सुमारे दोन वर्षांपूर्वी, प्रथमच, माझे अभ्यागत माझे स्टोअर कसे पाहतात याबद्दल मी गंभीरपणे विचार केला.
हे सर्व सुरू झाले जेव्हा मी माझ्या संगणकासमोर बसलो आणि माझे Etsy स्टोअर उघडले आणि माझ्या स्टोअरचे मुख्य पृष्ठ एका अभ्यागताच्या नजरेतून पाहण्याचा प्रयत्न केला. मला पहिल्या व्हिज्युअल इंप्रेशनमध्ये रस होता. खरंच, पहिली छाप पृष्ठाच्या व्हिज्युअल धारणाशी तंतोतंत जोडलेली आहे. मला शंका आहे की अभ्यागतांपैकी कोणीही, स्टोअरला भेट दिल्यानंतर पहिल्या मिनिटांत, सक्षम ग्राफिक डिझाइनच्या दृष्टिकोनातून आपल्या बॅनरचे तपशीलवार विश्लेषण करेल किंवा छायाचित्रांमध्ये सुवर्ण गुणोत्तर शोधेल. पृष्ठ एका सरसरी नजरेने स्कॅन केले जाते आणि अवचेतनपणे समजले जाते, तपशीलांचे विश्लेषण करून नाही.
या निष्कर्षावर आल्यानंतर, मी पुन्हा एकदा फोटो बदलले, बॅनर अद्यतनित केले, स्टोअरचे मुख्य पृष्ठ दृश्यमानपणे सुसंगत केले, कोणत्याही परिस्थितीत, माझ्या पूर्णपणे अव्यावसायिक मतानुसार.:-)
मला जाणवले की स्टोअरच्या अनुभवातील ही व्हिज्युअल अखंडता अभ्यागतांना पृष्ठावर राहण्यासाठी आणि अधिक तपशीलवार एक्सप्लोर करण्यास "सक्त" करेल.
छान, आता काय? शेवटी, संभाव्य खरेदीदाराला वास्तविक बनवणे हे माझे ध्येय आहे.
तो पुढे काय पाहतो?
बहुधा हे एक संभाव्य खरेदीदारएकामागून एक उत्पादनाचे अधिक तपशीलवार परीक्षण करून, स्टोअरभोवती "भटकणे" सुरू होईल.
आणि तो या टप्प्यावर उत्पादनाचे फोटो आणि फोटोंखाली उत्पादनाचे मौखिक वर्णन पाहतो. तसे, हे सर्व केवळ Etsy वेबसाइटवरील स्टोअरसाठीच संबंधित नाही. संभाव्य खरेदीदार फोटो पाहतील आणि तुम्ही तुमची उत्पादने विकता त्या इतर कोणत्याही संसाधनावरील वस्तूंचे वर्णन वाचतील.
मी सध्या छायाचित्रांचा विस्तृत विषय सोडून देईन. भविष्यात, आम्ही निश्चितपणे छायाचित्रकारांना मजला देऊ आणि त्यांच्या क्षेत्रातील व्यावसायिकांकडून शिकू.
आज आपण उत्पादनाचे योग्य वर्णन लिहू. तसे, "योग्य" शब्दाखाली आय नाहीम्हणजे सर्च इंजिनसाठी योग्य मजकूर लिहिणे.
हे लेखनाबद्दल आहे सक्षम विक्री मजकूरविशेषतः खरेदीदारांसाठी.
कल्पना करा की तुम्ही ऑनलाइन नाही तर ऑफलाइन स्टोअरचे मालक आहात. त्याच्या सर्व कमतरतांसाठी, आपल्याकडे अद्याप किमान एक महत्त्वाचा फायदा आहे: नेतृत्व करण्याची क्षमता खरेदीदाराशी संवाद. खरेदीदार, ते असे लोक आहेत, त्यांना सर्वकाही समजावून सांगा, त्यांना दाखवा आणि सर्व प्रश्नांची उत्तरे द्या. आणि तुम्हाला कितीही प्रश्न विचारले जात असले तरी, तुम्ही, पुरेसा संयम आणि इच्छा ठेवून संवाद,आपण सर्व माहिती काळजीपूर्वक चर्वण करू शकता आणि आपल्या तोंडात घालू शकता.
दुसऱ्या शब्दात, संवादप्रदान करते वैयक्तिक दृष्टीकोनखरेदीदाराला.
ऑनलाइन स्टोअरमध्ये ती लक्झरी नसते. उत्पादन वर्णन, खरं तर, आपले वैयक्तिक आहे एकपात्री प्रयोग. दुर्दैवाने, अशा एकेरी जोडणीसह, एक वैयक्तिक दृष्टीकोन तांब्याच्या खोऱ्याने झाकलेला आहे. ... किंवा काही मार्ग आहे?
जेव्हा मी शंभरव्यांदा स्टोअरमधील उत्पादनाचे वर्णन बदलण्याचा निर्णय घेतला तेव्हा मी स्वतःला हा प्रश्न विचारला.
सर्व प्रथम, मी सहसा मला स्वारस्य असलेल्या विषयांवर साहित्य शोधू लागतो. साहित्य, तसे, एक डझन पैसा आहे. मला किती पुस्तके सापडली ते आठवत नाही, पण दोन डझन नक्कीच. परिणामी, एक पुस्तक विकत घेतले गेले, ज्याचे विशेषतः खरेदीदारांनी कौतुक केले. बहुदा, "विक्री ग्रंथ कसे लिहावे" (लेखकअँड्र्यू पॅराबेलम, निकोलाई म्रोचकोव्स्की, कॉन्स्टँटिन बेन्को, किरील बेलेविच.)
मी लगेच आरक्षण करेन: जरी या पुस्तकाच्या लेखकांनी विक्री ग्रंथ लिहिण्यासाठी एक संपूर्ण प्रणाली विकसित केली असली तरीही, माझा विश्वास आहे की हे अत्यंत विक्री मजकूर लिहिणे ही एक व्यक्तिनिष्ठ गोष्ट आहे. या पुस्तकातील काही सल्ल्यांचा मला थोडासा त्रास झाला आणि काहींना मी ठामपणे असहमत आहे. पण तरीही, ३० टक्के माहिती माझ्यासाठी धोरणात्मकदृष्ट्या महत्त्वाची ठरली.
खाली चांगली विक्री प्रत लिहिण्याच्या सर्व टिपा या पुस्तकावर आधारित आहेत. त्याच वेळी, मी केवळ माझ्या नैतिक तत्त्वांशी सुसंगत असलेली आणि हस्तनिर्मित वस्तूंच्या वर्णनासाठी योग्य असलेली माहिती लिहिली.
एक उदाहरण म्हणून, मी वर्णन देतो ... मेणबत्त्या. बरं, काय करायचं, हा बाजाराचा एकच विभाग मला चांगलाच ठाऊक आहे. परंतु मी सर्वकाही अशा प्रकारे लिहिण्याचा प्रयत्न केला की आपण ते आपल्या उत्पादनांवर लागू करू शकता.
म्हणून, उत्पादनाचे वर्णन लिहिण्यापूर्वी, खालील प्रश्नांची उत्तरे द्या:
- तुमचा संभाव्य ग्राहक कोण आहे आणि खरेदीची मुख्य कारणे कोणती आहेत (तुमच्या ग्राहकाला तुमच्या उत्पादनांची गरज का आहे).
अशा मुक्त मार्गाने दोन मुद्द्यांमधून पुढे गेल्यावर, तरीही मी सुरुवातीस परत येण्याचा निर्णय घेतला आणि तरीही संभाव्य क्लायंटच्या पोर्ट्रेटच्या संदर्भात माझ्या कल्पनेसह कार्य केले. आणि प्रामाणिकपणे, जेव्हा मी या ग्राहकांची ओळख करून दिली तेव्हा मला अचानक काय आणि कसे लिहायचे हे समजले.
जर मी फक्त ऑनलाइन काम केले तर मी ते योग्यरित्या सादर करू शकेन याची मला खात्री नाही - ऑनलाइन स्टोअरमधील क्लायंटबद्दलची एकमेव माहिती म्हणजे प्राप्तकर्त्याच्या नावासह मेलिंग पत्ता.
पण नचलात बिनमिंग मेळ्यातील 3 वर्षे व्यर्थ गेली नाहीत. तेथे मी माझे सर्व क्लायंट, संभाव्य आणि वास्तविक, त्यांच्या सर्व वैभवात पाहतो.
तुम्हाला माहिती आहे, मी बर्याच काळापूर्वी लक्षात घेतले आहे की प्रत्येक मास्टरचे स्वतःचे क्लायंट असतात. ज्यांना माझ्या शेजारच्या दागिन्यांमध्ये रस आहे ते कदाचित माझ्या काउंटरच्या दिशेने पाहू शकत नाहीत. बरं, आणि त्याउलट, अनुक्रमे.
99% प्रकरणांमध्ये, मला माहित आहे की ही किंवा ती व्यक्ती कोणते प्रश्न विचारेल, तो कोणत्या उद्देशाने माझी उत्पादने खरेदी करेल.
तर माझा संभाव्य ग्राहक कोण आहे?
90% खरेदीदार महिला आहेत, उर्वरित 10% अनुक्रमे पुरुष आहेत .
खरेदीची मुख्य कारणे कोणती?
99% प्रकरणांमध्ये पुरुष भेट म्हणून मेणबत्त्या खरेदी करतात.
स्त्रिया 50:50 आहेत (किंवा असे काहीतरी, मी आकडेवारी ठेवत नाही) - 50% भेट म्हणून, 50% माझ्यासाठी.
म्हणजेच, माझ्या मेणबत्त्या खरेदी करण्याचे मुख्य कारण आहेत
1) एक भेट, 2) स्वतःसाठी.
छान, ते सोडवले आहे. चला पुढील मुद्द्याकडे जाऊया:
- तुमचे उत्पादन कोणते फायदे आणते?
मेणबत्त्या विकत घेण्याची मुख्य कारणे 1) भेटवस्तू, 2) स्वतःसाठी असल्याने, माझ्या बाबतीत या दोन मुद्यांच्या संदर्भात मेणबत्त्या खरेदी करण्याचे फायदे नमूद करणे महत्त्वाचे आहे.
खालील उदाहरण परिपूर्ण नाही. मजकूराच्या सौंदर्यात दोष शोधू नका, मध्ये हा क्षणकाही फरक पडत नाही. विक्री मजकूर संकलित करताना नेमके कोणते मुद्दे नमूद केले पाहिजेत हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे.
कोरलेली मेणबत्त्या ही एक असामान्य भेट आहे. भेटवस्तू प्राप्तकर्त्याला लगेच समजेल की ते आपल्यासाठी किती महत्त्वाचे आहे, विशेष वाटते. कोरलेल्या मेणबत्त्या बनवण्याच्या आश्चर्यकारक प्रक्रियेचे वर्णन करणारा व्हिडिओ आपल्या प्रिय व्यक्तीला दाखवण्याची खात्री करा. भेटवस्तू प्राप्तकर्ता कसे आश्चर्यचकित होईल हे आपण पहाल आणि तो आश्चर्यकारक, जादुई क्षण बर्याच काळासाठी लक्षात ठेवेल. (भेटवस्तूचा फायदा घ्या, कारण भेटवस्तू आश्चर्यचकित करण्याच्या उद्देशाने तंतोतंत खरेदी केल्या जातात).
जर तुम्हाला तुमचे घर किंवा कोरीव मेणबत्त्यांसह एखादा पवित्र कार्यक्रम सजवायचा असेल तर, तुमच्या अतिथींना असामान्य मेणबत्त्यांनी तयार केलेले अद्भुत वातावरण दीर्घकाळ लक्षात राहील याची खात्री करा.
गेल्या 3 वर्षांपासून मी कोरलेल्या मेणबत्त्या बनवण्याचे तंत्रज्ञान सुधारण्याचे काम करत आहे. याबद्दल धन्यवाद, मी मेणबत्त्यांच्या गुणवत्तेत सुधारणा केली आहे: माझ्या मेणबत्त्यांमधील रंग फिकट होत नाहीत. बर्याच वर्षांपासून ते चमकदार रंगांनी तुमचे डोळे आनंदित करतील. (इंटीरियर डिझाइन म्हणून मेणबत्त्यांचे फायदे).
तुम्ही ज्या उत्पादनाचा प्रचार करण्याची योजना आखत आहात त्या उत्पादनाचे वर्णन आणि वैशिष्ट्यांसह तुम्हाला व्यवसाय योजना (BP) सापडत नसेल, तर तुम्हाला ते स्वतः संकलित करणे आवश्यक आहे. व्यवसाय योजनेत कोणते विभाग समाविष्ट आहेत? त्याच्या तयारीचे टप्पे काय आहेत? आणि शेवटी, गुंतवणूकदारांमध्ये प्रामाणिक स्वारस्य कसे जागृत करावे? या सर्व आणि इतर तितकेच मनोरंजक प्रश्न लेखात चर्चा केली जाईल.
प्रकल्प उत्पादन वर्णन किंवा व्यवसाय योजना
व्यवसाय योजना कंपनीचे व्यवस्थापन, विपणन आणि संबंधित धोरण म्हणून समजले पाहिजे आर्थिक क्रियाकलाप. असे स्वरूपित केले आहे अधिकृत दस्तऐवज. बीपी तुम्हाला भविष्यातील व्यवसायाचे सर्व पैलू हायलाइट करण्यास, विद्यमान जोखीम लक्षात घेण्यास, गुंतवणूकीची गणना आणि परताव्याच्या कालावधीची परवानगी देते. पैसा. उत्पादनाचे वर्णन योग्यरित्या कसे लिहावे याबद्दल अधिक तपशीलवार विचार करणे उचित आहे. कागदावर कागदपत्र काढणे किती महत्त्वाचे आहे हे आपण समजून घेतले पाहिजे. गुंतवणूकदार प्रकल्पाच्या सादरीकरणाकडे पाहणारी ही पहिली गोष्ट आहे. उदाहरण म्हणून, खालील वर्णनाचा विचार करा सॉफ्टवेअर उत्पादन.
व्यवसाय योजना: कार्यक्षमता
कदाचित दस्तऐवज तयार करताना मुख्य गरज म्हणजे कल्पना प्रदर्शित करण्याची क्षमता आहे जेणेकरून गुंतवणूकदारांना स्पष्टपणे समजेल की त्यांनी पैसे कोठे गुंतवावे किंवा गुंतवणूक करू नये. उत्पादने आणि सेवांचे वर्णन योग्यरित्या लिहिले असल्यास, विविध निधी, बँका आणि इतर संरचनांना नक्कीच रस असेल. व्यवसाय नियोजन प्रकल्पाविषयी सर्व माहिती संरचित आणि व्यवस्थित करण्यात मदत करते. त्याच्या मदतीने, आपण भविष्यातील पायाभूत सुविधांच्या नियोजित विस्तारासाठी सेटिंग्ज तयार करू शकता, तसेच प्रकल्पाच्या विकासासाठी पैसे गुंतवण्यासाठी योग्य वेळ ओळखू शकता.
आज, अनेक नवशिक्या उद्योजक केवळ उत्पादनांची संक्षिप्त माहिती लिहू शकतात. ते फक्त मध्ये आहेत सामान्य शब्दातव्यवसाय योजना प्राधान्याने कोणती कार्ये करते याचे प्रतिनिधित्व करा. खाली आपण आज अस्तित्वात असलेल्या त्याच्या जातींचा विचार करू.
गुंतवणूकदारांना उत्पादनाचे सभ्य वर्णन सादर करण्यासाठी, तुम्ही व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी अनेक टिप्स वापरल्या पाहिजेत:
- मजकूरात साधे आणि वाचनीय फॉर्म्युलेशन, संकल्पना असाव्यात: दोन-मौल्यवान व्याख्या प्रतिबंधित आहेत.
- व्यवसाय योजनेत 25 पृष्ठांपेक्षा जास्त नसावे.
- उत्पादन वर्णन फाइल सामान्यतः स्वीकृत मानकांनुसार संकलित केली जाते.
- संभाव्य गुंतवणूकदारास सादर करणे महत्वाचे आहे संपूर्ण तपशीलप्रकल्प बद्दल.
- प्रकल्पातील सर्व आकडेमोड आणि निष्कर्षांची पुष्टी विशिष्ट आकडेवारी, तथ्ये किंवा अगोदर केलेल्या अभ्यासाद्वारे केली जाणे आवश्यक आहे.
- उत्पादन वर्णनाचे सर्व विभाग संबंधित असावेत. त्यापैकी प्रत्येकजण प्रकल्पाबद्दल प्रेक्षकांच्या सामान्य सकारात्मक मतांना पूरक आहे.
- व्यवसाय योजनेचा अभ्यास केल्यावर, गुंतवणूकदाराने प्रकल्पाची क्षमता पाहिली पाहिजे, म्हणून या समस्येवर स्वतंत्रपणे कार्य करणे योग्य आहे.
- सांगितलेली लवचिकता राखणे महत्त्वाचे आहे. स्पष्टीकरण: जर तुमच्या व्यवसाय योजनेत जोडणी, बदल किंवा स्पष्टीकरणे वगळली गेली नाहीत, तर ती आधीच स्पर्धेपेक्षा चांगली मानली जाऊ शकते.
- भविष्यातील क्रियाकलापांचे निरीक्षण करण्याच्या पद्धती सूचित करणे अनिवार्य असावे.
व्यवसाय योजना संकलित करण्यासाठी तत्त्वे
व्यवसाय योजना तयार करणे कठीण नाही, मुख्य गोष्ट म्हणजे स्टार्टअपच्या मुख्य कल्पनेचा तपशीलवार विचार करणे. विचार करणे उचित आहे चरण-दर-चरण अल्गोरिदम, जे तुम्हाला स्वतः एक दस्तऐवज विकसित करण्यास अनुमती देते. प्रथम तुम्हाला व्यवसाय कल्पनेच्या "मजबूत" आणि "कमकुवत" बाजू ओळखणे आवश्यक आहे. तुम्ही पहिल्या टप्प्यावर एखाद्या प्रकल्पावर काम करणे थांबवू नये, जर अचानक सकारात्मक गोष्टींपेक्षा जास्त नकारात्मक गुण असतील, कारण प्रत्येक वजा हा व्यवसायाच्या वाढीचा एक अद्वितीय बिंदू आहे. विक्री बाजारासाठी तपशीलवार विश्लेषण देखील आवश्यक आहे.
उत्पादन वर्णन. उदाहरण
जर, वरील संशोधन केल्यानंतर आणि प्रारंभिक आर्थिक निर्देशकांची गणना केल्यानंतर, तुम्ही स्टार्टअप कल्पना लागू करण्याबाबत तुमचा विचार बदलला नाही, तर व्यवसाय योजना विकसित करणे सुरू करण्याचा सल्ला दिला जातो. संपूर्ण बीपीमध्ये 12 विभाग असतात. सॉफ्टवेअर उत्पादनाच्या विकासाच्या वर्णनाच्या उदाहरणावर त्यांचा विचार करा.
बीपी विभाग
व्यवसाय योजनेत खालील विभाग समाविष्ट आहेत:
- शीर्षक पृष्ठ, जे प्रकल्पाचे नाव आणि सॉफ्टवेअर उत्पादन प्रकल्पाची लाँच आणि अंमलबजावणी नियोजित केलेली रचना दर्शवते. कंपनीच्या संचालकाचे पूर्ण नाव, बीपी लिहिण्यासाठी जबाबदार असलेल्या लोकांची संपर्क माहिती, दस्तऐवज तयार केल्याची तारीख दर्शविणे महत्त्वाचे आहे.
- एक नॉन-डिक्लोजर मेमोरँडम जे एका अनन्य व्यावसायिक कल्पनेच्या संरक्षणाची हमी देईल आणि ती चोरीला जाऊ देणार नाही. दस्तऐवज वाचण्याच्या प्रक्रियेत मिळालेली कोणतीही माहिती गोपनीय ठेवण्याची आवश्यकता फाइलमध्ये आहे. त्यामुळे नियमांचे उल्लंघन करणाऱ्यांवर कायद्याने कारवाई केली जाईल.
- थोडक्यात सारांश. हे लक्षात ठेवणे महत्वाचे आहे की बीपी लिहिण्याच्या शेवटी आपल्याला ते काढणे आवश्यक आहे. हे जसे होते, संपूर्ण दस्तऐवजातील एक उतारा आहे, ज्यामध्ये मौद्रिक निर्देशकांशी संबंधित मुख्य मुद्दे आणि संपूर्णपणे व्यवसाय कल्पना दर्शविण्याचा सल्ला दिला जातो.
रेझ्युमे मध्ये वर्णन
रेझ्युमे योग्यरित्या लिहिण्यासाठी, तुम्हाला प्रथम उत्पादनाचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. आमच्या उदाहरणाच्या अनुषंगाने, ते असे दिसेल: एक्स-रे मायक्रोटोमोग्राफी सॉफ्टवेअर तयार करण्याच्या प्रणालीमध्ये अभ्यासाच्या ऑब्जेक्टच्या संरचनेचा आतून विना-विध्वंसक पद्धतीने अभ्यास करणे समाविष्ट आहे. यंत्रणेमध्ये फोटोडिटेक्टर आणि रेडिएशन स्त्रोत असतात. सॉफ्टवेअर सुमारे 360 स्लाइस (एक पाऊल = 1 डिग्री) घेते. आणि प्राथमिक माहिती मिळाल्यानंतर, रेडॉन अल्गोरिदमवर आधारित पुनर्रचना तंत्र वापरले जाते. अशा प्रकारे संशोधन ऑब्जेक्टचे त्रिमितीय मॉडेल तयार केले जाते.
उत्पादनाच्या सक्षम वर्णनाव्यतिरिक्त, सारांशामध्ये लक्ष्यित प्रेक्षकांचे वर्णन, अनुपस्थितीत विकल्या गेलेल्या वस्तूंची संख्या आणि 1 वर्षाच्या आत लॉन्च झाल्यानंतर नियोजित कमाई असणे आवश्यक आहे. आवश्यक एकूण गुंतवणुकीची रक्कम, तसेच प्रकल्पाची किंमत दर्शविणे महत्त्वाचे आहे. हे लक्षात ठेवले पाहिजे:
- समस्येच्या संघटनात्मक, कायदेशीर पैलूंबद्दल;
- कामगार शक्ती, जे योजनेच्या अंमलबजावणीसाठी आवश्यक असेल;
- सबसिडीच्या स्त्रोतांची यादी;
- ब्रेकईव्हन पॉइंटवर पोहोचण्याची वेळ;
- परतावा कालावधी.
गुंतवणूकदार प्रथम कोणत्या गोष्टीकडे लक्ष देतो?
हे लक्षात घेतले पाहिजे की "सारांश" विभाग सर्वात महत्वाचा आहे, कारण त्यावरच संभाव्य गुंतवणूकदार सर्व प्रथम लक्ष देतो. निष्कर्ष: तुमच्या कल्पनेचे भवितव्य सारांशाने जवळजवळ पूर्णपणे वळवले आहे, म्हणून तुम्हाला डेटा तार्किक आणि संक्षिप्तपणे सादर करणे आवश्यक आहे. आपण वर्षाचे एकूण उत्पन्न, वर्षाच्या शेवटी एकूण रोख रक्कम, NPV (निव्वळ वर्तमान मूल्य) आणि संरचनेची नफा याबद्दल विसरू नये.
व्यवसाय योजना विभाग: भाग दोन
BP च्या वरील विभागांव्यतिरिक्त, खालील आहेत:
- प्रकल्पाची वैशिष्ट्ये (त्याचा अर्थ, मुख्य ध्येय साध्य करण्यासाठी काय आवश्यक आहे, कोणते अडथळे आणि जोखीम आहेत, प्रकल्पाच्या विकासासाठी कल्पना इ.). हा विभाग अंदाजे दोन पानांचा आहे. आज, व्यवसायातील सर्व जोखीम आणि संधी प्रतिबिंबित करणारे SWOT विश्लेषण प्रासंगिक आहे.
- बाजार कोनाडा वैशिष्ट्ये. येथे, एक सहाय्यक एनालॉग उत्पादनाच्या विक्रीची मात्रा म्हणून एक आकृती असेल ठराविक कालावधी.
- प्रकल्पाबद्दल तपशीलवार माहिती, म्हणजेच तपशीलांमध्ये त्याचे सार. येथे आपल्याला अंमलबजावणीच्या प्रारंभासाठी तयारीची डिग्री, यासाठी आवश्यक संसाधनांची उपलब्धता लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे. स्टार्टअपची प्राथमिक उद्दिष्टे सूचित करणे आवश्यक आहे, लक्षित दर्शक, यश मिळविण्याचे मार्ग, उत्पादनाचे साधक आणि बाधक.
- विपणन धोरण. रणनीतीचे सार, मुख्य कार्यप्रदर्शन निर्देशक आणि मागील शीर्षकांपैकी एकामध्ये नमूद केलेली उद्दिष्टे साध्य करण्याचे साधन यांचे वर्णन करणे उचित आहे. मार्केटिंग सेवेमध्ये गुंतलेल्या सर्व कर्मचार्‍यांना जबाबदार्‍या वितरित करणे, मुदती आणि विपणन उद्दिष्टे साध्य करण्याच्या पद्धती.
- उत्पादन योजना. या विभागात, आपण उत्पादन संबंधित माहिती निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे विक्रीयोग्य उत्पादनेहंगामी घटक लक्षात घेऊन. आपण अंमलबजावणी करण्याची योजना आखत असाल तर एक चेतावणी आहे तयार उत्पादने, उदाहरणार्थ, वरील उदाहरणामध्ये वेगळे केलेले उत्पादन (कपडे, शूज, मुलांची खेळणी), नंतर हा आयटम वगळला जाऊ शकतो. विभागात खालील बाबींचा समावेश असावा: आवश्यक उत्पादन यंत्रणा, प्रक्रिया वैशिष्ट्ये, त्याच्यासह उपकरणांची यादी तांत्रिक माहितीआणि खर्च, क्षेत्राबद्दल माहिती उत्पादन प्रक्रिया, आवश्यक कच्चा माल, उत्पादनाच्या प्रत्येक टप्प्यानुसार खर्च.
- एक संस्थात्मक योजना, जिथे कर्मचारी नियुक्त करणे, त्यांच्या क्रियाकलापांचे निरीक्षण करणे आणि व्यावसायिक कार्ये वितरित करणे ही वैशिष्ट्ये उघड करणे महत्वाचे आहे. या विभागाकडे दुर्लक्ष करणे अत्यंत हानीकारक आहे, कारण त्याच्या मदतीनेच तुम्हाला सध्याचे पालन समजू शकते. संघटनात्मक रचनाप्रकल्पाची मुख्य उद्दिष्टे. या विभागात वास्तविक आणि समाविष्ट असावे कायदेशीर पत्ता, संस्थात्मक आणि कायदेशीर मानदंडाचे नाव (उदाहरणार्थ, एलएलसी किंवा ओजेएससी), वर्तमान व्यवस्थापन योजना.
- आर्थिक योजनाव्यवसाय कल्पनेच्या सर्व आर्थिक बारकावे दर्शवितात: नफा, परतावा कालावधी इ. येथे कर देयके, संरचनेच्या भांडवलाची रचना, एंटरप्राइझच्या उत्पन्न आणि खर्चाच्या अहवालांची योजना, रोख प्रवाह आणि संरचनेच्या ताळेबंदाची गणना करणे महत्वाचे आहे. तुम्ही ब्रेक-इव्हन पॉइंट आणि निव्वळ वर्तमान मूल्य देखील मोजले पाहिजे.
- जोखीम व्यवस्थापन. विभागात, प्रस्तावित क्रियाकलाप आयोजित आणि आयोजित करण्याच्या प्रक्रियेत शक्य असलेल्या सर्व जोखमींचे वर्णन करणे महत्वाचे आहे. हे लक्षात ठेवले पाहिजे की त्या घटकांद्वारे एक विशेष भूमिका बजावली जाते ज्यावर एंटरप्राइझचा नफा थेट अवलंबून असतो.
आतापर्यंत, आम्ही पूर्ण केले आहे शीर्षक पृष्ठ”, “सामग्री आणि सारांश” आणि विभाग “कंपनीबद्दल”. आता आमच्याकडे कोणत्याही व्यवसायाच्या नियोजन प्रक्रियेचे सार सुरू करण्यासाठी सर्वकाही आहे, म्हणजे. तो काय विकेल - वस्तू आणि / किंवा सेवा. पुढील विभाग "" आहे.
व्यवसाय योजनेतील उत्पादनांचे वर्णन
आत्तापर्यंत, आम्ही पुढील वाचनासाठी व्यवसाय योजना वाचकांची आवड निर्माण करण्याच्या उद्देशाने परिचयात्मक घटक विकसित केले आहेत. जर तुम्ही मागील विभागांमध्ये वाचकाचे लक्ष वेधून घेण्यास व्यवस्थापित केले असेल, तर त्यांना पुढील गोष्ट वाचायची असेल ती म्हणजे तुम्ही विक्री करत असलेल्या उत्पादनाचे किंवा सेवेचे वर्णन.
प्रत्येक व्यवसाय काहीतरी विकतो. आणि विक्रीतून मिळालेल्या पैशाचा काही भाग पुन्हा व्यवसायात गुंतवावा लागतो. हे कोणत्याही व्यवसायाचे मुख्य चक्र आहे. ते "काहीतरी" उत्पादन, किंवा सेवा किंवा दोन्हीचे संयोजन असू शकते. अलिकडच्या वर्षांत, एक नवीन प्रकारचे उत्पादन बाजारात दिसून आले आहे - एक इलेक्ट्रॉनिक (किंवा माहिती) उत्पादन. आणि हा देखील एक व्यवसाय आहे.
या प्रकरणाचा उद्देश उत्पादन आणि/किंवा सेवेची वैशिष्ट्ये अचूकपणे परिभाषित करणे आणि ही उत्पादने आणि/किंवा सेवा वापरून ग्राहकांना मिळणारा फायदा स्पष्टपणे ओळखणे हा आहे. म्हणून, मी व्यवसाय योजनेचा हा विभाग वापरण्याची शिफारस करतो.
"व्यवसाय योजनेतील उत्पादनांचे वर्णन" विभागातील सामग्री
येथे तुम्ही खालील उपविभाग समाविष्ट केले पाहिजेत:
- उत्पादने आणि/किंवा सेवांचा परिचयात्मक सारांश.
- उत्पादने आणि/किंवा सेवांचे वर्णन.
- (उत्पादन आणि/किंवा सेवेद्वारे).
- तुम्ही उत्पादने आणि/किंवा सेवा कशा प्राप्त कराल?
- भविष्यातील योजना.
परिचयाचा सारांश
प्रास्ताविक सारांश विभागाच्या शीर्षकाच्या खाली लिहावेत. आपण उर्वरित उपविभाग भरणे सुरू करण्यापूर्वी, आपण पुढे काय चर्चा केली जाईल हे थोडक्यात सूचित करा. परिचयात्मक विभागाचा सारांश संपूर्णपणे व्यवसाय योजनेच्या सारांशाशी साधर्म्य आहे असा विचार करा - ते तुम्हाला उर्वरित उपविभाग लिहिण्यास मदत करू शकते आणि शेवटी तुम्ही ते सामग्रीशी जुळवून घेऊ शकता. व्यवसाय योजनेच्या प्रत्येक भागामध्ये, देण्याचा प्रयत्न करा लहान पुनरावलोकनपुढील उपविभागांमध्ये काय चर्चा केली जाईल. अशा प्रकारे, आपण वाचक आणि स्वत: दोघांसाठी नेव्हिगेशन सुलभ कराल.
हेही वाचा
वस्तू आणि / किंवा सेवांचे वर्णन
या भागामध्ये तुम्ही विकता किंवा विकता त्या सर्व उत्पादनांची आणि/किंवा सेवांची यादी केली पाहिजे. लहान वर्णनात खालील घटक असावेत:
- उत्पादन आणि/किंवा सेवा काय आहे?
- ग्राहकांना कोणते फायदे मिळतील?
- मुख्य वैशिष्ट्ये काय आहेत?
- ऑफर कोणत्या प्रकारच्या ग्राहकांना लागू होते?
- आपण कसे विकणार?
प्रत्येक उत्पादन आणि/किंवा सेवेसाठी, या प्रश्नांची उत्तरे 100 शब्द किंवा 500 वर्णांपेक्षा जास्त नसावीत. अधिक विशिष्ट उत्पादने आणि/किंवा सेवा या नियमाच्या अधीन नाहीत.
व्यवसाय योजना उत्पादन वर्णन विभागाचा वापर ग्राहकांच्या गरजा आणि ऑफर केल्या जाणार्‍या उत्पादन किंवा सेवा वापरण्याचे फायदे, संभाव्यत: नवीन कल्पना निर्माण करण्यासाठी आणि एक चांगला USP (युनिक सेलिंग प्रपोझिशन) विचारात घेण्यासाठी एक साधन म्हणून केला जाऊ शकतो.
हे सर्व वाचकांसाठी सहज नॅव्हिगेशनसह, समजण्यायोग्य आणि वाचण्यासाठी सोयीस्कर अशा स्वरूपात व्यक्त केले जाणे आवश्यक आहे. सांगितलेली प्रत्येक गोष्ट विशिष्ट असावी (संख्येने अधिक चांगली), आणि प्रत्येक उत्पादनासाठी काय महत्त्वाचे आहे याबद्दल बोला.
स्पर्धात्मक तुलना
आतापर्यंत, आम्ही फक्त आमच्या व्यवसायावर आणि आमच्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे संभाव्य ग्राहक. तुम्ही स्टार्टअप व्यवसाय करत असल्यास तुमच्या नियोजन प्रक्रियेमध्‍ये स्‍पर्धक किंवा संभाव्य स्‍पर्धकांचा समावेश करण्याची हीच वेळ आहे.
हे लक्षात घेऊन एका वेगळ्या विभागात आम्ही बाजाराचे अधिक तपशीलवार विश्लेषण करू, येथे आम्ही बाजारातील मुख्य स्पर्धकांच्या तुलनेत तुम्ही ऑफर करता ते फरक आणि वैशिष्ट्ये थोडक्यात सूचीबद्ध करू. गुणवत्ता, किंमती, विक्री, स्थान इत्यादींबद्दल बोलताना विशिष्ट शब्द वापरा. सहज समजण्यासाठी लहान आणि संक्षिप्त व्हा. ही प्रक्रिया खालीलप्रमाणे होईल:
- प्रमुख प्रतिस्पर्धी उत्पादने आणि/किंवा सेवांची ओळख.
- या प्रतिस्पर्धी उत्पादनांची आणि/किंवा सेवांची वैशिष्ट्ये निश्चित करणे.
- उत्पादने आणि/किंवा सेवा प्रदान करणारे उपयोग आणि फायदे ओळखणे.
- तुमची उत्पादने आणि/किंवा सेवांच्या संबंधात स्पर्धात्मक उत्पादने आणि/किंवा सेवांची वैशिष्ट्ये आणि फायद्यांची तुलना करणे.
- तुमच्या पक्षात तुलनात्मक अंतर वाढवण्यासाठी अतिरिक्त विशिष्ट कल्पना आणि पर्याय समाविष्ट करणे.
- या उपविभागातील या फरक आणि फायद्यांचे स्पष्ट स्पष्टीकरण.
उत्पादने आणि/किंवा सेवा कशी मिळवायची
उपविभागामध्ये तुम्ही बाजारपेठेत देऊ करत असलेली उत्पादने आणि/किंवा सेवा कशा मिळवायच्या याचे वर्णन समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. जर तू किरकोळ व्यवसाय, तुमचे पुरवठादार कुठे आणि कोण आहेत याचे वर्णन करा. तुम्ही सेवा देत असल्यास, सेवा कशी दिली जाऊ शकते याचे वर्णन करा. उदाहरणार्थ, भाड्याने घेतलेल्या व्यावसायिकांद्वारे, विशेष साधने आणि उपकरणे वापरून… जर व्यवसाय एक उत्पादन कंपनी असेल, तर येथे तुम्हाला उत्पादन प्रक्रिया आणि उत्पादनासाठी आवश्यक असलेल्या कच्च्या मालाचे वर्णन करावे लागेल.
तांत्रिक बदलाचा (जो कायमस्वरूपी आहे) तुमच्या व्यवसायावर काय परिणाम होईल याचा विचार करणे चांगली कल्पना आहे. प्रत्येक उत्पादन किंवा सेवेची "कालबाह्यता तारीख" किंवा तथाकथित असते. . तांत्रिक बाजूव्यवसायाच्या सर्व पैलूंवर सकारात्मक आणि नकारात्मक दोन्ही प्रभाव टाकू शकतो. उदाहरणार्थ, इंटरनेट सेवा व्यवसायांच्या वाढीमुळे ऑफर केलेल्या सेवांमध्ये मूलभूतपणे बदल झाला आहे. किंवा, जर तुम्ही छापील वर्तमानपत्र सुरू करणार असाल तर लक्षात ठेवा की काही जुने देखील छापील आवृत्त्यापूर्णपणे ऑनलाइन हलवले. नवीन आले आणि गेले विपणन साधने. मॅन्युफॅक्चरिंग एंटरप्राइझतांत्रिक बदलांचे सतत निरीक्षण केले पाहिजे आणि उत्पादन प्रक्रियेत त्यांचा समावेश केला पाहिजे.
जर तंत्रज्ञान तुमच्या व्यवसायासाठी महत्त्वाचे नसेल (जरी ते आज व्यावहारिकदृष्ट्या अशक्य आहे), तर तुम्ही उपविभागाच्या या भागाकडे दुर्लक्ष करू शकता.
भविष्यातील उत्पादने आणि/किंवा सेवा
तुम्ही कधीही एकाच ठिकाणी उभे राहू नये. व्यवसायिक जीवन गतिमान आहे, ज्यासाठी तुम्ही नेहमी एक पाऊल पुढे असले पाहिजे. या विभागात उत्पादने आणि/किंवा सेवा समाविष्ट करणे उचित आहे जे तुम्ही बाजारात त्वरित ऑफर करणार नाही, परंतु भविष्यात त्यांना लॉन्च करण्याची योजना करा. या विभागात फक्त खालील प्रश्नांचा विचार करणे आणि त्यांची उत्तरे देणे आवश्यक आहे:
- भविष्यात आम्ही कोणती उत्पादने आणि/किंवा सेवा सादर करू शकतो?
- त्यांच्या परिचयासाठी कोणत्या अटी आहेत?
- त्यांची ओळख कोणत्या वेळेपर्यंत करता येईल?
हा विभाग तुमच्या दीर्घकालीन धोरणाशी संबंधित आहे आणि आर्थिक गरजा आणि पर्यायांच्या श्रेणीचे संयोजन आहे.
लक्षात ठेवा! तुम्ही येथे काय परिभाषित कराल ते भविष्यात तुमच्या व्यवसायाचा पाया असेल. पुन्हा, मी लक्षात घेतो की ही एक नियोजन प्रक्रिया आहे आणि याचा अर्थ असा नाही की जेव्हा तुम्ही व्यवसाय योजनेचे इतर विभाग लिहिता तेव्हा तुम्हाला नवीन कल्पनांसह परत येण्याची परवानगी नाही. आणि जेव्हा तुम्ही तुमची स्वतःची योजना स्वीकारली असेल, तेव्हा तुम्ही योजना राबवायला सुरुवात केली पाहिजे.
हा विभाग तुम्हाला तुमच्या व्यवसायाच्या सर्व संभाव्य पैलूंवर पुनर्विचार करण्यात मदत करेल, मुख्य स्पर्धकांना आधीच विचारात घेऊन. या संधीकडे दुर्लक्ष करू नका!
आम्ही सोडले नवीन पुस्तक"सामग्री विपणन मध्ये सामाजिक नेटवर्कमध्ये: सदस्यांच्या डोक्यात कसे जायचे आणि आपल्या ब्रँडच्या प्रेमात कसे पडायचे.
तर तुम्ही सर्वजण काम करण्यासाठी खूप सुंदर आला आहात, स्वतःला एक ताजेतवाने कॉफी ओतण्यासाठी जा आणि स्वयंपाकघरात रंगीबेरंगी वर्णनात प्रतिभावान सहकारी तुमची वाट पाहत आहे, जो तुम्हाला सुंदर आणि तपशीलवार वर्णन करू लागतो ती कशी आहे (सिंड्रेला, एक वास्तविक परिचारिका. ) आठवड्याच्या शेवटी बन्स शिजवण्याचे ठरवले. बरं, किंवा दुपारच्या जेवणाच्या वेळी, एक सुप्रसिद्ध ऑफिस चित्रपट चाहता तुम्हाला त्याच्या परस्परविरोधी भावनांबद्दल सांगतो ज्या पुढील हिपस्टर चित्रपट पाहिल्यानंतर उद्भवतात. आणि या भावना तुमच्या इतक्या जवळ आहेत की संध्याकाळी, अगदी दारातून, तुम्ही टोरंटकडे धावता आणि, तुमची पायरेट टोपी घालायलाही वेळ न देता, त्याच बन्ससाठी पीठ उगवत असताना तोच चित्रपट डाउनलोड करा.
तुमच्यासोबत असे घडले आहे का? सर्व वेळ माझ्यासोबत.
चांगले उत्पादन वर्णन आपल्यासाठी बरेच काही करू शकते:
- वस्तूंच्या उच्च किंमतीचे औचित्य सिद्ध करा;
- वापरकर्त्याची गरज निर्माण करा;
- तुमच्या दुकानात वस्तू खरेदी करण्यास पटवून द्या.
माझ्यासाठी "खराब उत्पादन वर्णन" याचा अर्थ असा आहे:
तुमच्या स्वयंपाकघरासाठी मस्त मग. मूळ भेट म्हणून देखील योग्य.
"उत्पादनासाठी चांगले एसइओ वर्णन" म्हणून, माझ्यासाठी ते खाली वर्णन केलेल्या सर्व मुद्द्यांचे संयोजन आहे. उत्पादनाचे वर्णन कसे करावे जे कार्य करेल?
उत्पादन चित्राद्वारे विकले जाते: काहीही असो
कधीकधी मला बाटली आवडली म्हणून मी 100 रूबलसाठी 0.5 सामान्य पाणी खरेदी करू शकतो. मला काही विचित्र-चविष्ट टॅको मिळू शकतात कारण पॅकवर एक मजेदार माणूस आहे. ही अर्थातच एक अस्वास्थ्यकर परिस्थिती आहे. पण यात मी एकटा खूप दूर आहे.
यावरून हे सिद्ध होते देखावा(उच्च-गुणवत्तेचा फोटो, चित्र) हा मुख्य निवड निकष आहे. त्यानंतर वस्तूची किंमत येते. परंतु बहुतेक लोकांना ते चित्र खूप आवडले असेल आणि किंमत खूप जास्त असेल तर काय करावे? हे बरोबर आहे, तो तपशीलवार वर्णनाचा अभ्यास करण्यास सुरुवात करतो, खरेदीच्या बाजूने कमीतकमी काही युक्तिवाद शोधण्याचा प्रयत्न करतो, त्याच्या कचराचे समर्थन करतो.
चांगले चित्र + मस्त मजकूर ही हमी आहे की लोक तुमच्याकडून खरेदी करतील. एक रंगीत छायाचित्र इच्छा जागृत करते आणि तुमच्याकडे काय असू शकते हे दाखवते. आणि उत्पादनाच्या गुणधर्मांचे भावनिक वर्णन तुमच्यामध्ये गरज निर्माण करते, तुम्हाला कसे वाटेल याची कल्पना करायला लावते, जेव्हा तुमच्याकडे ही गोष्ट असेल तेव्हा काय अनुभवावे. माझ्या मते, एक अतिशय मजबूत पद्धत.
छान उत्पादन वर्णन कसे करावे: भावना
उत्पादन कार्डे भरणे- वास्तविक कला.वापरकर्त्याला असे वाटण्यासाठी सर्वतोपरी प्रयत्न करा की ते आधीच उत्पादनाचे मालक आहेत.
तुमचे उत्पादन वापरताना तुम्हाला जाणवणाऱ्या संवेदनांचे वर्णन करा. असे काहीतरी शोधा जे बहुतेक वापरकर्त्यांना परिचित असेल.
"थंडीतून घरी येणे आणि उबदार फ्लीस अस्तर असलेल्या आरामदायक घरगुती पायजमामध्ये लपेटणे किती छान आहे याची कल्पना करा."
असे काहीतरी वाचल्यानंतर, तुम्हाला आठवते की हिवाळ्यात गडद रस्त्यावरून चालणे किती भयंकर आहे, जेव्हा तुम्ही खूप थकलेले असता, तुमच्या पायाखाली एक प्रकारची लापशी असते, लहान बर्फाचे तुकडे तुमच्या चेहऱ्यावर येतात आणि सूक्ष्म जखम होतात. . हात आणि पाय ताठ आहेत, नाक बंद पडते. आणि म्हणून तुम्ही घरी या, कोमट पाण्यात हात धुवा, किटली लावा... इथेच फ्लीस पायजमा खूप उपयुक्त ठरेल.
हा परिच्छेद लिहिताना, मी ठरवले की मला तात्काळ उबदार पायजमा खरेदी करायचा आहे. बरं, तुम्हाला कल्पना येते.
उत्पादन गुणधर्मांच्या वर्णनातील सर्व समस्या सोडवणे
एखादे विशिष्ट उत्पादन खरेदी करणे नेहमीच समस्येचे निराकरण असते. आधी उत्पादनाचे वर्णन लिहा, लक्ष्य प्रेक्षक समस्या तयार करा आणि त्याचे निराकरण करा.खरंच, पोकळ आश्वासने देऊ नका.
काळजीपूर्वक विचार करा, कोणती समस्या एखाद्या व्यक्तीला आपल्या स्टोअरमध्ये नेऊ शकते?
उदाहरणार्थ, ऑनलाइन खेळण्यांच्या दुकानांना भेट दिली जाते ज्यांना पुढील सुट्टीसाठी मुलाला काय द्यायचे हे माहित नसते. वापरकर्त्याला पटवून द्या की तुमच्याकडून विकत घेतलेले टेडी बेअर मुलाला 100% संतुष्ट करेल आणि येथेच वेदनादायक शोध आणि कोडे थांबवता येतील.
आपण केवळ उत्पादनच नाही तर त्याची खरेदी देखील आपल्या स्टोअरमध्ये सादर करणे आवश्यक आहे.
ऑनलाइन स्टोअरसाठी वस्तूंच्या वर्णनात आणखी काय असावे?
वर्णनात, किंवा त्याऐवजी, उत्पादनाच्या वर्णनात, आपण जास्तीत जास्त प्रश्नांची उत्तरे दिली पाहिजेत.
उदाहरणार्थ, एका सुप्रसिद्ध रशियन ऑनलाइन कपडे आणि पादत्राणे स्टोअरमध्ये, मला खालील जॅम्ब दिसले:
अशा गोष्टी असाव्यात असे मला वाटत नाही. कल्पना करा, तुम्हाला समुद्रावर जाण्याची गरज आहे आणि तुम्ही ट्रिपसाठी नवीन स्विमिंग सूट खरेदी करण्यासाठी अधीर आहात. म्हणून आपण साइटवर जा, एक योग्य मॉडेल सापडले आणि आपल्याला आवश्यक असलेले पॅरामीटर्स तेथे सूचित केलेले नाहीत. तुमच्याकडे 2 पर्याय आहेत: एकतर तुम्हाला उत्तर देण्यासाठी समर्थनाची प्रतीक्षा करा किंवा शोधा इच्छित वस्तूदुसऱ्या दुकानात.
समुद्राच्या स्थितीत, जेव्हा प्रत्येक दिवस मोजला जातो, तेव्हा मी वैयक्तिकरित्या दुसर्या स्टोअरमध्ये पाहणे पसंत करतो.
शिवाय, बहुतेक खरेदी आवेगाने केल्या जातात: काहीवेळा आपण वापरकर्त्याच्या विशेष मूडवर कमाई करू शकता. अशा बोनसपासून स्वतःला वंचित ठेवू नका. तुम्ही क्लायंटच्या प्रश्नाचे उत्तर देत असताना, तो त्याचा विचार बदलू शकतो, उत्पादन वर्णन मजकूरशक्य तितकी माहिती समाविष्ट करावी. फक्त, मी तुम्हाला विनवणी करतो, हे सर्व एका भक्कम भिंतीसारखे "डंप" करू नका. मूलभूत माहिती निर्दिष्ट करा आणि मांजरीच्या खाली तपशील काढा.