आम्ही एक व्यवसाय योजना लिहितो: सेवा आणि उत्पादनांचे वर्णन. आता चांगल्यासाठी…. RTB टूल्स वापरून वापरकर्त्यांना बेबंद गाड्यांवर परत करणे

ऑनलाइन स्टोअर लाँच करणार्‍या प्रत्येकाला जवळजवळ लगेचच खालील प्रश्न पडतो: उत्पादनाचे वर्णन कसे लिहायचे आणि उत्पादन खरेदी करायचे आहे म्हणून काय लिहिले पाहिजे? आणि मनात येणारी पहिली गोष्ट म्हणजे पाहणे: स्पर्धक तेथे काय लिहितात आणि त्यांच्याकडून वर्णने काढतात. परंतु आपण हे करू शकत नाही, कारण उत्पादनाचे वर्णन ही मुख्य समस्यांपैकी एक आहे जी ऑनलाइन स्टोअरच्या प्रभावीतेवर परिणाम करते. या लेखात, तुम्ही उत्पादनाचे वर्णन काय कार्य करते आणि योग्य वर्णन तुम्हाला मार्केट लीडर कसे बनवू शकते हे शिकाल. आणि तुम्हालाही सापडेल तपशीलवार सूचनावर्णन लिहिण्यासाठी उदाहरणांसह.

उत्पादनाचे वर्णन संकलित करणे ही सर्वात जास्त वेळ घेणारी प्रक्रिया असते जेव्हा: प्रत्येक उत्पादनासाठी तुम्हाला शीर्षक, एक लहान वर्णन, तपशीलवार वर्णनजे विकले गेले पाहिजे आणि . जर भरपूर माल असेल तर काम जबरदस्त वाटते. त्यामुळे बहुमत स्वबळावर जाते सोपा मार्ग- प्रतिस्पर्ध्याच्या वेबसाइटवरून वर्णनांचे पुनर्लेखन ऑर्डर करा. पहिल्या दृष्टीक्षेपात, ही एक अतिशय आकर्षक कल्पना आहे, कारण ती आपल्याला अनुमती देईल अल्प वेळतुमचे ऑनलाइन स्टोअर सुरू करा.

परंतु असा दृष्टीकोन आपल्याला आपल्या ऑनलाइन स्टोअरसमोरील मुख्य कार्य सोडविण्यास अनुमती देईल का याचा विचार करा - प्रतिस्पर्ध्यांशी लढाईत टिकून राहण्यासाठी आणि आपल्याला आणण्यासाठी जास्तीत जास्त नफा? ज्या पृष्ठावर वर्णन प्रदर्शित केले आहे त्या पृष्ठाचे क्षेत्र द्रुतपणे भरण्यासाठी उत्पादनाचे वर्णन संकलित करणे हा सुरुवातीला चुकीचा मार्ग आहे.

एखाद्या व्यक्तीला त्यांच्या स्वत: च्या शब्दात दुसर्या ऑनलाइन स्टोअरमधून सामग्री पुन्हा लिहिण्यासाठी नियुक्त केले जाते तेव्हा त्याला कसे वाटते याची कल्पना करा, ज्यामध्ये, उदाहरणार्थ, हजार उत्पादने आहेत. कॉपीरायटरसाठी हे सर्वात भयानक काम आहे. आणि जर तुम्ही अशा कामाची ऑर्डर दिली तर तुम्हाला कंटाळवाणा आणि खूप अनोखी सामग्री मिळेल.

आपण परिणाम प्राप्त करू इच्छित असल्यास, म्हणजे. प्रभावी विक्री, नंतर आपण उत्पादन वर्णन काटेकोरपणे विशिष्ट आणि त्यानुसार लिहिणे आवश्यक आहे पूर्वनिर्धारित नियम. आपण या लेखात नंतर अशा नियमांबद्दल शिकाल. हे अधिक वेळ घेणारे असेल, परंतु वेळेचे मूल्य असेल: परिणामी, तुम्हाला अनन्य आणि मनोरंजक वर्णने मिळतील जी तुम्हाला वाचायची आहेत आणि वाचल्यानंतर, उत्पादन खरेदी करा.

काठी तर साधे नियमखाली वर्णन केले आहे, नंतर तुमचे वर्णन तुम्हाला मदत करेल याची हमी दिली जाते:

वाचल्यानंतर, खरेदीदार अधिक वेळा खरेदीवर स्विच करतील, जरी त्यांना किंमत जास्त वाटत असली तरीही;

खरेदीदार तुमच्या दुकानात थांबतील आणि प्रतिस्पर्ध्यांकडे हे उत्पादन शोधत नाहीत;

ग्राहक त्या वस्तू विकत घेण्याचे ठरवू शकतात जे त्यांनी तुमच्या स्टोअरमध्ये प्रवेश करण्यापूर्वी खरेदी करण्याचा विचारही केला नव्हता.

चांगली वर्णने आवडली आहेत चांगला विक्रेताखरेदीदाराला माल कसा विकायचा हे कोणाला माहीत आहे. पण विक्रेता शोधत असेल तर वर्णने तयार होतात. आणि आपले कार्य जास्तीत जास्त तयार करणे आहे प्रभावी वर्णन. हे कसे करावे यासाठी येथे काही व्यावहारिक टिपा आहेत.

उत्पादनाचे वर्णन विकसित करण्याची तयारी करत आहे

आपण वर्णन लिहिण्याच्या कामात येण्यापूर्वी, आपल्याला काही प्रकारचे करणे आवश्यक आहे गृहपाठ. आपल्याला 2 कागदपत्रे तयार करण्याची आवश्यकता आहे: खरेदीदार मॉडेल"आणि" वर्णन लिहिण्यासाठी आवश्यकता" हे दस्तऐवज नेहमी त्या व्यक्तीच्या टेबलवर पडलेले असावेत ज्याला त्यांचे संकलन सोपवले जाईल. " खरेदीदार मॉडेल» हमी देतो की वर्णने काटेकोरपणे क्लायंट-केंद्रित आहेत, ते आपल्या बहुतेक खरेदीदारांसाठी मनोरंजक आणि समजण्यायोग्य असतील. " आवश्यकता» वर्णनांची एकसमानता आणि तुमच्या स्टोअरच्या कार्यांसाठी स्पष्ट पत्रव्यवहाराची हमी देईल.

तुम्ही जरी कंत्राटदार बदललात तरी तुम्ही या दोन कागदपत्रांमध्ये पूर्वी ज्या पद्धतीने आराखडा आणि नोंद केली आहे त्याच पद्धतीने काम सुरू राहील.

खरेदीदार मॉडेल आपल्याला समजून घेण्यास आणि समजून घेण्यास अनुमती देतो की तो कोण आहे - आपला खरेदीदार?नक्कीच, पूर्णपणे भिन्न लोक आपल्याकडून खरेदी करतील, परंतु आपण, उदाहरणार्थ, कौटुंबिक हायपरमार्केट नसल्यास, बहुधा आपण आपल्या खरेदीदाराचे काही प्रकारचे सरासरी मॉडेल तयार करण्यास सक्षम असाल. कदाचित ही 30 वर्षांची तरुण आई आहे किंवा पेन्शनधारक आहे ज्यांचा स्वतःचा डचा आहे. तुम्हाला खरेदीदार मॉडेल तयार करणे आवश्यक आहे: तो कोण आहे, त्याला कोणत्या समस्या आहेत, तो कुठे काम करतो, तो त्याच्या फावल्या वेळेत काय करतो, त्याची स्वप्ने इ. तपशीलवार वर्णन करा. पुढे पहात आहात, जेव्हा तुम्ही साइटशी कनेक्ट करता तेव्हा तुम्ही तुमच्या साइटला कोण भेट देते, त्यांचे वय, स्वारस्ये आणि बरेच काही अधिक चांगल्या प्रकारे समजू शकते. पुढे, इंटरनेटवर, आपल्याला आपल्या मॉडेलसाठी एक फोटो शोधण्याची आवश्यकता आहे, फोटोखाली वर्णनासह मजकूर ठेवा, तो मुद्रित करा आणि आपल्या डेस्कटॉपवर फ्रेममध्ये ठेवा. उत्पादनाचे वर्णन लिहिताना, आपण नेहमी आपल्या खरेदीदाराचा विचार केला पाहिजे.

वर्णन आवश्यकता हे सुनिश्चित करतात की वर्णने सुसंगत आहेत आणि आपल्या उद्देशासाठी योग्य आहेत.तुमच्याकडे स्पष्ट आवश्यकता असणे आवश्यक आहे ज्यानुसार सर्व वर्णने लिहिली जाणे आवश्यक आहे. वस्तूंच्या वैयक्तिक गटांसाठी त्यांची आवश्यकता समान असू शकते. " आवश्यकता” हे तपशीलवार लिहिले पाहिजे जेणेकरून तुम्ही ते उत्पादनासोबत कोणत्याही व्यक्तीला देऊ शकता आणि तो तुम्हाला आवश्यक असलेले वर्णन लिहू शकेल.

तुम्ही तुमच्या स्टोअरच्या वैशिष्ट्यांवर आधारित आवश्यकता स्वत: तयार केल्या पाहिजेत. आवश्यकतांची यादी यासारखी दिसू शकते:

उत्पादन शीर्षलेख टेम्पलेट.टेम्पलेट असू शकते, उदाहरणार्थ: सर्जनशील वर्णन + ज्या सामग्रीपासून उत्पादन केले जाते + फायदा .

वर्णन मजकूर टेम्पलेट.तुम्ही मानक योजनांपैकी एक वापरू शकता किंवा तुमची स्वतःची योजना बनवू शकता. उदाहरणार्थ: खरेदीदार समस्या + मुख्य वैशिष्ट्यांची यादी + हे उत्पादन खरेदीदाराच्या समस्येचे निराकरण कसे करते याचे वर्णन.

महत्त्वाच्या उत्पादन वैशिष्ट्यांची यादीते वर्णनात वापरले जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, वर्णनात उत्पादन ज्या सामग्रीपासून बनवले आहे ते वापरणे शक्य आहे का.

मजकूर खंड.उदाहरणार्थ, 400 ते 600 वर्ण.

ही बिंदूंची अंदाजे यादी आहे, परंतु अर्थ आत्तापर्यंत स्पष्ट झाला पाहिजे: तुम्हाला कॉपीरायटरचे काम शक्य तितके सोपे करणे आणि अनावश्यक सर्जनशीलता वगळणे आवश्यक आहे. परिणामी, तुम्हाला आवश्यक असलेले वर्णन मिळेल, जे प्रभावी विक्रीची हमी देतात.

आता वर्णन लिहिण्याची प्रक्रिया पाहू. तर, तुमच्या हातात उत्पादन, खरेदीदार मॉडेल आणि वर्णन लिहिण्यासाठी आवश्यकता आहेत. पुढे काय?

हे उत्पादन त्याचे जीवन कसे सुधारू शकते?

ग्राहकांच्या कोणत्या समस्या ते सोडवू शकतात?

ते खरेदीदाराला कोणत्या सकारात्मक भावना देऊ शकते?

या टप्प्यावर, आपण ही गोष्ट समजून घेतली पाहिजे: खरेदीदार पाहतो ती पहिली गोष्ट म्हणजे चित्र, उत्पादनाचे नाव आणि किंमत. जर त्याला उत्पादन आवडले, परंतु किंमत नाही, तर खरेदीदारामध्ये युद्ध सुरू होते आणि तो युक्तिवाद शोधू लागतो. PERआणि विरुद्धखरेदी तो उत्पादनाचे वर्णन काळजीपूर्वक वाचतो, जोपर्यंत त्याला खरेदीच्या बाजूने किंवा विरुद्ध एक आकर्षक युक्तिवाद सापडत नाही तोपर्यंत पुनरावलोकनांचा अभ्यास करतो.

म्हणून, आपण वर्णन अतिशय काळजीपूर्वक लिहावे. तुमची एक चूक खरेदीदाराला घाबरवू शकते.

तसेच, तुमच्या वर्णनाने खरेदीदाराचे लक्ष ठेवले पाहिजे, त्याला विचलित होऊ देऊ नये, त्याला इतर गोष्टींकडे जाऊ देऊ नये.

तुम्ही कोणत्याही प्रकारे वाद जिंकू देऊ नका. विरुद्ध.

ऑनलाइन स्टोअरसाठी एक प्रभावी उत्पादन वर्णन कसे तयार करावे हे अद्याप निश्चित नाही जे स्वारस्य निर्माण करू शकते, घाबरू शकत नाही आणि लक्ष ठेवू शकते? मग, आम्ही प्रामाणिक सल्ला देतो. आपण खालील नियमांचे पालन केले पाहिजे:

मजकुरात स्पेलिंग, विरामचिन्हे आणि शैलीसंबंधी चुका नसाव्यात!मजकूरात त्रुटी आढळल्यानंतर, खरेदीदार आपले ऑनलाइन स्टोअर सोडण्याची शक्यता आहे कारण तो त्याच्यावरील विश्वास गमावेल.

मजकूर चांगले स्वरूपित असणे आवश्यक आहे!खरेदीदार, कोणताही मजकूर वाचण्यापूर्वी, प्रथम ते कसे डिझाइन केले आहे ते पाहतो. आणि जर डिझाइन त्याला अनुकूल असेल तर तो वाचण्यास सुरवात करेल. याद्या, ठळक, तिर्यक इत्यादी वापरा. ​​मुख्य गोष्ट म्हणजे ते जास्त करणे नाही.

उत्पादनाचे फायदे जाणून घेणे नेहमीच मनोरंजक असते!प्लसद्वारे वस्तूंची तुलना करणे अधिक सोयीचे आहे. शेवटी, उत्पादनाचे स्पष्टपणे तयार केलेले आणि सूचीबद्ध फायदे ही माहिती आहे जी विश्लेषणासाठी आधीच तयार आहे. काहीवेळा तपशीलवार वर्णन करण्यापेक्षा उत्पादनाच्या वर्णनात फक्त मुख्य साधकांची यादी करणे अधिक प्रभावी आहे.

नेहमी खरेदीदार बद्दल विचार!हे उत्पादन कोणत्या समस्येचे निराकरण करते? उत्पादन कोणत्या भावना देऊ शकते? आपल्याला उत्पादन स्वतः विकण्याची गरज नाही, परंतु खरेदीदाराच्या समस्यांचे निराकरण करणे आवश्यक आहे!

उत्पादनाचे सर्वात संपूर्ण वर्णन द्या!तुमच्याकडे ऑनलाइन सल्लागार नसल्यास किंवा तो नेहमी उपलब्ध नसल्यास हे विशेषतः गंभीर आहे. तथापि, खरेदीदारास अद्याप उत्पादनाबद्दल प्रश्न असल्यास, तो आपल्याकडून खरेदी करू शकणार नाही, तर बहुधा तो दुसर्या स्टोअरमध्ये जाईल.

आपल्या ग्राहकांची शैली वापरा!जर तुमची सामान्य ग्राहक एक तरुण आई असेल, तर उत्पादन वर्णनामध्ये तुम्ही वापरू शकता, उदाहरणार्थ, इमोटिकॉन्स आणि उत्पादनाचे वर्णन अधिक भावनिक केले जाऊ शकते. उलटपक्षी, जर तुम्ही शिकारी आणि मच्छिमारांसाठी उत्पादने विकत असाल तर तुम्हाला ते लहान आणि स्पष्ट ठेवणे आवश्यक आहे.

लेखन प्रक्रिया सुलभ करण्यासाठी, तुम्ही पूर्व-तयार प्रश्न वापरू शकता. सर्वात महत्त्वाची ओळ अशी आहे की प्रथम तुम्हाला सूचीतील सर्व प्रश्नांची उत्तरे सापडतील, ती लिहा आणि नंतर वर्णनावर जा.

प्रश्न असू शकतात:

या उत्पादनाचा खरेदीदार कोण आहे?

हे उत्पादन ग्राहकांच्या कोणत्या समस्या सोडवते?

खरेदीदार या उत्पादनाचे नक्की काय करेल?

हे उत्पादन कधी वापरले जाईल?

हे उत्पादन समान उत्पादनांपेक्षा चांगले का आहे?

हे उत्पादन आपल्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये खरेदी करणे चांगले का आहे?

प्रथम वर्णन लिहिताना अशी प्रश्नावली आपल्याला मदत करेल, नंतर आपण आधीच गोंधळात पडाल आणि प्रश्नावलीशिवाय कार्य करण्यास सक्षम असाल.

उत्पादनाचे वर्णन कॉपी करण्यापासून कसे संरक्षित करावे

तुम्ही पहिल्यांदा स्वतःला हा प्रश्न कधी विचारला: उत्पादनाचे वर्णन कसे लिहावे, आणि स्पर्धकांच्या साइटवरून मजकूर कॉपी करण्याची पहिली इच्छा होती, आपण क्वचितच विचार केला होता की आपल्याला "दुसऱ्या बाजूला" राहावे लागेल आणि आधीपासूनच आपली सामग्री कॉपी करण्यापासून संरक्षित करावी लागेल. आता तुम्हाला उत्पादनाचे वर्णन स्वतः कसे लिहायचे हे माहित आहे, तुम्हाला तुमचे वर्णन संरक्षित करणे आवश्यक आहे. आपला मजकूर कॉपी केलेला नाही याची खात्री कशी करावी, आपण लेख () मध्ये वाचू शकता. तांत्रिक उपायांव्यतिरिक्त, सल्ल्याचा आणखी एक भाग आहे. Yandex.Texts मध्ये प्रत्येक अद्वितीय मजकूर जोडण्याची खात्री करा वैयक्तिक खातेतुमच्या Yandex.Webmaster (Yandex.Webmaster वर साइट कशी जोडायची) या प्रकरणात, तुमची सामग्री दुसर्‍या साइटवर असल्यास, Yandex ला कळेल की तुम्ही हा मजकूर प्रथम लिहिला आहे आणि शोध परिणामांमध्ये तो उच्च प्रदर्शित करेल.

तुम्ही रचना करू शकता परिपूर्ण वर्णनतुमच्या ऑनलाइन स्टोअरसाठी उत्पादने, परंतु तुम्ही एसइओ लक्षात न ठेवल्यास, तुमचे वर्णन शोध इंजिनमधून खरेदीदार आणू शकणार नाही!

तुम्ही यांडेक्स जारी करण्याच्या पहिल्या पानावर "क्वेरी" साठी जागा घेऊ शकणार नाही. व्हॅक्यूम क्लिनर खरेदी करा» ( अशा विनंतीला उच्च-वारंवारता म्हणतात), परंतु आपण विनंती करून तेथे पोहोचण्यास सक्षम आहात " तुला मध्ये व्हॅक्यूम क्लिनर SAMSUNG SC885H खरेदी करा» ( अशा विनंतीला कमी-वारंवारता म्हणतात).

येथे काही आहेत साध्या टिप्सतुमची उत्पादन पृष्ठे एसइओ-कार्यक्षम बनविण्यात मदत करण्यासाठी.

अद्वितीय सामग्री वापरा.इतर साइटवरून कॉपी केलेली सामग्री केवळ कुचकामी नाही तर हानिकारक देखील आहे.

तुमच्या ग्राहकांना उत्सुक करा!उत्पादनाचे शीर्षक आणि वर्णन अशा प्रकारे लिहा की अभ्यागतांना उत्पादनाबद्दल अधिक जाणून घ्यायचे आहे. तथापि, उत्पादनासह पृष्ठ यांडेक्स जारी करण्याच्या पहिल्या पृष्ठावर आले असले तरीही, आपल्याला अद्याप आपल्या साइटच्या ओळीवर क्लिक करणे आवश्यक आहे. काही लोक रूची नसलेल्या वर्णनावर क्लिक करतील.

मेटा टॅग वापरा: शीर्षक, वर्णन,कीवर्ड आणि html शीर्षलेखh1, h2.मेटा टॅग तुम्हाला शोध इंजिनांना सांगू देतात अतिरिक्त माहितीपृष्ठाबद्दल. सामग्री टॅग करा शीर्षकआणि वर्णनशोध इंजिन्सचा वापर शोध परिणामांमध्ये आपल्या उत्पादन पृष्ठाबद्दल माहिती स्वरूपित करण्यासाठी केला जाऊ शकतो. टॅग करा शीर्षकशीर्षक आणि टॅग म्हणून वापरले जाऊ शकते वर्णनपृष्ठ वर्णन म्हणून. आम्ही म्हणतो "may" कारण शोध इंजिनांना हे करण्याची अजिबात आवश्यकता नाही. ते शीर्षकासाठी टॅगमधील माहिती वापरू शकतात h1किंवा अगदी h2. वर्णनासाठी, ते आवश्यक वाटणाऱ्या मजकुराचा तुकडा वापरू शकतात.

तुम्ही बघू शकता, सल्ला अवघड नाही. उत्पादनाशी स्पष्टपणे संबंधित असलेली शीर्षके आणि वर्णने लिहा. याव्यतिरिक्त, उत्पादनाच्या वर्णनाचा कोणताही भाग इतका मनोरंजक असावा की जेव्हा आपण ते Yandex शोध परिणामांमध्ये पहाल तेव्हा आपण त्यावर क्लिक करू इच्छित असाल.

Moguta.CMS इंजिनमध्ये उत्पादनाचे वर्णन तयार करणे

आम्ही आधीच म्हटल्याप्रमाणे, प्रभावी विक्रीची प्रक्रिया आयोजित करण्यासाठी वस्तूंचे वर्णन हे मुख्य साधनांपैकी एक आहे. या साधनासह प्रभावीपणे कार्य करण्यासाठी, तुम्हाला सोयीस्कर आणि कार्यशील मजकूर संपादक आवश्यक आहे. तुम्हाला असा संपादक Moguta.CMS इंजिनमध्ये मिळू शकेल. हे तुम्हाला HTML च्या ज्ञानाशिवाय उत्पादन वर्णनांचे लेआउट तयार करण्यास अनुमती देते. आपण लोकप्रिय प्रमाणेच त्याच्यासह कार्य करण्यास सक्षम असाल मायक्रोसाॅफ्ट वर्ड, आणि सम किंवा उत्पादन कार्डच्या वर्णनातील चित्रे.

आकृतीवरून पाहिल्याप्रमाणे, संपादक, प्रथम, अतिशय सोपा आहे आणि वर्डमध्ये काम केल्यानंतर त्यात प्रभुत्व मिळवणे कठीण होणार नाही; दुसरे म्हणजे, यात मजकूर, सारण्या, ग्राफिक्स आणि व्हिडिओसह कार्य करण्यासाठी फंक्शन्सचा संपूर्ण संच आहे.

एक मोठा प्लस म्हणजे एक-विंडो इंटरफेस: तुम्हाला लहान वर्णन, तसेच उत्पादन पृष्ठाचे मेटा टॅग संपादित करण्यासाठी अनावश्यक हालचाली करण्याची आवश्यकता नाही.

निष्कर्ष

नवीन ऑनलाइन स्टोअरचे मुख्य कार्य म्हणजे प्रतिस्पर्ध्यांमध्ये टिकून राहणे आणि त्याच्या मालकाला नफा मिळवून देणे. हे करण्यासाठी, स्टोअरच्या निर्मिती आणि विकासावरील सर्व कार्य उच्च गुणवत्तेसह केले जाणे आवश्यक आहे. हे उत्पादन वर्णन लिहिण्यासाठी देखील लागू होते.

घाईघाईने केलेल्या कामामुळे तुमचे ऑनलाइन स्टोअर कमी-गुणवत्तेच्या सामग्रीने भरले जाईल. परंतु ऑनलाइन स्टोअरमधील सामग्री वास्तविक स्टोअरमधील विक्रेत्याची जागा घेते. तुम्ही अशा कंटाळवाण्या विक्रेत्याला कामावर घेणार नाही जो उत्पादनांचे स्पष्टपणे स्पष्टीकरण देऊ शकत नाही, का? तसेच, ऑनलाइन स्टोअरमधील सर्व चाचणी सामग्री बदलण्यापेक्षा वास्तविक स्टोअरमध्ये खराब विक्रेत्याला बदलणे खूप सोपे आहे!

म्हणून, सर्व जबाबदारीने या समस्येकडे जाणे फार महत्वाचे आहे! खर्च करा तयारीचे काम: खरेदीदार मॉडेल तयार करा, उत्पादन वर्णनासाठी आवश्यकता निश्चित करा आणि परिणामी, तुम्ही तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरसाठी उच्च-गुणवत्तेचे आणि प्रभावी उत्पादन वर्णन तयार करण्यात सक्षम व्हाल.

लेखात " उत्पादनाचे वर्णन कसे लिहावे, आम्ही खूप कव्हर केले आहे. आपल्याकडे प्रश्न असल्यास, त्यांना टिप्पण्यांमध्ये विचारा. तुम्हाला आणखी काय जाणून घ्यायचे आहे ते लिहा आणि आम्ही तुमच्या ऑर्डरसाठी एक नवीन मनोरंजक लेख तयार करू.

आता कोणीही स्वतःचे ऑनलाइन स्टोअर बनवू शकतो. यामध्ये कठीण असे काहीच नाही. परंतु जेव्हा वस्तू किंवा सेवांचे वर्णन करण्याचा विचार येतो तेव्हा एक अतिशय उत्सुक कल असतो. त्यापैकी बहुतेक स्पर्धकांच्या पानांवरील मजकूर फक्त "रिप" करतात, जसे ते म्हणतात, "शोसाठी". त्याच वेळी, काही लोकांना आश्चर्य वाटते की यात काही अर्थ आहे का. आज आपण कसे वापरायचे ते पाहू उत्पादन वर्णन(किंवा सेवा) तुम्ही चतुराईने प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे होऊ शकता आणि अगदी 500 वर्ण बदलू शकता प्रभावी साधनविक्री तू तयार आहेस? मग जाऊया!

ऑनलाइन स्टोअरमधील वस्तूंचे वर्णन: घडामोडींची स्थिती

आज, बहुसंख्य ऑनलाइन स्टोअर्स, अनन्य "इंजिन" वर तयार केलेले असोत किंवा लोकप्रिय CMS विस्तार वापरून (जूमला साठी Virtuemart किंवा WordPress साठी WP e-Commerce इ.) ची रचना समान आहे. या संरचनेत दोन मुख्य घटक आहेत:

1. उत्पादनाचे संक्षिप्त वर्णन (मुख्य पृष्ठावर, शोध परिणामांमध्ये, फिल्टरिंग इ.)
2. संपूर्ण उत्पादन वर्णन (उत्पादन कार्ड पृष्ठावर)

बर्याचदा आपण स्टोअर शोधू शकता ज्यामध्ये वस्तूंचे वर्णन, सर्वसाधारणपणे, जसे की अनुपस्थित आहे. फक्त एक शीर्षक, एक प्रतिमा आणि काही तांत्रिक वैशिष्ट्ये आहेत. हे पूर्णपणे दुर्लक्षित प्रकरण आहे, आम्ही त्याचा विचारही करत नाही.

बरेचदा, चित्र असे दिसते: लहान आणि लांब वर्णन समान आहेत. त्याच वेळी, सराव दर्शवितो की ते केवळ एका स्टोअरच्या चौकटीतच नव्हे तर संपूर्ण कोनाडामध्ये देखील एकसारखे असतात.

माझ्या काही व्यावसायिक परिचितांच्या या दृष्टिकोनाच्या तर्काने मी प्रभावित झालो आहे: “ उत्पादन सारखेच आहे, आपण त्याबद्दल काहीही नवीन लिहू शकत नाही, आपण काहीही शोधू शकत नाही».

आणि आता एक मनोरंजक गोष्ट काय बाहेर वळते ते पहा:

समजा एक उद्योजक फेड्या पपकिन विकतो भ्रमणध्वनी, आणि काही प्रतिस्पर्धी मोठे कार्यालय Sidorov Inc. Fedya एका वेळी 10 युनिट्स उपकरणे खरेदी करते आणि ऑफिस 1000 खरेदी करते. अशा मोठ्या प्रमाणात खरेदी केलेल्या ऑफिसमधून वस्तूंची किंमत Fedya पेक्षा लक्षणीयरीत्या कमी असू शकते असे मानणे तर्कसंगत आहे.

आणि आता सर्वात मनोरंजक: ऑफिसमध्ये काय आहे, फेड्याकडे काय आहे याचे वर्णन एकसारखे आहे. फरक फक्त किंमतीत आहे. तुम्हाला असे वाटते की बहुसंख्य ग्राहक कोणाकडून ऑर्डर करतील? प्रश्न वक्तृत्वाचा आहे.

विक्री उत्पादनाच्या वर्णनाचे रहस्य

विक्रीसाठी वर्णन कार्य करण्यासाठी, ते प्रामुख्याने विपणन दृष्टिकोनातून संपर्क साधणे आवश्यक आहे. म्हणूनच, लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी काय महत्वाचे आहे याबद्दल आपल्याला लिहिण्याची आवश्यकता आहे. परंतु लक्षित दर्शकफक्त तिच्या समस्या चिंतेच्या आहेत, ज्याचे निराकरण हे उत्पादन असू शकते, ज्याचे वर्णन तुम्ही बनवता.

ग्राहक उत्पादन खरेदी करत नाहीत. ते उत्पादन त्यांच्यासाठी बनलेल्या समस्येचे निराकरण करतात.

समजा तुम्हाला प्लंबिंग स्टोअरसाठी उत्पादनाचे वर्णन लिहायचे आहे. चला अधिक विशिष्ट जाणून घेऊया: तुम्हाला KOLO मधील सोलो टॉयलेटचे वर्णन आवश्यक आहे. एकीकडे, आपण तांत्रिक वैशिष्ट्ये लिहू शकता, जसे की रंग, एकूण परिमाणे, इ, परंतु यामुळे ग्राहकांना जास्त मदत होणार नाही.

आता कल्पना करा की तुम्ही थोडे विश्लेषण केले आणि असे आढळले की हे शौचालय अतिशय कॉम्पॅक्ट आहे आणि ख्रुश्चेव्ह-युग अपार्टमेंटच्या एकत्रित स्वच्छताविषयक सुविधांमध्ये पूर्णपणे बसते, भरपूर मोकळी जागा सोडते. इतकेच काय, तुम्ही बाथरूमच्या लेआउटचे स्केच देखील बनवले आहे आणि SOLO च्या परिमाणांची इतर टॉयलेटच्या परिमाणांशी तुलना स्पष्टपणे दर्शविली आहे. पहा? परिणामी, ग्राहकांना केवळ टॉयलेट बाऊलच नव्हे तर खरेदी करण्याची संधी मिळते मुक्त जागात्याच पैशासाठी.

बाबतही असेच आहे विविध जाहिराती, सूट आणि इतर विशेष. ऑफर. मूर्त फायद्यांवर लक्ष केंद्रित करून, तुम्ही उत्पादनाचे मूल्य यांच्या दृष्टीने वाढवता संभाव्य खरेदीदारआणि, परिणामी, खरेदीची शक्यता. आणखी, ही संधी कॉल टू अॅक्शन वाढवते (विक्री उत्पादन वर्णनासाठी, क्लासिक लिहिण्याचे सर्व नियम जतन केले जातात. फरक फक्त एक लहान खंड आहे).

थोडे बारकावे:

वर्णनात केवळ उत्पादन विकत घेण्याचे फायदेच नव्हे तर तुमच्याकडून उत्पादन खरेदी करण्याचे फायदे दर्शविण्याचा प्रयत्न करा. हे इतकेच आहे की शेवटी, ग्राहक (विशेषत: स्लाव्ह) अजूनही किंमतींची तुलना करतात आणि जर तुमचा मजकूर एखाद्या व्यक्तीस मॉडेलवर निर्णय घेण्यास मदत करत असेल तर ते खूप निराशाजनक असेल, परंतु ही व्यक्ती कमी किंमतीत प्रतिस्पर्ध्याकडून खरेदी करेल. ही परिस्थिती टाळण्यासाठी, तुमची ऑफर अद्वितीय बनवा.

उत्पादन वर्णन: सर्वात सामान्य चूक

बरेचदा जेव्हा तुम्ही उत्पादन कार्ड असलेल्या पृष्ठावर जाता, तेव्हा तुम्हाला उत्पादनाच्या इतिहासाचे वर्णन करणारा मजकूराचा एक मोठा “पत्रक” दिसतो, त्याचा उद्देश, सर्व सोबत असलेल्या अहा आणि ओह, शोध इंजिनसाठी “तीक्ष्ण” असतो. दुसरा पर्याय म्हणजे विविध मॉडेल्सची लांबलचक यादी असलेले श्रेणी पृष्ठ आणि शेवटी समान “पत्रक”.

अर्थात, शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन ही चांगली गोष्ट आहे, परंतु जेव्हा ती पृष्ठाच्या विक्री गुणधर्मांच्या खर्चावर नसते. अन्यथा, खालील परिस्थिती प्ले होईल:

1. पाहुणा आला आहे
2. पाहुणा डोळा मारला
3. पाहुणा गेला

प्रश्न असा आहे: जर बाऊन्स रेट कमी झाला तर शोध परिणामांमध्ये अग्रेसर होण्याचा अर्थ काय आहे?

आमच्या प्लंबिंग उदाहरणाकडे परत जाताना, कल्पना करा की तुम्हाला नवीन बाथटबची आवश्यकता आहे. याचा प्रथम शोध कोठे लागला, थंडीच्या दिवसात त्यामध्ये झोपणे किती थंड आहे किंवा ते कसे चालवायचे याबद्दल तुम्हाला वाचण्याची आवश्यकता का आहे? प्रत्येक पानावर तुमचे डोळे अशा मजकुराची वाट पाहत असतील तर तुम्हाला आनंद होईल का याचा विचार करा? संभव नाही.

म्हणूनच उत्पादनाचे वर्णन लिहिताना, . तुमचा मजकूर त्याला उपयोगी पडेल का? त्याचा प्रश्न सुटेल का? असल्यास, कोणते?

ऑनलाइन स्टोअरचे बरेच मालक नाराज होऊ शकतात, ते म्हणतात, त्यांच्याकडे हजारो वस्तू आहेत, प्रत्येकासाठी वर्णन लिहिणे किंवा कॉपीरायटरला खूप पैसे देणे पुरेसे नव्हते.

आता कल्पना करा की प्रत्येक मजकूर किमान एक अतिरिक्त विक्री आणण्यास सक्षम आहे, जे या मजकुरात गुंतवलेल्या पैशाची परतफेड करते. जेथे एक विक्री असेल तेथे दोन, आणि तीन, आणि कालांतराने दहा असतील. परंतु मुख्य फायदा असा आहे की मजकूर फक्त एकदाच लिहिला जाणे आवश्यक आहे आणि ते सर्व वेळ विक्री निर्माण करते.

सारांश

विपणन दृष्टीकोनातून संपर्क साधल्यास उत्पादन वर्णन हे एक अतिशय शक्तिशाली विक्री साधन असू शकते. परंतु या प्रकरणात, हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की लेख प्रकाराचा मजकूर येथे कार्य करणार नाही, कारण "उत्साह" केवळ थीमॅटिक मजकूर वस्तुमान देण्यासाठी नाही तर खरेदीदाराच्या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी आणि हा निर्णय प्रतिबिंबित करण्यासाठी आहे. मजकूर.

आम्ही सोडले नवीन पुस्तक"सामग्री विपणन मध्ये सामाजिक नेटवर्कमध्ये: सदस्यांच्या डोक्यात कसे जायचे आणि आपल्या ब्रँडच्या प्रेमात कसे पडायचे.

सदस्यता घ्या

तर तुम्ही सर्वजण काम करण्यासाठी खूप सुंदर आला आहात, स्वतःला एक ताजेतवाने कॉफी ओतण्यासाठी जा आणि स्वयंपाकघरात रंगीबेरंगी वर्णनात प्रतिभावान सहकारी तुमची वाट पाहत आहे, जी तुम्हाला सुंदर आणि तपशीलवार वर्णन करण्यास सुरवात करते ती (सिंड्रेला, एक वास्तविक परिचारिका). ) आठवड्याच्या शेवटी बन्स शिजवण्याचे ठरवले. बरं, किंवा दुपारच्या जेवणाच्या वेळी, एक सुप्रसिद्ध ऑफिस चित्रपट चाहता तुम्हाला त्याच्या परस्परविरोधी भावनांबद्दल सांगतो ज्या पुढील हिपस्टर चित्रपट पाहिल्यानंतर उद्भवतात. आणि या भावना तुमच्या इतक्या जवळ आहेत की संध्याकाळी, अगदी दारातून, तुम्ही टोरंटकडे धावता आणि, तुमची पायरेट टोपी घालायलाही वेळ न देता, त्याच बन्ससाठी पीठ उगवत असताना तोच चित्रपट डाउनलोड करा.

तुमच्यासोबत असे घडले आहे का? सर्व वेळ माझ्यासोबत.

चांगले उत्पादन वर्णन आपल्यासाठी बरेच काही करू शकते:

1. वस्तूंच्या उच्च किंमतीचे औचित्य सिद्ध करा;
2. वापरकर्त्याची गरज निर्माण करा;
3. तुमच्या दुकानात वस्तू खरेदी करण्यास पटवून द्या.

माझ्यासाठी "खराब उत्पादन वर्णन" याचा अर्थ असा आहे:

तुमच्या स्वयंपाकघरासाठी मस्त मग. मूळ भेट म्हणून देखील योग्य.

"उत्पादनासाठी चांगले एसइओ वर्णन" म्हणून, माझ्यासाठी ते खाली वर्णन केलेल्या सर्व मुद्द्यांचे संयोजन आहे. उत्पादनाचे वर्णन कसे करावे जे कार्य करेल?

उत्पादन चित्राद्वारे विकले जाते: काहीही असो

कधीकधी मला बाटली आवडली म्हणून मी 100 रूबलसाठी 0.5 सामान्य पाणी खरेदी करू शकतो. मला काही विचित्र-चविष्ट टॅको मिळू शकतात कारण पॅकवर एक मजेदार माणूस आहे. ही अर्थातच एक अस्वास्थ्यकर परिस्थिती आहे. पण यात मी एकटा खूप दूर आहे.

यावरून हे सिद्ध होते देखावा(उच्च दर्जाचा फोटो, चित्र) हा मुख्य निवड निकष आहे. त्यानंतर वस्तूची किंमत येते. परंतु बहुतेक लोकांना ते चित्र खूप आवडले असेल आणि किंमत खूप जास्त असेल तर काय करावे? ते बरोबर आहे, तो तपशीलवार वर्णनाचा अभ्यास करण्यास सुरुवात करतो, खरेदीच्या बाजूने कमीतकमी काही युक्तिवाद शोधण्याचा प्रयत्न करतो, त्याच्या कचराचे समर्थन करतो.

चांगले चित्र + मस्त मजकूर ही हमी आहे की लोक तुमच्याकडून खरेदी करतील. एक रंगीत छायाचित्र इच्छा जागृत करते आणि तुमच्याकडे काय असू शकते हे दाखवते. आणि उत्पादनाच्या गुणधर्मांचे भावनिक वर्णन तुमच्यामध्ये गरज निर्माण करते, तुम्हाला कसे वाटेल, ही गोष्ट तुमच्याकडे असताना काय अनुभवावे लागेल याची कल्पना करायला लावते. माझ्या मते, एक अतिशय मजबूत पद्धत.

छान उत्पादन वर्णन कसे करावे: भावना

उत्पादन कार्डे भरणे- वास्तविक कला.वापरकर्त्याला असे वाटण्यासाठी सर्वतोपरी प्रयत्न करा की त्यांच्याकडे उत्पादन आधीपासूनच आहे.

तुमचे उत्पादन वापरताना तुम्हाला जाणवणाऱ्या संवेदनांचे वर्णन करा. असे काहीतरी शोधा जे बहुतेक वापरकर्त्यांना परिचित असेल.

"थंडीतून घरी येणे आणि उबदार फ्लीस अस्तर असलेल्या आरामदायक घरगुती पायजमामध्ये लपेटणे किती छान आहे याची कल्पना करा."

असे काहीतरी वाचल्यानंतर, हिवाळ्यात गडद रस्त्यावरून चालणे किती भयंकर आहे हे आठवते, जेव्हा तुम्ही खूप थकलेले असता, तुमच्या पायाखाली एक प्रकारची लापशी असते, लहान बर्फाचे तुकडे थेट तुमच्या चेहऱ्यावर येतात आणि सूक्ष्म जखम होतात. . हात आणि पाय ताठ आहेत, नाक बंद पडते. आणि म्हणून तुम्ही घरी या, कोमट पाण्यात हात धुवा, किटली लावा... इथेच फ्लीस पायजमा खूप उपयोगी पडेल.

हा परिच्छेद लिहिताना, मी ठरवले की मला तात्काळ उबदार पायजमा खरेदी करायचा आहे. बरं, तुम्हाला कल्पना येते.

उत्पादन गुणधर्मांच्या वर्णनातील सर्व समस्या सोडवणे

एखादे विशिष्ट उत्पादन खरेदी करणे नेहमीच समस्येचे निराकरण असते. आधी उत्पादनाचे वर्णन लिहा, लक्ष्य प्रेक्षक समस्या तयार करा आणि त्याचे निराकरण करा.खरंच, पोकळ आश्वासने देऊ नका.

काळजीपूर्वक विचार करा, कोणती समस्या एखाद्या व्यक्तीला आपल्या स्टोअरमध्ये नेऊ शकते?

उदाहरणार्थ, ऑनलाइन खेळण्यांच्या दुकानांना भेट दिली जाते ज्यांना पुढील सुट्टीसाठी मुलाला काय द्यायचे हे माहित नसते. वापरकर्त्याला पटवून द्या की तुमच्याकडून विकत घेतलेले टेडी बेअर मुलाला 100% संतुष्ट करेल आणि येथेच वेदनादायक शोध आणि कोडे थांबवता येतील.

आपण केवळ उत्पादनच नाही तर त्याची खरेदी देखील आपल्या स्टोअरमध्ये सादर करणे आवश्यक आहे.

ऑनलाइन स्टोअरसाठी वस्तूंच्या वर्णनात आणखी काय असावे?

वर्णनात, किंवा त्याऐवजी, उत्पादनाच्या वर्णनात, आपण जास्तीत जास्त प्रश्नांची उत्तरे दिली पाहिजेत.

उदाहरणार्थ, एका सुप्रसिद्ध रशियन ऑनलाइन कपडे आणि पादत्राणे स्टोअरमध्ये, मला खालील जॅम्ब दिसले:

अशा गोष्टी असाव्यात असे मला वाटत नाही. कल्पना करा, तुम्हाला समुद्रावर जाण्याची गरज आहे आणि तुम्ही ट्रिपसाठी नवीन स्विमिंग सूट खरेदी करण्यासाठी अधीर आहात. म्हणून आपण साइटवर जा, एक योग्य मॉडेल सापडले आणि आपल्याला आवश्यक असलेले पॅरामीटर्स तेथे सूचित केलेले नाहीत. तुमच्याकडे 2 पर्याय आहेत: एकतर तुम्हाला उत्तर देण्यासाठी समर्थनाची प्रतीक्षा करा किंवा शोधा इच्छित वस्तूदुसऱ्या दुकानात.

समुद्राच्या स्थितीत, जेव्हा प्रत्येक दिवस मोजला जातो, तेव्हा मी वैयक्तिकरित्या दुसर्या स्टोअरमध्ये पाहणे पसंत करतो.

शिवाय, बहुतेक खरेदी आवेगाने केल्या जातात: काहीवेळा आपण वापरकर्त्याच्या विशेष मूडवर कमाई करू शकता. अशा बोनसपासून स्वतःला वंचित ठेवू नका. तुम्ही क्लायंटच्या प्रश्नाचे उत्तर देत असताना, तो कदाचित त्याचा विचार बदलू शकतो, उत्पादन वर्णन मजकूरशक्य तितकी माहिती समाविष्ट करावी. फक्त, मी तुम्हाला विनवणी करतो, हे सर्व एखाद्या भक्कम भिंतीसारखे "डंप" करू नका. मूलभूत माहिती निर्दिष्ट करा आणि मांजरीच्या खाली तपशील काढा.

तुम्ही ज्या उत्पादनाची जाहिरात करण्याची योजना आखत आहात त्या उत्पादनाचे वर्णन आणि वैशिष्ट्यांसह तुम्हाला व्यवसाय योजना (BP) सापडत नसेल, तर तुम्हाला ते स्वतः संकलित करणे आवश्यक आहे. व्यवसाय योजनेत कोणते विभाग समाविष्ट आहेत? त्याच्या तयारीचे टप्पे काय आहेत? आणि शेवटी, गुंतवणूकदारांमध्ये प्रामाणिक स्वारस्य कसे जागृत करावे? या सर्व आणि इतर तितक्याच मनोरंजक प्रश्नांवर लेखात चर्चा केली जाईल.

प्रकल्प उत्पादन वर्णन किंवा व्यवसाय योजना

व्यवसाय योजना कंपनीचे व्यवस्थापन, विपणन आणि संबंधित धोरण समजले पाहिजे आर्थिक क्रियाकलाप. असे स्वरूपित केले आहे अधिकृत दस्तऐवज. बीपी तुम्हाला भविष्यातील व्यवसायाच्या सर्व पैलूंवर प्रकाश टाकण्यास, विद्यमान जोखीम लक्षात घेण्यास, गुंतवणूकीची गणना आणि परताव्याच्या कालावधीची अनुमती देते. पैसा. उत्पादनाचे वर्णन योग्यरित्या कसे लिहावे याबद्दल अधिक तपशीलवार विचार करणे उचित आहे. कागदावर दस्तऐवज काढणे किती महत्त्वाचे आहे हे आपण समजून घेतले पाहिजे. गुंतवणूकदार प्रकल्पाच्या सादरीकरणाकडे पाहणारी ही पहिली गोष्ट आहे. उदाहरण म्हणून, खालील वर्णनाचा विचार करा सॉफ्टवेअर उत्पादन.

व्यवसाय योजना: कार्यक्षमता

दस्तऐवजाचा मसुदा तयार करताना कदाचित मुख्य आवश्यकता म्हणजे कल्पना प्रदर्शित करण्याची क्षमता आहे जेणेकरून गुंतवणूकदारांना स्पष्टपणे समजेल की त्यांनी पैसे कोठे गुंतवावे किंवा गुंतवणूक करू नये. उत्पादने आणि सेवांचे वर्णन योग्यरित्या लिहिले असल्यास, विविध निधी, बँका आणि इतर संरचनांना नक्कीच रस असेल. व्यवसाय नियोजन प्रकल्पाविषयी सर्व माहिती संरचित आणि व्यवस्थित करण्यात मदत करते. त्याच्या मदतीने, आपण भविष्यातील पायाभूत सुविधांच्या नियोजित विस्तारासाठी सेटिंग्ज तयार करू शकता, तसेच प्रकल्पाच्या विकासासाठी पैसे गुंतवण्यासाठी योग्य वेळ ओळखू शकता.

आज, अनेक नवशिक्या उद्योजक केवळ उत्पादनांची संक्षिप्त माहिती लिहू शकतात. ते फक्त मध्ये आहेत सामान्य शब्दातव्यवसाय योजना प्राधान्याने कोणती कार्ये करते याचे प्रतिनिधित्व करा. खाली आपण आज अस्तित्वात असलेल्या त्याच्या जातींचा विचार करू.

गुंतवणूकदारांना उत्पादनाचे सभ्य वर्णन सादर करण्यासाठी, तुम्ही व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी अनेक टिप्स वापरल्या पाहिजेत:

1. मजकूरात साधे आणि वाचनीय फॉर्म्युलेशन, संकल्पना असाव्यात: दोन-मौल्यवान व्याख्या प्रतिबंधित आहेत.
2. व्यवसाय योजनेत 25 पृष्ठांपेक्षा जास्त नसावे.
3. उत्पादन वर्णन फाइल सामान्यतः स्वीकृत मानकांनुसार संकलित केली जाते.
4. संभाव्य गुंतवणूकदारास सादर करणे महत्वाचे आहे संपूर्ण तपशीलप्रकल्प बद्दल.
5. प्रकल्पातील सर्व आकडेमोड आणि निष्कर्षांची पुष्टी विशिष्ट आकडेवारी, तथ्ये किंवा अगोदर केलेल्या अभ्यासाद्वारे केली जाणे आवश्यक आहे.
6. उत्पादन वर्णनाचे सर्व विभाग संबंधित असावेत. त्यापैकी प्रत्येकजण प्रकल्पाबद्दल प्रेक्षकांच्या सामान्य सकारात्मक मतांना पूरक आहे.
7. व्यवसाय योजनेचा अभ्यास केल्यावर, गुंतवणूकदाराने प्रकल्पाची क्षमता पाहिली पाहिजे, म्हणून या समस्येवर स्वतंत्रपणे कार्य करणे योग्य आहे.
8. सांगितलेली लवचिकता राखणे महत्त्वाचे आहे. स्पष्टीकरण: जर तुमच्या व्यवसाय योजनेत जोडणी, बदल किंवा स्पष्टीकरणे वगळली गेली नाहीत, तर ती स्पर्धेपेक्षा आधीच चांगली मानली जाऊ शकते.
9. भविष्यातील क्रियाकलापांचे निरीक्षण करण्याच्या पद्धती सूचित करणे अनिवार्य असावे.

व्यवसाय योजना संकलित करण्यासाठी तत्त्वे

व्यवसाय योजना तयार करणे कठीण नाही, मुख्य गोष्ट म्हणजे स्टार्टअपच्या मुख्य कल्पनेचा तपशीलवार विचार करणे. विचार करणे उचित आहे चरण-दर-चरण अल्गोरिदम, जे तुम्हाला स्वतः एक दस्तऐवज विकसित करण्यास अनुमती देते. प्रथम तुम्हाला व्यवसाय कल्पनेच्या "मजबूत" आणि "कमकुवत" बाजू ओळखणे आवश्यक आहे. तुम्ही पहिल्या टप्प्यावर एखाद्या प्रकल्पावर काम करणे थांबवू नये, जर अचानक सकारात्मक गोष्टींपेक्षा जास्त नकारात्मक गुण असतील, कारण प्रत्येक वजा हा व्यवसायाच्या वाढीचा एक अद्वितीय बिंदू आहे. विक्री बाजारासाठी तपशीलवार विश्लेषण देखील आवश्यक आहे.

उत्पादन वर्णन. उदाहरण

जर, वरील संशोधन केल्यानंतर आणि प्रारंभिक आर्थिक निर्देशकांची गणना केल्यानंतर, तुम्ही स्टार्टअप कल्पना लागू करण्याबाबत तुमचा विचार बदलला नाही, तर व्यवसाय योजना विकसित करणे सुरू करण्याचा सल्ला दिला जातो. संपूर्ण बीपीमध्ये 12 विभाग असतात. सॉफ्टवेअर उत्पादनाच्या विकासाच्या वर्णनाच्या उदाहरणावर त्यांचा विचार करा.

बीपी विभाग

व्यवसाय योजनेत खालील विभाग समाविष्ट आहेत:

1. शीर्षक पृष्ठ, जे प्रकल्पाचे नाव आणि सॉफ्टवेअर उत्पादन प्रकल्पाची लाँच आणि अंमलबजावणी नियोजित केलेली रचना दर्शविते. कंपनीच्या संचालकाचे पूर्ण नाव, बीपी लिहिण्यासाठी जबाबदार असलेल्या लोकांची संपर्क माहिती, दस्तऐवज तयार केल्याची तारीख दर्शविणे महत्त्वाचे आहे.
2. एक नॉन-डिक्लोजर मेमोरँडम जे एका अनन्य व्यावसायिक कल्पनेच्या संरक्षणाची हमी देईल आणि ती चोरीला जाऊ देणार नाही. दस्तऐवज वाचण्याच्या प्रक्रियेत मिळालेली कोणतीही माहिती गोपनीय ठेवण्याची आवश्यकता फाइलमध्ये आहे. त्यामुळे नियमांचे उल्लंघन करणाऱ्यांवर कायद्याने कारवाई केली जाईल.
3. थोडक्यात सारांश. हे लक्षात ठेवणे महत्वाचे आहे की बीपी लिहिण्याच्या शेवटी आपल्याला ते काढणे आवश्यक आहे. हे जसे होते, संपूर्ण दस्तऐवजातील एक उतारा आहे, ज्यामध्ये मौद्रिक निर्देशकांशी संबंधित मुख्य मुद्दे आणि संपूर्णपणे व्यवसाय कल्पना दर्शविण्याचा सल्ला दिला जातो.

रेझ्युमे मध्ये वर्णन

रेझ्युमे योग्यरित्या लिहिण्यासाठी, तुम्हाला प्रथम उत्पादनाचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. आमच्या उदाहरणानुसार, ते असे दिसेल: एक्स-रे मायक्रोटोमोग्राफी सॉफ्टवेअर तयार करण्याच्या प्रणालीमध्ये अभ्यासाच्या ऑब्जेक्टच्या संरचनेचा आतून विना-विनाशकारी पद्धतीने अभ्यास करणे समाविष्ट आहे. यंत्रणेमध्ये फोटोडिटेक्टर आणि रेडिएशन स्त्रोत असतात. सॉफ्टवेअर सुमारे 360 स्लाइस (एक पाऊल = 1 डिग्री) घेते. आणि प्राथमिक माहिती मिळाल्यानंतर, रेडॉन अल्गोरिदमवर आधारित पुनर्रचना तंत्र वापरले जाते. अशा प्रकारे संशोधन ऑब्जेक्टचे त्रिमितीय मॉडेल तयार केले जाते.

उत्पादनाच्या सक्षम वर्णनाव्यतिरिक्त, सारांशामध्ये लक्ष्यित प्रेक्षकांचे वर्णन, अनुपस्थितीत विकल्या गेलेल्या वस्तूंची संख्या आणि 1 वर्षाच्या आत लॉन्च झाल्यानंतर नियोजित कमाई असणे आवश्यक आहे. आवश्यक एकूण गुंतवणुकीची रक्कम, तसेच प्रकल्पाची किंमत दर्शविणे महत्त्वाचे आहे. हे लक्षात ठेवले पाहिजे:

• समस्येच्या संघटनात्मक, कायदेशीर पैलूंबद्दल;
• कामगार शक्ती, जे योजनेच्या अंमलबजावणीसाठी आवश्यक असेल;
• सबसिडीच्या स्त्रोतांची यादी;
• ब्रेकईव्हन पॉइंटपर्यंत पोहोचण्याची वेळ;
• परतावा कालावधी.

गुंतवणूकदार प्रथम कोणत्या गोष्टीकडे लक्ष देतो?

हे लक्षात घेतले पाहिजे की "सारांश" विभाग सर्वात महत्वाचा आहे, कारण त्यावरच संभाव्य गुंतवणूकदार सर्व प्रथम लक्ष देतो. निष्कर्ष: तुमच्या कल्पनेचे भवितव्य सारांशाने जवळजवळ पूर्णपणे वळवले आहे, म्हणून तुम्हाला डेटा तार्किक आणि संक्षिप्तपणे सादर करणे आवश्यक आहे. आपण वर्षाचे एकूण उत्पन्न, वर्षाच्या शेवटी एकूण रोख रक्कम, NPV (निव्वळ वर्तमान मूल्य) आणि संरचनेची नफा याबद्दल विसरू नये.

व्यवसाय योजना विभाग: भाग दोन

BP च्या वरील विभागांव्यतिरिक्त, खालील आहेत:

1. प्रकल्पाची वैशिष्ट्ये (त्याचा अर्थ, मुख्य ध्येय साध्य करण्यासाठी काय आवश्यक आहे, कोणते अडथळे आणि जोखीम आहेत, प्रकल्पाच्या विकासासाठी कल्पना इ.). हा विभाग अंदाजे दोन पानांचा आहे. आज, व्यवसायातील सर्व जोखीम आणि संधी प्रतिबिंबित करणारे SWOT विश्लेषण प्रासंगिक आहे.
2. बाजार कोनाडा वैशिष्ट्ये. येथे, एक सहाय्यक एनालॉग उत्पादनाच्या विक्रीची मात्रा म्हणून एक आकृती असेल ठराविक कालावधी.
3. प्रकल्पाबद्दल तपशीलवार माहिती, म्हणजेच त्याचे सार तपशीलांमध्ये आहे. येथे आपल्याला अंमलबजावणीच्या प्रारंभासाठी तयारीची डिग्री, यासाठी आवश्यक संसाधनांची उपलब्धता लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे. स्टार्टअपची प्राथमिक उद्दिष्टे, लक्ष्यित प्रेक्षक, यश मिळविण्याचे मार्ग, उत्पादनाचे साधक आणि बाधक सूचित करणे अत्यावश्यक आहे.
4. विपणन धोरण. रणनीतीचे सार, मुख्य कार्यप्रदर्शन निर्देशक आणि मागील शीर्षकांपैकी एकामध्ये नमूद केलेली उद्दिष्टे साध्य करण्याचे साधन यांचे वर्णन करणे उचित आहे. मार्केटिंग सेवेमध्ये गुंतलेल्या सर्व कर्मचार्‍यांना जबाबदार्‍या वितरित करणे, मुदती आणि विपणन उद्दिष्टे साध्य करण्याच्या पद्धती.
5. उत्पादन योजना. या विभागात, आपण उत्पादन संबंधित माहिती निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे विक्रीयोग्य उत्पादनेहंगामी घटक लक्षात घेऊन. तुम्ही अंमलबजावणी करण्याची योजना आखत असाल तर एक चेतावणी आहे तयार उत्पादने, उदाहरणार्थ, वरील उदाहरणामध्ये वेगळे केलेले उत्पादन (कपडे, शूज, मुलांची खेळणी), नंतर हा आयटम वगळला जाऊ शकतो. विभागात खालील बाबींचा समावेश असावा: आवश्यक उत्पादन यंत्रणा, प्रक्रिया वैशिष्ट्ये, त्याच्यासह उपकरणांची यादी तांत्रिक माहितीआणि खर्च, क्षेत्राबद्दल माहिती उत्पादन प्रक्रिया, आवश्यक कच्चा माल, उत्पादनाच्या प्रत्येक टप्प्यानुसार खर्च.
6. एक संस्थात्मक योजना, जिथे कर्मचारी नियुक्त करणे, त्यांच्या क्रियाकलापांचे निरीक्षण करणे आणि व्यावसायिक कार्ये वितरित करणे ही वैशिष्ट्ये उघड करणे महत्वाचे आहे. या विभागाकडे दुर्लक्ष करणे अत्यंत हानीकारक आहे, कारण त्याच्या मदतीनेच तुम्हाला सध्याचे पालन समजू शकते. संघटनात्मक रचनाप्रकल्पाची मुख्य उद्दिष्टे. या विभागात वास्तविक आणि समाविष्ट असावे कायदेशीर पत्ता, संस्थात्मक आणि कायदेशीर मानदंडाचे नाव (उदाहरणार्थ, एलएलसी किंवा ओजेएससी), वर्तमान व्यवस्थापन योजना.
7. आर्थिक योजनाव्यवसाय कल्पनेच्या सर्व आर्थिक बारकावे दर्शवितात: नफा, परतावा कालावधी इ. येथे कर देयके, संरचनेच्या भांडवलाची रचना, एंटरप्राइझच्या उत्पन्न आणि खर्चाच्या अहवालांची योजना, रोख प्रवाह आणि संरचनेच्या ताळेबंदाची गणना करणे महत्वाचे आहे. तुम्ही ब्रेक-इव्हन पॉइंट आणि निव्वळ वर्तमान मूल्य देखील मोजले पाहिजे.
8. जोखीम व्यवस्थापन. विभागात, प्रस्तावित क्रियाकलाप आयोजित आणि आयोजित करण्याच्या प्रक्रियेत शक्य असलेल्या सर्व जोखमींचे वर्णन करणे महत्वाचे आहे. हे लक्षात ठेवले पाहिजे की त्या घटकांद्वारे एक विशेष भूमिका बजावली जाते ज्यावर एंटरप्राइझचा नफा थेट अवलंबून असतो.

* गणना रशियासाठी सरासरी डेटा वापरते

या विभागात तुमची मुख्य उत्पादने आणि सेवांचे वर्णन केले पाहिजे, त्यांचे फायदे, तोटे आणि तरलता यांचे मूल्यांकन केले पाहिजे. तुमच्या उत्पादनांची प्रतिस्पर्ध्यांशी तुलना करा आणि उत्पादन विकासाच्या पुढील टप्प्यांचे विश्लेषण करा.

उत्पादन वैशिष्ट्य

सर्वप्रथम, तुमच्या उत्पादनांचे किंवा सेवांचे थोडक्यात वर्णन द्या आणि नंतर ग्राहकांसाठी विशेष महत्त्व असलेल्या किंवा स्पर्धकांपेक्षा तुम्हाला वेगळे करणाऱ्या वैयक्तिक गुणांवर आणि वैशिष्ट्यांवर लक्ष केंद्रित करा. प्रस्तावित उत्पादनांच्या वापराची उदाहरणे देण्यास विसरू नका.

आपण हे टेम्पलेट म्हणून वापरू शकता फॉर्म:

उत्पादन/सेवेचे वर्णन

आम्ही ऑफर करत असलेले _______________ ____________________ असे वर्णन केले जाऊ शकते. त्यांचा मुख्य उद्देश _________________ आहे. आम्ही प्रथम ____________ येथे _________ ऑफर केले. तेव्हापासून, त्यांनी खालील बदल केले आहेत ____________________.

उत्पादनाच्या प्रमाणात अवलंबून प्रस्तावित उत्पादनांची किंमत दर्शवा, त्याच्या उत्पादनक्षमतेवर जोर द्या आणि त्याच्या बहुमुखीपणाचे मूल्यांकन करा.

उदाहरणार्थ:

कंपनी नवीन उत्पादन/सेवा देते. या उत्पादनाची किंमत सर्वात कमी आहे आणि ते प्रतिस्पर्धींच्या ऑफरपेक्षा अधिक व्यावहारिक आहे. हे विद्यमान अॅनालॉग्सपेक्षा तांत्रिक दृष्टिकोनातून अधिक प्रगत आहे आणि ग्राहकांना वेळ आणि पैसा वाचविण्यास अनुमती देते.

या प्रदेशात प्रस्तावित सेवा अद्याप उपलब्ध झालेली नाही. उच्च दर्जाचेसेवा कंपनीच्या कर्मचार्‍यांच्या संघाद्वारे प्रदान केली जाते, ज्यांचा या क्षेत्रातील एकूण अनुभव _____ वर्षांचा आहे.

प्रचलित उत्पादन 2019

द्रुत पैशासाठी हजारो कल्पना. सर्व जगाचा अनुभव तुमच्या खिशात..

कायदे आणि नियम, तुमच्या क्रियाकलाप क्षेत्राशी संबंधित, तुमच्या व्यवसायावर मोठ्या प्रमाणात परिणाम करू शकतात.

म्हणून, व्यवसाय योजनेचा मुद्दा, ज्यामध्ये तुम्ही स्वीकृत आंतरराष्ट्रीय किंवा रशियन मानके आणि गुणवत्ता नियंत्रण आवश्यकतांसह तुमच्या उत्पादनांच्या अनुपालनाचे वर्णन करता, विशेष महत्त्व आहे. विद्यमान नियामक आणि प्रमाणन आवश्यकता निर्दिष्ट करा. जर, उत्पादनाव्यतिरिक्त, तुम्ही संबंधित सेवा देखील प्रदान करता (उदाहरणार्थ, हमी सेवा), त्याचा अवश्य उल्लेख करा.

कदाचित तुमचे उत्पादन किंवा सेवा अद्याप विकासाच्या टप्प्यावर आहे किंवा सर्वसाधारणपणे, केवळ कल्पना स्तरावर आहे. हे आपल्या व्यवसाय योजनेत देखील प्रतिबिंबित करणे आवश्यक आहे.

उदाहरणार्थ:

सध्या, एक/दोन/तीन इत्यादी विकासाधीन आहेत. उत्पादन/सेवा. ही व्यवसाय योजना लिहिण्याच्या वेळी, उत्पादन __________________ आधीच रिलीजसाठी तयार आहे (विकास पूर्ण होण्याच्या टप्प्यावर आहे / 50% तयार आहे / 30% अंतिम / कल्पना किंवा प्रकल्प म्हणून अस्तित्वात आहे / चाचणी बाजारात प्रवेश करण्यास तयार आहे / मध्ये लॉन्च केले आहे मालिका उत्पादन).

हे करण्यासाठी, आम्हाला पुढील चरणे घेणे आवश्यक आहे: _________ . इतर उत्पादने/सेवा विकासाच्या पुढील टप्प्यात आहेत: _____________________.

कंपनीच्या यशाची गुरुकिल्ली म्हणजे वाढ आणि विकासासाठी नवीन संधींचा सतत शोध. तुमचे प्रस्तावित उत्पादन आणखी विकसित आणि सुधारित केले जाऊ शकत असल्यास, हे हायलाइट करण्याचे सुनिश्चित करा, भविष्यातील संभाव्य प्रकल्पांची यादी करा जे तुम्ही विकसित करण्याची योजना आखली आहे आणि ते का निवडले याची कारणे सांगा.

प्रस्तावित उत्पादन किंवा सेवेसाठी परवाने आणि पेटंटचे वर्णन देखील करा, जर ते तुमच्याकडे आधीपासून आहेत किंवा ते मिळवणार आहात. आपण तयार टेम्पलेट वापरू शकता.

उदाहरणार्थ:

आमच्या कंपनीकडे पेटंट/नोंदणीकृत ट्रेडमार्क आहे आणि ____________ पर्यंत उत्पादन/सेवा विकण्याचा विशेष अधिकार आहे. या कालावधीच्या शेवटी, आम्ही _____ वर्षांसाठी विशेष करार वाढवू.

आम्ही आमचे स्वतःचे तंत्रज्ञान वापरत असलो तरी, इतर कंपन्या _______ वर्षांच्या आत समान उत्पादन/सेवा तयार करण्यास सक्षम होतील अशी अपेक्षा आहे.

बाजारातील प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनांचे विश्लेषण

तुम्ही तुमचे स्वतःचे उत्पादन किंवा सेवा सादर केल्यानंतर, तुम्हाला तुमच्या थेट प्रतिस्पर्ध्यांच्या ऑफरचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. बाजारातील समान उत्पादनांच्या कार्यात्मक आणि ग्राहक गुणधर्मांचे वर्णन करा.

या क्षेत्रात काम करणार्‍या इतर कंपन्या कोणती उत्पादने आणि सेवा ऑफर करतात, ते कोणते तंत्रज्ञान आणि उपकरणे वापरतात, जाहिरात आणि विक्री प्रमोशनच्या कोणत्या पद्धती ते प्राधान्य देतात, त्यांचे मूल्य धोरण कसे तयार करतात याकडे लक्ष द्या.

तुमच्या व्यवसाय योजनेच्या या मुद्द्याकडे दुर्लक्ष करू नका. आपण आपल्या ऑफरसह प्रविष्ट करणार असलेल्या बाजारपेठेतील मुख्य खेळाडूंबद्दल शक्य तितकी माहिती गोळा करण्याचा प्रयत्न करा.

हे करण्यासाठी, आपले प्रतिस्पर्धी कोण आहेत ते शोधा - प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष. मग सर्वात यशस्वी ओळखा.

तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना

त्यांची ताकद जाणून घेण्याचा प्रयत्न करा आणि कमकुवत बाजू. हे करण्यासाठी, प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या माजी आणि वर्तमान ग्राहकांशी बोला, ग्राहक सर्वेक्षण करा, स्पर्धकांच्या उत्पादनांचा अभ्यास करा, त्यांच्या जाहिराती आणि जाहिरात पद्धतींशी परिचित व्हा.

तुम्ही केले तर उत्तम तुलनात्मक विश्लेषणत्याची ऑफर आणि थेट प्रतिस्पर्ध्यांच्या वस्तू किंवा सेवा.

उदाहरणार्थ:

______________ मध्ये स्थित कंपनी ________ ही आमची मुख्य स्पर्धक आहे. हे खालील वस्तू किंवा सेवा ऑफर करते: _________. या उत्पादनांमध्ये ____________ सारखी वैशिष्ट्ये आहेत. तुलनेने त्यांना ग्राहकांमध्ये मागणी आहे चांगल्या दर्जाचेआणि कमी किंमत/बाजारातील पर्यायी ऑफरची अनुपस्थिती/कंपनी/अतिरिक्त सेवांवर उच्च दर्जाचा विश्वास. स्वस्त पुरवठ्यामुळे प्रतिस्पर्ध्याला आक्रमक किंमत धोरण अवलंबण्याची संधी आहे.

संशोधन आणि विकास

हे सामान्यतः मान्य केले जाते की नवीन उत्पादनांचे संशोधन आणि विकास हे उच्च-तंत्रज्ञान कंपन्यांचे क्षेत्र आहे. तथापि, दोन्ही उत्पादन आणि सेवा कंपन्या देखील बनवू शकतात आधुनिक तंत्रज्ञानत्याचा मुख्य फायदा.

व्यवसाय योजनेत उद्दिष्टे आणि नियोजित संशोधन आणि विकास (R&D) क्रियाकलापांचे वर्णन करा.

उदाहरणार्थ:

तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना

___________ आधीच खर्च केला आहे लक्षणीय रक्कमवाटप केलेल्या बजेटमध्ये त्यांच्या स्वत: च्या उत्पादनाच्या संशोधन आणि विकासासाठी वेळ, ज्याची रक्कम ____ रूबल आहे. आमच्या संशोधनात, आम्हाला ___________ आढळले, ज्यामुळे आम्हाला खर्च कमी/विक्री वाढवता आली. आजपर्यंतची सर्वात मोठी उपलब्धी ______ आहे.

विद्यमान तांत्रिक जोखीम, प्रतिस्पर्ध्यांची तांत्रिक स्थिती यांचे मूल्यांकन करा आणि आता किंवा भविष्यात तुमच्या कंपनीच्या क्रियाकलापांवर प्रभाव टाकण्यासाठी त्यांच्या विकासाच्या शक्यतेचे मूल्यांकन करा. व्यवसाय योजनेचा हा विभाग पुढील पिढीच्या उत्पादनांच्या विकासाच्या संकल्पनेच्या तपशीलवार वर्णनासह समाप्त होतो (जर, अर्थातच, आपल्याकडे आधीपासूनच ही संकल्पना असेल).

उदाहरणार्थ:

बजेट वैज्ञानिक संशोधनपुढील काही वर्षांसाठी नफ्याच्या ______% किंवा ____ रूबल आहे. कंपनी नवीन उत्पादन/सेवेच्या संधी शोधत आहे ज्यामुळे व्यवसाय वाढीस चालना मिळते. या प्रक्रियेला समर्थन देण्यासाठी, खालील चरण विकसित आणि घेतले गेले आहेत: _____.

वित्तपुरवठा

यशाचा सर्वात महत्वाचा घटक विपणन क्रियाकलापएंटरप्राइझ त्याचे कार्यक्षम आहे किंमत धोरण. तुम्ही तुमच्या उत्पादनांसाठी किंवा सेवांसाठी सेट केलेल्या किमती विक्री, नफा मार्जिन आणि तुमच्या कंपनीच्या प्रतिमेवरही परिणाम करतात.

तुमची किंमत तत्त्वे निश्चित करण्यासाठी, मुख्य किंमत उद्दिष्टे तयार करा, एक किंमत प्रणाली तयार करा जी एंटरप्राइझचे सर्व खर्च, स्पर्धा आणि उद्योग पद्धती विचारात घेते. नियमानुसार, किंमतींची गणना करताना, ते उत्पादनाच्या किंमतीद्वारे नव्हे तर मागणीनुसार निर्देशित केले जातात.

म्हणजेच, तुम्ही उत्पादनाच्या किमतीत फक्त एक विशिष्ट मार्जिन जोडत नाही, "जितके जास्त तितके चांगले" या तत्त्वानुसार मार्गदर्शन केले जाते, परंतु ग्राहकांना तुमच्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी किती पैसे द्यावे (आणि देतील) यावरून पुढे जा.

उदाहरणार्थ:

उत्पादनाच्या युनिटच्या उत्पादनाची किंमत ___ रूबल आहे. अशा प्रकारे, सर्व खर्च भागवण्यासाठी आणि उत्पन्न प्राप्त करण्यासाठी आम्हाला __% नफा आवश्यक आहे. म्हणून, उत्पादनाची विक्री किंमत किमान ___ rubles असणे आवश्यक आहे.

इष्टतम ऑर्डर आकार आणि पेमेंटच्या संभाव्य प्रकारांचे वर्णन करा. नवीन कंपनीला क्रेडिटवर सर्व आवश्यक निधी मिळविण्यात अडचण येण्याची शक्यता आहे. आणि जरी तुम्हाला पूर्ण रक्कम मिळाली तरी, सर्वात अनुकूल परिस्थिती नाही. पुरवठादार तुमच्यासोबत हप्त्यांमध्ये किंवा क्रेडिटमध्ये काम करण्यास सहमती दर्शवू शकत नाहीत, किमान प्रथम.

ग्राहकांकडून वेळेवर पेमेंट मिळण्यात समस्या आणि पुरवठादारांकडून कर्जे नवीन व्यवसायासाठी गंभीर अडथळा ठरू शकतात. म्हणून, जर तुम्ही क्रेडिटवर विक्री करणार असाल तर तुम्हाला ते करणे आवश्यक आहे देयके मिळण्याची अंदाजे वेळ निश्चित करा.

तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना

ही माहिती संभाव्य गुंतवणूकदारांसाठी (बँकांसह) स्वारस्यपूर्ण असेल. देयके प्राप्त करण्यासाठी दिवसांची संख्या कमी लेखू नका. शेवटी, तुम्ही तुमचे पैसे धोक्यात घालत आहात. या तारखांबद्दल वास्तववादी (आणि काही बाबतीत निराशावादी देखील) होण्याचा प्रयत्न करा.

आवश्यक निधीची रक्कम निश्चित करण्यासाठी, हे देखील महत्त्वाचे आहे कच्चा माल, साहित्य आणि घटक, तसेच स्टॉकची पातळी संपादन करण्यासाठी अटी.

जर कच्चा माल आणि साहित्य संपादन करण्याच्या अटी कमी-अधिक प्रमाणात स्पष्ट असतील, तर स्टॉकच्या पातळीचे मूल्यांकन अनेकदा स्टार्ट-अप उद्योजकांसाठी काही अडचणींना कारणीभूत ठरते.

खरेदीची अपुरी किंवा खूप मोठी मात्रा लवकरच आर्थिक समस्या निर्माण करेल. गोदामांमध्ये न विकल्या गेलेल्या वस्तू फक्त जागा घेतात आणि नैतिकदृष्ट्या अप्रचलित होतात, म्हणून ती विकणे अधिकाधिक कठीण होत जाते आणि शेवटी ते पूर्णपणे अशक्य होते.

हे टाळण्यासाठी आणि तुमचा नफा वाढवा, नियंत्रण आणि यादी व्यवस्थापन प्रणाली स्थापित करा.

तुम्ही एखादे उत्पादन विकत असाल किंवा तुमच्या ग्राहकांना सेवा देत असाल, तुम्ही सतत स्टॉक पातळी राखली पाहिजे ज्यामुळे विक्री घटणे टाळणे शक्य होईल. हे करण्यासाठी, उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी ऑफर करा, परंतु स्वस्त आणि लोकप्रिय उत्पादनांच्या लक्षणीय प्राबल्यशिवाय.

मोठ्या प्रमाणात खरेदी करा, ज्यामुळे पुरवठादाराकडून मिळणे शक्य होईल मोठी सवलत, परंतु तुमच्या उलाढालीचा कालावधी कमी करू नका यादी(म्हणजेच, ज्या दिवसात तुम्ही तुमच्या गोदामातील मालाचा सरासरी साठा विकू शकाल). इन्व्हेंटरी पातळी नेहमीच पुरेशी असल्याची खात्री करा आणि त्यामधून अप्रचलित, गैर-विक्रीयोग्य वस्तू वगळा.

उदाहरणार्थ:

शेतात किरकोळ स्पोर्ट्सवेअर महत्वाचा घटकयशाची गुरुकिल्ली हंगामी मागणी पूर्ण करण्यासाठी आणि जास्त पुरवठा टाळण्यासाठी पुरेशी इन्व्हेंटरी पातळी राखण्यात आहे, ज्यामुळे सतत मोठ्या प्रमाणात विक्री होते. या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी, आम्ही ते साध्य करण्यासाठी निर्धारित केले जास्तीत जास्त उत्पन्न ____ घासणे च्या प्रमाणात विक्री पासून. आणि तोटा टाळण्यासाठी, आवश्यक स्टॉकची किंमत ___ रूबल असावी.

जर तुमचा व्यवसाय इतर कंपन्यांसह उत्पादन सहकार्याने स्थापित केला असेल (उदाहरणार्थ, तुम्ही तुमच्या उत्पादनांच्या विकासात आणि/किंवा उत्पादनासाठी कंत्राटदारांची मदत घेणार आहात), हे तुमच्या योजनेतही दिसून आले पाहिजे.

व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी सूचनांच्या सूचीकडे परत या

31 लोक आज या व्यवसायाचा अभ्यास करत आहेत.

30 दिवस या व्यवसायात 24139 वेळा रस होता.

डिझाइन मानके शीर्षक पृष्ठव्यवसाय योजना

आम्ही तुमच्या व्यवसाय योजनेतील प्रकल्पाच्या तपशीलवार वर्णनाच्या टप्प्यावर जाऊ.

जागेचे डिझाइन समायोजित करून एंटरप्राइझमधील निम्मे गुन्हे रोखले जाऊ शकतात. या लेखात, आम्ही आजूबाजूच्या परिसरात, इमारतीत आणि कार्यालयात सुरक्षा कशी व्यवस्थापित करावी याचा विचार करू.

“नवीन कोनाडा शोधा”, “स्थिरपणे आपल्या ध्येयाचे अनुसरण करा”, “किमान प्रयत्न करा आणि जास्तीत जास्त परिणाम मिळवा” - हा लेख त्याबद्दल नाही. पॉल ग्रॅहॅम यशाच्या क्लासिक पोस्ट्युलेट्सचे खंडन करतात.

बर्‍याच व्यवसायांसाठी, कार्यालय भाड्याने देण्याची किंमत ऑपरेटिंग खर्चांपैकी सर्वात मोठी असते, त्यामुळे कंपनीचे अस्तित्व हे व्यवहार किती चांगल्या प्रकारे पार पाडले जाते यावर अवलंबून असते.