सुरवातीपासून साम्राज्य तयार करा. व्यवसायातील प्रमुख संकल्पना

नमस्कार, प्रिय वाचकांनो. माझे नाव अलेक्झांडर बेरेझनोव्ह आहे आणि मी हा लेख विशेषतः इच्छुक उद्योजकांसाठी लिहिण्याचे ठरवले आहे.

मी तुम्हाला प्रामाणिकपणे सांगेन - सुरवातीपासून आणि पैशाशिवाय तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करणे सोपे होणार नाही, परंतु ते शक्य आहे. जळू नये आणि अर्धवट बाहेर पडू नये म्हणून योग्यरित्या कसे सुरू करावे, या लेखात वाचा.

1. उद्योजकीय क्षमतेची प्राथमिक चाचणी किंवा तुम्ही तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी मानसिकदृष्ट्या तयार आहात का?
2. आम्ही येथे तुमच्या भविष्यातील व्यवसायाच्या नफ्याची गणना करतो वास्तविक उदाहरण. संख्या. अटी. डेटा.
3. आपल्याकडे मर्यादित निधी असल्यास उघडण्यासाठी सर्वोत्तम व्यवसाय कोणता आहे?
4. तुमचा स्वतःचा व्यवसाय उघडणे - यशस्वी सुरुवात करण्यासाठी 5 सोप्या पायऱ्या
   • पायरी 1. भविष्यातील प्रकल्पासाठी कल्पना निवडणे
   • पायरी 2. बाजार विश्लेषण आणि कोनाडा निवड
   • पायरी 3. ऑफर तयार करणे आणि जाहिरात मोहीम सुरू करणे
   • पायरी 4. प्रथम ऑर्डर प्राप्त करणे आणि क्लायंटसह कार्य करणे
   • पायरी 5. जबाबदाऱ्या पूर्ण करणे आणि नफा मिळवणे
5. निष्कर्ष

1. उद्योजकीय क्षमतेची प्राथमिक चाचणी किंवा तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी तुम्ही मानसिकदृष्ट्या तयार आहात का?

माझ्या स्वतःच्या अनुभवावरून, मला "लक्षणे" माहित आहेत जी एखाद्या व्यक्तीची स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्याची आणि त्यात यशस्वी होण्याची तयारी दर्शवतात. मला ही लक्षणे प्रथमच माहित आहेत, जी भविष्यातील व्यावसायिकाची अपुरीता आणि जोखीम कमी लेखण्याचे सूचित करतात.

खाली ते तुमच्या डोक्यात राहणाऱ्या साध्या आंतरिक समजुती आणि विचारांच्या स्वरूपात दिले जातील. हे विचार तुमच्या व्यावसायिक क्षमतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी आमची एक प्रकारची चाचणी असतील.

संभाव्य यशस्वी व्यावसायिकाची "लक्षणे":

• मला समजते की माझा पहिला व्यवसाय बहुधा फायदेशीर नसतो आणि मी वेळ आणि पैसा गमावू शकतो;
• मला समजते की तुम्ही तुमच्या शेवटच्या पैशाने व्यवसाय उघडू शकत नाही, विशेषतः जर मला उद्योजकीय अनुभव नसेल;
• मला समजते की भागीदारासोबत व्यवसाय उघडताना आपण एकमेकांवर अवलंबून राहू आणि आपल्यापैकी एक जण दुसऱ्याला निराश करू शकतो, आपण पैशांवरून भांडणही करू शकतो;
• व्यवसाय हा सर्जन, कलाकार, संगीतकार सारखाच व्यवसाय आहे आणि तो कमी वेळात शिकता येत नाही हे मला समजते;
• मला समजते की जर मी अयशस्वी झालो, तर माझ्याकडे केवळ पैशांशिवाय राहू शकत नाही, परंतु उदाहरणार्थ, मी माझ्या भागीदारांना किंवा क्लायंटना निराश केले तर माझी प्रतिष्ठा देखील खराब होईल;
• त्याच वेळी, मला माहित आहे की व्यवसाय काय देतो उत्तम संधीभौतिक आणि सर्जनशील वाढीसाठी, जर सर्व प्रक्रिया योग्यरित्या आयोजित केल्या गेल्या असतील. याव्यतिरिक्त, येथे माझे उत्पन्न संभाव्यपणे अमर्यादित आहे, मानक नोकरीच्या विपरीत.

एखाद्या व्यावसायिकाची "लक्षणे":

• माझा पहिला व्यवसाय नक्कीच फायदेशीर ठरेल, कारण मी चांगला तज्ञआणि आगाऊ सर्वकाही गणना;
• माझ्याकडे अजिबात पैसे नाहीत, परंतु जोखीम हे एक उदात्त कारण आहे आणि जे जोखीम घेत नाहीत ते शॅम्पेन पीत नाहीत;
• मी एखाद्या भागीदारासोबत व्यवसाय उघडल्यास, कोणत्याही परिस्थितीत, जसे आम्ही पूर्वी मित्र होतो, आम्ही मित्र आहोत, कारण आम्ही बालपणीचे मित्र आहोत आणि आमचे चांगले नाते आहे;
• प्रत्येकजण त्याबद्दल म्हणतो तितका व्यवसाय कठीण नाही, मुख्य गोष्ट म्हणजे भांडणात सामील होणे, आणि ते पाहिले जाईल, कारण मला हार मानण्याची सवय नाही;
• जर मी कोणाची फसवणूक केली नाही, तर माझे सर्वांशी संबंध चांगले राहतील, म्हणून घाबरण्याचे काहीही नाही, प्रतिष्ठा ही एक फायदेशीर गोष्ट आहे;
• मी कामावर या मूर्ख बॉसला कंटाळलो आहे, त्याऐवजी मी माझा स्वतःचा व्यवसाय उघडू इच्छितो आणि येथे हुशार असलेल्या प्रत्येकाला सिद्ध करू इच्छितो.

अभिनंदन! आता तुम्हाला तुमची ताकद माहित आहे आणि कमकुवत बाजू. जर तुम्हाला असे वाटत असेल की तुमच्याकडे काही कट्टरता आणि गैरसमज आहेत जे तुम्हाला तुमचा स्वतःचा व्यवसाय उघडण्यापासून रोखू शकतील, तर त्यांच्यावर आणि स्वतःवर काम करणे बाकी आहे.

आणि ज्यांना नजीकच्या भविष्यात (3-7 दिवस) पैसे कमवायचे आहेत त्यांच्यासाठी एक अतिशय मनोरंजक मार्ग आहे. त्यात खालील गोष्टींचा समावेश आहे.

आणि जिथे खूप लोक आहेत तिथे नैसर्गिकरित्या, भरपूर पैसा आहे.

हे बर्याच काळापासून ज्ञात आहे की, उदाहरणार्थ, पासून संदेश लपलेली जाहिरातशो बिझनेस, क्रीडा आणि राजकारणातील आमच्या स्टार्सना भरीव मोबदला मिळतो.

आणि हे असे कार्य करते.

उदाहरणार्थ, प्रसिद्ध शोमन, अभिनेता आणि केव्हीएन कलाकार मिखाईल गॅलस्त्यान, तरुण लोकांचा प्रिय, त्याच्या आयुष्यातील सामान्य मजकूर संदेशांच्या वेषात, "चुकून" काही स्टोअर, व्यक्ती किंवा कार्यक्रमाची जाहिरात करू शकतात.

अर्थात, तो योगायोगाने हे करणार नाही, परंतु अनेक हजार डॉलर्सच्या चांगल्या फीसाठी.

बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, तुम्ही आणि मी आमच्या स्टार देशबांधवांसारखे लोकप्रिय नाही, परंतु येथे दिवसाला एक हजार किंवा दोन रूबल कमविणे शक्य आहे.

फार कमी लोकांना हे माहित आहे आणि ते फक्त मनोरंजनासाठी ट्विटर वापरतात आणि काही लोकांना हे माहीत नाही योग्य कृतीआणि तुमचे पहिले पैसे मिळवा. आणि तुम्हाला गुंतवणुकीचीही गरज नाही.

2. आम्ही वास्तविक उदाहरण वापरून तुमच्या भविष्यातील व्यवसायाची नफा मोजतो. संख्या. अटी. डेटा.

हे करण्यासाठी, व्यवसायातील काही प्रमुख संकल्पना पाहू; त्या तुमच्या सर्व गणनेत दिसून येतील, तुम्ही कोणताही व्यवसाय उघडलात तरीही.

व्यवसायातील प्रमुख संकल्पना:

1. एक ग्राहक मिळविण्याची किंमत
2. सरासरी तपासणी
3. किंमत किंमत
4. महसूल
5. नफा
6. रूपांतरण

1) एक ग्राहक मिळविण्याची किंमत

उदाहरणार्थ, तुम्ही घरी पाई बेक करता आणि बाजारात विकता. आपण बाजारात आणि परत प्रवास करण्यासाठी 50 रूबल खर्च करता.

तुम्ही प्रत्येक क्लायंटला एका पिशवीत एक पाई देता ज्याची किंमत 1 रूबल आहे आणि तुम्ही येथे व्यापार करण्याच्या संधीसाठी मार्केट डायरेक्टरला दिवसाला 100 रूबल देखील देता.

याशिवाय, तुम्ही व्यापार सुरू करण्यापूर्वी दररोज तुम्ही बाजाराच्या विविध भागांमध्ये 5 जाहिराती पोस्ट करता जेणेकरून लोकांना तुमच्याबद्दल माहिती होईल. आपण जाहिरातींवर 50 रूबल खर्च करता असे समजू या. या सर्व गुंतवणुकीनंतर तुम्ही विक्री सुरू करू शकता.

समजा तुम्ही 20 रूबलसाठी दिवसाला 100 पाई विकता (कमाई 2000 रूबल/दिवस आहे).

मग एक ग्राहक मिळविण्याची किंमत त्या कालावधीसाठी (तुमच्या बाबतीत हा एक दिवस आहे) एकूण खर्चाच्या समान असेल, विकल्या गेलेल्या युनिट्सच्या संख्येने भागून (100 पाई).

50 रूबल जाहिरात + 100 रूबल मार्केट डायरेक्टरला + 100 रूबल पाईसाठी पिशव्या + 50 रूबल प्रवास = 300 रूबल. तुम्ही ही रक्कम दररोज १०० पाई विकण्यासाठी खर्च करता.

एका क्लायंटची किंमत मोजण्यासाठी सूत्र:

प्रति क्लायंट किंमत = 300 रूबल / 100 पाई. असे दिसून आले की एका क्लायंटला आकर्षित करण्याची किंमत 3 रूबल आहे.

2) सरासरी तपासणी

सरासरी बिल म्हणजे एका ग्राहकाच्या खरेदीची सरासरी किंमत.

पाईच्या बाबतीत, हे असे दिसते:

काही क्लायंटने तुमच्याकडून एक पाई विकत घेतली, दुसरी 2, आणि कोणीतरी बांधकाम साइटवर त्यांच्या सहकारी कामगारांना 10 पाई घेतल्या. मग, उदाहरणार्थ, 25 लोकांनी आमचे 100 पाई विकत घेतले.

सरासरी बिल मोजण्यासाठी सूत्र:

सरासरी पावती = महसूल / एका खरेदीची किंमत.

आमच्या बाबतीत सरासरी बिल= 2000 रूबल / 25 विक्री = 80 रूबल.

3) खर्च

किंमत ही उत्पादन किंवा सेवा तयार करण्यासाठी आवश्यक असलेली किमान किंमत आहे.

तुमच्या व्यवसायाचे नियोजन करताना लाल रंगात जाऊ नये म्हणून तुम्हाला किंमत माहित असणे आवश्यक आहे.

4) महसूल

महसूल म्हणजे एका कालावधीसाठी विक्रीची एकूण रक्कम.

उदाहरणार्थ, जर 1 दिवसात तुम्ही 20 रूबलसाठी 100 पाई विकल्या तर तुमची दैनिक कमाई 2000 रूबल असेल.

5) नफा

नफा हा व्यवसायातील मुख्य सूचक आहे. प्रति कालावधीची गणना केली जाते.

जर तुम्ही नफा कमावला असेल, तो व्यवसायातून बाहेर काढला असेल आणि तो तुमच्या गरजांवर खर्च केला असेल, तर अशा नफ्याला NPVS (मालकाने निव्वळ नफा काढून घेतला) असे म्हणतात.

नफा गणना सूत्र:

नफा = महसूल (कालावधीसाठी) - सर्व खर्चांची बेरीज (कालावधीसाठी).

6) रूपांतरण

रूपांतरण आहे एकूण संख्याअभिप्रेत असलेल्या क्रियांना वचनबद्ध केले.

उदाहरणार्थ, तुमच्या जाहिराती पाहणाऱ्या 1,000 ग्राहकांपैकी 10 ग्राहकांनी खरेदी केली, तर तुमचा रूपांतरण दर 1% असेल.

रूपांतरण गणना सूत्र:

रूपांतरण = प्रमाण लक्ष्यित क्रिया/ एकूण क्रियांची संख्या * 100%.

किंवा अधिक स्पष्टतेसाठी: वास्तविक ग्राहकांची संख्या / संख्या संभाव्य ग्राहक* 100% (युनिट - %).

आपला केंद्रबिंदू

तुमचा सरासरी धनादेश, महसूल, नफा आणि रूपांतरण वाढेल आणि एक क्लायंट घेण्याचा खर्च कमी होईल याची खात्री करण्यासाठी तुम्ही नेहमी प्रयत्न केले पाहिजेत!

आमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या मूलभूत अटींशी आम्ही परिचित झालो आहोत; अर्थातच, "ब्रेक-इव्हन पॉइंट", "प्रारंभिक गुंतवणूकीचे प्रमाण", "नियतकालिक खर्च", "घसारा" आणि इतर अशा संकल्पना देखील आहेत.

परंतु ते तुमच्या व्यवसाय योजनेत आधीपासूनच दिसतील, ज्याची मी जोरदार शिफारस करतो की तुम्ही व्यवसाय सुरू करण्यापूर्वी काढा.

व्यवसाय योजना तयार करण्याच्या विषयावर, मी एक तपशीलवार लेख लिहिला, जिथे मी सर्व काही संख्या आणि उदाहरणांसह तपशीलवार वर्णन केले - व्यवसाय योजना कशी काढायची. जरूर वाचा.

आता गुंतवणुकीशिवाय आणि गुंतवणुकीसह व्यवसाय गणनांची तुलना करूया. मी लगेच म्हणेन की गणनासाठी सर्व आकडे अंदाजे आहेत आणि स्पष्टतेसाठी घेतले आहेत.

एक उत्तम उदाहरण

गुंतवणुकीशिवाय व्यवसायाचे उदाहरण म्हणून, चला तुमच्या शहरातील स्थानिक आकर्षणांचे फिरून फेरफटका मारूया.

गुंतवणुकीसह व्यवसायाचे उदाहरण म्हणून, उघडण्याचा विचार करा लहान दुकानतुमच्या शहरातील कपडे.

आपल्या गावी सहलीचे आयोजन व्यवसाय

आता वरील व्यावसायिक अटींच्या आधारे तुमचे पैसे परत मिळण्यासाठी आणि नफा मिळविण्यासाठी तुम्हाला किती वेळ लागेल ते पाहू.

जसे आपण पाहू शकता, व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी लागणारा खर्च कमी आहे. हे मुख्यतः जाहिरात आहे. ते योग्यरित्या संकलित करा आणि नंतर यश तुम्हाला हमी दिली जाईल.

असे गृहीत धरू की तुम्ही जाहिरात केली आहे, कुठेतरी फीसाठी, कुठेतरी विनामूल्य ठेवली आहे आणि 10 दिवसात 20 लोकांचा एक गट गोळा केला आहे. आपल्या सहलीसाठी तिकिटाची किंमत 500 रूबल असू द्या. त्याच वेळी, तुमचे सरासरी बिल जवळजवळ नेहमीच 500 रूबल असेल (जोपर्यंत कोणीतरी एकाच वेळी सहलीसाठी अनेक तिकिटे घेत नाही).

मग 20 लोकांसह तुमची कमाई 10,000 रूबल असेल. त्याच वेळी, आपण 3,700 रूबल खर्च केले, म्हणजेच एका क्लायंटची किंमत 185 रूबल इतकी असेल.

एका क्लायंटचा नफा 315 रूबल आहे आणि एका भ्रमणातून एकूण नफा 6,300 रूबल असेल.

ही एक छोटी व्यवसाय योजना आहे जी आम्ही "तुमच्या मूळ शहराच्या प्रेक्षणीय स्थळांची सहल" प्रकल्पाच्या कार्यप्रदर्शन निर्देशकांची गणना करण्यासाठी आणली आहे.

कपड्यांचे दुकान उघडताना परिस्थिती अधिक क्लिष्ट आहे.

कपड्यांचे दुकान आयोजित करण्याचा व्यवसाय

आणि प्रारंभ करण्यासाठी हे फक्त एक-वेळचे खर्च आहेत. येथे विक्रेत्याचा पगार (जर तुम्ही स्वतः व्यापार करत नसाल तर) आणि कर जोडा.

असे दिसून आले की आपण एकट्या मासिक खर्चावर (भाडे, पगार, कर) सुमारे 50,000 रूबल खर्च कराल.

याव्यतिरिक्त, वर्गीकरण नेहमी अद्यतनित केले जाणे आवश्यक आहे, आणि जर काहीतरी चूक झाली आणि तुम्ही एका कारणास्तव उत्पादन विकू शकत नसाल, तर उत्पादनामध्ये गुंतवलेले तुमचे सर्व पैसे गोठवले जातील.

जर परिस्थिती खरोखरच खराब झाली आणि तुम्ही व्यवसाय बंद करण्याचा निर्णय घेतला, तर तुम्हाला जागा भाड्याने आणि दुरुस्तीसाठी पैसे परत मिळू शकणार नाहीत, परंतु तुम्ही उपकरणे आणि वस्तू किमान 2-3 पट स्वस्त विकू शकाल. याला देखील वेळ लागतो.

जरी आपण दररोज 2,000 रूबलचा निव्वळ नफा गाठला (जे माझ्यावर विश्वास ठेवा, ऑफलाइन व्यवसायात करणे इतके सोपे नाही, विशेषत: पहिल्या महिन्यांत), तर सुरुवातीच्या गुंतवणुकीसाठी परतफेड कालावधी 920,000 / 60,000 रूबल असेल. (30 दिवसात नफा) = 15 महिने.

तुमची सुरुवातीची गुंतवणूक परत मिळवण्यासाठी तुम्हाला हीच वेळ लागेल!

निष्कर्ष

विक्री शिकणे आणि गुंतवणुकीशिवाय तुमचा पहिला व्यवसाय उघडणे, तेथे नफा मिळवणे आणि निकाल अनेक वेळा एकत्रित करणे चांगले आहे.

यानंतरच तुम्ही अधिक जटिल पायऱ्यांवर जाऊ शकता आणि तुमच्या सहभागाशिवाय पैसे मिळवून देणारी प्रणाली तयार करू शकता. अशा प्रणालीचे उदाहरण म्हणजे स्टोअर.

तुमच्यासाठी एक व्यवसाय प्रणाली इंटरनेटवर तुमची स्वतःची वेबसाइट देखील असू शकते, जी नफा देखील मिळवू शकते.

आपण आपल्या वेबसाइटवर पैसे कसे कमवू शकता हे शोधू इच्छित असल्यास आणि अशा प्रकारे निष्क्रिय उत्पन्न निर्माण करणारी ऑनलाइन मालमत्ता तयार करू इच्छित असल्यास, "तुमच्या वेबसाइटवर पैसे कसे कमवायचे" हा लेख वाचा.

3. तुमच्याकडे मर्यादित निधी असल्यास कोणता व्यवसाय उघडणे चांगले आहे?

सेवा पुरवून तुम्ही तुमचा स्वतःचा व्यवसाय अगदी सुरवातीपासून उघडू शकता. तुम्ही त्यांना स्वतंत्रपणे किंवा भागीदार (भागीदारांसह) प्रदान करू शकता. सेवा पुन्हा विकल्या जाऊ शकतात.

उदाहरणार्थ, आपण प्रदान करण्याची योजना करत असल्यास कायदेशीर सेवा, तर तुमच्यासाठी सर्वोत्तम पर्याय म्हणजे अशा सेवांचा विक्रेता म्हणून आधीच प्रसिद्ध वकील किंवा कायदा फर्मसाठी नोकरी मिळवणे.

अशा प्रकारे तुम्हाला व्यवसायाची संपूर्ण प्रक्रिया समजेल आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे तुम्हाला संभाव्य ग्राहक मिळतील.

लक्षात ठेवा की व्यवसायाची मुख्य मालमत्ता हा त्याचा ग्राहक आधार आहे!

जरी तुमच्याकडे काहीही नसेल किंवा देवाने तुमची उपकरणे (कार्यालय, कागदपत्रे) जळून खाक केली तरीही, प्रस्थापित क्लायंट बेस या नुकसानाची त्वरीत भरपाई करेल जेव्हा योग्य ऑपरेशनतिच्याबरोबर.

तरीही तुम्ही एखादा व्यवसाय उघडण्याचे ठरवले ज्यासाठी मोठ्या गुंतवणुकीची आवश्यकता असेल, तर त्यानुसार येथील जोखीम खूप जास्त असतील.

तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करताना, तुम्ही हे समजून घेतले पाहिजे की, तत्वतः, तुम्ही पैशाशिवाय काहीही उघडू शकणार नाही. कोणत्याही परिस्थितीत, जाहिराती आणि इतर संस्थात्मक खर्चासाठी आपल्याला काही निधीची आवश्यकता असेल, किमान हजारो रूबल.

उद्योजकीय मंडळांमध्ये, गुंतवणुकीशिवाय व्यवसाय हा सहसा अशा प्रकल्पांना संदर्भित करतो ज्यांचे प्रारंभिक बजेट $1,000 पेक्षा जास्त नाही.

4. तुमचा स्वतःचा व्यवसाय उघडणे - यशस्वी सुरुवात करण्यासाठी 5 सोप्या पायऱ्या

आता पुढे जाऊया व्यावहारिक पावलेआणि तुमचा प्रकल्प त्वरीत आणि अतिरिक्त खर्चाशिवाय सुरू करण्यासाठी कोणत्या क्रमिक क्रिया करणे आवश्यक आहे हे आम्ही समजू.

पायरी 1. भविष्यातील प्रकल्पासाठी कल्पना निवडणे

आपण आपला स्वतःचा व्यवसाय उघडू इच्छित असल्यास आणि शोधत आहात चांगल्या कल्पना, नंतर त्यांना " द्वारे न निवडणे चांगले आहे विचारमंथन", जेव्हा तुम्ही तुमच्या डोक्यात येणारे सर्व विचार जाल आणि ते लिहून घ्या आणि हे अधिक सक्षमपणे करा.

सर्व प्रथम, आपण निवडलेली व्यवसाय कल्पना आपल्यासाठी योग्य असणे आवश्यक आहे. तुमच्या शेजाऱ्याने त्याच्या गॅरेजमध्ये कार दुरुस्तीचे दुकान उघडले याचा अर्थ असा नाही की तुम्हालाही तेच करावे लागेल.

कागदाचा तुकडा घ्या आणि तुम्हाला कोणत्या प्रकारचा व्यवसाय करायला आवडेल ते लिहा. किमान 10 पर्याय स्केच करा.

आता या विशिष्ट प्रकारच्या(व्यवसायात) येण्यासाठी तुमच्याकडे कोणते ज्ञान, अनुभव किंवा इतर संसाधने आहेत याचा विचार करा.

पायरी 2. बाजार विश्लेषण आणि कोनाडा निवड

कोनाडा निवडणे खूप आहे महत्वाचा टप्पा. तुम्ही खूप स्पर्धा असलेले कोनाडे निवडल्यास, तुम्हाला ग्राहकांशिवाय राहण्याचा धोका आहे. आणि या व्यवसायासाठी मोठ्या प्रमाणात गुंतवणूकीची आवश्यकता असेल.

तुम्ही एखादा व्यवसाय ऑफलाइन उघडण्याचा निर्णय घेतल्यास, एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रातील वर्तमानपत्रे आणि मासिकांमध्ये मोठ्या प्रमाणावर जाहिराती दिल्यास, तुम्ही अप्रत्यक्षपणे एखाद्या विशिष्ट बाजारपेठेचा आकार आणि त्यामध्ये अस्तित्वात असलेल्या स्पर्धेचा अंदाज लावू शकता.

जर तुम्हाला इंटरनेटवर व्यवसाय उघडायचा असेल तर Yandex.Wordstat सेवा (www.wordstat.yandex.ru) वापरून त्यातील कोनाडा आणि स्पर्धेचे विश्लेषण करणे चांगले.

हे करण्यासाठी, Wordstat शोध बारमध्ये तुम्हाला स्वारस्य असलेला शब्द किंवा वाक्यांश प्रविष्ट करा आणि सेवा तुम्हाला किती क्वेरी देते ते पहा.

जर तुम्ही पाहिले की लोक तुमच्या निवडलेल्या वाक्यांशाची महिन्यातून हजारो वेळा विनंती करत आहेत, तर हे सूचित करते की या कोनाडाला मागणी आहे, परंतु त्यातील स्पर्धा देखील खूप जास्त असेल.

जसे ते म्हणतात, “पवित्र स्थान कधीही रिकामे नसते!”

तुम्ही बाजाराचे विश्लेषण केल्यानंतर आणि तुमच्या भविष्यातील प्रकल्पासाठी एक कोनाडा ठरवल्यानंतर, व्यवसाय योजना तयार करण्याचे सुनिश्चित करा आणि त्यानंतरच पुढील चरणावर जा.

पायरी 3. ऑफर तयार करणे आणि जाहिरात मोहीम सुरू करणे

जर तुम्ही व्यवसाय ऑफलाइन उघडत असाल, तर तुमची ऑफर स्टोअरमध्ये सु-डिझाइन केलेली डिस्प्ले विंडो असू शकते आणि तुमची व्यवसाय प्रक्रिया वस्तूंचा पुरवठा आणि विक्रेत्याचे उच्च-गुणवत्तेचे काम असू शकते.

जर तुम्ही तुमचा स्वतःचा व्यवसाय इंटरनेटवर उघडत असाल, तर या प्रकरणात तुमची ऑफर एक सुविचारित रचना असलेली आणि मजकूर विकणारी एक चांगली डिझाइन केलेली वेबसाइट असेल.

तुमचा प्रस्ताव अतिशय गांभीर्याने तयार करा, कारण तुमच्या भावी प्रकल्पाचे यश हे मुख्यत्वे तुमची उत्पादने आणि सेवा तुम्ही कसे ठेवता यावर अवलंबून असते.

जर तुम्हाला स्वतःला जाहिरातीचा विकास समजत नसेल आणि विपणन धोरणे, नंतर तुम्हाला एक व्यावसायिक जाहिरात विशेषज्ञ किंवा मार्केटर मिळू शकेल जो तुम्हाला तुमच्या कंपनीच्या विपणन प्रक्रिया सेट करण्यात मदत करू शकेल.

रिमोट स्पेशलिस्ट्सच्या फ्रीलान्स एक्सचेंजवर तुम्ही मार्केटर शोधू शकता (fl.ru)

पायरी 4. प्रथम ऑर्डर प्राप्त करणे आणि क्लायंटसह कार्य करणे

या टप्प्यावर प्रत्येक खरेदीदारासह योग्यरित्या कार्य करणे फार महत्वाचे आहे. मी तुम्हाला येथे DBCHO* तत्त्व वापरण्याचा सल्ला देतो.

DBCHO - अपेक्षेपेक्षा जास्त देणे.

म्हणजेच, जर क्लायंटने तुम्हाला ठराविक रक्कम देऊन एखादे उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्याची अपेक्षा केली असेल, तर आज तुमच्या कंपनीचा “भेटवस्तू दिवस” किंवा “विक्री” आहे असे म्हणा आणि त्या व्यक्तीला एक लहान स्मारिका किंवा 10% सवलत द्या.

मग तुमचे पहिले ग्राहक नियमित होतील आणि त्यांच्या खरेदी व्यतिरिक्त, मित्र, परिचित आणि नातेवाईकांना तुमच्या कंपनीची शिफारस करून तुम्हाला नफा मिळवून देतील. "तोंडाचा शब्द" प्रभाव कार्य करेल.

पायरी 5. जबाबदाऱ्या पूर्ण करणे आणि नफा मिळवणे

क्लायंट तुमच्याकडे आल्यानंतर आणि पेमेंट केल्यानंतर, तुम्ही त्याला ऑफर करत असलेल्या उत्पादनाच्या किंवा सेवेच्या गुणवत्तेकडे लक्ष द्या.

स्वतःसाठी आणि तुमच्या कंपनीसाठी पैसे कमवण्याचा प्रयत्न करा चांगली प्रतिष्ठा, ज्या क्षणी तुमच्याकडून हे शक्य नाही अशा क्षणी ग्राहकांना द्या, त्यांच्याशी भागीदारी आणि मैत्रीपूर्ण संबंध निर्माण करा.

अशा प्रकारे तुम्ही तुमचा पहिला नफा मिळवू शकता आणि नंतर त्यातील एक भाग पुन्हा तुमच्या व्यवसायात गुंतवू शकता आणि दुसरा भाग तुमच्या गरजेनुसार खर्च करू शकता.

कायद्यातील समस्या टाळण्यासाठी तुमचा कर वेळेवर भरण्यास विसरू नका!

सर्व कर प्रश्नांसाठी, तुम्ही अकाउंटंटचा सल्ला घेऊ शकता किंवा कर कार्यालयनिवासस्थानी.

5. निष्कर्ष

प्रिय वाचक, मला आशा आहे की आता तुम्हाला तुमचा स्वतःचा व्यवसाय कसा सुरू करायचा हे माहित आहे.

या लेखात, आम्‍ही तुमचा स्‍वत:चा व्‍यवसाय सुरू करण्‍याच्‍या विविध मार्गांवर लक्ष दिले, ज्यात प्रायोगिकपणे सुरवातीपासून समावेश आहे.

मी तुम्हाला शुभेच्छा, व्यवसायात उत्कृष्ट यश मिळवू इच्छितो आणि कधीही हार मानू नका!

आजसाठी एवढेच आहे आणि पुढील लेखांमध्ये भेटू!

एखाद्या व्यक्तीचे कार्य केवळ स्वतःसाठीच फायदेशीर नसावे, तर त्याच्या सहकारी माणसासाठी देखील उपयुक्त असावे.

अन्यथा तो फक्त मूर्खपणा आणि व्यर्थपणा आहे.

(एफटी बर्नम)

गृहयुद्धादरम्यान जेव्हा राष्ट्राध्यक्ष लिंकन आणि त्यांच्या कुटुंबाने व्हाईट हाऊसमध्ये जनरल टॉम टॅम आणि त्यांच्या पत्नीचे आयोजन केले होते, तेव्हा संभाषणादरम्यान थकलेल्या आणि दुःखी डोळ्यांनी लिंकनने टॉमला पुढील लष्करी ऑपरेशन्सच्या संदर्भात काय सुचवायचे आहे ते विचारले.

"माझे अध्यक्ष," टॉमने उत्तर दिले, "माझा मित्र बर्नम एका महिन्यात ही परिस्थिती सोडवू शकतो."

अशी संधी F.T. बर्नमला कधीही दिले गेले नाही, परंतु हे उत्तर स्पष्टपणे प्रतिबिंबित करते की अमेरिकन लोक त्या माणसाच्या प्रतिभा आणि सर्जनशीलतेला किती महत्त्व देतात. आणि आपण विचार केला पाहिजे: खरोखर, बर्नम आपल्या देशातील गृहयुद्ध संपवण्यासाठी काय करेल?

आणि आमच्या कठीण व्यवसायाच्या वातावरणात तो कसा वागेल, जिथे काही शार्क लोभीपणाने इतरांना खाऊन टाकतात, प्रतिस्पर्ध्यांपासून त्वरीत उभे राहण्याचा प्रयत्न करतात आणि संभाव्य ग्राहकांना स्वतःची दखल घेण्याचा प्रयत्न करतात? ही व्यक्ती यशस्वी होण्याच्या कोणत्या चाव्या ओळखेल आणि वापरेल - ज्या की वापरून तुम्ही ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि टिकवून ठेवण्याच्या महागड्या लढाईत विजय मिळवू शकता जेव्हा बहुतेक लोक व्यवसायाला युद्धभूमी म्हणून पाहतात?

आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, मी बर्नम या व्यावसायिकाच्या यशासाठी 10 मुख्य घटक ओळखले आहेत. आणि बरेच लोक त्याचे नाव प्रसिद्ध थ्री-रिंग सर्कसशी जोडत असल्याने, मी त्यांना बर्नमचे "अॅरेनास ऑफ पॉवर" म्हणायचे ठरवले. थोडक्यात ते खालीलप्रमाणे मांडता येतील.

1. बर्नमचा असा विश्वास होता की जगात प्रत्येक मिनिटाला एक नवीन खरेदीदार जन्माला येतो.या माणसाला लहान श्रेणींमध्ये कसे विचार करावे हे माहित नव्हते. अशा प्रकारे, अमेरिकन संग्रहालय, त्याच्या तीन मुख्य निर्मितींपैकी एक, आश्चर्यकारकपणे लोकप्रिय होते: निर्मात्याच्या आयुष्याच्या काही वर्षांत, चार दशलक्षाहून अधिक लोकांनी त्याला भेट दिली. तथापि, न्यूयॉर्कमध्ये राहून, प्रति तिकिट 25 सेंटच्या किंमतीत (मुलांसाठी 50% सूट), बर्नम संग्रहालयामुळे क्वचितच श्रीमंत झाले असते. त्याचे लक्ष्य केवळ एक बाजार विभाग नव्हते. तो जगभर फिरायला गेला. आणि त्याने ते जिंकले. त्यांनी जनरल टॉम टॅमला अनेक वेळा युरोपला नेले आणि उलटपक्षी, जेनी लिंडला तेथून अमेरिकेत आणले, दोन्ही कलाकार जहाजाने प्रवास करत होते (आणि 1980 मध्ये यास किमान दोन आठवडे लागले). 19व्या शतकाच्या मध्यात, बर्नम हे ग्रहावरील सर्वात प्रसिद्ध - आणि सर्वात श्रीमंत - लोकांपैकी एक होते. का? कारण ते जवळच्या बाजारपेठांपुरते मर्यादित नव्हते; तुलनेने त्याच्यासाठी ते पुरेसे नव्हते मोठे शहर, ज्यामध्ये तो राहत होता. त्याचे ध्येय होते ग्रह! एक अध्याय स्पष्ट करतो की तुम्ही तुमचा ग्राहक आधार कसा वाढवू शकता; या प्रकरणात, तुम्ही संभाव्य ग्राहकांपर्यंत जलद, सहज आणि स्वस्तात पोहोचण्याचे नवीन मार्ग देखील शिकाल.

2. बर्नमचा कोणत्याही प्रकारे सार्वजनिक हितसंबंध जागृत करण्यावर विश्वास होता.आपल्या मनात येईल त्या प्रत्येक मार्गाने त्याने लोकांचे लक्ष वेधून घेण्याचा प्रयत्न केला. सर्व शक्यतांमध्ये, त्याला योग्यरित्या जाहिरात नौटंकीचा जनक म्हटले जाऊ शकते. एके दिवशी त्याने एक हत्तीही विकत घेतला आणि त्याला त्याच्या इस्टेटवर शेत नांगरायला लावले. कशासाठी? आणि मग, फील्ड फार दूर नाही रेल्वे, ज्याने न्यू यॉर्कला जाणाऱ्या गाड्या. आणि जरी बहुतेक व्यावसायिकांनी कारमध्ये बसलेल्या प्रवाशांना सामान्य लोक म्हणून पाहिले, तरी बर्नमने त्यांना संभाव्य ग्राहक म्हणून पाहिले. हत्ती सर्वांचे लक्ष वेधून घेईल आणि तो एक उत्तम प्रसिद्धी स्टंट असेल हे त्याला माहीत होते. आणि ते काम केले. बर्नमची देशभर चर्चा झाली आणि कृषी समाजांना कृषी कामासाठी हत्ती कोठे विकत घेता येईल याबद्दल उत्सुकता होती. बर्नम यांनी लिहिले, “देशभरातून वर्तमानपत्राचे पत्रकार माझ्याकडे आले आणि त्यांनी हत्तीच्या उत्पादनक्षमतेबद्दल कृषी 'औजार' म्हणून उत्साहपूर्ण लेख लिहिले. - मी ठरवण्यापूर्वी माझ्या जाहिरातीकडे मीडियाचे पुरेसे लक्ष वेधले गेले होते जनसंपर्क, शेत हत्तीने साठपेक्षा कमी वेळा नांगरले होते...” पुढे मी लोकहित कसे निर्माण करावे याविषयी, तसेच आधुनिक व्यवसायात सिद्ध पद्धती वापरण्याच्या नवीन मार्गांबद्दल अनेक कथा सांगेन.

3. बर्नमचा असा विश्वास होता की लोकांना त्यांच्या पैशासाठी शक्य तितके दिले पाहिजे.आयुष्यभर त्याने लोकांना खरा आनंद देऊ शकेल असे काहीतरी शोधण्याचा अथक प्रयत्न केला. लोकांना त्यांचे पैसे देऊन आनंदी व्हावे अशी त्याची इच्छा होती. कलाकार आणि लोकांच्या आवडीच्या गोष्टींच्या शोधात त्यांनी जगभर प्रवास केला. जनरल टॉम टॅम, जेनी लिंड, सियामी जुळे (संदिग्ध कलाकृती असूनही) - हे सर्व खरोखर मनोरंजक आणि लोकांसाठी आकर्षक होते. बर्नमने त्यांना जे ऑफर केले ते लोकांना हवे होते - असामान्य मनोरंजन. त्याच्या शोकडे सर्वांचे लक्ष वेधण्यासाठी त्याने विलक्षण, कधी कधी मूर्खपणाचे स्टंट वापरले, परंतु जेव्हा त्याने त्याच्या संग्रहालये, थिएटर आणि सर्कसच्या दारातून लोकांना आकर्षित केले तेव्हा त्याने त्यांच्या इच्छा पूर्ण केल्या, त्यांच्या अपेक्षा कधीही निराश केल्या नाहीत. संशोधकांच्या मते, त्याच्या शो आणि कामगिरीबद्दल तक्रारी अत्यंत दुर्मिळ होत्या, जरी तो व्यावहारिक विनोदांचा मोठा चाहता होता. त्याने निरुपयोगी, अप्रतिष्ठित सर्कस आणि नंतर रस नसलेली संग्रहालये मनोरंजन आणि करमणुकीसाठी सर्वात लोकप्रिय ठिकाणी बदलली. “बर्नमला माहीत होते की लोक त्यांच्या शेवटच्या टक्के कशासाठी द्यायचे,” हा धडा वाचल्यानंतर तुम्हाला कळेल की सर्व लोक कशासाठी प्रयत्न करतात, ते त्यांचे शेवटचे पैसे कशासाठी द्यायला तयार आहेत आणि तुमचा कोणताही व्यवसाय असला तरीही तुम्ही त्यांना ते कसे देऊ शकता. आत आहेत.

4. बर्नमचा मीडियाच्या सामर्थ्यावर ठाम विश्वास होता.बर्नम स्वतःची जाहिरात करण्यात आणि त्याच्या व्यवसायांना लोकप्रिय करण्यात आश्चर्यकारकपणे सर्जनशील होते. आंतरराष्ट्रीय स्तरावर ओळखले जाणारे शोमन, वक्ता, राजकारणी, लेखक, परोपकारी आणि विपणन प्रतिभा, त्यांनी जगभरात प्रसिद्धी मिळवली आणि मुख्यतः मीडियाशी मैत्री कशी करावी हे माहित असल्यामुळे (आणि व्यवस्थापित) तो एक आश्चर्यकारकपणे श्रीमंत माणूस बनला. त्याच्या मृत्यूच्या पाच दिवस आधी (बरनमचा मृत्यू 1891 मध्ये) त्याच्या शेवटच्या जिवंत पत्रात तो लिहितो: “माझ्याजवळ असलेल्या प्रत्येक डॉलरसाठी मी अमेरिकन प्रेसचा ऋणी आहे.” "अज्ञात ज्ञात बनवणे आणि श्रीमंत होणे" या अध्यायात बर्नमने त्याच्या व्यवसायांची जाहिरात करण्यासाठी प्रसारमाध्यमांमध्‍ये वापरलेल्या कल्पक पद्धतींचा खुलासा केला आहे - तंत्रज्ञान जे आजही कोणत्याही व्यावसायिकाला स्पर्धेत बाजी मारण्यास मदत करू शकतात.

5. बर्नम पूर्णपणे सतत, दीर्घकालीन जाहिरातींवर अवलंबून होते.जरी F.T. बर्नमचा विनामूल्य जाहिरातीच्या सामर्थ्यावर विश्वास होता आणि सशुल्क जाहिरातींच्या सामर्थ्याबद्दल तो कधीही विसरला नाही. त्याने पोस्टर्स, जाहिराती, वर्गीकृत आणि प्रदर्शन जाहिराती, प्रॉस्पेक्टस, पत्रके आणि पुस्तिकांचा सक्रियपणे वापर केला - त्यांच्या मदतीने त्याने त्याला काय विकायचे आहे याची जाहिरात केली. बर्नमचा जवळजवळ इव्हँजेलिकल उत्कटतेने जाहिरातीच्या सामर्थ्यावर विश्वास होता (पृष्ठ 37 वरील आकृती पहा). त्याला "जाहिरातीचा शेक्सपियर" देखील म्हटले गेले. त्याने लिहिले: “तुमच्या दृष्टीकोनातून ग्राहकांना आवडेल अशी एखादी गोष्ट तुमच्याकडे असल्यास, जर तुम्ही त्यांना ऑफर केल्यास, त्यांना पैसे काढण्याची इच्छा निर्माण होईल, त्यांना त्याबद्दल माहिती असल्याची खात्री करा.” "आफ्रिकन हत्तीसारखे मोठे यश कसे तयार करावे" या अध्यायात, मी परिणाम मिळविणाऱ्या जाहिराती तयार करण्यासाठी बर्नमच्या आश्चर्यकारकपणे अल्प-ज्ञात नियमांवर चर्चा करेन.

एफ.टी.ने लिहिलेले पत्र. 1861 मध्ये अध्यक्ष अब्राहम लिंकन यांना बर्नम. कृपया लक्षात घ्या की बर्नमने त्याच्या व्यवसायाची जाहिरात करण्यासाठी प्रत्येक संधीचा उपयोग केला, अगदी कार्यालयीन पुरवठा. (लेखकाच्या खाजगी संग्रहातून)

6. बर्नमचा असा विश्वास आहे की लोक एकमेकांना इच्छित परिणाम साध्य करण्यास मदत करतात. नेटवर्किंग(किंवा स्थापना व्यवसाय संपर्क) ही नवीन संज्ञा मानली जाते आधुनिक व्यवसाय- जग, परंतु बर्नमने सराव केला हे तंत्रआधीच शंभर वर्षांपूर्वी. म्हणून, लंडनमध्ये आल्यावर त्याला ग्रेट ब्रिटनच्या राणीला भेटायचे आहे असे ठरवून, त्याने प्रसिद्ध आणि प्रतिष्ठित अमेरिकन राजकारणी आणि पत्रकार होरेस ग्रीली यांच्याकडून शिफारस मागितली. नेटवर्किंगचे एक चमकदार उदाहरण. आणि जेव्हा बर्नमला एखाद्या विशिष्ट प्रदेशात "दाखवण्याची" गरज होती, तेव्हा तो काही स्थानिक प्रभावशाली लोकांकडे, अगदी युनायटेड स्टेट्सच्या राष्ट्रपतींकडे मदतीसाठी वळला. त्याला माहित होते की बहुतेक लोकांना इतरांना मदत करणे आवडते, जोपर्यंत त्यांना खरोखर चांगले कारण दिले जाते. तो एक अत्यंत आनंददायी आणि आवडता माणूस होता आणि सर्वांच्या पसंतीस उतरला होता. जेव्हा महान उद्योजक अमेरिकेचे प्रसिद्ध बर्नम म्युझियम बनतील ते खरेदी करण्यासाठी वाटाघाटी करत होते आणि माजी मालकत्याला शिफारशीसाठी विचारले, खरेदीदाराबद्दलची पुनरावलोकने इतकी उत्साही ठरली की संग्रहालयाच्या मालकाने सुरुवातीला ते बनावट असल्याचे ठरवले. हे विसरले जाऊ नये की बर्नम नेहमी लोकांशी प्रामाणिकपणे वागला आणि त्यांच्याशी प्रामाणिक होता, ज्यामुळे संप्रेषण खूप सोपे होते; त्याने मागितलेले उपकार करण्यात लोक आनंदी होते. अध्यायात “कसे अज्ञात F.T. बर्नम राणी व्हिक्टोरियाला भेटला - आणि श्रीमंत झाला" आपण आपल्या समकालीन व्यक्तींपैकी कोणालाही आपला साथीदार आणि सहाय्यक बनवण्यासाठी सामर्थ्याच्या क्षेत्राचा वापर कसा करू शकता हे सांगते.

7. बर्नमने सर्जनशील वाटाघाटींवर विश्वास ठेवला आणि त्याचे कर्मचारी आणि कलाकारांना आदराने वागवले. F.T. येथे कामाच्या परिस्थिती बर्नम नेहमी गोरा होता. कर्मचाऱ्यांनी त्याचे कौतुक केले. त्याने चांगला पगार दिला, नफा लोकांशी शेअर केला; त्याला धन्यवाद, त्याचे बरेच कलाकार - जेनी लिंड, जनरल टॉम टॅम, सियामी जुळे, अॅडमिरल नट - खूप श्रीमंत लोक बनले. जेव्हा प्रसिद्ध सियामी जुळे चँग आणि येउंग यांनी गृहयुद्धाच्या वेळी त्यांचे नशीब गमावले तेव्हा, पैशासाठी लोकांसमोर स्वतःला दाखविण्यास तयार झाले, तेव्हा बर्नमने सर्व उत्पन्न समान प्रमाणात विभागले आणि कलाकारांनी चांगले पैसे कमावले. ब्लॅक मिजेट विल्यम हेन्री जॉन्सन, ज्यांनी शो व्यवसायात सहा दशकांहून अधिक काळ काम केले, एफ.टी. बर्नमने सामान्यतः त्याला आपला पूर्ण भागीदार बनवले. आणि जेव्हा प्रसिद्ध अमेरिकन मॉर्मन धार्मिक नेता ब्रिघम यंगने बर्नमला गंमतीने विचारले की तो स्वत: आणि त्याच्या अनेक बायका (आणि त्याच्याकडे 50 पेक्षा जास्त) असलेल्या शोसाठी त्याला किती पैसे देईल, तेव्हा उद्योजकाने पूर्ण गांभीर्याने उत्तर दिले की तो त्याला कमी देणार नाही. तिकीट विक्रीतून मिळालेल्या निम्म्याहून अधिक उत्पन्न, जे त्याच्या अंदाजानुसार सुमारे $200,000 F.T. बर्नम नेहमी पूर्ण सचोटीने वाटाघाटी करत असे. बार्नमने त्याच्या स्वप्नातील व्यवसायाला पैसे न देता कसे मालकी दिली या मध्ये, आपण त्याच्या जाणकार डील-मेकिंग पध्दतीबद्दल जाणून घ्याल ज्याचा वापर आपण आपल्या व्यवसायात अधिक यश मिळविण्यासाठी करू शकता.

8. बर्नमचा उच्च शक्तीवर विश्वास होता.हे ज्ञात आहे की मार्क ट्वेनने दिवाळखोरी आणि वास्तविक कौटुंबिक शोकांतिकेसह त्याच्या आयुष्यात अनेक गंभीर अपयशांचा अनुभव घेतला आणि यामुळे त्याच्या आत्म्याला आयुष्यभर एक खोल डाग पडला आणि त्याला "नरकात उबदार" पेनसह एक उदास निंदक बनले. बर्नमला देखील खूप त्रास सहन करावा लागला आणि त्याच दु: ख आणि त्रास आणि त्याहूनही मोठ्या गोष्टींचा अनुभव घेतला, परंतु दुर्दैवाने त्याचा आत्मा कठोर झाला नाही. अमेरिकन संग्रहालय, त्याची आवडती निर्मिती, दोनदा जळली. त्याचा प्रसिद्ध इराणिस्तान पॅलेस, जो अमेरिकेच्या राजवाड्यांपैकी सर्वात मोठा आणि विलक्षण आहे, तो देखील जळून खाक झाला. त्यांनी पत्नी आणि दोन मुली गमावल्या. पण त्यांनी कधीच आपल्या भावना सार्वजनिकपणे दाखवल्या नाहीत. तो पटकन त्याच्या पाया पडला, नवीन घरे, संग्रहालये आणि राजवाडे बांधण्याचे आदेश दिले आणि त्याच्यापेक्षा चाळीस वर्षांनी लहान असलेल्या स्त्रीशी दुसरे लग्न देखील केले. बर्नमची प्रचंड आंतरिक शक्ती हा त्याच्या अढळ विश्वासाचा परिणाम होता की जीवनात आपल्यासोबत जे काही घडते ते चांगल्यासाठी होते. त्याच्या थडग्यावरील लॅकोनिक शिलालेख असे लिहिले आहे: "तुझी इच्छा पूर्ण होईल, माझी नाही." सर्व अपयश आणि त्रास असूनही विश्वासाने त्याला सन्मानाने संकटांना तोंड देण्यास आणि व्यवसायात समृद्ध करण्यास मदत केली. "आर्थिक संकटे आणि वैयक्तिक शोकांतिका कसे टिकवायचे" या अध्यायात मी एफटीच्या कबरीवर अनुभवलेल्या अविश्वसनीय भावनांबद्दल बोलेन. बर्नम, तसेच व्यवसाय एखाद्या व्यक्तीच्या वैयक्तिक विकासाचा भाग कसा बनतो, त्याला स्वत: ला अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास अनुमती देते आणि जीवनातील सर्वात मोठ्या दुर्दैवी परिस्थितीत टिकून राहण्यासाठी शक्ती देते.

9. बर्नमचा लिखित शब्दाच्या सामर्थ्यावर विश्वास होता.बर्नमची दुसरी (संग्रहालयानंतर) आवडती निर्मिती ही त्यांची आत्मचरित्र होती, जी त्यांनी शेवटच्या दिवसांपर्यंत लिहिली आणि पुन्हा लिहिली. शेवटी बर्नमच्या दुसर्‍या पत्नीने ते पूर्ण केले आणि या महान माणसाच्या मृत्यूनंतरच्या अंत्यसंस्काराचा एक अध्याय जोडला. बार्नमने वयाच्या बाविसाव्या वर्षी आपल्या साहित्यिक कारकिर्दीची सुरुवात केली, एका धार्मिक वृत्तपत्राचे संपादक बनले, ज्यासाठी त्याला लवकरच अधिकाऱ्यांनी अटक केली. मुद्रित शब्दाला आकार देण्यामध्ये किती प्रचंड शक्ती आहे हे त्याला उत्तम प्रकारे समजले जनमतआणि हे शक्तिशाली शस्त्र आयुष्यभर वापरले - जेव्हा त्याने अमेरिकन अध्यक्षांना पत्रे लिहिली आणि जेव्हा त्याने वृत्तपत्रातील लेख संपादित केले आणि जेव्हा त्याने “फिजी आयलंड्स जलपरी” किंवा त्याचा आवडता जनरल टॉम टॅम यांच्या जाहिरातींसाठी पुस्तिका तयार केल्या. त्याने शेवटच्या दिवसापर्यंत पेन सोडली नाही, कारण त्याला माहित होते की त्याने लिहिलेल्या प्रत्येक शब्दाने त्याला प्रसिद्धी, संपत्ती आणि अमरत्व जवळ आणले. आज अनेक यशस्वी व्यावसायिक लेख आणि पुस्तकांचे लेखक का बनतात आणि पुस्तक लिहिण्यासाठी तुम्हाला काय करावे लागेल हे या प्रकरणांपैकी एक स्पष्ट करतो.

10. बर्नमचा बोललेल्या शब्दाच्या सामर्थ्यावर विश्वास होता.बर्नम मोठ्या प्रेक्षकांसमोर सादरीकरण करण्यास घाबरत नव्हता आणि सतत शांत जीवनशैली किंवा गुलामांच्या सुटकेसाठी वकिली करत असे, त्याचे शो नैतिक, उच्च सुसंस्कृत आणि लहान मुलांसाठी आणि प्राण्यांसाठी सुरक्षित होते हे लोकांना पटवून देण्यासाठी. त्याला माहीत होते. पर्वत हलविण्यास सक्षम शब्द काय आहे, आणि त्याच्या काळातील हुशार स्पीकर्ससह अधिक संवाद साधण्याचा प्रयत्न केला. बर्नमने मार्क ट्वेन आणि चार्ल्स डिकन्स यांच्या लोकप्रियतेच्या शिखर वर्षांमध्ये कामगिरी केली आणि तो त्याच्या महान समकालीनांपेक्षा कमी प्रसिद्ध नव्हता. त्याला माहित होते की सार्वजनिक बोलणे लोकप्रिय होण्यास मदत करते आणि म्हणून, व्यवसायाचा विकास आणि विस्तार करते. त्याच्या राजकीय कारकिर्दीतही- जरी त्याने त्याला त्याच्या तिसऱ्या आवडत्या मुलासाठी, ब्रिजपोर्ट शहरासाठी खूप फायदेशीर होण्याची संधी दिली असली तरी - बर्नम ज्याला तो "फायदेशीर परोपकार" म्हणतो त्यात गुंतले. त्याला माहित होते की सार्वजनिक भाषणाद्वारे तो अधिक प्रसिद्ध होईल आणि त्याच्या व्यावसायिक प्रयत्नांकडे अधिक लोकांचे लक्ष वेधून घेईल. अध्यायात “कसे एफ.टी. बर्नम दिवाळखोर झाला. पुन्हा श्रीमंत होण्यासाठी” अद्वितीय तंत्रांचे वर्णन करते जे तुम्हाला अधिक खात्रीशीर आणि करिष्माई स्पीकर बनण्यास मदत करतील.

आश्चर्य आणि शोधांनी भरलेल्या या पुस्तकात आणखी अनेक प्रकरणे आहेत, ज्यातून तुम्हाला F.T. ने वापरलेल्या यशाच्या किल्ल्यांबद्दल शिकायला मिळेल. बर्नम.

महान शोमॅनने स्वतः अनेकदा लोकांना सांगितले की, त्याच्या मते, त्याचे मुख्य व्यवसाय रहस्य काय आहे; त्यांनी शेकडो वेळा "द आर्ट ऑफ मेकिंग मनी" नावाचे प्रसिद्ध व्याख्यान दिले. त्यानंतर अनेकांनी कबूल केले की या कामगिरीने त्यांचे जीवन आमूलाग्र बदलले. आणि कमीतकमी एका पुरुषाने, बर्नमच्या दुसऱ्या पत्नीच्या वडिलांनी दावा केला की तो त्याच्या जावयाच्या सल्ल्याने श्रीमंत झाला. आणि जेणेकरून तुम्हाला F.T चे संपूर्ण चित्र मिळेल. व्यवसायात यशस्वी होण्यासाठी काय करावे याबद्दल बर्नम आणि त्यांची मते, मी माझ्या पुस्तकात या भाषणाचा मजकूर समाविष्ट केला.

तुम्ही बर्नमच्या सत्तेच्या रिंगणांना प्रत्यक्ष व्यवहारात कसे आणाल असा प्रश्न तुम्हाला आधीच पडला असेल. असे म्हटले पाहिजे की बहुतेक आधुनिक व्यावसायिक स्वतःला फक्त एक किंवा दोन किंवा त्यापैकी जास्तीत जास्त तीनपर्यंत मर्यादित करतात. आणि जर तुम्ही सर्व दहा वापरत असाल, तर तुम्ही नक्कीच दणदणीत, आश्चर्यकारक यश टाळू शकत नाही. पण ते कसे करायचे? पुढील प्रकरणांमध्ये आपण शक्तीच्या सर्व 10 क्षेत्रांचा तपशीलवार विचार करू.

आणि तुमची कल्पकता वाढू देण्यासाठी, मी तुम्हाला प्रथम F.T ऐकण्याचा सल्ला देतो. बर्नम...

25 डिसेंबर हा एक साम्राज्य निर्माण करणाऱ्या कॉनरॅड हिल्टनचा वाढदिवस आहे हॉटेल व्यवसायआणि आदरातिथ्य उद्योग आणले नवीन पातळी. हिल्टन कॉर्पोरेशन आणि आमच्या काळातील 9 इतर दिग्गज कंपन्या - विशेष ELLE पुनरावलोकनात.

मायक्रोसॉफ्ट

मायक्रोसॉफ्टचे संस्थापक बिल गेट्स यांनी शाळेत असतानाच एक प्रोग्रामर म्हणून त्यांची प्रतिभा दाखवली, धड्याचे वेळापत्रक विकसित केले ज्यामुळे त्यांना प्रत्येक वेळी शक्य तितक्या मुलींसह वर्गात राहता आले. तेव्हा कोणी विचार केला असेल की जाणकार किशोरवयीन त्याच्या पुढे आहे - एक आंतरराष्ट्रीय कॉर्पोरेशनची निर्मिती जी जगातील सर्वात लोकप्रिय विकसित करेल ऑपरेटिंग सिस्टमखिडक्या. गेट्स यांनी 1975 मध्ये स्वत:चा व्यवसाय सुरू करण्याचा निर्णय घेतला आणि चाळीस वर्षांपेक्षा कमी कालावधीत तीन कर्मचारी आणि बँकेतील 16 हजार डॉलर्सपासून त्यांची मानसिकता एका व्यावसायिक दिग्गज (कर्मचाऱ्यांवरील जवळपास 90 हजार लोक) आणि सर्वात मोठा निर्माता बनली. सॉफ्टवेअर, भ्रमणध्वनीआणि संगणक तंत्रज्ञान. तसे, जर तुम्ही तुमचे नशीब आजमावायचे आणि मायक्रोसॉफ्ट टीमचा भाग बनायचे ठरवले असेल, तर लक्षात ठेवा की कंपनी महिलांना तिच्या श्रेणीत स्वीकारण्यात खूप आनंदी आहे आणि आचरण देखील करते. उन्हाळी शिबिरेहायस्कूल मुलींना उद्योगात रस निर्माण करण्यासाठी. परंतु असे असूनही, एक विलक्षण निवड प्रक्रियेसाठी तयार रहा (उदाहरणार्थ, चाचणी दरम्यान, उमेदवारांना "गटाराचे मॅनहोल गोल का आहेत" सारख्या प्रश्नांची उत्तरे द्यावी लागतात), तसेच तीव्र स्पर्धेसाठी - कंपनीमध्ये एका रिक्त जागेसाठी सरासरी असते. 1 दशलक्ष 300 हजार रेझ्युमे.

मॅकडोनाल्ड

ब्रदर्स मॅक आणि डिक मॅकडोनाल्ड यांनी डिसेंबर 1948 मध्ये पहिले स्वयं-सेवा रेस्टॉरंट उघडले तेव्हा ते फास्ट फूडचे पायनियर बनले. रे क्रोक नावाच्या कॉकटेल मिक्सरचा चपळ पुरवठादार नसता तर त्यांचा व्यवसाय कॅलिफोर्निया राज्याच्या स्केलवर एक प्रकल्प राहिला असता अशी शक्यता आहे, जे त्या वेळी दिवाळखोरीच्या मार्गावर होते. मॅकडोनाल्डशी त्याच्या ओळखीबद्दल. त्यांनीच कंपनीच्या भविष्यावर विश्वास ठेवला आणि फ्रँचायझींची विक्री सुरू केली आणि 1961 मध्ये आपल्या भावांकडून 2.7 दशलक्ष डॉलर्समध्ये व्यवसाय विकत घेतला. ही कंपनी त्यांनी 1955 मध्ये तयार केली होती आणि आधीच 1965 मध्ये ती युनायटेड स्टेट्समध्ये 700 हून अधिक रेस्टॉरंट्स व्यवस्थापित करते. 1967 मध्ये कॅनडामध्ये पहिले परदेशी मॅकडोनाल्ड उघडले गेले, त्यानंतर हॅम्बर्गर कॉर्पोरेशनने संपूर्ण ग्रहावर विजयी वाटचाल सुरू केली. रशियामध्ये, 31 जानेवारी 1990 रोजी पहिले मॅकडोनाल्डचे उद्घाटन झाले आणि एक अविश्वसनीय खळबळ उडाली: दंव असूनही 30 हजार लोक परदेशी चीजबर्गरसाठी रांगेत उभे होते. तसे, वेगवेगळ्या देशांच्या स्थानिक परंपरेचा आदर करून, कंपनी मेनू आणि व्यंजनांचे सादरीकरण स्वीकारते: उदाहरणार्थ, भारतीय रेस्टॉरंट्सच्या मेनूमध्ये बिग मॅकचा समावेश नाही, परंतु कोकरूच्या मांसापासून बनवलेले महाराजा मॅक आहे. एकूण, मॅकडोनाल्ड्सची जगात 35 हजाराहून अधिक रेस्टॉरंट्स आहेत आणि घोटाळे आणि खटले असूनही ("डबल हेल्प" या प्रशंसित डॉक्युमेंटरी फिल्मची कथा तसेच जेमी ऑलिव्हरने जिंकलेली अलीकडील कोर्ट केस आठवण्यासारखी आहे), कंपनी आपली अविश्वसनीय लोकप्रियता कायम ठेवते: दररोज 70 दशलक्षाहून अधिक लोक त्याचे ग्राहक बनतात.

डेल

मायकेल डेल शाळेत त्याच्या क्षमतेने चमकला नाही, परंतु वयाच्या 12 व्या वर्षी त्याने एक उद्योजक म्हणून आपली विलक्षण प्रतिभा दाखवून दिली, मासिक सदस्यता वितरीत करून $2,000 कमावले. साध्या क्राफ्टने तरुण व्यावसायिकासाठी थेट विक्रीचे तंत्र उघडले: डेलने नवविवाहित जोडप्यांना दोन आठवड्यांची मोफत सदस्यता देणारी ग्रीटिंग कार्डे पाठवून त्यांची नावे शोधली. आश्चर्याची गोष्ट म्हणजे, हे थेट विक्री तंत्रज्ञान होते जे नंतर डेल बिझनेस एम्पायर - संगणक, सर्व्हर आणि सॉफ्टवेअरचे विकसक, निर्माता आणि विक्रेते यांचे स्वाक्षरी बनले. कंपनी (जी डेलने वयाच्या 19 व्या वर्षी, $1,000 त्याच्या खिशात ठेवून स्थापन केली होती) मध्यस्थांसोबत काम करण्यास नकार देणारी आणि व्यवसाय साखळीतून गोदामे वगळणारी उद्योगातील पहिली कंपनी होती: येथे संगणक केवळ क्लायंटच्या ऑर्डरवर एकत्र केले जातात आणि वितरित केले जातात. थेट खरेदीदारास, त्यांना बोनस म्हणून ऑफर करणे: सतत सेवा समर्थन, किमान किंमती आणि असंख्य बोनस भेटवस्तू. डेलनेच आपल्या उद्योगात प्रथमच इंटरनेटद्वारे संगणक विकण्याचा निर्णय घेतला. अशा धाडसी नावीन्यपूर्ण आणि अपवादात्मक ग्राहकांच्या फोकससह, कॉर्पोरेशनने 2005 मध्ये फॉर्च्यून मासिकाच्या "प्रशंसनीय कंपन्यांच्या" यादीत अव्वल स्थान मिळवले यात आश्चर्य नाही.

इंडिटेक्स

जर स्पॅनिश कंपनी इंडिटेक्सचे नाव तुमच्यासाठी फारसे अर्थपूर्ण नसेल, तर माझ्यावर विश्वास ठेवा, तुम्ही त्याच्या ब्रँड्सशी परिचित आहात: झारा, ओयशो, मॅसिमो डट्टी, बर्श्का, पुल आणि अस्वल, स्ट्रॅडिव्हरियस - आणि ही संपूर्ण यादी नाही. कॉर्पोरेशनचा इतिहास 70 च्या दशकात सुरू झाला, जेव्हा स्पॅनिश उद्योजक अमानसिओ ऑर्टेगा यांनी स्वस्त परंतु फॅशनेबल कपड्यांचे दुकान उघडण्याचा निर्णय घेतला आणि त्याला झारा म्हटले. व्यवसाय यशस्वी झाला, ऑर्टेगाने अधिकाधिक स्टोअर उघडणे सुरू ठेवले, ज्याने 1985 मध्ये इंडिटेक्स होल्डिंगची स्थापना केली. पुढे - अधिक: नवीन ब्रँड कॉर्पोरेशनमध्ये जन्माला आले, प्रत्येकाची स्वतःची शैली आणि लक्षित दर्शक, नंतर कापड, उपकरणे आणि शू स्टोअर दिसू लागले. ब्रँड्सच्या विविधतेमुळे आणि मागणीच्या गतीशीलतेला त्वरित प्रतिसाद देण्याच्या क्षमतेबद्दल धन्यवाद, इंडिटेक्स एक वास्तविक व्यवसाय साम्राज्यात बदलले आहे, जे विलक्षण विकास दर प्रदर्शित करते. आज कंपनीची मालकी 5 हजारांहून अधिक आहे. किरकोळ दुकानेसर्व 5 खंडांवर आणि तेथे थांबण्याची योजना नाही.

डिस्ने

सर्वात लोकप्रिय कौटुंबिक मनोरंजन साम्राज्य, डिस्ने कॉर्पोरेशन गॅरेजमधील एका छोट्या स्टुडिओमधून नऊ दशकांमध्ये जगातील सर्वात शक्तिशाली दिग्गजांपैकी एक बनले आहे. अॅनिमेशन हा डिस्नेचा स्पष्ट व्यवसाय होता: त्याने वयाच्या सातव्या वर्षी कॉमिक्स काढण्यास सुरुवात केली, व्यंगचित्राचा कोर्स केला आणि अकादमी ऑफ फाइन आर्ट्समध्ये शिक्षण घेतले. 1923 मध्ये अॅलिस इन वंडरलँड बद्दल व्यंगचित्रांसह सुरुवात केल्यावर, पाच वर्षांनंतर त्याने मिकी माऊसची लोकांसमोर ओळख करून दिली (ज्याला, त्याने स्वतः आवाज दिला) आणि सात वर्षांनंतर त्याला ऑस्कर मिळाला - रेकॉर्ड 29 पैकी पहिला! 1937 मध्ये, डिस्नेने जगाला स्नो व्हाईट आणि सेव्हन ड्वार्फ्स दिले, जो आतापर्यंतचा सर्वाधिक कमाई करणारा चित्रपट (फक्त गॉन विथ द विंडने मागे टाकला), ज्याने वैशिष्ट्यपूर्ण-लांबीच्या कार्टूनच्या संपूर्ण युगाची सुरुवात केली. यानंतर क्लासिक्स “बाम्बी”, “डंबो”, “ब्युटी अँड द बीस्ट” कंपनीने चाहत्यांची संपूर्ण फौज मिळविली. प्रेक्षकांनी त्याच्या स्टुडिओला भेट देण्यास सांगितलेल्या असंख्य पत्रांनंतर, डिस्नेने एक नवीन व्यवसाय उघडण्याचा निर्णय घेतला - एक मनोरंजन पार्क, जो अखेरीस एक प्रतिज्ञा बनला. आर्थिक स्थिरताकंपनी आणि वॉल्टच्या वारसांना अब्जाधीश बनवले: 1960 पर्यंत, डिस्नेलँडचे उत्पन्न फिल्म स्टुडिओच्या उत्पन्नापेक्षा जास्त होते. आज, वॉल्ट डिस्ने प्रॉडक्शन कंपनी, जी दुसरी (टाइम वॉर्नर नंतर) मीडिया होल्डिंग आहे, तिच्याकडे अनेक फिल्म आणि रेकॉर्डिंग स्टुडिओ, 535 ब्रँडेड स्टोअर्स, अनेक वर्तमानपत्रे आणि मासिके, स्वतःचे टीव्ही नेटवर्क, हॉकी आणि बेसबॉल संघ, पार्क्स आहेत. विविध देशजग, आणि वार्षिक उलाढाल 21 अब्ज डॉलर्स आहे. मला आश्चर्य वाटते की डिस्ने साम्राज्य त्याच्या शताब्दीला काय सामान आणेल?

LVMH

Guerlain, Givenchy, Hennesy, Bulgari, Marc Jacobs, Benefit, Don Peregnon आणि इतर अनेक, आयकॉनिक लक्झरी ब्रँड्सची नावे ही सर्व LVMH आहेत. बर्नार्ड अरनॉल्टच्या कुटुंबाच्या मालकीची आणि आज जगातील सर्वात मोठी लक्झरी वस्तूंची उत्पादक असलेली फ्रेंच चिंता, 1987 मध्ये दिसली, ती 1987 मध्ये दोन प्रमुख बाजारपेठेतील खेळाडू - लुई व्हिटॉन आणि मोएट हेनेसी यांच्या विलीनीकरणामुळे प्रकट झाली. या करारामुळे असंख्य अधिग्रहण आणि विलीनीकरणाची सुरुवात झाली, त्यापैकी सर्वात मोठे म्हणजे 1999 मध्ये गुच्चीचे अयशस्वी संपादन झाले असते. लक्झरी साम्राज्य, ज्याची वार्षिक उलाढाल 20 अब्ज युरोपेक्षा जास्त आहे, त्यामध्ये कपडे, घड्याळे, वाइन आणि स्पिरिट्स, चामड्याच्या वस्तू, परफ्यूम आणि सौंदर्यप्रसाधने तयार करणाऱ्या कंपन्या समाविष्ट आहेत. LMHV मध्ये एक लिलाव संस्था, आर्थिक प्रकाशने, एक कला मासिक, हॉटेल्स आणि रेडिओ स्टेशन देखील समाविष्ट आहे. लक्झरीला आपली आवड म्हणून घोषित करून, कंपनी प्रत्येक गोष्टीत परिपूर्णतेसाठी प्रयत्न करते आणि प्रतिभा शोधण्यासाठी आणि विकसित करण्यासाठी सक्रियपणे कार्य करत आहे. थेट व्यवसाय विकासाव्यतिरिक्त, LVHM धर्मादाय आणि जबाबदार व्यवसाय आचरणाकडे लक्ष देते: कंपनी अनेकांना समर्थन देते सामाजिक प्रकल्पआणि वैद्यकीय संस्था, कला इव्हेंट प्रायोजित करते आणि सांस्कृतिक स्मारकांचे जतन आणि जीर्णोद्धार करण्यात गुंतलेले आहे.

सफरचंद

Apple ला "वैयक्तिक संगणक निर्माता" म्हणून परिभाषित करणे देखील थोडेसे हास्यास्पद आहे. मला या व्यावसायिक साम्राज्याबद्दल बोलायचे आहे, ज्याने त्याच्या उत्पादनांमधून एक वास्तविक पंथ निर्माण केला आहे, केवळ उत्कृष्टतेमध्ये: दिग्गज स्टीव्ह जॉब्सने 1 एप्रिल 1976 रोजी तयार केले (हा एक विनोद आहे), Appleपल आज सर्वात जास्त आहे. मौल्यवान कंपनीजगामध्ये. ती दर मिनिटाला $300,000 कमवते, तिच्या कंपनीच्या बँक खात्यातील रक्कम कधीकधी US ट्रेझरी खात्यात ठेवलेल्या रकमेपेक्षा जास्त असते आणि एकट्या 2014 च्या पहिल्या तिमाहीत, Yabloko ने Google, Facebook आणि Amazon पेक्षा जास्त कमाई केली. विक्रमानंतर विक्रम प्रस्थापित करत, मार्च 2014 मध्ये कंपनीने आपला 500 दशलक्षवा आयफोन विकला, आणि वरवर पाहता, तो तिथेच थांबणार नाही - संस्थापक जॉब्सची “अतृप्त राहण्याची” प्रतिज्ञा हे कॉर्पोरेशनचे न बोललेले बोधवाक्य बनले आहे.

लोरियल

हिल्टन

बँकर होण्याचे आपले अधुरे स्वप्न सोडून, ​​किराणा व्यापारी कुटुंबातून आलेल्या 31 वर्षीय कॉनरॅड हिल्टनने हॉटेल व्यवसायात आपले नशीब आजमावण्याचे ठरवले. 1925 मध्ये उघडलेले त्याचे पहिले हॉटेल, डॅलस हिल्टन, त्याने ते टेक्सासमधील सर्वोत्तम हॉटेल बनवण्याचा प्रयत्न केला—आणि हॉटेलचे साम्राज्य निर्माण केले. 20 च्या दशकात अमेरिकेला जोरदार फटका बसलेल्या महामंदीनेही हिल्टनला थांबवले नाही: आपली कंपनी कर्जदारांना सोपवण्यास भाग पाडले, त्याने पाच वर्षांनंतर ती परत विकत घेतली आणि सक्रिय काम सुरू केले आणि 1954 मध्ये त्याने वचनबद्ध करून संपूर्ण अमेरिकेला थक्क केले. सर्वात मोठा करारआणि त्याचे मुख्य स्पर्धक, स्टॅटलर हॉटेल्स, $111 दशलक्ष मध्ये खरेदी करत आहे. 60 च्या दशकाच्या अखेरीस, हिल्टनकडे युनायटेड स्टेट्समध्ये 40 हून अधिक हॉटेल्स होती, तसेच तीच संख्या परदेशात होती. हिल्टनच्या व्यावसायिक साम्राज्याच्या यशामध्ये अनेक नवकल्पनांचा समावेश होता ज्यांना आता हॉटेल व्यवसायाचा अविभाज्य भाग मानले जाते. अशा प्रकारे, हिल्टननेच “स्टार” (कॉग्नाकशी साधर्म्य ठेवून) हॉटेल रेटिंग सिस्टम आणली. त्यांनी हॉटेल्स आणि कॅसिनो (ज्याने ग्राहकांची संख्या झटपट वाढवली), विमानतळावर हॉटेल्स उघडणे आणि सेवेचा दर्जा अग्रस्थानी ठेवण्याचा प्रस्ताव दिला. याव्यतिरिक्त, हिल्टनला स्पर्धकांच्या हॉटेलला भेट देणे, क्लायंटचे वातावरण आणि वर्तन यांचे निरीक्षण करणे आवडले. हिल्टन कॉर्पोरेशनमध्येच प्रोत्साहन प्रणाली सुरू करण्यात आली नियमित ग्राहक, हिल्टन हॉटेलमध्ये हवाई आणि रेल्वे तिकिटांसह खोल्या बुक करण्यासाठी माहिती आणि संदर्भ प्रणाली आणि पिना कोलाडा कॉकटेल देखील तयार करण्यात आले. आज महापालिकेची 3,800 हॉटेल्स आहेत विविध स्तर 88 देशांमध्ये. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की, कॉनरॅड हिल्टनच्या मृत्यूनंतर, त्याने बांधलेले साम्राज्य, त्याच्या इच्छेनुसार, त्याची मालमत्ता बनली. धर्मादाय संस्थाहिल्टन फाउंडेशन. तथापि, व्यावसायिकाच्या एका मुलाने आपल्या वडिलांच्या मृत्यूच्या इच्छेला न्यायालयात आव्हान दिले आणि काही वर्षांनंतर व्यवसायाचे साम्राज्य हिल्टन "कुटुंबात" परत आले.

व्हर्जिन ग्रुप

1967 मध्ये, रिचर्ड ब्रॅन्सन ज्या शाळेने पदवी प्राप्त केली त्या शाळेच्या मुख्याध्यापकांनी त्याच्या (सर्वोत्तम विद्यार्थ्यांपासून दूर) या शब्दांनी निरोप घेतला: “अभिनंदन, रिचर्ड! तुम्ही एकतर तुरुंगात जाल किंवा करोडपती व्हाल." भविष्यवाणी खरी ठरली: ब्रॅन्सन आमच्या काळातील सर्वात प्रसिद्ध - आणि सर्वात अपमानजनक - श्रीमंत लोकांपैकी एक बनला आणि त्याची कंपनी विविध व्यवसाय क्षेत्रातील सर्वात मोठी समूह बनली. हे सर्व एका कल्पनेने सुरू झाले जे ते जितके मूर्ख होते तितकेच धाडसी होते: ब्रॅन्सन, ज्याला डिस्लेक्सियाचा त्रास होता आणि त्यानुसार, एकही पुस्तक वाचले नव्हते, त्याने ठरवले... एक मासिक प्रकाशित करायचे! मासिकातून तो हलवला संगीत दुकान, स्टोअरपासून रेकॉर्ड लेबलपर्यंत, आणि आम्ही जातो: हॉट एअर बलून ऑपरेटर, प्रकाशन गृह, आंतरराष्ट्रीय हवाई प्रवास, वधूचे कपडे, दागिने आणि सौंदर्यप्रसाधने ऑनलाइन, व्होडका उत्पादन, कॉमिक बुक उत्पादन, कंडोम... काय आश्चर्यकारक आहे हे सांगणे कठीण आहे या अंतहीन सूचीमध्ये अधिक - स्केल किंवा स्प्रेड. खुद्द ब्रॅन्सन देखील त्याच्या विलक्षण मल्टी-ब्रँडच्या नेमक्या किती कंपन्या आहेत याबद्दल अनिश्चित असल्याची अफवा आहे, ज्याचा आता एकत्रित महसूल $24 अब्ज आहे. हे स्पष्ट आहे की व्हर्जिन कॉर्पोरेशनच्या यशाचे रहस्य धैर्य आहे, वेडेपणाच्या सीमेवर आहे: हे नाव काहीही नाही. व्हर्जिन ब्रॅन्सनव्यवसायासाठी "व्हर्जिन" दृष्टीकोन आणि कोणत्याही कर्मचाऱ्याच्या कोणत्याही अनुभवाची अनुपस्थिती म्हणून त्याच्या व्यवसायासाठी निवड केली. ब्रॅन्सनच्या कंपनीमध्ये सर्व स्तरांवर एक गैर-मानक दृष्टीकोन दिसून येतो: येथे पूर्णपणे अधीनता नाही, अनौपचारिकता आणि सर्जनशीलतेला प्रोत्साहन दिले जाते आणि कर्मचारी कामाच्या दिवसात शांतपणे बिअर पितात. आणि ब्रॅन्सन स्वतः, मध्ये हा क्षणअंतराळ पर्यटनाच्या विकासात व्यस्त असलेल्या, त्याला अजूनही साहस, धक्कादायक कृत्ये आणि त्याचे अमर स्वेटर आवडतात, ज्याला तो राजेशाहीच्या बैठकीतही नकार देत नाही.

बर्‍याच लोकांना व्यवसाय सुरू करायचा आहे, परंतु एकतर तो कसा करायचा हे माहित नाही किंवा ते उघडतात आणि मोठ्या प्रमाणात नुकसान सहन करतात, म्हणून या लेखात आपण व्यवसायाबद्दल बोलू. येथे तुम्ही तुमचे स्वतःचे आर्थिक साम्राज्य निर्माण करण्याचे सर्व मुख्य आणि आवश्यक तत्त्वे शिकाल.

लहान आणि मोठ्या व्यवसायांमधील फरक

लहान किंवा खाजगी एंटरप्राइझमध्ये लक्षणीय फरक आहेत आणि मोठा व्यवसाय. आणि फरक असा नाही की लहान व्यवसायाची आर्थिक उलाढाल मोठ्या व्यवसायापेक्षा खूपच माफक आहे! मुख्य म्हणजे कर कायदे! घटना अशी आहे की लहान व्यवसायांसाठी पेक्षा जास्त कर मंजूर करण्यात आला आहे मोठा व्यवसाय. हे अनेकांसाठी एक प्रकटीकरण असू शकते, परंतु श्रीमंत लोक केवळ मोठ्या व्यवसायाच्या कर कायद्यांचे पालन केल्यामुळेच श्रीमंत होऊ शकले. म्हणजेच, जर तुम्ही खाजगी उद्योजक क्षेत्रातून "खेळत" असाल तर तुम्ही कधीही उच्च उत्पन्नापर्यंत पोहोचू शकणार नाही!

आणखी एक महत्त्वाचा फरक असा आहे की लहान व्यवसाय मालकाकडे असेल सरासरी उत्पन्न, विराम न देता त्याच्याकडे नांगरणी करताना. मालक असताना मोठी कंपनीत्यावर आठवड्यातून एका दिवसापेक्षा जास्त वेळ घालवत नाही आणि बर्याच काळासाठी अनुपस्थित देखील असू शकतो, परंतु यातून त्याचा नफा केवळ वेगाने वाढेल.

आर्थिक साक्षरता

एक अतिशय महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे व्यावसायिकाची आर्थिक साक्षरता. अडचण अशी आहे की जे लोक घेतात मोठी कर्जेबँकांमध्ये, आणि नंतर त्यांना काही प्रकल्पांमध्ये गुंतवा, त्यांना व्यवसायाच्या आचरणाबद्दल काहीच माहिती नाही. त्यानंतर, 80% सुरुवातीच्या व्यावसायिकांना कोणतेही यश मिळत नाही, परंतु त्याउलट, ते फक्त मोठ्या कर्जात अडकतात, जे नंतर ते आयुष्यभर फेडतात.

तुम्ही तुमचे पैसे कोणत्याही प्रकल्पात गुंतवण्यापूर्वी, प्रथम या क्षेत्राचा नीट अभ्यास करा, सर्व सकारात्मक आणि नकारात्मक पैलूंचे विश्लेषण करा आणि अनुभवी आर्थिक सल्लागारांचा सल्ला घ्या. आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, या क्षेत्रात आपली स्वतःची युक्ती घेऊन या, कारण याशिवाय आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळे होणार नाही, ज्यामुळे दिवाळखोरी होऊ शकते.

बरेचदा, सुरुवातीचे व्यापारी दुसऱ्याच्या कल्पनेची नक्कल करण्यासारखी मूर्खपणाची चूक करतात. आणि अयशस्वी प्रयत्नानंतर, ते बंद करतात आणि आश्चर्यचकित होतात: "कोणीतरी या कल्पनेवर अब्जाधीश का बनले, परंतु मी करू शकलो नाही?" आणि सूक्ष्मता अशी आहे की व्यवसायात "गेम" चे नियम दर तासाला बदलतात. दुसर्‍याने तो आधीच सुरू केला असेल तर तुमचा स्वतःचा व्यवसाय कधीही उघडू नका! जर तुमच्याकडे स्वतःची चिप नसेल तर कधीही करू नका!

आपले स्वतःचे व्यवसाय साम्राज्य कसे तयार करावे?

एक ओघ निर्माण करण्यासाठी निष्क्रिय उत्पन्नजागतिक आकार, मोठ्या प्रमाणात कॉर्पोरेशन तयार करणे आवश्यक आहे. संपूर्ण कल्पना अशी आहे की आपण सर्वकाही स्वतः करण्याचा प्रयत्न केल्यास आर्थिक साम्राज्य निर्माण करणे अशक्य आहे, आणि तरीही बरेच लोक तेच करतात! यश एका गोष्टीत आहे - तुमच्याभोवती व्यावसायिकांची एक टीम गोळा करणे जी तुमची कंपनी व्यवस्थापित करेल! आणि तुम्हाला फक्त या क्षेत्रात पारंगत असलेल्या विश्वासार्ह लोकांची हुशारीने निवड करणे आवश्यक आहे आणि जर एखाद्याने संघाला निराश केले तर त्यांना वेळेवर बदलणे आवश्यक आहे. यशस्वी व्यवस्थापनाचा परिणाम म्हणून, तुमची आर्थिक व्यवस्था दर तासाला मजबूत होईल आणि तुम्हाला फक्त तुमचा प्रभाव, तुमच्या कॉर्पोरेशन्सचा विस्तार करावा लागेल, परंतु तुमच्या कंपनीमध्ये नवीन कल्पना आणण्यास विसरू नका.

आता तुम्हाला समजेल की असे का होते! मला सांगा, दहा लाख कमवण्यासाठी तुम्हाला किती वर्षे एकट्याने कष्ट करावे लागतील? खूप, खूप काळासाठी, तुम्ही तुमच्या संपूर्ण आयुष्यात इतके कमावणार नाही. आता कल्पना करा की एक दशलक्ष लोक तुमच्यासाठी रूबलमध्ये चिप करतात - तुम्ही एका झटक्यात लक्षाधीश व्हाल! मोठ्या संख्येने विशेषज्ञ, कमीत कमी काम करून, तुम्हाला जागतिक नफा मिळवून देतील!

आणि शेवटी, मी म्हणेन की एका अब्जाधीशांना एकदा विचारण्यात आले: "सरासरी गुंतवणूकदारासाठी तुम्हाला काय हवे आहे?" आणि त्याने उत्तर दिले: "सरासरी होऊ नका!" सरासरी होऊ नका, कारण व्यवसाय म्हणजे तुमच्या क्षमतांचा अमर्याद विकास!