Руската микроикономика се допълва с показатели, които отразяват финансовия резултат от функционирането на организацията. Такива показатели са необходими при нестабилни пазарни условия, т.к. ви позволяват да формирате по-гъвкава стратегия и да разгледате ефективността от различни ъгли. Един от значимите показатели в тази група е пределната печалба.
Пределна печалба - какво представлява този показател и какво характеризира
Показателят отразява финансовия резултат в края на периода. Пределната печалба се използва при изчисляване на ефекта от производството, без да се вземат предвид постоянните разходи.
Той характеризира доходите на предприятието след преминаване на точката на рентабилност. Разумно е да се изчисли индикаторът, ако фиксирани цениобхванати от икономии от мащаба.
Пределната печалба зависи само от основната дейност и не се вписва в нея Руски формисчетоводна отчетност.
Формула и пример за изчисляване на пределната печалба
Пределната печалба се изчислява според информацията от отчета на финансови резултати. Показателят се намира като разлика между приходите и част от разходите. С други думи, пределната печалба е разликата между приходите и средните променливи разходи.
Обща формула за изчисление
AT общ изгледНетният доход може да се намери по следната формула:
MP=TR-VC, където
MP (пределна печалба) - пределна печалба, рубли;
TR (общи приходи) - приходи, рубли;
VC (променливи разходи) - променливи разходи за общия обем, rub.
Горната формула ви позволява да намерите печалба от целия обем. Понякога е необходимо да знаете маржа на единица продукция и в този случай използвайте тази формула:
MP единица = P - AVC, където
MP единици (пределна печалба) - пределна печалба на единица, rub.;
P (цена) - цена на единица продукция (приход от едно парче), рубли;
AVC (average variabl ecost) - средни променливи разходи, rub.
Формула за изчисляване на баланса
Руското счетоводство не позволява разпределяне на променливите разходи към обема на производството, следователно за целите на изчисляването на променливите разходи се вземат технологичните разходи. Този показателРазходите почти винаги се състоят от променливи разходи.
В резултат на това изменение формулата за изчисление се трансформира:
MP = страница 2110 – страница 2120,където
ред 2110 - приходи, рубли;
ред 2120 - технологична цена, руб.
Пример за изчисление
Ekran LLC се занимава с производство на свредла за фрезови машини. Финансови отчетиза последните 2 години съдържа следните данни:
Тогава, в резултат на изчислението, пределната печалба е:
MP 2013 = TR - VC = 115 000 - 50 000 = 65 000 рубли
MP 2014 = TR - VC = 175 000 - 70 000 = 105 000 рубли
Значението на този показател
Показателят е важен за изчисляване на показатели при планиране на производствените обеми. Това важи особено за нови дейности или големи инвестиционни проекти.
Видео - лекция "Маргинална печалба, точка на рентабилност и оперативен ливъридж":
Без марж на приносаневъзможно е да се изчисли обемът на рентабилността на производството и продажбите в парично изражение.
Точката на рентабилност е обемът на продажбите, при който печалбата покрива загубите, а печалбата от продажби е нула. Можете да прочетете повече за този показател в статията "Какво е точката на рентабилност и как да я изчислим". В точката на рентабилност пределната печалба ще бъде равна на постоянните разходи.
Работен лостотразява отношението на пределния доход към приходите. С други думи, показателят изразява дела на пределната печалба в общия доход. Оперативният ливъридж се нарича още праг на доходност.
Пределната печалба ви позволява по-ефективно да управлявате разходите, тъй като взема предвид само общите променливи разходи. Индикаторът се използва при производството на няколко вида продукти за рационална оценка на ефекта от всеки вид продукт.
Видео - презентация за пределната печалба:
Четене 9 мин. Преглеждания 476 Публикувана на 15.04.2018 г
Показателят за пределния доход е един от важните параметри, използвани при анализа на изпълнението на производствените дейности. Задачата на счетоводния отдел е да прави изчисления и да идентифицира нивото на пределните приходи, за да организира правилното разходване на бюджетните средства. Нека да разгледаме какво е пределен доходвъз основа различни примерисчетоводни изчисления.
Пределният доход е фиксирани разходи и печалби
Какво е пределна печалба
Терминът "марж" се използва за обозначаване на финансов показател, който отразява нивото на максималните приходи, получени от продажбата на определени продукти или услуги. Благодарение на този инструмент за анализ се разкрива рентабилността на определена категория продукция. продаваеми продуктиили услуги. Благодарение на използването на такива инструменти, предприемачите получават възможност да получат информация за рентабилността на предприятието.
Печалбата е разликата между приходите от продажбата на продуктите на компанията и производствените разходи.
За да получите данни, които наистина отразяват текущото състояние на нещата, е необходимо правилно да съставите статия. производствени разходи. Маржът на приноса е резултат от разликата между приходите и променливите разходи.В случай, че нивото на печалба надвишава променливите разходи, предприятието може да се нарече успешно. В противен случай освобождаването на продаваеми продукти се извършва на загуба за компанията.
Счетоводни формули
Формулата за марж е както следва:
V n -PZ n \u003d MP n, където:
- MP n- нивото на пределния доход от продажбата на n единици продаваеми продукти.
- V n- нивото на приходите от продажбата на n единици продаваеми продукти.
- PZ n- нивото на променливите разходи, свързани с производството на n единици търговска продукция.
За да определите стойността, от която се нуждаете, ще ви е необходима информация за текущия доход и сумата променливи разходипредприятия. За да се изчисли общата сума на приходите, получени от продажбата на стоки, се използва следната формула:
H * C n \u003d B n, където:
- з- броя на продадените продукти (на бройка).
- C n- цената на една единица продаваеми продукти.
- V n- общ приход.
Важно е да се обърне внимание на факта, че нивото на доходите на предприятието се определя от обема на продадените продукти. Това означава, че нивото на пределната печалба се изчислява по този показател.
Какво представляват променливите разходи
Статията на променливите разходи - включва производствени разходи, чийто обем зависи от производствения капацитет на фирмата. Трябва да се отбележи, че отличителната черта на променливите разходи е тяхната поява само по време на производствения процес. Това означава, че когато този процес бъде спрян, нивото на променливите разходи пада до нула.
Формулата за изчисляване на пределния доход не показва зависимостта му от постоянни разходи, променливи разходи и цени Към статията фиксирани ценипроизводство може да включва наема на имота. Тези разходи не зависят от броя на произведените продукти и нивото на производствения капацитет.. Променливите разходи включват разходите за покупка. Консумативии суровини, които се използват в производствения процес. Важно е да се обърне внимание на факта, че ако възнаграждението на наетия персонал зависи от обема Завършени продукти, тогава този вид разходи се класифицират като променливи разходи.
Нивото на пределната печалба се изчислява на базата на определен обем произведени стоки. За да се получат данни по този показател, ще е необходима информация за себестойността на единица стока и всички променливи разходи, свързани с производството на продукти. Обобщавайки всичко по-горе, можем да заключим, че пределната печалба е резултат от разликата между дохода и променливите производствени разходи.
В някои случаи може да се наложи счетоводителите да сравнят рентабилността на различни продукти. В тази ситуация се използват специфични показатели. Терминът "специфична пределна печалба" трябва да се разбира като "марж" от една единица продаваема продукция.
Също така имайте предвид, че стойностите, използвани в изчисленията, са абсолютни. Това означава, че те са изразени в парични единици. В ситуация, в която една компания се занимава с производство на няколко вида стоки, се използват коефициенти на марж на печалбата, които са относителна стойност.
Как се изчислява маржът
Помислете върху как се изчислява пределният доход практически примери. Представете си малка работилница, която произвежда три основни продукта - пластмасови контейнери от един, пет и десет литра. За да се определи нивото на маржа, ще е необходима информация за променливите разходи и приходи от продажбата на една единица стоки от всяка категория.
За да получите информация за необходимия индикатор, ще трябва да извадите променливите разходи от печалбата. За да получите коефициента на маржин, ще трябва да разделите получената стойност на информацията, представена в колоната "приходи".
Пределният доход е равен на постоянните разходи в точката на рентабилност Въз основа на горната таблица можем да заключим, че най-висок пределен доход идва от производството на пластмасови контейнери с обем 10 литра. Важно е да се отбележи, че печалбата от този продукт е едва 33 процента, за разлика от 1-литровия контейнер, който носи 53 процента от приходите. Това означава, че при продажба на продукти, контейнер с обем от един литър ще донесе значително повече приходи в сравнение с други продукти. AT този примере взет предвид специфичен показател, тъй като при изчисленията е използвана една единица продаваема продукция.
След това предлагаме да разгледаме примери за изчисления, като вземем предвид различни показатели за обема на производството. Трябва да се подчертае, че в този пример увеличаването на производствения капацитет доведе до намаляване на променливите разходи. На практика тази ситуация възниква, когато при голяма поръчка доставчиците предоставят отстъпки на купувачите на едро.
В този пример пределната печалба е резултат от изваждане на общите променливи разходи от приходите. В този случай съотношението на маржа на приноса ще бъде различно. Както е показано в таблицата по-горе, увеличаването на производствения капацитет доведе до увеличаване на печалбата на предприятието и намаляване на променливите разходи за производство.
Освен това предлагаме да разгледаме пример, при който едно предприятие има възможност да произвежда само един вид от две стоки в рамките на един месец. През първия месец хиляда и половина пластмасови шишетаобем от 1л. През втория месец е произведена партида от 1000 5 литрови пластмасови бутилки. Нашата задача е да изчислим рентабилността на производството различни стоки, въз основа на данни за променливи разходи и приходи.
Според таблицата по-горе петлитровият контейнер носи повече печалба, като се вземе предвид по-малък обем на производство. Еднолитровият контейнер обаче има по-голяма доходност. За да се определи нивото на рентабилност на производството, се използва колона, наречена "коефициент". Наличието на такава информация ви позволява да идентифицирате кои продукти имат по-висока доходност и следователно носят повече печалба. Въз основа на всичко казано по-горе можем да заключим, че съотношението на маржа на печалбата е делът на дохода, получен като марж.
Пределният доход (печалба) е разликата между приходите от продажби (без ДДС и акцизи) и променливите разходи На нулата
Докато се подготвят за откриването собствен бизнес, предприемачът трябва да създаде компетентен бизнес план. Този документ адресира финансов моделбъдещо производство, като се вземе предвид печалбата за покриване на всички производствени разходи. Терминът "точка на рентабилност" е определено количество производствен капацитет, при което маржът ще бъде приравнен към позиция с фиксирани разходи.
За да намерим стойността на точката на рентабилност и пределната печалба, ще разгледаме примера на цех, който произвежда пластмасови контейнери. В този пример размерът на постоянните разходи е десет хиляди рубли на месец. След това трябва да изчислите точката на рентабилност, когато произвеждате продукти с обем от един литър. За да направите това, ще е необходимо да извадите от цената на една единица продукция променливи разходи, и разделете резултата на общата сума фиксирани цени:
(10 000 рубли) / (15 рубли-7 рубли) \u003d (1250 (единица))
Полученият резултат е точката на рентабилност.
В този пример компанията трябва да установи производството и продажбата на 1250 единици продаваеми продукти, за да покрие разходната позиция. Важно е да се обърне внимание на факта, че подобни дейности няма да донесат приходи на компанията.
| Сила на звука | Общи постоянни разходи | променливи разходи | Общи разходи | приходи | Пределна печалба | Чиста печалба |
| 0 | 10 000 рубли | $0,00 | $10 000,00 | $0,00 | $0,00 | - 10 000,00 рубли |
| 200 | 10 000 рубли | $1400,00 | $11 400,00 | 3 000,00 рубли | $1600,00 | — 8 400,00 рубли |
| 400 | 10 000 рубли | $2,800.00 | $12 800,00 | 6 000,00 рубли | 3200,00 рубли | -6 800,00 rub. |
| 600 | 10 000 рубли | 4200,00 рубли | $14 200,00 | $9,000.00 | $4,800.00 | -5 200,00 rub. |
| 800 | 10 000 рубли | $5,600.00 | $15 600,00 | $12 000,00 | 6400,00 рубли | -3 600,00 rub. |
| 1000 | 10 000 рубли | 7 000,00 рубли | $17 000,00 | $15 000,00 | 8 000,00 rub. | -2 000,00 rub. |
| 1200 | 10 000 рубли | $8,400.00 | $18 400,00 | $18 000,00 | $9,600.00 | -400.00 RUB |
| 1250 | 10 000 рубли | $8,750.00 | 18 750,00 долара | 18 750,00 долара | $10 000,00 | $0,00 |
| 1400 | 10 000 рубли | $9,800.00 | $19 800,00 | $21 000,00 | $11 200,00 | $1200,00 |
| 1600 | 10 000 рубли | $11 200,00 | $21 200,00 | $24 000,00 | $12 800,00 | $2,800.00 |
| 1800 | 10 000 рубли | $12 600,00 | $22,600.00 | $27 000,00 | $14 400,00 | $4400,00 |
| 2000 | 10 000 рубли | $14 000,00 | $24 000,00 | $30 000,00 | $16 000,00 | 6 000,00 рубли |
Пределният доход е принос за покриване на фиксирани разходи и генериране на нетна печалба Графиката по-горе ясно показва, че обем от 1250 единици стоки ви позволява да покриете всички производствени разходи. В този случай пределният доход се приравнява към елемент от производствените разходи.
Пределни и брутни разходи, каква е разликата
След като разгледахме въпроса как да определим пределния доход, трябва да се спрем на методите за споделяне на разходите. всичко производствени разходимогат да бъдат разделени на две категории: индиректни и директни.Последната категория включва всички разходи на предприятието, свързани с производството на продаваеми продукти. Статията на непреките разходи включва онези разходи, които са свързани с дейността на предприятието, но не са пряко свързани с произведените продукти.
Статията преки разходи включва разходи за закупуване на производствени суровини, заплати на служителите, участващи в производствения процес и други разходи, пряко свързани с производствен процес. Статията на непреките разходи включва заплатата на администрацията на предприятието, амортизацията на производственото оборудване и други видове разходи. Важно е да се обърне внимание на факта, че разликата между тези разходи не винаги е очевидна, което води до различни грешки в изчислението.
Увеличаването на пределния доход е един от основните приоритети на всяко развиващо се предприятие. е базовата линия финансови дейности. този показател като разликата между общите приходи от продажбата на стоки и променливите разходи.
Променливите разходи са разходи, които са правопропорционални на обема на продукцията. Следователно, ако производството спре, променливите разходи също изчезват. Те включват закупуването на суровини за производството на стоки и заплатите на работниците (ако не са фиксирани и зависят от обема на продукцията).
Можете също така да изчислите средния пределен доход на предприятието. За да направите това, средната стойност на променливите разходи се изважда от цената на продукта. Средният марж на вноската определя заместващия дял конкретна единицапродукти с фиксирани разходи.
Какво определя пределния доход?
Съществува голяма сумаразлични фактори, които влияят върху увеличаването на пределната печалба. Сред тях са вътрешни (компетентно управление, ниво технологичен процес) и външни (нивото на икономическото благосъстояние на потребителите, пазарната ситуация). Това означава, че дори правилното управление на едно предприятие само по себе си не е гаранция за неговия икономически просперитет.
Въпреки факторите, които са извън контрола на предприемача, няма по-малко начини за увеличаване на пределния доход. Самият марж се определя от два показателя - това е цената на продажбата на продукта и сумата на променливите разходи.
Пределната печалба може да бъде максимизирана чрез следните методи:
- чрез намаляване на цената.
- Намаляване на нивото на разходите чрез увеличаване на обема на продажбите.
- Променете обема на продукцията, като коригирате съответно размера на постоянните и променливите разходи.
Въпреки привидната простота, решаването на този проблем не е лесна задача. Предвид големия брой фактори е много трудно да се намери оптималният метод за максимизиране на ефективността на предприятието.
Икономиката познава три лоста на влияние, които ви позволяват да повлияете върху увеличаването на пределния доход. За да намерите рационално решение, трябва да ги използвате всички: това са управленски персонал, продукти и работа с купувачи (клиенти).
Пределната печалба е пряко зависима от работата на мениджърите по продажбите. Анализът на резултатите от тяхната работа улеснява идентифицирането на силни и слаби играчи в отбора. Рационален извод от настоящата картина ще бъде решение за преразпределение на силите. Най-ефективните служители трябва да бъдат назначени в трудни области, за да се увеличат продажбите. Слабите служители трябва да бъдат изпратени на курсове за повишаване на квалификацията или уволнени.
В процеса на анализ трябва да се има предвид, че условията на труд на служителите могат да варират значително. Трудовият опит, разбира се, също играе важна роля, но разпределението на клиентелата на първо място ще повлияе на представянето на всеки мениджър. Очевидно продавач, който работи с VIP клиенти, има значителен шанс за успех в сравнение с колега, който е по-малко щастлив.
На практика
За фирма, произвеждаща различни видовепродукти, важно е да се разпредели цялата гама от продукти в съответствие с коефициента на пределна печалба за всеки. Коефициентът на печалба се определя като съотношението на специфичната пределна печалба от единица от определен продукт към постъпленията от продажбата на единица от същия продукт.
С други думи, това е един от най-важните инструменти в арсенала на всеки предприемач, тъй като определя процента от общия приход, който бизнесменът ще получи като марж. Следователно, колкото по-висок е коефициентът, толкова по-изгодно е за компанията да продава този продукт.
Колкото по-висок е коефициентът на пределна печалба, толкова по-изгодно е за компанията да продава този продукт.
Въпреки това, преди да направите избор на кой продукт да заложите, е полезно да сравните продуктите с техния пазарен рейтинг. Не всеки продукт с висок коефициент на марж е печеливш, тъй като може да не отговаря на стандартите за конкурентоспособност. Двете най-важни характеристики на продаваните продукти - и пределният индекс - са решаващи, когато се решава кой тип продукт е най-печеливш за продажби.
От това могат да се направят редица изводи:
- Неконкурентните продукти с нисък коефициент на пределна печалба се изключват от производството.
- Трябва да се популяризират конкурентни стоки с висок коефициент, както и да се увеличи обемът на тяхното производство.
- Има смисъл да се открият и отстранят причините за ниския марж на други конкурентни продукти.
- Анализът на продукти със средни показатели е уместен, за да се разработят начини за тяхното повишаване.
Работа с клиенти
Също толкова важно е да се разработи стратегия за работа с клиенти. Сумата от набори от различни показатели може да бъде решаваща за избора на най-благоприятния характер на по-нататъшните работни отношения:
- Когато работите с клиент при неблагоприятни условия за компанията, трябва да потърсите начини за максимизиране на пределната доходност или прекратяване на отношенията с този човек.
- Клиентите с високи маржове, но малки доставки трябва да бъдат насърчавани да купуват големи партиди готови продукти.
- Кръгът от клиенти, характеризиращ се с голям обем покупки, се нуждае от повишено внимание.
Необходимо е да се увеличи броят на клиентите с големи обеми поръчки и да се запазят съществуващите. Увеличаването на пределния доход не само осигурява растеж на общата брутна печалба на компанията, но и систематизира целия ход на предприятието по най-рационалния начин. Това позволява не само да се намалят значително постоянните разходи, но и да се увеличи максимално ефективността на цялото производство като цяло.
Маржът на печалбата (с други думи „марж“, марж на принос) е един от основните показатели за оценка на успеха на предприятието. Важно е не само да знаете формулата за изчисляването му, но и да разберете за какво се използва.
Определение за марж на вноската
Като начало отбелязваме, че маржът е финансов показател. Той отразява максимума, получен от даден вид продукт или услуга на предприятието. Показва колко рентабилно е производството и/или продажбата на тези стоки или услуги. С помощта на този показател можете да прецените дали компанията ще може да покрие постоянните си разходи.
Всяка печалба е разликата между доход (или приходи) и някои разходи (разходи). Въпросът е само какви разходи трябва да отчетем в този показател.
Пределната печалба/загуба е приходите минус променливите разходи/разходи (в тази статия ще приемем, че това е едно и също нещо). Ако приходите са по-големи от променливите разходи, тогава ще получим печалба, в противен случай е загуба.
Какво е приход - можете да разберете.
Формула за марж на печалбата
Както следва от формулата, при изчисляването на пределната печалба се използват данни за приходите и цялата сума на променливите разходи.
Формула за изчисляване на приходите
Тъй като изчисляваме приходите от определен брой единици стоки (т.е. от определен обем продажби), тогава стойността на пределната печалба ще бъде изчислена от същия обем продажби.
Нека сега да определим какво трябва да се припише на променливите разходи.
Дефиниция на променливи разходи
променливи разходиТова са разходи, които зависят от обема на произведените стоки. За разлика от постоянните разходи, които едно предприятие прави във всеки случай, променливите разходи се появяват само по време на производството. По този начин, ако такова производство бъде спряно, променливите разходи за този продукт изчезват.
Пример за постоянни разходи при производството на пластмасови контейнери е наемът на помещенията, необходими за работата на предприятието, който не зависи от обема на производството. Примери за променливи са суровините и материалите, необходими за производството на продукти, както и заплатите на служителите, ако зависи от обема на тази продукция.
Както виждаме, маржът на вноската се изчислява за определен обем продукция. В същото време за изчислението е необходимо да знаем цената, на която продаваме стоките, и всички променливи разходи, направени за производството на този обем.
Така че пределната печалба е разликата между приходите и направените променливи разходи.
Специфичен марж на вноската
Понякога има смисъл да се използват конкретни показатели, за да се сравни рентабилността на няколко продукта. Специфичен марж на вноската- това е марж на приноса от една единица продукция, тоест марж от обем, равен на една единица стока.
Коефициент на марж печалба
Всички изчислени стойности са абсолютни, т.е. изразени в конвенционални парични единици (например в рубли). В случаите, когато едно предприятие произвежда повече от един вид продукт, може да е по-рационално да се използва маржин коефициент, което изразява съотношението на маржа към приходите и е относително.
Примери за изчисление
Нека дадем пример за изчисляване на пределната печалба.
Да приемем, че заводът за пластмасови опаковки произвежда три вида продукти: 1 литър, 5 литра и 10. Необходимо е да се изчисли пределната печалба и коефициентът, като се знаят приходите от продажби и променливите разходи за 1 единица от всеки вид.
Спомнете си, че пределната печалба се изчислява като разликата между приходите и променливите разходи, тоест за първия продукт е 15 рубли. минус 7 рубли, за втория - 25 рубли. минус 15 p. и 40 r. минус 27 p. - за третото. Разделяйки получените данни на приходите, получаваме съотношението на маржа.
Както виждаме, третият вид продукт дава най-висок марж. Въпреки това, по отношение на приходите, получени на единица стока този продуктдава само 33%, за разлика от първия тип, който дава 53%. Това означава, че продавайки и двата вида стоки за еднакъв размер на приходите, ще получим повече печалба от първия вид.
В този пример изчислихме единичния марж, защото взехме данните за 1 единица продукция.
Нека сега разгледаме маржа за един вид продукт, но с различни обеми. В същото време да предположим, че с увеличаване на продукцията до определени стойности променливите разходи за единица продукция намаляват (например доставчик на суровини прави отстъпка при поръчка на по-голям обем).
В този случай пределната печалба се определя като приход от целия обем минус общите променливи разходи от същия обем.
Както може да се види от таблицата, с нарастването на обема нараства и печалбата, но връзката не е линейна, тъй като променливите разходи намаляват с нарастването на обема.
Друг пример.
Да предположим, че нашето оборудване ни позволява да произвеждаме един от два вида продукти на месец (в нашия случай това е 1 литър и 5 литра). В същото време за контейнери за 1 литър максималният производствен обем е 1500 бр., А за 5 литра - 1000 бр. Нека изчислим, че за нас е по-изгодно да произвеждаме, като вземем предвид различните разходи, необходими за първия и втория вид, и различните приходи, които осигуряват.
Както става ясно от примера, дори като се вземат предвид по-високите приходи от втория вид продукт, е по-изгодно да се произвежда първият, тъй като крайният марж е по-висок. Това беше показано преди това от коефициента на марж на приноса, който изчислихме в първия пример. Познавайки го, можете предварително да определите кои продукти са по-изгодни за производство с известни обеми. С други думи, съотношението на маржа на печалбата представлява частта от приходите, които ще получим като марж.
На нулата
Когато стартираме ново производство от нулата, за нас е важно да разберем кога предприятието ще може да осигури достатъчна рентабилност, за да покрие всички разходи. За да направим това, въвеждаме концепцията на нулатае обемът на продукцията, за който маржът е равен на постоянните разходи.
Нека изчислим пределната печалба и точката на рентабилност на примера на същия завод за производство на пластмасови контейнери.
Например, месечната фиксирана цена на продукцията е 10 000 рубли. Изчислете точката на рентабилност за освобождаване на контейнери в 1l.
За да решим, изваждаме променливите разходи от продажната цена (получаваме конкретния марж на приноса) и разделяме сумата на постоянните разходи на получената стойност, тоест:
По този начин, освобождавайки 1250 единици на месец, компанията ще покрие всичките си разходи, но в същото време ще работи без печалба.
Помислете и за стойностите на маржа на приноса за различни обеми.
Нека изведем данните от таблицата в графична форма.
Както можете да видите от графиката, при обем от 1250 единици, нетната печалба е нула, а нашият марж на принос е равен на фиксираните разходи. Така намерихме точката на рентабилност в нашия пример.
Разликата между брутната печалба и пределната печалба
Помислете за друг принцип на споделяне на разходите - преки и непреки. Преките разходи са всички разходи, които могат да бъдат приписани директно на продукта/услугата. Докато непреките разходи са тези разходи, които не са свързани с продукта/услугата, които компанията прави в процеса на работа.
Например преките разходи ще включват суровини, използвани за производство, фонд за заплати на работниците, участващи в създаването на продукти, и други разходи, свързани с производството и продажбата на стоки. Косвените включват заплатите на администрацията, амортизацията на оборудването (описани са методите за изчисляване на амортизацията), комисионни и лихви за ползване на банкови кредити и др.
След това има разлика между приходите и преките разходи (или брутната печалба, „бруто“). В същото време много хора бъркат вала с маржа, тъй като разликата между преките и променливите разходи не винаги е прозрачна и очевидна.
С други думи, брутната печалба се различава от пределната печалба по това, че за нейното изчисляване сумата на преките разходи се изважда от приходите, докато за пределната печалба сумата от променливите се изважда от приходите. Тъй като преките разходи не винаги са променливи (например, ако персоналът на работниците има служител, чиято заплата не зависи от обема на продукцията, т.е. разходите за този служител са преки, но не са променливи), тогава брутната печалба е не винаги е равна на пределната печалба.
KncFD723HA8
Ако предприятието не се занимава с производство, а например само препродава закупените стоки, тогава в този случай както преките, така и променливите разходи всъщност ще бъдат разходите за препродадени продукти. В такава ситуация брутният марж и маржът на вноската ще бъдат равни.
Струва си да се отбележи, че показателят за брутна печалба се използва по-често в западни компании. В МСФО например няма нито брутна, нито пределна печалба.
За да увеличите маржа, който всъщност зависи от два показателя (цена и променливи разходи), трябва да промените поне един от тях, а за предпочитане и двата. Това е:
- повишават цената на продукт/услуга;
- намаляване на променливите разходи чрез намаляване на разходите за производство на 1 единица стока.
За да се намалят променливите разходи, най-добрият вариант могат да бъдат разходите за транзакции с контрагенти, както и с данъци и други държавни органи. Например, прехвърлянето на всички взаимодействия в електронен формат значително спестява време на служителите и повишава тяхната ефективност, както и намалява пътните разходи за срещи и командировки.
Нека поговорим за пределната печалба, нейната формула за изчисляване, методи за анализ, характеристики и връзката й с други видове печалба на предприятието.
Пределна печалба. Определение
маржпечалба (аналози: MR, пределен приход, пределен доход, принос към покритието, допълнителен приход, пределен приход, брутна печалба)е разликата между приходите от продажби на продуктите на компанията и променливите разходи. Под доход се разбира приходите, получени от предприятието от продажбата на неговите продукти, без ДДС. Променливите разходи включват такива разходи: за материали и суровини, заплати на работещия персонал, гориво, електроенергия и др.
Трябва да се отбележи, че променливите разходи, за разлика от постоянните, се променят нелинейно в зависимост от обема на производството. Колкото по-голям е обемът на производството, толкова по-ниски са променливите разходи и толкова по-висока е пределната печалба. Този ефект в икономиката се нарича още "ефект на мащаба". Това се обяснява с факта, че при създаването на масово производство себестойността на продукцията е значително намалена.
Икономическото значение на пределната печалба
Във всеки коефициент или показател трябва преди всичко да се види неговият основен икономически смисъл. Така че пределната печалба показва какво максимална печалбаможе да генерира бизнес. Колкото по-голяма е пределната печалба, толкова по-висока е способността на компанията да покрива своите постоянни разходи/разходи. Пределната печалба понякога се нарича принос за покриване и се разбира: как влияе върху формирането на нетната печалба на предприятието и покриването (финансирането) на постоянните разходи. Показателят за пределна печалба се използва за оценка на размера на покритието на производствените разходи с печалба както общо, така и за всеки вид (номенклатура) стоки.
Формулата за изчисляване на пределната печалба на предприятието
Формулата за брутната маргинална печалба на предприятието се състои от два основни показателя: приходи от продажби на продукти и променливи разходи. По-долу е формулата за изчисление за предприятието като цяло:
Пределна печалба= Приходи – Променливи разходи;
В допълнение към изчисляването на пределната печалба / доход за целия обем на производството се изчислява и пределната печалба на всеки вид произведен продукт. Пределната печалба на всеки продукт се изчислява като разликата между продажната/продажната цена и неговата себестойност.
Пределна печалба номенкл.= Цена – Себестойност;
Изчисляването на пределната печалба за всяка произведена продуктова гама ви позволява да изключите икономически нерентабилните продукти. Да вземем пример, ние произвеждаме цимент от различни марки: M300, M400 и M500. Изчисляването на пределната печалба за всяка марка ви позволява да изберете тези, които не е препоръчително да произвеждате. Таблицата по-долу показва пример за сравнение между различни степени на цимент.
|
Клас цимент |
Продажна цена 50 кг. | Себестойността на изработката е 50 кг. | Пределна печалба |
заключения |
| 200 търкайте. | 100 търкайте. |
Пределната печалба е 100 рубли. |
||
| Маргинална печалба 50 рубли. | ||||
| 400 търкайте. | 500 търкайте. | Марж. печалбата е отрицателна, не е препоръчително да се произвежда тази продуктова гама. |
Пределната печалба на предприятието се формира от различни групи стоки и продукти. Това може да се представи като йерархична схема. Представянето под формата на такава схема позволява на анализатора да заключи, че производството на продукт или група продукти е неподходящо, ако тяхната маргинална печалба по-малко от нула. Фигурата по-долу показва маржин схемата. печалба в предприятието като цяло, зеленият цвят показва стоки, които имат положителен марж на приноса, червеният отрицателен. Това поставя задачата на отдела за производство и продажби за необходимостта от промяна на приходите / разходите за продажби на този продукт / група.
Изчисляване на пределната печалба в Excel по баланс
Във вътрешния баланс вместо пределна печалба се използва терминът брутна печалба. За да го изчислите, е необходимо да извадите от приходите (без ДДС) себестойността на продажбите.
Брутна печалба= стр. 2110 - стр. 2120;
Анализът на промените в брутната печалба през годините ви позволява да направите прогноза за ситуацията в производството и продажбите. В този пример беше разгледан балансът на ОАО „Сургутнефтехим“. Можете да видите положителната динамика на растежа на брутната печалба през последните пет години.
Връзка между пределната печалба и другите видове печалба на предприятието
За да разберете мястото на пределната печалба в системата за печалба на предприятието, разгледайте фигурата по-долу. Пределната печалба идва на второ място веднага след постъпленията от продажби (постъпленията от продажби) на продуктите без ДДС и нейният обем пряко ще определи размера на оперативната, печалбата и нетната печалба.
Анализът на маржа на печалбата се извършва, за да се определи критичният обем на производство и продажби на стоки за покриване на променливи разходи. Анализът на маржа на печалбата е подобен на анализа на точката на рентабилност на предприятието и се основава на подобни ограничения:
- Приходите и разходите на компанията са в линейна връзка.
- Цените на продаваните продукти не се променят.Само при това условие е възможно да се определи размерът на паричните постъпления от продажби в бъдеще.
- Производителността на предприятието не се променя.
- Запасите от готова продукция са ниски, в резултат на което те не влияят на бъдещия обем на продажбите. Всички продукти, произведени в предприятието, веднага се продават (продават).
- Стабилност на външната и вътрешната среда.Външните макроикономически фактори оказват устойчиво влияние. Да се външни факторивключват: финансовата политика на държавата по отношение на предприятията, данъчни облекчения, лихвените проценти на Централната банка, търсенето на продукти в региона и индустрията и др. Вътрешните фактори в самото предприятие нямат драматично въздействие върху производителността. Да се вътрешни факторивключват: производствена технология, тарифи заплатии т.н.
Връзката между точката на рентабилност и пределната печалба
Точката на рентабилност е важна финансов показателпредприятие, което характеризира критичното ниво на производство при нулева печалба, ще анализираме връзката му с пределната печалба. Фигурата по-долу показва тази връзка. В точката на рентабилност размерът на загубите и печалбите са равни, докато пределната печалба (марж) е равна на себестойността на производствените разходи (постоянни разходи), докато нетната печалба е равна на нула. Можете да прочетете повече за точката на рентабилност в предприятието в моята статия „“.
Графичният анализ на пределната печалба включва следните области:
- оценка на рентабилния обем на производство/продажба на продукти;
- определяне на зоната на рентабилност / нерентабилност на предприятието,
- прогнозиране на печалба за различни обеми продажби;
- изчисляване на критичното ниво на постоянните разходи за избраната пределна печалба;
- минимално допустими продажни цени на продуктите за даден обем производство, променливи и постоянни разходи.
Проблемът с използването на този модел е, че в бъдеще производствените обеми се влияят от много фактори, което изкривява линейната зависимост между производствения обем и продажбите.
Видео урок: „Как да изчислим маржа и оптималната цена за максимална печалба“
Как да увеличим пределната печалба на предприятието?
Формулата за пределна печалба се състои от два компонента: общи приходи от продажби без ДДС и променливи разходи, следователно, за да се увеличи пределната печалба, е необходимо да се концентрира върху нарастването на размера на общия доход и намаляването на променливите разходи. Таблицата по-долу показва възможните управленски методиувеличаване на общите приходи и намаляване на променливите разходи.
| Увеличение на общия доход | Намаляване на променливите разходи |
| Участие на предприятието в различни търгове | Използване на по-евтини суровини и горива |
| Разширяване на пазарите за продажба на продуктите | Автоматизация на функциите на работния персонал |
| Рекламни компании, разработване на ефективни методи за промоция на продукти | Въвеждане на нови производствени технологии |
| Използване на заемен капитал за финансиране на нови производствени мощности | Аутсорсинг на част от функциите по производство и продажба на продуктите на компанията на трети страни фирми и организации |
| Издаване на облигации, излизане на фондовия пазар (IPO/SPO) | Промяна в продуктовата гама |
| промяна ценова политикапредприятия | Внедряване на иновации |
В тази статия разгледахме различни аспекти на такава концепция като пределната печалба на предприятието. Този показател е много важен за оценка на конкурентоспособността на предприятието и неговите продукти на пазара. Диагностиката на състоянието на пределната печалба по продуктова гама ви позволява да идентифицирате лидерите и аутсайдерите на продуктите и да формирате необходимия набор от мерки за увеличаване на производителността и продажбите.