Имате продукт или възможност да предоставяте платени услуги, но нямате достатъчно клиенти. Няма значение къде се намира вашият бизнес – в реалния живот или ще търгувате онлайн. Изчислихте цената на традиционната реклама и решихте да се обърнете към най-технологичния и най-евтин начин за привличане на купувач - чрез Интернет. Но как да използваме рекламните ресурси на виртуалното пространство? Как да привлечете клиенти към вашия сайт или онлайн магазин? Как да харчите възможно най-малко и да получите максимална възвръщаемост под формата на клиенти, които искат да разгледат вашите оферти и дори да се възползват от тях. Няма еднозначен отговор на въпроса как да рекламирате в интернет. Има много начини за популяризиране на продукт онлайн. Помислете за основните, с техните предимства и недостатъци.
Как да рекламирате онлайн безплатно - преглед
„Безплатно“ – тази дума привлича като магнит начинаещите: не за да платят нито стотинка, а за да се възползват. В интернет обаче има възможности. Въоръжете се с търпение и любопитство. Ето най-често срещаните начини:
- Безплатни табла за съобщения като Avito.
- Социални мрежи.
- Градски и тематични форуми.
- Каталози на онлайн магазини.
Практикувайте изпращане по пощата промоционални офертичрез имейл или SMS, участие в онлайн търгове, създаване на блогове в различни безплатни сайтове, публикуване на снимки на екипа на компанията във фотогалерии и други трикове. Запомнете: как да правите реклама в интернет безплатно, ще научите с времето. Но самият процес ще отнеме много време и усилия.
Поставете реклами за стоки на безплатно табло за обяви. Основното нещо е да правите прости и достъпни описания, да пишете от първо лице. Вижте рекламите на други хора. Кой от тях ви повлия повече от други, които рекламират същите продукти? Търсете чип, който да привлече вниманието на клиента.
В контакт или Odnoklassniki (можете да използвате и двете социални мрежи), създайте група за магазина. Публикувайте снимки на продукти, описания и започнете активно да изграждате отношения с потенциални купувачи. Присъединявате се към групи на други хора, предлагайте да се присъедините към собствената си. Тук са необходими комуникативни умения.
На тематичните форуми основната задача е да намерите целева аудиторияи понякога ненатрапчиво хвърляйте връзка към "много висококачествен и евтин продукт". Такава комуникация е добро обучение за тези, които наистина искат да се научат как да рекламират безплатно в интернет сами.
Регистрирайте се в каталози безплатно, публикувайте информация за вашата компания. Изберете между няколко от най-известните: Yandex.Catalog, Tor100, mail.ru, Rambler и други. Клиентите не разглеждат често директории, но ще има връзка към вашия сайт. Това означава нещо за търсачките.
Правенето на безплатна реклама в интернет не е най-добрият избор
Възможностите за безплатна реклама в Интернет са ограничени. Ще привлечете определен брой клиенти, но не трябва да разчитате на масови посещения на сайта или обаждания от купувачи. Не напразно платените рекламни индустрии се развиват активно в мрежата. професионален. И в този случай, при успешен избор на екип от специалисти, печалбата от посещението на сайта ще бъде пропорционална на инвестицията в неговото съдържание и популяризиране.
Един от обичайните варианти за реклама за пари е поставянето на банери на често посещавани страници. Експертите казват: шансовете някой да кликне върху банера - 0,5%. Въпреки това, потенциалният купувач подсъзнателно ще запомни информацията от банера и ще отговори на вашата търговска марка с голямо уважение в бъдеще. Днес контекстната реклама се признава за все по-ефективна. И всеки, който иска да знае как да рекламира онлайн магазин, не може без това.
Как да рекламирате онлайн магазин - за тези, които имат сериозни цели
Контекстната реклама привлича клиенти, които са най-заинтересовани да закупят продуктите на вашата група. Показва се на страниците с резултати от потребителски заявки в търсачките. Най-известните услуги за контекстна реклама са Yandex Direct или Google Adwords.
Някой търси „купете тоалетна вода“ и на първата страница с резултати се появява връзка към вашия сайт за продажба на парфюм. Това е контекстна реклама за даденост ключова думаили комбинация от думи, която дава отговор на въпроса как да направите рекламата на онлайн магазина най-ефективна.
В системите, които предоставят контекстна реклама, всяко кликване върху връзка се заплаща. Цената на едно кликване е до 0,3 долара, но ефективността на контекстната реклама, според статистиката, е до 20% от посещенията на сайта с подходящ рекламен дизайн. Понякога до 30%.
Как да направите онлайн рекламата постоянна
Контекстната реклама и поставянето на банери изискват разходи за периода на всеки повишение. Но има и техника, която ще изведе вашия онлайн магазин на челни позиции в заявките за търсене, използвайки еднократно финансови инвестиции. Това е оптимизация на сайта - цяла гама от мерки, които ще направят вашата страница в мрежата освен това полезна и интересна за потребителите.
Оптимизация (SEO - промоция на уебсайт) - стратегия. И е необходимо да се привлекат професионалисти за неговото изпълнение. Промоцията изисква повече от пари и време. Онлайн магазинът трябва да се насити с висококачествено съдържание, снимки и лесна навигация. В резултат на това, след задълбочена работа, сайтът неизменно ще заема челни места при търсене в Google или Yandex по ключови заявки. И това повишено внимание на клиенти и потенциални купувачи.
Начинаещите трябва да използват съветите как да рекламирате в Интернет. Изборът на приоритети е задача, която е обусловена от целите, наличието на пари, мащаба, с който ще правите бизнес. Но тези, които са изяли кучето на онлайн рекламата, съветват: използвайте различни методи, но винаги обмисляйте маркетингова стратегиярекламна компания. Тук всичко е като в реалния живот. Тогава и парите, и усилията няма да бъдат пропилени.
Видео: Как да създадем ефективни безплатни онлайн реклами?
Видео: Как да рекламирате в Yandex Direct?
Видео: Как да рекламирам в контакт?
Преди да определите мястото за предоставяне на мотивираща информация, трябва да разберете как да накарате рекламата да се продава по-ефективно. По-долу ще говорим за доказани методи, които позволяват на предприемачите да постигнат максимални резултати. Нека само да кажа, че не съм рекламен генийи не измислих нищо сам, тези методи отдавна са измислени и вече са доказали своята ефективност!
За какво са рекламите?
Рекламата като такава съществува от стотици години. Дори в древни времена хората са използвали реклама, за да привлекат потенциални клиенти, например продавачите на панаири са съставяли звучни и забавни рими, за да привлекат вниманието на купувача.
Рекламата, създадена с цел демонстрация, трябва да привлече вниманието на клиента, да го приучи към външния вид и звука търговска маркатака че купувачът да има образ в главата си желан продукт. Към това са насочени рекламните кампании на повечето големи марки.
Мотивиращата реклама е насочена към директен отговор на купувача. Тоест, след като изгледа видеото или прочете текста, получателят трябва да има желание да се обади и да поръча продукт или да използва услуга и т.н. Това пряко зависи от ефективността на рекламата, така че не пренебрегвайте такъв мощен инструмент за развитие.
Каква е разликата между лош и добър рекламен текст
На пръв поглед изглежда, че писането на рекламни текстове е лесно като беленето на круши. Но в действителност не всичко е толкова розово. Огледайте се: нашият свят е пълен с реклами. Накъдето и да обърнете поглед, ще намерите примери за рекламни текстове: на улицата, в обществен транспорт, в в социалните мрежии т.н. В същото време някои реклами са поразителни със сочно заглавие, докато на други дори не сте обърнали внимание, да не говорим за желанието да купите нещо. Това е разликата между добрия рекламен текст и лошия и неефективен.
Лошите реклами ви предават суха информация за продукт или услуга.
Например, « Земеделие"40 години без реколта" предлага висококачествени продукти: месо, млечни продукти, колбаси. Има отстъпки. Възможна е доставка в целия град. Телефон за справки 5-555-555.
Ето как изглеждат почти повечето търговски реклами. Съгласете се, не много привлекателна оферта, въпреки факта, че няма съмнения относно високото качество на продуктите. Този текст е доста блед и се губи сред общата маса подобни реклами.
И ако се опитате леко да промените потока от информация?
„Липсваха ли ви сочните шишчета от прясно месо? Искахте истинско селско мляко, като на баба? Ферма "40 години без реколта" ще доставя продукти най-високо качествонаправо във вашия дом! Всичко, което трябва да направите, е да се обадите на 5-555-555!“
Е, как? Звучи много по-добре, нали? Тази реклама със сигурност ще привлече вниманието. потенциален купувач. И ако няма веднага да набере номера на фирмата, то поне ще запомни името й и когато има нужда от тези продукти, най-вероятно изборът ще бъде в тяхна полза.
Във всеки случай е необходима практика и с времето ще се научите как да пишете най-добрите рекламни текстове, които да предизвикат незабавно желание у купувача да закупи продукт или да използва услуга.
Структурата на продаващия текст
Спомняте ли си как в училище всички пишехме есета, следвайки строг план за изграждане на текст? Тук е абсолютно същото, въпреки че структурата на рекламния текст е малко по-различна от училищното есе.
Всеки продаващ текст се състои от прости елементи:
- Слоган, който може да бъде както в началото, така и в края на текста;
- Заглавие (обемна фраза, която привлича вниманието);
- Основен текст (основният елемент на текста);
- Ехо фраза (крайният елемент на текста).
Когато пишете какъвто и да е текст, опитайте се да го структурирате, т.е. разделете на логически параграфи и, ако е необходимо, маркирайте подзаглавия. Всичко това е необходимо за улесняване на четенето. Съгласете се, защото никой не се интересува от четене на огромни, скучни изречения, с дължина на цял абзац.
Когато оформяте изречения в абзаци, опитайте се да не ги правите твърде дълги. Оптималният размер на абзаца е между 30 и 50 думи. По-малко не си струва, повече не е необходимо. Приблизително всеки 3-5 параграфа могат да бъдат разделени с подзаглавия, за да не уморяват читателя.
Няма да е излишно да използвате списъци в текста (може да бъде номериран или маркиран). Маркирането на информация в списък улеснява усвояването на информацията.
Представете си, че цялата информация, която искате да представите в текста, изглежда като пирамида. Трябва да го раздадете, като започнете от основата, тоест от най-важното, постепенно преминавайки към второстепенното.
Не забравяйте да посочите контактите на компанията в обявата, като започнете от адреса и телефона, тъй като те са основните (хората не винаги имат възможност да използват интернет). Препоръчително е да оставите всички контакти и Допълнителна информация: електронна поща, адрес на уебсайт, упътване за шофиране и градски транспорт, работно време.
По същество в структурата няма нищо сложно. Основното е да изберете правилните думи, защото, както знаете, думата има огромна сила и може както да нарани, така и да излекува.
Как да напишем рекламен текст и да го направим продаващ
За да отговорите на въпроса как да пишете рекламни текстове, трябва да разберете защо и за кого ги пишете. И за да станат рекламните текстове наистина ефективни, трябва да ги напишете правилно. Разбира се, не всичко ще се получи веднага, но с известно усърдие и обучение след известно време ще можете да пишете достойни и ефективни текстове. Междувременно можете да използвате следния алгоритъм:
Стъпка 1: Решете къде да публикувате текста
Къде ще поставите вашата реклама ще зависи от нейния размер, стил, наличие или липса на изображения и видеоклипове. Приспособете текста си към избраното от вас рекламно пространство:
- По правило рекламите в социалните мрежи са ограничени до едно или две изречения, така че се научете да формулирате ясни и кратки фрази;
- Във вестникарски формат най-вероятно вече имате параграф или дори колона;
- За една уеб страница обемът на текстовете става доста впечатляващ и вече възлиза на няколко хиляди печатни знака.
Както и да е, всеки формат изисква ясно формулирани мисли, конкретна информация и минимум ненужни думи.
Стъпка 2: Приспособете се към целевата аудитория
Помислете кои ще бъдат вашите основни клиенти. Разбира се, в идеалния случай напишете такъв текст, че след като го прочетете, всеки веднага ще поиска да купи вашия продукт.
В реалния живот обаче е почти невъзможно да се напише текст, който еднакво да привлече вниманието както на, да речем, неформален тийнейджър, така и на литературен критик. Тъй като тези категории от населението се различават по навици, поведение, начин и стил на общуване, те ще бъдат привлечени от напълно различни текстове.
Всеки текст може да бъде приписан на един от петте стила: научен, бизнес, журналистически, художествен и разговорен. Когато пишете реклама, не трябва да използвате първите две, тъй като тяхната ефективност ще бъде нулева. Повечето текстове са написани в разговорен стил.
И обратно, когато пишете текст за млади хора, си струва да използвате стил на разговор, който е по-неформален, разбираем и приятен за деца и юноши.
Стъпка 3: Формулирайте заглавието
Този етап може да се окаже най-трудният в писането на рекламен текст, защото привличащото вниманието заглавие вече е половината от битката. Ако заглавието на вашата рекламна статия е неясно или безинтересно, читателят просто ще подмине, без да се заинтересува от продукта.
Ето защо е много важно да се формулира кратко и в същото време обемно име. Както показват изследванията в областта на маркетинга, имената, които имат емоционално негативна конотация, са по-привлекателни. С този малък трик можете да създадете страхотни заглавия и да привлечете вниманието на потенциални клиенти.
Избягвайте очевидни въпроси в заглавието като: „Искате ли ново кожено палто? ....“. В света на рекламата има милиони такива въпроси и те вече са доста уморени от потребителя. Опитайте се да измислите интригуващи, емоционални заглавия, които трудно ще подминете.
И за да не изглежда вашето шокиращо, загадъчно заглавие като лъжа, веднага след него следва изречение-пакет с основния текст, който ще съдържа цялата същност на вашия продукт или компания. Този пакет е необходим, за да задържи вниманието на купувача, така че той да иска да прочете текста до края.
Стъпка 4: Накарайте клиента да пожелае да купи продукта
Тук ще трябва да манипулирате потребителя, карайки го да иска да купи вашия продукт. Накарайте човек да мисли, че ще бъде много по-добре, ако вземе вашия продукт или използва вашата услуга.
И тук отново можете да играете на човешките емоции. Чувството на носталгия по детството („… палачинки като на баба…“) или загриженост за здравето на клиента („… лесно е да се откажете от пушенето с наша помощ…“) и т.н. ще послужат като отлични инструменти.
Стъпка 5: Формулирайте малки изречения и обемни фрази
Така се определя качеството на една рекламна статия. Чрез рамкиране на малки, лесни за разбиране изречения, подреждането им в малки абзаци и параграфи, вие създавате ефектен, лесен за четене текст. Опитайте се да избягвате тромавите сложни изречения. В крайна сметка, ако клиентът загуби интерес в самото начало на съобщението, тогава ефектът от такъв текст ще бъде нулев.
Стъпка 6: Фокусирайте се върху ползите, а не върху сравненията
Много копирайтъри правят подобна грешка: в своите рекламни текстове те сравняват продукт или услуга с подобен продукт на конкурент. Не е точно ефикасно. Ще бъде много по-полезно да говорим за пряката полза, която клиентът придобива, като поръча стоките от вас.
Стъпка 7: Използвайте обратна връзка от други клиенти за вашите продукти или услуги
Често много силен стимул за закупуване на продукт е нечия положителна обратна връзка. Ето защо, когато пишете рекламни текстове, не се колебайте да използвате този инструмент за привличане на клиенти.
Стъпка 8: Привлечете вниманието с малки ограничени във времето бонуси
„Безплатните“ бонуси са неизменна част от всяка реклама, която оказва силно психологическо въздействие върху потребителя. Всички сме много доволни да получаваме подаръци и бонуси.
Ето защо, ако вашият продукт струва повече от 1000 рубли, опитайте се да го придружите с безплатни бонуси или малки подаръци. Но само тези бонуси трябва да бъдат ограничени във времето. Думата "сега" има ефект, подобен на този на продажба, и насърчава клиента да закупи продукт или услуга.
Като бонус можете да използвате нещо, което не е твърде скъпо за вас, но полезно за клиента.
Стъпка 9: Опростена процедура за поръчка
Последователността от действия трябва да бъде изключително проста и ясна: „Осъществете обаждане точно сега ...“ или „Попълнете проста формапоръчка...". За бърза поръчка всичко трябва да е възможно най-ясно и лесно.
Модели за съставяне на рекламен текст
ODP модел
Очевидно е популярен и е подходящ за къси продажби от 3-4 изречения.
Ако текстът на рекламата ви е ограничен и не можете да изпишете цялата оферта, то този модел ще бъде ефективна алтернатива. Този модел е идеален за контекстна реклама, на табла за обяви, флаери, визитки и др.
Това означава: ограничение / призив за действие / оферта.
оферта или оферта- все е нещо изгодно предложениекоето се прави на клиента. В идеалния случай той трябва да се откроява от рекламите на конкурентите, например по отношение на характеристиките на продукта, предимствата за клиента и уникалното предложение за продажба.
Пример за реклама: “Продукт с 53% отстъпка”; „3 на цената на 2“ и т.н.
Това са съобщенията, които създават незабавна стойност за клиента.
Изберете вашата оферта, която ще бъде най-привлекателна за клиентите, а също и намерете ефективен методдокладите му.
Ето някои работещи примери: „първият урок е безплатен“; "инсталацията е безплатна" и т.н.
Краен срок или ограничение за закупуване на оферта.Ако целта му е да привлече вниманието, тогава ограничението мотивира клиента да купи точно сега. С други думи, целта му е да гарантира, че човек не отлага покупката „за по-късно“, а закупува продукт, използва услугата точно сега.
Срокът от 2-3 дни работи много добре.
Пример: столове за 99 рубли, само 2 дни!
В интернет е много по-лесно да промените датите. За офлайн рекламата това е малко по-сложно, така че промоциите често се удължават до няколко седмици.
Призив за действиее обяснение на клиента какво трябва да направи в момента, за да получи резултата, от който се нуждае (да закупи вашия продукт).
Пример: купете и вземете отстъпка!
В днешно време, поради големия поток от информация, човек трябва да обясни процедурата стъпка по стъпка. Може би сте забелязали колко ефективно действа командният тон в комуникацията.
Като заповядате „елате тук“, „направете това“ и ще видите, че хората с готовност се подчиняват, защото няма нужда да си пълнят главите с куп второстепенни неща. Те с радост ще прехвърлят отговорността за вземане на решение върху вас.
Рекламата е точно този случай, когато на клиента абсолютно не му пука. Той се нуждае от решение на някакъв проблем и вие трябва да го предоставите, да обясните какво трябва да се направи, за да го получите. Улеснете клиентите си, кажете им колко лесно ще бъде да си сътрудничат с вас.
Модел AIDA
Ако имате нужда да напишете рекламен текст или писмо, тогава използвайте този модел. Това е начин за написване на продаващ рекламен текст, базиран на определени тестови критерии, които влияят потенциален клиент.
Атракция - привличане на вниманието, трябва да се прилага в първата част на текста.Вашата цел е да "привлечете" вниманието на клиента. по най-добрия начинще се превърне в крещящо заглавие, в привлекателно формулирана оферта.
Примери: тайни пътища…; за какво мълчат ... и т.н.
В първия параграф вие мотивирате да продължите да четете текста, разкривайки някои тайни, създавайки своеобразен „трейлър“ към текста. Така правят и много медии.
Лихва - лихва.Трябва да предизвикате интерес към вашия продукт у потенциален клиент. Добре опишете перспективите за използване на вашите продукти и Отрицателни последицив случай, че се опита да мине без него.
Не пропускайте да опишете ползите от закупуването на вашите продукти в тази част на текста. Известно е, че хората не пазаруват за бормашина, трябват равни дупки. Опишете възможностите и перспективите на клиента, ако ще направи дупки в стената с вашите бормашини!
Краен срок - срок.Вече отбелязахме, че това е ограничение. Вие изкуствено създавате липса на предлагане, треска за закупуване на вашите продукти. Най-често това е срок или количество стока.
Тъй като имате възможност да напишете подробен текст, опишете причините за ограниченията. Кажете на клиента защо има недостиг на стоки, защо времето е толкова ограничено и т.н.
Действие - действие.Какво трябва да направи човек, за да купи вашия продукт точно сега или да получи резултата в същата минута?
Чудесно е, ако дадете на клиентите избор.
Според този модел вашите действия трябва да следват следната последователност:
- привличане на внимание към вашия продукт;
- предизвикване на интерес, желание за закупуване на вашия продукт;
- задаване на ограничения на върха на желанието, така че човек да иска да направи покупка сега;
- обяснявайки на потенциалния клиент какво трябва да направи, за да получи продукта точно сега.
Ярък пример за работата на такъв модел е телевизионното предаване "Магазин на дивана".
Този модел ще стане ефективен за онлайн магазини, уебсайтове и др.
CEVD модел
Това включва въздействие върху емоционалния компонент на потенциален клиент. Този модел ще работи както на хартия, така и устно.
Според този модел ще трябва да продавате на дясната страна на мозъка на потенциалния купувач. Такава реклама е добра, защото емоциите се определят от дясното полукълбо на мозъка, на което ще влияете.
Нека дешифрираме съкращението TsEVD.
Целта е подготвителен етап.Вие избирате каква цел преследвате, какво ще описвате на потенциален клиент, формулирате крайния резултат, към който се опитвате да доведете клиента. Формулирайте ясна цел за себе си, какво искате, какъв резултат искате да постигнете, какво трябва да направи клиента и т.н.
Емоциите са подготовка.Трябва да определите емоцията, която ще продаде продукта. Емоционално опишете всички предимства, които клиентът ще получи, не забравяйте да разкажете за процеса на производство и използване на продукта.
Трябва да се разбере, че броят на основните емоции е изключително ограничен. Съсредоточете се върху страха, любовта, превъзходството, властта, алчността, гордостта.
След като си поставите цел, установите желаната емоция и опишете предимствата си, можете да преминете към следващия, практически етап.
Визуализация.На този етап трябва да нарисувате определена картина, която да предизвика необходимата емоция, а в пика си ще трябва само да завършите транзакцията.
В картината, която създавате, светът на потенциалния клиент трябва да бъде удобен, топъл от вашето предложение (стоки, услуги). Убедете човека, че ще получи всички предимства, които предлага продуктът.
Следващият параграф ще бъде окончателен. Става въпрос за действие.На върха на емоциите давате на човек конкретни инструкции, тоест неговата стратегия за придобиване на продукт в момента.
Този модел е подобен на модела AIDA. Различава се само в пристрастието към емоциите и привличането към тях.
Последователността на вашите действия, когато използвате този модел:
- поставяне на цел (заглавие и първи абзац поставяне на целта);
- определяне на желаната емоция (описва се ключовата емоция);
- визуализация (описва предимствата на продукта);
- действие (описва действията на клиента за закупуване на продукт или услуга).
Модел PPHS
Този модел е бил известен още по времето на Сократ. Той е актуален и ефективен днес. Този метод на реклама е особено добър, когато потенциален клиент се колебае дълго време и не може да вземе решение. Експертите казват, че PPHS ще бъде по-разбираем за начинаещи предприемачи, които решат да се реализират в областта на покупката / продажбата.
Помислете за характеристиките на използването на този модел.
„Болка“ или болка.Ще трябва да опишете във всички цветове проблема, проблема на потенциален клиент, от който вашият продукт ще ви позволи да се отървете.
„Повече болка“ или повече „болка“.Вие усилвате проблема, тоест казвате какво ще се случи, ако този проблем не бъде отстранен точно сега.
Nore или надежда.В пика на описания проблем трябва да дадете на потенциален клиент решение – вашия продукт (услуга).
„Решаване“ или решение.Сега трябва да продадете решението на проблема, конкретно да опишете ползите, плюсовете на офертата, както и как да я придобиете.
Същото правят много сайтове, продаващи нещо за отслабване.
Писането на съобщения за продажби е вълнуващ, творчески процес, който може да се подобрява безкрайно. Създаване на специална реалност, работа с емоции и асоциации, мотивация - всичко това са само част от характеристиките на рекламния текст, които опитният автор използва, за да постигне определен резултат.
Използвайте само надеждна информация.Използвайки непроверена или умишлено невярна информация, рискувате да попаднете в неприятна ситуация, така че проверявайте внимателно текстовете си всеки път.
Повече конкретика, по-малко вода.Използвайки общи фрази в текста, вие плашите потенциален клиент, защото той няма усещане за достоверността на информацията. Най-добре е да използвате конкретни числа и данни - такъв текст ще предизвика повече доверие на потребителите.
Използвайте лична информация.Често потребителят се идентифицира с героя на рекламата. Тази техника се използва доста активно от дълго време, което доведе до пренасищане на рекламния сектор с едни и същи реклами от първо лице.
Украсете текстове с прилагателни и наречия.Има доста широко разпространено мнение, че при избора на продукт потребителят се ръководи само от логиката. Това не е вярно. Хората са много емоционални същества. Емоциите влияят на нашето поведение и действия. И успехът или провалът на една рекламна кампания ще зависи от това какви емоции изпитва човек, докато чете вашия рекламен текст.
Като начало можете да създадете рационално ядро на текста и след това да вдъхнете в него емоции и цветни описания на живота на купувача с вашия красив продукт. Опитайте се да използвате ярки емоции, за да привлечете вниманието на купувача и да го накарате да купи вашия продукт. Използвайте жив език, а не просто сухо представяне на информация.
Незаменима гаранция за качество на продукта.Всеки клиент, който се съмнява в покупката, ще стане много по-уверен, ако има поне хипотетична възможност да върне стоката. Гарантирайки качеството на вашия продукт, вие разсейвате страховете и съмненията на вашия клиент, с което печелите доверието му.
Заключение
- Рекламният текст трябва да бъде ярък, ясен, смел, изпълнен с емоции и привлекателен за потребителя;
- Не трябва да съдържа ненужна информация и освен това лъжи;
- Трябва да има ясни цели (мотивация за закупуване на продукт, използване на услуга, гледане на филм и др.);
- Текстът трябва да бъде възможно най-информативен, както и красив и разбираем за целевата аудитория.
Можете да намерите примери за продажба на текстове навсякъде - просто отворете няколко сайта за онлайн пазаруване или по-добре. Какви текстове привлякоха вниманието ви и защо? Какво им е специалното? Какво ви хареса и какво не? Отговаряйки на въпросите и четейки тази статия, вие ще се доближите малко до отговора на въпроса как да пишете рекламни текстове, които ще помогнат в.
В заключение искам да кажа, че тези модели за писане на рекламен текст не са панацея, можете да измислите нещо свое, да добавите, да смесите, но основното е да не прекалявате. Но най-важното е да знаете, че горното вече е тествано на много и показва добри резултати! И последен съвет... Проверявайте текстовете си, преди да ги пуснете в масите. Нека ги прочетат вашите колеги, приятели, познати и т. н. Ако след прочитане се заинтересуват от вашия продукт или услуга, тогава текстът е по-голям за успех. Нещо такова.
Задайте въпросите си в коментарите, споделете идеите си и нека да обсъдим! И най-важното, предоставяйте услугите си с високо качество и продавайте само необходимите и висококачествени стоки, тогава ще бъде много по-лесно да продавате.
Няма бюджети, но трябва да продавате по някакъв начин - типична ситуация за начинаещи интернет предприемачи. По едно време живях без пари много дълго време, така че бях принуден да овладея цялата мъдрост на безплатната реклама. И тук ще ви покажа 5 варианта как можете сами да рекламирате безплатно в интернет. Добрата новина е, че всъщност е истинско.
#1 – Основна опция за безплатна онлайн реклама
Мога да ви кажа от собствен опит, че нищо не е напълно безплатно на този свят. Във всеки случай ще платим всичко, което искаме да получим. Въпросът е само какво точно ще платим - пари или нещо друго?
Вече по някакъв начин дадох моята „алхимична формула“ за създаване на ресурси. И тук ще го повторя отново.
Имаме само 3 основни ресурса:
- време
- Пари
И абсолютно всеки от нас е ограничил тези ресурси (дори внучката на Рокфелер и дори Apple). За да получим някой от изброените по-горе ресурси, ще трябва да съберем останалите два и да инвестираме с тях.
Тоест, ако нямате пари (а искате да ги имате), тогава ще трябва да платите за тях с вашето време и усилия. Същото е и с онлайн рекламата.
Страшна дума с буквата С ....
Има няколко основни начина да рекламирате нещо безплатно в интернет. Първият и основен вариант е обикновен СПАМ.
Ако говорим за СПАМ, тогава също се случва различни видове. Можете да изпращате писма до имейл бази данни или спам връзки към вашите ресурси в коментарите на популяризирани блогове или да правите същото в множество групи VKontakte.
Едно от определенията за СПАМ е, че залепвате рекламите си там, където не ви искат. Това означава, че модераторите на тези сайтове ще положат всички усилия да премахнат всички ваши връзки и да ви забранят.
Лично аз не ви обвинявам, защото, честно казано, всички спамим поне веднъж в живота си. Дори го описах подробно тук (отваря се в нов раздел). Но хората, които дори виждат вашите спонсорирани връзки и ги следват към вашите сайтове, ще конвертират много слабо.
Тоест, ще ви трябва поне 10-20 пъти повече трафик, за да спечелите същите пари, отколкото ако сте работили чрез, да речем, редовни легални рекламни източници. И това, съответно, води до факта, че ще трябва да отидете още повече на сайтове и групи VKontakte, публикувайки вашите връзки.
Или създайте още сто фалшиви страници VKontakte и изпращайте покани и оферти от тях.
Полузаконен метод за спам чрез VKontakte
Между другото, за сметка на изпращане по пощата на VKontakte. Сега такава безплатна рекламна опция като „приятелство“ все още работи. Това е, когато проектирате страницата си VKontakte за продажба на някакъв продукт или услуга и след това просто започнете да добавяте приятели към всички подред.
Новите ви „приятели“ ще отидат на вашата страница, за да разберат кой им е изпратил заявление и (по дяволите, не се шегувам) някой от тях може някой ден да купи вашия продукт. Този урок също е много трудоемък, като се имат предвид всички ограничения и механизми за защита, въведени от VKontakte.
Спомням си, че правех този вид черни приятели през 2009 г., когато тъкмо започвах да правя пари в интернет. Тогава животът беше по-лесен, ВКонтакте беше по-млад и по-мил, но все пак изискваше много сила.
Трябва да кажа, че тези безплатни методи за самореклама… наистина работят. Лоши, криви, трудни, дълги, но работят. Ето защо, ако бюджетите ви все още не са много добри, спамът е добър вариант (нека не сме такива моралисти).
А сега да ви издам една ужасна тайна - как днес млади бизнеси и предприемачи без пари стават супер-мега популярни буквално за една нощ.
#2 - Как бизнесът "стреля" без пари днес
Има един интересен начин бързо и безплатно да рекламирате в интернет, така че абсолютно всички да знаят за вас (и да ви обичат). Този метод също ще изисква известно време и усилия от вас. И отново, по същество говорим за приятелство.
Само че това е съвсем различно frending. Става нещо подобно – вие се сприятелявате с някой, който вече е известен и популярен на вашия пазар, и след известно време той ви рекламира чрез своите ресурси.
Тоест говорим за така наречения нетуъркинг. Лично аз никога не съм харесвал или знаел как да правя такива неща, но може и да успеете. За такъв нетуъркинг трябва да притежавате определен набор от качества - общителност, желание да угодите и да се възхищавате, способност постоянно нежно да си напомняте за себе си и други.
Как да се срещнем с ВИП персони
Разбира се, всички известни и популярни хора са под постоянен натиск под формата на искания да дадат пари за някакъв гениален продукт или да станат партньор в някакъв проект, който ще го направи богат в бъдеще. Ако пишете на някой известен с молба „не ме учете как да живея, по-добре е да помогна финансово“, тогава просто ще бъдете игнорирани.
Първо трябва да се запознаете с избрания обект, след това да се сприятелите с него и едва след известно време ще се стигне до партньорства. НО голям човекструва си да кажете само една дума, поне накратко да ви споменем някъде в статия или в интервю - и вече ще излетите от мръсотия към богатство.
Бих препоръчал първо да похвалите услугите или стоките на някои известен човек. Може да ви се стори странно, но те наистина много обичат да ги хвалят и да им благодарят (ако знаехте колко мръсотия и критики се изливат върху тях всеки ден). Следователно вашият видео преглед или благодарствена статия за тях вероятно ще бъдат препечатани на техните ресурси.
И тогава - развивайте успеха. Намерете как бихте могли да бъдете полезни на човек с име, никога не го молете за нищо, дайте му възможност да говори с вас за това, което го интересува. Е, не е моя работа да те уча как да печелиш приятели и да влияеш на хората.
И след известно време вашият нов голям приятел ще ви предложи някои опции за партньорство. И тогава сте на кон. Единственият недостатък на този метод за безплатна реклама е нестабилността на вашата позиция. Достатъчно е добре познат партньор да каже една дума, за да ви издигне, и една дума ще бъде достатъчна, за да ви „свали“.
Затова винаги ще трябва много да внимавате да не го обидите по някакъв начин и да не дойде някой по-пъргав на мястото ви. Всичко това силно ще ограничи свободата ви. Ето защо никога не съм използвал тези методи.
Освен това има и друг вариант - напълно безплатен, абсолютно легален и 100% надежден.
#3 - Най-ефективният метод за безплатна онлайн реклама
Ако продължим да говорим за препоръки, тогава има два авторитета в Runet, които могат да ви дадат много постоянен и горещ трафик към вашите страници за продажби. Тези момчета се наричат Яша и Гоша (т.е. Yandex и Google). Те се сравняват благоприятно с други авторитети, тъй като ви препоръчват за конкретни заслуги, а не за способността да „правите запознанства“.
За да получите техните препоръки, просто трябва да направите уебсайт и да го напълните с полезно съдържание по темата на вашия продукт. Тогава търсачките ще изведат вашите статии в ТОП и ще започнете да получавате поток от посетители всеки ден, които след това ще станат ваши клиенти.
Разбира се, на думи звучи по-лесно, отколкото на практика. Но всъщност тук няма нищо сложно. Номерът е постоянно да давате на хората полезно и интересно съдържание. Популяризирането на млад сайт отнема от 6 месеца чисто време. Една добра промоция може да отнеме 2-3 години.
Да, както можете да видите, тук също трябва да инвестирате време и усилия (всичко е според нашата „алхимична формула“). Но за разлика от други безплатни методи, тази рекламна опция със сигурност ще работи. И също така е хубаво, че това е постоянен източник на трафик (за разлика от същия СПАМ, например, с който трябва да се справяте всеки ден).
Лично на мен този вариант ми харесва най-много. Но изведнъж не обичате да пишете статии или сте естествено толкова мързеливи, че искате и двете безплатно, и да не правите нищо сами? Поздравления, има начин.
#4 - Безплатна реклама от трети страни
Представете си колко страхотно би било, ако стотици хора във всички краища на Интернет рекламират вашите продукти и услуги всеки ден, а вие спокойно лежите на дивана и пиете коктейли.
Изненадващо, но наистина е възможно да се организира работата по този начин. Нарича се просто „партньорска програма“. Разбира се, никой няма да ви рекламира безплатно, но вие ще плащате на партньорите си само при факта на извършените продажби.
Няма продажби, няма пари. Някой ви е довел клиент - плащате му честен процент от сумата на покупката. Тази опция за промоция е много подходяща за всички начинаещи интернет предприемачи (а не и за начинаещи).
В Runet има много полугладни специалисти в различни области на маркетинга - контекстна реклама, насочени към vkontakte, SEO, youtube и др. Те са полугладни, защото нямат собствена продукция, която да продават. И те постоянно търсят някаква наистина добра партньорска програма, където да насочат трафика си.
И ако им дадеш партньорска програма, тогава те ще ви обичат и ще положат много усилия, за да сте сигурни, че сте щастливи.
Този метод също има своите трудности, разбира се. Първата трудност е, че трябва да изградите. Партньорите, разбира се, са готови да привлекат трафик към вас, но само ако от него се правят продажби (а те правят пари). Ако няма продажби, те бързо ще забравят за вас и ще преминат към други.
Втората трудност е необходимостта да мотивирате партньорите да работят през цялото време. Хора те са знаещи и можещи, но малко мързеливи. Постоянно трябва да им се дава някакъв стимул. Например да провеждате конкурси, да раздавате награди на най-добрите партньори, да определяте по-високи комисионни за тези, които продават повече.
Да, и самата партньорска програма също трябва да бъде популяризирана по някакъв начин, така че все повече хора с нов трафик да идват при вас. Като опция можете да направите партньорска програма на две нива. Това е, когато партньорите рекламират вашата собствена партньорска програма и след това получават комисионни не само от своите продажби, но и от продажбите на онези партньори, които са привлекли „за себе си“.
Технически можете да организирате партньорска програма чрез различни услуги. Например, използвам услугата, защото е най-подходяща за електронни продукти.
И накрая, нека да поговорим за това как да направите реклама в интернет безплатно за милион долара.
#5 – Как да правите онлайн реклама безплатно за милион долара
Накрая искам да разкрия най-ужасната "тайна тайна" за рекламата в интернет. Ако искате да правите пари онлайн, тогава основното нещо е да не правите реклами безплатно. Основното нещо е да сте сигурни, че вашата реклама е печеливша.
Кажете ми, харченето на милион долара за реклама скъпо ли е или не? Просто не го казваш. Въпросът е дали тази реклама ще бъде печеливша или не. Да похарчите сто рубли и да спечелите нула е нерентабилно и следователно твърде скъпо. И да похарчите милион и да спечелите десет е печелившо, което означава, че е напълно евтино.
И вие също можете да харчите парите, които искате, само ако сте ги настроили (между другото, същото изискване важи и за предишния параграф относно партньорските програми).
Надявам се тази статия да ви е била полезна. Маркирайте го и го споделете с приятелите си. Не забравяйте да изтеглите книгата ми. Там ви показвам най-бързия път от нула до първия милион в интернет (изцеден от личен опитза 10 години =)
До скоро!
Вашият Дмитрий Новоселов
Рекламният продукт се създава на няколко етапа. На първия етап се обмисля и формира идеята за посланието. На втория етап се извършва композиционен подбор (с други думи, разглеждат се всички варианти на съобщението). Третият етап включва определяне на съдържанието, формата, цвета, структурата, основата и технологията на изработка на продукта.
Етапи на създаване на реклама
- Избор на ключова идея.
- Композиция на текста.
- Търсене на визуални средства и създаване на оригинално оформление.
Всеки етап от този процес заслужава отделно разглеждане. И така, нека започнем с търсенето на идея.
Как да намерим рекламни идеи
В основата на творчеството на екипа от рекламисти са доста прозаични, прецизно формулирани предложения. Те се формират на базата на пазарни проучвания и са пряко свързани с технически спецификациипродукт. Тези предложения са необходими на творческия екип, за да избере от множеството идеи тази, която идеално ще отговаря на нуждите.
Предизвикателството за рекламодателите на този етап е да оформят уникалното предложение за продажба или USP в правилната форма. USP е адресирано до потребителя. Той е предназначен да го заинтересува и да предизвика желание за закупуване на продукт. В идеалния случай USP съдържа информация за предимствата на продукта и силен аргумент за закупуването му. Съдържанието и формата му по никакъв начин не трябва да наподобяват реклами на конкуренти. За да формулирате правилно USP, трябва не само да проучите продукта, но и да разберете какво мислят потребителите за него. Формулирането на USP и търсенето на идеята зад рекламата са всъщност едно и също нещо.
След като анализира цялата техническа информация, творческият екип пристъпва към разработване на идейното съдържание. Ето как става:
- Разглеждат се множество варианти на основната идея.
- От тях се избира най-яркият и адекватният.
- Една идея се развива, като се модифицира и комбинира с други.
Има няколко начина за организиране на работата на творчески екип. Всеки от тях се основава на определена концепция за мислене. Сред тези концепции най-популярните са:
- 1. евристичен.Рекламният специалист си поставя определена задача и определя най-важните характеристики на продукта за нейното решаване. Най-често се моделира ситуация, която изисква използването на определен продукт. Рекламодателят се фокусира върху ползите от използването му и обръща нужното внимание на знаците на рекламното послание.
- 2. Концепция за мозъчна атака.Използва се в творческа група, състояща се от няколко специалисти. Уникална особеност на брейнсторминга е, че по време на разработването на идея нито едно от творческите предложения не се критикува. Изложените идеи не се оценяват от гледна точка на логиката и здрав разум. Мозъчна атакави позволява да получите голям брой различни идеи за кратко време.
- 3. синектична концепция.В този случай рекламодателите обсъждат и подобряват една идея, която отговаря на всички изисквания към нея.
Изготвяне на рекламен текст
Текстът на рекламното съобщение включва най-важните аргументи, които насърчават потребителя да направи покупка / да използва услугата. Сценарият на видеото се основава на рекламния текст (ако говорим за радио или телевизия). Понякога пишете дълго рекламен текстмного по-лесно, отколкото кратко и изразително. Обемът на текста зависи от целта на конкретната реклама и характеристиките на продукта, който се споменава. Така че, ако рекламираният продукт е сложен механизъм (например кола), текстът може да бъде доста дълъг и информативен.
Да композирам ефективна реклама, творческият екип внимателно проучва характеристиките на продукта, който ще се рекламира, анализира предишни рекламни кампании, посветени на него, и събира обратна връзка от потребителите.
- Не претоварвайте съдържанието му.
- Използвайте факти и подробности, избягвайте абстракциите.
- Посочете предимствата и уникалните характеристики на продукта.
- Осигурете няколко варианта за реализиране на идеята.
- Препратка към търговска марка.
- Изброяване на ползите.
- Призив за действие (покупка).
Обявата е задължително информативна. всичко рекламна кампаниятрябва да бъдат решени в същия стил.
Създаване на оригинално оформление
Експертите обръщат специално внимание на съставянето на оригиналното оформление, тъй като то съчетава всички функционални детайли на съобщението. Графичното съдържание (илюстрации и снимки) е комбинирано с текста. Има възможност за избор на шрифтове и цветове. Колкото по-органично свързани помежду си всички елементи, толкова по-изразителен е крайният резултат.
Важна роля в рекламното послание играе визуалният компонент. Базирана е на илюстрации и снимки, които са допълнени с шрифтове и цвят. Съставът е също толкова важен. Компетентно конструиран, той допринася за изразителността на завършената „картина“.
Известно е, че по въздействие върху потребителя цветната реклама не се различава от черно-бялата. Изборът на цветова схема се диктува от стила на конкретната рекламна кампания.
Видеото или рекламата задължително трябва да съдържат продукти от определена марка (по-точно техните изображения). Атрибутите на фирмата производител, напротив, не винаги се показват. Въпреки това, ако рекламата използва свързана продуктова стратегия, производителят се споменава.
Важно е да се разбере, че потребителят очаква максимална достъпност и недвусмисленост от рекламното послание. Колкото и креативен и оригинален да е той, винаги се основава на характеристиките и предимствата на даден продукт.
Как да направите реклама, така че да предизвика интерес? Как да създадете най-ефективната реклама за вашия продукт или услуга? Важно е да се разбере, че "работещата" реклама винаги се състои от едни и същи елементи, чието наличие е гаранция за успеха на рекламата.
Колкото и креативни да сте, ако при създаването на реклама не се използват необходимите ключови елементи, рекламата ще бъде неефективна.
1. Заглавие.
2. "Бутони".
3. Снимки.
4. Стойността на услугата.
5. Наличност.
"Бутони". Бутонът е това, което предизвиква желана реакция у човек. Например, доста често върху опаковката на продукта можете да видите надписи „Не съдържа консерванти и оцветители!“ или "100% качество!".
За да разберете "бутоните", можете да проведете проучване сред купувачите на вашите продукти (услуги), за да разберете от какво не са доволни в подобни продукти на други производители или, напротив, какво биха направили обичам да виждам най-много в тези продукти.
С други думи, необходимо е да се открият както отрицателните фактори, които възпрепятстват продажбите, така и положителните, които "прилепват" клиента към бързото и нарастващо търсене. В рекламата могат ефективно да се използват както положителните, така и отрицателните фактори. Важно е само да помислите предварително: каква реакция искате да получите от вашата реклама? Искате ли да нараните клиента за „болно място“ или, напротив, да му причините лека еуфория с напомняне за съкровената му мечта?
Например, това може да е несъгласието на купувачите с факта, че като цяло продуктите на рафтовете на магазините не са естествени. Или, ако рекламираме почивки в горещи страни, тогава реакцията може да е такава, че човек иска да „изключи и да влезе в приказка поне за седмица“.
Основното е, че „бутоните“ трябва да са разположени възможно най-близо до заглавието, тоест да са в началото на рекламата, за да хванат веднага окото.
Най-бързият и лесен начин да идентифицирате "бутони" е да анкетирате няколко десетки от вашите клиенти. Например, ще произвеждате колбаси. Въпросите ще звучат така:
1. Какво качество на колбасите цените най-много?
2. Какво най-много не харесвате в купената наденица?
3. На какво бихте обърнали внимание преди всичко при избора на колбас?
Снимки. Изненадващо, но всички хора обичат снимки, независимо от възрастта. Неслучайно има една поговорка: „По-добре е да видиш веднъж, отколкото да чуеш сто пъти“. По-лесно е човек да си създаде представа за даден предмет, когато го види, отколкото когато прочете как изглежда този предмет. Ако картината се използва заедно с "бутона", тогава самият "бутон" ще работи два пъти по-мощен.
Изборът на изображение е труден. маркетингова работакогато всяка картина носи определена идея, послание, предизвиква реакция, емоция и работи в хармония с всички останали елементи.
Стойност на услугата. На този етап сме изправени пред целта да покажем на клиента цялата възможна стойност на продукта/услугата. И тук е важно да говорите какво наистина ще има смисъл за вашия клиент (проучванията също ще помогнат за това). Тази точка показва на клиента какво ще получи, ако купи, как ще се промени животът му след това, какви ползи ще спечели и като цяло колко важно е все пак да закупите вашия продукт/услуга.
Тук трябва да покажете, че вашата компания предлага "решение на неговите проблеми". Имайте предвид, че в бутоните можете да покажете, че клиентът има проблеми в дадена област, но тук показвате, че имате решения на тези проблеми.
Можете също да използвате закачливи фрази и снимки, за да предадете на клиента пълната стойност на предложения продукт. Ако разгледаме примера с популяризирането на колбаси на пазара, то срещу предимствата на рекламирания колбас - "Без добавка на оцветители, овкусители и вредни консерванти" и "Хранителен за цялото семейство", можем да поставим снимка на щастливо семейство с деца, които обядват.
внимание! За да покажете стойността на вашите услуги, е наложително постоянно да събирате и след това да демонстрирате рекламни компаниипрепоръки от доволни клиенти, препоръки и препоръчителни писма.
Наличностпродукт или услуга. До този момент клиентът вече трябва да ИСКА ДА КУПИ. Следователно на този етап трябва да покажете колко лесно е за клиента да закупи вашия продукт.
Това могат да бъдат адреси, които показват, че продуктът се продава във всеки магазин от мрежата или че трябва само да се обадите по телефона и стоките ще бъдат доставени. Ако цената на стока (услуга) също е публично достъпна, тогава си струва да я подчертаете.
Това може да е карта на местоположението на вашия офис, индикация, че поръчките могат да се правят денонощно, или бележка за безплатна доставкапродукти до всяка точка на града. Тук основната ви цел е да покажете на клиента, че продуктът е ЛЕСЕН за получаване.
В заключение можем само да повторим това ефективна рекламатрябва да включва не няколко от изброените елементи, а всичките пет - само тогава ще даде очаквания резултат.