Сапалы балалар аяқ киімін сату тиімді ме. Аяқ киім дүкенін ашуға арналған құжаттар мен рұқсаттар. Дүкенді қайда ашу керек

Балалар аяқ киімдері өте танымал тауар. Кішкентай аяқтар тез өседі, бірақ ұқыпты шұлықтар туралы сөз болмайды. Дағдарысқа қарамастан, ресейліктер сүйікті балаларына маусым сайын орта есеппен екі жұп аяқ киім сатып алуды жалғастыруда. Сондықтан көптеген іскер адамдар балалар аяқ киім дүкенін нөлден ашуға бейім.

Жоспарлау кезеңі

Аяқ киім бизнесі оңай бастауды білдіреді:

• шағын инвестиция,
• тез бұзылмайтын тауарлар
• минималды рұқсаттар.

Бұл оның азғыруы мен қатар кемшілігі. Нарықтағы бәсекелестік өте жоғары. Сатып алушыны қалай тарту керектігі туралы ойлану маңызды.

Балалардың аяқ киімін сатуды ұйымдастырудың әртүрлі тәсілдері бар. Мысалдар:

• шаршы сауда алаңы- 30 ш. м, модельдер саны - 100-ден, сауда маржасы шамамен 70% құрайды;
• ауданы - 300 ш. м, 500-ден 900 модельге дейін, үстеме 30%, айналымнан түсетін кіріс.

Сауданың шағын көлемі төмен маржамен жұмыс істеуге мүмкіндік бермейді. Маусымдық баланстардың көлемін ескере отырып, кәсіпкер пайдасыз қалу қаупіне ұшырайды.

Егер сізде бастапқы капитал болса

Қашан өзіндік идеяларыжоқ, бұл туралы ойлануға тұрарлық. Серіктестік ауқымды ұсынады атақты компаниялар, мысалы, «Жүрген қызық», «Котофей». Бизнесті ұйымдастырудың бұл әдісінің артықшылығы:

Кемшіліктері:

• елеулі инвестициялар (мысалы, Kotofey компаниясының франшизасы 3 миллион рубльді құрайды);
• бас компанияның сату аймағына, сауда шарттарына, залдың дизайнына қатысты қатаң талаптары;
• үшінші тарап брендтерінен тауарларды сатып алу мүмкін еместігі.

Ақша аз болса

Шығындардың негізгі бабы - үй-жайды жалға алу және жөндеу. Ашу өте қауіпті шағын дүкенұйықтау аймағындағы балалар аяқ киімі. Балалар аяқ киімін ата-аналар маңызды сатып алу ретінде қарастырады, сондықтан сату үшін үйге жақындық факторы маңызды рөл атқармайды.

Шектеулі мүмкіндік жағдайында да орталыққа, адам көп және өтуге болатын жерге ұмтылу керек.

Бұл тұрғыда ең арзаны жергілікті нарық болмақ. Мәселе мынада, кейіннен орналасқан жерін өзгерткен кәсіпкер клиентті жоғалтады.

Ересектерге арналған аяқ киім дүкенінің сауда алаңының бір бөлігін жалға алу сияқты мүмкіндікті қарастырған жөн. Дағдарыс көптеген кәсіпкерлерді сатуды азайтуға мәжбүр етті, сөрелер жартылай бос аяқ киім дүкендері әдеттегідей. Мұндай келісімнің артықшылықтары:

• сіз үй-жайдың бір бөлігін ғана емес, жабдықты да жалға ала аласыз;
• жөндеу жұмыстарын жүргізудің, СЭС пен өрт сөндірушілерден рұқсат алудың қажеті жоқ.

Жалға берушімен қарым-қатынасты тіркеуге барлық жауапкершілікпен қарау керек:

• ұзақ мерзімді келісімшарт жасау (бір жыл мерзімге мәміле USRN-де ресімделуі керек);
• шығындардың қалай бөлінетінін көрсетіңіз тұрмыстық қызметнемесе жалға алушыда мұндай міндеттеменің болмауы;
• залдың бір бөлігін ғана емес, сонымен қатар сауда қоймасын, қосалқы бөлмелерді пайдалану құқығын қамтамасыз етуге;
• жалға алушының сыртқы жарнаманы орналастыру құқығын қамтамасыз ету.

Ауқым

Баға сегменті әлеуетті клиенттер туралы сіздің идеяларыңыз негізінде анықталуы керек. Шетелдік фирмалық аяқ киім де, Қытайдың сапасыз аяқ киімдері де сұранысқа ие. Отандық өндірушінің орташа баға санатындағы тауарларды таңдау оңтайлы болып саналады - Top-top, Antelope, Kotofey.

Ассортимент 0 жастан 12 жасқа дейінгі балаларға арналған аяқ киімге негізделген. Оның қауіпсіздігі мен сапасын мемлекет қадағалайды. Мұндай тауарлардың сәйкестік сертификаты болуы керек, ал Ресей Федерациясында ересектерге арналған аяқ киім сәйкестік туралы декларациямен қамтамасыз етілуі мүмкін.

Аяқ киім маусымдық. «Жазғы» және «қысқы» санаттағы сатылмаған қалдықтар бір жылға жуық қоймада сақталуы керек. Рас, оларды кейінірек жүзеге асыру қиын болмайды: балалар аяқ киіміне арналған сән іс жүзінде жоқ.

Рұқсаттар

Балалар аяқ киім дүкенін ашпас бұрын, сізге керек. IP тез және арзан ашылуы мүмкін (- 800 рубль). Кодтардың жеткілікті санын таңдау маңызды

Балалардың үнемі өсіп келе жатқанын ескерсек, оларға аяқ киім сатып алу өзекті мәселе болып табылады. Осы себепті, аяқ киім сатып алу әрқашан маңызды болып табылады және әрқашан сұраныс болады бұл түртауарлар. Дүкенді ашпас бұрын, ең бастысы - сауатты бизнес-жоспар жасау, оның болуы оны құру мүмкіндігін арттырады. табысты бизнесосы доменде.

Бизнесті қалай тіркеуге болады?

Балалар аяқ киімін сататын бизнесті құру үшін сіз тіркеу процесінен өтуіңіз керек. Құжаттар пакеті мыналарды қамтуы керек:

• мемлекеттік тіркеу туралы куәлік ();
• салық органында тіркелу;
• СТН сертификаты;
• жалдау шарты;
• тауарларды Роспотребнадзормен келісу;
• өртке қарсы қызметтің рұқсаттары;
• үй-жайлар мен жабдықтардың санитарлық талаптарға сәйкестігі туралы сертификат.

Сондай-ақ сатылған аяқ киімнің сапасын растайтын арнайы сертификаттар қажет.

Соның ішінде дүкен иесі тұтынушылардың құқықтарын қорғау туралы заңды оқып, білуі керек.

Бөлме таңдау

Жұмысты бастаудың бірінші қадамы - орынды таңдау. Дүкеннің бірнеше ассортиментін ұсыну үшін жалпы ауданы шамамен 50 шаршы метр болатын орынды таңдау керек. м, соның ішінде сауда алаңы мен қойма.

Балалардың аяқ киім дүкені үшін халық тығыз орналасқан жатын бөлме немесе халықтың тығыздығы жоғары бизнес аймақтары қолайлы. Орын ең аз бәсекелестікпен таңдалуы керек.

Дұрыс таңдалған үй-жайлар, сондай-ақ жоғары сапалы маркетинг кепілдік болып табылады табысты бизнес.

Бөлменің өлшемі ассортимент санына тікелей байланысты екенін есте ұстаған жөн. Егер сізде тауарлардың алуан түрін ұсынуға мүмкіндігіңіз болмаса, онда үлкен сатылым аймағында пайда жоқ. Жалға алынған үй-жайдың көлемін орналастырылған өнімдердің санына сәйкес таңдаңыз.

Қандай жабдық қажет болады?

Балалар аяқ киім дүкені үшін арнайы сатып алу керек сауда жабдығы. Сіз жаңа және пайдаланылған жабдықты сатып ала аласыз. Қазіргі уақытта көптеген компаниялар әртүрлі нұсқаларды ұсынады, сондықтан қажетті жабдықты сатып алуда қиындықтар болмауы керек.

Қажетті жабдықтың тізімі мыналарды қамтиды:

• сөрелер;
• витриналар;
• жиһаз;
• айналар;
• кассалық машиналар және т.б.

1. Кіріспе
2. Нарықты зерттеу
3. Жобаның мақсаты
4. Жоба Сипаттамасы
5. Іс-шараларды ұйымдастыру
6. бөлме
7. Ұсынылатын қызметтердің ауқымы
8. Жабдық
9. Персонал, жұмыс кестесі
10. маркетинг жоспары
11. Жобаны іске асырудың жалпы шығындары, қаражатты бөлу
12. Шығындар бөлігі
13. Табыстылық, рентабельділік, қайтарымдылық

Кіріспе

Бұл нұсқаулық типтік бизнес-жоспарбалалар аяқ киім дүкенін ашу. Онда жобаның толық сипаттамасы, дүкен ашудың орындылығының негіздемесі, оның экономикалық тиімділік. Бизнес-жоспармен бірге беріледі қаржылық модельесептеулер мен кейбір заңды нәзіктіктердің сипаттамасы, бұл жаңадан бастаған кәсіпкер білуі керек. Бизнес-жоспар көрнекі құрал ретінде қызмет ете алады, банктен несие алу үшін негіз бола алады немесе әлеуетті инвесторға презентация ретінде ұсынылуы мүмкін.

Жобаның мақсаты

Жобаның мақсаты – балалар аяқ киім дүкенін ашудың және инвестиция алудың экономикалық орындылығын негіздеу.

Нарық сипаттамасы

Балаларға арналған аяқ киімдердің бірі екендігімен келіспеуге болмайды ыстық тауарларбалаларға арналған. Орташа алғанда, 2011 жылы балалар тауарлары нарығының өсімі 15-20%-ды құрады. Сонымен қатар, бұл нарықтағы ең үлкен сегмент болып табылатын киім мен аяқ киім. Өсудің түсіндірмесі өте қарапайым. Мәселен, статистикалық зерттеуге сәйкес, бір жастан асқан балаға жылына орта есеппен 3-4 жұп аяқ киім қажет. Көбінесе бұл көрсеткіш одан да жоғары болып шығады, өйткені әл-ауқат деңгейі орташа Орыс отбасыоған осындай шығындарды жасауға мүмкіндік береді. Тағы бір фактор – соңғы жылдары елімізде байқалып отырған өте серпінді демографиялық өсу. Жоғарыда айтылғандарға сүйене отырып, балалар аяқ киім нарығын өте перспективалы деп бағалауға болады.

Ұйымдастырушылық сәттері

Балалар аяқ киім дүкенін ашу және ұстау кәсіпкерлік қызметзаңды тұлғаны тіркеу қажет. Ұсынылатын пішін - " Жеке кәсіпкер». Бұл санаткәсіпкерлік қызмет жеңілдетілген салық салу режиміне жатады, сондықтан ұсынылған нысан салық есебіболып табылады Бірыңғай салықесептелген әрекет үшін (UTII). Ол жоқ аймақтарда оңайлатылған салық салу жүйесін (ЖЖЖ) таңдау ұсынылады.

Үй-жайларды таңдау, орналасу

Болашақ дүкеннің орнын таңдау мүмкіндігінше мұқият болуы керек. Ең жақсы нұсқа - қаланың қозғалыссыз бөлігінде орналасқан сауда және ойын-сауық орталығы немесе тұрғын үйдің бірінші қабаты. коммерциялық жылжымайтын мүлікхалық тығыз орналасқан тұрғын ауданда. Жаңа үйлерде негізінен балалы жас отбасылар тұратындықтан, аудандағы үйлердің заманауи үлгіде салынғаны абзал. Пәтерге ие болу арзан рахат емес екенін ескерсек, жаңа ғимараттан пәтер алуға мүмкіндігі бар тұрғындардың әл-ауқатының жоғары екенін бағалауға болады.

Болашақ дүкеннің ауданы 50-60 шаршы метр болуы керек. м.

Бөлмені жөндеу керек. Интерьер дизайнын жасау үшін тиісті маманды шақыру ұсынылады. Бірінші кезекте балаларды тарту үшін интерьер дизайны жарқын болуы керек. Бұл белгілерге де қатысты.

Жеткізушіні таңдау

Жабдықтаушыларды таңдауға да үлкен назар аудару керек. Жеткізуші компаниялар мінсіз беделге ие болуы керек жақсы кері байланыссеріктестерден. Жеткізілген аяқ киімнің сапасы дүкеннің беделіне тікелей әсер етеді. Ұсынылған ассортиментті мүмкіндігінше әртараптандыру үшін бірнеше жеткізушілермен келісім-шарттар жасау ұсынылады. Ұсынылған тауарлардың ішінде шетелдік және отандық өндірушілердің өнімдері болуы керек. Тексерілген өндірушілер «Антилопа», «Зебра», «Котофей», «Лел», «Топ-топ», «Шалунишка».

Ұсынылатын тауарлар ассортименті

Дүкен келесі санаттардағы өнімдерді ұсынады:

1. бәтеңкелер
2. чехтер
3. Ұлдар мен қыздарға арналған жазғы аяқ киім
4. Ұлдар мен қыздарға арналған аяқ киім, жарты маусымдық аяқ киім
5. Ашық аяқ киім
6. Етік
7. Етік, жартылай етік, етік
8. Аяқ киім күтіміне арналған өнімдер
9. Аксессуарлар

Ұсынылатын өнімдердің ассортименті нәрестелік кезеңнен 9 жасқа дейінгі балаларға арналған болуы керек. Ассортимент шамамен үш ай сайын толтырылуы керек: наурызда, мамырдың аяғында, тамыз айының ортасында, қарашаның басында, қаңтардың ортасында.

Қажетті құрал-жабдықтар

Дүкен ашу үшін келесі жабдықты сатып алу қажет:

• Көрмелер
• Сөрелер
• Жұмсақ жиһаз, соның ішінде. балалар және ересектер
• Айналар
• Теледидар
• Кассалық машиналар
• Компьютерлер
• Қауіпсіздік жүйесінен шығу

Қызметкерлер, дүкеннің жұмыс уақыты, жұмыс уақыты

Дүкен күн сайын, түскі үзіліссіз және демалыссыз жұмыс істейді. Жұмыс уақыты 9.00-ден 21.00-ге дейін. Персоналдың қалыпты жұмыс істеуін қамтамасыз ету және бұзушылықтарды болдырмау еңбек құқығыбес қызметкерді жалдау керек: менеджер (оның рөлін бизнес иесі атқарады), екі аға менеджер және екі сатушы кеңесші. Қызметкерлердің жұмыс кестесі – 2х2.

			Көлемі жалақы
1	Менеджер
2	Аға менеджері
3	Дүкен сатушысы
4
5
6

Қызметкерлер дүкеннің бет-бейнесі екенін ұмытпаңыз. Қызметкерлер тартымды және тартымды, коммуникативті және өзіне сенімді болуы керек, сондай-ақ тиісті жұмыс тәжірибесі болуы керек. Сату санын және жеке мотивациясын ұлғайту үшін қызметкерлерге тұрақты (еңбекақы) бөліктен және айнымалыдан (өткізу пайызынан) тұратын өзгермелі жалақы тағайындау ұсынылады. Кәсіпорын иесі менеджер қызметін атқара отырып, кадрларды іздестіру мен оқытуды өз бетінше жүргізеді.

Маркетинг саясаты

• Интернетте веб-сайтты, әлеуметтік желілерде ресми парақшаларды құру
• Қала бойынша жарнамаларды орналастыру ақпараттық порталдарғаламторда. Әйел аудиториясына бағытталғандарға артықшылық беріледі.
• Қаланың әйелдер форумдарындағы вирустық жарнама
• Теледидар мен радиодағы жарнама
• Дисконттық карталарды өндіру
• Флаерлер тарату
• Сатылымдар
• Тұрақты тұтынушылар арасында ұтыс ойыны
• Билбордтар мен баннерлердегі жарнама

Жобаны іске асыруға, қаражатты бөлуге жұмсалған жалпы шығындар (1-график)

Диаграмманы декодтау

	Құны, руб.
Сөрелер
Теледидар
Кассалық аппарат
Жұмсақ жиһаз
Қауіпсіздік жүйесінен шығу
Маңдайша, жөндеу, жарықтандыру
Жөндеу, жарықтандыру
Түгендеу
Күтпеген шығындар

Шығындар (2-график)

Кәсіпкерлік қызметтің мұндай түрлері үшін шығыстар бөлігі екі санатқа бөлінеді:

• Құнның құны. Құн бойынша орташа өлшенген үстеме орташа алғанда 100% құрайды.
• Жалпы шығындар. Оған мыналар кіреді: үй-жайды жалға алу, жалақы төлеу, әкімшілік, басқа да шығыстар, жарнама, бухгалтерлік қызметке ақы төлеу, салықтар

Диаграмманы декодтау

Аяқ киім дүкенін ашқысы келетін бастаушы кәсіпкер немен бетпе-бет келетіні туралы осы мақалада талқыланады.

 

Қызметті жүргізу құқығына құжаттар

Жұмысты бастау кезінде сізде келесі құжаттар болуы керек:

• кәсіпорынды салық органында тіркеу туралы куәлік;
• СТН сертификаты;
• мемлекеттік тіркеу туралы куәлік;
• жарғы (компаниялар үшін);
• үй-жайға арналған құжаттар (меншік құқығына немесе жалдау шартына);
• Роспотребнадзормен келісілген дүкеннің ассортименті;
• өрт қауіпсіздігі мамандарының қорытындысы;
• үй-жайдың санитарлық нормаларға сәйкестігін растайтын СЭС қорытындысы;
• қалдықтарды жинау шарты.

Егер сіз бөлмені жалға алуды жоспарласаңыз сауда орталығы, онда әкімшілік сізден кәсіпкерлік қызметке қатысты қосымша құжаттарды талап етуге құқылы.

Өнімдерге арналған құжаттар (сертификаттар).

Мұны ұмытпа міндетті сертификаттаурезеңке аяқ киім (балалар аяқ киімдері және арнайы аяқ киімдер) және былғары аяқ киімдер (балалар және арнайы аяқ киімдер) сәйкестік туралы декларациялауға жатады:

• резеңке (балалардан басқа);
• спорт (тек резеңке және резеңке-тоқыма);
• киізден жасалған (балалар);
• юфт (арнайы және балаларды қоспағанда);
• хром (арнайы және балаларды қоспағанда);
• тоқыма материалдарынан, киізден немесе киізден жасалған үстіңгі жағымен (арнайы және балалардан басқа);
• синтетикалық былғарыдан жасалған үсті бар (әскерден басқа күнделікті);
• үстіңгі жағы жасанды былғарыдан жасалған (әскери және балалардан басқа).

Егер сіздің қызметіңіз сыртқы экономикалық қызметке қатысты болса (мысалы, Қытайда өнімдерді сатып алу жоспарланса), онда сізге кеден одағы аясында контрагенттердің өзара әрекеттесу ережелерін сақтау қажет. үстелдік кітапжаңадан бастаған кәсіпкер тұтынушылардың құқықтарын қорғау заңына айналуы керек. Азық-түлік емес тауарларды, атап айтқанда жеңіл өнеркәсіп өнімдерін саудалау ережелерін де мұқият зерделеу керек.

Аяқ киімге сұранысты зерттеу

Егер сіз саудамен айналысқыңыз келсе, тауарларға сұранысты бағалау, дүкеннің оңтайлы орнын таңдау, сондай-ақ бизнесті дамытудың негізгі векторларын анықтау үшін өз бетіңізше маркетингтік зерттеулер жүргізу керек. Бұл ең алдымен өз бетіңізше істеу керек.

• қара, Аяқ киім дүкендері қайда орналасқан?сіздің қалаңызда (немесе ауданда, егер сіз миллионерде жұмыс істейтін болсаңыз), олардың ассортименті қандай, баға деңгейі, қанша сатып алушы.
• Құрастыру карта ең көп өтуге болатын жерлер , сіздің бәсекелестеріңіз осы аумақта бар-жоғына назар аударыңыз.
• Шағын сауалнама жүргізіңізаудан тұрғындары аяқ киімді қайдан сатып алатынын, қаншалықты жиі, қанша ақшаны сатып алуға дайын екенін біліңіз.

Әрине, қаланың (ауданның) барлық аяқ киім сауда нүктелерін алдын ала бағалаудан кейін тізіміңізде тек таңдалған сегментке сәйкес келетіндерді қалдырыңыз. Бұл дүкендер болуы мүмкін:

• орташа табысы төмен адамдарға бағытталған тұрақты сату;
• орташа баға сегменті;
• премиум.

Ең маңызды сұраққа жауап беру үшін оларды мұқият зерттеңіз: сіздің бизнесіңіз осындай жағдайда өмір сүре ала ма (өнімге сұраныс бар ма, өсу перспективалары бар ма, бәсекелестік көп пе)? Жауап иә болса, жалғастыра аласыз. Осы әдісті пайдаланып нарық сыйымдылығын есептеп көріңіз.

Орын таңдау

Нәтижелері бойынша дүкен үшін орынды таңдаңыз маркетингтік зерттеулер. Адамдар көп жиналатын жерге қоныстанған дұрыс, төтенше жағдайларда шалғай, бірақ белсенді дамып келе жатқан аймақтарды қарастыру керек. Ең оңай нұсқа - сауда орталығындағы орынды жалға алу. Рас, оларға «бұзылу» оңай емес, әсіресе шағын жеке компаниялар үшін. Сауда орталықтары жұмыс істеуді жөн көреді атақты брендтер, ал жалға алушылардың тізімі, әдетте, әзірлеу кезеңінде қалыптасады.

сауда орталығындағы аяқ киім дүкені

Сауда орталығында жалға алудың артықшылықтары:

• сауда орталығының өзі қолдайтын келушілердің тұрақты ағыны (сіз бір дүкенге тұтынушыларды өзіңіз тартуға тура келеді);
• ең аз шығындаржөндеу үшін (қабырғаларды бұзу, коммуникацияларды жүргізу, кіру тобын ұйымдастыру қажет емес);
• шығындардың белгілі бір санаттарының болмауы (мысалы, сіз күзетшісіз жасай аласыз).

Мұнда екі кемшілік бар - жоғары жалдау және сауда орталығының ережелерін сақтау қажеттілігі (мысалы, ашылғаннан жабылғанға дейін жұмыс). Бірақ сауда орталығында тұруға мүмкіндік болса, оны пайдаланыңыз.

Дүкенге арналған үй-жайларға арнайы талаптар жоқ, ең бастысы өрт қауіпсіздігі ережелері мен санитарлық нормаларға сәйкес келеді. Ауданы әртүрлі болуы мүмкін, сауда алаңы үшін 45-50 шаршы метрден кем бөлуге тұрарлық емес. м, әйтпесе фитингті ұйымдастыру қиын болады. Қойма және қосалқы бөлмелер үшін сәл азырақ қажет.

Аяқ киім дүкеніне қажетті құрал-жабдықтар

Қоймада тауарларды орналастыру үшін сөрелер қажет болады. Сауда алаңында мыналарды сатып алыңыз:

• аяқ киімді көрсетуге арналған подиумдар;
• ілулі сөрелер (қабырғаға орнатылған);
• ілеспе тауарларды орналастыруға арналған витриналар (аксессуарлар, аяқ киімге күтім жасау құралдары, шұлық бұйымдары);
• сауда жүйелері;
• айналар (жеткілікті мөлшерде);
• қондыруға арналған орындар (үлгілер, кілемдер, қасықтар).

Бөлшек сауда тұтынушылардан қолма-қол ақшаны қабылдауды көздейтіндіктен, OSNO және USN-де жұмыс істегенде, кассалық машина болуы керек (мөрленген және салық органында тіркелген).

Қызметкерлер

Сауда үшін 50 шаршы метр. м 2-4 сатушы жеткілікті (айналымға байланысты), 2 кассир, мерчандайзер (сатып алу бойынша маман, әкімші, аға кассир және мүмкіндігінше бухгалтер). Бұл адамдар дүкеннің үздіксіз жұмысын қамтамасыз етеді. Тәртіпті сақтау үшін сізге тазалаушы әйел қажет болады, ал кәсіпкердің өзі салық басқармасымен байланыс орнатуға болады. Басқа лауазымдар, мысалы, күзетші-бақылаушы, міндетті емес.

Сатып алушылармен жұмыс

Клиенттермен екі негізгі бағытта жұмыс істеу керек: дүкен ішінде және оның сыртында. Бірінші жағдайда, бұл залда өнімді сауатты орналастыру, кеңес беру, фитингті ұйымдастыру, тікелей сату. Екіншісі – тұтынушыларды тарту.

Сатып алушыларды қызықтыруы мүмкін ең тартымды жұптар кіреберістің оң жағында орналасуы керек, өйткені. сауда алаңындағы адамдардың көпшілігі сағат тілімен қозғалады. Дәл сол себепті дүкеннің (бутиктің) есігін сол жақта орналастырған жөн. Алдыңғы қатарда соңғы сән трендтері мен маусымдылыққа сәйкес нақты аяқ киімді ғана анықтаңыз. Тіректердің биіктігі орташа адамның биіктігінен аспауы керек, сондықтан сыртқы көмексіз кез келген модельге қол жеткізуге болады.

Сауда алаңында өнімдерді кездейсоқ орналастыруға болмайды, оларды әртүрлі критерийлер бойынша (жас, жыныс, өлшем, маусым) топтаңыз. Клиенттерге болуы керек қолайлы аймақтарды беріңіз міндетті түрде.

Өнімдерді қайдан сатып алуға болады

Жеткізушілерді таңдауға келетін болсақ, қандай да бір кеңес беру қиын, өйткені басымдықтардың арасында көптеген нұсқалар бар: зауыттармен тікелей ынтымақтастық және шетелден өнімді импорттау. Дегенмен, нарықта тауарларды сатып алуға болады, бірақ бұл әрқашан ақтала бермейді.

Аяқ киім саудасын ұйымдастыру

Ассортиментті қалыптастырған болсаңыз да, өнімді сатып алуға асықпаңыз. Мұнда өте мұқият әрекет ету керек, әсіресе жас кәсіпорын үшін. Өйткені, аяқ киім – маусымдық өнім. Жазда түкті етік, қыста сандал сатып алатындар аз.

Айтпақшы, ер адам бір жұп аяқ киім киген уақыт ішінде, әйел екі сатып алады, ал төртеуі де балаға сатып алынады. Бұл, әрине, шамамен. Бірақ барлық етіктердің ішінде балалар етіктері ең танымал болады - маусымға 2 жұп тұрақты түрде қалдырылады. Ересектерге арналған аяқ киім сату нүктесін ашқанда, сіз ерікті түрде сән трендтеріне тәуелді боласыз. Жалғыз ерекшелік - комиссиялық сауда. Тұтынушылардың қалауларына тез жауап беру мүмкіндігі кез келген сәтті дүкеннің басты сапасы болып табылады.

Сіз қойманы сыйымдылыққа дейін толтырмауыңыз керек, өйткені сіз өнімді сатасыз, оны көбірек сатып алыңыз, бірақ шағын партиялармен. Есіңізде болсын, аяқ киімге 1 айлық кепілдік бар, ол маусым басталған сәттен басталады. Мысалы, Мәскеу үшін келесі маусымдық шеңберлер белгіленген:

• қысқы аяқ киім - 1 қарашадан 1 наурызға дейін;
• көктем - 1 наурыздан 1 мамырға дейін;
• күз – 1 қыркүйектен 15 қарашаға дейін;
• жаз – 1 мамырдан 1 қыркүйекке дейін.

Тұтынушының құқықтарын қорғау туралы заңға сәйкес, сатып алушы кез келген себеппен сатып алған күннен бастап 2 апта ішінде киілмеген аяқ киімді дүкенге қайтаруға құқылы. Бұл ретте тауар клиенттің қалауына сәйкес (көлемі, түсі және т.б.) қажет болған жағдайда үстеме ақымен айырбасталуы тиіс. Бірақ бұл сатушы ақша шығаруға міндетті дегенді білдірмейді. Бірақ егер дүкен сатып алушының қалауына сәйкес тауарды ұсына алмаса, онда иә, аяқ киім қабылдануы керек және жұмсалған қаражат қайтарылуы керек.

Қорытындылай келе, бұл ең бастысы екенін атап өткім келеді, бірақ бөлшек сауда аяқ киіміне қатысты барлық нәзіктіктер, бұл әрбір жаңадан бастаған кәсіпкер білуі керек. Жұмыс процесін ұйымдастыру, ассортиментті қалыптастыру, жеткізушілерді іздеу, өнімді сатып алу кезеңінде көптеген сұрақтар туындауы мүмкін.

Аяқ киім дүкені өте тиімді кәсіп, өйткені адамдар аяқ киім сатып алады жыл бойы, ол қыста түкті етік болсын немесе жеңіл сандал болсын жазғы демалыс. Дегенмен, бұл бизнесті бастаушы ол күдіктенбейтін кедергілерге тап болуы мүмкін. Сонымен қалай аяқ киім дүкенін ашып, осы кәсіпте табысқа жетуге болады?

Нарықты зерттеу

Сіз аяқ киім дүкенін ашқыңыз келетіні туралы нақты шешім қабылдаған кезде, сіз үшін екінші қадам дүкеніңіздің форматын анықтау болып табылады: оның өлшемі, мақсатты аудитория, сауда форматы, түрі (спорттық, қысқы, ерлер, әйелдер), класс (элиталық, орта класс немесе төмен) және т.б. Қай пішімді таңдағаныңызға қарамастан, сақтау шарттарын бағалауыңыз керек аяқ киім бизнесіСіздің қалаңызда және нарықты зерттеу осы үшін.

• Бастау үшін қалаңыздағы барлық аяқ киім дүкендерін, атап айтқанда олардың орналасқан жерін, өнім ассортиментін, баға санатын және тұтынушылардың санын егжей-тегжейлі зерттеңіз.
• Ең күшті бәсекелестеріңізді белгілеңіз.
• Алынған ақпарат бойынша қалаңыздағы ең тиімді аймақтарды анықтаңыз және бәсекелестеріңіз жақын жерде орналасқанын белгілеңіз.
• Әсіресе пайдалы аймақтардың тұрғындарына шағын сауалнама жүргізу ұсынылады: олар аяқ киімді қай жерден, қаншалықты жиі және қандай бағамен сатып алуды қалайды.
• Сіз жұмыс істейтін нарық сегментін таңдаңыз: сіздің дүкеніңіз табысы төмен тұтынушыларға (тұрақты сатылымдар), орташа немесе жоғары табыс(премиум дүкен). Таңдалған сегмент үшін жинаған ақпаратты бағалаңыз.

Енді сізде аяқ киім нарығындағы сұраныс пен бәсекелестік туралы түсінік болған соң, сіздің бизнесіңіз осындай жағдайда табыс әкелетінін шамамен бағалай аласыз. Егер сіздің жауабыңыз «иә» болса, онда сіз бизнесті дамытудың стратегиясы мен бағытын анықтауыңыз керек. Ал ол үшін сіздің аяқ киім дүкеніңіз басқа дүкендерден несімен ерекшеленетінін, яғни тұтынушыларды қалай тартуға болатынын өзіңізден сұрап алуыңыз керек.

Орын таңдаңыз

Дүкеніңіз үшін орынды таңдағанда, жүргізілген нарықтық зерттеу нәтижелеріне сүйеніңіз. Ең жақсы нұсқа - сауда орталығындағы орынды жалға алу. Мұндай жалға алудың артықшылықтары: келушілердің тұрақты ағыны және жөндеу және күзет құнының төмендеуі. Кемшіліктері: жоғары ақы және жалға алудың қиындығы, өйткені әдетте сауда орталықтары жалға алушы ретінде танымал брендтерді таңдайды және сауда орталығында жалға беру туралы мүмкіндігінше ертерек, тіпті орталықтың құрылысы сатысында келіседі.

Сауда орталығындағы бөлмені жалға алу мүмкін болмаса, онда сіз таңдаған бөлме барлық қажетті санитарлық нормалар мен өрт қауіпсіздігі ережелеріне сай болуын қамтамасыз ету маңызды.

Сондай-ақ, сіз сауда алаңын кішкентай (50 шаршы метрден аз) етпеуіңіз керек, әйтпесе бұл аяқ киім киіп көру кезінде тұтынушыларға қолайсыздық тудырады. Бөлмеде сонымен қатар аяқ киім қораптары жасырылатын сақтау үшін шағын орын болуы керек.

Біз құқықтық мәселелерді шешеміз

Кез келген бизнесті ашу үшін алдымен салық қызметінде салық салу субъектісі ретінде тіркелу қажет, ол сіздікі немесе болады. Егер сіз жұмыс істеуді жоспарламасаңыз заңды тұлғаларал болашақта дүкендер желісін ашу, содан кейін жеке кәсіпкерді тіркеу жеткілікті болады.

Егер сіз шағын бизнес ашқыңыз келсе (100 қызметкерге дейін), онда сіз (STS) түсесіз - кірістің 6% немесе кірістің 15% -ы шығыстар. Кейбір сарапшылар (UTII) ұсынады. Үшін бөлшек сауда UTII сауда алаңының ауданына және салық төлеуші ​​ретінде бір айдағы кәсіпкерлік қызмет күндерінің санына байланысты есептеледі. Салық салудың екі жүйесі де ерікті негізде қабылданады және сіздің компанияңыз үшін ең қолайлысын таңдауға немесе екеуін біріктіруге құқығыңыз бар.

Құжаттардан белгілі бір бөлмеде сауда жасай алу үшін сізге СЭС сарапшыларының және өрт бақылауының қорытындысы қажет болады.

Сонымен қатар, аяқ киімнің жекелеген түрлерін сату үшін қосымша құжаттар қажет. Сонымен, резеңке және былғары аяқ киімдерге (балалар және арнайы) сертификаттау қажет. Резеңке (балаларды қоспағанда), спорттық резеңке, үстіңгі жағы жасанды былғарыдан жасалған аяқ киім және т.б. сияқты кейбір басқа түрлері үшін сәйкестік туралы декларация талап етіледі.

Біз жабдық сатып аламыз

Сіздің дүкеніңіздегі жабдықтың ең маңызды бөлігі болады кассалық аппарат, ол мөрмен бекітіліп, салық қызметінде тіркелуі керек. Кассадан басқа сізге мыналар қажет:

• аяқ киімге арналған сөрелер мен подиумдар;
• айналар;
• пуфтар, кілемдер, сынауға арналған қасықтар;
• басқа тауарларға арналған витриналар (кремдер, қылқаламдар, аксессуарлар және т.б.);
• касса;
• маңдайша.

Біз өнімдерді сатып аламыз

Сіздің өнім ассортименті негізінен нарықты зерттеу нәтижелеріне байланысты болады. Әдетте, балалар аяқ киімі ең көп сұранысқа ие, содан кейін әйелдер аяқ киімдері. Ең азы ерлер аяқ киімін сатып алыңыз. Бұған қоса, сіздің дүкен сөмкелер, чемодандар, аяқ киім кремдері мен қылқаламдары, шұлық бұйымдары және т.б. сияқты заттарды сата алады.

Өнімдерді тікелей аяқ киім өндірушілерінен сатып алуға болады. Ол үшін олармен тіл табысу керек іскерлік қатынас. Сіз сондай-ақ аяқ киім сатып ала аласыз көтерме базаржәне оны дүкеніңізде бөлшек бағамен сатыңыз, бірақ бұл схеманың пайдасы аз болады.

Қызметкерлерді жалдау

Сату алаңы шамамен 50 шаршы метрді құрайтын орташа көлемдегі өзіне-өзі қызмет көрсету дүкені. м. келесі персоналды қажет етеді:

Бухгалтерлік есепті кәсіпорынның әкімшісі де, иесі де жүргізе алады; немесе сіз үшінші тарап компаниясының қызметтерін пайдалана аласыз.

Шығындар мен қайтарымдылықты есептейміз

Аяқ киім дүкенін ашпас бұрын, сіз бастапқы шығындарды және өтеуді есептеуіңіз керек. Төменде шағын дүкен үшін шамамен есептеулер берілген.

Сонымен, сіз 50 шаршы метр сауда алаңы бар жеке бөлмені жалға аласыз делік. м., сауда орталығында емес, тұрақты тұтынушылар ағыны бар жерде орналасқан. Баға сегменті орташа, салық салу жүйесі UTII.

Кішкентайдың орташа табысы аяқ-киім дүкенішамамен 1,5 миллион рубль болуы мүмкін. Құнды есептеу үшін аяқ киім нарығындағы 90% орташа үстеме бағаны алайық. Демек, құны 1 052 000 рубльді құрайды.

Есепке сүйене отырып күрделі шығындар 4 200 000 рубльді құрайды, ал таза пайда - 235 000 рубльді құрайды, дүкен шамамен 18 айда толығымен өтеледі.

Көріп отырғаныңыздай, аяқ киім дүкенінің құны мен кірістілігі туралы шамамен түсінік беру үшін сандар орташаланған және дөңгелектенген. Осылайша, осы ақпаратты пайдалана отырып, сіз өз идеяңызды кезең-кезеңімен жүзеге асыруға көмектесетін аяқ киім дүкенінің бизнес-жоспарын жасай аласыз.