Ұсыну франчайзинг немесе серіктестік бағдарламасы? Мүмкін сізде бар Арнайы ұсыныссіздің клиенттеріңіз үшін ерекше шарттарСіздің тауарларыңызды жеткізу, бизнес аудиториясын оңай қызықтыратын эксклюзивті қызметтер? Бұл туралы барлық мүдделі компаниялар біздің «Әріптестік» бөлімінде білсін. Кез келген саладағы ынтымақтастық туралы ұсынысыңызды біздің сайттың бүкіл аудиториясы көреді, сізге тек әлеуетті серіктестеріңіздің жауаптарын қарастырып, таңдауыңыз керек. ең жақсы мәмілелер!
Сіз өз бизнесіңізді ашқыңыз келеді, бірақ өз бизнесіңізді нөлден қалай бастау керектігін білмейсіз бе? Өз бизнесіңізді ашу үшін сіз идеялар ұсына аласыз, қалғанының бәрін Finatica көмегімен табуға болады!
Күн сайын жүздеген, мүмкін мыңдаған компаниялар мен бизнесмендер іскер серіктес іздейді. Finatica - өзіңіз жасайтын бизнес ұсыныстарының бірегей дерекқоры. Ондағы іздеу тек іздеу бағытын («Мен іздеймін» - «Мен ұсынамын») ғана емес, сонымен қатар серіктестіктің нақты санатын, саланы және қызығушылық танытатын аймақты таңдай алатындай етіп ұйымдастырылған. сен. Мысалы, «Өндіруші іздеймін», «Агент, өкіл іздеймін», Франчайзинг, «Дистрибьютор, дилер іздеймін», «Мен өзімді мердігер/мердігер ретінде ұсынамын» және т.б санаттарды таңдауға болады.
Өз бизнесінің өркендеуінің нақты бағытын әлі шешпегендер үшін біз жаңа хабарлардың тарату тізіміне жазылуды ұсынамыз. серіктестік бағдарламаларжәне аймағыңыздағы компаниялардың ұсыныстарын қараңыз немесе «Әріптестік» бөліміндегі хабарландырулар тізімін жиірек қараңыз. Мүмкін, әсіресе пайдалы ұсыныссені күтуде! Бөлімде компаниялардың ұсыныстары да жариялануы мүмкін жеке кәсіпкерлержәне жеке тұлғалар.
Дилерлер - бұл кейіннен сатушыларға немесе дүкендерге жеке-жеке немесе шағын лоттармен қайта сату үшін тауарларды жаппай алып кететін адамдар (көптеген ойлағандай есірткі сатушылар ғана емес). Бұл бизнеске жаңадан келгендердің көпшілігі арнайы инвестиция салғысы келмейді: олар кенеттен тауарды сатып алмаса, бастауға ақша жеткіліксіз болса немесе басқа себептерге байланысты «өртеніп кетуден» қорқады. Мұндай тілек көбінесе өнім иелері үшін жақсы емес, сондықтан жоспарды жүзеге асырудың көптеген нұсқалары жоқ.
Инвестициясыз қалай дилер болуға болады?
Бірінші әдіс – тапсырыс бойынша сауда
Мүмкін сіз интернет-дүкендердің прайс-парақтарында тауардың көрсетілген құнына қарама-қарсы «тапсырыс астында» белгісін кездестірген боларсыз. Бұл дегеніміз, алдымен сатушының шотына тауардың толық құнын төлеу керек, содан кейін ғана біраз уақыттан кейін ол сізге пайдалануға беріледі. Жағдайды іскерлік тұрғыдан қарасаңыз, бәрі келесідей көрінеді:
- Дилер жеткізушілермен тауарды дилерлік бағамен жеткізу шартын жасайды (кейбір жағдайларда келісімсіз жұмыс істеуге болады).
- Элемент сатылымға шығарылған сату нүктесідилер. Дәлірек айтқанда, өнімнің өзі емес, прейскурант пен жарнамалық материалдардағы сызықтар.
- Сатып алушылардан аванстық төлем алынады, ол үшін дилер жеткізушілерден тауарды сатып алады.
- Сатып алынған тауар сатып алушыға беріледі.
Назар аударыңыз, егер сіз «тапсырыс бойынша жасалған» схемасы бойынша жұмыс істесеңіз, орташа баға тобының тауарлары үшін нарық сегментін (5-20 мың рубль) қамту жақсы. Сатып алушыларға жақын маңдағы супермаркеттен арзан тауарды сәл көтерілген бағамен болса да, тез және бірден сатып алу оңайырақ болады. Егер тауар тым қымбат болса, жақсы кеңсені немесе дүкенді жалға алуға қосымша ақша жұмсауға тура келеді. Мысалы, сол автосалондар тұтынушыларды таң қалдыру үшін салондар үшін үлкен аумақтарды жалға алуға мәжбүр.
Екінші әдіс - сатуға арналған тауарлар
Көптеген өндірушілер де ынтымақтастық үшін осындай опцияны ұсынады. Дилерге белгілі бір уақыт беріледі, ол үшін ол өнімді сатуы керек. Белгіленген мерзім өткеннен кейін тауарларды төлеу керек болады және сома сіз бірден төлегеннен 1-2% жоғары болады, сондықтан «өртену» қаупі еш жерде жоғалмайды. Уақытты таппаңыз - жеткізушілерге шығындарды өтеуге тура келеді. Сирек жағдайларда ғана олар сізден тауарды қайтара алады (қайтару шарттары келісім-шартта көрсетілуі керек).
Үшінші әдіс – тегін тестілеу
Егер сіз жұмыс істейтін өндіруші жіберуге келіссе тегін үлгілерСіздің өнімдеріңізді «жауынгерлік жағдайда» сынауға болатындай етіп, сіз өте бақыттысыз. Көптеген жеткізушілер осы схема бойынша жұмыс істегісі келмейді, сондықтан өнімді тегін тексеру мүмкіндігі өте сирек.
Төртінші жол – компанияның ресми өкілі болу
Бұл опцияны таңдай отырып, сіз жарнамалық, ақпараттық-консалтингтік қолдау, дамуға көмек, сауданы ұйымдастыру және ең бастысы, сіз сататын өнім соңғы тұтынушыны қызықтыратынына кепілдік аласыз. Сонымен қатар, олар тауарды жылжытумен айналысады жарнама мамандарыбұл сізді өзіңіз жасаудың қиындықтарынан құтқарады.
Көріп отырғаныңыздай, дилер ретінде мансапты инвестициясыз, ешнәрсеге тәуекел етпей (немесе тауарды сатуға алғандағыдай дерлік) және ешкімге міндеттеместен бастауға әбден болады. Әрине, сізге лайықты күш-жігер жұмсау керек, бұл ақыр соңында өтеуге мәжбүр болады.
Оқырмандардың пікірлері
Мен тақырыптың тақырыбын оқыдым - «Қалай дилер болуға болады?», мен сіз туралы білмеймін, бірақ менде есірткімен бірден байланыс бар.
Qwer, менің ойымша, «жауынгерлік жағдайда сынау» кезінде өнімнің тұтынушылық қызығушылығын ояту қабілетін және оның сапасын сынау, әрине. Егер тұтынушылар тауарлардың бірінші шағын партиясын сатып алып, ол туралы жақсы айтса, онда одан да үлкен партияны (бұл жолы өз ақшасына) қауіпсіз сатып алуға және оны еш қиындықсыз сатуға болады. Айтпақшы, дилер тегін үлгілердің арқасында оған сатуға ұсынылған өнімнің сипаттамаларын зерттей алады.
Идея жақсы, бірақ тәуекелдер өте көп. Ең алдымен нарықты зерттеп, тауардың сапасын тексеру керек деп ойлаймын. Бұл жағдайда сіз сататын өнімді мұқият зерделеуіңіз керек. Содан кейін ғана іске асыру қызметтерін ұсынады. Жалпы алғанда, бұл қиын, бірақ пайдалы.
Барлық жерде қауіп бар. Және одан да көп дилер ретінде, бірақ мұнда әдетте дилерлер қарапайым адамдар емес, бірнеше жылдар бойы өнердің қандай да бір түрімен айналысатындар. Мысалы, кескіндеменің жанкүйері, мұнда ол оңай осы салада дилер бола алады, өйткені бұл оның элементі және ол көп ақшаға сапасыз тауарларды сатып алмайды.
Егер сіз компания өкілі болсаңыз, компаниядан бақылау болады, бұл сіздің сатуға деген ықыласыңыз үшін өте жақсы болмайды. Бірақ тауар сату үшін жыл сайын азырақ беріледі. Сатуға балалар тауарларын берсе, мен өзім дүкен ашар едім.
Көптеген сауда компаниялары тек олар үшін дистрибьютор немесе дилерлер болуды ұсынады тұрақты тұтынушыларөздерін дәлелдеген оң жағыолармен жасалған келісім-шарт негізінде, бірақ бірде-бір шетелдік компания өздері білмейтін жеткізушіге сатуға тауар бермейді, бұл олар үшін өте қауіпті.
Анжелика
Мен зауыттан саяжайға жер өңдеуге арналған әртүрлі құралдарға тапсырыс бердім. Төлегеннен кейін маған өз аймағымда дилер болуды ұсынды. Өкінішке орай, ол кезде мен мұны істей алмадым, өйткені мен тауарды жаңа сатып алдым, қыс болды, мен оны жұмыста сынамадым. Содан кейін тым кеш болды. Әсіресе, күзде мен олар күшті және негізгі сауда жасайтын базарларды тексердім.
Дилер болмас бұрын (яғни, қаржылық және ұйымдық жағынан жақсы инвестицияланған) сату агенті ретінде жұмыс істеу орынды болады («тапсырыс бойынша» бірдей опция немесе мәні бойынша ұқсас). Осының арқасында сату құралдары қалыптасады, тұрақты тұтынушылар шеңбері жинақталады. Жалпы алғанда, бұл сату нарығында сенімді сезінуге болады.
Дара, маған да косметикалық бағыттардың бірі болып табылатын косметика тарататын компания арқылы дистрибьюторлық қызмет жасауды ұсынды, бірақ олардың жұмыс жағдайларына көңілім толмады. Олардың сату жоспары бар, демек, бонустар және ақшалай сыйақылар, бірақ бұл басқа жұмыстан бос адамдар үшін қолайлы, сондықтан бұл өте ұзақ уақытты алады.
Анжелика
Осы жазда мен әртүрлі тыңайтқыштармен тәжірибе жасаймын. Мүмкін болса, сатуды қарастырамын. Бұл ретте пленка мен поликарбонатпен тәжірибе жүргіземін. Біз үшін әлі сирек кездесетін Светлица фильмін сату туралы келісім жасауға болады. Бірақ мені биогумус көбірек қызықтырады. Рас, бұл қымбат, мен оны ауылдан сатып алар-алмайтынына сенімді емеспін.
Дара, ол неге сонша жақсы? Менде гүлдермен проблема бар, олар нашар өседі, жапырақтары рұқсат етіледі, бірақ олар гүлдемейді. Мен әртүрлі топырақтар жасауға тырыстым, бірақ нәтиже жоқ, олар әлі де капризді. Мен HB101 тыңайтқышы туралы көптеген пікірлерді оқыдым, бірақ олар бір немесе екі қаптаманы жібермейді, тек партияны жібереді.
Анжелика
О, түстер туралы, қатты химия бар. Мен базардан отырғызу үшін гүлдер сатып алдым, сондықтан олар гүлдейді және әдемі және жанды. Бірақ мен оларды гипермаркеттен отырғыздым, сондықтан олар гүлдемейді және тіпті нашар өседі. Менің ойымша, алдымен жақсысын сатып алу керек. отырғызу материалы. Дилерлік қызметке келетін болсақ, идея жақсы, әсіресе қазір көптеген тауарлар сатылымға шығарылады, бірақ тауашалармен қателеспес үшін аймақтағы сұранысты ескеру маңызды.
Ал менде көлік сатушылармен бар. Әркім өзінің азғындық дәрежесіне дейін ойлайды, олар айтқандай. Бірақ «тіркемелер жоқ» белгісі бұл тақырыпқа сәйкес келмейді. Бізге кем дегенде бөлшек сауда нүктесі қажет, ол туралы TS жазған. Бастапқыда «тапсырыспен жасалған» сату жағдайында сізге алдын ала төлемнің толық сомасын төлеуге аз адамдар батылы жетеді.
Анжелика, биогумус, әсіресе олардың құрамындағы вермикомпост өсімдіктерді қоректендіру үшін барлық қажетті элементтерге ие. Сонымен қатар, бұл топырақ барлық вирустық және саңырауқұлақ ауруларынан таза. Вермикомпостта қоздырғыш дамымайды. Ал енді гүлдер туралы. Гүлдену үшін әртүрлі жағдайлар қажет және топырақ пен оның құрамы әрқашан кінәлі емес. Кейде гүлдену үшін суық қыс қажет.
Zikam Stone, дистрибьюторлар немесе дилерлер, бұл өз мүлкі (дүкен, қойма, бөлшек сауда нүктесі) бар, сатуға тауарлардың үлкен партиясын алуға немесе оны дереу сатып алуға шешім қабылдайтын бірдей сатушы қызметкерлер. Сату агенттеріне келетін болсақ, олардың міндеті - өндірілген тауарларды ұсыну, жеткізу шартын жасау және осы түрдегі өнім ағынын бақылау. Сондықтан, көптеген жолдармен олардың функциялары әртүрлі. Бірақ екеуін де ортақ міндет біріктіреді, яғни тауарларды сату және жаңа тұтынушыларды табу.
Анжелика
Мен ұсақ-түйектерге өте талғампазмын деп ойламаңыз, бірақ мен дилер мен дистрибьютордың арасында айырмашылықтар бар ма деп ойлаймын, мен бұл сөзді дұрыс айта алмаймын. Функция бірдей болса, атаулар неге әртүрлі. Немесе дилер әлі де дистрибьютор емес пе?
Мен бір нәрсені тегін сынап көргім келеді, артта жүретін трактор, мысалы: rolleyes: .
Дара, бұл бір нәрсе, бірақ қазір көптеген бос орындар басқа тілден алынған, бірақ шын мәнінде олардың мағынасы мен қызметі өзгермейді, яғни компаниядан өнімнің көтерме партиясы сол бағамен алынады, содан кейін ол өз тұтынушыларына таратылады, бірақ алдын ала маржамен . Компания өз өнімдерін ілгерілетуге белсене атсалысқан дилерлерді көтермелеп, мерзімді түрде бонустық жүйемен марапаттап отырады.
Анжелика
Ең қалыпты әдіс - тауарды сату түрін қабылдау. Мұнда пайда тек сізге байланысты болады. Егер сіз жай ғана компанияның өкілі болсаңыз, онда сіз сатылымның пайызын аласыз. Ол әдетте онша ұзын емес. Иә, сіз бизнеспен айналыспайсыз, бірақ қандай да бір компанияда жұмыс істеп жатырсыз.
Dimcha.k, сатуға арналған тауарларды алу - ең жақсы әдіс, бірақ ешкім сізді тексермей, сіздің әдептілік пен іскерлік қабілетіңізге көз жеткізбестен, сізге тауарлардың мұндай партиясын сеніп тапсыруға батылы бармайды. шынымен жақсы ақша табыңыз. Бұл көп уақыт. Бірақ сату кеңсесі арқылы табысқа тезірек жетуге болады, тіпті әрекет етудің толық еркіндігі болмаса да, әсіресе жұмыс үшін дұрыс тауар тауашасын таңдасаңыз.
Осыдан бір-екі онжылдықтар бұрын шетелдік «дилер» сөзі орыстар үшін түсініксіз болса, Еуропа елдерінде ол бұрыннан тамыр жайған.
Нарықтың дамуымен Ресейде дилерлер біртіндеп пайда бола бастады.
Олар кім
Олар кімдер, бұл адамдар? Шындығында, дилер - жеткізушіден тауарды бағамен сатып алып, кейін оны сатып алушыға үстеме бағамен қайта сататын компания. Басқаша айтқанда, ол өнімді өндіруші мен оны тұтынушы арасындағы делдал.
Артықшылықтары
Айта кету керек, бүгінде көпшілікті «Инвестициясыз аймақта қалай дилер болуға болады?» деген сұрақ қызықтырады. Өйткені, ісін жаңа бастаған кәсіпкерлер тартылады бұл түріс-шаралар, ең алдымен, бұл бизнесті дамытуға айтарлықтай шығындарды қажет етпейтіндіктен.
Бүгінгі күні бұқаралық ақпарат құралдарынан келесі мазмұндағы жарнамаларды оңай табуға болады: «Жұмыс. Мәскеудегі дилер. Көбісі оларға жауап береді, өйткені жеткізуші компания бизнесті құруда барлық көмек пен қолдауды көрсетеді және тиімді ынтымақтастық бағдарламаларын ұсынады. Бірақ бәрі бірдей суда қалу мүмкін емес.
Серіктестік опциялары
Инвестициясыз аймақта болу туралы сұрақ мазалап жүргендер өнім өндірушісі бірнеше серіктестік схемаларын ұсына алатынын білуі керек. Олардың кейбірінің мәнін қарастырайық.
Dropshipping
Dropshipping (тапсырыс бойынша сату) серіктестіктің келесі нұсқасын қамтиды: дилер жеткізушінің веб-сайтында өз бетінше тапсырыс береді, бұрын сатып алушыдан аванстық төлем алып, өз атынан тауарлар үшін төлемдерді жүзеге асырады.
Сатуға арналған тауарлар
«Инвестициясыз аймақта қалай дилер болуға болады?» деген сұрақ қызықтыратындар. кооперацияның екінші кең таралған нұсқасын – сатуға арналған тауарларды білуі керек.
Оның мәні сату өкіліне өнімді сатуға тиісті белгілі бір уақыт мерзімі берілгенінде жатыр. Келісілген мерзім өткеннен кейін оны төлеу қажет болады, ал шарт сомасы алдын ала төлеген жағдайда жағдаймен салыстырғанда 2-3%-ға артуы мүмкін. Кез келген жағдайда күйіп қалу қаупі бар. Келісілген мерзімге сәйкес келмеңіз - жеткізушіге келтірілген шығындарды өтеуге дайын болыңыз. Форс-мажорлық жағдайларда ғана сатылмаған тауарларды қайтарып алуға болады.
Ресми өкіл
Және, әрине, инвестициясыз аймақта дилер болуды үйренгісі келетіндерге ресми өкілдік сияқты ортақ серіктестік нұсқасы туралы айту керек. Бұл жағдайда дистрибьютор ақпаратты, жарнаманы, консультациялық көмекті және толық көлемде алады. Бизнесті құруға көмектесумен қатар, сіз сатылған тауарлардың пайдаланылғанына кепілдік аласыз жоғары сұранысқа иетұтынушыда.
Сонымен қатар, ресми дилер жарнамамен айналысуға міндетті емес - бұл кәсіби мамандардың құқығы. Серіктестіктің бұл түрінің тек артықшылығы бар екені сөзсіз. Басқаша айтқанда, ресми дилер көптеген тәуекелдерден қорғалған.
Компаниялардың әлеуетті дилерлерге қоятын талаптары
Айта кету керек, жеткізушілер тұрақты қаржылық жағдайымен мақтана алатын үміткерлерге артықшылық береді. Сонымен қатар, олардың дилерлік желілерді құру тәжірибесі болуы керек. Потенциал сауда өкіліқолында бизнес-жоспар болуы және өндіруші компания өндіретін тауарларды сатуға мүдделі болуы керек. Әрине, дилер үшін жалғыз жұмыс істеу қиын, сондықтан кәсіпқой персоналды таңдау бизнесті құрудағы басты басымдық болып табылады. Сонымен қатар, дистрибьютор өз сауда нүктесінің техникалық жабдықталуына қамқорлық жасауы керек.
Қалай болғанда да, бірақ бизнеске кейбір күрделі салымдар әлі де қажет болады.
Құжаттар
Дилерге кандидат компанияға құжаттардың белгілі бір тізбесін ұсынуы керек, оған мыналар кіреді: жарғы, тіркеу куәлігі, салықтық тіркеуді растайтын құжат, басшыны тағайындау туралы бұйрық (үшін коммерциялық құрылымдар). Сондай-ақ сізге сату жүзеге асырылатын кеңсе немесе тұрғын үйді жалға алу шарты қажет болады.
Ал жеке кәсіпкерлерге СТН көрсетілген құжатты көрсету жеткілікті.
Компания болу туралы түпкілікті шешім қабылдамас бұрын нарық жағдайын мұқият зерттеңіз. Кейбір аймақтарда дилерлік желілерді дамыту экономикалық тұрғыдан тиімсіз екенін ескеріңіз. Сіздің аймағыңызда ең көп сұранысқа ие өнімдердің ассортиментін анықтаңыз және оларды шығаратын компаниялармен келісім жасаңыз. Атап айтқанда, Краснодардағы көптеген дилерлер автокөлік сатумен айналысады, өйткені бұл өнім Кубанда сұранысқа ие.
Неге дайын болыңыз үлкен санресми дистрибьютор болғысы келетін жеткізушілер тендер жариялай алады, оның нәтижелері бойынша ең қолайлы үміткер таңдалады.
Өндіруші компания неғұрлым үлкен болса, оның критерийлерге сәйкес келу ықтималдығы соғұрлым аз екенін ескеріңіз, өйткені дилерлік желіні дамытуға айтарлықтай инвестициялар қажет болуы мүмкін.
Сіздің аймағыңыздағы компанияның дистрибьюторларының санына назар аударыңыз. Әдетте, белгілі бір аймақта немесе аймақта біреуден артық дилер болмаған кезде жеткізушілер ынтымақтастыққа дайын болады. Бұл мінез-құлық бәсекелестік қаупін азайтады және бизнесті жүргізуге оң әсер етеді.
«Ойлап табудан асқан қылмыс жоқ Керемет идея, бірақ оны жүзеге асырмаңыз », - дейді Дональд Трамп. Егер сіз армандайтын болсаңыз жеке бизнес(, сұлулық салоны немесе басқа нәрсе), қаржылық тәуелсіздік, сізді ештеңе тоқтатпауы керек, тіпті жоқтығы да бастапқы капиталбизнесті дамытуға арналған. Өзіңіздің жобаңызды құру туралы көптеген идеялар болған кезде және қаржы мәселесі жақсы болмаса, сіз дилер болуға тырысуға болады.
Дилер деген кім?
Дилер - бұл белгілі бір өнімді өндіруші мен табиғи немесе табиғи өнім өндірушісі арасында делдал ретінде әрекет ететін өндірушінің агенті. заңды тұлғасатып алу.
Ресейде және басқа елдерде жеке сату кеңселері жоқ және өз тауарларын дилерлік желілер арқылы сатқысы келетін өндірушілер бар. Мұндай компаниялар үшін мұндай ынтымақтастық тиімді. Оларға сауда нүктелерін ашуға ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Сағат ең төменгі шығындаролар өз өнімдері туралы ақпаратты әлеуетті сатып алушылардың кең ауқымына жылдам жеткізе алады.
Қызмет саласына қарай дилерлер бірнеше санатқа бөлінеді. Қор биржасында жұмыс істейтін делдалдар бар. Олар нарықтың қатысушылары құнды қағаздар. Басқа түрі белгілі бір өнімдерді жаппай сатып алып, бөлшек тұтынушыларға сатады. өкілдері бар ірі кәсіпорындар, мысалы, сатып алушыларды табатын және сатылымның пайызын алатын автомобиль холдингтері. Дилер болуды шешсеңіз, ең алдымен қай салада жұмыс істегіңіз келетінін шешіңіз.
Өндірушінің дилері болу – белгілі бір компанияның өнімдерін ұсыну ғана емес, оның аймақтық бет-бейнесі болу (мысалы, өндірістік компания). Дилерлік сату келесі кезеңдерден тұрады:
- ынтымақтастық мәселелерін талқылау, ағымдағы бағалар, сату пайызы және т.б.;
- мәміле жасау;
- зауыттың ілеспе өнімдерін сату;
- қамтамасыз ету қосымша қызметтер(қызмет көрсету, орнату, зауыттан тасымалдау).
Өндірушінің эксклюзивті дилері болу белгілі бір аймақта компанияны ұсыну құқығын алуды білдіреді. Бұл мәртебе серіктестікте артықшылықтар береді, өйткені өкіл бәсекелестерден құтылады, ерекше қаржылық шарттарды алады.
Делдал болу – «өндіруші – түпкі тұтынушы» тізбегінде аралық орын алу. Оның басты рөлі - сатып алушыны табу және мәмілені жабу.
Қалай өндірушінің дилері болуға болады?
Дилер болу үшін сіз анықтауыңыз керек Бірақ өндірушінің таңдауы жалғыз критерий емес. Зауыттың ресми өкілі болу үшін дайындалу керек.
Дилер ретінде жұмыс істеу үшін қажетті қасиеттер
Тәжірибе көрсеткендей, барлық адамдар сауда саласында диллер бола алмайды, өздерін ұнатады және көрсете алмайды. Сарапшылар адам бойында болуы керек бірқатар қасиеттерді анықтады:
- белсенділік;
- көпшілдік;
- келіссөздер жүргізу, сендіру қабілеті;
- стресске төзімділік;
- бастама;
- бәсекеге қабілеттілік.
Егер сіз бойыңыздан жоғарыда аталған қасиеттерді байқасаңыз, осы салада өзіңізді жүзеге асыруға тырысып, дилер болуға болады.
Кеңес: келіссөздер жүргізу кезінде сіз «сенімділік танытуыңыз керек», өйткені бұл қызметтегі басты міндет ұсынылған өнімдердің ең жоғары сапа екеніне сендіру болып табылады.
Егер сіз дүкен өкілімен немесе басқалармен ынтымақтастық орнатуға тырыссаңыз сауда желісі, егер сіз өнімді сатуға алсаңыз, ол сөреден сыпырылып кететініне сендіріңіз. Ол үшін табанды болу керек, өнімді ұсына білу, оның артықшылығын және сатып алушыға пайдасын көрсете білу керек.
Бас тартуға дайын болу маңызды. Сәтсіз транзакциялар дилер ретінде жұмыс істеудің маңызды атрибуты болып табылады. Бұл жерде ренжімеу, келіссөздер кезінде жіберілген қателіктерді талдау және сатып алушыларды іздеу маңызды.
Қажетті құжаттама
Өндірушінің дилері болу үшін сізге құжаттар пакетін дайындау керек, өйткені бұл бизнес маңызды және көп ақша әкелуі мүмкін.
Көп жағдайда ірі өндірушілер серіктестік келісіміне қол қою үшін келесі шарттарды орындауды талап етеді:
- сіз заңды тұлға болуыңыз керек;
- кеңсенің болуы;
- медиация келісімін жасау.
Ынтымақтастық үшін сіз мыналарды қамтамасыз етуіңіз керек:
- төлқұжат туралы мәліметтер;
- жарғы (егер сіз заңды тұлға болсаңыз);
- құрылтай шарты;
- салықтық есепке қою туралы куәлік;
- мемлекеттік тіркеу туралы куәлік;
- бойынша меншік немесе жалдау (қосалқы жалдау) шарты тұрғын емес үй-жайларсату орны қайда ұйымдастырылады;
- Банк деректемелері.
Құжаттар тізімі өндірушінің талаптарына байланысты әртүрлі болуы мүмкін. Егер сіз жұмыс істеуді жоспарласаңыз автомобиль бизнесі, сатуға рұқсат беруіңіз керек Көлікжол полициясынан.
Белсенділік сипаттамасы
Белгілі бір аймақта ынтымақтастық туралы келісімге қол қойылғаннан кейін алға жылжыту стратегиясын, даму тұжырымдамасын жасау керек.
Бірінші кезеңде белгіленген аумақтағы нарықты, сұраныс деңгейін және өнімді жылжыту нұсқаларын талдаңыз. Сатуды оңтайландыру жолдарын, әлеуетті сатып алушыны қалай қызықтыру керектігін анықтаңыз. Бәсекелестерді елемеңіз, олардың жұмысын бақылаңыз.
Осыдан кейін сіз өзіңіздің клиенттік базаңызды қалыптастыруға тырысуыңыз керек. Ол үшін сатылатын өнімге қызығушылық танытатын компаниялардың тізімін жасаңыз. Кездесуге жазылмас бұрын әлеуетті клиенттер, олар туралы сұраулардың максималды санын бағыттау, келіссөздер жүргізу әдістемесін әзірлеу. Клиенттік база неғұрлым көп болса, табыс деңгейі соғұрлым жоғары болады.
Егер сіз беделді компанияның дилері болғыңыз келсе, ірі өсімдікбасқа үміткерлердің бәсекелестігін жеңу керек. Олардан артықшылыққа ие болу үшін сіз бірқатар факторларды ескеруіңіз керек.
Біріншіден, олар осы саладағы тәжірибеге назар аударады. Екіншіден, көп нәрсе орналастыру аймағына байланысты. Өтініш берушінің өкілі осы компанияның аймақтық өкілдерімен қаныққан қалада дилер болғысы келсе, олар одан бас тартуы мүмкін. Көрсетілген аймақта өндірушінің өкілдігі болмаса, ол ынтымақтастыққа көбірек келіседі. Дамыған клиенттік база ерекше бағаланады. Сондай-ақ серіктестік туралы шешімге мыналар әсер етеді:
- беделі;
- Қол жетімділік техникалық база, жұмысқа арналған үй-жайлар;
- білікті кадрларды тарту мүмкіндігі;
- кепілдік қызмет көрсету мүмкіндігі.
Қанша ақша салу керек?
Делдалдық қызметті жүзеге асыру үшін инвестиция қажет. Өндірушінің дилері болу үшін, мысалы, құрылыс үшін бірдей капитал қажет емес. Бірақ көбінесе таңдалған жобаға инвестиция қажет.
Белгілі бір соманы атау қиын, бәрі өндірушінің компаниясына байланысты. Бірақ егер сіз сатуға арналған тауарларды алу туралы өндірушімен келіссөздер жүргізе алсаңыз, үлкен инвестициялардан аулақ бола аласыз. Сіз өнімді сатқаннан кейін төлей аласыз, бірақ бұл жағдайда баға алдын ала төлемге қарағанда жоғары болады.
Егер сізде тауарды дереу төлеу мүмкіндігі болса, онда инвестиция көлемі көбінесе өнім түріне, сатып алынған лоттың көлеміне байланысты болады. Сондай-ақ бизнес-жоспарға тасымалдау, қоймаларды, кеңселерді жалға алу, қызметкерлерді жалдау, заңгерлік және бухгалтерлік қызмет көрсету шығындарын қосқан жөн.
Инвестициясыз қалай дилер болуға болады?
Егер бастапқы капиталды тарту мүмкін болмаса, сіз инвестициясыз дилер бола аласыз. Мұны істеудің бірнеше жолы бар.
Тапсырыс бойынша өнімді өткізу
Мүмкін, белгілі бір өнімге арналған прейскуранттарды қарап отырып, сіз «Баға» жолына қарама-қарсы «Тапсырыс бойынша» белгісін көруіңіз керек еді. Бұл алдымен көрсетілген шотқа ақша салу керек екенін білдіреді, содан кейін ол пайдалануға беріледі. Бұл схеманы орындау алгоритмі келесідей:
- өндіруші жеткізушімен дилерлік баға бойынша өнімді жеткізуге шарт жасайды;
- өнімдер дилердің сату орнында сатылымға шығарылады (өнім емес, прейскуранттағы бірлік атауы);
- сатып алушы алдын ала төлем жасайды, бұл өндірушіден тауар сатып алуға мүмкіндік береді;
- сатып алынған тауар сатып алушыға жіберіледі, ол өз кезегінде қалған ақшаны дилердің шотына салады.
Көрсетілген схема орташа баға санатындағы тауарларға жарамды. Әр адам қымбат емес өнімді жақын жердегі дүкеннен қымбаттаған бағамен, бірақ күтпестен сатып алады. Тым қымбат заттар үшін кеңсе немесе дүкен қажет. Мысалы, автокөлік делдалдары салондар үшін үлкен аумақтарды жалға алады.
Сатуға арналған тауарларды беру
Бүгінгі таңда көптеген өндірушілер өз тауарларын белгілі бір уақытқа береді, осы уақыт ішінде делдал оны сатуы керек. Келісілген мерзім аяқталғаннан кейін өнімдер төленуі керек және дилер бөліп төлеусіз төлегеннен 1-3% жоғары. Қайтару мүмкіндігі шартта қарастырылған. Көбінесе, егер тауарлар толық сатылмаса, сіз толық бағаны төлеуге тура келеді, бұл делдал үшін қаржылық шығындар қаупін арттырады.
Тегін тестілеу
Кейбір жағдайларда өндіруші өз өнімдерінің тегін үлгілерін жіберуге келіседі, бұл оларды сынауға көмектеседі әлеуетті сатып алушылар. Делдал үшін мұндай схема өте тиімді, бірақ, өкінішке орай, бүгінгі күні өндірушілер онымен жұмыс істеуге сирек келіседі.
Дилер болу идеясы сізге сәйкес келмесе, ойланыңыз