2014 मध्ये, Ebay वर किंवा इतर सेवांद्वारे अनन्य स्नीकर्सची पुनर्विक्रीची बाजारपेठ एक अब्ज डॉलर्सची होती. 16 वर्षीय बेंजामिन कपेलुश्निकसाठी हेच वर्ष लक्षणीय होते. तो डीजे खालेद, ख्रिस ब्राउन आणि कान्ये वेस्ट यांना स्नीकर्स पुरवतो आणि त्यातून लाखो डॉलर्स कमावतो.

रॅप उद्योगातील स्टार्सपर्यंत थेट प्रवेशासह विशेष स्पोर्ट्स शूजच्या सर्वात लोकप्रिय पुनर्विक्रेत्यांपैकी एक कपेलुश्निक आहे. कोणत्याही स्नीकर्समध्ये प्रवेश करण्याची क्षमता शक्य तितक्या लवकरयूएस मधील हिप-हॉप पार्ट्यांमध्ये स्वागत पाहुणे म्हणून त्यांची ओळख निर्माण केली. परंतु असे असूनही, तो एक विनम्र माणूस आहे जो घरी अभ्यास करतो आणि आपल्या धाकट्या भावाला वाढवतो. आणि तज्ञांच्या मते, वर्षाला 300 हजार डॉलर्स पर्यंत कमावते.

स्नीकर्सची एक जोडी हजारो कशी झाली

जेव्हा पाचवी इयत्तेत शिकणाऱ्या बेंजामिन कपेलुश्निकला त्याच्या आईकडून भेट म्हणून मर्यादित-आवृत्तीची लेब्रॉन गॅलेक्सीजची पहिली जोडी मिळाली तेव्हा त्याला आनंद झाला नाही. फ्लोरिडा येथील रहिवासी, ज्यांचे पालक रशियातून अमेरिकेत गेले, त्यांनी स्नीकर-पूजा करणाऱ्या पंथापासून अलिप्त राहिले आहे. मात्र, नवीन शूज घालून शाळेत आल्यावर तो लगेचच लक्ष केंद्रीत झाला. आणि त्याच्या एका मित्राने विचारले की कपेलुश्निक किती किंमतीला आकाशगंगा विकेल.

विद्यार्थ्याला आश्चर्य वाटले, परंतु परिस्थितीचा फायदा घेत त्याने त्याच्या आईला स्नीकर्सची दुसरी जोडी खरेदी करण्यास सांगितले. परिणामी, त्याने दोन्ही विकले आणि कमावलेले पैसे नवीन कल्पनेच्या अंमलबजावणीसाठी बाजूला ठेवले.

पुढील तीन वर्षे, त्याने कार वॉशर म्हणून काम केले, इतर लोकांच्या कुत्र्यांना फिरवले, घरोघरी जाऊन पैसे कमावण्यासाठी कँडी विकली. त्याच वेळी, त्याने मर्यादित-आवृत्तीचे LeBron X MVP शूज $400 मध्ये शोधून काढले आणि लगेचच ते $4,000 मध्ये मित्राला पुन्हा विकले.

जेव्हा कपेलुश्निकने ठरवले की त्याने पुरेसे पैसे वाचवले आहेत, तेव्हा त्याने परिचितांना मर्यादित-आवृत्तीच्या स्नीकर्ससाठी स्टोअर लाइनमध्ये उभे राहण्यासाठी $ 50 देण्यास सुरुवात केली आणि ते किरकोळ किमतीत विकत घेतले आणि तो 30-40% वाढीव दराने त्यांची पुनर्विक्री करेल.

या व्यवसायाचे यश या वस्तुस्थितीत आहे की लोक क्वचितच रांगेत उभे राहण्यास किंवा यादृच्छिकपणे मर्यादित आवृत्तीच्या स्नीकर्सच्या शोधात दुकानांभोवती धावण्यास तयार असतात. अतिरिक्त टक्केवारी देऊन पुनर्विक्रेत्यांकडून खरेदी करणे सोपे आहे.

व्यवसाय सुरुवातीला मंद होता - अननुभवी किशोरवयीन मुलाने स्नीकर पुरवठादारांशी थेट संबंध असलेल्या इतर किरकोळ विक्रेत्यांशी स्पर्धा करण्यासाठी संघर्ष केला. 2014 च्या शेवटी एक टर्निंग पॉइंट आला, जेव्हा कपेलुश्निकच्या ओळखीच्या व्यक्तीने त्याला रॅपर डीजे खालेदसह एकत्र आणले.

त्याने एकाच वेळी एअर जॉर्डन अल्टिमेट गिफ्ट ऑफ फ्लाइटच्या सहा जोड्या मागवल्या आणि त्याच्या उद्योजकीय कौशल्याचे कौतुक करून किशोरशी मैत्री केली. त्यांनी एकत्रितपणे स्नॅपचॅटवर प्रसारित करण्यास सुरुवात केली, जिथे खालेद खूप लोकप्रिय आहे आणि पार्ट्यांमध्ये जात आहे.

किशोरच्या म्हणण्यानुसार, बरेच लोक चुकून त्याला खालेदचा मुलगा मानतात - म्हणून अनेकदा ते एकत्र पाहिले गेले.

एके दिवशी, स्नॅपचॅट प्रसारणादरम्यान हॉट टबमध्ये बसले असताना, रॅपरने किशोरवयीन मुलाला व्यवसाय कसा चालला आहे हे विचारले. विद्यार्थ्याने उत्तर दिले की गोष्टी "बॉम्ब" होत आहेत. "मला ते आवडते," खालेदने समाधानाने उत्तर दिले. पोस्ट व्हायरल झाली आणि एक मेम बनली आणि किशोरने स्नीकर उद्योगाच्या गुप्त प्रतिनिधींशी संपर्क साधला. त्याला यापुढे शूजसाठी रांगेत उभे राहावे लागणार नाही - त्याने ते थेट स्वीकारण्यास सुरुवात केली.

खूप कमी वेळ निघून गेला आणि प्रसिद्ध ऍथलीट आणि हिप-हॉप दृश्यातील तारे कपेलुश्निकशी संपर्क साधू लागले. त्यापैकी डीजे कार्नेज, कान्ये वेस्ट आणि ख्रिस ब्राउन होते. किशोरच्या म्हणण्यानुसार, काही ग्राहक एकावेळी 20 जोड्या खरेदी करतात, त्यामुळे त्याला स्नीकर्स मोठ्या प्रमाणात खरेदी करण्याची सवय लागली.

पक्ष, नफा आणि भविष्यासाठी योजना

यशाच्या लाटेवर, Kapelushnik ने स्वतःची वेबसाइट, The Sneaker Don लाँच केली. व्यवसाय वेगाने वाढला आणि काही क्षणी किशोरवयीन मुलाला समजले की त्याच्यासाठी शाळेसह काम एकत्र करणे कठीण आहे.

कपेलुश्निक ऑर्डर देण्यासाठी सकाळी सहा वाजता उठला, अभ्यासाला गेला आणि आठ तास अभ्यास केला. याचा फारसा फायदा झाला नाही - धड्यांमध्ये तो सतत विचलित होता, व्यवसायाबद्दल विचार करत होता आणि ग्राहकांशी पत्रव्यवहार करत होता.

परिणामी, किशोरने होम स्कूलिंगकडे वळले, जरी आता तो अधिक वेळा घर सोडतो. तो रॅपर्स ट्रॅव्हिस स्कॉट, लिल याहती, यंग ठग आणि मॉडेल केंडल जेनर यांच्या पार्ट्यांमध्ये दिसू शकतो. शेवटची घटना लॉस एंजेलिसमधील OUE स्कायस्पेस गगनचुंबी इमारतीच्या 70 व्या मजल्यावर घडली. तेथे, तरुण व्यावसायिकाने किम कार्दशियन, जेडेन स्मिथ (अभिनेता विल स्मिथचा मुलगा) आणि डेनिस ग्रॅहम (रॅपर ड्रेकचे वडील) यांची भेट घेतली. नंतर, तो स्वतः कलाकाराशी मैत्री करेल.

उद्योजक आश्वासन देतो: जर त्याच्या वर्गीकरणात आवश्यक स्नीकर्स नसतील तर त्याला 24 तासांत ते कोणत्याही आकारात आणि रंगात मिळतील. सेलिब्रिटींसाठी, त्याला शूज मिळू शकतात जे अधिकृतपणे सोडले जातील, उदाहरणार्थ, फक्त दोन आठवड्यांत.

कपेलुश्निक अनेकांशी संवाद साधतो हे असूनही प्रसिद्ध माणसे, तो खालेदला आपला गुरू मानतो, ज्याने त्याला प्रसिद्ध होण्यास मदत केली. किशोरवयीन मुलाच्या मते, कलाकार त्याच्याकडून स्नीकर्सच्या प्रत्येक नवीन मॉडेलच्या अनेक जोड्या खरेदी करतो.

बेंजामिन म्हणतात की तो ड्रग्ज आणि अल्कोहोल वापरत नाही, अनावश्यकपणे पैसे खर्च करत नाही आणि उपयुक्त कनेक्शन बनवण्यासाठी पार्ट्यांमध्ये जातो. याव्यतिरिक्त, किशोर अनेकदा त्याच्या 9 वर्षांच्या भावाला डील करण्यासाठी घेऊन जातो आणि विनोदाने त्याला त्याचा व्यवस्थापक म्हणतो. तो स्वत: ला एक शांत व्यक्ती म्हणून वर्णन करतो जो कीर्ती असूनही, मैत्रीपूर्ण राहतो आणि सहजपणे ओळखी बनवतो.

डीजे खालेद (मध्यभागी) सह कपेलुश्निक. वैयक्तिक इन्स्टाग्रामवरील फोटो:

ऑर्डरचा सामना करण्यासाठी, कपेलुश्निकने चार लोकांना पूर्णवेळ नियुक्त केले. संघ दररोज अनेक हजार डॉलर्स कमावतो. किशोर स्नीकरचा पुरवठादार उघड करत नाही, परंतु उद्योगातील एक अतिशय शक्तिशाली व्यक्ती असल्याचा दावा करतो. तो एकूण कमाईबद्दलही बोलत नाही. स्टॉकएक्स सेवेच्या प्रतिनिधींच्या मते, एक किशोरवयीन वर्षातून 200 ते 300 हजार डॉलर्स कमावतो.

कपेलुश्निक म्हणाले की त्यांच्या संग्रहात स्नीकर्सच्या 4 ते 5 हजार जोड्या आहेत, त्यांची एकूण किंमत एक दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त आहे आणि सर्वात महागड्या जोडीची किंमत 30 हजार डॉलर्सपेक्षा थोडी जास्त आहे. 2017 च्या अखेरीपर्यंत, किशोरने मियामी, लॉस एंजेलिस, न्यूयॉर्क आणि शिकागो येथे स्टोअर उघडण्याची योजना आखली आहे.

2016 च्या उन्हाळ्यात, त्याने जाहीर केले की त्याला मिळवायचे आहे उच्च शिक्षण. त्याला विशेषतः येल विद्यापीठाने आकर्षित केले आहे - युनायटेड स्टेट्समधील सर्वात प्रतिष्ठितांपैकी एक. बेंजामिनच्या मते, त्याने आधीच यश मिळवले आहे, परंतु शिक्षण पुढे जाण्यास मदत करेल. व्यवसाय दूरस्थपणे करता येईल.

अलीकडे, कपेलुश्निक व्लॉग रेकॉर्ड करत आहेत आणि त्यांनी त्याच्या जीवनाबद्दल एक टीव्ही शो बनवण्याची योजना आखली आहे. कदाचित अशा प्रकारे एक किशोरवयीन समवयस्कांना प्रेरणा देऊ इच्छित आहे. एका मुलाखतीत, त्यांनी आधीच तरुणांना त्यांच्या स्वप्नांसाठी झटण्याचा सल्ला दिला आहे आणि नेहमी त्यांना पाहिजे ते करा.

रॅपर प्रसिद्ध डेक्ससह कपेलुश्निक. वैयक्तिक इन्स्टाग्रामवरील फोटो:

"लोक म्हणतात की तुम्ही जे करता ते तुम्हाला आवडत असेल, तर तुम्ही त्यात आपोआप यशस्वी व्हाल. हे [स्नीकर्स विकणे] एक छंद म्हणून सुरू झाले आणि मला ते करायला आवडते. त्यामुळेच मी आता जिथे आहे तिथे पोहोचलो.

लोकांना जे आवडते, ज्याची आवड आहे तेच करावे. जर कोणी म्हणते, "तुम्ही यशस्वी होणार नाही," तर तुम्हाला उलट सिद्ध करण्यासाठी आणखी प्रयत्न करणे आवश्यक आहे.

बेंजामिन कपेलुश्निक, उद्योजक

एकात्मिक इंटरनेट उपस्थिती धोरण. प्रभावी इंटरनेट प्रचारासाठी मूलभूत पद्धती आणि साधने. त्यासाठी काय करावे लागेल यशस्वी सुरुवातऑनलाइन शूज स्टोअर.

इंटरनेटद्वारे शूजची यशस्वी विक्री तीन मुख्य स्तंभांवर आधारित आहे:

• तुमच्या कंपनीचे यशस्वी बिझनेस मॉडेल विकास धोरणामध्ये प्रतिबिंबित होते
• एकात्मिक इंटरनेट उपस्थिती धोरण (जाहिरात मीडिया मिश्रणासह)
• व्यवसाय मॉडेल आणि तुमच्या व्यवसायाच्या उद्दिष्टांशी पूर्णपणे सुसंगत असलेले सोयीस्कर ऑनलाइन स्टोअर

आम्ही या लेखातील पहिल्या मुद्द्याला स्पर्श करणार नाही - शूजच्या विक्रीसाठी यशस्वी व्यवसाय मॉडेल (उदाहरणार्थ, झाप्पोस किंवा सपाटो - रशियामधील झप्पोसचे क्लोन) - चर्चेसाठी हा एक वेगळा विस्तृत विषय आहे. पण आपण दुसरा आणि तिसरा मुद्दा कव्हर करू शकतो.

हा लेख या उन्हाळ्यात (2012) कॉम्प्लेटो मार्केटिंग ग्रुपने केलेल्या अभ्यासावर आधारित असेल, ज्यामध्ये इंटरनेटद्वारे पादत्राणे आणि कपड्यांच्या विक्रीमध्ये गुंतलेल्या 400 कंपन्यांचे सर्वेक्षण केले जाईल. सर्वेक्षण केलेल्या कंपन्या ऑफलाइन आणि ऑनलाइन व्यापार करतात, काही केवळ ऑनलाइन स्टोअर आहेत.

सर्वेक्षणानुसार: "तुमच्या व्यवसायाच्या संरचनेत ऑनलाइन स्टोअरची भूमिका काय आहे?"

• की (ऑनलाइन स्टोअरशिवाय कोणताही व्यवसाय अस्तित्वात नाही) - 60%
• सहाय्यक (ऑनलाइन स्टोअरशिवाय व्यवसाय अस्तित्वात आहे) - 40%

हे लक्षात घेणे महत्वाचे आहे की दुसर्‍या परिच्छेदातही (समर्थक भूमिका) प्रतिसादकर्त्यांनी असे नमूद केले आहे ऑनलाइन विक्रीप्रत्येक तिमाहीत कंपनीच्या उत्पन्नात लक्षणीय वाटा जोडा.

मनोरंजक सर्वेक्षण डेटा. विशेष इंटरनेट मार्केटिंग कंपन्या - एसइओ कंपन्या, सामान्य विक्रेते, राज्यातील नॉन-कोर विशेषज्ञ वगळता कोणीही इंटरनेटवर कंपनीच्या व्यवसायाच्या विकासामध्ये गुंतलेला आहे.

स्वतंत्रपणे, हे लक्षात घ्यावे की 10% कंपन्यांमध्ये कोणीही इंटरनेट मार्केटिंगमध्ये गुंतलेले नाही (आणि हे 2012 मध्ये आहे), आणि 30% मध्ये (!) एक नॉन-कोर विशेषज्ञ. 20% एसइओ कंपनीकडे गेले - आम्ही या वस्तुस्थितीवर भाष्य करणार नाही (हे मनोरंजक आहे की 70% बजेट त्यांच्या "वेबसाइट प्रमोशन" च्या सेवांवर जाते). येथे मी तुम्हाला पुन्हा एकदा आठवण करून देऊ इच्छितो की 80% कंपन्या ऑनलाइन जाहिरातींमध्ये केलेल्या गुंतवणुकीतून नफा कमावत नाहीत.

एकात्मिक इंटरनेट उपस्थिती धोरण (जाहिरात मीडिया मिश्रणासह)

ऑनलाइन विक्री मिळविण्यासाठी, शू स्टोअरला 10 पायऱ्या पार करणे आवश्यक आहे. इतर साधने आणि तंत्रे ज्या रणनीतीवर आधारित आहेत त्याचा आधार आहे: विश्लेषण, जाहिरात, मेलिंग, पुनरावलोकने, SMM, उपयोगिता, SEO, सामग्री, ट्रेडिंग सिस्टम आणि वापरकर्ता शिफारसी.

1. यशाचा पहिला आणि सर्वात महत्वाचा घटक म्हणजे इंटरनेट उपस्थिती धोरण

जर तुमच्याकडे इंटरनेट मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी नसेल आणि ही स्ट्रॅटेजी तुमच्या मार्केट मिक्सशी कोणत्याही प्रकारे समाकलित केलेली नसेल, तर तुमचे सर्व उपक्रम अगोदरच अपयशी ठरतील. का?

स्वतःसाठी न्याय करा - ऑनलाइन स्टोअरची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे, जाहिरात मोहिमांची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे, मेट्रिक्स आणि प्रमुख निर्देशककार्यक्षमता - हे सर्व एकाच धोरणात विहित केलेले आहे.

कोणतीही रणनीती नाही, ज्याचा अर्थ असा आहे की तुम्ही ऑनलाइन स्टोअर आणि त्याची रचना योग्यरित्या डिझाइन करू शकत नाही, तुम्ही जाहिरात मोहिमांसाठी उद्दिष्टे सेट करू शकणार नाही आणि योग्य साधने निवडू शकणार नाही आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तुम्ही त्यांच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करू शकणार नाही. मार्ग

आम्ही सर्वेक्षणातून पाहतो मनोरंजक डेटा. 20% कंपन्यांकडे यूएसपी नाही, 70% कंपन्यांकडे इंटरनेट उपस्थिती धोरण नाही. परिणामी, 80% कंपन्या ऑनलाइन जाहिरातींमध्ये केलेल्या गुंतवणुकीतून नफा कमावत नाहीत.

तुमचे ऑनलाइन स्टोअर (आणि सर्वसाधारणपणे व्यवसाय) यावर लक्ष केंद्रित केले आहे:

• मास मार्केट. विभाजन, जसे की, लागू होत नाही. युनिक सेलिंग प्रपोझिशन (USP) नाही. वीस%
• एक विशिष्ट कोनाडा, ज्याच्या पलीकडे जाण्याची तुमची योजना नाही. या कोनाड्यासाठी एक अद्वितीय विक्री प्रस्ताव (USP) आहे. तीस%
• प्रचंड परंतु स्पष्टपणे विभागलेले बाजार. प्रत्येक विभागासाठी एक अद्वितीय विक्री प्रस्ताव (USP) आहे. पन्नास%

तुमच्याकडे पुढील सहा महिन्यांसाठी इंटरनेटवर कंपनीच्या विकासासाठी चरण-दर-चरण धोरण आहे का?

• होय ३०%
• नाही ७०%

• नाही ३०%
• फक्त 50% परत द्या
• २०% नफा मिळवा

2. वेब विश्लेषण

लोकप्रियतेनुसार वेब विश्लेषण प्रणाली:

• लाइव्हइंटरनेट 62.8%
• Google Analytics 56.4%
• यांडेक्स मेट्रिका 64.4%
• रॅम्बलर TOP100 28.8%
• Openstat 2.8%
• कोणतेही वेब विश्लेषण नाही 2.8%

एखाद्या विशिष्ट जाहिरात मोहिमेची प्रभावीता आणि कार्यक्षमतेचे तुम्ही कोणत्या पॅरामीटर्सद्वारे मूल्यांकन करता?

• गुंतवणुकीवर परतावा (ROI) प्रमाण 20%
• कॉलची संख्या
• साइटवरील अर्जांची संख्या 20%
• विक्रीची संख्या ३०%
• अभ्यागतांची संख्या
• पूर्ण झालेल्यांची संख्या लक्ष्यित क्रिया 20%
• शीर्ष 10% मध्ये स्थान

3. जाहिरात मोहिमा, ईमेल विपणन आणि पुनर्लक्ष्यीकरण

आज मुख्य विपणन चॅनेल आहेत:

• शोध विपणन (सेंद्रिय शोध आणि संदर्भित जाहिराती)
• जाहिरात प्रदर्शित करा
• सोशल मीडिया मार्केटिंग
• मोबाइल मार्केटिंग
• ईमेल विपणन
• एसएमएस मार्केटिंग

या सर्व चॅनेलचा वापर तुमच्या व्यवसायाच्या उद्दिष्टांच्या अनुषंगाने केला पाहिजे आणि तुमच्या ऑनलाइन उपस्थितीच्या धोरणामध्ये स्पष्टपणे शब्दलेखन केले पाहिजे. साहजिकच, सर्व मोहिमांची परिणामकारकता मोजली पाहिजे.

95-98% अभ्यागत आपले सोडतात ऑनलाइन दुकानखरेदी न करता. त्यांना परत घ्या आणि त्यांना विका! पुनर्लक्ष्यीकरण तुम्हाला केवळ त्या लोकांनाच संदर्भित आणि भिन्न स्वरूप दाखवू देते ज्यांनी तुमच्या साइटवर काही विशिष्ट क्रिया केल्या आहेत (किंवा केल्या नाहीत). त्याच्या सर्वात सोप्या स्वरूपात, पुनर्लक्ष्यीकरण वापरताना, वापरकर्ते खरेदी न करता तुमचे ऑनलाइन स्टोअर सोडल्यानंतर तृतीय-पक्ष साइटवर (किंवा तुमची साइट) विशिष्ट उत्पादनाच्या जाहिराती पाहतात.

इंटरनेटवर तुमच्या कंपनीच्या विकासामध्ये कोणाचा सहभाग आहे?

• शोध इंजिन प्रमोशन कंपनी (SEO कंपनी) 20%
• इंटरनेट मार्केटिंग एजन्सी 0%
• इन-हाउस इंटरनेट मार्केटर 15%
• इन-हाउस मार्केटर 25%
• राज्यातील नॉन-कोर स्पेशालिस्ट 30%
• कोणीही नाही 10%

तुम्ही तुमचे जाहिरात बजेट कोणत्या प्रमोशन चॅनेलवर खर्च करता?

• शोध इंजिन प्रमोशन (SEO) 70%
• संदर्भित जाहिराती 20%
• सामाजिक नेटवर्क 20%
• प्रदर्शन जाहिरात (बॅनर) 10%
• प्रदर्शित जाहिरात 10%

क्लायंटला विक्रीची पुनरावृत्ती करण्यास प्रवृत्त करण्याचे धोरण आहे का?

• होय ९०%
• १०% नाही

पुनरावृत्ती विक्रीचा वाटा किती आहे?

• 15% 20% पर्यंत
• 15% ते 30-40% पर्यंत
• 30% पासून 30% पेक्षा जास्त
• आम्हाला ते 10% माहित नाही

4. प्रशंसापत्रे किंवा तोंडी विपणन

वर्ड ऑफ माउथ मार्केटिंग हे आज सर्वात शक्तिशाली विक्री चॅनेल आहे. शिफारसी आणि पुनरावलोकनांची शक्ती वापरत नसलेली ऑनलाइन स्टोअर ग्राहकांना "शब्द पसरवण्यास" मदत करणाऱ्यांच्या तुलनेत लक्षणीयरीत्या गमावतात.

पुनरावलोकने आणि शिफारसी बाह्य आणि अंतर्गत आहेत. बाह्य आहेत, उदाहरणार्थ, Yandex.Market, विशेष मंच आणि ब्लॉग, सामाजिक शिफारसी, ईमेल शिफारसी. अंतर्गत - ही तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरमधील वस्तू / सेवांसाठी उत्पादन पुनरावलोकने, रेटिंग आणि शिफारसी आहेत.

इंटरनेटवर तोंडी विपणन वापरताना एकच अट पाळली पाहिजे ती म्हणजे तुमची उत्पादने/सेवा उच्च दर्जाची असली पाहिजेत आणि तुम्ही तुमच्या ग्राहकांची फसवणूक करू नये. जर असे झाले नाही तर, तुम्ही अप्रामाणिक आहात असा शब्द काही आठवड्यांत पसरेल आणि तुमचा व्यवसाय संपुष्टात येईल.

5. सामाजिक नेटवर्क

हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे की वापराचे 3 जागतिक प्रकार आहेत सामाजिक नेटवर्क:

1. उत्पादनांबद्दल पुनरावलोकने / माहिती वितरित करण्यासाठी सोशल नेटवर्क्सचा वापर (अधिक तंतोतंत, साइटसाठी त्यांचे प्लगइन)
2. सोशल नेटवर्क्समध्ये आपल्या स्टोअरच्या पृष्ठाचे समर्थन

दुसरा पर्याय प्रतिष्ठेच्या जोखमीच्या दृष्टीने आधीच खूपच महाग आणि "धोकादायक" आहे.

तिसरा पर्याय इंटरनेट मार्केटिंग धोरणातून जन्माला येतो आणि तुमच्या माहितीचा प्रचार करण्यासाठी अंगभूत सोशल मीडिया जाहिरात साधने वापरतो. लक्षित दर्शक.

एक सोयीस्कर ऑनलाइन स्टोअर जे तुमच्या व्यवसाय मॉडेल आणि तुमच्या व्यवसायाच्या उद्दिष्टांशी पूर्णपणे सुसंगत आहे

ऑनलाइन स्टोअरचे सामान्य सरासरी रूपांतरण 4-10% आहे - हे सर्वेक्षण केलेल्या कंपन्यांपैकी केवळ 25% आहे. ऑनलाइन स्टोअरमध्ये 75% कंपन्यांचा रूपांतरण दर 3% पेक्षा कमी आहे, जो त्याचा खराब दर्जाचा विकास आणि ऑपरेशन दर्शवतो.

साइटवरील रूपांतरण दर किती आहे? (जे लोक आले ते खरे ग्राहक बनले)

• 1% 50% पेक्षा कमी
• 1–3% 25%
• 4–7% 15%
• 8–10% 10%
• 10% किंवा अधिक

6. ऑनलाइन स्टोअरची रचना आणि कार्यक्षमता

आमच्या संशोधनानुसार, ऑनलाइन स्टोअर्समध्ये 79.6%, आणि 21.4% ऑर्डर करण्याची शक्यता नसताना, कपडे आणि शूजची कॅटलॉग असलेली वेबसाइट आहे

• 97.6% ऑनलाइन स्टोअरद्वारे रोख रक्कम स्वीकारली जाते
• बँक कार्ड 32.8%
• इलेक्ट्रॉनिक मनी 26%
• पेमेंट टर्मिनल 7.6%
• वितरणावर रोख १३.६%
• पोस्टल हस्तांतरण 10.8%

केवळ 21.2% ऑनलाइन कपड्यांच्या दुकानांमध्ये पिकअप आहे
शिपिंग खर्च:

• 150 रूबल पर्यंत - 6.8%
• 150-200 - 18.4%
• 200-300 - 31.2 %
• 300–500 - 4.6%
• वजन अवलंबून 2.8%
• शेअरवेअर 36.2%
• प्रदेशांना अग्रेषित करणे 68.8%
• 31.8% दररोज काम
• फक्त आठवड्याच्या दिवशी 21%
• चोवीस तास ३.२%
• ऑपरेटिंग मोड निर्दिष्ट नाही 44%

खालील गोष्टींची नोंद घेणे ताबडतोब महत्त्वाचे आहे: अनेक वर्षांपासून (3 वर्षे नेमके) ऑनलाइन शू स्टोअर कसे विकसित करावे हे सोयीस्कर, रूपांतरण (पैसे कमावणारे) कसे करावे हे माहित आहे. अशा ऑनलाइन स्टोअर्ससाठी 80-85% कल्पना आणि सोल्यूशन्स बर्याच काळापासून तपासले गेले आहेत, चाचणी केली गेली आहेत आणि यशस्वीरित्या कार्यरत आहेत असे मी म्हटले तर मी चुकीचे ठरणार नाही.

या लेखात, आम्ही विक्री ऑनलाइन स्टोअर कसे बनवायचे यावर विचार करू शकत नाही. परंतु वस्तुस्थिती अशी आहे की सरासरी, सभ्यपणे कार्य करणारे ऑनलाइन स्टोअरमध्ये शूज विक्री करणे ही एक सामान्य कार्य आहे.

ऑनलाइन स्टोअरची रचना ही पूर्णपणे वेगळी बाब आहे. साइट संरचना आपल्या व्यवसायाचे संपूर्ण प्रतिबिंब आहे. च्या आधारावर रचना योग्यरित्या विकसित केली पाहिजे विपणन संशोधनआणि व्यवसाय मॉडेलिंग.

7. सिमेंटिक कोर

ऑनलाइन स्टोअरसाठी सिमेंटिक कोर विकसित करणे सोपे काम नाही. एकीकडे आपल्या व्यवसायाची उत्पादन श्रेणी - आणि दुसरीकडे, लोक शोध इंजिनांना विचारतात अशा दोन बाबी विचारात घेणे आवश्यक आहे. या दोन संचांचे संयोजन (वजा अकार्यक्षम क्वेरी) आपल्या व्यवसायाचे वर्णन करणारा संपूर्ण अर्थपूर्ण कोर देते.

सामान्यतः, संपूर्ण ऑनलाइन स्टोअरच्या कोरमध्ये अनेक हजार (किंवा हजारो विनंत्या) असतात. या वस्तुस्थितीच्या प्रकाशात, पुढील एसइओ कंपनी जेव्हा तुम्हाला टॉप 10 मधील 20, 30, 40 किंवा अगदी 100 प्रश्नांसाठी प्रमोशन ऑफर करते तेव्हा कठोर विचार करणे योग्य आहे.

सिमेंटिक कोर केवळ साइटच्या संरचनेतच लिहावा लागत नाही, तर तो शोध मार्केटिंगमध्ये देखील भाग घेतो (आणि संदर्भित जाहिरात, अर्थातच) - पुन्हा, आपण अनेक प्रश्नांसाठी संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेबद्दल विचार केला पाहिजे (सामान्यतः शेकडो आणि हजारो जाहिरात गट ऑनलाइन स्टोअरसाठी संकलित केले जातात).

8. माहिती आणि समर्थनासह ऑनलाइन स्टोअर भरणे

सर्व समस्या येथून सुरू होतात. जेव्हा साइटला सामग्री (मजकूर, फोटो, व्हिडिओ) भरणे आणि नियमितपणे अद्यतनित करून आणि ग्राहकांशी संवाद साधून देखरेख करणे आवश्यक असते. या टप्प्यावर, बहुतेक ऑनलाइन स्टोअर मरतात किंवा अकार्यक्षमपणे कार्य करतात.

आपत्तीचे प्रमाण स्पष्ट करणारे आमच्या अभ्यासातील एक साधे उदाहरण.

फॅब्रिकची गुणवत्ता आणि उत्पादन तपशील पाहण्यासाठी फोटोंचे मोठे दृश्य, केवळ 25.2% साइट्स

येथे आम्ही वेडा SEO मजकूर (ते केवळ शोध इंजिनांनाच नव्हे तर अभ्यागतांना देखील घाबरवतात), स्पष्ट उत्पादन वर्णनाचा अभाव, ऑनलाइन सल्लागाराद्वारे वेबसाइट अभ्यागतांना समर्थन, वर्तमान किंमतींचे प्रदर्शन, उपलब्धता यासारख्या क्षणांना स्पर्श करत नाही.

9. 1C आणि CRM/ERP प्रणालीसह ऑनलाइन स्टोअरचे कनेक्शन

ऑनलाइन स्टोअर, तत्त्वतः, व्यापार आणि लेखा प्रणालीशी जोडल्याशिवाय अस्तित्वात असू शकत नाही. आणि ROI ची अचूक गणना करण्यासाठी, अभ्यागतांच्या वेगवेगळ्या विभागांसाठी साइट वैयक्तिकृत करण्यासाठी (CRM मधून विभागणी), वैयक्तिक ईमेल वृत्तपत्रे तयार करण्यासाठी आणि पुनर्लक्ष्यीकरणामध्ये व्यस्त राहण्यासाठी आधुनिक ऑनलाइन स्टोअर देखील CRM प्रणालीशी (किंवा धारणा CRM) कनेक्ट केलेले असावे.

तुम्ही शूज विक्रीसाठी व्यवसाय योजना तयार करण्यापूर्वी, तुम्हाला कोणत्या निर्मात्याची उत्पादने आणि कोणत्या किंमतीच्या विभागात व्यवहार करायचा हे ठरविणे आवश्यक आहे. मोठ्या लक्ष्य प्रेक्षकांना कव्हर करणार्‍या स्वस्त युनिव्हर्सल मॉडेल्ससह व्यापार सुरू करणे चांगले. काळानुसार बदलू शकतात लाइनअपत्यानुसार वर्तमान ट्रेंड. इंटरनेटवर जूतांच्या विक्रीत वाढ झाल्यामुळे, तुमची स्वतःची वेबसाइट तयार करणे हा एक मोठा फायदा होईल.

[ लपवा ]

प्रासंगिकता

या व्यवसायाच्या कल्पनेची प्रासंगिकता या वस्तुस्थितीत आहे की शूज ही एक आवश्यक वस्तू आहे. अभ्यासानुसार, रशियामध्ये, शूजसाठी एका कुटुंबाची (3 लोकांपैकी) मासिक किंमत सरासरी 3,000 रूबल आहे.

ऋतूतील बदल ग्राहकांना स्प्रिंग स्नीकर्स आणि उन्हाळ्याच्या शूजसाठी हिवाळी बूट नियमितपणे बदलण्यास भाग पाडतात. मुलांसाठी, त्यांचे पाऊल खूप वेगाने वाढते, पालकांना प्रत्येक हंगामात खरेदी करण्यास भाग पाडते.

बाजाराचे वर्णन आणि विश्लेषण

शू मार्केटचे वर्णन खालीलप्रमाणे केले जाऊ शकते:

1. विक्रीचे शिखर शरद ऋतूतील-वसंत ऋतूच्या महिन्यांत दिसून येते.
2. 2016 पासून, पादत्राणे बाजार विक्रीचे प्रमाण वाढवण्याकडे कल आहे. हे लोकसंख्येच्या कल्याणात सुधारणा आणि वस्तूंच्या किमतीत घट झाल्यामुळे आहे.
3. 2017 मध्ये, विक्री 17% वाढली. हे अंशतः 2014-2016 च्या संकटकाळातील गरजांच्या व्याप्तीमुळे आहे.
4. संशोधनानुसार, प्रत्येक प्रौढ व्यक्ती दरवर्षी किमान 2 जोड्यांच्या शूज खरेदी करतो. सरासरी, दर दीड महिन्यांनी खरेदी केली जाते.
5. डॉलर विनिमय दरातील बदलामुळे, काही आयात केलेल्या उत्पादनांची किंमत 30% वाढली. यामुळे महागड्या शू बुटीकच्या ग्राहकांमध्ये 25% घट झाली.
6. 2017 पासून, रशियाने विक्रीत 10% वाढीसह देशांतर्गत फुटवेअरची मागणी वाढली आहे. असा अंदाज आहे की 2 वर्षांच्या आत, टक्केवारी म्हणून रशियन आणि आयात केलेल्या शूजचा वाटा असा दिसेल: 35 विरुद्ध 65%. त्याच वेळी, सार्वत्रिक प्रकारच्या उत्पादनांकडे पुनर्भिमुखता आहे.
7. 70% खरेदी 18-50 वयोगटातील महिला करतात.
8. संकटाच्या वेळी, मोठ्या नेटवर्कद्वारे कोनाडा ताब्यात घेतल्याने लहान बूट व्यावसायिकांचे प्रस्थान लक्षात आले.
9. बिझनेसस्टॅटच्या अंदाजानुसार, 2020 ते 2022 पर्यंत, विक्रीचे प्रमाण दरवर्षी 1.8-3% वाढेल. 2022 पर्यंत, विकल्या गेलेल्या जोड्यांची संख्या 679.8 दशलक्ष असेल.

सर्वात मोठे पादत्राणे उत्पादक खालीलप्रमाणे आहेत:

• टेक्नोव्हिया;
• राल्फ रिंगर;
• Egorievsk-शूज;
• युनिचेल;
• ब्रिस-बॉस्फोरस;
• Yaroslavl वनस्पती RTI.

लक्ष्यित प्रेक्षक

स्टोअर उघडताना, खालील ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करणे अधिक फायदेशीर आहे:

• 20-50 वयोगटातील महिला;
• 7 वर्षाखालील मुलांच्या माता (सक्रिय पाय वाढ);
• 14 ते 20 वर्षे वयोगटातील किशोरवयीन (लिंग काही फरक पडत नाही).

स्पर्धात्मक फायदे

म्हणून स्पर्धात्मक फायदातुमचा स्वतःचा व्यवसाय आयोजित करताना, तुम्ही खालील फरक करू शकता:

• दुसऱ्या जोडीसाठी 3-5% सूट;
• संपूर्ण कुटुंबासाठी 3 जोड्या हिवाळ्यातील बूट खरेदीसह भेट (उदाहरणार्थ, इलेक्ट्रिक ड्रायर);
• संचयी बिंदू प्रणाली;
• सुट्टीच्या दिवशी अतिरिक्त सवलत किंवा भेट;
• तुमच्या घरी किंवा ऑफिसला भेट देऊन 3 जोड्यांच्या शूजची ऑर्डर देण्याची संधी;
• ऑनलाइन खरेदी करताना कुरिअर किंवा वाहकाद्वारे विनामूल्य शिपिंग.

जाहिरात अभियान

• मुद्रित साहित्य - ब्रोशर आणि व्यवसाय कार्ड;
• गर्दीच्या ठिकाणी बॅनर;
• मोठ्या कंपन्यांच्या कार्यालयांना पाठवलेल्या वस्तूंची कॅटलॉग;
• रेडिओ आणि दूरदर्शनवर जाहिराती;
• आपली स्वतःची वेबसाइट विकसित करणे;
• इंटरनेट मार्केटिंग.

इंटरनेट मार्केटिंग म्हणून खालील जाहिरात पद्धती वापरल्या पाहिजेत:

• संदर्भित जाहिराती;
• सशुल्क क्लिक;
• लोकप्रिय सोशल नेटवर्क्समधील खाती;
• ब्लॉगर्ससह सहकार्य;
• Youtube वर स्वतःचे चॅनेल.

प्रकार आणि श्रेणी

शू स्टोअर केवळ इंटरनेटद्वारे किंवा ऑफलाइन प्रकल्प म्हणून सादर केले जाऊ शकते. स्टोअर्स सामग्रीमध्ये भिन्न आहेत - हे एका प्रकारच्या उत्पादनांवर किंवा अनेकांवर जोर असू शकते.

मुळात श्रेणी यासारखी दिसते:

• खेळाचे बूट;
• पुरुष
• स्त्री
• मुलांचे;
• मिश्र
• शास्त्रीय.

खालील आधुनिक मॉडेल आहेत:

• स्लीपर;
• birkenstocks;
• शूज;
• खेचर
• ऑक्सफोर्ड;
• brogues;
• espadrilles;
• साधु;
• लोफर्स;
• शीर्ष साइडर्स;
• घोट्याचे बूट;
• बूट;
• स्नीकर्स;
• स्नीकर्स

उत्पादनाच्या सामग्रीनुसार, शूज विभागले गेले आहेत:

• चामडे;
• रबर;
• वाटले;
• कापड
• कृत्रिम

इंटरनेट दुकान

ऑनलाइन स्टोअर उघडण्यासाठी चरण-दर-चरण सूचना यासारखे दिसतात:

1. डोमेन निवड. आपल्याला ऑनलाइन स्टोअरसाठी नाव देणे आवश्यक आहे जे शोध इंजिनमध्ये प्रदर्शित केले जाईल. ते संस्मरणीय आणि व्यवसायाच्या कल्पनेशी सुसंगत असले पाहिजे.
2. वेबसाइट विकास. एक उद्योजक स्वतंत्रपणे किंवा तज्ञांच्या सहभागाने ते विकसित करू शकतो. साइटसाठी मुख्य आवश्यकता म्हणजे वापरण्यास सुलभता आणि नियमित ऑप्टिमायझेशन. मालक आणि कर्मचारी दोघेही ती माहितीसह भरू शकतात आणि ऑनलाइन ऑर्डर स्वीकारू शकतात. नंतरच्या प्रकरणात, तुम्हाला पगार द्यावा लागेल, ज्यामध्ये पगार आणि विक्रीची टक्केवारी असेल.
3. ऑनलाइन स्टोअरची रचना. विकल्या जाणार्‍या वस्तूंचे फोटो आणि सर्वसाधारण पार्श्वभूमी सुसंगत असल्याची खात्री करणे आवश्यक आहे. सर्व विभाग शक्य तितके भरले पाहिजेत (नोंदणी प्रमाणपत्र क्रमांक, संपर्क क्रमांक). आकाराचे ग्रिड सूचित करणे आणि ज्या सामग्रीमधून उत्पादने तयार केली जातात त्याचे वर्णन करणे उचित आहे.
4. पुरवठादारांशी करार करा. आपण इंटरनेटद्वारे बूट उत्पादक शोधू शकता आणि त्यांच्याशी करार करू शकता. करारानुसार, विक्रेत्यास सवलत आणि उच्च-गुणवत्तेची स्टुडिओ छायाचित्रे प्रदान केली जातात. दुसरा पर्याय म्हणजे परदेशी शूजची विक्री. हे चीन किंवा इंग्लंड (सर्वात लोकप्रिय गंतव्ये) असू शकते.
5. पेमेंट आणि डिलिव्हरीच्या समस्या सोडवणे. बरेच पर्याय असू शकतात. विक्रेता आणि क्लायंटचे संरक्षण करण्यासाठी, आपण इंटरनेट एकत्रीकरण सेवा वापरू शकता. एटी हे प्रकरणक्लायंट खात्यात पैसे हस्तांतरित करतो, उदाहरणार्थ, नवीन मेल, जे ग्राहकाला वस्तू मिळाल्यानंतर पुरवठादाराकडे पाठवते.
6. विपणन आणि जाहिरात. ऑफलाइन व्यवसायाप्रमाणेच तुमच्या स्वतःच्या वेबसाइटची जाहिरात करणे आवश्यक आहे. डिजिटल मार्केटिंग वापरणे चांगले आहे, म्हणजे इंटरनेटद्वारे उपलब्ध प्रकारच्या जाहिराती.

ऑनलाइन व्यवसाय उद्योजकाला सामोरे जावे लागणाऱ्या मुख्य खर्चांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• वेबसाइट विकास (500-1000 USD);
• साइट प्रशासकाला पेमेंट (10,000-25,000 रूबल);
• जाहिरात (5000 रूबल पासून).

व्यवसायाची नोंदणी वैयक्तिक उद्योजक किंवा LLC म्हणून केली जाऊ शकते.

शू ऑनलाइन स्टोअरला प्रोत्साहन देण्याच्या मार्गांचे विहंगावलोकन. gkhtopograph चॅनेलवरून घेतले.

ऑफलाइन व्यवसाय

या प्रकारच्या स्टोअरची संस्था अधिक महाग आहे. तुम्हाला तुमचा स्वतःचा निधी गुंतवावा लागेल किंवा बाहेरील मदतीचा अवलंब करावा लागेल. आर्थिक गणनेसह शूजच्या विक्रीसाठी उच्च-गुणवत्तेची व्यवसाय योजना तयार करणे ही मुख्य गोष्ट आहे. हे गुंतवणूकदारांना आकर्षित करण्यास मदत करेल. आपण फ्रेंचायझरशी करार करू शकता, जे मोठ्या शहरांसाठी महत्वाचे आहे.

बूट स्टोअर उघडण्यासाठी चरण-दर-चरण सूचना

अंदाज काढल्यानंतर आणि व्यवसाय योजना मंजूर केल्यानंतर, सुरवातीपासून स्टोअर उघडण्यासाठी खालील चरणांचा समावेश होतो:

1. सजावट.
2. खोली भाड्याने.
3. Redecorating.
4. फर्निचर आणि उपकरणांची खरेदी.
5. शूज खरेदी.
6. कामावर घेणे.

या क्षेत्रातील यशस्वी उद्योजकांच्या पुनरावलोकनांचा अभ्यास करून, आम्ही खालील निष्कर्ष काढू शकतो:

• प्रचारात्मक क्रियाकलाप आगाऊ सुरू करणे आवश्यक आहे - आपण स्वतः स्टोअर उघडण्यापूर्वी;
• शू रॅक दुसऱ्या हाताने खरेदी केले जाऊ शकतात.

कागदपत्रे

व्यवसाय कल्पनेच्या अंमलबजावणीमध्ये खालील संस्थात्मक समस्यांचा समावेश आहे:

1. वैयक्तिक उद्योजक म्हणून नोंदणी करण्यासाठी, तुम्हाला युनिफाइड नोंदणी केंद्राला पासपोर्ट प्रदान करावा लागेल आणि अर्ज भरावा लागेल. स्टोअर ऑनलाइन नसल्यास हे श्रेयस्कर आहे. या प्रकरणात, आपल्याला चार्टरची आवश्यकता असेल. नोंदणी ऑनलाइन सुरू होऊ शकते.
2. राज्य नोंदणीचे प्रमाणपत्र प्राप्त केल्यानंतर, आपल्याला कर सेवेसह नोंदणी करणे आवश्यक आहे.
3. खोली असल्यास, अग्निशमन विभागाशी संपर्क साधणे आवश्यक आहे, जे आपल्याला कार्य करण्यास अनुमती देणारे निष्कर्ष जारी करेल.

खोली आणि डिझाइन

परिसराची निवड प्रारंभिक भांडवलाच्या आकाराने प्रभावित केली पाहिजे:

• आपण धावण्याची योजना करत असल्यास मोठा प्रकल्प- शॉपिंग आणि मनोरंजन कॉम्प्लेक्समध्ये खोली भाड्याने घेणे चांगले आहे;
• एक लहान स्टोअर शहराच्या मध्यवर्ती भागात किंवा निवासी भागात स्थित असू शकते.

मुख्य गोष्ट म्हणजे क्रॉस-कंट्री क्षमता आणि सोयीस्कर प्रवेश.

जवळ शूज स्टोअर असणे चांगले आहे:

• मेट्रो स्टेशन किंवा थांबे;
• मोठी दुकाने (सुपरमार्केट);
• किरकोळ जागा;
• रेल्वे स्टेशन.

चौरस व्यापार मजला 30-40 m2 असावे. अशा खोलीच्या भाड्याची किंमत 15,000 ते 25,000 (शहराच्या मध्यभागी) असेल.

परिसराची रचना ऑफर केलेल्या वस्तूंशी संबंधित असावी. जूताच्या दुकानासाठी, पुरेसे करणे पुरेसे आहे redecorating(सुमारे 15,000).

उपकरणे आणि यादी

स्टोअर उघडण्यासाठी आपल्याला आवश्यक उपकरणे:

• शू रॅक;
• बसण्यासाठी ottomans;
• फिटिंगसाठी कार्पेट;
• शूजसाठी चमचे;
• आरसे;
• कर्मचार्‍यांसाठी टेबल आणि खुर्च्या;
• पैसे भरण्याचे वा काढण्याचे यंत्र.

शू रॅक अभ्यागतांसाठी ऑट्टोमन फिटिंग चटई शूज वापरण्यासाठी मिरर

आपण संबंधित उत्पादनांच्या विक्रीसाठी अतिरिक्त रॅक स्थापित करू शकता:

• जोडा काळजी उत्पादने;
• मोजे

नवीन इन्व्हेंटरीच्या संपूर्ण सेटची अंदाजे किंमत 170,000 रूबल असेल.

कर्मचारी

कर्मचार्‍यांची संख्या, उमेदवारासाठी आवश्यकता आणि त्याची कर्तव्ये टेबलमध्ये दिली आहेत:

अशा प्रकारे, दरमहा पगार निधी 130,000 रूबल असेल.

आर्थिक योजना

मॉस्कोमधील केंद्राजवळ असलेल्या शू स्टोअरसाठी गणना केली गेली आणि त्यात समाविष्ट आहे:

• स्टोअर उघडण्याची किंमत;
• नियमित खर्च;
• उत्पन्न

शूजचे दुकान उघडण्यासाठी किती खर्च येतो?

शूज स्टोअर उघडण्याची किंमत टेबलमध्ये सादर केली आहे:

अशा प्रकारे, प्रारंभिक गुंतवणूक 655,000 रूबल इतकी असेल.

आवर्ती खर्च

नियमित खर्चांची यादी टेबलमध्ये सादर केली आहे:

उत्पन्न

सरासरी, दररोज 500 रूबलच्या किंमतीसह 15 जोड्या शूज विकल्या जातात. मार्जिन 300% पर्यंत असू शकते (म्हणजे ते 100% आहे). अशा प्रकारे, मासिक उत्पन्न 450,000 रूबलच्या बरोबरीचे. निव्वळ नफा - 60,000 रूबल.

कॅलेंडर योजना

शूज विक्रीसाठी कॅलेंडर व्यवसाय योजना असे दिसते:

स्टेज	1 महिना	2 महिने	3 महिने	4 महिने	5 महिने	6 महिने	7 महिने
बाजाराचे विश्लेषण	+
व्यवसाय योजना तयार करणे	+	+
कागदपत्रांच्या पॅकेजची नोंदणी		+
परिसर शोधा आणि भाड्याने द्या		+	+
Redecorating				+
उपकरणे				+	+
खरेदी					+
भरती					+	+
उघडत आहे							+

अशा प्रकारे, व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी 7 महिने लागतील.

जोखीम आणि परतफेड

जोखमींपैकी खालील गोष्टी आहेत:

• विक्रेत्यांमध्ये चोरी;
• वस्तूंच्या किंमतीत लक्षणीय वाढ;
• शैलीतील मॉडेल्सची असंबद्धता किंवा फॅशनशी त्यांची विसंगती;
• व्यवसाय हंगाम;
• स्पर्धात्मक लढा.

सुमारे 10-11 महिन्यांत व्यवसाय पूर्ण होईल.

दुकाने आणि आउटलेटच्या बर्याच मालकांना अनेकदा शूज कसे विकायचे या प्रश्नाचा सामना करावा लागतो. हे उत्पादन ग्राहकांमध्ये खूप लोकप्रिय आहे. म्हणून, आपण मार्केटिंगच्या सर्व सूक्ष्मता काळजीपूर्वक अभ्यासल्या पाहिजेत. वेगळे प्रकारशूज

तुम्ही स्मार्ट शूज किंवा व्यावहारिक स्नीकर्सची जोडी विकण्याचा प्रयत्न करत असलात तरीही, तुमचा नफा वाढवण्याचे बरेच मार्ग आहेत. आम्ही काही सोप्या नियम सादर करतो जे तुम्हाला इच्छित परिणाम साध्य करण्यात मदत करतील. मग शूज कसे विकायचे?

विक्रीची तयारी

च्या साठी यशस्वी विक्रीशूजला खूप काम करावे लागते. शेवटी, ही एक विचारपूर्वक तयारी आहे जी विद्यमान उत्पादनाची यशस्वी विक्री करण्यात मदत करेल. परंतु हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की नवीन आणि वापरलेल्या शूजच्या विक्रीची तयारी त्याच्या जटिलतेमध्ये भिन्न असेल. प्रथम आपल्याला शूज कुठे विकायचे हे ठरविणे आवश्यक आहे.

नवीन आणि वापरलेल्या शूजच्या विक्रीची वैशिष्ट्ये

जर तुम्ही अगदी नवीन जोड्यांची शूज विकत असाल तर त्यांना साफसफाईची किंवा देखभालीची आवश्यकता नाही. एकमात्र मुद्दा: जर ते गोदामात किंवा बॉक्समध्ये बर्याच काळापासून साठवले गेले असतील तर, जमा झालेली धूळ पुसून टाकणे आवश्यक असू शकते.

जर तुम्ही वापरलेल्या शूजची जोडी विकत असाल तर त्यांचे स्वरूप त्वरीत सुधारण्याचे अनेक मार्ग आहेत. स्नीकर्सच्या जोडीवर लेस बदलणे हा जास्त किंमत आकारण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे. पेटंट लेदर शूजसाठी, आपण योग्य सावलीचे वार्निश खरेदी करू शकता आणि काळजीपूर्वक ते लागू करू शकता. हे रीफ्रेश करण्यात मदत करेल देखावाशूज या छोट्या युक्त्या शूज कसे विकायचे या प्रश्नाचे उत्तर शोधण्यात मदत करतील.

स्टोअरमध्ये शूजची विक्री

तुमचे उत्पादन तुमच्या ग्राहकापेक्षा चांगले समजून घ्या. खरेदीदार ज्ञान, अनुभव आणि तुमच्याकडे येईल सर्वोत्तम शूज. या परिस्थितीत, आपण एक विशेषज्ञ असणे आवश्यक आहे. फक्त शूज दाखवू नका, तर त्याला उत्पादनाबद्दल काहीतरी नवीन शिकण्यास मदत करा. ते कोणत्या साहित्यापासून बनवले जाते? कोणत्या हंगामात ते फॅशनेबल असेल? जर पहिली जोडी त्यांच्या चवीनुसार नसेल तर ते तुम्हाला ग्राहकाला दुसरे काहीतरी ऑफर करण्याचे कारण देखील देईल.

तुमचा ग्राहक कोण आहे आणि ते काय शोधत आहेत ते शोधा

कालांतराने, तुम्ही ग्राहकांचे प्रकार ओळखण्यास शिकाल. एखाद्या विशिष्ट खरेदीदाराला काय खरेदी करायचे आहे ते तुम्ही लगेच समजू शकता. परंतु केवळ आपल्या मतावर अवलंबून राहू नका, क्लायंटला विचारा की त्याला नक्की काय खरेदी करायचे आहे. तुमच्या दारातून येणार्‍या प्रत्येक व्यक्तीला अभिवादन आणि अभिवादन करण्याचा प्रयत्न करा. तुमचा वेळ घ्या, त्याला स्टोअरचे मूल्यांकन करण्यासाठी दोन मिनिटे द्या आणि मग तुम्ही कशी मदत करू शकता ते विचारा.

क्लायंटला शूज वापरण्यासाठी खाली बसण्यास सांगा. तो बसलेला असताना, त्याला कोणत्या शूजमध्ये स्वारस्य आहे ते विचारा. हे आपल्याला खरेदीदाराच्या गरजा निर्धारित करण्यात मदत करेल.

मॉडेल्सची विस्तृत श्रेणी

हा मुद्दा एका उदाहरणाने उत्तम समजतो. दुकानात गेले संभाव्य खरेदीदारज्याला बंद टाच सँडलची जोडी खरेदी करायची आहे. तो त्याच्या आवडीच्या शूजवर प्रयत्न करत असताना, तुम्ही त्याला समान मॉडेल्ससाठी आणखी काही पर्याय देऊ शकता. तथापि, अशी शक्यता आहे की घाईघाईने क्लायंटने त्यांच्याकडे लक्षही दिले नाही. याव्यतिरिक्त, हे शक्य आहे की हे विशिष्ट मॉडेल प्रदर्शनावर ठेवण्यासाठी आपल्याकडे वेळ नसेल. यावरून आम्ही खालील निष्कर्ष काढू शकतो: स्टोअरमध्ये शूज विकण्यापूर्वी, आपण आपल्या विशिष्टतेच्या सर्व गुंतागुंतांवर प्रभुत्व मिळवले पाहिजे आणि आपल्या हाताच्या मागील भागाप्रमाणे स्टोअरच्या वर्गीकरणाचा अभ्यास केला पाहिजे. अन्यथा, खरेदीदारांना लगेच समजेल की ते या व्यवसायात नवीन आहेत. अशा साधे नियम- शूज योग्यरित्या कसे विकायचे या प्रश्नाचे हे उत्तर आहे.

क्लायंटशी संवाद ही यशाची गुरुकिल्ली आहे

खरेदीदाराशी बोला, त्याला तुमच्या स्टोअरमध्ये असलेल्या सर्व नवीन उत्पादनांबद्दल सांगा. तथापि, ते जास्त करू नका: संभाषण सोपे असावे आणि अस्वस्थता आणू नये. शू फॅशनच्या जगात नवीन ट्रेंडबद्दल बोलण्याचा प्रयत्न करा, निवडलेल्या मॉडेलचे सर्व फायदे प्रकट करा. तुम्हाला या उत्पादनाबद्दल काही पुनरावलोकने माहित असल्यास, तुमच्या नवीन खरेदीदाराला त्याबद्दल सांगा. त्याला कळू द्या की इतर ग्राहक म्हणतात की ते "सुपर आरामदायी" शूज आहेत किंवा उदाहरणार्थ, एक जोडी दुसर्‍यापेक्षा जास्त चमकते.

आजकाल, आम्हाला सर्व माहिती उपलब्ध असण्याची सवय झाली आहे आणि ग्राहकही त्याला अपवाद नाहीत. परंतु सिद्धांत ही एक गोष्ट आहे आणि आपण व्यवहारात खरेदीदारास आपले ज्ञान प्रदर्शित करू शकता. त्यांना तुम्हाला शक्य तितकी सर्व माहिती देऊन, तुम्ही परत येण्याची शक्यता कमी करता. त्या बदल्यात, तुम्ही हमी देता की क्लायंटला तेच उत्पादन मिळेल ज्यासाठी तो तुमच्या स्टोअरमध्ये आला होता.

शूज ऑनलाइन विक्रीची वैशिष्ट्ये

तुम्ही नेहमीच्या दुकानाशिवाय शूज कुठे विकू शकता? अर्थात, इंटरनेटवर. ऑनलाइन स्टोअरद्वारे बूट वितरण व्यवसाय उघडण्यापूर्वी, विश्वासार्ह वितरक शोधण्याचा प्रयत्न करा. किंवा तुम्ही स्वतः शूज शिवू शकता - हातमजूरखूप जास्त मूल्यवान.

आपल्याला विविध प्रकारच्या मॉडेल्सची आवश्यकता असेल - सर्व आकारांमध्ये आणि मोठ्या प्रमाणात. यासाठी मोठ्या आर्थिक गुंतवणूकीची आवश्यकता आहे. म्हणून, जर तुमच्याकडे पुरेसे पैसे नसतील, तर तुम्ही दुसर्‍या जूता विक्रेत्याशी कार्य करू शकता आणि वास्तविक सहकारी बनू शकता.

ऑनलाइन स्टोअर उघडत आहे

आधुनिक समाज काळाशी जुळवून घेतो, त्यामुळे शूज विक्रीसाठी ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म उघडण्यात अडचण येणार नाही. तुम्ही ते स्वतःही करू शकता. अन्यथा, तुम्ही खालील पोर्टल वापरू शकता:

• क्रेगलिस्ट इ.

विक्रीसाठी उत्पादन ठेवताना, त्याचे तपशीलवार वर्णन विचारात घ्या. कोणीही शूजची जोडी विकत घेत नाही ज्याबद्दल त्यांना काहीही माहिती नाही. माहिती अपूर्ण असल्यास, खरेदीदारास उत्पादनाच्या गुणवत्तेबद्दल शंका असू शकते.

शूज ऑनलाइन कसे विकायचे

शूज ऑनलाइन खरेदी करताना लोकांना भेडसावणारी सर्वात मोठी समस्या म्हणजे उत्पादन पाहण्याची क्षमता नसणे. उच्च-गुणवत्तेच्या छायाचित्रांची उपस्थिती समस्येचे निराकरण करण्यात मदत करू शकते. कमीतकमी, दोन्ही शूज शेजारी शेजारी, समोर आणि मागे, तसेच वरच्या आणि सोलची आवश्यकता आहे. काही उणिवा असतील तर जरूर कळवा. वेगवेगळ्या कोनातून चित्रे काढली पाहिजेत.

उत्पादनाच्या वर्णनामध्ये कोणती माहिती समाविष्ट करावी

तुम्ही फॅक्टरी-निर्मित शूज विकत असल्यास, कृपया मूळ आकार, त्याचे आंतरराष्ट्रीय समतुल्य आणि निर्माता सूचित करा. जर मूळ आकार माहित नसेल तर आतील इनसोलची लांबी दर्शवा. शूजचा रंग, प्रकार (संध्याकाळ, प्रासंगिक, खेळ इ.) आणि शैली (ऑक्सफर्ड, ब्रोग इ.) यांचे शक्य तितके अचूक वर्णन करा. उत्पादन ज्या सामग्रीपासून बनवले जाते त्यांची यादी करा आणि शक्य असल्यास, उत्पादनाच्या पद्धतीचे वर्णन करा. जर शूज नवीन नसतील, तर नक्कीच कमतरता दर्शवा, जर काही असेल तर.

जर शूज वापरले गेले असतील तर प्रामाणिक रहा. जेव्हा तिची स्थिती येते तेव्हा शक्य तितक्या अचूक रहा. एक छोटा निबंध "नवीन नाही, हळूवारपणे वापरलेला" पुरेसा नसू शकतो. निर्दिष्ट करा आणि विशिष्ट व्हा: "दोनदा परिधान केलेले, ट्रेड्सवर काही पोशाख आहेत, टाचांवर किरकोळ ओरखडे आहेत, परंतु वरचे लेदर परिपूर्ण स्थितीत आहे." यामुळे क्लायंटला आरामाची भावना मिळते आणि तुम्ही जबाबदारी आणि प्रामाणिकपणा दाखवता. कोणत्याही त्रुटी किंवा पोशाख फोटो जोडा. यामुळे फसवणूक झाली आहे असे वाटत असलेल्या खरेदीदाराकडून संतप्त प्रतिक्रिया टाळण्यात मदत होऊ शकते. तुमची जाहिरात जितकी पूर्ण होईल तितकी ती इतरांसाठी अधिक आकर्षक होईल.

अतिरिक्त माहिती

योग्य शिपिंग पर्याय आणि दर निर्दिष्ट करा. उत्पादने वाजवी किमतीत विकली गेल्यास, पण शिपिंग दर खूप जास्त असल्यास, तुमच्या ग्राहकांना त्यांच्या आवडीचे मॉडेल खरेदी करण्यासाठी चांगले पर्याय मिळतील. खरेदीदारांना अनेक पर्याय ऑफर करा, सुपर-फास्ट शिपिंगपासून ते स्वस्त आणि जलद नाही. आणि शूज कोणत्याही नुकसानाशिवाय त्यांच्यापर्यंत पोहोचू शकतात याची खात्री करा.

येथे आम्ही यशस्वी व्यवसायाची मूलभूत तत्त्वे प्रकट केली आहेत. आता शूज कसे विकायचे असा प्रश्न तुम्हाला पडणार नाही.

* गणना रशियासाठी सरासरी डेटा वापरते

1. प्रकल्प सारांश

या व्यवसाय योजनेचा उद्देश 1 दशलक्षाहून अधिक लोकसंख्या असलेल्या शहरात शूज आणि संबंधित उत्पादनांची किरकोळ विक्री करण्याच्या उद्देशाने शू स्टोअर उघडणे आहे. स्टोअरच्या उत्पादनांचा आधार पुरुष आणि महिला शूज आहे, मुख्यतः घरगुती उत्पादक. स्टोअर मध्यम-किंमत विभाग आणि निम्न-मध्यम विभागात सेवा देते.

शू स्टोअरचे लक्ष्यित प्रेक्षक हे किरकोळ ग्राहक आहेत, त्यापैकी 75% शहराची 18 ते 50 वर्षे वयोगटातील महिला लोकसंख्या आहे.

शूज आणि कपडे सर्वात एक आहेत लोकप्रिय उत्पादने. दरमहा, सरासरी ग्राहक शूज आणि कपड्यांवर 6.5 हजार रूबल खर्च करतो. रशियन हवामान सैन्याने हंगामावर अवलंबून शूज बदलण्याची वैशिष्ठ्यता, त्यामुळे बूट व्यवसाय कधीही त्याची प्रासंगिकता गमावणार नाही. शू स्टोअर उघडण्याचे मुख्य फायदे म्हणजे वस्तूंची मागणी आणि उच्च पातळीचा नफा, जो 100-300% च्या व्यापार मार्जिनद्वारे सुनिश्चित केला जातो.

प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीसाठी, शहरातील व्यस्त रस्त्यावरील निवासी भागात किरकोळ जागा भाड्याने दिली जाते. एकूण क्षेत्रफळ 55 चौ.मी. मी., भाडे - 40,000 रूबल / महिना. स्थानाचे फायदे: किरकोळ जागा भाड्याने देण्यावर बचत, स्पर्धकांपासून दूर राहणे, बस स्टॉपच्या जवळ असणे आणि रस्त्यावरील रिटेल झोनमधील स्थान.

सुरुवातीच्या गुंतवणुकीचे प्रमाण 1,460,000 रूबल आहे. गुंतवणुकीचा खर्च उपकरणांची खरेदी, वस्तूंची प्रारंभिक खरेदी, किरकोळ जागेची संघटना, कंपनीची जाहिरात जाहिरात आणि प्रकल्प परत मिळेपर्यंत कार्यरत भांडवल निधीची निर्मिती यावर निर्देशित केले जाते. आवश्यक गुंतवणूकीचा मुख्य भाग वस्तूंच्या खरेदीवर येतो - 55%. प्रकल्प राबविण्यासाठी स्वत:चा निधी वापरला जाईल.

पर्यंत कमवा
200 000 घासणे. एक महिना, मजा!

2020 चा ट्रेंड. बुद्धिमान मनोरंजन व्यवसाय. किमान गुंतवणूक. कोणतीही अतिरिक्त कपात किंवा देयके नाहीत. टर्नकी प्रशिक्षण.

आर्थिक गणना शू स्टोअरचे सर्व उत्पन्न आणि खर्च विचारात घेते, नियोजन क्षितिज 3 वर्षे आहे. या कालावधीनंतर व्यवसायाचा विस्तार अपेक्षित आहे. गणनेनुसार, प्रारंभिक गुंतवणूक 11 महिन्यांच्या कामानंतर फेडली जाईल. कामाच्या 6 व्या महिन्यात नियोजित विक्रीचे प्रमाण गाठण्याचे नियोजन आहे. या प्रकरणात निव्वळ नफा 210,000 रूबल / महिना असेल. ऑपरेशनच्या पहिल्या वर्षातील विक्रीवर परतावा 18% असेल.

वित्तीय योजना स्टोअरच्या अनुकूल स्थानामुळे आणि संभाव्य खरेदीदारांच्या उच्च रहदारीमुळे अपेक्षित विक्रीचा आशावादी अंदाज विचारात घेते.

2. शू उद्योगाचे वर्णन

कपडे आणि पादत्राणे या वस्तूंना सर्वाधिक मागणी आहे, अन्नानंतर दुसऱ्या क्रमांकावर आहे. कपडे आणि पादत्राणे बाजाराचे वैशिष्ठ्य म्हणजे त्यात सतत बदल होत असतात. त्याचा संबंध विकासाशी आहे फॅशन उद्योग, जे नवीन ट्रेंडची ओळख करून देते, ज्यामुळे आकार येतो उच्च मागणीया श्रेणीतील उत्पादनांसाठी.

दरवर्षी कपड्यांच्या आणि पादत्राणांच्या दुकानांची संख्या वाढते, विक्री वाढत आहे, ज्यामुळे हा व्यवसाय विभाग खूपच आकर्षक बनतो. संकटाच्या वेळीही, रशियन लोक या प्रकारच्या वस्तूंवर बचत करण्यास नेहमीच तयार नसतात. सर्वेक्षण केलेल्यांपैकी फक्त 30% लोकांनी कबूल केले की त्यांनी कपडे आणि पादत्राणांची किंमत कमी केली आहे. सरासरी, रशियन लोक कपडे आणि शूजवर महिन्याला 6.5 हजार रूबल खर्च करतात. सरासरी ग्राहक दर 1-1.5 महिन्यांनी एक जोडी खरेदी करतो आणि त्याच्याकडे कमीतकमी 4 प्रकारचे शूज असतात. रशियामधील हवामानाच्या वैशिष्ट्यांमुळे सीझनवर अवलंबून शूज बदलणे आवश्यक आहे - म्हणजे. वर्षातून चार (किमान दोन) वेळा. अशा प्रकारे, बूट व्यवसाय कधीही त्याची प्रासंगिकता गमावणार नाही.

आकृती 1 कपडे, पादत्राणे आणि अॅक्सेसरीज मार्केटची गतिशीलता दर्शवते. 2015 मध्‍ये बाजारातील घसरणीची जागा 2016 मध्‍ये किंचित वाढ झाली. सकारात्मक कल कायम राहण्याची अपेक्षा आहे.

तरीसुद्धा, संकटाचा परिणाम रशियन शू मार्केटवर झाला. 2015-2016 मध्ये, बाजारातील एकूण घट 9.6% होती. 2016 मध्ये, रशियन शू रिटेलचे प्रमाण 1,260.8 अब्ज रूबलच्या पातळीवर घसरले. मूल्याच्या दृष्टीने आणि प्रकारात 270.3 दशलक्ष जोड्या. या काळात सरासरी पातळीशूचा वापर शारीरिक झीज आणि झीजच्या पातळीशी तुलना करता येण्याजोगा होता, म्हणजे प्रति व्यक्ती प्रति वर्ष 2.5 जोड्या - जो बूट बाजारासाठी किमान निर्देशक आहे. संकटापूर्वी, हा आकडा प्रति वर्ष 2.8 जोड्या होता. तुलनेसाठी, EU मध्ये प्रति व्यक्ती प्रति वर्ष 5 जोड्या आहेत आणि यूएस मध्ये प्रति व्यक्ती सरासरी 7 जोड्या आहेत. तज्ञांच्या मते, रशियामध्ये कठोर हवामान आणि बदलत्या हवामानामुळे हा आकडा किमान पाच असावा. यावर आधारित, याक्षणी शूजचा वापर दर शिफारस केलेल्यापेक्षा दोन पट कमी आहे.

संकटासाठी सर्वात संवेदनशील मध्यम किंमत विभाग होता. विनिमय दराच्या वाढीमुळे, उत्पादनांची किंमत 30-35% वाढली आहे, ज्यामुळे विक्री कमी झाली आहे. त्याच वेळी, मोठ्या शू चेनमधील खरेदीदारांचा प्रवाह 20-30% कमी झाला.

2017 मध्ये, बाजार पुनरुज्जीवित झाला आणि अधिक आत्मविश्वास वाटला. फॅशन कन्सल्टिंग ग्रुपच्या अंदाजानुसार, 2017 मध्ये रशियातील शू रिटेलचे प्रमाण पेन्ट-अप मागणीच्या संचित परिणामामुळे प्रति वर्ष रूबलमध्ये 5-10% वाढू शकते.

अशा प्रकारे, रशियामधील शूज रिटेलमधील मुख्य ट्रेंड आहेत:

स्वस्त विभागात मागणी बदला, जे शूजच्या किमतीत वाढ आणि रशियन लोकांच्या उत्पन्नात घट झाल्यामुळे होते;

शू स्टोअरचे अधिक बहुमुखी शू मॉडेल्सवर पुनर्निर्देशन;

बाजाराचे एकत्रीकरण, मोठ्या शू चेनची स्थिती मजबूत करणे आणि लहान खेळाडूंचे बाजार सोडणे;

तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना

उत्पादनाची बाजारपेठ मजबूत करणे रशियन उत्पादन, जे रुबलच्या अवमूल्यनामुळे आणि स्वस्त, अष्टपैलू फुटवेअरकडे मागणी बदलल्यामुळे मिळालेल्या किंमतीच्या फायद्याच्या दृष्टीने मजबूत होत आहे;

आयात प्रतिस्थापनाची सक्रिय प्रक्रिया. पादत्राणांच्या आयातीत घट झाली आहे: संकटपूर्व काळात देशांतर्गत शू मार्केटमधील आयातीचा वाटा 80% होता, तर आज तो 70% पेक्षा कमी आहे. अशी अपेक्षा आहे की पुढील दोन वर्षांमध्ये बाजारात रशियन आणि आयात केलेल्या शूजचे प्रमाण अनुक्रमे 35% आणि 65% असेल;

आज, शू स्टोअरच्या ग्राहकाच्या पोर्ट्रेटमध्ये खालील वैशिष्ट्ये आहेत: तर्कसंगतता, खरेदीची वारंवारता कमी करणे, वापरलेल्या खरेदीच्या गुणवत्तेच्या स्थापित कल्पनेचे पालन करणे.

तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना

बाजारातील खेळाडूंच्या वाटा कमी होण्याच्या काळात, उद्योगात पाय रोवण्याची संधी आहे, जी हळूहळू सावरत आहे. अशा प्रकारे, बूट स्टोअर उघडणे असू शकते आशादायक व्यवसाय, विशेषत: शू रिटेलमधील मुख्य ट्रेंड विचारात घेतल्यास. जेव्हा स्पर्धा कमी असते तेव्हा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी संकट ही चांगली संधी असते.

किरकोळ शूज विक्री हा एक संबंधित आणि बहुमुखी व्यवसाय आहे. व्यवसाय योजनेची तक्ता 1 शू स्टोअरचे मुख्य फायदे आणि तोटे दर्शवते ज्यांचा विचार शू ट्रेडिंग व्यवसायाची योजना करताना केला पाहिजे.

तक्ता 1. शू स्टोअर उघडण्याचे फायदे आणि तोटे

व्यवसायाचे नियोजन करताना या सर्व अटी विचारात घेतल्या पाहिजेत किरकोळशूज तसेच, बूट रिटेल व्यवसाय सुरू करण्यापूर्वी, आपण कोनाडा तपशीलवार अभ्यास केला पाहिजे. नियोजन करताना, बूट व्यवसाय चालविण्याची वैशिष्ट्ये विचारात घेणे आवश्यक आहे:

सर्वात जास्त मागणी हंगामी महिलांच्या शूजची आहे, ज्याच्या विक्रीचा वाटा स्टोअरच्या एकूण उलाढालीच्या सुमारे 60-70% आहे; विकल्या गेलेल्या उत्पादनांपैकी सुमारे 20% मुलांच्या शूजसाठी आहेत आणि उर्वरित - पुरुष आणि ऑफ-सीझन शूजसाठी. संबंधित उत्पादनांची विक्री (अॅक्सेसरीज, शू केअर उत्पादने इ.) विक्रीच्या 5% पेक्षा जास्त नाही;

प्रत्येक हंगामात शूजचे संग्रह अद्ययावत करणे, बदलत्या फॅशन ट्रेंड लक्षात घेणे आणि पूर्ण आकाराची श्रेणी उपलब्ध असणे आवश्यक आहे;

शूज विक्री अत्यंत हंगामी आहे. वसंत ऋतु आणि शरद ऋतूतील विक्री शिखर. विक्रीचे नियोजन करताना आणि स्टोअर उत्पादनांचे वर्गीकरण तयार करताना हे लक्षात घेतले पाहिजे;

अत्यंत विशिष्ट शूजची दुकाने (स्पोर्ट्स शूज, डिझायनर शूज इ.) फक्त 1 दशलक्षाहून अधिक लोकसंख्या असलेल्या शहरांमध्येच उघडली पाहिजेत. अपवाद म्हणजे मुलांच्या शू स्टोअर्स, ज्यात शहराच्या लोकसंख्येची पर्वा न करता उच्च नफा आहे.

तर शूजचे दुकान फायदेशीर दृश्यव्यवसाय, परंतु ते कार्य करण्यासाठी आणि आणण्यासाठी स्थिर उत्पन्नतुमच्याकडे चांगली व्यवसाय योजना असणे आवश्यक आहे. हे खालील प्रश्न प्रतिबिंबित करतात: सुरवातीपासून बूटांचे दुकान कसे उघडायचे, बूट व्यवसायाची वैशिष्ट्ये, शू स्टोअर उघडण्यासाठी किती खर्च येतो, शू स्टोअरची वर्गवारी कशी निवडावी, व्यवसाय करताना कोणत्या जोखमींचा विचार करणे आवश्यक आहे , आणि शूज विकून तुम्ही किती कमाई करू शकता.

3. शू स्टोअरच्या उत्पादनांचे वर्णन

ही व्यवसाय योजना शूज आणि संबंधित उत्पादनांच्या किरकोळ विक्रीच्या उद्देशाने शू स्टोअर उघडण्याचे गृहीत धरते. स्टोअरच्या उत्पादनांचा आधार पुरुष आणि महिला शूज आहे, मुख्यतः घरगुती उत्पादक. स्टोअर मध्यम-किंमत विभाग आणि निम्न-मध्यम विभागात सेवा देते. ही निवड अधिक बजेट शूजकडे ग्राहकांच्या मागणीत बदल झाल्यामुळे आहे. त्याच वेळी, ग्राहक उत्पादनांची मागणी करतात उच्च आवश्यकताशूजची किंमत आणि गुणवत्तेच्या प्रमाणात. मागणी पूर्ण करण्यासाठी, स्टोअरचे वर्गीकरण मुख्यतः देशांतर्गत उत्पादनांमधून तयार केले जाते, ज्याची किंमत आयात केलेल्या उत्पादनांपेक्षा कमी असते.

तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना

शूज स्टोअर उघडण्याची योजना आखताना उत्पादन श्रेणी हे मुख्य पॅरामीटर आहे. वर्गीकरण तयार करण्यापूर्वी, बाजार, पुरवठादार आणि प्रतिस्पर्धी स्टोअरचे वर्गीकरण यांचे सखोल विश्लेषण केले पाहिजे. हे तुम्हाला ग्राहकांची मागणी निर्धारित करण्यास आणि बाजारपेठेत एक अद्वितीय ऑफर तयार करण्यासाठी अशा प्रकारे उत्पादने निवडण्यास अनुमती देईल. वर्गीकरणाच्या निवडीसाठी सक्षम दृष्टीकोन आपल्याला अतिरिक्त यादी टाळण्यास, तरल मालमत्तेची शक्यता कमी करण्यास, उलाढाल वाढविण्यास, स्पर्धात्मक फायदे निर्माण करण्यास आणि संभाव्य खरेदीदारास आकर्षित करण्यास अनुमती देईल.

वर्गीकरण क्लायंटच्या गरजा आणि प्राधान्यांच्या आधारावर तयार केले जाणे आवश्यक आहे, तसेच फॅशन ट्रेंड आणि प्रदेशातील हवामान लक्षात घेऊन. तसेच, स्टोअरचा आकार लक्षात घेऊन स्टोअरचे वर्गीकरण निश्चित केले जाते. या प्रकरणातील मुख्य स्थिती म्हणजे खिडक्या पूर्ण भरणे, परंतु वस्तूंचा ढीग नसणे. अर्धे रिकामे स्टँड ग्राहकांना घाबरवू शकतात आणि गोंधळलेल्या खिडक्या नेव्हिगेट करणे खूप कठीण आहे. संबंधित उत्पादनांबद्दल विसरू नका (शू केअर उत्पादने, मोजे, बेल्ट, चप्पल इ.) - ते 5-7% विक्री वाढवू शकतात.

आर्थिक संकटामुळे केवळ शू स्टोअरच्या विक्रीच्या पातळीवरच नव्हे तर त्यांच्या वर्गीकरणावरही परिणाम झाला. आज, शू स्टोअर्स श्रेणी ऑप्टिमाइझ करण्याचा प्रयत्न करतात, नवीन परिस्थितीशी जुळवून घेण्यास आणि ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यास सक्षम आहेत. संकटात शूज स्टोअरचे वर्गीकरण काय असावे? विश्लेषक अनेक घटक लक्षात घेतात जे संकटाच्या वेळी जूतांची विक्री सुधारू शकतात:

पर्यावरण मित्रत्व. प्रत्येक गोष्टीसाठी फॅशन नैसर्गिक आणि आरोग्यपूर्ण जीवनशैलीजीवनाने शू विभागाला मागे टाकले नाही. बरेच खरेदीदार त्यांच्या शरीराची काळजी घेतात आणि शूजवर उच्च मागणी करतात. ही श्रेणीसह मॉडेल्सद्वारे प्रतिनिधित्व केले जाते नाविन्यपूर्ण तंत्रज्ञान(उदाहरणार्थ, जलरोधक कोटिंग), क्रीडा आणि ऑर्थोपेडिक शूज;

शूज, शरीराची वैशिष्ट्ये लक्षात घेऊन. दरवर्षी, काही गैर-मानक शारीरिक वैशिष्ट्ये असलेल्या लोकांची संख्या वाढत आहे, ज्यामुळे आरामदायक शूज निवडण्याची प्रक्रिया गुंतागुंतीची होते. अशा खरेदीदारांसाठी, शूज खरेदी करताना मुख्य निकष ही त्यांची सोय आहे, म्हणून वर्गीकरणात मानक नसलेल्या आकाराचे शूज, शारीरिक इनसोलसह शूज इत्यादींचा समावेश असावा;

फॅशन पादत्राणे. शूज वस्तूंच्या श्रेणीशी संबंधित आहेत ज्यावर फॅशनचा जोरदार प्रभाव पडतो. म्हणून, वर्गीकरण तयार करताना, ट्रेंड विचारात घेतले पाहिजेत. तेजस्वी, फॅशनेबल मॉडेल्ससह वर्गीकरणात विविधता आणणे आवश्यक आहे जे मागणी करणार्या ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेऊ शकतात. तथापि, वर्गीकरणाचा आधार क्लासिक मॉडेल असावा. वर्गीकरणाचा काही भाग विकला गेला नाही तर, आउट-ऑफ-फॅशन उत्पादनांपेक्षा भविष्यात क्लासिक शूज विकणे खूप सोपे होईल.

अशा प्रकारे, योग्य वर्गीकरण धोरण खरेदीदारांना आकर्षित करेल आणि आर्थिक संकटातही व्यवसायात स्थान राखेल. फुटवेअर रिटेलमधील सर्वात महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे बदलत्या बाजारातील ट्रेंडशी झटपट जुळवून घेण्यासाठी पुरेसे लवचिक असणे.

हे नियोजित आहे की या स्टोअरचे वर्गीकरण विविध सामग्रीपासून बनवलेल्या शूजच्या विस्तृत श्रेणीद्वारे प्रस्तुत केले जाईल (लेदररेट अस्सल लेदर, कापड, रबर). या प्रकरणात, क्लासिक, मल्टीफंक्शनल शूजवर जोर दिला जाईल. वस्तूंच्या खरेदीसाठी सरासरी 700 हजार ते 1 दशलक्ष रूबलची आवश्यकता असेल.

स्टोअरमधील ग्राहक सेवेचे स्वरूप वैयक्तिक आहे.

अशा प्रकारे, प्रकल्प खालील स्पर्धात्मक फायद्यांसह बूट स्टोअर उघडण्याची तरतूद करतो:

वर्गीकरण परिवर्तनशीलता. हे नियोजित आहे की उत्पादन श्रेणी केवळ क्लासिकद्वारेच नव्हे तर फॅशनेबल मॉडेलद्वारे देखील दर्शविली जाईल, जी ग्राहकांच्या विविध श्रेणींची मागणी पूर्ण करेल;

पर्यावरणास अनुकूल आणि शारीरिक शूजच्या श्रेणीमध्ये उपस्थिती;

किंमत धोरण. वर्गीकरणाचा मोठा वाटा विविध पर्यायांमध्ये सादर केलेल्या अर्थसंकल्पीय वस्तूंचा असेल;

उत्कृष्ट सेवा, विनम्र आणि सक्षम सल्लागार;

ग्राहक निष्ठा प्रणाली. या दुकानात असेल सवलत प्रणालीसवलत आणि नियमित विविध जाहिराती;

वर्गीकरण मुख्यत्वे घरगुती उत्पादकाच्या उत्पादनांद्वारे दर्शविले जाते, जे हमी देते उच्च गुणवत्तापरवडणाऱ्या किमतीत.

4. शू स्टोअरची विक्री आणि विपणन

शू स्टोअरचे लक्ष्यित प्रेक्षक हे किरकोळ ग्राहक आहेत, त्यापैकी 75% शहराची 18 ते 50 वर्षे वयोगटातील महिला लोकसंख्या आहे. ग्राहक प्रोफाइल: सरासरी उत्पन्न, उच्च-गुणवत्तेचे, आरामदायक, कार्यशील शूज पसंत करतात.

विशिष्ट लक्ष्य प्रेक्षकांच्या अनुषंगाने जाहिरात धोरण तयार केले जाते. शू स्टोअर जाहिरात दोन प्रकारांमध्ये विभागली जाऊ शकते - निष्क्रिय आणि सक्रिय. ला निष्क्रिय जाहिरातचिन्हे, बॅनर, फुटपाथ चिन्हे इ. समाविष्ट करा. सक्रिय जाहिरातींमध्ये पत्रकांचे वितरण, व्यवसाय कार्डचे वितरण, रेडिओ आणि टेलिव्हिजन तसेच इंटरनेटवर जाहिरातींचा समावेश असतो.

विभागातील स्पर्धा खूप जास्त असल्याने, जाहिरात धोरणाचा काळजीपूर्वक विचार करणे आवश्यक आहे. मार्केटला प्रोत्साहन देण्यासाठी खालील साधने वापरली जाऊ शकतात:

1) लक्ष वेधून घेणारी सजवलेली दुकानाची खिडकी संभाव्य ग्राहक. बाजार संशोधन परिणाम दर्शवितात की 70% ग्राहक स्टोअरमध्ये प्रवेश करतात कारण ते एका सुंदर डिझाइन केलेल्या विंडो डिस्प्लेकडे आकर्षित होतात. विंडो ड्रेसिंगची किंमत सरासरी 25,000 रूबल आहे. शोकेसमध्ये सर्वात मनोरंजक मॉडेल असावेत जे लक्ष वेधून घेऊ शकतात आणि नवीन ग्राहकांना स्टोअरमध्ये आकर्षित करू शकतात.

२) ट्रेडिंग फ्लोरची सक्षम रचना. आकडेवारीनुसार, ती महिला आहेत जी शू स्टोअरची मुख्य प्रेक्षक आहेत आणि त्यांची निवड स्टोअरच्या सौंदर्यात्मक डिझाइनद्वारे प्रभावित आहे. आज, प्रत्येक स्टोअरमध्ये एक आनंददायी इंटीरियर असणे आवश्यक आहे जे खरेदीदारांची आवड जागृत करेल. मालाच्या स्थानाकडे लक्ष देणे देखील आवश्यक आहे - प्रत्येक स्थान दृश्यमान असले पाहिजे, ते सोयीस्करपणे प्रवेशयोग्य असावे जेणेकरून खरेदीदार काळजीपूर्वक वस्तूंचे परीक्षण करू शकेल. शू मर्चेंडाइझिंगमध्ये, विचारात घेण्यासारख्या अनेक युक्त्या आहेत:

खरेदीदारांना सर्वात जास्त स्वारस्य असलेली उत्पादने प्रवेशद्वाराच्या उजवीकडे सर्वोत्तम स्थित आहेत. सराव दर्शविल्याप्रमाणे, बहुतेक खरेदीदार (90%), स्टोअरमध्ये प्रवेश करताना, सर्व प्रथम उजवीकडील खिडक्या पहा. म्हणून, उजव्या बाजूला सर्वात लोकप्रिय मॉडेल ठेवणे चांगले आहे. हे देखील लक्षात घ्यावे की महिलांचे शूज उजवीकडे आणि पुरुषांचे शूज डावीकडे ठेवणे चांगले आहे;

शेल्फ् 'चे अव रुप खूप जास्त नसावे, जेणेकरून खरेदीदाराला आवडीचे उत्पादन निवडणे सोयीचे असेल;

विशिष्ट वैशिष्ट्यांनुसार शूज गटांमध्ये व्यवस्थित केले पाहिजेत. शू मर्चेंडाइझिंगमध्ये शूजच्या रॅकवर स्टाईल, कार्यक्षमता, रंग, किंमत, ब्रँड, आकार, सीझन, आकार, अॅक्सेसरीज (पुरुष, महिला, मुलांसाठी) यानुसार रचना करणे समाविष्ट असते. स्वतंत्रपणे, शूजच्या निवडलेल्या वर्गीकरणाकडे दुर्लक्ष करून, नवीन संग्रह एकल करण्याची प्रथा आहे;

शूजचे लेआउट, निवडलेल्या तत्त्वाकडे दुर्लक्ष करून, दर दोन आठवड्यांनी किमान एकदा बदलले पाहिजे;

शूज चांगले प्रज्वलित असले पाहिजेत, परंतु शूजवर प्रकाशाच्या फिक्स्चरचा थेट संपर्क नसावा, कारण यामुळे शूज गरम करण्याचा परिणाम होतो, ज्यामुळे मालाचे नुकसान होऊ शकते.

3) तुम्ही स्टोअर उघडण्यापूर्वीच त्याचा प्रचार सुरू करू शकता. हे संभाव्य खरेदीदारांमध्ये आगाऊ स्वारस्य निर्माण करेल. अशी जाहिरात डिस्काउंट कूपन, रेडिओवर, इंटरनेटवर जाहिरातीसह पत्रकांचे वितरण असू शकते.

5) इव्हेंट मार्केटिंग. स्टोअरच्या सुरुवातीच्या दिवसापर्यंत सवलत जाहिरात वेळेत करणे किंवा प्रथम अभ्यागतांना कार्ड ऑफर करणे उचित आहे नियमित ग्राहक. तुम्ही मीडियामध्ये उघडण्याविषयीचा संदेश पसरवू शकता किंवा तुम्हाला स्टोअरमध्ये आमंत्रित करणारी पत्रके देऊ शकता.

शू स्टोअरच्या प्रचारासाठी अंदाजे योजना टेबल 2 मध्ये सादर केली आहे. गणनानुसार, स्टोअरच्या जाहिरातीसाठी 60,000 रूबल खर्च करण्याची योजना आहे. शू स्टोअर उघडण्याच्या पहिल्या महिन्यांसाठी प्रचारात्मक क्रियाकलापांचा मुख्य भाग नियोजित आहे.

कार्यक्रम	वर्णन	खर्च, घासणे.
	हे करण्यासाठी, जाहिरात साहित्य (फ्लायर्स/बुकलेट) तयार करणे आणि लक्ष्यित प्रेक्षक केंद्रित असलेल्या ठिकाणी वितरित करणे अपेक्षित आहे. खर्चामध्ये फ्लायर्स तयार करणे आणि छापणे, तसेच प्रवर्तकांचे वेतन यांचा समावेश होतो. प्रचारात्मक साहित्यपहिल्या खरेदीसाठी 10% सूट कूपन आहे
	संभाव्य ग्राहकांचे लक्ष वेधण्यासाठी, आपल्याला एक उज्ज्वल चिन्ह ठेवणे आवश्यक आहे. खर्चामध्ये चिन्ह तयार करणे आणि स्थापना समाविष्ट आहे
विंडो ड्रेसिंग	खर्चामध्ये डिझाइनरच्या कामासाठी खर्च आणि विंडो ड्रेसिंगसाठी साहित्य समाविष्ट आहे
व्यापारी दुकानाची सजावट	मर्चेंडायझरच्या एक-वेळच्या सेवांसाठी पैसे देणे शक्य आहे, परंतु या प्रकल्पात एक विशेषज्ञ नियुक्त करणे अपेक्षित आहे जो सतत स्टोअरमध्ये मर्चेंडायझरची कार्ये करेल.

सक्रिय विपणन धोरणआपल्याला स्टोअर उघडण्यासाठी गुंतवलेल्या निधीची परतफेड करण्याची प्रक्रिया वेगवान करण्यास अनुमती देते.

शू स्टोअरच्या उत्पन्नाची गणना करणे खूप कठीण आहे, कारण. अनेक घटक (हंगाम, मालावरील मार्जिन इ.) विचारात घेणे आवश्यक आहे. उत्पादनावरील मार्कअप 100% ते 300% पर्यंत असू शकते. या प्रकल्पात, खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या किंमती (200% ची सरासरी मार्कअप लक्षात घेऊन) आणि वर्गीकरणाच्या 35% मासिक विक्री दराच्या आधारे शू स्टोअरचे उत्पन्न मोजले जाते. नंतर स्टोअरचे मासिक उत्पन्न असेल: 800,000*3*0.35= 840,000 (रूबल). 5-6 महिन्यांच्या कामासाठी नियोजित विक्री परिमाण गाठण्याची योजना आहे.

स्टोअरचा प्रचार करण्यासाठी आणि इच्छित विक्रीच्या प्रमाणात पोहोचण्यासाठी सरासरी 3 ते 6 महिने लागतील - या काळात, खरेदीदारांना नवीन आउटलेट जाणून घेण्यासाठी आणि अंगवळणी पडण्यासाठी वेळ असेल. विक्रीच्या प्रमाणात नियोजन करताना, विक्रीची काही हंगामीता लक्षात घेतली पाहिजे - विक्रीचे शिखर वसंत ऋतु आणि शरद ऋतूतील महिन्यांत येते आणि हिवाळा आणि उन्हाळ्यात विक्रीत घट होते.

5. शू स्टोअर उत्पादन योजना

प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीमध्ये खालील टप्पे समाविष्ट आहेत:

1) व्यवसाय नोंदणी. किरकोळ शूजसाठी विशेष परवानग्या आवश्यक नाहीत. शू स्टोअर उघडण्यासाठी, आपल्याला कागदपत्रांचे पॅकेज गोळा करणे आवश्यक आहे, ज्यामध्ये हे समाविष्ट आहे: रोस्पोट्रेबनाडझोरने मंजूर केलेल्या उत्पादनांची यादी, रोस्पोट्रेबनाडझोरकडून स्वच्छताविषयक आणि महामारीविषयक निष्कर्ष, अग्निशामक निरीक्षकांची परवानगी, नियमदुकानात. घनकचरा काढणे, निर्जंतुकीकरण करणे आणि परिसराचे निर्जंतुकीकरण करणे यासाठी कराराची आवश्यकता असेल.

संदर्भासाठी व्यावसायिक क्रियाकलापएलएलसी सरलीकृत कर प्रणालीसह नोंदणीकृत आहे (15% दराने "उत्पन्न वजा खर्च"). OKVED-2 नुसार क्रियाकलापाचा प्रकार:

47.72 विशेष स्टोअरमध्ये पादत्राणे आणि चामड्याच्या वस्तूंची किरकोळ विक्री.

शूज स्टोअर उघडण्याची योजना आखताना, व्यवसाय कधी सुरू करायचा हा प्रश्न अनेकदा उद्भवतो. या प्रकरणात मुख्य शिफारस म्हणजे जानेवारीसाठी उघडण्याची योजना न करणे, जेव्हा शूजची मागणी कमी असते. गडी बाद होण्याचा क्रम-वसंत ऋतु बदल दरम्यान एक बूट स्टोअर उघडण्याचा विचार करा.

२) ठिकाणाची निवड. व्यवहार करणाऱ्या कोणत्याही संस्थेसाठी किरकोळ, शू स्टोअर स्थान पॅरामीटर प्ले महत्वाची भूमिका. अनुकूल स्थान 70% यश ​​निश्चित करते आउटलेट.

स्टोअरच्या स्थानाचे मूल्यांकन क्षेत्राची वैशिष्ट्ये, पार्किंगची सोय, पादचारी रहदारीची तीव्रता, दृश्यमानता आणि लक्षणीयता, समान उपक्रमांशी जवळीक यासारख्या घटकांना विचारात घेते.

जूतांच्या दुकानासाठी सर्वात योग्य म्हणजे सुपरमार्केट जवळचे स्थान, किराणा दुकाने, मोठ्या फार्मसी आणि वाहतूक थांबे.

शू स्टोअरसाठी, खरेदी आणि मनोरंजन केंद्र आणि निवासी क्षेत्रातील व्यस्त रस्त्यावर किंवा शहराच्या मध्यवर्ती भागात एक पॉइंट दोन्ही योग्य असू शकतात. मध्ये स्टोअर शोधण्याचे फायदे मॉल: उच्च रहदारी, लक्ष्यित प्रेक्षकांची एकाग्रता. निवासी भागात स्टोअर ठेवण्याचे फायदे: किरकोळ जागा भाड्याने देण्यावर बचत, प्रतिस्पर्ध्यांची कमी एकाग्रता.

दुकान गर्दीच्या ठिकाणी असावे, ग्राहकांचा चांगला प्रवाह असेल, ते वेगवेगळ्या बिंदूंमधून पाहिले जावे आणि जाणाऱ्यांचे लक्ष वेधून घेतले पाहिजे.

वस्तूंचे चांगले प्रदर्शन सुनिश्चित करण्यासाठी, किमान 40 चौ.मी. क्षेत्रफळ असलेल्या शूज स्टोअरसाठी खोली वापरणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, कर्मचार्‍यांसाठी उपयुक्तता कक्ष आणि एक गोदाम प्रदान केले जावे. अशा प्रकारे, शूजच्या दुकानासाठी परिसराचे एकूण क्षेत्रफळ किमान 55 चौ.मी.

निवडताना व्यावसायिक परिसरलेआउटकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे - ट्रेडिंग फ्लोर चौरस किंवा आयताकृती असावा, अनावश्यक वाकल्याशिवाय - यामुळे शोकेस ठेवणे आणि उपलब्ध जागेचा सर्वात कार्यक्षम वापर करणे अधिक सोयीस्कर होईल.

हे देखील वांछनीय आहे की परिसराला मोठ्या दुरुस्ती किंवा पुनर्विकासाची आवश्यकता नाही, ज्यामुळे खर्च कमी होईल आणि स्टोअर उघडण्यासाठी तयार करण्याच्या प्रक्रियेस गती मिळेल.

ही व्यवसाय योजना व्यस्त रस्त्यावरील निवासी भागात भाड्याने जागा देण्याची तरतूद करते. हे स्थान फायदेशीर आहे कारण त्यात ग्राहकांची विस्तृत श्रेणी समाविष्ट आहे, जे प्रामुख्याने निवासी क्षेत्राचे रहिवासी आहेत. स्पर्धकांपासून दूर राहणे, कमी भाडे, स्टॉपच्या जवळ असणे आणि रस्त्यावरील किरकोळ क्षेत्रातील स्थान हे निवडलेल्या आउटलेटचे फायदे आहेत. एकूण 55 चौ.मी. क्षेत्रफळ असलेल्या व्यावसायिक जागेचे भाडे. सरासरी दरमहा सुमारे 40,000 रूबल खर्च होतात. असे नियोजन आहे की 40 चौ.मी. ट्रेडिंग फ्लोरसाठी वाटप केले जाईल, 9 चौ.मी. - एका गोदामासाठी, आणि 6 चौ.मी. - तांत्रिक खोल्यांसाठी.

3) व्यापार क्षेत्राची उपकरणे. किरकोळ जागा चांगली प्रज्वलित असावी आणि एक आनंददायी आतील भाग असावा जो उत्पादनावर जोर देईल. परिसराच्या दुरुस्ती आणि सजावटीसाठी 50,000 रूबलची रक्कम वाटप करण्यात आली आहे.

शू स्टोअरच्या डिझाइनमधील मुख्य घटक म्हणजे व्यावसायिक उपकरणे - रॅक, शोकेस, कॅश काउंटर, कॅश रजिस्टर, तसेच पफ आणि मिरर. आवश्यक रक्कम निश्चित करताना व्यावसायिक उपकरणे, मालाच्या व्हॉल्यूमवर आधारित असणे आवश्यक आहे. ते एकमेकांच्या खूप जवळ ठेवण्याची शिफारस केलेली नाही जेणेकरून संभाव्य खरेदीदार प्रत्येक नमुना सहजपणे पाहू शकेल. सर्वात लोकप्रिय मॉडेल शोकेसच्या सर्वात प्रमुख ठिकाणी ठेवल्या पाहिजेत टेबल 3 मध्ये मुख्य उपकरणांची किंमत दर्शविली आहे, ज्याची रक्कम 245,000 रूबल आहे.

तक्ता 3 उपकरणांची किंमत

	नाव	किंमत, घासणे.	प्रमाण, पीसी.	एकूण खर्च, घासणे.
	शेल्व्हिंग
	वॉल शोकेस
	अॅक्सेसरीजसाठी शेल्फ आणि रॅक
	कॅश काउंटर
	पैसे भरण्याचे वा काढण्याचे यंत्र
	मोबाइल पेमेंट टर्मिनल बँक कार्ड
	सुरक्षा आणि फायर अलार्म
	वेअरहाऊस रॅक

4) पुरवठादार शोधा आणि वस्तू खरेदी करा. शहराच्या घाऊक डेपोला भेट देऊन किंवा इंटरनेटद्वारे पुरवठादारांना वैयक्तिकरित्या शोधले पाहिजे. पहिली पद्धत सोयीस्कर आहे कारण वैयक्तिक संभाषणात भागीदारीच्या अटींवर सहमत होणे सोपे आहे; दुसरे म्हणजे वाहतूक खर्चात बचत करणे, संभाव्य भागीदारांची विस्तृत श्रेणी कव्हर करणे, अधिक अनुकूल परिस्थिती शोधणे आणि स्थानिक बाजारपेठेत प्रतिनिधित्व नसलेल्या पुरवठादारांशी करार करणे शक्य आहे. पुरवठादारांसह काम करण्याचा मिश्र मार्ग वापरण्याची शिफारस केली जाते: काही वस्तू ताबडतोब खरेदी करा आणि काही विक्रीसाठी घ्या.

स्टोअर उघडण्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर पुरवठादारांसह सहकार्य स्थापित करणे आवश्यक आहे. पुरवठादार अपेक्षित आहेत बूट कारखाने. त्याच वेळी, वितरण आणि चुकलेल्या मुदतींमध्ये व्यत्यय टाळण्यासाठी अनेक पुरवठादारांसह कार्य करणे आवश्यक आहे.

पुरवठादारांवर निर्णय घेतल्यानंतर, स्टोअरसाठी वस्तू खरेदी करणे आवश्यक आहे. हे नियोजित आहे की प्रारंभिक वर्गीकरण तयार करण्यासाठी सुमारे 800,000 रूबलची आवश्यकता असेल. मागणीची वैशिष्ट्ये आणि पुरवठादारांच्या अटींवर आधारित, अतिरिक्त वस्तू खरेदी करणे आवश्यक असेल. या प्रकरणातील मुख्य गोष्ट म्हणजे वर्गीकरणात विविधता आणण्यासाठी, परंतु उत्पादनाच्या शेल्फचे ओव्हरसॅच्युरेशन टाळण्यासाठी वस्तूंच्या आवश्यक व्हॉल्यूमची योग्यरित्या गणना करणे.

5) भरती. स्टोअरमधील मुख्य कर्मचारी विक्री सहाय्यक आहेत. त्यांच्यावरच व्यापाराचे यश मोठ्या प्रमाणावर अवलंबून असते.

विक्री सहाय्यकाचे पोर्ट्रेट: एक मध्यमवयीन स्त्री, हसतमुख आणि विनम्र, पादत्राणांच्या फॅशन ट्रेंडमध्ये पारंगत आणि वर्गीकरणाची वैशिष्ट्ये जाणून घेणारी, समजण्यायोग्य स्वरूपात खरेदीदारापर्यंत माहिती पोहोचविण्यास सक्षम. सराव दर्शवितो की या प्रकारच्या विक्रेत्याने सरासरी खरेदीदारामध्ये सर्वाधिक आत्मविश्वास निर्माण केला आहे. कर्मचार्‍यांच्या निवडीचे मुख्य निकष म्हणजे संवाद कौशल्य, जबाबदारी, सौजन्य आणि लोकांसोबत काम करण्याची क्षमता. काम सुरू करण्यापूर्वी, विक्री करणार्‍यांना उत्पादनांची श्रेणी, त्यांची वैशिष्ट्ये आणि विक्री तंत्रज्ञानाशी परिचित होण्यासाठी प्रशिक्षित करणे आवश्यक आहे. विक्री सहाय्यकाला उत्पादनांची श्रेणी आणि फॅब्रिक टेक्सचर, तसेच ट्रेडिंग प्रक्रियेचे आयोजन करण्याच्या मूलभूत गोष्टी माहित असणे आवश्यक आहे. आपण कॅशियरच्या पदासाठी देखील प्रदान केले पाहिजे. शू स्टोअरला चार विक्री सहाय्यक आणि दोन रोखपालांची आवश्यकता असेल. प्रत्येक शिफ्टमध्ये एक विक्री सहाय्यक आणि एक रोखपाल काम करत असलेल्या शिफ्ट कामाचे वेळापत्रक परिकल्पित केले आहे.

वरिष्ठ व्यवस्थापक म्हणून एका मर्चेंडाईझरची नियुक्ती करण्याचेही नियोजन आहे जो वस्तूंच्या खरेदीमध्ये तज्ञ म्हणून काम करेल. सहाय्यक कर्मचारी (सफाई करणारी महिला आणि लेखापाल) आउटसोर्स करण्याची योजना आहे.

6. शू स्टोअरची संस्थात्मक योजना

तयारीचा टप्पा सुमारे दोन महिने टिकतो, ज्या दरम्यान नोंदणी प्रक्रियेतून जाणे, पुरवठादारांसह भागीदारी स्थापित करणे, शोध घेणे असे विचारात घेतले जाते. योग्य परिसर, भरती, उपकरणे आणि वस्तूंची खरेदी, तसेच किरकोळ जागेची रचना.

या प्रकल्पात, उद्योजक व्यवस्थापकाची मुख्य कार्ये पार पाडतो - तो सर्व नोंदणी प्रक्रियेतून जातो, कर्मचारी भरती करतो, जमीनदार आणि पुरवठादारांशी वाटाघाटी करतो आणि वस्तूंच्या पहिल्या खरेदीचे समन्वय साधतो.

ट्रेडिंग प्रक्रिया पार पाडण्यासाठी, स्टोअरमध्ये विक्री सहाय्यक आणि रोखपाल काम करतात. स्टोअर दररोज उघडे असल्याने, 2/2 शिफ्ट वेळापत्रक स्थापित केले पाहिजे.

शू शॉपचे तास 10:00 ते 21:00 पर्यंत आहेत. या अटींवर आधारित, स्टाफिंग टेबल तयार केला जातो.

अशा प्रकारे, पूर्ण कर्मचार्‍यांमध्ये 10 लोक असतात आणि एकूण वेतन निधी 250,900 रूबल आहे.

तक्ता 4 कर्मचारीआणि वेतन

	नोकरी शीर्षक	पगार, घासणे.	प्रमाण, प्रति.
प्रशासकीय
	पर्यवेक्षक
व्यापार
	वरिष्ठ विक्री व्यापारी
	विक्री सल्लागार (शिफ्ट वेळापत्रक)
	रोखपाल (शिफ्ट वेळापत्रक)
सहाय्यक
	सफाई महिला (आउटसोर्सिंग)
	अकाउंटंट (आउटसोर्सिंग)
	सामाजिक सुरक्षा योगदान:
	वजावटींसह एकूण:

7. शू स्टोअरसाठी आर्थिक योजना

आर्थिक योजना शू स्टोअरचे सर्व उत्पन्न आणि खर्च विचारात घेते, नियोजन क्षितिज 3 वर्षे आहे. या कालावधीच्या शेवटी, व्यवसायाचा विस्तार आणि विक्रीचा दुसरा बिंदू उघडण्याची योजना आहे.

प्रकल्प सुरू करण्यासाठी, प्रारंभिक गुंतवणूकीची रक्कम मोजणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, आपल्याला उपकरणे खरेदी, वस्तूंची प्रारंभिक खरेदी, जाहिरात जाहिरात आणि खेळत्या भांडवलाची निर्मिती यासाठी खर्च निश्चित करणे आवश्यक आहे, जे प्रारंभिक कालावधीतील नुकसान भरून काढेल. शू स्टोअर उघडण्यासाठी प्रारंभिक गुंतवणूक 1,460,000 रूबल आहे. आवश्यक गुंतवणूक मोठ्या प्रमाणात आहे यादी- त्यांचा वाटा 55% आहे; 17% खेळत्या भांडवलासाठी, 17% उपकरणे खरेदीसाठी आणि उर्वरित 11% - जाहिरात, व्यवसाय नोंदणी आणि किरकोळ जागेच्या व्यवस्थेसाठी. द्वारे प्रकल्पाला निधी दिला जातो इक्विटी. प्रारंभिक गुंतवणुकीच्या मुख्य बाबी तक्ता 5 मध्ये दर्शविल्या आहेत.

तक्ता 5. गुंतवणूक खर्च

		नाव		रक्कम, घासणे.
रिअल इस्टेट
	1 महिन्यासाठी भाड्याने
	परिसर नूतनीकरण
उपकरणे
		व्यावसायिक उपकरणांचा संच
अमूर्त मालमत्ता
		व्यवसाय नोंदणी, परवाने मिळवणे
खेळते भांडवल
		वस्तूंची खरेदी
		खेळते भांडवल

परिवर्तनीय खर्चामध्ये वस्तू मिळवणे आणि त्यांची वाहतूक करणे यांचा समावेश होतो. आर्थिक गणना सुलभ करण्यासाठी, मूल्य कमीजास्त होणारी किंमत 200% च्या निश्चित ट्रेड मार्जिनवर आधारित गणना केली जाते.

शू स्टोअरच्या निश्चित खर्चामध्ये भाडे, उपयोगिता बिले, निधी यांचा समावेश असतो मजुरी, जाहिरात खर्च आणि घसारा शुल्क. घसारा वजावटीची रक्कम टर्मच्या आधारे सरळ रेषेद्वारे निर्धारित केली जाते फायदेशीर वापर 5 वर्षांत स्थिर मालमत्ता. ला पक्की किंमतकर कपातीचा देखील समावेश आहे, जे या तक्त्यामध्ये सादर केलेले नाहीत, कारण त्यांची रक्कम निश्चित केलेली नाही, परंतु महसूलाच्या रकमेवर अवलंबून असते.

तक्ता 6. निश्चित खर्च

अशा प्रकारे, निश्चित मासिक खर्च 356,200 रूबलच्या प्रमाणात निर्धारित केले गेले.

8. शू स्टोअरच्या कामगिरीचे मूल्यमापन

1,460,000 रूबलच्या प्रारंभिक गुंतवणुकीसह शू स्टोअरसाठी पेबॅक कालावधी 11 महिने आहे. नियोजित विक्री खंडांवर पोहोचल्यानंतर निव्वळ मासिक नफा सुमारे 210,000 रूबल असेल. कामाच्या 6 व्या महिन्यात नियोजित विक्रीचे प्रमाण गाठण्याचे नियोजन आहे. ऑपरेशनच्या पहिल्या वर्षासाठी निव्वळ नफ्याची वार्षिक मात्रा सुमारे 1,520,000 रूबल असेल.

ऑपरेशनच्या पहिल्या वर्षातील विक्रीवर परतावा 18% असेल. गुंतवणुकीवरील परतावा 12.4% आहे आणि परताव्याचा अंतर्गत दर सवलतीच्या दरापेक्षा जास्त आहे आणि 9.8% इतका आहे. निव्वळ वर्तमान मूल्य सकारात्मक आहे आणि 1,101,000 रूबल इतके आहे, जे प्रकल्पातील गुंतवणूकीचे आकर्षण दर्शवते.

शू स्टोअरसाठी आर्थिक योजना आशावादी विक्री अंदाज लक्षात घेते जी स्टोअरचे फायदेशीर स्थान आणि संभाव्य खरेदीदारांच्या उच्च रहदारीमुळे अपेक्षित आहे.

अविभाज्य प्रकल्प कामगिरी निर्देशक आणि आर्थिक योजनापरिशिष्ट 1 मध्ये सादर केले आहे.

9. शू स्टोअरची संभाव्य जोखीम

शू स्टोअरच्या जोखीम घटकाचे मूल्यांकन करण्यासाठी, बाह्य आणि अंतर्गत घटकांचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. शू ट्रेडिंग व्यवसायाची वैशिष्ट्ये खालील क्रियाकलाप जोखीम निर्धारित करतात:

वस्तूंच्या खरेदी किमतीत वाढ, बेईमान पुरवठादार. पहिल्या प्रकरणात, वाढत्या खर्चाचा धोका असतो आणि परिणामी, विक्री किंमत, ज्यामुळे मागणीवर नकारात्मक परिणाम होऊ शकतो. दुसऱ्या प्रकरणात, जोखीम मालाच्या कमतरतेमुळे व्यापार प्रक्रियेतील व्यत्ययांशी संबंधित आहे. पुरवठादारांची सक्षम निवड आणि सर्वांच्या करारामध्ये समावेश करून या धोक्यांची शक्यता कमी करणे शक्य आहे. आवश्यक अटीजे प्रदान करतात दायित्वत्यांचे उल्लंघन झाल्यास पुरवठादार;

फॅशनमधून वस्तू बाहेर पडणे, त्यांची असंबद्धता. शूज हे एक विशिष्ट उत्पादन आहे जे त्वरीत अप्रासंगिक बनते. या जोखमीमध्ये खरेदी मूल्यात घट, हँगिंग पोझिशन्स आणि परिणामी, व्यवसायाच्या एकूण नफ्यात घट समाविष्ट आहे. हा धोका कमी करण्यासाठी, काळजीपूर्वक वर्गीकरण तयार करणे, माहितीच्या विविध स्त्रोतांचे निरीक्षण करणे आणि उर्वरित वस्तूंची विक्री करण्यासाठी नियमित विक्री करणे देखील आवश्यक आहे;

विक्रीत हंगामी घट. अतिरिक्त प्रेक्षक, सवलत, विशेष ऑफर आकर्षित करण्यासाठी प्रभावी जाहिरात धोरण आणि विविध जाहिरातींसह जोखीम पातळी करणे शक्य आहे;

व्यावसायिक जागेचा भाडेपट्टा देण्यास नकार देणे किंवा भाड्याच्या किमतीत वाढ करणे. जागा गमावल्याने नुकसान होण्याची भीती आहे: प्रथम, ही उपकरणे हलविण्याची किंमत आहे; दुसरे म्हणजे, या हालचालीला एक विशिष्ट वेळ लागेल, ज्या दरम्यान स्टोअर कार्य करणार नाही आणि म्हणूनच, फायदेशीर होणार नाही; तिसरे म्हणजे, ग्राहकांना परिचित असलेले ठिकाण गमावणे आणि नवीन जागेचा प्रचार करण्यासाठी अतिरिक्त जाहिरात खर्च. या सर्व परिणामांमुळे लक्षणीय नुकसान होऊ शकते. हा धोका कमी करण्यासाठी, दीर्घकालीन भाडेपट्टी पूर्ण करणे आणि जमीन मालकाची काळजीपूर्वक निवड करणे आवश्यक आहे. भविष्यात, आपली स्वतःची किरकोळ जागा घेण्याच्या शक्यतेचा विचार करणे योग्य आहे;

मागणीची अपुरी पातळी. ही जोखीम सर्वात संभाव्य आहे आणि मागणीची कमी सॉल्व्हेंसी आणि उच्च वितरण खर्च या दोन्हीमुळे उद्भवू शकते. स्टोअर क्रियाकलापांचे काळजीपूर्वक नियोजन करून जोखीम कमी करणे शक्य आहे आर्थिक परिणाम, वर्गीकरणाची सक्षम निर्मिती आणि किरकोळ जागेची निवड, विविध जाहिराती आणि सूट धारण करणे, पुनरावृत्ती खरेदीला उत्तेजन देणे, लवचिक किंमत;

प्रतिस्पर्ध्यांची प्रतिक्रिया. पादत्राणे बाजार खूपच संतृप्त असल्याने आणि त्यातील स्पर्धा जास्त असल्याने (विशेषतः, मोठ्या किरकोळ विक्रेत्यांमुळे), प्रतिस्पर्ध्यांच्या वर्तनावर जोरदार प्रभाव पडू शकतो. ते कमी करण्यासाठी, तुम्हाला तुमचा स्वतःचा क्लायंट बेस तयार करणे आवश्यक आहे, सतत बाजाराचे निरीक्षण करणे, ग्राहक निष्ठा कार्यक्रम असणे, स्पर्धात्मक फायदे तयार करणे आणि अद्वितीय विक्री ऑफर तयार करणे आवश्यक आहे;

कर्मचार्‍यांसह समस्या, याचा अर्थ कमी पात्रता, कर्मचारी उलाढाल, कर्मचार्‍यांची प्रेरणा नसणे. हा धोका कमी करण्याचा सर्वात सोपा मार्ग म्हणजे भरतीच्या टप्प्यावर, सर्व आवश्यकता पूर्ण करणारे कर्मचारी नियुक्त करणे. कर्मचार्‍यांची पात्रता सुधारण्यासाठी आणि त्यांना बोनस प्रेरणा प्रदान करणे देखील योग्य आहे;

व्यवस्थापनातील त्रुटी किंवा सेवांच्या गुणवत्तेत घट झाल्यामुळे लक्ष्यित प्रेक्षकांमध्ये स्टोअरच्या प्रतिष्ठेमध्ये घट. वस्तू आणि सेवांच्या गुणवत्तेचे सतत निरीक्षण करून, प्राप्त करून जोखीम पातळी करणे शक्य आहे अभिप्रायस्टोअर ग्राहकांकडून आणि सुधारात्मक कारवाई करणे.

आज 1209 लोक या व्यवसायाचा अभ्यास करत आहेत.

30 दिवस या व्यवसायात 227938 वेळा रस होता.

या व्यवसायासाठी नफा कॅल्क्युलेटर