Продажба и монтаж. Как да отворите бизнес за продажба и монтаж на климатици. Бизнес перспективи за системи за видеонаблюдение

Евгений Смирнов

bsadsensedynamick

Бизнес перспективи за системи за видеонаблюдение

Системите за сигурност набират популярност и се инсталират само в малка част от частните сгради в Руската федерация. Това означава, че броят на потенциалните клиенти ще расте в близко бъдеще.

Навигация по статии

• Кратък пазарен анализ
• Бизнес формат
• Направления на дейност
• Частни лица
• На дребно
• Търговия на едро
• Офиси
• Оборудване
• Персонал
• Заключение

Трудно е, но в търсенето съвременни условиябизнес. В този материал ще разгледаме изключително бизнеса със системи за сигурност, които сигнализират за престъпни действия или ги предотвратяват.

Кратък пазарен анализ

За съжаление не са провеждани проучвания на пазара на системи за сигурност в Русия и ако има информация, те се отнасят до продажбите на оборудване в отделни населени места. Глобалните тенденции показват увеличение на продажбите на оборудване, през 2017 г. пазарният обем възлиза на малко над 30 милиарда долара (по цени на производител). И това е без да се вземат предвид разходите за инсталиране и инсталиране на системи за сигурност.

Приблизително 55% се отчитат от CCTV (системи за видеонаблюдение), на второ място са ACS (системи за контрол и управление на достъпа), а на трето място са различни аларми (охранителна и противопожарна).

Струва си да се отбележат новите технологии в някои сегменти, които допринасят за растежа на пазара. Това са биометрични данни, различни облачни решения, видеокамери с вграден термичен образ и др. В Русия не всички от тях са в голямо търсене поради високата им цена (с изключение на големите градове), но отбелязваме, че ние имам много специализирани фирмикоито работят с определени системи за сигурност.

Като цяло пазарът за инсталиране на различни системи за сигурност в Русия трябва да се признае за обещаващ. Конкуренцията е висока, но в същото време няма предпоставки за намаляване на престъпността и отпадане на необходимостта от инсталиране на системи за сигурност.

Бизнес формат

Има две възможности: само монтаж, както и монтаж и продажба на оборудване. Любопитно е, че в много сайтове този бизнес се характеризира като изискващ минимална инвестицияи се съсредоточете единствено върху монтажа. Това е ключова грешка. Според нас не си струва дори да мислите за откриване на фирма, която ще се занимава изключително с монтаж. Защо? Всичко е много просто.

Можете да въведете заявки като „Инсталиране на аларма + вашият град“ или „Инсталиране на система за видеонаблюдение + вашият град“ във всяка търсачка и да видите резултатите. Да, има фирми, които предоставят тази услуга. Но всички те продават оборудване без изключение. Няма да намерите фирма, която да инсталира изключително системи за сигурност, но да не ги продава! Има две изключения:

• Физически лица, които предоставят такива услуги (обикновено майстор на всичко).
• Отделни фирми, които монтират много широка гама оборудване.

Продажбата на оборудване носи повече приходи от действителната инсталация. Освен това има много малко клиенти, които отделно купуват оборудване и отделно търсят специалисти за монтажа му. Хората предпочитат да купуват услуги до ключ. Следователно единственият разумен бизнес формат е продажбата и инсталирането на оборудване.

Можете да закупите оборудване за видеонаблюдение в онлайн супермаркета All Tools.

Направления на дейност

Важно е да вземете решение за посоката на бизнеса. Всички компании имат различен набор от услуги. Потенциални клиентище ги разделим на няколко категории.

Частни лица

Това са различни системи за сигурностза частни къщи и апартаменти. Има с какво да се работи, с изключение на реалната сигнализация. Почти целият пазар е зает от извънведомствена охрана, както и частна охранителни фирми, които се изпращат от екипите за задействане на алармата. Не ни устройва.

Остава само видеонаблюдението и редица други системи за сигурност, които служат за предотвратяване на престъпления и затрудняват дейността им за нарушителите. Ако работите в тази зона, трябва да инсталирате и сейфове, автоматични порти и др.

На дребно

Предимно видеонаблюдение, но тук са възможни и други варианти. С две думи, това се нарича „предотвратяване на загуби на дребно“. Оборудване и софтуерза отчитане на стоки, контрол на работата на касиерите, предотвратяване на появата на продукти с изтекъл срок на годност. Не е най-лесният бизнес, но много обещаващ.

Търговия на едро

Всичко е същото като при на дребно, но само в складовете на търговците на едро. Крадат от всякакъв склад, това е факт. И не всички компании могат успешно да се справят с него. А специализираните предприятия, които не само инсталират видеокамери, но и предлагат комплексни решения, са само в големите градове.

Офиси

Системи за контрол на достъп, видеонаблюдение, предотвратяване на корпоративен шпионаж. Широко поле за дейност, но според нас в този моменттова направление е твърде специфично, за да започнете работа в него и да разчитате на голям поток от клиенти.

Оборудване

Една малка компания не може да си позволи закупуването на голям набор от оборудване. За съжаление, съгласен с доставчици на едроотносно закупуването според нуждите е изключително трудно, дори почти невъзможно. Поради това те купуват ограничен брой модели в различни ценови категории. Ако говорим за видеокамери, тогава са достатъчни 4-6 опции в различни сегменти.

Хардуерът включва и софтуер, който в някои случаи също трябва да бъде закупен. Или го разработете сами (но това вече е много специален бизнес).

И не става въпрос само за самите системи за сигурност. Колкото по-голям е обхватът на вашите услуги, толкова по-успешна може да бъде вашата компания. Ето само няколко допълнителни идеи за работа с индивиди:

• оборудване за свързване с интернет извън града (усилватели, антени);
• системи "Умна къща";
• наблюдение на деца.

Смисълът на идеята е вашите служители, които могат да монтират качествено различни системисигурност, ще може да работи с друга електроника. На практика в този бизнес оцеляват само тези компании, които могат да предложат широка гама от услуги.

Персонал

Добрият персонал е основният проблем в този бизнес. Първоначално трябва да сте подготвени за факта, че ще бъде изключително трудно да намерите специалисти. Обикновено всички малки фирми за монтаж на охрана са базирани бивши служителиПовече ▼ големи предприятия. И намирането на свободен специалист на пазара на труда ще бъде много трудна задача.

Този проблем трябва да бъде решен комплексно. Първо, не е необходимо да търсите опитни хора, техните услуги ще бъдат много скъпи и заплатата ще трябва да бъде предложена много по-висока от пазарната. Ще бъдете подходящи за хора, които са повече или по-малко запознати с електрониката и могат да държат отвертка и други инструменти в ръцете си. Те ще трябва да бъдат изпратени на курсове за обучение, които се провеждат в големите градове.

Второ, запазете служителите си. Заплатите трябва да са пазарно нивои условията на работа са приемливи. Обучението на нови служители винаги ще струва пари и ще отнеме доста време.

Заключение

Бизнесът с инсталиране на системи за сигурност има много посоки и възможности за развитие. Тук можете да създадете както малка компания с първоначална инвестиция от 200-300 хиляди рубли, така и голяма, където вече са необходими няколко милиона. Всичко зависи от избраните специфики и набор от услуги.

Друго интересно решение е, че ревютата, които вече са скучни за потребителите, са заменени с блок с експертно мнение и лога на фирми клиенти. Сайтът не е претоварен: текстът е добре структуриран и като цяло е пример за висококачествен копирайтинг.

Целевата страница радва с отлична адаптивност и оптимизация, удобна навигация, наличие на блог и контакти на мениджъри. Завършва с кратък отворен формуляр за събиране на данни - друго интелигентно решение за увеличаване на конверсията.

2.

Добра дълга страница за поръчка на входни врати, в най-добрите традиции на жанра.

Добър пример за целева страница на врати, която има всичко за успешна продажба. Лаконичен първи маз с фоново изображение, което създава правилната емоционална асоциация с продукта. В заглавката има лого с подробен дескриптор и контакти, а под него има заглавие с . Следва формата за улавяне с популярен таймер за обратно отброяване за тази ниша и задействане в конкретни числа.

Какво добре: целева формапостоянно се повтаря на страницата, което не е лошо за преобразуване. Това, което не е много добро: тези много специфични числа в тригерите са представени в някакви мистериозни проценти, които ще бъдат намерени в текста по-нататък. Какви са тези проценти? Откъде такива данни? Неясен. Изглежда глупаво - говорим ли за специфичните характеристики на вратите или за абстрактни стойности, като при игра на някакъв вид Fallout? ( „+70% защита от хакове!“). Да, конкретни числа в ползите изглеждат убедителни и достоверни само ако са оправдани.

Кацането е дълго - използва доказана, добре функционираща логика за изграждане на блокове, за да затвори постепенно възможни възражения на потребителите. Има и оригинални блокове, например нестандартни решения за клиенти.

Всички блокове са оборудвани с ясно видими бутони и не са претоварени с текст, което също е плюс на тази страница с една страница. На някои места в някои блокове липсва повече интерактивност или допълнителна информация, но това не е критично. Приятна за окото анимация на външния вид на елементите. Отзивите заслужават специално внимание.

Отзивите в сайта са много добре направени, под формата на мини-калъфи с добре обмислена текстова структура. Реални или не, тук те изглеждат доста убедително. Това, което разстройва кацането, е остарялото неотзивчиво оформление. Завършва стандартно: контакти с бутон към формата за обратна връзка.

3.

Целева страница за продажба на интериорни врати от масивно дърво и други продукти от свеж дървен материал в Харков.

Модерна кратка целева страница с добро адаптивно оформление и добра селекция от изображения, но с редица съществени недостатъци. Най-сериозният недостатък е пълната липса на каквато и да е информация за компанията. Не можете да го направите по този начин! В целия сайт дори не се споменава логото или поне името на фирмата, да не говорим за директор, управители, занаятчии. Абсолютно невъзможно е да се доверите на компания, за която просто няма данни.

Общо взето разумните заглавия на първия разпространител и текстът обаче, вместо призив или ценно предложение, съдържат само печатни грешки. Няма нито една промоция на една страница. Няма чат за онлайн консултации, няма как да поръчате обратно повикване. Целевият бутон води към каталога - много неудобно, без линкове за "поръчка" или допълнителна информация.

Като цяло оформлението не е лошо, но кацането е откровено провал. Не е нужно да правите такива кацания.

4. Торекс

Интересен лендинг за входни врати с редица оригинални решения.

Първият спред е твърде претоварен с елементи - вниманието е разпръснато, тук е много лесно да се изгубите и това е лошо. Основната характеристика: интерактивен целеви бутон от лявата страна на екрана, който води до „Изтривалката“, нещо като машина в стил „еднорък бандит“, която ви позволява произволно да избирате модели врати. От една страна, геймификацията е полезна за преобразуване, но от друга страна, случайният характер на избора на врати с помощта на Doormat го прави безполезен от практическа гледна точка.

Каталогът с врати „за мързеливите“ е много удобно проектиран - можете да го превъртате с просто движение на мишката, дори не е необходимо да щраквате. Единственото, което липсва е бутона за поръчка. Има блок от популярни търговски позиции, който е компетентен от маркетингова гледна точка. В края на сайта има много оригинална форма за улавяне под формата на прозорец „жалби и предложения“. Има дори бутони за изтегляне. мобилни приложения. За такава ниша фокусирането върху мобилен потребител е сериозно конкурентно предимство... Ако приложението се припомни, разбира се. Оформлението на тази целева страница е адаптивно.

Шаблони и готови лендинг страници за продажба на врати от LPGenerator

В последния ни преглед ви запознахме само с една целева страница от темата за вратите. Предимствата му са, че блоковете и дизайнът вече са подбрани от нашите специалисти така, че да работят оптимално за увеличаване на продажбите в тази конкретна пазарна ниша.

Вече сме готови да ви предоставим нов шаблон :

Допълнителна информация

Продавам бизнес за продажба и монтаж на септични ями в района на Москва.
Септичната яма е автономна крайградска канализационна система.
Клиенти - лица, които живеят или планират да живеят в селска къща, както и летни жители.

Защо продавам?
Бизнесът работи от 3 години. В края на миналия сезон затворих офиса, защото се смениха професионални интересиПреместих се в IT сферата.
Първоначално исках да го пусна отново този сезон, но нямаше време за септични ями и след известно мислене реших да го продам.

Какво ще кажете за търсенето, сезона и кризата?
Търсенето на септични ями е много добро - прикачвам екранна снимка - повече от 170 хиляди души в Москва и региона месечно търсят заявката „септична яма“ само в мрежата за търсене на Yandex.
Въпреки кризата търсенето расте всяка година, което се потвърждава и от статистиката.
Сезонност - продажбите започват от февруари.
Инсталациите започват през април и продължават до края на ноември.

Какво му е хубавото на този бизнес?
Монтажът не изисква скъпо оборудване и високо квалифициран- Обучението на служителите е много бързо.
Висока скоростсделка - обадете се днес, предплащане утре.
добре среден чек- 95-100 хиляди
Отлична доходност на един договор - 25-35%
Бърз монтаж - повечето обекти се завършват за един ден.
За кого е този бизнес?
Този бизнес е подходящ за единичен предприемач, който предпочита да не поема рискове и да прави всичко със собствените си ръце.
(тук е важно да имате поне общи строителни умения),
и професионална монтажна организация, която може да интегрира тази посока в съществуващата си бизнес система.

Нещо изглежда твърде красиво, къде е уловката?
Няма уловка, всичко е вярно.
Но този бизнес е за тези, които знаят как и обичат да работят усилено,
за устойчиви на стрес и способни да работят в напрегнат ритъм, постоянно "решаване" на различни проблеми.
Вижте фунията на продажбите.
Ключови нива - преобразуване в измерване и в договор.
Това са абсолютно реални числа за "мотивиран" професионалист.
Или си ти, или знаеш как да ги търсиш, обучаваш, мотивираш и контролираш.
Това е сложността на този бизнес, както и на всеки друг строителен бизнесза частни собственици.

Какво точно ще получите:
- сайт за продажба
-персонализирани рекламна кампанияв Yandex.Direct. Сложих пари - отидоха приложения.
-комплект за маркетинг. Покажете на клиента на измерването
- набор от маркетингови материали за изпълнение на договора
- скриптове за телефонен мениджър
-скриптове за измерване (скрипт - дебъгван скрипт на разговор с клиент, който води до желания резултат - назначаване на измерване, договор)
-проследяваща система за ежедневен маркетинг, аналитичен и финансови показателиза бизнес контрол
- система за подбор и обучение на служители
-контакти на доставчици с отстъпки
Разбира се, с подробно обучение и съдействие при организиране на цялата система в началото.
Обадете ми се сега и след седмица вече ще получите авансово плащане за първия договор за монтаж на септична яма

Има мнение, че добър мениджърпродажби е същото като продажба. Може ли това правило да се приложи при започване на собствен бизнес? IQRнамериха тези, които следваха този принцип на практика. Днешната бизнес история е за предприемачи, които решават да се заемат с каквато и да е работа по ремонт на дома, която могат да намерят. Какво се получи от това - прочетете по-долу. Авторът пожела да остане анонимен.

Как реших да започна бизнес в областта на продажбата и монтажа на пластмасови прозорци

Мостри на пластмасови прозорци

Искам да разкажа историята на моя бизнес с продажби и монтаж метал-пластмасадограма, входни и интериорни врати, щори, щори, климатици, опънати тавани в красивия град Донецк. Сега съм на 29 години, имам опит, знам как да правя бизнес и какво да не правя. Може би, след като прочетете тази история, ще научите някои полезни уроци за себе си или ще вземете под внимание необходимата информация.

И така, първоначално идеята за бизнес за продажба и монтаж на пластмасови прозорци се появи през 2012 г. По това време бях на 26 години, бях в отпуск по майчинство, детето беше на две години и мислех да отида на основната си работа. По някакъв начин, след като се събрахме с приятели, повдигнахме тази тема и неочаквано за себе си бяхме запалени с желанието да отворим общ бизнес. Реших да отложа излизането от постановлението. Всичко започна с пластмасови прозорци, избрахме ги, тъй като това беше печеливш бизнес, който не изискваше големи финансови инвестиции. И по-важното е, че в нашия край нямаше нито един изходза продажба на пластмасови прозорци.

Моят приятел е отличен майстор, който може всичко. Той има, който от много години се занимава със строителство на къщи, ремонт на апартаменти, поставяне на опънати тавани, монтаж и поддръжка на климатици, монтаж метал-пластмасапрозорци и други неща. Освен това, плюс всичко, той вече имаше патент за частно предприятие. На следващия ден проведохме среща, разпределихме отговорностите - и започнахме.

От негова страна беше необходимо измерване, доставка и монтаж на конструкции, имаше и финансова страна (наем и текущи разходи). Моите задължения включваха:

• търсене на доставчик;
• приемане на поръчки;
• работа с производители;
• реклама;
• работа на пълен работен ден като продавач.

Реклама и търсене на клиенти

Наехме малка стая, поставихме маса, стол, принтер и лаптоп с интернет. Взехме собствен лаптоп и принтер от вкъщи. Поръчах външна реклама, листовки с дата на отваряне и визитки. Пуснах обява в местния вестник и публикувах нашата страница в интернет с адреса и видовете услуги. Наех разпространители на листовки, които обиколиха целия район. Свързах се с местни производители метал-пластмасаструктури, са сключили споразумения за сътрудничество като техни регионални дилъри. Проучих цялата техническа информация за предприятия, продукти, характеристики и видове профили, марки фитинги и много други.

Бизнес план за организиране на точка за продажба метал-пластмасаструктури

монтаж на прозорец

Текущите разходи са:

1. Наем на място — 500 гривни на месец (текущият обменен курс на гривна е 3,2 рубли - ред.).
2. Таксата за интернет и стартовия комуникационен пакет е 100 гривни.
3. Реклама, флаери и визитни картички - 1000 гривна.

Доведоха ме представители на фабриката безплатни мостристоки и са създали свои собствени специални програми за сетълмент, в които изчисляването на цените за метал-пластмасадизайни. Те обясниха подробно как да направите поръчка, като вземете предвид всички нюанси.

Основното, което разбрах е, че ако направя грешка, тогава цялата скъпа конструкция, която е направена, отива в дома ми и аз приемам претенции от клиента в пълен размер. Това е голяма отговорност. И беше много лесно да се направи грешка.

С една дума, бях психически подготвен за пристигането на първия клиент. Това е може би най-вълнуващият момент за всеки предприемач. Когато се подготвяте дълго време и свършите много работа - и ето го, дългоочакваният купувач. Ще пропусна описанието на всички любопитни, зяпачи, тайни посещения на конкуренти, за да „надушат“ цените и т.н. Да, и ще добавя, направихме примамлива промоция. Подарък беше комарник за стандартен прозорец. Това също изигра известна роля в привличането на клиенти и в същото време загубихме само 50 UAH при поръчка.

Ще опиша подробно алгоритъма на работа на примера на първата поръчка. Първият клиент поръча шест пластмасови прозореца за остъкляване на два апартамента. Моят спътник направи измерване, направих поръчка, координирах всичко с мениджърите, взех плащането, изпратих го на работа и платих поръчката на производителя. Да уточня, че работи само на предплатен принцип. Две седмици по-късно те казаха, че можете да вземете. Съгласувахме с клиента датата на монтаж и в същото време те взеха готовата дограма от фабриката. Момчетата бързо сложиха всичко за един ден. Клиентът беше много доволен от нашата работа.

Печалбата възлиза на 30% от стойността на поръчката. Тоест от 10 000 UAH. - това е 3000 UAH. От тук изваждаме разходите от 1000 гривни на останалите момчета за помощ при монтажа, плюс транспорт. Последваха втората, третата поръчка.

Най-печелившите позиции бяха поръчки за остъкляване на балкони или при поръчка на пълна подмяна на дограма в апартамент или къща. Имаше спестявания при доставка, време за монтаж и веднага се получи значителна печалба при една поръчка. Имахме около тридесет различни поръчки на месец на обща стойност около 50 000 UAH.

Нашият месечен доход беше:

50 000 UAH - 30% = 35 000 UAH.
Отнемаме таксата за инсталиране на момчетата, данъци, транспорт, наем, реклама, комуникации и др.: 35 000 - 10% - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH - 2500 UAH = 26 000 гривна на месец (над 80 хиляди рубли).
Всеки получава 13 000 UAH, но това средна печалбаизлезе в така наречения "сезон". През зимата нещата бяха много по-лоши. През януари например доходите ми бяха около 4000 UAH.

Разширяване на дейността: врати, щори, климатици

След това бизнесът бавно започна да се развива и шест месеца по-късно решихме да добавим още една продажба на входни и интериорни врати. Разширена търговска площ. Свързах се с доставчиците и се съгласих да закупя мостри за щанда. Трябваше да закупя две входни и три вътрешни стаи, това е минимумът, но с отстъпка. Плюс куп проби от материали за покритие за тези врати и каталози.

Похарчихме 13 000 гривни за това:

• Две входни врати за 3 000 UAH. = 6 000 UAH.
• Три интериора напълно сглобени с кутия, фитинги и платформи 5 000 гривна.
• Всякакви проби от разфасовки на ъгли и аксесоари - 2 000 UAH.

Работата, ще ви кажа, се увеличи след това. Трябваше да разбера задълбочено обкова, сенници, фурнировани и ламинирани покрития, разширения, дъски и др. Сега трябваше бързо да преминавам от един клиент към друг и да разкажа на всички подробно за предимствата на нашия продукт. Но след първата поръчка за интериорни врати разбрах какъв кошмар е било. Освен това, ако това са стари къщи, в които всички врати са изкривени във всяка равнина, тогава това обикновено е ужасно. Вратите бяха доставени в стандартни размери и можеха само леко да се модифицират. Само в работилниците за производство на врати можете да поръчате всякакъв размер, но хората не разбраха това.

Основният проблем е поддържането на декларираното ниво на качество на работа

Освен това имаше забавяне на монтажа поради големия обем работа по инсталирането на прозорци и балкони. Един приятел накара клиента да чака с монтажа и всеки ден трябваше да слушам нервни изисквания. Имаше скандали. Но някак се справихме и се измъкнахме. Сумата на нетната печалба (приблизително 20 000 UAH) от продажбата на врати беше добавена към основния доход от продажбата на прозорци.

Тогава се появиха печеливши доставчици на щори за прозорци и защитни ролетни щори. Поставени са опънати тавани и климатици. Стискайки зъби, тя се съгласи с това. Тук също голяма суматехническа информация, която трябваше да се разгледа подробно.

Дори ходих на много семинари, консултации и изложби. Трябваше да работя за трима. А освен това вкъщи ме чакаше малко дете, което искаше вниманието ми.

Все по-често възникваха проблеми с доставката и монтажа. След като решили, че това няма да стане, те наели друг монтажник, но той се оказал ненадежден и непрофесионален човек, друг го последвал. Оказва се, че е много трудно да се намери универсален човек, а освен това и професионален майстор за такава работа.

И в крайна сметка, както се казва: "Два заека гониш, нито един няма да хванеш." Все повече и повече клиенти бяха недоволни от качеството на услугите, бях разкъсван между поръчки, съгласуване на дати за доставка, наблюдение на цените, съгласуване на наличността на стоките и консултации. Доходите падаха. Две години издържахме така с променлив успех, на третата вече нямахме сили да продължим всичко.

На какво ме научи този бизнес

След поредната поръчка с "забавна" инсталация, решихме, че е време да приключим с този бизнес. Разпродаден с отстъпка изложбени мострии се разделиха. Добрата новина е, че те останаха с парите си и този бизнес не беше вкаран в големи дългове. Но сега знам за климатиците, пластмасови прозорци, ролетни щори, опънати тавани, антре и интериорни вративсичко Кои са добри, как се монтират и кои дори не си струва да се гледат. Освен това беше огромен опит в работата с доставчици, принципи и основи на търговията и безценен опит в работата с клиенти. Ще пазя мили спомени от тях дълго време.

Сега мисля да започна собствен бизнес, но без партньори. Така че само аз ще решавам как и какво да правя, ще изчислявам силата си и ще вземам решения.

От съвети за начинаещи бих искал да отбележа следните точки:

1. Не поемайте няколко задачи едновременно. Не се разпилявайте в преследване на печалба. По-добре е да направите едно нещо, но то е добро, отколкото да се хванете за куп малки и да не ги довършите.
2. Вярвайте в себе си, ако вярвате в себе си, тогава всичко определено ще се получи.
3. Преди да започнете своя бизнес, консултирайте се със специалисти по счетоводство и отчитане на стокооборота. Ще бъде много полезно.
4. Не забравяйте да закупите изложбени мостри на предлаганите стоки. Тогава клиентът ще може да види всичко ясно и няма да се налага да разказвате всичко „на пръсти“. Наличието на мостри разполага клиента да сътрудничи с вас.
5. Не започвайте бизнес с приятели, които не искате да загубите. Не само моят пример доказва, че конфликтите и недоволството са неизбежни. Те могат да се случат по всеки въпрос. Парите и приятелството трябва да съществуват отделно.
6. Няма нужда спонтанно да се втурвате в басейна на вашите идеи, седнете и спокойно изчислете планирания доход, вземете предвид възможните разходи. Направете бизнес план.
7. Работете с двама или трима доставчика. Това улеснява следенето на цените, контрола на наличността на стоките в склада и извършването на покупки. Освен това доставчикът за големи количества може да увеличи отстъпката.

Windows бизнес (видео)

Изборът на бизнес идея е един от най важни изборив дейностите на един предприемач и наистина е доста сложно. Мнозина от години търсят подходяща бизнес идея и, без да я намерят, никога не стават собственици на бизнеса си, въпреки голямото си желание. Всъщност има доста възможности за бизнес и изборът наистина може да бъде трудно изпитание. Един от най прости решенияв тази ситуация - вече по стъпките известни компании. Тези идеи включват откриване на фирма, специализирана в продажба и монтаж на климатици.

Сключване на договори с доставчици

За да започнете да действате и да печелите в тази област, трябва да сключите споразумение с голяма компанияпродажба на климатици. Компанията може да не е единствената, защото различни компании често продават линии климатици от различни производители. Преди да сключите договор, трябва да сте наясно с това ценова политикадоставчиците са почти еднакви, но условията за работа с дилъри често се различават, което ще бъдете. Най-добрият вариант е да сключите договор с фирма, която гарантира в максимална степен доставката на климатици кратко време– в рамките на 3-5 дни от момента, в който сте поръчали климатика. Естествено, договорите се сключват за определен период и при незадоволителна работа на доставчика лесно можете да го прекратите.

Търсене на специалисти за монтаж на климатици

Ако качеството на климатиците и времето за доставка зависи от доставчика, то качеството на монтажа и свързването ще зависи пряко от вас. Ето защо е много важно да намерите квалифициран монтажник. Обикновено в такива случаи служител с добра репутация е привлечен от друга компания, но би било по-честно да му предложите да работи за вас през свободното ви време - това се дължи на факта, че:

Монтажниците са заети много по-малко от 8 часа на ден. И много по време на "прозорците" в работния график са готови да работят допълнително.

Поставяне на пункта за приемане на поръчки

За да отворите бизнес за продажба и монтаж на климатици, ще ви трябва помещение с добър трафик - може да бъде офис център или голям търговски център. Естествено, колкото по-близо е сградата до централните улици на града и най-многолюдните места, толкова по-скъп ще струва наемът на офиса, но толкова по-бързо ще се изплати бизнесът. Друг чудесен вариант е да наемете офис в търговски центрове строителни материалии стоки за ремонт и декорация, тъй като решението за инсталиране на климатик в къщата обикновено се взема по време на ремонта.

Естествено, персоналът на служителите няма да бъде ограничен само до един монтажник. Като минимум ще ви е необходим продавач. В идеалния случай, ако това ще бъде мъж на средна възраст, не само запознат с технологиите, но и способен да отговори на интересуващите се клиенти технически въпросиотносно климатиците. Няма дискриминация по пол в това, че мениджър продажби не трябва да е жена - в повечето случаи мъжкото население си купува климатици, а мъжете много по-лесно намират взаимен езикпомежду си. И дори жена да е инициатор за закупуване на климатик, в 90% от случаите тя ще дойде да избере климатик с мъж.

Съобразяваме се със сезонността на бизнеса

Струва си да се обърне внимание на факта, че бизнесът с продажба и монтаж на климатици е сезонен. В крайна сметка повечето хора предпочитат да купуват климатици през горещ период или предварително, тоест през пролетта или лятото. За да сте сигурни, че бизнесът няма да стои празен през останалата част от годината, можете да създадете списък допълнителни услугис които вашата компания ще се занимава през есента и зимата. Пример за това е поддръжка на климатици, изготвяне на инсталационни проекти за офиси в нови сгради, изработване на климатична система за офис или търговски помещенияголяма площ. Така през есенно-зимния период работата на вашата фирма ще се специализира в предоставянето на услуги на юридически лица. Това също е изгодно, защото за разлика от лицакоито започват да мислят за инсталиране на климатик с наближаването на горещия сезон, юридически лицазапочнете да разработвате планове за климатизация за следващия период точно през есента и зимата.

Финансов план

Приблизителната финансова обосновка за такава бизнес идея е следната:

Инвестиции:

• Инструмент - 1650$.
• Образци на балсами за демонстрация на купувачи - 3300 $.
• Офис оборудване - $1700 (включително мебели, комуникации, декорация и закупуване на офис оборудване).

Приходи:

• Разпродажба на климатици - 650$ за бр.
• Сервизна поддръжка на един климатик - 65$ на година.

Разходи:

• Наем на офис 10-15 кв.м. – $250 - $500.
• Заплатамениджър продажби - 500$.
• Комуникационни разходи - 100$.
• Реклама - $500 - $650.
• Инсталационни услуги - $100 за 1 инсталация.
• Цената на един климатик е 250 - 350$.
• Данъци - 330$.

Обща сума:

• фиксирани цени – $2100.
• Брутният доход от продажба и монтаж на 1 климатик е 230$.
• Продажби (през сезона) - 15 броя / месец.

Стартиране на инвестиции в бизнеса

Започването на бизнес с продажба и монтаж на климатици изисква минимална първоначална инвестиция от около 15 000 долара.