शू स्टोअरमध्ये महसूल कसा वाढवायचा. किराणा दुकानाची जाहिरात कशी करावी: बाजार आणि प्रतिस्पर्धी विश्लेषण, एंटरप्राइझची ताकद आणि कमकुवतता. संकटात आणि संतापात

असूनही मोठी रक्कमआमच्या काळातील मोठ्या आणि लहान सुपरमार्केट, कियोस्क अजूनही व्यापारात आघाडीवर आहेत. त्यांची संख्या मेट्रोच्या प्रवेशद्वारांजवळ, मनोरंजन संकुलांच्या प्रदेशात, शहरातील निवासी भागात आणि इतर ठिकाणी नेहमीच मोठी असते.

त्यामुळे या व्यावसायिक क्षेत्रात मोठी स्पर्धा निर्माण होते. शेजारच्या किओस्कवर रांग असते आणि फक्त एकच खरेदीदार तुमच्यापर्यंत येतो ही परिस्थिती अनेकांना परिचित आहे. हे कसे टाळावे आणि आपले किओस्क इतरांपेक्षा वेगळे कसे बनवायचे आणि परिणामी, अधिक फायदेशीर, हा लेख सांगेल.

कल्पना क्रमांक १. झेंडा

सर्व स्टॉलची उंची, नियमानुसार, लहान आहे. पण याचा अर्थ असा नाही की तुमचं तेच असलं पाहिजे. ध्वजाने त्याचे रूपांतर करणे खूप सोपे आहे. तुमच्या किओस्कच्या छताला दोन-, तीन-मीटर पाईप जोडा. आणि आणखी चांगले, यापैकी अनेक कोपऱ्यात.

त्यावर तुमचा लोगो (असल्यास) किंवा ब्रँड नाव असलेले कोणतेही कापड, झेंडे किंवा पाल टांगून ठेवा. आपण अशा प्रकारे दिवे देखील जोडू शकता, ज्याच्या काचेवर पुन्हा शिलालेख आणि लोगो असतील. आणि अशा ध्वजध्वजांना हारांनी सजवणे विसरू नका - आणि केवळ नवीन वर्षाच्या सुट्टीसाठीच नाही.

तुमच्या किओस्कवरील चमक नेहमी संध्याकाळी आणि रात्री ग्राहकांना आकर्षित करेल (जर तुम्ही चोवीस तास काम करत असाल तर).

कल्पना क्रमांक २. जाहिरात माहिती

जाहिराती, विक्री आणि भेटवस्तू यासारखे काहीही खरेदीदारांना आकर्षित करत नाही. जर तुमच्याकडे अर्थातच “प्रत्येक गोष्टीची किंमत 10 रिव्निया आहे” असे किओस्क नसेल, तर त्याच्या दर्शनी भागावर आणि बाजूला लाकूड, प्लायवुड किंवा लोखंडापासून बनवलेल्या ढाल ठेवा. आणि त्यावर “कृती! 30% सूट!”

अशा पोस्टर्स कोणत्याही मध्ये ऑर्डर केले जाऊ शकतात जाहिरात एजन्सीअतिशय वाजवी दरात. या प्रकरणात, कोणत्या उत्पादनासाठी सवलत प्रदान केली आहे हे सूचित करणे अजिबात आवश्यक नाही. मुख्य गोष्ट म्हणजे खरेदीदाराला आकर्षित करणे आणि एका मिनिटात तो तुमच्या सर्व वस्तू पाहील आणि सर्व काही शोधून काढेल.

साहजिकच, तुमच्या किओस्कच्या खिडकीमध्ये खरोखरच प्रचारात्मक किंमत असलेले उत्पादन असले पाहिजे - सर्व काही ज्यासाठी शेल्फ लाइफ कालबाह्य होते, खराब झालेले, गलिच्छ किंवा जळलेले पॅकेजिंग इ.

महिन्यातून किमान एक किंवा दोनदा जाहिरातींच्या अटी बदलण्याचा सल्ला दिला जातो, उदाहरणार्थ, "हे विकत घ्या आणि भेट म्हणून मिळवा." येथे बरेच पर्याय आहेत.

कल्पना क्रमांक 3. किल्ल्याची रचना

जर तुमच्या किओस्कजवळ पेय असलेले रेफ्रिजरेटर आणि अभ्यागतांसाठी अनेक टेबल्स असतील आणि आजूबाजूचा परिसर लहान कुंपणाने वेढलेला असेल तर ही कल्पना विशेषतः फायदेशीर ठरेल. प्लायवुड, स्टायरोफोम किंवा इतर साहित्यापासून टॉवर्स आणि बॅटमेंट्स तयार करा.

त्यांना किओस्क, रेफ्रिजरेटर्स, कुंपण (असल्यास) वर स्थापित करा. त्यांच्यावर, किओस्कवर आणि रेफ्रिजरेटर्सवर, दगडी तटबंदीच्या प्रतिमेसह ओरॅकल चिकटवा. परिणाम एक गोंडस मिनी-किल्ला आहे जो अभ्यागतांना आकर्षित करेल. आणि टेबलवर बसलेले खरेदीदार मध्ययुगाच्या आत्म्याचा आनंद घेत आराम करण्यास सक्षम असतील.

कल्पना क्रमांक 4. वॅगन अनुकरण

कल्पना एखाद्या किल्ल्याच्या अनुकरणासारखी आहे. त्याच्या अंमलबजावणीसाठी, रेल्वे प्रवासी कारचा उच्च-गुणवत्तेचा फोटो घेणे आवश्यक आहे, किंवा त्याचे तुकडे, एक किंवा दोन खिडक्या कॅप्चर करणे आवश्यक आहे. हा फोटो फोटोशॉपमध्ये तुमच्या किओस्कच्या परिमाणांमध्ये समायोजित करणे आवश्यक आहे जेणेकरून किओस्क विंडो कारच्या खिडकीशी एकरूप होईल.

मग तुम्ही तुमच्या फोटोच्या प्रिंटसह ओरॅकल ऑर्डर करा आणि त्यासोबत किओस्कवर पेस्ट करा. चांगल्या डिझाइनसाठी, प्लायवुड किंवा फोममधून चाके बनवा, किओस्कच्या तळाशी जोडा आणि वास्तविक वॅगन चाकांच्या प्रतिमेसह त्यांच्यावर एक फिल्म चिकटवा.

किओस्कच्या बाजूने इंटरकार कपलर बनवता येतात. परंतु जर हे तुमच्यासाठी खूप अवघड वाटले, तर संपूर्ण किओस्कवर कारच्या तुकड्यांचे वर्णन करणार्‍या ओरॅकलसह पेस्ट करा. ट्रेन प्रेमींना तुमचे किओस्क आवडेल.

कल्पना क्रमांक 5. मुख्य उत्पादन लेआउट

किओस्कच्या छतावर किंवा त्याच्या शेजारी स्थापित करा प्रचंड मांडणीएखादे उत्पादन जे तुमच्या नफ्यातील मोठ्या प्रमाणात उत्पन्न करते, जसे की मोठा हॉट डॉग किंवा बिअरची बाटली. असा लेआउट कोणत्याही हलक्या वजनाच्या सामग्रीपासून बनविला जातो. हा चमत्कार बॅकलिट असेल तर उत्तम. या प्रकरणात, अभ्यागत आपल्याला रात्री सहजपणे शोधतील.

मूळ किओस्क डिझाइन

व्यापाराच्या क्षेत्रात काम करणारे व्यावसायिक नेहमी विक्रीच्या पातळीवर समाधानी नसतात. कमी विक्रीमुळे नफा कमी होतो आणि अनेकदा तो व्यवसाय बंद करण्यापर्यंत जातो. पण घाई करण्याची गरज नाही. आता स्टोअर विक्री वाढवण्यासाठी प्रभावी पर्यायांचा विचार केला जाईल.

खराब विक्रीची कारणे

प्रथम आपल्याला समस्येचे मूळ शोधण्याची आवश्यकता आहे. 5 सामान्य कारणे आहेत:

1. कमी दर्जाचा माल.जे लोक निकृष्ट दर्जाच्या वस्तू खरेदी करतात ते कधीही दुकानात परत येणार नाहीत. शिवाय, ते तोंडी शब्दाद्वारे विरोधी जाहिरात देखील तयार करतील.
2. उत्पादनाला मागणी नाही.कदाचित हे उत्पादन ग्राहकांना रस नसलेले असेल.
3. स्थान.स्टोअर शहराच्या काठावर स्थित असल्यास, विक्रीची निम्न पातळी आश्चर्यकारक नसावी.
4. उच्च किमती.जास्त किमतीच्या वस्तू अनेक खरेदीदारांना घाबरतील.
5. खराब सेवा.कर्मचार्‍यांकडून ग्राहकांबद्दल वाईट वृत्ती नफ्यावर नकारात्मक परिणाम करेल.

जर समस्या या मुद्द्यांशी संबंधित नसेल, तर आपण स्टोअरचा नफा वाढवण्याच्या पाच मार्गांसह स्वत: ला परिचित करण्यासाठी पुढे जाऊ शकता.

सवलत

मार्केटर्सच्या हातात हे सर्वात शक्तिशाली शस्त्र आहे. लोकांना सवलती आवडतात. जरी त्यांना उत्पादनाची गरज नसली तरीही ते ते खरेदी करतील, कारण ते सवलतीत विकले जाते. हे शुद्ध मानसशास्त्र आणि माणसाची आदिम प्रवृत्ती आहे. अगदी सामान्य शिलालेख "सवलत" एक प्रभाव देईल. परंतु सर्व विक्रेते वास्तविक सवलत देत नाहीत. दुसऱ्या शब्दांत, ते किंमत समान ठेवतात, परंतु किंमत टॅगवर लिहा की सवलत आहे.

याव्यतिरिक्त, प्रमोशनचा कालावधी मर्यादित असू शकतो जेणेकरून येथे आणि आता खरेदी करण्याची प्रेरणा मिळेल, कारण एखादी व्यक्ती, भविष्यातील खरेदीचा विचार करून, त्याचे मत बदलू शकते. सिस्टमबद्दल विसरू नका संचयी सवलतनियमित ग्राहकांसाठी, हे तुम्हाला तुमच्या स्टोअरमध्ये एखाद्या व्यक्तीला बांधण्याची परवानगी देईल.

1 मध्ये 2 उत्पादने

तुम्ही ग्राहकांना एकाच वेळी अनेक उत्पादने खरेदी करण्यास प्रवृत्त केल्यास तुम्ही विक्रीची पातळी वाढवू शकता. बर्याचदा विक्रेते 2 उत्पादने 1 मध्ये एकत्र करतात. उदाहरणार्थ, शैम्पू (200 रूबल) आणि साबण (50 रूबल). त्यांना एकत्र पॅक करणे आणि किंमत ठेवणे आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ, 300 रूबल. जेव्हा लोक भेटवस्तू संच खरेदी करतात तेव्हा हे विशेषतः सुट्टीच्या दिवशी कार्य करते.

"दुर्मिळ वस्तू"

आपण दुर्मिळ वस्तूचा भ्रम निर्माण करू शकता. ही पद्धत बहुधा मास मार्केटिंगसाठी वापरली जाते. उदाहरणार्थ, "फक्त 1 नोव्हेंबर ते 1 डिसेंबर पर्यंत, आम्ही नवीन संग्रहातून फॅशनेबल फर कोट विकू." हे खरेदीदारास दुर्मिळ आणि अद्वितीय काहीतरी पकडण्यासाठी शक्य तितक्या लवकर खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करेल.

"999.99 रूबल"

प्रत्येकजण मान्य करेल की 59.90 पी. दृष्यदृष्ट्या ते 60 रूबलपेक्षा कमी दिसते, जरी फरक फक्त 10 कोपेक्स आहे. ग्राहक हे समजू शकतो, परंतु अवचेतनपणे ते विचारात घेत नाही. त्याला असे दिसते की उत्पादन स्वस्त आहे आणि तो ते खरेदी करतो. नवीन टॅक्सी सेवेसाठी जाहिरातीचे उत्कृष्ट उदाहरण: "49 रूबलमधून बोर्डिंग." असे दिसते की हे "चाळीस-काहीतरी" आहे, परंतु शेवटी ते इतर सेवांपेक्षा कमी नाही. जरी बहुतेक ग्राहक पहिल्या पर्यायाची निवड करतील.

समोर

हा पर्याय शिळा माल विकण्यासाठी अधिक योग्य आहे. कोणत्याही उत्पादनास त्याचा खरेदीदार सापडेल आणि हे सरावाने आधीच सिद्ध झाले आहे, फक्त, काहीवेळा यास खूप वेळ लागतो. विक्रेते शिळा माल सर्वात जास्त दिसणार्‍या जागी ठेवून हा कालावधी कमी करतात. साधारणपणे सांगायचे तर ते उत्पादन ग्राहकांवर लादतात. मोठ्या हायपरमार्केट समान तत्त्वावर कार्य करतात, जिथे प्रत्येक छोटी गोष्ट चेकआउटवर असते. रांगेत उभे असलेले लोक अनैच्छिकपणे वेगवेगळ्या च्युइंगम्स, चॉकलेट बार इत्यादींकडे लक्ष देतात.

तुमच्या लक्षात आले असेल की तुम्ही डोळ्यांच्या पातळीवर असलेली उत्पादने खरेदी करण्याची अधिक शक्यता आहे. त्याचप्रमाणे, मुलांच्या वस्तू खालच्या स्तरावर ठेवल्या जातात जेथे ते त्या पाहू शकतात आणि त्यांच्या पालकांकडून खरेदी करण्यास सांगू शकतात.

या पद्धती एकत्र करा आणि स्टोअरचा नफा वाढेल

स्टोअर चांगले स्थित असल्यास, त्यात चांगली सेवा आणि वस्तू आहेत उच्च गुणवत्ता, मग विक्री वाढवण्याचे हे 5 मार्ग जर तुम्ही त्यांना एकत्र केले तर नक्कीच कार्य करतील, याव्यतिरिक्त, तुम्ही व्हायरल जाहिराती वापरण्याचा प्रयत्न करू शकता. या विपणन युक्त्या बर्याच काळापासून ज्ञात आहेत, परंतु नवशिक्या व्यावसायिक त्यांचा वापर करत नाहीत. आणि व्यर्थ, कारण त्यांच्या मदतीने आपण स्टोअरमध्ये वास्तविकपणे नफा वाढवू शकता.

मला कोणत्याही प्रश्नांची उत्तरे देण्यात आनंद होईल

सुरवातीपासून व्यवसाय सुरू करणारे बहुतेक उद्योजक आणि अनुभवी व्यावसायिक या प्रश्नाबाबत चिंतित आहेत. स्टोअर विक्री कशी वाढवायची?

हा लेख 9 कव्हर करेल प्रभावी मार्गज्यामुळे नफा वाढू शकतो.

एक मोठा फायदा: त्यांना अंमलबजावणीसाठी अतिरिक्त ठोस गुंतवणूकीची आवश्यकता नाही.

स्टोअरमध्ये विक्री कशी वाढवायची: आम्ही मुख्य घटक निर्धारित करतो

मुख्य विषयाकडे जाण्यापूर्वी, विक्री कशी वाढवायची, त्यांची पातळी कशावर अवलंबून आहे हे निर्धारित करणे आवश्यक आहे:

शेल्फ् 'चे अव रुप, रॅक किंवा हँगर्सवरील उत्पादनांच्या स्थानाद्वारे विक्रीमध्ये मोठी भूमिका बजावली जाते.

एक विशेष "विज्ञान" देखील आहे - व्यापार करणे.

उत्पादन कसे दिसते हे महत्त्वाचे आहे.

उदाहरणार्थ, एखाद्या क्लायंटला हे पटवून देणे कठीण होईल की हे मांस एक आठवड्यापासून खिडकीत असल्याचे दिसत असल्यास ते खरेदी करणे योग्य आहे.

उत्पादने संपूर्ण, स्वच्छ, सादर करण्यायोग्य दिसली पाहिजेत.

1. तसेच, अर्थातच, विक्रीची पातळी किंमत आणि गुणवत्तेच्या गुणोत्तरावर अवलंबून असते.

आणि आता थेट मुख्य युक्त्यांच्या अभ्यासाकडे जाऊया ज्यामुळे विक्री वाढविण्यात मदत होईल.

स्टोअरमध्ये विक्री वाढवण्याचे 9 प्रभावी मार्ग

नियम क्रमांक 1. अधिक महाग, चांगले

स्टोअरमधील प्रत्येक अभ्यागतासाठी, विक्री सहाय्यकाचे बारकाईने निरीक्षण केले पाहिजे.

आणि खरेदीदार स्वत: साठी काहीतरी योग्य करू शकतो आणि चेकआउटवर पैसे देऊ शकत नाही म्हणून नाही, परंतु वेळेत उत्पादन अधिक महाग ऑफर करण्यासाठी आणि त्याद्वारे विक्रीची संख्या वाढवण्यासाठी.

हास्यास्पद वाटतं?

उदाहरणार्थ, विक्री सहाय्यकाच्या लक्षात आले की एक अभ्यागत आधीच टोपी खरेदी करण्यास तयार आहे.

त्या क्षणी, तो जवळ येतो, आणि त्याच्या आवाजात कोणत्याही अडथळ्याशिवाय आणि थरथरत्या आवाजाशिवाय एक समान उत्पादन ऑफर करतो, फक्त 15-20% अधिक महाग.

अर्थात, फक्त तसे नाही.

त्याच वेळी, तो या वस्तुस्थितीचा संदर्भ देतो की त्याने प्रस्तावित केलेली टोपी:

• मागील टोपीपेक्षा मोठेपणाचे अनेक ऑर्डर चांगले आहेत;
• सुप्रसिद्ध कंपनीद्वारे उत्पादित;
• हा ब्रँड पुढील हंगामात लोकप्रिय होईल;
• अनन्य अॅक्सेसरीजच्या स्थितीत असणे इ.

कोणताही फॅशनिस्टा अशा फायद्यांच्या यादीला विरोध करू शकत नाही.

याव्यतिरिक्त, मानसशास्त्र येथे कार्य करते: बहुतेक लोक “हे माझ्यासाठी महाग आहे”, “मला काहीतरी स्वस्त हवे आहे” अशी वाक्ये उच्चारता येत नाहीत.

या योजनेतील "मिसफायर्स" अर्थातच बर्‍याचदा घडतात हे असूनही, या हालचालीमुळे तुम्हाला विक्री केलेल्या उत्पादनांची संख्या वाढवता येते.

परंतु सर्व अभ्यागतांपैकी 30-45% जरी या युक्तीला बळी पडले तरी ही पद्धत 22% ने रूपांतरण वाढवेल!

नियम क्रमांक 2. जितके जास्त तितके चांगले

ग्राहकाने एक नाही तर अनेक उत्पादने खरेदी करण्यासाठी, त्याला एक चांगले कारण आवश्यक आहे.

चला परत जाऊया, उदाहरणार्थ टोपीसह.

केवळ या प्रकरणात, विक्रेत्याने आउटलेटवर आणखी एक स्थान खरेदी करण्याची ऑफर देऊन विक्री वाढविली पाहिजे, आणि समान उत्पादन नाही.

उदाहरणार्थ, नवीन टोपीसाठी योग्य हातमोजे किंवा मोहक स्कार्फ खरेदी करा.

कोणत्याही परिस्थितीत एखाद्या कर्मचाऱ्याने त्यांना ऑफर केलेल्या उत्पादनावर प्रयत्न करण्यास आणि अनाहूत होण्यास भाग पाडू नये!

याचा विपरीत परिणाम होईल.

हे 'चिकट पात्र' टाळण्यासाठी दुकानदार 10 व्या रस्त्यावरील दुकानाला बायपास करणे सुरू ठेवू शकतो.

विक्रेत्याने त्याच्या गुणवत्तेचे वर्णन करून दुसरी गोष्ट प्रदर्शित करणे आवश्यक आहे.

दोन खरेदी करून तो का निघून जाईल हे त्या व्यक्तीला समजावून सांगणे महत्त्वाचे आहे.

उदाहरणार्थ, एक पूर्ण फॅशनेबल देखावा तयार करताना, प्रस्तावित स्कार्फ निवडलेल्या टोपीशी सुसंगत असल्याचे लक्षात घेणे.

ही एक चांगली युक्ती आहे जी आपल्याला स्टोअरमध्ये विक्री वाढविण्यास अनुमती देते.

नियम क्रमांक ३

हा नियम काही अर्थाने मागील एकाशी "व्यंजन" आहे.

प्रत्येक कपड्यांच्या दुकानात अशी उत्पादने आहेत जी विक्री वाढवू शकतात, परंतु मुख्य आयटम निवडताना सहसा ग्राहकांना ऑफर केली जात नाहीत.

या तथाकथित लहान गोष्टी आहेत, ज्या सहसा चेकआउट क्षेत्रात किंवा ट्रेडिंग फ्लोरच्या आजूबाजूच्या छोट्या रॅकवर ठेवल्या जातात.

अशा संबंधित उत्पादनांमध्ये हे समाविष्ट असू शकते:

• स्कार्फ;
• hairpins;
• छत्र्या;
• bjouterie;
• विविध प्रकरणे, पाकीट.

हे कसे कार्य करते?

उदाहरणार्थ, एक माणूस जीन्स खरेदी करतो.

चेकआउटवर, त्याला पुरुषांच्या मोज्यांची अतिरिक्त जोडी खरेदी करण्याची ऑफर दिली जाते.

सवलत कार्ड उघडण्यासाठी नंतर खरेदीची रक्कम आवश्यक किमान पोहोचेल या वस्तुस्थितीद्वारे असा युक्तिवाद केला जातो.

काही खरेदीदार नकार देतील: मोजे नेहमीच उपयोगी पडतील आणि निधी प्रणालीमध्ये सहभाग ही भविष्यात खरेदीवर बचत करण्याची संधी आहे.

ग्राहक असल्याचे दिसते फायदेशीर गुंतवणूकआणि तो सहमत आहे.

जरी अशा एका विक्रीतून उद्योजकाचा नफा कमी आहे, परंतु जर आपण महिन्याच्या निकालांची बेरीज केली तर या पद्धतीचा वापर करून विक्रीत वाढ स्पष्ट होते.

म्हणून, स्टोअर मालकांनी अशा झोनचा वापर करण्यास नकार देऊ नये आणि त्यांनी विक्रेते आणि रोखपाल यांना ग्राहकांना अशा वस्तूंचे अस्तित्व नमूद करण्यास प्रवृत्त केले पाहिजे.

नियम क्रमांक ४

अशा पद्धती वापरा ज्या तुम्हाला कोणत्याही उत्पादनाच्या विक्रीच्या वेळी खरेदीदाराचा संपर्क क्रमांक शोधण्याची परवानगी देतील.

बहुतेक सोपा मार्गएक छोटी प्रश्नावली भरण्यास सांगणे आहे, ज्यासाठी क्लायंटला सवलत कार्ड मिळू शकते.

अशा प्रकारे, आपण स्टोअर अभ्यागतांचा डेटाबेस तयार करू शकता.

हे विक्रीच्या ठिकाणी विक्री वाढविण्यात कशी मदत करेल?

ग्राहकांचे संकलित संपर्क क्रमांक कॉलिंगसाठी वापरले जातात.

सल्लागार खरेदीदाराला कॉल करण्याचा युक्तिवाद कसा करू शकतात ते येथे आहे:

1. स्टोअरमध्ये नवीन वितरणाबद्दल माहिती देणे.
2. बद्दल संदेश उत्तम सौदे.
   उदाहरणार्थ, “१४ फेब्रुवारीला एका माणसासाठी भेट म्हणून एक वस्तरा विकत घ्या, दुसरा भेट म्हणून घ्या” किंवा “आम्ही ते सुंदर गिफ्ट पेपरमध्ये विनामूल्य पॅक करू.”
3. ग्राहकाने बर्याच काळापासून स्टोअरला का भेट दिली नाही आणि सेवा किंवा उत्पादनाबाबत त्याच्या काही इच्छा आहेत का हे शोधण्यासाठी.

अशा साधनासह योग्यरित्या कार्य करण्याची क्षमता ही एक वास्तविक कला आहे.

हे केवळ अशा कर्मचार्‍यांसाठी करणे योग्य आहे ज्यांना चांगले शब्दलेखन आहे आणि आक्षेपांसह कसे कार्य करावे हे माहित आहे.

ते चांगला प्रतिसाद दर देखील देतात आणि स्टोअरमध्ये विक्री देखील वाढवतील.

या पद्धतीची प्रभावीता आकडेवारीद्वारे पुष्टी केली जाते:

नियम क्रमांक 5. सवलत कार्ड प्रविष्ट करा

अशा प्रकारे स्टोअरमध्ये विक्री वाढविण्यासाठी, आपल्याला या प्रक्रियेच्या नाण्याच्या दोन बाजूंसह स्वतःला परिचित करणे आवश्यक आहे.

नाण्याची सकारात्मक बाजू

स्टोअरमध्ये विक्री कशी वाढवायची?

मुळात, ग्राहकांच्या संख्येत वाढ. आणि सवलत कार्ड आपल्याला त्यांना "मिळवण्याची" परवानगी देते.

जतन करण्याच्या संधीद्वारे खरेदीदार नेहमीच आकर्षित होतील.

उदाहरणार्थ, एका मुलीला हँडबॅग विकत घ्यायची आहे. हे मॉडेल दोन शेजारी स्थित आहे स्टँडिंग स्टोअर्स. फक्त एकात तिच्याकडे सवलत कार्ड आहे आणि दुसऱ्यामध्ये नाही. नक्कीच, ती वस्तू खरेदी करण्यासाठी जाईल जिथे कमीतकमी थोडी बचत तिची वाट पाहत आहे. वाजवी, नाही का?

सवलतींच्या मदतीने आम्ही किमती वाढवण्यापेक्षा अधिक ग्राहकांना आकर्षित करून विक्री वाढवू शकतो.

नकारात्मक बाजू

अशी कार्डे देताना डॉ नियमित ग्राहक, स्टोअर नफ्यातील सिंहाचा वाटा गमावतो.

आवडो किंवा न आवडो, परंतु खरेदीदाराने दिलेली "कमी पैसे" ही आउटलेटचा गमावलेला नफा आहे.

म्हणून, प्रत्येक प्रकरणात कार्ड वापरण्याची क्षमता स्वतंत्रपणे मोजली जाणे आवश्यक आहे.

अभ्यागतांना आकर्षित करण्यासाठी ही पद्धत वापरायची की नाही हे प्रत्येक मालक ठरवेल.

पण त्याची परिणामकारकता नाकारता येत नाही. शिवाय, कार्यक्षमता हळूहळू वाढत आहे.

डिस्काउंट कार्डची उपस्थिती उपस्थितीवर परिणाम करते की नाही या तुलनात्मक आकडेवारीकडे लक्ष द्या:

नियम क्रमांक ६

स्टोअरमध्ये विक्री वाढविण्याचे उद्दिष्ट ठेवणारी ही आणखी एक चाल आहे.

गणना करा मध्यम उद्योगआणि त्यात सुमारे 25-35% जोडा.

ही रक्कम बोनस कार्यक्रमासाठी बेंचमार्क असेल.

उदाहरणार्थ, सरासरी तपासणीस्टोअरची रक्कम सुमारे 2,000 रूबल आहे. त्यानंतर, बोनस प्राप्त करण्यासाठी, खरेदीदाराला 2,500 रूबल (2000 + 25% = 2500) चा उंबरठा ओलांडणे आवश्यक आहे.

प्रोत्साहन म्हणून काही भेटवस्तू घेऊन या.

हे दोन्ही स्टोअर उत्पादने आणि भागीदार कंपन्यांची कोणतीही उत्पादने असू शकतात.

अशा प्रकारे, स्टोअरमध्ये विक्री वाढवणे शक्य होईल.

याव्यतिरिक्त, आपल्या कर्मचार्यांना शब्द उच्चारण्यास शिकवा जसे की: “तुम्ही 2,320 रूबलच्या रकमेत खरेदी केली आहे.

तुम्ही आणखी 180 रूबलसाठी वस्तू खरेदी केल्यास, आम्ही तुम्हाला निवडण्यासाठी भेटवस्तूंपैकी एक देऊ:

• आलिशान खेळणी;
• टॉर्च
• ट्रिंकेट
• हाताळणी
• फ्रीज चुंबक".

ते काहीही असू शकते! मुख्य गोष्ट म्हणजे खरेदीदारास स्वारस्य देणे आणि त्याला आणखी पैसे देणे.

तसेच, भेटवस्तूंऐवजी, बोनस प्रोग्रामच्या अटींनुसार, तुम्ही पॉइंट मिळवू शकता जे ग्राहक भविष्यात खरेदीवर खर्च करू शकतात.

हे एका दगडात दोन पक्षी मारते: ते लोकांना आकर्षित करते आणि त्यांना नियमित ग्राहक बनवते.

योजना अशी आहे:

नियम #7

ही यादी 10 चांगले मार्गस्टोअरमध्ये विक्री कशी वाढवायची, आपण जाहिरातींचा विचार केल्यास ते अपूर्ण असेल.

जाहिराती नेहमीच अस्तित्त्वात असतील, कारण विक्री केलेल्या वस्तूंचे प्रमाण वाढवण्याचा हा सर्वात सोपा मार्ग आहे.

ते तुम्हाला एखाद्या व्यक्तीला प्रेरित करण्यास आणि त्याच्या मूळ नियोजितपेक्षा अधिक खर्च करण्यास प्रवृत्त करण्याची परवानगी देतात.

विक्री वाढविण्यास मदत करणारी सर्वात प्रभावी योजना म्हणजे 2 + 1 किंवा 3 + 1 (तीन वस्तू खरेदी करा आणि चौथी विनामूल्य मिळवा).

ही पद्धत आपल्याला केवळ स्टोअरमध्ये विक्री वाढविण्यास परवानगी देत ​​​​नाही तर उत्पादने बदलताना देखील मदत करते नविन संग्रहकिंवा दुसर्‍या हंगामात जा.

स्टोअर एकाच वेळी अनेक गोष्टी विकते ज्या विकल्याशिवाय खोटे बोलू शकतात, त्या लिहून ठेवण्याऐवजी आणि स्टॉक सेंटरला पाठवण्याऐवजी.

याव्यतिरिक्त, ही पद्धत स्टोअरमध्ये ग्राहकांची संख्या वाढविण्यात मदत करेल.

हे लक्षात आले की अशा कृतींबद्दल माहिती विशेषतः सक्रियपणे "तोंडाचे शब्द" च्या मदतीने वितरित केली जाते.

नियम क्रमांक 8. "तक्रारी आणि सूचनांचे पुस्तक"

कायद्यानुसार, प्रत्येक उद्योजक व्यवसायाकडे असे पुस्तक असणे आवश्यक आहे आणि क्लायंटच्या पहिल्या विनंतीनुसार ते जारी करणे आवश्यक आहे.

परंतु बर्‍याचदा मालक त्यांच्या उपस्थितीकडे पूर्णपणे दुर्लक्ष करतात: दस्तऐवज "टेबलवर" पाठविला जातो आणि केवळ तातडीच्या विनंत्यांनुसार जारी केला जातो ("किंवा ते आम्हाला कोणत्या ओंगळ गोष्टी लिहितात हे आपल्याला माहित नसते").

दरम्यान, स्टोअरमध्ये विक्री वाढवणे शक्य न होण्याचे हे एक कारण असू शकते.

आश्चर्य वाटले?

वस्तुस्थिती अशी आहे की तक्रारी आणि सूचनांनुसार, स्वाभिमानी बुटीक किंवा रिटेल आउटलेट्स हे ठरवतात की खरेदीदारांची नेमकी काय कमतरता आहे!

अर्थात, तुम्ही प्रत्येक अभ्यागताला तिथे रेकॉर्ड ठेवण्याची ऑफर देऊ नये.

त्याऐवजी, लहान सर्वेक्षणे सादर केली जाऊ शकतात.

वस्तूंची विक्री करताना ते रोखपालांद्वारे केले जाऊ शकतात आणि त्यात ठेवता येतात व्यापार मजलाविनंत्या आणि शुभेच्छांसाठी बॉक्स.

खरेदीदारांना विचारले जाऊ शकते की त्यांना कसे वाटते:

• स्टोअरमधील किंमत पातळी,
• वर्गीकरण विविध
• सेवा कर्मचारी,
• स्टोअरमधील वातावरण (संगीत वाजवणे, सजावट, उत्पादन लेआउट).

याव्यतिरिक्त, आपण साइटवर आउटलेटच्या कार्याबद्दल टिप्पणी देण्यास बिनधास्तपणे विचारू शकता.

हे केवळ अभिप्रायच देणार नाही, तर नवीन लोकांना तुमच्या भेटीसाठी आकर्षित करेल.

उत्तरपत्रिका वापरल्या पाहिजेत, आउटलेटचे काम सुधारणे आणि दूरच्या बॉक्समध्ये पाठवू नये.

मग आपण संभाव्य समस्या दुरुस्त करून विक्री वाढवू शकता.

व्हिडिओमध्ये समाविष्ट आहे व्यावहारिक सल्लाअनुभवी उद्योजकाकडून विक्रीची पातळी वाढवण्यासाठी:

नियम #9

स्टोअरमध्ये विक्री वाढविण्यासाठी, आपल्याला केवळ "येथे आणि आता" विक्रीबद्दल विचार करण्याची आवश्यकता नाही.

भविष्यासाठी काम करा.

उदाहरणार्थ, एखाद्या व्यक्तीने तुमच्या स्टोअरमध्ये एक महाग टॅबलेट, फोन, लॅपटॉप विकत घेतला.

आणि अचानक, एक किंवा दोन दिवसांनंतर, स्टोअरचे प्रतिनिधी खरेदीदाराला कॉल करतात आणि विचारतात:

1. ग्राहक खरेदीवर समाधानी आहेत का?
2. तुम्ही किती लवकर एक महाग संपादन सेट केले?
3. तुम्हाला तंत्रज्ञानाची मदत हवी आहे का?
4. तुमच्याकडे स्टोअर सुधारण्यासाठी काही सूचना आहेत का?

सहमत आहे, हा हावभाव खूप आनंददायी आहे.

प्रत्येक व्यक्ती अशा काळजीची प्रशंसा करेल.

याव्यतिरिक्त, आपण निश्चितपणे आपल्या मित्रांना आणि परिचितांना स्टोअरच्या या चरणाबद्दल सांगू इच्छित असाल.

आणि तोंडी शब्द ही विनामूल्य जाहिरातीची प्रभावी पद्धत आहे.

वरील पद्धती तुम्हाला निर्णय घेण्यास मदत करतील स्टोअर विक्री कशी वाढवायची.

परंतु "टिनसेल" च्या मागे असलेल्या मुख्य गोष्टीबद्दल आपण विसरू नये: आउटलेटच्या यशाची गुरुकिल्ली म्हणजे ग्राहक सेवा, उच्च-गुणवत्तेच्या वस्तू आणि उच्च पात्र विक्री सल्लागार.

या "बेस" नुसार सर्वकाही व्यवस्थित असल्यास, लेखात वर्णन केलेल्या पद्धती स्टोअरमध्ये विक्री वाढविण्यात मदत करतील अल्प वेळ.

उपयुक्त लेख? नवीन गमावू नका!
तुमचा ई-मेल प्रविष्ट करा आणि मेलद्वारे नवीन लेख प्राप्त करा

लहान स्टोअरमध्ये विक्री कशी वाढवायची? बर्याचदा हे शेल्फ् 'चे अव रुप वर माल पुनर्रचना करण्यासाठी पुरेसे आहे. किंवा, शास्त्रोक्त पद्धतीने बोलायचे तर, मर्चेंडाइजिंग करा. "एसबी" ने केलेल्या छोट्या किराणा दुकानांच्या मालकांच्या जलद सर्वेक्षणात असे दिसून आले आहे की त्यांच्यापैकी बहुतेकांना व्यापार म्हणजे काय याची चुकीची कल्पना आहे.

प्रश्न: "तुम्ही तुमच्या कामात व्यापारी पद्धती वापरता का?" - आणि पूर्णपणे चकित. "आणि त्यांचा काय उपयोग?", - आउटलेटच्या मालकांनी त्यांचे खांदे सरकवले. चला या प्रश्नाचे उत्तर देण्याचा प्रयत्न करूया.

मार्केटर्सचा अंदाज आहे की दोन तृतीयांश खरेदीदार त्यांना काय खरेदी करायचे आहे याची स्पष्ट कल्पना नसताना दुकानात येतात. खिडक्यांतून ते खरेदीचे निर्णय घेतात.

समजा एक माणूस दुधासाठी जातो. काउंटरवर उभे राहून पाहतो मोठी निवडआंबट मलई, त्याला आठवत असेल की डंपलिंग आज रात्रीच्या जेवणासाठी आहेत. तर, आंबट मलई देखील घ्यावी. आणि मग चीजचे मोहक तुकडे नजरेसमोर येतात. नाश्त्यासाठी ते का विकत घेत नाही? आणि त्याच्या पुढे जाहिरातीत चकचकीत दही आहेत ज्याला मूल खूप दिवसांपासून विचारत आहे. कदाचित आपण पाच घ्यावे.

अशा प्रकारे, दुधाच्या एका काड्याऐवजी, खरेदीदार त्याच्याबरोबर उत्पादनांची संपूर्ण पिशवी घेईल. आणि व्यापारी, ज्याने वर्गीकरण योग्यरित्या निवडले आहे आणि काउंटरवर माल ठेवला आहे, त्याला अतिरिक्त नफा मिळतो.

मर्चेंडाइजिंग म्हणजे काय...

स्टोअरमध्ये विक्री वाढविण्याच्या उद्देशाने हा उपायांचा एक संच आहे. बर्‍याच लोकांना असे वाटते की मर्चेंडाइझिंग हे केवळ मालाच्या सक्षम प्रदर्शनासाठीचे नियम आहेत. खरं तर, या विज्ञानाची कार्ये व्यापक आहेत. व्यापाराच्या व्याप्तीमध्ये खालील क्रियाकलापांचा देखील समावेश आहे:

• अशा प्रकारच्या उत्पादनांची निवड जी ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करतात,
• स्टोअरमधील अभ्यागतांसाठी एक अद्वितीय, आकर्षक वातावरण तयार करणे,
• जाहिरातींचे वितरण आणि विक्रीच्या ठिकाणी विक्री केलेल्या वस्तूंबद्दल माहिती.

...आणि त्याची किंमत किती आहे

बर्‍याच स्टोअर मालकांचा असा विश्वास आहे की व्यापारी सेवा फक्त खूप श्रीमंत कंपन्यांसाठी उपलब्ध आहेत. हे खरे नाही. अगदी माफक उत्पन्न असलेली अगदी लहान कंपनीही तुमच्या स्टोअरमध्ये येणार्‍या तज्ञाकडून थोडा सल्ला घेऊ शकते. मॉस्कोमध्ये, अशा सल्लामसलतची किंमत $300-400 आहे. विशेष विपणन एजन्सीशी संपर्क साधण्याव्यतिरिक्त, आपण "खाजगी व्यापारी" देखील आमंत्रित करू शकता. सरासरी पगारमॉस्कोमधील भांडवली व्यापारी दरमहा $200-400 आहे. तो नक्कीच त्याच्या फावल्या वेळेत स्टोअर साफ करण्यास नकार देणार नाही. त्याच्या पगाराशी तुलना करता येणाऱ्या फीसाठी.

आजूबाजूला एक नजर टाका

मर्चेंडाइझिंगची सुरुवात वर्गीकरणाच्या निर्मितीपासून होते. केवळ शेल्फ् 'चे अव रुप कसे ठेवले जाईल हे महत्त्वाचे नाही तर स्टोअरमध्ये काय विकले जाईल हे देखील महत्त्वाचे आहे. आपण स्प्रॅट कॅनचा एक आश्चर्यकारक पिरॅमिड तयार करू शकता. परंतु खरेदीदारांमध्ये या माशाचे काही प्रेमी असल्यास, एक सुंदर शोकेस तयार करण्याचे प्रयत्न व्यर्थ ठरतील. म्हणून, स्टोअरच्या मालकाने त्याचा खरेदीदार कोण आहे हे स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे.

इंटिरिअर डिझाइन आणि मर्चेंडाइझिंगच्या क्षेत्रात काम करणार्‍या युनियन स्टँडर्ड कन्सल्टिंगचे सल्लागार रुबेन आणि किरा कानायन पती-पत्नी म्हणतात, “अनेकदा, उद्योजक स्वतःला आवश्यक वाटेल ते विकण्याचा प्रयत्न करतात.” किरकोळ. - त्याच वेळी, हे लक्षात घेतले जात नाही की सादर केलेल्या अनेक वस्तू स्वारस्यांशी संबंधित नाहीत लक्षित दर्शकआणि फक्त व्यापार क्षेत्र व्यापतात. जरी त्यांच्या जागी खरेदीदारांमध्ये मागणी असलेली इतर उत्पादने असू शकतात.

तुमच्या खरेदीदाराच्या पोर्ट्रेटची कल्पना करण्यासाठी, तुम्हाला प्रथम फक्त आजूबाजूला पाहणे आणि स्टोअरच्या जवळपास कोणत्या वस्तू आहेत याचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. आणि निष्कर्ष काढा. उदाहरणार्थ, जर शाळा जवळपास असेल तर मुलांना आवडणाऱ्या वस्तूंची श्रेणी वाढवणे आवश्यक आहे: सोडा, चॉकलेट, च्युइंग गम, पेस्ट्री. आणि जर जवळपास एखादे विद्यापीठ असेल तर शेल्फवर कमी-अल्कोहोलयुक्त पेयांचा वाटा वाढवणे आवश्यक आहे: बिअर आणि सर्व प्रकारचे कॉकटेल, जे विद्यार्थी मोठ्या प्रमाणात वापरतात.

एका मोठ्या शॉपिंग सेंटरमध्ये चालणारे छोटे किराणा दुकान जेथे लोक शूज आणि कपडे खरेदी करण्यासाठी येतात, मिठाई आणि अल्कोहोलवर लक्ष केंद्रित करणे चांगले आहे. जे भेटवस्तू निवडतात ते आनंदाने या वस्तू खरेदी करतील. आणि जे लोक नवीन वस्तू घेऊन घरी जातात त्यांच्यापैकी बरेच जण केक किंवा कॉग्नाकसह खरेदीचा आनंद साजरा करण्याचा आनंद नाकारणार नाहीत. अर्थात, इतर उत्पादने देखील शेल्फ् 'चे अव रुप वर असावी. परंतु अशा ठिकाणी अनेक ब्रँडचे दूध किंवा बटर प्रदर्शित करणे उचित नाही. तथापि, जवळपासच्या घरांचे रहिवासी हेतुपुरस्सर सार्वत्रिक जाण्याची शक्यता नाही खरेदी केंद्ररेफ्रिजरेटर भरण्यासाठी. बहुधा, ते विशेष किराणा दुकानात जातील.

अजून एक निरीक्षण. तुमच्या स्टोअर परिसरात अनेक कार्यालये असल्यास व्यावसायिक कंपन्या, सरकारी संस्था किंवा काही कार्यशाळा, नंतर फास्ट-फूड उत्पादनांवर भर दिला पाहिजे: कॉफी आणि चहाच्या पिशव्या, सूप, नूडल्स आणि विविध तृणधान्ये. शेल्फ् 'चे अव रुप वर मांस आणि मासे कट, ब्रेड, pastries आणि असणे आवश्यक आहे मिठाई. आणि, याशिवाय, अशा स्टोअरमध्ये महागड्या अल्कोहोलयुक्त पेये आणि स्मृतिचिन्हे नक्कीच चांगली जातील. वाढदिवस आणि विविध सुट्ट्यांच्या सन्मानार्थ अभ्यागत त्यांना सहकार्यांसाठी खरेदी करतील.

हे खूप महत्वाचे आहे की वर्गीकरण तयार करणे ग्राहकांच्या लक्ष्य गटाचे उत्पन्न लक्षात घेऊन केले जाते. तुमच्या स्टोअरला मुख्यतः कोण भेट देतात ते पहा - श्रीमंत लोक, मध्यम-उत्पन्न नागरिक किंवा कमी उत्पन्न असलेल्या वृद्ध महिला. आणि शेल्फ् 'चे अव रुप काही वस्तूंचा हिस्सा वाढवून किंवा कमी करून आवश्यक उपाययोजना करा.

प्रत्येकाला माहित आहे की जे लोक सतत चांगले पैसे कमवतात त्यांच्याकडे घरातील कामांसाठी पुरेसा वेळ नसतो. त्यामुळे, त्यांना तुमच्या स्टोअरमध्ये सॅलडची विस्तृत श्रेणी आढळल्यास ते नक्कीच लक्षात घेतील, अर्ध-तयार मांस उत्पादने, दर्जेदार गोठलेले पदार्थ जे त्वरीत तयार आणि सर्व्ह केले जाऊ शकतात. आणि प्लास्टिकच्या पिशव्यांमधील स्वस्त दूध आणि स्वस्त कोंबडीच्या पायांमुळे कमी उत्पन्न असलेले नागरिक तुमचे नियमित ग्राहक बनतील.

आपला चेहरा कसा शोधायचा

बरेच व्यापारी त्यांच्या जवळच्या प्रतिस्पर्ध्यांची वर्गवारी कॉपी करून आणि विंडोमध्ये केवळ सुप्रसिद्ध ब्रँड प्रदर्शित करून गंभीर चूक करतात. अशा स्टोअरमध्ये येत, खरेदीदार शेल्फवर पाहतो मानक संचब्रँड: J7 ज्यूस, कोका-कोला पेये, हाऊस इन द व्हिलेज डेअरी उत्पादने, डॉक्टर्स सॉसेज आणि गौडा चीज. जर व्यापारी याचे पालन करत असेल कमोडिटी धोरण, नंतर "स्टोअरच्या विरुद्ध" मधील फरक फक्त किंमती आहेत. आणि जर ते अचानक उच्च झाले तर नियमित ग्राहकप्रतिस्पर्धी आउटलेटकडे प्रवाह. म्हणूनच, केवळ यादृच्छिक मार्गाने जाणार्‍यांच्या पैशावर समाधानी न होण्यासाठी, प्रत्येक स्टोअरमध्ये स्वतःचे वर्गीकरण "चेहरा" असणे आवश्यक आहे.

- सर्वाधिक जाहिरात केलेल्या वस्तू सर्वत्र विकल्या जातात. म्हणून, खरेदीदारांना त्यांची सरासरी किंमत खूप चांगली माहिती आहे. आणि जर तुम्ही सुप्रसिद्ध वोडका, सोडा किंवा ज्यूसवर जास्त किंमत ठेवली तर तुम्ही लगेच महागड्या दुकानाची प्रतिमा मिळवाल. तुमची इतर सर्व उत्पादनेही महाग आहेत असे ग्राहक गृहीत धरतील, असा इशारा किरा कनायन यांनी दिला आहे. - परंतु जर तुम्ही प्रांतातील काही छोट्या कारखान्यांसह उच्च-गुणवत्तेच्या उत्पादनांच्या पुरवठ्यावर सहमत असाल तर खरेदीदारांकडे तुलना करण्यासारखे काहीही नाही आणि तुम्ही तुमच्या किंमती ठरवू शकाल. अशा वस्तूंवर तुम्ही चांगले पैसे कमवू शकता. आणि सुप्रसिद्ध ब्रँड, तसे, कमी किमतीत विकण्यासाठी अधिक फायदेशीर असतात. हे "स्वस्त" स्टोअरची प्रतिमा तयार करेल, अतिरिक्त ग्राहकांना आकर्षित करेल आणि इतर उत्पादनांवर नफा कमवेल.

परंतु त्याच वेळी, आपण अल्कोहोलयुक्त पेयांच्या किंमतींबद्दल खूप सावधगिरी बाळगली पाहिजे. तुम्ही विकत असलेला वोडका या क्षेत्रातील सर्वात स्वस्त ठरला, तर लवकरच तुमच्या दुकानाजवळ वैशिष्ट्यपूर्ण प्रेक्षक जमा होऊ लागतील. सुरुवातीला, व्यापाराचे प्रमाण वाढू शकते, परंतु नंतर ते झपाट्याने खाली जाईल. तुमच्या ग्राहकांमध्ये कमी गृहिणी आणि आदरणीय जोडपे असतील ज्यांना "मद्यपी" च्या कंपनीत खरेदी करणे अप्रिय वाटते.

कोणतीही आउटलेटस्पर्धकांकडे नसलेले उत्पादन ग्राहकांना देऊन स्वतःचा उत्साह शोधू शकतो. एक साधे उदाहरण. एक लहान दुकान, मॉस्कोच्या निवासी भागात स्थित, केकसाठी संपूर्ण शोकेस वाटप केले.

- केकची अशी निवड - सुमारे 20 आयटम - जवळपासच्या कोणत्याही स्टोअरमध्ये आढळू शकत नाहीत, - व्यवस्थापक कॉन्स्टँटिन फिल्याएव म्हणतात. - म्हणून, सर्व स्थानिक लोक आमच्याकडे मिठाईसाठी येतात. आणि त्याच वेळी काहीतरी विकत घ्या. हे आम्हाला वर्षाच्या कोणत्याही वेळी स्थिरपणे व्यापार करण्यास अनुमती देते.

संकटात आणि संतापात

खूप वेळा, व्यापारी म्हणून शेल्फ् 'चे अव रुप वर ठेवले मोह प्रतिकार करू शकत नाही अधिक आयटम. आपण काहीतरी विकू शकता असे दिसते. परिणामी, ट्रेडिंग फ्लोर रॅक, रेफ्रिजरेटेड कॅबिनेट आणि चेस्टसह गोंधळलेले आहे. आणि अशा जवळच्या भागात, अभ्यागतांना खरेदी करणे खूप गैरसोयीचे होते.

स्टोअरमध्ये "अतिरिक्त" आहे की नाही हे कसे ठरवायचे दुकान उपकरणे? हे करण्यासाठी, स्थापना क्षेत्राच्या गुणांकाची गणना करणे आवश्यक आहे. हे उपकरणांनी व्यापलेल्या क्षेत्राचे व्यापार मजल्याच्या एकूण क्षेत्राचे गुणोत्तर म्हणून परिभाषित केले आहे.

स्थापित क्षेत्र गुणांक = स्थापित क्षेत्राचा S, व्यापार मजल्याचा m2/S, m2

या गुणांकाचे इष्टतम मूल्य 0.25-0.35 आहे. परिणामी परिणाम या सर्वसामान्य प्रमाणापेक्षा जास्त असल्यास, स्टोअरमध्ये खूप उपकरणे आहेत. आणि त्यातील काही "अतिरिक्त" वस्तूंचा त्याग करून, काढून टाकणे चांगले आहे.

सर्वोत्तम उत्पादनांसाठी सर्वोत्तम ठिकाणे

व्यापारातील सर्वात कठीण कामांपैकी एक म्हणजे ट्रेडिंग फ्लोरवर उत्पादन गट आणि शेल्फ् 'चे अव रुप वर वैयक्तिक उत्पादने योग्य प्लेसमेंट.

बहुतेक खरेदीदार उजव्या हाताचे असतात. म्हणून, ते उजव्या बाजूला असलेल्या शेल्फ् 'चे अव रुप तपासणे सुरू करतात आणि घड्याळाच्या उलट दिशेने दुकानाभोवती फिरतात. अशाप्रकारे, स्टोअरची उजवी बाजू ग्राहकांसाठी डाव्या बाजूपेक्षा अधिक आकर्षक क्षेत्र बनते. त्यात सर्वात लोकप्रिय उत्पादने ठेवणे योग्य आहे. 10-15 चौरस मीटर क्षेत्रफळ असलेल्या छोट्या व्यापार मंडपात. m "मजबूत" ही मध्यवर्ती रॅक आणि शोकेसची उजवी बाजू आहे.

इतर महत्त्वाचे प्रश्न. कोणत्या उत्पादनाला चांगले स्थान द्यावे? आणि कोणते उत्पादन दूरच्या कोपर्यात "ढकलले" जाऊ शकते?

“हे सर्व विक्रीच्या अंदाजावर अवलंबून असते,” रुबेन कनायन म्हणतात. “उदाहरणार्थ, चीअरफुल मिल्कमन ब्रँडचा डेअरी विभागातील एकूण विक्रीपैकी ५% वाटा अपेक्षित आहे. याचा अर्थ या उत्पादनांना दुकानाच्या खिडक्यांमधील एकूण क्षेत्रफळाच्या सुमारे 5% वाटप करणे आवश्यक आहे.

सर्वोत्कृष्ट उत्पादने - विक्रीचे प्रमाण आणि नफा या दोन्ही बाबतीत - सर्वोत्तम स्थितीत असावी. पण कोणते उत्पादन अधिक योग्य आहे हे कसे ठरवायचे? हे करण्यासाठी, तुम्हाला एकूण उलाढालीतील कोणता वाटा एक किंवा दुसर्याने व्यापला आहे हे शोधणे आवश्यक आहे कमोडिटी गट. नंतर स्टोअरमधील सर्व शेल्फची लांबी जोडा. आणि विशिष्ट उत्पादनावर टक्केवारीच्या दृष्टीने किती जागा पडते याची गणना करा. जर, उदाहरणार्थ, केचअप आणि सॉसने सर्व शेल्फ् 'चे 6% व्यापलेले असेल आणि उलाढालीत त्यांचा वाटा फक्त 2% असेल, तर या गटाचे प्रदर्शन कमी करणे आवश्यक आहे. आणि रिकाम्या जागेवर दुसरे काही उत्पादन ठेवा.

तथापि, जर असे दिसून आले की काही उत्पादन इतरांपेक्षा जास्त नफा आणते, तर आपण इतर ब्रँडची श्रेणी कमी करून शेल्फ् 'चे अव रुप अनेक वेळा वाढवू नये. उदाहरणार्थ, जर महाग J7 ज्यूस चांगला नफा आणत असेल, तर तुम्ही त्यासोबत संपूर्ण शेल्फ व्यापू नये, स्वस्त फळबागा पूर्णपणे काढून टाकू शकता. तथापि, स्टोअर कमी फायदेशीर उत्पादनांना प्राधान्य देणारे ग्राहक गमावू शकतात, ज्यामुळे उत्पन्नात अपरिहार्यपणे घट होईल. दुसऱ्या शब्दांत, एका उत्पादनावर जिंकल्यानंतर, आपण सर्वसाधारणपणे बरेच काही गमावू शकता.

हेरिंगच्या पुढे केक ठेवू नका!

विशिष्ट वस्तू (ब्रेड, दुग्धजन्य पदार्थ, गॅस्ट्रोनॉमी इ.) कुठे ठेवायची हे ठरवताना, तुम्हाला अनेक गोष्टींचा विचार करणे आवश्यक आहे. महत्त्वपूर्ण सूक्ष्मता.

1. एकाच गटाची उत्पादने एकाच ठिकाणी असणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, आपण व्यापार करत असल्यास पिण्याचे पाणी, नंतर संपूर्ण श्रेणी विभागात सादर केली जावी शीतपेये. विक्रीवर मुलांसाठी विशेष पाणी असले तरीही, आपण ते बाळाच्या आहाराच्या पुढे ठेवू नये. शेवटी, बहुतेक खरेदीदार अजूनही "रस-पाणी" विभागात भिन्न गोड पॉप्स शोधतील.

   तथापि, क्षेत्र परवानगी देत ​​​​असल्यास, आपण विक्रीचे अतिरिक्त बिंदू तयार करू शकता. उदाहरणार्थ, उन्हाळ्यात, सर्व विभागांमध्ये अनेक प्रकारचे रस आणि पाणी विकले जाऊ शकते. गरम हंगामात पेयांची मागणी वाढत आहे आणि हे तंत्र आपल्याला उलाढाल वाढविण्यास अनुमती देते.



2. "लाइक विथ लाईक" ठेवा - द्रवपदार्थांच्या पुढे द्रव, गोठवलेल्या पदार्थांच्या पुढे गोठलेले अन्न.


3. "खूप वाढवणारा अतिपरिचित" नियम पाळा. कल्पना करा की एक व्यक्ती मार्शमॅलोसाठी स्टोअरमध्ये आली. त्याच शेल्फवर स्मोक्ड हेरिंग किंवा मसालेदार कोरियन गाजरांसह मिठाई फ्लॉन्ट असल्यास तो खरेदी करण्यास नकार देऊ शकतो. त्याच कारणास्तव, आपण त्याच रेफ्रिजरेटरमध्ये कोळंबी मासा आणि गोठलेले केक ठेवू नये.


4. सामान्यतः वापरल्या जाणार्‍या वस्तू शेजारी शेजारी ठेवा. चहासाठी, कुकीज आणि मिठाई ऑफर करणे योग्य आहे. बिअरसाठी - चिप्स, सॉल्टेड नट्स आणि वाळलेले मासे. आणि, उदाहरणार्थ, मांस विभागात सीझनिंगची विस्तृत श्रेणी सादर करणे तर्कसंगत आहे. जर एखाद्या व्यक्तीने मांस खरेदी केले असेल तर कदाचित त्याला अधिक मिरपूड किंवा लवरुष्का आवश्यक असेल आणि त्याला याची आठवण करून देणे खूप योग्य असेल.


5. लहान स्टोअरमध्ये, ब्रँडनुसार नव्हे तर प्रकारानुसार वस्तूंचे गट करणे चांगले आहे. उदाहरणार्थ, स्टोअरमध्ये घरगुती रसायनांचा विभाग आहे. शेल्फवर एका ओळीत सर्व डिशवॉशिंग डिटर्जंट्स संबंधित साइन-पॉइंटरसह ठेवणे आवश्यक आहे. दुसऱ्यामध्ये ओव्हन क्लीनर, तिसऱ्यामध्ये कार्पेट क्लीनर इ. आणि त्यानंतर ग्राहकांना योग्य वस्तू निवडणे सोपे जाईल.


6. नेले जाऊ शकते कायम जागाकमी किमतीत विकल्या जाणाऱ्या वस्तूंसाठी. खिडक्यांवर "नवीन" किंवा "दिवसाचे उत्पादन (आठवडा, महिना)" चिन्हांसह हे विभाग नियुक्त करा. लोकांना हे माहीत आहे की तुमच्या स्टोअरमध्ये ते नेहमी काहीतरी नवीन पाहतील किंवा खरेदी करतील याची खात्री करण्याचा प्रयत्न करा इच्छित उत्पादनइतर ठिकाणांपेक्षा स्वस्त.

सर्वोत्तम शेल्फ

सर्वात विजयी शेल्फ् 'चे अव रुप डोळ्याच्या पातळीवर स्थित आहेत. म्हणून, रॅकचा मध्य भाग खरेदीदाराच्या डोळ्याला सर्वात जास्त आकर्षित करतो. आणि येथेच सर्वाधिक विकल्या जाणार्‍या वस्तू किंवा व्यापारी ज्या वस्तू बनवू इच्छितात ते येथे स्थित असले पाहिजेत.

त्याच कारणास्तव, मुलांसाठी वस्तू (लॉलीपॉप, खेळण्यांसह चॉकलेट अंडी इ.) मुलाच्या चेहऱ्याच्या पातळीवर आणि पसरलेल्या हातावर ठेवाव्यात.

सर्वात स्वस्त आणि सर्वात अवजड उत्पादने खालच्या शेल्फवर ठेवली पाहिजेत, उदाहरणार्थ, थेट स्टोअरमध्ये पॅकेज केलेले धान्य. अशा वस्तूंच्या खरेदीचे नियोजन सहसा आगाऊ केले जाते. म्हणून, ज्या लोकांना समान धान्य आवश्यक आहे त्यांना ते तळाच्या शेल्फवर सापडेल. आणि सर्वात कमी शेल्फवर, जे व्यावहारिकरित्या खरेदीदारांच्या दृश्याच्या क्षेत्रात येत नाही, आपण ठेवू शकता यादी.

शीर्ष शेल्फ देखील सर्वोत्तम स्थान नाही. नियमानुसार, येथे असलेला माल केवळ पुरुषच पाहतो आणि महिलांना अजिबात लक्षात येत नाही. हे वेगवेगळ्या लिंगांच्या व्हिज्युअल आकलनाच्या वैशिष्ट्यांमुळे आहे. पुरुषांना दूरवर पाहण्याची सवय आहे. ते त्यांच्या डोळ्यांनी दुरून आवश्यक वस्तू हिसकावून घेण्यास सक्षम आहेत, परंतु त्यांच्या नाकाखाली असलेली उत्पादने आणि वस्तू त्यांच्या लक्षात येत नाहीत. आणि स्त्रिया, त्याउलट, स्टोअरमध्ये प्रवेश करताना, डोळ्याच्या पातळीवर आणि खाली असलेल्या शेल्फला ताबडतोब चिकटतात आणि क्वचितच त्यांना "स्वर्गात" वाढवतात. म्हणून, शीर्ष शेल्फवर, आपण मुख्य वर्गीकरणात समाविष्ट असलेल्या वस्तू ठेवू नयेत.

बरं, जर तुम्हाला विक्री वाढवायची असेल तर करू नका गरम वस्तू? याच्याही स्वतःच्या युक्त्या आहेत. उदाहरणार्थ, त्यांना स्थिर मागणी असलेल्या वस्तूंमध्ये ठेवता येते. या तंत्राला "लोकप्रियता कर्ज घेणे" असे म्हणतात.

आणि शेवटी, आणखी एक शिफारस. एटी छोटी दुकाने, नियमानुसार, शेल्फ् 'चे अव रुप वर वस्तूंचे क्षैतिज प्रदर्शन वापरले जाते, जेव्हा एका गटाची उत्पादने एका ओळीत असतात. जागेची परवानगी असल्यास, वस्तू प्रदर्शित करण्यासाठी शेल्फिंगऐवजी पॅलेट्स वापरल्या जाऊ शकतात. हे विशेष प्लॅटफॉर्मचे नाव आहे जे वस्तूंच्या साठवण आणि वाहतुकीसाठी डिझाइन केलेले आहे. त्यावर तुम्ही बिअर, लो-अल्कोहोल कॉकटेल, पाणी, ज्यूस टाकू शकता. खरेदीदारांच्या दृष्टिकोनातून, अशी मांडणी कमी किंमतीशी संबंधित आहे. म्हणून, खरेदीदार स्वेच्छेने पॅलेटमधून खरेदी करतात.

स्टॉक करा आणि ऑर्डर ठेवा

शोकेस आणि रॅक अक्षरशः मालाने फुटत आहेत हे फार महत्वाचे आहे. अभ्यागताला खात्री असणे आवश्यक आहे की आपल्या स्टोअरमध्ये त्याला आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट विपुल प्रमाणात आहे. म्हणून, शेल्फ् 'चे अव रुप वर सोडले जाऊ शकत नाही मुक्त जागा, आणि तयार झालेले "छिद्र" त्वरित नवीन वस्तूंनी भरले जातात.

हे असे देखील घडते: खिडकीमध्ये वस्तूंचा नमुना आहे आणि त्यावर "नाही" शब्द असलेला कागदाचा तुकडा जोडलेला आहे. ही खूप गंभीर चूक आहे! दिवसभर थकलेला ग्राहक जो पाहतो की तुमच्याकडे एकतर गोठवलेले फुलकोबी किंवा एम्पानाडस "नाही" आहेत, तो नाराज होईल. आणि निश्चितपणे तो विचार करेल: "मला येथे काही हवे आहे का?".

चेहरा गमावू नये म्हणून, डिलिव्हरी अशा प्रकारे शेड्यूल करणे आवश्यक आहे की सर्वात लोकप्रिय वस्तू किंवा वस्तूंचा सतत पुरवठा होतो ज्यामध्ये व्यत्यय येतो. टेलिव्हिजन आणि प्रेसमध्ये सक्रियपणे जाहिरात केलेल्या उत्पादनांचा पुरवठा वाढविण्याची खात्री करा. सहसा दरम्यान जाहिरात मोहिमात्यांची मागणी झपाट्याने वाढत आहे.

आणि शेवटी, व्यापाराचा शेवटचा नियम. स्टोअर मालकाने सर्व वस्तू त्यांच्या जागी ठेवल्यानंतर, त्याने त्याचे कठोर पालन करण्याची मागणी केली पाहिजे स्थापित ऑर्डरविक्रेत्यांकडून.

“बऱ्याचदा, विक्रेते वस्तू अशा प्रकारे ठेवतात की ते मिळवणे त्यांच्यासाठी सोयीचे असते,” किरा कानायन नमूद करतात. - आणि काहीवेळा ते मागणी नसलेल्या, शिळ्या मालाला चांगल्या ठिकाणी हलवतात - जेणेकरून ते शक्य तितक्या लवकर "निघतात". अशा चुका होणार नाहीत याची खात्री स्टोअरच्या मालकाने सतत केली पाहिजे.

किंमत टॅग कसे व्यवस्थित करावे

1. किंमत स्पष्टपणे चिन्हांकित आणि स्पष्टपणे दृश्यमान असणे आवश्यक आहे. शेवटी, ही किंमत आहे जी बहुतेकदा एक निकष म्हणून काम करते ज्याच्या आधारावर खरेदीदार निवड करतो.


2. किंमत टॅग पॅकेजिंग कव्हर करू नये. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की बर्‍याच खरेदीदारांना त्यांना आवडत असलेले उत्पादन कसे दिसते हे आठवते, परंतु त्याच वेळी ते कसे म्हटले जाते हे माहित नसते.


3. जवळपास असलेल्या उत्पादनांच्या किंमती मोठ्या प्रमाणात बदलू शकतात. म्हणून, किंमत टॅग स्थित असले पाहिजेत जेणेकरुन खरेदीदार एका उत्पादनास दुसर्‍या उत्पादनासह गोंधळात टाकू नये. अन्यथा, कॅश डेस्कवर पैसे देताना, त्याला बर्‍याच अप्रिय भावनांचा अनुभव येईल: गोंधळापासून लाज आणि असंतोषापर्यंत.


4. किंमतीचे टॅग सुवाच्य, नीटनेटके आणि सुंदर हस्ताक्षरात लिहिलेले असावेत.


5. समान उत्पादनांबद्दल माहिती असलेल्या किंमत टॅगचे एकच स्वरूप असावे.

स्टोअरमध्ये महसूल कसा वाढवायचा याबद्दलच्या संभाषणात, आपण प्रथम त्यास प्रभावित करणार्या घटकांशी व्यवहार केला पाहिजे.

महसुलावर परिणाम करणारी अनेक कारणे आहेतअर्थात, त्यांचे स्वरूप आणि सामर्थ्य व्यवसायाच्या फोकस आणि क्रियाकलापांवर अवलंबून असते, म्हणून प्रत्यक्षात ते थोडेसे बदलू शकतात.

असे असले तरी, स्टोअरच्या व्यवसाय प्रक्रियेच्या वास्तविकतेसाठी योग्य असलेल्या एकल, सार्वत्रिक मॉडेलसह जागतिक घटकांना वेगळे करणे शक्य आहे.

सोयीसाठी, आम्ही त्यांना 2 श्रेणींमध्ये विभागतो:

1. अंतर्गत;
2. बाह्य

दुसरा गट ऐवजी अन्वेषणात्मक आहे, जो राज्य आणि समाजाच्या बाह्य, वरवरच्या प्रभावाची समज तयार करण्यास मदत करतो.

पहिल्या गटाकडे विशेष लक्ष दिले पाहिजे, कारण नेता, जो स्टोअरच्या विकासासाठी जबाबदार आहे आणि त्यानुसार, कमाईच्या वाढीसाठी, स्वतंत्रपणे हे घटक तयार करण्यास सक्षम आहे.

अंतर्गत

इनपुट संसाधनांशी संबंधित घटक:

• भांडवली गुंतवणूक.
• उपकरणे.
• मानवी संसाधनांचे प्रमाण.
• तंत्रज्ञान आणि माहिती (उदा. स्व-सेवा प्रणाली, अपंगांसाठी प्रवेशयोग्यता).

संबंधित घटक उत्पादन प्रक्रिया- व्यवसाय संरचना:

1. कर्मचारी: करिअर विकास, प्रेरणा, औद्योगिक संबंध प्रशिक्षण.
2. इमारती आणि उपकरणे वापरणे, देखभाल, विकास.
3. कच्चा माल आणि ऊर्जा वाहक.
4. कामाच्या पद्धती.
5. संस्था प्रणाली आणि व्यवस्थापन शैली.
6. अभिप्राय: मापन, विश्लेषण.

उत्पादनांच्या विक्रीशी संबंधित घटक:

• उत्पादनाची मात्रा (सर्वसाधारणपणे विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांची संख्या - स्टोअरची उलाढाल).
• उत्पादन श्रेणी (उत्पादन निवडीची रुंदी).
• विक्रीनंतरची सेवा (अस्तित्वातील ग्राहकांना कमी किमतीच्या ऑपरेशनसह टिकवून ठेवणे - खाली त्याबद्दल अधिक).
• उत्पादन किंमत.
• पॅकेज.
• उत्पादनांची तांत्रिक उत्कृष्टता.
• कोणत्याही वेळी, योग्य प्रमाणात मालाची उपलब्धता.
• हमी प्रणाली.
• मार्केट शेअर.
• ग्राहकांच्या नजरेत कंपनीची प्रतिमा.

बाह्य

व्यवसाय चक्र आणि संरचनात्मक बदल:

1. व्यवसाय परिस्थिती, स्पर्धा.
2. अर्थव्यवस्थेच्या क्षेत्रांमधील संरचनात्मक बदल.
3. भांडवली संरचनेत बदल.
4. लोकसंख्याशास्त्रीय आणि सामाजिक बदल.

संसाधने:

• जमीन: उपलब्धता, किंमत.
• कच्चा माल आणि ऊर्जा वाहक.
• वित्त प्रवेश: बाह्य गुंतवणूक.
• श्रमशक्ती: मागणी-पुरवठा प्रमाण, शिक्षण, लवचिकता, गतिशीलता.

सरकारी धोरण:

1. वित्तीय आणि कर धोरण.
2. कर्मचार्‍यांचे शिक्षण आणि प्रशिक्षण (माध्यमिक, उच्च शिक्षणाचे स्तर).
3. चक्रे गुळगुळीत करण्याचे धोरण (देशातील अर्थव्यवस्थेचे स्थिरीकरण).
4. व्यवसाय कार्यक्षमता सुधारणा धोरण (दस्तऐवज प्रवाह आणि अहवालाशी संबंधित प्रक्रियांचे सरलीकरण).
5. स्ट्रक्चरल बदल धोरण.

नफा वाढवण्याचे मार्ग

• इनपुट संसाधनांची पुनर्गणना आणि ऑप्टिमायझेशन (कच्चा माल, ऊर्जा, कर्मचारी)- अवांछित, निरुपयोगी खर्च कमी करणे.
• सरासरी चेकमध्ये वाढ- हे सूचक खूप महत्वाचे आणि गणना करणे सोपे आहे - आपल्याला चेकच्या संख्येने विशिष्ट वेळेसाठी खरेदीची रक्कम विभाजित करणे आवश्यक आहे. मध्ये बदलून सकारात्मक बाजू, आपण संपूर्ण स्टोअरच्या कमाईवर लक्षणीय परिणाम करू शकता आणि ते वाढवू शकता. यासाठी, "क्रॉस-सेल" चा वापर, म्हणजेच क्रॉस-सेलिंग, जेव्हा मुख्य निवडीसाठी दुसरे काहीतरी घेण्याचे प्रस्तावित केले जाते तेव्हा ते योग्य आहे.
• ग्राहक आजीवन मूल्य (LTV)- नेहमीच्या ग्राहकांच्या सहकार्यावर लक्ष केंद्रित करून, जुन्या अभ्यागतांच्या जागी आणखी बरेच नवीन अभ्यागत येतील या आदर्शापासून दूर जात आहे.
• स्टोअरच्या वर्गीकरणाचा विस्तार (वस्तूंच्या युनिट्सची संख्या)- त्याच्या सीमांना धक्का देऊन, शक्य तितक्या मोठ्या प्रेक्षकांना जोडणे शक्य होते.
• उत्पादन खर्च- अधिक अनुकूल परिस्थिती / सवलतीसह उत्पादक, डीलर्स यांच्याकडून स्टोअरला वस्तू प्रदान केल्याने आपल्याला खरेदी खर्च कमी करून महसूल वाढवता येतो.

किराणा दुकानाचे उत्पन्न कसे वाढवायचे?

आणि आता, कमाईवर परिणाम करणार्‍या तळांशी परिचित झाल्यानंतर, स्टोअरच्या फायद्यासाठी ते कसे वापरावे ते शोधूया. सर्व पर्यायांपैकी आम्ही सर्वात लक्षणीय आणि प्रभावी तंत्रे हायलाइट करू आणि एक साखळी तयार करू.

स्पष्टतेसाठी, एक साधे ध्येय निवडू या: सामान्य किराणा दुकानाची कमाई वाढवणे.

1. स्टोअर परिणामांचे डिजिटलायझेशन.

   सर्वप्रथम, तुम्हाला महसूल का स्थिर राहतो हे समजून घेणे आवश्यक आहे. उत्कृष्ट उद्योजक कोणत्याही परिस्थितीत केवळ वास्तविक संख्यांवर अवलंबून राहण्याची शिफारस करतात आणि त्या बदल्यात, साध्या आणि स्पष्ट आकृत्यांचा वापर करून त्यांची कल्पना करतात.

2. उपस्थितीत वाढ.

   हे करण्याचे प्रभावी मार्ग म्हणजे सामान्य सवलत कार्डे आणि सवलत - यासाठी अगदी सामान्य किराणा दुकानेएक सराव जो तुम्हाला ग्राहकांचा प्रवाह वाढवून महसूल वाढविण्यास अनुमती देतो.

   डिस्काउंट कार्ड्स सादर केल्याबद्दल धन्यवाद, ग्राहकांना त्यांच्या पैशांवर काही बचत करून खरेदी करण्यास प्राधान्य देऊन स्टोअरबद्दल अधिक सकारात्मक दृष्टीकोन असेल.

   सवलतींबद्दल, ते विशिष्ट वेळेच्या अंतराने (सहा महिने, एक आठवडा, एक महिना, एक दिवस, फक्त सकाळी किंवा संध्याकाळी) खरेदीदारांच्या विशिष्ट वर्गामध्ये (गृहिणी, पेन्शनधारक, अनुयायी) आयोजित केले जाऊ शकतात. निरोगी आहार).

   संदर्भ:मानसशास्त्रज्ञांनी केलेले संशोधन असे सूचित करते की प्रेक्षकांना किमान सवलत थ्रेशोल्ड 15% आहे. हे लक्षात ठेवले पाहिजे, कारण अधिक कठोर संख्या अप्रसिद्ध होतील.

3. सरासरी चेकमध्ये वाढ.
   • स्टोअरच्या विक्रीच्या अतिरिक्त बिंदूंमध्ये सर्वात लोकप्रिय उत्पादनाची डुप्लिकेशन.
   • चेकआउट क्षेत्रात ग्राहकांना विविध तेजस्वी छोट्या गोष्टी ऑफर करून, खरेदीदाराच्या भावना हाताळण्यासाठी तुम्ही क्रिएटिव्ह पॅकेजिंगवर लक्ष केंद्रित करू शकता.
   • सर्वात लोकप्रिय वस्तूंपासून किंवा बर्याच काळापासून स्टॉकमध्ये शिल्लक राहिलेल्या वस्तूंमधून तयार किट तयार करणे.
   • जाहिरातींचे एकत्रीकरण: जे त्यांच्या चेकमध्ये निर्दिष्ट रक्कम गोळा करतात त्यांच्यासाठी छान भेटवस्तूंसह स्पर्धा आयोजित करणे.
4. संसाधने जतन करणे.

   पैशाची गळती दूर करण्यासाठी, स्टोअरमध्ये अधिक उत्पादक कर्मचार्‍यांसह कंपनीला फायदा न देणाऱ्या अकार्यक्षम कर्मचार्‍यांना पुनर्स्थित करणे शक्य आहे. आणि काहीवेळा कर्मचार्‍यांशी एक-वेळ व्यवहार करणे अधिक फायदेशीर असते, आणि अधूनमधून एकल कार्ये सोडवणार्‍या कार्यसंघामध्ये तज्ञ ठेवू नये.

   पैसे वाचवण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे एखाद्या विशिष्ट उपकरणाचे भाडे, वीज आणि देखभालीची किंमत मोजणे आणि पर्यायी पर्याय शोधणे.

मनोरंजक व्हिडिओ