Отворете собствен бизнесмнозина мечтаят. И ако изборът падна върху транспортирането на стоки - пригответе се да се сблъскате с много нюанси. Такива услуги са много търсени, а търсенето, както знаете, създава предлагане. Първият проблем, с който се сблъскват новите играчи на пазара на товарни превози, е привличането на клиенти към тяхната транспортна компания.
Практиката показва, че за да търсите клиенти навсякъде, рекламирането на фирма пред широка аудитория не е достатъчно. Това е скъпо и непрактично. Клиентите често са предпазливи към новите доставчици на услуги. Има много причини за това: безскрупулното обслужване на нови компании или баналното присъствие на вече доказани. редовни доставчиципревоз на товари. Ето защо начинаещите трябва да разработят подробно ефективна рекламна стратегия за привличане на клиенти към своята компания.
Как да го направя? Откъде да започна? За да отговорим на тези въпроси, нека да разгледаме маркетинга за бизнес с камиони като основа и 5-те основни начина, които със сигурност ще доведат вашата компания до успех.
И така, нека се заемем с работата!
Най-добрият начин да получите нови клиенти са препоръките. И това има смисъл. Къде другаде да търсим клиенти, ако не сред познати? Но този вид „от уста на уста“ е ефективен само ако има връзки. Ако все още не сте успели да установите партньорства, ще трябва да ги изработвате дълго и упорито. Създайте своя собствена уникална оферта, която няма да остави потенциалните клиенти безразлични и подчертава предимствата на компанията, като Ви отличава от останалите.
Метод номер 2. Бюлетини и телефонни обаждания
Първата стъпка е да идентифицирате вашите потенциални клиенти. За да направите това, направете избор на компании, които може да се нуждаят от услуги за превоз на товари. На такива клиенти трябва да се изпращат търговски оферти. Посланието трябва да е просто и кратко: фокусирайте се върху предимствата на компанията, географията на работа, времето и цената на транспорта. По-късно - обадете се и напомнете за себе си. Освен това, с правилния подход и използването на правилните техники, можете да разширите клиентската си база по телефона, предлагайки услуги на вашите потенциални клиенти. Такава реклама на компанията със сигурност ще бъде ефективна, ако има компетентен скрипт за разговор.
Метод номер 3. Реклама в медиите
За успешна промоция транспортна компанияанализирайте средствата средства за масова информациявашия регион. Важно е да изберете правилните канали за разпространение на рекламните съобщения. В големите региони обикновено се търси реклама в бизнес публикации, докато в малките градове ще бъде по-ефективно да се поставят реклами във вестници и местни телевизионни канали. Експертите препоръчват да се пускат няколко вида реклама едновременно, за да се проследи кой от тях носи наистина значими резултати.
Метод номер 4. Популяризиране на услуги за превоз на товари в Интернет
Не е тайна, че онлайн рекламата вече е много разнообразна. Понякога можете да увеличите притока на потенциални клиенти просто като публикувате информация на няколко табла за обяви. Но най-ефективното решение е да създадете свой собствен уебсайт.
Това ще помогне:
- Значително разширяване на клиентската база;
- Увеличете печалбата;
- Подобряване на качеството на услугата и конкурентоспособността;
- Популяризирайте вашата компания на пазара на транспортни услуги.
- Освен това можете да поставите рекламни статии в тематични онлайн публикации.
- Правилните и подробни отговори от вашите служители на портали за въпроси и отговори и експертни сайтове също могат да осигурят допълнителни поръчки.
Метод номер 5. Задържане на клиенти: бонуси и отстъпки
Не забравяйте да попитате как се справят вашите клиенти, дали са доволни от услугите на вашата компания, какво биха искали да променят. Напомнете си, опитайте се да заинтересувате редовните клиенти страхотни сделкии бонуси, предлагайте им отстъпки при последващи превози на товари, безплатно товарене или доставка в рамките на града. Системата за възнаграждение за редовни клиенти ще изгради дългосрочни взаимоотношения. Същото важи и за нови клиенти, които има вероятност да дойдат при вас по препоръка на редовни клиенти.
Ако тепърва стартирате собствен бизнес, маркетингът за вашия бизнес с камиони ще направи нещата много по-лесни и ще направи следващите ви стъпки по-ясни и предвидими.
Намирането на поръчки за доставка не винаги е лесно, предвид броя на превозвачите, който се увеличава всеки ден. Ако имате собствен диспечер, който не е алчен за големи проценти, тогава сте голям късметлия, но тази статия също няма да бъде излишна за вас. Мнозина вече знаят за повечето от тези методи и дори са изпробвали някои от тях, но само като цяло всички тези методи дават добри резултати.
Поставяне на вашата услуга на табла за обяви.
Например: Avito, от ръка на ръка, карго пазар и много много други. Не пренебрегвайте дори най-рядко посещаваните дъски. Как да постъпим: създайте exel файл и запишете в него следните колони: Сайт на таблото за обяви, дата на поставяне, брой гледания на рекламата (ако има такава опция), брой обаждания (поръчки). Всеки ден добавяйте по една публикация (табло за съобщения). Можете да намерите дъски, като ги потърсите в Yandex или Google. След като съберете поне 30 табла, преминете към техния анализ и избор на 10 основни, в които ще следите уместността на рекламите. В най-ефективните табла можете да поръчате платени реклами. Има и услуги за публикуване на вашата реклама в голям брой различни табла за съобщения. Например най-удобната услуга за поставяне на реклами J-Cat, той ще ви спести много време и ще постави реклами в тематичните най-добри дъски. Можете да използвате поне 1 път, за да изгорите основата им от дъски.
Бъдете поставени на създатели на сайтове като Tiu или Okis.ru или insales.
Това е много готин начин за получаване на поръчки, но малко хора го използват.Първо създавате вашия сайт, който изглежда много добре. (Не са ви необходими никакви умения, за да го създадете, платформите са внедрени така, че създаването на вашия сайт не е по-трудно от регистрацията във Vkontakte. Но дори и да сте далеч от това, тогава когато плащате за услугите на тези конструктори, мениджъри ще го направи вместо вас)
Трябва ли да купувам платени планове за конструктори?
В крайна сметка там можете да правите сайтове безплатно? - Добър въпрос! Моето мнение си заслужава! Защото при платени планове промотирането на вашите сайтове е включено в цената! Проверено е! Вземете най-евтините цени и ги платете с максимална полза за вас. (Винаги е по-евтино за една година.) Ще обясня с пример: В Insales имам уебсайт с тарифа START-UP и когато плащам за една година, получавам 200 рубли на месец. За първите два месеца от хостването на сайта ми получих само 1 поръчка за транспорт и то в началото на първия месец. Но тази поръчка надмина разходите за цяла година настаняване. Започвайки от 3-тия месец, постоянно получавам 3-4 поръчки на месец. И това е само 200r на месец!
Съветвам ви да започнете с Okis.ru, Nethouse или Insales. Тези конструктори са много прости, ако можете да намерите тази статия, тогава създаването на сайт там няма да е трудно за вас. И ето го Тиу последно времезапочна да губи позиции. Той е по-фокусиран върху клиентите и ако оставите лош преглед на Tiu, тогава поръчките намаляват значително.
Специализирани сайтове за търсене на товари и транспорт. Ще ви разкажа за някои.
Perevozka24 - Платена, но много добра услуга за намиране на товари и публикуване на вашите обяви. Когато плащате, вашата реклама се показва не само на самия сайт на Transportation24, но и на много стотици други партньорски сайтове, където хората търсят транспорт. ATI - Не съветвам. Много измама. За да получите транспорт, трябва да направите милион действия и много да подцените цената. Също така, тази услуга е практически безполезна за нискотонерите.
Perevezi.RF и Vezetvsem наскоро се сляха. Те работят на принципа на търга - кой ще назначи по-малка сума за превоз. Може да се използва за търсене на обратна линия или като търсене на допълнителен товар. Цените за поръчки са намалени до изплащане на горивото. =(
Поставяне в указатели и полезни телефони.
Много е важно да направите списък с полезни телефони във вашия район (включете: квартал, линейка, водопровод, ремонт на телевизори, превоз с камиони, Линейка, поликлиники - за деца и възрастни, повикване на лекар в дома. и т.н.) Да, този метод е труден, трябва да опитате. Особено ако искате да направите няколко зони. Но тук можете да комбинирате усилия (или финанси), например с ремонт на телефон или водопроводчик. Лесно намерих желаещите да обединим силите си. Основното е пълната финансова прозрачност! Направих така: във всяка предна стая, където има информационно табло - залепете по 1 лист А4 (важно е да не лепите врати и други места, които не са предвидени за това !!!) и малки листчета във всяка кутия! (Кой се съмнява - да, работи !!!) P.S: Съветвам ви да го залепите върху канцеларско лепило и да го нанесете обилно! Не съм го лепил сам и трябваше да доплатя за изпълнение!
Инструкция
клиент
Създайте корпоративен уебсайт. Поставете върху него информация за наличните видове транспорт, за тарифите и видовете извършена работа. Направете услугите за подреждане на функции от . Така потенциалните клиенти ще могат да се възползват от вашите оферти много по-бързо.
Подобни видеа
източници:
- как да насърчаваме превоза на товари
В момента много руски компании. Търговският оборот между Китай и Русия е много висок, тъй като лъвският дял от електрониката и домакинските уреди на рафтовете на нашите магазини се състои от продукти от Китай, който е един от явните лидери в производството на евтини стоки. Ето защо проблемът с доставката товариот Китай до Русия днес е толкова актуален. Тази статия ще ви даде също обща информация относно методите на доставка. товари.
Инструкция
Как да доставяме товари от Китай до Русия без загуба и навреме. Разбира се, можете сами да организирате транспорт. Но в този случай трябва да се задълбочите в тънкостите международен транспорт, помислете за най-добрия маршрут и необходимото за митницата.
Повечето от тези компании предлагат методи за доставка на товари: морски, железопътен и въздушен. По отношение на Китай използват предимно т.нар мултимодален транспорт, доставка на един товари различни видоветранспорт. Например, от морския транспорт, товарите се движат към железопътния и след това към автомобилния.
Ако товарът не се различава по големина и тегло, обикновено се използва един вид транспорт - въздушен транспорт. С въздушен транспорт можете китайски стокив възможно най-скоро. Това ще гарантира много бързи стоки на .
Когато избирате компания, занимаваща се с транспорт на стоки, трябва да обърнете внимание на набора от предоставяни услуги. По-добре е да се даде предпочитание на компанията, която гарантира, в допълнение към подробно проучване на маршрута, митническо освобождаване товарии доставка до склада, както и застраховка товари, както и диспечерската му поддръжка по целия маршрут.
Подобни видеа
източници:
- Организация на приемането на стоките в магазина по количество и качество
Товарни превозипревозът до "" е изгоден и печеливш бизнес. Но това изисква голяма възвращаемост, значителни физически разходи, както и добре планирани действия, благодарение на които автомобилите никога няма да стоят без работа.
Ще имаш нужда
- - Интернетът;
- - телефон;
- - бази данни за предприятията;
- - собствен сайт.
Инструкция
Превозът на товари на GAZelle е доста динамична сфера и за да има винаги поръчки, е необходимо да сте в крак с времето. За да направите това, вие не само трябва да притежавате камион, но и необходимата информация.
Наблюдавайте района наблизо. Съберете информация за всички предприятия, фабрики, офиси, магазини. Нуждаят ли се от вашите услуги, ще поберат ли товара, който трябва да доставят. Пробвайте кои и с кого са. Анализирайте дали можете да работите при подобни условия или да предложите по-добри. Създайте свои собствени бази данни за всички потенциални собственици на товари във вашия град. Това ще ви помогне в бъдещата ви работа.
Вземете маршрут до всеки от (потенциалните клиенти), след което след получаване можете да стигнете от една точка до друга с минимални разходи. Например, камионите не винаги се допускат в градовете, но в този случай можете да получите разрешение да влезете в GAZelle.
Съставете компетентен оферта, ценова листа и ги изпраща на електронни табла в Интернет. И също така изпращайте такива оферти до потенциални клиенти от вашата база данни. Съставете и публикувайте обяви за предоставяне на услуги за превоз на товари с автомобил GAZelle. Поставете подобни реклами в местните вестници.
Създайте свой собствен сайт визитка, който ще съдържа описание на услугите, които предоставяте, цени за всички видове превози на товари и вашите данни за контакт. Подгответе кратък, но запомнящ се текст за това защо е необходимо да си сътрудничим с вас, а не с вашите конкуренти. Намерете специалисти, които ще създадат такъв сайт и ще го рекламират. Създайте възможност за предоставяне на услуги (комуникация и кореспонденция с потенциални клиенти, отговаряне на въпроси, консултиране).
Регистрирайте се на сайтове, които търсят товари за превозвачи на GAZelle, кореспондирайте с колеги, общувайте на тематични форуми, портали, публикувайте своите търговски оферти там (ако това не е забранено от правилата на ресурса).
Подобни видеа
Вашата репутация трябва да е безупречна. Поемете дори малки поръчки, за да можете бързо да спечелите редовни клиенти. Който ще ви препоръча на колегите си като надежден превозвач.
източници:
- намери товар на газела
Пазарът на товарни превози днес се характеризира с висока конкуренция и забележимо увеличение на търсенето през високия сезон. Въпреки факта, че има много компании, предоставящи услуги за доставка на товари, новооткрита компания все още може да намери своята ниша. Отлично качество на услугите, конкурентни цени и компетентен подход при намиране и задържане на нови клиенти са основните фактори за успеха на такава компания.
Ще имаш нужда
- - Интернетът;
- - база данни;
- - бланка.
Инструкция
Намерете всеки основен указател или електронна база данни на компании, които може да се нуждаят от услуги. Направете избор на предприятия, с които планирате да осъществите контакт. Дайте кратка информация за всеки и тях, за да добиете по-ясна представа за спецификата на работата.
Формулирайте една или повече уникални предложения, които ще отличат вашата компания от конкурентите. Например, разработете система за отстъпки за редовни клиентиили влезте в услугата за безплатно зареждане.
Изготвя стандартна търговска оферта на фирмена бланка. Кратко и кратко изложете същността на жалбата, посочете основните тарифи и видове превоз на товари, които извършвате. Не забравяйте да включите основния си конкурентни предимства.
Изпратете търговска оферта до избрани предприятия. След определено време се обадете на всяка компания и проверете дали вашата заявка е получена. В хода на кратък разговор ще можете да разберете дали тази компания наистина се нуждае от вашите услуги. Опитайте се да оформите разговора така, че да предизвика интерес клиенти по-късно да мога да си напомня отново.
Създайте корпоративен уебсайт. Поставете върху него информация за наличните видове транспорт, за тарифите и видовете извършена работа. Направете функция - поръчка на услуги по
Как да изберем логистична компания
При избора на логистична компания от решаващо значение е комбинацията от няколко фактора: надеждност на предлаганите услуги, цена и качество. Няма значение какво се планира да се транспортира - чупливо скъпо оборудване, домакински уредиили храна. Надеждните корабни компании ще обработват всеки товар внимателно.
Когато търсите превозвач, обърнете внимание на следните точки, по които можете да прецените надеждността на компанията. Флотът на една компания може да каже много за един превозвач. Но трябва да се има предвид, че информацията на уебсайт в Интернет не винаги отговаря на реалното състояние на нещата.
Автопаркът на надежден карго превозвач се състои от широка гама модели автомобили с различна товароподемност. За превоз на специални товари се използва допълнително оборудване. Оборудването на отговорния превозвач е винаги в добро състояние. Оценете външен видавтопарк, обърнете внимание на джантите на колите - ако са нови си струва да работите с такъв превозвач.
Разгледайте портфолиото на логистична компания. Ако клиентите са големи компаниии държавни предприятия– можете да сключите договор с превозвача.
За какво да внимавате
Проучете картата на маршрута. Днес вашата компания може да работи в един регион, но това не означава, че утре географията на вашето влияние няма да се разшири и няма да имате нужда от доставки до. Една логистична компания трябва да има доста обширна карта на маршрута, която да покрива района не само на вашите съществуващи, но и на потенциални нужди.
Обърнете внимание колко време е на пазара спедиторската компания. Колкото по-дълго съществува фирмата, толкова по-добре се ориентира на пазара на товарни превози и има повече връзки. Това позволява на превозвача да действа бързо в случай на непредвидени ситуации или в други случаи.
Тази статия предоставя ефективни начини за реклама на транспортна фирма, която превозва стоки.
Всеки човек, който разбира поне малко от особеностите на процеса на транспортиране на стоки, може да отвори транспортна фирма. Достатъчно е просто да се регистрирате като частен предприемач (или да се регистрирате образувание), регистрирайте се в данъчната служба, вземете печат и открийте банкова сметка. Повече за процедурата по откриване на транспортна фирма можете да прочетете в.
Самата регистрация обаче няма да донесе печалба. За да правите пари, имате нужда от клиенти. И за да привлечете клиенти, трябва да организирате добра рекламна кампания. В тази статия ще разгледаме как правилно да рекламирате вашата транспортна компания.
Създаване на сайт
Ако решите сериозно да се занимавате с превоз на товари, определено трябва да създадете фирмен уебсайт. На уеб ресурса трябва да посочите подробностите и данните за контакт на организацията, така че клиентите да могат да се свържат с вас. Също така трябва да посочите служителите на компанията (директори, ръководители на отдели и др.) и да посочите техните телефонни номера. Това ще създаде впечатление за вашата откритост и ще повиши доверието ви в очите на потенциалните клиенти.
Сайтът трябва да посочи тарифите за вашите услуги. Те трябва да бъдат икономически обосновани и конкурентоспособни.
Прочетете повече за създаването и популяризирането на уебсайт на транспортна компания.
Създаване на лого и слоган
Проектирайте фирмено лого и слоган. Важно е да изберете правилните цветове в логото. Най-позитивните са синьо, зелено и жълто. Не използвайте повече от три нюанса в логото.
Цялата компания може да работи върху измислянето на слоган. Инструктирайте служителите си да измислят някакъв обемен и интересна фразаи след това изберете най-добрия вариант. Можете да вземете нечий лозунг и да го промените малко.
Реклама в печатни медии
Публикувайте реклама за вашата компания в няколко популярни града печатни издания. Важно е да излезете с оригинална реклама. Откажете се от стандартната фраза „ще транспортираме бързо и навреме“. Това е банално. Трябва да привлечете внимание и интерес потенциален клиент. И за това е важно да не се изгубите сред стотици подобни реклами. Покажете своята креативност.
Не забравяйте да включите вашата информация за контакт в рекламите си. Това ще осигури на вашата организация първи клиенти. Малко вероятно е да намерите големи клиенти от реклами, но много частни търговци, които трябва да внедрят или ще ви се обадят.
Поставете реклами в жълтите страници и други информационни директории, информацията от които се дублира в Интернет. Това ще увеличи вашата потенциална клиентска база.
Можете да поставите информация за вашата компания в различни автомобилни лъскави списания, които се разпространяват в автокъщите. Въпреки това, далеч не е сигурно, че някой ще се интересува от вас, тъй като хората идват в автокъщите, за да купят кола, а не да поръчат доставка на товари. Но все пак можете да опитате.
ТВ реклама
Реклама върху шатри
Публикувайте във вашата компания с телефонни номера. Само числата трябва да са лесни за запомняне. Автомобилите ще се движат из града и страната, което означава, че информацията за вас постоянно ще мига пред очите на минувачите. Някои от тях, след като видят такава реклама, определено ще ви се обадят и ще попитат за вашите услуги.
Билбордове и стримери
Това е неефективен вариант. Информацията, поставена на билборд, който е поставен край пътя, се възприема зле. Шофьорите не помнят номера, защото скоростта е прилична. Освен това, как да разберете кой маршрут могат да поемат вашите потенциални клиенти, за да рекламират там?
Реклама в транспорта
Можете да рекламирате в градския транспорт (тролейбуси, трамваи, маршрутки) или директно в техните салони (има специални местаза това). Естествено, първо трябва да координирате поставянето на реклама с ръководството на автомобилните предприятия.
Интернет реклама
Има много табла за съобщения, където можете да публикувате безплатно информация за вашата транспортна компания и услугите, които предоставя. Това може да даде плод.
Но е по-добре да поръчате контекстна реклама (поставете банер) в Google Adwordsили Yandex Direct. Също така може да окачи вашия банер (срещу заплащане) на транспортни сайтове. Само първо трябва да обсъдите всички нюанси с тяхната администрация.
Но най-ефективният вариант за реклама на вашата транспортна компания в интернет е да поставите банер на транспортната борса. Посещава се от много клиенти, които имат нужда транспортни услуги. Между другото, в тази услуга можете да публикувате информация за вашия безплатен транспорт. Клиентите ще се свържат с вас.
Това е бърз и ефективен начин за привличане на нови клиенти.
Компетентният диспечер е ключът към ефективността на рекламната кампания
Във всички ваши обяви трябва да посочите номера на диспечери, които знаят как да преговарят. Товарният диспечер трябва да е добре запознат с нюансите на транспортния процес и да може бързо и ефективно да обясни всички характеристики на доставката на товари по телефона. Не препоръчваме да приемате ученици или студенти за тази работа. Така ще погребете репутацията на фирмата си.
Нека се опитаме да разберем как е възможно да печелите пари от камион и как да намерите клиенти за този вид доход. Тук е необходимо да анализирате 2 възможни варианта - това е наличието на собствен камион или работа със съществуващо превозно средство и насоченото закупуване на камион, за да извършвате своя бизнес с него.
Ако предварително сте собственик на камион, считайте, че сте изключителен късметлия, тъй като това е невъобразимо надеждна кола, която ще ви позволи да печелите отлични пари, след като инвестирате известно усилие.
Заплатите на камионите, разбира се, ще бъдат обвързани с товарния транспорт. Качеството и видът на превоза на товари зависи пряко от техническите характеристики на вашия автомобил, например от неговия капацитет и размери.
Транспортирането на товари е различно, като се започне от района на селището, в което живее собственикът на автомобила, завършвайки с чужди държави.
Сега нека комбинираме тези малки процедури, през които ще трябва да премине всеки собственик на камион, ако е необходимо, да започне собствен бизнес.
Първо. Ние определяме вида на превоза на товара, допълнително отбелязваме какво точно и къде искате да транспортирате. След като вземете решението, трябва наистина да оцените състоянието на вашия камион. Ако внезапно избраното от вас разстояние за превоз на товари е доста голямо, тогава колата трябва да е в перфектно състояние (в техническо значение) състояние, тъй като не искате той да се разпадне в далечния път, променяйки плановете си и нарушавайки задълженията, дадени на клиента. Не забравяйте, че неизправността на вашия автомобил ще предизвика значителни финансови загуби.
Второкоето трябва да се отбележи. Камионният бизнес не може да стои в сянка. Вече говорихме за това в предишна статия. Следователно при стартиране на бизнес е необходимо да се регистрирате в данъчен офиси напълно легализирайте фирмата си.
трето, не маловажен момент - къде ще преговаряте с клиенти? Да, добре познахте - имаме нужда от офис. Офисът е необходим, защото клиентът трябва да ви има доверие. Ако говорите с него дистанционно, по телефона или като влезете в кафене, няма да имате много доверие. И когато клиентът разбере къде и кога можете да бъдете намерени, да изясните или допълните клаузи в договора, тогава наличието на постоянно стационарно място за престой значително ще повиши доверието във вас като изпълнител.
Търсене на клиенти за услугата "превоз на товари"
Най-лесният начин да намерите първите клиенти за предоставяне на услуги за превоз на товари е да привлечете подкрепата и помощта на роднини, приятели и познати. Можете също да използвате публикуване на реклами, публикуване на реклами в местни вестници. Втората точка е да четете обявите за работа. Много компании предпочитат да използват услугите на трети страни превозвачи. Те не трябва да купуват камиони и автомобили за своите услуги, тъй като те се занимават изключително с продажба на услугите си. Вие от своя страна ще го имате под ръка и ще можете да предложите себе си и своите товарен вагонкато услуга. Но най-ефективният метод за привличане на клиенти днес е интернет.
Търсене на клиенти за превоз на товари чрез Интернет
Задачата за намиране на клиенти чрез интернет изобщо не изглежда зловеща. Рекламата е всичко. Правилно позициониране, говорене за вашите предимства - това е основната задача, която трябва да бъде решена на етапа на формиране на бизнес за превоз на товари.
За да не попаднете на лоши клиенти или да не се справите със задачата, препоръчваме ви първоначално да потърсите съвет във форуми и уебсайтове. Днес Интернет е напълно различен от това, което беше, да речем, преди 5 години. Голямо количествостатии, форуми, блогове, клубове. Там винаги има какво да научите. Научете опита на бившите шофьори, слушайте мнението на предприемачите. Като цяло, след като претеглите всички плюсове и минуси, ще имате най-ценната информация. Всъщност в интернет можете да получите огромно изтегляне на опит. Най-важното е да не кипнете, да поставите всичко на рафтовете и да формирате обща представа за правене на бизнес, знаейки неговите тънкости и капани. Но да се върнем към намирането на клиенти чрез интернет.
Къде да търся клиент? Безплатни начини
Започнете търсенето си от бизнес сайтове, градски форуми, градски табла за обяви. Най-простото нещо е да пишете за себе си в тези интернет сайтове. Поне на такива сайтове, форуми и блогове можете да намерите потребител. Тези. тези, които описват задачите си и след като прочетете, ясно ще формирате мнение - можете ли да предложите на човек услуга за превоз на товари или той не се нуждае от превоз на стоки.
Вторият интересен и, разбира се, свободен момент са социалните мрежи. Грешка е тези, които се опитват да започнат да търсят клиенти чрез социалните мрежи и след като са разбрали как да работят с тях, първо създават специализирани групи. Не можете бързо да съберете клиентска база в групи. Най-ефективно е да създавате социална мрежаакаунт (профил), който да ви представя като лице, предоставящо услуги за превоз на товари (градски, междуградски маршрути и др.). Поканете приятели, напишете на стената си какво точно предлагате, поддържайте малка емисия от събития, които описват конкурентните предимства на вашата транспортна компания.
Платени начини за привличане на клиенти за превоз на стоки.
„Имам нужда от уебсайт! Ние ще напълним сайта с текст, ще го популяризираме и посетителите ще го намерят в интернет и ще дойде поток от клиенти.“ Така ще ви кажат повечето уеб студиа в града, които се интересуват само от едно - да ви издоят за пари, а резултатът е второстепенен.
Истинският и най-ефективен начин за привличане на клиенти, интересуващи се от услугата превоз на товари, е контекстната реклама. Знаете ли какво са "горещи обаждания"? Най-просто, ако го обясните, това е когато човек дойде при вас, казва, че иска да поръча кола за преместване, но се съмнява колко голяма кола му трябва. Без да вземе решение, той ви напуска, оставяйки номера. После го вземаш, звъниш му и питаш - какъв товар? какъв обем? След като научите информацията, вие му казвате, че имате подходящия камион за него, че цената на услугата е много удобна за него. По горещите следи установявате контакт с човек и получавате клиент в негово лице. Това е "горещото обаждане".
Същото се случва и с контекстната реклама. Вие предоставяте спедиторска услуга. Имате страница в социална мрежа или сайт с визитка, където описвате от и до какви услуги за превоз на товари предоставяте и как клиентът може да направи поръчка. Вашите гаранции и още. Наемете специалист контекстна реклама, може да бъде както агенция, така и физически лица. Ще ви трябват много готини специалисти в тази област - пишете ни, ще ви дадем контакт. Специалистите създават за вас много качествена рекламна кампания, в която вие минимална инвестициявие ще получите "най-горещия трафик" от интернет към вашия уеб сайт или вашата страница за абонамент. „Горещият трафик“ е като обажданията. Хората, които ще търсят в интернет услуги за превоз на товари ще видят точно вашата обява. Ще получите 100% от посетителите само за тези, които наистина се интересуват от вашата услуга. Удоволствието не е евтино, началото е от 5000 рубли и повече. Но какво ще даде?
Мнозина погрешно се страхуват, че чрез превъртане на реклами се източват пари и няма да има масов приток на клиенти. Грешката е, че рекламата всъщност поражда предаване от уста на уста. След като получите клиент от реклама и му предоставите услуга на много високо ниво, можете да получите препоръка от клиента. Това от своя страна ще доведе други клиенти при вас безплатно, като разпространява положителни отзиви за вас сред хората. Ето защо рекламна компаниямного важно, поне като начало.