Конъюнктура күйінің сыртқы көрсеткішіне жатады. Экономикалық нарық жағдайлары. Нарық көрсеткіштері

Ойға бір адам келгенде жақсы ой, және ол онымен сәтті айналыса бастайды, содан кейін жақын арада оның аналогтарын ұсынатын ізбасарлары болады. Осы кәсіпкерлердің барлығы бірігіп, нарықта қалыптасып жатқан жағдайға әсер етеді.

Конъюнктура деп нені атайды?

Бұл терминге бірнеше анықтамалар бар. Мақала аясында олардың бесеуі «конъюнктура» құбылысын әртүрлі көзқараспен қарастырады. Экономикалық оқулықтар бойынша бұл не:

1. Бұл жекелеген тауарлардың да, олардың топтарының да жалпы өнім санының массасы бойынша (сандық немесе ақшалай түрде) сұранысы мен ұсынысы арасында қалыптасқан қатынастың атауы.
2. Белгілі бір уақыт аралығында нарықта дамитын нақты экономикалық жағдайлар. Ол сұраныс пен ұсыныстың ағымдағы балансын көрсетеді.
3. Нарық жағдайын анықтайтын шарттар жиынтығы.
4. Қазақстандағы экономиканың жағдайы осы сәтәр түрлі мақсаттармен анықталатын уақыт.
5. Әртүрлі факторлардың (табиғи, әлеуметтік, басқарушылық, техникалық) өзара әрекеттесу нәтижесі, олардың әсері кәсіпорынның нарықтағы орнын анықтайды.

Әрбір жеке пәннің конъюнктурасын талдау бірқатар ерекшеліктерді ескере отырып жүзеге асырылады. Осылайша, нарықтардың осы түрдегі (немесе басқа елдердің аумағында орналасқан) басқа құрылымдармен өзара ықпалды және өзара әрекеттесуін ескеруі міндетті болып табылады. Әрбір пәннің бір елдегі немесе тіпті тұтас аймақтағы жалпы экономикалық жағдаймен тығыз байланысы бар екенін түсіну керек.

Бұл құбылысты зерттеу үшін не қажет?

Біз конъюнктураның не екенін білеміз. Процесті толық түсіну үшін ақпарат беретін нәрсе жеткіліксіз - менің ойымша, сіз де байқадыңыз. Сондықтан біз бірқатар қосымша мәліметтерге назар аударамыз. Сонымен, нарықтық конъюнктураны зерттеу кезінде мыналарды талдау қажет:

1. Өнімге сұраныс көрсеткіші.
2. Әртүрлі кәсіпорындардың нарықтағы үлесі.
3. Көрсеткіштер материалдық өндіріс, бұл нарықта ұсынылатын тауарлардың санын, оның сыйымдылығын және қанықтыру деңгейін көрсетеді.

Сипаттама

Кәсіпорынның конъюнктурасы белгілі бір уақытта нарықтық жағдай қалыптасатын шарттар жиынтығымен анықталады. Сондықтан жағдайға байланысты оның екі түрі болуы мүмкін:

1. Жоғары конъюнктура (қолайлы). Оның ерекшелігі теңгерімді нарық, сонымен қатар өсіп келе жатқан немесе тұрақты (кем дегенде) сату көлемі болып табылады. Сонымен қатар, баға тепе-теңдікте.
2. Төмен конъюнктура (қолайсыз). Оның ерекшелігі - нарық тән ерекшеліктерісұраныс жоқ немесе азайған теңгерімсіздік. Бұл бағаның айтарлықтай ауытқуымен, сату дағдарысымен, сондай-ақ тауарлардың тапшылығымен қатар жүреді.

Индукцияланған анықтамалар арасындағы нақты шекара қарастырылмаған. Сондықтан, қосымша ретінде олар жанданған, дамып келе жатқан, тұрақты, тоқырау, регрессиялық нарық туралы айта алады.

Көрсеткіштер

Бұл мамандар мен сарапшылар нарық жағдайын бағалайтын көрсеткіштер. Бұл іс жүзінде нені білдіреді? Бағалар, инвентарлық көрсеткіштер (салыстырмалы немесе абсолютті көрсеткіштер) - бұл мамандар мен сарапшыларға нарықтың қандай позицияда екенін көрсететін көрсеткіштер. Оның үстіне, ерекшелік соншалық, бәрін тек біреуіне қарап бағалау - келешегі бар мәселе емес. Оларды тұтастай ескеру қажет. Сонымен, егер мәмілелер санының өсуі байқалса, бірақ сату көлемі бұрынғы деңгейде болса, онда бұл қалпына келе жатқан нарық емес, оған көптеген шағын фирмалар кіргенін білдіреді. Ұқсас рөлді тапшылықтың немесе профициттің пайда болуы атқарады. түгендеу. Демек, олардың қалыптасуы сату дағдарысы мен инфляцияның келе жатқанын көрсетеді.

Нарық конъюнктурасының негізгі көрсеткіштері қандай?

Олардың арқасында үстірт талдау жасауға болады:

1. Өнімге (қызметке) сұраныс пен ұсыныстың арақатынасы.
2. Нарықтың даму тенденциясы.
3. Нарықтың құбылмалылық (немесе тұрақтылық) деңгейі.
4. Іскерлік белсенділік дәрежесі.
5. Нарықтық операциялардың масштабы.
6. Бәсекелестіктің ауқымы мен күші.
7. Маусымдық немесе белгілі бір кезеңнің нарықтық жағдайға әсері
8. Коммерциялық тәуекел деңгейі.

Жағдайды тереңірек зерттеу қажет болса, таңдау мақсатқа байланысты басқа да бірқатар параметрлер қолданылады. Біз оларға қайтамыз.

Нарық жағдайын зерттеудегі пәні, пәні және міндеттері

Бұл нәтижені сапалы өңдеу үшін қажетті маңызды компоненттер:

1. Тақырып. Ол бұқаралық процестер мен құбылыстарды зерттеу деп түсініледі, соның арқасында сапалы және сандық бағалауға болатын нақты нарықтық жағдай анықталады.
2. Тақырып. Олар әртүрлі қызмет етеді коммерциялық құрылымдар(бұл жағдайда олар маркетингтік конъюнктура бар дейді), қоғамдық ұйымдар, мемлекеттік органдаржәне ғылыми мекемелер.
3. Тапсырмалар:
   1. Бизнес ақпаратын жинау және өңдеу.
   2. Нарық ауқымын сипаттаңыз.
   3. Даму тенденцияларын анықтау.
   4. Нарықтың негізгі пропорцияларын бағалаңыз және талдаңыз.
   5. Тербеліс, маусымдық және циклдік дамуды талдаңыз.
   6. Аймақтық айырмашылықтарды бағалаңыз.
   7. Іскерлік белсенділікті бақылау.
   8. Бағалау
   9. Бәсекелестікті және нарықты монополиялаудың қарқындылығын қадағалау.

Екіншілік көрсеткіштер

Оларды пайдалану зерттеу мақсатына байланысты. Жалпы, келесі көрсеткіштер бар және қолданылады:

Қызметтер мен тауарлардың ұсыныстары:

1. Өндіріс көлемі, құрылымы және динамикасы.
2. Ұсыныстың потенциалы және икемділігі.

Тұтынушының тауарлар мен қызметтерге сұранысы:

1. Сұраныстардың көлемі, динамикасы және қанағаттандырылу дәрежесі.
2. Тұтыну әлеуеті және нарық сыйымдылығы.
3. сұраныс икемділігі.

Нарық пропорциялары:

1. Сұраныс пен ұсыныстың арақатынасы.
2. Сауда құрылымы.
3. Өндіруші мен көтерме және бөлшек саудагерлер арасында нарықты бөлу.
4. Өнімді сатушылардың меншік нысаны бойынша бөлу.
5. және арасындағы қатынас тұтыну тауарлары.
6. Нарықтың аймақтық құрылымы.
7. Сатып алушыларды тұтынушылық ерекшеліктеріне қарай бөлу (жас, табыс деңгейі және т.б.).

Зерттелетін нарықтың даму перспективалары:

1. Өсу қарқыны және сату көлемі, тауарлық-материалдық қорлар, пайда, инвестициялар, бағалар.
2. Тренд опциялары.

Нарықтың ауытқуы, тұрақтылығы және циклділігі:

1. белгілі бір уақыт аралығындағы және белгілі бір аумақтағы сату көлемі, бағалар, тауарлық-материалдық қорлар.
2. Субъектілердің қызмет етуінің циклділігі мен маусымдылығы модельдерінің параметрлері және олардың өзара әрекеттесу ортасы.

Нарықтың аймақтық дамуы және оның жағдайы:

1. Сұраныс пен ұсыныс арақатынасының аумақтық ерекшеліктеріне байланысты өзгеруі.
2. Бір адамға сұраныстың аймақтық деңгейі.

Іскерлік белсенділік:

1. Тапсырыстар портфелінің құрамы, толықтығы және динамикасы.
2. Транзакциялардың саны, мөлшері және жиілігі (және оның өзгерістері).
3. Өндіріс және сауда объектілерінің жұмыс көлемі.

Коммерциялық тәуекел:

1. Инвестициялардың ұтымдылығы.
2. Маркетингтік шешімдер мен нарықтық ауытқулардың тәуекелі.

Бәсекелестік және монополиялау деңгейі:

1. Белгілі бір тауар үшін нарықтағы фирмалар саны. Олардың меншік нысаны, ұйымдастырылуы, мамандануы да ескеріледі.
2. Фирмаларды өндіру, өткізу және өткізу көлеміне қарай бөлу.
3. Жекешелендіру деңгейі (мұндай кәсіпорындардың саны, олардың нарық көлеміндегі үлесі, ұйымдық нысаны).
4. Нарықты бөлу (компанияларды көлемі немесе жалпы сатылымдағы үлесі бойынша топтастыру).

Бұл конъюнктуралық факторлар. Бірақ экономикалық ғылымдарүнемі дамып отырады, сондықтан бірнеше жылдан кейін бұл тізім толық болмайтыны шындық емес.

Әлемдік конъюнктура

Бұл ең қиын және сонымен бірге қажетті деңгей. Мұнда конъюнктураның бірыңғай орталығы жоқ. Сонымен, егер нақты мысалдар ретінде қор және валюта нарықтары туралы айтатын болсақ, онда ең үлкен белсенділік Нью-Йорк, Токио және Лондон болып табылатын орындар ретінде. Үлкендері де бар облыс орталықтары- Мәскеу мен Пекин сияқты. Белгілі бір тенденциялардың немесе үкіметтер қабылдаған шешімдердің әсерінен конъюнктурада өзгерістер болған кезде, бұл бүкіл әлемге белгілі бір дәрежеде әсер етеді. Бұл олардың әсер етуіндегі айырмашылықтар ғана.

Қорытынды

Біз жағдайды қарастырдық. Бұл не, ол туралы түсінік қалай және қандай көрсеткіштер негізінде қалыптасады деген түсінік бар. Әрине, бұл тақырып бойынша барлық ақпарат емес. Бұл мақала таза ақпараттық болып табылады және оған формулалар орналастырылмаған, оған сәйкес әртүрлі параметрлер есептеледі. Ал барлық тақырыпшалардың жартысы, егер олар жақсы ашылған болса, осы мәтіннен бірнеше есе үлкен көлемдер сыйып кетуі мүмкін.

Конъюнктура туралы түсінік

Нарық конъюнктурасының көмегімен кәсіпорынның өнімі мен қызметінің бәсекеге қабілеттілігі анықталады. Нарық ортасына мыналар кіреді:

• Белгілі бір өнімдерге және олардың топтарына, сондай-ақ тауар мен ақша ұсынысына сұраныс пен ұсыныс арасындағы сәйкес қатынастар.
• Белгілі бір уақытта немесе мерзімде нарықта қалыптасатын нақты экономикалық жағдай. Бұл жағдай сұраныс пен ұсыныс арасындағы ағымдағы қатынасты көрсетуге қабілетті.
• Кейбір факторлардың өзара әрекеттесу нәтижесі, соның ішінде экономикалық, әлеуметтік, табиғи. Бұл өзара әрекеттестік белгілі бір уақытта кәсіпорынның нарықтағы орнын анықтайды.
• Әртүрлі өзгерістерге сәйкес келетін белгілі бір уақыттағы экономиканың жағдайы экономикалық көрсеткіштер.

Егер біртұтас нарық конъюнктурасын қарастыратын болсақ, онда басқа нарықтардың өзара әрекеті мен өзара ықпалын ескеру қажет. Әрбір нарық мемлекеттің және аймақтың жалпы экономикалық жағдайымен тығыз байланыста болады. Осы себепті белгілі бір нарықты талдау жалпы елдегі жалпы экономикалық жағдайды бағалауға негізделуі керек. Нарық конъюнктурасы зерттеледі және нарықтық көрсеткіштерді, оның ішінде нарық сыйымдылығын, нарықтың қанықтыру деңгейін, кәсіпорынның нарықтағы үлесін, өнімге сұраныс көрсеткіштерін, нарықтағы өнім ұсынысын көрсететін жағдайдың көрсеткіштерін талдауды қамтиды.

Конъюнктураның ерекшеліктері

Ескерту 1

Нарық конъюнктурасына тиісті уақытта нарықтық жағдайды анықтайтын шарттар жүйесі жатады. Қолайлы, жоғары нарықтық конъюнктура нарықтың теңгерімділігімен, сату көлемінің өсуімен, тепе-теңдік бағаларымен сипатталады.

Қолайсыз, төмен нарықтық конъюнктура нарықтық теңгерімсіздік белгілерімен, сұраныстың жоқтығымен немесе азаюымен, бағаның күрт ауытқуымен, сату дағдарысымен, тауар тапшылығымен сипатталады.

Сарапшылар бұл анықтамалар арасындағы нақты шекараны ажыратпайды, бұл ретте әрбір күй конъюнктураның белгілі бір сандық сипаттамаларымен сипатталады.

Нарық конъюнктурасын бағалау барысында мамандар мен сарапшылар белгілі бір нарықтық көрсеткіштерге сүйене алады, олардың ішінде баға, тауарлық-материалдық қор, іскерлік белсенділік көрсеткіші. Бұл көрсеткіштерді абсолютті де, салыстырмалы түрде де көрсетуге болады. Нарықтарды тек бір нақты көрсеткіш бойынша бағалауға болмайды, олар кешенді түрде ескерілуі керек.

Нарық көрсеткіштері

Нарық көрсеткіштеріне мыналар жатады:

• Сұраныс пен ұсыныс арасындағы байланыс,
• тенденциялар нарықты дамыту,
• нарықтың тұрақтылығы немесе тұрақсыздығы дәрежесі,
• нарықтық мәмілелердің ауқымы, оның ішінде іскерлік белсенділік дәрежесі,
• коммерциялық тәуекелдер деңгейі,
• бәсекелестіктің күші мен ауқымы,
• экономикалық және маусымдық циклдің белгілі бір фазасында нарықтың болуы.

Нарықтың бұл сипаттамаларын сандық түрде анықтауға болады, сондықтан олар статистикалық зерттеу пәні болып табылады. Нарық конъюнктурасы статистикасының пәні нарықтық конъюнктураның белгілі бір жағдайын анықтайтын жаппай процестер мен құбылыстар болып табылады. Мұндай көрсеткіштерді сандық және сапалық тұрғыдан бағалауға болады.

Нарықты зерттеу субъектілерінің арасында мыналарды бөліп көрсетуге болады:

• коммерциялық және нарықтық құрылымдар,
• мемлекеттік органдар,
• мемлекеттік мекемелер,
• ғылыми ұйымдар.

Нарық статистикасының негізгі міндеті – нарықтық ақпаратты жинау және өңдеу, нарықтың ауқымын сипаттау, негізгі пропорцияларды бағалау және талдау, даму тенденцияларын анықтау, нарық дамуының маусымдылығы мен циклділігін талдау, аймақтық нарықтық айырмашылықтарды, іскерлік белсенділікті, коммерциялық тәуекелдерді бағалау. .

Ескерту 2

Нарық конъюнктурасының міндеттерін жүзеге асыру үшін көрсеткіштердің тиісті жүйесі әзірленді, оған мыналар кіреді: өнім мен қызмет көрсетудің көрсеткіштері, өнім мен қызметке тұтынушылардың сұранысы, нарықтың пропорционалдылығы, даму перспективалары, циклдік тұрақтылық, аймақтық айырмашылықтар, бизнес. қызмет, коммерциялық тәуекел, монополиялау, бәсеке.

Өнімдер мен қызметтерді жеткізу көрсеткіштеріне ұсыныс көлемін, құрылымын және динамикасын, оның ішінде оның потенциалын (өндірістік шикізат), икемділігін анықтау жатады.

Өнімдер мен қызметтерге тұтынушылар сұранысының көрсеткіші сұраныстың икемділігін, сондай-ақ тұтынушылық әлеуетін және нарық сыйымдылығын қоса алғанда, сұраныстың көлемін, динамикасын және қанағаттандырылу дәрежесін талдауды қамтиды.

Нарықтың пропорционалдылық көрсеткіші сұраныс пен ұсыныстың, өндіріс құралдарының нарықтары мен тұтыну тауарларының нарықтары арасындағы қатынасты, тауар айналымының құрылымын, нарықтың тұтынушылар, бөлшек және көтерме саудагерлер арасында бөлінуін анықтайды. Сондай-ақ нарықтың пропорционалдылығы сатушылар нарығының меншік нысандарына сәйкес бөлінуін, нарықтың аймақтық құрылымын, әртүрлі тұтынушылық белгілеріне (табыс деңгейі, жас) сәйкес құрылымын анықтайды.

Нарықтың даму перспективаларының көрсеткіштерінің ішінде сатудың, тауарлық-материалдық қорлардың, бағалардың, инвестициялардың және пайданың өсу қарқыны мен өсімін бөліп көрсетуге болады. Ол сонымен қатар сату үрдісінің параметрлерін, бағаларды, пайда мен инвестицияларды қамтиды.

Іскерлік белсенділік көрсеткіші операциялардың санын, көлемін, жиілігін және динамикасын, өндірістік және сауда қуатының жұмыс көлемін, тапсырыстар портфелінің құрамын, толықтығын және динамикасын қамтиды.

Коммерциялық тәуекелдердің көрсеткіштеріне нарықтың ауытқу тәуекелі, инвестициялық тәуекел, маркетингтік шешімдер қабылдау тәуекелі жатады.

Монополизация мен бәсекелестік деңгейінің көрсеткіштерінің ішінен жекешелендіру деңгейін, нарықтың бөлінуін, өндіріс, өткізу және өткізу көлемінің мөлшеріне сәйкес кәсіпорындардың бөлінуін, Қазақстандағы кәсіпорындардың санын бөліп көрсетуге болады. меншік нысанына байланысты олардың бөлінуін қоса алғанда әрбір тауардың нарығы; ұйымдастыру формаларыжәне мамандандыру.

Конъюнктура(лат. conjungere - қосылу, қосылу) - экономикалық жағдайтауарларға сұраныс пен ұсыныстың арақатынасын, сондай-ақ оларға баға деңгейі мен динамикасын анықтайтын факторлар мен жағдайлардың өзара әрекеті нәтижесінде белгілі бір сәтте нарықта.

Конъюнктураны зерттеу қажеттілігі мәнімен анықталады заманауи маркетинг, оның нарық қажеттіліктерін қанағаттандыруға нақты бағдары. Сондықтан нарықтық жағдайды бағалау тек нарықты талдаудың ғана емес, жалпы маркетингтік зерттеулердің маңызды бөлігі болып табылады. Конъюнктура тұтастың мазмұнына айтарлықтай әсер етеді маркетингтік іс-шараларкомпания және оның нарықтағы орны. Нарықты зерттеуді жүргізе отырып, кәсіпорын нарықтағы жағдай туралы объективті ақпарат ала алады және оның дамуын, демек, бәсекелестік артықшылықтарды болжайды. Бұл ретте коммерциялық тәуекел деңгейі төмендейді, сәйкес нарық сегменті немесе нарықтық тауашалар анықталады, әртараптандыру бағыты таңдалады, бағаның оңтайлы деңгейі белгіленеді және т.б. тауар маркетинг стратегиясыбәсекелестік

Нарық конъюнктурасының сипатты белгілері динамизм, пропорционалдылық, өзгермелілік және циклділік болып табылады.

Тауар нарығының конъюнктурасын сипаттайтын негізгі көрсеткіштер

• нарық масштаб ы ( оның сыйымдылығы , өткізу көлемі , нарықта жұмыс істейтін әртүрлі типтегі кәсіпорындар саны
• Нарықтық тепе-теңдік дәрежесі (сұраныс пен ұсыныс қатынасы)
• · баға деңгейі
• нарық түрі (бәсекелестік, монополистік және т.б.)
• нарық динамикасы ( оның негізгі параметрлерінің өзгеруі
• Іскерлік белсенділік дәрежесі
• Бәсекелестіктің күші мен ауқымы (бәсекелестердің саны, олардың белсенділігі)
• · дәреже мемлекеттік реттеу бұл нарық
• Нарыққа кірудегі кедергілер
• тауарларды сатудың коммерциялық шарттары

Нарықты талдау нарықтық жағдайды жан-жақты сипаттауға және беруге арналған жан-жақты бағалаунарықтың жай-күйі, ең алдымен кәсіпорынның маркетингтік қызметі позициясынан, т.б. алға қойылған мақсаттарды жүзеге асыру үшін жағдай қолайлы ма.

Нарық конъюнктурасын бағалау нарықтық индикаторлар - жеке немесе басқалармен үйлесімде нарықтық жағдайды көрсетуге мүмкіндік беретін көрсеткіштер негізінде жасалады. Нарық көрсеткіштеріне, атап айтқанда:

• тауарларды қабылдау (жеткізу немесе балама өндіріс көлемі
• сату ( құн дағы сату көлемі немесе табиғи бірлік
• тауар қорлары (құндық мәнде немесе айналым күндерімен
• бағалар
• пайда (немесе табыстылық)

Көбінесе нарықтық көрсеткіштер статикалық көрсеткіштер емес, олардың өсу қарқыны (динамикалық индекстер) болып табылады. Сонымен, тауар қорларының өзгеруін бақылау негізінде нарықтың пропорционалдылығын жанама бағалауды жүзеге асыруға болады.

Өйткені, тауар қорлары сұраныс пен ұсыныс қатынасындағы кез келген өзгерістерге сезімтал. Сұраныстың ұсыныстан асып кетуі тауарлы-материалдық қорлардың азаюын тудырады, ал ұсыныстың ұсыныстан асып кетуі (немесе олардың сапалық сәйкессіздігі) тауарлық-материалдық қорлардың көбеюімен (артық қорлану) жүреді. Тауар қорларының тұрақтылығы нарықтың тепе-теңдігін көрсетеді.

Нарықтағы жағдайды сатып алу көңіл-күйі мен инфляциялық күтулердің сипаттамалары болып табылатын бейресми нарықтық бағалаулар арқылы да көрсетуге болады.

Нарықты зерттеу

Нарық конъюнктурасын зерттеу кезінде мыналар қажет:

• нарықта болып жатқан экономикалық құбылыстардың өзара байланысы мен өзара тәуелділігін ескеру
• кейбір нарықтарда анықталған тенденцияларды басқаларға, тіпті байланысты нарықтарға және жалпы экономикалық жағдайды барлық нақты өнім нарықтарына механикалық ауыстыруды болдырмайды
• Нарықтардың динамизміне байланысты оларды үнемі қадағалаңыз (қадағалаңыз).
• зерттеудің белгілі бір реттілігін сақтау: дайындық кезеңі, нарықтық жағдайдың дамуын ағымдағы бақылаулар, нарықтық ақпаратты талдау, нарықтық болжамды әзірлеу

Үстінде дайындық кезеңізерттеу объектісі, конъюнктураның негізгі көрсеткіштері, қажетті ақпарат көздерінің ауқымы анықталады.

Конъюнктураның дамуының ағымдағы мониторингі зерттелетін нарықтың жағдайы туралы алынған мәліметтерді жинауды, сақтауды, тексеруді, түзетуді, жүйелеуді және алғашқы өңдеуді қамтиды.

Нарық ақпаратын талдаудың мақсаты зерттелетін нарық конъюнктурасының даму заңдылықтары мен тенденцияларын анықтау болып табылады.

Конъюнктуралық болжам нарықтың даму перспективаларына баға береді және кәсіпорынның стратегиясы мен тактикасын әзірлеуге негіз болады. Болжамның сапасы негізінен конъюнктураның қалыптасу және даму факторларын талдау мен бағалаудың қаншалықты терең және жан-жақты жүргізілетіндігімен анықталады.

Тақырып 7. ӨНЕРКӘСІП НАРЫҚЫНЫҢ ЖАҒДАЙЫ ЖӘНЕ ОНЫ ЗЕРТТЕУ

Нарық конъюнктурасының түсінігі және оның сипаттамасы

Кез келген маркетингтік операция (стратегияны әзірлеу, нарық сегментін таңдау, жаңа өнімді шығару туралы шешім қабылдау, шарт жасасу, нарықтан кету, бағаны өзгерту және т. нарықтағы компания.

Нарық конъюнктурасы - бұл нарықтағы нақты ортаны немесе жағдайды жасайтын жағдайлар мен жағдайлардың жиынтығы.

Нарық конъюнктурасы мен нарықтық конъюнктура түсінігі бір-бірімен тығыз байланысты. Конъюнктура- бұл белгілі бір уақытта немесе қысқа мерзімде қалыптасқан нарықтық жағдай.

Нарық шарттары(лат. коньюнгер- Мен байланыстырамын, байланыстырамын) - күштердің, факторлардың және жағдайлар кешенінің әсерінен қазіргі уақытта немесе шектеулі уақыт кезеңінде нарықта қалыптасқан нарықтың жағдайы немесе нақты экономикалық жағдай.

нарықты талдаумаңызды құрамдас бөлігі болып табылады маркетингтік талдаужәне маркетингтік зерттеулержалпы. Компанияның нарықтағы орны, оның коммерциялық табысқа жету мүмкіндігі көбінесе сыртқы жағдайларға, атап айтқанда, нарық конъюнктурасына байланысты. Қолайлы нарықтық мүмкіндіктер әлеуеті шектеулі фирма үшін де әлеуетті коммерциялық жеңісті тудырады, ал керісінше, қолайсыз нарықтық жағдай болашаққа артылған үмітті ақтамауы мүмкін.

Конъюнктура көптеген жеке элементтер мен әрекеттерден тұрады, олардың дамуы ықтималдық заңдарға бағынады және өлшенетін және бағаланатын сапалық және сандық белгілердің белгілі бір шеңберімен сипатталады. Конъюнктураның бұл ерекшеліктері кеңінен қолданылады статистикалық әдістернарықтық ақпаратты жинау және талдау.

Нарық конъюнктурасы күтпеген жерден және әртүрлі себептердің әсерінен өзгеруі мүмкін.

Мысалға. Нарық біраз уақыттан бері тұрақтылық белгілерін көрсетуде; баға тұрақтанды жоғары сұранысжасайды қолайлы жағдайларсатушылар үшін. Кенет, жақын күндері гривен бағамының құлдырауы туралы қауесет тарады: инфляциялық күтулер индексі күрт өзгереді; нарық жаңалықтарға жауап береді; ұсыныс нөлге дейін төмендейді, сауда тоқтайды.

Нарық конъюнктурасының төрт қасиеті бар: динамизм, пропорционалдылық, өзгермелілік, циклдік.

Динамизм- нарықтың ең маңызды қасиеті, оның жаңару, өсу немесе қысқару немесе тұрақты болып қалу мүмкіндігі.

Нарықтың негізгі параметрлерінің өзгеруі белгілі бір уақыт кезеңдерінде әртүрлі жылдамдықта және қарқындылықта болады, бұл қысқа мерзімді немесе ұзақ мерзімді бұзылуларға әкеледі. нарықтық процестің пропорционалдылығы, негізгі даму тенденциясынан ауытқуға дейін.

Нарық циклі- даму деңгейінің, бағытының, жылдамдығының және сипатындағы өзгерістерді уақыт бойынша үнемі қайталап отыру.

Сәйкесінше алға қойылды төрт тұжырымдамалық тапсырма нарықты талдау :

динамикалық заңдылықтарды, тенденцияларды талдау;

Дамудың пропорционалдылығы;

· Нарықтың тұрақтылығын, оның статистикада да, динамикада да құбылмалылығын талдау;

· нарық дамуының қайталанушылығын талдау, циклдарды таңдау.

Нарық жағдайын былай сипаттауға болады сандық және сапалық көрсеткіштер жүйесі, олардың әрқайсысы көрсетеді белгілі бір жағынарықтық жағдай. Нарық конъюнктурасының негізгі көрсеткіштерін келтіреміз:

нарық масштабы- оның қуаттылығы, тауарларды сатып алу-сату операцияларының көлемі (тауар айналымы), нарықта жұмыс істейтін әртүрлі типтегі кәсіпорындардың саны;

нарықтық тепе-теңдік дәрежесі- сұраныс пен ұсыныстың арақатынасы;

нарық түрі(бәсекеге қабілетті, монополистік және т.б.);

нарық динамикасы(нарықтың негізгі параметрлерінің өзгеруі, олардың бағыты, жылдамдығы мен қарқындылығы, негізгі тенденциялары);

іскерлік белсенділік дәрежесі(компанияның экономикалық портфелінің толықтығы, тапсырыстардың саны мен мөлшері, операциялардың көлемі мен динамикасы және т.б.);

тұрақтылық/тербеліс деңгейідинамикадағы және кеңістіктегі нарықтың негізгі параметрлері (географиялық және экономикалық);

нарықтық тәуекел деңгейі(нарықта жеңілу ықтималдығын бағалау);

бәсекенің күші мен ауқымы(бәсекелестердің саны, олардың белсенділігі);

нарықтық цикл, яғни. экономикалық немесе маусымдық циклдің белгілі бір нүктесіндегі/кезеңіндегі нарықтық жағдай;

орташа пайда нормасы(жалпы және таза пайда мен пайдалылық көрсеткіштерінің сомасы).

Өнеркәсіптік тауарлар нарығының конъюнктурасы оларға сұраныс пен ұсыныстың құрылымын, динамикасын және корреляциясын анықтайтын факторлар мен жағдайлардың өзара әрекеті нәтижесінде қалыптасады.

Белгілі бір кезеңдегі жекелеген елдердің, аймақтардың немесе жалпы әлем экономикасының жай-күйін көрсететін жалпы экономикалық жағдайдан айырмашылығы, тауар нарығының жағдайы экспортқа да арналған нақты тауарларды өндіру мен өткізудегі ағымдағы өзгерістер мен ауытқуларды сипаттайды. жабдықтау және ішкі тұтыну үшін ..

Кәсіпорындар үшін ең қызықтысы нақты тауар нарықтарының конъюнктурасын зерттеу болып табылады – машиналар мен жабдықтар, мұнай, түсті металдар және т.б. Дегенмен, жеке тауар нарығының конъюнктурасы жеке дара дамымайды, жалпы экономикалық конъюнктурамен және басқа тауар нарықтарының конъюнктурасымен тығыз байланысты. Сондықтан тауар нарығын зерттеу нарықтардың әртүрлі түрлерін бағалаумен байланысты жан-жақты болуы керек: құнды қағаздар, қызметтер, инвестициялар, жылжымайтын мүлік, жұмыс күші және т.б.

Мысалы, Экономика министрлігінің болжамдары бойынша 2005 жылы сыртқы жағдайдың нашарлауы, атап айтқанда, металл өнімдеріне әлемдік бағаның төмендеуі, сондай-ақ мұнай өнімдері бағасының жоғары деңгейі күтілуде. Сыртқы ортаның нашарлауы ішкі нарықтың дамуын ынталандырады.

Тауар нарығының тұрақсыздығына және оның ерекше көріністерінің шексіз алуандығына қарамастан, белгілі бір кезеңдернарықтық конъюнктураның дамуында оның маңызды көрсеткіштері мен сипаттамаларының динамикасының жеткілікті тұрақты арақатынастарымен сипатталуы мүмкін. Тауар конъюнктурасының ең сипатты түрлері жоғары, жоғары, төмен және төмен конъюнктура болып табылады.

Негізгі мүмкіндіктер жоғары конъюнктура, тауар тапшылығы жағдайында (ұсынымнан сұраныстың асып кетуі) қалыптасады, тауар бағасының өсуі және жасалған келісім-шарттар санының артуы болып табылады. Жоғары (тұрақты) нарықтық жағдайлар жоғары бағалардың салыстырмалы тұрақтылығымен және тұтынушылар мен жеткізушілердің ең үлкен белсенділігімен сипатталады. Осы екі тауарлық жағдайдың екеуі де азды-көпті өнімді өндірушілердің (сатушылар) мүдделеріне сай келеді және олар жалпылама түрде «сатушы нарығы» деп аталады.

аюлы конъюнктуранарықтың артық қорлануына байланысты (ұсыныс сұраныстан асып түседі) және төмендеуімен сипатталады нарықтық бағалар, жасалған шарттар санының қысқаруы, нәтижесінде нарық төмен (баяу) конъюнктура жағдайына түседі, оның негізгі белгілері тұрақты төмен бағалар және нарық субъектілерінің пассивтілігі болып табылады. Тауар конъюнктурасының бұл екі күйі «сатып алушы нарығы» деп аталады, өйткені тауар бағасының төмендеуі және кейіннен тұрақтануы тауарды тұтынушылардың мүдделеріне сәйкес келеді.

Конъюнктура термині латынның «conjungo» – «қосамын, қосыламын» деген сөзінен шыққан. Нарық конъюнктурасы немесе нарық конъюнктурасы - бұл нарықта қазіргі уақытта немесе белгілі бір шектеулі уақыт кезеңінде қалыптасқан сұраныс пен ұсыныстың ағымдағы арақатынасын көрсететін нақты экономикалық жағдай. Нарық жағдайлары тауарлар мен қызметтердің коммерциялық құны мен бәсекеге қабілеттілігін анықтайды.

Нарық конъюнктурасының концепциясы мыналарды қамтиды:

Нарықтық тепе-теңдік дәрежесі (сұраныс пен ұсыныс қатынасы);

Оның даму тенденциялары қалыптасқан, белгіленген немесе өзгерген;

Тұрақтылық деңгейі немесе оның негізгі параметрлерінің ауытқуы;

Нарықтық операциялардың ауқымы және іскерлік белсенділік дәрежесі;

Коммерциялық (нарықтық) тәуекел деңгейі;

Бәсекелестіктің күші мен ауқымы;

Экономикалық немесе маусымдық циклдің белгілі бір кезеңіндегі нарықтың жағдайы мен жағдайы.

Экономикалық әдебиеттерде жоғарыда келтірілген анықтамамен қатар нарықтық конъюнктураның тағы бір түсінігі бар:

Нарық конъюнктурасы – нарықтық жағдайды анықтайтын шарттар жиынтығы.

Нарық конъюнктурасы әр түрлі әрекеттің нәтижесі болып табылады
кез келген уақытта фирманың нарықтағы орнын анықтайтын факторлар (экономикалық, әлеуметтік, табиғи).

Нарық конъюнктурасы – экономиканың қазіргі жағдайы
әртүрлі экономикалық көрсеткіштердің өзгеруімен анықталатын уақыт және т.б.

Конъюнктура құраушы факторларды келесідей топтастыруға болады:

Тұрақты (елдің, аймақтың экономикасының даму жағдайларының өзгеруі; монополиялардың әсері; ғылыми-техникалық прогресс; экономиканың мемлекеттік секторының әсері; инфляция). Осы факторлардың барлығын салыстырмалы түрде дұрыстықпен болжауға болады және
болжау.

Тұрақты емес әрекет (сыртқы стохастикалық өзгеріс
экономикалық және саяси жағдайлар, өндірістің маусымдылығы немесе
өнімді жеткізу; табиғи апаттар, жергілікті қақтығыстар;
бәсекелестердің әсері және т.б.). Бұл факторларды болжау қиын, және
олар фактіден кейін есепке алынады (қабылданады).

Маркетинг тәжірибесінде мыналар болады: жалпы экономикалық жағдайлар және экономиканың жекелеген салаларының немесе жекелеген өнім нарықтарының жағдайлары. Біріншісі белгілі бір уақыт кезеңіндегі жалпы ел экономикасының жағдайын сипаттаса, екіншісі жеке нақты тауарларды өндіру мен өткізудегі ағымдағы өзгерістер мен ауытқуларды зерттейді.

Сегменттеу мәселесін шешу мақсатты нарықты таңдаумен аяқталады. Мақсатты нарықты таңдауға үлкен назар аудару керек, өйткені кәсіпорынның барлық кейінгі қызметінің тиімділігі көп жағдайда жасалған таңдауға байланысты. Мақсат ретінде белгілі бір нарықты таңдау туралы шешім қабылдаудан бұрын келесі сұрақтарға жауап беру қажет:

Тұтынушылардың қажеттіліктері мен күтулері қандай?

Компания оларды қарсы алады ма?

Фирма мұны бәсекелестерінен жақсы жасай ала ма?

Ол өз мақсаттарына жете ме?
Ол үшін келесі міндеттерді шешу қажет:

Жергілікті нарық сегментінің әлеуетін анықтаңыз, ол оның сандық параметрлерімен, яғни сыйымдылығымен сипатталады. Онда қанша өнім және қандай жалпы құнмен сатуға болатынын, қанша әлеуетті тұтынушылар барын, олардың қай аумақта тұратынын және т.б. көрсетеді. Өнеркәсіптік тауарлар (машиналар, жабдықтар, технологиялар) нарығының сыйымдылығы талдау арқылы бағаланады. осы тауарларды тұтынатын салалардың даму тенденциялары мен инвестициялық саясаты. Мұндай ақпарат болмаған жағдайда нарықтың сыйымдылығын өткен сату үрдістерін қарастыру және оларды ағымдағы кезеңге түзетілген экстраполяциялау арқылы анықтауға болады. Мысалы, қосалқы жинақтарды жеткізуші осы қосалқы жинақтарды қамтитын өнімдерді жылдық сату статистикасын білуі керек.

Мақсатты нарықтарды таңдау және позициялау стратегияларын құру процесі келесі қадамдардан тұрады: нарықты сегменттеу және тұтынушылық сегменттерді кейінгі талдау; мақсатты сегменттерді таңдау; әрқайсысы үшін позициялау стратегиясын таңдау және жүзеге асыру мақсатты сегмент. Мақсатты нарықтарды анықтаудың екі негізгі тәсілі бар, олардың біріншісі нарықты сегменттеуге негізделген, ал екіншісі тауарлардың кең ассортиментін ұсынуға негізделген.

Мақсатты нарықтарды таңдауға әсер ететін факторларға мыналар жатады:

Нарықтың жетілу кезеңі;

Тұтынушылардың қалауларының әртүрлілік дәрежесі;

Салалық құрылым;

Компанияның өзінің мүмкіндіктері мен ресурстары;
В бәсекелестік артықшылықкомпаниялар.

Сегменттің маңыздылығын бағалау тұтынушылардың белгілі бір тобын нарық сегменті ретінде қаншалықты шынайы деп санауға болатынын, оның негізгі біріктіруші белгілері бойынша қаншалықты тұрақты екенін анықтауды қамтиды. Ұсынылған өнімге қатысты сегменттің қажеттіліктерінің тұрақтылығын анықтау қажет. Әйтпесе, сіз бәсекелестер күшті позицияға ие сегментке кіре аласыз немесе тұтынушылар танымайтын анық емес, бұлыңғыр мекенжай сипаттамалары бар өнімді ұсына аласыз. Мақсатты маркетинг - бұл компанияның қажеттіліктерін жақсы қанағаттандыратын сегменттерді таңдау. Мақсатты нарықты таңдау үш кеңейтілген аумақта орын алады.