशिवाय, यामुळे आम्हाला अनुमती मिळाली, कारण ज्या उत्पादनासाठी आम्ही किंमत वाढवली आहे, प्रतिस्पर्ध्यांमध्ये कोणतेही एनालॉग नाहीत. म्हणून, तुलना करण्याचा कोणताही मार्ग नाही.

2. सवलती जोडल्या

सवलत 5% आणि 8%. या किमतीत माल मिळण्यासाठी ठराविक रकमेची खरेदी करणे आवश्यक होते. 10,000 रूबलसाठी 5% मिळविण्यासाठी आणि 25,000 साठी 8% मिळविण्यासाठी, परंतु आम्ही नवीन ग्राहकांना पाठविण्यापूर्वी सवलत मिळविण्याच्या अटींबद्दल बोललो नाही, जेणेकरून त्यांना स्वतः याबद्दल जाणून घेण्याची इच्छा होती.

आणि या सवलती आमच्या विरूद्ध काम करू नयेत, म्हणजेच “लाल रंगात” नाही, आम्ही बिंदू क्रमांक एक केला.

3. आम्ही कर्मचार्‍यांवर छायाचित्रकार नियुक्त केला

त्याने नवीन पोझिशन्सचे फोटो काढण्यास सुरुवात केली आणि त्यांना 1C मध्ये समाविष्ट केले. आम्ही विक्री व्यवस्थापकांना अंदाजे समान कार्य दिले - उत्पादकांच्या वेबसाइटवर वस्तूंचे फोटो शोधणे आणि त्यांना 1C मध्ये घालणे.

अक्षरशः एका महिन्यात, 3 लोकांच्या मेहनतीने, 10-15 हजार फोटो किंमत सूचीमध्ये समाविष्ट केले जाऊ शकतात. स्वाभाविकच, सर्व प्रथम, आपल्याला सर्वात लोकप्रिय उत्पादनांचा फोटो घालण्याची आवश्यकता आहे.

4. विशेष गुण केले

"बेस्टसेलर", " विशेष ऑफर"आणि "नवीन". आणि त्यांना मोठ्या अक्षरात आणि लाल रंगात हायलाइट केले जेणेकरून ते स्पष्ट दिसतील.

कदाचित ग्राहकांशी फारसे प्रामाणिक नसावे, परंतु बर्‍याचदा ते "नवीन" नव्हते, परंतु आम्हाला प्रथम विक्री करण्याची आवश्यकता असते. म्हणजेच, खरं तर, व्यवस्थापकांनी या श्रेणींमध्ये स्टॉक शिल्लक, लिलाव वस्तू आणि असेच समाविष्ट केले आहे.

अशा हालचालीमुळे आम्हाला किंमत सूची दृष्यदृष्ट्या व्यवस्थित करण्याची आणि विभागांमध्ये विभाजित करण्याची परवानगी देखील मिळाली जेणेकरून सर्व ओळींच्या एकसमानतेमुळे माउस व्हील स्क्रोल करताना क्लायंटला झोप येत नाही. म्हणून, आम्ही दोन शेड्समध्ये राखाडी हायलाइट देखील लागू केला.

5. प्रोग्रामरला एक कार्य दिले

साहजिकच, नवकल्पना आणणे पुरेसे नाही; प्रत्येक गोष्ट 1C वरून Excel वर स्वयंचलितपणे अपलोड करणे आवश्यक आहे. खरे सांगायचे तर, आम्ही पहिल्या चार गुणांमध्ये यापेक्षा कमी गोंधळलो.

यात खरोखर खूप मज्जा, मेहनत आणि वेळ लागला. मुख्य समस्या मजकूर नाही, परंतु 1C वरून एक्सेलमध्ये फोटो आयात करण्याची होती, परंतु आम्ही ते देखील सोडवले :-).

अशाप्रकारे किंमत आमच्या बदलांकडे लक्ष देऊ लागली. सहमत, पहिल्या चित्रापेक्षा वेगळे चांगली बाजू. आणि मी वर लिहिल्याप्रमाणे, अशा किंमतींची यादी पाठवल्यानंतर, सरासरी रूपांतरण 12.7% ने वाढले.

विक्री किंमत

आता (अंमलबजावणीला 6 महिने उलटून गेले आहेत) मला याहून चांगले काय करता आले असते ते आधीच दिसत आहे. उदाहरणार्थ, जोमदार लाल रंग आनंददायी निळ्यामध्ये बदला, जो खरेदीसाठी अधिक अनुकूल आहे.

तुम्ही आमच्यावर आधारित खर्च देखील लिहू शकता. उदाहरणार्थ, आमच्या अतिरिक्त फायद्यांसह एक स्तंभ तयार करणे.

मला हे मान्य करायला लाज वाटत नाही, कारण आपण सतत शिकत असतो. आणि जे आमच्याकडून विकासाचे आदेश देतात जाहिरात साहित्यआता, त्यांना अधिक व्यावसायिक घडामोडी मिळतात, परंतु पुन्हा, किंमत आधीच जास्त आहे. मी हे म्हणतो जेणेकरून तुम्हाला समजेल की ही एक उत्तम प्रकारे डिझाइन केलेली आवृत्ती नाही, परंतु उदाहरणासाठी एक चांगला आधार आहे.

मोठी किंमत घेऊन काय करावे

स्वाभाविकच, आम्हाला समस्या आली की फोटोने हार्ड ड्राइव्हवर बरीच जागा घेतली (सुमारे 300 मेगाबाइट्स), आणि ते पूर्णपणे ई-मेलद्वारे पाठवणे अशक्य झाले, परंतु आम्हाला यासाठी एक उपाय सापडला:

1. सर्व वस्तू एका दस्तऐवजात पाठवू नका, परंतु क्लायंटच्या गरजा शोधा आणि विशिष्ट ट्रेडमार्कनुसार पाठवा;
2. एका सेवेवर किंमत सूची अपलोड करा जिथे तुम्ही ती तुमच्या संगणकावर डाउनलोड न करता आणि कोणत्याही डिव्हाइसवरून न करता ती ऑनलाइन ब्राउझ करू शकता.

याव्यतिरिक्त, आम्ही एक विशेष आणि व्यावसायिक ऑफर तयार केली आहे आणि तयार केली आहे, ज्यामध्ये आम्ही आमच्या क्लायंटच्या सर्व फायद्यांचे तपशीलवार वर्णन केले आहे.

विक्री किंमत सूचीसह, आम्हाला मिळाले चांगली निवड.

मुख्य बद्दल थोडक्यात

मी वर लिहिल्याप्रमाणे, हे प्रकरण आणखी चांगले बनवता आले असते, शीर्षक कव्हर विकसित करणे, वैयक्तिक पोझिशन्स हायलाइट करणे आणि त्यावर स्टिकर्स चिकटविणे, उत्पादनांना त्यांच्या स्वत: च्या लेखांसह नाव देणे शक्य होते जेणेकरून कोणीही त्यांची तुलना करू शकत नाही.

पण हे सर्व आदर्शाला एक वळण आहे. मूलभूत गोष्टींसाठी, विक्री किंमत सूची कशी काढायची हे समजून घेण्यासाठी, या पायऱ्या तुमच्यासाठी पुरेशा आहेत. आणि आता तुम्हाला विक्री किंमत सूची हवी असल्यास योग्यरित्या कसे कार्य करावे ते सारांशित करूया:

1. सुंदर व्यवस्था;
2. श्रेणींमध्ये खंडित करा;
3. स्टिकर्स आणि फोटो आहेत.

आणि येथे "पथ" वर काही अधिक टिपा आहेत.

1. "सवलत" स्तंभ किंवा स्तंभ वापरा. हे केवळ जादुईपणे खरेदी करण्याच्या निर्णयावर प्रभाव टाकते, विशेषत: घाऊक क्षेत्रातील.

2. तुमच्या ग्राहकांना नेहमी परत कॉल कराकिंमत पाठविल्यानंतर. नियमानुसार, सर्व विक्री व्यवस्थापक यासह पाप करतात.

3. सबब सांगू नका. “मला वाटते की तो एक प्रतिस्पर्धी आहे”, “तो काहीही खरेदी करणार नाही”, “तो तुम्हाला परत कॉल करेल”. कॉलपासून स्वतःला वाचवण्यासाठी विक्री व्यवस्थापकांचे नेहमीचे शोध.

4. किमतीतील बदलांमध्ये गुंतवणूक करा. विशेषत: 1C मध्ये, सिस्टमच्या जटिलतेनुसार, त्याची किंमत दहापट किंवा शेकडो हजारो रूबल असू शकते, परंतु जरी ते रूपांतरण 1% ने वाढले तरीही, भविष्यात ते अनेक वेळा चुकते.

चांगली डिझाइन केलेली आणि सुंदर डिझाइन केलेली किंमत सूची यापेक्षा कमी शक्तिशाली विपणन साधन नाही. किंमत सूची वापरण्याचे फायदे अनेक उद्योजकांद्वारे कमी लेखले जातात, परिणामी ग्राहकांचे नुकसान होते.

किंमत यादी काय आहे?

व्यवसाय अटींचे शब्दकोश एखाद्या संस्थेद्वारे ऑफर केलेल्या वस्तू किंवा सेवांच्या किंमतींची सूची म्हणून किंमत सूची परिभाषित करतात. हे पद उधार घेतले आहे इंग्रजी भाषेचाआणि "किंमत" (किंमत) आणि "सूची" (सूची) या शब्दांमधून येते. किंमत सूचीने दैनंदिन जीवनातील पूर्वीचा सामान्य शब्द "किंमत सूची" बदलला आहे, जरी दोन्ही शब्दांचा अर्थ समान आहे.

किंमत सूची मोठ्या पुरवठादार आणि लक्ष केंद्रित लहान उद्योजक अशा दोन्हीद्वारे वापरल्या जातात, उदाहरणार्थ, वर. किंमत कंपनीच्या वर्गीकरणाचे व्यवस्थापन सुलभ करते, कंपनीच्या ग्राहकांसोबतच्या संबंधांची पारदर्शकता वाढवते आणि नफा वाढवते.

किंमत यादी - कसे लिहायचे?

"किंमत सूची" या शब्दाचे अचूक स्पेलिंग हायफनद्वारे केले जाते. हा पर्याय वापरला जातो, उदाहरणार्थ, रशियन भाषेच्या विनोग्राडोव्ह इन्स्टिट्यूटने संकलित केलेल्या शैक्षणिक शब्दलेखन शब्दकोशात, तसेच रशियन भाषेच्या ग्रेट एक्स्प्लॅनेटरी डिक्शनरीमध्ये (2014 आवृत्ती). सोप्या शब्दलेखनाचा समानार्थी शब्द म्हणून, आपण "किंमत सूची" हा शब्द शोधू शकता. याव्यतिरिक्त, बर्याचदा "किंमत सूची" "किंमत" पर्यंत कमी केली जाते आणि संवादकांना समजते की आम्ही किमतींच्या सूचीबद्दल बोलत आहोत.

किंमत सूची रचना

किंमत सूची तयार करण्यासाठी, आपल्याला माहिती कोणत्या क्रमाने सादर करावी हे समजून घेणे आवश्यक आहे. किंमत, खरं तर, कंपनीची ऑफर आहे, त्याचा उद्देश क्लायंटला खरेदीसाठी ढकलणे आहे. म्हणून, खालील किंमत सूची रचना शिफारसीय आहे:

1. सवलती आणि जाहिरातींच्या अधीन असलेल्या वस्तू किंवा सेवा - प्रचारात्मक उत्पादने, कारण ते खरेदीचा लाभ घेण्याची संधी आकर्षित करतात;
2. मुख्य ऑफर - आम्ही मुख्यतः ग्राहकांना स्वारस्य असलेल्या उत्पादनांबद्दल बोलत आहोत, ज्यासाठी सर्वात जास्त मागणी आहे;
3. अतिरिक्त वर्गीकरण - या श्रेणीमध्ये मुख्य वर्गीकरणाच्या विक्रीला समर्थन देणारे घटक समाविष्ट आहेत;
4. संबंधित उत्पादने किंवा सेवा - मुख्य ऑफरची पूर्तता करा, त्यासह एक संपूर्ण संच तयार करा;
5. सुटे भाग, घटक इ.

वर्गीकरण सादर करण्याची अशी प्रक्रिया सर्वात सोयीस्कर मानली जाते आणि क्लायंटने किंमत सूचीशी परिचित झाल्यानंतर विक्री वाढविण्यास मदत करते. वस्तू आणि किमतींच्या यादीव्यतिरिक्त किंमत सूचीमध्ये काय समाविष्ट केले जाऊ शकते याबद्दल बोलताना, हे लक्षात घेतले पाहिजे:

• कंपनीचे नाव;
• लोगो;
• कंपनीबद्दल संदर्भ डेटा;
• वस्तू आणि सेवांबद्दल अतिरिक्त माहिती.

किंमत यादी कशी बनवायची?

किंमत सूची तयार करणे अनेक टप्प्यात विभागले जाऊ शकते:

1. मध्ये दस्तऐवज तयार करणे मायक्रोसॉफ्ट एक्सेल. Excel दस्तऐवजात समायोजन करणे सोपे करते आणि किंमत सूचीसाठी सारणी स्वरूप इष्टतम आहे.
2. वस्तू आणि सेवांची नावे तयार करणे. प्रत्येक कंपनी स्वतःच्या उत्पादनांची नावे नियुक्त करते. नावे जितकी स्पष्ट असतील आणि ते तुम्हाला वस्तूंचे गटबद्ध करण्याची परवानगी देतात तितके क्लायंटला किंमत सूची नेव्हिगेट करणे अधिक सोयीचे होईल.
3. उत्पादन माहितीचे जास्तीत जास्त प्रकटीकरण. क्लायंटला शक्य तितके प्रदान करण्याची शिफारस केली जाते उपयुक्त माहितीवस्तू आणि सेवांबद्दल, त्यास स्वतंत्र स्तंभांमध्ये क्रमवारी लावणे. उदाहरणार्थ, जर आपण वस्तूंबद्दल बोलत असाल तर, केवळ किंमतच नव्हे तर रंग, लांबी, रुंदी, वजन इत्यादी देखील सूचित करणे इष्ट आहे. - निवडताना सर्व काही महत्त्वाचे आहे.
4. चित्रे जोडत आहे. उत्पादनाच्या नावांच्या पुढे किंवा आधी स्तंभाच्या सेलमध्ये लहान प्रतिमा घातल्या जाऊ शकतात - यामुळे शोध सुलभ होईल योग्य उत्पादनेकिंमत सूचीचे पुनरावलोकन केल्यावर.
5. किंमत सूचीचे कामकाज आणि क्लायंटमध्ये पृथक्करण. कार्यरत दस्तऐवज, इतर गोष्टींबरोबरच, पुरवठादारांचे संपर्क तपशील आणि खरेदी केलेल्या उत्पादनांची किंमत निर्दिष्ट करते. ही किंमत यादी कर्मचार्‍यांचे काम सुलभ करेल जेणेकरून ते विशिष्ट उत्पादनासाठी पुरवठादाराचा फोन नंबर शोधू शकतील. ग्राहकांसाठी किंमत सूचीमधून, पुरवठादारांबद्दलची माहिती आणि उत्पादनाची किंमत काढून टाकली जाते. त्याच वेळी, दोन दस्तऐवजांची स्वतंत्रपणे देखभाल करणे आवश्यक नाही - आपण केवळ कार्यरत किंमत सूची भरू शकता आणि ग्राहकांना फाइल पाठविण्यापूर्वी, फक्त आवश्यक स्तंभ आणि सेल हटवा आणि कागदजत्र वेगळ्या नावाने जतन करा.
6. मार्कअप व्याख्या. जर कंपनी कमोडिटी व्यवसायात गुंतलेली असेल आणि दोन्ही किरकोळ विक्रेत्यांसह सहकार्य करत असेल आणि घाऊक ग्राहक, किरकोळ, घाऊक आणि मोठ्या घाऊक विक्रीसाठी - किंमत सूचीमध्ये एकाच वेळी अनेक किंमती दर्शविल्या पाहिजेत. मार्जिन ठरवताना, तुम्हाला कोनाडामधील स्पर्धकांच्या किमती आणि तुमच्या इच्छित कमाईवर अवलंबून राहणे आवश्यक आहे.
7. "गोल" किमतींना नकार. नाही अनिवार्य आवश्यकतापरंतु सल्ल्याकडे लक्ष देण्यासारखे आहे. मानसशास्त्रज्ञांच्या संशोधनानुसार, लोक गोल किंमत मूल्यांवर (14000, 800, 1300) कमी विश्वास ठेवतात, असा विश्वास आहे की हे आकडे यादृच्छिकपणे घेतले गेले आहेत. ग्राहक 5, 7 आणि 9 क्रमांकांवर सर्वोत्तम प्रतिक्रिया देतात, म्हणून किंमत निर्दिष्ट करण्याची शिफारस केली जाते, उदाहरणार्थ, 5000 नव्हे तर 4970.
8. समान उत्पादने काढणे. तुम्हाला हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की किंमत सूचीमध्ये एकसारखे आयटम नाहीत - यामुळे क्लायंटची दिशाभूल होऊ शकते.
9. वर्गीकरण. आपल्याकडे मोठ्या प्रमाणात वर्गीकरण असल्यास, आपण ते अनेक पत्रकांमध्ये विभागू शकता. त्याच वेळी, काही आकर्षक रंगांसह शीट्स स्वतःच एक्सेलमध्ये हायलाइट करणे इष्ट आहे जेणेकरुन किंमत सूचीसह कार्य करताना क्लायंटच्या लक्षात येईल. तुम्ही शीट टॅबवर उजवे-क्लिक करून आणि टॅब कलर कमांड निवडून हे करू शकता.
10. क्लायंटच्या संपर्काचे ठिकाण. हे लक्षात ठेवणे महत्त्वाचे आहे की किंमत सूची एक विपणन साधन आहे आणि मदत करते. किंमत सूची हे कार्य पूर्णपणे पूर्ण करण्यासाठी, ते सुंदरपणे मांडले जाणे आवश्यक आहे, त्रुटींसाठी तपासणे आणि कंपनीचे संपर्क तपशील सूचित करणे आवश्यक आहे. तसेच पहिल्या शीटवर तुम्ही कंपनीचे वर्णन आणि प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा फायद्यांची यादी बनवू शकता.

किंमत सूचीच्या डिझाइनद्वारे महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावली जाते. हे खालील नियमांचे पालन केले पाहिजे:

• एकमेकांशी संबंधित घटक शेजारी शेजारी स्थित असले पाहिजेत;
• मजकूराचे सर्व भाग दृष्यदृष्ट्या एकमेकांशी संबंधित असले पाहिजेत, हे संरेखन वापरून प्राप्त केले जाऊ शकते;
• काही घटकांची पुनरावृत्ती झाल्यास, त्यांची रचना जुळली पाहिजे;
• किंमत सूचीतील माहिती अशा प्रकारे व्यवस्थित केली पाहिजे की ती पटकन वाचता येईल आणि योग्य स्थान शोधता येईल, यासाठी विविध रंग, बाह्यरेखा, रेषा, फॉन्ट इत्यादींचा वापर केला जातो.

ऑनलाइन किंमत सूची कशी तयार करावी?

इंटरनेटवर, आपण किंमत सूची तयार करण्यासाठी अनेक सूचना शोधू शकता. डिझाइन आणि विक्री क्षेत्रातील विशेषज्ञ या क्षेत्रात त्यांच्या सेवा देतात. तुमचे बजेट तुम्हाला या सेवा वापरण्याची परवानगी देत ​​असल्यास, व्यावसायिकांकडे वळणे अर्थपूर्ण आहे.

तुम्हाला पैसे खर्च करायचे नसल्यास, तुम्ही Google Sheets वापरून विनामूल्य आणि चित्रांसह ऑनलाइन किंमत सूची तयार करू शकता. हा एक स्प्रेडशीट संपादक आहे जो एक्सेल प्रमाणेच कार्य करतो. त्याच वेळी, Google पत्रके ऑनलाइन बदल करणे आणि अमर्यादित लोकांना कागदपत्रे पाहण्यासाठी किंवा संपादित करण्यासाठी प्रवेश प्रदान करणे शक्य करते. प्रवेश अधिकार दस्तऐवजाच्या निर्मात्याद्वारे निर्धारित केले जातात.

सुंदर किंमत यादी - नमुना

व्हिज्युअल उदाहरणासह किंमत सूची कशी दिसू शकते आणि कशी असावी हे समजून घेणे सर्वोत्तम आहे:

हे कार्यरत किंमत सूचीचे एक उदाहरण आहे - ते वस्तूंची खरेदी किंमत दर्शविते, उत्पादने वर्णक्रमानुसार क्रमवारीत लावली जातात आणि वर्गीकरणात नेव्हिगेट करण्यात मदत करणारे अतिरिक्त डिझाइन घटक वापरले जात नाहीत. परंतु ही कार्यरत किंमत असल्याने, या फॉर्ममध्ये कंपनीच्या कर्मचार्‍यांसाठी ते चांगले आहे.