"). В последната статия ще разгледаме характеристиките на сливането. Трябва ли да закрия текущите си сметки? Трябва ли да се записват приходи и разходи, ако длъжникът и кредиторът участват в сливането? Отговорихме на тези и други въпроси в тази статия.
Началният етап на сливането
Сливането е форма на реорганизация, при която няколко дружества престават да съществуват като отделни юридически лица и се сливат в едно, по-голямо образувание.
Последователността от стъпки, които трябва да се следват на първия етап от сливането, е същата като при другите форми на реорганизация. Дали сме всички необходими действия в таблицата.
Действия, които трябва да бъдат предприети начална фазасливания
|
Действие |
Който се ангажира |
||
|---|---|---|---|
|
Вземете решение за сливане |
Собственици |
По решение на собствениците |
|
|
Изпратете решението за сливането на "регистриращия" IFTS и прикачете писмено съобщение за реорганизацията |
В срок до три работни дни от датата на решението за вливане. След това IFTS ще направи вписване в държавния регистър за началото на реорганизацията |
||
|
Уведомете писмено FIU и FSS за предстоящата реорганизация |
В срок до три работни дни от датата на решението за вливане |
||
|
Уведомете всички известни кредитори |
Всяка компания, участваща в сливането |
В рамките на пет работни дни от датата на подаване на заявлението в IFTS |
|
|
Компанията, която последна реши да се слее |
Два пъти с честота веднъж месечно |
||
|
Подгответе учредителните документи на организацията, създадена чрез сливане |
Лица, отговорни за реорганизацията |
Не са определени срокове |
|
|
Извършете инвентаризация на активите и пасивите |
Всяка компания, участваща в сливането |
Непосредствено преди съставянето на акта за предаване |
акт за предаване
Следващата стъпка е изготвянето на акта за предаване. Всяка компания, участваща в сливането, трябва да състави този документ. Датата на акта за прехвърляне може да бъде всяка. Но е по-добре да съвпадне с края на тримесечието или годината - както е посочено в параграф 6 от Насоките за формиране на счетоводство по време на реорганизация *.
Актът за прехвърляне трябва да съдържа разпоредби относно наследяването (член 59 от Гражданския кодекс на Руската федерация). Това е информация за размера на вземанията и задълженията, както и за имуществото, прехвърлено на новосъздаденото дружество. Стойността на имуществото според акта за прехвърляне може да бъде пазарна, остатъчна, първоначална или съответстваща на действителната цена на материалните запаси (клауза 7 от Указанията за формиране на счетоводство по време на реорганизация).
Няма ограничения относно формата на акта за предаване. Най-често се съставя под формата на обикновен баланс и се прилагат преписи за всеки от редовете. Инвентарните листове могат да се използват като преписи. Има и друг вариант: да се откажете от баланса, а просто да изброите всички видове активи и пасиви (дълготрайни активи, нематериални активи, „вземания“, „кредитори“ и т.н.) и да посочите тяхната стойност. И в отделни приложения предоставете списъци с обекти, длъжници и т.н. (приблизителни образци на акта за прехвърляне могат да бъдат изтеглени или).
Срок до приключване на вливането
След това е необходимо да се подготвят документи за реорганизация. Това е акт за прехвърляне, заявление за регистрация на дружество, създадено чрез сливане, решение за реорганизация, документ, потвърждаващ плащането на държавно мито и др. Пълен списък е даден в параграф 1 на член 14 от Федералния закон №. 129-FZ от 08.08.01 г.
Пакетът от документи трябва да бъде донесен до "регистриращия" IFTS и да изчака, докато инспекторите направят вписване в Единния държавен регистър на юридическите лица. С появата на този запис компаниите-предшественици ще престанат да съществуват и на тяхно място ще се появи нова организация-наследник. Но докато периодът на изчакване изтече, предшествениците продължават да работят: начисляват заплати, амортизации, съставят „първичен“ и т.н.
Окончателни финансови отчети на дружества предшественици
Всяка компания, участваща в сливането, трябва да изготви окончателен финансови отчетиот датата, предхождаща датата на вписване на реорганизацията в Единния държавен регистър на юридическите лица. Отчетът се състои от обяснение и одиторски доклад (ако дружеството подлежи на задължителен одит).
Окончателното счетоводство трябва да отразява транзакциите, извършени в периода от момента на подписване на акта за прехвърляне до закриването на организацията-предшественик. Поради тези операции показателите на крайния баланс няма да съвпадат с показателите на акта за прехвърляне.
В допълнение, всяка компания предшественик трябва да затвори сметка 99 Печалби и загуби. Печалбата може да се разпределя по решение на учредителите.
След окончателното отчитане предшествениците не следва да представят баланси и други документи, тъй като последният отчетен период за тях е времето от началото на годината до датата на вливането.
Встъпителен отчет на новосъздадената организация
Организация, създадена в резултат на сливане, трябва да изготви встъпителни финансови отчети на датата, на която е направен впис за реорганизация в Единния държавен регистър на юридическите лица. В редовете на началния баланс ще има сумата от съответните показатели на крайните баланси на предшествениците. Изключение правят взаимните разплащания между предшествениците - например, когато единият от тях е бил заемател, а другият - заемодател. Такива показатели не се сумират, тъй като ако длъжникът и кредиторът съвпадат, задължението се прекратява. Също така във встъпителния доклад на синдика не е необходимо да се обобщават данните за отчетите за приходите и разходите на реорганизираните дружества.
Особено внимание трябва да се обърне на уставния капитал на организацията-наследник. Ако е по-малък от сумата на капитала на предшествениците, тогава разликата се отразява в баланса в реда "Неразпределена печалба (непокрита загуба)". Ако уставният капитал на наследника е по-голям от размера на капитала преди реорганизацията, такава разлика в баланса не е необходимо да се показва. И в двата случая счетоводителят не прави осчетоводявания.
Уводното отчитане трябва да бъде подадено до Инспектората на Федералната данъчна служба или веднага след регистрацията, или в края на текущото тримесечие - в зависимост от това, което е по-удобно за вашия инспектор.
"Начално" в преходния период
След вливането новосъздаденото дружество "наследява" договорните отношения на преобразуваните юридически лица. Но самите договори все още се сключват от името на предшествениците. Възниква въпросът: трябва ли да се подписвам допълнителни споразуменияотносно замяната на страните по сделката? Или можете просто да изпратите на контрагенти информационни писма, които посочват името и данните на фирмата правоприемник?
Смятаме, че не са необходими допълнителни споразумения, тъй като всички права и задължения на всяка от компаниите-предшественици съгласно акта за прехвърляне (клауза 1, член 58 от Гражданския кодекс на Руската федерация) се прехвърлят на новосъздадената организация. Това важи и за договорните отношения. Това означава, че за да продължите сътрудничеството с доставчици и клиенти, е достатъчно извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица и акт за прехвърляне.
Що се отнася до товарителниците, сертификатите за изпълнение и фактурите, те се издават от името на предшествениците преди датата на сливането, от името на правоприемника на датата на сливането и след това.
Трябва ли да закрия текущите си сметки?
Често счетоводителите се съмняват дали дружеството-предшественик трябва да закрие разплащателната си сметка преди сливането. По закон няма такова задължение. С други думи, организацията може да прехвърли сметката на наследника, както всяко друго имущество и задължения. За да направите това, достатъчно е да донесете нови учредителни документи в банката и да преиздадете картата с подписи.
Кой плаща данъци за реорганизирани фирми
Новосформираната организация е единствен правоприемник и към нея се прехвърля задължението за плащане на данъци за всички реорганизирани компании (клауза 4, член 50 от Данъчния кодекс на Руската федерация). В тази връзка инспекторите трябва да прехвърлят салдата от платежните карти с бюджета на всеки предшественик по личната сметка на синдика.
Кой подава декларации за преустроени фирми
Ако е възможно, организациите-предшественици трябва да отчитат всички данъци до момента на сливането, т.е. преди да направят вписване в единния държавен регистър. Но на практика те обикновено нямат време да направят това. Тогава още на следващия ден след реорганизацията инспекторите по мястото на регистрация на предшественика отказват да приемат декларации. В този случай всички данъчна отчетностще трябва да предаде на новосъздадената организация в нейната проверка. В случай, че след реорганизацията се открият грешки на предшественика, наследникът предава „разяснението“ за него.
Обърнете внимание: сроковете за подаване на декларации не се изместват поради реорганизация. Например за годината цесионерът е длъжен да се отчете не по-късно от 28 март следващата година- както за себе си, така и за всеки предшественик.
Ако при вливането длъжникът се съедини с кредитора
Случва се единият участник в сливането да е длъжник, а другият участник да е кредитор. След това, след реорганизацията, кредиторът и длъжникът стават едно и дългът автоматично се погасява. Това означава, че поради сливането длъжникът няма да трябва да погасява дълга, а кредиторът няма да може да си върне парите.
Задължен ли е длъжникът да показва приходи към датата на реорганизацията, а кредиторът – разходи? данъчен кодексне разглежда този проблем. Но длъжностни лица смятат, че облагаем доход от длъжника не възниква. Тази гледна точка беше изразена от Министерството на финансите на Русия в писма до и. Вярно, те говорят за реорганизация под формата на присъединяване. Но според нас изводите са приложими в случай на сливане.
Освен това подобни изводи могат да се направят и по отношение на разноските на кредитора. С други думи, към датата на вливането кредиторът няма право да включи погасения дълг в разходите.
Специален случай е ситуацията, когато в сливането участват доставчик и купувач, който преди реорганизацията е превел авансово плащане на доставчика. При такива обстоятелства продавачът има право да приспадне ДДС, начислен преди това от предплащането преди реорганизацията. Купувачът, напротив, е длъжен да възстанови данъка, удържан преди това при прехвърлянето на аванса. Същата позиция е дадена в писмото на Министерството на финансите на Русия от 25 септември 2009 г. № 03-07-11 / 242. Въпреки че писмото се отнася до присъединяване, то може да се използва и като ръководство в случай на сливане.
Данъчна основа за ДДС
Новосъздадената компания може да приспадне, които един от предшествениците е платил на продавачите или на митницата, но не е имал време да приспадне преди сливането.
Наследникът трябва да потвърди правото на приспадане с фактура и първични документипо сделка. Необходимо е също стоките (резултати от работа, услуги), придобити от предшественика, да бъдат регистрирани за използване в сделки с ДДС. Има още един необходимо условие: предшественикът трябва да представи документи, потвърждаващи плащането (клауза 5, член 162.1 от Данъчния кодекс на Руската федерация).
Организация, създадена в резултат на сливане, може да приспадне ДДС, който нейните предшественици са натрупали при получаване на аванс. Наследникът може да направи това след продажбата на предплатената стока или след прекратяване на сделката и връщане на аванса. Тук има едно ограничение - приспадането трябва да бъде прието не по-късно от една година от датата на връщане (клауза 4, член 162.1 от Данъчния кодекс на Руската федерация).
На практика много проблеми възникват поради датата на фактурите, издадени на името на предшествениците. Ако документите са с дата след реорганизацията, тогава инспекторите не позволяват да се приеме приспадането. В такава ситуация счетоводителят може само да се свърже с доставчиците и да поиска корекции.
Отчитане на данъка върху доходите
Реорганизацията под формата на сливане не прекъсва данъчния период за . Това е така, защото компанията не е данъкоплатец, а данъчен агент и трудови отношенияс персонал продължава (член 75 от Кодекса на труда на Руската федерация). Това означава, че няма нужда да подавате междинни отчети за данъка върху доходите на физическите лица по време на реорганизацията.
Тук има един важен нюанс: ако след сливането служителят подаде известие за приспадане на имущество, където организацията-предшественик е посочена като работодател, счетоводният отдел на компанията-наследник трябва да му откаже. Служителят ще трябва да отиде отново в данъчната служба и да вземе друго известие, което потвърждава приспадането, свързано с правоприемника. Такива обяснения даде Министерството на финансите на Русия c. На практика инспекторите навсякъде следват тези разяснения и отменят приспадането, предоставено под "остаряло" уведомление.
Застрахователни премии и отчетност към фондовете
Един от най спорни въпросивъзникващи във връзка със сливането, звучи така: трябва ли новосъздадената организация да изчислява данъчната основа за застрахователните премии от нулата? Или има право да продължи обратното броене, започнато от неговите предшественици преди реорганизацията?
Размерът на вноските зависи пряко от отговора. Ако правоприемникът нулира базата, той автоматично ще загуби правото да освобождава начисления от вноски, които надвишават лимита (през 2011 г. е равен на 463 000 рубли). Ако той „наследи“ базата, тогава заедно с нея ще получи правото да не начислява вноски за превишената сума.
По наше мнение, при реорганизация на сливане, компанията приемник трябва да започне отначало, за да определи базата на вноските. Това се обяснява с факта, че за организация, създадена след 1 януари, първият период на фактуриране е времето от датата на създаване до 31 декември (част 3 на член 10 от Федералния закон от 24 юли 2009 г. № 212-FZ ). В същото време в този закон няма разпоредби, които да говорят за прехвърляне на базата „по наследство“.
Ако предшествениците преди сливането не са плащали вноски или не са се отчитали пред фондовете, правоприемникът ще трябва да направи това. Това задължениезалегнал в част 16 на член 15 от Федералния закон № 212-FZ.
* Насокиотносно формирането на финансови отчети по време на реорганизацията на организациите, одобрена със заповед на Министерството на финансите на Русия от 20 май 2003 г. № 44n.
1.1. Този документ определя политиката на Дружеството с ограничена отговорност„ “ (наричано по-долу – Дружеството) във връзка с обработката на лични данни.
1.2 Тази Политика е разработена в съответствие с приложимото законодателство Руска федерацияотносно личните данни.
1.3 Тази Политика се прилага за всички процеси за събиране, записване, систематизиране, натрупване, съхранение, изясняване, извличане, използване, трансфер (разпространение, предоставяне, достъп), деперсонализация, блокиране, изтриване, унищожаване на лични данни, извършвани с помощта на инструменти за автоматизация. и без използването на такива средства.
1.4. Политиката се спазва стриктно от служителите на Компанията.
- Определения
лични данни- всякаква информация, свързана пряко или косвено с конкретно или идентифицируемо физическо лице (субект на лични данни);
оператор- държавен орган, общински орган, правен или индивидуален, самостоятелно или съвместно с други лица, организиращи и (или) извършващи обработка на лични данни, както и определяне на целите на обработката на лични данни, състава на личните данни, които ще бъдат обработвани, действия (операции), извършвани с лични данни;
обработване на лични данни- всяко действие (операция) или набор от действия (операции), извършени с помощта на инструменти за автоматизация или без използване на такива инструменти с лични данни, включително събиране, запис, систематизиране, натрупване, съхранение, изясняване (актуализиране, промяна), извличане, използване, трансфер (разпространение, предоставяне, достъп), обезличаване, блокиране, изтриване, унищожаване на лични данни;
автоматизирана обработка на лични данни- обработка на лични данни с помощта на компютърни технологии;
разпространение на лични данни- действия, насочени към разкриване на лични данни на неопределен кръг лица;
предоставяне на лични данни- действия, насочени към разкриване на лични данни на определено лице или определен кръг лица;
блокиране на лични данни- временно спиране на обработването на лични данни (освен ако обработването е необходимо за изясняване на личните данни);
унищожаване на лични данни- действия, в резултат на които става невъзможно да се възстанови съдържанието на личните данни в информационната система за лични данни и (или) в резултат на които се унищожават материални носители на лични данни;
обезличаване на лични данни- действия, в резултат на които става невъзможно без използването на Допълнителна информацияопределят собствеността върху личните данни от конкретен субект на лични данни;
информационна система за лични данни- съвкупност от лични данни, съдържащи се в бази данни и осигуряващи тяхното обработване информационни технологиии технически средства.
- Принципи и условия за обработка на лични данни
3.1. Обработването на лични данни се извършва въз основа на следните принципи:
1) Обработването на лични данни се извършва на законосъобразно и справедливо основание;
2) Обработването на лични данни е ограничено до постигането на конкретни, предварително определени и легитимни цели. Не се допуска обработване на лични данни, които са несъвместими с целите за събиране на лични данни;
3) Не се допуска обединяване на бази данни, съдържащи лични данни, чието обработване се извършва за цели, които са несъвместими една с друга;
4) На обработка подлежат само тези лични данни, които отговарят на целите на обработването им;
6) При обработване на лични данни, точността на личните данни, тяхната достатъчност и в необходими случаии приложимост към заявените цели на тяхната обработка.
7) Съхраняването на лични данни се извършва във форма, която позволява определянето на предмета на личните данни не по-дълго от необходимото за целите на обработката на лични данни, ако периодът за съхранение на лични данни не е установен от федералния закон, споразумение за чийто субект на лични данни е страна, бенефициент или поръчител. Обработените лични данни подлежат на унищожаване или обезличаване при постигане на целите на обработката или в случай на загуба на необходимостта от постигане на тези цели, освен ако федералният закон не предвижда друго.
8) Компанията в своята дейност изхожда от факта, че субектът на личните данни предоставя точна и надеждна информация по време на взаимодействие с Компанията и уведомява представителите на Компанията за промени в техните лични данни.
3.2. Компанията обработва лични данни само в следните случаи:
- обработката на лични данни се извършва със съгласието на субекта на личните данни за обработката на личните му данни;
- обработването на лични данни се извършва във връзка с участието на лице в конституционни, граждански, административни, наказателни производства, производства в арбитражни съдилища;
- обработването на лични данни е необходимо за изпълнение на съдебен акт, акт на друг орган или официаленподлежи на изпълнение в съответствие със законодателството на Руската федерация относно изпълнителното производство (наричано по-долу "изпълнение на съдебен акт");
- обработването на лични данни е необходимо за изпълнението на споразумение, по което субектът на личните данни е страна или бенефициент или гарант, както и за сключване на споразумение по инициатива на субекта на лични данни или споразумение, по силата на което субект на лични данни ще бъде бенефициентът или поръчителят;
- обработването на лични данни е необходимо за защита на живота, здравето или други жизненоважни интереси на субекта на личните данни, ако получаването на съгласие от субекта на личните данни е невъзможно;
3.4. Компанията има право да възлага обработването на лични данни на граждани на трети лица, въз основа на сключен договор с тези лица.
Лица, обработващи лични данни от името на LLC Адвокатско дружество„Старт“, се задължават да спазват принципите и правилата за обработка и защита на личните данни, предвидени във Федералния закон № 152-FZ „За личните данни“. За всяко лице списък с действия (операции) с лични данни, които ще бъдат извършени от юридическо лице, обработващо лични данни, целите на обработката, задължението на такова лице да поддържа поверителност и да гарантира сигурността на личните данни по време на тяхната обработка , както и изискванията за защита на обработваните лични данни.
3.5. Ако Дружеството възложи обработването на лични данни на друго лице, Дружеството носи отговорност пред субекта на личните данни за действията на това лице. Лицето, което обработва лични данни от името на Дружеството носи отговорност пред Дружеството.
3.6. Дружеството не взема решения въз основа на изключително автоматизирана обработка на лични данни, които пораждат правни последици по отношение на субекта на личните данни или по друг начин засягат неговите права и законни интереси.
3.7. Дружеството унищожава или обезличава личните данни при постигане на целите на обработване или при отпадане на необходимостта от постигане на целта на обработване.
- Субекти на лични данни
4.1. Дружеството обработва лични данни на следните лица:
- служители на Дружеството, както и лица, с които са сключени договори от гражданскоправен характер;
- заместващи кандидати свободни позициив компанията;
- клиенти на юридическа компания LLC "Старт";
- потребители на уебсайта на LLC Legal Company "Старт";
4.2. В отделни случаи Дружеството може да обработва и лични данни на представители на горепосочените субекти на лични данни, упълномощени въз основа на пълномощно.
- Права на субектите на лични данни
5.1 Субектът на лични данни, чиито данни се обработват от Дружеството, има право на:
5.1.1. Получете от Дружеството в предвидени от законаусловия за следната информация:
- потвърждение на факта на обработка на лични данни от Start Legal Company LLC;
- относно законовите основания и целите на обработване на лични данни;
- относно използваните от Дружеството методи за обработка на лични данни;
- името и местонахождението на дружеството;
- за лица, които имат достъп до лични данни или на които личните данни могат да бъдат разкрити въз основа на споразумение със Start Law Company LLC или въз основа на федерален закон;
- списък на обработените лични данни, свързани с гражданина, от който е получено искането, и източника на тяхното получаване, освен ако федералният закон не предвижда друга процедура за предоставяне на такива данни;
- относно условията за обработка на лични данни, включително условията за тяхното съхранение;
- относно процедурата за упражняване от гражданин на правата, предвидени от Федералния закон „За личните данни“ № 152-FZ;
- име и адрес на лицето, което обработва лични данни от името на Дружеството;
- друга информация, предвидена от Федералния закон „За личните данни“ № 152-FZ или други федерални закони.
5.1.2. Да изискват изясняване на личните си данни, тяхното блокиране или унищожаване, ако личните данни са непълни, остарели, неточни, незаконно получени или не са необходими за посочената цел на обработване.
5.1.3. Оттеглете съгласието си за обработка на лични данни.
5.1.4. Да изиска отстраняване на неправомерни действия на Дружеството по отношение на неговите лични данни.
5.1.5. Оплакване за действия или бездействия на Дружеството в Федерална службаза надзор в областта на съобщенията, информационните технологии и масови комуникацииили в съда, в случай че гражданин смята, че Start Law Company LLC обработва личните му данни в нарушение на изискванията на Федерален закон № 152-FZ „За личните данни“ или по друг начин нарушава неговите права и свободи.
5.1.6. Да защитава своите права и законни интереси, включително обезщетение за загуби и/или обезщетение за морални вреди в съда.
- Отговорности на компанията
6.1. В съответствие с изискванията на Федерален закон № 152-FZ „За личните данни“, Компанията е длъжна:
- Да предостави на субекта на личните данни, по негово искане, информация относно обработката на личните му данни или законно да предостави мотивиран отказ, съдържащ препратка към разпоредбите на Федералния закон.
- По искане на субекта на личните данни да изясни обработваните лични данни, да блокира или изтрие, ако личните данни са непълни, остарели, неточни, незаконно получени или не са необходими за посочената цел на обработване.
- Поддържа регистър на заявленията на субектите на лични данни, който трябва да записва исканията на субектите на лични данни за получаване на лични данни, както и фактите за предоставяне на лични данни по тези искания.
- Уведомете субекта на личните данни за обработката на лични данни, в случай че личните данни не са получени от субекта на лични данни.
Изключение правят следните случаи:
Субектът на лични данни е уведомен за обработката на личните му данни от съответния оператор;
Личните данни се получават от Компанията въз основа на федерален закон или във връзка с изпълнението на споразумение, по което субектът е страна, бенефициент или гарант.
Лични данни, получени от публичен източник;
Предоставянето на субекта на личните данни на информацията, съдържаща се в Уведомлението за обработка на лични данни, нарушава правата и законните интереси на трети лица.
6.2. Ако целта за обработване на личните данни е постигната, Дружеството е длъжно незабавно да спре обработването на лични данни и да унищожи съответните лични данни в срок не по-дълъг от тридесет дни от датата на постигане на целта за обработване на личните данни, освен ако не е предвидено друго в договор, страна по който, бенефициент или гарант по който е субектът на личните данни, друго споразумение между Дружеството и субекта на личните данни, или ако Дружеството няма право да обработва лични данни без съгласието на субекта на лични данни на основанията, предвидени в № 152-FZ „За личните данни“ или други федерални закони.
6.3. В случай, че субектът на лични данни оттегли съгласието си за обработка на личните му данни, Дружеството е длъжно да спре обработването на лични данни и да унищожи личните данни в срок не по-дълъг от тридесет дни от датата на получаване на споменатото оттегляне, освен ако друго, предвидено в споразумение между Дружеството и субекта на личните данни. Дружеството е длъжно да уведоми субекта на личните данни за унищожаването на личните данни.
6.4. В случай на искане от страна на субекта за спиране на обработването на лични данни с цел популяризиране на стоки, работи, услуги на пазара, Дружеството е длъжно незабавно да спре обработването на лични данни.
6.5. Дружеството се задължава да обработва лични данни само със съгласието на писанесубект на лични данни в случаите, предвидени от федералния закон.
6.7. Компанията е длъжна да обясни на субекта на личните данни правните последици от отказа да предостави личните му данни, ако предоставянето на лични данни е задължително в съответствие с Федералния закон.
6.8. Уведомява субекта на лични данни или негов представител за всички промени по отношение на съответния субект на лични данни.
- Информация за предприетите мерки за защита на личните данни
7.1. При обработване на лични данни Дружеството предприема необходимите правни, организационни и технически мерки за защита на личните данни от нерегламентиран или случаен достъп до тях, унищожаване, промяна, блокиране, копиране, предоставяне, разпространение на лични данни, както и от други неправомерни действия. във връзка с личните данни.
7.2. Постига се гарантиране на сигурността на личните данни, по-специално:
- определяне на заплахи за сигурността на личните данни при обработването им в информационни системиах лични данни;
- прилагане на организационни и технически мерки за осигуряване на сигурността на личните данни по време на обработването им в информационни системи за лични данни, необходими за изпълнение на изискванията за защита на личните данни, чието прилагане осигурява нивата на защита на личните данни, установени от правителството на Руска федерация;
- приложение на миналото своевременнопроцедурата за оценка на съответствието на средствата за сигурност на информацията;
- оценка на ефективността на предприетите мерки за гарантиране на сигурността на личните данни преди въвеждане в експлоатация на информационната система за лични данни;
- като се вземат предвид машинните носители на лични данни;
- откриване на факти за неоторизиран достъп до лични данни и предприемане на мерки;
- възстановяване на лични данни, променени или унищожени поради неоторизиран достъп до тях;
- установяване на правила за достъп до личните данни, обработвани в информационната система за лични данни, както и осигуряване на регистриране и отчитане на всички действия, извършени с лични данни в информационната система за лични данни;
- контрол върху предприетите мерки за гарантиране сигурността на личните данни и нивото на сигурност на информационните системи за лични данни.
- оценка на вредата, която може да бъде причинена на субектите на лични данни в случай на нарушение на законодателството на Руската федерация в областта на личните данни, съотношението на посочената вреда и мерките, предприети за осигуряване на прилагането на законодателството. на Руската федерация в областта на личните данни.
Една от формите на реорганизация на дружеството, която включва обединяването на капиталите, активите и дълговете на две или повече фирми в едно предприятие (член 52 от Гражданския кодекс на Руската федерация).
Уважаеми читатели! Статията говори за типични начини за решаване на правни проблеми, но всеки случай е индивидуален. Ако искате да знаете как реши точно твоя проблем- свържете се с консултант:
Бързо е и Е СВОБОДЕН!
В същото време компаниите, участващи в процеса на реорганизация, престават да съществуват.
Процесът на сливане е описан на етапи в гражданското законодателство на Руската федерация и предвижда изпълнението на редица дейности, които продължават около 2-3 месеца.
Общи точки
Сливането на дружества включва образуването на ново юридическо лице, което става правоприемник на дружествата, участващи в процеса на сливане.
Новият бизнес приема всички имуществени и неимуществени права, както и всички дългове и задължения към трети лица.
По същество процесът на сливане включва две ключови дейности:
В резултат на сливането се правят няколко редакции в Единния държавен регистър на юридическите лица - редица обекти се заличават и се регистрира нов.
В тази връзка последният етап от процеса на сливане е подаването до IFTS на уведомление за сливане и заявление за регистрация на нов бизнес.
Процедурата по сливане може да се извърши само на търговско или нетърговско ниво търговски организациидействащи като юридически лица.
Ако компаниите, които планират да проведат процедурата по сливане, имат значителен капитал (общите активи на всички участници в реорганизацията трябва да бъдат повече от 6 000 000 рубли), тогава те определено ще трябва да получат разрешение от Антимонополната служба (FAS).
Държавният орган, регулиращ конкуренцията на пазара, трябва да е сигурен, че няма прецеденти за монополизиране на пазара.
Основни понятия
Реорганизацията на дружество е процесът на прекратяване на дейността на едно или повече предприятия и образуването на нови предприятия на базата на техните активи и пасиви.
Бизнесът не изчезва завинаги - той продължава да работи, като е променил формата си ().
Документалната основа за реорганизацията може да бъде решенията, взети от учредителите или съдебната власт.
При реорганизация публични институцииили бюджетни организацииРешението се взема от правителството на Руската федерация.
Реорганизация юридическо лицепод формата на сливане се предвижда сливане на две или повече предприятия, при което те се ликвидират и се създава ново по-голямо юридическо лице, което поема всички права, имущество и задължения на участниците в процедурата.
Новата компания получава ново име и е регистрирана в Единния държавен регистър на юридическите лица ().
Актът за прехвърляне е документ, въз основа на който имуществото и задълженията на реорганизирани дружества се прехвърлят на техните наследници ().
Кому трябва
Една от основните цели на сливането е желанието за разширяване на бизнеса. Освен това често се използва като алтернатива на ликвидацията на нерентабилна компания.
В тази светлина процедурата за реорганизиране на бизнес под формата на сливане най-често се практикува от фирми, които:
Правни основания
Както беше отбелязано по-горе, правното основание за сливането на дружества е гражданското право.
ATвключително следните разпоредби, които заслужават специално внимание:
Процедурата за реорганизация чрез сливане
Процесът на сливане е сложна и продължителна процедура. Отнема, като правило, около 3 месеца и изисква зачитане на интересите на основателите на бизнеса, потребителите, държавните агенции.
Като такъв той включва следните стъпки:
- Приемане, което по правило се съставя под формата на протокол.
- Уведомление до кредиторите правителствени агенции, широката общественост.
- Погасяване на необходими задължения, изпълнение на задължения, пререгистрация на договори с контрагенти;
- Решаване на кадрови проблеми.
- Оформяне на основата финансова отчетностучастници в процедурата по обединяване на прехвърлителния баланс.
- обучение пълен пакетдокументи и подаването им в регистриращия орган.
В резултат на реорганизацията, извършена като сливане, собствениците на дружеството получават удостоверение за регистрация и известие за ликвидация на неговите предшественици (изключването им от Единния държавен регистър на юридическите лица).
Необходим пакет документи
Основата за реорганизацията е пакет от ценни книжа, който се представя на IFTS от всички участници в процеса на сливане.
Той включва следните документи:
- Решението на собствениците на предприятия да се слеят с други компании (от всяка компания - протокол от събранието на инвеститорите (акционерите)).
- Решението за създаване на ново юридическо лице чрез сливане (формирано по време на първото съвместно събрание на собствениците на всички реорганизирани фирми).
- Споразумение за процедурата по сливане, което се сключва между всички фирми, участващи в този процес.
- Прехвърлителни актове от всяка фирма.
- Копия учредителни документивсички фирми, участващи в процеса на реорганизация.
- Копия и меморандум за асоциираненовосъздадено въз основа на сливането на предприятието.
- Копие от страниците „Вестници държавна регистрация“, потвърждавайки факта на разкриване на информация.
- Удостоверения от всички фирми, че нямат задължения към Пенсионен фонд, Фонд за задължително медицинско осигуряване и ФСС.
- Документ, удостоверяващ плащането.
Горепосочените документи се подават до Инспектората на Федералната данъчна служба от лично упълномощен представител на дружеството, създадено по време на реорганизацията.
Освен това те могат да бъдат изпратени до данъчната служба с препоръчана пощас приложение, съставено в пощата.
Ако говорим за времето на реорганизация на юридически лица, тогава те зависят от редица обстоятелства:
| Първо | Ако реорганизацията обикновено се извършва в рамките на 3 месеца, тогава сливането на компании с голям капитал ще изисква съгласието на антимонополния орган, което удължава процедурата |
| Второ | Процедурата по сливане се счита за сложна финансови компании, тъй като изисква одобрението на Банката на Русия, която лицензира такива структури |
| на трето място | Въз основа на резултатите от разглеждането на документите Инспекторатът на Федералната данъчна служба има право да назначи данъчна проверка на място, която може да отнеме 7-14 дни |
| Четвърто | Реорганизацията на OJSC изисква уреждане на въпроси, свързани с ценни книжакорпорации |
При наличието на горното, "усложняващо" условията за реорганизационната процедура, може да отнеме около 5-6 месеца за нейното приключване.
Инструкция стъпка по стъпка
AT общ изгледпроцесът на реорганизация на дружеството, който се извършва чрез сливане, може да бъде представен по следния начин:
| Създаване на кръг от фирми | Които ще участват в процедурата по сливане. Не е изключена ситуацията, в която тези организации да бъдат разположени на различни места. |
| Вземане на решение | Което включва провеждането на извънредни събрания на сътрудниците (акционерите) на ниво всички организации, участващи в процеса на сливане. Такова решение се изготвя под формата на протокол от заседанието и трябва да съдържа следната информация:
Освен това е важно в документа да се посочи процедурата за прехвърляне на активи, пасиви, права и задължения към новосъздадена организация. |
| IFTS известие | Трябва да се случи не по-късно от три дни след срещата на собствениците на сливащите се компании (). Важно е да знаете, че такова уведомително писмо до данъчния отдел се изпраща от дружеството, което е провело събранието за сливането на последното |
| Установяване на мястото на регистрация | Важен въпрос, тъй като новосъздадена компания може да бъде регистрирана във Федералната данъчна служба по местонахождение на всяка от компаниите, участващи в сливането |
| Публично известие | Извършва се чрез публикуване на информация за реорганизацията на дружеството в бюлетина за държавна регистрация. Такова съобщение в дневника се публикува два пъти с честота от 1 месец (член 60 от Гражданския кодекс на Руската федерация) |
| Уведомяване на кредитори и длъжници | Извършва се в рамките на един месец след вземане на решение за реорганизация. Всеки от тях има право не по-късно от един месец след това последна публикациясъобщения във в. „Вестник” да декларира необходимостта от предварително покриване на задълженията си. Ако това не се случи, тогава споразуменията с кредитори и длъжници просто се пререгистрират за ново юридическо лице |
| Информиране на служителите на организацията | Под подпис и даването им на възможност или преиздаване |
| Оформяне на прехвърлителен акт | Възниква на базата на всички участници в процеса на реорганизация. Тези въпроси се разглеждат от специално създадена комисия () |
Крайният етап
След като всички горни стъпки са изпълнени, Крайният етаппроцес на сливане на компании.
Тя включва изпълнението на следните дейности:
Възникващи нюанси
Процедурата по сливане е правно сложен процес, който може да включва извънредни ситуации.
Специално внимание заслужава леко модифициран процес на сливане, който се наблюдава на ниво бюджетни организации и по-специално образователни институции.
За бюджетни организации
Ако говорим за сливане на бюджетни организации, тогава в този случай процесът е подобен на сливането на търговски организации, с изключение на някои важни аспекти:
При реорганизация бюджетни институциитрябва да се уважава важно правило- организациите, финансирани от бюджета, могат да се сливат само със сходни структури с нестопанска цел.
За учебни заведения
Образователните институции също действат като структури, финансирани от бюджета, което означава, че решението за сливането им ще бъде взето от правителството на Руската федерация.
В общи линии става така:
- Регионалните власти представят на Министерството на образованието инициатива за сливане на отделни учебни заведения.
- Службата обмисля тази възможност и представя своите препоръки.
- Всички документи се прехвърлят на правителството на Руската федерация, което взема решение за реорганизацията и сформира комисия за управление на този процес.
В противен случай схемата за реорганизация е напълно съобразена с прилагането на подобен процес на ниво търговска фирма. Процедурата се финансира от държавния бюджет.
В резултат на сливане на компании, което може да има за цел да консолидира бизнеса или да избегне ликвидация на бизнеса, се образува ново юридическо лице.
То поема пълния набор от права и задължения на своите предшественици. Уставният капитал на новото дружество е резултат от обединяването на капиталите на реорганизираните предприятия.
Обединените фирми не могат да променят местоположението си - една от тях се признава за централен офис, докато други се превръщат в отделни подразделения.
ЗАЯВЛЕНИЯ И ОБАЖДАНИЯ СЕ ПРИЕМАТ 24/7 и 7 дни в седмицата.
Сливането на организации има свои собствени характеристики и предимства пред другите форми на реорганизация, които включват необходимите документи, както и последствията за собствениците и персонала.
Бизнес сливания и последствията от тях
Една от формите, насочени към консолидация, реорганизация на юридическо лице е сливането на предприятия.
Тази форма е процес, в резултат на който няколко съществуващи предприятия прекратяват дейността си и на тяхна база се създава напълно ново.
Последици от сливането ще има следните събития:
- Две (или повече) предприятия официално ще прекратят дейността си и ще бъдат дерегистрирани.
- Вписване за регистрация на ново юридическо лице ще се появи в Единния държавен регистър на юридическите лица.
- Всички права и задължения, както и имуществото и задълженията на ликвидираните предприятия ще преминат към новосъздаденото.
В някои случаи сливането изисква съгласието на антимонополния комитет, тъй като в резултат на тази процедура може да се образува голямо монополно предприятие.
Също често като алтернативна ликвидацияпрепоръчва се сливането на фирми, тъй като с негова помощ се оказва бързо спиране на дейността на нерентабилни компании.
Каква форма да избера?
Сливанията са две подобни форми на реорганизация, но въпреки много общи черти, те също имат значителни разлики.
Следователно изборът между тях до голяма степен зависи от характеристиките и характеристиките на конкретните предприятия.
Присъединяване -това е единствената форма на реорганизация, в резултат на която информация за новото предприятие не се вписва в Единния държавен регистър на юридическите лица.
Напротив, едно или повече юридически лица се заличават от регистъра.
В същото време цялото имущество и дългове в резултат на закриването на LLC чрез сливане на предприятия се прехвърлят на наследника, чиято организационна и правна форма не се променя.
Друга особеност на присъединяването е фактът, че за неговото изпълнение не е необходимо да се получават удостоверение за липса на дългове от ЗФР.
Често в основата е липсата на този документ да откаже реорганизация.
Що се отнася до сливането на две фирми в една, в резултат на тази процедура всички участници се ликвидират и на тяхна база възниква ново предприятие с напълно различни регистрационни данни.
Той съчетава всички активи на предшествениците и ви позволява да започнете нова дейностпо-ефективен, с повече възможности.
Като цяло процедурата по сливане е по-лесна от сливането на LLC. Първата форма обаче може да наруши правата на участниците, докато втората предоставя най-равни възможности за всички реорганизирани предприятия.
Трансформация на сливане стъпка по стъпка
Тъй като най-малко два субекта участват в сливането на организации чрез присъединяване стопанска дейност, алгоритъмът на действията ще бъде няколко различни от всички други форми:
Етап 1. На този етап всички участници в реорганизацията извършват общи събраниясобственици и чрез гласуване решават реорганизацията. Резултатите се документират в протокол (ако собствениците са няколко) или под формата на решение за реорганизация(ако собственикът е един). Също така всяка компания трябва да извърши инвентаризация на активите, да състави акт за прехвърляне и да се погрижи за изплащането на задълженията си.
Етап 2. Провеждане на съвместна среща на участниците в реорганизацията, на която присъстват представители на всяка фирма. На този етап трябва да подпишете окончателно решение за реорганизация(под формата на договор за сливане), разработване и одобряване на проект на устав на създаденото предприятие, а също така, въз основа на данните, предоставени от компаниите, съставяне на общ акт за прехвърляне.
И за акта за прехвърляне по време на реорганизация чрез сливане, преобразуване на CJSC в LLC и разделяне, прочетете.
Етап 4. Известие до всички известни кредитори. Тези действия трябва да бъдат предприети от всички участници в реорганизацията, в случай на сливане на дружество с дългове. Появява се известие два начина:
- чрез изпращане на съответни известия по пощата;
- чрез публикуване на съобщение в медиите (в бюлетина най-малко два пъти).
Също така е необходимо да се погрижите за изплащането на всички дългове към данъчен офиси извънбюджетни средства, по-специално пред ЗФР. Всички известни дългове и искове трябва да бъдат уредени преди приключване на процедурата по сливане.
Етап 5 Подаване на пакет задължителни документидо регистриращия орган за започване на процедурата по реорганизация.
Етап 6 Регистрация на ново предприятие в Единния държавен регистър на юридическите лица и получаване на документи, потвърждаващи процедурата по сливане.
Реорганизацията под формата на сливане на предприятия се счита за завършена от момента, в който информацията за новосъздаденото предприятие е вписана в държавния регистър.
Продължителността на сливането обикновено е от 2-3 месеца до шест месеца,в зависимост от размера и конкретните видове реорганизирани предприятия.
Задължителни документи
Списъкът с документи, необходими за реорганизация чрез сливане, може да бъде разделен на две групи:
- устав на сливането на LLC;
- документи за дерегистрация на предприятия;
- удостоверение за държавна регистрация;
- документи за данъчна регистрация на нова фирма;
- извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица.
Тези документи трябва да бъдат издадени до пет дни след подаването на първия пакет документи.
След това новото предприятие може да започне работа в съответствие с избрания вид дейност и наличните възможности. Прочетете повече за промяната на видовете дейности на LLC.
Кадрови компонент
При всяка форма на реорганизация промените, настъпили в компанията, ще засегнат такъв елемент от предприятието като персонал. Сливането не е изключение, някои кадрови променище се случи в този случай.
Какво ще се случи със служителите, когато организациите се слеят чрез присъединяване?
Струва си да се подчертаят няколко правила за реорганизацията, които пряко свързани със служителите:
Очевидно в повечето случаи съкращенията все още са неизбежни. от кодекс на труда служители не могат да бъдат уволненипоради реорганизация структурни подразделениячрез сливане, но след приключване на процедурата ръководството на новото предприятие ще може законно да извърши съкращения на персонала.
Общи стъпки за обработка и регистриране на промени в паспортните данни
Задължения на участниците и окончателно отчитане
Всяка реорганизирана фирма, преди да проведе процедурата, трябва да изготви окончателен финансов отчет, чиято дата ще бъде предния ден запис на сливане в Единния държавен регистър на юридическите лица.Той включва баланса, както и отчетите за печалбата и загубата, Парии промени в капитала.
Това отчитане трябва да показва всички транзакции, извършени в компанията след изготвянето на акта за прехвърляне.
Също така трябва да бъде закрита сметката „Печалби и загуби“, средствата от която се разпределят по решение на собствениците.
След реорганизацията всички дългове на старите компании се прехвърлят изцяло на наследника.
Ако едно от предприятията-предшественици е имало задължения към данъчните или фондовете, те ще бъдат прехвърлени за новата организация.
Желателно е да се подават данъчни декларации за преустроени фирми, но това може да стане от техния правоприемник след приключване на процедурата.
Важен момент е фактът, че реорганизацията не е основание за промяна на периоди плащане на данък или отчитане.
Новата фирма е длъжна да предаде всички документи в предвидения от законодателството срок.
Сливане на длъжник и кредитор
Е един от алтернативни начини ликвидация на LLC, и често причината за това е дългът на едно предприятие към друго.
По-целесъобразно е да комбинирате длъжника и кредитора, като присъедините първия към втория, тъй като в този случай кредиторът все още може да продължи дейността си.
Възможно е обаче и сливане - в този случай и двамата участници ще спрат работата си.
При сливане на фирми, едното от които има задължения към другото, има съвпадение на кредитор и длъжник в едно лице.
И това, в съответствие с Изкуство. 413 от Гражданския кодекс на Руската федерация,е основание за прекратяване на дълговите задължения.
Граждански кодекс на Руската федерация. Чл.413Задължението се прекратява от съвпадането на длъжника и кредитора в едно лице, освен ако законът не предвижда друго или не следва от естеството на задължението.
Следователно в този случай такава процедура за реорганизиране на институция чрез сливане ще доведе до анулиране на дългове и нова компанияда можете да започнете от нулата.
Сливането на две организации в една е форма на реорганизация, която има за цел да създаде нови, по-големи предприятия.
Препоръчително е да се проведе в случаите, когато те искат да се обединят малки фирми или длъжник с кредитор.
В първия случай всички участници ще могат да организират по-силен и по-конкурентоспособен бизнес, във втория случай те ще получат взаимни ползи и ще продължат да работят без взаимни задължения.
Всеки ден бизнесът става все по-интересен и по-труден. Вече е почти невъзможно да постигнете голям успех, ако сте сами в света на икономиката и големи пари. Ако по-рано беше възможно да се изкачите до върха, разчитайки само на собствените си сили и знания, днес ситуацията е малко по-различна.
Съюзите между компаниите са това, което ще ви помогне да работите още по-ефективно и продуктивно. Не искаме да кажем, че имате нужда от сливане или друга форма на обединение. Не, говорим за нещо съвсем различно. Под съюз имаме предвид ползотворно сътрудничество, което ще бъде от полза и за двете страни. Това каза в едно от интервютата си Сергей Брин, основателят на Google модерен бизнесизградена върху умението да си сътрудничиш, да преговаряш, да намираш изгода във всяко познанство. И наистина е така. Ако не знаете как да общувате с потенциални партньори или смятате, че не се нуждаете от никого и ще постигнете всичко сами, тогава много грешите. Разбира се, можете и сами да развивате бизнес, но до определен момент, до определен етап, през който не можете да преминете без помощта на партньори.
И така, в тази статия ще се опитаме да отговорим на следните въпроси:
Какви предимства на вашата компания ще представляват интерес за дистрибутора
Как да убедите потенциален партньор, че работата с вас ще бъде печеливша и продуктивна
В кои сфери на бизнеса съюзите са необходими и най-ефективни?
Бизнес съюзи: 8 реални примера
1. Доставчик на оборудване и лизингова компания
Оборудването за малък и среден бизнес не е евтино удоволствие. Често потенциални клиентиса изправени пред факта, че просто не могат финансово да изтеглят покупка, дори и да е много необходима. Банковият кредит също не винаги спасява, защото интересът у нас е просто невероятен. Тогава трябва или да откажете да купите, чакайки по-добри времена, или да потърсите други начини да получите пари.
един Руска компания, която продава скъпа техника, е сключила договор с лизингова компания, според който всички клиенти, които желаят да закупят техника от тази компания, получават специални условиялизинг. Както показва практиката, много откази за покупка се дължат именно на факта, че хората са били уплашени от цената. След това, по време на продажбите, акцентът беше поставен именно върху финансирането и условията за сътрудничество с лизинговата компания и едва тогава се каза за предимствата на оборудването. Тази стратегия позволи значително увеличаване на продажбите и беше от полза за лизинговата компания, която получи допълнителни клиентии надежден партньор.
Можете да практикувате подобен тип сътрудничество не само при продажба на оборудване, но и когато се продават много скъпи стоки, покупката на които може да причини определени финансови затруднения.
2. Разработчик и собственици на апартаменти
Въпреки че търсенето на пазара на имоти все още надвишава предлагането, борбата за купувач е много сериозна. Един голям разработчик реши да привлече нови клиенти по много интересен начин. Те се обърнаха към хората, които отдават жилищата си под наем с много необичайна оферта. Беше зададен само един въпрос: „Колко печелите от наема на апартамент на месец? 500-700 долара? Ами ако ви дадем повече от годишната ви заплата на ден? Интересно предложение, но същността му беше, че собствениците на апартаменти трябваше да уведомят своите наематели, че са се споразумели с предприемачите за доста изгодна сделка, при която наемателят може да получи собствен апартамент, като плаща месечно сума, която не надвишава днешното жилище под наем. Също така, потенциален купувач на апартамент от предприемача беше подпомогнат с авансово плащане.
Така всеки наемодател, който убеди своя наемател да използва услугите на предприемача и да закупи апартамент от него на изплащане, получи чек до 5000 долара. Друго предимство, което мотивира наемодателите да убедят своите наематели да се възползват от тази оферта, е фактът, че ако не наемат апартамент 3 месеца след като хората се изнесат от него, компанията строител ще компенсира разходите за наем.
В резултат на такова сътрудничество разработчикът спечели милиони долари за няколко месеца, докато такава компания беше по-евтина от повечето известни рекламни методи.
3. Двама производители на кнедли
кнедли - гореща стока, особено в навечерието на някои празници или тържества. Случи се така, че в Москва, в навечерието на Нова година, в един цех се повреди машина, която меси тестото. Ясно е, че замяната му не е ежедневна работа и ще доведе до определени трудности. Резултатът е плачевен - работата си заслужава, печалбата не идва. Тогава ръководителят на предприятието се обърна към конкурентите с предложение да им даде част от печалбата от продажбата на кнедли в замяна на разрешение да използват машина за месене на тесто. Съгласието беше получено и двете компании бяха доволни от такова интересно сътрудничество.
Има и пример строителна компания, който разполагаше с много необходима и скъпа техника, но не я използваше редовно. Тогава дойде идеята това оборудване да се даде на други компании срещу част от печалбата от използването му.
4. Ремонтна фирмаи доставчик на почистващи продукти
Една западна фирма, която ремонтира помещенията, си сътрудничи с продавачите на почистващи препарати. Последните с готовност предоставиха данните за контакт на своите клиенти и ремонтна фирмапрепоръчва почистващи продукти на собствените си клиенти.
Руснакът медицински център. Той издаде подаръчни сертификати с номинална стойност 100 рубли. да получават медицински услуги. Сертификатът се издава на всички клиенти на супермаркети с покупки над 1000 рубли. В супермаркета размерът на средната сметка се увеличи и потокът от клиенти се изсипа в медицинския център.
И още един пример. При монтаж на електрически котлони Stylish Kitchens оставя на клиентите книжка от производителя на почистващите препарати за тези плотове. Той рекламира продукта и в същото време обяснява как да се грижите за това устройство, така че да издържи по-дълго.
5. Продавач на градински мебели и мебелни фирми
Търговец на градински мебели установи бизнес отношения с няколко фирми за мебели, специализирани в продажби от различен профил. Той им обеща търговски представителинаграда за всеки препоръчан клиент. Но номерът не беше в начина на сътрудничество, а във взаимните разплащания. Той изплащаше награди в брой лично на всеки, който доведе клиент, като същевременно казваше думи на благодарност и го молеше да работи в същия дух.
Известна е и практиката сватбените салони да работят с различни агенции, организиращи празниците на младоженците. Като цяло в сватбения бизнес всеки си сътрудничи с всеки, всеки е вързан с връзки. Ако сте самотник, едва ли ще можете да получите прилична поръчка.
6. Две фирми, продаващи канцеларски материали
Тук ситуацията е много интересна. Фирма № 1 предлага на своите конкуренти информация за онези клиенти, които не смеят да направят поръчка при тях. В замяна те искали да получат 50% от печалбите на онези клиенти, за които дават информация. Като правило, ако вашата оферта не отговаря на купувача, тогава е малко вероятно той вече да кандидатства за вашата компания, но конкурент все още може да се състезава за нея, ако знае за кого да се бори.
В резултат на това сътрудничество всички спечелиха. Фирма №1 раздаваше "ненужните" клиенти, а фирма №2 получаваше потенциални купувачи. Разбира се, партньорът може да ви измами и да не каже, че транзакциите са приключили успешно, но в този случай той рискува измамата да бъде разкрита и потокът от „безплатни“ клиенти да приключи.
7. Производители на свързани продукти
Този съюз беше между производител на лак за нокти и производител на продукти за грижа за ноктите. Двете компании проведоха съвместни семинари, проведоха срещи с дистрибутори, на които разказаха за ползите от комбинираното използване на техните продукти. В резултат на това продажбите се увеличиха, защото заинтересовани лицаКупих и двата продукта.
Производителят на лак дори предприе доста необичаен и странен ход - започна да си сътрудничи с конкуренти, промотирайки техния продукт, но в замяна получаваше част от печалбата. Доста необичайна практика и малко хора са съгласни на подобен ход. Но, както виждате, решението даде резултат.
8. Супермаркет и развлекателен център
Този съюз, според мен, е един от най-интересните и печеливши. В града се намира най-големият и известен развлекателен център с пързалка, боулинг, кина и различни детски площадки. И така, сътрудничеството се състоеше във факта, че при закупуване на стоки за определена сума или повече получавате сертификат за отстъпка за всички развлечения в този център. В супермаркетите потокът от хора е огромен и затова центърът е приел още повече посетители. Може би си мислите, каква е ползата за супермаркета, защото те всъщност рекламират своите партньори безплатно. Ползата е очевидна. Хората се опитаха да купят повече, за да получат сертификат. И няма значение дали имат нужда от стоките, които купуват, основното е, че ще получат отстъпка. Според статистиката през месеца на такова сътрудничество продажбите в супермаркетите са се увеличили със 7%, което е много добър показател. Статистика за растеж на посетителите център за забавленияние за съжаление нямаме.
Бизнес съюзи: какви са изводите?
Ако заключим от всичко по-горе, тогава можем да кажем, че бизнес съюзите са доста ефективен начинразвитие на компанията, постигане на нови цели, достигане на по-сериозно ниво на работа. Ако имате добър маркетингов усет, умеете да преговаряте и да работите в екип, тогава е вероятно такъв съюз да е от полза само за вашата компания.
Съвременният бизнес трябва да бъде много гъвкав. Просто трябва да можете да си сътрудничите дори с конкуренти, ако това ще донесе печалба както на вас, така и на тях. Винаги трябва да гледате към бъдещето, да разберете колко полезен ще бъде такъв съюз и дали имате нужда от него.