внимание!
Във връзка с
Съученици
Въпросите за износа от Русия за Европа станаха особено актуални след обезценяването на рублата и мащабната валутна криза от 2015 г. Последиците от проблемите в икономиката доведоха до факта, че местните предприятия започнаха активно да увеличават оборота си и да навлизат на европейските пазари. Ако една организация получи правото да изнася своите продукти в Европейския съюз, това значително ще повиши нейното ниво в очите на конкурентите и потребителите.
Какво се изнася от Русия за Европа и ОНД
Има мнение, че Русия може успешно да действа само като суровинна база за западните страни. Мнозина смятат, че местните производители са априори неконкурентоспособни, освен ако не се отнася до производството на оръжия.
Но това мнение е погрешно. През последните десетилетия у нас се появиха много големи европейски износители на високотехнологични продукти и услуги, които преодоляха стереотипа за доставчици на суровини. Благодарение на такива предприятия не се случи икономическата катастрофа в Русия и последиците от световната криза не проникнаха твърде дълбоко.
„Негоривен“ износ от Русия за Европа се състои предимно от широк спектър от услуги: в областта на консултациите, туризма, компютърните технологии, строителството, образованието, транспорта и др.
Ето някои от най-ярките примери за отрасли, в които има доставчици, които изнасят от Русия за Европа.
Ядрената енергия
В строителството атомни електроцентралив чужбина държавната корпорация Росатом уверено води (делът на световното строителство на ядрени блокове е 16%). Този руски холдинг обединява около четиристотин предприятия от ядрената индустрия, които предоставят услуги от пълен технологичен цикъл в областта на специализираното строителство (консултации, разработване на проекти, изграждане на съоръжения до ключ, поддръжка по време на експлоатация). Инсталации, построени от Росатом, се намират в Беларус, България, Виетнам, Индия, Йордания, Иран, Китай, Словакия, Турция, Украйна, Финландия и други страни по света. През последното десетилетие портфолиото от чуждестранни поръчки на Росатом възлиза на над 110 милиарда долара.
Финансови услуги
Според рейтинга Форекс магнатиФорекс брокерът "Алпари" е една от петте най-големи и известни световни компании, предоставящи достъп до международния валутен пазар, годишният му оборот надхвърля 1 трилионадолара. Безспорният местен лидер в областта на онлайн търговията има клонове в САЩ, Великобритания, Китай, а също и в ОАЕ. Алпари е многократен носител на руски и международни финансови награди. Според Interfax-CEA форекс брокерът Alpari е признат лидер от поне пет години.
Превоз на товари
Групата компании Волга-Днепър е лидер във въздушния транспорт. Техният оборот е повече от 1 милиарда долара. Клонове са разположени в САЩ, Великобритания, Ирландия, Китай.
Sovcomflot също е включен в рейтинга на най-големите компании за превоз на товари в света. Това е най-голямата корабна организация, която заема водеща позиция в транспортирането на въглеводороди, предоставянето на офшорни проучвания и услуги за добив на нефт и газ. Обслужвайки най-амбициозните нефтени и газови проекти в Русия и по света, Совкомфлот е получил редица престижни отличия за заслуги. Само през 2016 г. компанията получи наградата Green Environmental Achievement Award от пристанище Лонг Бийч (Калифорния, САЩ) за принос в опазването околен свят, Бреговата охрана на Съединените щати за техните дейности по Програмата за морско спасяване на търговски кораби. Sovcomflot подписа споразумение със Sberbank CIB за период от 14 години на стойност 340 милиона долара, което получи титлата Сделка на 2016 година.
Ковани джанти за автомобили
Краят на миналото хилядолетие беше белязан за Русия с началото на производството на собствени дискове за автомобили. Леките сплави се произвеждат по уникална технология за горещо щамповане и имат по-висока якост с по-малко тегло. По отношение на качеството те превъзхождат най-добрите лети джанти на западните производители. Такива заводи като JSC "Verkhnesaldinskoye MPO", JSC "Stupino Metallurgical Company" успяха в този бизнес. В момента SMK изостави производството на дискове, но преди това произведените продукти бяха изнесени от Русия в Европа и други страни, по-специално те бяха използвани в настроени автомобили Bentley и Aston Martin.
Износ на услуги за разработка на софтуер
Безспорен лидер в доставките софтуер RUSSOFT се счита за изнесен от Русия в Европа. След кризата от 2015 г. руският софтуерен пазар се сви за първи път (с 39% според IDC). Въпреки това структурата му започна да се трансформира, за да се адаптира към променящите се условия. Общият оборот на руските компании, доставящи софтуер за износ от Русия в Европа, достигна 630 милиарда рубли през 2015 г., което е с 40% повече от същия показател от предходната година.
Строителство в чужбина
OAO Moskovsky Metrostroy е организация, която работи от 1931 г. Това строително чудовище спечели търг за изграждането на хидротехнически тунел под Босфора в Истанбул. Конструкцията беше с дължина 3,4 км и диаметър 6 м. Основният руски метростроител построи метрото в Индия, както и железопътната линия, свързваща Тел Авив и Йерусалим.
космически изстрелвания
Безспорен лидер в извеждането на сателити в космическа орбита също са руски компании. Тази дейност генерира значителни приходи - средно 1 милиарда долара годишно.
Авиационен дизайн и консултации
Руските производители са се отличили в авиационната индустрия и консултантските услуги в космическата и въздушната транспортна индустрия. Най-успешният доставчик, изнасящ от Русия за Европа, е групата компании Progresstech. Над хиляда служители на организацията работят ежедневно, за да предоставят инженерни консултантски услуги на клиенти както в Русия, така и в чужбина. Техните стоки са изключително търсени от производителите на самолети.
От 1998 Progresstech LLC участва в създаването и модификацията на самолети " Боинг.
Друга местна компания се занимава с проектиране и разработване на модели Боинг– Научно-инженерна компания LLC, разполага с огромен персонал от професионалисти (500 души), основата на екипа са опитни технолози, дизайнери и инженери по якост.
В дизайна на самолети Еърбъс Руски Жруп "Каскол", чиято основна дейност е космическата и общата авиация, създаването на инженерни и производствени програми в областта на енергетиката.
Бизнес анализи и консултации
Руските компании също успяха в тази област на дейност. Най-известната е компанията "Prognoz", която се занимава с внедряване на софтуер в повече от 70 страни по света. Глобалната организация разработва системи за визуализация на данни и усъвършенствани аналитични системи за всички, които искат да повишат ефективността на своето управление и за клиенти, които внедряват иновации. Сред нейните клиенти са Международният валутен фонд, Африканската банка за развитие, Световната здравна организация, Global Insight, Coca-Cola и много други.
Телекомуникационни услуги
Руският оператор за сателитни комуникации FSUE Kosmicheskaya Svyaz е един от десетте най-големи сателитни оператори в света и предоставя достъп до космическия сегмент на потребители от 35 страни.
PJSC Rostelecom, водещият интернет доставчик, оператор на платена телевизия и телефония, също представлява Русия в международни проекти за пренос на трафик между потребители от евразийските държави.
Туристически и бизнес пътувания
Обслужването на милиони туристи годишно носи руски организациинад седем милиарда долара.
Металургия
Производствено-технологичната корпорация VSMPO-AVISMA е създадена през 1998 г. В момента PJSC VSMPO-AVIASMA Corporation е най-големият производител на титан в света, извършващ пълен технологичен цикъл от преработка на суровини до създаване на готови продукти. Компанията оперира в най-наукоемките технологични области на световната икономика – енергетика, химическо инженерство, аерокосмическа индустрия, корабостроене, медицина и др. Компанията изнася титан от Русия за Европа за големи компании ( AIRBUS INDUSTRIES, Боинг).
Индустриални лазери
IPG Photonics - най-голямата компания, която произвежда индустриален лазер за износ от Русия за Европа. Основана през 1991 г., организацията се превърна в един от трите най-големи световни лидера в производството на уникални оптични лазери, носейки повече от един милиард долара годишен доход. Тя няма конкуренти в производството на свръхмощни лазери.
Обогатяване на уран
Търсените стоки за износ от Русия за Европа са центрофуги за обогатяване на уран, както и оборудване и гориво за атомни електроцентрали. Русия е водещ производител на обогатено ядрено гориво сред всички страни (40% от световния пазар).
Електрически двигатели
Десетки страни по света купуват руски електродвигатели, произведени от Владимирския електродвигателен завод (ВЕМЗ).
Батерии
Най-голямата компания за батерии в Русия може с право да се нарече завод AKOM. На пазара батериитой заема първо място. АД "АКОМ" от самото начало на своята дейност постави най-високата летва в областта на организацията на производството, трудовата дисциплина, ефективността на управлението и пестеливото използване на ресурсите. Продуктите отиват на пазарите на бившите страни от ОНД от дълго време, но в момента компанията извършва експортни доставки от Русия за Европа и други чужди страни.
Въоръжение
Повече от десетилетие нашите сънародници доставят оръжия за въоръжена борба за износ от Русия в Европа и други страни по света. Годишно тези продукти носят повече от 15 милиарда долара приходи. Продуктите на индустрията, търсени от страни като Алжир, Венецуела, Виетнам, Индия, Индонезия, Китай, са представени от бронирани превозни средства, бойни самолети и военноморски оръжия.
тежко машиностроене
Днес АД "Гидропрес" е едно от най-големите промишлени предприятия на местното ковашко и пресово машиностроене. Наличните технологични производствени мощности ни позволяват да изпълняваме широка гама от поръчки за всички отрасли. Англия, Иран, Куба, България, Чехия, Полша, Китай, Виетнам използват Оренбургско оборудване в производството на различни продукти.
Воронежският завод "Tyazhmekhpress" произвежда тежки механични преси. Днес компанията уверено заема челни позиции на световния пазар за производство на тежки колянови преси за горещо коване. Заводът създава многотонно оборудване за износ от Русия в Европа (Франция, Италия, Испания), САЩ, Китай, Южна Корея и Япония. Близо до 95 % произведената продукция отива на външния пазар.
OJSC Transmashholding е добре известен производител на вагони, дизелови локомотиви, електрически локомотиви и корабни дизелови двигатели на купувачи от Германия, България, Сирия, Полша и дори Виетнам. Значителна част от стоките отиват в страните от близката чужбина. Годишен обемпродажбите достигат 500 милиона долара.
PJSC "Uralmashzavod" - в нашата страна е един от лидерите в производството на оборудване за металургията, минното дело, строителните материали и енергетиката. Заводът успешно изнася от Русия за Европа (Полша, Финландия, Германия), както и за Япония, Индия, Корея, Китай (общо около петдесет страни) тежки кранове, багери, металургично и друго оборудване.
Корабостроене
Руските производители успешно продават кораби на чуждестранни компании. И така, техните каспийски танкери са добре познати в Иран и Казахстан, сондажните платформи - в Норвегия.
Сред най-известните световни доставчици на корабостроителни продукти са Волгоградският корабостроителен завод и Московският корабостроителен завод, повече от 80% от продукцията им се изнася.
Авиация
Холдинговата компания "Руски хеликоптери" се счита за общопризнат лидер в класацията на производителите на средни и свръхтежки хеликоптери. В парично изражение той има доход от 14 % целия световен пазар за такива машини.
Освен това руските компании произвеждат спортни самолети от марките Су и Як, които се изнасят от Русия за Европа и САЩ.
Оптика
Най-известните компании в Русия за създаване на телескопи и оптика за износ от Русия в Европа са Intes, Interoptic, Astrosib, Lytkarinsky plant. Като чести участници в международни проекти, те многократно са създавали продукти за световни обекти за културни и изследователски цели (огледала за телескопи на Кралската обсерватория Гринуич, Китайската академия за космически технологии, Хайделбергския институт Макс Планк и много други).
Инструменти, научно оборудване
Най-големият доставчик за износ от Русия за Европа и други региони е Новосибирският институт по ядрена физика, който продава оборудване за медицината, авиацията и други сектори на икономиката. Иновативни продуктисе търси в чужбина. Множество приложни единици са закупени в САЩ, Корея, Индия, Полша и други страни. Институтът създаде значителна част от оборудването за Големия адронен колайдер и построи синхротрон в САЩ.
Руските производители извършват лъвския дял от доставките на сканиращи сондови микроскопи в чужбина. Московската компания NT-MDT е производител на 70% от общ брой SPM Израел, 7% - Европейският съюз.
Групата компании Diakont, която е един от водещите разработчици и производители на високотехнологично оборудване във високотехнологичните индустрии, придоби голяма слава. Фирмата произвежда продукти за износ от Русия за Европа, Япония и САЩ - устройства безразрушителен контроли поддръжка на тръбопроводи.
LLC "Intron Plus" е безспорен лидер в производството на дефектоскопи и предоставянето на услуги за контрол на строителни конструкции.
Софтуер в кутия
JSC "Kaspersky Lab": антивирусен софтуер.Групата компании отдавна е представена във Великобритания, Германия, Франция, САЩ, Япония, Южна Корея, Китай, Холандия, Полша и Румъния. JSC Kaspersky Lab е една от топ 5 международни организации, които разработват софтуер за защита на цифровите данни от заплахи в Интернет.
ABBYY Group of Companies: програми за разпознаване на текст, преводачи. ABBYY е основана през 1989 г., а днес е глобален разработчик на решения в областта на интелигентната обработка на информация. Тази група има 16 офиса в 13 страни по света (САЩ, Германия, Великобритания, Япония, Тайван, Украйна, Кипър и др.). Продуктите на ABBYY се използват от поне 30 милиона души по света. Групата от компании си сътрудничи с EPSON, HP, Panasonic, Siemens, Samsung Electronics и други марки.
Acronis: системи за архивиране. Acronis се занимава със защита на данните в хибриден облак. Разработчикът на уникални решения за архивиране, възстановяване след бедствие, синхронизация и защитен достъп се превърна в лидер в тази индустрия на услугите и сега защитава данните на повече от 5 000 000 потребители в 145 страни по света. Основни партньори са Cisco Systems, Lufthansa, Siemens, Novell и много други.
Машини, инструменти
СКИФ ЕООД произвежда широка гама високотехнологични фрези със сменяеми режещи пластини, изработени от твърда сплав. Производителят е разработил уникална технология за създаване на фрези с диамантено покритие. Такива продукти са търсени за обработка на цветни метали, тази технология е особено актуална в космическата индустрия. Закалените фрези за обработка на титан успешно се изнасят от Русия в Европа, по-специално в Германия и САЩ.
Стоки за общо потребление
За износ от Русия в Европа и други страни специално качествено спортно облекло се шие от BASK, лидерът в Русия в шивашките дрехи и оборудване за екстремни спортове, дейности на открито и пътувания. Сред партньорите на предприятието са водещите световни производители на платове, изолации и аксесоари (Pontetorto, Toray, Duraflex и др.)
Друг доставчик на потребителски стоки е компанията Wimm-Bill-Dann - нейните напитки и продукти за бебешка храна са търсени в страните от бившата ОНД.
електроинженерство
Концерн "RUSELPROM" доставя една трета от продуктите си в чужбина. Най-вече електрическите машини се търсят за големи енергийни съоръжения, металургични заводи и машиностроителни предприятия.
електроника
Русия е отлична и в областта на производството на електроника. Сред световните лидери в производството на морски навигатори и симулатори за флота местната компания Transas твърдо заема позицията си. Тя притежава 45 % от световния пазар за професионални симулатори за търговския флот, 35 % - от производството на картографски системи. Около сто държави по света използват продуктите на Transas.
Световноизвестният руски износител на сензори за проследяване, диктофони и друго професионално оборудване е Telesystems. Успешно доставя стоки за износ от Русия в Европа (Германия, Великобритания, Франция, Италия), както и в САЩ, Канада и Австралия. Продуктите на компанията са търсени дори в Израел.
Руската марка "Солнечный ветер", която произвежда слънчеви панели и системи за захранване, е добре позната в Европа.
Енергия
Страната ни твърдо заема водеща позиция в областта на ядрената енергетика. Горивната компания ТВЕЛ, която е част от държавната корпорация Росатом, продава ядрено гориво в чужбина и преобразува и обогатява уран. Като цяло държавната корпорация "Росатом" заедно с предприятия като URENCO, AREVA (Франция) и USEC (САЩ) контролират около 95 % пазар на услуги за обогатяване на уран.
В областта на енергетиката основен износителе Power Machines, която притежава проектантски организациии фабрики, произвеждащи енергийно оборудване за електроцентрали. Фирмата продава услуги за електроцентрали до ключ в Египет, Виетнам, Бразилия, Сърбия и други страни.
Мебели
Много предприятия у нас произвеждат мебели за чуждестранни клиенти. Такъв производител например е "Фотон" АД. Това е фабрика, разположена в Пенза, която е специализирана в производството на градински мебели, обзавеждане за кафенета, открити площи. Създавайки продукти с европейско качество, компанията стана известна в Скандинавия и Централна Европа, изнесе много бар мебели от Русия в Европа.
лекарства
Иновативни лекарства медицинска целсе разработват ежегодно у нас, а някои от тях намират своя потребител и в чужбина. Сред такива лекарства могат да се разграничат Anaferon, Arbidol, Grippol. По-голямата част от износа е за страните от ОНД.
Русия също заема водеща позиция в продажбата на нересурсови продукти в чужбина в химическата, селскостопанската и металургичната промишленост. Вътрешни стоки се изнасят от Русия за Европа, страните от ОНД и много други - общият доход от такива сделки е повече от сто милиарда щатски долара годишно.
Износ за Европа от Русия според статистиката за 2016 г
Според Министерството на икономическото развитие първите девет месеца на 2016 г. са белязани за Русия с по-високо ниво на износ в сравнение с периода януари-септември на предходната година. Ръстът е 23,6%, а в парично изражение - 199 милиарда щатски долара.
В същото време броят на внесените продукти намалява, макар и не толкова мащабно - само с 4,4% (135,9 млрд. щатски долара), намалявайки стойността на положителното салдо до 63,1 млрд. (с 46,6%). Този период е белязан от намаление на темповете на инфлация - 4,1% (за същия период на 2015 г. - 10,4).
Министерството на икономическото развитие съобщи, че през септември БВП е спаднал само с 0,7%, същият спад се наблюдава и през първите девет месеца на 2016 г. В областта на добива се отбелязва ръст, докато промишленото производство показва отрицателна тенденция.
Експертите успяха да получат независима оценка на броя на експортните операции благодарение на информацията, предоставена от платежната система PayPal. През октомври 2016 г. тази структура обобщи трансграничните продажби на стоки и услуги през интернет. Износът се оценява на сума, надвишаваща миналогодишната за същия период с два милиарда щатски долара. А това са цели 32%. Според статистиката на PayPal повечето руски продукти се купуват в Германия, Великобритания и САЩ.
Таблиците по-долу представят данни от Федералната митническа служба.
|
СТРАНИ В ДАЛЕЧНА ЧУЖБИНА (милиони долара) |
|||||||||
|
2016 г. в % спрямо 2015 г |
|||||||||
|
януари февруари |
|||||||||
|
януари март |
|||||||||
|
януари-април |
|||||||||
|
януари-май |
|||||||||
|
януари юни |
|||||||||
|
януари-юли |
|||||||||
|
януари-август |
|||||||||
|
януари-септември |
|||||||||
|
януари-октомври |
|||||||||
|
януари-ноември |
|||||||||
|
януари декември |
|||||||||
|
(милиона USD) |
||||
|
януари-декември 2015г |
януари-декември 2016г |
РАСТЕЖ, % |
||
|
ОБОРОТ |
||||
|
ИЗНОС* |
||||
|
ВНОС** |
||||
|
БАЛАНС |
||||
|
* Руският износ включва риба и морски дарове от Руската федерация, които не подлежат на доставка за митническо оформяне на територията на Руската федерация; корекции за нерегистрирани обеми на взаимна търговия със страните от ЕАИС |
||||
|
** Руският внос включва бункерно гориво, гориво, храни и материали, закупени извън територията на Руската федерация; стоки и превозни средствавнос от физически лица; корекции за |
||||
|
ОБЩИ РЕЗУЛТАТИ ОТ ВЪНШНАТА ТЪРГОВИЯ НА РУСКАТА ФЕДЕРАЦИЯ |
|||
|
януари-декември 2015г |
януари-декември 2016г |
РАСТЕЖ, % |
|
|
ИЗНОС |
346 486,2 |
287 574,0 |
|
|
включително: |
|||
|
Риба и морски дарове* |
|||
|
МПС, изнесени от физически лица*** |
|||
|
нерегистрирани обеми на взаимна търговия със страните от ЕАИС |
|||
|
ВНОС |
184 347,8 |
183 590,1 |
|
|
включително: |
|||
|
бункерно гориво, гориво, храна и консумативи* |
|||
|
стоки и превозни средства, внесени от физически лица** |
|||
|
нерегистрирани обеми на взаимна търговия със страните от ЕАИС |
|||
|
* Руският износ включва риба и морски дарове от Руската федерация, които не подлежат на доставка за митническо оформяне на територията на Руската федерация; корекции за нерегистрирани обеми на взаимна търговия със страните от ЕАИС |
|||
|
** Руският внос включва бункерно гориво, гориво, храни и материали, закупени извън територията на Руската федерация; стоки и превозни средства, внесени от физически лица; корекции за нерегистрирани обеми на взаимна търговия със страните от ЕАИС |
|||
|
*** информация от Беларус |
|||
Пострадал ли е руският износ за Европа от санкции?
Руските бизнесмени вече усетиха промените в икономиката на страната си през последните години, поради въвеждането на западни санкции върху редица стоки. Много области на бизнес дейността бяха засегнати от процесите във външната политика на държавите, а отделните руснаци нямаше как да не бъдат засегнати от изменението на климата в икономическите отношения в страната. Икономическите ограничения значително повлияха на стандарта на живот. Все по-често в съзнанието на руските финансисти възниква въпросът: какво ще бъде утрешният износ на Русия за Европа?
Анализирайки статистиката, не можем да говорим за сериозни последици от налагането на санкции. Имайте предвид, че като цяло има спад на износа за европейския пазар. И това е разбираемо. Санкциите не засегнаха доставките от Русия за европейските страни, а предприятията, които са изпитали прякото въздействие на наложените ограничения, могат да се преброят на пръсти. Например Роснефт загуби планирана сделка за продажба на петрол и петролни продукти в Европа с италиански партньор Saras. Плановете на Газпром за сключване на външноикономически споразумения бяха нарушени поради отказа да си сътрудничат с редица европейски компании.
Все пак е невъзможно напълно да се отрече косвеното въздействие на западните санкции върху състоянието на износа от Русия към Европа. Финансирането на банките намаля поради затруднения при привличането на чужд капитал. Някои програми за експортно кредитиране изчезнаха. Намаляването на финансовите обороти на банките не може да не се отрази на икономиката като цяло. Следователно негативният ефект от санкциите е очевиден за представителите на руския бизнес.
Какво ограничава износа от Русия към Европа
Официално световната икономика насърчава принципа на свобода и откритост на международната търговия. Това предполага отказ от всякаква дискриминация във външноикономическото сътрудничество. Но в действителност европейските страни не са много заинтересовани да пуснат на своя пазар представители на бизнеса от развиващите се страни, включително Русия.
Тази политика на неопротекционизъм се изразява главно в използването на бариерния метод. Проявите на действието на нетарифните бариери могат да се разглеждат:
Технически норми и стандарти;
Квотна система и други количествени ограничения;
антидъмпингови мита.
Всички продукти, пристигащи в Европа, трябва да бъдат сертифицирани съгласно действащите стандарти на територията на Европейския съюз. Много е важно доставчиците да организират система за управление на качеството (SQM) в своите предприятия, което е гаранция, че организацията има способността да произвежда продукти в прилично състояние, които отговарят на изискванията за безопасност.
По този начин в момента на икономическо развитие сериозна пречка за износа от Русия към Европа е несъответствието на стоките с техническите стандарти за качество. Най-много изисквания се установяват по отношение на храните и технологиите. Много предприемачи, които са решили да прехвърлят бизнеса си на европейско ниво, вече са осъзнали, че въвеждането на система за управление на качеството в едно предприятие е много сложна и скъпа процедура. Сертифицирането често води до необходимостта от реконструкция на производството, преконфигуриране на бизнес процеси и закупуване на ново оборудване. Сертификацията предполага и промяна в механизмите за комуникация с доставчиците и поставя контрола на качеството на произвежданите продукти на съвсем ново ниво.
Желанието да се защити пазарът от господството на износителите принуждава европейските страни да практикуват система от квоти и други количествени ограничения. Те искат собствените им продукти да доминират в такива пазарни сектори като храна, химикали, металургия. Ето защо европейските страни въвеждат квоти - ограничения върху обема на внасяните в тях продукти. Квотата се изчислява по формула, която отчита потребностите на пазара от стоки от този тип. За доставки, които надвишават тези лимити, могат да се установят следните режими: те или изобщо не се приемат, или се налагат завишени мита върху вноса над лимита. Така подобна търговия става неизгодна за чуждите производители.
Много страни са се научили да се справят с евтиния износ, който е много конкурентен на местните стоки, като налагат прекомерни мита върху такива продукти. Антидъмпинговата политика на ЕС е насочена към предотвратяване на вноса на стоки от чуждестранни износители на занижени цени (дъмпинг), в т.ч. недобросъвестни доставчицивключва руски организации.
Дъмпинг се отнася до цени, които се различават от обичайната цена на подобни стоки. Умишленият дъмпинг включва временно понижаване на експортните цени, за да се спечели конкурентно предимство и да се установят монополни цени в бъдеще. Понякога тези суми са не само по-ниски от обичайните, но и по-ниски от себестойността.
Но антидъмпинговата политика на Европа налага донякъде завишени изисквания към цените. Обичайната цена на стоките се изчислява, като се вземат предвид заплатите на европейски работник, а не на руски. Така че, ако цените бъдат признати за дъмпингови, тогава износът от Русия за Европа ще бъде подложен на допълнително мито. Най-потърпевши от въвеждането на експортни мита са представителите на химическата и металургичната промишленост.
Как да започнете да изнасяте стоки от Русия за Европа
Преди да решите да доставяте стоки в чужбина, трябва да подготвите почвата, като решите широк кръг от въпроси: икономически, правни и организационни. Помислете за стъпките стъпка по стъпка за износ от Русия за Европа.
Етап 1. Избор на страната или групата страни, до които се планира да се организират доставки. Първо направете проучване на пазара. Много е важно да съпоставите вашите възможности и цели с реалните показатели за търсенето на такива продукти в европейските страни. Има ли пазар за вашия продукт там? Каква е динамиката на търсенето? Колко силна конкуренция очаква вашите продукти в дадена държава? Отговорите на тези въпроси ще ви помогнат да разберете дали асортиментът от стоки, които сте избрали, е в състояние да издържи на конкуренцията и да премине теста за качество. Необходимо е също така да се вземат предвид съществуващите експортни квоти и мита в страните.
Етап 2. Правилен изборекспортни модели. Има няколко схеми за продажба на продукти в чужбина. Компанията може да изнася от Русия за Европа самостоятелно или може да привлече посредник за това. В някои случаи е много по-изгодно да се използва последната опция. Посредникът обикновено участва в намирането на купувач, провеждането на пазарни проучвания и организирането рекламна компания, и много други. За начинаещите износители това е оптималният модел за навлизане на външни пазари.
Ако работата чрез посредник по някаква причина е неприемлива за организацията, винаги има възможност да се свържете с фирма, която предоставя консултантски услуги. Тя ще се съгласи да придружи вашия износ от Русия до Европа срещу заплащане. Не трябва да пренебрегвате съветите на професионалистите, особено в началния етап. Именно защото износът е много сложна процедура, която е свързана с някои законови тънкости. И подготовката на документи за износ от Русия за Европа не е толкова лесна.
Етап 3. Проучване на рисковете от експортната дейност. Рискове, свързани с външноикономическа дейност, много по-високи и по-многобройни от заплахите на националния пазар. Най-опасният фактор са валутните колебания. Следват рискове от ненадеждност на партньорите, неблагоприятни условия за търговия от страна на износителите, преференциални права на местни доставчици.
Етап 4. Процедури и формалности. За поставяне на продукт под митнически режим износ е необходимо да се спазят всички формалности, предвидени в закона, които включват получаване на необходимите сертификати, плащане на мита, спазване на съществуващите забрани и ограничения.
Етап 5. Прилагане на данъчните специфики на износа, а именно нулева ставка на ДДС върху изнасяните стоки.За да бъде облагането с ДДС нулево, е необходимо да представите на данъчния орган външноикономически договор, митническа декларация и транспортни документи, придружаващи стоките. При предоставяне на надеждни, правилно изпълнени документи, изисквани от данъчните власти, компанията получава възстановяване на ДДС.
Процедурата за митническо освобождаване се регулира от Митническия кодекс на Руската федерация. Състои се от няколко етапа:
Етап 1:
Предварително изчисление на стойността на стоките, изнасяни по външнотърговски договор (трябва да се предостави от собственика на товара).
Сключването на външноикономически договор с купувач, намиращ се на територията на една от европейските страни.
Регистриране на изнасяните стоки в съответствие с изискванията на митниците.
Етап 2:
Изпращане на заявление за износ на стоки до митническата служба.
Регистрация на декларации за стоки за износ от Русия за Европа.
Изготвяне на пакет от придружаващи документи за продуктите за митническите органи.
Поставяне на стоките в момента на освобождаване в режим на митнически контрол. След внимателно проучване на документите, придружаващи товара и митническата проверка (не винаги се случва), митническият служител поставя маркировка „Разрешено освобождаване“ върху документите и декларацията за стоките. В този случай освобождаването приключва с преминаването на КПП.
При преминаване на процедурата за регистриране на стоки за износ от Русия за Европа и други региони, изпращачът поема разходите за плащане:
Услуги на митнически брокер;
Услуги на митнически органи за оформяне на стоки;
Данъци и такси в съответствие с вида на продадените стоки, с изключение на случаите на освобождаване на продукти от данъци.
Каква сертификация е необходима за износ на стоки от Русия за Европа
Общоевропейската система за сертифициране е въведена от Европейския орган за изпитване и сертифициране на продукти (EEPO). Сега тези норми се превърнаха в основен и стандарт за качество не само за стоки, произведени в Европа, но и за вносни продукти.
Какво означава познатото съкращение CE, което се поставя върху сертифицирани продукти? Това изобщо не е началото на думата „сертифициран“, това са първите две букви от френските думи „Conformité Européene“ („Европейско съответствие“). Знакът потвърждава, че продуктът отговаря на европейските директиви. А това означава, че купувачът може да бъде сигурен, че продуктът е безопасен за потребителя и за околната среда.
За нарушение на етикетирането в страните от ЕС са предвидени не само административни, но дори и наказателни санкции. Освен това тази маркировка в страните от ЕС се счита за единственото потвърждение, че продуктът отговаря на европейските стандарти за безопасност за околната среда, потребителя и неговите материални ценности. Решение № 768/2008/ЕО на Европейския парламент от 09.07.2008 г. има за цел да развие технологични иновациии повишаване на конкурентното предимство на европейските продукти, както и да се установят ясни правила за определяне на съответствието на продуктите с хармонизираните стандарти на ЕС. Ако според това решение отговорността за производството на продукти в съответствие с посочените норми и директиви на Европейския съюз е на производителя, то Решение № 768/2008/ЕО предвижда отговорност за вносителите и дистрибуторите на стоки.
Различните продукти имат различна степен на безопасност и методът за получаване на сертификат за всеки тип ще има свои собствени характеристики. Във всеки случай обаче ще са необходими редица действия от доставчика.
Намерете и проучете точно тези директиви на ЕС, които съдържат изисквания към продуктите, които доставят, приложете ги към вашия продукт.
Изберете механизъм за прилагане на хармонизирани стандарти и директиви във вашето собствено производство или при създаване на външния вид на продукт.
Определете как се оценява съответствието.
Ето списък на модулите за CE сертифициране, предвидени от европейските директиви:
Модул А - вътрешен контрол на производството;
Модул А1 - вътрешен контрол на производството и контролирано изпитване на продуктите;
Модул А2 - вътрешен производствен контрол и контролирано изпитване на продуктите на произволни интервали;
Модул Б - изследване на типов образец;
Модул C - Съответствие типова пробавъз основа на вътрешен производствен контрол;
Модул C1 - съответствие с типа въз основа на вътрешен производствен контрол и контролирано изпитване на продукта;
Модул C2 - съответствие с типа въз основа на вътрешен производствен контрол и контролирани проверки на продукта на произволни интервали;
Модул D - съответствие със стандартната извадка на базата на осигуряване на качеството на производствения процес;
Модул D1 - осигуряване на качеството на производствения процес;
Модул Е - съответствие с типов образец въз основа на осигуряване на качеството на продукта;
Модул Е1 - осигуряване на качеството на контрол и изпитване на крайния продукт;
Модул F - съответствие с типов образец въз основа на проверка на продукта;
Модул F1 - съответствие на базата на проверка на продукта;
Модул G - съответствие на базата на проверка на единица продукция;
Модул Н - съответствие на база пълно осигуряване на качеството;
Модул H1 - съответствие на базата на пълно осигуряване на качеството и контрол на дизайна.
Европейската сертификация има своите предимства, но има и недостатъци. Сред положителните моменти си струва да се подчертае следното:
Продукти, преминали CE сертификация, са разрешени на европейския пазар и на пазара на Европейската асоциация за свободна търговия (EFTA);
Изискванията определят не само качеството, но и външния вид на продукта, начина на етикетиране;
Сертифицирането помага за преодоляване на правителствените ограничения за този тип продукти.
Като цяло поставянето на CE маркировката улеснява търговията на европейския пазар и я прави по-евтина. Безспорно предимство е фактът, че продуктите отговарят на характеристиките за безопасност за потребителя.
И почти единственият недостатък на CE сертифицирането, но в същото време значителен, е неговата висока цена. За да приведете продуктите в съответствие с изискванията на Европейския съюз, ще трябва да похарчите много пари.
Кой метод за износ от Русия за Европа да изберете
Има два метода за износ от Русия за Европа. Те имат значителни разлики в броя на придружаващите документи, процедурите за митнически контрол и други изисквания, свързани с износа на стоки. Първият метод се нарича ТИР Карнет – Международен автомобилен транспорт. В Европа е известен като Carnet TIR. Вторият метод се нарича "Международна товарителница" (CMR). Кой от тези методи за експортиране ви подхожда повече от другия, можете да разберете, като внимателно проучите всеки от тях.
Предимства на карнета ТИР:
Стоките много рядко подлежат на гранична проверка;
Свободно движение през всички граници на държавите от митническия съюз и извън него;
Изнесените продукти подлежат на реекспорт.
Недостатъци на карнета ТИР:
- Необходимостта от запечатване на автомобила на митницата.
Предимства на международната товарителница:
Процедурата за регистриране на износа на безмитни стоки се извършва в опростен режим;
Товарът не подлежи на проверка и пломбиране на митницата. Въпреки че има редки изключения.
Минуси на международната товарителница:
Задължително съставяне на декларация Т1 за безпрепятствено движение в рамките на ЕС на стоки от неевропейски страни;
Има възможност за гранична проверка на товара.
И двата метода на износ изискват изготвянето на голям брой придружаващи и формализиращи документи.
Какви документи са необходими за износ от Русия за Европа
Преди да започнете дълга и щателна подготовка на документация за обработка на експортна сделка, обърнете внимание на следното:
Някои държави имат специфични изисквания за външен видвносни продукти. Например, необходимо е да се залепят етикети с текст на националния език на страната вносител или други знаци;
Необходимо е да се получи съгласието на притежателя на авторските права за износ от Русия в Европа на стоки, които се произвеждат под определена търговска марка;
Препоръчително е да проучите списъка на производителите, които са разрешени за внос в определена страна (ако има такива ограничения).
Ето непълен списък на документите, които се изискват при обработка на износ на стоки. Във всеки конкретен случай пакетът от необходими ще бъде различен. Този списък съдържа само най-основните документи.
1) Учредителни документи на юридическо лице, планиращо износ от Русия за Европа (копия).
2) Договор с чуждестранна организация (оригинал и две копия, заверени с печата на продавача).
3) Паспорт на транзакция – ако стойността й е над $50 000 (оригинал и копие, заверено от продавача).
4) Фактура (фактура), която е придружаващ документ за стоката. Фактурата трябва да съдържа печата на продавача, неговите данни, както и данните на купувача, номера на външноикономическия договор, цената на стоките, условията за доставка съгласно Incoterms 2010. Данните във фактурата трябва да отговарят на условията на договора.
5) Директно за самия транспорт се нуждаете от собствен пакет документи:
При транспортиране по шосе:
CMR 6 - 12 броя по договаряне или товарителница,
CARNET TIR, удостоверение, че автомобилът е одобрен за международни превози, акт за товарене на стоки в автомобила;
При транспортиране по море:
ред за зареждане;
товарителница.
6) Разрешителни и удостоверителни документи (например за тютюневи и алкохолни изделия).
7) Документи, упълномощаващи конкретно лице да притежава (копие, заверено от продавача).
8) Паспорт на стоките, други документи, потвърждаващи произхода им (сертификати, сертификати).
9) Информация за формирането на митническата стойност на изнесените стоки:
споразумение за закупуване на продукти на територията на Русия, в случай на внос - митническа декларация за товара, фактура и платежни документи;
копия на фактури;
паспорт на продукта или други документи, съдържащи описание на стоките, оборудването, компонентите и т.н.;
извлечение от личната сметка на компанията;
счетоводни документи, съдържащи информация за изнесените стоки, заверени от данъчната инспекция.
10) При задължение за заплащане на таксата се предоставя оригиналното платежно нареждане (или друг платежен документ).
11) Документ, съдържащ информация за стоката - за опаковката, теглото на всяка пратка, броя на бройките.
12) Други документи, изисквани съгласно условията на външнотърговския договор. Например сертификат, потвърждаващ, че стоките са застраховани.
Когато прочетете тази статия, ще останете с впечатлението, че законът съдържа подробно описание как трябва да бъдат опаковани изнасяните стоки. И процедурата за износ от Русия за Европа няма да ви се стори толкова сложна, ако имате пълен пакет документи. Но всъщност при самото им проектиране възникват различни непредвидени обстоятелства. Начинаещите просто не могат да ги избегнат. Затова е много по-добре да изнасяте за първи път под ръководството на професионалисти в тази област.
Износ от Русия за Европа и ДДС
Сред многобройните данъци, които се налагат на предприемачите в нашата страна, ДДС, както и данъкът върху доходите, представлява значителен дял от попълването на бюджета. Правилата за плащане на данък добавена стойност са обект на постоянен икономически анализ, появяват се нови ползи и отстъпки за определени сфери на дейност. Едно от тези благоприятни данъчни условия за предприятията е предоставянето на нулева ставка на ДДС върху износа. В останалите сфери на дейност ДДС у нас за всички стоки и услуги е 18%, с изключение на продуктите, които се облагат с 10% ДДС.
Случаите, при които се прилага нулева ставка на ДДС за изнесени стоки, са изброени в Данъчния кодекс на Руската федерация (международен транспорт, сделки с благородни метали, космически кораби и др.).
Най-общо може би всеки образован човек ще може да каже какво е износ. Законодателството на Руската федерация обаче не съдържа дефиниция на такова понятие, което причинява много трудности в някои ситуации. Понякога за предприятията е трудно да разберат тънкостите на данъчното облагане на множество транзакции, свързани с доставката на стоки в чужбина. Експортът е действителното изпълнение на документалната процедура за износ на стоки от Русия извън ЕАЕС. Доставката на стоки на територията на страните, които са членки на ЕАЕС, не се признава за износ, тъй като територията на Евразийския икономически съюз е безмитна зона за редица страни (Русия, Казахстан, Киргизстан, Беларус и Армения). Зоната за свободна търговия предполага липсата на допълнителна регистрация на движението на стоки и сделките с тях, извършвани от представители на държавите от такова икономическо пространство.
Необходимо е да се прави разлика между два режима, предвидени в Данъчния кодекс на Руската федерация. В единия случай множество предмети стопанска дейностосвободен от ДДС, докато другият установява ставка на ДДС от 0%. И двата режима имат различни правни последици. Ако данъкоплатецът е освободен от плащане на ДДС, тогава той няма да може да използва приспаданията на входящия данък. И в случай на предоставяне на правото да плаща 0% ДДС, лицето има пълното право да получи удръжки за сумите на входящия данък.
При износ се предоставя нулева ставка на ДДС въз основа на оправдателни документи:
Митническо оформяне на продукти;
Пътуване в и извън страните-членки на ЕАЕС.
Данъчните власти работят в сътрудничество с митниците. Те проверяват представените документи за потвърждаване на експортната сделка с информацията на митническите органи. Почти винаги сделките за износ са с нулева ставка на ДДС. Независимо от това, за да може данъчният орган да приложи точно такова предимство към конкретна сделка, той трябва да извърши задълбочена проверка на документацията.
Списъкът с документи, изисквани от инспектората за потвърждаване на 0% ставка, е доста обширен. Всички тези документи са изброени в данъчен кодекс RF, така че данъкоплатецът знае за необходимостта да ги представи предварително. Процедурата за подготовка на документи е малко по-различна, когато различни видоветранспортиране на продукта. Най-лесно се случва документиранеизнос на стоки, превозвани по шосе. Много по-сложна е ситуацията с тръбопроводния трансфер на изнасяни продукти. Не е лесно и всичко се случва с доставки от национално значение.
Ето най-типичния списък за потвърждение на нулевата ставка на ДДС в данъчния орган:
Външноикономически договор на данъкоплатеца-доставчик с чуждестранен купувач или друго лице, даващо право на търговска дейност в чужбина;
Митническа декларация с маркировка за разрешение за износ и печат за действителното преминаване на границата на ГКПП;
Транспортни и придружаващи документи за определен продукт с маркировка на митническите органи;
Договор с посредник, който може да се включи в износа.
Договорът с чуждестранен купувач се счита за валиден само ако е правилно изпълнен. Тоест говорим за подписи на двете страни и печати, ако има такива. От 2016 г., в допълнение към самия договор, се изисква също така да се предоставят сертификати, потвърждаващи, че страните са се споразумели за условията на сделката. Важно е да се получи одобрение относно цена, начин на изпълнение и други важни моменти. Сертификатът трябва да посочва лицата, участващи в сделката, да описва продуктите ясно и конкретно, като посочва теглото, количеството, размерите, модификациите и други неща.
За да потвърдите нулевата ставка на ДДС при износ от Русия за Европа и други страни, е важно да подадете документи в рамките на 180 дни от датата на регистрация на митническата декларация в данъчен офисна мястото на регистрация. Фискалният орган ще провери всички документи, като срокът за това не може да надвишава три месеца от датата на получаване на документите.
Какво точно се контролира? Коректност на регистрацията и надеждност на документите. Съответствието с реалната ситуация може да се провери чрез проверка на информацията на митническата служба. Ако се установят несъответствия, грешки, недостатъци, данъкоплатецът ще бъде помолен да предостави допълнителни обяснителни документи. Така проверката на фискалните власти може да обхване по-широк списък от документи от предвидения в закона. Ето какво още обичат да контролират данъчните власти:
Данъчна декларация за целия период на дейност на лицето, а не само за периода, който е важен за предоставянето на нулева ставка (за оценка на почтеността на данъкоплатеца);
Данъчна история на лицето, доставило изнесената стока;
Способността на предприятието да доставя (т.е. притежаването на превозно средство, законно притежавано от износителя, наличието на подходящи служители, които могат да обслужват транспорта и склада, наличието на складови съоръжения и т.н.).
Имайте предвид, че организациите, чиято дейност е започнала не повече от шест месеца преди сделката за износ, са обект на особено внимателно внимание на фискалната служба.
Ако сте подали документи в данъчната служба извън срока (т.е. след 180 дни от датата на регистрация на митническата декларация), тогава ви очакват нежелани последици:
В зависимост от вида на продукта ще се прилага ставка на ДДС от 10% или 18%;
За периода на забава се начислява лихва;
В бъдеще възстановяването на платения данък ще трябва да бъде обработено.
Въпреки възможността за връщане на данъка, това обстоятелство не е особено благоприятно за онези, които може да не са го платили първоначално. В крайна сметка възстановяването на ДДС изисква допълнителни действия, свързани с оформянето на необходимите документи, а не се извършва бързо.
Редица предприемачи се отказват, осъзнавайки, че няма да могат да съберат целия пакет документи, за да потвърдят нулевата ставка. Тук е важно да се определи дали този данъчен режим се прилага за определен вид сделка.
Данъчният кодекс на Руската федерация не признава нулевата ставка на ДДС като предимство. Ползата е привилегия, предоставена на определени категории данъкоплатци. В този случай лице, което претендира за нулева ставка на ДДС, има данъчна основа (цена на продуктите), за всеки доставчик за износ от Русия за Европа тази стойност се изчислява отделно. В някои случаи продавачите са освободени от данък добавена стойност.
Данъкоплатецът няма право самостоятелно да избира размера на данъчното облагане на изнасяните продукти. Неподаването на документи навреме може да доведе до глоби и други неблагоприятни последици.
Как да изберем държава за износ в Европа от Русия
Маркетинговите проучвания на международните пазари се правят най-лесно през интернет. Предоставя много възможности за събиране на данни за пазара на стоки. В Глобалната мрежа има все повече източници на информация за търговците. Формите за предоставяне на такава информация също са разнообразни: има онлайн вестници и списания, списъци на държави и благоприятни за износ индустрии, пазарни доклади, публикувани на официални уебсайтове, списъци на доставчици, дистрибутори, правителствени организации в различни страни, форми на посреднически споразумения, съвместни предприятия и други опции.
Следното може да се счита за най-обективно и пълно с ресурси за състоянието на пазарите в различни страни:
SCF Книга на световните факти - SCFСвятфактКнига. Сайтът съдържа обширна информация за историята и географията на различните страни, както и за формите на управление, икономиката, темповете на растеж на БВП, информация за населението и стандарта на живот, развитието на отделните отрасли, нивото на инфлация , данни за заетостта и безработицата, както и за това колко активни са външнотърговските операции в дадена страна;
На сайта Библиотека на страните– Държавни библиотеки tМожете също така да намерите прегледи на страните. Освен това сайтът предлага доклади за пазарни проучвания, специфични за индустрията анализи, информация за инвестиционната политика във всяка държава;
Уебсайт на световно известния Международен валутен фонд- Международният валутен фонд съдържа много информация за икономиката, базирана на правителствени доклади на отделните държави, информация за политиката, както и статистически данни;
Святбанка- Световната банка(Международна банка за възстановяване и развитие). Официалният уебсайт на организацията съдържа информация за показатели от социално-икономически характер, информация за природните ресурси на различни държави (общо около 200). Тук можете да видите информация за страната, като население, икономически растеж, производство по сектори, ниво на потребителска активност, развитие на търговията, инвестиционна политика, социално-демографска ситуация. Можете дори да разберете средната грамотност на населението и стандарта на живот;
Международен търговски център– Международен търговски център.ITC. Сайтът на търговския център съдържа бази данни с импортни и експортни индекси за последните пет години. Индикаторите са разделени на продуктови групи. Безплатните бази данни се намират на съответните страници: Продуктов подход: Обобщена търговска статистика и Подход за държава: Търговска статистика. Международният център разработи интерактивна система Trade Map, която включва информация за повече от 220 държави и отделни региони, за различни видове стоки. На практика системата обхваща 95% от световната търговия;
Организация за икономическо сътрудничество и развитие– Организация за икономическо сътрудничество и развитие, ОИСР. Сайтът съдържа информация за страните членки на ОИСР;
Световна търговска организация - Световната търговска организация, СТО показва статистика за международната търговия на сайта.
Преди да изнесете от Русия за Европа, трябва да проучите пазара на планираната страна на доставка. За запознаване е много удобно да използвате горните информационни ресурси, въз основа на които можете да създадете своя собствена база данни. Важно е да оцените своите конкурентни предимствада отговори на въпроса: дали нивото на предприятието позволява навлизане на чужд пазар със своите стоки или услуги.
Важно е предварително да получите представа за конкретни предприятия и партньори, конкуренти, да познавате пазара, неговия размер и най-развитите сектори, да съберете повече информация за най-големите производители и техния пазарен дял. Също толкова важно е да проучите тенденциите на развитие на сектора на икономиката, в който планирате да проникнете.
Цялата тази информация ще ви помогне да идентифицирате факторите, които влияят върху износа за страната. Обобщавайки, анализирайки и разбирайки какво трябва да се направи, за да изберете правилно целевия регион, където ще бъдат доставени стоките, за да проведете точно проучване на външния пазар и да оцените колко конкурентноспособно ще бъде вашето предприятие в него, трябва да получите пълна картина на сложните фактори, които могат да повлияят на процеса на износ към тази страна.
Проучването на пазара може да се осъществи по два начина, всеки от които зависи от това колко бързо планирате да получите доход от дейността си, от причината за вашия интерес към конкретни икономически отношения (политически цели или желание да се преместите в страната), от размер на възможните инвестиции.
Първият начин - пазарът може да се проучи бързо и повърхностно. Всичко, което е необходимо за такова проучване, е събирането на статистически данни за индустрията, които показват данните за износа на стоки и услуги, подобни на вашите, в различни страни. От списъка с държави избирате 10-те най-големи пазара с бързи темпове на растеж, анализирате тенденциите на вноса в тях по време на икономическата криза. От десет трябва да изберете първите три най-благоприятни за вашия бизнес, които са най-подходящи за предлаганите от вас стоки или услуги. След като сте проучили по-подробно тези държави или региони, трябва да изберете най-добрата точка за продажба на вашите продукти.
Вторият начин е задълбочено изследване на икономическите отношения. Обект на изследване са тарифните и нетарифните бариери, конкуренцията на пазара и тенденциите в неговото развитие/рецесия. Методът е по-наукоемък и изисква финансиране. Но ако се фокусирате не върху еднократен износ от Русия за Европа, а върху дълъг престой на пазара с дългосрочна перспектива, тогава си струва да похарчите пари и време за задълбочен анализ.
Винаги можете да получите такава статистика за проучване от информационно-аналитичната компания VVS. Нашата компания е една от тези, които стоят в началото на бизнеса с обработка и адаптиране на пазарни статистики, събрани от федералните агенции. Компанията има 19 години опит в предоставянето на статистика за стоковите пазари като информация за стратегически решения, които разкриват търсенето на пазара. Основни категории клиенти: износители, вносители, производители, участници на стоковите пазари и B2B бизнес услуги.
Търговски автомобили и специално оборудване;
стъкларска промишленост;
Химическа и нефтохимическа промишленост;
Строителни материали;
Медицинско оборудване;
хранително-вкусовата промишленост;
Производство на храни за животни;
Електротехника и др.
Качеството в нашия бизнес е преди всичко точността и пълнотата на информацията. Когато вземете решение въз основа на данни, които са, меко казано, грешни, колко ще струва вашата загуба? При вземането на важни стратегически решения е необходимо да се разчита само на надеждна статистическа информация. Но как можете да сте сигурни, че тази информация е вярна? Може да се провери! И ние ще ви предоставим такава възможност.
внимание!
VVS НЕ ИЗВЪРШВА МИТНИЧЕСКО ОЧИСТЯВАНЕ НА СТОКИ И НЕ ДАВА КОНСУЛТАТИ ПО ТЕЗИ ВЪПРОСИ.
Тази статия е само за информационни цели!
Ние осигуряваме маркетингови услуги върху анализа на вносните и износните потоци на стоки, изследването на стоковите пазари и др.
Можете да видите пълния списък на нашите услуги.
Във връзка с
Съученици
© VladVneshServis LLC 2009-2020. Всички права запазени.
За да продавате стоки за износ, първо трябва да определите пазара,Къде може да бъде изнесен вашият продукт? . Провеждайте пазарни проучвания. Проучването може да се извърши както самостоятелно, като се анализира вторична информация, така и с помощта на консултантски агенции, които ще проведат проучване директно на избрания пазар.
Докато проучвате, обърнете внимание на:
- Специфика на законодателството, данъчно облагане
- Нивото на икономическо развитие на страната
- Културни особености на населението
Нашият съвет, ако никога не сте работили за износ, тогава започнете да анализирате потенциалните пазари от страните от Митническия съюз и ОНД. Държавите-членки на тези съюзи имат Общи чертиот Руската федерация, опростено митническо освобождаване, ще имате възможност да използвате транспортните компании на Руската федерация и няма да има проблеми, свързани с езиковата бариера. Освен това, за начало вземете решение за един град за доставки. Не е разумно да се опитвате да завладеете цялата страна наведнъж, първо трябва да опитате да изпратите до един град.
След като сте избрали пазар, трябва да помислите целеви сегмент. Най-ефективният и печеливш вариант е да намерите няколко големи търговци на едро и да им продадете стоките си, а те от своя страна да разпространят продуктите на клиенти на дребно в страната. Тази опция е добра, но само малцина успяват да я реализират. Можете също да опитате да влезете директно в търговските вериги на страната или да организирате доставки за специални клиенти (държавата). Всичко това е много индивидуално и само ръководителят на вашата компания след консултация с търговци и топ мениджъри може да реши кои канали за продажба да използва.
За да се извърши доставката за износ, е необходимо да се решат много въпроси и проблеми. Да започнем по ред:
- Превоз на товари
Ако по-рано сте превозвали стоки на местния пазар, сега разстоянието между вас и клиентите се увеличава няколко пъти. Транспортът в Русия често се свежда до автомобилен или железопътен транспорт, но когато става въпрос за транспорт до други страни, струва си да помислите за въздушен или морски транспорт. Нашият съвет, за първи път използвайте услугите транспортни фирми, те ще ви кажат най-оптималния логистичен маршрут. Много е важно да създадете непрекъсната схема за доставка на вашите стоки - това е един от ключовете към успеха! - Правни различия
Провеждайки маркетингово проучване, вие сте идентифицирали всички специфики на законодателството. сега трябва да съставите компетентен външноикономически договор, който ще ви спести от недоразумения. Можете да прочетете повече за правилата за изготвяне на външноикономически договор в нашата статия. - Ценообразуване
Много индивидуален въпрос, основното нещо, което трябва да разберете е, че продажбата за износ води до увеличаване на цената на стоките, тъй като трябва да покриете допълнителни разходи, свързани с транспорт, опаковка, застраховка, декларация и т.н. Но не се увличайте, защото най-вероятно вашият продукт не е уникален, което означава, че цената трябва да е конкурентна.
Така че, анализирайки пазара, икономическата ситуация на него и определяйки целите, е необходимо да се реши най-важният въпрос,кой ще го направи?
Ако сте ръководител на фирма и имате желание и свободно време да разберете всичко сами - ваше право! Ще можете да ръководите своята компания и да постигнете успех!
Можете също така да поканите специалист по външна търговия, който ще обработва транзакциите, всичко зависи от това колко компетентен човек сте избрали, ако неопитен човек започне да извършва експортни сделки, ще получите повече проблеми, отколкото печалба. Документооборотът, който съпътства една външноикономическа сделка изисква максимален професионализъм и внимание!
Третият и най-простият е сключете споразумение с чуждестранна икономическа компания, да й продаде стоката при обичайните условия за продажба. Външноикономическата компания ще извърши самостоятелно, ще изготви оптимална логистична схема, ще намали цената на вашите стоки в размер на 5-10% от сумата на ДДС.
Обобщавайки, може би сте си помислили, че е много трудно да се осъществи експортна сделка. Но не трябва да се лишавате от възможността да увеличите продажбите и да получите допълнителна печалба, ако имате желание и обхват нов пазар, използвайте услугите.
Китай е най-големият търговски партньор на Русия. В същото време се смята, че страна, която активно развива икономиката си, се нуждае само от руски ресурси. Така ли е - нека се опитаме да разберем какво може да се изнася за малкия бизнес в Китай.
Обща структура на износа от Русия за Китай
От 1979 г. китайският пазар расте средно с 10% годишно. И въпреки че напоследък се наблюдава известно забавяне на темповете на растеж (до 7-8%), потенциалът на страната за износители остава висок, особено на фона на глобалните негативни тенденции. В същото време основните продукти, доставяни в Китай от Русия, са енергоносители (преди всичко нефт и продукти от неговата преработка (71,23%)), както и дървесина, метали и руди.
Таблица 2 Данни за първо тримесечие на 2014г
Химическо производство
Делът на непървичните стоки днес е малко повече от 10% от общия обем на износа на Руската федерация. Този сегмент включва предимно химически продукти (2,6%), пластмаси, каучукови изделия и торове.
Освен това Китай е най-големият потребител на каучук. Индустрията на страната използва 23,5% от световния каучук, като същевременно изпитва остър недостиг на тази суровина. Следователно продуктите на руската химическа промишленост ще бъдат много търсени в Китай още дълго време.
През септември миналата година китайските власти премахнаха митата върху вноса на руски каучук. Благодарение на това рентабилността на неговото производство и последващия износ се увеличи значително. В крайна сметка често размерът на вносните мита достига една четвърт от цената на готовите продукти.
машиностроене
Машините и оборудването също са сред десетте най-продавани в Китай руски стоки. Износ на такива продукти от януари до септември 2014 г. нарасна с почти 83%, а общите продажби надхвърлиха 388 милиона долара. В същото време делът на машините и оборудването все още е незначителна част от общия руски износ (около 1,2%). Но само за 2014 г. износът на тази група стоки се е увеличил почти двойно и продължава да расте. Най-значително нарастват продажбите на енергийно оборудване (226,5%), чийто общ размер на продажбите само за трите тримесечия на 2014 г. възлиза на 176 милиона долара. Значително нараства и износът на самолети (176.7%).
земеделски продукти
Доставките на храни в парично изражение също все още представляват незначителен дял от руския износ за Китай, но пред тях се откриват сериозни перспективи. Това се дължи на увеличения прираст на населението на страната, активната урбанизация и повишаването на благосъстоянието на китайците. Комбинацията от тези и други фактори показва, че търсенето на продукти в КНР ще се увеличи.
Според наскоро публикувани китайски митнически данни, само през януари 2014 г. Китай е закупил хранителни продукти за 5,3 млрд. долара, което е с 21% повече от януари 2013 г. Както можете да видите, възходът на китайския пазар на храни е очевиден, но, за съжаление, руският среден и малък бизнес досега не е усвоил този сегмент доста слабо.
Русия изнася за Китай брашно и зърнени култури, слънчогледово масло и мляко на прах, сладкарски изделияи алкохолни напитки. Нарастващ износ за Китай от Русия е и медът, който през 2015 г. ще се доставя само от Башкирия. 6 хиляди тона за сумата от 3 милиарда рубли.
Риба
Морските дарове уверено се нареждат на четвърто място в брутния износ за Китай от Русия, техният дял е 3,27% от общия му обем. Въпреки че през 2014г доставките на риба в КНР намаляха с 5% (до 1027 милиона долара), Руската федерация все още осигурява почти половината от морските дарове, необходими на КНР. Така тази страна все още е основният купувач на руски рибни продукти.
Причините за спада в покупките на риба са няколко. Това включва разширяването на собствения риболов на Китай и увеличаването на дела на норвежката херинга на вътрешния китайски пазар, както и ръста на световните цени на минтай, херинга и сьомга. И освен това през последните години потреблението на морски дарове в самата Руска федерация активно нараства.
Стоки, които са изгодни за износ в Китай
Потребителското търсене в Китай е огромно, а цените на някои стоки са много по-високи, отколкото в Русия. На първо място, това се отнася за хранителни продукти, в много от които китайският пазар изпитва остър недостиг.
Няколко фактора изиграха роля за увеличаването на търсенето на продукти. На първо място, това е подновеният ръст на населението на една вече гъсто населена страна, както и бързият ръст на доходите на китайците, които отдавна са на второ място след индийците, вместо да купуват луксозни стоки.
Китайски център за пазаруванеуикендите напомнят на метрото в час пик, а цената на литър мляко е 25 юана (повече от 200 рубли) вече не изненадва никого. Цените на дребно са по-високи и за други видове стоки, включително дори за домакински уреди.
Един от най обещаващи посокиизнос за Китай - продукти Хранително-вкусовата промишленост.
Зърна, зърнени храни, брашно
Цените на дребно за тези стоки в Китай са много по-високи от нашите. Ето защо е изключително изгодно да се изнасят зърно и продукти от неговата преработка.
Както можете да видите, промоционалната цена на едро на килограм царевичен грис е 58 рубли.
Днес представители на страни работят активно и в близко бъдеще всички ограничения ще бъдат премахнати. Стая работна група, чиято задача е да ускори началото на износа на наше зърно за Китай.Според официалното изявление на Федералната служба "Росселхознадзор", доставката на руско зърно за Китай може да започне още през първата половина на 2015 г.
Има ограничения за вноса на месо и млечни продукти. Тяхното премахване също е въпрос на следващите няколко месеца. Освен това селскостопански продукти вече се продават в Китай. Първата партида брашно за износ беше доставена през 2011 г., оттогава този сегмент се развива активно и в момента Китай купува брашно от 7 сорта пшеница.
Руското зърно има сериозни перспективи на китайския пазар, тъй като съдържа повече от 32% глутен и сравнително малко количество пестициди и други вредни вещества.
Растително масло
Пазарът на растително масло в Китай е един от най-големите в света, обемът му е приблизително 500 хиляди тона с годишно увеличение от над 130 хиляди тона.Освен това страната може да задоволи по-малко от половината от търсенето чрез вътрешно производство, а останалото трябва да се внесе. Затова през 2015 г. правителството на КНР отпусна повече от 100 милиарда долара за закупуване на маслодайни семена.
Почти всички видове растително масло са популярни сред китайците - от слънчогледово и маслиново до соево и рапично. Освен това се изкупуват всички видове продукти от маслодайни култури (козинаци или халва), както и различни отпадъчни продукти.
Китайските предприемачи охотно купуват както бутилирано, така и наливно масло. Най-популярните контейнери са 1 и 5 литра.
5 литра слънчогледово масло в супермаркет за промоция струват 376 рубли.
Цената на едро на бутилираното масло на китайската стокова борса може да бъде повече от 100 рубли. на килограм.
Пилешки крака
Пилешките крака, които в Европа се използват за обработка и производство на фуражни добавки за добитъка, се считат за деликатес в Китай. Долната част е особено ценена - самият крак и подложката с пръсти. Такъв продукт струва много повече от крилца, филета, гърди и други части на пилето.
Чифт лапи с тегло 65 грама се продават за 133 рубли.
Преди това доставките на лапи от Русия до Китай бяха нерентабилни и невъзможни по редица причини. Първо, след въвеждането на ембарго върху вноса на тези продукти от Съединените щати, нишата веднага беше заета от доставчици от страни с много по-развито птицевъдство (Индия, Австралия, Бразилия, Индонезия, Виетнам и др.). Второ, Русия не разполагаше с необходимия обем производство, необходим за задоволяване на китайския пазар. Трето, продуктите на руските фабрики, поради спецификата на отглеждане и клане на млади животни, не отговарят на необходимото ниво на стандарти за качество.
Днес, предвид развитието на птицевъдството, износът на пилешки крака започва да расте бързо. Освен това китайците като правило доставят на фабриките подходящо оборудване за отглеждане на птици, като същевременно сключват взаимноизгодни договори за износ на лапи, които практически не се търсят на вътрешния руски пазар.
Важно:Покупната цена на лапите може да варира значително в зависимост от тяхното качество.
Пчелен мед
Възможни са и доставки на мед до Китай, но има едно предупреждение. Факт е, че Китай е един от най-големите производители и износители на мед в света. Освен това китайските компании предлагат този продукт на сравнително ниска цена, което им позволява да запълнят, наред с други неща, пазарите на някои региони на Руската федерация. Въпреки това само Башкирският изследователски център по пчеларство има договор, който предвижда продажбата на 6000 тона мед на стойност 3 милиарда рубли през 2015 г. Клиентът е китайското предприятие Green Root.
Китайският мед е с много лошо качество. Неохотно се използва от сладкарски, медицински и козметични компании. Напротив, свойствата на руския мед са високи, а безскрупулни китайски бизнесмени често представят собствения си продукт за руски, което уронва репутацията на нашите пчелари и износители.
В допълнение към меда е изгодно да се продават пчелно млечице, пчелна отрова, както и хранителни и лекарствени продукти на тяхна основа.
Примерът с меда е показателен. Това ясно показва, че ниските цени и пренасищането на китайския пазар не са причина да откажете да работите с него. Винаги можете да намерите ниши, включително в малкия бизнес, в които вашият продукт ще бъде търсен.
Обмитяване
При износ на стоки за Китай митническата декларация е задължителна, но има случаи, когато декларацията се заменя успешно с транспортен документ (например международна товарителница CMR). Ако все пак се изисква митническа декларация, тя се издава във формуляра електронен документв XML формат. Освен това митническият брокер може да помогне с освобождаването.
Определени видове стоки се допускат за износ само със сертификати и специални разрешителни.
Тези продукти включват:
- Есетрови риби и продукти, получени от тях (изисква се лиценз от Министерството на икономическото развитие);
- Растения и семена (изисква се фитосанитарен акт на Rosselkhoznadzor);
- Боеприпаси и оръжия (изисква се разрешение от органите на вътрешните работи).
Митата, които трябва да бъдат платени при износ на стоки от Руската федерация, се определят в съответствие със ставките, одобрени с постановление на правителството на Руската федерация от 30 септември 2013 г. Стоките се класифицират съгласно стоковата номенклатура на чуждестранните Икономическа дейност на митническия съюз. И за всеки продукт се определя ставка като процент от митническата стойност на стоките. В някои случаи курсът е ограничен до минимален лимит в евро или е определен на фиксирана сума в евро или долари.
Митническата стойност на изнасяните стоки се определя съгласно правилата, одобрени с ПМС № 191 от 6 март 2012 г. Основният метод за определяне на митническата стойност е максималната възможна сума на сделката за тези стоки. Всъщност тя е равна на цената на сделката, на която е декларирана стоката, при условие че
- купувачът и продавачът не са свързани помежду си (или са свързани, но това не е повлияло на цената);
- в договора не е предвидено, че част от доходите на купувача се връщат на продавача;
- правата на купувача да се разпорежда със стоките не са ограничени;
- в договора няма условия, чието влияние върху цената на сделката не може да се изчисли точно в цифри.
Освен това митническата стойност задължително включва разходите за посреднически услуги, опаковки, контейнери и др. Ако те не се вземат предвид независимо, Митницинаправи го за продавача.
Вие също ще трябва да платите вносното мито, определено от Главната митническа администрация на Китайската народна република в специална „Проектна митническа тарифа“ за следващата година. В същото време стоките от Руската федерация, като член на СТО, подлежат на преференциални мита.
Трябва да се помни, че някои видове стоки подлежат на специални митнически ставки. Те включват:
- Квотните мита са валидни само до определено количество, т.е. квота, от даден продукт. Използват се например за вносен ориз, царевица, захар, торове.
- Временни такси. През 2014 г. те се прилагат за стоки като дизелово гориво, керамични съдове, гуми, соев сос и др.
Задълженията по митническото освобождаване при внос и износ, подготовката на всички необходими документи се разпределят между страните по сделката в договора за международна продажба.
В момента срещу Русия са наложени икономически санкции. Не всички държави ги подкрепиха, но имах въпрос, защо европейските предприемачи са толкова против това, защо американските предприемачи също започват да заемат позиция в подкрепа на Русия? С какво им дадохме през 2013 г., че не искат да се разделят с нас и всячески натискат политическите си елити? Ето и отговорите:
Така че всъщност днес Русия е основен световен износител на огромен набор от нестокови, високотехнологични стоки и услуги и дори ако утре петролът и газът ни внезапно поевтинеят, това не заплашва никаква икономическа катастрофа и ние ще го обмисля днес!!
Ето как изглежда като за начало в общи цифри според Централната банка за 2013 г
Общо през 2013 г. са изнесени стоки за 523 милиарда долара. и услуги за 70 милиарда долара.
Общо Русия е получила 593 милиарда долара от целия износ през 2013 г
От тях суров петрол е продаден за 174 млрд., нефтопродукти - за 109 млрд., природен газ за 67 млрд. втечнен газза 5 млрд.
Тоест въглеводородни суровини и техните производни са изнесени за 355 млрд. долара през 2013 г.
Оказва се, че Русия получи 238 милиарда долара през 2013 г. от износ на стоки и услуги, различни от нефт и газ.
238 милиарда негоривен износ - много или малко?
За сравнение, целият общ износ на стоки и услуги в Русия през 2004 г. е около 204 млрд.
От какво се състоят тези 238 милиарда долара руски "негоривен" износ?
За начало това са 70 милиарда износ на услуги: транспортни, туристически, финансови, консултантски, компютърни, технологични, образователни, строителни и др.
Това очевидно не е стоков и, като правило, високотехнологичен износ на Русия и често руските компании са сред световните лидери или имат уникални компетенции на глобалния пазар на услуги в съответните отрасли.
Нито една публикация не е достатъчна, за да разкажа за всички износители, те са стотици, така че ще се огранича само до най-интересните примери от различни области:
1. Ядрената енергия.
„Росатом“ е един от световните лидери по брой изградени ядрени блокове в чужбина (16% от световния пазар на услуги за изграждане на АЕЦ). Русия изнася пълния цикъл на ядрени технологии, от проектиране/консултации до строителство до ключ с обслужване, и участва в ядрени проекти в Иран, Украйна, Индия, Финландия, Бангладеш, Йордания, България, Словакия, Турция, Виетнам, Беларус, Китай. Общо бяха подписани споразумения за изграждането на 20 енергоблока, а стойността на портфолиото от поръчки достигна 74 милиарда долара през 2013 г.
И това е въпреки факта, че в момента в Русия се строят още 8 атомни електроцентрали от ново поколение http://www.rosatom.ru/aboutcorporation/activity/energy_complex/designandbuilding/bild_npp_2/
2. Превоз на товари
Всяка година Русия приема милиони туристи и бизнес посетители, услугите им носят повече от 7 милиарда долара годишно.
Общият списък на износителите отново надхвърля няколко хиляди позиции, така че отново ще дам разширени категории с някои ярки примери за руски износители.
10. Металургия
Износът на продукти от металургичната промишленост достига 40 милиарда долара.
Включва черни и цветни метали в слитъци и продукти от тях. По редица позиции Русия е ключов износител в света - титан, никел, алуминий.
Какво изнася Русия?
През 2013 г. износът на селскостопански продукти от Русия възлиза на 15 милиарда долара. Това са предимно зърнени храни – пшеница, ориз, царевица.
********************************************************************************************************************************
13. въоръжение
Русия е вторият най-голям продавач на оръжие в света след САЩ с износ на стойност 15,7 милиарда долара през 2013 г. Натрупаният пакет от поръчки за днес е 40 милиарда. Сред големите купувачи са Индия, Китай, Алжир, Венецуела, Виетнам, Индонезия. Основните продажби са в линията на бронирани превозни средства, системи за противовъздушна отбрана, бойни самолети / хеликоптери и военноморски оръжия.
********************************************************************************************************************************
14. тежко машиностроене
15. Корабостроене
От 2004 г. седем танкера река-море от серия 19619 са напуснали корабостроителниците на руския завод Красное Сормово в Нижни Новгород за Азербайджан - това са президентът Гейдар Алиев, Бабек, Шах Исмаил Хатай, Корогли, Деде Горгуд, „Зангезур“, „Шуша“.
В момента е приета програма за преоборудване на целия флот на Казахстан, за който Русия сега строи танкери. През 2004 г. в корабостроителницата "Вимпел" (Русия) е направена поръчка за изграждане на серия петролни танкери с дедуейт 12 хиляди тона за работа в Каспийско море. Три танкера бяха получени от Kazmortransflot (Астана, Алмати и Актау) и три (през 2006-2007 г.) от частната компания Mobilex Energy (Казахстан, Абай и Махамбет). През юли тази година танкерът "Атирау" с дедуейт 13 хиляди тона напусна складовете на завода в Нижни Новгород "Красное Сормово" за Казмортрансфлот. През следващата година се планира да бъдат пуснати в експлоатация още два петролни танкера там.
Sukhoi Superjet 100 е самолет за къси разстояния, днес са изнесени 12 самолета, повече от 50 твърди поръчки за износ.
Групата компании ABBYY включва 9 международни офиса в Русия, САЩ, Германия, Великобритания, Япония, Тайван, Украйна и Кипър, високотехнологичната руска агенция за преводи ABBYY Language Services (Perevedem.ru) и издателската къща ABBYY Press. Централният офис на ABBYY, разположен в Москва, отговаря за разработването на продукти и координирането на дейностите на офисите на компанията в други страни. Около 30 милиона души в 130 страни използват продуктите на ABBYY в света, технологии използват в своите продукти водещи играчи на пазара за управление на документи и въвеждане на данни - DELL, EPSON, Fujitsu, HP, Lexmark, Microtek, Panasonic, Siemens Nixdorf (Германия) ), Samsung Electronics и много други.
24. Енергия
Почетен предприемач на Русия
Кротова Елена Владимировна