ओल्या वाइप्सचे उत्पादन. लेखांच्या ओल्या वाइप्स तंत्रज्ञान कॅटलॉगच्या गर्भाधानाचे तंत्रज्ञान

उत्पादन ओले पुसणेऔद्योगिक कोनाडामधील हा एक अत्यंत फायदेशीर व्यवसाय आहे, ज्याची ग्राहकांमध्ये सतत मागणी असते.

यामुळे, सर्व उत्पादित उत्पादनांची विक्री त्वरित स्थापित करणे शक्य आहे.

या कोनाड्यात स्वतःची कार्यशाळा सुरू करणे अवघड नाही. आणि येथे हे शक्य आहे, सानुकूल लोगोसह ओले वाइप्सचे उत्पादन आणि त्यांचे मोठ्या प्रमाणात उत्पादन. व्यवसाय योजना विकसित केल्याने आणि त्याचे स्पष्टपणे पालन केल्याने, एक उद्योजक त्वरीत ब्रेक-इव्हन पॉईंटपर्यंत पोहोचण्यास सक्षम असेल आणि सातत्याने उच्च उत्पन्न प्राप्त करेल.

ओले पुसणे ही न विणलेल्या सामग्रीपासून बनवलेली स्वच्छता उत्पादने आणि एक विशेष गर्भधारणा करणारी रचना आहे. तर आपले ओले वाइप्सचे उत्पादन सुरवातीपासून कसे उघडायचे, जे उच्च नफ्याद्वारे ओळखले जाईल?

उत्पादनांची श्रेणी विस्तृत करणे

या दिशेचा मुख्य फायदा म्हणजे ग्राहकांची उच्च मागणी. परंतु यामुळे एक महत्त्वपूर्ण कमतरता देखील उद्भवते - विभागातील लक्षणीय स्पर्धा. स्टोअर आणि फार्मसीच्या शेल्फ् 'चे अव रुप पहा - ओले वाइप्सची सर्वात विस्तृत श्रेणी नेहमीच असते. आणि प्रतिस्पर्ध्यांशी लढण्याचा सर्वात प्रभावी मार्ग म्हणजे दर्जेदार उत्पादने तयार करण्याव्यतिरिक्त, ग्राहकांना उत्पादनांची मोठी निवड ऑफर करणे. तर, अगदी सुरुवातीपासूनच या वस्तुस्थितीवर लक्ष केंद्रित करणे योग्य आहे की कार्यशाळेच्या भिंतींमध्ये आम्हाला विविध हेतूंसाठी वैयक्तिक पॅकेजिंगमध्ये ओले वाइप्स प्राप्त होतील.

आज उत्पादित केलेले सर्व ओले वाइप 2 मोठ्या गटांमध्ये विभागले जाऊ शकतात:

• घरगुती वापर (चष्मा आणि मिरर, लेदर, ऑफिस उपकरणे);
• कॉस्मेटिक हेतू (स्वच्छता, बॅक्टेरियाच्या वाढीस प्रतिबंध करणारा पदार्थ, स्वच्छता, मुलांसाठी).

बेबी वाइप्स, तंत्रज्ञानाच्या दृष्टीने, त्याच उपकरणांवर आणि इतर प्रकारच्या उत्पादनांप्रमाणेच त्याच पद्धतीने तयार केले जातात. आणि त्यांच्यातील फरक केवळ मॉइश्चरायझिंग रचनेच्या निर्मितीमध्ये आहे.

विशेष पाककृतींच्या विकासावर प्रभावशाली निधी खर्च न करण्यासाठी, नवशिक्या उद्योजकासाठी फक्त 2-5 गर्भधारणा संयुगे वर काम करणे पुरेसे असेल. आणि भविष्यात, जसजसा नफा वाढेल, तसतसे आपण श्रेणी वाढविण्याचा विचार करू शकता.

ओल्या वाइप्सचे उत्पादन. कच्चा माल

तुमचा वेट वाइप व्यवसाय सेट करताना, विश्वसनीय कच्च्या मालाच्या पुरवठादारांशी संपर्क स्थापित करणे महत्वाचे आहे. आणि जर सर्व घटक मोठ्या प्रमाणात कार्यशाळेत पुरवले गेले तर ते चांगले आहे - म्हणून कमी खर्च आहेत.

सेल्युलोज आणि सिंथेटिक फायबर असलेले नॉन-विणलेले साहित्य भविष्यातील वाइप्सचा आधार आहे. आणि उत्पादने उच्च दर्जाची असण्यासाठी, सामग्री काळजीपूर्वक निवडली जाणे आवश्यक आहे, कारण त्याची श्रेणी बरीच विस्तृत आहे आणि येथे नैसर्गिक आणि कृत्रिम तंतूंचे प्रमाण भिन्न असू शकते. आणि मध्ये कच्च्या मालाची "नैसर्गिकता". मोठ्या प्रमाणातत्याचे मूल्य प्रतिबिंबित करते.

निवड कोणत्या प्रकारच्या नॅपकिनचे उत्पादन करण्याची योजना आहे यावर अवलंबून असेल. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही लहान मुलांसाठी ओले वाइप बनवण्याची योजना आखत असाल तर तुम्ही केवळ पर्यावरणास अनुकूल सामग्री खरेदी करावी, परंतु चष्मा पुसण्यासाठीच्या वाइपमध्ये अर्ध्याहून अधिक कृत्रिम तंतू असू शकतात.

एकही ऑपरेटिंग एंटरप्राइझ गर्भाधान करणाऱ्या संयुगेची फॉर्म्युलेशन उघडणार नाही. द्रवामध्ये विविध घटक असू शकतात - सुगंध, सुगंध, जंतुनाशक आणि अँटीबैक्टीरियल एजंट. आणि पुरवठादारांकडून गर्भवती द्रवपदार्थ निवडताना, एखाद्याने उत्पादनाच्या प्रकारावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे जे सोडण्यासाठी नियोजित आहे. उदाहरणार्थ, गर्भधारणेच्या द्रवाच्या रचनेत अंतरंग स्वच्छतेसाठी ओल्या वाइप्समध्ये कॉस्टिक आणि त्वचेला त्रास देणारे पदार्थ नसावेत.

पॅकेज

तयार उत्पादने वेगवेगळ्या प्रकारे पॅकेज केली जाऊ शकतात - प्लास्टिकच्या पिशव्यापासून प्लास्टिकच्या कंटेनरपर्यंत. ग्राहकांना स्वस्त उत्पादने ऑफर करण्यासाठी, प्लास्टिकचे कंटेनर खरेदी करणे योग्य आहे.

ओल्या वाइप्सच्या उत्पादनासाठी व्यवसाय योजनेमध्ये कच्च्या मालाच्या खरेदीची किंमत समाविष्ट करून, आपण कच्च्या मालाचा आधार प्रदान करण्यासाठी मासिक किती पैसे खर्च केले जातील याची गणना करू शकता.

गर्भधारणा करणारी रचना तयार करणे हे एक व्यापार रहस्य आहे आणि ते एकतर निर्मात्याद्वारे किंवा ऑर्डरनुसार विकसित केले जाते. याव्यतिरिक्त, तयार-तयार गर्भाधान लोशन युरोपियन कंपन्यांकडून खरेदी केले जाऊ शकतात जसे की ISP बायोकेमा श्वाबेन (जर्मनी) आणि युनिवर (ऑस्ट्रिया) इत्यादी.

सर्वसाधारणपणे, ओल्या वाइप लोशनचे फॉर्म्युलेशन त्यांच्या इच्छित वापरावर अवलंबून लक्षणीयरीत्या बदलतात. उदाहरणार्थ, कॉस्मेटिक वाइप्समध्ये सहसा मलई किंवा कॉस्मेटिक दूध समाविष्ट असते. सॅनिटरी नॅपकिन्स साबणयुक्त आणि ताजेतवाने घटकांच्या द्रावणाने गर्भित केले जातात, ते आर्द्रतेच्या वेगवेगळ्या प्रमाणात भिन्न असतात. अंतरंग वाइप्सची रचना खूप सौम्य आहे, बहुतेकदा त्यात दुर्गंधीयुक्त पदार्थ जोडले जातात. वनस्पतींच्या अर्कांसह कॉस्मेटिक वाइप्स (कॅमोमाइल, कॅलेंडुला, सेंट जॉन्स वॉर्ट आणि प्लांटेन) मोठ्या प्रमाणावर वितरित केले जातात. ते एपिडर्मिसचे चांगले संरक्षण करतात, त्वचेच्या पृष्ठभागावर मॉइस्चराइझ करतात आणि निर्जंतुक करतात. सेंट जॉन्स वॉर्ट आणि प्लांटेन वाइप्स देखील कीटकांच्या चाव्याव्दारे खाज सुटण्यास मदत करतात आणि लालसरपणा आणि चिडचिड करण्यासाठी दाहक-विरोधी एजंट म्हणून काम करतात.

बेबी वाइप फॉर्म्युलेशनमध्ये सामान्यत: हर्बल सप्लिमेंट्स समाविष्ट असतात, जसे की कॅमोमाइल अर्क आणि कोरफड. अशा फॉर्म्युलेशन विशेषतः संवेदनशील आणि समस्याग्रस्त त्वचा असलेल्या मुलांसाठी डिझाइन केलेले आहेत. सनबर्न नंतर बाळांच्या त्वचेची जळजळ दूर करणारे गर्भधारणा करणारे संयुगे देखील आहेत, तसेच विशेषत: ऍलर्जीक प्रतिक्रियांना बळी पडलेल्या मुलांसाठी डिझाइन केलेले आहेत. ओल्या वाइप्समध्ये अँटीसेप्टिक असू शकते. खास जागाबाळाची काळजी घेताना, तेल लावलेले पुसणे व्यापलेले असते. गर्भाधान च्या रचना समाविष्टीत आहे वनस्पती तेले, याबद्दल धन्यवाद, न विणलेल्या बेसला चांगले साफसफाईचे गुणधर्म प्राप्त होतात. हे वाइप मुलांच्या त्वचेला अशुद्धतेपासून स्वच्छ करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहेत, त्याव्यतिरिक्त, त्यांच्याकडे संरक्षणात्मक गुणधर्म आहेत आणि खराब झालेल्या त्वचेच्या भागांना वंगण घालण्यासाठी सूचित केले आहे.

प्राण्यांसाठी ओल्या वाइप्सच्या गर्भाधानाच्या रचनेत बहुतेकदा तेले समाविष्ट असतात - समुद्री बकथॉर्न तेल, चहाच्या झाडाचे तेल इ.

काही रासायनिक पदार्थजवळजवळ कोणत्याही ओल्या सॅनिटरी आणि युनिव्हर्सल वाइप्सचा भाग आहेत: प्रोपीलीन ग्लायकोल, पीईजी -40, ईडीटीए, परफ्यूम सुगंध.

ओल्या वाइप्ससाठी लोशनच्या काही घटकांचा अधिक तपशीलवार विचार करा.

प्रोपीलीन ग्लायकोल

प्रोपीलीन ग्लायकोल हा रंगहीन जाड द्रव आहे ज्यामध्ये किंचित वैशिष्ट्यपूर्ण गंध आहे, पाणी आणि अल्कोहोलसह मिसळले जाऊ शकते आणि हायग्रोस्कोपिक गुणधर्म आहेत. वातावरणीय दाबावर त्याचा उत्कलन बिंदू 187.4 °C आहे, त्याचा अतिशीत बिंदू -60 °C आहे आणि 20 °C वर त्याची घनता 1.037 g/cm3 आहे. LD50 - 34.6 mg/kg. ऑटोइग्निशन तापमान 421°C. प्रोपीलीन ग्लायकोलचे जलीय द्रावण ६०°C पर्यंत ज्वलनशील नसतात. प्रोपीलीन ग्लायकोलवर आधारित, सर्वात पर्यावरणीय आणि विषारी सुरक्षित घरगुती उष्णता वाहक तयार केले जातात.

कॉस्मेटोलॉजीमध्ये वापरल्या जाणार्‍या सर्वोत्कृष्ट आणि प्रभावी मॉइश्चरायझर्सपैकी एक प्रोपीलीन ग्लायकोल मानला जातो. शैम्पूमध्ये, ते इमल्शन फेज स्थिर करण्यासाठी, पसरण्याचे गुणधर्म सुधारण्यासाठी एक साधन म्हणून देखील वापरले जाते. कॉस्मेटिक उत्पादनत्वचेवर एक आनंददायी संवेदना निर्माण करणे. हे एक चांगले सॉल्व्हेंट आहे ज्यामुळे त्वचेवर जळजळ होत नाही. विषारी नाही. कॅप्रिलिक/कॅप्रिक ट्रायग्लिसराइड हे देखील ह्युमेक्टंट आहे. त्यात वनस्पतीचा आधार (ट्रायग्लिसरायड्स) असल्याने ते त्वचेला मऊ करणारे, मॉइश्चरायझिंग करणारे म्हणून काम करते.

गुणधर्म:

मूळ देश: जर्मनी

प्रायोगिक सूत्र: CH3CHOHCH2OH

देखावा: स्वच्छ द्रव, जवळजवळ गंधहीन

APHA क्रोमा: 1.433%

घनता: 1.036

पाणी: ०.०५%

क्लोराईड्स: 1 मिग्रॅ/कि.ग्रा

सल्फेट्स: 1 मिग्रॅ/कि.ग्रा

पॉलिथिलीन ग्लायकोल

PEG-40. मॉइस्चरायझिंग, मऊ करणे. गंध फिक्सर. प्रभावी क्लिनर. अँटिस्टॅटिक. विद्रावक. व्हिस्कोसिटी रेग्युलेटर. कोणतेही इमल्सीफायिंग प्रभाव नाही. dispersing आणि gelling एजंट.

दहा वर्षांपूर्वी, रशियामध्ये कराराच्या आधारावर ओल्या वाइप्सचे उत्पादन रशियन बाजाराच्या वास्तविकतेपेक्षा संभाव्य संधी म्हणून पाहिले गेले. ऑर्डर चीन, तुर्की, जर्मनीमध्ये केली जाऊ शकते, परंतु आमच्याकडे नाही. हे या वस्तुस्थितीमुळे होते की उत्पादन देखील आमच्या बाजारपेठेसाठी एक नवीनता होती आणि दर्जेदार सेवा प्रदान करण्यास सक्षम असलेले पुरेसे उपक्रम नव्हते, कोणतीही माहिती नव्हती आणि नवीन उत्पादकांच्या त्यांच्या उत्पादनाचा महत्त्वपूर्ण भाग गमावण्याची इच्छा नसल्यामुळे. नफा तथापि, बराच वेळ निघून गेला आणि रशियन आणि सीआयएस उत्पादकांकडून ओले वाइप आयात केलेल्या अॅनालॉग्सशी स्पर्धा करू लागले.

आज, अक्षरशः प्रत्येक वेट वाइप्स कंपनीच्या पोर्टफोलिओमध्ये खाजगी लेबल ऑर्डर आहेत. कॉन्ट्रॅक्ट मॅन्युफॅक्चरिंग हा रशियन परफ्यूमरी आणि कॉस्मेटिक्स मार्केटचा सर्वात वेगाने वाढणारा विभाग आहे: त्याची वाढ प्रति वर्ष 80-90% पर्यंत पोहोचते. आणि कराराच्या अंतर्गत उत्पादनांच्या उत्पादनाची वाढती मागणी मुख्यत्वे रशियन रिटेलच्या वाढीमुळे तयार होते.

तृतीय-पक्षाच्या सुविधांमध्ये संपर्क उत्पादनाची कल्पना खाजगी लेबल्सच्या उदयासह जवळजवळ एकाच वेळी दिसून आली. सुरुवातीला, खाजगी लेबल हे कमी फरकाने विक्रीचे प्रमाण वाढवून नफा वाढवण्याचे एक साधन होते, परंतु नंतर खाजगी लेबलची भूमिका आणि कार्ये अधिक क्लिष्ट बनली. खाजगी लेबल (PL) लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याचा आणि ग्राहक टिकवून ठेवण्याचा आणि त्यांची निष्ठा वाढवण्याचा एक मार्ग बनला आहे. जागतिक व्यवहारात, हे विकसित झाले आहे की बहुतेक खाजगी लेबल उत्पादने त्यांच्या समकक्षांपेक्षा स्वस्त आहेत, म्हणून ते अधिक आकर्षक आहेत. हे ओल्या वाइप्सवर देखील लागू होते. शेवटी, आज ओले पुसणे हे आपल्या जीवनाचे एक अपरिहार्य गुणधर्म बनले आहे आणि ते तरुण आईच्या हँडबॅगमध्ये, ड्रायव्हरच्या खिशात किंवा प्रवाशांच्या बॅकपॅकमध्ये उपस्थित आहेत.

आजपर्यंत, अशा देशांतर्गत कंपन्या जसे की Avangard LLC, Cotton Club LLC, Grand A.V., Moscow wet wipes factory, Efti Kosmetik CJSC, Vestar LLC, Zetel कंपनी, Maksan LLC "चेर्केस्क LLC "Bumfa Group ची कंपनी". युक्रेनमधील उत्पादक सक्रियपणे कार्यरत आहेत - बायोस्फीअर कॉर्पोरेशन, डोनेस्तकमधील डेलिटा एलएलसी.

हे नोंद घ्यावे की देशांतर्गत उत्पादकांच्या क्षमतेची श्रेणी खूप विस्तृत आहे - ते विविध गुणधर्म, सुगंध आणि उद्देशांसह विविध स्वरूपांचे ओले वाइप तयार करण्यास सक्षम आहेत. जरी ओले पुसणे तुलनेने कमी काळासाठी बाजारात आले असले तरी, उत्पादकांनी आधीच ओले वाइप्स उद्योगात अनुभव मिळवला आहे आणि सर्व इच्छुक पक्षांना परस्पर फायदेशीर भागीदारी ऑफर केली आहे. आताही, नवीन तंत्रज्ञान, उपकरणांचा ताफा आणि उत्पादनात वापरल्या जाणार्‍या आधुनिक प्रक्रियांमुळे त्यांना उच्च-गुणवत्तेची, सुरक्षित आणि कार्यक्षम उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी तयार करता येते.

कॉन्ट्रॅक्ट मॅन्युफॅक्चरिंगमध्ये कोणाला रस आहे?

आज रशिया आणि युरोपमध्ये मोठ्या किरकोळ विक्रेत्यांमध्ये खाजगी लेबलच्या सक्रिय विकासाचा ट्रेंड आहे. अनेक साखळी नवीन खाजगी लेबले त्यांच्या वर्गीकरणात समाविष्ट करतात आणि खाजगी लेबलच्या विकासामध्ये सक्रियपणे गुंतलेली आहेत. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की ग्राहक प्रेक्षकांची मुख्य टक्केवारी इकॉनॉमी क्लास उत्पादने खरेदी करण्याच्या उद्देशाने आहे, जरी अलीकडे मध्यमवर्गीय वस्तूंच्या वापरामध्ये देखील वाढ झाली आहे. शेल्फच्या कमी किमतीमुळे (ब्रँडेड वस्तूंच्या विपरीत), खाजगी लेबल वस्तू अधिक आकर्षक दिसतात, तर खाजगी लेबलवर ग्राहकांची निष्ठा राखण्यासाठी आणि नंतर विकसित करण्यासाठी, उत्पादक वस्तूंच्या गुणवत्तेकडे अधिक लक्ष देतात. अशा प्रकारे, खाजगी लेबल उत्पादने विक्रेत्या-ब्रँडेड उत्पादनांसाठी एक चांगला पर्याय बनत आहेत आणि ओले पुसण्याच्या उत्पादकांसाठी, याचा अर्थ नजीकच्या भविष्यात उत्पादित उत्पादनांच्या पुरवठ्यात वाढ होईल.

नेटवर्क किरकोळ विक्रेते खालील परिणाम साध्य करण्यासाठी करार उत्पादनाचा अवलंब करतात:
- त्याच्या नेटवर्कच्या ब्रँडची जाहिरात आणि लोकप्रियता;
- कमी इनपुट किमतींमुळे उत्पन्न वाढ;
- वाढती स्पर्धात्मकता;
- निष्ठावान ग्राहकांच्या संख्येत वाढ;
- बाजारात स्वतःच्या ब्रँडचे विपणन समर्थन.
कॉन्ट्रॅक्ट मॅन्युफॅक्चरिंगमुळे खर्चात किमान 25-30% कपात होत असल्याने, खाजगी लेबल्सच्या उत्पादनासाठी ऑर्डर देणे किरकोळ विक्रेत्यांच्या विकास धोरणाचा अनिवार्य भाग बनला आहे.
सर्वसाधारणपणे, मार्जिन वाढीसाठी स्वतःच्या ब्रँडचा विकास खूप महत्त्वाचा आहे. त्याच्या स्वतःच्या ब्रँड अंतर्गत वस्तू विकून, विक्रेता त्याची आर्थिक कामगिरी सुधारतो. तथापि, साखळीच्या खाजगी लेबलखालील वस्तू ग्राहकांना ओळखल्या जातात जर ते साखळीच्या ब्रँडने आणि त्याच्या मूल्यांनी प्रभावित झाले असतील. आणि त्याच्याशी एकनिष्ठ राहून, क्लायंट त्याचा विश्वास खाजगी लेबल उत्पादनांवर हस्तांतरित करतो.

ग्राहकांमध्ये हॉटेल्स असू शकतात, वाहतूक कंपन्या, हवाई वाहक, कॅफे आणि रेस्टॉरंट्स, इतर उद्योगांचे उपक्रम. ओल्या वाइप्सचे कंत्राट उत्पादन विविध उद्योग आणि क्रियाकलापांमध्ये कार्यरत कंपन्यांना त्यांच्या दरम्यान स्वारस्य असू शकते जाहिराती, स्वीपस्टेक आणि इतर विपणन क्रियाकलाप.

उदाहरणार्थ, एव्हनगार्ड कंपनी अशा मोठ्यांसाठी खाजगी लेबलखाली ओले वाइप तयार करते किरकोळ साखळी, जसे की Auchan आणि Lenta, फार्मसी चेन - 36.6, प्रथमोपचार, डॉक्टर स्टोलेटोव्ह आणि इतर, स्वच्छता उत्पादनांचे सर्वात मोठे परदेशी उत्पादक - जॉन्सन अँड जॉन्सन, कार डीलरशिप चेन, घरगुती उत्पादनांमध्ये विशेषज्ञ कंपन्या, जाहिरात संस्थाआणि इतर ग्राहक. उत्पादित उत्पादनांचे प्रमाण खाजगी लेबल ओल्या वाइप्सच्या एकूण व्हॉल्यूमच्या 42-45% व्यापते.

स्वत:च्या ब्रँड अंतर्गत ओल्या वाइप्सचे उत्पादन अत्यंत आकर्षक आहे ट्रेडिंग कंपन्याजे ब्रँड नाव तयार करू शकतात, उच्च व्हॉल्यूममध्ये विक्री करण्याची क्षमता आहे आणि मोठ्या प्रमाणात उत्पादनाचा फायदा घेऊ इच्छित आहे. या प्रकरणात, विकासाच्या दोन संभाव्य दिशा आहेत - करार उत्पादन किंवा स्वतःच्या उत्पादन क्षमतेचा विकास. विकास करण्याचा निर्णय घेतला असेल तर स्वतःचे उत्पादन, तुमची स्वतःची ओळ सुरू करण्यापूर्वी, प्रकल्पाची "चाचणी" करणे तर्कसंगत आहे. अशा प्रकारे, सर्वात जास्त योग्य निर्णयपहिला टप्पा कॉन्ट्रॅक्ट मॅन्युफॅक्चरिंग असेल.

चला स्वतःचे उत्पादन आणि कॉन्ट्रॅक्ट उत्पादनाच्या संघटनेची तुलना करूया. अधिक फायदेशीर काय आहे?

तृतीय पक्षांद्वारे उत्पादनांच्या निर्मितीचा मुख्य फायदा म्हणजे उपकरणे आणि भाड्याने किंवा उत्पादन आणि स्टोरेज सुविधांच्या खरेदीवर बचत. ओल्या वाइप्सच्या छोट्या बॅचचे उत्पादन करताना आणि बॅच रिलीझची अचूक वारंवारता माहित नसताना, उत्पादनाची किंमत ही कंत्राटदाराकडून वाइप्सच्या या बॅचच्या उत्पादनाच्या किंमतीपेक्षा जास्त प्रमाणात ऑर्डर असू शकते. त्याच वेळी, ग्राहक उत्पादनाच्या संस्थात्मक पैलूंमध्ये गुंतलेला नाही: कर्मचारी शोध, डीबगिंग तांत्रिक प्रक्रिया, कच्चा माल आणि घटकांची रसद.

कोणत्याही सह औद्योगिक उत्पादन, ओले वाइप सोडताना, उत्पादन सुरू करताना तुम्हाला समोर येईपर्यंत "खोटे" अदृश्य असू शकतात. उदाहरणार्थ, ही परदेशातून सामग्री आयात करणे, पॅकेजिंग उत्पादन, प्रमाणन वैशिष्ट्ये (उदाहरणार्थ, बेबी वाइप्सचे प्रमाणन) इत्यादी वैशिष्ट्ये असू शकतात. अनुभव असलेल्या निर्मात्यासाठी, या समस्यांचे निराकरण करणे एक नित्यक्रम आहे रोजचं काम, जे पहिल्यांदा नाही, परंतु नवशिक्यासाठी हे सर्व नवीन आहे आणि या अडचणींवर मात करण्यासाठी खूप पैसा आणि वेळ लागतो. लपलेले जोखीम घटक काढून टाकणे हा करार निर्मात्यासोबत काम करण्याचा एक मोठा फायदा आहे.

परंतु केवळ उत्पादनाची तांत्रिक प्रक्रिया नवशिक्यासाठी अडचणी निर्माण करू शकत नाही. उत्पादन ओळींव्यतिरिक्त, प्रयोगशाळा देखील आवश्यक आहेत आणि त्यांची देखभाल केवळ मोठ्या प्रमाणात विविध उत्पादनांच्या उत्पादनाच्या बाबतीत आर्थिकदृष्ट्या न्याय्य आहे.

अशा प्रकारे, अनुभवी उत्पादकांच्या क्षमतेचा वापर करून, ग्राहक गंभीरपणे प्राप्त करतो स्पर्धात्मक फायदे- हे विपणन आणि विक्रीवर लक्ष केंद्रित करून वेळ आणि संसाधने वाचवते. आजच्या गतिमानपणे विकसनशील बाजारपेठेत, वेळेचे नुकसान हे स्पर्धेतील नुकसानाने भरलेले आहे आणि करार निर्मितीमुळे पैसे काढण्याची प्रक्रिया वेगवान होते. नवीन उत्पादनबाजाराला.

म्हणून, ओले वाइप्सच्या निर्मात्याशी करारानुसार काम केल्याने, ग्राहकांना खालील फायदे मिळतात, जसे की:
- नॉन-कोर क्रियाकलापांसाठी कंपनीच्या संसाधनांचा खर्च वगळणे;
- आपल्या मुख्य व्यवसायावर लक्ष केंद्रित करा;
- वाढती स्पर्धात्मकता;
- निष्ठावान ग्राहकांच्या संख्येत वाढ;
- निश्चित खर्चामुळे खर्च कमी आणि अंदाजे बजेट;
- खरेदी किंमत कमी झाल्यामुळे नफ्यात वाढ;
- बदलत्या बाजार परिस्थितीला लवचिकता आणि प्रतिसादाची वाढलेली गती;
- सध्याच्या गुंतवणुकीतील घट आणि परिणामी, जोखीम समतल करणे;
- त्यांच्या स्वतःच्या ज्ञान आणि संसाधनांच्या अपुरेपणासह त्यांच्या कल्पनांचे मूर्त स्वरूप.

तथापि, कॉन्ट्रॅक्ट मॅन्युफॅक्चरिंगसाठी ऑर्डर देणे ग्राहकांसाठी नेहमीच फायदेशीर आहे का? स्वाभाविकच, नेहमी नाही - इतर कोणत्याही व्यावसायिक निर्णयाप्रमाणे, त्याच्या मर्यादा आणि इष्टतम परिस्थिती आहेत. निर्बंध सेवा देऊ शकतात - अभिसरण, विशिष्ट आवश्यकता, उत्पादन वेळ.

ठराविक रकमेच्या खाली ओल्या वाइप्सची बॅच सोडणे फायदेशीर ठरते. वेगवेगळ्या उत्पादकांचे उत्पादन थ्रेशोल्ड वेगवेगळे असतात आणि सॉफ्ट पॅकमध्ये ओल्या वाइप्सच्या उत्पादनातील मुख्य मर्यादित घटक म्हणजे पॉलिमर फिल्मचे प्रमाण, हे निर्मात्याकडे तपासले पाहिजे. काही उत्पादक ग्राहकांसाठी किमान शक्य परिसंचरण कमी करण्यासाठी विविध पद्धतींद्वारे प्रयत्न करत आहेत, ज्यामुळे श्रेणी विस्तारत आहे. संभाव्य ग्राहक. बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, आता पॉकेट-आकाराच्या ओल्या वाइप्सचे 10,000 पॅक किंवा 1,000 तयार करण्यासाठी - जवळजवळ समान किंमत असू शकते.

दुसरीकडे, जर मालक ट्रेडमार्कनियमित स्थिर विक्रीवर विश्वास आहे, उत्पादनाच्या संस्थेसाठी उपकरणे आणि संसाधनांच्या खरेदीमध्ये गुंतवणूक करण्याची क्षमता - दीर्घकालीन, ते स्वतःचे, अंतर्गत उत्पादन अधिक फायदेशीर असेल आणि हे धोरणात्मक दृष्टीकोनाद्वारे निश्चित केले जाते. कंपनीच्या व्यवस्थापनाद्वारे बाजार.

तुम्ही "कंत्राटदार" कसे बनता?

त्यांच्या ओले वाइप्स उत्पादन सेवा ऑफर करण्यापूर्वी, कंपनीने तिच्या क्षमतेचे योग्य मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. त्याच्याकडे उत्पादन क्षमता, विनामूल्य स्टोरेज आणि तांत्रिक क्षेत्रे यांचा साठा आहे का? ऑर्डर केलेल्या कामाच्या अंमलबजावणीची जबाबदारी कंपनी घेऊ शकते का? कंपनी ऑर्डर्सचे प्रमाण हाताळण्यास सक्षम आहे आणि ती दीर्घकालीन उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी सेवा प्रदान करण्यास सक्षम आहे का? शेवटी, हंगामाच्या उंचीवर उत्पादनांचा कमी पुरवठा किंवा पुरवठा खंडित केल्याबद्दल नेटवर्क दंड निर्मात्याला मोठा फटका बसू शकतो.

आजपर्यंत, महत्त्वाच्या वाइप्सच्या निर्मात्यांमध्ये, केवळ करारानुसार काम करणारी कोणतीही कंपनी नाही. त्या सर्वांचे स्वतःचे ब्रँड आणि खाजगी लेबल मालकांच्या ऑर्डरचा पोर्टफोलिओ आहे. ज्या कंपनीचे स्वतःचे, कधी कधी खूप मजबूत ट्रेडमार्क असतात, त्या कंपनीला ऑर्डर घेण्याचा काय फायदा? ही स्थिरता आहे. तुमची स्वतःची उत्पादने विकण्यापेक्षा कॉन्ट्रॅक्ट मॅन्युफॅक्चरिंग कमी फायदेशीर आहे, तथापि, कॉन्ट्रॅक्ट मॅन्युफॅक्चरिंग अधिक स्थिर आहे आणि तुमच्या मुख्य ब्रँडच्या प्रकाशन आणि विक्रीशी संबंधित जोखमींपासून विमा काढण्यासाठी वापरला जाऊ शकतो.

याव्यतिरिक्त, आज बहुतेक उत्पादकांकडे जादा उत्पादन क्षमता आहे. आधुनिक उपकरणे अत्यंत उत्पादक आहेत आणि ते लोड करणे हे कोणत्याही मालकाचे मुख्य कार्य आहे. इतर गोष्टींबरोबरच, सानुकूल-निर्मित ओले वाइप्सचे उत्पादन चांगले आर्थिक निर्देशक आहेत: नफा किमान 15% आहे. आणि निष्क्रिय उपकरणांची सेवा करण्यापेक्षा आणि काम न करणार्‍या कर्मचार्‍यांना पगार देण्यापेक्षा करारावर ही टक्केवारी मिळवणे चांगले आहे.

कॉन्ट्रॅक्ट मॅन्युफॅक्चरिंग ही उत्पादनाची गुणवत्ता सुधारण्यासारख्या महत्त्वाच्या मुद्द्यामध्ये एक प्रेरक शक्ती आहे. मोठ्या पासून ऑर्डर पाश्चात्य कंपन्याएंटरप्राइझमधील उत्पादन संस्कृतीच्या सुधारणेसाठी आंतरराष्ट्रीय मानकांसाठी योगदान द्या - अंमलबजावणी आधुनिक तंत्रज्ञानकच्चा माल आणि घटक वापरताना उत्पादन आणि रसद, उपकरणे बदलणे, मानकांचे कठोर पालन आणि नवीन सामग्रीचा वापर.

ट्रान्सनॅशनल ग्राहक कंपन्या एंटरप्राइझमधील गुणवत्ता व्यवस्थापन प्रणाली, संपूर्ण उत्पादन प्रणाली तसेच एंटरप्राइझ कामगार संरक्षणाची अंमलबजावणी कशी करते याला खूप महत्त्व देतात. वातावरण, कंपन्यांना आंतरराष्ट्रीय ऑडिट करण्यासाठी आणि गुणवत्ता व्यवस्थापन प्रणालीच्या अनुरुपतेचे प्रमाणपत्र मिळविण्यासाठी प्रोत्साहित करणे. रशियन कंपन्याकमी मागणी असल्याचे कल.

स्वच्छता उत्पादनांच्या बाजारपेठेतील सर्वात मोठ्या पाश्चात्य खेळाडूंपैकी एकासाठी करार ऑर्डर देण्याचे एक उल्लेखनीय उदाहरण म्हणजे Avangard द्वारे जॉन्सन आणि जॉन्सन बेबी वाइप्सचे उत्पादन. काही वर्षांपूर्वी, कंपनीच्या प्रतिनिधींनी व्यवस्थापन प्रणालीच्या दृष्टीने आणि उत्पादन क्षेत्रे सुसज्ज करण्याच्या दृष्टीने उत्पादकांना खूप जास्त मागणी करून, ओल्या वाइप्सच्या कॉन्ट्रॅक्ट उत्पादनासाठी उत्पादन साइट काळजीपूर्वक निवडण्यास सुरुवात केली. व्हॅनगार्डची निवड झाली. सध्या, भागीदार यशस्वीरित्या सहकार्य करत आहेत, रशिया आणि शेजारील देशांना मुलांच्या स्वच्छता उत्पादने प्रदान करतात.

उत्पादन कंपन्या ग्राहकांच्या ब्रँड अंतर्गत उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी प्रकल्पांच्या चौकटीत काय ऑफर करतात?

आज, कॉन्ट्रॅक्ट मॅन्युफॅक्चरिंग सेगमेंटमध्ये, खालील प्रकारच्या सेवा प्रदान केल्या जातात - पूर्ण-सायकल उत्पादन किंवा वैयक्तिक ऑपरेशन्स.

आज, कराराच्या अंतर्गत उत्पादनाची मुख्य पद्धत - आउटसोर्सिंग - देखील सर्वाधिक मागणी आहे. त्यात सुरवातीपासून तयार उत्पादनापर्यंत ओल्या वाइप्सच्या बॅचचे उत्पादन आणि ग्राहकाला, ट्रेडमार्कच्या मालकाकडे त्याचे टर्नकी हस्तांतरित करणे समाविष्ट आहे. या प्रकरणात, उत्पादक ताबडतोब मोठ्या प्रमाणात पॅकेजिंग फिल्म, नॅपकिन्ससाठी साहित्य, सुगंध आणि गर्भाधान घटक, कंटेनर खरेदी करतो आणि खरेदीचे प्रमाण जितके मोठे असेल तितके कमी किंमतीत पॅकेजिंग ओले वाइप्स मिळवणे शक्य आहे. खर्च कमी करा.

दुसऱ्या प्रकरणात, स्वतंत्र ऑपरेशन्स केल्या जातात, उदाहरणार्थ, फक्त पॅकेजिंग. इतर सर्व काही - कच्चा माल आणि विविध घटक ऑर्डर करणे, त्यांचे वितरण, स्टोरेज, वाहतूक तयार उत्पादनेआणि दरम्यान समन्वय विविध पुरवठादारआणि उत्पादक स्वतः ग्राहकाद्वारे चालते. या प्रकरणात, ग्राहकासाठी उत्पादनांची अंतिम किंमत पूर्ण चक्रानुसार उत्पादन चालविण्यापेक्षा जास्त असेल.

नियमानुसार, पूर्ण-सायकल उत्पादन ऑर्डर करताना, उत्पादक, आवश्यक असल्यास, मूळ गर्भाधान सूत्र, उत्पादन, प्रमाणन, पॅकेजिंग आणि वितरण विकसित करतात. त्याच वेळी, सिद्ध पाककृतींच्या निवडीची उपलब्धता ग्राहकांना उत्पादनासाठी आणि गुणवत्ता राखण्यासाठी तांत्रिक वैशिष्ट्यांच्या आवश्यकतांचे पूर्ण पालन करून, त्वरीत उत्पादने प्राप्त करण्यास अनुमती देते.

जर ग्राहकाला पॅकेजिंग डिझाइन विकसित करण्याची आवश्यकता असेल, तर हे उत्पादन कंपन्यांच्या पूर्ण-वेळ तज्ञांद्वारे केले जाऊ शकते. आणि निर्माता देखील ताब्यात घेऊ शकतो:
- स्पर्धात्मक वातावरण लक्षात घेऊन उत्पादन संकल्पनेचा विकास;
- मागणी असलेल्या ग्राहकांना संतुष्ट करणार्या जटिल पाककृतींचा विकास;
- आघाडीच्या जागतिक कंपन्यांकडून घटक आणि कच्च्या मालाची खरेदी;
- नवीनतम फॅशन ट्रेंड लक्षात घेऊन घटक सामग्रीची निवड आणि खरेदी.

उत्पादित ओल्या वाइप्सची श्रेणी आधीच खूप विस्तृत आहे. जर त्याच्या विकासाच्या सुरूवातीस उत्पादन श्रेणी - ओले वाइप्स - फक्त काही पोझिशन्स (बेबी आणि युनिव्हर्सल वाइप्स) द्वारे दर्शविले गेले होते, तर आता उत्पादक विविध प्रसंगांसाठी वाइप्स ऑफर करण्यास तयार आहेत. हे स्वच्छतापूर्ण, ऑटोमोबाईल, प्राण्यांसाठी नॅपकिन्स, वनस्पती, चष्मा आणि कार्यालयीन उपकरणे आहेत.

काहीवेळा ग्राहक त्यांच्यासाठी एक नाविन्यपूर्ण उत्पादन बनवण्यास सांगतात, भविष्यात ते एका अद्वितीय उत्पादन ऑफरमध्ये बदलण्याचा प्रयत्न करतात. परंतु खरोखर नाविन्यपूर्ण उत्पादन - नवीन टिश्यू मटेरियल, गर्भधारणा फॉर्म्युला किंवा पॅकेजिंग - जारी करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण गुंतवणूकीची आवश्यकता आहे, याचा अर्थ आज कंपन्यांकडे पैसे आणि वेळेची मोठी गुंतवणूक नाही. म्हणून, एक नियम म्हणून, रशियन उत्पादक केवळ आधीच ज्ञात घटक एकत्र करून नवीन उत्पादने तयार करतात. साहजिकच, उत्पादन तंत्रज्ञान, औषध आणि सौंदर्यप्रसाधने, फॅशन ट्रेंड आणि बाजाराच्या गरजा यांमध्ये अस्खलित असलेल्या व्यावसायिकांद्वारे देखील हे कार्य केले जाऊ शकते. हे सर्व, एक नियम म्हणून, ग्राहकांना उपलब्ध नाही.

ओल्या वाइप्सच्या बाजारपेठेत अस्तित्वात असलेल्या नवीनतम ट्रेंडमध्ये, सर्वात मोठ्या उत्पादकांपैकी एक - कंपनी "अवंगार्ड" न विणलेल्या सामग्रीच्या भिन्न रचना, घनता आणि पोतांच्या भिन्न श्रेणी (35 ग्रॅम / मीटर 2 पासून) सामग्रीपासून उत्पादने तयार करते. इकॉनॉमी क्लासचा माल प्रीमियम वस्तूंसाठी 60 g/ m 2 पर्यंत), गर्भधारणेच्या लोशनच्या विविध फॉर्म्युलेशनच्या विस्तृत श्रेणीसह. कंपनी पॅकेजिंग सामग्रीच्या गुणवत्तेकडे खूप लक्ष देते: अंतिम वापरकर्त्यांचे लक्ष वेधण्यासाठी, रंग आणि मुद्रण रेखाचित्र क्षेत्रातील नवीनतम उपलब्धी वापरली जातात.

खाजगी लेबल उत्पादनाचे टप्पे

पहिली पायरी म्हणजे कल्पना. दिशा निवडणे खूप महत्वाचे आहे. आता उत्पादन तयार करणे कठीण नाही, ते विकणे अधिक कठीण आहे, विशेषत: जर त्याला मागणी नसेल. म्हणून, या टप्प्यावर मुख्य कार्य उत्पादनाच्या मागणीचे विश्लेषण करणे आहे. इकॉनॉमी, प्रीमियम फॉरमॅट किंवा नॉन-स्टँडर्ड साइज वाइपमध्ये ओले वाइप्स सोडायचे की नाही, ते एक प्रकारचे किंवा वेगवेगळ्या सुगंधांसह एक ओळ असेल - या सर्व आणि इतर अनेक समस्या उत्पादन सुरू होण्यापूर्वीच पहिल्या टप्प्यावर सोडवल्या पाहिजेत.

दुस-या टप्प्यावर - उत्पादनाच्या विकासासाठी, आपण परिणाम म्हणून काय मिळवू इच्छिता हे निर्धारित करणे महत्वाचे आहे - कमी किंमत, एक वळण असलेले उत्पादन, नॅपकिनची सामग्री आणि सुगंध, पॅकेजिंग निवडा. हे सर्व उत्पादनाच्या तयारीच्या वेळेवर आणि तयार ओल्या वाइप्सच्या गुणवत्तेवर परिणाम करेल.

तिसरा टप्पा म्हणजे नमुना. संदर्भाच्या अटींनुसार, अनेक नमुने तयार केले जातात. त्यांच्या चाचणीनंतर, प्रकल्प एकतर मंजूर केला जातो किंवा अंतिम आवृत्तीला अंतिम रूप दिले जाते.

चौथा टप्पा म्हणजे प्रमाणन (नोंदणी). निर्माता दस्तऐवजीकरणाचे आवश्यक पॅकेज तयार करतो आणि राज्य नोंदणी आयोजित करतो.

पाचवा टप्पा म्हणजे पहिल्या बॅचचे उत्पादन. नमुने मंजूर केल्यानंतर आणि परवानग्या मिळाल्यानंतर, ओल्या वाइप्सची प्रायोगिक बॅच तयार केली जाते.

शेवटचा टप्पा - सहावा - मोठ्या प्रमाणावर उत्पादन.

करार जोखीम

"करारासाठी" निर्माता निवडताना ग्राहकांसाठी मुख्य धोका म्हणजे कंत्राटदाराची चुकीची निवड आणि अपुरा काळजीपूर्वक मसुदा तयार केलेला करार.

ओल्या वाइप्सच्या उत्पादनासाठी निर्माता निवडताना, प्रत्येक ग्राहकाला हमी देऊ शकेल असा भागीदार शोधण्याची आशा असते. उच्च गुणवत्ताउत्पादित उत्पादने, स्वीकार्य किंमत, लवचिक उत्पादन असणे, रक्ताभिसरण वाढवणे आणि लक्षणीय नुकसान न करता ते कमी करणे या दोन्हीसाठी सक्षम. कॉन्ट्रॅक्टर निवडताना एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे डिलिव्हरीची मुदत काटेकोरपणे पूर्ण करण्याची क्षमता, विशेषत: ओल्या वाइप विक्रीच्या उच्च हंगामात. उत्पादकांमधील स्पर्धात्मक संघर्षात मुदतींचे पालन हा सर्वात महत्त्वाचा घटक आहे.

ऑर्डरच्या अंमलबजावणीमध्ये निर्मात्याचा अनुभव देखील लक्ष देण्यास पात्र आहे. अनुभवी निर्मात्याकडे उत्पादनासाठी आवश्यक असलेली सर्व उपकरणे असण्याव्यतिरिक्त, उपकरणे उत्पादक, घटक आणि कच्चा माल यांचे पुरवठादार यांच्यात व्यापक संबंध असणे आवश्यक आहे. कमीत कमी वेळेत इष्टतम किंमत-गुणवत्तेच्या गुणोत्तरासह नॅपकिन्सच्या उत्पादनासाठी ही एक अट आहे, कारण घटक आणि सामग्री शोधण्यात वेळ घालवला जात नाही.

असा कंत्राटदार शोधण्याचा सल्ला दिला जातो जो ऑर्डरच्या अंमलबजावणीसाठी औपचारिकपणे संपर्क साधणार नाही, प्रकल्पाच्या निर्मितीमध्ये त्रुटी आणि अयोग्यता दर्शवेल, उत्पादनांच्या सुधारणेत भाग घेईल, खर्च कमी करण्यासाठी प्रयत्न करेल, उत्पादनाची गुणवत्ता सुधारेल. तो त्याच्या स्वत: च्या ओळीचा भाग असेल तर. कॉन्ट्रॅक्ट मॅन्युफॅक्चरिंगच्या सर्व टप्प्यांवर सर्वसमावेशक सहाय्य प्रदान करणे, उत्पादनक्षमतेचे मूल्यांकन करणे, वापरलेली उपकरणे आणि उत्पादन पद्धतींशी सुसंगतता, पॅरामीटर्स सुधारण्यासाठी शिफारसी कराराच्या निर्मात्याकडून आल्या पाहिजेत, त्याच्यासाठी या ऑर्डरचा आकार आणि महत्त्व विचारात न घेता.

कंत्राटदाराचे नोकरशाही होऊ नये. कोणत्याही ऑर्डरवर काम करताना माहितीची जलद देवाणघेवाण हे उत्पादन बाजारात आणण्याच्या गतीमध्ये योगदान देते आणि परिणामी, ग्राहकाची उत्पादने आणि कंत्राटदाराच्या सेवा या दोघांची स्पर्धात्मकता वाढते.

ओले वाइप तयार करण्याच्या खर्चाची गणना ग्राहकांसाठी पारदर्शक असावी. कोणत्याही ग्राहकाला कराराच्या निर्मात्याकडून खालील माहिती प्राप्त करण्याचा अधिकार आहे:
- उत्पादन आणि वितरणाच्या चरणांच्या वर्णनासह कामाचे वेळापत्रक;
- उत्पादित बॅचसाठी कच्चा माल, साहित्य आणि घटकांची गणना;
- सर्व प्रमुख ऑपरेशन्सच्या तांत्रिक प्रक्रियेची वेळ वैशिष्ट्ये;
- वापरलेल्या उपकरणांची यादी.

"कंत्राटदार" चे धोके
आपल्या क्षमतांचे पुनर्मूल्यांकन. निर्मात्याला मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर मिळत आहेत. त्याच वेळी, एका प्रकारच्या वाइप्समधून दुसर्‍या प्रकारच्या संक्रमणासाठी उपकरणे पुन्हा कॉन्फिगर करणे, युनिट्स धुणे इ. हे अतिरिक्त खर्च आणि वेळ खर्च आहेत - परिणामी, नफा कमी होतो. आणि ऑर्डरची पूर्तता न करणे, पुरवठ्यात व्यत्यय, गुणवत्तेत घट यामुळे मोठे आर्थिक नुकसान होऊ शकते.

संभाव्य मोठ्या ऑर्डरच्या अंमलबजावणीसाठी तयारी सुरू होते, परंतु कराराचा निष्कर्ष काढला जात नाही. या प्रकरणात समस्या उद्भवते जर विशेष, क्वचितच वापरलेले घटक किंवा पॅकेजिंग तयार करताना खरेदी केले गेले, जे नंतर वापरले जाऊ शकत नाही.

किंमत जोखीम: निर्मात्याचा नफा खूप जास्त असू शकत नाही, अन्यथा ही ऑर्डर क्लायंटसाठी फायदेशीर ठरेल आणि तो कमी करार मूल्य ऑफर करणार्या दुसर्या उत्पादकाकडे जाईल.

ग्राहक ऑर्डर कमी करतो, उत्पादनासाठी व्हॉल्यूमचा काही भाग दुसर्या कंपनीला देतो. परिणामी, उत्पादनाचा भार कमी होतो आणि नफा कमी होतो. या परिस्थितीचे अत्यंत प्रकरण म्हणजे ग्राहकाचे नुकसान. उत्पादन पोर्टफोलिओ आणि विक्रीमध्ये ग्राहकाचे प्रमाण खूप जास्त असल्यास स्वतःचे ब्रँडसमर्थित नाहीत, तर अशा क्लायंटच्या नुकसानीमुळे कंपनी बंद होऊ शकते.

सतत वाढ

स्पर्धा तीव्र होत आहे आणि स्पर्धात्मक संघर्षात यश निश्चित करणारे अनेक घटक आहेत: आपल्या उद्योगातील बाजारपेठेमध्ये सामान्य नेतृत्वाची स्थिती राखणे, उत्पादनाच्या कच्च्या मालाची गुणवत्ता (न विणलेल्या फॅब्रिकची गुणवत्ता, गर्भधारणा लोशन), पॅकेजिंगची गुणवत्ता - रंगीबेरंगीपणा, चमक, नेत्रदीपक डिझाइन आणि कार्यात्मक गुणधर्म) , पुरवठादाराची उत्पादन क्षमता, खरेदीदाराशी भागीदारी संदर्भात पुरवठादाराची लवचिकता, लॉजिस्टिक योजनांची स्पष्टता, डिलिव्हरी दरम्यान वस्तूंमध्ये दोष नसणे. (ऑर्डर व्हॉल्यूममध्ये तीव्र हंगामी वाढ असताना देखील), एक आकर्षक किंमत धोरण. हे सर्व घटक एकत्रितपणे क्लायंटद्वारे पुरवठादार निवडण्यात निर्णायक भूमिका बजावतात.

21-22 मार्च 2013 रोजी, VIII इंटरनॅशनल बिझनेस फोरम BBCG "प्रादेशिक ब्रँड आणि खाजगी लेबल्स आधुनिक नेटवर्क"नॉन-फूड श्रेणीतील खाजगी लेबल पुरवठादारांमध्ये पहिले स्थान वेट वाइप्स मार्केटमधील सर्वात मोठ्या खेळाडूंपैकी एकाने घेतले होते - अवानगार्ड कंपनी. कंपनी केवळ ओले वाइप्सच्या उत्पादनात आघाडीवर नाही तर स्वतंत्रपणे देखील आहे. स्वतःच्या उत्पादन गरजांसाठी आणि इतर उत्पादन कंपन्यांना विकण्याच्या उद्देशाने न विणलेल्या साहित्याचे उत्पादन करते.

अशा महत्त्वपूर्ण कार्यक्रमात प्रथम पारितोषिक निश्चितपणे भागीदाराच्या विश्वासाचे उच्च दर्जाचे सूचक आहे; एलएलसी "अवांगार्ड" ला एक विश्वासार्ह आणि विश्वासार्ह पुरवठादार म्हणून वैशिष्ट्यीकृत करणारे मूल्यांकन, उच्च स्तरावर त्याच्या ग्राहकांशी सतत संवाद निर्माण करणे आणि सहकार्याच्या गुणवत्तेकडे खूप लक्ष देणे. पुरवठा केलेल्या उत्पादनाची गुणवत्ता आणि श्रेणी यांना सर्वोच्च महत्त्व देऊन कंपनी सतत विकसित होत आहे.

कंपनी उत्पादन क्षमता वाढवण्यासाठी, उत्पादन तंत्रज्ञान सुधारण्यासाठी आणि ऑफर केलेल्या उत्पादनांची श्रेणी वाढवण्यासाठी सतत काम करत आहे. मुख्य नुसार प्रमाणित कच्च्या मालाच्या युरोपियन आणि रशियन पुरवठादारांसह सहकार्य आंतरराष्ट्रीय मानके(ISO, FASP, इ.) तुम्हाला फक्त उच्च दर्जाचे घटक वापरण्याची परवानगी देते. ना धन्यवाद एकात्मिक दृष्टीकोनकंपनी मोठ्या ग्राहकांद्वारे उत्पादन साइट्स, पुरवठा केलेला कच्चा माल, व्यवस्थापन प्रणाली आणि उत्पादन गुणवत्ता नियंत्रण प्रणालीचे नियमित ऑडिट यशस्वीरित्या पार पाडते.

शेवटी, असे म्हटले पाहिजे की अधिकाधिक नेटवर्क, मोठे घाऊक विक्रेते आणि वितरक त्यांच्या स्वत: च्या ब्रँड अंतर्गत ओले वाइप तयार करतात. त्यामुळे डझनभर खेळाडूंमधील स्पर्धाही वाढत आहे. देशांतर्गत बाजारओल्या वाइप्सचे उत्पादन. आणि जरी, सध्याच्या सुस्थापित उत्पादन सुविधांसह, आधुनिक उपकरणांची उपलब्धता, प्रशिक्षित कर्मचारी, उत्पादनांचे उत्पादन जलद आणि सोपे आहे, ऑर्डर मिळणे अधिक कठीण होत आहे. तथापि, या उद्योगातील उच्च स्पर्धा उत्पादित उच्च दर्जाच्या ओल्या वाइप्ससह किंमती अगदी कमी पातळीवर ठेवण्यास मदत करते आणि हे सामान्य खरेदीदारांच्या हातात आहे.

ब्रँडेड वस्तूंच्या उत्पादनासाठी, एलएलसीची नोंदणी करणे सर्वोत्तम आहे. परंतु सर्वात कठीण गोष्ट म्हणजे नोंदणी करणे आणि अग्निशामक निरीक्षक आणि एसईएसकडून परवानग्या न घेणे. प्रतिस्पर्ध्यांपासून स्वतःचे संरक्षण करण्यासाठी आणि तुमची उत्पादने ओळखण्यायोग्य बनवण्यासाठी, तुम्हाला ट्रेडमार्कची नोंदणी करणे आवश्यक आहे.
हे FIPS (Federal Institute of Industrial Property) द्वारे केले जाते.

प्रक्रियेस स्वतः दीड वर्ष लागू शकतात., म्हणून, ट्रेडमार्कचा लोगो आणि डिझाइन हाताळणे आवश्यक आहे, तसेच आगाऊ अर्ज सबमिट करणे आवश्यक आहे. नोंदणीशी संबंधित सर्व सेवांची किंमत 750-1100 डॉलर्सच्या श्रेणीत आहे.

खोली

नॅपकिन्स बनवण्यासाठी कमीत कमी जागा लागते. पुरेसे 60-70 चौरस मीटर. प्लांटमध्ये वर्कशॉप (आम्ही फक्त एक प्रोडक्शन लाइन विचारात घेतो) आणि कच्चा माल आणि तयार वाइप्स साठवण्यासाठी एक वेअरहाऊस असावा. त्याचे भाडे महिन्याला सुमारे 600-900 डॉलर्स लागेल.

खोली आवश्यकता:

• 3 मीटर पासून कमाल मर्यादा;
• इलेक्ट्रिकल नेटवर्क 380 V;
• सीवरेज, वेंटिलेशन सिस्टम, प्लंबिंग, फायर सिस्टमची उपलब्धता.

हे विसरू नका की कामासाठी परिसराची दुरुस्ती आणि तयारीसाठी देखील गुंतवणूकीची आवश्यकता असेल: सुमारे $ 1,000.

ओले वाइप्स उत्पादन तंत्रज्ञान

उत्पादनात अनेक टप्पे असतात. सुरुवातीला, न विणलेली सामग्री (कच्चा माल), पॅकेजिंग सामग्रीसह, एकाच मशीनमध्ये प्रवेश करते. या टप्प्यावर, पॅकेजिंगवर एक डिझाइन रेखाचित्र लागू केले जाते. पुढे, पॅकेजिंग सामग्री अशा प्रकारे व्यवस्थित केली जाते की एक "स्लीव्ह" तयार होईल ज्यामध्ये भविष्यातील नॅपकिन्स ठेवल्या जातील. त्याच वेळी, उत्पादन साफ ​​करणारे आणि सुगंधी एजंट्ससह गर्भवती आहे. सोल्डरिंग मशीन परिणामी स्लीव्हचे तुकडे करते आणि पॅकेजच्या कडा गरम केलेल्या चाकूने जोडते. मग ते केवळ परिणामी उत्पादनांचे पॅकेज करण्यासाठीच राहते.

ओले वाइप्सच्या उत्पादनासाठी उपकरणे

सर्वात योग्य उपकरणांची स्वयंचलित किंवा अर्ध-स्वयंचलित ओळ आहे. त्यात समावेश आहे:

1. कटिंग मशीन;
2. संपृक्तता चेंबर;
3. पॅकिंग आणि सीलिंग मशीन.

उत्पादन खंड वाढविण्यासाठी, अनेक ओळी खरेदी करणे आवश्यक नाही. आपण उपकरणे निवडू शकता जे अनेक नियंत्रित करू शकतात उत्पादन प्रवाहएकाच वेळी लाइनची किंमत $1300-1400 पासून सुरू होते आणि अधिक शक्तिशाली उपकरणांसाठी $7-10 हजारांपर्यंत पोहोचू शकते.

अशा उत्पादकांच्या उपकरणांकडे लक्ष देणे योग्य आहे:

• GDH मशीन (तुर्की);
• ALKE मशिनरी (तुर्की);
• चुआंगडा (चीन);
• डाचांग (चीन);
• उसुलपाक (चीन);
• OOO STANPROM (युक्रेन);
• OOO ओम्स्क पेपर प्लांट (रशिया);
• ओमेट (इटली).

सर्वात आकर्षक किंमत तुर्की आणि चीनी-निर्मित उपकरणांसाठी आहे. 20-30% बचत करण्यासाठी तुम्ही वापरलेली मशीन शोधण्याचा प्रयत्न देखील करू शकता.

ओल्या वाइप्सच्या उत्पादनासाठी कच्चा माल

अनेक नॅपकिन्स तयार करण्यासाठी वापरले जातात. वेगळे प्रकारकच्चा माल, ज्याची गुणवत्ता गुणवत्ता निर्धारित करते तयार उत्पादन. सर्वात परवडणारी आणि साधी सामग्री म्हणजे थर्मोबॉन्ड आणि स्पनबॉन्ड.. ही प्रोपीलीन तंतूंवर आधारित सामग्री आहे.

स्पूनलेस आणि एअरलेडमधून उच्च दर्जाची उत्पादने. ही एक मऊ आणि अधिक टिकाऊ सामग्री आहे जी त्वचेला हळूवारपणे स्वच्छ करते. सर्वात स्वस्त बेस (थर्मोबॉन्ड) ची किंमत सुमारे $500-700 प्रति टन आहे.

नॅपकिन्स साठी गर्भाधानसहसा डिस्टिल्ड वॉटर, ग्लिसरीन, परफ्यूम रचना, कधीकधी जीवनसत्त्वे, संरक्षक असतात. ते स्वतः तयार करणे इतके सोपे नाही, म्हणून ओल्या वाइप्ससाठी गर्भाधान उत्पादकांशी संपर्क साधणे चांगले. यास प्रति नॅपकिन सुमारे 1 मिली लागतो, म्हणून आपण मोठ्या प्रमाणात खरेदी केल्यास, आपण स्वत: ची उत्पादनासह खूप त्रास वाचवाल.

आपण अशा कंपन्यांमध्ये गर्भाधान खरेदी करू शकता:

• 2D फार्मा;
• "ISP बायोकेमा श्वाबेन";
• "युनिवार";
• "पेंटा";
• "सॅपसन", इ.

नॅपकिन्सचे पॅकेजिंग पॉलिथिलीन, लॅव्हसान, पॉलीप्रॉपिलीनचे बनलेले आहे जेणेकरून नॅपकिन्सला ओलावा गमावू नये.

खर्च आणि नफा

गणनेमध्ये, आम्ही एकल-स्ट्रीम खरेदीचा आधार घेतो स्वयंचलित ओळ. प्लांट दोन शिफ्टमध्ये काम करेल, याचा अर्थ 6-7 लोकांना कामावर ठेवणे आवश्यक आहे (हे एक तंत्रज्ञ आणि कामगार, एक लेखापाल, एक क्लिनर, एक व्यवस्थापक आहेत).

व्यवसायातील गुंतवणूक 11-13 हजार डॉलर्स इतकी असेल. यामध्ये पॅकेजिंग डिझाइनचा विकास, भाड्याने देणे आणि परिसराचे नूतनीकरण, उपकरणे, कच्चा माल आणि पगार यासाठी नोंदणी आणि आवश्यक परवानग्या मिळविण्यासाठी सर्व खर्च समाविष्ट आहेत. आणि दरमहा सुमारे 60 हजार पॅकेजेसच्या उत्पादकतेसह, आपल्याला 8-10 हजार डॉलर मिळू शकतात. वर घाऊक. $5000 (भाडे, कच्चा माल, पगार) मासिक खर्चासह, तुमचे निव्वळ उत्पन्न 3-5 हजार डॉलर्सपर्यंत पोहोचेल.

जे गगनभरारी गुंतवणूक करण्यास तयार नाहीत त्यांच्यासाठी ही एक उत्तम व्यवसाय कल्पना आहे. त्याच वेळी, उत्पादनांसाठी अनेक वितरण चॅनेल आहेत, कारण वस्तूंना खरोखर मागणी आहे.

Maltimex हे पहिले आणि सर्वात मोठे आहे उत्पादन कंपन्यासाठी ओले पुसणे रशियन बाजार(tm Aquael, Nuance, Fresh note, XDrive, Your Excellency). रशियन मार्केटमध्ये लॉयल्टी प्रोग्रॅम तयार करण्याच्या आमच्या दृष्टीकोनाची वैशिष्ट्ये ओले वाइप्स मार्केटच्या अनेक घटकांशी संबंधित आहेत.

ओल्या वाइप्सचा इतिहास प्राचीन रशियामध्ये वापरा ओल्या वाइप्सचा इतिहास खूप मोठा आहे. 11 व्या शतकातील कागदपत्रांमध्ये ओल्या पुसण्यासारख्या गोष्टीचा पहिला उल्लेख आढळतो. लांबच्या प्रवासात, ते थकलेले शरीर पुसून किंवा आवश्यक असल्यास, जखमेवर उपचार करू शकतात. वर प्राचीन रशियाएका योद्ध्याने मोहिमेवर आपल्यासोबत एक चामड्याची पिशवी घेतली, ज्यामध्ये पिवळ्य फुलांचे एक रानटी फुलझाड च्या डेकोक्शनमध्ये भिजवलेल्या तागाच्या कापडाच्या चिंध्या होत्या.

चीनमध्ये, डायनिंग हॉलमध्ये वाट्या होत्या, जेथे नाजूक सूती कापडाचे तुकडे ऑर्किडच्या पाकळ्यांसह पाण्यात ठेवलेले होते. प्राचीन चीनमध्ये वापरा अतिथी लांब मेजवानी आणि राजनयिक बैठका दरम्यान सुगंधित पाण्यात भिजवलेल्या सुती कापडाच्या तुकड्याने त्यांचा चेहरा आणि शरीर पुसून टाकू शकतात.

यूएसएसआरमध्ये वापरा आमच्या काळात, स्पेस टेक्नॉलॉजीशी संबंधित लोक चांगल्या परंपरा परत येण्याची काळजी घेणारे पहिले होते. अशा प्रकारे, 60 च्या दशकाच्या मध्यात. पहिले "कॉस्मिक वेट वाइप्स" दिसू लागले. त्यांचे उत्पादन प्रथमच यूएसएसआरमध्ये अंतराळवीरांसाठी स्थापित केले गेले. अंतराळ उड्डाणांमध्ये दीर्घ मुक्काम केल्याने अंतराळवीरांसाठी ओले वाइप तयार करण्याची गरज निर्माण झाली.

यूएसए मध्ये वापरा आमच्या पाठोपाठ, यूएस अंतराळवीरांसाठी अशा नॅपकिन्सची निर्मिती केली जाऊ लागली. युनायटेड स्टेट्समध्ये 70 च्या दशकाच्या मध्यापर्यंत, नॅपकिन्स फक्त टेबलवर वापरल्या जात होत्या. मग ते मुलांसाठी स्वच्छता उत्पादनात रूपांतरित झाले. ही तेजस्वी कल्पना नेमकी कोणाची होती, इतिहास गप्प आहे. परंतु वस्तुस्थिती स्पष्ट आहे: 80 च्या दशकापर्यंत, बहुतेक अमेरिकन मातांनी आपल्या मुलांना नॅपकिनने तयार केले. उत्पादनाची गुणवत्ता प्रथम श्रेणीपासून खूप दूर होती: सेल्युलोज बेस मॉइश्चरायझर्ससह खराबपणे संतृप्त होता, वापरल्यास ते त्वरीत पसरले, पॅकेजिंग "लीकप्रूफ" नव्हते, कॉस्मेटिक पदार्थ सहजपणे बाष्पीभवन झाले. परंतु असे असले तरी, नॅपकिन्सने त्यांच्या स्वच्छतेच्या भूमिकेचा सामना केला.

आधुनिक इतिहासओले पुसणे रशियामध्ये नवीन उत्पादनाचे स्वरूप 1997 पर्यंत चिन्हांकित केले गेले आहे, जेव्हा आमच्या कंपनीचे संस्थापक, इस्रायलला भेट देऊन, ही कल्पना त्यांच्या जन्मभूमीत आणली. हे लक्षात घेतले पाहिजे की आपल्या देशात, तसेच सीआयएस देशांमध्ये, ओले पुसणे बाजार खूप तरुण आणि जोरदार आशादायक आहे. 90 च्या दशकाच्या उत्तरार्धात, आम्ही ओल्या वाइप्सच्या वितरणात मक्तेदारी घेत होतो आणि आमच्या कंपनीने ग्राहकांसाठी लॉयल्टी प्रोग्राम तयार करण्यासाठी धोरणात्मक उद्दिष्टे निश्चित केली नाहीत. परंतु आम्हाला माहित होते की या विभागातील रशियन एफएमसीजी बाजार खूप क्षमतावान आहे आणि युरोपियन बाजाराच्या वाढीच्या गतिशीलतेची पुनरावृत्ती करेल. उत्पादनाच्या वापराच्या संस्कृतीच्या जलद वाढीमुळे, बाजारात नवीन वितरकांच्या उदयाने याची पुष्टी झाली.

ब्रँड व्यवस्थापनामध्ये स्वतःच्या उत्पादनाची भूमिका. 2004 मध्‍ये, आम्‍ही रशियामध्‍ये पहिल्‍या वेट वाइपच्‍या उत्‍पादनापैकी एक, Zetel कंपनीची स्‍थापना केली. Zetel कडे सर्वात उच्च-तंत्रज्ञान उपकरणे आहेत, आधुनिक कार्यशाळा आहेत, उच्च संघटित कर्मचारी वर्ग सर्वात कडक युरोपियन गुणवत्ता आणि स्वच्छता मानकांची पूर्तता करतो. विस्तृत वितरण रचना आणि घरातील उत्पादनासह, आम्ही उत्पादन विकासाच्या टप्प्यापासून सर्व ब्रँड-संबंधित प्रक्रिया व्यवस्थापित करण्यास सक्षम आहोत.

ओले पुसणे बाजार संशोधन ग्राहकांच्या गरजा आणि प्राधान्ये पूर्ण करणारे ओले पुसणे तयार करण्यासाठी, ग्राहक संस्कृतीची पातळी, या विभागातील बाजार क्षमता आणि त्याच्या विकासाच्या ट्रेंडचे मूल्यांकन करणे आवश्यक होते. आणि 2006 मध्ये आम्ही ACNielsen मध्ये एक नवीन दिशा उघडण्याचे आरंभक झालो - या मार्केटचे संशोधन. गेल्या वर्षी, बाजारातील वाढ निरपेक्षपणे 27% आणि आर्थिक दृष्टीने 31% होती, असे गृहीत धरले जाऊ शकते की पुढील 2-3 वर्षांत हा कल कायम राहील. हे आपल्याला विक्रीतील वाढीवर विश्वास ठेवण्यास अनुमती देईल. आमच्या स्वतःच्या उत्पादनामुळे, गेल्या वर्षी आम्ही 2005 च्या तुलनेत 28% वाढलो.

अंतर्गत आकडेवारी y.y मध्ये ओले वाइप्स AQUAEL, NUANCE, INTIME च्या शिपमेंटची गतिशीलता. (घासणे.)

ओल्या वाइप्सच्या बाजारपेठेत मालटाइमेक्सचे स्थान उत्पादकांमध्ये, मालटाइमेक्सने सलग दुसऱ्या वर्षी आपले नेतृत्व स्थान निर्विवादपणे राखले आहे. 2006

रशियन वेट वाइप्स मार्केटला आकार देण्यात मॅन्युफॅक्चरिंग कंपनीची भूमिका ओले वाइप्स मार्केटला आकार देण्यात मॅन्युफॅक्चरिंग कंपनीची भूमिका खूप महत्त्वाची आहे. आम्‍ही अशा सेगमेंटमध्‍ये सामान ऑफर करतो जेथे किंमतीचे कोनाडे आधीच तयार केले गेले आहेत आणि जेथे पुढील डंपिंगमुळे टिकून राहण्याची हमी आहे. आम्‍ही आवेगाच्‍या मागणीच्‍या मालाची ऑफर करतो आणि ते शोधत नाही, परंतु किंमत स्‍वत: तयार करतो.

बाजारातील किमतीचे स्थान निश्चित करणे लॉयल्टी प्रोग्राम तयार करण्याच्या दिशेने पहिले पाऊल 1. SOLDIS ब्रँडिंग आणि कम्युनिकेशन एजन्सी आणि ACNielsen च्या सहभागासह विपणन संशोधन 2. अंतर्गत आकडेवारीचे विश्लेषण 3. रशियन लोकसंख्येची उत्पन्न पातळी 4. ओल्या वापराची संस्कृती रशियामधील वाइप्स 5. रशियन ग्राहकांच्या सामाजिक मानसशास्त्राने आम्हाला असा निष्कर्ष काढण्याची परवानगी दिली की आपल्या देशात किमान 3 किमतीचे कोनाडे आणि 3 असावेत. लक्ष्यित प्रेक्षक. निर्मात्याचे सर्वात महत्वाचे कार्य म्हणजे उत्पादनामध्येच निष्ठा निर्माण करणे.

वेट वाइप्स इकॉनॉमी क्लास (प्रथम किंमत कोनाडा) कमी-उत्पन्न किंवा अज्ञानी ग्राहक संभाव्य खरेदीदारआम्ही एका लक्ष्यित प्रेक्षकांमध्ये परिभाषित केले आणि प्रथम किंमत कोनाडा - इकॉनॉमी क्लासच्या उत्पादनाच्या खरेदीदारांना श्रेय दिले. उत्पादन आवश्यकता: चांगले सामानआनंददायी सुगंध निर्दोष अंमलबजावणी आमची उद्दिष्टे: उत्पादनाकडे खरेदीदाराचे लक्ष वेधण्यासाठी पहिल्या खरेदीला प्रोत्साहन देण्यासाठी ओले वाइप वापरण्याची गरज किंवा सोयीची भावना निर्माण करणे

मध्यम किंमत विभागातील ओले पुसणे (दुसरी किंमत कोनाडा) मधल्या किमतीच्या कोनाड्यात, लक्ष्यित प्रेक्षक हे खरेदीदार आहेत जे उत्पादनाशी आधीच परिचित आहेत आणि सरासरी उत्पन्न, खरेदी करण्यापूर्वी गुणवत्ता आणि किंमतीच्या पत्रव्यवहाराचे मूल्यमापन करा. येथे एक निष्ठा कार्यक्रम तयार करणे अधिक कठीण आहे, कारण. उत्पादकांकडून अनेक ऑफर. एखादे उत्पादन तयार करताना, आम्ही शक्य तितक्या खालील पॅरामीटर्स पूर्ण करण्याचा प्रयत्न करतो: 1. उच्च दर्जाचे साहित्य 2. आनंददायी सुगंध 3. आकर्षक डिझाइन

प्रीमियम वेट वाइप्स (तिसऱ्या किमतीचा निश) वेट वाइप्स वरच्या किमतीतील ग्राहक हे उच्च-मध्यम-उत्पन्न असलेले ग्राहक आहेत. या लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी, आम्ही प्रीमियम ओले वाइप्स (उच्च गुणवत्तेसाठी उच्च किंमत) ऑफर करतो. उत्पादन अद्वितीय असणे आवश्यक आहे, त्यात विशेष, पूर्वी न वापरलेले संयुगे असणे आवश्यक आहे.

अम्ब्रेला ब्रँड लॉयल्टी प्रोग्राम तयार करण्यात त्याची भूमिका कुटुंबांचे बजेट वेगळे असते आणि त्यामुळे नॅपकिन्स वेगवेगळ्या किंमतींमध्ये सादर केले जावेत. आमच्या लॉयल्टी प्रोग्रामची प्रभावीता वाढवण्यासाठी, आम्ही 2007 मध्ये Aquael अंब्रेला ब्रँड तयार करण्याचा निर्णय घेतला. Aquael (इकॉनॉमी सेगमेंट) छत्री ब्रँड "AQUAEL" Aquael (मध्यम किंमत विभाग) 2 प्रकारच्या नेटवर्क्ससाठी Aquael (प्रीमियम)

लॉयल्टी प्रोग्राम तयार करण्याचा मुख्य मार्ग म्हणून ट्रेड मार्केटिंग, अरेरे, उत्पादन स्वतः विकणार नाही, म्हणून आम्ही उत्पादनाची जाहिरात करण्यात खूप गंभीरपणे गुंतलो आहोत. ओले पुसणे ही एक आवेगपूर्ण वस्तू आहे हे लक्षात घेता, लॉयल्टी प्रोग्राम तयार करण्याचा मुख्य मार्ग म्हणजे व्यापार विपणन. आमच्‍या लॉयल्‍टी प्रोग्राममध्‍ये अनेक BTL प्रमोशन आहेत आणि ते लूप केलेले आहेत:

ट्रेड मार्केटिंग मध्ये वापरलेली साधने या उत्पादनाच्या विक्रीचा हा हंगाम आहे. म्हणून, हंगाम सुरू होण्यापूर्वी, आम्ही आमच्या प्रादेशिक भागीदारांच्या गोदामांमध्ये मालाची उपलब्धता सुनिश्चित केली पाहिजे. आम्ही खालील सेल-इन टूल्स वापरतो: खरेदीच्या व्हॉल्यूमसाठी फायदेशीर बोनस प्रोग्राम पहिल्या ऑर्डरसाठी विनामूल्य लॉजिस्टिक सूट इ.

सेल-आउट इन्स्ट्रुमेंट पुढे, मुख्य सेल-आउट इन्स्ट्रुमेंट प्रक्रियेत प्रवेश करते. प्रेरणा कार्यक्रम विक्री कर्मचारीमिस्ट्री शॉपर्स वितरक ( गूढ दुकानदार), व्यावसायिक स्पर्धा, बोनस प्रणाली. त्याच वेळी, आमची निरीक्षणे BTL-बाजार तज्ञांच्या मताची पुष्टी करतात - संघ बोनस प्रभावी नाही, वैयक्तिक बोनस आहे. वैयक्तिक प्रेरणा तुम्हाला 10% संघ बोनसच्या तुलनेत सरासरी 20% विक्री वाढविण्यास अनुमती देते. काही प्रकरणांमध्ये, आम्ही आमच्या भागीदारांच्या विक्री व्यवस्थापकांमध्ये स्पर्धा आयोजित करतो.

ग्राहक-प्रमोशन साधने आम्ही उप-क्लायंटला वैयक्तिकरित्या देखील संपर्क करतो. मुळात, हे किरकोळ बाजारातील खेळाडू आहेत. 80% खरेदीचे निर्णय विक्रीच्या ठिकाणी घेतले जातात. आवेगाच्या मागणीच्या उत्पादनासाठी, एक महत्त्वाचा घटक यशस्वी विक्रीकिरकोळ नेटवर्कमध्ये एक सक्षम ग्राहक-प्रमोशन आहे: प्रचार कर्मचार्‍यांच्या सहभागासह कार्यक्रम आयोजित केलेल्या POS सामग्रीसह विक्रीच्या बिंदूंचे व्यापारी डिझाइन

वेट वाइप्सच्या मर्चेंडाइझिंगची कार्यक्षमता ही एक आवेग खरेदी आहे आणि ग्राहकांना स्वारस्य करण्यासाठी, ते सतत दृष्टीक्षेपात असणे आवश्यक आहे, म्हणजे, स्टोअरच्या चेकआउट क्षेत्रामध्ये, शेवटचे प्रदर्शन, विस्तारित प्रदर्शन. रामेंका साखळीसह आमच्या सहकार्याचे उदाहरण वापरून, कॅश डेस्कवर प्लेसमेंटची प्रभावीता दररोज 6 पटीने वाढलेल्या विक्रीद्वारे पुष्टी केली जाते! Auchan हायपरमार्केटच्या नेटवर्कमध्ये, एंड डिस्प्ले काही वेळा विक्रीत वाढ प्रदान करते! जाहिरातीनंतर, जाहिरातीपूर्वीच्या कालावधीच्या तुलनेत विक्री 15-20% वाढते. हे उत्पादन आणि ब्रँडची विद्यमान निष्ठा दर्शवते.

POS सामग्रीसह विक्रीचे बिंदू डिझाइन करण्याची कार्यक्षमता या कार्यक्रमामुळे सुरुवातीच्या खरेदीच्या संख्येत वाढ झाल्यामुळे विक्रीत 20% पर्यंत वाढ होते. प्रचार कर्मचार्‍यांच्या सहभागासह पदोन्नती पार पाडणे (चखणे, नमुना घेणे, खरेदीसाठी भेट इ.) प्रभावी पद्धतजाहिरात, पण खूप महाग. तज्ञांचा असा विश्वास आहे की ते लवकरच विक्रीच्या ठिकाणी त्याची प्रासंगिकता गमावेल, मॉस्कोमध्ये हे आधीच दिसून आले आहे, प्रदेशांमध्ये ही प्रक्रिया नंतर दर्शविली जाईल. गेल्या 2 वर्षांत मॉस्कोमधील एका ठिकाणाची किंमत सरासरी पटींनी वाढली आहे या वस्तुस्थितीद्वारे हे स्पष्ट केले आहे. आमचा विश्वास आहे की ग्राहक जाहिरात संरचनेतील हे साधन नवीन उत्पादन लॉन्च करतानाच प्रभावी आहे, जेव्हा ग्राहकाला उत्पादनाशी परिचय करून देणे आवश्यक असते.

लोकसंख्येच्या प्रबोधनाची समस्या इव्हेंट-मार्केटिंग आता बाजारात एक अनोखी परिस्थिती आहे जेव्हा शिक्षणाच्या मुद्द्यांवर अधिक लक्ष देणे शक्य आहे आणि आवश्यक आहे, ओले वाइप्स वापरण्याचे प्रशिक्षण. आम्ही प्रादेशिक स्तरावरील प्रकाशनांमध्ये भाग घेतो. प्रचारात वापरा कार्यक्रम विपणन: प्रदेशातील क्रीडा स्पर्धांचे प्रायोजकत्व, शाळेच्या सुट्ट्या, शहराचे दिवस

ओल्या वाइप्सच्या तरुण रशियन बाजारपेठेतील लॉयल्टी प्रोग्रामची वैशिष्ट्ये सारांश, मी पुन्हा एकदा यावर जोर देऊ इच्छितो की लॉयल्टी प्रोग्राम तयार करण्यासाठी, आमच्या बाबतीत, ओले पुसण्यासाठी काय आवश्यक आहे. हे बाजार संशोधन आणि देशातील आर्थिक विकासाचे निरीक्षण आहे. आता लोकसंख्येची दिवाळखोरी वाढल्याने ग्राहकांच्या उदयास उत्तेजन मिळेल उच्च मागण्याउत्पादनाच्या गुणवत्तेसाठी. रशियन उत्पादकांना उत्पादन सुधारण्याच्या मार्गाचे अनुसरण करणे आणि नवीन ओळींसह उत्पादन वाढवणे आवश्यक आहे. ग्राहक शिक्षण

एटीएलच्या माध्यमातून कोलिशन ऑफ प्रोड्युसर्स एज्युकेशन हे एका कंपनीसाठी खूप मोठे बजेट आहे. उत्पादकांची युती तयार केल्याने संयुक्त प्रचारात्मक आणि शैक्षणिक क्रियाकलापांना अनुमती मिळेल आणि कोणते उत्पादन प्राधान्य द्यायचे हे खरेदीदार स्वतः ठरवू शकेल. मग केवळ किंमतच नाही तर उत्पादनांची गुणवत्ता देखील एक गंभीर आयोजन तत्त्व बनेल, जो आता रशियन बाजारपेठेत प्रचलित आहे.

सरकारी कार्यक्रम सरकारला राष्ट्राच्या आरोग्याची आवड असली पाहिजे. आधुनिक पर्यावरणाच्या परिस्थितीत, हा मुद्दा अतिशय संबंधित आहे. न धुतलेले अन्न किंवा हाताने रोगजनक बॅक्टेरियाचे सेवन केल्यामुळे रोगांच्या संख्येत वाढ होते. ओल्या वाइप्सच्या श्रेणीमुळे कोणत्याही परिस्थितीत हात स्वच्छ ठेवणे शक्य होते आणि लोशनच्या अँटीबैक्टीरियल रचनेने जखमाही तटस्थ होतात. आमच्या मते, सत्तेत असलेल्या सरकारने युनायटेड स्टेट्समधील टिश्यू लॉयल्टी प्रोग्रामप्रमाणेच "राष्ट्राचे आरोग्य" कार्यक्रम आयोजित केला पाहिजे.

ओल्या वाइप्सच्या बाजारपेठेच्या विकासामध्ये निर्मात्याची भूमिका एक यशस्वी निर्माता बाजारातील परिस्थितीचा अंदाज घेईल, नवीन लक्ष्यित प्रेक्षकांना आकर्षित करेल. आता आम्ही आमच्या लोकसंख्येच्या तेजस्वी मनात ओल्या वाइप्सचे मूल्य पुनर्स्थित करण्याचा प्रयत्न करीत आहोत. आम्ही ऍक्सेसरी म्हणून ओले वाइप्स ऑफर करतो, जे हँडबॅगमध्ये बरेच असतात. आम्ही ओल्या वाइप्सच्या डिझाइन आणि सामग्रीवर काम करत आहोत. आम्ही एक नवीन दिशा देखील उघडत आहोत - उपचारात्मक आणि कॉस्मेटिक प्रभावासह ओले वाइप्सचे उत्पादन. 2007 च्या शेवटी आम्ही ग्राहकांना चेहर्‍यासाठी ओले मॅटिंग वाइप्स, समस्या असलेल्या त्वचेसाठी इंप्रेग्नेटेड वाइप्स देऊ.