स्वतःचा ब्रँड म्हणून. ट्रेडमार्क नोंदणी आणि रशियामध्ये त्याच्या वापराची वैशिष्ट्ये. खाजगी लेबल उदाहरणे

ब्रँडसाठी नाव तयार करणे ही एक लांब आणि बहु-स्टेज प्रक्रिया आहे आणि ती नऊ मुख्य टप्प्यांमध्ये विभागली जाऊ शकते.

• 1. विपणन ब्लॉक:
  • * उत्पादित वस्तूंचे विश्लेषण (उद्देश, गुणवत्ता, फायदे, फायदे इ.);
  • * स्पर्धात्मक विश्लेषण (ग्राहक विभाग, किंमत श्रेणी, स्थिती, नावे इ.);
  • * ग्राहकांचे विभाजन (त्यांकडून त्यांच्या अपेक्षांच्या अभ्यासासह कमोडिटी गटगुणवत्ता, जीवन मूल्ये, जीवनशैली, उपभोगाच्या सवयी आणि इतर) च्या धारणा.
• 2. ब्रँड पोझिशनिंग (पोझिशनिंगच्या संकल्पनेसह).
• 3. ब्रँड ओळख (ब्रँड सारासह).
• 4. नावासाठी सामग्री आणि औपचारिक आवश्यकतांची मान्यता.
• 5. नमूद केलेल्या आवश्यकता पूर्ण करणाऱ्या नावांची मालिका तयार करणे.
• 6. नावांसाठी सिमेंटिक फील्डचे बांधकाम.
• 7. नावांची तज्ञ चाचणी.
• 8. ग्राहक गटांद्वारे चाचणी नावे.
• 9. कायदेशीर कौशल्य.

ब्रँडचे नाव सर्वात महत्त्वाच्या ब्रँड गुणधर्मांपैकी एक का आहे? सर्व प्रथम, कारण ब्रँडशी संबंधित सर्व संप्रेषणांमध्ये नाव ब्रँडची कल्पना आणि स्वतः उत्पादनाची जागा घेते. जेव्हा आम्ही स्टोअरमध्ये येतो तेव्हा आम्ही म्हणत नाही: "मला मसालेदार-सुगंधी भाज्या कच्च्या मालावर उच्च कार्बोनेटेड शीतपेयची बाटली द्या." बहुधा आम्ही म्हणू: "माझ्याकडे बैकलची बाटली असेल." दुसरे कारण असे आहे की ब्रँडचे नाव बहुतेकदा ग्राहकांशी संपर्क साधते आणि नियम म्हणून, ते सर्वात सक्रिय संप्रेषक आहे. ब्रँडेड असलेल्या कंपनी किंवा उत्पादनाकडे ग्राहकांचा दृष्टीकोन ही पहिली छाप अनेकदा ठरवते. अल आणि लॉरा राईस ब्रँड नावाचे विशेष महत्त्व अधोरेखित करतात, ब्रँडिंगच्या 22 अपरिवर्तनीय कायद्यांपैकी एक कायद्याचा नियम म्हणतात: “ब्रँडिंगच्या सर्व कार्यांपैकी, कदाचित सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे तुम्ही तुमच्या उत्पादनाला दिलेले नाव किंवा सेवा."

ब्रँड आणि ग्राहक नाव - ब्रँडसाठी चांगले नाव काय असावे या प्रश्नाचे उत्तर देण्यापूर्वी, लोक कोणती नावे आणि शीर्षके वापरण्यास प्राधान्य देतात याचा विचार करा. प्रत्येक वस्तू आणि घटनेची स्वतःची मौखिक पदनाम असते, परंतु काहीवेळा लोक त्यांना त्यांच्या स्वत: च्या मार्गाने कॉल करतात.

अचूकता आणि क्षमता. बर्‍याचदा, ग्राहक स्वत: स्थापित नाव किंवा ब्रँड नाव लोकप्रिय अभिव्यक्तीसह पुनर्स्थित करतात जे ते इतके "वाढतात" की मूळ नाव व्यावहारिकपणे वापरणे बंद होते. स्वयंचलित कॅमेरा "साबण बॉक्स" म्हणून का ओळखला जाऊ लागला? दोन कारणांसाठी: प्रथम, ते आकारात खरोखर साबण डिशसारखे दिसते आणि दुसरे म्हणजे, ते हाताळण्यास तितकेच सोपे आहे. अनेक शब्द उत्पादनास "अडकले" आहेत, कारण ते आकार आणि डिझाइन वैशिष्ट्ये अतिशय योग्यरित्या दर्शवतात: उदाहरणार्थ, "प्लेट" म्हणतात. सॅटेलाइट डिश, "पुस्तक" - समान डिझाइनचे टेबल.

संक्षिप्तता लोक "इंडस्ट्रियल कन्स्ट्रक्शन बँक" काय म्हणतात? "प्रॉमस्ट्रॉयबँक" किंवा अन्यथा - "पीएसबी". पूर्ण नाव का नाही? खूप लांब. त्याच कारणास्तव, रशियाची बचत बँक लोकप्रियपणे Sberbank म्हणून ओळखली जाते, ते म्हणतात सेंट्रल क्लिनिकल हॉस्पिटल नव्हे तर सेंट्रल क्लिनिकल हॉस्पिटल. म्हणून ऑपरेटिंग सिस्टममायक्रोसॉफ्ट विंडोज "विंडोज" मध्ये सरलीकृत केले गेले, संगणक "संगणक" मध्ये कमी केला गेला, ऍपल मॅकिंटॉश एक साधा "मॅक" बनला. साध्या आणि अर्थपूर्ण शब्दात लांब आणि जटिल नावे कमी करणे केवळ रशियन ग्राहकांसाठीच नाही.

अभिव्यक्ती रशियन भाषेचे एक महत्त्वाचे वैशिष्ट्य म्हणजे तिची अभिव्यक्ती, म्हणजेच भाषणात केवळ संकल्पनेची सामग्रीच नव्हे तर त्याबद्दलची वृत्ती देखील व्यक्त करण्याची क्षमता. अशाप्रकारे, "टीव्ही" शब्दाच्या जागी "बॉक्स" ने प्रसारित केलेल्या माहितीच्या गुणवत्तेबद्दल आणि प्रसारणाच्या पातळीकडे दुर्लक्ष करण्याची वृत्ती दर्शविली जाते. किंवा तटस्थ शब्द "रेस्टॉरंट" बहुतेकदा अर्थपूर्ण शब्द "टॅव्हर्न" द्वारे बदलला जातो, जो वातावरण, पाककृतीची गुणवत्ता आणि सेवेची पातळी व्यक्त करतो. मैफिलींमध्ये रेडीमेड फोनोग्राम वापरण्याबद्दल नकारात्मक दृष्टीकोन लहान आणि कॉस्टिक शब्द "प्लायवुड" मध्ये व्यक्त केला जातो: त्यात काहीतरी आदिम, असभ्य आणि अवास्तव व्यक्त केले जाते.

युफनी. भाषेत असे शब्द आहेत ज्यांच्या उच्चारणासाठी अंतर्गत प्रयत्न आवश्यक आहेत, असे शब्द बोलणे अप्रिय आहे. नियमानुसार, शब्दांमधील स्पर्धेत, इतर गोष्टींबरोबरच, जे कानाला अधिक आनंददायी असतात ते जिंकतात. उदाहरणार्थ, "विमान" हा शब्द "विमान" पेक्षा रशियन भाषेच्या संरचनेशी अधिक सुसंगत आहे. ब्रँडच्या नावांसह समान रूपांतर घडते. पेटमोल प्लांटमधील दुधाचे पॅकेज गायींना रंग देण्यासाठी "स्पॉटेड" म्हटले जाऊ लागले.

अशाप्रकारे, उत्पादकांनी प्रस्तावित केलेल्या नावाच्या जागी लोकांनी त्यांच्या चाव्याव्दारे शब्द लावू नयेत असे आम्हाला वाटत असेल, तर ब्रँडचे नाव अचूक, विशाल, लहान, चैतन्यशील, भावनिक आणि आनंददायी आहे याची आम्हाला खात्री करणे आवश्यक आहे. ब्रँडचे नाव विविध ब्रँड संप्रेषणे आणि वापराच्या संदर्भांमध्ये वापरण्यासाठी योग्य असणे आवश्यक आहे. दीर्घकाळ आणि गहन वापरामुळे ब्रँड नाव देखील त्रास देऊ नये किंवा चिडचिड करू नये. ते सामान्य आवश्यकताब्रँड नावासाठी.

• 1. योग्यरित्या निवडलेले नाव अतिशय अचूक आणि अर्थपूर्ण असले पाहिजे, खालीलपैकी एका (अनेक) श्रेणीकडे निर्देश करा किंवा त्यांच्याशी संबंधित असावे:
  • * ब्रँड पोझिशनिंगची कल्पना;
  • * ब्रँडचे सार;
  • * स्पर्धात्मक ब्रँडमधील मुख्य फरक;
  • * ग्राहकांसाठी मुख्य फायदा किंवा फायदा;
  • * ग्राहकांना मिळालेल्या वापराचा परिणाम;
  • * वस्तूंचा उद्देश, उत्पादन श्रेणी;
  • * गुणवत्तेचे मुख्य पैलू किंवा गुणवत्तेचे प्रमाणपत्र;
  • * रचना, वस्तूंची रचना वैशिष्ट्ये;
  • * त्याच्या ग्राहकांना व्यापार ऑफर;
  • * ग्राहकांच्या दृष्टिकोनातून ब्रँडचे मुख्य मूल्य;
  • * ग्राहकाची शैली आणि राहणीमान;
  • * ग्राहकांना हा ब्रँड खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करणारे हेतू;
  • * किंमत श्रेणी;
  • * वस्तूंच्या वापराच्या परिस्थिती;
  • * वस्तू खरेदीची परिस्थिती.
• 2. ब्रँड नावासाठी आणखी एक आवश्यकता म्हणजे सूचीबद्ध श्रेण्यांसह नकारात्मक संबंधांची अनुपस्थिती. ब्रँडच्या नावाने ग्राहकांची दिशाभूल करू नये, उत्पादनाची गुणवत्ता कमी करू नये, ब्रँड ओळखीशी विरोध होऊ नये किंवा ब्रँडचा उद्देश, फायदे आणि फायदे अस्पष्ट होऊ नये.

नियमानुसार, यशस्वी ब्रँड नावामध्ये एकाच वेळी अनेक श्रेणींचे संदर्भ असतात किंवा त्यांच्याशी संबंधित असतात.

औपचारिक आवश्यकता. ब्रँड नाव हा एक शब्द किंवा वाक्प्रचार आहे आणि तो त्याच्या तोंडी आणि लेखी वापराशी संबंधित आवश्यकता पूर्ण करतो, खालील निकष पूर्ण करतो.

• 1. ध्वन्यात्मक निकष:
  • * नाव लयबद्ध आणि उच्चारण्यास सोपे असावे आणि ज्या भाषेत नाव वापरले जाते त्या भाषेच्या ध्वनी संरचनेशी सुसंगत असावे.
  • * दणदणीत नाव स्पर्धात्मक उत्पादनांच्या नावांपेक्षा लक्षणीय भिन्न असणे आवश्यक आहे.
• 2. ध्वन्यात्मक निकष. जर नाव निओलॉजिझम असेल, तर त्याचा आवाज ब्रँड ओळखीशी सुसंगत सकारात्मक संबंध निर्माण करेल.
• 3. मॉर्फोलॉजिकल निकष. कंपाऊंड, संकरित, संक्षिप्त शब्द आणि संक्षेपांसाठी, प्रत्येक घटक भागाचा अर्थ आणि संपूर्ण शब्द आणि त्यांच्याशी संबंधित संघटना ब्रँड ओळखीशी संबंधित असणे आवश्यक आहे.
• 4. शाब्दिक निकष. सक्रिय शब्दसंग्रहातील शब्दाचा अर्थ ब्रँड ओळखीशी संबंधित असावा.
• 5. अर्थविषयक निकष:
  • * शब्दाने निर्माण केलेल्या संघटना ब्रँड ओळखीशी जुळल्या पाहिजेत.
  • * नावामुळे ब्रँड ओळखीच्या संदर्भात वापरल्या जाणार्‍या सर्व भाषांमध्ये नकारात्मक संबंध येऊ नयेत.
• 6. कोशशास्त्रीय निकष:
  • * छापलेले शीर्षक वाचण्यास सोपे असावे.
  • * हे नाव सिरिलिक किंवा लॅटिनमध्ये लिहिले आहे की नाही हे स्पष्ट असावे.
  • * शीर्षकामध्ये ताण देणे कठीण नसावे.
• 7. आकलन आणि स्मरणशक्तीचा निकष. नाव सहज लक्षात आले पाहिजे आणि चांगले लक्षात ठेवले पाहिजे.
• 8. कायदेशीर निकष:
  • * या नावाचे ट्रेडमार्क या वर्गात आणि गुणांच्या संभाव्य वापराच्या देशात नोंदणीकृत नसावेत.
  • * नाव हे नावांच्या श्रेणीमध्ये येऊ नये ज्याची नोंदणी शब्द ट्रेडमार्क म्हणून केली जात नाही.

नावे तयार करण्याचे मार्ग. ब्रँडची नावे कशी तयार करावीत, ती कुठे शोधायची? आधीपासून अस्तित्वात असलेल्या नावांकडे वळूया. बहुतेक नावे त्यांच्या आकारविज्ञानाचा संदर्भ देऊन विभागली जाऊ शकतात. असे वर्गीकरण ऐवजी अनियंत्रित आहे: काही नावे एकाच वेळी दोन किंवा तीन श्रेणींमध्ये येतात. उदाहरणार्थ, "बीलाइन" हे नाव "परदेशी शब्द" (मधमाशी - इंग्रजीतून अनुवादित - "मधमाशी" + ओळ - "लाइन"), "कम्पाऊंड शब्द" (दोन शब्द जोडून तयार केलेले) आणि "रूपक" या वर्गांशी संबंधित आहे. ("bi" - दुहेरी, विश्वासार्ह + "लाइन" - लाइन, कनेक्शन). लेगो हे नाव "परदेशी शब्द", "संक्षेप" आणि "सिनेकडोचे" या श्रेणींमध्ये येते.

अशी नावे देखील आहेत ज्यांचे श्रेय कोणत्याही श्रेणीला दिले जाऊ शकत नाही, त्याचा उत्पादन, त्याची वैशिष्ट्ये, कंपनी किंवा त्याचे संस्थापक यांच्याशी काय संबंध आहे हे समजणे देखील कठीण आहे. तथापि, अशी नावे यशस्वी म्हणता येतील का? तक्ता क्रमांक 1 टीप 1 ब्रँड नावांच्या काही श्रेणी सूचीबद्ध करते.

सारणी दर्शविते की नावे तयार करण्याचे मार्ग विविध आहेत. काही श्रेण्या वारंवार वापरल्या जातात, जसे की संक्षेप, परिवर्णी शब्द, ऐतिहासिक नावे किंवा रूपक. इतर - जसे की संकरित, हायपरबोलास, लिटोट्स किंवा ऑक्सिमोरॉन - अगदी क्वचितच वापरले जातात. रशियन भाषणाची रचना नक्कल करण्यासाठी फारशी वैशिष्ट्यपूर्ण नाही, मध्ये विकसित झाली इंग्रजी भाषा, म्हणूनच रशियन ब्रँडच्या नावांमध्ये ते क्वचितच वापरले जाते.

शिक्के कुठून येतात? अनेक मार्ग आहेत:

• 1) जुन्या सोव्हिएत आणि GOST ब्रँडचा वापर (बीअर झिगुलेव्स्को, डॉक्टोरस्काया सॉसेज);
• 2) तयार ब्रँडची खरेदी, फ्रेंचायझिंग (माझे कुटुंब पेट्रोसोयुझ, निदान फूड्स), पॅकेजिंग पुरवठादाराद्वारे ब्रँड तयार करणे (टेट्रापॅक पॉलिसी);
• 3) दुसर्‍याच्या ब्रँडची किंवा अनुयायांची रणनीती कॉपी करणे (मेन्शेविक त्याच्या लिझुन सोसून इ.; सीडर बाम, एक्वारेल, 32 मोती या ब्रँडसह TORNC कॉस्मेटिक; रशियन उत्पादनातील रस्काफे);
• 4) स्वतंत्र विकास(कोर्कुनोव्ह);
• 5) विशेष एजन्सींचा सहभाग (रशियन मानक).

सर्वात महाग, परंतु सर्वात सक्षम पर्याय देखील शेवटचा आहे. नवीन ब्रँड तयार करण्यासाठी प्रकल्पाचे समन्वयक म्हणून स्वतःला सादर करून, आम्ही मुख्य लक्ष त्याच्याकडेच देऊ - या क्षमतेमध्येच ब्रँड व्यवस्थापकाला बहुतेकदा कार्य करावे लागते.

या प्रकरणात, आपण ब्रँड सल्लागार कंपनीच्या सेवांचा अवलंब करू शकता (रशियामध्ये गेल्या दोन वर्षांत त्यांच्या देखाव्याकडे कल वाढला आहे) किंवा जाहिरात एजन्सी, जे ब्रँड डेव्हलपमेंटची कार्ये घेतील, प्रक्रियेत विशेष संशोधन आणि डिझाइन कंपन्यांचा समावेश असेल. त्याच वेळी, आपण कंपनीमध्ये आधीच तयार केलेल्या ब्रँड संकल्पनांसह डिझाइनर आणि संशोधकांशी थेट संपर्क साधू शकता (चित्र क्रमांक 1.1, क्रमांक 1.2), टीप 2.

किरकोळ साखळींची खाजगी लेबले किंवा खाजगी लेबल्स हा विषय तितकाच मनोरंजक आहे जो आपल्या देशात फारसा स्पर्श केला जात नाही. या क्षेत्रातील लक्षणीय संभावनांसह, खाजगी लेबल्सच्या सर्व शक्यतांचा प्रभावी वापर शोधणे दुर्मिळ आहे. तथापि, कारणे स्पष्ट आणि प्रामाणिक आहेत. हे ज्ञानाचा अभाव आणि विचार करण्याची आणि शिकण्याची इच्छा आहे, जे विपणक, महाव्यवस्थापक आणि स्वतः मालकांचे वैशिष्ट्य आहे. अन्यथा, ज्या भागात ते contraindicated आहे तेथे खाजगी लेबलांसह कोणतेही मूर्ख प्रयोग होणार नाहीत. आणि, अर्थातच, "योग्य" श्रेणींमध्ये खाजगी लेबलांची संख्या वाढली पाहिजे.

आम्ही खाजगी लेबलांबद्दल एकापेक्षा जास्त वेळा लिहिले आहे. परंतु आमच्या संकल्पना स्थिर राहत नाहीत, परंतु विकसित झाल्यामुळे, ठोस जोडणी दिसून येतात, ज्यावर विश्वास ठेवण्यास आवडेल, जे त्या व्यावसायिकांना मदत करतील जे अजूनही ब्रँड भांडवलाच्या प्रभावी वापराबद्दल आणि ब्रँड कमाईच्या अशा दिशा विकसित करण्याचा विचार करत आहेत. खाजगी लेबलांची निर्मिती म्हणून.

खाजगी लेबले तयार करण्यासाठी धोरणे

1. डंपिंग धोरण

हा सर्वात सोपा उपाय आहे ज्यास विशेष विश्लेषणाची आवश्यकता नाही. प्रक्रियेच्या अर्थव्यवस्थेने परवानगी दिल्यास कोणतेही उत्पादन स्वस्त अॅनालॉगद्वारे बदलले जाऊ शकते. असा ग्राहक नेहमी असेल ज्याला सर्व काही समान हवे असते, फक्त स्वस्त. तथापि, वितरण नेटवर्कशी संबंधित असलेल्या नावाने स्वस्त उत्पादनांच्या खाजगी लेबलला कॉल करणे केवळ सवलतीच्या जाहिरातीच्या बाबतीतच अर्थपूर्ण आहे. इतर प्रकरणांमध्ये, हे करणे योग्य नाही. विशेषत: स्वस्त नसलेल्या इतर खाजगी लेबल धोरणांच्या संभाव्यतेचा फायदा घेण्याचा तुमचा हेतू असल्यास. बरं, "मूर्ख संरक्षण" म्हणून स्पष्टपणे सांगितले पाहिजे: उत्पादन स्वतःच कमी गुणवत्तेचे असू नये. स्वस्तपणा हा स्वस्तपणा असतो, पण तरीही ग्राहकाला ते खावे, प्यावे किंवा अन्य मार्गाने वापरावे लागते. आणि जर तो उत्पादनाबद्दल खूप असमाधानी असेल तर किमान तो ते खरेदी करणे थांबवेल.

2. स्पर्धक बदलण्याची रणनीती.

हा पर्याय देखील किरकोळ साखळीच्या ब्रँडवर अवलंबून नाही, परंतु ग्राहकांच्या पसंतीची वैशिष्ट्ये वापरतो. अशा उत्पादनांच्या श्रेणी आहेत जेथे ग्राहकाने विशिष्ट उत्पादने आणि ब्रँडची विशिष्ट सवय विकसित केली आहे. वेगवेगळ्या उत्पादनांच्या श्रेणींमध्ये या सवयीची ताकद आणि निवडीवर त्याचा प्रभाव वेगवेगळा असतो. प्रतिस्थापन रणनीतीचे सार हे आहे की या श्रेणीतील अग्रगण्य उत्पादनाची भौतिकरित्या पुनर्स्थित करणे जिथे ही ग्राहक सवय महत्त्वाची निवड नाही. आम्ही असे म्हणू शकतो की या अशा श्रेणी आहेत ज्यामध्ये ब्रँड घटक अंशतः किंवा संपूर्णपणे महत्त्वपूर्ण नाही. अशा श्रेणीच्या बाबतीत, अग्रगण्य उत्पादन शेल्फ् 'चे अव रुप मधून काढून टाकले जाते किंवा कमी यशस्वी शेल्फमध्ये हलविले जाते आणि त्याचे स्थान खाजगी लेबल अंतर्गत पूर्णपणे समान उत्पादनाद्वारे घेतले जाते. त्याच वेळी, संपूर्ण "ब्रँड मार्कअप" किरकोळ विक्रेत्याच्या खिशात येतो - उत्पादन स्वतःच श्रेणीमध्ये सर्वात स्वस्त नाही, परंतु ते सरासरीपेक्षाही जास्त असू शकते. त्याच वेळी, त्याच्या जाहिरातीची किंमत शून्याकडे झुकते. पर्याय फायदेशीर दिसत आहे, परंतु येथे सर्वात कठीण उत्पादन श्रेणीच्या योग्य निवडीची यंत्रणा आहे ज्यामध्ये मोठ्या प्रमाणात ग्राहकांच्या नकारात्मक प्रतिसादाशिवाय अशा हाताळणी करण्यास परवानगी आहे.

ही समस्या समजून घेण्यासाठी, आपल्याला प्रथम कोणत्या श्रेणींमध्ये ब्रँडेड आहे हे समजून घेणे आवश्यक आहे (म्हणजेच, जिथे आपण मजबूत ब्रँडशिवाय नशिबावर अवलंबून राहू नये). आमच्या मते, सर्वात मोठे ब्रँडिंग प्रासंगिकतेचे क्षेत्र आहे:

अ) अद्वितीय (आणि मूर्त) ग्राहक गुणधर्मांसह वस्तू;

ब) सुस्पष्ट उपभोग वस्तू;

सी) हेडोनिक वापराचा माल.

पहिली श्रेणी अशी उत्पादने आहेत ज्यांचे अॅनालॉग्समधील फरक गंभीरपणे लक्षात घेण्यासारखे आहेत. हे प्रामुख्याने अरुंद, विशिष्ट उद्देशाच्या उत्पादनांसाठी खरे आहे: रोग प्रतिकारशक्ती मजबूत करण्यासाठी केफिर, काळ्या कपड्यांसाठी वॉशिंग पावडर, औषधी उत्पादने. शुद्ध पाणीआणि इ.

दुसरी श्रेणी तथाकथित आहे. इतर लोकांशी संवाद साधण्याच्या प्रक्रियेत सहभागी होणारी प्रतिमा उत्पादने. अशा परिस्थितीत, उपभोगाच्या पातळीनुसार, इतर ग्राहकांचे मूल्यांकन करू शकतात, जे एखाद्या व्यक्तीसाठी अत्यंत महत्वाचे आहे: त्याची प्रतिष्ठा गमावू नये म्हणून, ग्राहक अतिरिक्त खर्च करण्यास तयार आहे. या श्रेणीमध्ये, उदाहरणार्थ, व्होडका आणि बिअर समाविष्ट आहे. अशा श्रेण्यांमध्ये, ब्रँडची निष्ठा खूप जास्त असते आणि ग्राहकाकडे पुरेसा पर्याय नसल्यास ते वापरण्यास नकार देखील देऊ शकतात.

तिसरी श्रेणी म्हणजे स्वतःच्या आनंदासाठी वापरण्यात येणारी उत्पादने, जी दैनंदिन कामांसाठी आवश्यक नसते. हे अल्कोहोल आहे (वोडका वगळता), मिठाई, स्वादिष्ट पदार्थ. सूचित श्रेण्यांमध्ये, ब्रँड निष्ठेचा घटक देखील खूप मोठा आहे, विक्रीवर आवडत्या ब्रँडच्या अनुपस्थितीत ग्राहकांना गंभीर असंतोष वाटू शकतो. म्हणून, या श्रेणींमध्ये प्रतिस्थापन धोरण कार्य करू शकत नाही आणि अगदी हानिकारक आहे. परंतु आणखी एक श्रेणी शिल्लक आहे जिथे प्रतिस्थापन धोरण धमाकेदारपणे कार्य करते. ही उपयुक्तता उत्पादने आहेत.

उपयोगिता उत्पादने परिचित आणि समजण्याजोग्या उद्देशाच्या वस्तू आहेत, ज्याचा वापर जाणीवपूर्वक गरजेनुसार केला जातो. हे जवळजवळ सर्व किराणा सामान आहे (विदेशी वगळता), बेकरी उत्पादने, फ्रीझिंग, प्रिझर्व्हेशन, इ. या श्रेणीमध्ये, ब्रँडिंग ज्या अर्थाने आम्ही त्यात ठेवतो (सल्लागार कार्यालय "टॅमबर्ग आणि बॅडिन") व्यावहारिकदृष्ट्या अशक्य आहे. उपभोगाची जटिल विचारसरणी आणि गुप्त हेतूंशी जुळवून घेण्याची गरज नाही. ग्राहकांची निवड अगदी आदिम आहे आणि विद्यमान ब्रँडची निष्ठा कमी आहे. समजल्या जाणार्‍या गुणवत्तेची पातळी त्याच्यासारखीच दिसते आणि त्याहूनही अधिक - उच्च असल्यास ग्राहक सहजपणे एनालॉगवर स्विच करू शकतो. म्हणून, या उत्पादन श्रेणींमधील नेते एकतर वर्गीकरणातून पूर्णपणे काढून टाकले जाऊ शकतात किंवा समान उत्पादनांच्या मदतीने "हलवा" जाऊ शकतात. एटी हे प्रकरणचेनचे स्वतःचे ब्रँड नाव आधीपासूनच वापरले जावे, कारण ओळखण्यायोग्य नाव समजलेल्या गुणवत्तेची पातळी वाढवते. तथापि, हे विसरू नका की ग्राहकाने विकत घेतलेली "गुणवत्ता" ही एक अतिशय व्यक्तिनिष्ठ संकल्पना असली तरीही ती कारागिरीची गुणवत्ता देखील सूचित करते. म्हणून, जर तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या ब्रँडने आघाडीचे उत्पादन बदलत असाल तर, उत्पादनाची गुणवत्ता किमान तितकीच चांगली असली पाहिजे.

3. ब्रँड विस्तार धोरण.

हा सर्वात मनोरंजक पर्याय आहे, कारण तो नेटवर्क ब्रँड आणि खाजगी यांच्यातील वास्तविक समन्वय दर्शवितो ट्रेडमार्क. नेटवर्कचा ब्रँड त्याच्या स्वतःच्या ब्रँडच्या विक्रीसाठी कार्य करेल, आणि स्वतःचा ब्रँड- नेटवर्क ब्रँड मजबूत करा. वैशिष्ट्यपूर्णपणे, कालांतराने, हे खाजगी लेबल किरकोळ नेटवर्कच्या पलीकडे जाऊन स्थानिक किंवा फेडरल स्तराचा खरा ब्रँड बनू शकते, किरकोळ साखळीच्या ब्रँडला पुढे प्रोत्साहन देते. छान वाटतंय? तथापि, हा पर्याय देखील सर्वात जटिल आहे, त्याच्या स्वतःच्या ऐवजी गोंधळात टाकणारा तर्क आहे. म्हणून, ते यशस्वीरित्या लागू करण्यासाठी, आपल्याला ग्राहकांच्या हेतूंचा आणि नेटवर्कच्या आपल्या स्वत: च्या ब्रँडमध्ये गंभीरपणे अभ्यास करावा लागेल.

प्रत्येक स्वाभिमानी किरकोळ साखळीच्या व्यवस्थापनाला खात्री आहे की त्यांच्याकडे निश्चितपणे एक ब्रँड आहे या वस्तुस्थितीमुळे हा मुद्दा गुंतागुंतीचा आहे. अरेरे, हे दर्जात्मक त्रुटीज्याचा आपण सल्लागार म्हणून अनेकदा सामना करतो. प्रत्येक व्यवस्थापक किंवा मार्केटर त्याच्या ब्रँडला "ब्रँड" म्हणतो, तर तो काय आहे हे कोणीही ठरवू शकत नाही. आशेने स्वतःची खुशामत करू नका: जर तुम्हाला माहित नसेल की ग्राहक तुमचे नेटवर्क का निवडतो, तर तुम्हाला माहित नाही की तुमचा ब्रँड काय आहे आणि तो अस्तित्वात आहे की नाही. आम्ही असे गृहीत धरू की जर नेटवर्क अद्याप जिवंत असेल आणि यशस्वीरित्या विकसित होत असेल तर अजूनही काही प्रकारचे ब्रँड आहे. ग्राहकांच्या दृष्टिकोनातून त्याची विचारधारा तयार करणे आणि त्याच्या आधारावर आधीच कार्य करणे आवश्यक आहे.

ब्रँड विचारधारा

ब्रँड विचारधारा ही ग्राहकाला विशिष्ट ब्रँड अंतर्गत उत्पादनाची आवश्यकता का आहे (सुपरमार्केट किंवा साखळी देखील एक बाजार उत्पादन आहे), या ग्राहकाला हे उत्पादन का खरेदी करायचे आहे आणि हा ग्राहक कोण आहे याची स्पष्टपणे औपचारिक कल्पना आहे. बहुधा, नेटवर्कच्या ब्रँडमध्ये इतकी स्पष्ट विचारधारा नसते, तथापि, ते तयार करण्यास कधीही उशीर झालेला नाही, जे सर्वसाधारणपणे करणे कठीण नाही. आमचा स्वतःचा ब्रँड तयार करण्यासाठी श्रेण्या निवडण्याच्या आमच्या कार्यांसाठी, गरजेनुसार ब्रँड विचारसरणीचा एक ब्लॉक सर्वात संबंधित आहे.

आमच्या योजनेनुसार, गरजा परिस्थितीजन्य मॉडेल, एक आदर्श आणि सांस्कृतिक घटक आहेत. परिस्थितीजन्य मॉडेल हे ग्राहकांच्या जीवनातील परिस्थितीचे अविभाज्य, सरासरी मॉडेल आहे, ज्यामध्ये ब्रँडचा हेतू असलेल्या समस्यांचे यशस्वी निराकरण करणे. दुसऱ्या शब्दांत, "ते कशासाठी आहे?" प्रत्येक ट्रेडिंग फॉरमॅटचे स्वतःचे परिस्थितीजन्य मॉडेल देखील असतात (आम्ही या तत्त्वाचे अधिक तपशीलवार वर्णन “ब्रँडिंग इन किरकोळ. सुरवातीपासून निर्मितीचे पूर्ण चक्र). समजा सोयीचे दुकान परिस्थितीजन्य "दैनंदिन जेवण" मॉडेलवर अवलंबून असते आणि हायपरमार्केट आधीपासूनच "घरगुती" मॉडेलवर अवलंबून असते. काही कारणास्तव, अभ्यागत हे नेटवर्क निवडतो. हे चिन्हांकित करणे आवश्यक आहे.

पुढील टर्म रोल मॉडेल आहे. ही एक संदर्भ प्रतिमा आहे जी एखाद्या विशिष्ट प्रकारच्या व्यक्तीमध्ये अंतर्भूत असते आणि त्यात वर्तनात्मक वैशिष्ट्यांचा एक संच समाविष्ट असतो. प्रत्येक स्वाभिमानी ब्रँडने ग्राहकाच्या मनातील स्पष्ट स्टिरियोटाइपचे पालन केले पाहिजे "ते कोणासाठी आहे?" कोणत्या प्रकारच्या व्यक्तीसाठी? एका गरीब गृहिणीसाठी, अनेक मुले असलेली आई, की यशस्वी करिअरिस्टसाठी?

सर्व ग्राहकांसोबत एकत्रितपणे काम करण्याचा प्रयत्न करणे ही यापुढे केवळ एक चूक नाही तर मार्केटिंगमध्ये अत्यंत वाईट स्वरूप आहे. तथापि, स्पष्ट बद्दल बोलू नका. कोणत्याही परिस्थितीत, एक सामूहिक प्रतिमा, लक्ष्यित ग्राहकांचे पोर्ट्रेट किमान जाहिरातींमध्ये संबंधित व्यक्तींच्या सक्षम वापरासाठी आवश्यक आहे. त्यामुळे ते शोधणे हा अनावश्यक प्रश्न नाही.

तिसरी संज्ञा सांस्कृतिक घटक आहे, ज्यामध्ये "कोणत्या सांस्कृतिक गटासाठी" ब्रँडचा हेतू आहे हे निर्धारित करणे समाविष्ट आहे. ग्राहक कोणत्या सांस्कृतिक गटाचा आहे? हा कदाचित सर्वात कठीण प्रश्न आहे. या प्रकरणात, सांस्कृतिक घटक विविध घनांमधून गोळा करावा लागेल - शहरी संस्कृती, प्रादेशिक संस्कृती, वांशिक संस्कृती इ. (अधिक तपशीलवार माहितीविषयावर - साइटवर newbranding.ru). तथापि, तसे करणे इष्ट आहे. जेव्हा ब्रँड आणि ग्राहकांच्या संस्कृती एकरूप होतात, तेव्हा ग्राहक या ब्रँडला "स्वतःचा" मानू लागतो, ज्याचा अपरिहार्यपणे निष्ठेवर परिणाम होतो. जर ट्रेडिंग नेटवर्कमध्ये कोशर उत्पादनांचा विभाग असेल, तर यहुदी धर्माचे अनुयायी या नेटवर्कला “त्यांचे स्वतःचे” मानतील किंवा जर या नेटवर्कमध्ये जपानमधील उत्पादनांचा विभाग असेल, तर ते “त्यांचे स्वतःचे” असेल. दुसर्या सांस्कृतिक गटासाठी. हे समजले पाहिजे की संस्कृती विरोधी असू शकतात आणि त्यांचे अनुयायी एकमेकांशी थेट संघर्ष करू शकतात. त्यामुळे सर्व सांस्कृतिक गटांच्या विशिष्ट गरजा भागवणे शक्य नाही. अनावश्यक हावभाव न करता ब्रँडचा सांस्कृतिक गाभा तयार करणे आणि त्यावर आधारित विकास करणे आवश्यक आहे.

कोणत्याही परिस्थितीत, या सर्व तीन अटी कोणत्याही ब्रँडमध्ये उपस्थित आहेत. नेटवर्कमध्ये लक्ष्यित ग्राहक असल्यास, हा तीन-स्तरीय स्टिरियोटाइप त्याच्या मनात उपस्थित असतो. हे स्पष्ट करणे आवश्यक आहे, आणि नंतर किरकोळ नेटवर्कच्या ब्रँडचा विस्तार करण्यासाठी तीन पर्यायांकडे वळवा, ज्यापैकी प्रत्येक उप-ब्रँडच्या मदतीने एकमेकांपासून स्वतंत्रपणे वापरला जाऊ शकतो. परिस्थितीजन्य मॉडेलच्या स्तरावर, तुम्हाला तुमच्या ब्रँड आणि स्पर्धकांच्या परिस्थितीजन्य मॉडेलमधील फरक शोधणे आवश्यक आहे. समजा तुमचा सुपरमार्केट घरासाठी अधिक आहे आणि स्पर्धकाचा घराकडे कल आहे. देशाचे घर. या प्रकरणात, तुम्हाला शहरी वातावरणातील घरकामातील फरकांवर लक्ष केंद्रित करणे आणि संबंधित उत्पादनांच्या श्रेणींमध्ये तुमचा उप-ब्रँड तयार करणे आवश्यक आहे.

रोल मॉडेलची पातळी विशिष्ट सरासरी ग्राहक, व्यक्तिमत्व प्रकार सेट करते. रोल मॉडेलमध्ये नेहमीच काही स्टिरियोटाइपिकल क्रियाकलाप असतात (आणि इतर नाहीत). ही एक जिवंत व्यक्ती नाही, परंतु विशिष्ट प्रकारच्या व्यक्तीचे फक्त सरासरी टेम्पलेट आहे. आणि रोल मॉडेलमध्ये परिस्थितीजन्य मॉडेलचा एक विशिष्ट संच देखील असतो जे हे मॉडेल काय करते हे प्रकट करते. उदाहरणार्थ, आईचे रोल मॉडेल मुलांची काळजी घेण्यावर (आणि त्यांना नैसर्गिकरित्या आहार देण्यावर) लक्ष केंद्रित करते, तर करियरिस्ट स्वतःशिवाय इतर कोणालाही खायला देत नाही, परंतु स्वतःला कठोर आहारातील किंवा हेडोनिस्टिक खाद्यपदार्थ खाऊ घालते. रिटेल चेन ब्रँड या श्रेण्यांमध्ये विस्तारू शकतो, जे जसे की, रोल मॉडेलच्या उद्देशाने आहेत, शेल्फ् 'चे अव रुप आणि ग्राहकांच्या मनात स्थान मिळवू शकतात, रिटेल चेनची स्थिती मजबूत करतात.

तिसरा पर्याय सांस्कृतिक घटक आहे. प्रत्येक संस्कृतीची स्वतःची ग्राहक जीवनशैली असते. आणि सब-ब्रँड, सुपरमार्केट खाजगी लेबल, त्या जीवनशैलीचा भाग बनू शकतो. जर ट्रेड नेटवर्क ब्रँडच्या सांस्कृतिक घटकामध्ये जातीय रशियन संस्कृतीचा एक घटक समाविष्ट असेल, तर व्होडका, केव्हास आणि रशियन पाककृतीची इतर अनेक पारंपारिक उत्पादने येथे दर्शविली जाऊ शकतात. जर ती कॉस्मोपॉलिटन, पाश्चिमात्य संस्कृती असेल तर उप-ब्रँड "युरोपियन" उत्पादन विभागात पसरू शकतो. सर्वसाधारणपणे, ब्रँडचा विस्तार खूप मजबूत असू शकतो आणि या उप-ब्रँडचा किरकोळ साखळीच्या मूळ ब्रँडशी संबंध असणे आवश्यक आहे. किंबहुना, त्या त्याची जाहिरात असतील, त्याची विचारधारा सांगतील.

कदाचित, विस्तार धोरण वापरणे फार सोपे नाही. खरंच, या प्रकरणात, एखाद्याला असा सामना करावा लागतो नाजूक बाबग्राहकाची मानसिक वास्तविकता म्हणून. याव्यतिरिक्त, तुम्हाला काही लोक काय विचार करतात याचा तपशीलवार विचार करावा लागेल - रिटेल चेनचा स्वतःचा ब्रँड. होय. हे कठीण आहे. पण जर ते सोपे असेल तर त्याबद्दल बरीच मूर्ख पुस्तके लिहिली जातील आणि ते सामान्य होईल. दरम्यान, यशस्वीरित्या विस्तार करू इच्छिणाऱ्या किरकोळ व्यवसायकाही धार आहे. तथापि, प्रतिस्थापन आणि डंपिंगची रणनीती, मी विश्वास ठेवू इच्छितो, त्या खूपच सोप्या आहेत आणि ग्राहकांच्या वर्तनाबद्दल इतके खोल समजून घेण्याची आवश्यकता नाही. तथापि, ते आपल्याला खाजगी लेबलांवर कमाई करण्याची देखील परवानगी देतात. शक्यतो भरपूर पैसे कमावतात. मुख्य गोष्ट म्हणजे विचार करणे आणि योग्य प्रश्न विचारणे सुरू करणे. आणि उत्तरे असतील.

इलुखा सेर्गेगिल्ड ऑफ मार्केटर्स
PROD&PROD फूड प्रमोशन मासिक क्रमांक 2, 2014 मध्ये प्रथम प्रकाशित झालेला लेख

प्रायव्हेट लेबल (PTM) हा ब्रँड विकणाऱ्या घटकाच्या मालकीचा आहे. ते वैयक्तिक किरकोळ विक्रेते आणि सहकारी आणि साखळी खरेदी युनियन, घाऊक आणि वितरण कंपन्यांच्या प्रादेशिक संघटना, मोठ्या आयातदारांद्वारे तयार केले जाऊ शकतात.

परदेशात, मोठ्या किरकोळ विक्रेते आणि सुप्रसिद्ध ब्रँडचे उत्पादक यांच्यातील संघर्षाचा परिणाम म्हणून खाजगी लेबले उदयास आली आहेत. अशा परिस्थितीत जेव्हा दोन्ही पक्षांचे बाजारातील स्थान अंदाजे समान होते, तेव्हा नेटवर्कला "प्रचारित" उत्पादने विकावी लागतात, मोठ्या नावासाठी निर्मात्याला जास्त पैसे द्यावे लागतात आणि प्रत्यक्षात जाहिरात खर्च खरेदीदारांच्या खांद्यावर हलवावा लागतो. बाजारांत विविध देशयुरोप खाजगी लेबलांसाठी खाते भिन्न वाटाउलाढाल, परंतु त्याच्या वाढीचा कल सर्वत्र दिसून येतो.

या उत्पादनांच्या ग्राहक प्रेक्षकांमधील किंमत आणि लोकप्रियता मुख्यत्वे राष्ट्रीय वैशिष्ट्ये, जीवनाची गुणवत्ता, ग्राहक संस्कृती, विकास यावर अवलंबून असते. राष्ट्रीय ब्रँडआणि इतर अनेक कारणे. युरोपमध्ये, स्वित्झर्लंड, यूके, जर्मनी, स्पेन आणि नेदरलँड्समध्ये खाजगी लेबलचा प्रवेश सर्वात जास्त आहे, जेथे खाजगी लेबल उत्पादनांचा बाजारातील हिस्सा मूल्यानुसार 30% पेक्षा जास्त आहे (आकृती 1). त्याच वेळी, व्हॉल्यूमच्या बाबतीत, त्यांचा वाटा आणखी जास्त आहे, कारण पाश्चात्य बाजारपेठेतील खाजगी लेबले आणि सुप्रसिद्ध ब्रँडच्या अॅनालॉग्समधील किंमतीतील फरक 30-40% आहे.

रशियन किरकोळ साखळी वर्षानुवर्षे खाजगी लेबल्सचा विकास त्यांच्या प्राधान्य कार्यांपैकी एक म्हणून घोषित करतात हे तथ्य असूनही, आज आकृती 1 वरून पाहिले जाऊ शकते, देशांतर्गत किरकोळ विक्रेत्यांच्या कमाईमध्ये या वस्तूंचा वाटा हा एक परिमाण आहे. युरोपियन देशांपेक्षा कमी. याची अनेक कारणे आहेत: कमी किंमतीत उच्च-गुणवत्तेच्या उत्पादनांचे उत्पादन करणे आणि त्याच्या जाहिरातीच्या कमी जटिलतेसह समाप्त करणे यासारखे कठीण कार्य सोडवण्यापासून. याव्यतिरिक्त, कमीत कमी निर्बंधांमुळे अशी उत्पादने प्रामुख्याने फेडरल चेन, खरेदी युनियन किंवा छोट्या रिटेल चेन स्टोअर्सच्या प्रादेशिक संघटनांना उपलब्ध होतात.

इन्फोलाइन एजन्सीच्या मते, मेट्रो C&C मध्ये उलाढालीत खाजगी लेबलचा वाटा 11.2% आहे, Dixy मध्ये - 10%, Magnit मध्ये 2013 च्या 9 महिन्यांसाठी त्याच्या स्वतःच्या ब्रँड अंतर्गत वस्तूंची विक्री कंपनीच्या किरकोळ विक्रीत 13.1% आहे. महसूल

अंशतः, रशियामध्ये अशा उत्पादनांचा कमी प्रवेश या वस्तुस्थितीमुळे आहे की येथे खाजगी लेबले ब्रँडेड वस्तूंपेक्षा सरासरी केवळ 10-20% स्वस्त आहेत, तर युरोपमध्ये किंमतीत खाजगी लेबल्सचा फायदा सरासरी 25-30% आहे. , आणि गैर-खाद्य श्रेणीमध्ये फरक 40-50% पर्यंत पोहोचू शकतो. ही वस्तुस्थिती किरकोळ विक्रेत्यासाठी त्यांचे आकर्षण लक्षणीयरीत्या कमी करते.

STM सह काम करण्याचे फायदे

स्वतःच्या ब्रँड अंतर्गत वस्तू बाजारात आणण्याचा निर्णय घेताना, किरकोळ नेटवर्क खालील उद्दिष्टांचा पाठपुरावा करते:

1. नेटवर्कवर निष्ठा वाढवणे.

या प्रकरणात, खाजगी लेबल उत्पादन किंमत-संवेदनशील खरेदीदारांच्या गरजा चांगल्या प्रकारे पूर्ण करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे. इकॉनॉमी क्लासचे सर्व ब्रँड यावर लक्ष केंद्रित करतात. प्रतिमा वस्तूवर्गीकरणात कोनाडे भरण्यासाठी आणि निष्ठा राखण्यासाठी डिझाइन केलेले नियमित ग्राहक. नियमानुसार, अशा ब्रँडचे नाव चेन स्टोअरच्या नावासह व्यंजन आहे. नाविन्यपूर्ण उत्पादनेउत्पादने नवीनतम बाजारातील ट्रेंड आणि ट्रेंडनुसार तयार केली जातात आणि ज्यांना प्रयोग करायला आवडतात, असामान्य वापरून पहा.

2. नफा वाढणे.

वर नमूद केल्याप्रमाणे, त्यांच्या स्वत: च्या ब्रँड अंतर्गत उत्पादित केलेली बहुतेक उत्पादने, किंमत विभाग, स्थिती आणि कार्ये विचारात न घेता, नेटवर्कला नफा वाढवण्याची परवानगी देतात. हे लक्ष्य उच्च विक्रीचे प्रमाण आणि उत्पादन प्रक्रियेचे ऑप्टिमायझेशन आणि कारखान्यापासून अंतिम वापरकर्त्यापर्यंतच्या मार्गावर लॉजिस्टिकद्वारे साध्य केले जाते.

3. गुणवत्ता हमी.

नियमानुसार, फेडरल किरकोळ साखळी निर्मितीपासून सुरू होणार्‍या खाजगी लेबलांखाली उत्पादित केलेल्या उत्पादनांच्या गुणवत्ता नियंत्रणाच्या मुद्द्यांकडे खूप लक्ष देतात. तपशीलउत्पादन आणि पॅकेजिंग आणि उत्पादन आणि विक्रीच्या संपूर्ण कालावधीत. सर्व आवश्यक उपायांचे पालन करणे ही एक कष्टकरी आणि महाग प्रक्रिया आहे. "स्वतःच्या" वस्तूंच्या उत्पादनाची स्थापना करण्याच्या टप्प्यावर, किरकोळ विक्रेत्यांनी खाजगी लेबल विकास विभागाच्या कर्मचार्‍यांना गुणवत्ता नियंत्रणाची जबाबदारी सोपवली, जी बहुतेक वेळा कामाचा ताण आणि व्यवस्थापकांच्या कमी क्षमतेमुळे कुचकामी ठरली. तांत्रिक बाबी. एटी अलीकडील काळफेडरल आणि अगदी काही प्रादेशिक नेटवर्क आणि संघटना त्यांच्या उत्पादनांच्या गुणवत्तेकडे अधिक लक्ष देत आहेत, यासाठी विशेष सेवा तयार करत आहेत किंवा आउटसोर्सिंगसाठी उच्च पात्र तज्ञांना आकर्षित करत आहेत.

हमी उत्पादन उपलब्धता.

सर्व टप्प्यांवर नियंत्रण उत्पादन प्रक्रियाविक्रीची हंगामी आणि नियोजित प्रचारात्मक क्रियाकलाप विचारात घेऊन, तुम्हाला उत्पादनांच्या प्रकाशनाचे सर्वोत्तम वेळापत्रक आणि त्याची पुरेशी मात्रा सुनिश्चित करण्यास अनुमती देते. हे निर्मात्याच्या ब्रँडसह कार्य करताना उद्भवू शकणाऱ्या संभाव्य व्यत्ययांपासून नेटवर्कचे संरक्षण करते.

असे दिसते की फायदे स्पष्ट आहेत. तथापि, खाजगी लेबल उत्पादनांसह काम करण्यासाठी आर्थिक मॉडेल विकसित करताना आणि उत्पादकाच्या ब्रँडेड वस्तूंच्या विक्रीशी तुलना करताना किरकोळ विक्रेत्यासाठी अनेक अतिरिक्त खर्च आहेत. या खर्चाचा अंदाज लावण्यासाठी, खाजगी लेबलांसह कामाच्या संपूर्ण चक्राचा विचार करूया, कल्पना विकसित करणे, नामकरण करणे आणि न वापरलेल्या पॅकेजिंगच्या विल्हेवाटीने समाप्त करणे.

उत्पादन खर्च

निर्मात्याच्या ब्रँडसोबत काम करताना, पुरवठादार किरकोळ विक्रेत्याच्या कार्यालयात येतो, किंमत आणि प्रचारात्मक योजनेवर सहमती देतो, विलंबित पेमेंट (कमोडिटी क्रेडिट) प्रदान करतो, वस्तू वितरीत करतो आउटलेट, मर्चेंडाइझिंगमध्ये सहाय्य प्रदान करते, स्वतःच्या खर्चावर आणि स्वतःच्या खर्चावर विपणन मोहीम चालवते, व्यापार प्रीमियम भरते. एक वजा - उत्पादने सर्व प्रतिस्पर्धी नेटवर्कमध्ये सादर केली जातात आणि किरकोळ विक्रेत्याला कमी मार्जिन ठेवण्यास भाग पाडले जाते.

खाजगी लेबलांच्या बाबतीत, मार्कअप 15 किंवा 30 टक्के जास्त असू शकते. परंतु त्यांना अतिरिक्त खर्चाद्वारे यशस्वीरित्या "भरपाई" दिली जाते.

खाजगी लेबलसह कार्य करण्यासाठी अल्गोरिदम अंजीर मध्ये दर्शविला आहे. 2.

नवीन खाजगी लेबल उत्पादन लाँच करण्याच्या संपूर्ण प्रक्रियेस सहा महिने ते एक वर्ष लागतात आणि त्यात पुढील चरणांचा समावेश आहे:

1. खाजगी लेबल स्ट्रॅटेजी, नाव, लोगो ठरवणे संकल्पना, रणनीती, खाजगी लेबल लोगो तयार करणे हे एक महत्त्वाचे आणि महाग काम आहे जे किरकोळ विक्रेता सहसा मार्केटिंग एजन्सीकडे सोपवतो. नेटवर्कचा ब्रँड विकसित करण्याची किंमत खाजगी लेबल अंतर्गत जारी केलेल्या सर्व उत्पादनांवर हस्तांतरित केली जाते.
2. उत्पादन प्रकाशनासाठी उत्पादन श्रेणी निवडणे. आधीच वर नमूद केल्याप्रमाणे, खाजगी लेबले संभाव्य प्रेक्षकांच्या कोणत्याही गरजा पूर्ण करण्यासाठी डिझाइन केलेली आहेत. अनन्य उत्पादनासाठी इष्टतम किंमत ऑफर तयार करण्यासाठी, निर्मात्याकडून सर्वात कमी किंमत मिळवणे आवश्यक आहे आणि हे तेव्हाच शक्य आहे जेव्हा उत्पादनाची विक्री मोठ्या प्रमाणात असेल आणि खरेदीदार नसेल. ब्रँडसाठी संवेदनशील. याव्यतिरिक्त, उत्पादन श्रेणीमध्ये स्पष्ट नेता नाही हे वांछनीय आहे. निल्सनने केलेल्या संशोधनानुसार आणि आघाडीच्या किरकोळ साखळींच्या खाजगी लेबलांच्या विश्लेषणानुसार, या संदर्भात सर्वात आकर्षक क्षेत्रे म्हणजे डेअरी उत्पादने, किराणा माल, मिठाई, रस, पाणी, बिअर, अल्कोहोलयुक्त पेये, तसेच कागदी उत्पादने, वैयक्तिक काळजी उत्पादने आणि घरगुती रसायने.
   2010 मध्ये रशियामधील PwC ने केलेल्या अभ्यासानुसार, रशियन फेडरेशनमधील 90% पेक्षा जास्त खाजगी लेबल विक्री जेनेरिक ट्रेडमार्क (ज्यांची नावे नेटवर्क किंवा निर्मात्याच्या ब्रँडशी संबंधित नाहीत) आणि अनुकरण करणारे (अम्ब्रेला ब्रँड) साठी खाते. त्याच वेळी, खाजगी लेबलांचा मोठा वाटा इकॉनॉमी क्लासमध्ये केंद्रित आहे. अलिकडच्या वर्षांत, त्यांनी मध्यम आणि उच्च किंमतीच्या विभागात सक्रियपणे विकसित होण्यास सुरुवात केली आहे, परंतु त्यांच्या प्रवेशाची पातळी अद्याप अपुरी आहे.
3. उत्पादन बाजारात आणण्यासाठी धोरण विकसित करणे. आजपर्यंत, तज्ञ खाजगी लेबले विकसित करण्यासाठी तीन मुख्य धोरणे ओळखतात:
   • डंपिंग. सर्वात सामान्य रणनीती, कारण बाजारातील स्थिरता आणि मंदीच्या अपेक्षांच्या परिस्थितीत, बहुतेक ग्राहक स्वीकार्य गुणवत्तेसह वस्तूंच्या किंमतीबद्दल अत्यंत संवेदनशील राहतात.
   • प्रतिस्पर्ध्याची बदली. खरेदीदाराच्या अभिरुची आणि स्थापित प्राधान्यांवर लक्ष केंद्रित करणारा अधिक अत्याधुनिक दृष्टीकोन. ब्रँडची सवय ही महत्त्वाची निवड नसलेल्या श्रेणींमध्ये आघाडीची उत्पादने बदलण्याचे आव्हान आहे. नियमानुसार, ही रणनीती टप्प्याटप्प्याने किंवा सेक्टर लीडरशी वाटाघाटी दरम्यान महत्त्वपूर्ण मतभेदांच्या बाबतीत लागू केली जाते. हा मार्ग खूपच धोकादायक आहे, कारण फायद्याच्या बाबतीत प्रतिस्पर्ध्याच्या संपूर्ण बदलीपर्यंत पोहोचत असतानाही परिमाणात्मक अटींमध्ये विक्रीची पातळी कमी होणे आणि निष्ठा कमी होणे टाळणे शक्य नाही.
   • ब्रँड विस्तार. धोरण, ज्याचा सार असा आहे की किरकोळ साखळीच्या नावावर खरेदीदाराची निष्ठा त्यांच्या स्वतःच्या ब्रँड अंतर्गत उत्पादनांमध्ये हस्तांतरित केली जाते. या प्रकरणात, खाजगी लेबल एक पूर्ण वाढ झालेला ब्रँड बनते, जे त्यास समान किंमत विभागातील एका लोकप्रिय निर्मात्याचा थेट प्रतिस्पर्धी म्हणून स्थान देण्यास अनुमती देते आणि कालांतराने ते नेटवर्कच्या पलीकडे जाऊ शकते.
   निवडलेल्या धोरणावर आधारित, उत्पादनासाठी उर्वरित आवश्यकता तयार केल्या जातात.
4. तपशील आणि पॅकेजिंग डिझाइनचा विकास. विशिष्ट खर्च उत्पादनाच्या तांत्रिक परिस्थितीच्या स्थापनेमध्ये आणि त्याच्या देखाव्याच्या डिझाइनमध्ये तज्ञांच्या सहभागाशी संबंधित आहेत.
5. उत्पादनासाठी निविदा काढणे. तत्वतः, या स्टेजला विशेष खर्चाची आवश्यकता नाही. वेगवेगळ्या किरकोळ साखळ्या खुल्या ठेवतात किंवा बंद निविदा. परंतु किंमत आणि उत्पादन खंडांवरील अटींवर सहमत झाल्यानंतर, पुरवठादाराच्या उत्पादन क्षमता आणि विश्वासार्हतेचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे आणि हे आधीपासूनच व्यवसायाच्या सहलींशी संबंधित आहे, तज्ञांच्या सहभागाशी आणि परिणामी, अतिरिक्त खर्च.
6. कच्चा माल आणि घटकांची खरेदी. नियमानुसार, उत्पादनाच्या व्यावसायिक अटींवर सहमत झाल्यानंतर, पुरवठादार केवळ खर्च केलेल्या पैशाची भरपाई करू शकतो. या प्रकरणात, कच्चा माल आणि पॅकेजिंग खरेदीचा खर्च किरकोळ विक्रेत्याकडून केला जातो. खाजगी लेबलखाली माल सोडण्याची मुख्य समस्या ही आहे की स्पर्धात्मक किंमत मिळविण्यासाठी, खरेदी करणे आवश्यक आहे. कच्चा मालआणि घटक मोठ्या प्रमाणात, ज्यामुळे मोठ्या प्रमाणात आगाऊ पेमेंट, कंटेनरची साठवण आणि कधीकधी मोठ्या प्रमाणात उत्पादित उत्पादने, क्रेडिट फंडाचे पेमेंट (निर्मात्याच्या TM वर कामाच्या बाबतीत ट्रेड क्रेडिटऐवजी).
7. पुढे उत्पादनाची जाहिरात, व्यापार, नियमित गुणवत्ता नियंत्रण आणि उरलेल्या वस्तूंची संभाव्य विल्हेवाट याशी संबंधित खर्च येतो.
8. आणखी एक साहित्य लेखखर्च - रसद. खाजगी लेबल अंतर्गत वस्तूंच्या उत्पादनामध्ये, किरकोळ विक्रेता कारखान्यापासून स्टोअर काउंटरपर्यंत संपूर्ण लॉजिस्टिक साखळी ताब्यात घेतो आणि हे उत्पादन श्रेणीनुसार खूप महाग असू शकते.

एकूण खर्चाचा अंदाज घेऊया:

• ट्रेडिंग प्रीमियम - 10% पर्यंत;
• जाहिरात, अतिरिक्त प्रदर्शनासाठी जागेवर प्लेसमेंट, किंमत जाहिराती - 15% पर्यंत;
• रसद खर्च आणि व्यापार - 2-5%;
• प्रकल्प सुरू करण्यासाठी निधी, कच्च्या मालाची खरेदी, गुणवत्ता नियंत्रण, अवशेषांची विल्हेवाट - 2-5%.

जसे आपण पाहू शकता, नेटवर्कची अतिरिक्त किंमत 35% पर्यंत असू शकते. आणि हे प्रदान केले आहे की 10-15% च्या शेल्फवरील किंमतीतील फरक देखील आवश्यक आहे. वरवर पाहता, निर्मात्याने खाजगी लेबले सोडताना मुख्य लाइनच्या किमतीत पन्नास टक्के सूट द्यावी...

आशा आणि भीती

खाजगी लेबलखाली माल सोडताना उत्पादकाला काय अपेक्षित आहे आणि त्याला कशाची भीती वाटते?

अनेक तार्किक स्पष्टीकरणे आहेत ज्यासाठी एखादी कंपनी किरकोळ साखळीच्या खाजगी लेबलखाली वस्तूंचे उत्पादन सुरू करू शकते:

• त्यांच्या स्वतःच्या ब्रँड अंतर्गत उत्पादन लाइनचा परिचय किंवा विस्तार करण्यासाठी नेटवर्क निष्ठा मिळवणे;
• किरकोळ नेटवर्कच्या नावासह ग्राहकांच्या मनात जोडून त्यांच्या ट्रेडमार्कची आणि स्वतःची निर्माता म्हणून जाहिरात करणे;
• कस्टम्स युनियनला पुरवठा वाढवून त्याच्या उत्पादनांच्या पुरवठ्यासाठी लॉजिस्टिकचे ऑप्टिमायझेशन;
• मालासाठी हमी आणि वेळेवर पेमेंट मिळवणे;
• अतिरिक्त उत्पन्न.

निर्मात्याच्या मुख्य चिंता नुकसानाच्या शक्यतेशी संबंधित आहेत. ते आर्थिक मॉडेल या वस्तुस्थितीमुळे आहेत रशियन उपक्रमपश्चिमेपेक्षा लक्षणीय भिन्न.

युरोपमध्ये खाजगी लेबले अशा कंपन्यांद्वारे तयार केली जातात ज्यांनी सुरुवातीला त्यांचा व्यवसाय केवळ नेटवर्कच्या खाजगी लेबलांसह कार्य करण्याच्या तत्त्वावर तयार केला होता आणि अशा प्रकारे विस्तृत विक्री आणि वितरण प्रणाली आयोजित करण्यापासून वाचले होते, जे आपण रशियामध्ये पाहतो. त्यांना विपणन आणि विक्री विभागांची आवश्यकता नाही - तसे, ते बरेच महाग आहेत - अन्यथा हे खर्च वस्तूंच्या किंमतीमध्ये समाविष्ट केले जातात. अशा प्रकारे, युरोपियन उत्पादक वाजवी किंमतीत स्वीकार्य गुणवत्तेसह उत्पादनांचा पुरवठा सुनिश्चित करू शकतो.

उत्पादकाचे धोके खालीलप्रमाणे आहेत:

1. किरकोळ विक्रेत्याला उत्पादनाच्या पूर्ण खर्चापेक्षा कमी किंमत उपलब्ध करून देण्याच्या गरजेमुळे सहकार्यातून तोटा मिळवा.
2. विक्रेत्यावर अवलंबून राहा कारण खाजगी लेबल्सच्या उत्पादनाकडे उत्पादनाची पुनर्रचना करताना, व्यावसायिक विभाग आणि विभाग कमी करणे आवश्यक आहे. सक्रिय विक्री, तसेच वर्षानुवर्षे जमा झालेला ग्राहक आधार सोडून द्या. नेटवर्कसह करार संपुष्टात आल्यास किंवा संपुष्टात आल्यास, विक्रीचे प्रमाण त्वरीत पुनर्संचयित करणे अशक्य होईल, ज्यामुळे अपरिहार्यपणे गंभीर आर्थिक नुकसान होईल.
3. जर ए व्यावसायिक नेटवर्कटॉप पोझिशन प्रमाणेच "छत्री ब्रँड" लाँच करण्याचा आग्रह धरतो स्वतःचे वर्गीकरण, त्यांच्या मालाची बदली आणि विस्थापन होण्याचा धोका आहे.

विन-विन चाल

मोठ्या संख्येने उत्पादक किरकोळ विक्रेत्यांना खाजगी लेबलखाली वस्तू पुरवण्याचा प्रयत्न करतात. इच्छित करार कसा मिळवायचा? साधे आहेत आणि प्रभावी नियम: निर्णय घेताना तुम्हाला खाजगी लेबल रिटेल चेनच्या व्यवस्थापकाला काय मार्गदर्शन केले जाते हे समजून घेणे आवश्यक आहे आणि तुम्ही त्याच्या जागी असता तर तुम्ही स्वतः स्वीकार कराल अशी ऑफर त्याला द्यावी.

1. किरकोळ विक्रेत्याच्या गरजा तपासा:
   • नेटवर्कचे बाजार आणि वर्गीकरणाचे विश्लेषण करा;
   • खाजगी लेबलांसह कार्य करताना नेटवर्क धोरणाचे मूल्यांकन करा;
   • नेटवर्कसाठी आवश्यक उत्पादनासाठी आवश्यकता तयार करा.
2. तुमची स्वतःची ताकद आणि क्षमता मोजा:
   • त्यानुसार आवश्यक वैशिष्ट्यांसह तुम्ही उत्पादन पास करू शकता का ते तपासा आवश्यक किंमत;
   • वस्तुनिष्ठपणे आपले मूल्यांकन करा उत्पादन क्षमता: तुम्ही सध्याच्या विक्रीच्या प्रमाणात तडजोड न करता आवश्यक प्रमाणात उत्पादनांचा पुरवठा करू शकता का;
   • प्रकल्प वित्तपुरवठ्याची गरज ओळखणे आणि निधी उभारणीचे स्रोत ओळखणे;
   • कच्चा माल आणि घटकांचे पुरवठादार ओळखा आणि त्यांची विश्वासार्हता आणि खाजगी लेबल्सच्या उत्पादनासाठी आवश्यक असलेले सर्वकाही प्रदान करण्याची तयारी सुनिश्चित करा;
   • खाजगी लेबल प्रकल्प सुरू करण्यापूर्वी आणि नंतर उत्पादन खर्चाची गणना करा. व्हॉल्यूममधील वाढीमुळे किमतीवर कसा परिणाम झाला याचा मागोवा घ्या. खर्च कमी करण्याचा कार्यक्रम विकसित करा;
   • आपल्या स्वतःच्या ब्रँड आणि खाजगी लेबल नेटवर्कवर सहकार्य करताना कराराच्या अर्थशास्त्राची तुलना करा;
   • आपण कोणत्या ध्येयाचा पाठपुरावा करत आहात ते तयार करा;
   • तुमच्या जोखमींचे मूल्यमापन करा आणि ते महत्त्वपूर्ण असल्यास, ते कमी करण्यासाठी एक कार्यक्रम तयार करा.
3. किरकोळ विक्रेता आणि तुम्हाला दोघांनाही फायदा होईल अशी ऑफर द्या आणि निविदा जाहीर होण्याची वाट न पाहता ती करा. तुमची ऑफर अधिक आकर्षक होईल जर तुम्ही:
   • आपले स्वतःचे संशोधन करा;
   • गुणवत्ता नियंत्रण प्रक्रिया सुलभ करा किंवा खर्चाचा काही भाग घ्या;
   • कच्चा माल आणि पॅकेजिंग आणि स्टोरेजच्या खरेदीसाठी नेटवर्क खर्च कमी करा तयार उत्पादने;
   • तुमच्या ट्रेडमार्क आणि खाजगी लेबल नेटवर्कवर प्रदान केलेल्या अतिरिक्त सेवांचे पॅकेज वितरित करा.

प्रस्तावित कार्य अल्गोरिदम देशांतर्गत उत्पादक आणि आयातदार दोघांद्वारे प्रभावीपणे लागू केले जाऊ शकते. वर्षाच्या सुरुवातीला रुबलच्या कमकुवतपणामुळे परदेशी वस्तूंची स्पर्धात्मकता कमी झाली. तरीसुद्धा, युरोच्या घसरणीच्या दिशेने उदयोन्मुख ट्रेंड, युरोपियन देशांमधून अन्न आयातीत वाढ आणि युरोपियन किरकोळ विक्रेत्यांसाठी खाजगी लेबलांच्या निर्मितीवर अनेक पाश्चात्य उद्योगांचे लक्ष यामुळे खाजगी उत्पादनांमध्ये रशियन रिटेल साखळींना सहकार्य केले जाते. लेबल आणि त्यांची स्वतःची आयात आशादायक.

रिटेलमधील खाजगी लेबल (PL) हा एक स्टोअर ब्रँड आहे जो किरकोळ साखळ्यांद्वारे विकसित आणि प्रचारित केला जातो. खाजगी लेबल फक्त एकाच साखळीत विकले जाते आणि त्याचा अनोखा फायदा आहे.

STM तुम्हाला सर्वोत्तम किमतींसाठी स्टोअरमधील स्पर्धेतून बाहेर पडण्याची परवानगी देतो. खरेदीदारासाठी त्याची तुलना करणे आणि हे समजणे कठीण आहे की एका ठिकाणी समान उत्पादन दुसर्यापेक्षा स्वस्त आहे.

त्याच वेळी, किरकोळ विक्री मुख्य वर्गीकरणापेक्षा खाजगी लेबलांवर अधिक कमाई करते, पुरवठादाराला किमान किंमती देण्यास भाग पाडते. पुरवठादाराकडून मिळालेल्या सवलतीमुळे, खरेदीदाराला त्याच्या समकक्षापेक्षा 20% - 30% स्वस्त उत्पादन मिळते.

रिटेलला हे सर्व मिळते किमान स्पर्धातुमच्या उत्पादनासाठी, एक निष्ठावान ग्राहक आणि कमाल उत्पन्न.

खाजगी लेबलच्या मागे कोणती उत्पादने लपलेली आहेत

सुरुवातीला, खाजगी लेबलचे ध्येय वाजवी किंमत-गुणवत्ता गुणोत्तर होते. सर्वोत्कृष्ट सौदे मिळविण्याच्या प्रयत्नात, साखळी उत्पादनाने पूर्ण करणे आवश्यक असलेली वैशिष्ट्ये सेट करतात. (“Dixie” मधील वैशिष्ट्यांचे उदाहरण). सर्वात कमी किमतीची ऑफर करणारा पुरवठादार निविदा जिंकतो आणि त्याला वितरीत करण्याची संधी मिळते ठराविक कालावधी. निविदा जिंकण्याच्या प्रयत्नात, पुरवठादार सेट करतो किरकोळ किंमत. परिणामी, खर्चात थोडीशी अनियोजित वाढ गंभीर असू शकते. आणि उत्पादन ही एक धोकादायक प्रक्रिया आहे: एकतर पॅकर तुटला, किंवा रेफ्रिजरेटर जास्त गरम झाला.

परिणामी, खाजगी लेबलचा मुख्य वाटा हा गुणवत्तेच्या सीमारेषेवर स्वस्त वस्तूंचा आहे. Pyaterochka मधील “Red Price” किंवा Auchan मधील “Every Day” बद्दल तुम्हाला कसे वाटते? तुम्ही त्यांना तुमच्या बास्केटमध्ये ठेवता कारण ते सर्वात जास्त आहे सर्वोत्तम ऑफर, किंवा हे इतके महत्त्वाचे नाही कारण ते कोणत्या प्रकारचे उत्पादन आहे? किंवा अजिबात टाकू नका? खाजगी लेबलने ग्राहकांच्या मनात स्वतःला "स्वस्त" म्हणून स्थापित केले आहे, परंतु नेहमीच "उच्च दर्जाचे" नाही.

परंतु खाजगी लेबल रिटेलसाठी, बरेच फायदे आहेत. साखळी केवळ कमीच नव्हे तर उच्च किंमत विभाग विकसित करण्यात स्वारस्य आहे. आणि जेणेकरून खरेदीदार त्यांना स्वस्त वर्गीकरणासह संबद्ध करू शकत नाही, त्यांना इतर ब्रँड अंतर्गत प्रोत्साहन दिले जाते.

Auchan कडे 2,651 खाजगी लेबल उत्पादने आहेत, त्यापैकी 72% दररोज आणि 28% इतर ब्रँड अंतर्गत आहेत. आम्हाला वाटते की Pyaterochka चे खाजगी लेबल लाल किंमत आहे, परंतु आम्ही पडद्यामागे पाहिले तर आम्हाला कळते की साखळी आहे मोठी रक्कमब्रँड

बर्‍याचदा, आमच्या गाड्या भरताना, आम्ही खाजगी लेबले घेत आहोत हे देखील लक्षात येत नाही. आम्हाला एक अद्वितीय उत्पादन मिळते अनुकूल किंमतजी इतर कोठेही विकली जात नाही.

खाजगी लेबल उदाहरणे

Dixie Auchan Pyaterochka Azbuka Vkusa Magnet Tape Metro Okay Crossroads Carousel

खाजगी लेबल विकास धोरणे

किरकोळ विक्रीसाठी खाजगी लेबलचे फायदे आणि तोटे

फायदे

1. खाजगी लेबल ग्राहकांना सर्वोत्तम किमतीत उत्पादनांचा एक अनोखा संच ऑफर करून स्पर्धकांपेक्षा एक विशिष्ट फायदा मिळवून देतो. बास्केटमध्ये जितकी अधिक खाजगी लेबले, तितकी निष्ठा जास्त.
2. पुरवठादारांवरील अवलंबित्व कमी केले. खाजगी लेबल ब्रँडचा प्रभाव कमी करण्यास आणि आपल्या स्वतःच्या ब्रँडसह गहाळ श्रेणी भरण्यास मदत करते.
3. वर ग्राहक अवलंबित्व कमी करणे. प्रोमोचा हिस्सा दरवर्षी वाढत आहे. STM ऑफर फायदेशीर प्रस्तावपदोन्नतीशिवाय.
4. कमी किमतीत, खाजगी लेबल रिटर्न अनेकदा सरासरीपेक्षा जास्त असतात. सरासरी पातळीएसटीएम फ्रंटल मार्जिन - 35-40%.
5. "किंमत - गुणवत्ता" च्या गुणोत्तरातील फायद्यामुळे निष्ठा निर्माण करणे.
6. लोकसंख्येला सामाजिकदृष्ट्या महत्त्वपूर्ण उत्पादनांसह प्रदान करणे.

दोष

1. उत्पादन गुणवत्ता नियंत्रणासाठी उच्च खर्च.साखळ्या सर्व टप्प्यांवर मानकांचे पालन करतात - वस्तूंच्या उत्पादनापासून ते स्टोअरमध्ये त्याच्या पावतीपर्यंत. यासाठी कर्मचारी आणि व्यवसाय प्रक्रियेच्या संस्थेसाठी अतिरिक्त खर्च आवश्यक आहे.
2. मोठ्या नेटवर्कमध्ये, प्रदाता पुरेसा व्हॉल्यूम देऊ शकत नाहीत, परिणामी एक स्थिती पूर्णपणे भिन्न पुरवठादारांद्वारे घेतली जाते. यामुळे प्रक्रियांची एक जटिल संघटना आणि ऑपरेटिंग खर्चात वाढ होते.
3. पोझिशनिंग धोका.खाजगी लेबलची स्थिती आणि स्टोअरच्या ब्रँडमधील विसंगतीमुळे गैरसमज होऊ शकतो. जर "Azbuka Vkusa" ने "AB" लोगोसह कमी किमतीची उत्पादने विकसित केली तर ते खरेदीदाराला गोंधळात टाकू शकते. "Azbuka Vkusa" च्या प्रीमियम धारणाची तुलना स्वस्त "AV" उत्पादनाशी केली जाईल, ज्यामुळे गोंधळ होईल.
4. मूल्य कमी झाल्यामुळे उलाढालीचे नुकसान.महाग उत्पादनाच्या जागी स्वस्त उत्पादन घेतल्यास उलाढालीत तोटा होतो. जर पूर्वी खरेदीदाराने 100 रूबलसाठी कॉटेज चीज खरेदी केली असेल आणि आता तो 70 रूबलसाठी एनालॉग घेत असेल तर विक्री 30 रूबलने कमी होईल. किरकोळ विक्री त्याच्या स्वत: च्या ब्रँडचे उच्च मार्जिन (%) राखते हे असूनही, उलाढाल (रूबल) आणि त्यातही एकूण उत्पन्नतिला नुकसान होऊ शकते.

पुरवठादारांसाठी खाजगी लेबलचे फायदे आणि तोटे

फायदे

1. पुरवठादाराकडे नेटवर्कची निष्ठावान वृत्ती निर्माण करणे.किरकोळ विक्रेत्याला त्याच्या स्वतःच्या ब्रँडमध्ये स्वारस्य आहे, म्हणून, दोन पुरवठादारांपैकी निवडून, तो अशा कंपनीला प्राधान्य देईल जी त्याच्या स्वतःच्या ब्रँड व्यतिरिक्त, खाजगी लेबल देखील तयार करेल. किरकोळ विक्रेत्यांशी जवळून सहकार्य करण्याची ही एक संधी आहे.

2. लॉजिस्टिकवर बचत.सहसा, उत्पादक त्यांच्या स्वत: च्या ब्रँडवर जवळजवळ पैसे कमवत नाहीत, परंतु लॉजिस्टिक खर्च कमी करून पैसे वाचवतात.
उदाहरणार्थ, त्यांनी त्यांच्या स्वत: च्या ब्रँड अंतर्गत उत्पादनांची 100 युनिट्स तयार केली आणि त्यांना 5,000 रूबलसाठी कारद्वारे वितरित केले. याचा अर्थ असा की एका युनिटच्या वितरणासाठी 5000 रूबल / 100 युनिट्स = 50 रूबल / उत्पादन खर्च येईल. जर तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या ब्रँडची आणखी 400 युनिट्स पुरवली जी त्याच मशीनमध्ये बसतात, तर डिलिव्हरीची किंमत 5000 रूबल / (100 + 400) = 10 रूबल / उत्पादनापर्यंत कमी होईल. त्यामुळे वितरण खर्च 50 rubles पासून कमी होईल. 10 रूबल पर्यंत उत्पादनाच्या प्रति युनिट.

दोष

1. जर पुरवठादार करत नसेल स्थापित व्यवसाय प्रक्रियाआणि कंपनीमध्ये ऑपरेशनल काम तयार केलेले नाही, तर त्याच्या स्वत: च्या ब्रँडच्या उत्पादनात सहभाग घेणे धोकादायक आहे. उत्पादन डीबग केले पाहिजे आणि घड्याळाच्या कामाप्रमाणे चालवा.
2. नेटवर्क कधीही प्रदाता बदलू शकते. आमच्या स्वतःच्या ब्रँडच्या उत्पादनात सहभागी होताना, आम्ही नेहमी लक्षात ठेवतो की साखळी ब्रँडचा मालक आहे. पुरवठादार हा धोका पत्करतो की कोणत्याही वेळी किरकोळ विक्रेता अधिक अनुकूल परिस्थितीसह दुसर्‍याकडे स्विच करेल. ते बदलायचे की नाही हा प्रश्न बहुतेकदा नसतो, तर तो कधी बदलला जाईल हा प्रश्न असतो. अत्यंत स्पर्धात्मक बाजारपेठेत ऑलिंपसवर टिकून राहणे अशक्य आहे.

3. पुरवठादारासाठी कमी मार्जिन.

बाजारातील उच्च स्पर्धा पुरवठादारांना किरकोळ पातळीवर किंमत कमी करण्यास भाग पाडते. सहसा ते त्यांच्या स्वत: च्या ब्रँडवर कमाई करत नाहीत, परंतु किरकोळ विक्रेत्यांशी एकनिष्ठ सहकार्य करण्यासाठी ते वापरतात. पुरवठादार नेटवर्कसाठी खाजगी लेबले तयार करतो आणि नेटवर्क त्याला वेगळ्या वर्गीकरणावर कमाई करण्याची परवानगी देतो.
4. दीर्घकालीन नियोजनाचा धोका. खर्च कमी करण्याच्या प्रयत्नात, पुरवठादार दीर्घकालीन परतावा देऊन कच्चा माल आणि उपकरणे खरेदी करतो. उदाहरणार्थ, पॅकेजिंगची किंमत कमी करण्यासाठी, निर्मात्याला काही महिन्यांच्या विक्रीऐवजी ते वर्षभर खंडांमध्ये खरेदी करण्यास भाग पाडले जाईल. आणि त्यानंतरच्या निविदा जिंकण्यात तुम्ही अपयशी ठरलात, तर या पॅकेजचे काय होईल? अनिश्चित काळासाठी गोठवलेले पैसे. अतिरिक्त उपकरणे खरेदी करणे आणि कर्मचारी नियुक्त करणे कमी जोखीम बाळगू शकत नाही.
5. उत्पादनाच्या सर्व टप्प्यांवर कठोर नियंत्रणाची गरज. उत्पादनाने सर्व आवश्यकता आणि मानकांचे पालन केले पाहिजे. नेटवर्क कर्मचारी उत्पादन मानकांचे अनुपालन तपासतात.

6. उत्पादनातील "अरुंद दुवे" अस्वीकार्य आहेत. उदाहरणार्थ, फक्त एक पॅकेजिंग मशीन आहे आणि ते खराब होते. जर दिवसाच्या अखेरीस स्टोअरच्या वितरण केंद्रावर माल पोहोचवणे आवश्यक असेल आणि उत्पादन थांबले असेल तर काय होईल? हरवलेल्या वस्तू आणि कराराच्या अटींचे पालन न केल्याबद्दल सर्वोच्च दंड. उत्पादकाला उत्पादनासाठी अतिरिक्त उपकरणे खरेदी करावी लागतात.
7. किरकोळ साखळीत्यांच्या स्वतःच्या ब्रँडच्या बाजूने श्रेणीतून लहान आणि मध्यम आकाराचे ब्रँड मागे घेऊ शकतात. नियमानुसार, मजबूत बाजारातील खेळाडूंना त्रास होत नाही. परंतु आम्ही आधी म्हटल्याप्रमाणे, कोका-कोला देखील आपले अग्रगण्य स्थान गमावू शकते.

.

सर्व साधक आणि बाधकांचे वजन केल्यानंतर, चला सारांश द्या. खाजगी लेबल पोझिशनिंग आणि अतिरिक्त नफ्याच्या संधींसह साखळी प्रदान करते, परंतु पुरवठादारांसाठी त्यात उच्च जोखीम असते. त्याने जास्तीत जास्त भार आणि किमान नफ्यासाठी त्याच्या व्यवसायाच्या तयारीचे मूल्यांकन केले पाहिजे. त्याच्यासाठी, त्याचा स्वतःचा ट्रेडमार्क म्हणजे नेटवर्कशी जवळचे करार, विश्वासार्ह नातेसंबंधांची निर्मिती.

त्याच्या स्वतःच्या ब्रँडमुळे, किरकोळ ग्राहक आणि उत्पादक यांच्यातील मध्यवर्ती दुवा बनणे थांबवते. हे आधीच उभ्या एकात्मिक होल्डिंगसारखे दिसते, उत्पादन आणि विक्री नियंत्रित करते - कच्च्या मालापासून ते खरेदीदारापर्यंत.

स्टोअर्स खाजगी लेबल्सचा वाटा वाढवण्याचा प्रयत्न करतात, रणनीतीच्या सर्व टप्प्यांतून जातात. स्वस्त वस्तूंपासून ते फायदेशीर वस्तूंपर्यंत, फायदेशीर वस्तूंपासून ते निष्ठावान वस्तूंपर्यंत, निष्ठावंत गटापासून ते स्टोअर ज्यामध्ये खाजगी लेबल विक्रीमध्ये अग्रगण्य स्थान व्यापते. आणि कदाचित असा दिवस येईल जेव्हा खाजगी लेबल सर्व ब्रँडला स्टोअरमधून बाहेर काढेल. म्हणा, "संभाव्य नाही." आपल्या पुढे काय आहे ते पाहूया.

ट्रेडमार्क व्याख्या

ट्रेडमार्कची संकल्पना ही इंग्रजी संज्ञा "ट्रेडमार्क" चे शाब्दिक भाषांतर आहे, आणि निर्माता किंवा विक्रेता ( कायदेशीर अस्तित्व, एक खाजगी उद्योजक) त्यांची उत्पादने वैयक्तिकृत करण्यासाठी.

स्वतःच्या उत्पादनांना अनोख्या चिन्हाने चिन्हांकित करण्याचे हे तत्त्व 19व्या शतकाच्या आसपास व्यापाराच्या आधुनिक सुसंस्कृत जगात आले आणि ते पाश्चात्य गुरेढोरे व्यापाऱ्यांकडून घेतले गेले.

लोगो आणि इतर ब्रँड विशेषतांच्या विपरीत, एक ट्रेडमार्क आहे कायदेशीर संकल्पना; त्याची व्याप्ती कायद्याद्वारे काटेकोरपणे नियंत्रित केली जाते रशियाचे संघराज्य. रशिया आणि काही सीआयएस राज्यांसाठी, एकच कायदेशीर संज्ञा वापरली जाते मानक कागदपत्रेआणि ट्रेडमार्क दर्शविणे म्हणजे "ट्रेडमार्क" होय.

ट्रेडमार्कचा (खाजगी ट्रेडमार्क) मालक त्याचा वापर करण्यास आणि त्याच्या स्वत: च्या विवेकबुद्धीनुसार त्याची विल्हेवाट लावण्यासाठी स्वतंत्र आहे. योग्य अधिकार नसलेल्या व्यावसायिक आणि इतर हेतूंसाठी इतर व्यक्तींद्वारे त्याचे शोषण प्रतिबंधित आहे. अशा प्रकारे, ट्रेडमार्क प्रक्रिया पार केलीनोंदणी पूर्ण कायदेशीर होते आणि बौद्धिक मालमत्ताकंपन्या त्याच वेळी, एका कंपनीला मालकी हक्क असलेल्या पेटंट ट्रेडमार्कची संख्या मर्यादित नाही.

ब्रँडचे प्रकार

1. शब्द - फॉन्ट (अल्फाबेटिक आणि / किंवा डिजिटल) रचना, अंदाजे 80% एकूण संख्याविद्यमान ट्रेडमार्क. यात समाविष्ट:

• वैयक्तिक नावे;
• निओप्लाझमचा शोध लावला (पूर्वी अस्तित्वात नाही, कृत्रिमरित्या तयार केलेले शब्द);
• ब्रँडच्या पूर्ण नावाचे संक्षेप;
• संख्या किंवा आकडे;
• वाक्ये, लहान वाक्ये (नारे);
• वर्णमाला आणि अंकीय वर्णांचे संयोजन, इ.

2. सचित्र - एक वैयक्तिक चित्रण, एक चिन्ह - एक अमूर्त किंवा ट्रेस केलेले ग्राफिक घटक. ते एकूण 5% बनवतात. खाजगी व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये अधिक मागणी.

3. एकत्रित - ब्रँडचे नाव आणि चित्र असलेले. या प्रकरणात व्हिज्युअल आणि मौखिक घटक अविभाज्य आहेत. डिझाइन प्रॅक्टिसमध्ये या संयोजनाला सहसा लोगो म्हणतात.

4. ध्वनी - मेलडी, रिंगटोन इ.

5. त्रिमितीय - उत्पादन किंवा त्याच्या मूळ पॅकेजिंगचे प्रतिनिधित्व करणे.

6. घाणेंद्रिया - चिन्हे ज्यामध्ये विशिष्ट सुगंध पेटंट केला जातो.

या पर्यायांव्यतिरिक्त, तुम्हाला वेगवेगळ्या कोनातून बदलणार्‍या प्रतिमांसह होलोग्रामच्या स्वरूपात ट्रेडमार्क, तसेच एक ट्रेडमार्क सापडेल, ज्याचा पेटंट करण्याचा विषय एक अद्वितीय रंग समाधान आहे.

दुसर्‍या शब्दांत, कोणतेही मूळ, अतुलनीय चिन्ह (किंवा घटकांचा संच) जे उत्पादन किंवा सेवेचे पदनाम असू शकते, त्यांची योग्य ओळख सुनिश्चित करणे, ग्राहकांच्या समजुतीमध्ये ओळख, ट्रेडमार्क विकास उत्पादन बनू शकते.

विकासाचे टप्पे

नवीन ट्रेडमार्क विकसित करण्याची प्रक्रिया कष्टदायक, सर्जनशील आहे, ज्यामध्ये अनेक युक्त्या आणि बारकावे आहेत. यात खालील मुख्य चरणांचा समावेश आहे:

1. ज्या उत्पादनासाठी ब्रँड तयार केला जात आहे त्या उत्पादनाच्या वैशिष्ट्यांचे विश्लेषण. त्याच्या विशिष्ट गुणांचे मूल्यमापन, बाजारात स्थान निश्चित करण्याचे ध्येय.


2. कंपनी, उद्योग, विशिष्ट उत्पादनांचे प्रतीक म्हणून भविष्यातील चिन्हाच्या मुख्य घटकांचे निर्धारण.


3. ट्रेडमार्कचा थेट विकास - नाव, रचना (मौखिक, सचित्र किंवा एकत्रित फॉर्म निवडल्यास), इ.


4. फोकस गटांच्या निर्मितीद्वारे त्यांच्या पडताळणीसाठी प्रस्तावित स्केचेस (किंवा इतर विकास उत्पादने) मधून दोन किंवा तीन पर्यायांची निवड.


5. रशियन फेडरेशनमध्ये नोंदणीकृत ट्रेडमार्कच्या निधीवर फोकस गटांच्या परिणामी निवडलेल्या चिन्हांचे (पदनाम) कायदेशीर सत्यापन, तसेच रोस्पॅटंट डेटाबेसमध्ये शोध घेणे. निवडलेल्या निकषांनुसार तपासणी केली जाते. केवळ समानच नव्हे तर समान पदनाम देखील ओळखणे महत्वाचे आहे.


6. नोंदणीकृत गुणांच्या बेसमध्ये शोधाच्या परिणामी मिळालेल्या माहितीसह स्केचेसची (ट्रेडमार्कची निवडलेली रूपे) तुलना.


7. आवश्यक असल्यास, बाजारात विद्यमान ब्रँडसह समानता टाळण्यासाठी पदनामांचे समायोजन.


8. पदनामाच्या अंतिम आवृत्तीला मान्यता.