Ашық поза дегеніміз не. Қимылдар мен позалар - біз әңгімелесушіні оқимыз. Ең типтік позалар

Ашық және жабық сұрақтар Алдыңғы тарауда ақыл-кеңес адамның мінсіздігі, қабілеті мен мүмкіндігі жоқ деген сенімге негізделгенін айтқан болатынбыз. Бағыттар әдетте оны бір нәрсеге түзету үшін қолданылады; ал кеңесші танымайды

Әңгімелесушінің ым-ишарасы мен қалпы адамның ішкі жағдайын көрсетеді. Олар, бейвербалды қарым-қатынастың басқа компоненттері сияқты, әрқашан бір мағыналы түсіндірілмейді.

Көп нәрсе әңгіменің жалпы атмосферасы мен мазмұнына, сондай-ақ әңгімелесушінің жеке ерекшеліктеріне, оның өзін-өзі бақылауына және меншік дәрежесіне байланысты. вербалды емес құралдарбайланыс.

Заңгерлер, актерлер, саясаткерлер және т.б. – не ым-ишарадан мүлде бас тартады, немесе олардың айтқандарына сенуге мәжбүр ететін мимика, ым-ишара және позаларды арнайы әзірлейді.

Соған қарамастан, әңгімелесушінің ішкі күйін дәл тануға үйренуге болады.

Психологтардың пікірінше, адам бірдеңені айтқанда, оны байқамай, белгілі бір дене қимылдарын жасайды.

Қимылдар мен қалыптардың мағынасы

Егер әңгімелесу кезінде сіздің серіктесіңіз есікке қарай бұрылса немесе бұрылса, оның аяғы шығуға бұрылса, бұл оның кеткісі келетінін білдіреді.

Әңгімелесуші бөлмені айналып өтіп, күрделі мәселені мұқият қарастырады, қиын шешім қабылдайды. Оның назарын аудармаңыз - бұл оның ойлау жолын үзіп, оның шешіміне кедергі келтіруі мүмкін.

Әңгімелесуші бір қолымен есік жақтауына немесе қабырғаға сүйеніп, екінші қолымен жамбаспен ұстаса, онда ол үстемдікке ұмтылады. Бұл сондай-ақ осындай позамен көрсетіледі: екі қолды жамбаста, аяқтар сәл алшақ.

Әңгімелесуші орындықта отырып, шалқалап, абайсызда, аяқтарын айқастырып, өзін жағдайдың иесі деп санайды. Орындықтың шетінде қолын тізеге бүгіп отырған адам, керісінше, мойынсұнуға бейім.

Егер әңгімелесуші иығын көтеріп, басын төмен түсірсе («қарау»), бұл оның ренжігенін немесе ренжігенін білдіреді. Әсіресе, егер ол бір уақытта қағаз парағына бірдеңе сала бастаса (әртүрлі геометриялық фигуралар, көрсеткілер және т.б.). Бұл жағдайда әңгіме тақырыбын өзгерту керек. Сіз серіктесіңізге қашан қайтасыз? жақсы орналасурух, сіз оны немен ренжіткеніңізді мұқият анықтауға тырысыңыз.

Өзінің артықшылығын сезінген адам білектерін қысып, қолдарын артына қояды. Бірақ қамалға тоқылған артқы жағындағы қолдар адамның тыныштандыруға немесе, кем дегенде, толқуын жасыруға тырысатынын көрсетеді. Оның үстіне ол неғұрлым толқып, толқып тұрса, соғұрлым ол қолдарын артына қояды. Айтпақшы, «өзіңді жина» деген сөз осыдан шыққан.

«Қолды бастың артына қою» - бұл артықшылықтың тағы бір белгісі. Ол көптеген адамдарды ренжітеді, сондықтан одан аулақ болыңыз, егер сіздің сұхбаттасыңыз мұны істеген болса, оның неліктен осылай әрекет ететінін мұқият анықтауға тырысыңыз.

«Ашық қолдар» Әңгімелесушіге алақанды жоғары көтеріп, қолыңызды созу арқылы сіз байланыс орнатуға, онымен жарты жолда кездесуге ұмтылуыңызды көрсетесіз. Бизнесмендерге бұл қимылды пайдалану ұсынылады іскерлік кездесулер. «Ашық қолдар» қимылын құрсақ деңгейінен бастап, қолды әңгімелесушіге сәл бағыттаған дұрыс. Ашық алақан - әңгімелесушінің ашықтығының ең жақсы дәлелдерінің бірі деп саналады.

Егер әңгімелесушіңіз пиджактың түймелерін шешсе немесе шешіп алса, онда оң шешім алыс емес. Пиджактың түймелерін шешу сенімді қарым-қатынас орнатуды білдіреді және әдетте серіктестердің аяқтарын түзетіп, алға жылжуымен бірге жүреді. жақын досдосқа. Әңгімелесушінің бүкіл денесімен алға еңкейіп, бір мезгілде қолдарын тізелеріне қойып немесе оларды орындықтың шеттерінен ұстап тұрғанын байқап, дереу кездесуді аяқтауды ұсыныңыз: әңгімелесушіңіз осыған ұмтылады.

«Шығу қимылы». Саусақтар бір-біріне тиіп, шпильді құрайды, оның ұшы жоғары немесе төмен бағытталуы мүмкін. Бұл қимыл адамның өзіне, өз шешіміне деген сенімділігін білдіреді және оның мағынасын тек онымен бірге жүретін қозғалыстардың негізінде дәл түсіндіре алады, мысалы, кеудеде айқастырылған қолдар мәміледен бас тарту және келісімді аяқтау ниетін білдіретін ауыспалы көзқарас. әңгіме.

«Мұрынның көпірін қысу» - адам әдетте көздерін жұмып тұрған кезде терең зейін мен қарқынды ойлаудың белгісі.

Әңгімелесушіңіз иегін тырнап алса (әдетте, ол да бір мезгілде көзін қысады), онда ол шешім қабылдайды.

Егер әңгімелесушіңіз сұқ саусағымен алақанымен иегін көтеріп тұрса, онда ол сіздің ұсыныстарыңызға сын көзбен қарайды.

Адам шын ықылассыз сөйлегенде немесе біреудің өтірік айтқанын естігенде, ол еріксіз аузын, көзін, құлағын қолымен жабуға тырысады. Бірдеңе айтып, аузын қолымен жауып тұрған адам (бас бармақ әдетте щекке басылады, қимыл жиі жасанды жөтелмен бірге жүреді) өтірік айтуы мүмкін. Сөйлеу кезіндегі ұқсас қимылмен әңгімелесуші сіздің шындыққа күмән келтіреді.

Мұрынға жеңіл, жылдам тию немесе мұрын астындағы шұңқыр да өтірік көрсетуі мүмкін. Мамандар мұны өтірік айту сәтінде адамның қышуы, мұрынның жүйке ұштары тітіркенуі және қышудан құтылу үшін оны тырнауға немесе тым болмаса қолына тигізуге мәжбүр болуымен түсіндіреді.

Мұрынға қол тигізу немесе оны тез ысқылау әңгімелесушінің шынайы еместігіне жүз пайыз дәлел бола алмайтынын есте ұстаған жөн. Кейде мұндай ым-ишара адамның бір нәрсеге деген күмәнін, қарқынды рефлексиясын, жауаптың нақты тұжырымын іздеуін білдіреді. Ақырында, сіздің әңгімелесуші мұрнын тырнап кетуі мүмкін, себебі ол қышиды. Рас, қышумен, мысалы, аллергиямен байланысты, мұрын қатты ысқыланады, ал ысқылау - жеңіл жанасумен сипатталатын қимыл.

Өтірік айту қабақтың, сондай-ақ мойын бұлшықеттерінің қышуын тудырады. Сондықтан, кейбір шыншыл әңгімелесушілер кейде жағасын тартып алады. Қабақты ысқылау, ерлер мұны қатты жасайды, ал әйелдер, әдетте, төменгі қабақтың бойымен саусақтарын жүргізеді.

Қабақты ысқылау өтірік айтатын әңгімелесушінің көзіне қарамау ниетімен де байланысты.

Маңдай, храмдар мен иекті ысқылау өтірік айтуы мүмкін немесе кем дегенде бір нәрсені жасыруды қалауы мүмкін.

Әңгімелесушінің өтірік айтып жатқанын байқасаңыз, одан мәлімдемені қайталауын немесе нақтылауын сұраңыз. Бұл серіктесті дөрекі ойынды тоқтатуға мәжбүр етуі мүмкін.

Құлақ тырнау «мен мұны естігім келмейді» деген сөзбен бірдей болуы мүмкін.

Олар қобалжу, көңілсіз күйде құлақ қалқанын мазақтайды және оны жұтып қояды - егер адам тыңдаудан шаршаса және өзін өзі айтқысы келсе.

Әңгімелесушінің сөзін бөлуге деген ұмтылыс сәл көтерілген сұқ саусақпен анық көрінеді. Бұл ым қарсылық білдіруге, келесі сұраққа өтуге немесе керісінше алдыңғы сұраққа оралуға және т.б.

Егер сіздің әңгімелесушіңіз сіздің мәлімдемеңіз кезінде костюмнен көзге көрінбейтін бүршіктерді жинаса, ол өз келіспеушілігін дауыстап білдірмесе де, сіздің сөзіңізді құптамайды. Егер бүкіл сөйлесу барысында ол сізбен ауызша келіссе, бірақ үнемі киімінен жоқ виллаларды жинаса, бұл шын мәнінде ол сіздің пікіріңізбен келіспейтіндігінің белгісі.

Иық пен бастың орналасуы көп нәрсені айта алады. Адам босаңсыған кезде оның иықтары әдетте төмен түседі. Шиеленіс жағдайында адам әдетте еріксіз иығын көтереді. Үлкен аудитория алдында мінберден сөз сөйлейтіндерге аудиторияның иығына және басына назар аудару ұсынылады. Бұл аудиторияның көңіл-күйін түсінуге және сөзді соған сәйкес бастауға көмектеседі. Неғұрлым иық көтерілсе, аудитория соғұрлым жау болады.

Иықтары көтерілген және басы төмен түсірілген сұхбаттасушы, ең алдымен, қызығушылықты, серіктеске деген көзқарасты және тыныштықты сезінеді.

Төмен иықтары және көтерілген басы бар сұхбаттасушы өзін сенімсіздік, қанағаттанбау, қорқыныш, серіктеске деген құрметсіздік сезімін сезінуі мүмкін. Бұл поза жабық адамдарға тән.

Әңгімелесуші сізді тыңдап, басын бір жағына сәл қисайтса, бұл сіздің сөздеріңізге немесе жеке сізге деген қызығушылықтың көрінісі болуы мүмкін.

Байланыста

Адамдар бір-бірімен тікелей қарым-қатынас жасау процесінде сөздерді ғана емес, вербалды емес сигналдарды да пайдаланады. Қол қимылдары, мимика, дененің кеңістіктегі орналасуы - мұның бәрі әңгімелесуші туралы оның өзіне айтуға дайын болғанынан кем емес айта алады. Адамдар арасындағы қарым-қатынастағы ым-ишараның мәнін және оларды түсіндіруді психология саласындағы мамандардың көзқарасы тұрғысынан талдауды ұсынамыз.

Қол алысу не дейді

Қол алысу – көптеген мәдениеттерде сәлемдесу белгісі ретінде қолданылатын ауызша емес қимыл. Көбінесе бұл қарым-қатынастың аяқталуын немесе келісімге қол жеткізуді көрсетеді. Бұл қимыл ерлердің көпшілігіне тән, дегенмен Іскерлік этикетханымдарға келіссөздердің басында және соңында, егер оларға қарама-қарсы жыныстың өкілдері қатысса, оған жүгінуге мүмкіндік береді. Әйел әрқашан бірінші қолын созады.

Өздігінен бұл қимыл әңгімелесуші туралы көп нәрсені айта алады. Ерік-жігері күшті, ашық адам әңгімелесушінің қолын қатты қысып, қатты қол алысып амандасады. Өзіне тым сенімді емес адамдар қолы босаңсыған және қолы төменде орналасқан баяу қимыл көрсетеді. Мұндай қол алысу бастамасыз, жалқау, тәуелсіз шешім қабылдауға бейім емес адамды сипаттайды. Әңгімелесушінің қолына тию, аздап қысумен бірге адамның нәзіктігін, оның қашықтықты сақтай білу қабілетін де айтуға болады. Қысқа сәлемдесуден кейін әңгімелесуші қолдарын артына қойып немесе қалтасына салып қойса, осылайша ол артықшылықты көрсетеді.

Ашық адамдар қолдарын «vis-a-vee» жағына созады, оны шынтақ пен білекке сәл ғана бүгеді. Құпия немесе алдамшы, керісінше, аяқ-қолды бүгуге тырысыңыз. Олардың білегі денеге қысылған күйде қалады, ал қол дерлік тігінен бағытталған. Егер қол алысу кезінде мұндай адам әңгімелесушінің қолын қысуға тырысса, бұл оны қатыгез және әлдеқайда үстемдікпен сипаттайды. Тәуелсіз адамдар қол алысқанда қолын аздап иілмей, максималды қашықтықты сақтауға тырысады.

тырнау

Кез келген кішкентай және әбігерлі қол қимылдары толқуды, белгісіздікті немесе шындықты жасыру ниетін білдіреді. Егер сөйлеуші ​​мойнын бүйірінен тырнап алса, бұл оның өзі толық сенімді емес ойды айтып жатқанын білдіруі мүмкін. Тыңдаушының мұндай ым-ишарасы оның сенімсіздігін немесе айтылғанды ​​тереңірек түсінуге деген ұмтылысын білдіреді.

Әңгімелесу кезінде құлақтың ұшына тиіп, тырнап, ысқылағанда адам сөйлегісі келетінін білдіреді. Ол әңгімеге қосылуға болатын ыңғайлы сәтті күтеді, бірақ сонымен бірге ол сабақтағы мектеп оқушысы сияқты шыдамсыздықты, кейде тіпті қолын көтеруді де білдіреді.

Қолдар кеудеде айқастырылған

Айқасқан қолдар мен аяқтар адамдар әртүрлі өмірлік жағдайларда жүгінетін энергияны қорғаудың бір түрі болып табылады. Адам өзін әңгімелесушіден немесе оны қоршаған әлемнен жабатын көптеген қимылдар бар. Біз олардың ең көп таралғанын қарастыруды ұсынамыз.

1. Бірінші поза - кеуде алдында қолды айқастыру. Білектер бір-бірімен байланыстырылған, ал қолдар иыққа орап немесе денеге басуға болады. Адамдар бұл позицияны көбінесе өздерін толық қауіпсіз сезінбейтін бейтаныс жерлерде қабылдайды.
2. Әңгімелесушінің қолдарын кеудесіне айқастыратын поза болып жатқан нәрсеге теріс көзқарасты білдіреді және тақырыпты талқылауды қаламауын білдіруі мүмкін. Кейде адамның естігеніне сенбеу адамның қолын кеудесіне айқастыруға әкеледі. Ұқсас қимылды ақпаратты жасырғысы келетін адамдар қолданады. Кеудеде айқастырылған қолдар жұдырықтай түйілген алақандармен біріктірілген дененің қалпы қорғаныс күйі, шектен тыс кернеу ретінде қарастырылуы керек. Қызарған щектер мен тарылған қарашықтар қарсы тұруға дайын екенін көрсетеді.
3. Қоғам қайраткерлері өздерінің қобалжуларын немесе бірдеңені жасырғысы келетін қимылдарды сирек ашық көрсетеді. Сонымен қатар, олар мұндай энергияны қорғауды қолдануға бейім. Камуфляжды кресттерді ажырату қиын емес. Әдетте ханымдар білегіне қолын тигізеді, қолындағы білезікті айналдырады, сағаттың қысқышын тартады. Ер адам манжеттерді немесе манжеттерді түзете алады. Ұқсас қимыл - адамның екі қолымен кеуде деңгейінде затты ұстауы. Бұл кеудеге басылған кітап немесе қағаздары бар папка, гүл шоғы, бір стақан шарап болуы мүмкін.

Қапталған саусақтар

Саусақтарды құлыпта ұстағанда, қолдар сіздің алдыңызда немесе тізеңізде жатуы мүмкін, егер бұл тұрақты позиция болса, дене бойымен құлап кетуі мүмкін. Мұндай қимылдың артында, егер адам қолын алдына қойып отырса немесе оларды бетіне жақындатса, көңілсіздік пен жасырын дұшпандық жатыр. Сонымен қатар, қолдар неғұрлым жоғары көтерілсе, жағымсыз сезімдер соғұрлым күшті болады. Кейде мұндай қимыл әңгімелесушіге назар аудару ретінде қабылданады, өйткені қарсы отырған адам күліп, тіпті басын изей алады. Бірақ бұл қате әсер, жалған мимикамен әңгімелесуші жай ғана болып жатқан нәрсеге теріс көзқарасын жасыруға тырысады.

«Артқы жағындағы қолдар» қимылы нені білдіреді?

Дененің қалпы, адамның қолдарын артқа қойып, артына жабылған кезде, артықшылықты көрсетумен байланысты. Біркелкі поза, дамыған кеуде және түзетілген иық адамның өз ұстанымына толығымен қанағаттанатынын және өзіне сенімді екенін көрсетеді. Мұндай ым-ишараны сұхбаттасушыға деген сенімнің жоғары дәрежесі деп те санауға болады. Сірә, адам өзін жайлы сезінеді, ешқандай қауіп сезінбейді. Бұл қимыл алақандардың бірінің үстіне бірі орналасуымен сипатталады.

Егер адам қолын артына қойып, бір қолымен білегін немесе білегін қысса, бұл оның толқығанын және өзін ұстауға тырысатынын білдіреді. Оның үстіне, түсіру неғұрлым жоғары болса, адамның эмоциялары соғұрлым күшті болады және оларды тежеу ​​қиынырақ болады. Артқы жағында ұсталған қолдар бастың артқы жағын тырнау сияқты басқа қимылдармен біріктірілуі мүмкін. Бұл өзіне деген сенімсіздікті, ыңғайсыздық сезімін көрсетеді. Бұл жағдайда әңгімелесушіден қолдарын жасырып, адам күйзеліс, алаңдаушылық немесе толқу күйін жасыруға тырысады.

қолдар қалтада

Біздің көпшілігіміз, тіпті бала кезімізде де ата-анамыздан: «Қолдарыңызды қалтаңыздан шығарыңыз, бұл лайықты емес» деген сөздерді естуге мәжбүр болды. Шынында да, әңгімелесу кезінде қылқаламдарын тереңірек жасыратын адамды әдепті деп атауға болмайды. Бірақ көбінесе мұндай қимыл бір нәрсені жасыру ниетіне опасыздық жасайды. Сірә, әңгімелесуші көп сөйлемейді, шынын айтсақ өтірік айтады немесе оның әңгімеге реакциясы көрсетілгенге сәйкес келмейді.

Ұқсас реакция сөйлесу кезінде қолдарын қайда қою керектігін білмейтін және қосымша қимылдар олардың жүйкесін жұқартады деп қорқатын ұялшақ адамдарда да байқалады. Мұны түсіну қиын емес, өйткені мұндай адам қатал мінезді, аз сөйлейтін және құлықсыз, иығын төмен түсіретін және оның көзқарасы төмен қарайды.

Егер қарым-қатынас кезінде әңгімелесуші жұдырықтарын қалтасына қысса, бұл оның ашу-ыза мен ашуға толы екенін білдіреді. Қимыл адамның жағымсыз эмоцияларды басқаруы қиын екенін білдіреді. Ол барлық ауызша дәлелдерді таусылды және физикалық әрекетке көшуге дайын. Әдетте, қауіп мимикадан да көрінеді: көздер тарылған, бет сүйектері керілген, тістер қысылған.

Бас бармаққа баса назар аударатын қол қимылдары

Егер бас бармақтар жоғары көтерілсе, мұндай қимыл үстемдікке ұмтылуды білдіреді. Мұндай вербалды емес сигнал арқылы ер адам ханымға оған қызығушылық танытатынын түсіндіреді. Қолын шалбарының қалтасына немесе белбеуінің артына салып, өзінің артықшылығы мен әлеуметтік жағдайын көрсетеді. Сонымен қатар, бас бармақтар ерлердің мақтанышы мен қадір-қасиетінің объектісі нақты орналасқан бағытты анық көрсетеді. Мұндай қимылды ұнату, жеңу және жеңу ниеті ретінде қарастыруға болады.

Егер біз ым-ишараны жыныстық контексте қарастырмасақ, онда қолдың қалтадағы және бас бармақтың сырттағы болуы - күш пен артықшылықтың құдіретін көрсету деп айта аламыз. Тағы бір үстемдік қимылы келесідей: қолдар кеудеде айқастырылып, бас бармақтар жоғары қаратылған. Билік пен артықшылық сезімі, егер ол мұндай позаны қабылдаса, оны жай ғана басып алады.

Адам қолымен иығын мықтап қысып, бас бармағын көтеріп, иегін көтеріп, әңгімелесушінің бетіне қараса, бұл оның өзінің дұрыстығына сенімді екенін, қарсылықтарды естігісі келмейтінін көрсетеді. Бір қызығы, бас бармақтарды қамтитын мұндай үстемдік қимылдарын ерлер де, әйелдер де қолданады.

Ашық қолды көрсету

Ашық алақандар ниеттің адалдығымен байланысты. Зерттеуге сенетін болсақ, қол қимылдарын қолданбайтын іскер адамдар мұны істеу ықтималдығы аз. Адамдар бірдеңені жасыруға тырысып, олар мүлдем адал емес деп есептеп, алдында қолдарын жұмғандарға аз сенеді.

Бірдеңе сұраған адам сөзін ыммен сүйемелдеп, алақандарын жоғары қаратып айтса, мақсатына жетуі ықтимал. Мұндай қимыл әлдеқайда қолайлы, өйткені ол қауіп төндірмейді. Егер әңгімелесуші қолының артқы жағын көрсе, онда сұрау көрсеткіш ретінде қабылданады және антагонистік көзқарасты тудыруы мүмкін.

Кеудеге басылған қолдар нені білдіреді

Адам сүйіспеншілігін білдірсе немесе жанашырлық білдірсе, сөзі жүректен шыққанын айтқандай, қолын кеудесіне қояды. Көбінесе сұхбаттасушыны зиянды ниеттің жоқтығына сендіруді қалайтындар мұндай әдіске жүгінеді. Бұл қимылдың артында сезімнің шынайылығын көрсетуге деген ұмтылыс жатыр, бірақ бұл әрқашан сөйлеушінің шынайы ниетіне сәйкес келе бермейді.

Саусақтарды біріктіру, ажырасқан алақандармен, сөйлейтін адамбұл мәселеде өзінің сенімділігі мен білімін көрсеткісі келеді. Мүмкін, ол өз сөзінде маңызды сәттерді атап өткісі келеді немесе әңгімелесушіні оның дұрыс екеніне сендіруді қалайды. Егер бір мезгілде сөйлеушінің басы аздап артқа тасталса, бұл артықшылық сезімі ретінде қарастырылуы мүмкін.

Бұл қимылдың екі нұсқасы бар; саусақ ұштары жоғары немесе төмен қараған кезде. Біріншісін әдетте өз ойын білдіргісі келетіндер, екіншісін тыңдап отырғандар қолданады. Соңғы жағдайда ым теріс болып саналады және әңгімелесушінің айтылған нәрсе туралы өз пікірі бар екенін білдіреді. Енді оны сендіру мүмкін емес, өйткені бірінші жағдайдағыдай, қолдың мұндай позициясы оның шешіміне сенімділігін көрсетеді.

Қолдар алақандарды жоғары көтереді

Қимыл, адам сөйлесу кезінде алақандарын әңгімелесушіге немесе бір топ адамдарға бұрғанын көрсеткенде, ол: «Мен сенімен ашық айтамын» деп айтатын сияқты. Бұл сізді ашық болуға дайындайтын вербалды емес сигнал. Айта кету керек, мұндай әдісті жиі өздеріне сенім ұялатқысы келетін адал емес адамдар қолданады. Сондықтан, мұндай түсіндіру вербальды емес қимылдарБұл мимика мен мінез-құлықты ескере отырып қажет. Егер әңгімелесушінің жасыратын ештеңесі болмаса, ол табиғи түрде өзін ұстайды, беті босаңсыған, қасы көтеріліп, қолдары кеңірек.

Қолды бастың артына қою

Қолды бастың артына лақтыру әдеті өз артықшылығын көрсетуді ұнататын өзіне сенімді адамдарға тән. Бұл қимыл көпшілікті бейсаналық деңгейде тітіркендіреді, өйткені ол әңгімелесушідегі снобты бірден сатады. Әңгімелесу кезінде қолды бастың артына қою - сенімділік пен артықшылықты көрсететін ым. Егер адам бір мезгілде босаңсыған күйде отырса, аяқтарын айқастырып отырса, онда сізде әуесқой бар. Әдетте, мұндай ым бағыныштылармен немесе мәртебесі бойынша тең адамдармен сөйлескенде қолданылады.

Мұндай позаның шығу тегі белгісіз, бірақ психологтар осылайша адам бүкіл денесімен босаңсыған кезде қиялдағы орындыққа батып бара жатқандай көрінетініне сенімді. Мұндай отыру тәсілі әрқашан жағымсыз мағынаға ие бола бермейді. Көбінесе адам жұмыстан шаршаған немесе ұзақ отыра отырып, бүкіл денесін созып, қолын басының артқы жағына лақтырады. Осындай қимылмен ол сіздің компанияңызда өзін жайлы сезінетінін көрсетеді.

Көптеген адамдар сөйлесу кезінде бетіне қол тигізеді. Мұндай қимылдар келесідей болуы мүмкін:

• иек сипау,
• мұрынның немесе қабақтың көпірін ысқылау,
• ауызды қолмен немесе әртүрлі заттармен ұстау,
• саусақтармен храмдарға тию,
• алақанмен бетті қолдау.

Көбінесе мұндай қозғалыстар шындықты жасыруға деген ұмтылысты немесе керісінше сөйлеушіге сенімсіздікті жасырады. Мұндай қимылдарды адамның мимикасымен бірге қарастырған дұрыс, өйткені бір жанасу әртүрлі мағынаға ие болуы мүмкін.

Мысалға:

1. сияқты қимыл иек сипаушешім қабылдау туралы айтады. Егер бір мезгілде әңгімелесуші бас бармағын қолданса, ол жағдайды толығымен басқаратынына сенімді. Қолдың алақанымен беттің төменгі бөлігін жүйке ысқылау адамның ұсынылған нұсқасы өте қанағаттанбағанын көрсетеді, бірақ балама әлі табылған жоқ.
2. Төменгі ерінге тиюәңгімеге немесе әңгімелесушіге қызығушылық танытады. Бұл жағдайда адам бір саусағымен ауыз сызығы бойымен сурет сала алады, бұл аймақты белсенді түрде сүртеді. Тікелей тыңдаушылар тіпті төменгі ернін артқа тартады немесе бұрады. Ханымдар, ерлердің назарын өзіне аудару үшін, еріндерін қолмен ғана емес, тілдің ұшымен де жүгірте алады.
3. Көптеген балалар санадан тыс деңгейде ләззат алады. Мысалыға, ауыздағы саусақтар- өте сүйкімді көрінетін және баланың басқалардың мақұлдауын және қолдауын қажет ететінін білдіретін қимыл. Дегенмен, ұқсас қозғалыстарды кейде ересектер жасайды. Олардың жағдайында мұндай қимылдар балалардағыдай семантикалық мағынаны білдіреді.
4. Эмоциялар мен сезімдерді білдіретін кейбір қимылдар әртүрлі заттарды қолдануды қамтиды. Мысалы, мынаған назар аудару керек әңгімелесуші қаламды аузына қояды. Егер әңгімелесуші бірдеңе айтса, бұл өтірік болуы мүмкін. Егер ол сізді тыңдаса, онда бұл қимыл сенімсіздікті білдіреді. Алайда мұндай әрекеттердің басқа себебі болуы мүмкін. Кейбіреулер мәселе туралы ойлаған кезде қарындашты немесе қаламды тістеп алады.
5. Әңгімелесу кезінде әдеттегі поза қол щекке немесе иекке тірек. Бұл қимылдар шамамен бірдей көрінеді, бірақ олар басқаша түсіндіріледі. Егер әңгімелесуші иегін қолына қойып, мұқият тыңдаса, оған естігенін түсіну ыңғайлырақ болуы мүмкін. Бірақ тыңдаушы бетін қолымен босаңсытып, көздері алшақтап кеткенде, ол жалықтырып, әңгіменің аяқталуын асыға күтеді.
6. Сенбеушілік көрінісі сияқты көрінеді құлақшаның бұралуы, көзге немесе еріннің бұрыштарына жиі тию. Мұны тыңдаушы жаққа сүйенетін сұқ саусақпен де көрсетеді. Сұқ саусақты ғибадатханаға көтеріп, адам сыни көзқарасты көрсетеді. Мүмкін ол сенімсіздікті сезінеді немесе келтірілген дәлелдерге қанағаттанбайды, лас қулықтан күдіктеніп, естігенін талдайды.
7. сияқты қимылдар мойынның немесе құлақтың үйкелуікөп тыңдағысы келмейтіндігі туралы немесе әңгімелесушіге тақырып өте ұнамайтыны туралы айту. Соңғы жағдайда адам көбінесе аяқтарын немесе қолдарын айқастырып, жабық позаны қабылдайды. Ол сондай-ақ қамалда қолдарын қысып, қарым-қатынастан қоршау немесе кенет тұрып, әңгіменің аяқталғанын көрсетуі мүмкін.

Қандай қимылдар алдауды көрсетеді

Адам өтірік айтса, оны ым-ишарасы мен мимикасы арқылы есептеуге болады. Әрине, оқиғаларды аздап безендіріп, біреудің қатты қобалжуы екіталай. Бірақ егер біз үлкен алдау немесе елеулі қателікті жасыру туралы айтатын болсақ, онда тікелей сұрақтарға жауап беру арқылы адам барлық эмоцияларды жасыра алмайды.

Өтірікшіге қолдар дірілдеп, бірден бір жұтым суды қалау немесе темекіні асығыс тұтату опасыздық жасауы мүмкін. Өтірікті жасыру үшін әңгімелесуші басқа жаққа қарайды немесе керісінше сіздің көзіңізге мұқият қарап, ол сізге адал екенін көрсетеді.

Өтірік айтатын адам жиі жыпылықтай бастайды, қажетсіз қозғалыстар жасайды, мысалы, қағаздарды ауыстыру. Мұрынды ысқылау да адалдық туралы айтады, әсіресе адам бұл әрекетті қатарынан бірнеше рет жасаса. Сөйлеушінің аузы қолмен жабылған болса, оның өтірік айтуы да ықтимал. Қабақтарды ысқылау сияқты қимылға назар аударған жөн. Көбінесе ол өтірік айтады, бірақ әңгімелесушінің өзі сізге тым көп сенбейді. Адамның аузын жабуға деген ұмтылысы, сондай-ақ саусақтардың ерінге тиюі - алдауды білдіретін ишараттар.

Қорытынды

Вербалды емес қарым-қатынаста әрбір қимыл маңызды екенін есте ұстаған жөн, өйткені оны әңгімелесуші қабылдайды, көбінесе санадан тыс деңгейде. Мүмкін сіз жай ғана қолыңызды қалтаңызда ұстауды немесе қолыңызды қысып ыңғайлы отыруды ұнататын шығарсыз. Дегенмен, сұхбаттасушылар немесе іскер серіктестер осыдан өз қорытындыларын жасайды.

Жасайтын мамандар психологиялық суреттұлғаны сыртқы белгілері бойынша бірауыздан адамның қалпы мен жүріс-тұрысына талдау жасау өте қиын деп санайды. Шынында да, бұл элементтер адамның табиғаты туралы аз ақпарат береді, мысалы, ұстанған ұстанымын ескере отырып, оның қаншалықты табиғи екенін, сондай-ақ адамның айналасындағы адамдарға деген көзқарасын бағалауға болады. Тұлғаның табиғатын түсіну жағынан сәл азырақ жүріс береді, оның көмегімен әлі де кейбір белгілерді тануға және зерттелетін адамның портретін салуға болады. Белгілі бір поза мен жүріс адам туралы не айта алатынын бірге анықтайық.

Позалар

Позаларға дене бөліктерінің белгілі бір позициялары (торс және бас, жоғарғы және төменгі аяқ-қолдар), сондай-ақ дененің күйіне әсер ететін қозғалыстар жатады. Біздің әрқайсымызда сүйікті позалар жиынтығы бар, сондықтан бейтаныс адамға поза жеке тұлғаның белгілі бір күйін білдіретінін немесе бұл жай ғана әдет екенін бірден анықтау қиын. Дегенмен, белгілі бір қалыптарға артықшылық беру адамның қандай жағдайларға көбірек ұшырайтыны туралы түсінік береді.

Ең типтік позалар

Сарапшылардың адам позасын «оқу» ерекшеліктерін, олардың ең тәнін қарастырып көрейік:

• егер адам аяғын кеңірек қойып тұрса, онда оның өзін-өзі бекітуі жоқ, ол өзін-өзі бағалауды арттыруы керек және өзінің төмен сезімін өтеуге ынталы деп қорытынды жасауға болады.
• адам орындыққа немесе креслоға отырғанда алатын ең ыңғайлы поза, оның тыныштықтан ләззат алғысы келетінін білдіреді, ол «ыңғайлы отыруға» тартылады.
• орындықтың шетінде, шиеленісті қалыпта және тік арқамен отырған адам әдетте шоғырланған және әрекетке дайын. Егер бір уақытта оның беті әңгімелесушіге қараса, бұл оның келіссөздердің дұрыс нәтижесіне өте мүдделі екенін көрсетеді.
• егер отырған адамның аяқтары айқастырылған немесе бір-бірден басылған болса, бұл факт оның педантикалық сипатын немесе оның дәрменсіз жағдайда екенін көрсетеді.
• әңгімелесу кезінде үстелдің астында қолын ұстап тұрған адам - ​​бұл келіссөздер жүргізуге дайын емес жүйке және өзіне күмәнданатын адамның классикалық мысалы.

Кішкентай бөлшектерге назар аударыңыз

Осы немесе басқа позаның не туралы айтып жатқанын жақсы түсіну үшін сіз көтерілген немесе төмен түсірілген бас, еңкейген немесе түзетілген иық сияқты ұсақ бөлшектерге назар аударуыңыз керек. Мысалыға:

• егер адам креслода артқа сүйеніп отырса, басын жоғары ұстаса, аяғы оның аяғына лақтырылып кетсе немесе аяғы әсерлі алшақ болса, сіздің алдыңызда өз-өзіне сенімді, менмен мінезді болуы мүмкін. әңгімеге басқа қатысушыға қатысты менсінбеу.
• қарым-қатынас кезінде адамның иықтары көтеріліп, қолдары бір-бірінен бөлінген немесе шынтақтарда сәл бүгілген кезде, мұндай поза шатасу, сондай-ақ не болып жатқанын түсінбеу, таңдану және таң қалдыру туралы айтуы мүмкін.

Позалардың жалпы классификациясы

• қарым-қатынас сәті бойынша (байланыс басталатын позалар немесе әңгімені аяқтайтын позалар);
• қарсыласқа қатысты (менсінбеу немесе құрметтеу, симпатия немесе антипатия, бақылау немесе бағыну, сондай-ақ қарым-қатынасқа қызығушылық немесе оның болмауын білдіретін позалар);
• психологиялық жағдайына сәйкес (белсенді поза немесе пассивті поза, босаңсыған немесе шиеленіс);
• позаның бағыты бойынша (бір-біріне қарама-қарсы беттер немесе тыңдаушының артқы жағына қараған бет);
• қарым-қатынас жасайтын тұлғалардың позаларының сәйкестігі бойынша (бір уақытта орналасқан немесе сәйкес келмейтін позалар).

Қарым-қатынас құру және әңгімелесушінің қалпын бағалау

Қатарға тұру үшін тиімді коммуникация, бұл серіктеспен өзара түсіністікке жетуге көмектесуі керек, әңгімелесушімен бірдей позаларды ескеру қажет. Сонымен қатар, олар дәйекті және сәйкес келмейтін, сондай-ақ бірдей немесе айна болуы мүмкін.

Әңгімелесушілердің арасында бірдей позалардың болуы олардың белгілі бір мәселе бойынша көзқарастары негізінен ұқсас екенін көрсетеді және сәйкес келмейтін дене қимылдары көзқарастардағы елеулі айырмашылықтарды меңзейді. Мұнда серіктестердің келісілген позаларда өткізетін уақытын ескеру керек, өйткені бұл уақыт неғұрлым ұзақ болса, соғұрлым ұзақ болады жақсы адамдарбір-бірін түсінеді және бір-біріне мейірімді.

Қандай позаның ашық және жабық деп аталатыны туралы бөлек айту керек. Ашық позамен адам беті мен денесін әңгімелесушіге бұрады, ол серіктесінің көзіне батыл қарайды, аяғын айқастырмайды, жұдырығын түймейді және қолын артына жасырмайды. Әдетте, мұндай поза серіктеске жанашырлықтың көрінісін білдіреді, бұл оның шынайы байланыс орнатуға қолайлы екенін білдіреді. Бірақ жабық күйде адам денесін сәл артқа алып, қолдары мен аяқтарын айқастырып ұстайды, бұлшықеттері кернеулі, басы жиі бүйірден екінші жаққа айналады.

Адамның позаларында дұшпандықты байқау қиын емес. Жеке адамның бұл көзқарасы «қолды жамбаста» позасы немесе қолды кеудеде айқастырып қою арқылы сатқындық жасайды. Сонымен қатар, жағымды және жанашыр адаммен амандасу кезінде адам жағымсыз адаммен сәлемдесуден гөрі денені азырақ амплитудамен еңкейтеді. Бұл жерде әртүрлі жыныстағы адамдарда позадағы антипатияның көріністері айтарлықтай ерекшеленетінін атап өткен жөн. Мысалы, күшті жыныстың бір өкілі ер адамға өшпенділік танытса, оның денесі орнында қатып қалады, ал әйелге деген дұшпандық бір орында тұра алмаумен және дененің жиі айналуымен бірге жүреді. Сонымен қатар, әлсіз жыныстың өкілі антипатияны сезінетін адамның жынысына қарамастан, дененің денесін жиі айналдырады.

Тағы біреуі бар көрнекті қасиет. Егер құмарлықтардың ең жоғары қарқындылығы кезінде ер адам шегіне дейін шиеленісе және «серіппелерде» орындыққа отырса, онда мұндай жағдайда әйел өз денесін орындыққа «лақтырып» салмақты позаны алуға тырысады.

Адамның мінезін анықтайтын тағы бір маңызды фактор - адамның белгілі бір позаларды қабылдау жиілігі. Бұл фактор адамның мәртебесін, сондай-ақ оның мойынсұнуға немесе бақылауға бейімділігін көрсете алады. Мысалы, қоғамда жоғары мәртебеге ие адамдар өздерінің төмен мәртебесі бар қарсыластарымен салыстырғанда дененің әртүрлі бөліктерімен әлдеқайда көп қозғалыстар жасайды, т.б. олардың сипатының вербалды емес көріністерін таңдауда неғұрлым еркін және еркін. Мәртебесі әртүрлі адамдар қарым-қатынас жасағанда денелерін сәл қисайтса, тең дәрежедегі адамдар сөйлескенде денелерін түзу ұстайды.

Көшбасшының агрессиясынан қорғану үшін орнында тұрып, басын иығына басып, тізесін сәл бүгіп, төмен қарап еденге қарайтын бағыныштының қалпы көбіне таныс.

Осылайша, өзара түсіністік пен қолдау тапқысы келетін адам ашық позаларды алады, сәл алға еңкейіп, әңгімелесушінің қимылдарын көшіруге тырысады. Керісінше, қарым-қатынасты сақтап, мәселенің мәніне үңілгісі келмей, адам қарым-қатынасқа кедергі келтіретін позаларды қабылдайды, яғни әңгімелесушіден бас тартады, жиі басын бүйіріне бұрады немесе отырғанда аяқтарын айқастырып алады.

Жүру

Жүру арқылы сіз адам туралы көп нәрсені біле аласыз, өйткені сана оны іс жүзінде басқара алмайды. Алдымен, жүріс адам туралы білім тұрғысынан не бере алатынын шешейік. Ең алдымен, ол адамның мінезі туралы көп нәрсені айта алады және оның қазіргі кездегі жағдайы туралы толық ақпарат бере алады. Сонымен бірге, адам болмысын осындай даралық негізде анықтауға тырысқан адам, ерекше назаржүрудің жылдамдығы мен ырғағына, адым сыпырылуына, қол қозғалысының сипатына немесе жүру кезіндегі бастың жағдайына берілуі керек.

Бар жүріс ерекшеліктерінің классификациясы

Жүру үлгісіне назар аударыңыз. Мысалы, ол жеңіл немесе ауыр, жігерлі немесе сүйрету, үнсіз немесе қоңырау болуы мүмкін.

Жыныстық айырмашылықтар жүруді анықтауда маңызды рөл атқарады. Классикалық түрде ерлерге еркектік жүріс тән, ал әділ жыныс - әйелдік. Дегенмен, ер адамның әйелдік жүруі болатын нұсқалар бар және керісінше.

Жас ерекшелігін ескермеу мүмкін емес. Мысалы, адамның жасына сәйкес балалық немесе нәрестелік, жастық немесе кәрілік жүруі болады. Дегенмен, олар әрқашан жасына сәйкес келмейді, бұл да мұндай жүрістің иесі туралы көп айтады.

Кейбір тұлғалар «кәсіби» деп аталатын жүріспен беріледі, т.б. әскери адамның, матростың немесе топ-модельдің жүрісі.

Бірақ белгілі бір жүрістің характерологиялық ерекшеліктері адамның мінезі туралы жақсы айтады. Мысалы, қорқақ немесе сикофантикалық жүріс, сенімді немесе жасырын, жалқау немесе көңілді деп ажыратыңыз.

Тұлғаны бағалауда жүріс статусы соңғы рөл атқармайды. Билік тұлғаларына опасыздық жасайтын, абыроймен салынған немесе артықшылықты қоғамға жататын патшалық немесе қолбасшының жүрісі осылай кездеседі.

Жаяу жүру элементтеріне назар аудару керек

Жүрудің жекелеген элементтерін дербес орнатуға болмайды, сондықтан жүрісті сипаттайтындар оларға назар аударуы керек. Мысалдарды қарастырайық:

• Белсенді серіппелі жүріс көрсетеді көтеріңкі көңіл-күй, адамның басындағы шабыт пен жағымды ойлар.
• Егер қысқа адам сыпырғыш жүріспен жүрсе, бұл оның белсенділігі мен табандылығының, көпшілдігінің және басқаларға көмектесуге деген ұмтылысының белгісі.
• Кішкентай қадамдар эмоцияларды өз бойында сақтайтын және тым көпшіл емес, сақтық пен сақ адамдарды қозғайды.
• Сүрінетін, таңдай қақтыратын жүріс – өзіне сенімсіз, қорқақ, шешім қабылдауды білмейтін және кез келген нәрсеге сирек жауапкершілікпен қарайтын адамдар.
• Шаршаған адам сүйретілетін жүріспен қозғалады, сонымен бірге таң қалдыру қиын және кез келген нәрсеге қызығушылық танытатын адам. Мұндай адамдар айналасындағылардың бәріне қызығушылық танытпайды.
• Баяу жүріспен (басын төмен түсіріп) басындағы күрделі мәселенің шешімін айналдыратын адам бар.
• Қолдың күшті тербелісімен жүретін жүріс күшті табиғатқа, мақсатты және жігерлі тұлғаларға тән. Мұндай адамдар үстемдік пен құпиялыққа бейім.

Көріп отырғаныңыздай, адамның алған қалпы мен оның жүрісі адам туралы көп нәрсені айта алады және көп нәрсе береді. пайдалы ақпаратоның мінезіне, сондай-ақ қазіргі көңіл-күйіне қатысты. Мүмкін бұл құнды ақпарат сізге іскерлік келіссөздер кезінде немесе жаңа қызметкерлерді жалдау кезінде пайдалы болуы мүмкін. Сәттілік және бақылау!