Өздеріңіз білетіндей, біз бұл туралы блогымыздың беттерінде бірнеше рет жазғанбыз, біз жұмыс істейміз Batel косметикалық компаниясыкоманда. Команда сұлулық стилі деп аталады. Біз Batel-пен бизнесті негізінен Интернет арқылы алға жылжытамыз. Ал біз мұны жақсы білеміз.
Маған осы мақаланы жазуға басқа Skype сұхбаты себеп болды. Маған бейтаныс әйел келіп, интернет арқылы желілік маркетингті қалай алға жылжытуға болатынын анықтауға көмектесуімді өтінді. ішінде атап көрсеттім жалпы мағынадаМен интернетте нақты не істеймін, қалай насихаттаймын Batel интернет-косметикалық компаниясы арқылы, Жеке бизнес. Сонымен қатар, мен интернет арқылы желілік маркетингті қалай алға жылжыту керек деген сұрақ жалғыз оны қызықтырмайды деп ойладым.
Қазір көптеген сетевойлар Интернетке ерекше назар аударды. Барлығының кәдімгі, бірақ қазір ескірген млм-ді ілгерілетудің кеспелерін орналастыру, газеттер мен теледидарларда хабарландырулар орналастыру, өтіп бара жатқандарды сауалнамалар арқылы ренжіту және т. . Үйде компьютерде отырып, тәпішке және бір шыныаяқ ыстық кофе бар жайлы халат киіп, млм-ді жарнамалау және бонустар алу өте қызықты.
Ең қызығы, көптеген адамдар өз бизнесі мен өнімі үшін веб-сайт жасау жеткілікті деп ойлайды, және болды, бизнес кетті! Бірақ сыртқы қарапайымдылықтың астарында көп білім, біліктілік, еңбек пен ұқыптылық жатыр.
Алдымен мақсатты анықтайық. Интернетте жұмыс істеуден не алғыңыз келеді? Егер сіздің тапсырмаңыз рекрутинг болса (жобаңызға шақыру), онда мүмкіндігінше көп контактілерді алуыңыз керек. Сізге ұсыныс жасай алатын адамдар керек.
Интернетте бәрі шындықтағыдай, тек виртуалды түрде.
Қалаңыздағы бейтаныс адамға қалай ұсыныс жасай аласыз? Әрине, алдымен бір-біріңді жақсылап танып ал! Чат. Оның қалай өмір сүретінін, оның мүдделері қандай екенін, оған ақша керек пе, т.б. біліп алыңыз. Мүмкін ол өзі сіз не істеп жатырсыз деп сұрайтын шығар. Сіз оның пікірін, сіздің бизнесіңіз туралы не ойлайтынын сұрай аласыз. Ол көзге көрінбейтін және табиғи түрде шығады.
Яғни, Интернет - бұл шексіз адамдармен кездесуге болатын құрал. Енді осы құралдың негіздерін меңгеру керек. Сіз көлік сатып алдыңыз және оны жүргізуді үйренуіңіз керек деп елестетіңіз.
Қозғалтқыштың қалай жұмыс істейтінін, доңғалақтардың неліктен айналатынын және т.б. түсінудің қажеті жоқ. Тек жүргізу техникасының негізін меңгеріп, басқа жүргізушілердің көлік жүргізу ережелерін білу керек. Сонымен бірге, сіз міндетті түрде машинаны қалай іске қосу керек, рульді қалай бұру керек, жылдамдықты қалай азайту және жеделдету және т.б.
Яғни, компьютерлік сауаттылық бойынша ең аз білім қажет. Және осы жерден бастау керек.
Сіз Skype-ты еркін пайдалануыңыз керек, электрондық пошта, тармағына өтіңіз әлеуметтік желілерде, достарды мерекемен құттықтау үшін мерекелік карта жасай білуге болады және т.б. Яғни компьютерлік әліпбиді білу керек. Компьютерде жұмыс істеу негіздерін білмей, сіз Интернет арқылы бизнесіңізді алға жылжыта алмайсыз.
Компьютерлік сауаттылыққа үйрететін ақылы да, тегін де көптеген курстар бар. Мұндай курсты сенетін адамның ұсынысы бойынша таңдаған дұрыс.
Интернетте тегін көп нәрсені табуға болады. жақсы курстар. Бірақ мәселе мынада:
- Сіз бұл курстарды қайдан және қалай табуға болатынын білуіңіз керек.
- Осындай курстардың құндылығын бағалай білу
- Көбінесе білім бөлшектелген және жүйесіз түрде беріледі.
- Жаңадан бастаған адамның мұндай ағынды өз бетінше түсінуі шынайы емес.
- Қолданатын болсаңыз тегін курстар, онда бұл курстардың авторына сұрақ қоюға мүмкіндігіңіз болмайды.
Курс үшін төмен, көбінесе таза символдық соманы төлеу арқылы сіз мына мүмкіндіктерге қол жеткізе аласыз:
- Компьютерлік сауаттылықты онлайн режимінде үйреніңіз
- Сізді қызықтыратын тақырып бойынша кез келген сұрақты сарапшыға немесе жаттықтырушыға қою мүмкіндігі
- Курс авторынан практикалық көмек
- Компьютерлік алфавитті тезірек және дұрысырақ үйреніңіз
Компьютерді бірінші рет меңгерудегі ең үлкен қиындық - адам Интернеттен оның үстінен басқан ең алуан түрлі және жаңа ақпараттың көптеген көшкінінен толық шығынға ұшырауы. Интернетте жаңадан келген адам бір нәрсені іздей бастайды, содан кейін оны бір нәрсе қызықтырады және ол бірден екіншісіне ауысады, содан кейін одан әрі секіреді және т.б. және т.б. Болды. Ер адам басынан өткеріп, бастапқыда нені тауып, зерттегісі келетінін ұмытып кетті.
Интернет арқылы желілік маркетингті алға жылжытудағы тәжірибеме сүйене отырып, адамдарға ақпаратыңызды жеткізу үшін Интернетте веб-мастер және бағдарламашы болу міндетті емес екенін айтқым келеді. Мұны тіпті әлеуметтік желілер арқылы да жасауға болады. Бірақ сіз үшін нақты, мағыналы мақсат және осы мақсатқа жетуге көмектесетін жүйе болуы керек.
Яғни, күн сайын кем дегенде 2-4 сағат интернеттен жаңа контактілер іздеу, араласу, оқу, т.б.. Ал мұны жарты жолда қалдырмай жүйелі түрде жасасаңыз, нәтиже сенімді болады. Уақыт өте келе сіз нақты жүйе құрасыз. Сіз не істеу керектігін және не істеу керектігін жақсы білесіз.
Жүйені өзіңіз жасай аласыз. Бірақ егер сіз қазірдің өзінде кірсеңіз, бұл сізге әлдеқайда жақсы болады қолданыстағы жүйе, оны кәсіпқойлар жасап, алға тартты. Кез келген нетворкинг үшін тамаша нұсқа сіздің тәлімгеріңіз сіздің компанияңызда қолданатын жұмыс жүйесі сіздің бұл туралы идеяңызбен сәйкес келетін нұсқа болады.
Біздің команда сұлулық стилімұндай жүйе бар. Біз сіз үшін бәрін дайындадық қажетті құралдаржұмыс істеу үшін пайдалануға болады
Бірақ, тағы да, бұл жүйені объективті бағалау үшін сізде жеке тәжірибе және кем дегенде компьютерлік алфавит туралы ең аз білім болуы керек. Немесе оны анықтауға көмектесетін Интернет арқылы осындай адамды табыңыз.
Қазір сіз үшін ең бастысы - бұрын таныс емес адамдармен Интернетте қалай танысуды және сөйлесуді үйрену. Тек жеке қарым-қатынас арқылы сіз адамның сізге қаншалықты қажет ақпараты бар екенін, оның сіз үшін құнды екенін, оған сенуге болатынын және т.б.
Сондықтан қазір интернетте қаншалықты озық болғаныңыз маңызды емес. Сізге ең аз білім қажет - компьютерлік сауаттылық. Ал сізде Интернет арқылы MLM-де бизнесіңізді алға жылжытудың нақты мүмкіндігі болады. Ол үшін адамдарды танып, олармен қарым-қатынас жасауды үйрену керек. Егер сіз мұны оңай үйренсеңіз, сіздің бизнесіңіз оңай және тез құрылады.
Сізге Интернетті меңгеруіңізге және Интернет арқылы млм бизнесіңізді жылдам жылжытуға сәттілік тілеймін!
мақала маркетингі;
Хабарландыру тақталары;
SEO блогын оңтайландыру
Қазіргі уақытта көптеген желі қолданушылары өздерінің байланыс мәліметтерінің орнына мақсатты аудиторияға құнды нәрсе ұсына отырып, жазылу тізімін жасайды.
Табысты желілік бизнесті құру бойынша қадамдық нұсқаулар
Бұл әлемдік тәжірибе. Бағалы тегін сыйлық беріңіз, сонда адам өз еркімен байланыс деректерін қалдырады.
Олар қаншалықты қателеседі!
MLM бизнесінде өзін әрқашан қаржылық қауіпсіз сезіну үшін табыстың бірнеше түрімен қамтамасыз ету маңызды. Әрине, табыстың негізгі түрі компания чекі болады, бірақ алдын ала MLM бизнесін жан-жақты дамытуға мүмкіндік беретін қосымша кіріс көздерін ойластыру қажет.
№1 қадам Мақсат қою
Сіз үшін компания басшысы ретінде бірінші және ең маңызды нәрсе - өлшенетін және нақты мақсат қою. Сізге бизнес не үшін қажет?
Әлеуметтік желілерде бизнесіңізді ілгерілетудің 4 шынымен тиімді жолы
Менің көптеген клиенттерім тек осы кезеңді өткізіп жіберіп, бейсаналық ниеттерін жүзеге асыру фактісі бойынша жүздеген мың және миллиондаған жоғалтады.
№2 қадам Сіздің клиентіңіз кім
№3 қадам Өкілдік
№6 қадам Тренинг
| Дереккөздер | артықшылықтар | Минустар |
| Кітаптар |
|
|
| Семинарлар |
|
|
| Тренингтер |
|
|
| Интернеттегі тренинг |
|
|
| коучинг |
|
|
Веб-сайттың болуы стандартты болып табылады. Сайт - бұл сіздің визиткаңыз, ол адамдарға тәулік бойы қолжетімді. Сіздің сайтыңыздың тұтынушыларға қолжетімді және түсінікті болуына назар аудару маңызды. Қолайсыздан гөрі қарапайым.
Тақырып бойынша қызықты материалдарды жариялауды бастаңыз бейне, аудио, мақалалар.
Клиенттеріңізді қызықтыратын тақырыптар туралы жазыңыз. Көбірек жақсы мақалаларСіздің сайтыңызда іздеу арқылы сізге көбірек әлеуетті тұтынушылар келеді.
№9 қадам Бірегей болыңыз!
Мысалы, адамдар сіздің сайтыңызға кіреді және сіз оларға қызықты тақырып бойынша (сіздің әрекетіңізге қатысты) тегін есеп, кітап, аудио, бейне алуды ұсынасыз. Олар аты-жөні мен электронды поштасын қалдырады.
- Сізде олардың байланыстары бар ма?
Бірақ бұл бастамасы ғана
Ақпараттық технологиялар ғасырында сетевойшылардың көпшілігі MLM бизнесін дамытудың жаңа мүмкіндіктерін іздейді. Ал мұндай дамудың негізгі құралы – интернет. Бұл MLM дамытудың «ескі әдістері» жұмыс істемейді дегенді білдірмейді. Олар жұмыс істейді, және көптеген сетевойшылар жарылыспен жұмыс істейді, бірақ қазіргі уақытта желілік бизнесті жүргізуді айтарлықтай жеңілдететін онлайн құралдарды пайдаланудың үлкен мүмкіндіктері бар.
Табысты және табысты MLM бизнесін құруға көмектесетін 7 маңызды қадам қандай?
1-ҚАДАМ: Мақсатты трафик шебері болыңыз!
Трафик кез келген онлайн бизнестің негізі болып табылады. Сондықтан, егер сіз MLM бизнесіңізді сәтті құрғыңыз келсе, қалай тарту керектігін біліңіз үлкен санымақсатты трафик. Интернетте желілік бизнесті дамытудың негізгі құралы MLM блогы – сіздің стратегиялық орталық. Сондықтан, сіздің MLM орталығына сол кісінің келуі өте маңызды мақсатты аудитория, олар кейінірек жазылушыларға айналады және сайып келгенде серіктестер немесе клиенттер болады.
Интернет ыңғайлы, өйткені біз бастапқыда мақсатты аудиториямызға ғана әсер ету мүмкіндігіміз бар, жоқ адамдармен байланыстан басқа.
Мақсатты трафикті ақылы және тегін әдістермен алуға болады.
Сіз өзіңіздің блогыңызға ақылы трафикті пайдалана аласыз:
Трафикті тартудың тегін әдістеріне мыналар жатады:
Бейнемаркетинг (бейнехостинг сайттарында оқыту және жұмысқа алу бейнелерін орналастыру);
мақала маркетингі;
Хабарландыру тақталары;
SEO блогын оңтайландыру
2-ҚАДАМ: Жазылым тізімін жасаушы болыңыз!
Әрбір желі қолданушысы ақшаның жазылу тізімінде екенін біледі. Бірақ қол қою парағын дұрыс жасауды ешкім үйретпейді.
Қазіргі уақытта көптеген желі қолданушылары өздерінің байланыс мәліметтерінің орнына мақсатты аудиторияға құнды нәрсе ұсына отырып, жазылу тізімін жасайды. Бұл әлемдік тәжірибе. Бағалы тегін сыйлық беріңіз, сонда адам өз еркімен байланыс деректерін қалдырады.
Егер сіз ізбасарларыңызға құнды ақпаратты қазір бермесеңіз, олар сізге қажет ақпаратты кейін ешқашан сатып алмайды!
Өзіңіздің MLM бизнесіңізді құруды бастау үшін сіз өзіңіздің жазылым тізіміңізді құрып қана қоймай, мүмкіндігінше Интернеттегі желілік бизнестің құрылысы мен дамуына әсер ететін барлық негізгі процестерді автоматтандыруыңыз керек.
3-ҚАДАМ: Брендіңізді жасаңыз және адамдарды өзіңізге тартыңыз!
Бизнеске кіріскен сетевой адам мақсатты аудитория «өзінің» өнімдерін тұтынудың қаншалықты тиімді екенін және «өз» компаниясымен бизнес құрудың қаншалықты перспективалы екенін түсінетініне сүйене отырып, өз компаниясын және оның өнімдерін алға тартады.
Олар қаншалықты қателеседі!
Сіз ілгерілетуді қажет ететін өнімсіз (қаншалықты оғаш көрінсе де)!
Компанияның өнімдері, сонымен қатар компанияның өзі сіздің кеңейтіміңіз!
Сіз өзіңіздің компанияңыз емес, бренд болсаңыз, қазіргі уақытта қай компаниямен үлестес екеніңіз маңызды емес.
Адамдар көшбасшы болу, интернетте өз брендіңізді қалай құру және жылжыту туралы ақпаратты іздейді, бұл жақсы пайда әкеледі. Көшбасшы болыңыз және оған жету жолын басқаларға үйретіңіз.
4-ҚАДАМ: Жақсы және түсінікті маркетинг жоспары!
Көбінесе адамдар белгілі бір компанияға мүмкіндіктерді түсінбей немесе түсінбей қосылады маркетинг жоспарыкомпаниясы ұсынған.
Бұл сыйақы жоспары іргелі дегенді білдірмейді, бірақ ол әлі де беруге тұрарлық ерекше назаркомпанияның өнім желісін ғана емес, сонымен қатар ол ұсынатын жоспарды да зерттеу үшін.
Алғыңыз келсе желілік маркетингүлкен ақша, сіз компанияның бұл ақшаны не үшін төлейтінін түсінуіңіз керек. Шынында да, кейде маркетинг жоспары күрделілігіне байланысты жаңадан бастағандарға жақсы сыйлыққа қол жеткізуге мүмкіндік бермейді.
5-ҚАДАМ: Интернеттен табыстың бірнеше түрін алу!
MLM бизнесінде өзін әрқашан қаржылық қауіпсіз сезіну үшін табыстың бірнеше түрімен қамтамасыз ету маңызды.
Интернетте MLM бизнесін жаңадан бастаушыларды қалай бастау керек?
Әрине, табыстың негізгі түрі компания чекі болады, бірақ алдын ала MLM бизнесін жан-жақты дамытуға мүмкіндік беретін қосымша кіріс көздерін ойластыру қажет.
Әрине, бұл серіктестік маркетингке, ал болашақта MLM бизнесі саласында өз өнімдерін сатуға қатысты.
Танымал сетевойшылардың көпшілігі MLM бизнесінен басқа, өз өнімдерін: курстар, вебинарлар, семинарлар, жазылушылар арасында коучингті жылжыту арқылы ақпараттық бизнесті сәтті дамытады.
6-ҚАДАМ: Жеке қаржылық сауаттылықты арттыру!
Барлық миллионерлерді басқа адамдардан несімен ерекшелендіретінін білесіз бе? Жоқ, байлық емес. Және олардың қаржылық сауаттылығы. Бай адамдар ақша туралы бәрін біледі және ақшаның қалай жұмыс істейтіні туралы түсінікке ие. Егер сіздің мақсатыңыз табысты және қаржылық тәуелсіз адам болу, тіпті бай болу болса, онда сіз ақша туралы бәрін білуіңіз керек.
Қаржылық сауатты болыңыз, қаржыңызды дұрыс бөлуді және шығындарды жоспарлауды үйреніңіз.
7-ҚАДАМ: Қазір бастаңыз!
Тондаған ақпаратты ойлауды және зерттеуді тоқтатыңыз, жай ғана армандаған нәрсені істей бастаңыз. Тек әрекет – бизнестің табысты дамуының кепілі.
Сіз әрқашан мақсатыңызға жету жолында бір нәрсені өзгерте аласыз, түзете аласыз немесе түзете аласыз. Сізді топтан оздыратын бірінші қадамды жасаңыз.
Жоғарыда сипатталған барлық қадамдар сіздің MLM империяңызды құруда өте маңызды.
Бастапқыда бизнес иелерінің барлығында жоғарылатуға ақша жоқ. Сонымен, алғашқы клиенттерді, серіктестерді қалай табуға және мақсатты аудиторияға идеяңызды жеткізуге болады? Біз өз компанияңызды Интернетте тегін жылжыту туралы 5 идеяны ұсынамыз
Интернетте бизнесіңізді қалай жылжыту керек?
Алдымен не істеу керек? Бұл, әрине, веб-сайт жасау. Сіз не істейтініңізді, қандай қызметтер көрсететініңізді жазып, контактілерді қалдыра аласыз. Бірақ егер сіз жазылушыларды жинап, олармен байланыс орнатқыңыз келсе, онда ең жақсы идеяблог болады.
Блогыңызды ерекше және қызықты мазмұнмен толтырғаннан кейін, клиенттер мен серіктестерді тартудың уақыты келді! Мұны келесідей жасауға болады:
- SEO оңтайландыру;
- SMM жылжыту;
- форумдар;
- электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдері;
- бейне маркетинг.
Интернетте бизнесіңізді алға жылжытудың 5 тегін әдісі
SEO оңтайландыруы
Бұл іздеу жүйелері үшін сайтты оңтайландыру. Негізгі ереже - бірегей мазмұн. Пайдаланушылар сізді таба алуы үшін кілт сөздерді пайдаланыңыз. Яндекстің Word таңдау қызметі сізге бұл мәселеде көмектеседі. Сізден талап етілетін нәрсе - блогта мақалаларды мерзімді түрде жариялау кілт сөздер, және бірегей келушілер ағыны сізге кепілдік беріледі.
Әлеуметтік желілер
AT Соңғы уақытәлеуметтік желілер арқылы жарнамалау жабайы танымалдылыққа ие болуда. Адамдар күні бойы әлеуметтік желілерде отырады, сондықтан олар сіздің парақшаларыңызда жарияланған ақпаратты бірден таниды. Бұл сонымен қатар қарым-қатынас жасаудың тамаша тәсілі әлеуетті клиенттер.
Бизнесіңізді алға жылжыту үшін барлық әлеуметтік желілерді пайдалану міндетті емес. Аймағыңыздағы ең танымалды таңдаңыз, оларда қауымдастықтар жасаңыз және компанияңыз туралы ақпаратты және блогыңызға апаратын сілтемелерді үнемі жариялаңыз. Сайтыңызға әлеуметтік медиа түймелерін қосуды ұмытпаңыз.
Форумдар және басқа адамдардың блогтары
Сізге форумдарда тікелей жарнамаға тыйым салынса да, пайдаланушылармен байланысуға және өніміңіз туралы кездейсоқ айтуға ешкім тыйым салмайды. Дәл осы мақсатта сіз танымал және жиі кіретін блогтарды пайдалана аласыз: жақсы пікірлерді іздеу жүйелері де шығарады.
Электрондық поштаны тарату.
Тұтынушыларды жаңа мақалалар, ақпараттық жаңартулар немесе жарнамалық акциялар туралы хабардар етіңіз. Осылайша олар сіздің жаңа өнімдеріңіз туралы бірінші болып біледі.
Бейне маркетинг.
Соңғы уақытта адамдар оқудан гөрі бейнені ұнатады. Сондықтан ең танымал қызметтер бизнесті жылжытудың осы түріне ауыса бастады. Бейне блогыңызды бастаңыз, қызметтеріңіздің шағын бейне сипаттамаларын жасаңыз, кейстерді, шеберлік сабақтарын және т.б.
Интернетте және жерде желілік маркетингті қалай алға жылжытуға болады
Бейнеңізді youtube.com сайтында және ұқсас қызметтерде орналастыра аласыз. Әлеуметтік желілердегі парақшаларыңызда ақпаратпен бөлісуді ұмытпаңыз!
Көріп отырғаныңыздай, бұл соншалықты қиын емес, ең бастысы, бұл тегін! Сізге тек уақыт пен ынта қажет. Егер сізге мақала ұнаса, оны бетбелгілерге сақтап, достарыңызбен бөлісіңіз. Ал, SMM Lab сізге сәттілік тілейді!
Біздің арнаға жазылыңызТелеграм каналыжаңа мақалалардан хабардар болыңыз.
БіздіңInstagram арнасыжаңадан бастаушыларға арналған көптеген оқулық бейнелерді таба аласыз.
ҮстіндеYouTube арнасыSMM туралы көптеген бейнелер.
Бұл мақала менің барлық тәжірибеме сәйкес келмейді, бірақ жылжытудың маңызды элементтері туралы сөйлесейік, онсыз сіздің бизнесіңіз тұрақты болмайды.
№1 қадам Мақсат қою
Сіз үшін компания басшысы ретінде бірінші және ең маңызды нәрсе - өлшенетін және нақты мақсат қою. Сізге бизнес не үшін қажет? Менің көптеген клиенттерім тек осы кезеңді өткізіп жіберіп, бейсаналық ниеттерін жүзеге асыру фактісі бойынша жүздеген мың және миллиондаған жоғалтады.
Мысалы, менің бір клиентім менеджер ретінде жұмыс істеудің орнына, уақытының 30% веб-сайтты бағдарламалаумен айналысты. Ал алдына нақты мақсат қойғанда кәсіпорынның кірісі 1,5 есеге өсті.
№2 қадам Сіздің клиентіңіз кім
Бұл әрқашан өзіңізге қоятын ең маңызды сұрақ. Егер сіз өзіңіздің клиентіңіздің кім екенін білсеңіз: оның сыртқы келбеті, қандай әдеттері бар, қандай проблемалары бар, ол не үшін төлеуге дайын, қайда барады, нені ұнататынын білсеңіз, онда сізде онымен жұмыс істеу кілттері бар.
Бизнес - бұл сіз бен тұтынушыларыңыз арасындағы ынтымақтастық. Егер сіз өзіңіздің клиентіңіздің портретін білмесеңіз, сіз бен сіздің клиентіңіздің арасында байланыс нүктелері өте аз болуы мүмкін.
Қате мақсатты аудитория аз сатылымға әкеледі. Әдетте, бұл клиенттер өте күрделі және көп уақытты қажет етеді.
№3 қадам Өкілдік
Мен өзімнің делегацияның маңыздылығын қатты сезінген кезімнен мысал келтірейін. Оқу материалдарына тапсырыстар алдым, барлық материалдар қолымда болғандықтан, бұл жұмысты тез орындаймын деп шештім.
Материалдарды басып шығаруға 30 минут кетті. Пішіндерді жинауға және толтыруға тағы 40 минут. Ал поштаға келсем, бірдеңе бұзылып, ертең жіберулері керек екен.
Маған қанша уақыт кеткенін есептегеннен кейін (барлығы шамамен 2 сағат), мен бір уақытта жоспар жасап, тағы үш материал жиынтығын сата алатынымды түсіндім. Ал 2,5 есе көп табыс табасыз.
Функцияларыңыздан басқа функцияларды қаншалықты көп алсаңыз, соғұрлым көп жоғалтасыз.
Берілмеген жұмыс көлемі жоғалған ақша сомасына пропорционалды.
№4 қадам Бизнесіңізді алға жылжыту үшін бұрыннан қолданатын нәрселердің тізімін жасаңыз
ол маңызды қадамСіз қазірдің өзінде қандай ресурстарды пайдаланып жатқаныңызды нақты қарастырған кезде. Сіздің тізіміңіз 1-4 элементтен тұратын болса, таң қалмаңыз. Менің көптеген клиенттерім өз бизнесін алға жылжыту маңызды екенін мүлде білмейді, ал кейбіреулері маркетинг туралы естімеген де.
Тізім жасаңыз және сіз қолданатын стратегиялар сізге қандай нәтиже беретінін талдаңыз. Егер сізде маркетолог немесе бизнесті дамыту бойынша жаттықтырушы болмаса, онда сіздің бизнесіңізде не жұмыс істейтінін түсіну маңызды. Клиентіңіздің сізбен байланысуы қанша тұрады?
№5 қадам Көтермелеудің жаңа жолдарын ойластырыңыз
Менеджердің (иенің) уақытын босатуы неліктен маңызды? Оны өз функцияларына арнау үшін компанияның даму стратегиясын ойластырыңыз.
Миға жақсы жаттығу - бұл жаттығу: күн сайын бизнесіңізді қалай алға жылжыту туралы 2-3 идеяны ойлап табыңыз.
Бизнесіңізді дамытуда сынап көріңіз және енгізіңіз.
№6 қадам Тренинг
Білмегеніңді біле алмайсың (бұл туралы көптеген ұлы адамдар айтқан). Сондықтан жаттығумен айналысу маңызды. Біз ойлап табуға тырысатын нәрселердің көпшілігі кем дегенде 20-30 жыл бұрын жүзеге асырылды.
Оқу кітаптары, тренингтер және коучинг үшін 3 дереккөзді пайдаланыңыз. Олар бір-бірін жоққа шығармайды, бірақ толықтырады.
| Дереккөздер | артықшылықтар | Минустар |
| Кітаптар |
|
|
| Семинарлар |
|
|
| Тренингтер |
|
|
| Интернеттегі тренинг |
|
|
| коучинг |
|
|
№7 қадам Сізде веб-сайт болуы керек
Веб-сайттың болуы стандартты болып табылады.
Интернетте mlm бизнесін қалай тиімді және тиімді жылжытуға болады?
Сайт - бұл сіздің визиткаңыз, ол адамдарға тәулік бойы қолжетімді. Сіздің сайтыңыздың тұтынушыларға қолжетімді және түсінікті болуына назар аудару маңызды. Қолайсыздан гөрі қарапайымырақ.
Егер сіз веб-сайтты жасамаған болсаңыз, WordPress-те тапсырыс беріңіз немесе өзіңіз жасаңыз (делегация қадамы туралы ұмытпаңыз), содан кейін дизайнды бастайсыз. Көбінесе тұтынушылардың қажеттіліктерін ескеретін жақсы дизайнның болуы жеткілікті.
Егер сізде веб-сайт болса, оның кірістілігін арттыру туралы ойланыңыз.
№8-қадам Веб-сайт максималды жұмыс істеуі керек
Тақырып бойынша қызықты материалдарды жариялауды бастаңыз бейне, аудио, мақалалар. Клиенттеріңізді қызықтыратын тақырыптар туралы жазыңыз. Сайтыңызда неғұрлым жақсы мақалалар көп болса, соғұрлым әлеуетті тұтынушылар іздеуден сізге келеді.
Мақалаларды сіздің қызметкерлеріңіз жаза алады. Немесе оларды фрилансерлерден тапсырыс беруге болады. Мақалаларды сарапшылар жазған дұрыс, бұл сізге қосымша сенімділік тудырады. Мақалаларды қосудың тұрақтылығы да маңызды. Мақала тақырыптары - адамдар іздейтін және білгісі келетін нәрселер.
Мысалы, менің клиентім бар, оның сайтта 100-ге жуық мақаласы бар және олар оған күніне 1000-ға жуық адамды (әлеуетті тұтынушылар) әкеледі.
№9 қадам Бірегей болыңыз!
Қанша қатал көрінсе де, бизнесте айтылмаған бір ереже бар: ерекшеленіңіз немесе өліңіз. Егер сіз басқалармен бірдей әрекет жасасаңыз, онда сізде бәсекелестік артықшылық болмайды.
Бұл бірегей сату ұсынысы деп аталады, бірақ тек қана емес. Көптеген адамдар төмен бағалар, қолжетімділік және басқа сипаттамалар USP деп ойлайды, бірақ бұл мүлдем дұрыс емес.
Адамдар көптеген ұсыныстардан шаршады және олардың назарын аудару өте қиын.
Сиыр табын елестетіңіз (көп сөйлемдер). Ал сен оларға қарайсың. Күлгін сиырды көрсең не болады.
№10-қадам Әлеуетті клиенттердің контактілерін жинаңыз
Статистикаға сүйенсек, адамдардың көпшілігі 5-8 байланыстан (кездесулер, хаттар, факстар, қоңыраулар және т.б.) кейін ғана сіздің клиенттеріңізге айналады.
Егер сіз олардың алдында болсаңыз өте жақсы. Сайтта әлеуетті тұтынушылардың дерекқорын жинауды бастаңыз. Тіркелу үшін қандай да бір бонус, сыйлық жасаңыз.
Мысалы, адамдар сіздің сайтыңызға кіреді және сіз оларға қызықты тақырып бойынша (сіздің әрекеттеріңізге қатысты) тегін есеп, кітап, аудио, бейне алуды ұсынасыз.
Олар аты-жөні мен электронды поштасын қалдырады.
Ал сіз оларға қызықты жаңалықтарды, мақалалар мен пайдалы материалдарды жібере аласыз. Қызметті контактілерді жинау және Smartresponder.ru поштасын жіберу үшін пайдаланыңыз
Өнімді немесе қызметті сатқан сайын, олардың сізге сену туралы шешім қабылдауы ұзаққа созылады.
Әлеуетті тұтынушылардың контактілерін тікелей эфирде жинаудың көптеген жолдары бар. Идея негізінен бірдей.
№11-қадам Тұтынушының контактілерін жинаңыз
Тұтынушы базасын сақтасаңыз, бұл өте жақсы. Олай етпесеңіз, бастаңыз. Сіз жай ғана клиенттеріңізден құпиялылық кепілдігі бар клиент картасын толтыруды сұрай аласыз.
Менің клиенттерім статистикалық түрде сізден бірдеңе сатып алған адамға сату әрқашан оңай екенін ұмытады:
- Сіздің тұтынушыларыңыз қазірдің өзінде сізге сенеді
- Олар сіздің қызметтеріңізді біреуге ұсынуы немесе сізден басқа нәрсе сатып алуы мүмкін.
- Сізде олардың байланыстары бар ма?
- Түсінбейтін адамдарға уақыт жоғалтудың қажеті жоқ, олар сіздің тұтынушы болатындығын немесе болмайтынын әлі де білмейді.
Клиенттермен дұрыс жұмыс істеу - сіздің бизнесіңіздің тұрақтылығының кепілі. Ол үшін сізге сату тобын құру, нақты нұсқаулар беру, оқыту, жауапты адамды тағайындау және кейде олардың жұмысын қалай орындап жатқанын тексеру маңызды.
Бірақ бұл бастамасы ғана
Бүгін жаһандық желіжарнамаға үлкен мүмкіндіктер береді. Интернетті жарнама үшін пайдаланбайтын фирма немесе кәсіпкер тұтынушылардың үлкен пайызын жоғалтады деп айтуға болады.
Біз әлеуметтік желілерді пайдаланамыз
Соңғы уақытта әлеуметтік желілер жақсы жарнама алаңына айналды. Оларды тек жастар ғана емес, халықтың барлық дерлік топтары пайдаланады. Оның үстіне, әлеуметтік желілер танымал Одноклассники мен Вконтакте ғана емес. Бұл көп ресурстар, олардың саны үнемі өсіп келеді. Мысалы, әлеуметтік желілерге Facebook, My World, Twitter, Professionals және т.б.
Әлеуметтік желі арқылы бизнесті алға жылжытудың екі жолы бар. Біріншісі - компания профилін жасау, оны толтыру. Толтыру ұсынылатын тауарлар немесе қызметтер туралы ең толық ақпаратты көрсетуді білдіреді. Тауардың фотосуретін немесе жұмыс нәтижелерін, бағаларды, байланыс ақпаратын орналастырған жөн.
Содан кейін, мысалы, туыстарыңыздан, таныстарыңыздан және достарыңыздан бастап жазылушыларды қосуды бастау керек. Содан кейін әлеуетті тұтынушылар болуы мүмкін басқа адамдарды қосуға тырысыңыз. Мысалы, сіздің қызметіңіз сән мен сұлулыққа байланысты болса, сіз қыздар мен әйелдер түрінде жазылушыларды оңай жинай аласыз.
Спам жібермеңіз. Яғни, сіз әлеуетті тұтынушыларға тауарлар мен қызметтердің тітіркендіргіш ұсыныстарын жібермеуіңіз керек, әйтпесе сізді бұғаттауыңыз мүмкін.
Парақшаңызды үнемі «жетекші». Мысалы, сіз белгілі бір акциялар мен жеңілдіктер туралы ақпаратты үнемі жариялай аласыз, жаңа фотосуреттер, бизнесіңіз туралы пікірлер жариялай аласыз. Егер сіз ұсынатын өнім шынымен жақсы болса және адамдарға қажет болса, әлеуметтік желідегі парақшадан бірте-бірте жақсы табыстар ала бастайсыз.
Әлеуметтік желілерде жарнамалаудың тағы бір жолы - бизнес туралы ақпарат бар топ құру. Бірақ бұл жерде бәрі қиынырақ, өйткені сіз барлығын қатарынан топқа шақыра алмайсыз. Сонымен, топты «ілгерілетуге» уақыт бөлу керек. Топтың сөзсіз артықшылығы оның сайтын іс жүзінде алмастыра алатындығы болып табылады. Топта адамдар өздерін қызықтыратын сұрақтарын қоя алады, ал сіз оларға жауап бере аласыз, тіпті қысқаша тегін кеңес бере аласыз.
Блог жүргізу
Блог жүргізу, әсіресе, кейбір қызметтерді ұсынатын немесе қандай да бір жұмыс істейтіндер үшін өзекті. Бірақ тауар сататын адам өз блогын да аша алады.
Мәселен, заңгер өз блогында заңнамаға шолу жасай алады, өз тәжірибесінен қызықты жағдайлар туралы айта алады. Визажист өз жұмысының мысалдарын блогта «орналастыру» мүмкін, жаза алады қызықты мақалалармакияждың кейбір аспектілері туралы. Киім сатушысы сән трендтерін шолуға, осы тақырып бойынша мақалалар жазуға қабілетті.
MLM бизнесіңізді жылжыту үшін әлеуметтік желілерді қалай пайдалануға болады?
Блогты келушілер көп болатын ресурста бастаған жөн – бүгінде оны «LiveJournal» деп атауға болады. Блогыңызда шынымен пайдалы ақпаратты орналастырсаңыз, оқырмандарыңыз бен тұтынушыларыңызды табатыныңызға сенімді бола аласыз.
Меншікті веб-сайт
Сайтты құру үшін лайықты соманы төлеуге әркімнің мүмкіндігі бола бермейді. Бірақ бүгінде мұны істеудің қажеті жоқ. Өйткені, ақысыз веб-сайттарды жасаушылар мен хостингтердің үлкен саны бар. Сондай-ақ веб-сайтты жылжыту туралы ақпаратты желіден оңай табуға болады. Егер сіз мұның бәрін түсіну үшін тым қартайдым деп ойласаңыз, жас ұрпақтан көмек сұраңыз - мысалы, туыстарыңыз (балалар, немерелер, жиендер және т.б.). Әрине, шағын ақыға.
Сайтта ең бастысы қызметтер/тауарлар/жұмыстар туралы толық ақпарат болуы керек және бағалардың болуы ерекше маңызды. Кейбір сайттар ешбір прейскурант болмағандықтан жеңілгендерге ұқсайды.
Тек кейінірек, сіздің бизнесіңіз жоғарылағанда, сіз сайтты ребрендингке ақша бөлесіз.
Форумдардағы жарнама
Форумдардың аудиториясы әлеуметтік желілер мен блогтар аудиториясынан аз екені сөзсіз. Бірақ ол жерде өз бизнесіңізді жарнамалауға тырысуға әбден болады. Сіз өзіңіздің қалаңыздың тақырыптық форумдарын немесе форумдарын пайдалана аласыз. Бұл әсіресе консалтингтік қызмет көрсететіндерге қатысты. Адам форумда өз тақырыбын құра алады, сол жерде байланыстарын қалдыра алады және форумға қатысушыларды өз сұрақтарын қоюға шақырады.
Жарнаманың басқа тәсілдері
Соңында айта кеткім келеді, егер сіз әлі де Интернетте жарнаманы қолға алсаңыз, одан бас тартпаңыз. Бұл тұтынушылардың лезде ағынын бермейді, барлығы уақытты қажет етеді. Оң нәтиже алу үшін барлық ресурстарды мезгіл-мезгіл жаңарту керек.
Бейне
Тақырып бойынша бейнероликті көруді ұсынамыз.
Қайырлы күн, достар. Соңғы онжылдықта өзектілігін жоймаған тақырыптардың бірі – желілік маркетинг. Неліктен бұл кейбіреулер үшін табыстың негізгі көзі және тұтас элементі болып табылады, ал басқалары сәтсіздіктің жағымсыз дәмін қалдырады?
Бәрі оңай. Желілік маркетинг жұмыс. Ақшаға қол жеткізіп, осы тауашада табысты болу үшін оны меңгеріп, тәжірибе жинақтап, бірінші сәтсіздіктен кейін берілмеу керек.
Бүгін мен қалай меңгеру туралы айтатын боламын желілік бизнес: қалай дұрыс бастау керек, жылдам бастау үшін не қажет және бастаушы қандай негізгі кезеңдерден өтуі керек.
Жолды – жаяу игереді. Сәтсіздіксіз және бір-екі қателіксіз жетістікке жету мүмкін емес. Өйткені, олар біздің тәжірибеміздің ең үлкен үлесін құрайды, бізді күштірек және парасатты етеді.
Алайда, өкінішке орай, жақсы атақ қатені түзетуге тырыспай, сәтсіздікке ұшыраған және кеткендерге байланысты емес.
Сондықтан, өзіңізге сұрақ қойыңыз, сіз үлкен жетістік үшін мақсатыңызға жетуге және кішкентай сәтсіздіктерге төтеп беруге дайынсыз ба?
Егер иә болса, біз жалғастырамыз.
Кез келген бастаушы үшін жылдам бастау бірнеше қадамдардан тұрады:
- Компания және өніммен таныстыру.
- Жылы байланыстар тізімін жасау (тізімдегі әлеуетті тұтынушылар сізге таныс адамдар).
- Арнайы әзірленген бағдарламалар, тренингтер, курстар және вебинарлар арқылы оқыту.
- . (Алғашқы сатылымдар, жаңа серіктестерді тарту).
Танысу
Кәсіпорынмен танысу ең алдымен өніммен танысу арқылы жүзеге асады.
Әрбір сетевой болашақта өзі ұсынатын өнімдердің тәуелсіз тұтынушысы болуы керек. Өніміңізді қаншалықты мақтауға тырыссаңыз да, егер сіз өз компанияңыздың артықшылықтарына сенімді болмасаңыз, бәрі бекер болады.
Әдетте, ірі MLM компаниялары шын мәнінде жоғары сапалы және бірегей өнімдер шығарады. Тек оларды өзіңізде сынап көру арқылы сіз өзіңіздің ұсыныстарыңызға сенімді және сенімді бола аласыз, бағаны негіздей аласыз және өнімді барлық жағынан сапа мен тиімділікпен көрсете аласыз.
Сондай-ақ табысты нетворкинг компанияның маркетингі мен принципін білуі керек. Маркетинг жоспарының ерекшеліктерін білу, мақсаты мен міндеттерін түсіну.
Осылайша, сіз өзіңіздің кірісіңізді ынталандырып қана қоймай, сонымен қатар әлеуетті серіктеске нақты және анық түсіндіре аласыз:
- оны командада қандай артықшылықтар күтіп тұр;
- серіктестер қандай артықшылықтар алады;
- белсенді жұмыстың келешегі мен нәтижелерімен таныстыру.
Осы саланы жан-жақты зерттей отырып, сауда агенті терминдермен дұрыс жұмыс істей алады, өз ұстанымын дәлелдей алады және қарсылықтармен жұмыс істей алады. Бұл оны клиенттердің алдында білікті маманға айналдырып, табысқа жету мүмкіндігін арттырады.
Листинг
Кез келген ұйымның басты жетістігі клиенттік базада шоғырланған. Тәжірибесіз сетевиктердің алғашқы сұрақтары осы жерден басталады: «клиенттерді қайдан табуға болады?», «Адамдарды қайдан іздеу керек?». және бәрі осы рухта.
Бастау үшін бірнеше сұраққа жауап беріңіз:
- Сіз тірі адамсыз ба?
- Сіздің отбасыңыз немесе туыстарыңыз бар ма?
- Сіз қандай да бір оқу орнында оқыдыңыз ба?
Мен барлық жерде жауап иә екеніне сенімдімін. Осылайша сізде әлеуетті тұтынушылардың үлкен тізімі бар. Барлық таныстар, достар және туыстар - ең жақсы және ең мұқият клиенттер.
Бұл сіздің тәжірибе жинақтауға, ұсыныс жасауды үйренуге және жалпы тікелей сату дағдыларын меңгеруге мүмкіндік.
Мұндай тізім әдетте жылы контактілер деп аталады, сіз кез келген байланыста болған барлық адамдарды қауіпсіз және ойланбастан енгізе аласыз. Бұл сіздің бірінші мұғаліміңіз, көршіңіз, бұрынғы серіктесіңіз, жеке шаштаразыңыз, әпкеңіз, ағаңыз, досыңыз немесе сіз білетін кез келген басқа адам болуы мүмкін.
Алдын ала және жеке бағалаусыз тізім жасау өте маңызды.
Бұл кезеңде сіз бұл адам сізді тыңдағысы келеді ме, оған бұл өнім қажет пе және оны сатып алу мүмкіндігі бар ма деп ойламауыңыз керек. Сіздің міндетіңіз - барлық мүмкіндікті пайдалану.
Уақытыңызды тізімнің әрқайсысымен байланыс құруға жұмсағаннан кейін, сіздің күш-жігеріңіз белгілі бір серіктестер санымен ақталады және ол 10-нан 1 адам болсын - бұл нәтиже, демек, сәттіліктің бастамасы.
Білім
Көптеген адамдар өнімді алып, жарнамалауға бару жеткілікті деп ойлайды. Олар өте қателеседі.
Бірегей өнімдер бірегей тәсілді қажет ететінін түсіну маңызды. Бұл адамдар бәрібір, тіпті экономикалық жағдай нашарласа да сатып алатын нан немесе темекі емес.
Оның үстіне желілік маркетинг аралас беделге ие.
«Желі» деген бір ғана сөзді естіген көптеген адамдар бұл алаяқтық, алаяқтық және арандатушылық екеніне сенімді бола отырып, бас тарта бастайды.
Адамның ықыласы мен ықыласына ие болу, оны керісінше сендіру және өнімді өзі сатып алғысы келетіндей етіп ұсыну немесе бизнес құру қабілеті. Бірақ қиын емес.
MLM компаниялары тренингтер мен вебинарлардың толық курсын ұсынады.
Осы баға жетпес тәжірибе мен жаңа білім алу мүмкіндігін елеусіз қалдырмаңыз. Мұндай сабақтарда сіз осы салада айтарлықтай биіктерге жеткен адамдармен араласуға мүмкіндік аласыз. Олардың қай жерден басталғанын және олардың қайда жеткенін біліңіз. Тәжірибелі маркетинг мамандары тікелей және виртуалды сату әдістерімен бөліседі, бас тарту санын азайтуды, клиентті қалай қызықтыруды, қарсылықтармен жұмыс істеуді үйретеді.
Бірнеше қарапайым қадамдарды орындаңыз:
- жазбалар мен жазбаларға арналған блокнот алу;
- барлық оқу іс-шараларына қатысу;
- тақырыптық материалды оқу;
- табысты сетевойшылардың жұмысын қараңыз.
Айтпақшы, міне, серіктестерге арналған құралдарымның бірі, олар жасай алады өз бетіншежәне құрылымыңызды сәтті құру - 7 тегін бейнелер. Жүйе кез келген MLM компаниясында жұмыс істейді.
Белсенділік
Енді сізде сату дағдылары және жылы байланыстар тізімі бар болса, жұмысқа кірісіңіз.
Қарапайым – тренингтерде үйренген маркетинг принциптерін ұстаныңыз, қолданыңыз жеке тәжірибеөнімдер, достық және өзіңізге сенімді болыңыз.
Есіңізде болсын, әр адамның сәтсіздіктері болады. Артқа қадам жасамаңыз, тырысыңыз, сонда сіз жетістікке жетесіз.
Менің жаңартуларыма жазылыңыз, достарыңызбен пайдалы ақпаратпен бөлісіңіз және өзіңізге пайдалы нәрсе тапсаңыз, лайк басыңыз.
Сондай-ақ Telegram арнасына жазылыңыз - t.me/siteжәне жақында кездескенше!
Партизандай үндемей отыра берсек, біз туралы ешкім естімейтінін, білмейтінін сіз бен біз жақсы білеміз.
Кез келген бизнестің логикасы біз не істейтініміз, кім екеніміз және т.б. туралы ақпарат беруіміз керек дейді.
Екінші жағынан, бұл туралы анекдоттар бар желішілер қонақтарды шақырудан қорқады, өйткені олар бірдей ақпаратты өте белсенді түрде жүктейді.
Ал бұл қайшылық, бір жағынан ақпарат беру керек болса, екінші жағынан интрузивті болмау керек.
Сонымен, млм бизнесіңізді алға жылжытудың дұрыс жолы қандай?
Бұл жерде тепе-теңдікті сақтау керек.
Және бар екі мәселе.
Неліктен сетевиктерді кейде «зомби» деп атайды?
Айтқанындай, оңға да, солға да бір қадам жасамайды. Бұл жақсы да, жаман да емес.
Бұл жақсы сарбаз жасайтын адамдар санаты, олар барлық бұйрықты еш ойланбастан орындайды. Мұндай адамдар да қажет, олар көбінесе интонацияларға сезімтал емес және олар айналасындағылардан көп нәрсені байқамайды.
Әрі әр нәрсеге өте сезімтал келетін адамдардың бір бөлігі бар. Кейде олар тіпті жоқ нәрселерді де көреді. Оларда бірден жабылып, кірпі болғысы келеді.
Мен өзім екінші санатқа жататынмын.
Бірінші санатқа жататын адамдар өте маңызды «жіберу»ақпарат аз болып, жаңа бағыттарды енгізу басталады.
Сіздің темпераментіңізге қарамастан, сіз өз тауашаңызды таба аласыз.
Біз айналамызда ақпараттық өріс құруға жиі қорқамыз. Бізге үйсіз-күйсіз қала орталығына келу тапсырмасы берілгенде, қорқынышты қалай жеңгенімді айттым.
Содан кейін, айналамдағы адамдар не ойлайтыны туралы эгоизмді жеңу барысында мен басқалардың не ойлайтынына емес, жақын адамдар мен туралы не ойлайтынына көбірек алаңдайтынымды көрдім.
Және бұл бізді бизнесте жиі тоқтатады.Осыған байланысты біз айналамызда барлығына не істейтініміз және кім екеніміз туралы айтып беретін ақпараттық өріс жасамаймыз.
Ақпараттық өріс қандай болуы керек екенін түсіну үшін дүкеннің суреті бойынша мысал келтіргім келеді.
Оның әрқашан белгісі болуы керек. Ол жарқын, әдемі, анық, алыстан көрінетін және жақсырақ, әдемі шрифтпен жазылған болуы керек.
Сіздің белгіңіз- бұл сіздің бетіңіз, макияжыңыз, дауысыңыз, киіміңіз және т.б. Яғни, сіз өз бизнесіңіздің белгісі іспеттессіз.
Және бұл желілік бизнестегі мәселе, себебі өте жиі ауыр жүктемелер болады, әсіресе стартап кезеңінде, біз негізгі жұмысымыз бен желілік маркетингті біріктірген кезде.
Бірақ сіз өзіңіздің белгіңізді күтуіңіз керек, бұл біздің визит картамыз. Сізде жоқ болса да визит карточкасыміндетті түрде орындаңыз.
Келесі сәт.
Дүкенге кірген адам өзінің қайда екенін бірден бағалайды. Иіскейді, айналаны көреді, қызметкерлердің көзқарасына қарайды. Қош келдіңіз бе, жоқ па, бұл сезім.
Сізбен сөйлесе отырып, адам сіздің оған қуанышты және мейірімді екеніңізді сезінуі керек. Бұл сіздің кәсібилігіңіз.
Сіз жылы адам болуды үйренуіңіз керек. Адамдар энергияны білсе де, білмесе де оқып жатқанын ұмытпаңыз.
Желілік бизнес жақсы ішкі жұмысөзінен жоғары.
Адам тағы не нәрсеге назар аударады?
Сіздің дүкеніңізде оның іздегені бар ма?
Кейбір жазулар, каталогтар, кеңесшілердің қолдауы болуы керек. Адам сізге келгенде не көретінін ойлаңыз.
Сіздің кеңістігіңіз сіз істеп жатқан нәрселермен толтырылуы керек.
Мен айтқандай, адамның ванна бөлмесіне кіргенде, сіз оның қай компанияның өкілі екенін әрқашан түсіне аласыз.
Дүкенге кіргенде адам көретін келесі нәрсе сатушы.Ақжарқын, ұқыпты киінген, дауысы жағымды адам болуы керек.
Дүкенге немесе қандай да бір мекемеге кіріп, сол жерде жұмыс істейтін адамның бар екенін көріп, жұмсақ айтқанда, сізге риза болмайтын жағдайлар болады. Ол дөрекі, немқұрайлылық танытады немесе бет-әлпетінде сондай бір өрнек бар, мен, мысалы, осы жерден бірдеңе сатып алғанша, басқа дүкенге он минут жаяу барғанды жақсы көремін.
Мен үшін жай ғана достықсыз сатушылармен айналысқаннан гөрі аз уақыт жұмсағаным жақсы.
Заттармен, бұйымдармен және т.б. оларды жасаған адамдардың және оларды сататындардың энергиясы берілетінін білесіз.
Ал қолынан бірдеңе алған адамның көңіл-күйі нашар болса, оның жағымсыз энергиясын үйіңізге кіргізесіз. Сондықтан мейірімді адамдар бар жерлерді тапқан дұрыс, олар сізге жағымды энергия береді.
Біз адамдар өнімдер мен қызметтерді қуана қабылдайтын адамдар болуымыз керек.
Ал бізден ақпарат байсалды, сенімді, орташа эмоционалды түрде келуі керек және адамдар оны қуана қабылдайды. Біз позитивті энергиямыздың бір бөлігін осы әлемге беруіміз керек.
Networkers позитивтілігімен және бөлісуге деген ынтасымен ерекшеленеді.Осыны жадымызда ұстасаңыз, сіз бен біз иығымыздағы жүкті көтеру сізге оңай болады.
Ақпарат алаңы адамдарға пайдалы болуы үшін және олардың қайда жеткенін және не алатынын түсінуі үшін бұл бизнесті жергілікті жерде ойлайтын және ұйымдастыратын адам болуы керек.
Сіз оны шақыра аласыз бөлім меңгерушісі.
Сіз өзіңіз осындай менеджер болғандықтан, Интернеттегі немесе шындықтағы орындарыңызды қандай ақпаратпен толтыру туралы ойлануыңыз керек. Сіз талдап, алдын ала ойлануыңыз керек. Сіз кем дегенде жарты қадам болуыңыз керек, бірақ басқалардан алда болуыңыз керек.
Бұл тек интеллектуалды түрде немесе жай ғана жүгіріп, оны басқаларға қарағанда тезірек орындауға болады.
Біздің жолымыздағы келесі адам болады дүкен менеджері.
Ол не істейді?
Сахна артына қарайды, дүкенінің стратегиясын талдайды, ақшаны да санайды. Ал кімге, қанша ақша төлейтінін ойлайды.
Сондай-ақ, ара-арасында директор болуы керек.
Жұмыс саласыңыздағы жағдай қандай, айналаңыздағы адамдарға қандай ақпарат түседі және бизнесіңіз дұрыс бағытта жүріп жатыр ма, соны отырып талдау керек. Бұл қандай табыс әкеледі және сіздің ішкі қызметкерлержақсы жұмыс істеді, оларға бонус беріңіз.
Сіз әрқашан өзіңізді жігерлендіріп, қаншалықты жақсы екеніңізді саналы түрде айтуыңыз керек.
Сізді тепе-теңдікті бұзатын жағдайлар болатынына дайын болыңыз. Сіздің жолыңызда кез келген жағдайға қарамастан, өз жұмысыңызды жасаңыз және тек алға ұмтылыңыз. Дөрекілікке кейде жауап бере аласыз, кейде жауап бере алмайсыз.
Бірақ бұл жай ғана қажет емес жағдайлар бар.
Ақпараттық өріс туралы айтқанда, оны әртүрлі бағытта және әртүрлі құралдармен жасау керек екенін түсінуіміз керек.
Әртүрлі адамдар ақпаратты әртүрлі кіру нүктелері арқылы қабылдайды.
Біреу ақпаратты визуалды түрде қабылдайды, бірақ біреу үшін ақпараттың қалай құрастырылатыны маңызды емес, олар үшін мәні маңызды.
Біреудің қолына кітап алғаны жағымды, яғни баспа материалдары сіздің арсеналыңызда болуы керек.
Ал біреу слайд түрінде ақпаратты алуды немесе жарқын суреттері бар комикстерді ұнатады.
Бұл нәрселерді максималды түрде ескеру керек, бірақ өзіңіз үшін сіз бәріне бейімделе алмайтыныңызды білуіңіз керек.
Адамдар ақпарат алғылары келеді, сіздің күш-қуатыңызды сезінгіңіз келеді, олар оны бірден ұстап алады. Сіздің сыртқы келбетіңіз бен сөйлеуіңіз туралы алаңдамаудың қажеті жоқ.
Кім біледі Тимур Тажетдинов, оның классика тұрғысынан мүлдем фотогендік емес екенін біледі. Оның супер-актерлік келбеті жоқ. Бірақ, ол тамаша адам, Youtube арнасының сарапшысы, білгенін, түйгенін жеткізеді. Оның шынайылығы мен ашықтығы бірден байқалады.
Және ол құнды.
Өзіңіз түсініңіз, адамдарға сіздің сыртқы түріңіз маңызды емес, қандай киім кигеніңіз маңызды емес.
Сондықтан, бастаңыз, Интернетте жұмыс істеудің бір нұсқасы ретінде эфирге шығуға тырысыңыз.
Егер бірдеңе сізге көмектеспесе, оны жоюға болады.
Адамдар сіз таратқан нәрсені тез ұмытады. Қазір ақпарат ағыны соншалық, адамдар оның көп бөлігін бастарынан өткізбейді.
Интернеттегі ресурстарыңызды қарап жатқанда, сізде не істеп жатқаныңыз туралы түсініксіз ақпарат бар-жоғын сын көзбен бағалаңыз. Ол модерацияда болуы керек.
Мерзімді түрде өз жобамда, әлеуметтік желілерде жұмыс жасау бойынша семинарлар өткізіп тұрамын. Содан кейін біраз уақыттан кейін мен кімнің жұмысы қалай өзгерді деп қараймын.
Қандай да бір тренингтен өткен адамдардың 90 пайызы жаттығу кезінде бірдеңе жасай бастайды. Бір айдан кейін кейбіреулер әлі де басқа нәрсемен айналысады. Ал бірнеше ай қарап отырып, ешқандай өзгеріс жоқ екенін көресіз.
Бұл сіздің ішкі директорыңыз ұйықтап жатқанын білдіреді.Ол сенің не істеп жатқаныңды қарамайды. Жаптың стратегиялық ойлауқамалға.
Сондықтан, қазірдің өзінде Интернет-ресурстарыңызда қандай ақпараттық өріс егілгенін қараңыз.
Адамдар не көреді? «Директорды» қосыңыз және оған әлеуметтік желілерде айналаңыздағы кеңістікті қалай толтыру туралы ойлануға мүмкіндік беріңіз.
Интернет-маркетинг - бұл адамдарға сіздің кім екеніңізді, не істеп жатқаныңызды және қандай компанияда жұмыс істейтініңізді көрсетуге көмектесетін таңғажайып нәрсе.
Осы бөлімдердің барлығын жіберу керек. Бір нәрсе көп, бірдеңе аз - бұл сіздің стратегиялық директорыңыздың не шешетініне байланысты болады.
Сондықтан, дәл қазір сіз жасаған ақпараттық өріс тұрғысынан сізді қоршап тұрған нәрсеге қараңыз. Ол болуы керек. Сіздің «директорыңызға» талдау жасауға рұқсат етіңіз.
Жаңадан бастағандар үшін көшбасшылардың парақшаларындағы әлеуметтік желілерге өтіңіз.
Барлық дерлік көшбасшылар желілік компаниялар Facebook-те көптеген пайдалы нәрселерді жариялаңыз. Өйткені, сіз қолдануға болатын көптеген құралдар бар. Мына беттерге қараңыз, онда не және қалай орналастырылған. Бұл біз бәрін тамаша дұрыс таратамыз дегенді білдірмейді.
Дегенмен, сіз әлі де оның не үшін екенін толық түсінбесеңіз де, кейбір нәрселерді алып, оларды өзіңіздің парағыңызда іске қоса аласыз.
Жеке өміріңіз бен сізді бренд ретінде ажырату үшін тіркелгілеріңіз сізді көрсетуі керек екенін ескеріңіз. Сізде не істеп жатқаныңызды көрсететін бизнес беті болуы керек.
Сіздің компанияларыңыздың басшыларының парақтарын қараңыз, олар онда немен араласады, мүмкін сіз олардан бірдеңе алатын шығарсыз. Тіпті олар параллель құрылымдардың көшбасшылары болса да, одан да көп.
Тапсырма: көшбасшылар ақпараттық өрісті қалай жасайтынын қараңыз.
Желілік бизнес – бұл өнімді/қызметті тұрақты тұтынушыларға делдалдарсыз желі арқылы тікелей жылжыту арқылы табысқа қол жеткізілетін көп деңгейлі құрылым.
Бизнес-модельдің мәні тұтынушылар да компанияның серіктесі болып табылады.
Әрбір жаңа сатып алушы тауарды ғана емес, сонымен қатар кірісті де алатын серіктес, тарату тізбегінің кіші буыны болады.
Пайданы ұйымның барлық мүшелері жалпы айналымнан алады, табыс деңгейі жарнаға пропорционалды - адам қызметкерді неғұрлым көп тартса, соғұрлым желі ұзағырақ және кеңірек құрылды, ол соғұрлым көп алады.
Мұндағы дистрибьютор сатушы емес, бизнесті дамытуға және өнімді жылжытуға мүдделі кәсіпкер.
Бүгінгі күні желілік бизнес компаниялардың өте әсерлі тізімін ұсынады - косметикалық брендтер Avon және Oriflame бірінші болды, бірақ қазір олар киім мен косметика, дәрі-дәрмек пен азық-түлік, жеке күтім өнімдерін және т.б. ұқсас жолмен сатады.
Желілік маркетингтің негізі жеке танысулар мен байланыстар. Өнім жеке мысалдар, ұсыныстар, достарыңызға өзіңіз қолданатын нәрселердің ең жақсысын ұсыну әрекеттері арқылы алға жылжытылады. Сондықтан бұл сала көпшіл, таныстары кең, сенім ұялататын, таңдануға және сенім ұялатуға қабілетті адамдар үшін қолайлы. Компанияның қызметкері сататын барлық нәрседен және тартылған адамдар жасаған барлық кейінгі сатылымдардан ол пайыз алады.
Табыс құрылған желідегі адамдар санының өсуіне пропорционалды түрде артады, бірте-бірте сіз өз бетіңізше ештеңе істей алмайтын деңгейге жетеді, тек тізбектегі адамдар жасаған сатудан жақсы пайда алады.
Осы саладағы бизнестің артықшылықтары мен ерекшеліктері
Желілік бизнестің негізгі артықшылықтары:
- Егер компания шынымен сенімді болса, бұл әрқашан мүмкіндік. өнімдерді пайдаланыңыз Жоғары сапа(жалғанға тап болу мүмкіндігін жою) және табылған нәрселерді достары мен таныстарына ұсыну, олардың өміріне жақсы нәрсе енгізу
- Егер бизнес жүрмесе, қорқынышты емес - бастапқы үлкен инвестицияларқызметкерден қажет емес және ол іс жүзінде ештеңе жоғалтпайды, жай ғана жеңілдікпен өнімдерді / қызметтерді сатып алуға болады.
- – жеке пайдалану үшін қаражатты/қызметтерді сатып алу форматында жүзеге асырылады
- Негізгі жұмыспен біріктірудің тамаша мүмкіндігі
- Тартқаннан оқыту және қолдау көрсету
- Қолдану мүмкіндігі ақпараттық технологияларілгерілету үшін
- Жақсы деңгейде кіріс белсендіден айналады
- Ыңғайлы даму қарқынына сәйкес өз жоспарыңыз бойынша жұмыс жасаңыз
- Жеке қасиеттерді жақсартуға, құрылысты үйренуге жақсы мүмкіндік тиімді коммуникацияәртүрлі адамдармен
- Қаржылық перспектива ештеңемен шектелмейді- тек адам өзіне қоя алатын шеңбер
Кийосаканың желілік бизнес/маркетингтік бейне:
желілік бизнес менеджері- бұдан бұлай емес жаңа мамандықРесейде, бірақ танымалдықтың жаңа кезеңін бастан кешіру және қазірдің өзінде Ресей Федерациясының кәсіптердің мемлекеттік тізіліміне енгізілген, бұл осы саланың танылуы мен дамуын көрсетеді. Көптеген компаниялар бар, барлық қызметкерлерге үнемі қолдау көрсетіледі: семинарлар мен бейнеконференциялар өткізіледі, жоғары лауазымды қызметкерлер құрылымға адамдарды қалай шақыру, өнімді жылжыту, бизнесті бірге дамыту және кеңейту туралы үнемі айтып отырады.
Желі мүшелері үшін олар басқа қалалар мен елдерге сапарлар, оқу конференциялары, сіз араласып, тәжірибе алмасуға болатын кездесулер ұйымдастырады. Бұл жай ғана жұмыс емес, бұл жаңа әлеуметтік шеңбер, сондықтан табысты болу үшін өнімдерді шынымен таңдандырып, оларды шын жүректен ұсынып, жұмысты өмір салтына айналдыру керек.
Бүгінгі таңда желілік байланыс барған сайын өзекті бола түсуде. Қарым-қатынас ерекшеліктеріне қарамастан, жұмыс принципі өзгеріссіз қалады - адамдарды командаға тарту, өнімді / қызметті жылжыту, сатуды ұлғайту, өзінің және әкелінген барлық қызметкерлердің сатудан пайызын алу.
Басқа біреудің желісіндегі жақсы табыс
Желілік бизнесті қалай дұрыс бастау керектігі туралы ойлана отырып, бұл саланы екі аспектіде қарастырған жөн - ұйымдастыру жеке бизнеснөлден немесе бар желідегі мансаптан.
Қолданыстағы желіде табысқа жету және жақсы мансап құру үшін сізге қажет:
- Әдемі сөйлей білу, тамаша әңгімеші болу, оңай сендіру және пікір көшбасшысы болу
- Адамдармен - әлеуетті тұтынушылармен және болашақ қызметкерлермен қарым-қатынас жасауға жеткілікті уақыт
- Өзіңіз бен бренд үшін беделді жасаңыз
- Уақытты басқару және тапсырмаларды орындау, жоспарлау және мақсат қою мүмкіндігі
- Шыдамды және табанды болыңыз, қызметтің/өнімнің артықшылықтарын түсіндіріңіз және сынға сабырмен жауап беріңіз
- Тәсілдерді, сендіру әдістерін мезгіл-мезгіл қайта қарап, өзгертіңіз, дамытыңыз және әрқашан қызықты болыңыз
Өзіңіздің пайдалы бизнесіңізді құру
Егер сіз өзіңіздің желілік бизнесіңізді құрғыңыз келсе, сізге де көп күш салуға тура келеді. Мүмкіндіктер керемет, сіз шексіз өсе аласыз, бірақ сіз бәрін сауатты ұйымдастыра білуіңіз керек. Дәл ұйымдастырушылық дағдыларжәне харизма желілік бизнесті дамытуда басты рөл атқарады.
Желілік маркетинг бизнесін құрмас бұрын,
негізгі құрамдас бөліктерді мұқият қарастырып, бизнес-жоспар құру қажет:
1) Тауар – сұранысқа ие болатын, ерекше белгілері мен айқын артықшылықтары бар өнім немесе қызмет. Бәсекелестердің аз болуы және нарықта өз тауашаңызды табу үшін жаңа және эксклюзивті нәрсені ойлап тапқан жөн.
2) Компанияның құрылымы- ішкі жүйенің барлық компоненттерін, схеманың ерекшеліктерін, ережелері мен талаптарын мұқият қарастыру
3) Мотивация - бұл желілік бизнесті қаншалықты жылдам алға жылжытуға тікелей әсер ететін өте маңызды компонент. Адамдар неғұрлым көп қызығушылық танытса, соғұрлым бәрі тезірек жұмыс істей бастайды. Мұнда сіз бонустар мен ынталандырулар туралы ойлануыңыз керек, команда тұжырымдамасын әзірлеуіңіз керек, барлығының оның бір бөлігі болғысы келетініне көз жеткізуіңіз керек.
4) Табыс – әрбір қатысушы бір деңгейде немесе басқа деңгейде алатын белгілі бір пайыз. Есептеу құрылымы әртүрлі болуы мүмкін: мысалы, қарапайым қызметкерлер сене алатын болса белгілі бір пайызсатудан, содан кейін бонустар, комиссиялар және т.б. жоғары тұрғандарға сенеді.
5) Жақсы репликацияланған сендіру және тарату схемалары - әрбір қызметкер қайталай алатын
инвестиция бұл жағдайсалыстырмалы түрде аз - түпкілікті өнімді таратуды бастау үшін өнім өндіруді немесе қызмет көрсетуді орнату жеткілікті. Алдымен бірнеше элементтер таңдалып, жұмыс басталады, содан кейін кеңейтуге және тұтынушы қызығушылығын бақылай отырып, белгілі бір бірліктердің танымалдылығын талдауға, ассортиментті кеңейтуге және ұсынысты жақсартуға болады.
Өзіңіздің онлайн бизнесіңізді құрудың ерекшеліктері
Тек қызметтер мен тауарлар ғана емес, білім де жарнамаланатын өнім ретінде әрекет ете алады. Сабақтарды, түрлі семинарларды насихаттау, пайдалы ақпаратжәне т.б. күннен күнге танымал бола түсуде.
Мұнда инвестиция әдетте аз, өйткені өнімді қайталау үшін ақы төлеудің қажеті жоқ, сіз бірден желіні таратуға және құруға кірісе аласыз. Бірақ мұндай ұсыныстардың қызмет ету мерзімі қысқа – бүгінгі өзекті және жаңа білімдер ертең бүкіл әлемге қолжетімді болуы мүмкін.
Бірақ сіз өзіңізді жеке бренд ретінде жарнамалай аласыз, содан кейін бедел жұмыс істейді, бұл көбірек жаңа идеяларды алға жылжытуға мүмкіндік береді. Кейбір желілерде түпкілікті өнім тұтынушыға тіпті аз түсініледі және белгілі - барлығы жеке сенімге, жақсы өмірге деген мотивацияға, «командаға қосылу керек» деген сенімге және қызметке / өнімге қатысты өзі, қызметкер қазірдің өзінде өңделген және жұмысқа дайын. Бірақ бұл жерде біз көбінесе желілік бизнес туралы емес, пирамида туралы айтамыз.
Барлық деңгейде қажет процесін мұқият бақылау, жаңа адамдарды тарту, ұжымда жақсы қарым-қатынас орнату, өнімнің сапасын арттыру. Сонымен қатар, бұл жағдайда өнімнің/қызметтің өзі де, оны ұсыну, адам факторын өз мақсаттары үшін дұрыс пайдалану мүмкіндігі де бірдей маңызды.
Желілік бизнес қалай жұмыс істейтінін бәрі біледі, бірақ тапсырманы жүзеге асырудың көптеген жолдары болуы мүмкін. Өнімді жарнамалау үшін әртүрлі әдістер мен коммуникация арналары қолданылады, қызметкерлерді ынталандыру үшін жаңа және ерекше идеялар ойлап табылды.
Ең бастысы, мұнымен тоқтап қалмау, саланы зерттеп, жаңа мақсаттар қойып, соған қарай жүру, бүкіл желіні үнемі талдап, мәселелерді түзетіп, сәтті шешімдерді іздеу.
Тақырып бойынша бейнеролик – «Желілік маркетинг. Миллиардер Ричард Брэнсонмен бизнес және MLM туралы сұхбат »: