В края на 80-те години, когато адитивните методи започнаха да се комерсиализират, се появи концепцията за „център за бързо прототипиране“ (RP център) - предприятие, което предоставя услуги, използвайки 3D оборудване. Днес 3D технологиите са надежден производствен инструмент, който се е доказал в различни индустрии, а с развитието на 3D пазара в Русия подобна услуга става все по-търсена.
Казус от практиката: 3D отпечатване на скоростна кутия
Предизвикателство: бързо създаване изложбена мостраредуктор.
Решение: 3D принтиране на фотополимерен модел.
Пълноцветни гипсови модели
Друг популярен вид 3D печат е гипсът. Отпечатваме модели с гипсов композит, като получаваме реалистични цветни модели с висока резолюция. Съответно основният практическа задача, решен с помощта на гипсов печат - прототипиране. Оформленията са подредени по различни архитектурни и строителни организации, учебни и лечебни заведения. RP-център iQB Technologies продава цялостна услуга до ключ - макет, макет, предпазен купол от плексиглас и транспортен куфар.
Практически пример: модел "Микрорайон Кримски", Новосибирск
Задача: да се направи модел на микрорайона според чертежи, скици и снимки за демонстрация на потенциални купувачи на апартаменти.
Решение: въз основа на данните, предоставени от клиента, бяха създадени 3D модели на всички архитектурни структури и елементи на ландшафта. Детски площадки, баскетболно игрище, пейки и улично осветление са направени от фотополимер, тъй като тази технология за 3D печат ви позволява да показвате най-малките модели с високо качество. Оформленията са завършени.
Втората област на гипсовия 3D печат е производството на корпоративни сувенири. И така, наскоро поехме поръчка за печат на голяма партида модели автомобили Mercedes Benz. Нашите експерти създадоха 3D модел от снимка, след което гипсовият мерцедес се изтърколи от принтера като от конвейер. След това се изсипват в кубче от акрилна смола - и оригиналният и ефектен сувенир е готов.
За да обобщим: бизнес идеи, които правят пари
Ако решите да отворите собствен бизнес, разгледайте по-отблизо решенията за 3D печат с фотополимер и гипс, тъй като услугите за бързо създаване на оформления, прототипи, модели за отливане от тези материали са постоянно търсени на пазара. Бързо решение за изплащане би било закупуването на восъчен принтер, тъй като за много леярни (особено за бижута) е по-изгодно да поръчват восъчни модели, които да бъдат отпечатани отстрани. Принтерът, предназначен за денонощна работа, ще ви позволи да изпълнявате голям брой поръчки. Друга печеливша бизнес идея е така нареченото 3D-споделяне, когато клиентът, преди да закупи 3D оборудване, може да тества решението на проблема, от който се нуждае, в център за бързо прототипиране.
за автора
Главен редакторБлог на iQB Technologies, копирайтър и преводач. Интересува се от 3D индустрията, новите технологии и всичко свързано с тях. Блогът запознава пазарните професионалисти с актуална информация за 3D света - новини, технологии, продукти, тенденции, експертни мнения и истории за внедряване. Учи в свободното си време чужди езици, пътува, гледа стари филми, обича да свири на скрабъл и китара.
Поради нарастващата популярност на предприемачеството като алтернатива на основната работа с повече висок доходвсичко възниква повече идеиза организация собствен бизнес. За да направите избор, е необходимо да се съсредоточите не само върху собствените си предпочитания и ниво на рентабилност, но и върху броя на преките и непреките конкуренти в избраната област.
На този момент 3D принтирането у нас тепърва започва да се развива и затова е достатъчно обещаваща посокав състояние да генерира стабилен доход.
3D принтирането може да се разглежда като производство на различни обекти чрез добавяне на материал. Използвайки този метод, на теория можете да произвеждате почти всеки обект, който може да се използва в различни области на индустрията, търговията и услугите.
От гледна точка на дейността на фирма, извършваща такава дейност, е необходимо да се регистрира и закупи подходящото оборудване и материали. След това необходимият модел се изработва на принтера и се продава.
В същото време бизнесът има голям брой предимства, сред които са:
- Голямо разнообразие от тези материали, които могат да се използват в производството на артикули.
- Широк кръг потенциални потребители- от медицински работницина художници и дизайнери.
- Достатъчно ниска интензивност на труда и в резултат на това по-ниски разходи за труд.
- Относителна универсалност на технологията.
- Не твърде високо ниво на инвестиция при отваряне и приемлив период на изплащане (почти пряко зависи от цената на закупеното оборудване).
- Технологична гъвкавост.
- Лекота и наличност на използване.
- Рентабилност.
- Достатъчно висока скоростсъздаване на продукти.
Въпреки това, както във всяка област, има редица недостатъци:
- На първо място, те са свързани с ограниченията на технологията: всички обекти се създават на слоеве, има преход между слоевете. Съответно силата на обекта ще бъде малко по-ниска, отколкото при използване на стандартни производствени методи.
- Освен това в някои случаи изглежда трудно да се произведе продуктът с необходимата форма: по-специално в случай на надвиснали елементи е необходимо да се отпечатат допълнителни опорни конструкции, които след това са изключително трудни за отстраняване (в случай на производство от същия материал като основния продукт).
- И накрая, третото доста съществено ограничение е размерът на произведените обекти - например, невъзможно е да се отпечатат както много малки части (по-малки от размера на дюзата), така и много големи. Но този проблем постепенно се решава във връзка с развитието на тази индустрия.
Перспективи за въпросния бизнес
Въпреки наличието на нерешени проблеми, бизнесът е перспективен, тъй като този тип производство е практически безотпадно, при условие че е възможно да се създадат много сложни конструкции, които е трудно да се направят наведнъж при нормални условия.
Освен това, тъй като 3D печатът се развива, той може да се използва в почти всяка област(включително в медицината и хранително-вкусовата промишленост). Всъщност тази индустрия се разглежда като алтернатива на конвенционалното производство, при условие че има едно ограничение - липсата на състави, които биха били близки по свойства до силен цимент и метал, които могат да издържат на много големи натоварвания.
Може да се предположи, че развитието на сферата ще доведе до някои промени в икономическата система: от отрицателни - например намаляване на работните места в производството, до положителни - постигането на възможността да се произвежда каквото и да е нещо.
Опции за печалба
Първият вариант е производство на малки копия на човеккойто направи поръчката. Този сувенир не оставя безразлични по-голямата част от клиентите, така че ако фирмата се намира в голям градпри постоянен поток от туристи, тази идея е рентабилна и печеливша. Развивайки се в същата посока, можете да отпечатате фигурите на героите от популярни телевизионни предавания, филми, игри и др.
Второ, 3D принтер може художествен печат. то обещаваща индустрияако има определена аудитория от потенциални купувачи. В същото време има два начина за развитие в тази посока:
- Организиране на печат на продукти за художници, скулптори и др.
- Организирайте отпечатването на известни картини и други предмети на изкуството за обикновените потребители.
Принтерът също може да се прилага успешно в областта на стоматологията и производството бижута . Оборудването ви позволява да създавате уникални протези, които отговарят на конкретен клиент, и да разработвате нови модели бижута.
И накрая, ако има висококачествена технология и желание за развитие в по-полезна област за обществото, предприемачът може да започне производство на протези, корсети и подобни ортопедични средства. Като алтернатива е възможно да се произвеждат различни видове учебни помагала, в който ученици и студенти учат по предмети от природонаучния цикъл (например може да бъде ДНК модел).
Можете да видите възможностите за развитие на бизнеса в тази област в следния видеоклип:
Необходимо пространство за организация на работа
За да започне работа, всяка фирма трябва да има помещение. За компания за 3D печат ще бъде достатъчно малка площ. Основен критерий е транспортната достъпност, както и цената на наема.
Желателно е предприемачът да има възможност да разшири площта на наетите помещения в случай на развитие на бизнеса и закупуване на допълнителни принтери. Средният размер на помещенията за организиране на студио, работещо в тази област, е от 18 до 33 кв.м.
Тъй като офисът ще бъде своеобразно отражение на компанията, важно е да направите висококачествен ремонт и да обмислите дизайна. Това е необходимо поради факта, че сферата е съвсем нова и потенциални клиенти, веднъж попаднали в офиса на компанията, те трябва да бъдат пропити с доверие в нея. В този случай те ще направят поръчка и в случай на висококачествени услуги ще препоръчат компанията на своите приятели, което ще гарантира увеличаване на броя на клиентите.
Избор на оборудване
На пазара за 3D печат има голям брой принтери. Всички те се различават по 2 основни критерия - цена и функционалност. И така, най-евтините модели струват около 1,5 хиляди долара, а цената на най-скъпите достига марка от 100-150 хиляди долара.
Препоръчително е да не пестите от закупуването на оборудване, тъй като високата цена на модела гарантира големи възможностипроизводство (по отношение на формите на продукта и използваните материали).
Следователно най-добрият вариант би бил закупуването на принтер за 10-20 хиляди доларав случай на желание да предоставя услуги само на частни купувачи и да се фокусира върху производството на сувенири и други подобни продукти. Ако искате да работите в други области, трябва да лежите от 50 до 70 хиляди долараза закупуване на оборудване.
В момента доста голям брой както чуждестранни, така и руски компаниипредлага закупуване на 3D принтер. За да се подходи компетентно към избора, е необходимо да се сравнят според критериите за цена, функционалност и необходимост от самоконфигуриране.
В допълнение към принтера, предприемачът ще трябва да закупи мощен компютър с подходящ софтуер за 3D моделиране на обекти. Освен това ще трябва да закупите Консумативи: най-популярната е пластмасата, чиято цена е около 1600-2000 рубли за 1 килограм.
Намиране на клиенти и реклама
Основният проблем за всяка малка компания е привличането на клиенти, така че рекламата ще се превърне в доста сериозен разход.
- На първо място, трябва да стартирате свой собствен уебсайт, който не само ще съдържа примери за работа и основна информация, но и ще публикува полезни и интересни статииза 3D печат, достъпен за обикновения потребител.
- Вторият начин е да използвате съществуващи интернет сайтове, специализирани в търговията с 3D модели. В този случай е достатъчно предприемачът да изложи своите модели и да приема поръчки от клиенти. Недостатъкът на този метод е, че от всяка транзакция ще трябва да заплатите на услугата определена комисионна, обикновено фиксиран процент от сумата на поръчката.
- Третото условие за привличане на клиенти не е пряко свързано с маркетинга и рекламата. Това е да предоставя услуги Високо качество. Освен това предаването от уста на уста ще играе своята роля.
За намиране на клиенти е необходимо в екипа да има специалисти с дизайнерски умения и богат опит в съответните програми за 3D моделиране. Това е важно, тъй като повечето клиенти не са готови сами да нарисуват прототипа на модела, който впоследствие ще бъде изработен.
Организационни разходи и изчисляване на печалбата
По отношение на разходите и организацията този бизнес е сравнително прост. И така, за да започнете дейността, трябва да направите следното:
- Регистрирайте фирма (както и възможно) - разходите варират от 2000 до 15 000 рубли.
- Закупуване на оборудване: поне един принтер и мощен компютър със софтуер - от 12 хиляди долара.
- Закупуване на консумативи - цената ще бъде около 20 хиляди рубли за производството на първата партида стоки.
- Наем на офис пространство - от 20 хиляди рубли на месец.
- Ремонт на офис помещения - от 50 хиляди рубли.
- Наемете специалист по моделиране и дизайн - от 30 хиляди рубли на месец, в зависимост от работния график.
- Създайте свой собствен уебсайт - от 15 хиляди рубли (предмет на дизайн и дизайн чрез студиото).
- Рекламни услуги - от 10 хиляди рубли на месец.
В същото време печелете от един принтер (при условие, че произвежда около 200-250 грама крайния продуктна ден) е от 150 до 200 хиляди рубли на месец. Средна печалбав първите месеци на работа ще бъде около 90-100 хиляди рубли. Съответно, периодът на изплащане на първоначалната инвестиция ще бъде 8 до 15 месеца.
- Колко можете да спечелите
Търсите обещаващи бизнес идеи през 2019 г.? Един от тях е организирането на фирма, която извършва 3D принтиране. Сега е за предпочитане бизнесът да се занимава с производство на точкови продукти, които включват части за различни радиоуправляеми модели, например: зъбни колела, втулки, бутони.
На 3D принтер можете да организирате производството на кутии за компютри по поръчка. По правило такива продукти са успешни, но изискват допълнителна предварителна подготовка - инсталиране на RGB LED блокове и др.
Добър вариант е да отпечатате модели за курсови и дипломни работи. Това е най-евтиният вариант, т.к моделите в повечето случаи ще бъдат предоставени от клиенти.
Опитайте се да си партнирате с лечебни заведения. Можете да печатате протези и да правите сонди.
Модерните обувки и ортопедичните стелки, отпечатани на 3D принтер, са много търсени. Тези маратонки не се намокрят, имат футуристичен дизайн и имат ниска цена. Сложността на извършената работа ще се определя само от възможността за 3D принтер.
Стъпка по стъпка план за отваряне на студио за 3D печат в 7 стъпки
Първоначално трябва да създадете подробен бизнесплан. Може да включва следните стъпки:
Въпреки високия ръст на популярността на технологията, повечето хора, които купуват 3D принтери за собствени цели, се колебаят да създадат собствен бизнес върху тях. Това е грешка. Дори и най-скъпият принтер може да бъде възстановен в рамките на една година, особено ако се използва композитна технология за печат.
Цената на един добър 3D принтер за обувки е приблизително равна на средната годишна заплата на среден офис служител. Освен това първата голяма поръчка може да донесе нетна печалба в размер на двумесечна заплата.
Ако разгледаме въпроса за изплащането на студио за 3D печат, времето ще бъде много по-малко. Също така в този случай ще има допълнителни разходи за наемане на помещения и реклама, но това няма да повлияе значително на крайната доходност.
Колко можете да спечелите
Когато изчислявате получената печалба, трябва да вземете предвид теглото на 3D модела и следователно колко материал е изразходван за него, времето, необходимо за производството му и какъв материал е използван. Най-популярните консумативи са ABS пластмаса и PLA пластмаса.
Средно на принтера ще му трябват 5-10 минути, за да произведе един грам модел. Оказва се, че на ден, в зависимост от модела, устройството ще може да произвежда от 150 до 300 грама, при непрекъснато производство.
Готовият 3D модел се продава на цена от 50 рубли за грам.В резултат на това получаваме сума от 7500 до 15 000 рубли на ден от един принтер.
За един месец непрекъсната работа можете да реализирате печалба от порядъка на 230 хиляди рубли. От тази сума трябва да се приспадат парите за месечни разходи като наем и минимален процент данък от 6% (ако се използва опростената система за данъчно облагане). Изваждаме и цената на консумативите. 3D принтерът може да използва до 40 кг пластмаса на месец, тоест 20 хиляди рубли.
Като се вземат предвид месечните разходи, имаме сумата от 156 хиляди рубли. чиста печалба. Ако вземем предвид работното време на студиото, тогава средно можете да получите 50-100 хиляди рубли на месец. чиста печалба от един принтер.
Един бизнес може да се изплати за около шест месеца работа. В бъдеще е препоръчително да се разшири количеството и качеството на оборудването, да се закупи друг принтер и да се изпълняват по-сложни поръчки.
Има много проста начин да печелите пари от пластмаса, ние четем как препродажбата на вторични суровини можете да получите стабилен доход.
Колко пари трябва да инвестирате, за да отворите студио за 3D печат
Оборудването за 3D печат рязко поевтиня последно време. Но преди да закупите 3D принтер, все пак трябва да се запознаете със списъка с неговите функции и технически характеристики. Предлагат се много опции с параметри, които по нищо не отстъпват на по-скъпите си колеги. В същото време желанието за спестяване на технологии може да доведе до ниско търсене сред купувачите и липса на търсене на стоки поради ниска детайлност или качество на печат.
Принтер в ценовия диапазон от 25-35 хиляди рубли. печата само 1 цвят, има посредствена резолюция на печат и ограничен размер на продукта. Такова устройство ще работи само с определен вид материал и е по-подходящо за домашна употребаотколкото за бизнес.
Ако целта е да произвеждате модели по поръчка или части за ремонт, тогава ще трябва да платите 65-125 хиляди рубли. Такъв принтер ще произвежда модели със средно качество и ще има добра производителност.
Добър вариант за начало би бил настолният 3D принтер Malyan FDM M180, чиято цена едва надвишава 50 хиляди рубли. Неговите предимства: двойна печатаща глава, удобна система за смяна на нишките и LCD дисплей.
След това си струва да оцените цената на 3D скенер и консумативи за печат. Скенерът ще струва 50-100 хиляди. За да започнете, ви трябват около 10 кг. пластмаса, ще струва около 25 хиляди рубли.
В зависимост от региона наемането на помещения може да бъде различно. Стая със среден размер от 20-30 м2 ще струва 20-70 хиляди рубли. Но можете да спестите пари, като организирате печатно студио у дома. 
За да работи 3D принтер, са необходими 3D модели. Някои можете да изтеглите директно от мрежата, за да създадете нови ще трябва да намерите фрийлансър или специалист по работа с 3D програми. Важно е този човек да има собствен лаптоп и софтуер за работа. Така че можете да спестите значителна сума, от 100 хиляди рубли. Поръчката на модели от фрийлансъри от месечното изчисление ще излезе около 15 хиляди рубли.
Въз основа на списъка с покупки, наеми и инвестиции в развитие, според най-консервативните оценки ще трябва да похарчите около 300-350 хиляди рубли, за да отворите собствено студио за 3D печат.
Имам ли нужда от разрешение за отваряне на студио за 3D печат
Не е необходим специален лиценз за 3D принтиране, но дейността на студиото трябва да бъде регистрирана.
По-лесно е да направите това, като отворите вашия IP, но ако възнамерявате да разширявате и работите с изходи, след това веднага регистрирайте LLC. В зависимост от избора на правна форма, цената за регистрация ще бъде 2000 или 15 000 рубли.
За да се регистрирате, трябва да подадете заявление, като приложите паспорт, копие от TIN кода, както и разписка за плащане на държавата. задължения.
Самото заявление се разглежда в рамките на три дни, след което Ви се издава удостоверение. Ако не преминете незабавно към опростена система за данъчно облагане, тогава ще бъдете прехвърлени към OSNO. USN в този случай ще бъде по-предпочитан. Освен това ще трябва да получите разрешителни от службата за противопожарен надзор и санитарно-епидемиологичната станция.
Кой OKVED да посочите при регистриране на бизнес с 3D печат
Когато се регистрирате в данъчната служба, трябва да посочите следните кодове:
- 22.2 Производство на пластмасови изделия. Производство на нови или рециклиране на използвани пластмасови продукти в странични продукти или крайни продукти чрез използване на процеси като леене под налягане, щамповане, издухване и формоване.
- 22.21 Производство на пластмасови плочи, ленти, тръби, профили.
- 22.29 Производство на други пластмасови изделия. Този артикул включва:
– производство на пластмасови съдове и прибори за хранене и кухня, както и тоалетни принадлежности;
- производство на различни изделия от пластмаса: пластмасови шапки, изолационни фитинги, части от осветителни тела, канцеларски и ученически пособия, облекла (лепени), мебелен обков, самозалепващи фолиа, фигурки, транспортни ленти и задвижващи ремъци, тиксо, капаци за обувки, пластмасови пури и мундщуци, гребени, маши, пластмасови сувенири и др.
- 22.29.2 Производство на други изделия от пластмаси, некласифицирани другаде
- 22.20.9 Предоставяне на услуги в областта на производството на други пластмасови изделия.
- 74.81 Фотографска дейност.
- 22.25 Други печатарски дейности.
Актуални платформи и услуги за печелене на пари от 3D принтиране
Shapeways е услуга, която е специализирана в правенето на пари с помощта на 3D принтери. В допълнение към предоставянето на своите услуги в областта на 3D печата, услугата е и пазар, където можете да купувате и продавате шаблони.
Makexys - Тази услуга съществува от доста време. Благодарение на него собственикът на принтера има възможност да прави модели по поръчка.
Основното предимство на тази услуга е, че обработва информация за разстоянието между клиента и изпълнителя, което дава възможност за лична среща с клиента или минимизиране на разходите за доставка.
etsy- търговски етаж, където мнозина публикуват своите уникални 3D модели.
Има ли още действителна идеясвързани с печата печат на снимки върху чаши и тенискипрочетете за това.
Здравей 3D днес!
Казвам се Василий Киселев, аз съм собственик и управляващ директор на Top 3D Shop и днес искам да говоря за това как развих бизнеса си без предприемачески опит и знания.
В момента сме на пазара от около четири години, като вече две години уверено заемаме лидерска позиция в персоналния сегмент на 3D оборудване (3D принтери и 3D скенери), като през изминалата 2016 г. се доближихме до оборот от 300 милиона рубли и продължават активно да се развиват.
Често ме питат каква е тайната на успеха на нашата малка компания и тъй като статиите на RBC и The Village не разкриват някои подробности, реших да напиша малка публикация за това.
Нещо повече, ние отдавна пишем в 3D Today, но забравихме да се представим.
За мен
Имах склонност към техническите дисциплини и затова след колежа, чрез стажантска програма, попаднах в една от енергийните компании с типичното име „TGC-1“. Докато работи, той едновременно учи в Политехническия университет като инженер по газови и парни турбини и е много далеч от предприемачеството.
Работата в корпорацията беше рутинна, предимно бумащина и се състоеше в подпомагане на изграждането на енергийни съоръжения.
Единственото, което тя даде, беше опит с документи, стабилност и VHI, които почти не използвате на 25.
Кариерното израстване в такава структура е много рядко и незадължително събитие. Можете да седите на мястото си с години и да не получите нито една възможност за увеличаване и увеличаване на доходите.
Работата от страна на клиента даде известни познания в областта на управлението на проекти, но самият работен процес вече изобщо не беше вдъхновяващ: прахът и мръсотията извън прозореца и неефективните документи ви превръщат в зомби.
Изпитах нужда от нова професия, източник на знания и допълнителни доходи. Трябваше да се промени нещо, остава само да се разбере в каква посока да се движи.
Отначало бях погълнат от случайни работи в индустрията на събитията. С колегата помагахме в организирането на сватби в свободното си време.
Тази сесия ми даде опит в работата с голям брой изпълнители едновременно, разбиране за работа с пари в рамките на собствения ми бизнес и общо разбиране за организиране на малък бизнес.
Всичко това се случи успоредно с основната работа и даде плод, но желанието да се промени радикално нещо не изчезна.
Случаят реши случая. Един ден, докато разглеждах новинарски емисии, внезапно попаднах на новината за пускането на легендарния 3D принтер Makerbot Replicator 2. Беше 2012 г., тази тема беше доста нова и не особено рекламирана и ме заинтересува.
Гледах няколко видеоклипа, прочетох тематични статии в чужди сайтове и изпитах необичаен интерес.
Уау ефектът е постигнат: разбирате, че това е самото бъдеще, което скоро ще отмине и ще стане част от настоящето, ако не му обърнете внимание точно сега.
Веднага имаше желание да закупите чудо устройство и просто да разберете по-подробно как вървят нещата в тази област.
Търсих в гугъл магазините, минах през Avito и Yandex Market и разбрах, че в Санкт Петербург няма нито един специализирана фирма, която би се занимавала целенасочено с продажба на техника. Нито една надеждна фирма в този район в целия огромен град. Напълно нов празен пазар и също толкова интересен.
Започнете
Остана да се проучи търсенето на практика, добре, да се намерят средства за започване.
Като пробно копие поръчах MakerBot Replicator 2 от ebay, същият, който видях в новините. Имах късмета да не ме сполети съдбата на автора на тази тема.
Първата "уловка" е първата разпечатка на първия получен принтер.
След като създадох акаунти и създадох оферти на табла за обяви, седнах да изучавам видео курсове за създаване и оформление на сайтове от lynda.com. Отговорите на рекламите дойдоха почти веднага, което още веднъж потвърди правилността на избора на ниша. Без колебание регистрирах домейна print3dspb.ru, за да се различавам от московските компании, които съществуваха по това време.
Първите принтери, поръчани със собствени пари, бяха успешно продадени за броени дни - те бяха буквално разкъсани с ръцете си.
Както разбирате, в началото нямаше офис, първите клиенти идваха за демонстрации и покупки директно в къщата ми и беше ужасно.
Разбира се, в самото начало нямаше 100% увереност в успеха, нямаше подобни компании в Санкт Петербург, нямаше информация в медиите, нямах предприемачески опит и пазарът просто се появяваше.
Но търсенето беше очевидно и затова беше решено дейността да се прехвърли в цивилизован курс, за което беше създадено юридическо лице.
По това време завърших първия сайт, който сега е смешно да си спомням, настроих Yandex.Direct и AdWords, започнах да изучавам SEO и включих колега на работа - този, с когото организирахме тържества. Той хареса идеята и инвестира спестяванията си - 1 милион рубли.
Закупихме още принтери, наехме работни места в коуъркинга и наехме още няколко души – мениджър продажби и инженер за поддръжка и настройка на оборудването.
Първият офис в коуъркинг пространство.
Отначало трябваше да комбинирам всичко: стара работа, учене, организиране на собствен бизнес, наемане на хора, намиране на доставчици, логистика и куп други малки неща, всичко се случваше едновременно. И в началото беше трудно, но в същото време кайфово.
Първите продажби ме мотивираха да се потопя още повече в работата и почти не се чувствах уморен.
Трябваше да придобия компетенции, за които не съм се замисляла досега, да се задълбоча в неща, които бяха напълно нови за мен.
Късметът и усърдието са два важни компонента успешен старт. И двата фактора са еднакво важни. Без упорит труд, търпение и справедлива доза перфекционизъм никакъв късмет няма да помогне за развитието на бизнес.
развитие
Знанието крайно липсваше. Фундаментални неща като изграждане на търговски екип, финансово планиране, организация на покупките и склад - трябваше да реша в движение.
В същото време продължавате да се питате:
Защото няма кого да питаш.
При тези условия винаги бях измъчван от жаждата да сравнявам бизнес процесите на моята компания с други, макар и също толкова малки, но успешни.
За това ми помогна бизнес клубът в Санкт Петербург - бизнес училището Vverkh, което все още е продължава да помаганачинаещи предприемачи като мен.
Проведените там бизнес срещи за обмен на опит, на които присъстваха собственици на големи компании и топ мениджъри на корпорации, дадоха много полезна информацияорганизиране на вашия бизнес на ранен етап.
По-специално, там бяха получени по-задълбочени знания за организацията на работата на отдела за продажби, например за компетентното изграждане на система за мотивация, тънкостите на работа с различни юридически лица, маркетинг и много други. Беше наистина възнаграждаващо преживяване.
Анализирахме различни случаи, включително и моя. Между другото, никой не ни повярва като продавачи на техника. Всички критици единодушно казаха, че ще бъдем погълнати от "box-movers" - мрежови търговци на дребно и единствената посока, върху която трябва да се концентрираме, са услугите (3D принтиране, 3D сканиране и моделиране). Но бях сигурен, че това няма да се случи, тъй като оборудването е сложно, изисква се експертиза, а цикълът на сделката достига няколко месеца.
Въпреки критиките от страна на недоброжелателите в клуба, моят бизнес модел продължи да работи.
След известно време, виждайки, че постигаме първите успехи, един от видните и опитни инвеститори и настоящ топ мениджър на голям търговец на дребно пожела да стане наш ментор и съосновател, като същевременно получи 25% от акциите и не инвестира своите собствени средства в бизнеса. На този етап почти направих фатална грешка.
Знаейки за неговия опит и успех, вече реших да се съглася, но партньорът ми ми отвори очите и видях абсурда на ситуацията.
Липса на визионерство и стратегическо мисленегенерираше съмнение в себе си, изглеждаше, че един опитен наставник гарантирано ще донесе успех и ще повлияе положително на нашето развитие.
Сега, с течение на времето, изглежда смешно. Но в действителност би било непростима грешка да се даде една четвърт от акциите на непознат на безценица.
Растеж
През същата година наехме собствен офис, преместихме се там от co-working пространство, разкрихме бурна дейност на всички фронтове и почти веднага взехме участие в изложби. Една от първите ни експозиции беше 3D Print Expo - най-големият фестивал на 3D технологиите у нас.
Когато разбрах, че е време да се махна от Санкт Петербург, да разширим нашата география, възникна съвсем разумен въпрос: какво да правя със сайта, защото адресът и името му бяха здраво свързани с града.
Имаше нужда от марка, която да не е свързана с името на града, да отговаря на профила на дейност, да е запомняща се и ярка.
По това време вече разбрах перспективите за развитие на продуктовата матрица и видях ясна асоциация сред купувачите с 3D хипермаркет. Така че потърсих домейни, свързани с 3D + магазин или магазин.
Всички кратки имена по това време вече бяха заети или струваха космически пари от наддаване, но имах късмет и видях безплатен домейн top3dshop.ru
И макар думите „върх” и „магазин” да изглеждат преупотребени и професионалистите в назоваването директно да ги класифицират като крайно обезсърчени, но името работи и изобщо не пречи на бизнеса, а точно обратното, то напълно отговаря на неговия предназначение.
Започнахме активно да популяризираме нашите нов сайти доказва своята ефективност всеки ден.
След като работихме с такова интензивно темпо и осъзнавайки, че бизнесът набира скорост, ние се разпаднахме: напуснах работата си и напълно се потопих в дейността на моята компания, а партньорът инвестира още два милиона рубли, които отидоха за организиране на работа в офиса и закупуване на оборудване.
Първа партида стоки
Оборотът за първите шест месеца работа след моето уволнение достигна пет милиона рубли на месец и аз се съсредоточих върху увеличаването на тази цифра.
Офис в Санкт Петербург в първите дни от работата си
Не беше толкова лесно да напуснеш работа: заплата, стабилност, социален пакет - всички тези неща се поддържаха здраво на психологическо ниво. Корпорациите са много добри в промиването на мозъци на млади специалисти, но всъщност зад това няма нищо наистина ценно, освен стабилна ниска заплата и социален пакет, разбира се, ако не сте топ мениджър.
След уволнението имаше увереност в правилността на избора, постоянното присъствие в офиса и възможността да отделя максимално време на работата си помогнаха много.
И отново: наемане на служители, доставчици, покупки, промоции, постоянен мониторинг на услугите, които предоставяме и времето за доставка на принтерите, потапяне в тънкостите на технологиите и продуктите за 3D печат - за да разберем темата и да предадем знания на служителите, и след това контролирайте тяхното обучение.
С ляти манекени АК-47
Относно инвестициите
Ние израснахме и се развихме от нашите печалби. Нямахме ресурс да съберем средства за готин офис и да наемем скъпи директори. Ясно сме очертали разходните пера и сме си поставили лимити, за да ги спазваме. Това ми даде стимул да надграждам уменията си, да се развивам и да постигам цели в тежки условия.
Търпеливо инвестирахме всички печалби в оборот и оборудване, стигна се дотам, че наетите служители получиха повече от мен.
Относно доставчиците
С доставчиците нещата не бяха толкова лесни, колкото може да се мисли. Някои вече имаха свои дистрибутори в Русия и искаха да работят директно само с тях.
Други поискаха да продаваме само тяхната марка. Трябваше да преговарям с всички, за да получа статут на оторизиран дилър, с много - да водя дълги продължителни диалози чрез кореспонденция и да идвам на срещи в централата им. Париж, Щутгарт, Ню Йорк - всички тези пътувания не бяха напразни, те ни позволиха да станем официални дилърикомпании като MakerBot, 3D Systems, David Vision Systems, Artec 3D и много други.
Тези срещи не винаги се провеждат по официален начин: Бри Петис, например, основателят на производителя на 3D принтери MakerBot и в същото време известен любител на направи си сам и видео блогър, се оказа доста приятелски настроен човек, с когото има за какво да говорите и можете да се разхождате готино.
Бри Петис ДеЛореан
Директното сътрудничество с производителите се отплати: успяхме да предложим на клиентите конкурентни цени и да поддържаме необходимия марж, това се превърна в един от факторите, допринесли за растежа на компанията. През 2015 г. оборотът е нараснал 6 пъти спрямо 2014 г.
Опитвайки се да намеря уникалност
Друг фактор, който имаше не по-малко влияние върху нашия растеж, беше моделът, който беше очевиден за мен, но уникален по това време - продавахме 3D оборудване, обслужвахме го и предоставяхме услуги, свързани с него: 3D печат, 3D сканиране, моделиране.
По-късно към списъка с услуги бяха добавени леене, прототипиране, създаване на форми, фрезоване на метал и пластмаса. И всичко това го направихме целенасочено, като за всеки вид дейност беше създаден специален отдел със свои специалисти, който отговаряше точно за своята сфера на дейност.
Други компании на пазара или продаваха оборудване, или предоставяха услуги, като често същите хора изпълняваха задълженията на инженери и мениджъри. Нашият организационен модел се оказа по-ефективен.
Сега имаме два собствени клона в Москва и Санкт Петербург, предоставящи услуги в адитивните технологии, плюс един франчайз офис в Екатеринбург.
Не всичко вървеше гладко
Имаше, разбира се, неуспешни направления. Услугите за 3D фигурки, например, на които много 3D фирми се натъкнаха, не се изплатиха.
Бяхме достатъчно умни да не инвестираме в собствено оборудване, за да ги създадем, дори успяхме да продадем няколко комплекта на такива компании. Следователно, за да го наречем чист провал, езикът няма да се обърне. Натрупахме ценен опит и останахме на плюс.
Сега
С разрастването на компанията стана очевидна и следната истина: хората и автоматизацията на рутинните операции са много важни за успеха на предприятието.
Разраснахме се до наши собствени оперативни и търговски директори, постоянна работас планове за продажби и бюджетиране. Всеки ден работим върху автоматизирането на нашите бизнес процеси.
Сега имаме добър екип, както и собствена система за обучение на специалисти. Подготвили сме около 15 курса за продукти и процеси със задължително тестване. Ние обучаваме хора, които искат да се развиват и печелят. Това е много важен елемент от успеха. Особено за фирми работещи в такива нова областкато адитивни технологии.
Аз лично отговарям за целия маркетинг, стратегия за развитие, увеличаване на оборота и улавяне на нови посоки и контролирам качеството на обучението и обратна връзкаот клиенти.
през 2017 вече сме над 40 души. Персоналът расте не само количествено, но и качествено: помагаме на всеки служител да се усъвършенства в своята област.
Най-добрият екип на 3D Shop сега
Структурата включва няколко отдела: продажби, услуги, логистика, съдържание, счетоводство и обслужване, както и мениджъри и специалисти по търгове. Всеки отдел има свои оценки.
Тъй като сме търговско-производствена фирма, заплатата се изгражда основно от бонусната част. Разбира се, има добре обосновани заплати, но основният доход е% от реализираните печалби.
Напомпаният мениджър за втория или третия месец работа може да получи бонуси 3-4 пъти по-високи от заплатата, да сключва големи „дългоиграещи“ сделки. Средните заплати на обикновените служители са 50-120 хиляди, в зависимост от позицията и резултатите.
Ние не ограничаваме горната лента за мениджърите и даваме реални възможности за печалба, така че почти нямаме текучество.
Сега Специално вниманиефокусираме се върху автоматизацията. Внедрихме и синхронизирахме голяма сумауслуги, които ви помагат да работите по-бързо и по-ефективно, да получавате обратна връзка от клиентите и да отговаряте бързо на критики.
Нашата бюрокрация е почти сведена до нула. Цялата хартия, която се изтегля в офиса, е знак на почит към буквата на закона. Договори, фактури, актове и др. Всички одобрения и заявки се случват само в в електронен формат. Скоростта на вземане на решения и разрешаване на проблеми наистина е нещо, с което можем да се гордеем.
Планове
Миналата година успешно започнахме да изследваме напълно нови области за нас: добавихме CNC машини към допълнителното оборудване. Тази година ще започнем активно да навлизаме в стоматологично и бижутерско оборудване, както и в образователна роботика.
Тъй като форматът на тази презентация е нов за нас, вашето мнение е важно за нас. Ще съм благодарен, ако го споделите в коментарите.
Трябва ли да продължите да споделяте опита си? Какво точно бихте искали да попитате? Какви организационни подробности ви интересуват?
Ще анализираме отговорите и ще отговорим на всички интересни въпроси в нова статия.
Благодаря за вниманието!
Искате ли още интересни новини от света на 3D технологиите?
Последвайте ни в социалните мрежи мрежи.