लेख

मूल्यमापन कसे करावे तयार व्यवसाय?

काही देशद्रोही विचार

मला खात्री आहे की व्यावसायिक मूल्यमापनकर्त्यांना हा लेख आवडणार नाही. मूल्यमापन व्यवसायाबद्दल देशद्रोही विचारांसाठी त्यांच्यापैकी अनेकांना मला वधस्तंभावर उलटा खिळवून टाकावेसे वाटेल. वस्तुस्थिती अशी आहे की या क्षेत्राची भूमिका, त्याचे स्थान आधुनिक अर्थव्यवस्था, विशेषतः लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांमध्ये, अनेकदा अतिशयोक्तीपूर्ण, निरर्थक आणि व्यावहारिक निष्कर्ष विवादास्पद असतात.

मोठ्या प्रमाणात काय आहे बाजार मूल्यांकनव्यवसाय? ज्या किंमतीसाठी ते विकले जाऊ शकते आणि भविष्यात ते काय नफा मिळवून देईल याचे हे निर्धारण आहे. व्यावसायिक मूल्यमापनकर्त्यांकडे अनेक मूलभूत मूल्यमापन पद्धती असतात, ज्याची सामग्री मूल्यांकन साहित्यात मोठ्या प्रमाणावर समाविष्ट केली जाते आणि मूल्यमापन कायद्यामध्ये समाविष्ट केली जाते.

रशियामध्ये तीन पद्धती वापरल्या जातात: "उत्पन्न दृष्टीकोन", "खर्च दृष्टीकोन" आणि "तुलनात्मक दृष्टीकोन". या सर्व पद्धती क्लिष्ट आहेत, त्यांना विशेष प्रशिक्षणाची आवश्यकता आहे आणि सामान्य उद्योजकासाठी, ज्याचे ब्रीदवाक्य आहे "काम करा आणि कमवा!", ते अनावश्यकपणे क्लिष्ट वाटतील आणि आउटलेट्सच्या जोडीच्या रूपात त्यांच्या क्रियाकलापांशी खूप दूरचा संबंध असेल. कार सेवा किंवा ऑनलाइन स्टोअर.

जेव्हा मोठ्या उद्योग आणि आंतरराष्ट्रीय कॉर्पोरेशन्सचा विचार केला जातो तेव्हा कदाचित मूल्यांकनकर्ते त्यांची गणना योग्य असतील?

अरेरे, नेहमीच नाही. अन्यथा, स्टॉक मार्केट, शेअर्स आणि इतर सिक्युरिटीजमधील व्यापार केवळ मरेल किंवा आपण वेळोवेळी पाहत असलेले प्रचंड चढउतार अनुभवू शकणार नाही. खरंच, शेअर बाजारात, विशेषत: विकसित आणि वेगाने विकसनशील अर्थव्यवस्था असलेल्या देशांमध्ये, प्रचंड पैसा फिरत आहे. गुंतवणूक निधी, व्यवस्थापन कंपन्या, काही कंपन्यांचे शेअर्स किंवा बॉण्ड्स घेण्यापूर्वी, प्रत्यक्षात एंटरप्राइजेसच्या मूल्याचे सखोल मूल्यांकन करतात, योग्य अपेक्षा करतात. विशिष्ट पातळीलाभांश किंवा भांडवली नफा.
जर व्यवसाय मूल्यमापन पद्धती योग्य असत्या, तर शेअर बाजारातील निधीची हालचाल क्षुल्लक असेल, कारण प्रत्येकाने एखाद्या विशिष्ट कंपनीमध्ये गुंतवणूक करून किती पैसे मिळू शकतात हे अगदी अचूकपणे मांडले होते. खरं तर, शेअर बाजार खूप अस्थिर आहे आणि लक्षणीय चढउतारांच्या अधीन आहे, काहीवेळा स्पष्ट तर्कशास्त्र आणि व्यवसाय मूल्यांकनाची गणना करण्याच्या पद्धतींच्या विरुद्ध.

उदाहरणार्थ, शेअर बाजारातील ताज्या संकटाचेच उदाहरण घ्या. चीनचे सर्वात मोठे नुकसान झाले - या वर्षाच्या सुरुवातीपासून, चीनी उद्योगांच्या समभागांच्या एकूण निर्देशांकात 20 टक्क्यांनी घट झाली आहे. त्याच वेळी, 2007 मध्ये चीनची जीडीपी वाढ 11.4 टक्के होती, 2008 चा अंदाज अंदाजे समान आहे. तर कुठे साठी अल्पकालीनचीनच्या संभाव्य बाष्पीभवनापैकी एक पंचमांश? असे दिसून आले की व्यावसायिक मूल्यांकनकर्त्यांनी त्यांचे अंदाज इतक्या लवकर दुरुस्त केले, ट्रिलियन डॉलर्सची चूक केली?

मला काय काळजी आहे, - एक सामान्य उद्योजक म्हणेल, - चीनचा जीडीपी, मूल्यांकन पद्धतींचा गुंतवणूक निधी आणि इतर उच्च बाबी? आणि तो बरोबर असेल. त्याच्याशिवाय कोणीही त्याच्या व्यवसायाच्या संभाव्यतेचे आणि मूल्याचे अधिक चांगले मूल्यांकन करू शकत नाही. खरंच, बहुतेक प्रकरणांमध्ये, केवळ उद्योजक सर्व कमकुवत लोकांना पूर्णपणे ओळखतो आणि शक्तीत्यांचा व्यवसाय, तसेच त्याच्या विकासाची मर्यादा. स्वतः व्यवसायाचे मूल्यमापन करण्यासाठी, काही मूलभूत मुद्दे जाणून घेणे आणि सामान्य ज्ञानाचे पालन करणे पुरेसे आहे.

व्यक्तींच्या उणीवा

तयार व्यवसायाची विक्री उद्योजकासाठी सत्याचा एक प्रकार आहे. मुद्दा तुम्ही ते कसे विकसित केलेत इतकेच नाही, परंतु वस्तुस्थिती अशी आहे की विक्रीच्या वेळी, काही कायदेशीर बाबींच्या अज्ञानामुळे, त्याचे मूल्य तुमच्या कल्पनेपेक्षा खूपच कमी होऊ शकते. हे विशेषतः व्यवसाय करण्याच्या संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूपाच्या निवडीमुळे प्रभावित होते.

अनेक रशियन, स्वतःचा व्यवसाय सुरू करताना, वैयक्तिक उद्योजक म्हणून नोंदणी करतात. होय, या फॉर्मचे बरेच फायदे आहेत: नोंदणीची सुलभता, कमी दंड, सील करण्याची आणि चालू खाते उघडण्याची आवश्यकता नाही इ.

परंतु त्याचे तोटे देखील आहेत, त्यापैकी एक थेट लेखाच्या विषयाशी संबंधित आहे - उद्योजकतेचा हा प्रकार आपल्याला तयार व्यवसायांच्या कॉम्प्लेक्सच्या रूपात आपला व्यवसाय विकण्याची परवानगी देत ​​​​नाही. हा योगायोग नाही की कायद्यात समाविष्ट असलेल्या सर्व व्यवसाय मूल्यमापन पद्धती धारदार आहेत. कायदेशीर संस्था. शेवटी, तुम्ही म्हणून वागत आहात वैयक्तिक, आणि सर्व करार, मालमत्ता, परवाने, परवाने, फ्रँचायझी, ट्रेडमार्क अधिकार आणि सारखे तुमच्या नावावर आहेत.

खूप वेळ आणि पैसा खर्च करून खरेदीदाराला हे सर्व स्वतःसाठी पुन्हा नोंदणी करावी लागेल. साहजिकच, गतीच्या देयकासह सर्व खर्च व्यवहाराच्या अंतिम रकमेवर परिणाम करतात. आणि हे अद्याप तथ्य नाही की, नवीन उद्योजकाशी कराराचे नूतनीकरण करून, घरमालक नवीन मालकाला तुमच्यासारख्याच अटी प्रदान करेल. त्याला खरेदीदाराचे व्यक्तिमत्व आवडणार नाही.

म्हणून, जर तुमचा व्यवसाय विकायचा असेल तर, आगाऊ, पुनर्नोंदणी आवश्यक असलेल्या दस्तऐवजांची संख्या कमी करा.
उद्योजक म्हणून तुमची स्थिती LLC च्या मालकाकडे हस्तांतरित करा किंवा संयुक्त स्टॉक कंपनीजेव्हा तुमचा व्यवसाय कमी-अधिक प्रमाणात लक्षणीय प्रमाणात पोहोचला असेल तेव्हा योग्य. मग आपण संपूर्ण किंवा मोठ्या प्रमाणात त्याच्या विक्रीसाठी सुरक्षितपणे तयार करू शकता.

याउलट, व्यवसाय खरेदी करताना, त्याच्या संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूपाच्या वैशिष्ट्यांशी संबंधित संभाव्य अतिरिक्त खर्चांबद्दल लक्षात ठेवा - वैयक्तिक उद्योजकविकल्या जात नाहीत, फक्त त्यांची मालमत्ता विक्रीच्या अधीन आहे आणि निष्कर्ष झालेल्या करारांतर्गत अधिकार नियुक्त केले आहेत.

एक व्यवसाय, तीन खर्च!

जेव्हा तुम्ही तुमचा व्यवसाय विकणार असाल, तेव्हा तुम्हाला प्रथम संभाव्य खरेदीदारांच्या हेतूंमध्ये फारसा रस नसतो. तथापि, ही प्रेरणा आहे जी व्यवहाराच्या अंतिम किंमतीवर, म्हणजेच त्याच्या बाजार मूल्यावर महत्त्वपूर्ण परिणाम करू शकते. खरेदीदाराची तीन मुख्य उद्दिष्टे असू शकतात, परंतु ती सर्व उत्पन्न मिळवण्याशी संबंधित आहेत:

1. तुमच्या व्यवसायाची भागांमध्ये विक्री किंवा पुढील पुनर्विक्री. हे शक्य आहे की तुमची रिअल इस्टेट किंवा भाड्याने घेण्याचा अधिकार आहे जमीन भूखंड, जे एक आशादायक भागात स्थित आहे जेथे निवासी इमारती सक्रियपणे विकसित करण्याची योजना आहे किंवा शॉपिंग मॉल्स. किंवा हे तुम्ही विकसित केलेल्या प्रादेशिक ब्रँडचे पुनर्विक्री आहे, जसे की Petrov's Krupa, काही मोठ्या रशियन किंवा परदेशी कृषी-औद्योगिक होल्डिंगवर, जे स्थानिक पातळीवर प्रतिस्पर्धींना बाहेर काढत आहे.

अंदाजे या योजनेनुसार, एकेकाळी प्रसिद्ध आर्मावीर तंबाखू कारखाना, जो आता असंख्य कार्यालयांचे आश्रयस्थान बनला आहे, तो विकत घेतला गेला आणि नंतर आंतरराष्ट्रीय तंबाखूच्या चिंतेपैकी एकाला विकला गेला. या प्रकरणात, लिक्विडेशन व्हॅल्यूची संकल्पना लागू आहे - मालमत्तेची किंमत वजा एकूण दायित्वे आणि विक्रीची किंमत.

2. एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांमधून उत्पन्न. खरेदीदारास व्यवसाय राखण्यात आणि विकसित करण्यात स्वारस्य आहे. कदाचित काही repurposing, पुनर्रचना किंवा संलग्नता.

या परिस्थितीत, आम्ही गुंतवणूक मूल्याबद्दल बोलत आहोत, जे बाजाराच्या विस्तारातून नफ्यात वाढ, माहितीचा वापर, प्रस्तावित मालकाच्या पुनर्रचना योजना विचारात घेते. याहूच्या शेअरहोल्डर्सनी शेवटी मायक्रोसॉफ्टची $44.6 अब्ज डॉलरची किफायतशीर ऑफर नाकारली त्याप्रमाणेच येथे बरीच सौदेबाजी करायची आहे. याहूच्या लोकांना असे वाटले की भविष्यात त्यांच्या कंपनीची किंमत जास्त असेल.

3. लिक्विडेशन आणि गुंतवणूक या दोन मूल्यांच्या कमाल मूल्यांच्या संयोजनाचा परिणाम वाजवी बाजार मूल्यात होतो. यावर तुमचा व्यवसाय विकून टाका अनुकूल किंमतकदाचित, एक नियम म्हणून, व्यवसायाच्या संपादन, विकास आणि पुढील विक्रीमध्ये तज्ञ असलेल्या व्यावसायिक गुंतवणूकदारांना. हे पैसे आणणाऱ्या प्रत्येक गोष्टीत गुंतलेले स्थानिक व्यापारी आणि मोठ्या कंपन्यांचे प्रतिनिधी असू शकतात.

म्हणूनच, जर तुम्ही तुमचा व्यवसाय फायदेशीर आणि आशादायक मानत असाल, तर मोकळ्या मनाने मोठ्या गुंतवणूक कंपन्यांशी संपर्क साधा आणि ऑफरसह ऑलिगार्क्सच्या वैविध्यपूर्ण होल्डिंग्सशी संपर्क साधा. त्यांना तुमच्या अस्तित्वाबद्दल नक्कीच माहिती नाही आणि जर त्यांना स्वारस्य असेल तर ते वाजवी किंमत देऊ शकतात जी तुमच्या स्तरावरील प्रतिस्पर्ध्यांच्या आवाक्याबाहेर आहे. तुम्ही विशेष बुलेटिन बोर्ड किंवा बिझनेस पोर्टलवर देखील जाहिरात करू शकता. आज रशियामध्ये भरपूर पैसा आहे, ज्याचे मालक गुंतवणूकीच्या वस्तू शोधत आहेत.

गुंतवणूकदार काय विचार करत आहेत?

कोणताही गुंतवणूकदार, मग तो गुंतवणूक फंड असो किंवा तुमचा शेजारी असो, गुंतवलेले फंड किती लवकर फेडतील आणि उत्पन्न मिळवू लागतील याचा विचार करतात. तसे, हे सर्वात प्रभावी आहे, परंतु त्याच वेळी व्यवसायाच्या मूल्याचे मूल्यांकन करण्याचा एक सोपा आणि तार्किक मार्ग आहे. व्यावसायिक मूल्यांकनकर्त्यांना त्यात "फायदेशीर" पद्धतीचे घटक दिसतील.

1990 च्या उत्तरार्धात आणि 2000 च्या दशकाच्या सुरुवातीस, एक आकर्षक परतावा कालावधी लहान आणि मध्यम आणि कधीकधी मोठा व्यवसायरशिया 1.5-2 वर्षे. व्यवसायाचे मूल्य जसजसे वाढले तसतसा परतावा कालावधी 2-3 वर्षांपर्यंत वाढला. आणि मोठ्या प्रमाणात - आणि 5 पर्यंत. पाश्चिमात्य देशांमध्ये, मानक 7-8 वर्षांचा कालावधी आहे, जो क्रेडिट संसाधनांची कमी किंमत लक्षात घेऊन अगदी वाजवी आहे.

पेबॅक कालावधी थेट अनेक घटकांमुळे प्रभावित होतो. प्रथम, व्यवसायाची एकूण किंमत, त्याचे प्रमाण - जितके जास्त महाग तितके जास्त वेळ तुम्हाला प्रतीक्षा करावी लागेल. पण नंतर दर महिन्याला जास्त परतावा मिळेल.

दुसरे म्हणजे, पत दराचे मूल्य - ते जितके जास्त असेल तितक्या वेगाने व्यवसायाने उत्पन्न निर्माण केले पाहिजे. अन्यथा, तयार व्यवसाय खरेदी करण्यापेक्षा बँक ठेवी हा अधिक आकर्षक पर्याय बनेल.

तिसरा घटक म्हणजे रिअल इस्टेट, जमीन आणि त्यानुसार भाड्याच्या किंमतीतील वाढ. जमीन आणि रिअल इस्टेट दिवसेंदिवस महाग होत आहे. विशिष्ट गुरुत्वखर्चात वाढ होते, ज्यामुळे व्यवसाय विकासाशी संबंधित नसलेल्या खर्चात वाढ होते आणि त्यामुळे एकूण नफा कमी होतो, परतावा कालावधी वाढतो.

चौथा परिभाषित क्षण म्हणजे टर्नओव्हर सायकल. ते जितके लहान असेल तितके कमी खेळते भांडवलआणि सुरू करण्यासाठी निधी आणि म्हणून, पैसे परत मिळविण्याची वेळ. वर्तमानपत्रे आणि मासिके विकणे ही एक गोष्ट आहे आणि बांधकाम आणि दुरुस्तीची कामे करणे दुसरी गोष्ट आहे. जरी नफा जवळजवळ समान आहे.

सराव मध्ये, गणना सोपे आहे. तुमचे दोन म्हणूया आउटलेट(मानक कियोस्क) 120 हजार रूबल द्या. दरमहा निव्वळ उत्पन्न. कियोस्क तुमच्या मालकीचे आहेत, परंतु ते भाड्याने घेतलेल्या महापालिकेच्या जमिनीवर बांधलेले आहेत. त्यांना पूर्ण विकसित रिअल इस्टेट वस्तू मानले जात नाही, ते तात्पुरत्या संरचना म्हणून दिसतात आणि ते तुम्हाला त्यांच्या अंतर्गत जमीन विकत घेऊ देणार नाहीत, परंतु शहराच्या गरजांसाठी ते कधीही काढले जाऊ शकतात. म्हणून, मालमत्ता म्हणून, ते स्वतंत्र मूल्य दर्शवत नाहीत. या प्रकरणात, नफा आणि लहान उलाढालीचा कालावधी लक्षात घेऊन, तुमच्या व्यवसायाची वाजवी विक्री किंमत, एक ते दोन वर्षांच्या कालावधीत तुम्हाला मिळणाऱ्या नफ्याच्या रकमेइतकी असू शकते - 1.44 दशलक्ष ते 2.88 दशलक्ष रूबल.

तात्पुरते तत्त्वही अनेकांनी पाळले आहे मोठ्या कंपन्या. उदाहरणार्थ, टेंडर कंपनी, जी स्टोअरची साखळी आहे किरकोळ"चुंबक" ने खालील युक्तींचे पालन केले - नवीन ठिकाणी स्टोअर उघडणे, कंपनीने 4 महिने प्रतीक्षा केली. जर स्टोअर स्वतःसाठी पैसे देऊ लागला तर त्यांनी ते सोडले. नसेल तर बंद.

प्रवेश तिकिटाच्या किंमतीसाठी, किंवा व्यवसाय योजना तयार करा

पेबॅक कालावधीच्या आधारावर व्यवसायाच्या मूल्याचा अंदाज लावणे अर्थातच सोयीचे आणि सोपे आहे, परंतु त्यात अनेक महत्त्वाच्या गोष्टी चुकतात ज्यामुळे त्याची किंमत वाढू शकते. प्रथम, तत्सम ऑफरची बाजारात किंमत किती आहे आणि खरेदीदाराला स्वतःहून असा व्यवसाय तयार करण्यासाठी आणि विकसित करण्यासाठी किती वेळ आणि पैसा लागेल? हे शक्य आहे की तुमच्यासाठी वैयक्तिकरित्या, महापौर कार्यालयातील कनेक्शन किंवा प्रसंगी खरेदी केलेल्या उपकरणे किंवा आवारात धन्यवाद, व्यवसायाची किंमत खूपच कमी आहे आणि तुमचा वेगवान विकास झाला आहे. केवळ पेबॅक कालावधीवर आधारित विक्री करणे अतार्किक असेल. म्हणून, "प्रवेश तिकीट" ची किंमत सुरवातीपासून अंदाजे अंदाज लावणे उपयुक्त आहे.

भाडे, उपकरणे खरेदी, जाहिराती यावरील पैशांच्या सध्याच्या किंमतींवर विक्रीच्या वेळेपर्यंत तुम्ही किती खर्च केला असेल, पहिल्या नफ्याच्या क्षणापर्यंत एकूण खर्च किती असेल याची गणना करा. सोप्या भाषेत सांगायचे तर, अंदाजे व्यवसाय योजना तयार करा, परंतु सर्व बारकावे लक्षात घेऊन. स्वतंत्र मूल्यमापनकर्त्यांद्वारे अशा पद्धतीला "महाग" म्हटले जाते.

व्यवसाय योजना, अगदी सोपी योजना, तुम्हाला पटवून देण्यात मदत करेल संभाव्य खरेदीदारतुमचा व्यवसाय खरेदी करण्याच्या आशेने. क्लायंटसाठी या व्यवसाय योजनेत तुमचे सर्व मजबूत स्पर्धात्मक फायदे समाविष्ट करण्याचा प्रयत्न करा. उदाहरणार्थ, तुमचे हेअरड्रेसिंग सलून क्षेत्रातील सर्वोत्कृष्ट कारागीर नियुक्त करते, ज्यासाठी लोक तुमच्याकडे येतात जे गुणवत्तेसाठी जास्त पैसे देण्यास तयार असतात. किंवा तुमच्याकडे या क्षेत्रातील सर्वोत्तम आयातित उत्पादन उपकरणे आहेत बेकरी उत्पादनेकिंवा डंपलिंग्ज.

चांगले नाव खूप मोलाचे असते

तुमच्यासारख्या व्यवसायाची विक्री करणारे तुम्ही एकटेच नाही हे नक्की. स्वाभाविकच, संभाव्य खरेदीदार सर्व उपलब्ध ऑफरची तुलना करेल आणि बहुधा त्याला तथाकथित "तुलनात्मक" दृष्टिकोनाच्या घटकांचा वापर आवश्यक असेल. अंदाजाची अचूकता गोळा केलेल्या डेटाच्या गुणवत्तेवर अवलंबून असते, कारण, हा दृष्टिकोन वापरून, तुलनात्मक गुणधर्मांच्या अलीकडील विक्रीवर विश्वासार्ह माहिती गोळा करणे आवश्यक आहे.
या डेटामध्ये हे समाविष्ट आहे: आर्थिक वैशिष्ट्ये, विक्रीची वेळ, स्थान, विक्रीच्या अटी आणि वित्तपुरवठा अटी. उदाहरणार्थ, रोख रकमेसाठी व्यवसाय विकणे ही एक गोष्ट आहे, दुसरी गोष्ट म्हणजे ती क्रेडिटवर विकणे.

जर काही व्यवहार झाले असतील किंवा त्यांच्यामध्ये बराच वेळ गेला असेल तर तुलनात्मक दृष्टिकोनाची परिणामकारकता कमी होते; जर बाजार असामान्य स्थितीत असेल, कारण बाजारातील जलद बदलांमुळे निर्देशकांचे विकृतीकरण होते. उदाहरणार्थ, एक नवीन प्रमुख, मालमत्तेच्या पुनर्वितरणाचा एक सुप्रसिद्ध प्रियकर, जिल्हा किंवा शहरात नियुक्त (निवडलेला) होता. किंवा, सोचीप्रमाणे, त्यांनी ऑलिम्पिक खेळ आयोजित करण्याचा निर्णय घेतला.

व्यवसायाच्या तुलनात्मक मूल्यांकनात जास्त त्रास होऊ नये म्हणून, तुम्ही तुमच्या प्रोफाइलप्रमाणेच फ्रँचायझी ऑफरचे विश्लेषण करू शकता, जे फ्रँचायझी खरेदीदाराच्या आवश्यकता दर्शवतात. मुख्य म्हणजे व्यवसाय चालवण्यासाठी आणि विकसित करण्यासाठी गुंतवणुकीची रक्कम. सोप्या भाषेत सांगायचे तर, फ्रँचायझी तुम्हाला त्यांचे तंत्रज्ञान, ब्रँड, शैली इत्यादींसह काम करण्यास सांगत आहे. फ्रँचायझी जवळजवळ कोणत्याही प्रकारच्या लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांना विकली जाऊ शकते: सुशी वितरण, ट्रॅव्हल एजन्सी, रेस्टॉरंट्स, स्टॅम्प शॉप्स आणि रिअल इस्टेट एजन्सी इ. इंटरनेट सर्च इंजिनमध्ये "फ्रँचायझी" किंवा "फ्रँचायझी डिरेक्टरी" टाइप करा आणि तुम्हाला व्यवसाय सुरू करण्यासाठी आवश्यक रक्कम दर्शविणाऱ्या शेकडो ऑफर्स मिळतील.

त्याच वेळी, तुलनात्मक दृष्टीकोन आपल्याला आपल्या वैयक्तिक वैशिष्ट्यांवर, आपल्या कामाच्या दरम्यान तयार केलेल्या अमूर्त मालमत्तेवर लक्ष केंद्रित करण्यास अनुमती देतो. पाश्चात्य अर्थशास्त्रज्ञ आणि आता रशियन लोक "सद्भावना" (सद्भावना - सद्भावना) अशी संकल्पना वापरतात.
गुडविल हे मूलत: व्यवसायाच्या घटकांचे किंवा वैयक्तिक गुणांचे संयोजन आहे जे ग्राहकांना या एंटरप्राइझ किंवा या उद्योजकाच्या सेवा वापरणे सुरू ठेवण्यास प्रोत्साहित करतात आणि जे मूर्त तसेच अमूर्त मालमत्तेपासून जास्त नफा कमावतात. अचूक आर्थिक मूल्याच्या अधीन.

जेव्हा तुम्ही व्यवसायाच्या या क्षेत्रात सरासरीपेक्षा जास्त नफा कमावता तेव्हा असे म्हटले जाते, म्हणजेच लोक तुमच्याकडून खरेदी करतात.

गुडविलमध्ये अनुकूल स्थान, प्रस्थापित ग्राहक आणि वैयक्तिक कर्मचाऱ्यांची विश्वासार्हता समाविष्ट असते. हा घटक वाटला आणि मोजला जाऊ शकत नाही, परंतु त्याचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. खरंच, कोणत्याही व्यवसायाचा विकास चांगल्या संबंधांवर आधारित असतो, म्हणजेच विक्रेते आणि खरेदीदार यांच्या चांगल्या इच्छेवर. आणि तुमचे कार्य तुमच्या व्यवसायाच्या खरेदीदाराला पटवून देणे हे आहे की तुम्ही सद्भावना मिळवली आहे आणि आशादायक आणि प्रचारित व्यवसायासाठी त्याने अतिरिक्त 10-20 टक्के पैसे दिले हे व्यर्थ नाही.

जेव्हा आपण मूल्यांकनकर्त्याशिवाय करू शकत नाही

व्यावसायिक मूल्यांकनकर्त्यांच्या संस्थेच्या दिशेने दोन बाण सोडल्यानंतर, सत्याच्या फायद्यासाठी हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की व्यवहारात असे काही क्षण असतात जेव्हा आपण व्यावसायिक मूल्यांकनकर्त्यांशिवाय करू शकत नाही.

प्रथम, वादविवाद करताना कर कार्यालयरिअल इस्टेटच्या स्वरूपात खरेदी आणि विक्रीच्या वस्तूच्या बाजार मूल्याबद्दल. उदाहरणार्थ, आपण वर्कशॉपसाठी 3 दशलक्ष रूबलसाठी एक खोली खरेदी केली आहे आणि कर अधिकारी, कलम 40 नुसार कर कोड, करपात्र आधार निश्चित करण्यासाठी किमतींवर नियंत्रण ठेवण्याचा अधिकार असल्याने, ते म्हणतात - भाऊ, तुम्ही परिसराची किंमत कमी केली आणि अतिरिक्त कर भरला नाही.

येथेच व्यावसायिक मूल्यमापनकर्त्याचा निष्कर्ष तपासणीसह विवादास मदत करतो, जो वर्तमान बाजार मूल्याशी संबंधित व्यवहाराची किंमत सेट करण्याचा युक्तिवाद होईल. व्यावसायिकाच्या निष्कर्षाला दर्जा असतो अधिकृत दस्तऐवजआणि मध्ये वापरले जाऊ शकते लवाद न्यायालयगणनेची पूर्णता आणि अचूकता आणि कर भरणा करण्याशी संबंधित प्रकरणांचा विचार करताना निर्णायक पुरावा म्हणून. याव्यतिरिक्त, कधीकधी एंटरप्राइझच्या मालमत्तेचे अधिकृतपणे पुनर्मूल्यांकन करणे फायदेशीर ठरते, जे मालमत्ता कर वाचविण्यात मदत करते.

उद्योजकाच्या भागीदारांची दुसरी श्रेणी, ज्या संबंधांमध्ये मूल्यमापनकर्त्यांचे मत उपयुक्त ठरू शकते, बँका आहेत. सुरक्षित कर्ज जारी करून, बँका तारण ठेवलेल्या मालमत्तेचे मूल्य कमी लेखण्याचा प्रयत्न करतात. मालमत्तेच्या वास्तविक बाजार मूल्याचे निर्धारण स्वतंत्र मूल्यांकनकर्तातारण ठेवलेल्या मालमत्तेचे मूल्य आणि कर्जाची रक्कम यांच्यात योग्य गुणोत्तर स्थापित करण्याची परवानगी देते. कर्जाची परतफेड न झाल्यास, तारण ठेवलेल्या मालमत्तेची पूर्वकल्पना करताना उद्भवलेल्या व्यवहारातील पक्षांमधील मतभेद टाळण्यासाठी अधिकृत निष्कर्ष योगदान देतो.
जरी तुम्ही विमा कंपन्यांच्या सेवा वापरत असाल तरीही व्यावसायिक मूल्यमापनकर्ते खूप मदत करतात. असे अनेक लपलेले मुद्दे आहेत ज्यांबद्दल विमाधारक शांत राहणे पसंत करतात.

एखाद्याच्या आयुष्यातील एक केस. उद्योजकाने बर्‍यापैकी सभ्य रकमेत खरेदी केलेल्या गोदामांचा विमा उतरवला. पण आग लागली तेव्हा विमा कंपनीकरारामध्ये दर्शविल्या गेलेल्या पेक्षा खूपच कमी रक्कम देण्याची ऑफर दिली, असे सांगून की, सध्याच्या कायद्याच्या आधारावर, मालमत्तेच्या वास्तविक (बाजार) मूल्यापेक्षा जास्त विम्याच्या रकमेच्या संदर्भात करार रद्दबातल ठरतो. जळलेल्या गोदामाची किंमत किती आहे हे निश्चितपणे निश्चित करणे अशक्य होते. त्याच वेळी, जादा भरलेला विमा प्रीमियम उद्योजकाला परत केला गेला नाही.

जर, विमा कराराच्या समाप्तीच्या वेळी, उद्योजकाने मूल्यमापनकर्त्याच्या निष्कर्षासह सशस्त्र केले असेल, तर कोणतीही अडचण येणार नाही - स्वतंत्र मूल्यमापनकर्त्याद्वारे घेतलेली परीक्षा स्पष्टपणे विमा कंपनीला नंतर विम्याच्या रकमेवर विवाद करण्याची परवानगी देत ​​​​नाही. करार

इतर काही वेळा आहेत जेव्हा व्यावसायिक मूल्यांकन उद्योजकांना मदत करते. त्यापैकी, विमा उतरवलेल्या घटनेच्या घटनेत झालेल्या नुकसानाचे मूल्यांकन तसेच उद्योजक किंवा तृतीय पक्षांच्या मालमत्तेचे नुकसान लक्षात घेतले पाहिजे. आपण खरोखर किती गमावले हे जाणून घेतल्यास, आपण खटल्यासह विवादास्पद परिस्थितीत आपल्या स्थितीचे स्पष्टपणे समर्थन करण्यास सक्षम असाल.

डी. प्रोटासोव्ह, व्यवसाय सल्लागार
मासिक "आधुनिक उद्योजक. व्यवसायासाठी वैयक्तिक दृष्टिकोन", N 3, मार्च 2008

सेंट पीटर्सबर्गमध्ये तयार व्यवसाय खरेदी करणे ही एक जटिल आणि वेळ घेणारी प्रक्रिया आहे. मुख्य पायऱ्यांपैकी एक म्हणजे पूर्ण झालेल्या व्यवसायाचे मूल्यमापन. खरेदीदार आणि विक्रेता या दोघांसाठी व्यवसायाचे मूल्य योग्यरित्या निर्धारित करणे महत्वाचे आहे.

तयार व्यवसायाच्या बाजारपेठेत किंमतींच्या समस्या

रेडीमेड व्यवसायाचा विक्रेता बहुतेकदा खर्चाचा अतिरेक करतो, कारण वस्तू त्याला लहान मुलाप्रमाणे समजते ज्यामध्ये त्याने आपली शक्ती आणि पैसा गुंतविला आहे. सेंट पीटर्सबर्गमध्ये तयार व्यवसाय विकणारे व्यावसायिक कधीकधी जेव्हा खरेदीदार किंमत कमी करण्याचा प्रयत्न करतात तेव्हा ते नाराज होतात. म्हणून, सेंट पीटर्सबर्गमध्ये तयार व्यवसाय विकत घेण्याचा निर्णय घेणार्‍या उद्योजकाने देखील एक मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे जेणेकरून ऑब्जेक्टसाठी जास्त पैसे देऊ नये.

तयार व्यवसायाचे मूल्यमापन हे पुरेशी किंमत तयार करण्याचे साधन आहे

अल्टेरा इन्व्हेस्ट कंपनीचे व्यावसायिक ब्रोकर्स स्पष्ट करतात की रेडीमेड व्यवसायाच्या बाजारात किंमत खेळून तुम्ही बरेच काही बदलू शकता. जास्त किमतीत किंवा कमी किमतीत व्यवसाय खरेदी किंवा विक्री करण्याची संधी नेहमीच असते.

शेवटी विक्रेता आणि खरेदीदार दोघेही जिंकतील याची खात्री करणे हे व्यावसायिक ब्रोकरचे कार्य आहे. काळ्या रंगात, व्यवसायाचे योग्य मूल्यांकन केले गेले असेल तर दोघेही राहू शकतात.

मूल्यांकन पद्धती

तज्ञांच्या मते, तयार व्यवसायाचे मूल्यांकन करण्यासाठी अनेक पध्दती आहेत:

खर्चाचा दृष्टीकोन.योग्य अंदाज देण्यासाठी, तुम्ही सुरवातीपासून व्यवसाय तयार करण्याचा निर्णय घेतल्यास तुम्हाला किती खर्च येईल याची गणना करणे आवश्यक आहे: परिसराचे नूतनीकरण करण्यासाठी, उपकरणे खरेदी करण्यासाठी आणि तुम्ही किती पैसे खर्च कराल? पुरवठा, भरती. यामध्ये "डाउनटाइम" चे महिने देखील समाविष्ट आहेत, ज्यासाठी तुम्हाला भाडे देखील भरावे लागेल.

उदाहरणार्थ, तयार केलेल्या व्यवसाय योजनेनुसार, एकूण रक्कम 3 दशलक्ष रूबलपर्यंत पोहोचते, तर मालक आपल्याला 5 दशलक्ष रूबलसाठी ब्युटी सलून खरेदी करण्याची ऑफर देतो. येथे आपण व्यवसायाच्या विक्रेत्यास सुरक्षितपणे सूचित करू शकता की त्याचा व्यवसाय घेण्यापेक्षा आपला स्वतःचा व्यवसाय आयोजित करणे आपल्यासाठी अधिक फायदेशीर आहे.

ही एक चांगली पद्धत आहे, तथापि, अल्टेरा इन्व्हेस्टचे व्यावसायिक व्यवसाय दलाल सूचित करतात की अशा प्रकारचे मूल्यांकन कंपनीचे अमूर्त मूल्य विचारात घेत नाही. म्हणजे, प्रतिष्ठा, ब्रँड, विविध माहिती, प्रस्थापित ग्राहक आधार इ.

तुलनात्मक दृष्टीकोन.हे विसरू नका की कोणतेही दोन व्यवसाय समान नाहीत. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की जरी एक तयार व्यवसाय मुख्य रस्त्यावर आहे आणि दुसरा त्यापासून 50 मीटर अंतरावर आहे, परंतु कोपराच्या आसपास, अर्थातच, उत्पन्नाची पातळी भिन्न असेल. त्यानुसार, तयार व्यवसायाची किंमत वेगळी असेल.

म्हणूनच, व्यवसाय खरेदीदारांमध्ये, तयार व्यवसायाचे मूल्यांकन करण्याची उत्पन्न पद्धत बहुतेकदा वापरली जाते. तथापि, व्यवसाय विकत घेतल्यानंतर, त्यांना ते कमीत कमी वेळेत परत मिळवायचे आहे. चांगला नफा कमावणाऱ्या व्यवसायासाठी या प्रकारचा दृष्टिकोन उत्तम प्रकारे लागू केला जातो.

मिश्र मार्ग.हे वरील दोघांचे संयोजन आहे. त्यामुळे तुम्ही सर्वात वस्तुनिष्ठ चित्र मिळवू शकता. तयार व्यवसायाचे सक्षम आणि विश्वासार्ह मूल्यांकन केवळ अशा व्यावसायिकांद्वारेच दिले जाऊ शकते जे बर्याच वर्षांपासून बाजारात कार्यरत आहेत.

वर्तमान व्यवसायाचे मूल्य हे एंटरप्राइझच्या कार्याचे एक उद्दीष्ट सूचक आहे आणि भविष्यातील फायद्यांचे वर्तमान मूल्य प्रतिबिंबित करते. जे तुम्हाला सर्वात जास्त संभाव्य किंमत मोजण्याची परवानगी देते ज्यावर ते विकले जाऊ शकते खुला बाजार. व्यवसायाच्या मूल्याचे मूल्यमापन कसे करावे हा प्रश्न व्यावहारिक स्वरूपाचा आहे आणि कंपनीच्या कामकाजाच्या विविध टप्प्यांवर प्रत्येक उद्योजकासाठी खूप महत्त्वाचा आहे.

व्यवसायाचे मूल्यांकन कसे केले जाते

सर्व प्रथम, व्यवसाय मूल्यांकन प्रक्रियेचे मुख्य ध्येय निश्चित करणे आवश्यक आहे. येथे दोन पर्याय आहेत.

पहिला पर्याय- काही कायदेशीर कृतींच्या अंमलबजावणीसाठी खर्च आवश्यक आहे. म्हणजेच, तुम्हाला "मूल्यांकन अहवाल" च्या स्वरूपात अधिकृत मत प्राप्त करणे आवश्यक आहे, जे ही प्रक्रिया पार पाडण्यासाठी परवानाधारक स्वतंत्र मूल्यांकनकर्त्याद्वारे तयार केले जाईल.

दुसरा पर्याय- तुमच्या व्यवसायाचे खरे मूल्य किती आहे हे निर्धारित करण्यासाठी मूल्यांकन केले जाते. हे करण्यासाठी, आपल्याला यापुढे "मूल्यांकन अहवाल" ची आवश्यकता नाही, कायदा क्रमांक 135-FZ च्या आवश्यकतांनुसार.

या पर्यायांमध्ये मूलभूत फरक आहे मूल्यमापनकर्त्याने केलेल्या कामाच्या गुणवत्तेमध्ये नाही, परंतु प्राप्त झालेल्या परिणामांच्या संबंधात. मूल्यांकन क्रियाकलाप एक परवानाकृत क्रियाकलाप आहे. या कारणास्तव, हे सध्याच्या कायद्यातील काही आवश्यकतांच्या अधीन आहे. मूल्यांकन अहवाल संकलित करण्याच्या प्रक्रियेत या आवश्यकतांची पूर्तता, नियमानुसार, तज्ञांच्या कामाच्या खर्चात वाढ होते.

जर कामाचे परिणाम अधिकृत अहवालाच्या स्वरूपात काढले गेले नाहीत तर एक निष्कर्ष म्हणून, वाटाघाटी दरम्यान, मूल्यांकनासाठी स्पष्टपणे तयार केलेल्या कार्याचा तपशीलवार विकास आणि करार केला जातो. या कार्यानुसार, मूल्यांकनकर्ते केवळ तुम्ही निर्दिष्ट केलेल्या प्रक्रिया पार पाडतील, ज्या विशिष्ट समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी आवश्यक आहेत.

व्यवसाय मूल्यांकन ही एक प्रक्रिया आहे ज्यामध्ये व्यवसायाच्या मूल्याची मालमत्ता कॉम्प्लेक्स म्हणून गणना करणे आवश्यक आहे, जे त्याच्या मालकाला नफा प्रदान करते.

मूल्यांकन कंपनीच्या सर्व मालमत्तेचे मूल्य विचारात घेते: यंत्रसामग्री, रिअल इस्टेट, उपकरणे, आर्थिक गुंतवणूक, इन्व्हेंटरी, अमूर्त मालमत्ता. भूतकाळातील आणि भविष्यातील उत्पन्न, कंपनीच्या पुढील विकासासाठी संभाव्य शक्यता, स्पर्धात्मक वातावरण आणि संपूर्ण बाजाराची स्थिती लक्षात घेणे देखील आवश्यक आहे. आधारित जटिल विश्लेषणकंपनीची तुलना समवयस्क कंपन्यांशी केली जाते. त्यानंतर, व्यवसायाच्या वास्तविक मूल्याची माहिती आधीच तयार केली जाते.

कार्यपद्धती

एंटरप्राइझचे मूल्य मोजण्यासाठी तीन पद्धती वापरल्या जातात.: महाग, फायदेशीर आणि तुलनात्मक. सराव मध्ये आहेत भिन्न परिस्थिती, आणि परिस्थितीच्या प्रत्येक वर्गासाठी, त्यांच्या शिफारस केलेल्या पद्धती आणि दृष्टीकोन वापरले जातात.

पद्धतीच्या पुरेशा निवडीसाठी, परिस्थितीचे आगाऊ वर्गीकरण करणे आवश्यक आहे, व्यवहाराचा प्रकार निश्चित करणे, ज्या क्षणासाठी मूल्यांकन केले जाते त्या क्षणाची वैशिष्ट्ये इत्यादी.

विशिष्ट प्रकारच्या उपक्रमांचे बहुधा व्यावसायिक संभाव्यतेच्या आधारे मूल्यांकन केले जाते. उदाहरणार्थ, हॉटेलसाठी, पाहुणे हे उत्पन्नाचे स्रोत आहेत. व्यवसायाची नफा निश्चित करण्यासाठी या स्त्रोताची नंतर परिचालन खर्चाच्या खर्चाशी तुलना केली जाते. या दृष्टिकोनाला फायदेशीर म्हणतात.. ही पद्धत मालमत्तेच्या भाड्याने मिळालेल्या नफ्यावर सूट देण्यावर आधारित आहे. या पद्धती अंतर्गत मूल्यांकन परिणामांमध्ये जमीन मूल्य आणि इमारत मूल्य दोन्ही समाविष्ट आहे.

जर एखादा व्यवसाय विकत घेतला किंवा विकला गेला नाही, तर या दिशेने विकसित व्यावसायिक बाजारपेठ नाही, उदाहरणार्थ, रुग्णालय किंवा सरकारी इमारतीचा विचार केला जातो, तर किंमत पद्धतीच्या आधारे मूल्यांकन केले जाऊ शकते, म्हणजे, घसारा आणि घसारा खर्च विचारात घेऊन, इमारत बांधण्याची किंमत विचारात घेईल.

जर एखाद्या व्यवसायासाठी बाजार असेल ज्याची किंमत आहे, बाजार किंवा तुलनात्मक पद्धत निर्धारित करण्यासाठी वापरली जाऊ शकते बाजारभावउपक्रम. ही पद्धत आधीपासून बाजारात विकल्या गेलेल्या तुलनात्मक गुणधर्मांच्या निवडीवर आधारित आहे.

आदर्श परिस्थितीत, वापरलेल्या तिन्ही पद्धतींनी समान मूल्य दिले पाहिजे. परंतु व्यवहारात, बाजार अपूर्ण आहेत, उत्पादक अकार्यक्षमपणे कार्य करू शकतात आणि वापरकर्त्यांकडे अपूर्ण माहिती असू शकते.

या पद्धतींमध्ये विविध मूल्यमापन पद्धतींचा समावेश आहे.

उत्पन्नाच्या दृष्टिकोनाचा समावेश होतो:

• रोख प्रवाह सवलत पद्धत, विद्यमान व्यवसायाच्या मूल्यांकनावर लक्ष केंद्रित करते, जे चालू राहील. हे अधिक वेळा तरुण कंपन्यांचे मूल्यांकन करण्यासाठी वापरले जाते ज्यांच्याकडे एक आशादायक उत्पादन आहे, परंतु अद्याप भांडवलीकरणासाठी पुरेसे उत्पन्न मिळालेले नाही.
• भांडवलीकरण पद्धत अशा उपक्रमांसाठी वापरली जाते ज्यांनी भांडवलीकरणादरम्यान, मागील कालावधीत मालमत्ता जमा केली.

खर्चाच्या दृष्टिकोनामध्ये समाविष्ट आहे:

• तारण मूल्य पद्धत;
• पद्धत निव्वळ मालमत्ता, त्या प्रकरणांसाठी लागू, जर गुंतवणूकदाराने आउटपुटचे प्रमाण लक्षणीयरीत्या कमी करण्याची किंवा एंटरप्राइझ पूर्णपणे बंद करण्याची योजना आखली असेल.

तुलनात्मक दृष्टिकोन समाविष्ट आहे:

• उद्योग गुणांकांची पद्धत, विद्यमान कंपन्यांच्या मूल्यांकनावर लक्ष केंद्रित करते, जे पोस्ट-रिपोर्टिंग कालावधीत कार्यरत राहतील.
• आउटपुट कमी करणे किंवा एंटरप्राइझ बंद करण्याचे नियोजित आहे अशा प्रकरणांमध्ये लागू होणारी व्यवहाराची पद्धत.
• भांडवल बाजार पद्धत, ऑपरेटिंग एंटरप्राइजेसवर देखील लक्ष केंद्रित करते.

तुलनात्मक दृष्टिकोनाच्या पद्धती केवळ कंपनी-अॅनालॉग निवडताना लागू होतात, ज्या कंपनीचे मूल्य आहे त्याच प्रकारचे असणे आवश्यक आहे. खाली आम्ही व्यवसायाचे मूल्य मोजण्यासाठी मुख्य पद्धतींच्या वापराचे थोडक्यात पुनरावलोकन करू.

संक्षिप्त सूचना

अंदाज कालावधीत तुमच्या व्यवसायाचे मूल्य मोजण्यासाठी, तुम्ही सवलतीच्या रोख प्रवाह पद्धतीचा वापर करणे आवश्यक आहे. भविष्यातील उत्पन्न वर्तमान मूल्यावर आणण्यासाठी सवलत दर वापरला जातो.

त्यानंतर, अंदाजानुसार, खालील सूत्र वापरून व्यवसायाचे मूल्य मोजले जाते:

P = CFt/(1+I)^t,
कुठे आय- सवलत दर, CFtरोख प्रवाह सूचित करते, आणि टज्या कालावधीसाठी मूल्यांकन केले जाते त्याची संख्या आहे.

त्याच वेळी, हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे की तुमचा एंटरप्राइझ अंदाजानंतरच्या कालावधीत कार्य करत राहील. व्यवसायाच्या विकासाच्या पुढील शक्यतांवर अवलंबून, संपूर्ण दिवाळखोरीपासून जलद वाढीपर्यंत विविध पर्याय शक्य आहेत. गणनेसाठी, गॉर्डन मॉडेल वापरले जाऊ शकते, जे नफा आणि विक्रीचे स्थिर वाढ दर आणि घसारा आणि भांडवली गुंतवणूकीची समानता गृहीत धरते.

या प्रकरणात, खालील सूत्र वापरले जाते:
P \u003d CF (t + 1) / (I-g),
कुठे CF (t+1)अंदाजानंतरच्या कालावधीच्या पहिल्या वर्षासाठी रोख प्रवाह प्रतिबिंबित करते, g- प्रवाह वाढीचा दर, आय- सवलत दर.

महत्त्वपूर्ण बाजार क्षमता, सामग्रीचा स्थिर पुरवठा, कच्चा माल, तसेच आर्थिक संसाधनांमध्ये विनामूल्य प्रवेश आणि सामान्यतः अनुकूल बाजार परिस्थिती असलेल्या व्यवसायांसाठी निर्देशकांची गणना करताना हे मॉडेल सर्वात योग्य आहे.

एंटरप्राइझची दिवाळखोरी आणि मालमत्तेच्या पुढील विक्रीचा अंदाज असल्यास, व्यवसायाचे मूल्य मोजण्यासाठी, तुम्ही खालील सूत्र वापरणे आवश्यक आहे:
P \u003d (1-Lav) x (A-O) - Pliq,
कुठे पी liq- एंटरप्राइझच्या लिक्विडेशनसाठी खर्च, एल cf- त्वरित लिक्विडेशनसाठी सूट, ओ- दायित्वांची रक्कम, परंतु- कंपनीच्या मालमत्तेचे मूल्य, पुनर्मूल्यांकन लक्षात घेऊन.

खर्चामध्ये विमा खर्च, कर आकारणी, मूल्यमापनकर्त्याची फी, व्यवस्थापन खर्च आणि कर्मचारी देयके यांचा समावेश होतो. लिक्विडेशन व्हॅल्यू कंपनीचे स्थान, मालमत्तेची गुणवत्ता, बाजारातील एकूण परिस्थिती आणि इतर घटकांवर देखील अवलंबून असते.

देशांतर्गत उपक्रमांच्या मूल्यांकनाच्या वेळी, मूल्यांकनाच्या तारखेला खूप महत्त्व असते. दिवाळखोरीपूर्वीच्या स्थितीत असलेल्या आणि गुंतवणुकीच्या संसाधनांची कमतरता असलेल्या मालमत्तेने भरलेल्या बाजारपेठेत तारखेपर्यंत सेटलमेंट बंधनकारक करणे विशेषतः महत्वाचे आहे.

मागणीपेक्षा जास्त मालमत्तेचा पुरवठा रशियन अर्थव्यवस्थेचे वैशिष्ट्य आहे. हे असंतुलन विक्रीसाठी ऑफर केलेल्या मालमत्तेच्या मूल्यावर परिणाम करते. समतोल बाजारातील मालमत्तेची किंमत मंदीच्या मूल्याशी जुळणार नाही. परंतु गुंतवणूकदार आणि व्यवसाय मालकांना प्रामुख्याने मधील विशिष्ट बाजारपेठेतील वास्तविक मूल्यामध्ये रस असेल काही अटी. आणि खरेदीदार नुकसानाची शक्यता कमी करण्यावर लक्ष केंद्रित करतात पैसाम्हणून त्यांना हमी आवश्यक आहे. व्यवसायाच्या मूल्याचे मूल्यांकन करताना, दिवाळखोरी आणि चलनवाढ यासह सर्व जोखीम घटक विचारात घेणे आवश्यक आहे.

महागाईच्या परिस्थितीत, पहिल्या दृष्टीक्षेपात, गणनासाठी सवलतीच्या रोख प्रवाह पद्धतीचा वापर करणे चांगले आहे. महागाईचा दर सांगता येत असेल तरच हे खरे आहे. तथापि, पुढील अनेक वर्षे अस्थिरतेच्या परिस्थितीत उत्पन्नाच्या प्रवाहाचा अंदाज लावणे खूप कठीण आहे.

एटी अलीकडील काळलहान व्यवसायांच्या खरेदी आणि विक्रीचे व्यवहार ($ 1 दशलक्ष पर्यंत वार्षिक उलाढाल असलेले उपक्रम आणि 150 लोकांपर्यंत कर्मचार्‍यांची संख्या, यापुढे MB म्हणून संक्षिप्त केली जाईल) जलद वाढ दर्शवते: 50% पेक्षा जास्त MB उपक्रम त्यांचे मालक बदलतात त्यांच्या अस्तित्वाच्या पहिल्या 3 वर्षांमध्ये, त्यापैकी 30% दरवर्षी ते करतात. या संदर्भात, एमबीच्या किंमतीच्या वस्तुनिष्ठ मूल्यांकनाचा मुद्दा विशेष प्रासंगिक आहे. या समस्येची सापेक्ष जटिलता या वस्तुस्थितीमुळे आहे की कोणत्याही मूल्यांकनात, एका मर्यादेपर्यंत, व्यक्तिनिष्ठता असते, जी अधिक महाग विकण्याची किंवा स्वस्त व्यवसाय खरेदी करण्याची इच्छा व्यक्त केली जाते किंवा त्याचा हिस्सा अमूल्य आहे. या लेखात, आम्ही एमबीचे मूल्य ठरवण्याच्या पद्धती विचारात घेऊ, जे विक्री करताना त्याची उच्च किंमत ठरवू शकतात आणि एमबी खरेदी करताना त्याच्या गुंतवणूक क्षमतेचे मूल्यांकन करू शकतात.

MB अंदाज करण्याच्या पद्धती
सर्वांचे संपूर्ण आणि तपशीलवार विश्लेषण करण्यासाठी वापरलेल्या मूल्यांकन पद्धतींची विविधता खूप मोठी आहे विद्यमान पद्धती. MB चे मूल्यांकन करण्यात सक्षम होण्यासाठी, 4 पद्धती जाणून घेणे पुरेसे आहे जे स्वतंत्रपणे आणि एकमेकांच्या संयोजनात वापरल्या जाऊ शकतात:

1) बदली खर्च पद्धत
ही पद्धत तुलनात्मक एंटरप्राइझ तयार करण्याच्या खर्चाच्या गणनेवर आधारित आहे आर्थिक निर्देशक, बाजार स्थिती, विद्यमान ग्राहक आधार, पुरवठादारांशी प्रस्थापित संबंध, एंटरप्राइझसह कर्मचारी यांचे मूल्यांकन केले जाईल. दुसर्‍या शब्दांत, जर खरेदीदाराने असा व्यवसाय सुरवातीपासून तयार केला असेल तर असा व्यवसाय तयार करण्यासाठी किती खर्च येईल याची गणना करणारा मूल्यांकन करतो. त्यानंतर, नियमानुसार, विक्रेत्याने (20-30%) विनंती केलेल्या किमतीच्या आकर्षकतेचे समर्थन करण्यासाठी प्राप्त झालेल्या बदली किंमतीमधून सवलत (सवलत) घेतली जाते. प्रतिस्थापन पद्धतीचा वापर व्यवसायाच्या उच्च मूल्यमापन मूल्याकडे नेतो, कारण ते एंटरप्राइझच्या संपूर्ण अस्तित्वादरम्यान व्यवसायाच्या सध्याच्या मालकाने केलेले जवळजवळ सर्व खर्च मूल्यांकन केलेल्या मूल्यामध्ये समाविष्ट करण्यास अनुमती देते.

2) पुस्तक मूल्य पद्धत
ही पद्धत वापरण्यास सर्वात सोपी आहे, कारण ती आपल्याला ताळेबंदानुसार कंपनीचे मूल्यांकन करण्यास अनुमती देते: यासाठी, कंपनीकडे असलेल्या मालमत्तेचे मूल्य मोजणे, त्यांचे अवमूल्यन लक्षात घेऊन आणि किंमत वजा करणे पुरेसे आहे. मिळालेल्या रकमेतून त्याच्या दायित्वांची. या पद्धतीला बर्‍याचदा लिक्विडेशन म्हणतात: खरं तर, हे दर्शविते की ब्लॅकजॅकच्या गेममधून वास्तविक पैशासाठी किती पैसे काढले जाऊ शकतात, जर तुम्ही त्याची क्रिया थांबवली, मालमत्ता विकली आणि प्राप्त झालेल्या पैशातून कर्ज फेडले. बुक व्हॅल्यू पद्धत ही सर्वात पुराणमतवादी मूल्यमापन पद्धत मानली जाते, कारण ही पद्धत लागू केल्यास (उदाहरणार्थ, समान अमूर्त मालमत्ता) खरेदीदारास विनामूल्य प्राप्त होणाऱ्या मूल्याच्या अनेक पैलू विचारात घेत नाहीत. तथापि, कंपनीकडे मालमत्तेचे उच्च पुस्तक मूल्य असल्यास विक्रेत्यासाठी ही पद्धत देखील अर्थपूर्ण ठरू शकते, परंतु महत्त्वपूर्ण रोख प्रवाहाचा अभिमान बाळगू शकत नाही.

३) रोख प्रवाहात सूट देण्याची पद्धत (सवलतीचा रोख प्रवाह (DCF)पद्धत)
ही पद्धत एंटरप्राइझच्या आर्थिक परिणामांच्या मूल्यांकनावर आधारित आहे, प्रथम स्थानावर - त्याचा रोख प्रवाह. बर्‍याचदा, रोख प्रवाह एंटरप्राइझचा निव्वळ नफा (व्याज आणि कर भरल्यानंतर) घसारा रकमेने उभारलेला (वाढलेला) समजला जातो. सवलत हा एक आर्थिक व्यवहार आहे जो तुम्हाला भविष्यातील पैशाचे वर्तमान मूल्य निर्धारित करण्यास अनुमती देतो. उद्या मिळालेल्या पैशांपेक्षा आजचा पैसा अधिक मूल्यवान आहे या कल्पनेवर आधारित आहे. उदाहरणार्थ, तुम्हाला एका वर्षात मिळणाऱ्या $1,000 ची किंमत आज $1,000 नाही, तर $1,000/(1+7%) = $934 आहे, कारण जर तुम्ही आज बँकेत $943 7% दर वर्षी ठेवल्यास, एका वर्षात तुम्हाला $1000 मिळवा. त्यामुळे, भविष्यातील रोख प्रवाहाचे वाजवी मूल्य आज मी कमी जोखमीसह गुंतवू शकणाऱ्या रकमेपेक्षा जास्त नसावे आणि समान परिणाम मिळू शकेल. मध्ये 7% हे उदाहरण- सवलत दर, सामान्यत: जोखीम-मुक्त गुंतवणुकीवरील परताव्याच्या समान (आमच्या उदाहरणात, बेलारूस प्रजासत्ताकच्या वित्त मंत्रालयाच्या रोख्यांवर परतावा). एंटरप्राइझ कॅश फ्लो सवलत वापरण्यासाठी, तुम्ही सवलतीचा कालावधी परिभाषित करणे आवश्यक आहे. तुम्ही प्रकल्पात किती परतावा देता यावर ते अवलंबून आहे. म्हणजेच, जर तुम्ही एखाद्या गुंतवणूकदाराला दाखवून देऊ इच्छित असाल की त्याच्या गुंतवणुकीचे 3 वर्षात पैसे भरले जातील, तर तुम्हाला या कालावधीसाठी रोख प्रवाहात सूट देणे आवश्यक आहे. या पद्धतीचे मूल्य व्यवसायाचे मूल्य परतफेड आणि जोखीममुक्त गुंतवणुकीवर परतावा यासारख्या चलांशी जोडण्यात आहे.

त्याच वेळी, एखाद्याने या पद्धतीद्वारे प्राप्त केलेल्या व्यवसायाची वास्तविक किंमत मानू नये. जोखीममुक्त गुंतवणुकीवर गुंतवणूकदाराला 3 वर्षात जितके पैसे मिळतील तितकेच तुमच्या व्यवसायाचे मूल्य आहे असे जर तुम्ही म्हणता, तर कोणताही वाजवी गुंतवणूकदार या व्यवसायाला जास्त किंमतीचा विचार करेल कारण तुलनात्मक परताव्यासह, तो नेहमी कमी जोखीम निवडेल. म्हणून, सवलत हा खर्चाची "सीलिंग" निर्धारित करण्याचा एक मार्ग मानला पाहिजे आणि समजून घ्या की आपल्या व्यवसायाचे वास्तविक मूल्य त्यापेक्षा जास्त नसावे. शिवाय, गुंतवणुकीचा अर्थ लावण्यासाठी तुम्हाला व्यवसायाचा अंतर्गत परताव्याचा दर जोखीममुक्त गुंतवणुकीवरील परताव्यापेक्षा (म्हणजेच परताव्याच्या प्रीमियमची उपस्थिती) जास्त असल्याचे दाखवणे आवश्यक आहे. कोणत्याही प्रकारे, रोख उत्पन्न करणार्‍या व्यवसायाचे मूल्यमापन करण्यासाठी सवलतीच्या रोख प्रवाहाची पद्धत योग्य आहे, आणि त्याचे मूल्य या वस्तुस्थितीद्वारे निर्धारित केले जाते की ते व्यवसायाच्या वाजवी मूल्याचा गुंतवणुकीच्या सर्वात योग्य मार्गाने न्याय करण्यास अनुमती देते. मी शिफारस करतो की व्यवसाय खरेदीदारांनी, या पद्धतीच्या वापरासह, कंपनीच्या रोख प्रवाहाची विश्वासार्हता आणि स्थिरतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी तसेच त्याचे मूल्यांकन करण्यासाठी एंटरप्राइझचे उत्पन्न आणि खर्चाचे विश्लेषण करावे. आर्थिक स्थिरता(सुरक्षेचा मार्जिन).

अमूर्त मालमत्ता
बर्याचदा, व्यवसायाच्या अमूर्त मालमत्तेचे मूल्यांकन व्यवसायाच्या उच्च मूल्याचे समर्थन करण्यासाठी वापरले जाते, विशेषत: पुस्तक मूल्य पद्धत वापरताना. काही अमूर्त मालमत्ता (यापुढे - अमूर्त मालमत्ता) ताळेबंदात परावर्तित केल्या जाऊ शकतात - बहुतेकदा असे घडते जर अमूर्त मालमत्तेची घटना खात्यांवर पोस्ट करणे आवश्यक असलेल्या खर्चाशी संबंधित असेल. लेखा. तथापि, ताळेबंद एंटरप्राइझकडे असलेल्या अमूर्त मालमत्तेची सूची आणि त्यांचे वास्तविक मूल्य पूर्णपणे प्रतिबिंबित करते असे गृहीत धरणे चुकीचे ठरेल. बहुतेकदा, ताळेबंद स्पष्ट अमूर्त मालमत्तेचा फक्त एक छोटासा भाग आणि त्यांचे नाममात्र मूल्य दर्शवते, जे वास्तविकपेक्षा भिन्न असू शकते. दुसरे टोक म्हणजे व्यवसायातील विशिष्ट कार्ये आणि घटकांना अमूर्त मालमत्ता म्हणून वर्गीकृत करणे: कर्मचारी, ग्राहक आधार, पुरवठादार, व्यवसाय प्रक्रिया आणि सर्वसाधारणपणे संभाव्य खरेदीदाराच्या दृष्टीने किमान काही मूल्य असू शकते. या दृष्टिकोनाला उद्दिष्ट म्हणणे देखील अवघड आहे, कारण त्याच एंटरप्राइझची दोनदा विक्री करण्याचे त्याचे उद्दिष्ट आहे: प्रथमच भौतिक वस्तू म्हणून, दुसऱ्यांदा अमूर्त मालमत्तेत विभागून. जर विक्रेता अशा प्रकारे अमूर्त मालमत्तेबद्दल बोलत असेल, तर तो बहुधा विचारलेल्या किंमतीचे समर्थन करण्याचा प्रयत्न करीत आहे, ज्याला तो अधिक वास्तविक मालमत्तेशी जोडण्यात अयशस्वी ठरला. अमूर्त मालमत्तेसाठी लेखांकन करण्याचा एक उद्देश दृष्टीकोन म्हणजे अमूर्त मालमत्ता ओळखणे ज्या एंटरप्राइझच्या भौतिक आधाराच्या मूल्यांकनात परावर्तित होत नाहीत आणि ज्यांचे विक्री आणि खरेदी व्यवहाराच्या संदर्भात स्वतंत्र मूल्य आहे. या अमूर्त मालमत्ता आहेत:

1) विशेष परवाने (परवाने) आणि प्रमाणपत्रे
IA डेटाचे मूल्य या वस्तुस्थितीत आहे की ते लक्षणीयरीत्या विस्तारतात किंवा त्याउलट आहेत आवश्यक आवश्यकताएंटरप्राइझचे क्षेत्र. त्यांची किंमत प्रतिस्थापनाच्या तत्त्वानुसार निर्धारित केली जाते: अशा परवानग्यांसाठी तुम्हाला किती किंमत द्यावी लागेल, जर तुम्हाला ते स्वतः मिळवायचे असतील तर तुम्हाला कोणत्याही कायदेशीर संस्थेद्वारे सूचित केले जाईल.

2) ट्रेडमार्क, पेटंट, कॉपीराइट, इतर वस्तू बौद्धिक मालमत्ता
या अमूर्त मालमत्तेचे वैशिष्ठ्य हे आहे की ती एक स्वतंत्र मालमत्ता आहे जी एंटरप्राइझचा कर बेस कमी करण्यासाठी आणि लाभांश काढण्याची किंमत कमी करण्यासाठी वापरली जाऊ शकते, इतर उद्योगांकडून परवाना शुल्क प्राप्त करण्याचा उल्लेख नाही.

3) विमा पॉलिसी
अमूर्त मालमत्तेच्या डेटाचे मूल्य मागील मालकांच्या पैशांद्वारे भरलेल्या विमा पॉलिसीद्वारे प्रदान केलेल्या विमा संरक्षणामध्ये असते. अर्थात, विमा उतरवलेल्या घटना घडल्यावर विमा संरक्षण दिले जाते, जे नेहमी घडत नाही, परंतु तरीही विमा असणे ही नक्कीच सकारात्मक गोष्ट आहे.

4) एंटरप्राइझचे मालकांचे कर्ज
एंटरप्राइझचे मालकांचे कर्ज, ताळेबंदाच्या दृष्टिकोनातून, एंटरप्राइझचे दायित्व (त्याचे दायित्व) असूनही, त्यात एक मूल्य आहे जे एक विशिष्ट अमूर्त मालमत्ता बनवते. भविष्यातील लाभांश काढण्यासाठी त्याचा वापर करण्यासाठी आम्ही नवीन मालकांना कर्ज पुन्हा जारी करण्याबद्दल बोलत आहोत, ज्यामुळे भविष्यातील लाभांश काढण्याची किंमत कर्जाच्या रकमेच्या 12% कमी होते.

5) पुरवठादार आणि कंत्राटदारांसह विशेष कामाची परिस्थिती
या अमूर्त मालमत्तेमध्ये सवलत टक्केवारी आणि पेमेंट अटींचा समावेश आहे ज्या कंपनीकडे आहे मानक परिस्थितीकोणत्याही बाजार सहभागीसाठी उपलब्ध कार्य करते. उदाहरणार्थ, ऑटो पार्ट्सच्या दुकानात किरकोळ किमतीत 35% सप्लायर सूट आणि 15-दिवस पेमेंट डिफरल असू शकते, मानक 25% सूट आणि 5 व्यावसायिक दिवस पेमेंट डिफरलच्या विरूद्ध. या अमूर्त मालमत्तेची किंमत या कामकाजाच्या परिस्थितीनुसार व्यापाराच्या प्रमाणानुसार निर्धारित केली जाते: दरमहा $5K च्या उलाढालीसह, अशा करारांमुळे अतिरिक्त नफा $500 आणि आणखी $50 मिळू शकतो जर कृपेची मुदत संपण्यापूर्वी पैसे जमा केले गेले. कालावधी परिणामी, 12 महिन्यांत असे करार $6.6K चा अतिरिक्त नफा मिळवू शकतात, जे तुम्ही पाहता, ते थोडे नाही.

6) जाणून घ्या
काहीवेळा प्रस्तावित अधिग्रहण कंपनीकडे ज्ञान असू शकते जे इतर समान कंपन्यांच्या तुलनेत अधिक प्रभावी होण्यास अनुमती देते. ही मानके, नियम, व्यवसाय प्रक्रिया, व्यवस्थापन आणि लेखा तत्त्वे, विपणन साधने असू शकतात. अर्थात, असे ज्ञान क्वचितच साध्या लिखित स्वरूपात देखील औपचारिक केले जाते, म्हणून ते गोंधळात हायलाइट करण्यासाठी ऑपरेटिंग क्रियाकलापएंटरप्रायझेस, आपल्याकडे बर्‍यापैकी प्रशिक्षित डोळा असणे आवश्यक आहे. तथापि, वेगळ्या आणि योग्य स्वरूपात ठेवल्यास, या ज्ञानामध्ये मोठी व्यावसायिक क्षमता आहे - एंटरप्राइझसाठी आणि इतर कोणत्याहीसाठी ज्यामध्ये ते कार्यक्षमतेवर परिणाम करू शकते.

७) कार्यालय/किरकोळ सुविधा भाड्याने देण्याचा अधिकार
ग्राहक रहदारी किंवा प्रति चौरस मीटर किंमतीच्या दृष्टीने व्यवसायाचे मौल्यवान कार्यालय किंवा किरकोळ स्थान असते, परिणामी लीजहोल्ड सारखी अमूर्त मालमत्ता असते जी फीसाठी दुसर्‍या व्यवसायात हस्तांतरित केली जाऊ शकते.

8) साइट, गट मध्ये सामाजिक नेटवर्कमध्ये
अमूर्त मालमत्ता डेटाचे मूल्यमापन एकतर प्रतिस्थापनाच्या तत्त्वानुसार (एनालॉग विकसित करण्यासाठी किती खर्च येईल) किंवा दरमहा व्युत्पन्न होणाऱ्या हिटच्या संख्येनुसार केला जातो. जर आपल्याला असे माहित असेल आकडेवारीकसे सरासरी तपासणी, आम्ही या संसाधनांच्या "कमाई" च्या रकमेची गणना करू शकतो. तथापि, हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की सोशल नेटवर्क्समधील साइट आणि गट दोन्ही केवळ मालमत्ताच नाहीत तर त्यांच्या स्वतःच्या दायित्वे देखील आहेत. खर्चाचा भाग. संसाधनांची देखभाल आणि प्रचार करण्याच्या खर्चाचे वस्तुनिष्ठपणे मूल्यांकन करण्यासाठी, मी प्रति 1 अपील खर्चाची गणना करण्याची शिफारस करतो, जे तुम्हाला सरासरी तपासणीसह निकालाची तुलना करण्यास आणि या अमूर्त मालमत्तेच्या संभाव्यतेबद्दल निष्कर्ष काढण्यास अनुमती देईल.

9) ग्राहक आधार
क्लायंट बेस सहसा क्रमांक 1 अमूर्त मालमत्ता म्हणून स्थित असतो, तथापि, हा प्राधान्यक्रम बहुतेकदा तेव्हा होतो जेव्हा अमूर्त मालमत्तांचा वापर व्यवसायाचे मूल्य वाढवण्यासाठी केला जातो. वस्तुनिष्ठपणे, क्लायंट बेस एक अमूर्त मालमत्ता बनवते जेव्हा ती अशा प्रकारे डिझाइन केली जाते ज्यामुळे तुम्हाला विशिष्ट विपणन साधने लागू करता येतात (उदाहरणार्थ, एसएमएस मेलिंग) परिणामी ग्राहकांच्या विशिष्ट संख्येच्या विनंत्या प्राप्त करण्यासाठी. या दृष्टिकोनातून, अमूर्त मालमत्ता म्हणून क्लायंट बेस वेबसाइट आणि सोशल नेटवर्क्समधील गटांशी तुलना करता येतो.

लपविलेल्या जबाबदाऱ्या
व्यवसायाच्या मूल्यांकनामध्ये अमूर्त मालमत्तेचा लेखाजोखा मांडणे ही एक सामान्य प्रथा बनली असेल, तर लपलेल्या उत्तरदायित्व व्यवसाय मूल्यांकनामध्ये क्वचितच दिसून येतात. आम्ही व्यवसायाच्या काही कर, आर्थिक आणि कायदेशीर पैलूंबद्दल बोलत आहोत ज्यामुळे मालकासाठी प्रतिकूल परिणाम होऊ शकतात, जे विक्री आणि खरेदी व्यवहाराच्या अंमलबजावणीनंतर उद्भवलेल्या अतिरिक्त खर्चांमध्ये प्रतिबिंबित होतात आणि नवीन मालकांच्या खांद्यावर मोठ्या प्रमाणात पडतात. व्यवसाय मालक. या पैलूंच्या संबंधात "लपलेल्या जबाबदाऱ्या" या शब्दाचा वापर या वस्तुस्थितीद्वारे स्पष्ट केला जातो की ते व्यवहाराच्या वेळी अस्तित्वात होते, परंतु मानक ऑडिटद्वारे ते क्वचितच आढळतात. आर्थिक स्टेटमेन्टकारण त्यांना अंतःविषय ज्ञान आवश्यक आहे. लपविलेल्या दायित्वांची काही उदाहरणे येथे आहेत:

1) कायदेशीर दावे आणि खटले
विक्रेत्याला व्यवसायाचा अभ्यास करताना अस्तित्वात असलेल्या कायदेशीर दाव्यांची आणि दाव्यांची पूर्ण जाणीव असू शकते किंवा नसू शकते, परंतु ते सहसा केवळ देय खातेच नव्हे तर फिर्यादीचे दंड आणि कायदेशीर खर्च देखील घेतात, हे नमूद करू नका की कायदेशीर कोर्टात हितसंबंध आणि बचावासाठी - खर्च एंटरप्राइझलाच करावा लागेल.

2) संभाव्य दंड
काहीवेळा आंतरविषय व्यवसाय लेखापरीक्षणामध्ये त्यांच्याशी जवळच्या परस्परसंवादाशी संबंधित विविध क्रियांचे कमिशन उघड होते. सरकारी संस्थानेहमीपेक्षा उद्योजक क्रियाकलाप(डिक्री क्र. 6 अंतर्गत कारची आयात, न वापरलेली रिअल इस्टेट चालविण्याचे अधिकार प्राप्त करणे, व्यवहार जारी करणे आणि विक्री करणे मौल्यवान कागदपत्रे, विदेशी नि:शुल्क मदत), जी विविध उल्लंघनांनी भरलेली असू शकते आणि परिणामी, दंड.

३) "विषाच्या गोळ्या"
कायदेशीर व्यवहारात "विष गोळ्या" ही दुसर्‍या पक्षाचे संरक्षण करण्याच्या उद्देशाने कराराची कलमे आहेत, जी कराराची एकतर्फी समाप्ती झाल्यास किंवा पक्षासाठी अवांछित इतर कृती झाल्यास नुकसान भरपाई देण्याच्या एंटरप्राइझच्या दायित्वामध्ये व्यक्त केली जाते. या छुप्या दायित्वांची ओळख आणि त्यांचे तटस्थीकरण करण्यासाठी एंटरप्राइझच्या करारांचे कायदेशीर ऑडिट आवश्यक आहे. "विषाची गोळी" चे एक विशेष प्रकरण एंटरप्राइझच्या काही अविभाज्य भागासाठी एंटरप्राइझच्या माजी मालकांचे कॉपीराइट असू शकते, ज्यामुळे शेवटी अशी परिस्थिती उद्भवू शकते जिथे एंटरप्राइझला बौद्धिक मालमत्तेच्या वापरासाठी फी भरण्यास भाग पाडले जाईल. किंवा ते वापरण्यास नकार द्या.

व्यवसायाचे मूल्य कसे मोजायचे?
आता आम्हाला व्यवसाय मूल्यमापन पद्धतींची व्यापक माहिती मिळाल्यामुळे, आम्ही त्याचे मूल्य निश्चित करण्यासाठी धोरण तयार करण्याकडे पुढे जाऊ शकतो. आम्ही खर्च बदलण्याची पद्धत वापरणार नाही, ज्यामुळे खर्च स्पष्टपणे वाढतो. आधार म्हणून, कंपनीच्या अमूर्त मालमत्तेच्या मूल्यासह त्यास पूरक, पुस्तक मूल्य पद्धत वापरणे सर्वोत्तम आहे. समांतर, आम्ही सवलतीच्या रोख प्रवाह पद्धतीचा वापर करून व्यवसायाचे मूल्य निर्धारित करू. परिणामी, आमच्याकडे दोन परिस्थिती असावीत: 1) सवलतीचे मूल्य पुस्तक मूल्यापेक्षा जास्त आहे + अमूर्त मालमत्तेची किंमत; २) पुस्तक मूल्य + अमूर्त मालमत्तेचे मूल्य सवलतीच्या मूल्यापेक्षा जास्त आहे.

खरेदी मूल्यमापन वैशिष्ट्ये
व्यवसाय खरेदी करताना मूल्यांकनाचे वैशिष्ठ्य हे आहे की अ) तुम्हाला व्यवसायाचे मूल्य (विक्री किंमत) माहित आहे आणि ते किती न्याय्य आहे हे निर्धारित करणे आवश्यक आहे; b) तुम्हाला विक्रेत्याने दिलेल्या माहितीची अचूकता तपासणे आवश्यक आहे आर्थिक परिणामएंटरप्राइझचे कार्य आणि विशिष्ट मूर्त आणि अमूर्त मालमत्तेची किंमत. विक्रीच्या बाबतीत जसे, व्यवसाय खरेदी करताना, आपण सवलत पद्धत वापरून अंदाजे मूल्य मोजणे आवश्यक आहे आणि परिणामी मूल्याचा पुस्तक मूल्य आणि अमूर्त मालमत्तेच्या मूल्याशी संबंध जोडणे आवश्यक आहे जेणेकरुन आपण कोणत्या परिस्थितीत व्यवहार करत आहोत. पहिल्या परिस्थितीत, विक्रेत्याने दिलेली माहिती कितपत विश्वासार्ह आहे, निव्वळ नफा मूल्य योग्यरित्या मोजले गेले आहे की नाही, रोख प्रवाह किती स्थिर आहे हे निर्धारित करणे महत्त्वाचे आहे.

जर मूल्यांकन केलेला व्यवसाय दुसऱ्या परिस्थितीशी सुसंगत असेल तर, ताळेबंदातील मालमत्तेची यादी त्यांच्या उद्दिष्ट (वास्तविक) मूल्यासाठी, दायित्वांची यादी - प्रतिबिंब पूर्णतेसाठी (ते विधानांमध्ये पूर्णपणे परावर्तित आहेत की नाही) याचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे आवश्यक आहे. ) आणि त्यांच्या परिपक्वता तारखा. उघड केलेल्या मूल्यासह विचारलेल्या किंमतीचे पालन करणे देखील उद्धृत किमतीला वाजवी मानण्याचा आधार नाही, कारण मालमत्तेचे लिक्विडेशन व्हॅल्यू प्रत्यक्षात लेखा डेटानुसार त्यांच्याकडे असलेल्या मूल्यापेक्षा कमी असू शकते. जोखीम कमी करण्यासाठी, विचारलेल्या किंमतीमध्ये पुस्तक मूल्यामधून विशिष्ट सवलत असणे आवश्यक आहे. काही प्रकरणांमध्ये, जेव्हा सूचीबद्ध किंमत पुस्तकाच्या किंमतीपेक्षा जास्त असते, तेव्हा विक्रेता म्हणू शकतो की व्यवसायात काही सद्भावना आहे (किंवा व्यवसाय असल्यामुळे व्यवसायाची किंमत त्याच्या मूर्ततेपेक्षा जास्त आहे).

सद्भावना म्हणजे काय?
गुडविल ही एक आर्थिक संज्ञा आहे ज्याचा अर्थ व्यवसायाचे बाजार मूल्य आणि त्याचे पुस्तक मूल्य यांच्यातील फरक आहे, थोडक्यात, खरेदीदार त्याच्या पुस्तकी मूल्यापेक्षा जास्त एंटरप्राइझच्या मालकीसाठी जास्त पैसे देण्यास इच्छुक आहे हे प्रतिबिंबित करते. दुसऱ्या शब्दांत, सद्भावना हे व्यवसायाचे अतिरिक्त अमूर्त मूल्य आहे जे त्याच्या पुस्तक मूल्याला पूरक आहे. या संदर्भात, सद्भावना अमूर्त मालमत्तेशी संबंधित आहे, जी थोडक्यात, सद्भावनेची सामग्री बनवते. परंतु सद्भावना, एकीकडे, हिशेबाच्या दृष्टिकोनातून फेरफार करण्याशिवाय दुसरे काहीही नाही (हे विसरू नका की ते खरेदी करताना एंटरप्राइझच्या पुस्तकी मूल्याच्या जास्तीचे समर्थन करण्यासाठी वापरले जाते), ते कोणत्याही परिस्थितीत असले पाहिजे. अमूर्त मालमत्तेशी संबंधित. सद्भावना > अमूर्त मालमत्तेच्या मूल्याच्या 50% असल्यास, मी या व्यवसायाचे मूल्य जास्त किमतीचे मानतो,< 50% — объективную, если гудвилл отсутствует вообще (при наличии НМА не менее 10-20% от базовой стоимости) — привлекательную для приобретения.

निष्कर्ष
अशाप्रकारे, व्यवसाय मूल्यांकन तंत्रज्ञान आचरणाच्या उद्देशावर अवलंबून असते आणि प्रदान केलेल्या डेटाची विश्वासार्हता, एंटरप्राइझचे पुस्तक मूल्य, व्युत्पन्न रोख प्रवाह, अमूर्त मालमत्ता आणि लपविलेल्या दायित्वे विचारात घेणे आवश्यक आहे. लेखा, आर्थिक लेखा, कर कायदे आणि न्यायशास्त्र यांच्या छेदनबिंदूवरील आंतरविद्याशाखीय विश्लेषण विश्लेषणाची आवश्यक पूर्णता प्रदान करू शकते.

व्यवसायाची खरोखर किंमत किती आहे हे शोधण्यासाठी, मूल्यांकन प्रक्रिया आवश्यक आहे. त्याच्या अंमलबजावणीची मुख्य अट म्हणजे संस्थेच्या वास्तविक किंमतीचे औचित्य, जे त्याचे सार आर्थिक क्रियाकलापांच्या दरम्यान प्राप्त झालेल्या परिणामांचे प्रतिबिंब बनते.

व्यवसायाचे मूल्य एकाच वेळी अनेक पॅरामीटर्सद्वारे मूल्यमापन करणे आवश्यक असल्याने, वर्तमान आणि भविष्यातील नफा, समान प्रकल्प आयोजित करण्यासाठी खर्च, तरलता, बाजारातील प्रतिस्पर्धी, अमूर्त आणि मूर्त मालमत्ता, सेवांच्या मागणी आणि पुरवठा यांचे संतुलन या अंतर्गत येते. विश्लेषकांचे बारीक लक्ष.

मूल्यांकन प्रक्रियेद्वारे व्यवसाय मूल्य

जेव्हा एखादी कंपनी अधिग्रहित केली जाते, तिच्या विकासाचा, विक्रीचा किंवा खरेदीचा मार्ग निवडला जातो तेव्हा मूल्यांकनाची गरज निर्माण होते. या लेखात, आम्ही संस्थेचे बाजार मूल्य निर्धारित करण्यासाठी सर्वात प्रभावी पद्धतींची यादी करू, ज्या खरेदीदार आणि विक्रेते दोघांनाही जाणून घेण्यासाठी उपयुक्त आहेत.

व्यवसाय मूल्यांकनासाठी तीन दृष्टिकोन

1. खर्चिक.व्यवसाय मूल्यांकनाच्या या दृष्टिकोनामध्ये केलेल्या सर्व गुंतवणुकीचा सारांश समाविष्ट असतो. अर्ज पुरवतो.

• निव्वळ मालमत्ता पद्धत.
• अवशिष्ट मूल्य पद्धत.

1. फायदेशीर.हे या कल्पनेवर आधारित आहे की प्रकल्पाचे मूल्य नफा मिळविण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असते. त्यामध्ये वापरल्या जाणार्‍या पद्धती.

• उत्पन्न भांडवलीकरण पद्धत. कंपनीचा वर्षभरातील निव्वळ नफा, भांडवलीकरण निर्देशांकाने गुणाकार करून कंपनीच्या संभावनांचा अंदाज लावला जातो. नंतरचे गुंतवणुकीवर अंदाजे परतावा दाखवते आणि संभाव्य धोके. स्थिर नफा असलेल्या संस्थांना 0.1–0.2 च्या भांडवल गुणोत्तरासह विकले जाऊ शकते; ज्या प्रकल्पांचे मूल्यांकन करणे कठीण आहे त्यांच्यासाठी 0.5 पर्यंत निर्देशांक नियुक्त केला जातो.
• रोख प्रवाहात सूट देण्याची पद्धत. कंपनीच्या भविष्यातील उत्पन्नाचा अंदाज लावण्यासाठी आणि भांडवली प्रमाणानुसार सवलत प्रदान करते.

1. तुलनात्मक.हे व्यवसाय मूल्यांकनाच्या मुख्य पद्धतींचा निष्कर्ष काढते. यात समान संस्थांच्या तुलनेत कंपनीच्या संभावना निश्चित करणे समाविष्ट आहे. आपण खालील पद्धती वापरू शकता.

• स्पर्धकांच्या समभागांच्या बाजारभावांवर आधारित भांडवली बाजार पद्धत.
• समान कंपन्यांमधील स्टेक नियंत्रित करण्यासाठी खरेदीच्या किमतींच्या विश्लेषणावर आधारित व्यवहाराची पद्धत.
• उद्योग गुणांकांची पद्धत, जी आपल्याला उद्योगाच्या आकडेवारीवर आधारित संस्थेची किंमत मोजण्याची परवानगी देते.

व्यवसाय मूल्यांकनाच्या सहा पद्धती

खाली आम्ही व्यवसाय प्रकल्पाची किंमत निश्चित करण्यासाठी 6 पद्धतींचा विचार करू, त्यांचे फायदे, अनुप्रयोगाचे क्षेत्र, कारणे याबद्दल बोलू. तुलनात्मक विश्लेषणआणि कमतरता.

सवलतीच्या रोख प्रवाहाची पद्धत

इष्टतम:वेगाने वाढणाऱ्या स्टार्टअप्ससाठी हा क्षणविकासाच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात, कमी किंवा कमी उत्पन्नासह.

योग्य नाही:तांत्रिक आणि उत्पादन कंपन्यांसाठी.

मूल्यांकनासाठी आधार:कंपनीच्या व्यवसायाचे मूल्य भविष्यातील विनामूल्य रोख प्रवाहाच्या एकूण संख्येवर आधारित आहे. अपेक्षित संभाव्य धोके लक्षात घेऊन प्रवाहाचे मूल्य कमी केले जाते. भांडवलाच्या भारित सरासरी खर्चावर आधारित सूट दर मंजूर केला जातो.

दोष:गणनेमुळे फुगलेली किंमत, अतिशय ढोबळ गृहितके (पुढील कालावधीतील पक्के महसूल, सवलत दर, विक्रीतील वाढीचा दर).

गुणक आणि गुणांकांची पद्धत

लागू:माफक मालमत्ता असलेल्या मोठ्या, फायदेशीर कंपन्यांसाठी.

लागू होत नाही:लहान मार्केट शेअर असलेल्या संस्थांसाठी.

मूल्यांकनासाठी आधार:समान आर्थिक आणि ऑपरेटिंग स्ट्रक्चर्स असलेल्या सूचीबद्ध कंपन्यांशी तुलना. या पद्धतीचा वापर करून विक्रीसाठी व्यवसायाचे मूल्य कसे काढायचे? यासाठी, अनेक निर्देशक वापरले जातात: सरासरी वार्षिक उलाढाल, वार्षिक वाढ, EBITDA, EBIT. आर्थिक गुंतवणूकदारांना विकल्या गेलेल्या तत्सम संस्थांसोबतचे व्यवहार समोर येतात. कंपनीच्या शेअर्सच्या बाजारभावाची तुलना आणि शेअर्सच्या संदर्भात त्याचा निव्वळ नफा यांची महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावली जाते. ऑडिट संस्थेची आणि संपूर्ण उद्योगाची विकास क्षमता प्रकट करते.

दोष:एनालॉग शोधण्याची जटिलता, व्यवहारांची जवळीक, डेटा जमा करण्याची कठीण प्रक्रिया.

निव्वळ मालमत्ता पद्धत

इष्टतम:च्या साठी मोठ्या कंपन्यामहत्त्वपूर्ण अंतर्निहित मालमत्तेसह.

न वापरलेले:लघु आणि मध्यम उद्योग क्षेत्रासाठी.

मूल्यांकनासाठी आधार:फर्मची ताळेबंद. लेखांकन दस्तऐवजीकरणाच्या तुलनेत लेखापरीक्षण निकालाची गुणात्मक पडताळणी हा या पद्धतीचा एक फायदा आहे.

दोष:बौद्धिक मालमत्तेचे मूल्य निश्चित करण्यात अडचण.

खर्च पद्धत

बसते:मोठ्या वार्षिक उलाढाल आणि महत्त्वपूर्ण मालमत्ता असलेल्या उपक्रमांच्या मूल्यांकनासाठी.

न वापरलेले:स्टार्टअपसाठी.

मूल्यांकनासाठी आधार:ही पद्धत या आधारावर आधारित आहे की तत्सम प्रकल्प दुसर्‍या व्यावसायिकाकडून समान खर्चासह तुलनात्मक कालावधीत सुरू केला जाऊ शकतो. विश्लेषण आपल्याला प्रश्नांची उत्तरे देण्यास अनुमती देते:

• प्रकल्पाच्या निर्मिती आणि विकासासाठी किती खर्च आला;
• विकासासाठी किती पैसे गुंतवले गेले;
• कंपनीच्या कर्मचार्‍यांमध्ये किती लोक आहेत आणि वेतन निधीचा आकार काय आहे;
• जागा भाड्याने देण्यासाठी, उपकरणे खरेदी करण्यासाठी, परवाने आणि इतर मालमत्तांवर किती पैसे खर्च केले गेले.

विश्लेषणाचे कार्य म्हणजे "प्रति मंडळ" सर्व खर्चांची बेरीज करणे आणि तयार व्यवसायाचे "पैशासाठी" मूल्यमापन करण्याची संधी म्हणून सादर करणे. या प्रकरणात, गुंतवणूकदाराने गुंतवलेला निधी अतिरिक्त शेअरची किंमत मानला जातो. उदाहरणार्थ, नोंदवलेला खर्च $2 दशलक्ष आहे. या प्रकरणात, 1 दशलक्ष डॉलर्सच्या गुंतवणुकीमुळे प्रकल्पाची किंमत 3 दशलक्ष डॉलर्सपर्यंत वाढेल, गुंतवणूकदाराचा हिस्सा गुंतवणूक प्राप्त झालेल्या प्रकल्पाच्या 1/3 असेल (म्हणजे "पैशानंतर").

दोष:कार्यपद्धती प्रकल्पासाठी किमान खर्च निश्चित करण्यावर आधारित आहे आणि विक्रेत्यासाठी फायदेशीर नाही, कारण ती कल्पना, उपयुक्तता मॉडेल्स, आविष्कार इत्यादींच्या रूपात क्रियाकलाप दरम्यान तयार केलेली अमूर्त मालमत्ता विचारात घेण्याची परवानगी देत ​​​​नाही.

मालमत्तेच्या एकूण मूल्यावर आधारित मूल्यांकन पद्धत

बसते:मोठ्या मूर्त मालमत्तेच्या मालकांसाठी: रिअल इस्टेट, विहिरी, खाणी, बोगदे आणि औद्योगिक संकुल.

लागू होत नाही:अमूर्त मालमत्तेसह आणि नाविन्यपूर्ण क्षेत्रात काम करणार्‍या उपक्रमांसाठी.

विश्लेषणाचा आधारःव्यवसाय मूल्यांकनाचे तत्त्व कंपनीच्या सर्व मालमत्तेच्या बेरीजवर आधारित आहे.

दोष:प्रकल्पाला कमी लेखण्याचा मोठा धोका आहे, कारण संस्थांमधील कर्मचारी युनिट्सची क्षमता, गुणवत्ता आणि क्षमता विचारात घेणे अशक्य आहे, ज्याचे मुख्य मूल्य त्यांच्या कर्मचार्‍यांमध्ये आहे.

अमूर्त मालमत्तेचे मूल्यांकन करण्याची पद्धत

इष्टतम:सेवा उद्योग संस्था, ऑनलाइन व्यवसाय, संशोधन केंद्रांसाठी.

अप्रभावी:उत्पादन कंपन्यांसाठी.

मूल्यांकनासाठी आधार:विक्रेत्याला स्वारस्य असलेली व्यक्ती म्हणून उच्च दराने विक्रीच्या वेळी व्यवसायाचे मूल्यांकन करणे फायदेशीर आहे - अमूर्त मालमत्तेचे लेखांकन अशी संधी प्रदान करते. ताळेबंदात काही अमूर्त मालमत्ता (IA) नमूद केल्या आहेत (हे, नियमानुसार, कंपनीच्या खात्यातून पैसे डेबिट करून IA तयार करण्याशी संबंधित आहे, जे खर्चाच्या स्तंभात दिसून येते). तथापि, ताळेबंदात कंपनीकडे असलेल्या अमूर्त मालमत्तेची संपूर्ण यादी आहे असे मानणे चुकीचे आहे. अधिक वेळा, ताळेबंद केवळ स्पष्ट अमूर्त मालमत्ता आणि त्यांचे नाममात्र मूल्य दर्शविते. विरुद्ध टोक म्हणजे अमूर्त मालमत्ता म्हणून वर्गीकृत करण्याचा प्रयत्न व्यवसायाची कार्ये आणि घटक: कर्मचारी, क्लायंट बेस, पुरवठादार, म्हणजेच खरेदीदाराच्या दृष्टीने प्रकल्पाचे मूल्य वाढवू शकणारी प्रत्येक गोष्ट.

तोटे आणि कार्यक्षमता प्राप्त करण्याचे मार्ग:या पद्धतीला उद्दिष्ट म्हणणे कठीण आहे, कारण विक्रेता दोनदा खरेदी करताना व्यवसायाचे मूल्यमापन करण्याची ऑफर देतो, प्रथम भौतिक वस्तू म्हणून आणि नंतर, अमूर्त मालमत्तेत विभागून. जर वर्तमान मालक अशा प्रकारे अमूर्त मालमत्तेबद्दल बोलत असेल तर याचा अर्थ असा आहे की तो नियुक्त केलेल्या किंमतीला न्याय देण्याचा प्रयत्न करीत आहे, ज्याला तो अधिक वास्तविक मालमत्तेशी जोडू शकत नाही.

अमूर्त मालमत्तेचा विचार करून कंपनीचे वस्तुनिष्ठपणे मूल्यमापन करणे म्हणजे ज्या संसाधनांमध्ये परावर्तित होत नसतानाही स्वतंत्र मूल्य असलेली संसाधने ओळखणे. साहित्य आधारउपक्रम या गटात 9 प्रकारच्या NMA समाविष्ट करणे शक्य आहे.

1. परवाने आणि प्रमाणपत्रे.त्यांचे महत्त्व या वस्तुस्थितीत आहे की ते संस्थेची व्याप्ती वाढवतात. किंमत आपल्याला प्रतिस्थापनाचे तत्त्व निर्धारित करण्यास अनुमती देते: अशा परवानग्यांची किंमत किती आहे, खरेदीदार कोणत्याही कायदेशीर फर्ममध्ये शोधू शकतो.
2. बौद्धिक मालमत्तेच्या वस्तू.इतर पद्धती, उदाहरणार्थ, उलाढालीद्वारे व्यवसायाचे मूल्य निर्धारित करण्याचा पर्याय, ट्रेडमार्क, पेटंट, कॉपीराइटचे मूल्य विचारात घेत नाहीत. दरम्यान, या मालमत्तेचा वापर कर आधार आणि लाभांश काढण्याची किंमत कमी करण्यासाठी तसेच इतर बाजारातील खेळाडूंकडून परवाना शुल्क प्राप्त करण्यासाठी केला जाऊ शकतो.
3. विमा पॉलिसी.मागील मालकांच्या पैशांद्वारे सुरक्षित केलेल्या विमा पेमेंटमुळे फायदेशीर, जेणेकरून विम्याची उपस्थिती ही प्रकल्प संपादन करण्याच्या बाजूने सकारात्मक युक्तिवाद मानली जाऊ शकते.
4. संस्थेचे मालकांचे ऋण.कर्ज हे संस्थेचे बंधन मानले जात असूनही, ते उपयुक्त आहे, कारण ते एक अमूर्त मालमत्ता बनते. भविष्यातील लाभांश काढण्यासाठी आता आम्ही नवीन मालकाला कर्ज पुन्हा जारी करण्याबद्दल बोलत आहोत. हे 12% ने खर्च कमी करणे शक्य करते.
5. पुरवठादार आणि कंत्राटदारांसह सहकार्याच्या विशेष अटी.उत्पन्नानुसार व्यवसायाचे मूल्य जास्त असेल, संस्था जितकी अधिक फायदेशीर असेल तितकी प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळी असेल. यामध्ये सवलतीची टक्केवारी आणि प्रत्येक बाजार सहभागीसाठी उपलब्ध असलेल्या मानकांपेक्षा भिन्न असलेल्या उत्पादनांच्या वितरणाच्या अटींचा समावेश आहे. त्यामुळे, किराणा दुकानात किरकोळ किमतीवर पुरवठादाराकडून 35% सूट आणि 15 दिवसांचा अतिरिक्त कालावधी असू शकतो, मूळ 25% आणि 5 दिवसांच्या वाढीव कालावधीच्या विरूद्ध. या मालमत्तेची किंमत या निकषांनुसार उलाढालीच्या वस्तूंवर अवलंबून मोजली जाते: दरमहा $ 5,000 च्या उलाढालीसह, अशी व्यवस्था $ 500 आणि आणखी 50 नफा मिळवून देऊ शकते जर रक्कम वाढीव कालावधीपूर्वी ठेवीवर ठेवली गेली. कालबाह्य होते. एका वर्षासाठी, अशा व्यवस्थेमुळे 6,600 डॉलर्सचा नफा होईल.
6. जाण ।एखाद्या व्यवसायाचे योग्य मूल्यमापन कसे करावे जर विक्रीसाठी ठेवलेल्या कंपनीकडे त्याचे ज्ञान असेल तर स्पर्धात्मक फायदा? या प्रकरणात, अमूर्त मालमत्तेसाठी लेखा देण्याची पद्धत देखील लागू केली जाते. माहिती-कसे श्रेणीमध्ये मानके, नियम, व्यवस्थापन आणि लेखा तत्त्वे आणि विपणन साधने समाविष्ट आहेत. ते क्वचितच दस्तऐवजीकरण केले जातात, म्हणून केवळ एक अनुभवी मूल्यांकनकर्ता त्यांना निर्धारित करू शकतो. इव्हेंट श्रमांच्या गुंतवणुकीची किंमत आहे - प्रमाणित आणि वर्गीकृत, ज्ञानामध्ये महत्त्वपूर्ण व्यावसायिक क्षमता आहे.
7. ऑफिस लीज करार.चांगल्या ठिकाणी कार्यालय असणे ग्राहकांच्या रहदारीच्या आणि प्रति चौरस मीटर खर्चाच्या दृष्टीने फायदेशीर आहे. येथून, एक वेगळी अमूर्त मालमत्ता तयार केली जाते, जी नवीन मालकाला विकली जाऊ शकते.
8. वेब संसाधने.साइटवरील रहदारीद्वारे संस्थेला मिळणाऱ्या नफ्यावरून व्यवसायाचे मूल्य देखील अनुमानित केले जाऊ शकते. नेटवर्कवरील स्वतःचे संसाधन आणि सार्वजनिक सामाजिक माध्यमेप्रतिस्थापनाच्या तत्त्वानुसार (एनालॉग तयार करण्यासाठी आणि त्याचा प्रचार करण्यासाठी किती खर्च येतो) किंवा साइटद्वारे दरमहा व्युत्पन्न केलेल्या ग्राहकांच्या विनंत्यांच्या संख्येनुसार त्यांचे मूल्यांकन केले जाते. सरासरी चेकची रक्कम जाणून घेतल्याने तुम्हाला साइटद्वारे व्युत्पन्न केलेल्या कमाईची गणना करण्याची अनुमती मिळेल. कृपया लक्षात घ्या की साइट आणि गट दोन्ही मालमत्ता आणि दायित्वे आहेत ज्यांची खर्चाची बाजू आहे. संसाधनाचा प्रचार करण्याच्या खर्चाची वस्तुनिष्ठपणे गणना करा 1 अपीलच्या दृष्टीने खर्चाची व्याख्या करण्यास अनुमती देईल - परिणाम सेवेच्या संभाव्यतेबद्दल निष्कर्ष असेल.
9. क्लायंट बेस.जर ती त्यावर लागू असेल तर वेगळी अमूर्त मालमत्ता तयार करते विपणन साधने(ईमेल एक उदाहरण आहे).

एखाद्या उद्योजकासाठी ज्याने गुंतवणूक आकर्षित करण्याची किंवा शेअर / संपूर्ण एंटरप्राइझ विकण्याची योजना आखली आहे, तयार व्यवसायाचे मूल्यमापन कसे करावे हे महत्वाचे आहे, तर शिफारसींचे पालन करणे इष्ट आहे, ज्याचा उद्देश त्यांच्याशी तडजोड करणे हा आहे. प्रतिपक्ष

• प्रत्येक पद्धतीचे त्याचे तोटे आहेत. जास्तीत जास्त वस्तुनिष्ठता तेव्हाच साध्य होऊ शकते एकात्मिक दृष्टीकोन, जे आपल्याला गणनेच्या परिणामांचे परस्पर सत्यापन आयोजित करण्यास अनुमती देते.
• तुमच्या प्रकल्पासाठी सर्वात योग्य मूल्यमापन पद्धती निवडा आणि तुमच्या मताचा बचाव करा.
• गुंतवणूकदार/खरेदीदारास संस्थेच्या योग्य परिश्रमात मदत करा, तुमची रणनीती योग्य ठरविण्यासाठी तयार रहा.
• वेगवेगळ्या खरेदीदारांसाठी समान एंटरप्राइझची किंमत भिन्न आहे, ऑडिट इंटरनेटवरील कॅल्क्युलेटरच्या गणनेसह समाप्त होत नाही.

खरेदी करताना तयार व्यवसायाचे मूल्यांकन कसे करावे: प्रथम ब्रोकरकडून मदत

फर्स्ट ब्रोकर तज्ञ तुम्हाला खरेदी केल्यावर तयार व्यवसायाचे मूल्यमापन कसे करायचे या प्रश्नाची सक्षम उत्तरे देतील आणि आवश्यक असल्यास, प्रकल्पाचे बाजार मूल्य निश्चित करण्याची जबाबदारी स्वीकारतील. सेवेच्या फ्रेमवर्कमधील क्रियाकलाप कमी वेळेत (5 दिवसांपासून) परवडणाऱ्या किमतीत (15 हजार रूबल पासून) प्रदान केले जातात. प्राप्त माहितीच्या गोपनीयतेची हमी कराराद्वारे दिली जाते.