Ашық жеке бизнескөп армандайды. Ал егер таңдау жүктерді тасымалдауға түссе - көптеген нюанстарға тап болуға дайын болыңыз. Мұндай қызметтер үлкен сұранысқа ие және сұраныс, өздеріңіз білетіндей, ұсынысты тудырады. Жүк тасымалы нарығындағы жаңа ойыншылардың алдында тұрған бірінші мәселе - өз көлік компаниясына тұтынушыларды тарту.
Тәжірибе көрсеткендей, барлық жерде тұтынушыларды іздеу үшін компанияны кең аудиторияға жарнамалау жеткіліксіз. Бұл қымбат және практикалық емес. Тұтынушылар көбінесе жаңа қызмет провайдерлерінен қорқады. Мұның көптеген себептері бар: жаңа компаниялардың жосықсыз қызметі немесе бұрыннан дәлелденгендердің банальды болуы. тұрақты жеткізушілержүк тасымалдау. Сондықтан жаңадан бастағандар тұтынушыларды өз компаниясына тарту үшін тиімді жарнамалық стратегияны егжей-тегжейлі әзірлеуі керек.
Бұны қалай істейді? Неден бастау керек? Бұл сұрақтарға жауап беру үшін жүк тасымалдау бизнесінің негізі ретінде маркетингті және компанияңызды табысқа жеткізетін 5 негізгі жолды қарастырайық.
Ендеше, іске кірісейік!
Жаңа клиенттерді алудың ең жақсы жолы - реферал. Және бұл мағынасы бар. Клиенттерді таныстар арасында болмаса, тағы қайдан іздеу керек? Бірақ мұндай «ауызша сөз» тек байланыстар болған жағдайда ғана тиімді. Егер сіз әлі серіктестік орната алмасаңыз, сіз оларды ұзақ және көп уақыт бойы өңдеуге тура келеді. Әлеуетті тұтынушыларды бей-жай қалдырмайтын және компанияның артықшылықтарын көрсететін, сізді басқалардан ерекшелендіретін өзіңіздің бірегей ұсынысыңызды жасаңыз.
№ 2 әдіс. Ақпараттық бюллетеньдер және телефон қоңыраулары
Бірінші қадам - сіздің әлеуетті тұтынушыларыңызды анықтау. Ол үшін жүк тасымалдау қызметтерін қажет етуі мүмкін компанияларды таңдаңыз. Мұндай клиенттерге коммерциялық ұсыныстар жіберу керек. Хабарлама қарапайым және қысқа болуы керек: компанияның артықшылықтарына, жұмыс географиясына, тасымалдау мерзімі мен құнына назар аударыңыз. Кейінірек - қоңырау шалып, өзіңіз туралы еске түсіріңіз. Сонымен қатар, дұрыс көзқараспен және дұрыс әдістерді қолдана отырып, сіз әлеуетті тұтынушыларға қызметтерді ұсына отырып, телефон арқылы тұтынушылар базасын кеңейте аласыз. Егер сауатты әңгіме сценарийі болса, компанияның мұндай жарнамасы тиімді болады.
№ 3 әдіс. Бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнама
Табысты жылжыту үшін көлік компаниясықаражатты талдау бұқаралық ақпарат құралдарысіздің аймағыңыз. Жарнамалық хабарларды тарату арналарын дұрыс таңдау маңызды. Ірі аймақтарда бизнес басылымдардағы жарнама әдетте сұранысқа ие болса, шағын қалаларда газеттер мен жергілікті телеарналарда жарнаманы орналастыру тиімдірек болады. Сарапшылар қайсысы шынымен маңызды нәтиже беретінін бақылау үшін жарнаманың бірнеше түрін бір уақытта жүргізуді ұсынады.
№ 4 әдіс. Интернетте жүк тасымалдау қызметтерін жылжыту
Жасыратыны жоқ, қазір онлайн-жарнама алуан түрлі. Кейде сіз бірнеше хабарландыру тақталарында ақпаратты орналастыру арқылы әлеуетті тұтынушылардың ағынын көбейте аласыз. Бірақ ең тиімді шешім - өз веб-сайтыңызды жасау.
Бұл көмектеседі:
- Тұтынушы базасын айтарлықтай кеңейту;
- Табысты арттыру;
- Қызмет көрсету сапасы мен бәсекеге қабілеттілігін арттыру;
- Көлік қызметтері нарығында өз компанияңызды алға жылжытыңыз.
- Сонымен қатар, тақырыптық интернет-басылымдарда жарнамалық мақалаларды орналастыруға болады.
- Сұрақ-жауап порталдары мен сарапшылық сайттардағы қызметкерлеріңіздің дұрыс және егжей-тегжейлі жауаптары қосымша тапсырыстарды қамтамасыз ете алады.
№ 5 әдіс. Тұтынушыны ұстап тұру: бонустар мен жеңілдіктер
Клиенттеріңіздің жағдайын, компанияңыздың қызметтеріне қанағаттанбағанын, нені өзгерткісі келетінін міндетті түрде сұраңыз. Еске салыңыз, тұрақты тұтынушыларды қызықтыруға тырысыңыз тамаша мәмілелержәне бонустар, оларға кейіннен жүк тасымалдауға, қала ішінде тегін тиеуге немесе жеткізуге жеңілдіктер ұсыныңыз. Тұрақты клиенттерге арналған сыйақы жүйесі ұзақ мерзімді қарым-қатынастар орнатады. Бұл сізге тұрақты тұтынушылардың ұсынысы бойынша келетін жаңа клиенттерге де қатысты.
Егер сіз өз бизнесіңізді жаңадан бастап жатсаңыз, жүк тасымалдау бизнесіңізге арналған маркетинг істерді айтарлықтай жеңілдетеді және келесі қадамдарыңызды анық және болжамды етеді.
Күн сайын өсіп келе жатқан тасымалдаушылар санын ескере отырып, жеткізу тапсырыстарын табу әрдайым оңай емес. Егер сізде үлкен пайыздарға ашкөз емес өзіңіздің жеке диспетчеріңіз болса, онда сіз өте бақыттысыз, бірақ бұл мақала сіз үшін де артық болмайды. Көптеген адамдар осы әдістердің көпшілігі туралы біледі, тіпті олардың кейбірін қолданып көрді, бірақ тек осы әдістердің барлығында жаман нәтиже бермейді.
Қызметіңізді хабарландыру тақталарында орналастыру.
Мысалы: Авито, қолдан қолға, жүк базары және тағы басқалар. Тіпті сирек кездесетін тақталарды да назардан тыс қалдырмаңыз. Жалғастыру жолы: exel файлын жасаңыз және оған келесі бағандарды жазыңыз: Хабарландырулар тақтасының сайты, орналастырылған күні, жарнаманы қарау саны (егер мұндай опция болса), қоңыраулар саны (тапсырыстар). Күн сайын бір пост (хабарлама тақтасы) қосыңыз. Тақталарды Яндекс немесе Google арқылы іздеу арқылы табуға болады. Сіз кем дегенде 30 тақтаны жинағаннан кейін оларды талдауға және 10 негізгісін таңдауға өтіңіз, онда сіз жарнамалардың өзектілігін бақылайсыз. Ең тиімді тақталарда ақылы жарнамаларға тапсырыс беруге болады. Сондай-ақ хабарландыруды әртүрлі хабарлар тақталарының үлкен санында жариялау қызметтері бар. Мысалы, жарнамаларды орналастырудың ең ыңғайлы қызметі J-Cat, ол сізге көп уақытты үнемдейді және жарнамаларды тақырыптық ең жақсы тақталарға орналастырады. Тақталардың негізін жағу үшін кем дегенде 1 рет қолдануға болады.
Tiu немесе Okis.ru немесе insales сияқты сайт құрастырушыларына орналастырыңыз.
Бұл тапсырыс алудың өте керемет тәсілі, бірақ оны аз адамдар пайдаланады.Біріншіден, сіз өзіңіздің сайтыңызды жасайсыз, ол өте жақсы көрінеді. (Оны жасау үшін сізге ешқандай дағдылар қажет емес, платформалар сіздің сайтыңызды жасау Вконтактеде тіркелуден қиын болмайтындай етіп жүзеге асырылады. Бірақ сіз бұдан алыс болсаңыз да, осы Конструкторлардың, менеджерлердің қызметтеріне ақы төлеген кезде. сен үшін жасаймын)
Мен құрылысшылар үшін ақылы жоспарларды сатып алуым керек пе?
Ақыр соңында, сіз сайттарды тегін жасай аласыз ба? - Жақсы сұрақ! Менің пікірім оған тұрарлық! Өйткені ақылы жоспарларда сайттарыңызды жылжыту бағаға кіреді! Ол расталды! Ең арзан тарифтерді алыңыз және оларды сіз үшін максималды пайдамен төлеңіз. (Бір жылға ол әрқашан арзанырақ.) Мысалмен түсіндіремін: Insales-те менің СТАРТ-тарифі бар веб-сайтым бар және бір жыл төлеген кезде айына 200 рубль аламын. Менің сайтымды орналастырған алғашқы екі айда мен тасымалдауға тек 1 тапсырыс алдым, бұл бірінші айдың басында. Бірақ бұл тапсырыс бір жыл бойы орналастыру құнынан асып түсті. 3-айдан бастап мен айына 3-4 тапсырыс қабылдаймын. Бұл айына 200 рубль ғана!
Мен сізге Okis.ru, Nethouse немесе Insales сайттарынан бастауға кеңес беремін. Бұл конструкторлар өте қарапайым, егер сіз осы мақаланы таба алсаңыз, онда сайт жасау сізге қиын болмайды. Ал міне, Тиу Соңғы уақытжерін жоғалта бастады. Ол тұтынушыларға көбірек бағытталған және егер сіз Tiu туралы жаман пікір қалдырсаңыз, тапсырыстар айтарлықтай төмендейді.
Жүктер мен тасымалдауларды іздеуге арналған мамандандырылған сайттар. Мен сізге кейбіреулер туралы айтып беремін.
Perevozka24 - Ақылы, бірақ жүкті табу және хабарландыруларыңызды жариялау үшін өте жақсы қызмет. Төлеу кезінде сіздің хабарландыруыңыз тек Transportation24 сайтында ғана емес, сонымен қатар адамдар көлік іздейтін жүздеген басқа серіктес сайттарда көрсетіледі. ATI - Мен кеңес бермеймін. Көп алдау. Тасымалдауды алу үшін сізге миллиондаған әрекеттерді жасау керек және бағаны өте төмен бағалаңыз. Сондай-ақ, бұл қызмет аз тоннарлар үшін іс жүзінде пайдасыз.
Perevezi.RF және Vezetvsem жақында біріктірілді. Олар аукцион принципі бойынша жұмыс істейді - тасымалдаудың аз мөлшерін кім тағайындайды. Оны қайтару жолын іздеу немесе қосымша жүктерді іздеу үшін пайдалануға болады. Тапсырыстар бағасы жанармай өтелгенше төмендетіледі. =(
Анықтамаларда және пайдалы телефондарда орналастыру.
Сіздің аймағыңыздағы пайдалы телефондардың тізімін жасау өте маңызды, (Қамты: аудан, жедел жәрдем, сантехника, теледидар жөндеу, жүк тасымалдау, жедел жәрдем, емханалар – балалар мен ересектерге, дәрігердің үйге шақыруы. т.б.) Иә, бұл әдіс қиын, тырысу керек. Әсіресе бірнеше аумақты жасағыңыз келсе. Бірақ мұнда сіз күш-жігерді (немесе қаржыны), мысалы, телефонды жөндеумен немесе сантехникпен біріктіре аласыз. Мен күш біріктіргісі келетіндерді оңай таптым. Ең бастысы - толық қаржылық ашықтық! Мен мұны жасадым: ақпарат тақтасы бар әрбір алдыңғы бөлмеде - A4 форматындағы 1 парақ (есіктерге және бұл үшін арналмаған басқа жерлерге жабыстырмау маңызды !!!) және әрбір қорапта шағын парақшалар! (Кім күмәнданады - иә жұмыс істейді !!!) P.S: Мен оны кеңсе желіміне жабыстырып, молынан жағуға кеңес беремін! Мен оны өзім жапсырған жоқпын және оны орындау үшін қосымша ақша төлеуге тура келді!
Нұсқау
клиент
Корпоративтік веб-сайтты жасаңыз. Оған қол жетімді көлік түрлері, тарифтер мен орындалатын жұмыс түрлері туралы ақпаратты орналастырыңыз. Функцияға тапсырыс беру қызметтерін арқылы жасаңыз. Осылайша, әлеуетті тұтынушылар сіздің ұсыныстарыңызды тезірек пайдалана алады.
Қатысты бейнелер
Дереккөздер:
- жүк тасымалдауды қалай алға жылжытуға болады
Қазіргі уақытта көптеген ресейлік компаниялар. Қытай мен Ресей арасындағы тауар айналымы өте жоғары, өйткені біздің дүкендер сөрелеріндегі электроника мен тұрмыстық техниканың негізгі үлесін қымбат емес тауарлар шығаруда айқын көшбасшылардың бірі болып табылатын Қытай өнімдері құрайды. Сондықтан жеткізу мәселесі жүкҚытайдан Ресейге дейін бүгінгі күні өте өзекті. Бұл мақала сізге де береді негізгі ақпараттасымалдау әдістері туралы жүк.
Нұсқау
Қытайдан Ресейге жүкті қалай жоғалтпай және уақытында жеткізуге болады. Әрине, сіз тасымалдауды өзіңіз ұйымдастыра аласыз. Бірақ бұл жағдайда сіз нәзіктіктерге тереңірек үңілуіңіз керек халықаралық тасымалдау, ең жақсы жолды және кеденге қажетті жолды ойластырыңыз.
Бұл компаниялардың көпшілігі жүктерді жеткізу әдістерін ұсынады: теңіз, теміржол және әуе. Қытайға қатысты олар негізінен деп аталатындарды пайдаланады мультимодальды тасымалдау, біреуін жеткізу жүк әртүрлі түрлерітасымалдау. Мысалы, теңіз көлігінен жүк теміржолға, одан әрі автомобильге өтеді.
Егер жүк үлкен өлшемдері мен салмағы бойынша ерекшеленбесе, әдетте тасымалдаудың бір түрі қолданылады - әуе көлігі. Әуе тасымалымен сіз аласыз Қытай тауарларыжылы мүмкіндігінше тезірек. Бұл өте жылдам тауарларға кепілдік береді.
Жүктерді тасымалдаумен айналысатын компанияны таңдағанда, көрсетілетін қызметтердің ауқымына назар аудару керек. Маршрутты егжей-тегжейлі зерделеуден басқа кепілдік беретін компанияға артықшылық берген дұрыс. кеден тазартпасы жүкжәне оны қоймаға жеткізу, сонымен қатар сақтандыру жүк, сондай-ақ оның бүкіл маршрут бойынша диспетчерлік қолдауы.
Қатысты бейнелер
Дереккөздер:
- Дүкенде тауарларды саны мен сапасы бойынша қабылдауды ұйымдастыру
Жүк«» дейін тасымалдау тиімді және табысты бизнес. Бірақ бұл үлкен табыстарды, айтарлықтай физикалық шығындарды, сондай-ақ жақсы жоспарланған әрекеттерді талап етеді, соның арқасында автомобильдер ешқашан бос жүрмейді.
Саған қажет болады
- - ғаламтор;
- - телефон;
- - кәсіпорындар бойынша мәліметтер базасы;
- - жеке сайт.
Нұсқау
«ГАЗель» көлігімен жүк тасымалы – бұл өте серпінді сала және әрқашан тапсырыстар болу үшін уақыт талабына сай болу керек. Мұны істеу үшін сізге жүк көлігінің иесі ғана емес, сонымен қатар қажетті ақпарат қажет.
Жақын аумақты бақылаңыз. Барлық кәсіпорындар, фабрикалар, кеңселер, дүкендер туралы ақпарат жинаңыз. Оларға сіздің қызметтеріңіз керек пе, олар жеткізуге қажетті жүкке сәйкес келе ме? Олардың қайсысымен және кіммен екенін байқап көріңіз. Ұқсас шарттарда жұмыс істей алатыныңызды немесе жақсысын ұсына алатыныңызды талдаңыз. Жасау өз негіздеріқалаңыздағы барлық әлеуетті жүк иелері туралы деректер. Бұл сіздің болашақ жұмысыңызға көмектеседі.
Әрқайсысына (әлеуетті тұтынушыларға) бағыт алыңыз, содан кейін сіз оны ала аласыз минималды құныбір нүктеден екінші нүктеге жету. Мысалы, жүк көліктері қалаларға әрқашан рұқсат етілмейді, бірақ бұл жағдайда сіз ГАЗельге кіруге рұқсат ала аласыз.
Құзыретті құрастыру коммерциялық ұсыныс, прейскурант және оларды Интернеттегі электронды тақталарға жіберіңіз. Сондай-ақ осындай ұсыныстарды сіздің дерекқорыңыздан әлеуетті тұтынушыларға жіберіңіз. ГАЗель автокөлігімен жүк тасымалдау қызметтерін көрсету туралы хабарландыруларды құрастыру және орналастыру. Осыған ұқсас жарнамаларды жергілікті газеттерге орналастырыңыз.
Өзіңіздің визит картаңыздың сайтын жасаңыз, онда сіз ұсынатын қызметтердің сипаттамасы, жүк тасымалдаудың барлық түрлерінің бағасы және сіздің байланыс деректеріңіз бар. Бәсекелестеріңізбен емес, сізбен неліктен ынтымақтасу қажет екендігі туралы қысқа, бірақ есте қаларлық мәтін дайындаңыз. Мұндай сайтты жасайтын мамандарды тауып, оны насихаттайды. Қызмет көрсету мүмкіндігін жасау (әлеуетті тұтынушылармен байланыс және хат алмасу, сұрақтарға жауап беру, кеңес беру).
GAZelle тасымалдаушыларының жүктерін іздейтін сайттарда тіркеліңіз, әріптестеріңізбен хат жазыңыз, тақырыптық форумдарда, порталдарда сөйлесіңіз, сол жерде коммерциялық ұсыныстарыңызды орналастырыңыз (егер бұл ресурс ережелерімен тыйым салынбаса).
Қатысты бейнелер
Сіздің беделіңіз мінсіз болуы керек. Кішігірім тапсырыстарды қабылдаңыз, осылайша сіз тұрақты тұтынушыларды жылдам ала аласыз. Кім сізді әріптестеріне сенімді тасымалдаушы ретінде ұсынады.
Дереккөздер:
- қарақұйрықтың жүкті табу
Бүгінгі таңда жүк тасымалы нарығы жоғары бәсекелестікпен және жоғары маусымда сұраныстың айтарлықтай өсуімен сипатталады. Жүктерді жеткізу қызметін көрсететін көптеген компаниялар болғанымен, жаңадан ашылған компания әлі де өз орнын таба алады. Қызметтердің тамаша сапасы, бәсекеге қабілетті бағалар және жаңа тұтынушыларды табу мен ұстауға сауатты көзқарас - мұндай компанияның табысты болуының негізгі факторлары.
Саған қажет болады
- - ғаламтор;
- - мәліметтер базасы;
- - фирмалық бланк.
Нұсқау
Қызметтер қажет болуы мүмкін компаниялардың кез келген негізгі анықтамалығын немесе электрондық дерекқорын табыңыз. Сіз байланыс орнатуды жоспарлаған кәсіпорындарды таңдаңыз. Жұмыстың ерекшеліктері туралы нақты түсінік алу үшін олардың әрқайсысы туралы қысқаша мәлімет беріңіз.
Бір немесе бірнешеуін көрсетіңіз бірегей ұсыныстарбұл сіздің компанияңызды бәсекелестеріңізден ерекшелендіреді. Мысалы, жеңілдіктер жүйесін әзірлеу тұрақты тұтынушыларнемесе тегін жүктеу қызметіне кіріңіз.
Компанияның бланкісінде стандартты коммерциялық ұсыныс дайындаңыз. Үндеудің мәнін қысқа және нақты көрсетіңіз, сіз жүзеге асыратын жүк тасымалдаудың негізгі тарифтері мен түрлерін көрсетіңіз. Міндетті түрде негізгі сөзіңізді қосыңыз бәсекелестік артықшылықтар.
Таңдалған кәсіпорындарға коммерциялық ұсыныс жіберіңіз. Белгілі бір уақыттан кейін әрбір компанияға қайта қоңырау шалып, сұрауыңыздың қабылданғанын тексеріңіз. Қысқаша әңгіме барысында сіз бұл компанияға сіздің қызметтеріңізге шынымен қажет пе екенін түсіне аласыз. Әңгімелесуді қызықтыратындай етіп құруға тырысыңыз клиентжәне кейінірек қайта еске түсіре аламын.
Корпоративтік веб-сайтты жасаңыз. Оған қол жетімді көлік түрлері, тарифтер мен орындалатын жұмыс түрлері туралы ақпаратты орналастырыңыз. Қызметке тапсырыс беру функциясын жасаңыз
Логистикалық компанияны қалай таңдауға болады
Логистикалық компанияны таңдаған кезде бірнеше факторлардың үйлесімі шешуші мәнге ие: ұсынылатын қызметтердің сенімділігі, бағасы мен сапасы. Нені тасымалдау жоспарланғаны маңызды емес - нәзік қымбат жабдық, тұрмыстық техниканемесе тамақ. Сенімді тасымалдау компаниялары кез келген жүкті мұқият өңдейді.
Тасымалдаушыны іздегенде, компанияның сенімділігін бағалауға болатын келесі тармақтарға назар аударыңыз. Компанияның флоты тасымалдаушы туралы көп нәрсе айта алады. Бірақ Интернеттегі веб-сайттағы ақпарат әрқашан нақты жағдайға сәйкес келмейтінін есте ұстаған жөн.
Сенімді жүк тасымалдаушы паркі әртүрлі жүк көтергіштігі бар автомобиль үлгілерінің кең ауқымынан тұрады. Арнайы жүктерді тасымалдау үшін қосымша жабдық қолданылады. Жауапты тасымалдаушының техникасы қашанда жақсы жағдайда. Бағалау сыртқы түріфлот, автомобильдердің дөңгелектеріне назар аударыңыз - егер олар жаңа болса, мұндай тасымалдаушымен жұмыс істеуге тұрарлық.
Логистикалық компанияның портфолиосын қарастырыңыз. Егер клиенттер болса ірі компанияларжәне мемлекеттік кәсіпорындар– тасымалдаушымен шарт жасасуға болады.
Неге назар аудару керек
Маршрут картасын оқу. Бүгін сіздің компанияңыз бір аймақта жұмыс істей алады, бірақ бұл ертең сіздің ықпалыңыздың географиясы кеңеймейді және сізге жеткізуді қажет етпейді дегенді білдірмейді. Логистикалық компанияда тек сіздің ғана емес, сонымен қатар әлеуетті қажеттіліктеріңіздің аймағын қамтитын жеткілікті кең маршрут картасы болуы керек.
Жеткізу компаниясының нарықта қанша уақыт тұрғанына назар аударыңыз. Компания неғұрлым ұзақ жұмыс істесе, соғұрлым ол жүк тасымалдау нарығына жақсырақ бағдарланады және соғұрлым оның байланыстары көп болады. Бұл тасымалдаушыға күтпеген жағдайларда немесе басқа жағдайларда жылдам әрекет етуге мүмкіндік береді.
Бұл мақалада жүктерді тасымалдайтын көлік компаниясын жарнамалаудың тиімді жолдары қарастырылған.
Жүктерді тасымалдау процесінің ерекшеліктерін аз да болса түсінетін кез келген адам көлік компаниясын аша алады. Жеке кәсіпкер ретінде тіркелу (немесе тіркелу) жеткілікті заңды тұлға), салық органына тіркеліп, мөртаңба алып, банктік шот ашыңыз. Көлік компаниясын ашу тәртібі туралы толығырақ оқуға болады.
Дегенмен, тіркеудің өзі пайда әкелмейді. Ақша табу үшін сізге тұтынушылар керек. Ал тұтынушыларды тарту үшін жақсы жарнамалық компания ұйымдастыру керек. Бұл мақалада біз көлік компанияңызды қалай дұрыс жарнамалау керектігін қарастырамыз.
Сайт құру
Егер сіз жүк тасымалдаумен шындап айналысуды шешсеңіз, сіз міндетті түрде компанияның веб-сайтын жасауыңыз керек. Веб-ресурста тұтынушылар сізбен байланыса алуы үшін ұйымның мәліметтері мен байланыс деректерін көрсетуіңіз керек. Сондай-ақ компания қызметкерлерінің тізімін (директорлар, бөлім басшылары және т.б.) және олардың телефон нөмірлерін көрсету керек. Бұл сіздің ашықтығыңыз туралы әсер қалдырады және әлеуетті тұтынушылардың алдында сеніміңізді арттырады.
Сайт қызметтеріңіздің тарифтерін көрсетуі керек. Олар экономикалық тұрғыдан негізделген және бәсекеге қабілетті болуы керек.
Көлік компаниясының веб-сайтын құру және жылжыту туралы толығырақ оқыңыз.
Логотип пен ұран жасау
Компанияның логотипі мен ұранын құрастырыңыз. Логотипте дұрыс түстерді таңдау маңызды. Ең оңдысы көк, жасыл және сары. Логотипте үш реңктен артық пайдаланбаңыз.
Бүкіл компания ұран ойлап табуға жұмыс істей алады. Қызметкерлеріңізге қандай да бір сыйымдылықты ойлап табуға нұсқау беріңіз қызықты сөйлемсодан кейін ең жақсы нұсқаны таңдаңыз. Сіз басқа біреудің ұранын алып, оны сәл өзгерте аласыз.
Баспа басылымдарындағы жарнама
Бірнеше танымал қалаларда компанияңыз туралы хабарландыру орналастырыңыз баспа басылымдары. Түпнұсқа жарнаманы ойлап табу маңызды. «Біз тез және уақытында тасымалдаймыз» деген стандартты сөйлемнен бас тартыңыз. Бұл қарапайым. Сізге қызығушылық пен назар аудару керек әлеуетті клиент. Бұл үшін жүздеген ұқсас жарнамалардың арасында адаспау маңызды. Шығармашылығыңызды көрсетіңіз.
Жарнамаларыңызға байланыс ақпаратын қосуды ұмытпаңыз. Бұл сіздің ұйымыңызды бірінші тұтынушылармен қамтамасыз етеді. Жарнамалардан ірі тұтынушыларды табу екіталай, бірақ іске асыру қажет немесе сізге қоңырау шалатын көптеген жеке трейдерлер.
Жарнаманы Yellow Pages және басқа ақпараттық анықтамалықтарға орналастырыңыз, олардан ақпарат Интернетте қайталанады. Бұл сіздің әлеуетті тұтынушы базаңызды арттырады.
Сіз өзіңіздің компанияңыз туралы ақпаратты автосалондарда таратылатын әртүрлі автомобиль жылтыр журналдарына орналастыра аласыз. Дегенмен, біреу сізді қызықтыратыны анық емес, өйткені адамдар автосалондарға тауарды жеткізуге тапсырыс беру үшін емес, көлік сатып алу үшін келеді. Бірақ әлі де тырысуға болады.
Теледидардағы жарнама
Шатырлардағы жарнама
Телефон нөмірлерімен компанияңызға жариялаңыз. Тек сандар оңай есте сақталуы керек. Автокөліктер қала мен елді аралайды, яғни сіз туралы ақпарат өтіп бара жатқан адамдардың көз алдында үнемі жыпылықтайды. Олардың кейбіреулері мұндай жарнаманы көріп, міндетті түрде сізге қоңырау шалып, қызметтеріңізді сұрайды.
Билбордтар мен стримерлер
Бұл тиімсіз нұсқа. Жол бойында орналасқан билбордқа орналастырылған ақпарат нашар қабылданады. Жүргізушілер сандарды есіне түсірмейді, өйткені жылдамдық лайықты. Сондай-ақ, сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз жарнамалау үшін қандай жолды таңдай алатынын қайдан білесіз?
Көліктегі жарнама
Жарнамаларды қоғамдық көліктерде (троллейбустарда, трамвайларда, шағын автобустарда) немесе олардың салондарында (бар ерекше орындарОсыған). Әрине, алдымен сіз автокәсіпорындардың басшылығымен жарнаманы орналастыруды үйлестіруіңіз керек.
Интернеттегі жарнама
Көлік компанияңыз бен оның тегін көрсететін қызметтері туралы ақпаратты орналастыруға болатын көптеген хабарлама тақталары бар. Бұл өз жемісін беруі мүмкін.
Бірақ контекстік жарнамаға тапсырыс берген дұрыс (баннер орналастыру). Google Adwordsнемесе Yandex Direct. Сондай-ақ көлік сайттарында баннеріңізді (ақылы) іліп қоюға болады. Тек алдымен олардың әкімшілігімен барлық нюанстарды талқылау керек.
Бірақ Интернетте көліктік компанияңыз туралы жарнамалаудың ең тиімді нұсқасы - көлік биржасында баннер орналастыру. Оған мұқтаж көптеген тұтынушылар келеді көлік қызметтері. Айтпақшы, бұл қызметте сіз тегін тасымалдау туралы ақпаратты орналастыра аласыз. Клиенттер сізбен байланысады.
Бұл жаңа тұтынушыларды тартудың жылдам және тиімді жолы.
Құзыретті диспетчер – жарнамалық науқанның тиімділігінің кілті
Барлық хабарландыруларыңызда келіссөздер жүргізуді білетін диспетчерлердің санын көрсету керек. Жүк диспетчері тасымалдау процесінің нюанстарын жақсы білуі және телефон арқылы жүкті жеткізудің барлық мүмкіндіктерін тез және тиімді түсіндіре алуы керек. Бұл жұмысқа мектеп оқушыларын немесе студенттерді қабылдауды ұсынбаймыз. Осылайша сіз өзіңіздің компанияңыздың беделін түсіресіз.
Жүк көлігінде қалай ақша табуға болатынын және осы кіріс түріне тұтынушыларды қалай табуға болатынын түсінуге тырысайық. Мұнда 2 ықтимал нұсқаны талдау қажет - бұл өзіңіздің жүк көлігіңіздің болуы немесе бар көлікпен жұмыс істеу және оны пайдалану арқылы бизнесіңізді жүргізу үшін жүк көлігін бағытталған сатып алу.
Егер сіз жүк көлігінің иесі болсаңыз, онда сіз өте бақытты деп есептеңіз, өйткені бұл сізге біраз күш жұмсағаннан кейін керемет ақша табуға мүмкіндік беретін керемет сенімді көлік.
Жүк көліктерінің жалақысы, әрине, жүк тасымалына байланысты болады. Жүкті тасымалдау сапасы мен түрі сіздің көлігіңіздің техникалық ерекшеліктеріне, мысалы, оның сыйымдылығы мен өлшемдеріне тікелей байланысты.
Жүк тасымалы әртүрлі, ол көлік иесі тұратын елді мекеннің аймағынан бастап, шет елдермен аяқталады.
Енді жүк көлігінің әрбір иесі қажет болған жағдайда өз ісін бастауы қажет болатын шағын процедураларды біріктірейік.
Бірінші. Біз жүк тасымалдау түрін анықтаймыз, қосымша нені және қайда тасымалдағыңыз келетінін белгілейміз. Шешім қабылданғаннан кейін сіз жүк көлігіңіздің жағдайын шынымен бағалауыңыз керек. Егер кенеттен сіз таңдаған жүк тасымалдау қашықтығы біршама алыс болса, онда көлік мінсіз күйде болуы керек. техникалық маңызы) шарт, өйткені сіз оның алыс жолда бұзылуын қаламайсыз, жоспарларыңызды өзгертіп, тапсырыс берушіге берілген міндеттемелерді бұзасыз. Сіздің көлігіңіздің дұрыс жұмыс істемеуі айтарлықтай қаржылық шығындарға әкелетінін ұмытпаңыз.
Екіншіатап өту керек. Жүк тасымалдау ісін көлеңкеде ұстау мүмкін емес. Біз бұл туралы алдыңғы мақалада айтқан болатынбыз. Сондықтан бизнесті бастаған кезде міндетті түрде тіркелу керек салық басқармасыжәне компанияңызды толығымен заңдастырыңыз.
Үшінші, маңызды емес сәт емес - тұтынушылармен қай жерде келіссөздер жүргізесіз? Иә, дұрыс таптың - бізге кеңсе керек. Кеңсе қажет, өйткені клиент сізге сенуі керек. Егер сіз онымен қашықтан, телефонмен немесе кафеге жүгіріп сөйлессеңіз, сенім аз болады. Тапсырыс беруші сізді қай жерде және қашан табуға болатынын түсінгенде, келісім-шарттағы қандай да бір тармақтарды нақтылау немесе толықтыру үшін, тұрақты стационарлық тұру орнының болуы мердігер ретінде сізге деген сенімді арттырады.
«Жүк тасымалдау» қызметі бойынша клиенттерді іздеу
Жүктерді тасымалдау қызметтерін көрсету үшін бірінші тұтынушыларды табудың ең оңай жолы - туыстарының, достарының және таныстарының қолдауы мен көмегіне жүгіну. Сіз сондай-ақ жарнамаларды орналастыруды, жергілікті газеттерге жарнамаларды орналастыруды пайдалана аласыз. Екінші тармақ - жұмыс туралы хабарландыруларды оқу. Көптеген компаниялар үшінші тарап тасымалдаушыларының қызметтерін пайдалануды жөн көреді. Олар өз қызметтері үшін жүк көліктері мен жеңіл көліктерді сатып алудың қажеті жоқ, өйткені олар тек өз қызметтерін сатумен айналысады. Сіз, өз кезегінде, қолыңызда болады және сіз өзіңізді және өзіңізді ұсына аласыз жүк көлігіқызмет ретінде. Бірақ бүгінгі күні тұтынушыларды тартудың ең тиімді әдісі - Интернет.
Интернет арқылы жүк тасымалдау үшін клиенттерді іздеңіз
Интернетті пайдаланып клиенттерді табу міндеті мүлде қорқынышты болып көрінбейді. Жарнама - бұл бәрі. Өзіңізді дұрыс орналастыру, артықшылықтарыңыз туралы айту - бұл жүк тасымалдау бизнесін қалыптастыру кезеңінде шешілуі керек негізгі міндет.
Жаман тұтынушыларға түсіп қалмау немесе тапсырманы орындамау үшін алдымен форумдар мен веб-сайттардан кеңес алуды ұсынамыз. Бүгінде Интернет 5 жыл бұрынғыдан мүлдем басқаша. Үлкен санымақалалар, форумдар, блогтар, клубтар. Онда әрқашан көп нәрсені үйренуге болады. Бұрынғы жүргізушілердің тәжірибесін үйреніңіз, кәсіпкерлердің пікірін тыңдаңыз. Жалпы алғанда, барлық артықшылықтар мен кемшіліктерді өлшегеннен кейін сіз ең құнды ақпаратқа ие боласыз. Шынында да, Интернетте сіз үлкен тәжірибені жүктеп ала аласыз. Ең бастысы, қайнатпау, бәрін сөрелерге қою және оның нәзік тұстары мен тұзақтарын біле отырып, бизнес жүргізу туралы жалпы идеяны қалыптастыру. Бірақ Интернет арқылы тұтынушыларды іздеуге қайта оралыңыз.
Клиентті қайдан іздеу керек? Еркін жолдар
Іздеуді бизнес сайттарынан, қалалық форумдардан, қалалық хабарландыру тақталарынан бастаңыз. Ең қарапайым нәрсе - осы интернет сайттарында өзіңіз туралы жазу. Кем дегенде, мұндай сайттардан, форумдардан және блогтардан тұтынушыны табуға болады. Анау. өз міндеттерін сипаттайтындар және оқығаннан кейін сіз нақты пікір қалыптастырасыз - сіз адамға жүк тасымалдау қызметін ұсына аласыз ба, әлде оған жүк тасымалдау қажет емес пе?
Екінші қызықты және, әрине, бос сәт - әлеуметтік желілер. Әлеуметтік желілер арқылы клиенттерді іздеуді бастағысы келетіндер және олармен қалай жұмыс істеу керектігін түсінген адамдар үшін бұл қателік, ең алдымен мамандандырылған топтар құру. Клиенттік базаны топтарда жылдам жинай алмайсыз. Оны жасау ең тиімді әлеуметтік желіСізді жүк тасымалдау қызметтерін ұсынатын тұлға ретінде көрсететін есептік жазба (профиль) (қала бойынша, қалааралық маршруттар және т.б.). Достарыңызды шақырыңыз, қабырғаңызға нақты не ұсынатыныңызды жазыңыз, жүк тасымалдау компанияңыздың бәсекелестік артықшылықтарын сипаттайтын оқиғалардың шағын лентасын сақтаңыз.
Тауарларды тасымалдау үшін тұтынушыларды тартудың ақылы жолдары.
«Маған веб-сайт керек! Біз сайтты мәтінмен толтырамыз, оны жарнамалаймыз және келушілер оны Интернеттен табады және тұтынушылар ағыны келеді ». Сондықтан сізге қаладағы көптеген веб-студиялар айтады, олар тек бір нәрсеге қызығушылық танытады - сізді ақша үшін сауу, ал нәтиже екінші мәселе.
Жүктерді тасымалдау қызметіне қызығушылық танытқан тұтынушыларды тартудың нақты және тиімді жолы контекстік жарнама болып табылады. «Ыстық қоңыраулар» деген не екенін білесіз бе? Жеңілдетілген түрде, егер сіз түсіндірсеңіз, бұл адам сізге келгенде, ол қозғалу үшін көлікке тапсырыс бергісі келетінін айтады, бірақ оған қаншалықты үлкен көлік керек екеніне күмәнданады. Шешім қабылдамай, нөмірді қалдырып, сені тастап кетеді. Содан кейін сіз оны алып, оған қоңырау шалып, сұраңыз - қандай жүк? қандай көлем? Ақпаратты біліп, сіз оған дұрыс жүк көлігіңіз бар екенін, қызмет құны оған өте ыңғайлы екенін айтасыз. Ыстық ізде сіз адаммен байланыс орнатып, оның бетіне тұтынушы аласыз. Бұл «ыстық қоңырау».
Дәл осындай жағдай контекстік жарнамада болады. Сіз жүк тасымалдау қызметін көрсетесіз. Сізде әлеуметтік желідегі парақшаңыз немесе визит картаңыздың веб-сайты бар, онда сіз жүк тасымалдау қызметтерін және клиент қалай тапсырыс бере алатынын сипаттайсыз. Сіздің кепілдіктеріңіз және т.б. Маман жалдаңыз контекстік жарнама, ол агенттік те, жеке тұлғалар да болуы мүмкін. Сізге осы салада өте керемет мамандар қажет болады - бізге жазыңыз, біз сізге хабарласамыз. Мамандар сіз үшін өте жоғары сапалы жарнамалық науқан жасайды, онда сіз минималды инвестициясіз Интернеттен веб-сайтыңызға немесе жазылу бетіне «ең ыстық трафикті» аласыз. «Ыстық трафик» қоңыраулар сияқты. Интернеттен жүк тасымалдау қызметтерін іздейтін адамдар сіздің жарнамаңызды дәл көреді. Сіз келушінің 100% сіздің қызметіңізге шынымен қызығушылық танытқандарға ғана аласыз. Ләззат арзан емес, басталуы 5000 рубльден және одан да көп. Бірақ ол не береді?
Көбісі хабарландыруларды айналдыру арқылы ақша таусылады және тұтынушылардың жаппай ағыны болмайды деп қате қорқады. Қателік мынада, жарнама шын мәнінде ауызша сөзді тудырады. Клиентті жарнамадан қабылдап, оған өте жоғары деңгейде қызмет көрсете отырып, сіз тұтынушыдан ұсыныс ала аласыз. Бұл, өз кезегінде, адамдар арасында сіз туралы оң пікірлерді тарату арқылы басқа тұтынушыларды сізге тегін әкеледі. Сондықтан жарнамалық компанияөте маңызды, ең болмағанда бастау үшін.