Егер сіз келісім-шарт жасасатын желілік компанияны іздесеңіз - біздің ойымызша, міне, ең жақсы үміткер - 4Life компаниясы - құрылған күннен бастап тұрақты түрде дамып келеді және соңғы 13 жыл ішінде тізімде өз орнын берік ұстап отыр. Әлемдегі ТОП 100 желілік компаниялардың қатарына кіреді. Бірақ бұл бәрі емес - 4Life-тің ең озық жоспары бар өтемақы төлемдері: жаңадан бастағандар үшін мүмкіндіктер және тәжірибелі дистрибьюторлар үшін орын бар. Ал одан да маңыздысы – бұл құрылғаннан бері өзгерген жоқ.
Мұндай шешімдер бір минут ішінде түпкілікті қабылданбаса да, сіз қазірдің өзінде қызығушылық танытып жатырсыз және біз сізге тәжірибелі желішілерге арналған ақпаратты қамтитын және ақпарат іздеу үшін жай ғана деректерді іздейтіндерге түсінікті аналитикалық материалда барлық артықшылықтар мен кемшіліктерді өлшеуді ұсынамыз. шешім.
|
Компанияның Аты |
2017 жылғы табыс |
|
| 1 | Amway | $8,80 млрд |
| 2 | Avon | $5,70 млрд |
| 3 | Herbalife | $4,50 млрд |
| 4 | Воверк | $4,20 млрд |
| 5 | Мэри Кэй | $3,50 млрд |
| 6 | Шексіз | $3,41 млрд |
| 7 | Мінсіз | $3,06 млрд |
| 8 | Цюаньцзян | $2,89 млрд |
| 9 | Табиғат | $2,26 млрд |
| 10 | Tupperware | $2,210 млрд |
| 11 | Nu Skin | $2,208 млрд |
| 12 | Примерика | $1,52 млрд |
| 13 | JoyMain | $1,49 млрд |
| 14 | Jeunesse | $1,41 млрд |
| 15 | Орифлэйм | $1,40 млрд |
| 16 | Амбит энергиясы++ | $1,20 млрд |
| 16 | жаңа дәуір | $1,16 млрд |
| 17 | Telecom Plus | $1,12 млрд |
| 18 | Belcorp | $1,09 млрд |
| 20 | USANA | $1,01 млрд |
| 21 | Пола | $1,004 млрд |
| 22 | жас өмір | $1,00 млрд |
| 23 | КҮН ҮМІТ | $940 млн |
| 24 | DXN | $927,0 млн |
| 25 | World Ventures | $926,6 млн |
| 26 | Исагеникс | $924,3 млн |
| 27 | Янбал | $924,0 млн |
| 28 | Team Beachbody | $863 млн |
| 29 | Америка нарығы | $798 млн |
| 30 | ACN | $750 млн |
| 31 | Ағын | $735 млн |
| 32 | Тянь/Тяньши | $695 млн |
| 33 | Ол істейді! | $686 млн |
| 34 | Ұлттық құрама | $659 млн |
| 35 | Янди | $644 млн |
| 36 | Мики | $597 млн |
| 37 | қорғау | $586 млн |
| 38 | Арбонна | $541 млн |
| 39 | Plexus Worldwide | $532 млн |
| 40 | Rolmex | $515 млн |
| 41 | PM International | $460 млн |
| 42 | Хош иісті | $456 млн |
| 43 | құқықтық қалқан | $450 млн |
| 44 | Ле Вел | $449 млн |
| 45 | Omnilife | $375,93 млн |
| 46 | YOFOTO | $375,92 млн |
| 47 | Fordays | $365 млн |
| 48 | Faberlic | $356 млн |
| 49 | Кан Тинг | $348 млн |
| 50 | Табиғаттың шуағы | $341 млн |
| 51 | 4Өмірді зерттеу | $328 млн |
| 52 | АнРан | $321 млн |
| 53 | Әрине плюс | $300 млн |
| 54 | NHT Global | $288 млн |
| 55 | LR Health & Beauty Systems GmbH | $286 млн |
| 56 | Мерро | $283 млн |
| 57 | Menard косметикасы | $267 млн |
| 58 | Отбасылық мұра өмірі | $265 млн |
| 59 | Виридиан + | $263 млн |
| 60 | Pro Health | $257 млн |
| 61 | жаңар | $249 млн |
| 62 | Hy-Cite Enterprises | $233 млн |
| 63 | Resgreen | $232 млн |
| 64 | Қ.К.Асуран | $229 млн |
| 65 | Өмір бойы пішінді алыңыз | $222,4 млн |
| 66 | CUTCO | $222,0 млн |
| 67 | Оңтүстік-батыс артықшылығы | $218 млн |
| 68 | Life Vantage | $207 млн |
| 69 | кангмей | $206 млн |
| 70 | таза романтика | $203 млн |
| 71 | Alphay International | $200 млн |
| 72 | ханшайым үйі | $195 млн |
| 73 | Маннатех | $180 млн |
| 74 | Чарльз | $173 млн |
| 75 | BearCere'Ju | $170 млн |
| 76 | жастық | $163 млн |
| 77 | Теңіз құпиясы | $161 млн |
| 78 | Касли Джу | $154,4 млн |
| 78 | Лонгрич | $154,4 млн |
| 80 | Giffarine Skyline Unity | $154,0 млн |
| 81 | Жеке маркетинг | $153 млн |
| 82 | ARIIX | $151 млн |
| 83 | Дүниежүзілік жаһандық желі | $146 млн |
| 84 | Нарис косметикасы | $144 млн |
| 85 | FuXion биотехнологиясы | $135 млн |
| 86 | Жаңа кескіндер тобы | $124 млн |
| 87 | Идеал | $115 млн |
| 88 | алтын күн | $103 млн |
| 89 | Зурвита | $100 млн |
| 90 | Diana Co. | $98 млн |
| 91 | Вестиж маркетингі | $97 млн |
| 92 | Global Ventures Partners | $92,1 млн |
| 93 | Койо Ша | $91,8 млн |
| 94 | Жалпы өмірлік өзгерістер | $88 млн |
| 95 | Иммунотек | $82,2 млн |
| 96 | Джимон | $77 млн |
| 97 | Жаман | $75 млн |
| 98 | Капитан Торту | $71 млн |
| 99 | Шинсей | $69,4 млн |
| 100 | Vision International People Group | $69,0 млн |
- B - ағылшын миллиардынан (миллиард);
- М - ағылшын миллионынан (миллион).
Басылымның веб-сайтындағы 2017 жылғы DSN Global 100 тізімінің түпнұсқа беті.
Жыл сайынғы DSN Global 100 журналын Direct Selling News журналы құрастырады. Оң салалық есептерге негізделген бедел DSN журналын тікелей сату саласы үшін сенімді журналистика ресурсына айналдырды. 2004 жылдан бастап журнал миллиондаған тәуелсіз кәсіпкерлерге ұсынылатын мүмкіндіктерді, тұтынушылардың өмірін өзгертуге көмектескен өнімдер мен қызметтерді және тұрақты түрде қол ұшын созып келе жатқан сала мүшелерінің қайырымдылықтарын қоса алғанда, тікелей сатушы компаниялардың жағымды оқиғаларына арналған. мұқтаж жандарға. DSN ай сайынғы баспа басылымы мен веб-сайты (directsellingnews.com) жаһандық тікелей сату саласын жан-жақты қамтуды қамтамасыз етеді.
MLM бойынша маманданған дистрибьюторлық компаниялардың саны жыл сайын артып келеді. Себебі, бұл кәсіп тиімді және тез табыс әкеледі. Оларды тіпті үйден шықпай-ақ жасау оңай. Егер сіз MLM маркетингінің негіздері мен тұжырымдамасын егжей-тегжейлі зерттесеңіз, 2-3 айда тамаша нәтижелерге қол жеткізе аласыз.
Желілік маркетинг дегеніміз не
MLM бизнесі көптеген перспективаларды ашатын көп қырлы тұжырымдама болып табылады. Ол өнімді сатумен айналысып қана қоймай, сонымен қатар ұқсас құқықтарға ие болатын жаңа серіктестерді тартуға құқығы бар тәуелсіз сауда агенттері желісін қалыптастыруға негізделген қызметтер мен тауарларды сату тұжырымдамасын білдіреді. . Әрбір сетевойдың кірісі өнімді сатудан түскен комиссиялардан және қосымша сыйақыдан (бонустардан) қалыптасады, бұл тікелей тартылған сату менеджерлерінің жеке сату көлеміне байланысты.
Желілік маркетингтің тарихы
Карл Ренборг MLM бизнесінің негізін қалаушы болып саналады. Ол кейінірек орасан көп миллион долларлық айналымы бар тұтас салаға айналған идеяларды дамытты. 1927 жылы АҚШ-та Ренборг тағамдық қоспаларды жасау бойынша көп жұмыс істей бастады. Тестілеу мақсатында ол әзірленген препараттарды достарына тегін таратқан, кейін олар оны қабылдаудан бас тартқан.
Карл тегін бағаланбайтынын түсінгеннен кейін, ол қоспаларды сата бастады: нәтиже көп күттірмеді. Есірткі туралы ақпарат тез тарап, оған қызығушылық танытқандар саны артты. Карл Ренборг барлық тұтынушылардың қажеттіліктерін өз бетімен қанағаттандыра алмады, сондықтан ол жаңа схеманы ойлап табуға мәжбүр болды. Ол өзінің таныстарын биоқоспалар туралы және шарты туралы ақпарат беруге шақырды табысты сатукомиссияларды төлеуге уәде берді. Осы оқиғалардан желілік маркетингтің тарихы басталды.
Калифорния витаминдерін 1934 жылы Карл Ренборг құрған. Ол сату жүйесімен жұмыс істеді, оған сәйкес өнімді тұтынушы оның дистрибьюторы болды. 1939 жылы маркетингтік компанияТабиғаттың күн сәулесінің өнімдері деп өзгертілді, есірткіні тарату принципі өзгеріссіз қалды. Желілік агенттер өз бетінше жаңа клиенттерді ынтымақтастыққа тартты, оларға кеңес берді, сату жоспарларын құрады, жеке сату схемаларын ойлап тапты және өз желісін құруды ұсынды.
MLM-фирмасы сетевиктерді тауарлармен толық қамтамасыз етті, комиссияларды уақытылы төледі. Осылайша, MLM-де жаңа анықтама пайда болды - бір деңгейлі маркетинг. Бизнестің тарихы мұнымен бітпеді: 1959 жылы Nature компаниясының бұрынғы қызметкерлері Джей Ван Андел мен Рич де Вос құрған American Way корпорациясы (Amway аббревиатурасы) жаңа раунд қойды.
Бұл адамдардың MLM бизнесін дамытуға сіңірген еңбегі қандай? Олар бір емес, бірнеше тауарды сата бастады. Тұтынушыларға ұсынылатын тауарлар тізімі азық-түлік қоспаларымен, тұрмыстық химия және тұрмыстық тауарлармен толықты. Көп ұзамай әлемдік нарықта желілік маркетингтік компаниялар пайда болды. Олар Ресейде, Қытайда, Англияда табысты жұмыс істей бастады. Олардың маңызы адамдар үшін де, көптеген елдердің экономикасы үшін де орасан зор болды.
Желілік маркетингтің түрлері
MLM бизнесі жылдам қарқынмен дамып келеді, оның түрлері жыл сайын артып келеді. Желілік маркетингтің негізгі түрлері мыналар:
- Пуф (ең танымал, ресейлік нарыққа бейімделген, оның жарқын мысалы косметика сататын компаниялар – Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Маркетингтің бұл түрінің мәні компанияның концепциясы жұмысқа негізделген. бірнеше деңгейдегі қызметкерлердің белгілі бір қабаттарының.
- Пирамида. Маркетингтің бұл түрі жұмыстың келесі схемасын қамтиды: қызметтер мен тауарларды сататын бірнеше адамдарды табатын құрылтайшылар бар, олар кейіннен тағы бірнеше адамды тауып, олардың қызметін бақылайды және т.б. ad infinitum.
Желілік маркетинг қалай жұмыс істейді
Жұмыс принципі ресейлік компаниялар MLM бірдей
- Біріншіден, адаммен сұхбат жүргізіледі, онда оны одан әрі перспективалар мен мүмкіндіктермен таныстырады.
- Содан кейін адамға желіні пайдалана отырып, жаңа адамдарды тарту керектігі айтылады, олардың саны неғұрлым көп болса, соғұрлым оның айлық табысы артады.
- Бұл қалай жұмыс істейді желілік маркетинг? Компанияның дистрибьюторы бола отырып, жаңа қызметкерлер оны өз бетінше көтермелейді, олар үшін комиссиялар алады, өздерінің дамуына және бизнесінің дамуына үлес қосады.
Желілік маркетингтің мәні
MLM (көп деңгейлі маркетинг) дегеніміз не, оның мәні неде? Бұл ең танымал және бірі болып табылады тиімді жолдарықызметтер мен тауарларды құқықтық ынталандыру. MLM компаниялары жеке қалаларда, аймақтарда, елдерде және бүкіл әлемде сұранысқа ие бірегей өнімдерді ұсынады. MLM бизнесі тікелей сату ғана емес. Бұл салада табысқа жету үшін ештеңе сатудың қажеті жоқ.
Көп деңгейлі маркетингтің негізгі құрамдас бөліктері дұрыс ұйымдастырылған интеллектуалды тарату, оның барлық мүмкіндіктері мен артықшылықтарын тиімді пайдалану болып табылады. Басқаша айтқанда, желілік маркетингтің негізгі мәні тұтынушылар бір мезгілде компанияның серіктесі бола отырып, оның желісін дамытып, тауар айналымынан пайда табады.
Желілік маркетинг принциптері
MLM бизнесі келесі ережелерге негізделген:
- барлығына теңдік;
- басқаларға көмектесу;
- ең аз кіру шығындары;
- қалдық кірістің болуы;
- пирамида құрылымы (желілік маркетингтің бұл принципі бизнестің тұрақты дамуын және оның тұрақтылығын қамтамасыз етеді).
Желілік маркетинг құрылымы
MLM бизнесі арқылы жүгіріп, ең бастысын байқамай, көпшілігі қалаған нәтижеге жете алмайды. Неліктен? Өйткені олар желілік маркетинг құрылымын дұрыс құруды білмейді. Құрылым дегеніміз не? Бұл сауданы ұйымдастыруға қатысатын адамдар, ал түпкілікті табыс олардың санына тікелей байланысты. Оған таныстар, достар, мүлде бейтаныс адамдар кіруі мүмкін. Басты міндет - оларды шебер біріктіріп, үнемі ынталандыру табысты жылжыту.
Желілік компаниялар
MLM бизнесіне маманданған көптеген компаниялар бар. Олар косметика, химия, тұрмыстық техника, тұрмыстық заттар және басқа да өнімдерді сатады. Ресейде сәтті жұмыс істейтін желілік компаниялардың толық тізімі Mlmbaza веб-сайтында берілген, ең танымалдары:
- Өмір;
- Орифлэйм,
- «Сібір денсаулығы»;
- Faberlic;
- Avon;
- Primerica;
- Шекли;
- Talk Fusion;
- Ньюайс;
- Vitamax;
- Zepter International;
- Кирби;
- Atistek;
- жасырыну;
- Рас.
Желілік маркетингте жұмыс
Кез келген адам көп деңгейлі маркетингтік бизнесте бағын сынай алады. Компаниялар желілік маркетинг бойынша оқытуды жүргізеді, бірақ бұл мамандықты әркім меңгере алмайды. MLM дистрибьюторы өнімдерді сатуды ұйымдастыра білуі, қызметтер мен тауарларды тиімді тарату схемаларын құра білуі керек. Мамандық жаңа серіктестер тартуды, клиенттік базаны (желіні) кеңейтуді, интеллектуалдық ресурстарды қолдануды, желіні пайдалануды, компания мен желі менеджеріне тікелей табыс әкелетін жүйені құруды міндеттейді.
Интернеттегі желілік бизнес
Ғаламдық желі желі қолданушылары үшін керемет мүмкіндіктер ашады. Оның сыйлықтарын пайдалана отырып, сіз үйден шықпай-ақ байлық таба аласыз. Интернетте өнімдер өздерінің веб-сайттары, ақпараттық топтар, блогтар және қауымдастықтар арқылы жылжытылады. Дистрибьютордың негізгі міндеті - табу мақсатты аудитория, тиімді сату ақпараттық желісін құру, оны үнемі жетілдіру және дамыту. Интернеттегі желілік бизнестің келесі артықшылықтары бар:
- әлемнің кез келген нүктесінен бизнес жүргізу мүмкіндігі;
- кез келген аймақтардан, қалалардан және елдерден әлеуетті серіктестерді тарту мүмкіндігі;
- ұйымдастыру мәселелерін шешуге, оқу мен оқытуды жүргізуге жедел көмек көрсететін көптеген ақпараттық бағдарламалар;
- біріктірілген тапсырыс себеті бар интернет-дүкендер арқылы сату мүмкіндігі;
- онлайн оқу мүмкіндігі.
Сетевой маркетингте қалай ақша табуға болады
Бұл бизнесте табысты болу үшін сіз бірнеше қарапайым ережелерді сақтауыңыз керек:
- бейтаныс адамдарға ұсыныс жасаудан қорықпайтын көпшіл адам болу;
- қызықтыра білу, өнімді жарқын және әдеттен тыс ұсыну;
- туыстарын, таныстарын, әріптестерін белсенді түрде тарту;
- өзін үнемі жетілдіру, интеллектуалдық деңгейін көтеру;
- желілік маркетингте сату комиссияларын алу үшін ғана емес, сонымен қатар қалдық кірісті қамтамасыз ету үшін жаңа адамдарды тарту арқылы пирамиданы шебер құру.
Желілік маркетингтің кемшіліктері
Дистрибьюторлық мансапты бастамас бұрын, сіз MLM бизнесінің негізгі кемшіліктерімен танысуыңыз керек. Бұл әрекет бағытының қаншалықты дұрыс таңдалғанын түсінудің жалғыз жолы. Желілік маркетингтің кемшіліктерінің тізімі:
- тұрақсыз табыс;
- үлкен моральдық жүктеме, тұтынушылардың тұрақты қысымы;
- материалдық салымдардың қажеттілігі;
- қатысты адамдар үшін жоғары жауапкершілік.
Желілік маркетингтің артықшылықтары
MLM маркетингінің артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Ол адамның ұмтылысы мен мінезіне байланысты шексіз табыс алуға үйретеді. Желілік маркетингтің тағы бір пайдасы Қаржылық тәуелсіздік. Желілік агенттерде еркін жұмыс кестесі бар, өз күнін өз бетінше жоспарлайды, шешім қабылдайды, жаңа дағдыларға ие болады, әлеуметтік дамуға, мәртебесін көтеруге мүмкіндік береді. Бұл артықшылықтар осы қызмет түрінің барлық кемшіліктерін қамтиды.
Бейне: желілік бизнес қалай жұмыс істейді
Ресей нарығындағы табысты MLM компанияларының 90% дерлік косметика және диеталық қоспалар саласында жұмыс істейді. Көлік жүргізушілеріне арналған тауарлар, ыдыс-аяқтар және олардың тұтынушылары мен санаттарын тапты тоқыма бұйымдары. Көптеген желілік брендтер тұтынушыға белгілі ғана емес, сонымен қатар ләззат алады жоғары сұранысқа ие, яғни мұндай желінің өкілі болу арқылы қосымша табыс алу әлдеқайда оңай. Сонымен қатар, тәуекелдерді азайту және сенімді ұйыммен келісім жасау үшін сіз Ресейде толығымен заңды түрде жұмыс істейтін және өнім сапасы бойынша ең жақсы рейтингтерге кіретін желілік маркетингтік компаниялардың тізімін қарастыра аласыз. және ынтымақтастық шарттары.
Ресейдегі шетелдік MLM компаниялары
Мұны мойындаған жөн үздік компанияларРесейдегі желілік маркетинг ішкі нарыққа АҚШ пен Еуропадан келді. Олардың көпшілігі ондаған жылдар бойы жұмыс істейді, тіпті бүгінгі күні сіз осындай желінің қолданыстағы тізбегінде лайықты орынды иелене аласыз.
Бірінші пайда болатын желілік компания ішкі нарық 1995 жылы. ТМД елдерінде оның атауы салмақ жоғалтуға және жалпы желілік бизнесте жұмыс істеуге арналған барлық тағамдық қоспалардың танымал атауы болды. Herbalife 1980 жылы негізі қаланған және бүгінде әлемдегі ең ірі үш желінің бірі болып табылады. Орташа алғанда, өнімнің жылдық сатылымы шамамен 4,5 миллиард долларды құрайды. Желіге қатысудан түскен кіріс бастапқы кезеңде 25% құрайтын өнімді сатып алуға жеңілдіктер есебінен қалыптасады.
Ресейдегі ресми сайт -.
Avon
Avon
Ең ескі компанияәлемдегі желілік маркетинг, Калифорнияда 1886 жылы құрылған. Ол 1991 жылдан бері Ресейде жұмыс істейді, косметика, парфюмерия, аксессуарлар мен кәдесыйлар ұсынады. Бұл әлемдегі ең ірі үш желілік компаниялардың бірі. Avon өнімдері 75 елде танымал. Желінің мүшелеріне өнімге жеке үстемелерден түсетін кіріс пен топ айналымынан түсетін сыйақыны қамтитын желілік маркетинг схемасы ұсынылады.
Ресейдегі ресми сайт - avon.ru.
Amway
Amway
Ең үлкен және ең табысты MLM компаниясы. Ол өз жұмысын 1959 жылы АҚШ-та бастады. Amway компаниясының айрықша ерекшелігі өнімдердің кең ассортименті болып табылады, оның ішінде әртүрлі тауарларкосметика мен тұрмыстық химиядан бастап сөмкелер, ыдыс-аяқтар мен кеңсе тауарларына дейін тұтыну тауарлары. Amway компаниясының жылдық айналымы шамамен 12 миллиард долларды құрайды. Желінің мүшелері Amway тәуелсіз кәсіпкерлері ретінде орналастырылған, олар өнімді жеңілдікпен сатып алу құқығын алады. Дистрибьютор (салық органдарында кәсiпкер ретiнде тiркелген) тауарға үстемеақыдан түскен табыстан басқа, жеке айналымы мен өзi тартқан топтың айналымы үшiн бонустық төлемдер ала алады.
Ресейдегі ресми сайт - amway.ru.
Компания 1963 жылы Техас штатында құрылған. Бұл желінің ерекшелігі нарыққа жоғары сапалы және қолжетімді косметиканы шығару ғана емес, сонымен қатар клиенттер үшін тері күтімі мен макияж әдістері бойынша тұрақты сабақтар болып табылады. Осыған байланысты Mary Kay дистрибьюторлары кеңесшілер деп аталады. Желінің жылдық айналымы шамамен 3 миллиард долларды құрайды және жалпы саны 2,5 миллионнан астам кеңесшілер. Қазіргі уақытта Ресейде шамамен 500 000 желі мүшесі тіркелген, олардың 80% дерлік жыл ішінде жаңартылады. Серіктестік желілік маркетинг жүйесіне негізделген. Табыс өнімді өткізу кезіндегі жеке үстемеден, сондай-ақ қол жеткізгені үшін комиссиялардан алынады белгілі бір деңгейайналымы.
Ресей Федерациясының азаматтарына арналған ресми сайт - marykay.ru.
Жеткілікті атақты компания 1967 жылы негізі қаланған Орифлэйм ішкі нарыққа алғашқылардың бірі болып шықты, бүгінде ол басты нарық болып табылады. 2006 жылдан бастап, қосымша қызмет көрсету орталықтары, Ресейде бренд өнімдерінің кейбір түрлерін шығару жолға қойылды. Қазіргі уақытта көп деңгейлі маркетингтік схема бойынша жұмыс істейтін осы маркетингтік желіде тіркелген 3,5 миллионнан астам дистрибьюторлар бар. Компанияның негізгі өнімдері косметика, парфюмерия және Wellness тағамдық қоспалар желісі болып табылады. Соңғы жылдары компания интернет кеңістігінде белсенді түрде дамып келеді.
Ресейдегі ресми веб-өкілдік -.
Көптеген желілік маркетингтік компаниялар тұтынушы тарапынан үнемі сұранысқа ие болатын осы бизнеске тән емес өніммен нарыққа шығуға тырысады. Ең бастысы, 1986 жылы жұмысын бастаған австриялық Zepter компаниясы бұл жетістікке жетті. Тауардың негізгі бағыты - жоғары сапалы ас үй ыдыстары, тұрмыстық техника, медициналық жабдықтар мен косметика. Өнімдер алтыда өзіміздің инновациялық әзірлемелеріміз арқылы өндіріледі ірі зауыттарәлемнің әртүрлі елдерінде орналасқан. 2018 жылы Ресейде желінің 120-дан астам өкілдігі тіркеліп, 6 миллионнан астам адам компанияның клиенттері болды. Zepter өз дистрибьюторларына желілік маркетинг жүйесін ұсынады.
Орыс веб-өкілісі -.
2013 жылы ресейлік нарыққа шыққан желілік маркетинг жүйесі бар жас француз MLM компаниясы. Өндірістің негізгі желісі – табиғи косметика қолжетімді бағамен, ал дистрибьюторлар өнімді 26% жеңілдікпен сатып алады. Компания өкілінің табысы үстемеақыдан басқа тартылған топтың айналымынан да қалыптасады, ол 3%-дан 21%-ға дейін құрайды. Сондай-ақ дистрибьюторлар қабылдау бюросын (бөлімшесін) ашуды ұйымдастыра алады қосымша бонустароның айналымынан. Қазіргі кезеңде Biosea белсенді өсу сатысында, бұл оны тәуелсіз мансап құру үшін тартымды етеді.
Ресейдегі ресми сайт - biosea.fr/ru.
Шын мәнінде, Farmasi 1950 жылы құрылған, бірақ ол Ресей нарығына 2011 жылы ғана кірді. Негізгі бағыт – сәндік косметика, сәнді парфюмерия және әртүрлі күтім өнімдерін сату. Көптеген желілік маркетингтік косметикалық компаниялар сияқты, Farmasi түрік бренді сату көлеміне тікелей байланысты үстеме (серіктес үшін жеңілдік) арқылы табуды ұсынады. Бонустар да тартылған топтың айналымынан төленеді, ал шегерімдердің пайызы соңғысының деңгейіне байланысты. Қазіргі уақытта бұл желінің дамуы қарқынды өсумен ерекшеленеді, бұл өнімнің жоғары сапасы мен салыстыруға келмейтін қолжетімді бағамен байланысты.
Компанияның ресми сайты -.
1978 жылы құрылған американдық компания. Бұл желінің ерекшелігі - тек Алоэ Вера негізінде жасалған өнімдер. Сонымен қатар, қазіргі уақытта каталогта кешендердің, косметика мен диеталық қоспалардың 150-ден астам атауы ұсынылған. «Форевер Ливинг Продактс» тәуелсіз кәсіпкерлер ретінде әрекет ететін қазіргі дистрибьюторлар желісі 10 миллион адамнан асады, бірақ бұл компания әлі де болса ішкі нарықта өте аз ұсынылған.
Ресей нарығына арналған компанияның веб-сайты - foreverliving.com.
Косметика мен биологиялық қоспаларды өндіру бағытында жұмыс істейтін тағы бір американдық компания. Jeunesse Global компаниясы Jeunesse Global өнімдерін әзірлеуде ағзаны қартаюға қарсы және кешенді жасартуға бағытталған. Бұл 2009 жылы тіркелген салыстырмалы түрде жас желі. Ол ішкі нарықта 2014 жылы ғана пайда болды, дистрибьюторларға тек онлайн режимінде жұмыс істейтін бірден кіріс алудың алты нұсқасын ұсынды. Үстінде бастапқы кезеңсеріктес 35% жеңілдік, бастапқы пакетті сатып алғаны үшін сыйақы, сондай-ақ тартылған топтың сатылымынан түскен комиссиялар есебінен өнімдерге үстемеақы алады.
Ресми веб-сайттың орысша нұсқасы - jeunesseglobal-russia.ru.
Киани
Киани
Компания 2005 жылдан бері жұмыс істейді, бірақ ол Ресей нарығына 2013 жылы ғана шықты. Ассортимент ұсынылған табиғи шырындаржәне витаминдік кешендер, соның ішінде нони шырыны. Тауарлардың көпшілігі Аляскада өсірілген өнімдерден жасалған. Компания желілік серіктестерге табыс алудың 12 түрін ұсынады, оның ішінде топ деңгейін шектемей айналым үшін комиссиялар. Бұл ретте қол жеткізілген дистрибьютор дәрежесі тауар айналымының төмендеуімен төмендемейді. Деректер қаржылық көрсеткіштер Kyani өнімдерін сатудан түсетін жылдық кіріс тұрақты түрде 1 миллиард долларды құрайтынын куәландырады, бұл өнімнің тұтынушы арасында танымалдылығын көрсетеді.
Компанияның ресми сайтының орыс тіліндегі нұсқасы – kyani.com.
1998 жылы АҚШ-та сатып алынған франчайзингке негізделген алғашқы ресейлік желілік компаниялардың бірі. Өнім ассортиментінде 150-ден астам атау бар, олардың көпшілігі биоқоспалар және косметикамаржаннан жасалған. Бастапқыда маркетинг жоспарыКомпанияда сызықтық схема болды, ол уақыт өте келе бонустар мен сыйақылардың көптеген түрлерімен толықтырылды. Дистрибьютор ретінде тіркелу кезінде өнімдерге 20% жеңілдік автоматты түрде беріледі.
Ресейлік желілік маркетингтік компаниялар
Сөзсіз, АҚШ MLM бизнес үлгісінің танымалдылығы бойынша көшбасшы, бірақ біздің еліміз соңғы онжылдықтарда әлемдік нарыққа дистрибьюторлар үшін көптеген жоғары сапалы өнімдер мен перспективалы жағдайларды шығара отырып, бұл бағытта айтарлықтай прогреске қол жеткізді. Сонымен қатар, Ресейдегі TOP желілік маркетинг компаниялары біршама әртүрлі және тек диеталық қоспалар мен косметикамен ғана емес, кең ауқымды тұтыну тауарларымен жұмыс істейтін желілерді қамтиды.
Бұл желі ресейлік парфюмерияда көшбасшы болуды мақсат етіп, 2002 жылы жұмысын бастады. Ciel Parfum компаниясының қатаң желілік маркетинг жоспары дистрибьюторларды өнімдердегі үстеме бағалардан пайда табуға шақырады. Бұл ретте дистрибьютордан 40% жеңілдік алу үшін құны 25 доллардан 75 долларға дейінгі бастапқы пакеттердің бірін сатып алу қажет. Топты тарту және тауар айналымын арттыру үшін жеңілдік артады. Компанияның өнімдері бар жақсы сапажәне сәйкес келеді халықаралық стандарттарбұл тұтынушының сұранысын қамтамасыз етеді.
Сызықтық маркетингті қолданатын бұл ресейлік бренд, сөзсіз, Ресейдегі желілік маркетинг компанияларының тізімінде. Желі 1997 жылы жұмысын бастады және 2003 жылдан бастап дүниежүзінің 42 еліне тауар жеткізе отырып, халықаралық нарыққа шықты. Соңғы жылдары компания 2 миллион дистрибьюторлар желісін құрып қана қойған жоқ, сонымен қатар бірнеше бәсекелес MLM компанияларын сіңірді. Негізгі өнімдер – косметика, жоғары сапалы тұрмыстық химия, киім-кешек және аксессуарлар. РБК мәліметінше, бұл Ресейдегі ең жылдам дамып келе жатқан компаниялардың бірі.
Желілік веб-сайт -.
Кәсіпорынның негізгі өнімдері – терапия мен қалпына келтіруге арналған медициналық жабдықтар мен тұрмыстық техника. Желі өз қызметін 2005 жылы бастады, ал 2009 жылдан бастап Ресей Федерациясының Денсаулық сақтау министрлігінен сертификаттар мен рұқсаттар алды. Компанияның маркетингтік стратегиясы тауар құнының 60% дейін дистрибьюторлық жеңілдікпен ынтымақтастықтың сызықтық схемасын қарастырады. Бонустық сыйақы тек бірінші деңгейдегі серіктестер үшін есептеледі, бірақ айналымға ешқандай шектеулер жоқ.
Жақында компанияның жаңа веб-сайты іске қосылды - biomedis.life.
ресейлік желі, ол сондай-ақ медициналық жабдықтармен және, ең алдымен, үйде физиотерапияға арналған құрылғылармен жұмыс істейді. Ол 1998 жылы құрылған және бүгінде ТМД елдерінің аумағында орналасқан 120-дан астам ірі қоймалары бар. Ассортиментте 15 құрылғы түрі бар, оларға қосымша соңғы жылдары тағамдық қоспалар мен медициналық косметика енгізілген. Ынтымақтастықтың маркетингтік схемасы өнімдерге жеңілдіктерді, комиссияларды қамтитын бірнеше деңгейлерді қамтиды жеке сатужәне тартылған топтың айналымы, сондай-ақ белгілі бір дәрежеге жеткені үшін сыйақылар. Жаңа серіктестер үшін компания өте тиімді тренингтер өткізеді. Бүгінгі таңда бұл желі дистрибьюторлардың да, қарапайым тұтынушылардың да назарын көбірек аударуда.
Бұл MLM тұжырымдамасы мен автомобиль өнеркәсібін сәтті біріктірген алғашқы отандық интернет-жоба деп айта аламыз. Желі 2014 жылы Барнаулда жұмысын бастады және бүгінде Ресейдің әртүрлі аймақтарында 120-дан астам кеңселері бар. Жобаның негізгі мәні - қызмет пен тауарлардың кең спектріне серіктестік жеңілдіктер беру. Желінің маркетингтік жоспары матрицаға негізделген, оған жобаның акционері болу арқылы кіруге болады (кіру жарнасын төлеу арқылы). Матрицада қалу үшін 2 серіктесті шақыру керек, бірақ бонустар алу үшін кемінде 7 қажет.
Жобаның ресми сайты - auto-club.biz.
Денсаулық және сұлулық өнімдерінің кең ассортиментін ұсынатын отандық бренд (косметика, диеталық қоспалар, парфюмерия, әртүрлі жеке күтім өнімдері). Бұл желі 1996 жылы құрылған және бүгінде ол ресейлік нарықтағы көшбасшылардың бірі ғана емес, сонымен қатар 16-да жұмыс істейді. ең ірі елдерЕуропа. Желінің дистрибьюторларының саны 150 000 адамнан асады. Компанияның жетістігі жоғары сапалы өнімдермен ғана емес, сонымен қатар бастапқы пакетті сатып алуды және кез келген инвестицияны қажет етпейтін өте жақсы маркетингтік жоспармен қамтамасыз етіледі. Сондай-ақ тауар айналымына байланысты тегін оқу бағдарламалары, компания есебінен жол жүру, жеке көлік, тіпті тұрғын үй бағдарламасына қатысу да ұсынылады.
Компанияның ресми сайты - siberianhealth.com.
Ол 2006 жылдан бері жұмыс істейді, бірақ соңғы кезеңде ғана желінің белсенді өсуі байқалды. MLM маркетинг схемасы 2013 жылы қолданыла бастады. Негізгі өнімдер - теңіз балдыры негізіндегі денсаулыққа арналған өнімдер. Осы өнім санатындағы желілік маркетингтік компанияларды салыстыру кезінде Werther Organic екі артықшылығы бар - арзанырақ құны және өндірісте отандық өнімді пайдалану. Серіктестерге арналған маркетингтік схема дистрибьюторларға жеңілдікті, көшбасшылық марапаттың жеті деңгейін, команда айналымынан бонустарды, серіктестік бағдарламаларыбілім алу, тұрғын үй реформасы, сондай-ақ мұрагерлікпен қол жеткізілген нәтижелерді беру.
Желінің Интернеттегі көрінісі - vertera.org.
Ресейден шыққан парфюмерия өндірушісі, өнімдерді ГОСТ бойынша қатаң түрде шығарады. Литани 2016 жылдан бастап желілік маркетинг схемасы бойынша жұмыс істейді, әлеуетті серіктестерге жүйеге мүше болу үшін үш мүмкіндік (клиент, стажер, серіктес) және табыс табудың екі нұсқасын (дистрибьютор айналымына 28% дейін және формадағы ынталандырулар) ұсынады. автокөлік және туристік сапарлар). Көптеген бәсекелес компанияларға қарамастан, соңғы жылдары Литани нарықты жүйелі түрде кеңейтіп, жаулап алуда, бұл оны табыс табудың перспективалы бағытына айналдырады.
Компанияның ресми сайты -.
1998 жылдан бері жұмыс істейтін сапалы тұрмыстық тауарлардың кең ассортиментін (экологиялық жуғыш және тазалау құралдары, тоқыма бұйымдары, тұрмыстық техника, автокөліктерге күтім жасау) сататын желі. Компания ресейлік болғанымен, тұтынушыларға ұсынылатын өнімдер Еуропа елдері мен АҚШ-тан жеткізіледі. Қазіргі уақытта ол жақын шетелде тауарларды тарататын 500 000-нан астам дистрибьюторларды тіркеді. Серіктестер үшін жиынтық маркетинг жоспары ұсынылады, оған сәйкес сіз жеңілдіктер ала аласыз және бөлшек саудадан табыс таба аласыз, сауда несиесін ала аласыз, сонымен қатар тартылған топтың айналымынан пайыздық төлемдерді қамтамасыз ете аласыз.
2014 жылдан бері жұмыс істеп келе жатқан және тұрақты өсуімен сипатталатын жас ресейлік MLM желісі. Негізгі өнім - өсімдік компоненттерінен тұратын Омегаферол майы. Сондай-ақ диеталық қоспалар мен салауатты тамақтануға арналған басқа да өнімдер ұсынылған. Ынтымақтастық схемасы екі форматты ұсынады: клиент ретінде ынтымақтасу кезінде желілік (өнімдерге жеңілдіктер) және серіктестік құру кезінде екілік (теңдестірілген желіні құру).
Қорытындылай келе, Ресейдегі желілік маркетингтік компаниялардың тізімі сіз үшін де болуы мүмкін жаңа жобалармен үнемі жаңартылып отыратынын атап өткен жөн. тамаша бастама MLM бизнесінде. Екінші жағынан, серіктестік құрмас бұрын, ынтымақтастық шарттарын ғана емес, сонымен қатар сіз жұмыс істейтін өнімнің өзінің өзектілігін де талдау маңызды.
Тікелей сатылатын 100 жаңалық 2017– желілік компаниялар үшін ең маңызды рейтинг. Бұл оқиғаны әлемнің көптеген компаниялары күтеді - неге?
Жыл сайынғы DSN Global 100 журналын Direct Selling News журналы құрастырады. Оң салалық есептерге негізделген бедел DSN журналын тікелей сату саласы үшін сенімді журналистика ресурсына айналдырды. 2004 жылдан бастап журнал миллиондаған тәуелсіз кәсіпкерлерге ұсынылатын мүмкіндіктерді, тұтынушылардың өмірін өзгертуге көмектескен өнімдер мен қызметтерді және тұрақты түрде қол ұшын созып келе жатқан сала мүшелерінің қайырымдылықтарын қоса алғанда, тікелей сатушы компаниялардың жағымды оқиғаларына арналған. мұқтаж жандарға.
Үздік 100 dsn 2017 2017 жылғы әлемдегі ең табысты тікелей сатылатын өндіруші компаниялардың тізімі.
Бұл көрсеткіш өте маңызды және кәсіпорынның тұрақтылығын, олардың өсуі мен дамуын көрсетеді.
Сонымен қатар танысуға болады ең жақсы жүйеТМД және ЕУРОПА елдерінде MLM бизнесін құру
Ірі құрылыстарды салу жүйесі mlm бизнес. Тәжірибешілерден ақпарат! Білу үшін басыңыз...
| 2017 DSN дәрежесі MLM компаниясы | Компания | G100 2017 жылғы табыс (2016 FY) |
|---|---|---|
| 1 | Amway | $8,80 млрд |
| 2 | Avon | $5,70 млрд |
| 3 | Herbalife | $4,50 млрд |
| 4 | Воверк | $4,20 млрд |
| 5 | Мэри Кэй | $3,50 млрд |
| 6 | Шексіз | $3,41 млрд |
| 7 | Мінсіз | $3,06 млрд |
| 8 | Цюаньцзян | $2,89 млрд |
| 9 | Табиғат | $2,26 млрд |
| 10 | Tupperware | $2,210 млрд |
| 11 | Nu Skin | $2,208 млрд |
| 12 | Примерика | $1,52 млрд |
| 13 | JoyMain | $1,49 млрд |
| 14 | Jeunesse | $1,41 млрд |
| 15 | Орифлэйм | $1,38 млрд |
| 16 | жаңа дәуір | $1,16 млрд |
| 17 | Telecom Plus | $1,12 млрд |
| 18 | Belcorp | $1,09 млрд |
| 19 | Амбит энергиясы | $1,08 млрд |
| 20 | USANA | $1,01 млрд |
| 21 | Пола | $1,004 млрд |
| 22 | жас өмір | $1,00 млрд |
| 23 | КҮН ҮМІТ | $940 млн |
| 24 | DXN | $927,0 млн |
| 25 | World Ventures | $926,6 млн |
| 26 | Исагеникс | $924,3 млн |
| 27 | Янбал | $924,0 млн |
| 28 | Team Beachbody | $863 млн |
| 29 | Америка нарығы | $798 млн |
| 30 | А С Н | $750 млн |
| 31 | Ағын | $735 млн |
| 32 | Тянь/Тяньши | $695 млн |
| 33 | Ол істейді! | $686 млн |
| 34 | Ұлттық құрама | $659 млн |
| 35 | Янди | $644 млн |
| 36 | Мики | $597 млн |
| 37 | қорғау | $586 млн |
| 38 | Арбонна | $541 млн |
| 39 | Plexus Worldwide | $532 млн |
| 40 | Rolmex | $515 млн |
| 41 | PM International | $460 млн |
| 42 | Хош иісті | $456 млн |
| 43 | құқықтық қалқан | $450 млн |
| 44 | Ле Вел | $449 млн |
| 45 | Omnilife | $375,93 млн |
| 46 | YOFOTO | $375,92 млн |
| 47 | Fordays | $365 млн |
| 48 | Faberlic | $356 млн |
| 49 | Кан Тинг | $348 млн |
| 50 | Табиғаттың шуағы | $341 млн |
| 51 | 4Өмірді зерттеу | $328 млн |
| 52 | АнРан | $321 млн |
| 53 | Әрине плюс | $300 млн |
| 54 | NHT Global | $288 млн |
| 55 | LR Health & Beauty Systems GmbH | $286 млн |
| 56 | Мерро | $283 млн |
| 57 | Menard косметикасы | $267 млн |
| 58 | Отбасылық мұра өмірі | $265 млн |
| 59 | Виридиан+ | $263 млн |
| 60 | Pro Health | $257 млн |
| 61 | жаңар | $249 млн |
| 62 | Hy-Cite Enterprises | $233 млн |
| 63 | Resgreen | $232 млн |
| 64 | Қ.К.Асуран | $229 млн |
| 65 | Өмір бойы пішінді алыңыз | $222,4 млн |
| 66 | CUTCO | $222,0 млн |
| 67 | Оңтүстік-батыс артықшылығы | $218 млн |
| 68 | Life Vantage | $207 млн |
| 69 | кангмей | $206 млн |
| 70 | таза романтика | $203 млн |
| 71 | Alphay International | $200 млн |
| 72 | ханшайым үйі | $195 млн |
| 73 | Маннатех | $180 млн |
| 74 | Чарльз | $173 млн |
| 75 | BearCere'Ju | $170 млн |
| 76 | жастық | $163 млн |
| 77 | Теңіз құпиясы | $161 млн |
| 78 | Касли Джу | $154,4 млн |
| 78 | Лонгрич | $154,4 млн |
| 80 | Giffarine Skyline Unity | $154,0 млн |
| 81 | Жеке маркетинг | $153 млн |
| 82 | ARIIX | $151 млн |
| 83 | Дүниежүзілік жаһандық желі | $146 млн |
| 84 | Нарис косметикасы | $144 млн |
| 85 | FuXion биотехнологиясы | $135 млн |
| 86 | Жаңа кескіндер тобы | $124 млн |
| 87 | Идеал | $115 млн |
| 88 | алтын күн | $103 млн |
| 89 | Зурвита | $100 млн |
| 90 | Diana Co. | $98 млн |
| 91 | Вестиж маркетингі | $97 млн |
| 92 | Global Ventures Partners | $92,1 млн |
| 93 | Койо Ша | $91,8 млн |
| 94 | Жалпы өмірлік өзгерістер | $88 млн |
| 95 | Иммунотек | $82,2 млн |
| 96 | Джимон | $77 млн |
| 97 | Жаман | $75 млн |
| 98 | Капитан Торту | $71 млн |
| 99 | Шинсей | $69,4 млн |
| 100 | Vision International People Group | $69,0 млн |
Желілік маркетинг дегеніміз не, оның пайдасы мен зияны қандай? 2018 жылы қандай MLM бизнес компаниялары танымал? Сетевой бизнесте бірінші ақшаны қалай табуға болады?
Сәлем достар! Бұл HiterBober.ru сайтының авторларының бірі, кәсіпкер Александр Бережнов.
Бүгінгі таңда желілік маркетинг индустриясы танымалдықтың жаңа толқынына ие болуда және бұл ретте Интернеттің дамуы маңызды рөл атқарады.
Дегенмен, бұл түсінік қоғамда әлі күнге дейін даулы. Біреу желілік маркетингті инвестициясыз өз бизнесіңізді ашудың жалғыз мүмкіндігі деп атаса, басқалары мұның бәрі қаржылық пирамида, алаяқтық және алдау екеніне сенімді.
Біраз уақыт бұрын мен өзім желілік маркетингпен айналыстым және оның не екенін өз көзіммен білемін. Бұл мақалада мен «және» нүктелерін қойып, осы саладағы тәжірибемді ескере отырып, осы тақырыпты барлық жағынан ашуды шештім.
Осы мақаланы зерттегеннен кейін сіз MLM бизнесін жүргізу керек пе, не жақсы және жаман жақтары бар, сонымен қатар қай компанияларды бастаған дұрыс және неліктен екенін анықтайсыз.
Сонымен, бастайық!
1. Желілік маркетинг (MLM) дегеніміз не және оның мәні неде?
Мен анықтамадан бастаймын, содан кейін оны кеңейтіп, мысалдар келтіремін.
Мысалы, ORBIT сағызының өндірістік құны 10 төсемнен тұратын қаптамаға 20-дан 50 тиынға дейін жетеді. Дегенмен, сағыз дүкендегі үстелшеде тұрғанда, оның құны бірнеше мың пайызға артады! Бәріне делдалдар – бір-біріне сағыз сататын ірілі-ұсақты көтерме саудагерлер кінәлі.
Бірақ бәрі мұнымен бітпейді, өйткені, өздеріңіз білетіндей: жарнама сауданың қозғалтқышы және делдалдар жарнамаға көп ақша жұмсайды.
Факт
Ірі компанияларда өнімнің түпкілікті құнының 50% дейін тауарды жарнамалау және жылжыту шығындары болып табылады.
Осылайша, біз Orbita қаптамасын 20-50 рубльге сатып аламыз. Иә, бұл құн, әрине, өндірушінің өзіндік маржасын қамтиды, бірақ делдалдар да жегісі келеді. Демек, қымбатшылықпен артық төлеген түпкі тұтынушы зардап шегеді.
Шамамен жүз жыл бұрын адамдар сатушылар мен делдалдардың негізсіз маржа мәселесі туралы ойлады.
Желілік маркетинг идеясы
Тауарларды (қызметтерді) жылжыту процесін ыңғайлы, арзан және жылдамырақ ету. Делдалдар мен қымбат медиа жарнамаларды жылжыту схемасынан алып тастаңыз.
Адамдардың өздері бір-біріне желілік компанияның өнімі туралы айтып берсе, мұны істеуге болады және олардың мотивациясы MLM компаниясының өнімдерін сатудан алатын пайызы болады.
Бірақ сіз тек пайызбен көп ақша таба алмайсыз. Сондықтан көп деңгейлі маркетинг өнімді тұтынушылардың кең желісін құру арқылы өз бизнесіңізді құруға мүмкіндік береді.
Өзінің желілік құрылымын дамытқан адам оның құрылымының бүкіл айналымының пайызын алады деп болжанады. Осылайша ол өзін айына ондаған мың доллар жасай алады.
Мұндай кірісті млм-де қалай жасауға болатынын білу үшін төмендегі бейнені қараңыз. Бұл Пабло мен Бруно туралы мультфильм - қаржылық еркіндік алудың әртүрлі жолдарын таңдаған және екеуі де миллионер болғысы келген қарапайым жігіттер. Олардың не алғанын көрейік.
Желілік маркетинг келесі міндеттерді шешуге арналған:
- Түпкі тұтынушы үшін тауарлардың құнын төмендету.Бұған радио, теледидар және интернеттегі қымбат стандартты жарнамадан бас тарту арқылы қол жеткізуге болады.
- Тауарларды соңғы тұтынушыға жеткізу процесін жеделдету.Оған ойластырылған логистика (әртүрлі қалалар мен елдердегі меншікті қоймалар желісі) арқылы қол жеткізіледі.
- Жалған тауарлардан аулақ болыңыз.Тауарды қайта сату процесінде оны алмастырып, көп мөлшерде жалған жасауға болады. MLM компаниясы соңғы тұтынушымен тікелей жұмыс істейді, сондықтан өнімді бұрмалау ықтималдығы нөлге тең.
- Компания қызметкерлерін ақшамен және бизнес мүмкіндіктерімен ынталандырыңыз.Көп деңгейлі маркетингте жақсы ақша табуға және өз бизнесіңізді нөлден бастауға мүмкіндік бар.
2. Желілік маркетинг қалай жұмыс істейді
Алдымен мен сізге айтып берейін жалпы принциптеросы салада жұмыс істеу.
Өндірістік компанияның тауар шығаратын өз зауыттары бар.
Ол бұл өнімдерді дүкенсіз сатады, өнімдер кіріктірілген ұсыныстар жүйесінің арқасында таратылады. Күнделікті тілде бұл жүйе «ауызша» деп аталады.
Көптеген адамдар бұл принципті ұнатады және олар компаниядан тауар сатып алуға қуанышты.
Енді MLM компаниясының барлық тапсырыстарын Интернет арқылы және біраз уақыт бұрын әзірленуімен танымал болған қағаз каталогтары арқылы орналастыруға болады. ақпараттық технологияларфонға өту.
Тұтынушы өнімді пайдаланады және тікелей сатушы компаниямен бизнес құруды бастай алады. Ол үшін ол өнімді үнемі сатып алатын және желіні дамыту үшін жаңа бизнес серіктестерді тартатын бірнеше адамды табуы керек. Сондықтан бұл түрмаркетинг желілік маркетинг деп аталады.
Өзінің қоймалары мен жеткізу қызметтеріне ие болған желілік компания өнімді қоймаға жеткізеді, содан кейін бұл өнімдер компания серіктестері (дистрибьюторлар) өздері үшін жеке ашқан кеңселерге жеткізіледі. Кейде компания тапсырысты клиентке тікелей үйге дейін жеткізеді, бұл өте ыңғайлы.
Енді мен тауарларды өндіруші (компания), түпкі тұтынушы (клиент) үшін және млм мүмкіндіктерін пайдалана отырып, өз ісін ашуға шешім қабылдаған адам (кәсіпкер) үшін көп деңгейлі маркетингтің ерекшеліктері мен принциптері туралы айтатын боламын.
MLM компаниясының көзқарасы бойынша
Тауарларды желілік жолмен жылжытудың айрықша ерекшелігі - өз өнімдерін жарнамалау құнын төмендету. Компания дистрибьюторлар (кейде тәуелсіз кәсіпкерлер деп аталады) үшін жарнамалық материалдарға және жүйе құруға көбірек көңіл бөледі. кәсіптік оқыту(тәлімгерлік).
Кәсіпорынның бизнесі түптеп келгенде MLM идеясының адамнан адамға сапалы берілуіне байланысты.
Тұтынушы тұрғысынан
Сапа кепілдігі бар тауарды алу клиентке ыңғайлы, оған қолжетімді бағалар, үлгілер, каталогтар ұнайды. Көбінесе тікелей сатушы компанияларда кәдімгі дүкендерден табылмайтын эксклюзивті өнімдер мен керек-жарақтар болады.
Дистрибьютор (кәсіпкер) тұрғысынан
Инвестициясыз өз ісін ашқысы келетіндер мұнда табысқа жете алады. Өйткені, бүкіл жүйе құрылды, нарық қалыптасты, көпшілік ірі компанияларжұртшылық бұрыннан естіген. Сонымен қатар, желілік маркетингтік компанияларда оқыту мен тәлімгерлік етудің қуатты жүйесі өз бизнесіңізді нақты емес, құру мүмкіндігін береді.
3. MLM бизнес индустриясы – даму тарихы мен тенденциясы
Желілік маркетинг Батыста АҚШ-та пайда болды.
1945 жылы американдық кәсіпкерлер Ли С.Митингер мен Уильям С.Кэсселберри Nutrilite өнімдерінің ұлттық дистрибьюторлары бола отырып, өз бизнесін бастады. Олардың қызметінің негізі ұсынымдық (желілік) маркетинг принципі болды.
Әрі қарай, 1950 жылдардың аяғында АҚШ-та екі компания құрылды: Shaklee және Amway. Ресейде және ТМД елдерінде адамдар Amway өнімдерімен және оның бизнесінің ерекшеліктерімен кеңінен таныс. Компанияның өзі 1959 жылы Рич ДеВос пен Джей Ван Эндель негізін қалады және бастапқыда American Way корпорациясы деп аталды.
Өнеркәсіп әсіресе 1980-1990 жылдары қарқынды дамыды. Өнімдердің ассортименті өсті және 1990 жылдардың ортасына қарай mlm өндірушілері өз тұтынушыларына барлығын ұсынды: косметикадан және жуғыш заттаравтомобиль өнімдеріне, тұрмыстық техника, қалааралық байланыс қызметтері мен компьютерлер.
Бүгінгі таңда желілік маркетинг индустриясы үлкен өзгерістерге ұшырады және барлық дерлік mlm компаниялары бір немесе басқа жолмен онлайн режиміне өтті.
1996 жылы Ресей құрылды Тікелей сату қауымдастығы(rdsa.ru), бұл саланың дамуына, оның өзін-өзі реттеуіне және желілік бизнестің беделін жоғары деңгейде ұстауға ықпал етеді.
Қауымдастықтың 2015-2016 жылдарға арналған мәліметтері бойынша Ресейде қандай да бір жолмен көп деңгейлі сатылымдар қатысады. жалпы халықтың 6% құрайды(дистрибьюторлар) және бұл тұтынушыларды есептемегенде миллиондаған адамдар.
Интернет кеңістігі саланың жылдам қарқынмен дамуына мүмкіндік берді. Және бұл өте қисынды.
Мысал
Енді сіз өзіңіздің бизнесіңізді желілік маркетингтік компанияда үйде немесе жалға алынған кеңседе бетпе-бет кездесулер арқылы ғана емес, сонымен қатар Skype, электрондық пошта және интернет мүмкіндіктерін пайдалана отырып құруға болады. әлеуметтік желілер. Жетілдірілген кәсіпкерлер өздерінің веб-сайттарын жасайды.
Дәл осылай «желішілер» көп деңгейлі компаниялардың өнімдерін дистрибьюторлар деп атағандықтан, қазір өз тобының (филиалының) мүшелігін кеңейту үшін онлайн кеңістікті белсенді түрде өңдеуде.
Дегенмен, даму сандық технологияларбұл саланың екінші жағын – инвестициялық қорлар немесе жай ғана беделді млм-фирмалар атын жамылып, адал адамдарды заңсыз және азғын схемаларға тартатын алаяқ компаниялар мен қаржылық пирамидалардың пайда болуына түрткі болды.
Кейінірек мақалада мен алаяқтық мәселесіне тоқталып, не істеуге болмайтынын және сенімді желілік компанияны алаяқтан қалай ажыратуға болатынын айтамын.
4. Неліктен бүгінде көптеген адамдар желілік маркетингті пирамидамен байланыстырады?
Алдыңғы абзацтың жалғасында, уәде етілгендей, мен «пирамидалық сұрақты» ашамын.
Адамдардағы пирамидалармен, алдаумен және алаяқтықпен байланыстыру тәжірибесіздіктен туындайды.
Бірден айта кету керек, бұл өте шартты болса да, «классикалық маркетинг» және «сетевой маркетинг» ұғымдары бар. Толық болу үшін олардың қалай ерекшеленетінін айтайын.
1. Классикалық маркетинг
Бұл – біз көріп үйренген тауарларды насихаттаудың барлық жолдары мен құралдары – теледидардағы, радиодағы жарнама, сыртқы жарнама және т.б.
Дүкендерде тауарларды сату да жарнаманың стандартты тәсілі болып табылады. Нәтижесінде мұның барлығын «классикалық маркетинг» түсінігіне жатқызуға болады.
2. Желілік маркетинг
Бұл адамдардың негізгі бөлігі үшін тауарларды таратудың әдеттен тыс тәсілі ғана. Оны көп деңгейлі маркетинг деп те атайды.
Бұл тұжырымдамада көпшілікке таныс жарнамалар жоқ, Бөлшек сауда дүкендері, адамдар көп жиналатын жерлерде стандартты жарнама жоқ, ал тауарлардың өздері, әдетте, көбірек. жоғары сапабіздің таныс әріптестерімізбен салыстырғанда.
Көптеген адамдар үшін әдеттен тыс тауарларды тарату моделі әртүрлі алдаулар туралы естіген немесе қаржылық пирамидаларға түсіп кеткен адамдарда қорқыныш тудырады.
Құрметті оқырмандар, есте сақтаңыз!
Желілік маркетингтің пирамидалық схемаларға, алаяқтыққа немесе заңсыз әрекеттерге ешқандай қатысы жоқ.
Пирамидамен байланыспайда болады, өйткені пирамидада да, млмде де табыс табу үшін адамдарды тарту керек.
Тек бірінші жағдайда сіз «басшыларға» ақша аласыз, яғни сіздің табысыңыз байланысты тартылған адамдар санынан, пирамидаға ақша салған, ал екіншісінде - табыс сіз тартқан клиенттер жасайтын айналымға байланысты.
Яғни, егер біз қалыпты көп деңгейлі маркетинг туралы айтатын болсақ, сіз өзіңіздің құрылымыңызға кемінде 1000 адам кіре аласыз, бірақ олар ештеңе сатып алмаса, сіздің табысыңыз нөлге тең болады.
Пирамидада керісінше жағдай бар, мұнда барлық тартылған адам өз үлесін қосуға міндетті, әдетте айтарлықтай маңызды (500-ден 5000 долларға дейін) және сізге оның ақшасының пайызын алуға кепілдік беріледі, ал сіздің клиентіңіз нақты өнімді алмайды. . Ол төлейді тек жаңа «құрбандарды» тарту арқылы ақша табу мүмкіндігі үшін.
Төменде жиі қойылатын сұрақтарға жауаптарда мен жақсы mlm компаниясын пирамидалық схемадан ажыратуға болатын критерийлерді анық көрсеттім.
5. Интернетте инвестициясыз желілік маркетинг – миф пе, әлде шындық па?
Бұл жерде миф жоқ және болуы да мүмкін емес. Интернет арқылы желілік бизнесіңізді құру жаңа трендбұл күн сайын қарқын алып келеді.
Интернет арқылы млм құрылымында клиентті қалай табуға болады - тартудың 5 дәлелденген тәсілі:
- Әлеуметтік желілер.Ең танымал әдістердің бірі. Мұнда сіз табыс пен өзін-өзі дамыту тақырыбы бойынша топ (қауымдастық) құра аласыз. Кірген адамдар сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз болады. Сіз сондай-ақ «спам» жасай аласыз, яғни барлығына қатарынан хабарламалар жібере аласыз, бірақ содан кейін сіз әлеуметтік желі әкімшілігінің есептік жазбаңызды бұғаттауы мүмкін.
- Тақырыптық форумдар.Табыс пен жеке өсу туралы форумдарда сіз көп деңгейлі құрылымыңызда болашақ серіктестерді таба аласыз.
- Мәтінмәндік Жарнама.Сіз веб-сайт жасап, оны теңшей аласыз контекстік жарнамаосылайша мақсатты келушілерді тартады. Біздің сайтта қазірдің өзінде мақала бар. Дегенмен, мұндай мақсат үшін бұл әдіс айтарлықтай қымбат болуы мүмкін.
- SEO - жылжыту.Алдыңғы әдіске ұқсас.. Сіз өзіңіздің интернет-ресурсыңызды жасай аласыз және оған мақалалар жаза аласыз түйінді сөздертабысқа, табысқа және желілік маркетингке қатысты. Біртіндеп бұл мақалалар сайтта орналасқан жазылу формасы арқылы насихатталады және сіз өз әрекеттеріңізге адал адамдарды аласыз.
- Жетекші ұрпақ.Бұл әдіс контактілер (қосымшалар) ағынын жасау болып табылады. әлеуетті клиенттер, оны әртүрлі жарнама құралдарымен тартасыз. Жарнама деген не және жарнаманың қандай түрлері бар екені туралы көбірек біле аласыз. Сіз әлеуетті тұтынушылардың (лидерлердің) өтініштерін өңдей аласыз және оларды көп деңгейлі маркетингтік компанияңызға тарта аласыз.
Сіз Интернеттен әлеуетті қатысушыларды желі құрылымына тартудың осы және басқа жолдарын пайдалана аласыз.
6. Желілік маркетингтің оң және теріс жақтары – негізгі артықшылықтары мен кемшіліктеріне шолу
Кез келген құбылыс сияқты желілік маркетингтің де бірқатар артықшылықтары мен кемшіліктері бар.
Сондықтан млм-ге қызу үгіт жүргізетіндер де, «сетевойдан» қорқатындар да бар. Түсінікті болу үшін мен SM барлық дерлік аспектілерін көрсететін сәйкес кестені құрастырдым:
Желілік маркетингтің артықшылықтары мен кемшіліктері:
| № | Салыстыру критерийі | артықшылықтар (+) критерийлері | Минустар (-) критерийлері |
| 1 | Өз бизнесіңізді бастау мүмкіндігі | Сіз аз немесе мүлдем инвестициясыз MLM бизнесін аша аласыз және уақыт өте келе пассивті кіріс жасай аласыз | Көптеген жаңа бастаған дистрибьюторлар бизнесті SM-де тастайды, өйткені ол баяу өседі және сіз жиі бас тартуды естисіз |
| 2 | Онлайн бизнес жүргізу | Шексіз мүмкіндіктер Дүниежүзілік өрмекбизнесіңіздің өсуіне іс жүзінде шексіз мүмкіндіктер беріңіз | Барлық адамдар сізбен ынтымақтасуға келісе бермейді және сіздің компанияңызбен жұмыс істемейді, өйткені салқын байланыстар арқылы қызығушылық танытқан аудиторияға кіру аз. |
| 3 | Сапалы тауарларды қол жетімді бағамен сатып алу | Желілік компанияларда сіз шынымен жоғары сапалы тауарларды, көбінесе олардың аналогтарын сатып ала аласыз ашық нарыққол жетімді емес немесе әлдеқайда қымбат. | Кейде көп деңгейлі маркетингтік компаниялардың өнімдері жоғары сапалы болса да, негізсіз қымбатқа түседі. |
| 4 | партия, ұжым | Осы саладағы көптеген адамдар үшін млм бизнесін жүргізу атмосферасының өзі өмір салты болып табылады және олар мұнда «судағы балық сияқты» сезінеді. | Көптеген адамдар үшін мұндай компаниялардың әртүрлі семинарларында, тренингтерінде және іс-шараларында уақыт өткізу шаршатады және олардың табиғаты мен психологиялық түріне сәйкес келмейді. |
| 5 | Дағдыларды дамыту, тұлғалық өсу | Жұмыс барысында сіз тұлғааралық қарым-қатынаста, жоспарлауда, көшбасшылық пен басқаруда жақсы дағдыларды ала аласыз | Үнемі дамуға ұмтылатын адамдар көп емес, көпшілігі ақша табудың әлдеқайда түсінікті жолдарын, мысалы, жалдамалы жұмысты қалайды. |
| 6 | Бедел | Бұл жерде көшбасшылық және жақсы дамыған коммуникативті дағдылары бар адамдар міндетті түрде табысқа жетеді деп саналады. | Қоғамда желілік маркетингтің беделі айтарлықтай бұзылған, сондықтан пікірлес адамдарды табу, тіпті оларды өз клиенттеріңізге немесе бизнес серіктестеріңізге айналдыру оңай емес. |
Егер сіз әлі SM жасау керек пе, жоқ па деп шешпеген болсаңыз, онда осы кестеде сипатталған критерийлер сізге бұл сізге қажет пе, жоқ па түсінуге көмектеседі.
7. Ресейдегі желілік компаниялардың рейтингі - 2017-2018 жылдардағы ТОП-5 нарық көшбасшыларының тізімі
Ең қызығы, алғашқы екі компания Avon және Oriflame осы рейтингте сәйкесінше 31% және 30% алады. Бұл бұл компаниялардың MLM индустриясында біздің азаматтардан әлдеқайда алда екенін білдіреді.
Көріп отырғаныңыздай, Mary Kay және Faberlic нарықтағы үлесі бірдей дерлік, ал Amway арасында бір жерде.
Қалай болғанда да, сіз осы компаниялардың барлығы туралы болмаса да, олардың көпшілігі туралы естігеніңізге сенімдімін.
Мен оларды сенімді деп санаймын және егер сіз желілік бизнеске баруды шешсеңіз, осы компаниялармен жұмыс істеуге кеңес беремін.
8. Жиі қойылатын сұрақтар – жиі қойылатын сұрақтарға жауаптар
Бұл сұрақтар маған жиі қойылады, мен оларды ең танымал деп жауаптарымен келтіремін.
1-сұрақ: Жаңадан бастаушылар желілік маркетинг бизнесін бастауы керек пе?
Иә, бұл тұрарлық, бірақ сіз нәтижені ұзақ күтуге дайын болсаңыз (6 айдан 3 жылға дейін) және қолма-қол ақшасыз кезеңде сізді «тамақтандыратын» ақша қоры болса ғана. Мен сондай-ақ сіздің күштеріңізді талдауға кеңес беремін және әлсіз жақтары, өз мүмкіндіктерін объективті бағалау.
Бірақ егер сіз адамдармен қарым-қатынас жасаудан шаршасаңыз және бас тартуға төзе алмасаңыз, онда бұл бассейнге басыңызбен асықпағаныңыз жөн.
Сұрақ 2. Сетевой маркетингте бірінші ақшаны қалай табуға болады?
Ол үшін 2-3 тұтынушы тауып, оған серіктес ретінде тіркелгеннен кейін оларға өз компанияңыздың өнімдерін сатыңыз.
Сонда сіз бірінші ақшаның «дәмін» сезінесіз. Мүмкін бұл өте аз сома болады: 100-ден 1000 рубльге дейін, бірақ бұл сіздің тікелей сатудан тапқан ақшаңыз болады.
Егер сіз әлдеқайда маңызды соманы алғыңыз келсе, сізбен бірге бизнес құруды жоспарлайтын 3-5 адамды табыңыз. Әрқайсысына тағы 3-5 адам табуға көмектесіңіз және бірнеше аптадан кейін сіздің табысыңыз айына бірнеше мың рубльге дейін өседі және сіздің «филиалыңыз» өскен сайын артады.
3-сұрақ. Бүгінгі таңда адамдарды желілік маркетингке не және қалай тартуға болады?
Бүгінгі күні сіз адамдарды желілік маркетингке, әдеттегідей, болашақта табыс табу, пассивті табыс пен еркін (икемді) жұмыс кестесін құру идеясымен тарта аласыз.
Өнімдердің сапасы мен тікелей сатушы компаниялардың ассортименті үнемі өсіп келеді, сондықтан бізде жоғары сапалы өнімдер бар деп айту енді соншалықты орынды емес.
Бірақ егер сіз компанияның веб-сайтымен жұмыс істеудің ыңғайлылығын және Интернет арқылы бизнес жүргізу мүмкіндігін көрсетсеңіз, бұл сіздің әлеуетті серіктестеріңізді таң қалдырады.
Сұрақ 4. Желілік маркетингті пирамидалық схемадан қалай ажыратуға болады?
Жасыратыны жоқ, кейбір алаяқтық компаниялар лайықты MLM бизнесінің абыройына нұқсан келтіреді және олар ретінде маскарад жасайды.
Алаяқтарды қалай ажыратуға болады? Кейбіреулер бар сипаттамаларыадал емес компаниялар:
Әні олар:
- Негізсіз жоғары кіру ақысы. Әдетте, бұл 100-ден 5000 долларға дейін. Дәл осы ақшадан «дистрибьюторға» сыйақы төленеді.
- Өнім, осылайша, не мүлдем жоқ, не осы ұйымнан тыс нарықтық құны жоқ.
- Ақшаның және басқа да тиісті құжаттардың (шот-фактура, келісім-шарт, чектер және т.б.) алу фактісін құжаттық растау жоқ;
- Сізге ақша алатыныңызды айтады тартылған қатысушылардың саны айналым құрылымынан емес.
- Ұйымның басты назарында жылдам ақша , ал өнім (егер ол бар болса) пирамиданың қызметін жабу үшін ғана қажет.
Сіз шақырған компанияда олардың кем дегенде біреуін байқасаңыз, оны алаяқтық пен бизнес жүргізудің заңдылығын мұқият зерделеу керек.