Сізде өнім немесе ақылы қызмет көрсету мүмкіндігі бар, бірақ тұтынушылар жеткіліксіз. Сіздің бизнесіңіздің қайда орналасқаны маңызды емес - нақты өмірде немесе сіз онлайн сауда жасайсыз. Сіз дәстүрлі жарнаманың құнын есептедіңіз және сатып алушыны тартудың ең технологиялық және ең арзан әдісіне - Интернет арқылы жүгінуді шештіңіз. Бірақ виртуалды кеңістіктің жарнамалық ресурстарын қалай пайдалануға болады? Клиенттерді веб-сайтыңызға немесе интернет-дүкеніңізге қалай тартуға болады? Қалай мүмкіндігінше аз жұмсауға болады және сіздің ұсыныстарыңызды көргісі келетін және тіпті олардың артықшылығын пайдаланғысы келетін тұтынушылар түрінде максималды табыс алуға болады. Интернетте қалай жарнамалау керек деген сұраққа бірде-бір жауап жоқ. Интернетте өнімді жылжытудың көптеген жолдары бар. Негізгілерін, олардың артықшылықтары мен кемшіліктерін қарастырыңыз.
Интернетте қалай тегін жарнамалауға болады - шолу
«Тегін» - бұл сөз жаңадан бастағандарды магнит сияқты тартады: бір тиын төлеу үшін емес, пайда табу үшін. Дегенмен, Интернетте мүмкіндіктер бар. Өзіңізді шыдамдылық пен қызығушылықпен қаруландырыңыз. Міне, ең көп таралған жолдар:
- Avito сияқты тегін хабарлар тақталары.
- Әлеуметтік желілер.
- Қалалық және тақырыптық форумдар.
- Интернет-дүкен каталогтары.
Пошта жіберуге машықтандыру жарнамалық ұсыныстарэлектрондық пошта немесе SMS арқылы, онлайн аукциондарға қатысу, әртүрлі тегін сайттарда блогтар құру, компания командасының фотосуреттерін фотогалереяларға орналастыру және басқа да амалдар. Есіңізде болсын: Интернетте жарнаманы қалай тегін жасауға болады, сіз уақыт өте келе үйренесіз. Бірақ процестің өзі көп уақыт пен күш жұмсайды.
Тегін хабарландыру тақтасында тауарлар туралы хабарландыруларды орналастырыңыз. Ең бастысы - қарапайым және қол жетімді сипаттамалар жасау, бірінші тұлғада жазу. Басқа адамдардың жарнамаларын қараңыз. Олардың қайсысы сізге бір өнімді жарнамалайтын басқаларға қарағанда көбірек әсер етті? Клиенттің назарын аудару үшін чипті іздеңіз.
Байланыста немесе Одноклассники (сіз екі әлеуметтік желіні де пайдалана аласыз) дүкенге топ жасаңыз. Өнімдердің фотосуреттерін, сипаттамаларын орналастырыңыз және әлеуетті сатып алушылармен белсенді қарым-қатынас орнатыңыз. Сіз басқа адамдардың топтарына қосыласыз, өз топтарыңызға қосылуды ұсынасыз. Бұл жерде қарым-қатынас дағдылары қажет.
Тақырыптық форумдарда басты міндет - табу мақсатты аудиторияжәне кейде «өте жоғары сапалы және қымбат емес өнімге» сілтеме жіберіңіз. Мұндай қарым-қатынас Интернетте өз бетінше тегін жарнамалауды үйренгісі келетіндер үшін жақсы тренинг.
Каталогтарға тегін тіркеліңіз, компанияңыз туралы ақпаратты орналастырыңыз. Ең танымалдарының бірін таңдаңыз: Yandex.Catalog, Tor100, mail.ru, Rambler және т.б. Клиенттер каталогтарды жиі қарамайды, бірақ сіздің сайтыңызға сілтеме болады. Бұл іздеу жүйелері үшін бір нәрсені білдіреді.
Интернетте тегін жарнама жасау - ең жақсы таңдау емес
Интернетте тегін жарнаманың мүмкіндіктері шектеулі. Сіз тұтынушылардың белгілі бір санын тартасыз, бірақ сіз сайтқа жаппай кіруге немесе сатып алушылардың қоңырауларына сенбеуіңіз керек. Желіде ақылы жарнамалық салалардың белсенді дамып келе жатқаны бекер емес. кәсіби. Және бұл жағдайда, мамандар тобын сәтті таңдау арқылы сайтқа кіруден түсетін пайда оның мазмұны мен жарнамасына салынған инвестицияға пропорционалды болады.
Ақшаны жарнамалаудың әдеттегі нұсқаларының бірі - жиі кіретін беттерде баннерлерді орналастыру. Сарапшылардың пікірінше: біреудің баннерді басу мүмкіндігі - 0,5%. Дегенмен, әлеуетті сатып алушы баннердегі ақпаратты бейсаналық түрде есте сақтайды және болашақта сіздің сауда белгіге үлкен құрметпен жауап береді. Бүгінгі таңда контекстік жарнама барған сайын тиімдірек деп танылуда. Интернет-дүкенді қалай жарнамалау керектігін білгісі келетін кез келген адам онсыз жасай алмайды.
Интернет-дүкенді қалай жарнамалауға болады - маңызды мақсаттары барлар үшін
Мәтінмәндік жарнама сіздің топтың өнімдерін сатып алуға көбірек қызығушылық танытатын тұтынушыларды тартады. Ол іздеу жүйелеріндегі пайдаланушы сұрауларының нәтижелері бар беттерде пайда болады. Ең танымал контекстік жарнама қызметтері - Yandex Direct немесе Google Adwords.
Біреу «дәретхана суын сатып алу» деп іздейді және нәтижелердің бірінші бетінде парфюмерия сататын сайтқа сілтеме пайда болады. Бұл берілген контекстік жарнама кілт сөзнемесе интернет-дүкеннің жарнамасын қалай тиімді ету керек деген сұраққа жауап беретін сөздердің тіркесімі.
Мәтінмәндік жарнаманы ұсынатын жүйелерде сілтемені басқан сайын төленеді. Бір басу құны 0,3 долларға дейін жетеді, бірақ контекстік жарнаманың тиімділігі, статистикаға сәйкес, дұрыс жарнама дизайнымен сайтқа кірудің 20% құрайды. Кейде 30% дейін.
Интернеттегі жарнаманы қалай тұрақты етуге болады
Мәтінмәндік жарнама және баннерлерді орналастыру әрқайсысының кезеңі үшін шығындарды талап етеді жылжыту. Бірақ бір реттік қолдану арқылы сіздің интернет-дүкеніңізді іздеу сұрауларында жоғары орындарға жеткізетін әдіс бар қаржылық инвестициялар. Бұл сайтты оңтайландыру - желідегі бетті пайдаланушылар үшін пайдалы және қызықты ететін шаралардың бүкіл кешені.
Оптимизация (SEO - веб-сайтты жылжыту) - стратегия. Ал оны жүзеге асыру үшін кәсіби мамандарды тарту қажет. Науқан тек ақша мен уақытты қажет етпейді. Интернет-дүкен жоғары сапалы мазмұнмен, фотосуреттермен және оңай шарлаумен қаныққан болуы керек. Нәтижесінде, мұқият жұмыстан кейін сайт Google немесе Яндекс-те негізгі сұраулар бойынша іздеу кезінде үнемі жоғары орындарға ие болады. Бұл тұтынушылар мен әлеуетті сатып алушылардың назарын арттырды.
Жаңадан бастағандар Интернетте қалай жарнамалау керектігі туралы кеңестерді пайдалануы керек. Басымдықтарды таңдау - бұл мақсаттармен, ақшаның болуымен, бизнеспен айналысатын ауқыммен шартталған тапсырма. Бірақ интернеттегі жарнамада ит жеп қойғандар кеңес береді: әртүрлі әдістерді қолданыңыз, бірақ әрқашан ойланыңыз маркетинг стратегиясыжарнамалық компания. Мұнда бәрі шынайы өмірдегідей. Сонда ақша да, күш те босқа кетпейді.
Бейне: тиімді тегін онлайн жарнамаларды қалай жасауға болады?
Бейне: Yandex Direct-те қалай жарнамалауға болады?
Бейне: байланыста қалай жарнамалауға болады?
Мотивациялық ақпаратты жеткізу орнын анықтаудан бұрын, жарнаманы қалай тиімдірек сатуға болатынын анықтау керек. Төменде біз кәсіпкерлерге максималды нәтиже алуға мүмкіндік беретін дәлелденген әдістер туралы айтатын боламыз. Мен емес екенімді айтайын жарнама генийіжәне өзім ештеңе ойлап таппадым, бұл әдістер бұрыннан ойлап табылған және олардың тиімділігін дәлелдеді!
Жарнамалар не үшін?
Мұндай жарнама жүздеген жылдар бойы бар. Ежелгі заманның өзінде адамдар әлеуетті тұтынушыларды тарту үшін жарнаманы пайдаланды, мысалы, жәрмеңкелердегі сатушылар сатып алушының назарын аудару үшін шулы және күлкілі рифмаларды құрастырды.
Көрсету мақсатында жасалған жарнама клиенттің назарын аударуы, оны сыртқы түрі мен дыбысына дағдыландыруы керек. тауар белгісісондықтан сатып алушының басында сурет болады қалаған өнім. Көптеген ірі брендтердің жарнамалық науқандары осыған бағытталған.
Мотивациялық жарнама сатып алушының тікелей жауабына бағытталған. Яғни, бейнені көргеннен немесе мәтінді оқығаннан кейін алушыда қоңырау шалып, өнімге тапсырыс беруге немесе қызметті пайдалануға және т.б. Бұл жарнаманың тиімділігіне тікелей байланысты, сондықтан мұндай қуатты дамыту құралын назардан тыс қалдырмаңыз.
Жаман және жақсы жарнама мәтінінің айырмашылығы неде
Бір қарағанда, жарнама мәтіндерін жазу алмұрт атқылау сияқты оңай көрінеді. Бірақ іс жүзінде бәрі соншалықты қызғылт емес. Айналаңызға қараңыз: біздің әлем жарнамаға толы. Көзіңізді қайда бұрсаңыз да, сіз жарнамалық мәтіндердің мысалдарын таба аласыз: көшеде, ішінде қоғамдық көлік, жылы әлеуметтік желілердежәне т.б. Сонымен қатар, кейбір жарнамалар шырынды тақырыппен таң қалдырады, ал басқаларына сіз бірдеңе сатып алғысы келетінін айтпағанда, тіпті назар аудармадыңыз. Бұл жақсы жарнама мәтіні мен нашар және тиімсіз мәтіннің айырмашылығы.
Нашар жарнамалар сізге өнім немесе қызмет туралы құрғақ ақпаратты береді.
Мысалға, « Ауыл шаруашылығы«40 жыл егінсіз» жоғары сапалы өнімдерді ұсынады: ет, сүт өнімдері, шұжық. Жеңілдіктер бар. Қала бойынша жеткізу мүмкіндігі бар. Анықтамалар үшін телефон 5-555-555.
Коммерциялық жарнамалардың көпшілігі дерлік осылай көрінеді. Келісіңіз, өнімнің жоғары сапасына күмән тудырмайтынына қарамастан, өте тартымды ұсыныс емес. Бұл мәтін өте бозғылт және мұндай жарнамалардың жалпы массасы арасында жоғалады.
Ал егер сіз ақпарат ағынын аздап өзгертуге тырыссаңыз?
«Жаңа еттің шырынды шашлықтарын сағындыңыз ба? Әже сияқты нағыз ауыл сүтін алғыңыз келе ме? «Егінсіз 40 жыл» шаруа қожалығы өнім береді ең жоғары сапатікелей үйіңізге! Ол үшін 5-555-555 нөміріне хабарлассаңыз болғаны!».
Қалай? Бұл әлдеқайда жақсы естіледі, солай емес пе? Бұл жарнама назар аударатыны сөзсіз. әлеуетті сатып алушы. Ал егер ол компанияның нөмірін дереу теруді жоспарламаса, кем дегенде ол оның атын есте сақтайды және оған бұл өнімдер қажет болғанда, таңдау олардың пайдасына болуы мүмкін.
Қалай болғанда да, тәжірибе қажет және уақыт өте келе сіз ең жақсы жарнамалық мәтіндерді жазуды үйренесіз, бұл сатып алушының өнімді сатып алуды немесе қызметті пайдалануды бірден қалауына әкеледі.
Сату мәтінінің құрылымы
Мектепте мәтін құрудың қатаң жоспары бойынша барлығымыз эссе жазғанымыз есіңізде ме? Жарнама мәтінінің құрылымы мектептегі эсседен біршама өзгеше болса да, бұл жерде дәл солай.
Кез келген сату мәтіні қарапайым элементтерден тұрады:
- Мәтіннің басында да, соңында да болуы мүмкін ұран;
- Тақырып (назар аударатын көлемді сөз тіркесі);
- Негізгі мәтін (мәтіннің негізгі элементі);
- Жаңғырық сөз тіркесі (мәтіннің соңғы элементі).
Кез келген мәтінді жазғанда оны құрылымдауға тырысыңыз, яғни. логикалық абзацтарға бөліңіз, қажет болса, тақырыпшаларды бөлектеңіз. Мұның бәрі оқуды жеңілдету үшін қажет. Келісіңіз, өйткені үлкен, қызықсыз сөйлемдерді, тұтас абзацтың ұзындығын оқу ешкімді қызықтырмайды.
Сөйлемдерді абзацтарға айналдырғанда, оларды тым ұзақ жасамауға тырысыңыз. Оңтайлы абзац өлшемі 30-50 сөз арасында. Азға тұрарлық емес, көп қажет емес. Оқырманды шаршатпау үшін шамамен әрбір 3-5 абзацты тақырыпшалармен бөлуге болады.
Мәтінде тізімдерді пайдалану артық болмайды (оны нөмірлеуге немесе белгілеуге болады). Тізімдегі ақпаратты бөлектеу ақпаратты игеруді жеңілдетеді.
Мәтінде көрсеткіңіз келетін барлық ақпарат пирамидаға ұқсайды деп елестетіп көріңіз. Сіз оны базадан бастап, яғни ең маңыздысынан бастап, бірте-бірте екінші деңгейге көшуіңіз керек.
Хабарландыруда мекен-жайы мен телефон нөмірінен бастап компанияның контактілерін көрсетуді ұмытпаңыз, өйткені олар негізгі болып табылады (адамдардың әрқашан Интернетті пайдалану мүмкіндігі бола бермейді). Барлық контактілерді қалдырған жөн және Қосымша Ақпарат: электрондық пошта, веб-сайт мекенжайы, көлік және қоғамдық көлік бағыттары, жұмыс уақыты.
Негізінде құрылымда күрделі ештеңе жоқ. Ең бастысы - дұрыс сөздерді таңдау, өйткені, өздеріңіз білетіндей, сөздің орасан зор күші бар және оны ауыртатын да, емдей де алады.
Жарнама мәтінін қалай жазуға және оны сатуға шығаруға болады
Сатылым мәтіндерін қалай жазу керек деген сұраққа жауап беру үшін сіз оларды не үшін және кім үшін жазып жатқаныңызды түсінуіңіз керек. Ал жарнама мәтіндері шынымен тиімді болуы үшін оларды дұрыс жазу керек. Әрине, бәрі бірден орындала бермейді, бірақ белгілі бір ыждағаттылық пен дайындықпен біраз уақыттан кейін сіз лайықты және тиімді мәтіндер жаза аласыз. Осы уақытта сіз келесі алгоритмді пайдалана аласыз:
1-қадам: Мәтінді қайда жариялау керектігін шешіңіз
Жарнаманы қайда орналастыратыныңыз оның өлшеміне, стиліне, суреттер мен бейнелердің болуына немесе болмауына байланысты болады. Мәтінді таңдаған жарнама кеңістігіңізге бейімдеңіз:
- Әдетте, әлеуметтік желілердегі жарнамалар бір немесе екі сөйлеммен шектеледі, сондықтан түсінікті және қысқа сөз тіркестерін құрастыруды үйреніңіз;
- Газет форматында сізде абзац немесе тіпті баған болуы мүмкін;
- Веб-бет үшін мәтіндердің көлемі айтарлықтай әсерлі болады және қазірдің өзінде бірнеше мың басылған таңбаларды құрайды.
Қалай болғанда да, кез келген формат нақты тұжырымдалған ойларды, нақты ақпаратты және ең аз қажет емес сөздерді қажет етеді.
2-қадам: мақсатты аудиторияға бейімделу
Сіздің негізгі тұтынушыларыңыз кім болатынын ойлаңыз. Әрине, ең дұрысы, мәтінді оқығаннан кейін кез келген адам сіздің өніміңізді сатып алғысы келетіндей етіп жазыңыз.
Алайда, өмірде, айталық, бейресми жасөспірім мен әдебиет сыншысының назарын бірдей аударатын мәтін жазу мүмкін емес. Халықтың бұл категориялары әдет-ғұрпы, мінез-құлқы, қарым-қатынас жасау тәсілі мен стилі бойынша бір-бірінен ерекшеленетіндіктен, оларды мүлдем басқа мәтіндер тартады.
Кез келген мәтінді бес стильдің біріне жатқызуға болады: ғылыми, іскерлік, публицистикалық, көркемдік және ауызекі. Жарнама жазған кезде алғашқы екеуін қолданбау керек, өйткені олардың тиімділігі нөлге тең болады. Мәтіндердің көпшілігі ауызекі тілде жазылған.
Және, керісінше, жастарға арналған мәтінді жазғанда, балалар мен жасөспірімдер үшін бейресми, түсінікті және жағымды сөйлесу стилін қолданған жөн.
3-қадам: тақырыпты құрастырыңыз
Бұл кезең жарнама мәтінін жазуда ең қиын болуы мүмкін, өйткені назар аударатын тақырып - бұл шайқастың жартысы. Жарнамалық мақалаңыздың тақырыбы бұлыңғыр немесе қызық болмаса, оқырман өнімге қызығушылық танытпай өтіп кетеді.
Сондықтан қысқа және сонымен бірге сыйымды атауды тұжырымдау өте маңызды. Маркетинг саласындағы зерттеулер көрсеткендей, эмоционалды теріс коннотацияға ие атаулар неғұрлым тартымды. Осы кішкентай трюк арқылы сіз керемет тақырыптар жасай аласыз және әлеуетті тұтынушылардың назарын аудара аласыз.
Тақырыпта: «Жаңа пальто алғыңыз келе ме? ....» сияқты айқын сұрақтардан аулақ болыңыз. Жарнама әлемінде осындай миллиондаған сұрақтар бар және олар тұтынушыдан әбден шаршаған. Өтіп кету қиын болатын қызықты, эмоционалды тақырыптарды шығаруға тырысыңыз.
Сіздің таң қалдыратын, құпия тақырып өтірік болып көрінбеуі үшін, оның артынан бірден сіздің өніміңіздің немесе компанияңыздың барлық мәнін қамтитын негізгі мәтіні бар сөйлем-бума шығады. Бұл бума сатып алушының назарын аудару үшін қажет, ол мәтінді соңына дейін оқығысы келеді.
4-қадам: Тұтынушыны өнімді сатып алғысы келеді
Мұнда сіз тұтынушыны сіздің өніміңізді сатып алуды қалайтын етіп, манипуляциялауыңыз керек. Сіздің өніміңізді алу немесе қызметіңізді пайдалану арқылы адамға әлдеқайда жақсы болатынын ойлаңыз.
Ал мұнда тағы да адам эмоцияларымен ойнауға болады. Балалық шаққа деген сағыныш сезімі («...әжейдегі құймақ...») немесе клиенттің денсаулығына алаңдау («...біздің көмегімізбен темекіні тастау оңай...») және т.б. тамаша құрал болады.
5-қадам: шағын сөйлемдер мен көлемді сөз тіркестерін құрастырыңыз
Жарнамалық мақаланың сапасы осылай анықталады. Ұсақ, түсінікті сөйлемдерді жақтау, оларды шағын абзацтар мен абзацтарға орналастыру арқылы сіз тиімді, оңай оқылатын мәтін жасайсыз. Күрделі құрмалас сөйлемдерден аулақ болуға тырысыңыз. Өйткені, егер клиент хабарламаның ең басында қызығушылығын жоғалтса, онда мұндай мәтіннің әсері нөлге тең болады.
6-қадам: Салыстыруға емес, артықшылықтарға назар аударыңыз
Көптеген копирайтерлер осындай қателік жібереді: өздерінің жарнамалық мәтіндерінде олар өнімді немесе қызметті бәсекелестің ұқсас өнімімен салыстырады. Бұл нақты тиімді емес. Клиенттің сізден тауарға тапсырыс беру арқылы алатын тікелей пайдасы туралы айту әлдеқайда пайдалы болады.
7-қадам: Өнімдеріңіз немесе қызметтеріңіз туралы басқа тұтынушылардың пікірлерін пайдаланыңыз
Көбінесе өнімді сатып алуға өте күшті ынталандыру біреудің оң пікірі болып табылады. Сондықтан, жарнама мәтіндерін жазғанда, тұтынушыларды тарту үшін осы құралды пайдаланыңыз.
8-қадам: Шағын уақыттық бонустармен назар аударыңыз
«Тегін» бонустар тұтынушыға күшті психологиялық әсер ететін кез келген жарнаманың ажырамас бөлігі болып табылады. Біз бәріміз сыйлықтар мен бонустар алғанымызға өте қуаныштымыз.
Сондықтан, егер сіздің өніміңіз 1000 рубльден асатын болса, оны тегін бонустармен немесе шағын сыйлықтармен сүйемелдеуге тырысыңыз. Бірақ тек осы бонустар уақытпен шектелуі керек. «Қазір» сөзі сатуға ұқсас әсерге ие және тұтынушыны өнімді немесе қызметті сатып алуға ынталандырады.
Бонус ретінде сіз өзіңізге қымбат емес, бірақ клиент үшін пайдалы нәрсені пайдалана аласыз.
9-қадам: Тапсырыс берудің оңайлатылған процедурасы
Әрекеттер тізбегі өте қарапайым және түсінікті болуы керек: «Дәл қазір қоңырау шалыңыз ...» немесе «Толтыру қарапайым пішінтапсырыс...». Жылдам тапсырыс беру үшін бәрі мүмкіндігінше түсінікті және оңай болуы керек.
Жарнама мәтінін құрастыру үлгілері
ODP моделі
Ол танымал және 3-4 сөйлемнен тұратын қысқа сатылым жарнамалары үшін қолайлы.
Егер сіздің жарнама мәтіні шектеулі болса және сіз бүкіл ұсынысты жаза алмасаңыз, онда бұл модель тиімді балама болады. Бұл модель контекстік жарнама үшін, хабарландыру тақталарында, парақшаларда, визиткаларда және т.б.
Ол мынаны білдіреді: шектеу / әрекетке шақыру / ұсыныс.
ұсыныс немесе ұсыныс- Бұл бір нәрсе пайдалы ұсынысбұл клиентке жасалады. Ең дұрысы, ол бәсекелестердің жарнамаларынан ерекшеленуі керек, мысалы, өнім ерекшеліктері, тұтынушы артықшылықтары және бірегей сату ұсынысы бойынша.
Жарнама мысалы: «53% жеңілдікпен өнім»; «2 бағасы үшін 3» және т.б.
Бұл тұтынушы үшін лезде құндылық жасайтын хабарлар.
Клиенттерге ең тартымды болатын ұсынысыңызды таңдаңыз, сонымен қатар табыңыз тиімді әдісоның есептері.
Міне, бірнеше жұмыс мысалдары: «бірінші сабақ тегін»; «орнату тегін» және т.б.
Ұсынысты сатып алудың соңғы мерзімі немесе шектеуі.Егер оның мақсаты назар аудару болса, онда шектеу клиентті дәл қазір сатып алуға итермелейді. Басқаша айтқанда, оның мақсаты адамның сатып алуды «кейінге» кейінге қалдырмай, өнімді сатып алуын, қызметті дәл қазір пайдалануын қамтамасыз ету.
2-3 күндік уақыт өте жақсы жұмыс істейді.
Мысал: 99 рубльге орындықтар, тек 2 күн!
Интернетте күндерді өзгерту әлдеқайда оңай. Офлайн жарнама үшін бұл біршама күрделірек, сондықтан жарнамалар жиі бірнеше аптаға созылады.
Әрекетке шақыруклиентке қажетті нәтиже алу үшін (сіздің өніміңізді сатып алу үшін) дәл қазір не істеу керек екенін түсіндіру болып табылады.
Мысалы: сатып алыңыз және жеңілдік алыңыз!
Қазіргі уақытта ақпарат ағынының көп болуына байланысты адамға процедураны кезең-кезеңімен түсіндіру қажет. Қарым-қатынаста пәрмен дыбысының қаншалықты тиімді жұмыс істейтінін байқаған боларсыз.
«Мында кел», «мынаны істе» деп бұйыру арқылы сіз адамдардың ықыласпен мойынсұнатынын көресіз, өйткені олардың бастарын екінші дәрежелі нәрселермен толтырудың қажеті жоқ. Олар сізге шешім қабылдау жауапкершілігін қуана ауыстырады.
Клиентке мүлдем мән бермейтін жағдай жарнама. Оған қандай да бір мәселенің шешімі керек, және сіз оны қамтамасыз етуіңіз керек, оны алу үшін не істеу керектігін түсіндіруіңіз керек. Клиенттеріңізге жеңілдетіңіз, оларға сізбен жұмыс істеу қаншалықты оңай болатынын айтыңыз.
AIDA моделі
Сатылым мәтінін немесе хатын жазу қажет болса, осы үлгіні пайдаланыңыз. Бұл әсер ететін белгілі бір сынақ критерийлеріне негізделген сатылымдық жарнама мәтінін жазу тәсілі әлеуетті клиент.
Тартымдылық – назар аудару, мәтіннің бірінші бөлігінде орындалуы керек.Сіздің мақсатыңыз - клиенттің назарын аудару. ең жақсы жолжарқыраған тақырыпқа, тартымды тұжырымдалған ұсынысқа айналады.
Мысалдар: құпия жолдар…; олар не туралы үндемейді ... және т.б.
Бірінші абзацта сіз мәтінді оқуды жалғастыра отырып, кейбір құпияларды ашып, мәтінге «трейлер» түрін жасайсыз. Көптеген БАҚ.
Қызығушылық – қызығушылық.Сіз әлеуетті клиентте сіздің өніміңізге қызығушылық тудыруыңыз керек. Өнімдеріңізді пайдалану перспективаларын жақсы сипаттаңыз және Теріс салдарларонсыз істеуге тырысқан жағдайда.
Мәтіннің осы бөлігінде өнімдерді сатып алудың артықшылықтарын сипаттауды ұмытпаңыз. Адамдар бұрғылау үшін дүкенге бармайтыны белгілі, тіпті тесіктер керек. Егер сіздің бұрғыларыңызбен қабырғаға тесіктер жасайтын болса, клиенттің мүмкіндіктері мен болашағын сипаттаңыз!
Мерзімі – соңғы мерзім.Бұл шектеу екенін жоғарыда атап өттік. Сіз жасанды түрде жеткізудің жетіспеушілігін, өнімдеріңізді сатып алу асығыс жасайсыз. Көбінесе бұл уақыт шегі немесе тауарлардың саны.
Егжей-тегжейлі мәтін жазу мүмкіндігіңіз болғандықтан, шектеулердің себептерін сипаттаңыз. Тұтынушыға неліктен тауар тапшылығын, уақыттың неге соншалықты шектеулі екенін және т.б.
Әрекет – әрекет.Сіздің өніміңізді дәл қазір сатып алу немесе сол минутта нәтиже алу үшін адамға не істеу керек?
Клиенттерге таңдау мүмкіндігін берсеңіз тамаша.
Осы үлгіге сәйкес сіздің әрекеттеріңіз келесі реттілікпен жүруі керек:
- сіздің өніміңізге назар аудару;
- қызығушылықты ояту, өз тауарыңызды сатып алуға деген ұмтылыс;
- адам қазір сатып алуды қалайтындай қалау шыңында шектеулер қою;
- әлеуетті тұтынушыға өнімді дәл қазір алу үшін не істеу керектігін түсіндіру.
Мұндай модельдің жұмысының жарқын мысалы - «Дивандағы дүкен» телешоуы.
Бұл модель интернет-дүкендер, веб-сайттар және т.б. үшін тиімді болады.
CEVD моделі
Ол әлеуетті клиенттің эмоционалдық құрамдас бөлігіне әсер етуді қамтиды. Бұл модель қағазда да, ауызша да жұмыс істейді.
Бұл модельге сәйкес, әлеуетті сатып алушының миының оң жағына сату керек болады. Мұндай жарнама жақсы, өйткені эмоциялар сіз әсер ететін мидың оң жарты шарымен анықталады.
ЦЕВД аббревиатурасын ашайық.
Мақсат – дайындық кезеңі.Сіз қандай мақсатты көздейтініңізді, әлеуетті клиентке не сипаттайтыныңызды таңдайсыз, клиентті жетелеуге тырысатын түпкілікті нәтижені тұжырымдайсыз. Өзіңізге нақты мақсат қойыңыз, не қалайсыз, қандай нәтижеге қол жеткізгіңіз келеді, клиент не істеу керек және т.б.
Эмоциялар дайындық.Сіз өнімді сататын эмоцияны анықтауыңыз керек. Клиент алатын барлық артықшылықтарды эмоционалды түрде сипаттаңыз, өнімді өндіру және пайдалану процесі туралы айтуды ұмытпаңыз.
Негізгі эмоциялардың саны өте шектеулі екенін түсіну керек. Қорқынышқа, махаббатқа, артықшылыққа, күшке, ашкөздікке, тәкаппарлыққа назар аударыңыз.
Мақсат қойып, қажетті эмоцияны орнатып, артықшылықтарыңызды сипаттағаннан кейін келесі, практикалық кезеңге өтуге болады.
Визуализация.Бұл кезеңде сізге қажетті эмоцияны тудыратын белгілі бір сурет салу керек және оның шыңында транзакцияны аяқтау ғана қалады.
Сіз жасаған суретте әлеуетті клиенттің әлемі сіздің ұсынысыңыздан (тауарлар, қызметтер) жайлы, жылы болуы керек. Адамды өнім беретін барлық артықшылықтарды алатынына сендіріңіз.
Келесі абзац түпкілікті болады. Бұл әрекет туралы.Эмоциялар шыңында сіз адамға нақты нұсқаулар бересіз, яғни оның дәл қазір өнімді сатып алу стратегиясы.
Бұл модель AIDA үлгісіне ұқсас. Ол тек эмоцияларға бейімділігімен және оларға тартымдылығымен ерекшеленеді.
Осы үлгіні пайдаланған кездегі әрекеттеріңіздің реті:
- мақсат қою (мақсатты белгілейтін тақырып және бірінші абзац);
- қажетті эмоцияны анықтау (негізгі эмоция сипатталады);
- визуализация (өнімнің пайдасын сипаттайды);
- әрекет (клиенттің өнімді немесе қызметті сатып алу әрекетін сипаттайды).
PPHS үлгісі
Бұл модель Сократтың кезінде де белгілі болды. Бұл бүгінгі күні өзекті және тиімді. Жарнаманың бұл әдісі әлеуетті клиент ұзақ уақыт бойы екіталай және шешім қабылдай алмаған кезде жақсы. Сарапшылардың айтуынша, PPHS сатып алу/сату саласында өзін жүзеге асыруға шешім қабылдаған жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін түсінікті болады.
Осы үлгіні пайдалану ерекшеліктерін қарастырыңыз.
«Ауру» немесе ауырсыну.Сіздің өніміңіз құтылуға мүмкіндік беретін әлеуетті клиенттің проблемасын, проблемасын барлық түстермен сипаттау керек.
«Көбірек ауырсыну» немесе одан да көп «ауырсыну».Сіз мәселені күшейтесіз, яғни дәл қазір бұл мәселе жойылмаса не болатынын айтасыз.
Жоқ немесе үміт.Сипатталған мәселенің шыңында сіз әлеуетті клиентке шешімді - өніміңізді (қызметіңізді) ұсынуыңыз керек.
«Шешу» немесе шешу.Енді сіз мәселенің шешімін сатуыңыз керек, ұсыныстың артықшылықтарын, артықшылықтарын, сондай-ақ оны қалай алуға болатынын нақты сипаттаңыз.
Көптеген сайттар салмақ жоғалту үшін бірдеңе сатады.
Сатылым туралы хабарламаларды жазу - шексіз жақсартуға болатын қызықты, шығармашылық процесс. Ерекше шындықты жасау, эмоциялармен және ассоциациялармен жұмыс істеу, мотивация – мұның бәрі білікті автор белгілі бір нәтижеге жету үшін қолданатын жарнама мәтінінің кейбір ерекшеліктері ғана.
Тек сенімді ақпаратты пайдаланыңыз.Тексерілмеген немесе әдейі жалған ақпаратты пайдалану арқылы сіз жағымсыз жағдайға тап боласыз, сондықтан мәтіндеріңізді әр уақытта мұқият тексеріңіз.
Нақтырақ айтсақ, су аз.Мәтіндегі жалпы сөз тіркестерін қолдана отырып, сіз әлеуетті клиентті қорқытасыз, өйткені ол ақпараттың шынайылығын сезбейді. Нақты сандар мен деректерді қолданған дұрыс - мұндай мәтін тұтынушылардың сенімін арттырады.
Жеке ақпаратты пайдаланыңыз.Көбінесе тұтынушы өзін жарнаманың кейіпкерімен сәйкестендіреді. Бұл әдіс ұзақ уақыт бойы белсенді түрде қолданылып келеді, бұл бірінші адамда бірдей жарнамалармен жарнама секторының толып кетуіне әкелді.
Мәтіндерді сын есімдермен және үстеулермен безендіру.Тауарды таңдаған кезде тұтынушы тек логиканы басшылыққа алады деген жеткілікті кең таралған пікір бар. Бұл олай емес. Адамдар өте эмоционалды жаратылыстар. Эмоциялар біздің мінез-құлқымызға және іс-әрекетімізге әсер етеді. Жарнамалық науқанның сәтті немесе сәтсіздігі сіздің жарнама мәтініңізді оқыған кезде адамның қандай эмоцияларды бастан кешіретініне байланысты болады.
Алдымен сіз мәтіннің ұтымды өзегін жасай аласыз, содан кейін оған эмоциялар мен әдемі өніміңізбен сатып алушының өмірінің түрлі-түсті суреттемелерін енгізе аласыз. Сатып алушының назарын аудару және оны сіздің өніміңізді сатып алу үшін жарқын эмоцияларды қолдануға тырысыңыз. Құрғақ ақпаратты ұсынуды ғана емес, тірі тілді қолданыңыз.
Өнім сапасының таптырмас кепілі.Сатып алуға күмәнданатын кез келген тұтынушы, кем дегенде, тауарды қайтарудың гипотетикалық мүмкіндігі болса, әлдеқайда сенімді болады. Өнімнің сапасына кепілдік бере отырып, сіз өзіңіздің клиентіңіздің қорқынышы мен күмәнін сейілтесіз, осылайша оның сеніміне ие боласыз.
Қорытынды
- Жарнама мәтіні жарқын, анық, батыл, эмоцияға толы және тұтынушыға тартымды болуы керек;
- Онда қажетсіз ақпарат және оның үстіне өтірік болмауы керек;
- Оның айқын мақсаттары болуы керек (өнімді сатып алу, қызметті пайдалану, фильм көру және т.б. мотивация);
- Мәтін мүмкіндігінше ақпаратты, сонымен қатар мақсатты аудитория үшін әдемі және түсінікті болуы керек.
Сіз мәтіндерді сату мысалдарын кез келген жерден таба аласыз - жай ғана бірнеше онлайн сауда сайттарын ашыңыз немесе жақсырақ. Қандай мәтіндер сіздің назарыңызды аударды және неге? Олардың ерекшелігі неде? Сізге не ұнады және не ұнамады? Сұрақтарға жауап беру және осы мақаланы оқу арқылы сіз жарнамалық мәтіндерді қалай жазуға болады деген сұраққа жауап беруге жақын боласыз.
Қорытындылай келе, жарнамалық мәтінді жазудың бұл үлгілері панацея емес екенін айтқым келеді, сіз өзіңізге бірдеңе ойлап таба аласыз, қосуға, араластыруға болады, бірақ бастысы - оны асыра алмау. Бірақ ең бастысы, жоғарыда айтылғандардың көптеген адамдарда сыналғанын және жақсы нәтижелер көрсететінін білу! Және соңғы кеңес... Мәтіндеріңізді көпшілікке жібермес бұрын тексеріңіз. Әріптестеріңізге, достарыңызға, таныстарыңызға және т.б. оларды оқуға рұқсат етіңіз.Егер олар оқығаннан кейін сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қызығушылық танытса, онда мәтіннің сәтті болуы ықтимал. Міне осылай.
Түсініктемелерде сұрақтарыңызды қойыңыз, идеяларыңызбен бөлісіңіз және талқылайық! Ең бастысы, өз қызметтеріңізді жоғары сапада ұсынып, тек қажетті және сапалы тауарларды сатсаңыз, онда сату әлдеқайда оңай болады.
Бюджеттер жоқ, бірақ сіз қандай да бір жолмен сатуыңыз керек - жаңадан бастаған интернет-кәсіпкерлер үшін әдеттегі жағдай. Бір кездері мен өте ұзақ уақыт ақшасыз өмір сүрдім, сондықтан мен тегін жарнаманың барлық даналығын меңгеруге мәжбүр болдым. Міне, мен сізге интернетте өзіңіз қалай тегін жарнамалауға болатынының 5 нұсқасын көрсетемін. Жақсы жаңалық - бұл шын мәнінде.
№1 - Интернеттегі ақысыз жарнаманың негізгі нұсқасы
Мен өз тәжірибемнен айта аламын, бұл әлемде ештеңе тегін емес. Қалай болғанда да, біз алғымыз келгеннің бәрін төлейміз. Жалғыз сұрақ, біз нақты не төлейміз - ақша ма әлде басқа нәрсе ме?
Мен ресурстарды құру үшін қандай да бір түрде «алхимиялық формуламды» бердім. Міне, мен оны тағы да қайталаймын.
Бізде тек 3 негізгі ресурстар бар:
- Уақыт
- Ақша
Біздің әрқайсымыз бұл ресурстарды шектедік (тіпті Рокфеллердің немересі, тіпті Apple). Жоғарыда аталған ресурстардың кез келгенін алу үшін біз қалған екеуін қосып, оларға инвестиция салуымыз керек.
Яғни, егер сізде ақша болмаса (және сіз оны алғыңыз келсе), онда сіз оны уақыт пен күш-жігермен төлеуге тура келеді. Интернеттегі жарнамамен де солай.
С әрпі бар қорқынышты сөз ....
Интернетте бір нәрсені тегін жарнамалаудың бірнеше негізгі жолдары бар. Бірінші және негізгі нұсқа - қарапайым СПАМ.
Егер біз СПАМ туралы айтатын болсақ, онда ол да болады әртүрлі түрлері. Электрондық пошта дерекқорларына пошталық хабарларды немесе жарнамаланған блогтардың түсініктемелеріндегі ресурстарыңызға спам сілтемелерін жіберуге болады немесе көптеген ВКонтакте топтарында солай істей аласыз.
СПАМ анықтамаларының бірі - сіз өз жарнамаңызды олар сұрамаған жерге жабыстырасыз. Яғни, бұл сайттардың модераторлары сіздің барлық сілтемелеріңізді жоюға бар күш-жігерін салып, өзіңізге тыйым салады.
Өз басым мен сізді кінәламаймын, өйткені шынымды айтсам, бәріміз өмірімізде бір рет болса да спам жібереміз. Мен тіпті осы жерде егжей-тегжейлі айттым (жаңа қойындыда ашылады). Бірақ сіздің демеушілік сілтемелеріңізді көріп, оларды сайттарыңызға қарайтын адамдар өте нашар түрлендіреді.
Яғни, сізге, айталық, кәдімгі заңды жарнама көздері арқылы жұмыс істегенге қарағанда, бірдей ақша табу үшін сізге кем дегенде 10-20 есе көп трафик қажет болады. Бұл, тиісінше, сілтемелеріңізді жариялай отырып, сайттар мен ВКонтакте топтарына көбірек баруға тура келеді.
Немесе тағы жүз жалған ВКонтакте парақшасын жасаңыз және олардан шақырулар мен ұсыныстар жіберіңіз.
ВКонтакте арқылы жартылай заңды спам әдісі
Айтпақшы, ВКонтакте поштасын жіберу есебінен. Қазір «достық» сияқты тегін жарнамалық опция әлі де жұмыс істейді. Бұл сіз өзіңіздің ВКонтакте парақшаңызды қандай да бір өнімді немесе қызметті сату үшін жобалаған кезде, содан кейін барлығына қатарынан достар қосуды бастаңыз.
Сіздің жаңа «достарыңыз» өтінішті кім жібергенін білу үшін сіздің парақшаңызға барады және (бұл әзіл емес) олардың біреуі сіздің өніміңізді сатып алуы мүмкін. ВКонтакте енгізген барлық шектеулер мен қорғау механизмдерін ескере отырып, бұл сабақ өте ауыр.
Мен 2009 жылы интернетте ақша таба бастаған кезімде осындай қара достық жасағаным есімде. Ол кезде өмір оңайырақ болды, ВКонтакте жас және мейірімді болды, бірақ бәрібір көп күш қажет болды.
Мен бұл тегін өзін-өзі жарнамалау әдістері ... шынымен де жұмыс істейтінін айтуым керек. Нашар, қисық, қиын, ұзақ, бірақ олар жұмыс істейді. Сондықтан, егер сіздің бюджеттеріңіз әлі өте жақсы болмаса, спам жақсы нұсқа болып табылады (ондай моралист болмайық).
Енді мен сізге қорқынышты құпияны айтайын - бүгінде ақшасы жоқ жас бизнес пен кәсіпкерлер бір түнде қалай супер-мега танымал бола бастады.
№2 - Бүгінгі күні бизнес ақшасыз қалай «атылады».
Сіз туралы бәрі біледі (және сізді жақсы көреді) Интернетте жылдам және тегін жарнамалаудың бір қызықты жолы бар. Бұл әдіс сізден біраз уақыт пен күш салуды талап етеді. Тағы да, біз достық туралы айтып отырмыз.
Тек бұл мүлдем басқа френдинг. Бұл келесідей болады - сіз нарықта бұрыннан танымал және танымал адаммен достасасыз, содан кейін біраз уақыттан кейін ол сізді өз ресурстары арқылы алға жылжытады.
Яғни, біз нетворкинг деп аталатын нәрсе туралы айтып отырмыз. Жеке өзім мұндай нәрселерді қалай жасау керектігін ешқашан ұнатпадым немесе білмедім, бірақ сіз жетістікке жетуіңіз мүмкін. Мұндай желіні құру үшін сізде белгілі бір қасиеттер жиынтығы болуы керек - көпшілдік, ұнатуға және таңдануға дайын болу, өзіңізді және басқаларды үнемі ақырын еске түсіру қабілеті.
VIP-мен қалай кездесуге болады
Әрине, барлық танымал және танымал адамдар қандай да бір тапқыр өнімге ақша беру немесе болашақта оны байытатын қандай да бір жобаға серіктес болу өтініштері түрінде үнемі қысымға ұшырайды. Егер сіз әйгілі адамға «маған өмір сүруді үйретпеңіз, қаржылық жағынан көмектескеніңіз жақсы» деп жазсаңыз, сізді елемейді.
Сіз алдымен таңдалған нысанмен танысуыңыз керек, содан кейін онымен достасыңыз, содан кейін ғана біраз уақыттан кейін серіктестікке келеді. БІРАҚ үлкен адамбір ғана сөзді айту керек, кем дегенде бір жерде мақалада немесе сұхбатта сізді қысқаша атап өткен жөн - және сіз кірден байлыққа кетесіз.
Мен сізге алдымен кейбіреулердің қызметтерін немесе тауарларын мадақтауды ұсынар едім атақты адам. Сізге бұл оғаш көрінуі мүмкін, бірақ олар мақтаған кезде және алғыс айтқан кезде шынымен ұнайды (егер сіз оларға күнде қанша кір мен сын төгетінін білсеңіз). Сондықтан сіздің бейне шолуыңыз немесе олар туралы алғыс мақалаңыз олардың ресурстарында қайта басылуы мүмкін.
Содан кейін - табысты дамытыңыз. Аты бар адамға қалай пайдалы бола алатыныңызды табыңыз, одан ешқашан ештеңе сұрамаңыз, оны қызықтыратын нәрсе туралы сізбен сөйлесуге мүмкіндік беріңіз. Саған достар табуды және адамдарға әсер етуді үйрету мен үшін емес.
Біраз уақыттан кейін жаңа үлкен досыңыз сізге серіктестік нұсқаларын ұсынады. Содан кейін сіз атқа мінесіз. Бұл тегін жарнама әдісінің бірден-бір кемшілігі - сіздің ұстанымыңыздың тұрақсыздығы. Белгілі серіктестің сізді көтеру үшін бір сөз айтуы жеткілікті, ал сізді «түсіру» үшін бір сөз де жеткілікті болады.
Сондықтан, сіз оны кез-келген жолмен ренжітпеу үшін және сіздің орныңызға бұдан артық ешкім келмеуі үшін өте сақ болуыңыз керек. Мұның бәрі сіздің еркіндігіңізді қатты шектейді. Сондықтан мен бұл әдістерді ешқашан пайдаланбадым.
Сонымен қатар, тағы бір нұсқа бар - толығымен тегін, мүлдем заңды және 100% сенімді.
№3 - Интернеттегі ең тиімді тегін жарнама әдісі
Егер біз ұсыныстар туралы сөйлесуді жалғастыратын болсақ, Runet-те сату беттеріңізге көптеген тұрақты және ыстық трафикті бере алатын екі билік бар. Бұл жігіттер Яша және Гоша деп аталады (яғни Яндекс және Google). Олар басқа билік органдарымен жақсы салыстырады, өйткені олар сізді «танысу» мүмкіндігі үшін емес, нақты еңбегі үшін ұсынады.
Олардың ұсыныстарын алу үшін сізге веб-сайт жасап, оны өнім тақырыбы бойынша пайдалы мазмұнмен толтыру жеткілікті. Содан кейін іздеу жүйелері сіздің мақалаларыңызды ТОП-қа шығарады және сіз күн сайын келушілер ағынын қабылдай бастайсыз, олар кейін сіздің тұтынушыларыңызға айналады.
Әрине, сөз жүзінде бұл іс жүзінде қарағанда оңай естіледі. Бірақ іс жүзінде мұнда күрделі ештеңе жоқ. Айла - адамдарға үнемі пайдалы және қызықты мазмұн беру. Жас сайтты жылжыту 6 ай таза уақытты алады. Жақсы көтерілу 2-3 жылға созылуы мүмкін.
Иә, көріп отырғаныңыздай, мұнда да уақыт пен күш жұмсау керек (бәрі біздің «алхимиялық формулаға» сәйкес). Бірақ басқа тегін әдістерден айырмашылығы, бұл жарнамалық опция сөзсіз жұмыс істейді. Сондай-ақ, бұл трафиктің тұрақты көзі болып табылатыны жақсы (мысалы, сіз күнделікті күресуге тура келетін бір СПАМ-ға қарағанда).
Жеке маған бұл опция ең ұнайды. Бірақ кенеттен сіз мақала жазуды ұнатпайсыз ба, әлде сіз тегін де, өзіңіз де ештеңе істегіңіз келетіні соншалықты жалқаусыз ба? Құттықтаймыз, бір жолы бар.
№4 - Үшінші тараптың ақысыз жарнамасы
Интернеттің түкпір-түкпіріндегі жүздеген адамдар күн сайын сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді жарнамалап жатса, сіз диванға жайбарақат жатып, коктейльдер ішетін болсаңыз, қандай керемет болар еді деп елестетіп көріңіз.
Таң қалдырады, бірақ жұмысты осылай ұйымдастыруға болады. Ол жай ғана «серіктестік бағдарлама» деп аталады. Әрине, сізді ешкім тегін жарнамаламайды, бірақ сіз серіктестеріңізге тек сатылым фактісі бойынша төлейсіз.
Сату жоқ, ақша жоқ. Сізге біреу клиент әкелді - сіз оған сатып алу сомасының адал пайызын төлейсіз. Бұл науқан опциясы барлық жаңадан бастаған интернет-кәсіпкерлерге (және жаңадан бастаушыларға емес) өте көрсетілген.
Рунетте маркетингтің әртүрлі салаларында көптеген жартылай аш мамандар бар - контекстік жарнама, мақсатты вконтакте, SEO, youtube және т.б. Өздерiнiң өткiзген өнiмдерi болмағандықтан жартылай аштықта. Және олар үнемі трафикті бағыттай алатын шынымен жақсы серіктестік бағдарламаны іздейді.
Ал егер сіз оларға біреуін берсеңіз серіктестік бағдарламасы, сонда олар сізді жақсы көреді және сіздің бақытты болуыңыз үшін көп күш салады.
Бұл әдістің де өзіндік қиындықтары бар, әрине. Бірінші қиындық - салу керек. Серіктестер, әрине, сізге трафикті тартуға дайын, бірақ тек одан сатылымдар жасалса (және олар ақша табады). Егер сату болмаса, олар сізді тез ұмытып, басқаларға ауысады.
Екінші қиындық - серіктестерді үнемі жұмыс істеуге ынталандыру қажеттілігі. Адамдар олар білімді және қабілетті, бірақ сәл жалқау. Оларға үнемі қандай да бір ынталандырулар беру керек. Мысалы, конкурстар өткізу, ең жақсы серіктестерге сыйлықтарды тарату, көп сататындар үшін жоғары комиссияларды белгілеу.
Иә, серіктестік бағдарламаның өзі де сізге жаңа трафикпен көбірек адамдар келуі үшін қандай да бір жолмен алға жылжуы керек. Опция ретінде сіз екі деңгейлі серіктестік бағдарламасын жасай аласыз. Бұл серіктестер сіздің серіктестік бағдарламаңызды жарнамалайтын кезде, содан кейін олардың сатылымынан ғана емес, сонымен қатар олар «өзі үшін» тартқан серіктестердің сатылымынан комиссия алады.
Техникалық тұрғыдан сіз әртүрлі қызметтер арқылы серіктестік бағдарламасын ұйымдастыра аласыз. Мысалы, мен бұл қызметті пайдаланамын, себебі ол электронды өнімдерге ең қолайлы.
Соңында, миллион долларға Интернетте жарнаманы қалай тегін жасауға болатыны туралы сөйлесейік.
№5 - Миллион долларға онлайн жарнаманы қалай тегін жасауға болады
Соңында мен интернеттегі жарнама туралы ең қорқынышты «құпия құпияны» ашқым келеді. Интернет арқылы ақша тапқыңыз келсе, ең бастысы жарнаманы тегін жасамау. Ең бастысы, сіздің жарнамаңыздың пайдалы екеніне көз жеткізіңіз.
Айтыңызшы, жарнамаға миллион доллар жұмсау қымбат па, жоқ па? Сіз оны айтпайсыз. Бұл жарнама тиімді бола ма, жоқ па деген сұрақ туындайды. Жүз рубль жұмсап, нөл табу - тиімсіз, сондықтан тым қымбат. Ал миллион жұмсап, он табу тиімді, яғни бұл мүлдем арзан.
Сіз де өзіңіз қалаған ақшаны жұмсай аласыз, егер сіз оны орнатқан болсаңыз ғана (айтпақшы, серіктестік бағдарламалар туралы алдыңғы абзацқа да дәл осындай талап қойылады).
Бұл мақала сізге пайдалы болды деп үміттенемін. Оны белгілеп, достарыңызбен бөлісіңіз. Менің кітабымды жүктеп алуды ұмытпаңыз. Онда мен сізге Интернеттегі нөлден бірінші миллионға дейінгі ең жылдам жолды көрсетемін ( жеке тәжірибе 10 жыл =)
Көріскенше!
Сіздің Дмитрий Новоселов
Жарнамалық өнім бірнеше кезеңде жасалады. Бірінші кезеңде хабардың идеясы ойланып, қалыптасады. Екінші кезеңде композициялық іріктеу жүреді (басқаша айтқанда хабардың барлық нұсқалары қарастырылады). Үшінші кезең өнімнің мазмұнын, пішінін, түсін, құрылымын, фонын және дайындау технологиясын анықтауды қамтиды.
Жарнама жасау кезеңдері
- Негізгі идеяны таңдау.
- Мәтіннің құрамы.
- Көрнекі құралдарды іздеу және түпнұсқа макет құру.
Бұл процестің әрбір кезеңі бөлек қарастыруға лайық. Сонымен, идеяны іздеуден бастайық.
Жарнамалық идеяларды қалай табуға болады
Жарнама берушілер тобының шығармашылығының негізінде өте прозалық, нақты тұжырымдалған ұсыныстар жатыр. Олар нарықты зерттеу негізінде қалыптасады және тікелей байланысты техникалық сипаттамаларөнім. Бұл ұсыныстар шығармашылық топтың әртүрлі идеялардың ішінен қажеттіліктерге толық сәйкес келетінін таңдау үшін қажет.
Бұл кезеңдегі жарнама берушілер үшін мәселе бірегей сату ұсынысын немесе USP-ті дұрыс пішінге келтіру болып табылады. USP тұтынушыға арналған. Ол оны қызықтыруға және өнімді сатып алуға деген құштарлықты тудыруға арналған. Ең дұрысы, USP өнімнің артықшылықтары туралы ақпаратты және оны сатып алуға күшті жағдайды қамтиды. Оның мазмұны мен формасы бәсекелестердің жарнамаларына ешбір жағдайда ұқсамауы керек. USP-ті дұрыс тұжырымдау үшін өнімді зерттеп қана қоймай, тұтынушылардың бұл туралы не ойлайтынын білу керек. USP тұжырымы және жарнаманың идеясын іздеу, шын мәнінде, бірдей нәрсе.
Барлық техникалық ақпаратты талдағаннан кейін шығармашылық топ идеялық мазмұнды әзірлеуге кіріседі. Бұл қалай жүреді:
- Негізгі ойдың көптеген нұсқалары қарастырылады.
- Олардың ішінде ең жарқын және барабар таңдалады.
- Идея оны түрлендіріп, басқалармен біріктіру арқылы дамиды.
Шығармашылық ұжым жұмысын ұйымдастырудың бірнеше жолы бар. Олардың әрқайсысы белгілі бір ойлау тұжырымдамасына негізделген. Осы ұғымдардың ішінде ең танымалдары:
- 1. эвристикалық.Жарнама маманы өзіне белгілі бір міндет қояды және оны шешу үшін өнімнің маңызды сипаттамаларын анықтайды. Көбінесе белгілі бір өнімді пайдалануды талап ететін жағдай модельденеді. Жарнама беруші оны пайдаланудың артықшылықтарына назар аударады және жарнамалық хабарламаның кейіпкерлеріне тиісті назар аударады.
- 2. Миға шабуыл тұжырымдамасы.Ол бірнеше мамандардан құралған шығармашылық топта қолданылады. Миға шабуылдың ерекше ерекшелігі идеяны дамыту барысында шығармашылық ұсыныстардың ешқайсысы сынға ұшырамайды. Алға қойылған идеялар логикалық тұрғыдан бағаланбайды және парасаттылық. Миға шабуылқысқа уақыт ішінде әртүрлі идеялардың үлкен санын алуға мүмкіндік береді.
- 3. синектикалық ұғым.Бұл жағдайда жарнама берушілер оған қойылатын барлық талаптарға сай келетін бір ғана идеяны талқылап, жетілдіреді.
Жарнама мәтінін құрастыру
Жарнамалық хабарламаның мәтіні тұтынушыны сатып алуды/қызметті пайдалануға ынталандыратын ең маңызды дәлелдерді қамтиды. Бейнежазбаның сценарийі жарнамалық мәтінге негізделген (егер әңгіме радио немесе теледидар туралы болса). Кейде ұзақ жазады жарнамалық мәтінқысқа және мәнерлі қарағанда әлдеқайда оңай. Мәтіннің көлемі белгілі бір жарнаманың мақсатына және атап өтілетін өнімнің сипаттамаларына байланысты. Сонымен, егер жарнамаланатын өнім күрделі механизм болса (мысалы, автомобиль), мәтін жеткілікті ұзақ және ақпаратты болуы мүмкін.
Құрастыру тиімді жарнама, шығармашылық топ алға жылжытылатын өнімнің ерекшеліктерін жан-жақты зерттеп, оған арналған бұрынғы жарнамалық науқандарды талдап, тұтынушылардың пікірлерін жинайды.
- Оның мазмұнын шамадан тыс жүктемеңіз.
- Фактілер мен мәліметтерді қолданыңыз, абстракциялардан аулақ болыңыз.
- Өнімнің артықшылықтары мен бірегей ерекшеліктерін көрсетіңіз.
- Идеяны жүзеге асырудың бірнеше нұсқасын ұсыныңыз.
- Сауда белгісіне сілтеме.
- Артықшылықтардың тізімі.
- Әрекетке шақыру (сатып алу).
Жарнама ақпараттық болуы керек. Барлық жарнамалық кампаниясол стильде шешілуі керек.
Түпнұсқа макет құру
Сарапшылар түпнұсқа макетін құруға ерекше назар аударады, өйткені ол хабарламаның барлық функционалдық бөлшектерін біріктіреді. Графикалық мазмұн (иллюстрациялар мен фотосуреттер) мәтінмен біріктірілген. Қаріптер мен түстерді таңдау мүмкіндігі бар. Барлық элементтер бір-бірімен неғұрлым органикалық байланысқан болса, соңғы нәтиже соғұрлым мәнерлі болады.
Жарнамалық хабарламада көрнекі компонент маңызды рөл атқарады. Ол қаріптер мен түстермен толықтырылған иллюстрациялар мен фотосуреттерге негізделген. Композиция да соншалықты маңызды. Құзыретті түрде салынған, ол дайын «суреттің» мәнерлі болуына ықпал етеді.
Тұтынушыға әсері жағынан түрлі-түсті жарнаманың ақ-қарадан еш айырмашылығы жоқ екені белгілі. Түс схемасын таңдау белгілі бір жарнамалық науқанның стиліне байланысты.
Бейнеде немесе жарнамада міндетті түрде белгілі бір брендтің өнімдері (дәлірек айтқанда, олардың суреттері) болуы керек. Өндірістік компанияның атрибуттары, керісінше, әрқашан көрсетілмейді. Дегенмен, егер жарнама қатысты өнім стратегиясын пайдаланса, өндіруші атап өтіледі.
Тұтынушы жарнамалық хабарламадан максималды қолжетімділік пен анық еместікті күтетінін түсіну маңызды. Ол қаншалықты шығармашылық және түпнұсқа болса да, ол әрқашан белгілі бір өнімнің сипаттамалары мен артықшылықтарына негізделген.
Қызығушылықты оятатындай жарнаманы қалай жасауға болады? Өніміңіз немесе қызметіңіз үшін ең тиімді жарнаманы қалай жасауға болады? «Жұмыс істейтін» жарнама әрқашан бірдей элементтерден тұратынын түсіну маңызды, олардың болуы жарнаманың табыстылығының кепілі болып табылады.
Қанша креативті болсаңыз да, жарнама жасау кезінде қажетті негізгі элементтер пайдаланылмаса, жарнама тиімсіз болады.
1. Тақырып.
2. «Түймелер».
3. Суреттер.
4. Қызмет құны.
5. Қол жетімділік.
«Түймелер». Түйме - бұл адамда қажетті реакцияны тудыратын нәрсе. Мысалы, өнімнің қаптамасында «Құрамында консерванттар мен бояғыштар жоқ!» деген жазуларды жиі көруге болады. немесе «100% сапа!».
«Түймелерді» білу үшін сіз өзіңіздің өніміңізді (қызметіңізді) сатып алушылар арасында сауалнама жүргізе аласыз, олар басқа өндірушілердің ұқсас өнімдерінде нені қанағаттандырмайтынын немесе, керісінше, олардың не болатынын білу үшін осы өнімдерде көп көргісі келеді.
Басқаша айтқанда, сатуға кедергі келтіретін жағымсыз факторларды да, клиентті жылдам және сұранысты арттыруға «жабатын» жағымды факторларды анықтау керек. Жарнамада жағымды және жағымсыз факторларды тиімді пайдалануға болады. Тек алдын ала ойлану маңызды: сіз өзіңіздің жарнамаңыздан қандай реакция алғыңыз келеді? Сіз клиентті «ауырсынған жері» үшін ренжіткіңіз келе ме, немесе керісінше, оның ішкі арманын еске түсіріп, оған аздап эйфория тудырғыңыз келе ме?
Мысалы, бұл жалпы дүкен сөрелеріндегі өнімдердің табиғи емес екендігімен сатып алушылардың келіспеушілігі болуы мүмкін. Немесе, егер біз ыстық елдерде мерекелерді жарнамалайтын болсақ, онда адам «кем дегенде бір апта бойы өшіріп, ертегіге енуді» қалайтындай реакция болуы мүмкін.
Ең бастысы, «түймелер» тақырыпқа мүмкіндігінше жақын орналасуы керек, яғни бірден көзге түсу үшін жарнаманың басында болуы керек.
«Түймелерді» анықтаудың ең жылдам және оңай жолы - бірнеше ондаған тұтынушыларыңызды сұрау. Мысалы, сіз шұжық шығарғалы жатырсыз. Сұрақтар келесідей естіледі:
1. Шұжықтың қандай сапасын көбірек бағалайсыз?
2. Сатып алынған шұжықтың нені ұнатпайсыз?
3. Шұжықты таңдағанда ең алдымен не нәрсеге мән берер едіңіз?
Суреттер. Таңқаларлық, бірақ барлық адамдар жасына қарамастан суреттерді жақсы көреді. «Жүз рет естігеннен, бір рет көрген артық» деген сөз бекер айтылмаған. Адамға бұл заттың қалай көрінетіні туралы оқығаннан гөрі оны көргенде ол туралы түсінік қалыптастыру оңайырақ. Егер сурет «түймемен» бірге қолданылса, онда «түйменің» өзі екі есе күшті жұмыс істейді.
Суретті таңдау қиын. маркетингтік жұмысәрбір сурет белгілі бір идеяны, хабарды жеткізіп, реакция, эмоция тудырып, барлық басқа элементтермен үйлесімді жұмыс істегенде.
Қызмет құны. Бұл кезеңде біз клиентке өнімнің/қызметтің барлық мүмкін болатын құнын көрсету мақсатын қоямыз. Бұл жерде сіздің клиентіңіз үшін шын мәнінде не мағыналы болатыны туралы айту маңызды (сауалнамалар да бұған көмектеседі). Бұл тармақ клиентке сатып алған жағдайда не алатынын, одан кейін оның өмірі қалай өзгеретінін, қандай пайда көретінін және тұтастай алғанда сіздің өніміңізді/қызметіңізді сатып алудың қаншалықты маңызды екенін көрсетеді.
Мұнда сіз компанияңыздың «оның мәселелерінің шешімін» ұсынатынын көрсетуіңіз керек. Түймешіктерде клиенттің қандай да бір аймақта проблемалары бар екенін көрсетуге болатынын ескеріңіз, бірақ мұнда сізде осы мәселелердің шешімдері бар екенін көрсетесіз.
Сондай-ақ, сіз клиентке ұсынылған өнімнің толық құнын жеткізу үшін тартымды тіркестер мен суреттерді пайдалана аласыз. Егер шұжықты нарықта жылжыту мысалын қарастыратын болсақ, онда жарнамаланған шұжықтың артықшылықтарына қарама-қарсы – «Бояғыштар, хош иістер және зиянды консерванттарсыз» және «Бүкіл отбасы үшін қоректік» суретін орналастыруға болады. түскі ас ішіп отырған балалары бар бақытты отбасы.
Назар аударыңыз! Қызметтеріңіздің құндылығын көрсету үшін үнемі жинап, содан кейін көрсету қажет жарнамалық компанияларқанағаттанған тұтынушылардың пікірлері, айғақтар мен ұсыныс хаттары.
Қол жетімділікөнім немесе қызмет. Осы уақытқа дейін тұтынушы САТЫП АЛғысы келуі керек. Сондықтан, осы кезеңде сіз тұтынушыға өнімді сатып алу қаншалықты оңай екенін көрсетуіңіз керек.
Бұл өнімнің желідегі кез келген дүкенде сатылатынын немесе тек телефон соғу керек екенін және тауар жеткізілетінін көрсететін мекенжайлар болуы мүмкін. Егер тауардың (қызметтің) бағасы да жалпыға қолжетімді болса, онда оны ерекше атап өткен жөн.
Бұл сіздің кеңсеңіздің орналасу картасы, тапсырыстарды тәулік бойы орналастыруға болатын нұсқау немесе ескерту болуы мүмкін. тегін жеткізуөнімдерді қаланың кез келген жеріне жеткізу. Мұнда сіздің басты мақсатыңыз – тұтынушыға өнімді алу ОҢАЙ екенін көрсету.
Қорытындылай келе, біз мұны тек қайталай аламыз тиімді жарнаматізімделген элементтердің екі емес, барлық бесеуін қамтуы керек - сонда ғана ол күтілетін нәтиже береді.