तुमचे स्टोअर प्रमोशनल बुकलेट: ते "विक्रेता" कसे बनवायचे? तुमच्या कंपनीसाठी (विक्री!) जाहिरात पुस्तिका कशी तयार करावी? वस्तू विक्रीची तत्त्वे

साइट साइट आम्ही पुस्तक पुनरावलोकनांवर पैसे कसे कमवायचे याबद्दल बोललो. या मध्ये, आम्ही याबद्दल बोलू ऑनलाइन पुस्तके विकून पैसे कसे कमवायचे.

आणि आम्ही इलेक्ट्रॉनिक आणि कागदी पुस्तके, नवीन आणि जुनी, प्राचीन आणि तितकी चांगली नसलेली, वापरलेली पुस्तके आणि सुप्रसिद्ध विक्री करू... सर्वसाधारणपणे, सर्व प्रकारची. साधेपणा आणि चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, आम्ही सर्व पुस्तके दोन गटांमध्ये विभागतो: माझी पुस्तकेआणि इतर लोकांची पुस्तके.

“आमचे” म्हणजे माझ्या स्वत:च्या हाताने लिहिलेले नाही, तर ते आमचे आहेत. बहुतेक, आम्ही कागदाच्या पुस्तकांबद्दल बोलत आहोत. परंतु आम्ही इलेक्ट्रॉनिक "आमच्या" पुस्तकांबद्दल देखील बोलू.

आमच्या मालकीची नसलेली पुस्तके मी "परदेशी" मानतो. आम्ही या मुद्द्यावर नंतर अधिक तपशीलवार विचार करू.

आणि म्हणून, "आमच्या" पुस्तकांपासून सुरुवात करूया.

तुमची पुस्तके विकणे

आपल्यापैकी प्रत्येकाकडे आहे पुस्तक लायब्ररी. मोठा किंवा लहान, स्वतंत्रपणे गोळा केलेला किंवा पालकांकडून वारसा मिळालेला, परंतु आपल्यापैकी कोणाकडेही आहे. आणि कधीकधी आम्ही ते विकण्याचा निर्णय घेतो. किंवा त्यात समाविष्ट असलेल्या काही पुस्तकांची विक्री करा.

आमच्या लायब्ररीमध्ये पुस्तके खूप वेगळी असू शकतात. बहुधा, त्यापैकी बहुतेक सामान्य आहेत काल्पनिक कथा. आधुनिक आणि पुरातन. तसेच काही विशिष्ट प्रमाणात नॉन-फिक्शन: विविध विश्वकोश, टिपा, पाककृती आणि बरेच काही.

असे घडते की लायब्ररीमध्ये, जुनी पुस्तके आणि नवीन पुस्तके (त्यांच्या लेखनाच्या तारखेच्या संबंधात "जुने" आणि "नवीन" आणि मुद्रण न करता), तेथे जुनी किंवा पुरातन पुस्तके किंवा द्वितीय-हात दुर्मिळता आहेत.

दोन्ही बाबतीत, जर तुम्ही पुस्तकांची ही मर्यादित यादी (तुमच्या लायब्ररीद्वारे मर्यादित) विकणार असाल, तर त्यासाठी काही खास विक्री चॅनेल तयार करण्यात काही अर्थ नाही. सर्व मौल्यवान पुस्तके (जुनी किंवा सेकंड-हँड पुस्तके) प्राचीन वस्तूंच्या दुकानात घेऊन जाणे आणि तेथे त्यांना ऑफर करणे आणि उर्वरित जवळच्या पिसू बाजारात विकणे खूप सोपे आहे.

ही वेगळी बाब आहे जर:

• अ) तुमची लायब्ररी खरोखर मोठेआणि त्यात बरीच पुस्तके आहेत किंवा ती सतत तुमच्याकडे भरली जातात;


• ब) . पुस्तक विक्रीसह तू घाईत नाहीसआणि हळूहळू लायब्ररी विकण्यास तयार आहात, किंवा तुम्ही दुकाने आणि फ्ली मार्केटमध्ये धावण्यासाठी खूप आळशी आहात;


• मध्ये). तुमच्या पुस्तकांची किंमतएखाद्या पुरातन वस्तूंच्या दुकानात किंवा फ्ली मार्केटमध्ये तुम्हाला कमी लेखलेले दिसते.

तेव्हापासून, कायमस्वरूपी आणि सुस्थापित विक्री चॅनेल तयार करण्यात अर्थ प्राप्त होतो.

अमिमीसह साधे मार्गअसे विक्री चॅनेल तयार करण्यासाठी खालील दोन गोष्टी असतील:

• 1) . तोंडी शब्द(तुमच्या मित्रांना तुमच्या हेतूंबद्दल सांगा, ते त्यांच्या मित्रांना सांगतील, इत्यादी, सर्वसाधारणपणे, आम्ही लोकांच्या अफवांच्या मदतीने खरेदीदार शोधत आहोत);


• 2) . इंटरनेट.

पहिल्या मार्गाने, सर्वकाही स्पष्ट आहे. परंतु आम्ही दुसर्‍याबद्दल अधिक तपशीलवार बोलू.

तुमची पुस्तके ऑनलाइन विकण्याचे दोन मार्ग आहेत:

• 1) . इंटरनेटवर विद्यमान साइट वापरा;


• 2) . आपले तयार करा(त्यांचे).

पहिल्या प्रकरणात, आम्ही संदेश बोर्ड, विशेष मंच इत्यादी वापरतो. सर्वसाधारणपणे, आम्ही इंटरनेटवर अशा साइट्स शोधतो जिथे पुस्तके खरेदी करू इच्छिणारे लोक आहेत आणि आम्ही आमची ऑफर तिथे ठेवतो.

अनेक विक्रेत्यांना वस्तूंच्या नव्हे तर सेवांच्या विक्रीला सामोरे जावे लागते. या भागाला मागणी आहे. वैद्यकीय क्षेत्रात अशा सेवा दिल्या जातात, शैक्षणिक संस्था, ब्युटी सलून, टॅक्सी मध्ये. ते केवळ कंपन्यांद्वारेच नव्हे तर व्यक्तींद्वारे देखील प्रदान केले जातात, विशिष्ट कार्य करतात. परंतु प्रत्येकाला व्यवसाय कसे व्यवस्थित करावे हे माहित नसते जेणेकरून ते स्थिर आणि स्थिर होईल उच्च उत्पन्न. सेवा कशी विकायची याबद्दल लेखात चर्चा केली जाईल.

याची गरज का आहे?

उद्योजकांना अनेकदा वस्तूंसह सेवा विकण्यास प्रोत्साहित केले जाते. अनेक कंपन्या यासाठी जास्त पैसे देतात. परंतु हे आवश्यक का आहे हे सर्व विक्रेत्यांना समजत नाही. जर व्यवसाय नुकताच उघडला असेल तर सेवा विकणे शक्य आहे का? हे करणे आवश्यक आहे. आपल्याला फक्त सिद्ध पद्धती वापरण्याची आवश्यकता आहे.

हे सर्व या वस्तुस्थितीवर येते की सेवेचा विचार केला जातो, म्हणजे त्यातून होणारा नफा मालापेक्षा जास्त असतो. उदाहरणार्थ, एअर कंडिशनिंगवरील मार्कअप लक्षात येऊ शकत नाही; हंगामात, या उपकरणाची विक्री अनेकदा आणते लहान नफा. परंतु जर उपकरणे बसवण्याचे आदेश दिले गेले तर कंपनीला उच्च उत्पन्न मिळेल जे प्रत्येक गोष्टीसाठी पैसे देईल.

वस्तू विक्रीची तत्त्वे

सर्व लोकांकडे माहिती मिळविण्याच्या वेगवेगळ्या पद्धती आहेत: एखादी व्यक्ती दृश्य, श्रवण किंवा किनेस्थेटिक असू शकते. काहींना दृष्यदृष्ट्या सर्व काही आठवते, काहींना कानाने, तर काहींना वस्तूला स्पर्श करून. पूर्ण वाढ झालेल्या व्यक्तीसाठी, सर्व 3 पद्धती कार्य करतात, परंतु नेहमीच एक अधिक आरामदायक असते.

व्हिज्युअल आणि किनेस्थेटिक्सला काहीतरी विकणे कठीण आहे. विक्रेता उत्पादनाबद्दल बरेच काही बोलू शकतो, परंतु खरेदीदाराने ते पाहिले नाही किंवा स्पर्श केला नाही तर ते विकणे सोपे होणार नाही. बरेच ग्राहक स्वतःहून उत्पादने शोधत असतात, म्हणून त्यांना इंद्रियांद्वारे मार्गदर्शन केले जाते. त्यामुळे बहुतांश लोकांसाठी योग्य असलेल्या विपणन पद्धती वापरणे महत्त्वाचे आहे.

सेवांच्या अंमलबजावणीची वैशिष्ट्ये

सेवा ही अधिक नाजूक गोष्ट मानली जाते. क्लायंटला ते आवडण्यासाठी, तुम्हाला ते योग्यरित्या कसे सादर करायचे ते शिकणे आवश्यक आहे. सेवा कशी विकायची? आपण सिद्ध तत्त्वांद्वारे मार्गदर्शन केले पाहिजे:

• सेवा उच्च दर्जाच्या असणे आवश्यक आहे, अन्यथा त्या ग्राहकांमध्ये लोकप्रिय होणार नाहीत;
• विक्रेत्यांच्या प्रशिक्षणाद्वारे महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावली जाते, कारण अनेक बाबतीत व्यापाराचे यश त्यांच्यावर अवलंबून असते;
• सेवांचे व्हिज्युअलायझेशन तयार करणे महत्वाचे आहे: ब्रोशर, पत्रके, पोस्टर्स, फोल्डर्स, सादरीकरणे - अशा प्रकारे खरेदीदारांना माहिती अधिक चांगल्या प्रकारे समजते;
• ग्राहकांना सुरक्षिततेची खात्री असणे आवश्यक आहे, वैयक्तिक दृष्टीकोन प्राप्त करणे.

आपण हे नियम विचारात घेतल्यास, आपण वस्तू आणि सेवा योग्यरित्या विकू शकता. हे कायमस्वरूपी ग्राहकांना आकर्षित करण्यास मदत करेल. त्याच वेळी, आपल्या कंपनीचे काम सुधारणे, सेवेची गुणवत्ता सुधारणे आणि ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी नवीन पद्धती शोधणे आवश्यक आहे.

चरण-दर-चरण सूचना

कोणत्या सेवा विकल्या जाऊ शकतात? कोणतीही, मुख्य गोष्ट म्हणजे सिद्ध पद्धती वापरणे:

• ग्राहकांच्या गरजा लक्षात घेऊन अंमलबजावणीची पद्धत निवडणे आवश्यक आहे;
• अनन्य वैशिष्ट्ये जी स्पर्धात्मक वैशिष्ट्यांपेक्षा वेगळी आहेत क्रियाकलापांमध्ये सादर करणे आवश्यक आहे;
• कंपनीला स्पष्टपणे स्थान देणे महत्वाचे आहे;
• लवचिक किंमत वापरणे आवश्यक आहे;
• आपल्याला एक सोयीस्कर खरेदी प्रक्रिया तयार करण्याची आवश्यकता आहे;
• सेवांची जाहिरात करणे आवश्यक आहे;
• प्रत्येक क्लायंटसाठी वैयक्तिक दृष्टीकोन महत्त्वपूर्ण आहे.

या तत्त्वांसह, तुम्ही कोणत्याही सेवांचा प्रचार करू शकता, त्यांना मागणीत बनवू शकता. टेलिफोन, इंटरनेट किंवा इतर माध्यमांसारखी योग्य अंमलबजावणी पद्धत निवडणे महत्त्वाचे आहे.

व्हिज्युअलायझेशन

ग्राहकांना काम पाहणे आवश्यक आहे, म्हणून त्यांना व्हिडिओ किंवा फोटो दाखवणे आवश्यक आहे. तुम्ही सल्ला देऊ शकता, प्रशिक्षण घेऊ शकता. जर हे माहिती कार्य, नंतर आपण इलेक्ट्रॉनिक मीडियावर अहवाल सबमिट करू शकता, उदाहरणार्थ, स्क्रीनशॉट, सादरीकरणे.

ग्राहकांना क्रियाकलापांच्या परिणामांचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे, म्हणून ते दर्शविले जावे. केलेल्या कामाबद्दल तथ्ये खूप महत्त्वाची आहेत. जर ग्राहक सर्वकाही समाधानी असेल तर तो नक्कीच मदत घेईल.

फोनद्वारे सेवांची विक्री

या प्रकारची विक्री सर्वात कठीण मानली जाते. आता कंपन्या अशा प्रकारे कार्य करतात: बँकिंग सेवा, फॉरेक्स. गुंतवणूक, मीटर बसवणे, इंटरनेट कनेक्शन. फोनवर सेवा कशी विकायची? आपल्याला खालील नियमांद्वारे मार्गदर्शन करणे आवश्यक आहे:

• उच्च स्पर्धेमुळे, ग्राहकांना मदत करण्यासाठी चांगल्या विक्री स्क्रिप्टची आवश्यकता आहे;
• विक्रेत्यांनी विक्री तंत्र वापरणे आवश्यक आहे, तसेच ते ऑफर करत असलेल्या सेवांबद्दल सर्वकाही जाणून घेणे आवश्यक आहे;
• आक्षेपांसह कार्य करण्यास सक्षम असणे आणि सौदे योग्यरित्या बंद करणे महत्वाचे आहे;
• टेलिफोन विक्री पॅरावर्बल कम्युनिकेशनच्या मदतीने केली पाहिजे - स्वर, आवाज;
• विशिष्ट कालावधीसाठी आवश्यक संख्येने कॉल करणे महत्वाचे आहे.

हे लक्षात घेतले पाहिजे की कोणतीही सेवा ऑफर केली जात असली तरीही, मागणी असल्यास, ग्राहक शोधणे आवश्यक आहे. बहुतेकदा हे प्रतिस्पर्ध्यांच्या कामावर नियंत्रण ठेवण्याची गरज असते.

इंटरनेट वापरणे

कसे विकायचे कायदेशीर सेवा, तसेच वैद्यकीय, वाहतूक? आधुनिक गरजांनुसार वेबसाइट तयार करणे आवश्यक आहे. त्यासह कोणत्या सेवा विकल्या जाऊ शकतात? तिकीट बुक करणे, बदली करणे, सल्ला घेणे विविध क्षेत्रेजीवन

साइटवर माहितीपूर्ण, ऑप्टिमाइझ केलेले लेख असावेत. असणे आवश्यक आहे अभिप्राय, पेमेंट स्वीकारण्याचे कार्य, पुनरावलोकनांसह विभाग. संधींचा लाभ घ्यावा लागेल सामाजिक नेटवर्क, ज्याचा उपयोग समुदाय तयार करण्यासाठी केला जाऊ शकतो. हे तुम्हाला खरेदीदारांशी कनेक्ट होण्यास अनुमती देईल. इंटरनेटवर, तुम्ही इतर मार्गांनी जाहिराती तयार करू शकता.

ग्राहकांना कसे आकर्षित करायचे?

व्यवसायात आवश्यक आहे मजबूत लोक. आणि जर बरेच ग्राहक असतील तर तुम्ही आराम करू नये. स्पर्धक त्यांना कधीही त्यांच्या बाजूने आकर्षित करू शकतात. सेवांची विक्री कशी करावी जेणेकरुन ज्यांना त्या खरेदी करायच्या आहेत त्या नेहमी असतील? शिकार करण्याच्या पद्धती वापरणे आवश्यक आहे. आता विक्री वाढवण्याचा हा व्यावहारिकदृष्ट्या एकमेव मार्ग आहे.

प्रतिस्पर्ध्यांचे फायदे आणि तोटे आहेत. उणिवांवर, आपण विपणन धोरण तयार केले पाहिजे. इतर कंपन्यांच्या तुलनेत अधिक अनुकूल परिस्थिती प्रदान करणे महत्वाचे आहे. उदाहरणार्थ, ISP मोफत कनेक्शन आणि सेटअप देतात. अशी तंत्रे अनेक नवीन ग्राहक मिळविण्यात मदत करतील.

डंपिंग

सेवा कशी विकायची जेणेकरून ते आणते उच्च नफा? आपण डंपिंग वापरू शकता - मूल्यात घट (बाजाराच्या खाली). विस्थापित करण्यासाठी ही युक्ती आवश्यक आहे लहान कंपन्याबाजारातून. कंपनीच्या प्रचारासाठी डंपिंग उत्तम आहे.

फक्त लक्षात ठेवा की जे ग्राहक किंमतीसाठी आले होते ते त्वरीत गायब होऊ शकतात. ते कायमस्वरूपी नसतील, कारण ते अधिक फायदेशीर पर्यायांकडे आकर्षित होतात जे इतर कंपन्यांमध्ये दिसू शकतात.

स्पर्धकांच्या चुका

इतर मार्गांनी सेवा कशी विकायची? तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांचा फायदा घेऊ शकता. याचा लाभ घ्यावा लागेल. उदाहरणार्थ, एखाद्या प्रदात्याला संप्रेषण आउटेज असल्यास, प्रतिस्पर्धी मीडियाचा वापर करून घाबरतात. यावेळी, अधिक अनुकूल परिस्थिती ऑफर करणे महत्वाचे आहे.

यशस्वी विक्रीचे रहस्य

तुम्ही सेवेवर नव्हे तर ग्राहकावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. व्यवसायातील यशाची ही गुरुकिल्ली आहे. क्लायंटसाठी, तुम्हाला एक मित्र बनणे आवश्यक आहे जो त्याच्या आवडींकडे लक्ष देतो. सेवा वापरकर्ते प्रत्येक लहान तपशीलाची काळजी घेतात. तुम्ही विनंत्यांना, फोन कॉलला त्वरीत प्रतिसाद द्यावा आणि विनम्रपणे अभिवादन देखील केले पाहिजे. पहिली छाप महत्त्वाची आहे.

कंपनीने ग्राहकांशी प्रामाणिक असले पाहिजे. त्यामुळे आश्वासने पाळली पाहिजेत. केवळ दर्जेदार सेवांसाठी लागू होईल. जर सवलत आणि जाहिराती दिल्या गेल्या असतील तर हे सर्व क्लायंटसाठी वास्तविक असले पाहिजे.

सेवांची योग्य स्थिती आवश्यक आहे. ग्राहक त्यावर आधारित रेट करतात स्व - अनुभव. अशा प्रकारे कंपनीच्या कामाबद्दल जनमत तयार होते. जर एखाद्या ग्राहकाला कंपनीचे क्रियाकलाप आवडत असतील तर तो इतर लोकांना त्याच्या सेवा वापरण्याची ऑफर देईल. प्रत्येक व्यक्ती अद्वितीय आहे, म्हणून, वैयक्तिक दृष्टिकोनाच्या मदतीने, आपण कंपनीच्या कामाबद्दल सकारात्मक दृष्टीकोन तयार करू शकता.

सेवांची मागणी केली

आता सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या सेवा:

• घरगुती;
• माहितीपूर्ण;
• जाहिरात;
• वाहतूक;
• विशेष.

घरगुती सेवांना नेहमीच मागणी असते कारण लोकांना त्यांच्या दैनंदिन जीवनात सतत मदतीची आवश्यकता असते. हे घर नूतनीकरण, कॉस्मेटिक काम, केशभूषा असू शकते. अटेलियर्स, कपडे दुरुस्ती, ड्राय क्लीनिंगला मागणी आहे. आत्ता अशा अनेक कंपन्या खुल्या आहेत यात आश्चर्य नाही.

घरगुती सेवांमध्ये आजारी आणि मुलांची काळजी घेणे समाविष्ट आहे. काही वेळेअभावी अशी मदत वापरतात, तर काही - कौशल्याच्या कमतरतेमुळे. होम सर्व्हिसेस फर्म उघडण्यासाठी आवश्यक नाही मोठी गुंतवणूकइतर प्रकारच्या व्यवसायाच्या तुलनेत.

तुम्ही जाहिराती, इंटरनेटवरील प्रकाशने, माहितीपत्रके आणि पुस्तिकांचे वितरण वापरून घरगुती सेवा विकू शकता. ग्राहकांसाठी नियमितपणे सवलत आणि जाहिरातींची व्यवस्था करणे आवश्यक आहे आणि नंतर ते कायमस्वरूपी होतील.

माहिती सेवांना मागणी आहे. ते आपल्याला विविध क्षेत्रातील तज्ञांकडून सल्ला प्राप्त करण्यास अनुमती देतात: भर्ती, ग्राहक शोध, ऑडिट, विशेष समस्यांवर सल्ला देणे, माहिती गोळा करणे, प्रशिक्षण अभ्यासक्रम.

रेडिओ, दूरदर्शन, वर्तमानपत्रे, इंटरनेट द्वारे माहिती सेवांची जाहिरात केली जाऊ शकते. प्रत्येक क्लायंटला व्यवसाय कार्ड, क्रियाकलापांसह एक पुस्तिका प्रदान केली पाहिजे. प्रत्येक व्यक्तीचा वैयक्तिक दृष्टिकोन सेवांच्या खरेदीदारांना आकर्षित करण्यास मदत करतो.

लोकप्रिय आहेत जाहिरात सेवाज्याची प्रत्येक कंपनीला गरज असते. तुम्ही बॅनर तयार करू शकता, कार्यक्रम आयोजित करू शकता, जाहिराती देऊ शकता. अॅनिमेटर्स आणि प्रवर्तकांच्या सेवांना मागणी आहे. वेबसाइट्स तयार करण्यासाठी आणि त्यांचा प्रचार करण्यासाठी कंपन्यांना मदतीची आवश्यकता आहे.

रशियामध्ये लोकप्रिय. हे माल वाहतूक, प्रवासी, कुरिअर वितरण असू शकते. या उपक्रमासाठी सर्व प्रकारच्या आवश्यक आहेत प्रभावी जाहिरात. विशेष सेवांमध्ये वैद्यकीय, कायदेशीर, तांत्रिक, बांधकाम यांचा समावेश होतो. या प्रत्येक क्षेत्राला योग्य विक्री व्यवस्थापनाद्वारे प्रोत्साहन दिले जाते.

ऑनलाइन विक्री वाढवण्याचा पहिला मार्ग म्हणजे ईमेल मार्केटिंग. हे केवळ इंटरनेट कॉमर्समध्येच नाही तर दरवर्षी अधिकाधिक लोकप्रिय होत आहे. ई-मेल जाहिरात तुम्हाला उच्च-गुणवत्तेचे संदेश वितरीत करण्यास अनुमती देते लक्षित दर्शककंपन्यांच्या ऑफर आणि कमी किमतीत प्रभावीपणे विक्री वाढवणे. परंतु इच्छित परिणाम साध्य करण्यासाठी, आपल्याला ई-मेल विपणन तंत्रज्ञान योग्यरित्या कसे अंमलात आणायचे याबद्दल स्वत: ला परिचित करणे आवश्यक आहे.

डायरेक्ट मार्केटिंग असोसिएशनच्या विश्लेषणातून असे दिसून येते की ईमेल मार्केटिंगमध्ये (२०१२ डेटावर आधारित) गुंतवणूक केलेल्या प्रत्येक $१ साठी फर्म्स सांख्यिकीय $४० प्राप्त करतात. ऑनलाइन जाहिरातींचा हा आतापर्यंतचा सर्वात किफायतशीर प्रकार आहे.

ईमेल मार्केटिंगद्वारे उत्पादने आणि सेवांचा प्रचार करणे ही तुमचा ब्रँड इंटरनेटवर मिळवण्याची पहिली पायरी आहे आणि मोठ्या विक्रीला शॉर्टकट आहे. कंपनीच्या वेबसाइटवर उत्पादन कॅटलॉग डिझाइन आणि अपलोड केल्यानंतर, प्रश्न उद्भवतो: "संभाव्य ग्राहकांशी संवाद कसा साधायचा ज्यांनी नोंदणी फॉर्ममध्ये त्यांचा डेटा सोडला आहे?". बर्‍याचदा, उपक्रम साइटवरील नोंदणी फॉर्ममधून प्राप्त झालेल्या 100% डेटाचा वापर करत नाहीत. अशा कंपन्यांसाठी, दुर्दैवाने, सर्व नोंदणी डेटा इंटरनेटवर विक्री वाढविण्याच्या धोरणाचा भाग नाही. आणि ते कॉर्पोरेट वेबसाइट विकसित करणाऱ्या वेबमास्टरच्या शिफारसीनुसार संपर्क माहिती गोळा करतात.

ई-मेल मार्केटिंगद्वारे तयार केलेली ऑनलाइन विक्री वाढण्याची कारणे

अनेक कारणांसाठी ई-मेल मार्केटिंगच्या मदतीने इंटरनेटवर विक्री वाढवणे सोपे आहे:

1. पत्रे प्राप्तकर्त्यांद्वारे जाहिरात सामग्रीची उच्च वाचनीयता. जर पत्रे वैयक्तिकरित्या संबोधित करून आणि प्राप्तकर्त्याच्या करारानुसार आली (स्पॅमसारखे नाही), तर आकडेवारीनुसार, 71% वापरकर्ते ते वाचतील.
2. संपर्क फॉर्मची लोकप्रियता. 43.8% इंटरनेट वापरकर्ते ई-मेल हे कोणत्याही कंपनीशी संवादाचे सर्वात सोयीचे आणि लोकप्रिय प्रकार मानतात. तुलना करण्यासाठी, 17.8% वापरकर्त्यांद्वारे आणि त्यानुसार फेसबुकद्वारे संप्रेषणाला प्राधान्य दिले जाते भ्रमणध्वनी- फक्त 10.5% (सशुल्क कॉलमुळे).
3. प्राप्तकर्त्यांची उच्च क्रियाकलाप. 35% पेक्षा जास्त इंटरनेट वापरकर्ते दिवसातून अनेक वेळा त्यांचे ईमेल तपासतात. यामुळे ग्राहकांच्या प्रतिसादात लक्षणीय वाढ होते. कंपनीच्या ऑफरला त्यांचा सक्रिय प्रतिसाद इंटरनेटवरील विक्रीच्या वाढीमध्ये त्वरित दिसून येतो.

ई-मेल मार्केटिंगमध्ये, परिणाम मुख्यत्वे संभाव्य ग्राहकांच्या उच्च-गुणवत्तेच्या संपर्क डेटाबेसच्या वितरणाच्या गुणवत्तेवर अवलंबून असतो. जर तुम्ही अजूनही या क्षेत्रात नवीन असाल, तर प्रथम इतर उद्योग कसे कार्य करतात आणि त्यांच्या चुका कुठे करतात याकडे लक्ष द्या. ईमेलद्वारे आपल्या कंपनीच्या सादरीकरणास जबाबदारीने वागवा, अन्यथा, सर्वात वाईट परिस्थितीत, तुम्हाला उलट परिणाम मिळेल (स्पॅमला परवानगी दिली जाऊ नये).

ईमेल विपणन विक्री वाढवण्यासाठी 4 पायऱ्या

इंटरनेटवर विक्री वाढवण्यासाठी आयोजित केलेल्या ई-मेल मार्केटिंगचा निःसंशय फायदा म्हणजे जाहिरात मोहिमेच्या प्रारंभी त्याची कमी एंट्री थ्रेशोल्ड आहे. तसेच मध्ये तांत्रिक अडचणींचा अभाव आहे योग्य निवडत्यासाठी योग्य व्यासपीठ. इलेक्ट्रॉनिक जाहिरात संदेशांचे वितरण योग्यरित्या आयोजित करण्यासाठी, तुम्हाला हे वापरण्याची आवश्यकता आहे:

1. ईमेल पाठवण्यासाठी व्यावसायिक सॉफ्टवेअर प्लॅटफॉर्म. त्याची किंमत दरमहा सुमारे $15 खर्च येईल.
2. कंपनीच्या संभाव्य ग्राहकांच्या संपर्कांचा गुणात्मक आधार. साइटच्या नोंदणी फॉर्मद्वारे स्वतः बेस तयार करणे चांगले आहे. सशुल्क डेटाबेस 50% प्रभाव देखील देत नाहीत.
3. अक्षरे लिहिण्यासाठी टेम्पलेट डिझाइन करा. हे मास मेलिंगसाठी डिझाइन केलेले असणे आवश्यक आहे, म्हणून ग्राफिक डिझायनरने किलोबाइट्समधील ग्राफिकची शैली आणि वजन लक्षात घेतले पाहिजे. तसेच, फर्मद्वारे नवीन ऑफर तयार करण्यासाठी टेम्पलेट सहजपणे संपादन करण्यायोग्य असावे. त्याची किंमत सुमारे $100 असेल.
4. कंपनीच्या ऑफरचा मजकूर कॉपीरायटरने लिहिलेला आहे. सेवेची किंमत सरासरी $ 10 प्रति 1000 वर्ण असेल.

संभाव्य ग्राहकांच्या ईमेल पत्त्यांवर पुस्तिकेच्या मास मेलिंगद्वारे केल्या जाणार्‍या जाहिरातींमध्ये खर्च आणि परिणामाची प्रभावीता यांचे गुणोत्तर सर्वात अनुकूल आहे. बिल गेट्सने एकदा म्हटले होते की, हे व्यर्थ नाही: जो कोणी ई-मेलमध्ये उत्तम प्रकारे प्रभुत्व मिळवेल तो एकविसाव्या शतकात करोडपती होईल! .

अहवाल ईमेल विपणन विक्री व्यवस्थापनाची प्रभावीता वाढवतात

ई-मेल मार्केटिंगच्या विश्लेषणाची तुलना इंटरनेटवरील वाढत्या विक्रीच्या विश्लेषणाशी केली जाते. मेलिंग कार्यक्षमतेचा अहवाल हे ई-बुकलेटच्या सामूहिक मेलिंगसाठी सॉफ्टवेअर प्लॅटफॉर्मचे मुख्य ट्रम्प कार्ड आहे. त्याबद्दल धन्यवाद, किती प्राप्तकर्त्यांनी त्यांच्यासाठी कंपनीच्या ऑफरसह जाहिरात पुस्तिका उघडल्या आहेत हे देखील आपण शोधू शकता. अहवाल, विश्लेषणे आणि आकडेवारीमुळे विक्री व्यवस्थापित करणे आणि अल्पावधीत अचूक अंदाज लावणे सोपे होते.

प्रत्येक इंटरनेट उद्योजकासाठी एक महत्त्वाचा प्रश्न म्हणजे "ईमेल मार्केटिंग कधी सुरू करायचं?". जेव्हा संपर्क बेस सभ्य आकारात वाढतो तेव्हा बहुतेक प्रतिसाद देतात. परंतु सराव दाखवल्याप्रमाणे, तुम्ही दरमहा $35 च्या बजेटसह ई-मेल विपणन सुरू करू शकता. हे विचित्र वाटेल, परंतु जाहिरात मोहिमेनंतर, नवीन संपर्क आणि ग्राहकांच्या वाढीमध्ये क्रियाकलापांचा स्फोट होतो. म्हणून, आपण बराच काळ विलंब करू नये, कारण लवकर प्रारंभ संभाव्य ग्राहकांचा संपर्क बेस वाढविण्यात मदत करते. आणि आपल्याला शक्य तितक्या लवकर अनुभव घेणे आवश्यक आहे.

अकार्यक्षम ईमेल ट्रेडिंगच्या चुका टाळा.

क्लायंटला ईमेल प्रस्ताव तयार करताना टाळण्यासारख्या 3 सर्वात सामान्य चुका:

1. पत्राच्या संलग्न फाइलमधील ग्राफिक साहित्य. येथे मास मेलिंगइंटरनेटवरील ईमेल, सर्व्हरवरील भार वाढतो. तसेच, जाहिरात पुस्तिका तयार करण्याच्या या पद्धतीमुळे प्राप्तकर्त्याच्या स्पॅम विभागात जाण्याची शक्यता लक्षणीय वाढते.
2. संदेशाच्या मजकुरात वैयक्तिक पत्ता निर्दिष्ट केलेला नाही. प्राप्तकर्त्याला नावाने संबोधित करण्याचे सुनिश्चित करा. यामुळे क्लायंटच्या सकारात्मक प्रतिक्रियेवर प्रभाव वाढतो. हे या वस्तुस्थितीची पुष्टी करते की वापरकर्त्याने स्टोअरमधून ईमेल प्राप्त करण्याचा करार केला आहे आणि ईमेल स्पॅम विभागात येण्याची शक्यता कमी करते. ईमेलमध्ये मेलिंग सूचीमधून सदस्यता रद्द करण्यासाठी लिंक देखील समाविष्ट केली पाहिजे. जर क्लायंटला स्टोअरच्या बातम्या प्राप्त करायच्या नसतील तर तो संभाव्य होण्याचे थांबवतो. अशा क्लायंटला मेल करणे प्रभावी नसते आणि केवळ अनावश्यक खर्च आणि जाहिरात कंपन्यांच्या धोरणाची दिशाभूल होते. म्हणून, आपल्याला क्लायंटला स्वतःला फिल्टर करण्याची संधी देण्याची आवश्यकता आहे.
3. ईमेलचा विषय प्रचारात्मक साहित्य आहे. क्लायंटला पाठवलेले प्रत्येक पत्र असे सादर केले पाहिजे लक्षणीय घटना. तुम्ही विक्री, जाहिरात, बुकलेट, फ्लायर इ. हे शब्द थेट विषयाच्या ओळीत वापरू शकत नाही. 53% प्राप्तकर्ते असे संदेश उघडतही नाहीत, परंतु ते त्वरित कचरापेटीत पाठवतात.

कंपनीसह ग्राहकांच्या अभिप्रायासाठी संपर्क माहितीच्या डिझाइनचे अनुसरण करणे देखील महत्त्वाचे आहे. संपर्क करण्याचे सर्व मार्ग तेथे वर्णन केले पाहिजेत:

मास मेलिंग सॉफ्टवेअर प्लॅटफॉर्म

बर्‍याच इंटरनेट उद्योजकांसाठी, ई-मेलद्वारे मास मेलिंगद्वारे विक्री वाढवण्याची पहिली पायरी त्वरित ईमेल क्लायंट Microsoft Outlook, The Bat किंवा Mozilla Thunderbird शी संबंधित आहे. आणि ही पहिली चूक आहे. हे कार्यक्रम दोन किंवा दहा प्राप्तकर्त्यांमधील ई-मेल पत्रव्यवहारासाठी उत्तम काम करतात. परंतु हे प्रोग्राम खालील कारणांसाठी मोठ्या प्रमाणावर प्रभावी ईमेल पाठवण्यासाठी योग्य नाहीत:

1. वेळ आणि प्रयत्नांची मोठी गुंतवणूक. पारंपारिक ईमेल क्लायंट तुम्हाला तुमचा संपर्क डेटाबेस प्रभावीपणे व्यवस्थापित करू देत नाहीत. पुस्तिकेची रचना करताना नेहमीच्या कामात बराच वेळ जातो. प्रोग्राम डेटाबेसमधील सर्व प्राप्तकर्त्यांना एकाच वेळी एक पत्र पाठवणार नाहीत. प्रत्येक वेळी आपल्याला एक नवीन पत्र तयार करण्याची आणि प्राप्तकर्त्यांचे अनेक डझन पत्ते जोडण्याची आवश्यकता असते. प्राप्तकर्त्यांच्या गटांसह सोयीस्कर काम करण्याची देखील शक्यता नाही. खरंच, प्रभावी ई-मेल मार्केटिंगमध्ये, प्रत्येक ऑफर संपूर्ण डेटाबेसला संबोधित केली जात नाही. कधीकधी विशिष्ट ऑफरसाठी लक्ष्य खरेदीदारांच्या संपर्कांचे स्वतंत्र गट वाटप करणे आवश्यक असते.
2. कमी कार्यक्षमता. व्यवहारात, मास मेलिंगनंतरची सर्व पत्रे प्राप्तकर्त्यांपर्यंत पोहोचतात याची कोणतीही स्पष्ट हमी नाही. डिस्कनेक्शनची विविध कारणे असू शकतात: ओव्हरलोड मेल सर्व्हरप्रेषक; प्राप्तकर्त्यांच्या ईमेल बॉक्सशी कोणताही संबंध नाही (त्यांच्या सर्व्हरवर नियोजित कामामुळे); प्रेषकाच्या सर्व्हरच्या कॉन्फिगरेशनमध्ये समस्या; इंटरनेट कनेक्शन व्यत्यय. म्हणून, पत्र प्रत्येक प्राप्तकर्त्याला वितरित केले जाईल याची खात्री करण्यासाठी मेलिंग प्रोग्राम्सने सामूहिक मेलिंगनंतर वास्तविक अहवाल तयार करणे आवश्यक आहे. प्रचारात्मक माहितीपत्रके न पोहोचलेल्या प्राप्तकर्त्यांची टक्केवारी नंतर पाठवली जाऊ शकते.
3. शिकण्याची कमतरता. पत्रांच्या सामूहिक मेलिंगसाठी विशेष कार्यक्रम देखील एक किंवा दुसर्याला नियुक्त केलेल्या बजेटच्या वितरणावर अहवाल तयार करतात. जाहिरात कंपनीफर्मच्या प्रत्येक ऑफरसाठी आयोजित. किती गुंतवणूक केली, किती खर्च झाला, किती शिल्लक आहे. या डेटाची विक्री डेटाशी तुलना करणे सोयीचे आहे. अशा प्रकारे, आपण जाहिरातींवर खर्च केलेल्या निधीची प्रभावीता पूर्णपणे नियंत्रित करू शकता.

अहवालांच्या अनुपस्थितीत, वितरणाची प्रभावीता व्यवस्थापित करणे अशक्य आहे. जाहिरात मोहिमेची परिणामकारकता वाढवण्यासाठी त्याचे पॅरामीटर्स कुठे आणि कसे बदलायचे हे माहित नाही. तुम्ही अशा सॉफ्टवेअरवर जतन करू शकत नाही जे त्याचा हेतू वापरात बसत नाही.

परत 90 च्या दशकात ईमेललोकप्रियतेमध्ये फॅक्स आणि नियमित मेलच्या पुढे. आणि 1991 मध्ये, पहिले इनॅमल अंतराळातून पाठवले गेले.

विविध प्रकारच्या व्यवसायांमध्ये, संस्थांमध्ये मुद्रण जाहिरात खूप लोकप्रिय आहे आउटलेट. पत्रके, पुस्तिका आणि फ्लायर्स हे जाहिरात मोहिमेचा अविभाज्य भाग आहेत, परंतु सर्व नवशिक्या या उत्पादनांमधील फरक आणि वैशिष्ट्यांमध्ये पारंगत नाहीत. हा लेख जाहिरात पुस्तिकांचे सर्व फायदे आणि तोटे यांचे तपशीलवार विश्लेषण करतो, त्यांच्या मुख्य प्रकारांचे वर्णन करतो, पुस्तिकांच्या प्रभावीतेबद्दल चर्चा करतो, उपक्रमांचे प्रोफाइल विचारात घेतो आणि ते देखील देतो. उपयुक्त सल्लात्यांच्या वितरणाद्वारे.

प्रमोशनल ब्रोशर म्हणजे काय

एक पुस्तिका एक जाहिरात पानांचे उत्पादन आहे. त्याचे मुख्य वैशिष्ट्य म्हणजे फोल्ड्सची उपस्थिती जी आपल्याला वस्तू, सेवा किंवा कार्यक्रमांच्या वर्णनासह कागदाचा तुकडा एका प्रकारच्या लहान पुस्तकात बदलू देते. अशा पटांची संख्या तुम्ही तुमच्या संभाव्य ग्राहकांना किती माहिती देऊ इच्छिता, तसेच फोटो किंवा चित्रांचा आकार आणि संख्या यावर अवलंबून असते.

पुस्तिकेचे फायदे आणि तोटे

पुस्तिकेचे अनेक महत्त्वपूर्ण फायदे आहेत, यासह:

• कमी उत्पादन खर्च. अशा उत्पादनांच्या डिझाइन आणि मुद्रणाच्या विकासासाठी उद्योजकांना बिलबोर्ड किंवा जाहिरात बॅनर स्थापित करण्यापेक्षा लक्षणीयरीत्या कमी खर्च येईल. हे देखील लक्षात घेतले पाहिजे की योग्य दृष्टीकोनातून, महागड्या मैदानी जाहिरात साधनांच्या तुलनेत पुस्तिका हे प्रचाराचे जवळजवळ अधिक प्रभावी साधन बनू शकतात.
• उपलब्धता आणि साधेपणा. बुकलेट ऑर्डर करणे अत्यंत सोपे आहे, तुम्हाला फक्त प्रिंटिंग हाऊस किंवा जाहिरात एजन्सीशी संपर्क साधण्याची आवश्यकता आहे.
• गती. अर्थात, डिझाइन विकसित होण्यास थोडा वेळ लागेल. तथापि, नियमानुसार, बुकलेट तयार आणि मुद्रित करणार्‍या कंपन्या त्यांच्या ग्राहकांना कमीत कमी वेळेत उच्च-गुणवत्तेच्या उत्पादनाची हमी देतात. पुस्तिकेचे वितरण देखील जास्त वेळ घेणार नाही, विशेषत: जर तुम्हाला प्रवर्तकांसोबत काम करण्याचा अनुभव असेल आणि तुम्हाला माहिती असेल की तुम्ही तुमची प्रचारात्मक उत्पादने कोणत्या संस्थांमध्ये सोडू शकता.
• कॉम्पॅक्टनेस. आधी सांगितल्याप्रमाणे, पुस्तिका ही अनेक पट असलेली उत्पादने आहेत. त्यांचे स्वरूप आपल्याला त्यांना कोणत्याही सोयीस्कर ठिकाणी लपवू देते - बॅग, नोटबुक आणि अगदी आपल्या खिशात.
• बहुकार्यक्षमता. विविध वस्तू, सेवा, सांस्कृतिक कार्यक्रमांना प्रोत्साहन देण्यासाठी पुस्तिकांचा वापर केला जातो.
• वाचनाची सोय. बुकलेट्स तुम्हाला स्टिचिंगशिवाय मल्टी-पेज मटेरियल तयार करण्याची परवानगी देत ​​​​नाही, तर तुम्हाला ब्लॉक्स किंवा सेक्शनमध्ये माहिती खंडित करण्याची परवानगी देतात, ज्यामुळे समजण्याची प्रक्रिया सुलभ होते.

तथापि, प्रचाराच्या या साधनाचे तोटे देखील आहेत, यासह:

• मोठ्या व्हॉल्यूमची गरज प्राथमिक काम. पुस्तिकेत लक्षणीय अधिक माहिती आहे, याचा अर्थ ती काळजीपूर्वक विचारात घेणे आवश्यक आहे. तुम्हाला लोकांसाठी फक्त सर्वात माहितीपूर्ण आणि आकर्षक भाग सोडावे लागतील, त्यांच्यासोबत योग्य चित्रे असतील. अर्थात, यासाठी काही प्रयत्न आणि कठोर परिश्रम आवश्यक आहेत.
• पुस्तिका वाचल्याशिवाय फेकली जाण्याची शक्यता. फ्लायर्सप्रमाणे, पॅम्फ्लेट मिळताच ते कचऱ्यात संपतात. म्हणूनच आपल्याला उत्पादनाची काळजीपूर्वक रचना करणे आणि मजकूरावर विचार करणे आवश्यक आहे, लक्ष देणे आणि विशेष ऑफरआणि सूट.

एंटरप्राइझचे प्रोफाइल लक्षात घेऊन पुस्तिकांची प्रभावीता

पुस्तिका बनतील प्रभावी साधनअनेक संस्था, व्यवसाय आणि रिटेल आउटलेटसाठी जाहिरात. यात समाविष्ट:

• कॅफे, रेस्टॉरंट्स, बार आणि इतर केटरिंग आस्थापना;
• नाईट क्लब आणि इतर विश्रांती केंद्रे;
• सौंदर्य सलून;
• किराणा दुकानांपासून फॅशन स्टोअर्सपर्यंत विविध प्रोफाइलची दुकाने;
• ट्रॅव्हल एजन्सी;
• बेकरी आणि कन्फेक्शनरी;
• रिअल इस्टेट एजन्सी;
• दागिन्यांची दुकाने;
• शैक्षणिक संस्था.

तथापि, खालील संस्थांसाठी पुस्तिका फारशा प्रभावी नाहीत:

• गॅस स्टेशन, टायरची दुकाने, कार वॉश;
• हॉटेल्स आणि वसतिगृहे;
• उत्पादन उपक्रम.

पुस्तिकेचे प्रकार आणि त्यांचे फरक

सर्व पुस्तिका सशर्तपणे अनेक श्रेणींमध्ये विभागल्या जाऊ शकतात. तर, पुस्तिकांच्या सामग्रीनुसार खालीलप्रमाणे आहेत:

• माहितीपूर्ण. त्यांचे मुख्य कार्य कोणत्याही सेवा किंवा उत्पादनाबद्दल माहिती पोहोचवणे आहे. अशा उत्पादनांचा मजकूर अत्यंत संक्षिप्त आणि माहितीपूर्ण आहे, कारण तो संभाव्य क्लायंटला ढोंगी वाक्ये आणि अयोग्य वाक्ये ओव्हरलोड करू नये. नियमानुसार, अशा पुस्तिकांमध्ये अनेक ग्राफिक घटक असतात - सारण्या, फोटो, चित्रे.
• प्रतिमा. कंपनीच्या दृढता आणि उच्च दर्जावर जोर देण्यासाठी संस्थांद्वारे अशा पुस्तिका मागवल्या जातात. अशा उत्पादनाची रचना खूप तेजस्वी नसावी, कारण मुख्य जोर शैलीवर असावा, चमकीवर नाही. मजकूर, यामधून, कंपनी, त्याचे कर्मचारी आणि भागीदार यांच्या प्रोफाइलबद्दल जास्तीत जास्त माहिती द्यावी.
• पोस्टल. नावाप्रमाणेच, ही माहितीपत्रके मेलमध्ये येतात, ज्यामुळे ग्राहकांना व्यवसायासाठी त्यांचे महत्त्व लक्षात येते. अशी उत्पादने अधिक वैयक्तिक स्वरूपाची असतात, कारण ती संभाव्य प्रेक्षकांना संपूर्णपणे आकर्षित करत नाहीत, परंतु विशिष्ट व्यक्तीला आकर्षित करतात. अर्थात, कोणीही प्रत्येक क्लायंटसाठी मजकूर आणि डिझाइन विकसित करणार नाही, परंतु पुस्तिकेचा प्रकार मजकूरावर परिणाम करेल, ते अधिक वैयक्तिकृत करेल.
• प्रचारात्मक. जाहिराती, हंगामी सवलत, सवलत, सणाचे कार्यक्रम जे फायदे (भेटवस्तू, बोनस) इत्यादींचे आश्वासन देतात त्याबद्दल माहिती देण्यासाठी या प्रकारच्या पुस्तिकांचा वापर केला जातो. अर्थात, ग्राहकांना आकर्षित करण्याच्या बाबतीत अशी जाहिरात सामग्री सर्वात प्रभावी आहे.

फॉर्मसाठी, पुस्तिका खालील प्रकारांमध्ये विभागल्या जाऊ शकतात:

• एका पटासह (* पट म्हणजे पट रेषा);
• दोन पटांसह - युरोबुकलेट्स;
• तिप्पट;
• चौपट;
• बहुपृष्ठ पुस्तिका.

तथापि, हे तीन पर्याय केवळ शक्य नाहीत. शीट लांब करणे आणि अनेक वेळा दुमडणे देखील शक्य आहे (एकॉर्डियन).

बुकलेट प्रिंटिंगचा प्रकार देखील महत्त्वाचा आहे. होय आहेत:

• ऑफसेट प्रिंटिंग. हे विशेष लेपित कागदावर बनवले जाते, दोन्ही बाजूंनी प्रतिमा आणि मजकूर छापलेला असतो.
• डिजिटल प्रिंटिंग. बहुतेक जलद मार्गमुद्रण देखील दुहेरी बाजूंनी आहे.

कागदासाठी, पुस्तिके तयार करण्यासाठी विविध श्रेणींचा वापर केला जाऊ शकतो.

खाली आहेत विविध उदाहरणेविविध उपक्रमांच्या पुस्तिका:

पुस्तिका उत्पादन खर्च

अर्थात, अशा जाहिरात साहित्याच्या निर्मितीची किंमत ही वापरलेली सामग्री, डिझाइन, स्वरूप यासह अनेक घटकांवर अवलंबून असेल. मूल्य असेल किंमत धोरणविशिष्ट जाहिरात एजन्सी. तथापि, सर्वसाधारणपणे, सुरुवातीला जाहिरात अभियान, शंभर प्रतींच्या बॅचसाठी तुम्हाला 2 ते 4 हजार रूबल द्यावे लागतील. एक हजार प्रतींचे अधिक गंभीर अभिसरण 8 ते 12 हजार रूबल पर्यंत खर्च येईल.

पुस्तिकेकडे लक्ष कसे वेधायचे

1. संक्षिप्त व्हा. लक्षात ठेवा, अलंकृत वाक्ये आणि लांबलचक वर्णने हे पुस्तिकेचे स्वरूप नाही. तुमचे मुख्य कार्य संभाव्य ग्राहकांना तुमच्या ऑफरच्या वैशिष्ट्यांबद्दल माहिती देणे आहे, मग ते सेवा असो किंवा वस्तू. मजकूर सहजपणे, द्रुतपणे वाचला पाहिजे, कोणत्याही अडचणीशिवाय समजला पाहिजे. सह साहित्य प्रचंड रक्कमलहान मजकूर, बहुधा, ताबडतोब कचरापेटीत जाईल. महत्त्वाच्या गोष्टींवर लक्ष केंद्रित करा प्रचारात्मक ऑफर, त्याला मारहाण करा, परंतु अनावश्यक तपशीलांशिवाय. क्लायंटला तुमच्याबद्दल अधिक जाणून घेण्यासाठी, तुमच्या वेबसाइटचा पत्ता सूचित करा.
2. विशिष्ट प्रेक्षकांना लक्ष्य करा. तुमचे ग्राहक कोण आहेत याचा विचार करा. रंग स्पेक्ट्रम, सामान्य डिझाइन- हे सर्व थेट तुमच्या स्टोअर किंवा कंपनीला कोण भेट देण्याची शक्यता आहे यावर अवलंबून असले पाहिजे. जर सेवा किंवा वस्तू महिलांसाठी डिझाइन केल्या असतील तर, तेजस्वी, खोल किंवा नाजूक रंग वापरा, जर पुरुषांसाठी, कठोर निळा किंवा हिरवा योग्य असेल, उदाहरणार्थ, शांत पांढर्या रंगाच्या संयोजनात. आपण कॉर्पोरेट शैली विकसित केली असल्यास, आपण आपल्या कॉर्पोरेट रंगांमध्ये डिझाइन ठेवू शकता. त्याच वेळी, आपण आपल्या स्वतःच्या ब्रँड बुकची पूर्णपणे पुनरावृत्ती करण्याचा प्रयत्न करू नये - सर्वात मूलभूत, ओळखण्यायोग्य शेड्स आणि अर्थातच, कॉर्पोरेट लोगो वापरणे पुरेसे असेल.
3. लेआउटचे अनुसरण करा. पुस्तिकेचे स्वरूपच डिझाईन टीममध्ये जटिलता वाढवते. म्हणून, डिझाइनचा विचार करणे आवश्यक आहे जेणेकरून सर्व प्रतिमा आणि मजकूर दुमडलेला आणि उलगडलेला दोन्ही व्यवस्थित बसेल.
4. तेजस्वी उच्चारण वापरा. खूप लहान असलेल्या प्रतिमा खूप मोठ्या प्रतिमांप्रमाणेच वाईट असतात. ते "रसाळ" आहेत याची खात्री करण्याचा प्रयत्न करा, परंतु योग्य आकार. आणि लक्षात ठेवा, छायाचित्रांपेक्षा छायाचित्रे लक्ष वेधून घेतात.
5. चांगला, स्पष्ट फॉन्ट वापरा. कोणत्याही पुस्तिकेसाठी अत्याधिक दिखाऊ, वाचण्यास कठीण फॉन्ट हे एक मोठे नुकसान असेल. लक्षात ठेवा, या सामग्रीचा मुख्य उद्देश जाहिरात संदेश प्रसारित करणे आहे, ज्याचा अर्थ असा आहे की या प्रसारणाची प्रक्रिया शक्य तितकी सोपी केली पाहिजे. आपण एकाच वेळी तीनपेक्षा जास्त भिन्न फॉन्ट वापरू नयेत, दोन देखील वाईट चवचे लक्षण असतील. एक घेणे चांगले आहे आणि त्याच्या स्पेलिंगचे भिन्न भिन्नता (तिरकस, ठळक, अर्ध-ठळक) वापरणे चांगले आहे.
6. पुस्तिका मौल्यवान बनवा. जेणेकरून पुस्तिका मिळाल्यानंतर लगेचच कचऱ्यात जाऊ नये, द्या संभाव्य ग्राहकपैसे वाचवण्याची संधी, छान बोनस मिळवा. असे "मोहक" म्हणजे फाडून टाकणारे कूपन, गिफ्ट कार्ड इत्यादी असू शकतात.

बुकलेट कसे ऑर्डर करावे

तुम्हाला अशी सामग्री सत्यापित करून ऑर्डर करण्याची आवश्यकता आहे जाहिरात संस्थाकिंवा मुद्रण कंपन्या. लक्षात ठेवा, जोडीदारावर विश्वास ठेवून, नमुने न पाहिल्याने किंवा अत्यंत कमी किमतीने आकर्षित होऊन, तुम्ही आम्लीय रंग आणि इंटरनेटवर आढळणाऱ्या अनाकर्षक चित्रांसह कमी दर्जाचे प्रॉस्पेक्टस मिळवण्याचा धोका पत्करता. लक्षात ठेवा, दोन लोकांच्या टीमने बुकलेटवर काम केले पाहिजे आणि हे किमान आवश्यक आहे. कंपनीला चाचणी लेआउट प्रदर्शित करण्यास सांगण्याची खात्री करा - यामुळे तुम्हाला कोणत्या प्रकारचे उत्पादन मिळेल याची कल्पना येईल.

वितरणाची ठिकाणे

एकदा तुम्ही पुस्तिकेचे डिझाईन आणि मजकूर मंजूर केल्यावर, तुमचे वितरण कुठे आणि कसे करायचे याचा विचार करणे आवश्यक आहे जाहिरात उत्पादने. आपण विचारात घेतलेला पहिला आणि सर्वात महत्वाचा घटक म्हणजे आपले लक्ष्यित प्रेक्षक आणि त्याच्या स्थानिकीकरणाची मुख्य ठिकाणे. म्हणून, उदाहरणार्थ, ब्युटी सलूनच्या पुस्तिका शहरातील रुग्णालयांमध्ये ठेवल्या गेल्यास त्याचा कोणताही परिणाम होणार नाही.

• त्यांना मेलबॉक्समध्ये सोडा. जर तुम्हाला मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याची गरज असेल तर ही पद्धत अगदी न्याय्य आहे, म्हणजे. जर तुम्ही उत्पादने किंवा सेवांचा प्रचार करत असाल ज्यासाठी मोठ्या प्रमाणात मागणी आहे.
• प्रवर्तकांना नियुक्त करा आणि त्यांना तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या प्रतिनिधींच्या मोठ्या एकाग्रतेसह ठिकाणी वितरित करा. जर तुम्ही औषधे विकत असाल, तर तुम्ही प्रचार करत असाल तर ते हॉस्पिटलजवळ वितरित करण्यात अर्थ आहे रात्री क्लब- विद्यार्थी वसतिगृहे आणि विद्यापीठे जवळ इ.
• संस्था, फर्म, उपक्रम आणि तत्सम प्रोफाइलच्या बिंदूंवर स्टँडवर पुस्तिका सोडा.
• त्यांना पार्किंगच्या ठिकाणी कारमध्ये ठेवा (जाहिरात ऑटो व्यवसायासाठी योग्य).

तुम्हाला माहिती आहेच की, हुशार लोक इतरांच्या चुकांमधून शिकतात आणि मूर्ख त्यांच्याकडून शिकतात. येथे, जाणून घेऊया. सुरुवातीला, आम्ही अनेक विशिष्ट परिस्थितींचा विचार करू, कंपन्यांमधील पुस्तिकेच्या गोष्टी कशा आहेत. प्रिय वाचकांनो, आम्ही परिस्थितीचे विश्लेषण करत असताना, मी तुम्हाला स्वतःवर प्रयत्न करण्यास सांगतो.

परिस्थिती १.कंपनीकडे पुस्तिका नाही. आणि क्लायंट, कंपनीकडे वळल्यास, काहीही प्राप्त होणार नाही. सर्वोत्तम, तो त्याच्याबरोबर विक्रेत्याकडून एक चांगला सल्ला "घेईल". परंतु हे केवळ खालील अटींवरच होईल:
विक्रेता खरोखर चांगले तयार असेल;
त्याच्याकडे असेल चांगला मूडआणि कल्याण;
क्लायंटकडे खूप मोकळा वेळ असेल.

आणि जर तारे अशा "योग्य" संयोजनात एकत्र आले तरच करार होईल. ते जमले नाही तर?
यशाची शक्यता किती आहे? तुमचे सर्व विक्रेते आणि ग्राहक परिपूर्ण आहेत का? बरं, आता विक्रेता कमकुवत असेल तेव्हा खऱ्या परिस्थितीची कल्पना करा. कंपनीबद्दल तुमची छाप काय आहे? आणि जर एखादी पुस्तिका असेल तर क्लायंटशी संपर्क साधण्यासाठी आणखी साधने असतील. आणि हा दुर्दैवी संपर्क दुरुस्त केला जाऊ शकतो.

परिस्थिती 2.कंपनीची स्वतःची पुस्तिका नाही, परंतु उत्पादकांच्या पुस्तिका आहेत. आणि क्लायंट, कंपनीला संबोधित केल्यावर, "संपर्क" ऐवजी ही सामग्री प्राप्त करते. अशी सामग्री खूप "लोडिंग" असते, कारण सहसा त्यातील अर्धा मजकूर विशिष्ट भाषेत लिहिला जातो. या टाकाऊ कागदाचे काय करायचे? बरोबर! सर्वोत्तम बाबतीत, ते नंतर आपल्या जागी फिरते. सर्वात वाईट - आधीच कार्यालयातून बाहेर पडताना किंवा व्यापार मजलाकचरापेटीत जातो. प्रत्येकाने हे चित्र हजार वेळा पाहिले आहे आणि किमान एकदा तो वैयक्तिकरित्या अशा परिस्थितीत होता. आता स्वतःला क्लायंटच्या शूजमध्ये ठेवा. जेव्हा तुम्ही या सर्व माहितीने "भारित" असाल तेव्हा तुम्हाला कसे वाटेल? सामान्य मानस असलेले लोक वारंवार "लोडिंग" संपर्क टाळण्याचा प्रयत्न करतात. कोणीही स्वतःला अशा परिस्थितीत शोधू इच्छित नाही ज्यामुळे त्यांना पुन्हा अक्षम वाटेल. कोणीही मूर्ख पाहू इच्छित नाही. तुमच्या ग्राहकांना निर्मात्याचे कॅटलॉग वितरीत करून तुम्ही हेच उद्दिष्ट साधत आहात का? हे प्रयत्न खरोखरच तुमच्या कंपनीला विक्री वाढीसाठी प्रवृत्त करत आहेत का? क्लायंटशी अशा मार्केटिंग संवादात आणखी काय आहे: फायदा किंवा हानी?

परिस्थिती 3.कंपनीत एक पुस्तिका आहे, पण ती “अनाडपणे” बनवली आहे, काहीतरी खराब घरगुती उत्पादनासारखी. पुस्तिकेत अव्यावसायिक, निम्न-गुणवत्तेच्या प्रतिमा आहेत ज्या थेट विषयाशी संबंधित नाहीत. एका दृष्टीक्षेपात, केवळ कंपनीच्या ऑफरची विशिष्टताच नव्हे तर काहीही समजणे कठीण आहे. अशा प्रकारे कार्यान्वित केलेली पुस्तिका विचलित करणारी आहे. प्रतिमांचा मूर्खपणा त्रासदायक आहे. गोरा रंगाची प्रतिमा लक्षात ठेवा जी सहसा पुस्तिका आणि कार वॉश, बाथहाऊस आणि कार डीलरशिपच्या साखळ्यांसोबत असते. अशा छपाईच्या दर्शनी भागाच्या मागे तुम्हाला कोणती कंपनी दिसते? अशा कंपन्यांबद्दल ते सहसा काय म्हणतात? तुम्हाला असे वाटते की अशा कंपनीची प्रतिमा विश्वासार्ह आणि व्यावसायिक किंवा तरुण, अननुभवी आणि "सट्टा" आहे, क्लायंटला कोणत्याही प्रकारे संतुष्ट करण्याचा प्रयत्न करीत आहे? अशी पुस्तिका कंपनीला विक्रीसाठी सकारात्मक पार्श्वभूमी तयार करण्यास मदत करते का? एटी हे प्रकरणगोरे लोकांचे कौतुक करणार्‍या लोकांसाठी मार्केटिंगचा प्रभाव सकारात्मक असेल, तर आत्मविश्वास वाढवणार्‍या भागीदारांशी व्यवहार करणे पसंत करणार्‍या प्रेक्षकांना घाबरवतो. याचा अर्थ असा आहे की अशी पुस्तिका देखील खूप "कार्यरत" विपणन साधन नाही.

परिस्थिती 4.कंपनीमध्ये एक पुस्तिका आहे, परंतु तेथे जे लिहिले आहे ते कंटाळवाणे आहे आणि सर्वसाधारणपणे, ते माझ्याशी - क्लायंटशी मजबूतपणे जोडलेले नाही. ही पुस्तिका वाचून, तुम्हाला असे वाटते की तुम्ही “CPSU च्या केंद्रीय समितीच्या बैठकीमध्ये” किंवा, रिपोर्टिंग मीटिंगमध्ये आहात. पुस्तिकेत इतर पुस्तिकेप्रमाणेच सर्व काही सांगितले आहे. कंपनी "प्रख्यात, प्रसिद्ध, ग्राहकाभिमुख" आहे. उत्पादनांची ऑफर "किंमत आणि गुणवत्तेच्या दृष्टीने इष्टतम" आहे. आणि इतर बरीच "महत्त्वाची" माहिती. पण फक्त माझ्यासाठी, क्लायंटला, मग काय? हे सर्व मला कशी मदत करू शकेल? मी, क्लायंटने ही कंपनी दुसऱ्यापेक्षा का निवडली पाहिजे? तुम्ही तुमचे पैसे या कंपनीकडे का आणावेत? आणि अशी पुस्तिका विक्रेत्याला मदत करेल? संसाधने खर्च करणे योग्य आहे (पैसे आणि कामाची वेळकर्मचारी) अशा साधनासाठी? अशी पुस्तिका या कराराच्या पायाभरणीची वीट ठरेल की ती स्वतःचा कोणताही मागमूस सोडणार नाही?

परिस्थिती 5.कंपनीकडे एक पुस्तिका आहे, आणि जेव्हा तुम्ही ही पुस्तिका वाचता, तेव्हा तुम्ही आश्चर्यचकित व्हाल आणि विचार करा: “ठीक आहे, जणू त्यांनी माझ्याबद्दल लिहिले आहे. त्यांच्या लक्षात आले की हीच समस्या मला भेडसावत आहे आणि हीच गोष्ट खूप महत्त्वाची आहे. ही उत्पादने ऑफर करणार्‍या कंपनीकडून मला मिळावे. मी या कंपनीत जाऊन विक्रेत्याशी बोलेन. कदाचित आम्ही एक करार करू." हे असे विक्री समर्थन साधन आहे जे प्रत्येक विक्रेत्याचे स्वप्न असते! परंतु अशी पुस्तिका तयार करण्यासाठी, आपल्याला बर्याच सूक्ष्मता किंवा तपशील माहित असणे आवश्यक आहे, एक पद्धतशीर दृष्टीकोन लागू करा. त्याला प्रतिभा म्हणायचे.

कंपनी ब्रोशर तयार करण्यासाठी तंत्रज्ञान

1 पाऊल.ग्राहकाला उत्पादनाबद्दलच्या उदासीनतेपासून खरेदीमध्ये स्वारस्य दाखवण्याच्या प्रक्रियेत पुस्तिका काय भूमिका बजावते ते ठरवा. तुम्हाला काय हवे आहे: क्लायंटची आवड वाढवण्यासाठी? क्लायंटला अद्ययावत आणायचे? क्लायंटला काहीतरी विशेष किंवा नवीन सांगा? मुख्य गोष्ट म्हणजे एका पुस्तिकेत 2 - 3 पेक्षा जास्त कार्ये सोडवणे नाही. सरासरी व्यक्तीकडे 3 (अधिक किंवा वजा 2) लक्ष एकक असतात. म्हणजे, 1 ते 5. सरासरी, 2-3. याचा अर्थ असा आहे की एखादी व्यक्ती, एका सामग्रीचा अभ्यास करत आहे, 2-3 पेक्षा जास्त मुख्य विचार आत्मसात करू शकत नाही. आणि एकामध्ये घुसण्याचा प्रयत्न करण्याची गरज नाही जाहिरात साहित्यसर्व परिणामी क्लायंटला काहीही आठवत नाही.

2 पाऊल. पुस्तिकेतील सामग्रीच्या संरचनेवर निर्णय घ्या.

पुस्तिकेत माहितीचे खालील ब्लॉक समाविष्ट करण्याचे सुनिश्चित करा:

मुख्य पृष्ठ (प्रथम कव्हर)
तुमच्या लक्ष्य विभागातील ग्राहकांसाठी व्यवसायाची अर्थपूर्ण कल्पना प्रतिबिंबित करणारे चित्र
कंपनीचे स्लोगन (जाहिरातीचे घोषवाक्य).
कंपनीचा लोगो
ब्रँड बिल्डिंग घटक (रंग, विशेष फॉन्ट, आकार)

मागील कव्हर
कंपनी तपशील: नाव, विक्री कार्यालयांचे पत्ते, वेबसाइट, लोगो

3 पायरी.तुमच्या ग्राहकांचा अभ्यास करा, आणि नंतर, ग्राहकाच्या भाषेत "तुमच्या ऑफरचा आणि व्यवसायाचा फायदा" ग्राहकाच्या भाषेत पुन्हा लिहा. याचा अर्थ असा की पुस्तिकेत तुमचा क्लायंट वापरतो तेच शब्द तुम्हाला वापरावे लागतील. माझ्यावर विश्वास ठेवा, हे चांगले काम आहे. पण तिची किंमत आहे. क्लायंट तुम्हाला कृतज्ञतेने उत्तर देईल - सत्यापित!

4 पायरी. क्लायंट "स्वतःला" म्हणून ओळखतात अशी प्रतिमा शोधण्यासाठी तुमच्या क्लायंटच्या जीवनशैलीचा अभ्यास करा. लक्ष द्या! येथे एक सूक्ष्म मुद्दा देखील आहे. 90% माहिती लोक गैर-मौखिकपणे प्राप्त करतात (प्रतिमा, सामान्य छाप, कागदाची गुणवत्ता इ.) आणि फक्त 10 तोंडी (थेट मजकूर). मजकुराच्या काही पत्रकांपेक्षा चांगली प्रतिमा कंपनी आणि तिच्या ऑफरबद्दल अधिक सांगू शकते! आणि येथे आणखी एक मुद्दा आहे: मुख्य गोष्ट म्हणजे "सर्जनशील बनणे" नाही आणि "शहाणे" बनणे नाही. हे सोपे ठेवा आणि लोक पोहोचतील. जाहिरातींच्या प्रतिमेच्या बाबतीत, हा विनोद नाही.

5 पायरी.कंपनीचे व्यक्तिमत्व सादर करण्यासाठी स्पर्धकांचा अभ्यास करा आणि ते मजकूर आणि चित्रांमध्ये प्रतिबिंबित करा. हे आणखी सूक्ष्म सूक्ष्मता आहे - "प्रतिस्पर्ध्यांकडून डिट्यूनिंग." क्लायंटच्या भाषेत फायद्यांबद्दल बोलणे येथे महत्त्वाचे आहे - प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळ्या पद्धतीने.

6 पायरी.तुमच्या पुस्तिकेचा प्रोटोटाइप क्लायंटना दाखवा आणि ते कसे प्रतिक्रिया देतात ते पहा. प्रतिक्रिया सकारात्मक असल्यास, एक पुस्तिका प्रकाशित करा आणि विक्री वाढविण्यासाठी वापरा. प्रतिक्रिया फार चांगली नसल्यास, मागे जा, पुन्हा पायऱ्या पार करा, झालेल्या चुका दूर करा किंवा रिक्त जागा भरा.

आता तुम्ही बघा काय साधी पुस्तिकाकठोर परिश्रम आणि संपूर्ण प्रणालीचे मूल्य आहे! पुस्तिका हे विपणन आणि विक्री प्रणालीच्या मूलभूत साधनांपैकी एक असल्याने, तुम्हाला माहिती आहे, काळजीपूर्वक डिझाइन केलेली पुस्तिका विक्रीला मोठ्या प्रमाणात समर्थन आणि मजबूत करते. आणि कंपनी पुस्तिकेच्या अंमलबजावणीकडे किती पद्धतशीरपणे पोहोचते यावर ते अवलंबून आहे - ते विक्री करण्यात मदत करणारे किंवा अडथळा आणणारे साधन बनेल का. पण मधली परिस्थिती (तटस्थ पुस्तिका) - नाही. जर तुमच्या पुस्तिकेचा "तटस्थ प्रभाव" असेल, तर कंपनीने फक्त वेळ आणि पैसा वाया घालवला, याचा अर्थ ती अजूनही गमावली आहे.

काही आकडेवारी:
चांगली पुस्तिका कंपनीला अर्ज करण्याची शक्यता ५०% वाढवते
चांगली पुस्तिका विक्री शक्ती प्रशिक्षण प्रयत्न 70-80% कमी करू शकते
एक चांगली पुस्तिका तुम्हाला कुचकामी जाहिरात आणि विपणन खर्च १००% टाळू देते

आणि ते फक्त एक साधे साधन आहे!

http://korovainfo.ru
रायबाकोव्ह मिखाईल