Здравейте скъпи читатели. Казвам се Александър Бережнов и реших да напиша тази статия специално за начинаещи предприемачи.
Ще ви кажа честно - да започнете собствен бизнес от нулата и без пари няма да е лесно, но е възможно. Как да започнете правилно, за да не изгорите и да не изчерпите парата наполовина, прочетете в тази статия.
- Елементарен тест за предприемачески способности или сте психологически готови да започнете собствен бизнес?
- Ние изчисляваме рентабилността на вашия бъдещ бизнес за реален пример. Числа. Условия. Данни.
- Кой бизнес е по-добре да отворите, ако имате ограничени средства
- Стартирайте собствен бизнес - 5 лесни стъпки за успешен старт
- Стъпка 1. Избор на идея за бъдещ проект
- Стъпка 2. Анализ на пазара и избор на ниша
- Стъпка 3. Подгответе оферта и стартирайте рекламна кампания
- Стъпка 4. Получаване на първите поръчки и работа с клиенти
- Стъпка 5. Изпълнение на задълженията и реализиране на печалба
- Заключение
1. Елементарен тест за предприемачески способности или сте психологически готови да започнете собствен бизнес?
От собствен опит познавам „симптомите“, които показват готовността на човек да се заеме с бизнеса си и да стане успешен в него. Познавам от първа ръка тези симптоми, които говорят за неадекватността на бъдещия бизнесмен и подценяването му на рисковете.
По-долу те ще бъдат дадени под формата на прости вътрешни убеждения и мисли, които са в главата ви. Тези мисли ще бъдат нашия вид тест за оценка на вашия бизнес потенциал.
"Симптоми" на потенциално успешен бизнесмен:
- Разбирам, че първият ми бизнес вероятно ще бъде нерентабилен и може да загубя време и пари;
- Разбирам, че е невъзможно да отворя бизнес с последните пари, особено ако нямам предприемачески опит;
- Разбирам, че когато отваряме бизнес с партньор, ще зависим един от друг и единият може да разочарова другия, може и да се скараме за пари;
- Разбирам, че бизнесът е същата професия като хирург, художник, музикант и не може да се научи за кратко време;
- Разбирам, че в случай на провал мога не само да остана без пари, но и да подкопая репутацията си, ако например разочаровам партньори или клиенти;
- В същото време знам, че бизнесът дава големи възможностиза материален и творчески растеж, ако всички процеси са правилно организирани. Освен това тук доходите ми са потенциално неограничени, за разлика от стандартната работа.
"Симптоми" на бъдещ бизнесмен:
- Първият ми бизнес със сигурност ще бъде печеливш, защото аз добър специалисти всички предварително изчислени;
- Изобщо нямам пари, но рискът е благородна кауза и който не рискува, не пие шампанско;
- Ако отворя бизнес с партньор, във всеки случай, както бяхме приятели преди, ще бъдем приятели, защото сме приятели от детството и имаме страхотни отношения;
- Бизнесът не е толкова сложен, колкото всички говорят за него, важното е да влезеш в битка и така ще се види, защото не съм свикнал да се отказвам;
- Ако не „хвърлям“ никого, тогава отношенията с всички ще бъдат добри, така че няма от какво да се страхувате, репутацията е придобито нещо;
- Писна ми от тези глупави шефове на работа, по-бързо ще е да отворя собствен бизнес и да докажа на всички кой е умен тук.
Честито! Сега знаете силните си страни и слаби страни. Остава само да работите върху тях и върху себе си, ако смятате, че имате някои догми и заблуди, които могат да ви попречат да започнете собствен бизнес.
А за тези, които искат да започнат да печелят в много близко бъдеще (3-7 дни), има един много интересен начин. Състои се в следното.
И навсякъде, където има много хора, естествено има пари и то много.
Отдавна е известно, че например съобщения от скрита рекламанашите звезди от шоубизнеса, спорта и политиката получават солидно възнаграждение.
И работи така.
Например, известният шоумен, актьор и KVN играч Михаил Галустян, толкова обичан от младите хора, под прикритието на обикновени текстови съобщения от живота си, може „случайно“ да рекламира някакъв магазин, човек или събитие.
Разбира се, той ще направи това не случайно, а срещу добра такса от няколко хиляди долара.
В повечето случаи не сме толкова хайпирани като нашите звездни сънародници, но тук могат да се спечелят хиляда или две рубли на ден.
Малко хора знаят това и използват Twitter само за забавление и не знаят, че е достатъчно само да направите няколко ПРАВИЛНИ ДЕЙСТВИЯи вземете първите пари. И дори не е нужно да инвестирате.
2. Изчисляваме рентабилността на вашия бъдещ бизнес на реален пример. Числа. Условия. Данни.
За да направите това, нека анализираме няколко ключови концепции в бизнеса, те ще се появят във всички ваши изчисления, независимо от това какъв бизнес отваряте.
Ключови понятия в бизнеса:
- Цена на клиент
- Среден чек
- Себестойност
- приходи
- печалба
- Преобразуване
1) Разходите за привличане на един клиент
Например печете пайове у дома и ги продавате на пазара. За пътуване до пазара и обратно харчите 50 рубли.
Давате на всеки клиент пай в пакет, който струва 1 рубла, а също така плащате 100 рубли на ден на директора на пазара за възможността да търгувате тук.
Освен това, всеки ден преди да започнете да търгувате, лепите 5 реклами в различни части на пазара, за да се знае за вас. Да приемем, че похарчите $50 за реклами. След всички тези инвестиции можете да започнете да продавате.
Да предположим, че продавате 100 пайове на ден за 20 рубли всеки (приходи 2000 рубли / ден).
Тогава разходите за привличане на един клиент ще бъдат равни на общата сума на разходите за периода (във вашия случай това е ден), разделена на броя продадени единици (100 пая).
50 рубли за съобщението + 100 рубли за директора на пазара + 100 рубли за сашета за пайове + 50 рубли за пътуване = 300 рубли. Тази сума харчите на ден, за да продадете 100 пая.
Формулата за изчисляване на цената на един клиент:
Цената на един клиент = 300 рубли / 100 пайове. Оказва се, че цената на привличането на един клиент е 3 рубли.
2) Средна сметка
Средната сметка е средната цена на една клиентска покупка.
В случая с пайовете изглежда така:
Някой клиент купи от вас една баница, друг 2, а някой занесе 10 банички на колегите си на строежа. Тогава например 25 души купиха нашите 100 баници.
Формулата за изчисляване на средния чек:
Среден чек = приходи / разходи за покупка.
В нашия случай среден чек= 2000 рубли / 25 продажби = 80 рубли.
3) Разходи
Себестойност - минимални разходинеобходими за производството на стока или услуга.
Трябва да знаете цената на себестойността, за да не станете отрицателни, когато планирате бизнес.
4) Приходи
Приходът е общата сума на продажбите за период.
Например, ако за 1 ден сте продали 100 пайове за 20 рубли, тогава вашият дневен доход ще бъде 2000 рубли.
5) Печалба
Печалбата е основният показател в бизнеса. Изчислено за период.
Ако сте реализирали печалба, извадили сте я от бизнеса и сте я похарчили за собствените си нужди, тогава такава печалба се нарича NPV (нетна печалба, изтеглена от собственика).
Формула за изчисляване на печалбата:
Печалба \u003d приходи (за периода) - сумата от всички разходи (за периода).
6) Преобразуване
преобразуването е общ бройдействия, предприети за предвидени действия.
Например, ако от 1000 клиенти, които са видели вашите реклами, 10 са направили покупка, тогава реализация ще бъде 1%.
Формула за изчисляване на преобразуването:
Преобразуване = количество целенасочени действия/ общ брой действия * 100%.
Или за по-голяма яснота: брой реални клиенти / брой потенциални клиенти* 100% (единица - %).
Вашата фокусна точка
Винаги трябва да се стремите да увеличите средния си чек, приходите, печалбата и реализацията и да намалите цената на клиент!
Запознахме се с основните термини, необходими за откриване на собствен бизнес, разбира се, има и такива понятия като „точка на рентабилност“, „първоначален обем на инвестициите“, „периодични разходи“, „амортизация“ и други.
Но те вече ще фигурират във вашия бизнес план, който горещо ви препоръчвам да съставите, преди да започнете бизнес.
По темата за изготвяне на бизнес план написах подробна статия, където обясних всичко подробно с числа и примери - как да напиша бизнес план. Не пропускайте да го прочетете.
Сега нека сравним изчисленията на бизнес без инвестиции и с инвестиции. Веднага трябва да кажа, че всички цифри за изчисления са приблизителни и са взети за яснота.
илюстративен пример
Като пример за бизнес без инвестиции, нека направим пешеходни обиколки на местните забележителности във вашия град.
Като пример за инвестиционен бизнес, помислете за отваряне малък магазиндрехи във вашия град.
Туристически бизнес в родния град
Сега нека да видим колко време ще ви отнеме да си върнете парите и да реализирате печалба въз основа на бизнес условията по-горе.
Както можете да видите, разходите за организиране на бизнес са минимални. По принцип това е реклама. Съставете го правилно и тогава успехът ще ви бъде гарантиран.
Да предположим, че сте направили реклама, поставили сте я някъде срещу заплащане, някъде безплатно и сте събрали група от 20 души за 10 дни. Нека билетът за вашето турне струва 500 рубли. В същото време средният ви чек почти винаги ще бъде равен на 500 рубли (освен ако някой не вземе няколко билета за екскурзия наведнъж).
Тогава с 20 души приходите ви ще бъдат 10 000 рубли. В същото време сте похарчили 3700 рубли, тоест цената на един клиент ще бъде равна на 185 рубли.
Печалбата от един клиент е 315 рубли, а общата печалба от една екскурзия ще бъде 6300 рубли.
Ето такъв мини бизнес план за изчисляване на показателите за изпълнение на проекта „Екскурзии до забележителностите на родния град“.
Много по-сложна е ситуацията с отварянето на магазин за дрехи.
бизнес магазин за дрехи
И това е само еднократната цена, за да започнете. Добавете тук заплатата на продавача (ако не търгувате сами) и данъците.
Оказва се, че за един месечен разход ще похарчите около 50 000 рубли (наем, заплата, данъци).
Освен това асортиментът винаги трябва да се актуализира и ако нещо се обърка и не можете да продадете продукта по една или друга причина, тогава всичките ви пари, инвестирани в продукта, ще бъдат замразени.
Ако нещата вървят много зле и решите да затворите бизнеса, тогава няма да можете да върнете парите за наем на помещения и ремонти, а ще продадете оборудване и стоки поне 2-3 пъти по-евтино, при условие че също отнема време.
Дори ако достигнете нетна печалба от 2000 рубли на ден (което, повярвайте ми, не е толкова лесно да се направи в офлайн бизнес, особено през първите месеци), тогава периодът на изплащане на първоначалната инвестиция ще бъде 920 000 / 60 000 рубли (печалба за 30 дни) = 15 месеца.
Ще ви отнеме само време, за да възвърнете първоначалната инвестиция!
Заключение
По-добре е да се научите как да продавате и отваряте първия си бизнес без инвестиции, да печелите там и многократно да консолидирате резултата.
Едва след това можете да преминете към по-сложни стъпки и да изградите система, която носи пари без вашето участие. Пример за такава система е магазин.
Бизнес система за вас може да бъде и вашият собствен уебсайт в Интернет, който също може да носи печалба.
Ако искате да знаете как можете да правите пари на вашия сайт и по този начин да изградите актив в мрежата, който носи пасивен доход, прочетете статията „Как да печелите пари на вашия сайт“.
3. Какъв е най-добрият бизнес за отваряне, ако имате ограничени средства
Можете да отворите бизнеса си почти от нулата, като предоставяте услуги. Можете да ги предоставите както самостоятелно, така и с партньор (с партньори). Услугите също могат да бъдат препродадени.
Например, ако планирате да предоставите правни услуги, тогава най-добрият вариант за вас би бил да си намерите работа като продавач на такива услуги за вече известен адвокат или адвокатска кантора.
Така ще разберете целия процес на функциониране на бизнеса и най-важното ще спечелите потенциални клиенти.
Не забравяйте, че основният актив на един бизнес е клиентската база!
Дори ако нямате нищо или, не дай си Боже, вашето оборудване (офис, документи) изгори, натрупаната клиентска база бързо ще компенсира тези загуби, когато правилна работас нея.
Ако все пак решите да отворите бизнес, който изисква солидни инвестиции, тогава рисковете тук ще бъдат съответно много по-високи.
Когато стартирате собствен бизнес, трябва да разберете, че по принцип нищо не може да се отвори без пари. Във всеки случай ще са необходими определени средства, поне няколко хиляди рубли, за рекламни и други организационни разходи.
В бизнес средите проекти с начален бюджет под $1000 обикновено се наричат бизнес без инвестиции.
4. Отворете собствен бизнес – 5 лесни стъпки за успешен старт
Сега нека да преминем към практически стъпкии ние ще разберем какви последователни действия трябва да извършите, за да стартирате проекта си бързо и без допълнителни разходи.
Стъпка 1. Избор на идея за бъдещ проект
Ако искате да започнете собствен бизнес и търсите добри идеи, тогава е по-добре да ги изберете не по метода " мозъчна атака”, когато прегледате всички мисли, които ви идват на ум и ги запишете, и го направете по-компетентно.
На първо място, избраната бизнес идея трябва да е подходяща за вас. Ако вашият съсед отвори автосервиз в гаража, това изобщо не означава, че трябва да направите същото.
Вземете лист хартия и напишете какъв вид бизнес бихте искали да правите. Начертайте поне 10 варианта.
Сега помислете какви знания, опит или други ресурси имате, за да вложите в този конкретен тип (видове) бизнес.
Стъпка 2. Анализ на пазара и избор на ниша
Изборът на ниша е много крайъгълен камък. Ако изберете ниша с твърде голяма конкуренция, рискувате да загубите клиенти. Да, и този бизнес ще изисква доста големи инвестиции.
Ако решите да отворите офлайн бизнес, тогава чрез изобилието от реклами във вестници и списания в определена област можете косвено да оцените размера на този конкретен пазар и конкуренцията, която съществува на него.
Ако искате да отворите бизнес в Интернет, тогава е най-добре да анализирате нишата и конкуренцията в нея с помощта на услугата Yandex.Wordstat (www.wordstat.yandex.ru).
За да направите това, въведете думата или фразата, която ви интересува, в лентата за търсене на Wordstat и вижте колко заявки ще ви даде услугата.
Ако видите, че хората искат избраната от вас фраза няколко хиляди пъти на месец, това показва търсенето на тази ниша, но конкуренцията в нея ще бъде доста висока.
Както се казва „Святото място празно не е!“
След като сте направили пазарен анализ и сте решили нишата за бъдещ проект, не забравяйте да съставите бизнес план и едва след това преминете към следващата стъпка.
Стъпка 3. Подгответе оферта и стартирайте рекламна кампания
Ако отворите бизнес офлайн, тогава вашето предложение може да бъде добре проектирана витрина, а бизнес процесите - добре установени доставки на стоки и висококачествена работа на продавача.
Ако отворите своя бизнес в Интернет, тогава в този случай вашето предложение ще бъде добре проектиран уебсайт с добре обмислена структура и продаващи текстове.
Отнесете се към изготвянето на офертата много сериозно, защото успехът на бъдещия ви проект до голяма степен зависи от това как позиционирате вашите стоки и услуги.
Ако вие самите не разбирате развитието на рекламата и маркетингови стратегии, тогава можете да намерите професионален рекламен специалист или маркетолог, който ще ви помогне да настроите маркетинговите процеси на вашата компания.
Можете да намерите маркетолог на борсата на дистанционни специалисти "Freelance" (fl.ru)
Стъпка 4. Получаване на първите поръчки и работа с клиенти
На този етап е много важно да работите правилно с всеки купувач. Съветвам ви да използвате принципа на WBFO* тук.
DBCO - да даде повече от очакваното.
Тоест, ако клиентът е очаквал просто да купи продукт или услуга, като ви плати определена сума, кажете, че днес вашата компания просто има „ден за подаръци“ или „разпродажба“ и предложете на човека малък сувенир или 10% отстъпка .
Тогава първите Ви клиенти ще станат редовни и освен покупките си, ще Ви носят печалба, като препоръчват фирмата Ви на приятели, познати и роднини. Ефектът на "от уста на уста" ще работи.
Стъпка 5. Изпълнение на задълженията и реализиране на печалба
След като клиент дойде при вас и направи плащане, обърнете внимание на качеството на продукта или услугата, която му предлагате.
Опитайте се да печелите за себе си и вашата компания добра репутация, отстъпете на клиентите в онези моменти, в които това не е възможно от ваша страна, изградете партньорства и приятелства с тях.
Така можете да получите първата си печалба и след това да инвестирате една част от нея отново във вашия бизнес, а втората част да похарчите за вашите нужди.
Не забравяйте да плащате данъци навреме, за да избегнете проблеми с представители на закона!
За всички данъчни въпроси можете да се консултирате със счетоводител или данъчен офиспо местоживеене.
5. Заключение
Уважаеми читателю, надявам се, че сега знаете как да започнете свой собствен бизнес.
В тази статия разгледахме различни начини за стартиране на вашия бизнес, включително практически от нулата.
Пожелавам ви късмет, големи постижения в бизнеса и никога не се отказвайте!
Това е всичко за днес и ще се видим в следващите публикации!
Работата на човека трябва да бъде полезна не само за него самия, но и за неговите ближни.
Иначе е просто глупост и суета.
(F.T. Barnum)
Когато президентът Линкълн и семейството му приеха генерал Том Там и съпругата му в Белия дом по време на Гражданската война, Линкълн, уморен с тъжни очи, попита Том по време на разговора какво би предложил относно провеждането на по-нататъшни военни операции.
"Мой президент", отвърна Том, "моят приятел Барнъм е в състояние да уреди тази ситуация за един месец."
Такава възможност F.T. Барнум никога не е бил предоставен, но такъв отговор ясно показва колко високо американците оценяват таланта и творческите способности на този човек. И трябва да помислим: наистина, какво би направил Барнъм, за да сложи край на Гражданската война в страната си?
И как би се държал той в нашата трудна бизнес среда, където едни акули лакомо поглъщат други, опитвайки се бързо да се откроят от конкуренцията и да накарат потенциалните клиенти да се забележат? Какви ключове към успеха би избрал и използвал този човек – ключове, които можете да използвате, за да излезете победител от изключително скъпата борба за привличане и задържане на клиенти във време, когато повечето хора с право гледат на бизнеса като на бойно поле?
Както вече споменах, идентифицирах 10 ключови фактора за успех на Барнъм като бизнесмен. И тъй като мнозина свързват името му с прочутия цирк с три арени, реших да ги нарека "арените на властта" на Барнум. Накратко те могат да бъдат представени по следния начин.
1. Барнъм вярваше, че всяка минута в света се ражда нов клиент.Този човек просто не знаеше как да мисли в малки категории. Така Американският музей, едно от трите му основни творения, беше невероятно популярен: през годините от живота на създателя го посетиха повече от четири милиона души. Въпреки това, оставайки в Ню Йорк, на цена от 25 цента на билет (50% отстъпка за деца), Барнум едва ли би станал богат благодарение на музея. Неговата цел не беше само един сегмент от пазара. Той отиде на световно турне. И го завладя. Той заведе генерал Том Там няколко пъти в Европа, а Джини Линд, напротив, го доведе оттам в Америка и двамата художници пътуваха с кораб (и през 80-те години това отне поне две седмици). В средата на 19 век Барнъм е един от най-известните - и най-богатите - хора на планетата. Защо? Тъй като не беше ограничен до близките пазари; не му беше достатъчно дори относително голям градв който е живял. Целта му беше планетата! Една от главите разказва как можете да разширите клиентската си база; в тази глава ще научите и за нови начини за бързо, лесно и евтино достигане до потенциални клиенти.
2. Барнъм вярваше, че интересът на публиката трябва да бъде събуден по всякакъв начин.Той се опитваше да привлече вниманието на хората по всякакъв начин, за който можеше да се сети. По всяка вероятност той с право може да бъде наречен бащата на рекламния трик. Веднъж дори купил слон и го принудил да оре нива в имението му. За какво? И тогава, че полето не беше далеч железопътна линия, който беше последван от влакове за Ню Йорк. И въпреки че повечето бизнесмени виждаха пътниците в колите като обикновени хора, Барнъм виждаше в тях потенциални клиенти. Той знаеше, че слонът ще привлече вниманието на всички и ще бъде страхотен рекламен трик. И се получи. За Барнум се говореше в цялата страна и аграрните общества бяха много заинтересовани от това къде могат да купят слон за селскостопанска работа. „Репортери от вестници дойдоха при мен от цялата страна и написаха купища ентусиазирани статии за продуктивността на слона като селскостопански „инструмент“, пише Барнъм. – Преди да реша, че рекламата ми е привлякла достатъчно медийно внимание средства за масова информация, полето е изорано от слон поне шестдесет пъти…” По-късно ще разкажа още много истории за това как да създадем обществен интерес, както и за новите начини за използване на доказани методи в днешния бизнес.
3. Барнъм вярваше, че на хората трябва да се даде възможно най-много за парите им.През целия си живот той неуморно се опитваше да намери нещо, което може да достави на хората истинско удоволствие. Той искаше хората с радост да му дават парите си. Той пътува по целия свят в търсене на художници и неща, които представляват интерес за публиката. Генерал Том Там, Джени Линд, сиамски близнаци (макар и съмнителни артефакти) - всичко това беше наистина забавно и привлекателно за хората. Публиката искаше това, което Барнъм им предложи - необичайно забавление. Той използва необикновени, понякога просто абсурдни рекламни трикове, за да привлече вниманието на всички за своите представления, но когато успя да примами хората пред вратите на своите музеи, театри и циркове, той напълно задоволяваше желанията им, като никога не разочароваше очакванията им. Според изследователите неговите шоута и изпълнения рядко са били оплаквани, въпреки че той е бил голям фен на практичните шеги. Той превърна запуснатите, лоши циркове и иначе безинтересните музеи в най-популярните места за забавление и отдих. След като прочетете главата „Барнъм знаеше за какво хората са готови да платят и последната си стотинка“, ще разберете към какво се стремят всички хора, за какво са готови да платят последния си цент и как можете да им го дадете независимо от значение в какъв бизнес си.
4. Барнъм твърдо вярваше в силата на медиите.Барнъм беше невероятно креативен в саморекламата и рекламата на своя бизнес. Международно признат шоумен, оратор, политик, писател, филантроп и маркетинг гений, той се издигна до световна слава и стана невероятно богат главно защото знаеше как (и успя) да се сприятели с медиите. В последното си запазено писмо, пет дни преди смъртта му (Барнъм умира през 1891 г.), той пише: „Задължен съм на американската преса за всеки долар, който имам“. Главата „Как да направим неизвестното известно и да забогатеем чрез това“ описва гениалните методи, използвани от Барнъм, за да накара медиите да рекламират бизнеса му – методи, които ще помогнат на всеки бизнесмен да надмине своите конкуренти днес.
5. Барнъм разчиташе изцяло на постоянната дългосрочна реклама.Въпреки че F.T. Барнъм вярваше в силата на безплатната реклама и никога не забравяше силата на платената реклама. Той активно използва плакати, реклами, обяви и витрини, брошури, дипляни и брошури - с тяхна помощ той рекламира това, което иска да продаде. Барнъм вярваше в силата на рекламата с почти евангелска страст (вижте илюстрацията на стр. 37). Той дори беше наречен "Шекспир от рекламата". Той написа: „Ако имате нещо, което от ваша гледна точка е в състояние да заинтересува потребителите, какво, ако им предложите, ще ги накара да искат да се откажат, не забравяйте да ги уведомите за това.“ В главата Как да гарантираме успех колкото африкански слон ще говоря за изненадващо малко известните правила на Барнъм за създаване на реклами, които могат да доведат до желаните резултати.
Писмо, написано от F.T. Барнъм на президента Ейбрахам Линкълн през 1861 г. Имайте предвид, че Барнъм използва всяка възможност да рекламира бизнеса си, дори канцеларски материали. (От личната колекция на автора)
6. Барнъм вярваше, че хората си помагат взаимно да постигнат желаните резултати. Работа в мрежа(или настройка бизнес контакти) се счита за новомоден термин модерен бизнес- света, но Барнъм практикува тази техника преди повече от сто години. И така, решавайки, че при пристигането си в Лондон трябва да се срещне с кралицата на Великобритания, той поиска препоръка от известния и уважаван американски политик и журналист Хорас Грийли. Най-яркият пример за работа в мрежа. И когато Барнум трябваше да "светне" в определен регион, той се обърна за помощ към един от местните влиятелни личности, чак до президента на Съединените щати. Знаеше, че повечето хора обичат да помагат на другите, стига да им се даде наистина добра причина. Беше изключително приятен и симпатичен човек и всички го харесваха. Когато един велик предприемач преговаряше за закупуването на това, което в крайна сметка щеше да се превърне в известния американски музей Барнум, и бивш собственикпоиска препоръка от него, отзивите за купувача се оказаха толкова ентусиазирани, че собственикът на музея отначало дори реши, че е фалшив. Не трябва да се забравя, че Барнум винаги се е отнасял към хората справедливо и е бил честен с тях, което значително улеснява комуникацията; хората с радост му направиха услугите, които поиска. В главата „Като неизвестен F.T. Барнъм срещна кралица Виктория и забогатя разказва как можете да използвате арената на властта, за да направите свой партньор и помощник всеки ваш съвременник.
7. Барнъм вярваше в творческия подход към процеса на преговори и се отнасяше с уважение към своите служители и артисти. Условията на работа във F.T. Барнъм винаги са били справедливи. Служителите го обожаваха. Плащаше добра заплата, споделяше печалбата с хората; благодарение на него много от неговите артисти - Джени Линд, генерал Том Там, сиамските близнаци, адмирал Нут - станаха много богати хора. Когато известните сиамски близнаци Чанг и Йонг, загубили богатството си в Гражданската война, се съгласиха да се покажат на публиката срещу пари, Барнум раздели всички приходи поравно и художниците спечелиха добри пари. Черният джудже Уилям Хенри Джонсън, който работи в шоубизнеса повече от шест десетилетия, Ф.Т. Барнъм като цяло го направи пълноправен партньор. И когато известният американски мормонски религиозен лидер Бригъм Йънг шеговито попита Барнъм колко би му платил за шоу с участието на него и многото му съпруги (а той имаше повече от 50 от тях), предприемачът отговори напълно сериозно, че той ще му даде не по-малко от половината от приходите от продажбата на билети, които той изчислява, че ще бъдат около $200 000 F.T. Барнъм винаги преговаряше с абсолютна честност. В главата Как Барнъм придоби мечтания си бизнес, без да плати и стотинка, ще научите за неговия мъдър подход към сключването на сделки, който можете да използвате точно сега, за да постигнете голям успех в бизнес дейностите си.
8. Барнъм вярваше във висша сила.Известно е, че Марк Твен е преживял няколко сериозни провала в живота си, включително фалит и истинска семейна трагедия, и това е оставило дълбок белег в душата му за цял живот, превръщайки го в мрачен циник с писалка, „загрята в ада“. Барнум също много страдаше и преживя същите скърби и неприятности и дори много по-големи, но нещастията не втвърдиха душата му. Американският музей, любимото му хрумване, горя два пъти. Неговият прочут дворец "Иранистан", най-големият и необичаен от дворците в Америка, също изгоря до основи. Губи жена си и двете си дъщери. Но никога не е показвал чувствата си публично. Той бързо стъпи на краката си, даде заповеди за изграждането на нови къщи, музеи и дворци и дори се ожени втори път за жена с четиридесет години по-млада от него. Огромната вътрешна сила на Барнъм е резултат от непоклатимата му вяра, че всичко, което ни се случва в живота, е за добро. Лаконичният надпис на надгробната му плоча гласи: „Да бъде твоята воля, не моята“. Вярата му помогна да посрещне трудностите с чест и да просперира в бизнеса, въпреки всички неуспехи и проблеми. В главата „Как да преживеем финансови бедствия и лични трагедии“ ще говоря за невероятните чувства, които изпитах на гроба на Ф.Т. Барнъм, както и как бизнесът става част от личностното развитие на човек, позволява му да разбере по-добре себе си и дава сила да понесе най-големите нещастия в живота.
9. Барнъм вярваше в силата на писаното слово.Второто (след Музея) любимо въображение на Барнъм е неговата автобиография, която той завършва и пренаписва до последните си дни. Най-накрая е завършен от втората съпруга на Барнъм, след смъртта му, добавяйки глава за погребението на този велик човек. Барнъм започва литературната си кариера на двадесет и две годишна възраст, ставайки редактор на религиозен вестник, за което скоро е арестуван от властите. Той добре осъзнаваше огромната сила на печатното слово във формацията обществено мнениеи използва това мощно оръжие през целия си живот - когато пише писма до президентите на Америка, и когато редактира статии във вестници, и когато подготвя брошури, рекламиращи "русалката от островите Фиджи" или любимия му генерал Том Там. Той не изпускаше писалката си до последните дни, защото знаеше, че всяка написана дума го доближава до славата, богатството и безсмъртието. Една от главите разказва защо много успешни бизнесмени днес стават автори на статии и книги и какво трябва да направите, за да напишете и книга.
10. Барнъм вярваше в силата на изречената дума.Барнъм не се страхуваше да свири пред огромна публика и го правеше постоянно, като се застъпваше за трезв начин на живот или за еманципацията на робите, за да убеди хората, че неговите шоута са морални, висококултурни и безопасни за деца и животни и т.н. Той знаеше че думата може да премести планини и се опита да общува повече с брилянтните оратори на своето време. Барнъм свири по време на пиковите години на Марк Твен и Чарлз Дикенс и е известен като великите си съвременници. Той знаеше, че публичното говорене допринася за популяризирането и следователно за развитието и разширяването на бизнеса. Дори на политическата сцена - въпреки че тази дейност му даде възможност да донесе големи ползи на третото си любимо дете на въображението, град Бриджпорт - Барнъм се ангажира с това, което той нарече "доходоносна филантропия". Той знаеше, че чрез публичното говорене става все по-известен и привлича вниманието на повече хора към своите бизнес начинания. В главата „Как F.T. Барнъм фалира. да забогатеят отново“ са описани уникални техникитова ще ви помогне да станете по-убедителен и харизматичен оратор.
В тази книга има още много глави, пълни с изненади и открития, от които ще научите за ключовете към успеха, използвани от Ф.Т. Барнъм.
Самият велик шоумен често разказваше на хората за това, което според него е основната му бизнес тайна; той прочете известната си лекция, озаглавена "Изкуството да правиш пари" стотици пъти. Впоследствие мнозина признаха, че това изпълнение коренно промени живота им. И най-малко един мъж, бащата на втората съпруга на Барнъм, твърди, че е направил състояние благодарение на съвета на своя зет. И за да получите пълна представа за F.T. Барнъм и неговото мнение за това какво трябва да направите, за да успеете в бизнеса, включих текста на тази реч в моята книга.
Може би вече сте започнали да се чудите как ще приложите арените на властта на Барнъм на практика. Трябва да се каже, че повечето съвременни бизнесмени се ограничават само до един - двама, най-много трима от тях. И ако използвате всичките десет, тогава определено не можете да избегнете силен, невероятен успех. Но как да стане това? В следващите глави ще разгледаме подробно всичките 10 арени на сила.
И за да развихрите въображението си, предлагам ви първо да чуете F.T. Барнъм...
25 декември е рожденият ден на Конрад Хилтън, човекът, който изгради империя. хотелиерски бизнеси доведе индустрията на хотелиерството до ново ниво. Hilton Corporation и още 9 легендарни компании на нашето време - в специално ревю на ELLE.
Microsoft
Основателят на Microsoft Бил Гейтс демонстрира таланта си на програмист в гимназията, като създаде график на класа, който му позволява да бъде в класа с максимален брой момичета всеки път. Кой би си помислил тогава какво предстои за един проницателен тийнейджър - създаването на транснационална корпорация, която ще развие най-популярната в света операционна система Windows. Гейтс решава да започне собствен бизнес през 1975 г. и за по-малко от четиридесет години потомството му преминава от трима служители и 16 000 долара в банка до статута на бизнес гигант (почти 90 000 души в щата) и най-големия производител софтуер, мобилни телефонии компютърни технологии. Между другото, ако решите да опитате късмета си и да станете част от екипа на Microsoft, имайте предвид, че компанията с голямо удоволствие приема жени в редиците си и дори държи летни лагериза момичета от гимназията, които да събудят интереса им към индустрията. Но въпреки това бъдете подготвени за извънредна процедура за подбор (например по време на тестване кандидатите трябва да отговорят на въпроси като „защо канализационните шахти са кръгли“), както и за ожесточена конкуренция - средно едно свободно място в компанията представлява 1 милион 300 хиляди автобиографии.
Мак донълдс
Братята Мак и Дик Макдоналд са пионери в бързото хранене, когато отварят първия ресторант на самообслужване през декември 1948 г. Вероятно техният бизнес щеше да остане проект от калифорнийски мащаб, ако не беше пъргавият доставчик на миксери за коктейли на име Рей Крок, който между другото беше на ръба на фалита, когато срещна Макдоналдс. Именно той вярва в бъдещето на компанията и стартира продажбата на франчайзи, а през 1961 г. купува бизнеса от братята за 2,7 милиона долара. Компанията е основана от него през 1955 г., а още през 1965 г. той управлява повече от 700 ресторанта в САЩ. Първият чуждестранен McDonald's отваря врати в Канада през 1967 г., след което корпорацията за хамбургери започва своето победно шествие по планетата. В Русия откриването на първия McDonald's се състоя на 31 януари 1990 г. и предизвика невероятен фурор: въпреки студа, около 30 000 души се наредиха на опашка за задгранични чийзбургери. Между другото, зачитайки местните традиции на различни страни, компанията адаптира менюто и дизайна на ястията: например, в менюто на ресторантите в Индия няма Big Mac, но има Maharaja Mac, направен от агнешко месо. Общо McDonald's има повече от 35 000 ресторанта в света и въпреки скандалите и съдебните спорове (трябва да си спомним поне историята на сензационния документален филм „Двойна порция“, както и скорошното съдебно дело, спечелено от Джейми Оливър), компанията поддържа невероятната си популярност: повече от 70 милиона души стават нейни клиенти всеки ден.
Dell
Майкъл Дел не беше блестящ в училище, но на 12-годишна възраст показа изключителен предприемачески талант, като спечели 2000 долара благодарение на разпространението на абонамент за списанието. Един прост занаят отвори за млад бизнесмен техниката на директни продажби: Dell разпозна имената на младоженците, изпращайки им поздравителни картички с предложение за двуседмичен безплатен абонамент. Изненадващо, именно тази технология за директни продажби по-късно се превърна в собствено ноу-хау на бизнес империята Dell - разработчик, производител и продавач на компютри, сървъри и софтуер. Компанията (която Dell основава на 19 години с 1000 долара в джоба си) за първи път в своята индустрия отказа да работи с посредници и изключи складовете от бизнес веригата: компютрите се сглобяват тук само по поръчка на клиента и се доставят директно на купувача, предлагайки като бонус постоянна сервизна поддръжка, минимални цени и множество подаръци-бонуси. Dell беше първата компания в своята индустрия, която реши да продава компютри през Интернет. С такава смела иновация и изключителен фокус върху клиента, не е чудно, че корпорацията оглави списъка на списание Fortune за „Компании, които да се възхищават“ през 2005 г.
Inditex
Ако името на испанската компания Inditex не ви говори много, повярвайте ми, добре сте запознати с нейните марки: Zara, Oysho, Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius - и това не е целият списък. Историята на корпорацията започва през 70-те години, когато испанският предприемач Амансио Ортега решава да отвори евтин, но модерен магазин за дрехи и го кръсти Zara. Бизнесът се оказа успешен, Ортега продължи да отваря все повече и повече нови магазини, които през 1985 г. формират холдинга Inditex. Освен това - повече: в рамките на корпорацията се раждат нови марки, всяка със свой собствен стил и целева аудитория, тогава имаше магазини за текстил, аксесоари, обувки. Благодарение на разнообразието от марки и способността мигновено да реагира на динамиката на търсенето, Inditex се превърна в истинска бизнес империя, демонстрираща фантастични темпове на растеж. В момента компанията притежава над 5000 бр изходина всичките 5 континента и не смята да спира дотук.
Дисни
Най-популярната империя за семейни забавления, Disney Corporation премина от малко студио в гараж до един от най-силните гиганти в света за девет десетилетия. Анимацията е ясно призвание за Дисни: той започва да рисува комикси от седемгодишна възраст, посещава курс по карикатура и учи в Академията за изящни изкуства. Започвайки през 1923 г. с анимационни филми за Алиса в страната на чудесата, пет години по-късно той запознава обществеността с Мики Маус (който, между другото, сам озвучава), а седем години по-късно получава Оскар - първият от рекордните 29! През 1937 г. Дисни дава на света Снежанка и седемте джуджета, най-касовият филм на всички времена (надминат само от Отнесени от вихъра), който постави началото на цяла ера на пълнометражни анимационни филми. Това беше последвано от класиките "Бамби", "Дъмбо", "Красавицата и звяра", компанията спечели цяла армия от фенове. След множество писма от зрители с молба да посетят студиото му, Дисни реши да отвори нов бизнес - увеселителен парк, който в крайна сметка се превърна в залог финансова стабилносткомпания и направи наследниците на Уолт милиардери: до 1960 г. приходите от Дисниленд надвишиха приходите от работата на филмовото студио. Днес Walt Disney Productions, който е вторият (след Time Warner) медиен холдинг, притежава няколко филмови и звукозаписни студия, 535 маркови магазина, няколко вестници и списания, собствена телевизионна мрежа, хокейни и бейзболни отбори, паркове в различни странисвят, а годишният оборот е 21 милиарда долара. Чудя се какъв багаж ще донесе империята Дисни на стогодишнината?
LVMH
Guerlain, Givenchy, Hennesy, Bulgari, Marc Jacobs, Benefit, Don Peregnon и много, много други емблематични луксозни марки са LVMH. Френският концерн, собственост на семейство Бернар Арно и днес най-големият производител на луксозни стоки в света, се появява през 1987 г. чрез сливането на два ключови играча на пазара - Louis Vuitton и Moët Hennessy. Тази сделка бележи началото на многобройни придобивания и сливания, най-голямото от които можеше да бъде неуспешното придобиване на Gucci през 1999 г. Луксозната империя с оборот от над 20 милиарда евро годишно включва компании, произвеждащи облекло, часовници, вино и спиртни напитки, кожени изделия, парфюми и козметика. В корпорацията LMHV са включени също аукционна къща, финансови публикации, списание за изкуство, хотели и радиостанция. Обявявайки лукса за страст, компанията се стреми към перфекционизъм във всичко и работи активно за намиране и развитие на таланти. В допълнение към директното развитие на бизнеса, LVHM обръща внимание на благотворителността и отговорното бизнес поведение: компанията подкрепя редица социални проектии лечебни заведения, спонсорира събития в областта на изкуствата, а също така се занимава с опазване и реставрация на паметници на културата.
Ябълка
Дори е някак нелепо да определяме Apple като "производител на персонални компютри". Бих искал да говоря за тази бизнес империя, която е създала истински култ към своите продукти, само в суперлативи: създадена от легендарния Стив Джобс на 1 април (само се шегуват, те се шегуваха) 1976 г., Apple днес е най- ценна компанияв света. Тя печели 300 000 долара всяка минута, сумата в банковата й сметка понякога надвишава сумата, съхранявана в сметката на Министерството на финансите на САЩ, а само през първото тримесечие на 2014 г. Apple спечели повече от Google, Facebook и Amazon взети заедно. Поставяйки рекорд след рекорд, през март 2014 г. компанията продаде своя 500-милионен iPhone и очевидно няма да спре дотук - заветът на основателя Джобс "да остане ненаситен" изглежда се е превърнал в негласен девиз на корпорацията.
Лореал
Хилтън
Отказал се от несбъднатата си мечта да стане банкер, 31-годишният от семейството на бакалин, Конрад Хилтън решава да опита късмета си в хотелиерския бизнес. Първият му хотел, Dallas Hilton, отваря врати през 1925 г., той е решен да направи най-добрия хотел в Тексас - и в крайна сметка създава империя на гостоприемството. Дори Голямата депресия, която силно удари Америка през 20-те години на миналия век, не спря Хилтън: принуден да отстъпи компанията си на кредиторите, той я изкупи пет години по-късно и поднови активна работа, а през 1954 г. смая цяла Америка, като се ангажира най-голямата сделкаи купи основния си конкурент Statler Hotels за 111 милиона долара. До края на 60-те години Хилтън притежава повече от 40 хотела в Съединените щати, плюс същия брой в чужбина. Успехът на бизнес империята на Hilton е изграден върху многобройни иновации, които сега се считат за неразделна част от индустрията на хотелиерството. И така, Хилтън измисли системата за оценка на хотела „звезда“ (по аналогия с коняка). Той също така предложи интегриране на хотели и казина (което незабавно увеличи броя на клиентите), отваряне на хотели на летището и поставяне на качеството на услугата на преден план. Освен това Хилтън обичаше да посещава хотелите на конкурентите, наблюдавайки атмосферата и поведението на клиентите. Именно в Hilton Corporation беше въведена системата за стимулиране редовни клиенти, информационна и справочна система за резервация на стаи във връзка със самолетни и железопътни билети и дори коктейл Пинаколада беше създаден в хотел Хилтън. Днес корпорацията има 3800 хотела различни нивав 88 държави. Между другото, трябва да се отбележи, че след смъртта на Конрад Хилтън изградената от него империя става, в съответствие със завещанието, собственост на благотворителна фондацияФондация Хилтън. Един от синовете на бизнесмена обаче успя да оспори предсмъртното завещание на баща си в съда и няколко години по-късно бизнес империята се върна в "лоното на семейство Хилтън".
девствена група
През 1967 г. директорът на училището, което завършва Ричард Брансън, се сбогува със своя (далеч не най-добрия) ученик с думите: „Поздравления, Ричард! Или отиваш в затвора, или ставаш милионер." Прогнозата се сбъдна: Брансън стана един от най-известните - и най-скандалните - богаташи на съвремието, а неговата компания - най-големият конгломерат от различни бизнес направления. Всичко започна с една колкото смела, толкова и абсурдна идея: страдащ от дислексия и съответно непрочел нито една книга, Брансън решава... да издаде списание! От списание, в което се премести музикален магазин, от магазини до звукозаписна компания и тръгваме: оператор на полет с балон, издателска къща, международни въздушни пътувания, булчински облекла, бижута и козметика онлайн, производство на водка, производство на комикси, презервативи ... Трудно е да се каже какво прави впечатление този безкраен списък повече - мащаб или разпространение. Говори се, че дори самият Брансън не е сигурен точно колко компании принадлежат на неговия фантастичен мулти-бранд, който сега има 24 милиарда долара общи приходи. Очевидно е, че тайната на успеха на Virgin Corporation е в смелостта, граничеща с лудост: не напразно името Върджин Брансънизбра за своя бизнес като обозначение за "девствен" подход към бизнеса и липса на какъвто и да е опит от някой от служителите. В компанията на Брансън се проявява нестандартен подход на всички нива: тук няма абсолютно никакво подчинение, неформалността и креативността се приветстват, а служителите спокойно пият бира през работния ден. И самият Брансън този моментзает с развитието, нито повече, нито по-малко, на космическия туризъм, все още обича приключенията, скандалните лудории и безсмъртния си пуловер, който не отказва дори при срещи с кралски особи.
Тъй като много хора искат да правят бизнес, но или не знаят как да го направят, или отварят и получават огромни загуби, така че в тази статия ще говорим за бизнес. Тук ще научите всички основни и необходими принципи за създаване на вашата финансова империя.
Разлики между малък и голям бизнес
Има значителни разлики между малкия и частния бизнес и голям бизнес. И разликата не е, че финансовият оборот на малкия бизнес е много по-скромен от този на големия! Основното е данъчното законодателство! Инцидентът е, че са одобрени по-високи данъци за малкия бизнес, отколкото за голям бизнес. Това може да е откритие за мнозина, но богатите хора успяха да станат богати само защото се приспособиха към данъчните закони на големия бизнес. Тоест никога няма да можете да достигнете много високи доходи, ако "играете" от сектора на частния предприемач!
Има още една важна разлика - това ще има собственикът на малък бизнес среден доходдокато орете в него без почивка. Докато собственикът голяма компанияхарчи за него не повече от един ден в седмицата и може дори да напусне за дълго време, но печалбата му от това ще се увеличи само експоненциално.
финансова грамотност
Много важен момент е финансовата грамотност на бизнесмена. Проблемът е, че предприемчивите хора, които теглят големи кредити от банките и след това ги инвестират в някакви проекти, не знаят абсолютно нищо за управление на бизнес. Впоследствие 80% от начинаещите бизнесмени не постигат никакъв успех, а напротив, само влизат в големи дългове, които след това изплащат цял живот.
Преди да инвестирате парите си в който и да е проект, първо проучете добре тази област, анализирайте всички положителни и отрицателни точки, консултирайте се с опитни финансови консултанти. И най-важното, измислете свой собствен чип в тази област, защото без него няма да се различавате от конкурентите си, което може да доведе до фалит.
Често начинаещите бизнесмени правят такава глупава грешка като дублиране на чужда идея. И след неуспешен опит затварят и се чудят: „Защо някой стана милиардер по тази идея, а аз не можах?“ И тънкостта е, че в бизнеса правилата на „играта“ се променят всеки час. Никога не отваряйте собствен бизнес, ако някой друг вече го е направил! Никога, ако нямате своя чип!
Как да създадете собствена бизнес империя?
За създаване на наплив пасивен приходглобални измерения е необходимо да се създаде мащабна корпорация. Цялата идея е, че не можете да изградите финансова империя, ако се опитате да направите всичко сами, а много хора правят точно това! Успехът се крие в едно – то е да събереш около себе си екип от професионалисти, които да управляват твоята компания! И просто трябва правилно да изберете надеждни хора, които са добре запознати с тази област, и да ги замените навреме, ако някой разочарова екипа. В резултат на успешното управление вашата финансова система ще се укрепва всеки час и ще трябва само да разширите влиянието си, вашите корпорации, но също така не забравяйте да въведете нови идеи във вашата компания.
Сега ще разберете защо това е така! Кажете ми, колко години трябва да работите упорито сам, за да спечелите милион? За много, много дълго време, но няма да спечелите толкова много през целия си живот. Сега нека си представим, че един милион души ви дарят рубла - вие ще станете милионер за миг! Голям брой специалисти, извършващи минимално количество работа, ще ви донесат глобална печалба!
И накрая ще кажа, че веднъж един мултимилиардер беше попитан: „Какво бихте пожелали на средностатистически инвеститор?“, И той отговори: „Не бъдете обикновен!“. Не бъдете средни, защото бизнесът е неограниченото развитие на вашите способности!