ऑनलाइन कपड्यांचे दुकान तयार करण्यासाठी व्यवसाय योजना. विकसित व्यवसाय योजनांची उदाहरणे. ई-कॉमर्सच्या वाढीला चालना देणारे घटक

रशिया, युक्रेन आणि सीआयएस देशांमध्ये समान प्रकल्पासाठी या व्यवसाय योजनेचे रूपांतर शक्य आहे.

प्रकल्प वर्णन

प्रकल्प कल्पना

मुलांच्या वस्तूंसाठी मध्यस्थ प्रणालीच्या स्वरूपात इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मची निर्मिती. या प्रणालीच्या मदतीने, सामान्य मुलांच्या सुपरमार्केटमध्ये असलेल्या वस्तू ऑनलाइन खरेदीसाठी उपलब्ध होतात.

क्रियाकलाप क्षेत्र

मुलांच्या वस्तूंची विक्री (नवजात मुलांसाठी वस्तू, मुलांचे कपडे आणि पादत्राणे, मुलांचे अन्न, स्वच्छता उत्पादने, खेळणी, मुलांचे फर्निचर).

प्रकल्पाचे लक्ष्यित प्रेक्षक

व्यक्ती. प्रेक्षकांचे प्रतिनिधित्व प्रामुख्याने 21 ते 40 वर्षे वयोगटातील महिला करतात. साठी मुलांची उत्पादने निवडण्यासाठी प्राधान्य निकष लक्षित दर्शकआहेत: उत्पादनांसाठी प्रमाणपत्रे आणि परवाने यांची उपलब्धता, त्यांचे GOST चे पालन, कमी किमती, स्टॉकमध्ये मालाची उपलब्धता, जलद आणि सोयीस्कर वितरण, हमी आणि व्यवहाराची सुरक्षा, सचित्र तपशीलवार कॅटलॉग, संचय प्रणाली, सवलत / जाहिराती / विक्री;

कायदेशीर व्यक्ती. स्वतःसाठी अधिक अनुकूल अटींवर उत्पादनांच्या पुनर्विक्रीमध्ये गुंतलेल्या संस्था. लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या या विभागासाठी प्राधान्य उत्पादन गुणवत्ता, लवचिक आहे किंमत धोरण, वस्तूंच्या वितरणाच्या सोयीस्कर अटी, सवलतींची उपलब्धता.

लक्ष्य प्रेक्षकांचा आकार

प्रकल्प ज्या शहरांमध्ये कार्यरत आहे त्या शहरांमध्ये 0 ते 7 वयोगटातील मुलांची अंदाजे संख्या असलेली सारणी खाली दिली आहे. प्रति मुलांची सरासरी संख्या ही वस्तुस्थिती आहे रशियन कुटुंबसुमारे 1.51 आहे, यामुळे प्रत्येक सेटलमेंटमधील अंदाजे कुटुंबांची गणना करणे देखील शक्य होते.

	रहिवाशांची संख्या	७ वर्षांखालील लोकसंख्येचे प्रमाण	0 ते 7 वर्षे वयोगटातील लोकसंख्येची अंदाजे संख्या.	0 ते 7 वर्षे वयोगटातील मुले असलेल्या कुटुंबांची अंदाजे संख्या
सुदूर पूर्व फेडरल जिल्हा
सायबेरियन फेडरल जिल्हा

प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीदरम्यान, भरलेल्या कर देय रकमेची रक्कम *** रूबल इतकी असेल, ज्यात कपातींचा समावेश आहे मजुरी- *** घासणे.

प्रकल्प कल्पना अंमलात आणण्याची यंत्रणा

सेवा नियमित स्टोअरशी करार करते, ज्याचा उद्देश त्यांच्या वस्तूंची विक्री वाढविण्याच्या बदल्यात स्टोअरच्या आयटम बेसवर प्रक्रिया करण्यासाठी सेवेला परवानगी देणे आणि सहाय्य करणे हा आहे.

प्रकल्पाच्या यशस्वी विकासासाठी पूर्व शर्ती:

• प्रचंड उत्पादन श्रेणी कॅटलॉग - उत्पादनांच्या प्रचंड निवडीमुळे संभाव्य प्रेक्षकांसाठी साइटचे आकर्षण वाढेल.
• 15 ते 50% पर्यंत सूट - स्टोअरला प्रदान केलेल्या साइटच्या सेवांच्या बदल्यात, ते किरकोळ किमतीच्या 15 ते 50% च्या श्रेणीतील वस्तूंवर सूट देतात. वस्तूंच्या वेगवेगळ्या नामकरण गटांसाठी स्वतंत्रपणे सूट दिली जाते.
• वस्तूंच्या उपलब्धतेबद्दल नेहमी अद्ययावत माहिती.

प्रकल्प आर्थिक निर्देशक

निर्देशांक		अर्थ
आवश्यक गुंतवणूक
परतावा कालावधी
सवलतीचा परतावा कालावधी

अभ्यासातील उतारे

2008 ते 2013 या कालावधीत मुलांसाठी वस्तूंच्या बाजारपेठेच्या विकासामध्ये. 2009 मधील घट वगळता, वाढ झाली: 363 अब्ज रूबल पासून. 560 अब्ज रूबल पर्यंत

रशियामध्ये, 2006 पासून, जन्मदरात वार्षिक वाढ झाली आहे. असोसिएशन ऑफ चिल्ड्रन गुड्स इंडस्ट्री एंटरप्रायझेसच्या तज्ञांच्या मते, जन्मदरात 1% वाढ झाल्याने प्रति मुलाच्या सरासरी खर्चात वाढ झाल्यामुळे सुमारे 300 दशलक्ष रूबल बाजारात येतात.

मुलांच्या वस्तूंच्या बाजारपेठेची उलाढाल वाढत्या मुलांच्या पालकांच्या सतत मागणीद्वारे सुनिश्चित केली जाते ज्यांना त्यांचे वॉर्डरोब अद्ययावत करणे आवश्यक आहे, तसेच त्यांच्या वयासाठी योग्य असलेल्या वस्तू (खेळणी आणि पुस्तके इ.) खरेदी करणे आवश्यक आहे. आम्ही मुख्य यादी केल्यास कमोडिटी गटमुलांच्या वस्तूंचा विभाग, ही खेळणी, कपडे, शूज, नवजात मुलांसाठी वस्तू, बाळ अन्न आणि मुलांसाठी इतर वस्तू आहेत.

सर्वाधिक वाढणारे विभाग (2008 आणि 2013 दरम्यान) खेळणी आहेत. हे लक्षात घ्यावे की मध्ये अलीकडील काळमुलांच्या वस्तूंच्या वापराची संस्कृती देखील बदलत आहे: पालक वस्तूंच्या गुणवत्तेद्वारे (त्याच्या किंमतीऐवजी) अधिकाधिक मार्गदर्शन करतात, मुलांच्या वस्तूंच्या खरेदीसाठी कौटुंबिक खर्च वाढत आहेत. मालाचा सरासरी हिस्सा रशियन उत्पादनवेगवेगळ्या श्रेणींमध्ये 22-25% आहे.

त्यांच्यापैकी भरपूर नेटवर्क कंपन्यामुलांच्या उत्पादनांमध्ये घरच्या बाजाराच्या पलीकडे जाण्याचे धोरण आहे. बर्‍याचदा, ज्या कंपन्या त्यांचे मूळ बाजार “कॅप्चर” करतात, सर्व प्रथम, दहा लाख लोकसंख्येसह शहरे विकसित करतात. त्यानंतरच कंपन्या 500,000 किंवा त्याहून अधिक लोकसंख्या असलेल्या शहरांमध्ये आणि 100,000 ते 300,000 लोकसंख्या असलेल्या शहरांमध्ये प्रवेश करतात. नवीन ब्रँड आणि कंपन्या सरासरी 1,500-2,000 रूबल तपासतात. केवळ मॉस्को आणि दशलक्ष अधिक शहरांच्या बाजारपेठेत जा.

विशेषतः, आज रशियामध्ये मुलांसाठी कपडे चेन स्टोअर आणि वैयक्तिकरित्या विकले जातात किरकोळ दुकाने, आणि बहु-व्यापार नेटवर्क आणि खुले "कंटेनर मार्केट" कमी आणि कमी महत्वाचे होत आहेत. नेटवर्क कंपन्यांमधील नेते:

• · "***" (2012 मध्ये महसूल 27,753 दशलक्ष रूबल इतका होता). 2012 मध्ये नेटवर्क मार्केट शेअर - 7.1%;
• · "***" (कंपनी "मुले" आणि "निरोगी बाळ" नेटवर्क विकसित करते);
• · «***».

प्रदेशांबद्दल, नॉन-स्पेशलाइज्ड स्टोअर्स आणि कपड्यांची बाजारपेठ ही मुलांच्या वस्तू खरेदी करण्यासाठी ठराविक ठिकाणे आहेत. नंतरचा वाटा सर्व कपड्यांच्या विक्रीच्या एक चतुर्थांशपेक्षा जास्त आहे आणि रोसस्टॅटनुसार त्यांची संख्या संपूर्ण रशियामध्ये 3.5 हजारांपेक्षा जास्त आहे.

सक्रिय विकास सोबत किरकोळ साखळीमुलांच्या वस्तूंच्या व्यापाराचा ऑनलाइन विभाग झपाट्याने वेगवान होत आहे. रशियन बाजार 2013 मध्ये मुलांच्या वस्तूंची ऑनलाइन विक्री *** अब्ज रूबल ओलांडली, म्हणजेच रशियामधील मुलांच्या वस्तूंच्या एकूण विक्रीच्या 5.7%. यामध्ये विशेष आणि नॉन-स्पेशलिस्ट स्टोअरची सर्व विक्री तसेच क्रॉस-बॉर्डर आणि क्लब मॉडेल विक्री समाविष्ट आहे.

निम्म्याहून अधिक मुलांच्या वस्तूंच्या साखळी स्टोअरची स्वतःची वेबसाइट आधीपासूनच आहे आणि उर्वरित बहुतेक नजीकच्या भविष्यात ती तयार करण्याचा विचार करत आहेत. जलद वाढ असूनही, एकूण ऑनलाइन विक्री कमी आहे.

क्षेत्रांमध्ये मुलांच्या वस्तूंच्या विक्रीतील वाढ ऑनलाइन स्टोअरच्या कमतरतेमुळे मर्यादित आहे. प्रदेशांमधील मुख्य ऑफर म्हणजे फेडरल ऑनलाइन स्टोअर्स, जे उत्कृष्टपणे 3 दिवसात डिलिव्हरी देतात (आणि ही एक दुर्मिळता आहे). बर्‍याच भागांमध्ये, वितरणास एका आठवड्यापेक्षा जास्त प्रतीक्षा करावी लागते, तर काही श्रेणीतील वस्तू "येथे आणि आत्ता" आवश्यक असतात.

आज, तंत्रज्ञानाच्या युगात, संपूर्ण व्यवसाय वाढत्या प्रमाणात ऑनलाइन क्षेत्रात जात आहे. बाजार स्वतःचे नियम ठरवते, त्यामुळे ही प्रक्रिया अपरिवर्तनीय आहे. अशा प्रकारे, मोठ्या संख्येने व्यवसायांना त्यांचे क्रियाकलाप इंटरनेटवर आयोजित करण्यासाठी प्लॅटफॉर्मची आवश्यकता असते.

म्हणून, हे कोनाडा आकर्षक आणि अतिशय आशादायक आहे.

इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मची निर्मिती आणि प्रचार ही एक लांबलचक प्रक्रिया आहे ज्यासाठी व्यावसायिक कर्मचारी आवश्यक आहेत, आर्थिक संसाधनेआणि वेळ.

अस्तित्वात आहे विविध प्रकारचे ETP. या व्यवसाय योजनेत, आम्ही पाहू व्यापार मजलातृतीय पक्षाद्वारे तयार केलेले आणि देखरेख केलेले (तृतीय-पक्ष-चालित ) श्रेणी B2C (व्यवसाय-ग्राहक) मध्ये. ही श्रेणीखरेदीदार आणि विक्रेते एकत्र आणण्यासाठी डिझाइन केलेल्या मध्यस्थ प्लॅटफॉर्ममध्ये सर्वात लक्षणीय आहे.

वाढीचे घटक ई-कॉमर्स:

• इंटरनेटद्वारे व्यवसाय कव्हरेजचा विकास;
• बाजारातील ऑफरचे प्रमाण आणि गुणवत्तेत वाढ (B2C विभाग), स्वतः इंटरनेट साइट्सचा विकास;
• पेमेंट सिस्टमचा विकास;
• वापराचे नियमन करणार्‍या कायद्यात सुधारणा बँक कार्डइंटरनेटवरील व्यवहारांसाठी (विशेषतः, सायबर फसवणूक करणाऱ्यांपासून इंटरनेट वापरकर्त्यांचे संरक्षण).

प्रारंभिक गुंतवणुकीची रक्कम आहे 7 190 000 रुबल

ब्रेक-इव्हन पॉइंट येथे पोहोचला आहे 11 कामाचा महिना.

पासून परतफेड कालावधी आहे 17 महिने

सरासरी निव्वळ मासिक उत्पन्न 600 000 रुबल

विक्रीची नफा 32% .

2. व्यवसाय, उत्पादन किंवा सेवेचे वर्णन

3. बाजाराचे वर्णन

ईटीपीचे मुख्य ग्राहक लहान आहेत आणि मध्यम व्यवसाय, सुमारे 70% आणि 30%, अनुक्रमे.

त्या आधुनिक आणि अग्रेषित-विचार करणाऱ्या संस्था आहेत ज्या वाढ आणि नफा वाढवण्यावर लक्ष केंद्रित करतात. अशा कंपन्यांचे व्यवस्थापक आणि मार्केटर्स व्यापतात सक्रिय स्थितीव्यवसायात आणि नवीन विक्री चॅनेल आकर्षित करा. त्यांचा वेळ उत्पादनक्षमपणे व्यतीत करण्याकडेही त्यांचा कल असतो. अशा प्रकारे, ते त्यांच्या संसाधनांच्या जास्तीत जास्त ऑप्टिमायझेशनसाठी प्रयत्न करतात.

व्यावसायिक प्रणाली इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंगरशिया मध्ये 2002 मध्ये मूळ. तेव्हापासून, या बाजार विभागात स्थिर सकारात्मक कल आहे. इंटरनेटचा सक्रियपणे वापर करणाऱ्या कंपन्यांची संख्या गेल्या 15 वर्षांत 43% वरून 89% पर्यंत वाढली आहे.

आकडेवारी हे देखील दर्शविते की तृतीय-पक्ष सेवा आणि माहिती आणि संप्रेषण तंत्रज्ञान तज्ञांसाठी देय खर्च, दूरसंचार आणि प्रशिक्षण सेवा वगळता, त्याच कालावधीत संस्थेच्या एकूण खर्चाच्या 11% वरून 25% पर्यंत वाढला आहे. (सांख्यिकीच्या अधिकृत वेबसाइटवरून प्राप्त केलेला डेटा - gks.ru)

आज सर्व जीवन इंटरनेटकडे जात आहे. आणि व्यवसाय अपवाद नाही. विक्रेते आणि खरेदीदार भेटू शकतील असे प्लॅटफॉर्म दररोज अधिकाधिक संबंधित होत आहेत.

4. विक्री आणि विपणन

5. उत्पादन योजना

युनिव्हर्सल ई-कॉमर्स टूल तयार करून, ETP द्वारे ऑफर केलेल्या सेवांच्या श्रेणीचा विस्तार करून आणि क्लायंट बेस वाढवून नफा वाढवणे हे या प्रकल्पाचे उद्दिष्ट आहे.

आवश्यक कागदपत्रे तयार करणे.

संस्था नोंदणी: LLC.

कर कार्यालयात नोंदणी. कर प्रणालीची निवड: USN (उत्पन्न).

OKVED ची निवड: 72.40 डेटाबेस आणि माहिती संसाधनांच्या निर्मिती आणि वापरासाठी क्रियाकलाप.

बँक खाते उघडणे.

ईटीपी विकास.

स्पर्धात्मक प्लॅटफॉर्म तयार करण्यासाठी, आम्ही हे आधीच केले आहे अशा संस्थेशी संपर्क साधण्याची शिफारस करतो.

अशा कंपनीच्या मुख्यालयात आधीपासूनच व्यावसायिक प्रोग्रामर, डिझाइनर आणि मार्केटर आहेत.

ETP निर्मितीमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• मानक मॉड्यूल्सचे कनेक्शन
• सानुकूल कार्ये जोडत आहे
• अद्वितीय डिझाइनचा विकास
• पेमेंट सिस्टमचे कनेक्शन.

निर्मिती प्रक्रियेस 6 महिने ते 1 वर्ष लागू शकतात.

ETP जाहिरात.

आपण साइटवर पैसे कमविणे सुरू करण्यापूर्वी, आपल्याला ते कार्यरत आणि कार्यक्षम बनविणे आवश्यक आहे.

तुम्हाला एक सक्षम मार्केटर आकर्षित करणे आवश्यक आहे जो या प्रकल्पाला सुरुवातीपासून नंतरच्या जाहिरातीपर्यंत सामोरे जाईल.

प्रकल्पाला पहिले पैसे मिळण्यास सुरुवात होण्यापूर्वी अंदाजे 11 महिने निघून जातील.

6. संघटनात्मक रचना

कर्मचारी योजना:

• संचालक;
• मार्केटर (2 लोक);
• विक्री विभाग (4 लोक);
• कॉल सेंटर (4 लोक);
• कॉपीरायटर (2 लोक);
• प्रशासक (4 लोक).

व्यावसायिक कर्मचार्‍यांची निवड, चांगल्या प्रकारे समन्वित कार्य, परिणामांच्या उद्देशाने, तुमचा व्यवसाय तुम्हाला मोठ्या यशाकडे नेण्यास अनुमती देईल. तेथे बरेच काम असेल आणि वेगवेगळ्या टप्प्यांवर योग्य तज्ञांची आवश्यकता असेल.

पहिली पायरी म्हणजे प्रकल्प संचालक शोधणे. हा निकालात स्वारस्य असलेला जबाबदार व्यक्ती असावा. तुमच्याकडे स्पष्टता, क्रियाशीलता, चिकाटी, नेतृत्वगुण, नेतृत्वाच्या पदांवर आणि त्यामधील अनुभव असणे आवश्यक आहे माहिती क्षेत्र. ही भूमिका व्यवसाय मालक स्वतः भरू शकते. त्यानंतर, एक सहाय्यक नियुक्त केला, ज्याला तो स्वतः नेता म्हणून आणेल.

ETP तयार करण्याच्या टप्प्यावर आधीपासूनच व्यावसायिक मार्केटरला आकर्षित करणे महत्त्वाचे आहे. पुढे, आपण त्याच्यासाठी एक सहाय्यक नियुक्त केला पाहिजे आणि हळूहळू कर्मचारी वाढवावे.

ईटीपी तयार करण्याच्या अंतिम टप्प्यावर विक्री विभाग आणि कॉल सेंटर तयार केले जातात. आणि कामाच्या पहिल्या वर्षात 4 लोक आहेत.

क्रियाकलाप पार पाडताना, तुम्हाला विविध दिशानिर्देशांचे बरेच मजकूर लिहावे लागतील, म्हणून तुमच्याकडे कर्मचार्‍यांवर चांगला कामाचा अनुभव असलेले 2 कॉपीरायटर असावेत.

ऑपरेशनल कामासाठी प्रशासकांचे चोवीस तास काम आवश्यक असेल जे शिफ्टमध्ये काम करतील.

तयारीच्या टप्प्यात, जेव्हा प्रकल्प अद्याप फायदेशीर नसतो, तेव्हा सर्व कर्मचाऱ्यांना निश्चित पगार असेल. पुढे, खर्च कमी करण्यासाठी, आम्ही कर्मचार्‍यांना एक छोटासा पगार देऊ आणि पगाराचा मोठा हिस्सा विक्रीवर अवलंबून असेल.

कामाचे पहिले 6 महिने, जे पदोन्नतीचे लक्ष्य असेल. मासिक पगाराची किंमत खालीलप्रमाणे असेल:

	कामगारांची संख्या	पगाराचा भाग	पगाराची रक्कम
दिग्दर्शक
मार्केटर
विपणन सहाय्यक
विक्री कर्मचारी
कॉल सेंटर कर्मचारी
कॉपीरायटर
प्रशासक

	कामगारांची संख्या	पगाराचा भाग	पगाराची रक्कम
दिग्दर्शक
मार्केटर
विपणन सहाय्यक
विक्री कर्मचारी
कॉल सेंटर कर्मचारी
कॉपीरायटर
प्रशासक

24 महिन्यांसाठी प्रीमियम भाग आणि विमा प्रीमियमची संपूर्ण गणना आर्थिक मॉडेलमध्ये सादर केली जाते.

रशियामध्ये ऑनलाइन विक्रीचे प्रमाण दरवर्षी वाढत आहे. रशियन लोकांना ऑनलाइन खरेदी करण्याची सवय लावलेल्या वस्तू आणि सेवांची यादी सतत विस्तारत आहे. नवीन व्यवसायइंटरनेटवर, आपण निवासस्थानाच्या विशिष्ट ठिकाणी न बांधता त्वरीत प्रारंभ करू शकता. उद्योजकांच्या सोयीसाठी, आज ऑनलाइन व्यवसाय सुरू करण्यासाठी अनेक सेवा उपलब्ध आहेत, ज्यांची आपण खाली चर्चा करू.

ऑनलाइन काय विकले जाऊ शकते

प्रथम, इंटरनेटद्वारे विक्रीचे मुख्य फायदे सूचीबद्ध करणे योग्य आहे:

• ऑफलाइन ट्रेडिंगच्या तुलनेत व्यवसाय सुरू करण्यासाठी कमी खर्च;
• व्यवसाय दूरस्थपणे व्यवस्थापित केला जाऊ शकतो;
• मध्ये उपक्रम मोठ्या प्रमाणातस्वयंचलित केले जाऊ शकते;
• लक्षणीय आकारात स्केलिंग होण्याची शक्यता आहे.

तुम्ही फक्त उत्पादने ऑनलाइन विकू शकता. रुनेटवर काय विकले जाते याचे तीन मुख्य गट येथे आहेत:

• उत्पादने
• सेवा
• माहिती उत्पादने

चला त्यांचा अधिक तपशीलवार विचार करूया.

उत्पादने

इंटरनेटद्वारे वस्तूंची विक्री करताना, व्यवसाय कमी किमतीत (बहुतेकदा मोठ्या प्रमाणात) वस्तू विकत घेण्यावर आणि जास्त किमतीत त्याची पुनर्विक्री करण्यावर आधारित असतो. उद्योजकाला कोणत्याही क्षेत्रातील विशेष तज्ञ असण्याची आवश्यकता नाही, विशिष्ट उत्पादनांसाठी बाजारपेठेत नेव्हिगेट करणे अधिक महत्त्वाचे आहे.

जर व्यवसाय "गेला" तर एका प्रकारच्या वस्तूंवर दीर्घकाळ पैसे कमविण्याची संधी आहे. आणि जर त्याची मागणी विस्तृत असेल तर अशा व्यवसायापेक्षा मोजमाप करणे खूप सोपे आहे किरकोळऑफलाइन स्टोअरद्वारे. इंटरनेट तुम्हाला कमी गुंतवणुकीसह प्रारंभ करण्यास आणि त्वरीत योग्य उत्पन्नापर्यंत पोहोचण्यास अनुमती देईल.

परंतु त्याच वेळी, ऑनलाइन स्टोअर तयार करण्यासाठी सेवा किंवा माहिती उत्पादनांच्या नेटवर्कद्वारे विक्री करण्यापेक्षा अधिक निधी आवश्यक आहे. नियमानुसार, अधिक विपुल वेबसाइट (वस्तूंच्या कॅटलॉगसह) आवश्यक आहे, तसेच उत्पादनांच्या खरेदीसाठी निधी आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, वेळ आणि पैशाची किंमत या वस्तुस्थितीशी संबंधित असेल की वस्तू कुठेतरी संग्रहित करणे आवश्यक आहे, त्याची वितरण आणि दररोज कॉल सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे. विवाहाची संभाव्य उपस्थिती, तसेच उत्पादन फॅशनच्या बाहेर जाऊ शकते किंवा खराब होऊ शकते हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे. त्यासाठी कागदपत्रेही लागतात.

आम्ही आकडेवारीसह विभागातील रुनेटमध्ये कोणत्या वस्तूंची मागणी आहे याबद्दल माहितीकडे परत येऊ.

सेवा

जर एखादा उद्योजक एखाद्या क्षेत्रातील तज्ञ असेल, तर तो त्याच्या सेवा इंटरनेटद्वारे विकू शकतो आणि त्या (प्रकारानुसार) केवळ त्याच्या स्थानिक बाजारपेठेलाच नव्हे तर दूरस्थ ग्राहकांना देखील प्रदान करू शकतो. याव्यतिरिक्त, केवळ आपल्या स्वतःच्या सेवाच नव्हे तर इतर लोकांद्वारे सादर केलेल्या सेवा देखील विकणे शक्य आहे. या प्रकरणात, व्यवसाय स्केलेबल होतो, कारण तो एका व्यक्तीच्या शारीरिक क्षमतांवर अवलंबून नाही.

सेवा विक्रीचा व्यवसाय सुरू करणे वस्तू विकण्यापेक्षा कमी खर्चिक आहे. या प्रकरणात, वस्तूंची खरेदी करणे आवश्यक नाही आणि साइट, नियमानुसार, ऑनलाइन स्टोअर तयार करण्यापेक्षा खूपच कमी प्रमाणात आवश्यक आहे. उत्पादनाचे नुकसान होण्याचा धोका नाही.

सेवांवर इंटरनेट व्यवसाय सुरू करण्यासाठी, पोर्टफोलिओ तयार करणे अर्थपूर्ण आहे - निवडलेल्या विभागातील यशांचे काही सादरीकरण. येथे सकारात्मक ग्राहक पुनरावलोकने असावी.

सेवा प्रदान करणाऱ्या व्यावसायिकांनी त्यांची कौशल्ये सतत सुधारली पाहिजेत आणि त्यांच्या क्षेत्रातील ज्ञान वाढवले ​​पाहिजे.

रशियामध्ये इंटरनेटद्वारे, उदाहरणार्थ, खालील सेवा विकल्या जातात:

• ग्रंथांची निर्मिती
• साइट्सची निर्मिती आणि त्यांची जाहिरात
• रिअल इस्टेट भाड्याने देणे आणि विक्री सेवा
• जाहिरात सेवा
• कायदेशीर सेवा
• प्रोग्रामिंग
• सौंदर्य क्षेत्रातील सेवा (ब्युटीशियन, केशभूषाकार इ.)

माहिती उत्पादने

जर तुम्ही काही गंभीर समस्या सोडवण्यात यशस्वी झाला असाल, तर तुम्ही त्याबद्दल माहिती देणारे उत्पादन बनवू शकता आणि ज्यांना समान अडचणी येत आहेत त्यांना ते विकू शकता. जेव्हा तुमचा स्वतःचा अनुभव पुरेसा नसतो, तेव्हा तुम्ही इतर लोकांची माहिती उत्पादने तयार करू शकता.

माहिती उत्पादने, तसेच विक्री सेवा विक्री व्यवसाय सुरू करण्यासाठी खर्च कमी आहेत. माहिती उत्पादनाच्या खर्चाव्यतिरिक्त, नियमानुसार, एक अतिशय लहान वेबसाइट तयार करणे आणि जाहिरातींमध्ये गुंतवणूक करणे आवश्यक आहे.

लोकांना विकल्या जाणाऱ्या माहितीवर विश्वास ठेवण्यासाठी, विद्यार्थी आणि ग्राहकांकडून सकारात्मक प्रतिसाद उपयुक्त ठरतो. माहिती व्यवसाय तज्ञाने सतत त्याचे ज्ञान विकसित केले पाहिजे आणि वेळोवेळी त्याची उत्पादने अद्यतनित केली पाहिजेत.

या क्षेत्रात, तुम्हाला चाचेगिरीची प्रकरणे समोर येऊ शकतात. नेटवर्कवर पोस्ट केलेल्या तुमच्या कोर्सेसच्या उपलब्धतेवर लक्ष ठेवणे आणि त्यासाठी लढा देणे शक्य असल्यास आवश्यक आहे. परंतु संघर्ष करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे क्लायंटला एस्कॉर्ट करणे, जे ते फक्त कोर्स माहितीसह फाइल डाउनलोड करून गमावतात. तथापि, लोक थेट संप्रेषणामध्ये समाविष्ट असल्यास आणि एखाद्या तज्ञाशी सल्लामसलत केल्यास काही कौशल्यांमध्ये प्रभुत्व मिळविण्यात अधिक यशस्वी होतात.

रुनेटमध्ये, पूर्णपणे भिन्न माहिती उत्पादने विकली जातात, येथे बरेच लोकप्रिय क्षेत्र आहेत:

• आर्थिक समस्या आणि समस्यांशी संबंधित (गुंतवणूक कोठे करावी, कर्ज समस्या कशी सोडवायची, विक्री वाढ कशी मिळवायची इ.);
• वैयक्तिक संबंधांशी संबंधित (लग्न कसे करावे इ.);
• तुमचे स्वतःचे शरीर बदलण्याबद्दल (वजन कमी होणे, स्नायू तयार करणे इ.).

आकडेवारी: रशियन लोक सर्वात जास्त ऑनलाइन काय खरेदी करतात

रशियन ई-कॉमर्स मार्केट जागतिक बाजारापेक्षा खूप वेगळे आहे. जर जगात माहितीच्या विक्रीचा एक महत्त्वपूर्ण भाग असेल (चित्रपट, संगीत, पुस्तके), तर रशियन लोकांना त्यासाठी अनेक वेळा कमी पैसे देण्याची सवय असते आणि मुख्यतः भौतिक वस्तूंच्या खरेदीवर पैसे खर्च करतात. रशियामध्ये इंटरनेटद्वारे सर्वाधिक विकल्या गेलेल्या वस्तूंचे रेटिंग येथे आहे:

1. इलेक्ट्रॉनिक्स आणि घरगुती उपकरणे.
2. कपडे आणि पादत्राणे.
3. संगणक तंत्रज्ञान.
4. ऑटो पार्ट्स.
5. भ्रमणध्वनी.
6. मुलांची उत्पादने.
7. घरगुती उत्पादने.
8. फर्निचर.
9. उपकरणे.
10. बांधकाम साहित्य.

रुनेटमध्ये विक्रीसाठी फायदेशीर वस्तू कशी निवडावी

प्रथम, कोनाडा निवडताना, आपण आपल्या स्वतःच्या आवडींचा विचार केला पाहिजे. अर्थात, आपण केवळ आपल्यासाठी आणि इतर कोणासाठी मनोरंजक आहे ते विकण्यास सक्षम असणार नाही. परंतु ज्या व्यवसायात आत्मा नाही अशा व्यवसायात गुंतणे आपल्यासाठी दीर्घ काळासाठी अत्यंत कठीण होईल. खरंच, निकाल मिळविण्यासाठी, आपल्याला कधीकधी चिकाटीने आणि अडचणींवर मात करण्याची आवश्यकता असते, जेव्हा आपल्याला एखाद्या गोष्टीमध्ये खरोखर स्वारस्य असते तेव्हा ते सोपे होते. निवडलेल्या विभागात, काही अनुभव घेणे आणि समजून घेणे चांगले आहे (किंवा आवश्यक माहिती शोधण्यासाठी किमान पुरेसा वेळ द्या).

दुसरे म्हणजे, उत्पादन किंवा सेवेची मागणी काय आहे हे शोधणे आवश्यक आहे. आधीच मागणी असल्यास, पूर्णपणे नवीन अज्ञात उत्पादनाच्या जाहिरातीपेक्षा त्यासह कार्य करणे खूप सोपे आहे. मागणी निश्चित करण्यासाठी, Yandex आणि Google क्वेरी आकडेवारी सेवा आहेत - हे Runet वापरकर्ते नेटवर्कवर किती वेळा काहीतरी शोधत आहेत याचे प्रतिबिंब आहे. उदाहरणार्थ, तुम्ही ऑनलाइन स्टोअर काय बनवायचे यासह उत्पादनांच्या दोन गटांमधून निवडा. तुम्ही मुख्य क्वेरी निवडू शकता ज्यासाठी लोक या दोन गटांची उत्पादने शोधत आहेत आणि Yandex Wordstat मध्ये एका आणि दुसऱ्या गटासाठी दरमहा किती क्वेरी आहेत ते तपासू शकता. संख्यांमधील महत्त्वपूर्ण फरक वस्तुनिष्ठपणे दर्शवेल की मोठ्या मागणीत काय आहे.

येथे आपण भविष्यातील व्यवसायाच्या हंगामीपणाचे त्वरित मूल्यांकन करू शकता. हे करण्यासाठी, Wordstat मधील क्वेरी इतिहास पहा. जर तुम्हाला स्कीचा व्यापार करायचा असेल, तर तुमच्या लक्षात येईल की या विभागातील वर्षभरात मागणीत मोठी वाढ नोव्हेंबर ते फेब्रुवारी या कालावधीत होते. हे आपल्याला वर्षभरातील आपल्या क्रियाकलापांचे अधिक स्पष्टपणे नियोजन करण्यास अनुमती देईल. याव्यतिरिक्त, मागील वर्षाच्या तुलनेत या क्षेत्रातील विनंत्यांची संख्या वाढत आहे की कमी होत आहे हे आपण अंदाजे समजण्यास सक्षम असाल.

तिसरे, स्पर्धेच्या उपस्थितीचे मूल्यांकन करा. या कोनाडामध्ये व्यवसाय करणे जितके अधिक प्रतिस्पर्धी, तितके अधिक फायदेशीर वाटू शकते. जर काही क्षेत्रात कोणीही व्यवसाय आणि जाहिरातींमध्ये गुंतवणूक करत नसेल तर हे सूचित करू शकते की या कोनाडामध्ये पैसे कमविणे खूप कठीण आहे. स्पर्धेचे मूल्यमापन करण्यासाठी काही साधी साधने कोणती आहेत? यांडेक्समध्ये इच्छित शोध क्वेरी प्रविष्ट करा: उदाहरणार्थ, "मांजरीचे अन्न". उजवीकडे, तुम्हाला परिणामांची आकडेवारी दिसेल (यांडेक्सला या विषयावर किती पृष्ठे सापडली), आणि त्याखाली "जाहिरात ठेवा" आणि "सर्व दर्शवा" असे शब्द आहेत. तुम्ही "सर्व दर्शवा" लिंकवर क्लिक केल्यास, या क्वेरीसाठी एकूण किती जाहिराती ठेवल्या गेल्या हे तुम्ही शोधू शकता. एक साधे उदाहरण म्हणजे "मांजरी" हा शब्द "कुत्रे" शब्दात बदलणे आणि परिणामांची तुलना करणे. तुम्ही ज्या वस्तू किंवा सेवांची विक्री करणार आहात त्यांच्या तुलनेत तुम्ही तेच करू शकता.

चौथे, तुम्हाला एका विक्रीतून मिळणारा नफा विचारात घेणे आवश्यक आहे. ऑनलाइन जाहिरातींवर पैसे खर्च होतात. आणि तुम्ही आकर्षित केलेल्या प्रत्येक क्लायंटला काही रक्कम मोजावी लागेल. या संदर्भात, काही तज्ञ शिफारस करतात की एका विक्रीतून नियोजित सरासरी नफा 700 रूबल पेक्षा कमी असेल अशा विभागांमध्ये विक्रीमध्ये सहभागी होऊ नका.

पाचवे, अतिरिक्त विक्रीच्या संधींचे मूल्यांकन करा. जर तुम्ही दोन उत्पादनांमधून निवड केली असेल आणि ग्राहकांना नेहमी एक उत्पादन ऑर्डर करावे लागेल आणि दुसरे उत्पादन आयुष्यात एकदाच त्याच विक्री मार्जिनसह ऑर्डर केले असेल, तर पहिले उत्पादन नक्कीच अधिक फायदेशीर आहे. चेकचा आकार वाढविण्यासाठी, आपण सेट तयार करण्याचा विचार करू शकता, ऑफर करू शकता अतिरिक्त सेवा, भेट प्रमाणपत्रे इ.

सहावा, व्यवसाय करण्यासाठी वैयक्तिक वेळेच्या खर्चाचे मूल्यांकन करा. जर एखादा व्यवसाय केवळ भौतिकदृष्ट्या शक्य आहे त्यापेक्षा जास्त वेळ घालवला तरच फायदेशीर ठरू शकतो, कदाचित ही कल्पना त्वरित सोडून दिली पाहिजे. यासह दस्तऐवज व्यवस्थापनावर खर्च केलेला वेळ विचारात घेणे आवश्यक आहे. रशियामध्ये, जर व्यवसाय कायदेशीर अस्तित्वाच्या स्वरूपात (आणि वैयक्तिक उद्योजक नसून) आयोजित केला गेला असेल तर या संदर्भात परिस्थिती अधिकच बिकट आहे, तेथे कर्मचारी आहेत रोजगार करार, तसेच अतिरिक्त परवानग्या आणि यासारख्या क्षेत्रांमध्ये.

सातवे, जेव्हा माल येतो तेव्हा लॉजिस्टिक आणि स्टोरेजचा विचार करा. आपण अपेक्षित वेळ आणि पैसा खर्च काय आहेत? तुमच्यासाठी कोणत्या डिलिव्हरी सेवा उपलब्ध आहेत, त्या कोणत्या वेळी काम करतात? माल वगैरे पाठवायला किती वेळ लागतो? ते साठवण्यासाठी तुम्हाला किती जागा लागेल?

आठवा, उत्पादन किंवा माहिती उत्पादन किती लवकर अप्रचलित होईल याचा विचार करा. जर खूप वेगवान असेल तर ते वाढेल संभाव्य धोकेव्यवसाय

आणि नववा, बिल्डिंग गतीचा विचार करा. जर व्यवसाय फायदेशीर ठरला, तर वाढत्या बाजारपेठेत आणि संभाव्य ग्राहकांच्या पुरेशा संख्येसह ते मोजणे सोपे होईल.

वस्तू किंवा सेवांच्या अनेक गटांची तुलना करताना, तुम्ही दिलेल्या निकषांनुसार त्यांचे मूल्यमापन करू शकता आणि तुमच्यासाठी अधिक फायदेशीर काय आहे याची तुलना करू शकता.

इंटरनेट व्यवसाय सुरू करताना पायऱ्या

ऑनलाइन व्यवसाय सुरू करण्यासाठी तुम्ही कोणत्या क्रमाने कार्य करू शकता?

1. मागील परिच्छेदामध्ये वर्णन केलेल्या चरणांनुसार ऑब्जेक्ट (उत्पादन, सेवा, माहिती उत्पादन) निवडणे.
2. गणना आयोजित करणे, व्यवसाय योजना तयार करणे.
3. या ऑब्जेक्टसह चाचणी व्यवसाय.
4. वस्तूची विक्री चालू ठेवण्याचा/समाप्त करण्याचा निर्णय घेणे.
5. चालू ठेवण्याच्या बाबतीत - व्यवसायाची प्रतिकृती.

सर्वोत्तम पर्याय निवडेपर्यंत तुम्ही वेगवेगळ्या वस्तू किंवा सेवांसह अनेक वेळा या टप्प्यांतून जाऊ शकता. याव्यतिरिक्त, फायदेशीर पर्यायांची निवड चालू ठेवली जाऊ शकते तरीही यशस्वी व्यवसाय, कारण अनेक गोष्टींची मागणी बदलते, नवीन वस्तू आणि तंत्रज्ञान दिसून येतात, विशिष्ट वस्तूंना हंगामी मागणी असते.

आम्ही आधीच विक्री ऑब्जेक्टच्या निवडीचा विचार केला आहे आणि आम्ही व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी खाली एक स्वतंत्र परिच्छेद देऊ.

म्हणून, येथे आम्ही ताबडतोब चाचणी टप्प्यावर जाऊ.

समजा तुम्ही एक सेवा निवडली आहे जी तुम्हाला देऊ इच्छित आहे, तिला मागणी आहे असे आढळले आहे आणि बरेच लोक त्याबद्दल जाहिरात करतात.

प्रमोशन स्पर्धक कोणत्या पद्धती वापरतात हे निर्धारित करण्यासाठी चाचणी कोठे सुरू करावी.

आपण मोठ्या साइट्सवर जाहिरातींची मागणी तपासू शकता: यांडेक्स, एविटो, इतर सुप्रसिद्ध, तसेच विशेष संसाधने आणि इतर चॅनेल, जे आपल्या अनुभवानुसार, या सेवेसाठी ग्राहक शोधताना अधिक वेळा वापरले जातात. सेवा स्थानिक असल्यास, आपल्या क्षेत्रातील सोशल मीडिया गट शोधणे देखील चांगली कल्पना आहे.

तुम्हाला सर्व चॅनेलवर जाहिरातीची किंमत शोधण्याची आवश्यकता आहे. आणि प्रथम त्यांची चाचणी घेण्यासाठी कमीत कमी खर्चिक प्रमोशन पद्धती निवडा. जाहिरात खर्च केवळ थेटच नव्हे तर साइटच्या निर्मितीशी देखील संबंधित आहे. उदाहरणार्थ, जर तुम्हाला दिसले की तुम्ही Avito वर खाजगी व्यक्तीकडून जाहिरात देऊ शकता, तर ते सुरू करणे आणि वापरणे फायदेशीर ठरेल आणि तुमचा स्वतःचा संसाधन तयार करण्यासाठी त्वरित वेळ आणि महत्त्वपूर्ण निधी खर्च करू नका. विविध सेवा आणि वैयक्तिक उत्पादने विकण्यासाठी, तुम्ही सामाजिक नेटवर्क आणि एक-पृष्ठ साइटवरील पृष्ठे वापरू शकता. यामुळे व्यवसायाच्या सुरुवातीला तुमचे पैसे वाचतील.

पदोन्नतीच्या काही पद्धती खूप स्वस्त असू शकतात आणि काही अगदी विनामूल्य. तरीसुद्धा, विविध प्रमोशन चॅनेलची चाचणी घेण्यासाठी काही रक्कम ठेवणे योग्य आहे.

पुढे, कोनाडा चाचणी करताना वेळ, पैसा आणि पुढे जाण्याचे मार्ग तसेच अपेक्षित परिणाम यासाठी योजना बनवण्यात अर्थ आहे. आणि मग सर्व डेटा रेकॉर्ड करा (किती पैसा खर्च झाला आणि प्रत्येक चॅनेलवरून किती हिट).

जास्त खर्च न करता विक्री सुरू करण्यासाठी सज्ज व्हा (एकत्र करा योग्य साहित्य, योग्य असल्यास स्वतंत्र फोन मिळवा - सोशल नेटवर्क्सवर किंवा सर्वात लहान शक्य साइट्सवर पृष्ठे डिझाइन करा).

त्यानंतर, तुम्ही पहिली जाहिरात चालवू शकता - सर्वात कमी किमतीपासून सुरू होणारी. अनेकदा जाहिरातीचा परिणाम अनेक घटकांवर अवलंबून असतो (जाहिरात तयार करणे, पोर्टफोलिओ असणे, जाहिरात प्लॅटफॉर्मची परिणामकारकता इ.). म्हणूनच, एका साइटवर जाहिरात करण्याचा प्रयत्न केल्यानंतर विक्रीच्या यशाबद्दल निष्कर्ष काढणे नक्कीच खूप लवकर होईल.

आकडेवारीनुसार, क्लायंटशी प्रत्येक संपर्क (तुमची जाहिरात पाहणे) विक्रीमध्ये जात नाही. स्वारस्य असलेल्या ग्राहकांच्या 100 दृश्यांमधून, उदाहरणार्थ, एक विक्री होऊ शकते. जर अभ्यागत तुमच्या सेवा शोधत नसतील अशा नॉन-कोर रिसोर्सवरील जाहिरातीबद्दल आम्ही बोलत असल्यास (उदाहरणार्थ, शहर गट), तर दहापट अधिक दृश्ये आवश्यक असू शकतात.

चाचणी टप्प्यात, तुम्हाला तुमच्या जाहिरातींना पुरेसे व्ह्यू मिळतील याची खात्री करणे आवश्यक आहे.

आम्ही Yandex.Direct मध्ये जाहिरातीबद्दल बोलत असल्यास किंवा Google Adwords, तुमच्या जाहिरातींवरील क्लिकची संख्या 10-20 नसावी, परंतु प्रति संभाव्य विक्री अंदाजे 100 असावी. आणि हे लक्ष्यित ग्राहक असावेत, खूप सामान्य आणि नॉन-कोर विनंत्यांवर पैसे खर्च करू नका.

पहिल्या चाचणी जाहिरातीसाठी तुमची योजना कार्यान्वित करताना, समायोजित करणे अर्थपूर्ण आहे जाहिरात कंपनीप्राप्त झालेल्या नवीन डेटावर आधारित आणि अभिप्रायग्राहकांकडून.

एकदा आपण पुरेसा संपर्क केला की संभाव्य ग्राहक, तुम्ही तुमच्या सेवेच्या (किंवा उत्पादनाच्या) प्राप्त झालेल्या विक्रीच्या व्हॉल्यूमचा तसेच प्रति विक्री सरासरी खर्चाचा अंदाज लावू शकाल. आणि या आधारावर न्या तर्कशुद्ध उपायहा उपक्रम पुढे सुरू ठेवायचा की आणखी काही मनोरंजक शोधायचे याबद्दल.

इंटरनेट व्यवसाय सुरू करण्यासाठी ऑनलाइन सेवा

नेटवर्कवर नेहमीच नवीन सेवा दिसतात, आम्ही त्यापैकी काही सूचीबद्ध करू. इतर तुम्ही तुमच्या विशिष्ट कार्यांसाठी नक्कीच शोधू शकता.

• वर्डस्टॅट यांडेक्स. उत्पादन/सेवेची मागणी शोधण्यासाठी आणि त्याच्या विक्रीची हंगामी ठरवण्यासाठी ही सेवा किती सोयीची आहे हे आम्ही आधीच वर्णन केले आहे.
• Yandex.Direct आणि Google Adwords- शोध जाहिरात ठेवण्यासाठी दोन मुख्य सेवा.
• यांडेक्स मार्केट- मोठे रशियन साइटवस्तूंच्या विक्रीसाठी.
• aliexpress- मोठे आंतरराष्ट्रीय व्यासपीठवस्तूंच्या विक्रीसाठी.
• अविटो- वस्तू आणि सेवांचे खरेदीदार शोधण्यासाठी एक प्रभावी व्यासपीठ.
• च्या संपर्कात आहे - सामाजिक नेटवर्कमोठ्या संख्येने तयार झाले रशियन गट संभाव्य ग्राहक(स्थानिक गट, स्वारस्य गट).
• व्यवसाय योजना कन्स्ट्रक्टर- संपूर्ण ओळ ऑनलाइन सेवागणना करण्यासाठी.
• वेबसाइट बिल्डर्स- सेवा ज्या तुम्हाला तुमची स्वतःची वेबसाइट विनामूल्य बनवू देतात.
• Insales- ऑनलाइन स्टोअरच्या स्वयं-निर्मितीसाठी सेवा.

व्यवसाय योजना: आवश्यक गणना कशी करावी

व्यवसाय योजनाहे फक्त आकडेमोड नाही. गुंतवणूकदारांच्या तयारीच्या बाबतीत, तो एक मोठा दस्तऐवज असू शकतो. लहान व्यवसाय ऑनलाइन सुरू करताना, उद्योजक ते स्वतःसाठी त्याच तपशिलात संकलित करतील हे संभव नाही, परंतु असे असले तरी आम्ही त्यात समाविष्ट केलेले मुख्य विभाग देऊ.

1. प्रकल्पाचे संक्षिप्त वर्णन (व्यवसायाचे स्वरूप, आवश्यक एकूण निधी).
2. उत्पादन किंवा सेवेचे वर्णन (मुख्य वैशिष्ट्ये आणि किंमत).
3. बाजार विश्लेषण (स्पर्धा परिस्थिती, वितरण चॅनेल).
4. विपणन योजना (वर्णन लक्ष्य खरेदीदार, विक्री भूगोल, जाहिरातीचे मुख्य मार्ग).
5. उत्पादन योजना (लागू असल्यास) आणि रसद.
6. कर्मचारी नियोजन (प्रकल्पात किती लोक काम करतील).
7. आर्थिक योजना(चळवळ बजेट पैसा).
8. प्रकल्प अंमलबजावणी वेळापत्रक (कॅलेंडर योजना).

तुम्हाला हे सर्व विभाग संकलित करण्यात स्वारस्य असल्यास, तुम्हाला मदत केली जाईल ऑनलाइन कन्स्ट्रक्टरव्यवसाय योजना. अशी विनामूल्य सेवा अगदी साइटवर आहे रशियन सरकार(SMEs च्या फेडरल पोर्टलवर).

परंतु सर्वात उपयुक्त गोष्ट म्हणजे व्यवसाय सुरू करण्यापूर्वी रोख प्रवाह बजेट तयार करणे. हे सारणीचे रूप घेऊ शकते जे सर्व खर्च (एक-वेळ आणि नियमित), तसेच अपेक्षित महसूल आणि इतर पावत्या दर्शवते. अशी योजना दीर्घ कालावधीसाठी मासिक तयार केली जाते, उदाहरणार्थ, 3 वर्षे. त्याच वेळी, हंगामी विचारात घेऊन विक्रीचे प्रमाण नियोजित केले पाहिजे. उदाहरणार्थ, तुम्ही स्कीसमध्ये व्यापार करत असल्यास, हिवाळ्यात आणि उन्हाळ्यात तुमची कमाई नक्कीच वेगळी असेल.

परिणामी, प्रत्येक कालावधीसाठी नियोजित नफा तसेच हा निर्देशक जमा आधारावर निर्धारित केला जातो.

आपल्या खर्चामध्ये समाविष्ट करण्यास विसरू नका:

• साठी खर्च व्यवसाय नोंदणी,
• कर,
• भाड्याने घ्या, जर तुमची खोली भाड्याने घ्यायची असेल,
• भाडे,
• वस्तूंची खरेदी,
• जाहिरात आणि वेबसाइट जाहिरातीसाठी देय,
• होस्टिंग खर्च आणि डोमेन नावे,
• कर्मचारी वेतन,
• लेखा खर्च,
• साइट सामग्री इ.

सर्व टेबलमध्ये समाविष्ट आहेत आवश्यक खर्च, संभाव्य परिणामामुळे तुम्हाला अप्रिय आश्चर्य वाटेल. परंतु यापुढे परत न होऊ शकणार्‍या तोट्यात महिने किंवा वर्षे घालवण्यापेक्षा नियोजनाच्या टप्प्यावर धोका पाहणे आणि योजना बदलणे चांगले.

म्हणूनच व्यवसाय करताना गणना करणे अत्यंत शिफारसीय आहे. पुढे, आधीच वास्तविक आणि नियोजित नसलेल्या स्थितीचे मूल्यांकन करण्यासाठी आणि परिस्थिती अनुकूल करण्यासाठी उपाययोजना करण्यासाठी आकडेवारी ठेवणे महत्वाचे आहे.

ऑनलाइन स्टोअरसाठी मूलभूत गणनांचे उदाहरण

नियमानुसार, प्रत्येक उद्योजकाकडे स्वतःच्या खर्चाच्या वस्तू असतात. तो निवडलेल्या करप्रणालीवर, कर्मचार्‍यांना कामावर घेणे, गोदाम भाड्याने देणे, वाहतूक खर्च इत्यादींवर अवलंबून असते.

अशा वैयक्तिक तपशीलांमध्ये न जाता, आम्ही ऑनलाइन स्टोअरच्या नफ्याची गणना करण्याचे एक योजनाबद्ध उदाहरण देऊ.

अशी गणना व्यवसाय सुरू करण्यापूर्वी केली पाहिजे आणि नंतर प्राप्त परिणामांवर अवलंबून ते समायोजित केले पाहिजे. उदाहरणार्थ, आपण पाहू शकता की नियोजित जाहिरात खर्चासह, साइट अभ्यागतांची संख्या नियोजित केलेल्या निम्मी आहे. तुम्हाला इतर जाहिरात पद्धतींची चाचणी घ्यायची असेल किंवा मुख्य गणनेमध्ये जाहिरात खर्चावरील नवीन वास्तविक डेटा जोडायचा असेल.

व्यवसाय नोंदणी बद्दल थोडे

तुम्ही वेगवेगळ्या कोनाड्यांचे परीक्षण करत असताना, तुम्ही एकच विक्री करू शकत नाही. किंवा एक किंवा दोन बनवा, जे खरं तर अद्याप व्यवसाय नाही. म्हणूनच, या टप्प्यावर वैयक्तिक उद्योजक किंवा त्याहूनही अधिक कंपनीची नोंदणी करण्यात काही अर्थ नाही.

जर व्यवसाय "गेला", तर नोंदणी त्वरीत आणि कोणत्याही समस्यांशिवाय केली जाऊ शकते. सध्याच्या कायदेशीर व्यवस्थेत, एलएलसीची नोंदणी करताना, आयपी नोंदणी करण्यापेक्षा दस्तऐवजाचा प्रवाह अधिक मोठा असेल, त्यामुळे तुमचे आयुष्य गुंतागुंतीचे आहे का?

कायद्याने विहित केलेल्या पद्धतीने व्यवसायाची नोंदणी न करता आम्ही कामाचा तीव्र निषेध करतो, परंतु काही रशियन कायद्याच्या वैशिष्ट्यांचा वापर करून हे करतात. उदाहरणार्थ, संहितेच्या पुढील लेखावरून प्रशासकीय गुन्हेहे स्पष्ट आहे वैयक्तिकमध्ये हे प्रकरणनोंदणीकृत कायदेशीर अस्तित्वापेक्षा खूपच कमी जबाबदारी आहे: “अनुच्छेद 14.15. विक्रीच्या नियमांचे उल्लंघन विशिष्ट प्रकारमाल विशिष्ट प्रकारच्या वस्तूंच्या विक्रीसाठी स्थापित नियमांचे उल्लंघन - तीनशे ते एक हजार पाचशे रूबलच्या रकमेमध्ये नागरिकांना चेतावणी किंवा प्रशासकीय दंड लादणे आवश्यक आहे; वर अधिकारी- एक हजार ते तीन हजार रूबल पर्यंत; वर कायदेशीर संस्था- दहा हजार ते तीस हजार रूबल पर्यंत.

तथापि, बेकायदेशीर व्यवसाय क्रियाकलापांसाठी उत्तरदायित्वाचे अनेक पर्याय आहेत.

ऑनलाइन स्टोअर व्यवसाय योजना हा एक अतिशय महत्त्वाचा घटक आहे उद्योजक क्रियाकलाप. जे स्वतःचे ऑनलाइन स्टोअर उघडणार आहेत त्यांनाही हे लागू होते. या लेखात, आम्ही तुम्हाला व्यवसाय योजनेचे महत्त्व का ठरवले जाते आणि ते योग्यरित्या कसे लिहायचे ते सांगू.

कारण, कोणत्याही गंभीर व्यवसायाचा असा महत्त्वाचा घटक विकसित करणाऱ्या अनेक कंपन्या त्यांच्या कामासाठी अवास्तव उच्च दर लावतात.

सर्वसाधारणपणे, व्यवसाय योजना कोणत्याही मुख्य दस्तऐवज आहे व्यावसायिक उपक्रमकोणत्या कृती, धोरणे आणि उपायांच्या मदतीने संस्थेची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे कशी साध्य होतील याचे वर्णन करणे.

तथापि, वास्तविक स्टोअरसाठी आणि ऑनलाइन स्टोअरसाठी व्यवसाय योजनेचा हेतू थोडा वेगळा आहे. वास्तविक व्यवहारात, या विशिष्ट कल्पनेला आर्थिक सहाय्य करणे आवश्यक आहे हे पटवून देण्यासाठी गुंतवणूकदारांना आकर्षित करण्यासाठी अनेकदा व्यवसाय योजना आवश्यक असते.

5 मिनिटांत गुंतवणूक न करता ऑनलाइन स्टोअर कसे तयार करावे;

तसेच, जेव्हा एखादा इच्छुक उद्योजक स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी मोठ्या बँकेचे कर्ज घेतो तेव्हा व्यवसाय योजना प्रदान केली जाते. बर्‍याचदा, लोक फक्त या क्षेत्रातील तज्ञ कंपन्यांकडून योजना ऑर्डर करतात. अरेरे, एखाद्या एंटरप्राइझच्या मालकाला अनेकदा कल्पना नसते की त्याचा एंटरप्राइझ कसा कार्य करेल, त्याचे उत्पन्न आणि खर्च काय असेल.

त्याच्या संस्थेच्या व्यवसाय योजनेतून पाहिल्यास, अनेक संख्या आणि गणिते कोठून येतात हे मालक समजू शकत नाही. आणि ही एक मोठी चूक आहे. ज्या व्यक्तीला त्याच्या व्यवसायातील सर्व बारीकसारीक गोष्टींचा समावेश नाही तो यशस्वी क्रियाकलाप करण्यास सक्षम असण्याची शक्यता नाही.

ऑनलाइन स्टोअरची व्यवसाय योजना वेगळी आहे कारण त्याचे संस्थापक परिश्रमपूर्वक त्याची कल्पना विकसित करीत आहेत, प्रत्येक लहान गोष्टी आणि कार्याचे वैशिष्ट्य माहित आहे. अर्थात, आम्ही मोठ्या इंटरनेट प्रकल्पांबद्दल बोलत नाही, जे तज्ञांकडून विकास ऑर्डर देखील करू शकतात.

आम्ही त्यांच्याबद्दल बोलत आहोत ज्यांना सुरवातीपासून व्यवसाय सुरू करायचा आहे आणि व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी खूप पैसे देऊ नका.

वरील मजकुराचा सारांश सोपा आहे: तुमच्या संस्थेचा आकार कोणताही असो, त्यासाठी स्वतः व्यवसाय योजना लिहिणे उत्तम.

हे करणे खूप अवघड आहे, परंतु मनोरंजक आहे. कल्पना करा: तुम्ही स्वतः तयार करा आणि सुरवातीपासून तुमच्या मेंदूचा विचार करा. सुरुवातीला, हे फक्त शब्द आणि अमूर्त कल्पना आहेत, नंतर ते अधिकाधिक स्पष्ट डिजिटल फॉर्म, गणना केलेले निर्देशक प्राप्त करतात. परंतु व्यवसाय योजना स्वत: तयार करण्याच्या व्यावहारिक फायद्यांव्यतिरिक्त, त्याचा भावनिक फायदा देखील आहे.

त्याच्या कल्पनेच्या विकासादरम्यान, एखादी व्यक्ती त्याच्याशी अधिकाधिक प्रभावित होऊ लागते आणि त्यावर अधिकाधिक विश्वास ठेवते. हा एक अतिशय महत्त्वाचा मानसशास्त्रीय क्षण आहे: तुमच्या कामाने प्रेरित होऊन तुम्ही सुरू आहात याची जाणीव होणे योग्य मार्ग- आधीच अर्ध्या यशाची हमी देते!

ऑनलाइन स्टोअरसाठी व्यवसाय योजना तयार करणे: चरण-दर-चरण सूचना

बिझनेस प्लॅनच्या स्पष्ट फायद्यांबद्दल जास्त बोलू नका आणि अधिक स्पष्टपणे बोलूया. सर्वसाधारणपणे, एकही सार्वत्रिक मान्यताप्राप्त टेम्पलेट नाही ज्यानुसार तुम्हाला ऑनलाइन स्टोअरसाठी व्यवसाय योजना तयार करण्याची आवश्यकता आहे.

हे वैयक्तिक, लेखकाचे आणि अंशतः आहे सर्जनशील कार्य. काही शेकडो पृष्ठांसाठी व्यवसाय योजना रंगवतात, तर इतर वरवरच्या वर्णनापुरते मर्यादित असतात सामान्य शब्दात. आमच्या मते, ऑनलाइन स्टोअरसाठी इष्टतम व्यवसाय योजनेत खालील विभाग असावेत:

2. तुमच्या उत्पादनाचे वर्णन
3. बाजाराचे विश्लेषण
4. विपणन योजना
5. उत्पादन योजना
6. संस्थात्मक योजना
7. आर्थिक योजना
8. जोखीमीचे मुल्यमापन

हे विभाग कमी-अधिक प्रमाणात सार्वत्रिक आहेत आणि ते केवळ ऑनलाइन स्टोअरच नव्हे तर जवळपास कोणत्याही एंटरप्राइझवर लागू केले जाऊ शकतात. विभागांचा पहिला भाग अधिक "बोल्टोलॉजी" आहे, सैद्धांतिक भाग.

विभागांचा दुसरा भाग म्हणजे विशिष्ट आकृत्यांमधील पहिल्या भागाची गणना प्रमाणीकरण. चला प्रत्येक विभाग जवळून पाहू.

तुमच्या ऑनलाइन स्टोअरचे वर्णन

येथे शक्य तितक्या तपशीलवार स्टोअरची मुख्य वैशिष्ट्ये आणि संरचनेचा विचार करणे आवश्यक आहे: ते घाऊक किंवा किरकोळ असेल; एक बहु-पृष्ठ कॅटलॉग किंवा एक-पृष्ठ मोनो-उत्पादन साइट.

आज, इंटरनेट कॉमर्स (ई-कॉमर्स) जगभरात, तसेच रशियामध्ये, उच्च विकास दर दर्शवित आहे. अतिरिक्त प्रोत्साहनऑनलाइन स्टोअर उघडणे ग्राहकांच्या सॉल्व्हेंसीमध्ये घट निर्माण करते. परिणामी, बहुतेक ग्राहक शोधत आहेत सर्वोत्तम ऑफरइंटरनेट मध्ये. हे प्रकल्पाच्या जलद परताव्याच्या कालावधीत दिसून येते, जे 10 महिने आहे. ब्रेक-इव्हन पॉइंट 3 महिने आहे.

तसेच, कर्मचाऱ्यांना स्टोअर उघडणे आवश्यक असेल. उद्घाटनासाठी एकूण 4 लोक असतील. तसेच, वस्तूंच्या प्लेसमेंटसाठी आणि त्वरित वितरणासाठी, 50 मीटर 2 ची गोदाम (ऑफिस) जागा आवश्यक आहे.

व्यवसाय योजना दरमहा 120 विक्रीवर आधारित आहे. यापैकी, 60% विक्री तुमच्या शहरात आहे, 40% इतर प्रदेशांमध्ये आहे. या व्यवसायात उच्चारित हंगामीपणा नाही. सरासरी किंमतएक विक्री 4,825 रूबल आहे. इंटरनेट कॉमर्सची वाढ आणि उच्च मागणी लक्षात घेता ही प्रजातीवस्तू, प्रकल्प सकारात्मक आहे आर्थिक निर्देशकप्रकल्प:

प्रारंभिक गुंतवणूकीची रक्कम 505 000 घासणे.

परतावा कालावधी 10 महिने

ब्रेक सम 3 महिने

विक्रीची नफा 26%

2. व्यवसाय, उत्पादन किंवा सेवेचे वर्णन

3. बाजाराचे वर्णन

4. विक्री आणि विपणन

5. उत्पादन योजना

6. संघटनात्मक रचना

ऑनलाइन स्टोअर उघडण्यासाठी आपल्याला याची आवश्यकता असेल:

• व्यवस्थापक
• विक्री व्यवस्थापक (2 लोक)
• गोदामाचे प्रमुख

सुरुवातीच्या टप्प्यात व्यवस्थापकाच्या भूमिकेत व्यवसायाचा मालक असू शकतो. तुम्ही कर्मचारी देखील घेऊ शकता. वेअरहाऊस मॅनेजर गोदामातील मालाची शिल्लक नियंत्रित करण्यासाठी तसेच कुरिअरला उत्पादने जारी करण्यासाठी जबाबदार असावा.

हिशेब आउटसोर्स केला पाहिजे. अनावश्यक कागदपत्रे टाळण्यासाठी तुमच्या बँकेकडून या कार्याची विनंती करणे प्रभावी होईल.

मार्केटिंग कर्मचार्‍यांना आउटसोर्स करणे देखील आवश्यक आहे. तुम्ही अनुभवी फ्रीलांसर शोधू शकता किंवा इंटरनेट मार्केटिंग कंपनीशी संपर्क साधू शकता.

कर्मचाऱ्यांच्या पगारात पगार आणि बोनसचा भाग असतो, जो विक्रीवर अवलंबून असतो.

24 च्या वेतनाची संपूर्ण गणना, पूर्ण भाग आणि विमा प्रीमियम विचारात घेऊन, आर्थिक मॉडेलमध्ये सादर केली जाते.

7. आर्थिक योजना

उपकरणे आणि वस्तूंच्या खरेदीसह एकूण गुंतवणूक 505,000 रूबल आहे. उत्पादनाच्या 1 युनिट खरेदीची सरासरी किंमत 1,300 रूबल आहे.

ऑर्डर वाढल्यामुळे, पुरुषांच्या अॅक्सेसरीजची श्रेणी वाढविली जाऊ शकते. सरासरी मासिक नफा 85,000 रूबल आहे.

उपकरणे:

24 महिन्यांसाठी विक्री योजना, गुंतवणूक कार्यक्षमतेचा अंदाज आणि गणना आर्थिक निर्देशकआर्थिक मॉडेलमध्ये व्यवसायाचे प्रतिनिधित्व केले जाते.