Пайда коэффициенті (ROS) қалай есептеледі. Дұрыс баланстық сатудан түскен табыстылық формуласы мысалдармен Сатудан түскен таза кірістілік қатынас ретінде анықталады.

Жалпы мағынада рентабельділік кәсіпорынның тиімділігін (рентабельділігін) жан-жақты сипаттайтын көрсеткіштер жиынтығын қамтиды.

Рентабельділік – бұл әрқашан пайданың сол объектіге қатынасы, оның әсерінің әсерін талдау нақтылауды қажет етеді. Іс жүзінде баланстағы сатудың рентабельділігінің формуласы қарастырылып отырған объект бірлігіне шаққандағы пайданың үлесін анықтайды.

Баланс бойынша сатудан түскен табыс формуласын қолдана отырып, тиімділіктің қандай дәрежесімен қолданылатынын білуге ​​болады жеке капитал(компания активтері), негізгі және айналым қаражатыжәне т.б.

Сату рентабельділігіпайданың қанша бөлігі ұйымның кірісінде екенін көрсетеді. Талдау кезінде сатудан түскен табыс ROS арқылы белгіленеді (ағылшын тіліндегі returnonsales сөзінен).

Жалпы сатудан түскен табыс формуласыкелесідей:

ROS \u003d P / Qp * 100%,

Мұнда ROS – сатудан түскен табыс;

P – пайда сомасы;

Qp – сату көлемі (түсім).

Сатудан түскен табыс салыстырмалы көрсеткішпайызбен анықталады.

Баланс бойынша сатудан түскен табыс формуласы

Баланс бойынша сатудың рентабельділігін есептеу кезінде пайда мен залал туралы есептен ақпарат алынады (No 2 нысан).

Бұл жағдайда баланстық кірістілік формуласыпайдаланушыларға қажет кірістілік түріне байланысты:

• Жалпы пайда маржасы:

  ROS=2100/б. 2110*100%

• Операциялық пайда маржасы:

  ROS=(2300 б. + 2330 б.)/б. 2110*100%

• Таза пайда маржасы:

Өткізуден түскен табыстың нормативтік мәні

Сату рентабельділігін есептеген кезде нақты стандарттар жоқ, өйткені сала бойынша табыстылықтың орташа статистикалық мәндері есептеледі. Әрбір қызмет түрі норманың сәйкес коэффициенттеріне ие.

Тұтастай алғанда, баланста сату рентабельділігінің формуласы кәсіпорынның жоғары рентабельділігін көрсететін 20-дан 30% аралығындағы табыстылық коэффициентін қамтамасыз етуі керек.

5%-ға дейінгі көрсеткіш кәсіпорынның рентабельділігінің төмендігін, 5-тен 20%-ға дейін – орташа табыстылықты, 30%-дан жоғары табыстылық көрсеткіші супер-рентабельділігін көрсетеді.

Біздің елдегі сала бойынша сату рентабельділігінің орташа мәндері:

• Ауыл шаруашылығы – 10-13%,
• Тау-кен өнеркәсібі – 25%,
• Құрылыс – 5-10%,
• Сауда – 7-8%.

Сату табыстылығын талдау

Баланстағы сату рентабельділігінің формуласы кәсіпорын әкімшілігіне пайда алу процесінде шығындарды пайдалануды ұйымдастырудың тиімділік дәрежесін білуге ​​мүмкіндік береді.

Табыстылықты талдау келесі жағдайларда қажет:

• Пайданы алу және көбейту;
• Компанияның дамуын бақылау;
• Бәсекелестермен салыстыру;
• Пайдалы және тиімсіз өнімді анықтау және т.б.

Есептерді шешу мысалдары

МЫСАЛ 1

Жаттығу	Кәсіпорында бухгалтерлік есептен алынған келесі көрсеткіштер бар: Табыс (2110-жол) 2014 жыл - 206 000 мың рубль. 2015 жыл - 46 600 мың рубль. 2016 жыл - 105 500 мың рубль. Таза пайда (2400-жол) 2014 жыл - 11 000 мың рубль. 2015 жыл - 3 000 мың рубль. 2016 жыл - 3 300 мың рубль. Баланс бойынша сатудың табыстылығын табыңыз.
Шешім	Таза пайда маржасының формуласы: ROS=2400/б. 2110*100% ROS 2014 = 11 000 / 206 000 * 100% = 5,34% ROS 2015 =3 000 / 46 600 * 100% = 6,44% ROS 2016 = 3 300 / 105 500 * 100% = 3,13% Қорытынды. 2015 жылы сатудан түскен табыс 2014 жылмен салыстырғанда 6 пайызға өскенін көреміз, бірақ 2015 және 2016 жылдарды салыстырсақ, 3 пайызға төмендегенін көреміз. Бұл ретте табыстылық нөлден жоғары, бұл оң нәтижені көрсетеді.
Жауап	ROS 2014 = 5,34%, ROS 2015 = 6,44%, ROS 2016 = 3,13%

МЫСАЛ 2

Жаттығу

«Руснефть» кәсіпорнының мысалында сатудың табыстылығын есептеңіз және оның өзгеруі туралы қорытынды жасаңыз. Бухгалтерлік құжаттамадан келесі көрсеткіштер келтірілген: Сатудан түскен жалпы табыс (2110-жол)

Сатудың табыстылық коэффициентін қарастырыңыз(ROS). Бұл көрсеткішкәсіпорын қызметінің тиімділігін көрсетеді және кәсіпорынның жалпы табысындағы таза пайданың үлесін (пайызбен) көрсетеді. Батыс көздерінде сатудың табыстылық коэффициенті деп аталады - ROS ( сатудан түскен табыс). Төменде мен осы коэффициентті есептеу формуласын қарастырамын, оның отандық кәсіпорын үшін есептелуімен мысал келтіремін, стандартты және оның экономикалық мәнін сипаттаймын.

Сату рентабельділігі. Көрсеткіштің экономикалық мәні

Кез келген коэффициентті зерттеуді оның экономикалық мәнінен бастаған жөн. Бұл қатынас не үшін қажет? Ол кәсіпорынның іскерлік белсенділігін көрсетеді және кәсіпорынның қалай тиімді жұмыс істейтінін анықтайды. Сатудан түскен табыс коэффициенті қанша екенін көрсетеді Ақшасатылған өнімнен кәсіпорынның пайдасы болып табылады. Маңыздысы компанияның қанша өнім сатқаны емес, бұл сатудан қанша таза пайда тапқаны.

Өткізілген өнімнің рентабельділік коэффициенті кәсіпорынның негізгі өнімін өткізудің тиімділігін сипаттайды, сонымен қатар өткізудегі өзіндік құнның үлесін анықтауға мүмкіндік береді.

Сатудан түскен табыс коэффициенті. Табыстылық қалай есептеледі? Бухгалтерлік баланс және ХҚЕС бойынша есептеу формуласы

бойынша сатудан түскен табыс формуласы орыс жүйесі қаржылық есеп берукелесідей:

Сатудан түскен табыс коэффициенті = Таза пайда / Табыс = 2400-жол / 2110-жол

Коэффицентті есептеу кезінде таза пайданың орнына алымшыны қолдануға болатынын түсіндіру керек: жалпы пайда, салықтар мен пайыздарды төлегенге дейінгі пайда (EBIT), салықтарды төлегенге дейінгі пайда (EBI). Осыған сәйкес келесі коэффициенттер пайда болады:

Сату бойынша жалпы пайда маржасы = Жалпы пайда/Кіріс
Операциялық пайда коэффициенті =EBIT/Revenue
Салық төлегенге дейінгі пайданың сатудан түскен табыс коэффициенті =EBI/Revenue

Шатастыруды болдырмау үшін формуланы пайдалануды ұсынамын, мұнда алым таза кіріс (NI, Net Income), өйткені. EBIT ішкі есеп негізінде дұрыс есептелмейді. Бұл белгілі болды келесі формуларесейлік репортаж үшін:

Шетелдік көздерде сатудың табыстылық коэффициенті - ROS келесі формула бойынша есептеледі:

Бейне сабақ: «Сату рентабельділігі: есептеу формуласы, мысал және талдау»

Сату рентабельділігі. «Аэрофлот» АҚ үшін балансты есептеудің мысалы

үшін сатудан түскен табысты есептейік ресейлік компания«Аэрофлот» ААҚ. Ол үшін тоқсан бойынша компанияның қаржылық есебін алуға мүмкіндік беретін InvestFunds қызметін қолданамын. Төменде қызметтен деректерді импорттау берілген.

«Аэрофлот» АҚ пайдасы мен зияны туралы есеп. Өткізілген өнімнің табыстылық коэффициентін есептеу

Сонымен, төрт кезеңдегі сатудың табыстылығын есептейік.

Сатудан түскен табыс коэффициенті 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Сатудан түскен табыс коэффициенті 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Сатудан түскен табыс коэффициенті 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Көріп отырғаныңыздай, сатудан түскен табыс 2014 жылдың бірінші тоқсанында 6%-ға дейін аздап өсті, ал екінші тоқсанда ол екі есе өсіп, 3%-ды құрады. Дегенмен, кірістілік нөлден жоғары.

Осы коэффициентті ХҚЕС бойынша есептейік. Ол үшін біз компанияның ресми сайтынан қаржылық есеп беру деректерін аламыз.

Aeroflot IFRS есебі. Өткізілген өнімнің табыстылық коэффициентін есептеу

2014 жылдың тоғыз айында «Аэрофлот» АҚ сатудан түскен табыстылық коэффициенті тең болды: ROS=3563/236698=0,01 (1%).

2013 жылдың 9 айындағы ROS есептейік.
ROS=17237/222353=0,07 (7%)

Көріп отырғанымыздай, жыл ішінде арақатынас 2013 жылғы 7%-дан 2014 жылғы 1%-ға дейін 6%-ға нашарлады.

Сатудан түскен табыс коэффициенті. стандартты

Мағынасы нормативтік мәнберілген Kp>0 коэффициенті үшін. Егер сатудан түскен табыс болса нөлден аз, содан кейін кәсіпорынды басқарудың тиімділігі туралы байыпты ойлану керек.

Ресей үшін сату рентабельділік коэффициентінің қандай деңгейі қолайлы?

– тау-кен – 26%
– ауыл шаруашылығы – 11%
– құрылыс – 7%
– көтерме және бөлшек сауда – 8%

Егер сізде коэффициенттің мәні төмен болса, онда тұтынушы базасын ұлғайту, тауар айналымын ұлғайту, қосалқы мердігерлерден тауарлар/қызметтердің құнын төмендету арқылы кәсіпорынды басқару тиімділігін арттыру керек.

Ұйымның өнімділігін өлшеудің көптеген жолдары бар. Ең бастысы - табыстылық коэффициентін есептеу. Кәсіпорынның рентабельділігі жұмсалған ресурстарға қатысты алынған нәтиженің мөлшерімен анықталатынын ескере отырып, дәл осы көрсеткішті ең алдымен кәсіпорын иесі ескеруі керек.

Есептеу кезінде алынған мәліметтерді талдау негізінде бизнестің қалай дамып жатқанын, оның күшті және әлсіз жақтары қандай деген қорытынды жасауға болады. осы сәтКәсіпорын қызметінде тараптар қатысады, сонымен қатар оның жұмысының тиімділігін арттыру үшін қандай әрекеттерді орындау қажет.

Құрметті оқырмандар! Мақалада құқықтық мәселелерді шешудің типтік жолдары туралы айтылады, бірақ әрбір жағдай жеке. Қалай білгіңіз келсе мәселеңізді дәл шешіңіз- кеңесшіге хабарласыңыз:

Өтініштер мен қоңыраулар тәулік бойы және аптасына 7 күн қабылданады..

Бұл жылдам және ТЕГІН!

Өнімді өткізу нәтижелерінің маңызды көрсеткіштерінің бірі кәсіпорынның сатудан түскен таза табысын көрсететін сатудың рентабельділігі болып табылады.

Анықтамасы және экономикалық мәні

Табыстылықты есептеу әдістеріне көшпес бұрын оның экономикалық мәнін түсіну қажет. Табыстылық кәсіпорынның тартылған ресурстарды қаншалықты тиімді пайдаланатынын көрсетеді.

Жалпы алғанда, табыстылық мыналар үшін есептеледі:

• пайданы бақылау;
• бизнестің динамикасын қадағалау;
• алынған нәтижелерді бәсекелестердің нәтижелерімен салыстыру;
• сатудың қайсысы пайдалы, қайсысы тиімсіз екенін анықтау.

Өткізуге қатысты кәсіпорынның қызметі кірісті барынша арттыру тұрғысынан ғана емес, сонымен қатар тауар айналымынан түсетін таза пайда тұрғысынан да анықталуы керек. Осы мақсатта тауарды өткізудің тиімділігін көрсететін және кірістің жалпы көлеміндегі оның өзіндік құнының пайызын анықтауға мүмкіндік беретін өткізудің табыстылық коэффициенті есептеледі.

Сатудан түскен табыс, активтер және меншікті капитал

Ұйымның қызметін талдау кезінде әртүрлі пайдалылық коэффициенттері әдетте бөлек емес, жиынтықта қарастырылады.

Сонымен бірге келесі табыстылық коэффициенттері кәсіпорын қызметінің негізгі көрсеткіштері болып табылады:

• активтер;
• капитал;
• сату.

Көрсеткіш өндіріске тартылған көздерден – ақша ресурстарынан, капиталдан және басқа ресурстардан қанша пайда алынғанын көрсетеді. Активтердің кірістілігін анықтау үшін таза пайданы орташа жылдық мәндегі активтер сомасына бөлу керек (бірінші және соңғы санжылды 2) бөлу және 100% көбейту.

Нақты құн болжамды құннан қаншалықты ерекшеленетінін және орын алған ауытқуға нақты не әсер еткенін анықтау үшін жыл сайынғы негізде активтердің кірістілігінің мәндері салыстырылады.

Меншікті капиталдың рентабельділігі таза (бюджетке аударымдарды төлегеннен кейін) пайданы орташа жылдық мәндегі негізгі құралдардың жалпы құнына бөлу нәтижесін 100%-ға бөлу нәтижесінде есептеледі. Бұл коэффициент тауар өндірісінде негізгі қорларды пайдаланудан алынған табысты көрсетеді.

Сатудан түскен табыс компанияның кірісінің қандай үлесі пайда болатынын анық көрсетеді және бірнеше жолмен есептеледі (пайданың әртүрлі ішкі түрлеріне байланысты), олар төменде келтірілген. Сату рентабельділігі туралы деректерге сүйене отырып, компания баға белгілеу және байланысты үй шаруашылықтарының құны туралы шешім қабылдайды. шығын әрекеттері.

Пайда маржасын талдау

Бірнеше кезеңдегі сатудың рентабельділігін есептей отырып, өндірістің жеке бірлігіне жататын өзгеру динамикасын анықтауға болады. Пайда маржасы факторлық талдауда ескерілетін әртүрлі факторларға байланысты өзгеруі мүмкін.

Оның өсуі келесі жағдайларда орын алады:

• шығындардың азаюымен қатар жүретін кірістің ұлғаюымен;
• кірістер мен шығыстарды қысқарту кезінде, соңғысы тезірек қысқарған кезде;
• жоғары кіріспен және шығындардың баяу өсуімен.

Көрсеткіштің төмендеуі келесі жағдайларда орын алады:

• пайда мен шығындар бір уақытта өседі, бірақ шығындар тезірек өседі;
• кірістер мен шығыстар азаюда, бірақ кірістердің төмендеу қарқыны көбірек;
• шығындар көбейіп, кіріс азаяды.

Пайда маржасына басқа факторлар да әсер етеді: инфляция, өнімге сұраныстың өзгеруі және бәсекелес фирмалар.

Есептеу формулалары

Сатудан түскен табыс үш түрлі әдіспен анықталады:

• есептеуде таза пайда сомасын пайдалану арқылы;
• жалпы пайданы алдын ала есептеу арқылы;
• операциялық табысқа негізделген.

Таза пайда бойынша

Табыстылықты анықтау формуласы бұл жағдайКелесі:

R = [таза пайда]/[түсім]*100%

Құн, әдетте, бірнеше кезең бойынша есептеледі - содан кейін ғана компания қызметінің және оның өтелуінің объективті бағасын алуға болады.

Коэффиценттің күрт өзгеруі немесе керісінше оның тұрақтылығы негізінде алуға болады жалпы идеяКомпания туралы:

• шешімдер қаншалықты сауатты қабылданады;
• тартылған ресурстар тиімді пайдаланыла ма;
• ұйымның жетістіктері мен проблемалары қандай.

Жалпы пайда бойынша

Жалпы пайданы анықтау үшін кірістен өнімнің өзіндік құнын алып тастау керек.

Жалпы пайда коэффициентін есептеу формуласы келесідей:

R = [брутто маржа]/[түсім]*100%

Операциялық пайда бойынша

Компанияның негізгі қызмет бағыты бойынша сатудың табыстылығын есептеу үшін алдымен таза пайдадан тікелей және операциялық шығындарды шегеру арқылы операциялық табысты анықтау керек.

Операциялық пайда маржасының формуласы:

R = [операциялық пайда]/[түсім]*100%.

Баланс бойынша

Жоғарыда көрсетілген формулалар бойынша сатудың рентабельділігін есептеу үшін барлық қажетті мәндер баланстан және 2-нысаннан алынады, қаржылық нәтижелеркомпаниялар.

Бұл жағдайда баланс бойынша коэффициентті есептеу формуласы пайданың қандай түріне рентабельділікпен анықталатынына байланысты болады:

Коэффицентті есептеу мысалы

Бастапқы деректер:

• 2020 жылғы сатудан түскен кіріс 21 миллион рубльді құрады;
• 2020 жылға арналған таза пайда - 6,2 миллион рубль;
• 2020 жылға арналған сатудан түскен кіріс - 24,4 миллион рубль;
• 2020 жылғы таза пайда - 6,46 миллион рубль;

2020 жылы сату рентабельділігінің өзгеруін анықтау үшін алдымен 2020 жылғы кірістілік мәнін есептеу керек.

Жоғарыдағы формулаға мәндерді қосу келесі нәтиже береді:

R2015 = 6,2: 21 = 0,295 немесе 29,5%

R2016 = 6,46: 24,4 = 0,265 немесе 26,5%

Бір коэффициентті екіншісінен шегеріп, табыстылықтың пайыздық өзгерісін алуға болады:

R = R2016 - R2015 = 26,5 - 29,5 = -3%

Осылайша, мысал келтірілген 2020 жылы табыстылықтың төмендеуі айтарлықтай болғанын көрсетеді – көрсеткіш 3%-ға төмендеді.

Кәсіпорындағы нормативтік құн

Сатудан түскен табыс коэффициентінің арнайы стандарты жоқ. Нөлден жоғары кез келген мән жақсы көрсеткіш болып табылады. Егер Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Егер біз ұлттық экономиканың әртүрлі секторлары үшін қол жетімді статистикалық деректерге сүйенсек, Ресей үшін келесі орташа мәндерге назар аударуға болады:

Төмен немесе теріс коэффициентпен ұйым басшылығы кәсіпорынды басқару әдістерін өзгертуге, тұтынушылардың деректер базасын кеңейту арқылы оның жұмысының тиімділігін арттыруға, активтердің айналым жылдамдығын арттыруға және шикізатты, тауарларды немесе материалдарды сатып алу құнын төмендетуге тиіс. мердігерлердің қызметтері.

Өзгеріс динамикасы және оның әсері

Сату рентабельділігін талдаудың арқасында сіз компанияның ағымдағы жағдайына нақты және объективті баға ала аласыз. Бұл коэффициент кәсіпорын қызметінің ең маңызды нәтижесін – өнімді өткізуді көрсететінін ескере отырып, ұйымның даму тенденциясын коэффициенттің өсуіне немесе төмендеуіне байланысты анықтауға болады.

Көрсеткіштің артуы

Жалпы сатудан түскен табыс коэффициентінің ұлғаюы жақсы көрсеткіш болып табылады, бірақ оның себептеріне байланысты оның әртүрлі реңктері болуы мүмкін.

Қолайлы тенденция кірістің өсуі шығындардың өсуінен асып түсуі болып табылады. Бұл компания өзгермелі шығындардың өсуін ұстай алатынын білдіреді, бұл жағдайда олар сызықтық емес өседі.

Егер коэффициент шығындардың да, кірістердің де бір уақытта азаюына байланысты өссе, ал соңғысы баяу төмендесе, онда бұл тенденция формальды түрде өскенімен, бұл тенденцияны бір мәнді түрде қолайлы деп атауға болмайды. Бұл жағдай кірістің неліктен азайғанын анықтау үшін тереңірек талдауды қажет етеді.

Ақырында, ең оңтайлы сценарий шығындарды азайта отырып, кірісті арттыру болып табылады. Бұл жағдайда компания неліктен бұл орын алып жатқанын талдап, болашақта оқиғалардың осы бағытын ұстануға тырысуы керек.

Көрсеткіштің төмендеуі

Сату рентабельділігінің төмендеуі кірістер мен шығындардың өзгеру сипатына қарамастан кез келген жағдайда теріс болады.

Ағымдағы трендті түзету үшін компания тиісті шараларды қабылдауы керек (көрсеткіштің төмендеуіне әкелген себептерге байланысты):

• баға мен маркетинг саясатын қайта қарау;
• тауарлардың ассортиментін өзгерту;
• шығындарды азайту.

Факторлық талдау

Сатудың кірістілік коэффициентінің неліктен жоғарылағанын немесе төмендеуін түсіну үшін факторлық талдау қолданылады, оның көмегімен компания қызметінің күшті және әлсіз жақтарын білуге ​​және компанияның одан әрі даму стратегиясын болжауға болады.

Шығындарды азайту кезінде кірістің өсуі келесі себептерге байланысты:

• сатудың өсуі;
• тауар ассортиментінің өзгеруі;
• шығындарды бақылауды азайту.

Тауарлар бағасының өсуіне және ассортименттің өзгеруіне байланысты шығындардың төмендеуінің төмен қарқыны кезінде кірістің төмендеуі болуы мүмкін.

Кірістер мен шығыстардың бір мезгілде өсуіне келесі факторлар әсер етеді:

• шығындарды азайту;
• бағаның өсуі;

Әдеттегідей, кірістер мен шығыстардың тезірек өсуінің себептері:

• тауар құнының өсуі;
• жоғары баға деңгейі;
• диапазондағы құрылымдық өзгеріс.

Барлық сату бір мақсатқа жету үшін жүзеге асырылады - қаржылық пайда. Бірақ олардың табыстылығының көрсеткішінсіз сатудың тиімділігіне объективті баға беру мүмкін емес.

Табыстылық дегеніміз не?

Сату рентабельділігі, сатудың рентабельділік коэффициенті деп те аталады, бұл алынған әрбір рубльден түсетін пайда үлесіне пайыздық қатынас. Басқаша айтқанда, өнімді өткізуден түскен табыс таза табыстың өнімді өткізуден түскен түсім сомасына қатынасын жүз пайызға көбейтеді.

Кейбір кәсіпкерлер сатудан түскен табыс инвестицияның қайтарымдылығын білдіреді деп алданып қалады. Бұл дұрыс емес. Өткізілген өнімнің рентабельділік коэффициенті салықты және соған байланысты төлемдерді шегеріп тастағандағы кәсіпорынның пайдасы сатылған өнім көлеміндегі ақша сомасын анықтауға мүмкіндік береді.

Бұл кірістілік көрсеткіші тек сату процесінің өзінен ғана табыстылықты көрсетеді. Яғни тауардың/қызметтің өндірістік процесінің шығындарын тауардың құны қанша төлейді (қажетті компоненттерді сатып алу, энергия мен адам ресурстарын пайдалану және т.б.).

Коэффицентті есептеу кезінде капиталдың мөлшері (айналым қаражатының көлемі) сияқты көрсеткіш есепке алынбайды. Осының арқасында сіз өзіңіздің сегментіңіздегі бәсекелес кәсіпорындардың сату кірістілігін сенімді түрде талдай аласыз.

ROI кәсіпкерге нені көрсетеді?

• Сатудың табыстылық коэффициенті компания немесе кәсіпорын үшін ең маңызды нәрсені - негізгі өнімді сатуды сипаттауға мүмкіндік береді. . Сонымен қатар, өткізу процесіндегі өзіндік құнның үлесі бағаланады.
• Сатудың табыстылығын біле отырып, компания баға мен шығындарды бақылай алады . Айта кету керек, әртүрлі компаниялар әртүрлі стратегиялар мен әдістерді қолдана отырып, тауарларды шығарады, бұл әртүрлі табыстылық коэффициенттерін тудырады. Бірақ екі компания үшін кіріс, операциялық шығындар және салық салуға дейінгі кірістер тең болса да, олардың сатудан түскен табысы әртүрлі болады. Бұл пайыздық төлемдер сомасының таза пайданың жалпы сомасына тікелей әсер етуіне байланысты.
• Сатудан түскен табыс ұзақ мерзімді инвестициялардың жоспарланған әсерінің көрінісі емес . Қорытындысы, егер компания технологиялық схеманы өзгертуге немесе инновациялық жабдықты сатып алуға шешім қабылдаса, онда бұл коэффициент аздап төмендеуі мүмкін. Бірақ модернизация стратегиясы дұрыс таңдалса, ол өз орнын қалпына келтіріп, олардан асып түседі. Айтпақшы, егер сіз кірістілік көрсеткішін жақсартқыңыз келсе, «сатудың табыстылығын арттыру» мақаласын оқыңыз.

Сатудан түскен табысты қалай есептеу керек?

Сатудың табыстылық коэффициентін есептеу үшін келесі формула қолданылады:

ROS- ағылшын тіліндегі Return on Sale аббревиатурасы, ол орыс тіліне аударғанда шын мәнінде пайызбен берілген қажетті табыстылық коэффициентін білдіреді;

Н.И.- ағылшын аббревиатурасы Net Income, ақшалай түрде көрсетілген таза пайда көрсеткіші;

Н.С- ағылшын аббревиатурасы Net Sales, ақшалай түрде көрсетілген өндірілген өнімді сатудан алынған пайда сомасы.

Дұрыс бастапқы деректер мен құрғақ есептеу сатудың нақты табыстылығын алуға мүмкіндік береді. Өткізу рентабельділігінің формуласы қарапайым – алынған нәтиже өндіріс тиімділігінің көрсеткіші болып табылады.

Табыстылықты есептеудің көрнекі мысалы:

Өкінішке орай, сатудан түскен табыстың жалпы формуласы компанияның тиімділігін немесе тиімсіздігін ғана көрсете алады, бірақ бизнестің проблемалық бағыттары туралы жауап бермейді.

Айталық, 2 жылдағы табыстылық деректерін талдағаннан кейін компания келесі сандарды алды:

2011 жылы компания 2,24 миллион доллар пайда тапса, 2012 жылы бұл көрсеткіш 2,62 миллион долларға дейін өсті.2011 жылы таза пайда 494 мың доллар, ал 2012 жылы 516 мың доллар болды. 2012 жылы сату рентабельділігінде қандай өзгерістер болды?

2011 жылғы табыстылық коэффициенті мынаған тең:

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 немесе 22%.

2012 жылғы табыстылық коэффициенті мынаған тең:

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 немесе 19,5%.

Сату рентабельділігінің соңғы өзгерісін есептейік:

ROS = ROS2012 - ROS2011 = 22 - 19,5 = -2,5%.

2012 жылы кәсіпорынның сату рентабельділігі 2,5%-ға төмендеді.

Мұнда рентабельділіктің 2 жыл ішінде 2,5%-ға төмендегенін көруге болады, бірақ егжей-тегжейлі талдау жасалмайынша, себептері анық емес. Оған мыналар кіреді:

1. NI-де есептеуге қажет салық шығындары мен шегерімдердің өзгерісін зерттеңіз.
2. Өнімнің/қызметтің табыстылығын есептеу. Формула:

Табыстылық \u003d (түсім - шығындар * - шығындар) / кіріс * 100%

1. Әрбір сату менеджерінің табыстылығы. Формула:

Табыстылық \u003d (түсім - жалақы * - салықтар) / кіріс * 100%.

1. Тауарлардың/қызметтердің жарнамалық табыстылығы. Формула:

*Егер сіз қызмет көрсетсеңіз, онда құнына мыналар кіреді: сату менеджерлері үшін жұмыс орнын ұйымдастыру (компьютерлік техника, шаршы метрді жалға алу, телефон жабдықтары, адамға пропорционалды коммуналдық төлемдер және т.б.), олардың жалақысы, төлеуге арналған шығыстар. телефон, жарнама, қажетті бағдарламалық қамтамасыз ету шығындары (CRM, 1С және т.б.), виртуалды АТС үшін төлемдер.

Бірден біз сатудан түскен табыстың қарапайым формуласын қолдануға болатынын ескереміз: ROS = GP (жалпы пайда) / NS (жалпы кіріс). Бірақ бұл «тар» көрсеткіштерді есептеу үшін қолайлы (әрбір менеджер үшін, белгілі бір өнім үшін, веб-сайттағы бет үшін және т.б. рентабельділік).

Әрбір менеджерде әртүрлі сату құрылымы болуы мүмкін екенін атап өткен жөн: біреу тек қымбат және сирек сатады, біреу кішкентай, бірақ жиі - бұл таза пайданы (салықтардан кейінгі маржа) есептеудегі негізгі қиындық болады. CRM көмегімен әрбір сатушы үшін әрбір өнімнің маржа деректеріне жүгіну қажет.

1. Өткізу көлемі мен маржаны есептеу. Мүмкін, рентабельділік төмендеді, өйткені. ең маржиналды тауарлар сатылуын тоқтатты.

	Сайтты сату	Мәтінмәндік жарнаманы сату
Формула бойынша табыстылық	(салықтар үшін 500 мың - 135 мың - 90 мың)/500 мың = 55%	(салықтар үшін 900 мың - 600 мың - 162 мың)/900 мың = 15%
Айына сату көлемі	500 мың рубль (5 сайттың құны)	900 мың рубль (3 жобаның құны)
Материалдық шығындар	15 мың рубль (домен сатып алу, бағдарламалық жасақтамаға ақы төлеу, жарнама және т.б.)	600 мың рубль (жарнамалық қызметтерге берілген ақша және т.б.)
Еңбек шығындары	120 мың рубль. (кемінде 3 қызметкердің жалақысы)	40 мың рубль. (1 қызметкердің жалақысы)

Біз жоғарыда сатудың табыстылығын арттырудың бір бөлігі шығындар мен шығындарды азайту екенін айттық. Бірақ, сонымен бірге, бұл элементке абай болуды ұсынамыз. тауар (қызмет) сапасының нашарлауы, мамандар жұмысының тиімділігінің төмендеуі түрінде жағымсыз салдар болуы мүмкін. Бұған жол бермеу үшін сатудың табыстылығын арттыру мәселесіне жан-жақты қарау керек! Ол зерттеуді қамтиды: Кестеде контекстік жарнама компанияның ағымдағы шотына көбірек ақша әкелгеніне қарамастан, оның табыстылығы 3,7 есе төмен екенін көрсетеді. Бұл дегеніміз, егер менеджерлер сайттарды нашар сата бастаса, бірақ контекстік жарнама жақсы болса, онда табыстылықтың төмендеуін болдырмауға болмайды.

• бәсекелестер
• Сату және шығындар құрылымы
• Сату арналары
• CRM пайдалану
• Менеджердің тиімділігі

Осының бәрін зерттегеннен кейін сіз тактика мен сату стратегияларын әзірлеуге кірісе аласыз. Ал енді ғана жедел шешімдер қабылдау.

(1 млн - 50 мың - 135 мың - 33 мың) / 1 млн = 78,2%(1500 мың - 140 мың - 240 мың - 68 мың) / 1,5 млн = 70%(180 мың - 30 мың - 30 мың - 11 мың) / 180 мың = 60% Жарнама үшін50 мың рубль140 мың рубль30 мың рубль Менеджерлер үшін3 адам * 45 мың рубль = 135 мың рубль7 адам * 40 мың рубль = 240 мың рубль1 адам*30 мың рубль =30 мың рубль. Салықтар үшін33 мың рубль68 мың рубль11 мың рубль Айына сату1 миллион рубль1,5 миллион рубль180 мың рубль

Толтырылған деректер кеңселердің бір бетіндегі шығындарды арттыруға болатынын көрсетеді. олар бизнестегі ең жоғары табысты қамтамасыз етеді.

Барлық қабаттар үшін кірістілікті есептеу өте қиын міндет, әсіресе сіз мұны бұрын жасамаған болсаңыз және бірнеше ай немесе тіпті жылдар бойы (бір аптадан астам) талдау қажет болса. Ақыр соңында, сіз «ең күшті және әлсіз нүктелер қайда» деген сұраққа жауап ала аласыз, бірақ одан әрі не және қалай істеу керектігін түсінбейсіз. Сондықтан, біз сізге бизнестің кірістілігін арттыру үшін сату бөлімін оңтайландыруды жинау, талдау, ұсыну, орындау және бақылауда өз көмегімізді ұсынамыз.

Қаржылық, еңбек немесе материалдық ресурстың экономикалық тиімділігінің дәрежесі рентабельділік сияқты салыстырмалы көрсеткішті сипаттайды. Ол пайызбен көрсетіледі және коммерциялық кәсіпорынның жұмысын бағалау үшін кеңінен қолданылады. Бұл тұжырымдаманың көптеген түрлері бар. Олардың кез келгені пайданың зерттелетін активке немесе ресурсқа қатынасы болып табылады.

Табыстылық коэффициенті түсінігінің мәні

Өткізілген өнімнің табыстылық коэффициенті кәсіпорынның іскерлік белсенділігін көрсетеді және оның жұмысының тиімділігін көрсетеді. Көрсеткішті бағалау өнімді өткізуден түскен ақшаның кәсіпорынның пайдасын анықтауға мүмкіндік береді. Қанша өнім сатылғаны емес, компанияның қанша таза пайда тапқаны маңызды. Көрсеткіштің көмегімен сатудағы өзіндік құнның үлесін де табуға болады.

Сатудың табыстылық коэффициенті, әдетте, динамикада талданады. Көрсеткіштің өсуі немесе төмендеуі әртүрлі экономикалық құбылыстарды көрсетеді.

Егер табыстылық өссе:

1. Табыстың ұлғаюы шығындардың ұлғаюына қарағанда жылдамырақ болады (сату көлемінің ұлғаюы немесе ассортименттің өзгеруі).
2. Шығындар кірістің азаюына қарағанда тезірек төмендейді (компания өнім бағасын көтерді немесе ассортимент құрылымын өзгертті).
3. Табыс өсуде, ал шығындар азаюда (баға өсті, ассортимент өзгерді немесе шығындар мөлшерлемесі өзгерді).

Алғашқы екі жағдай компания үшін қолайлы. Бұдан әрі талдау осы жағдайдың тұрақтылығын бағалауға бағытталған.

Компания үшін екінші жағдайды біржақты қолайлы деп атауға болмайды. Өйткені, рентабельділік көрсеткіші формальды түрде жақсарды (түсім төмендеді). Шешім қабылдау, бағаны, ассортиментті талдау.

Егер табыстылық төмендесе:

1. Шығындар табысқа қарағанда тез өсуде (инфляцияға, бағаның төмендеуіне, шығындар мөлшерлемесінің өсуіне немесе өнім құрамының өзгеруіне байланысты).
2. Табыстың азаюы шығындардың азаюына қарағанда жылдамырақ (сатылым төмендеді).
3. Табыстар азайып, шығындар ұлғаюда (шығындар ставкалары өсті, бағалар төмендеді немесе ассортимент өзгерді).

Бірінші үрдіс қолайсыз екені анық. Жағдайды түзету үшін себептерді қосымша талдау қажет. Екінші жағдай компанияның нарықтағы ықпал ету аясын қысқартуға ұмтылуын көрсетеді. Үшінші тенденция табылған кезде баға белгілеу, ассортимент және шығындарды бақылау жүйелерін талдау қажет.



Excel бағдарламасында сатудан түскен табысты қалай есептеуге болады

Көрсеткіштің халықаралық белгісі - ROS. Сатудан түскен табыс коэффициенті әрқашан сатудан түскен пайдадан есептеледі.

Дәстүрлі формула:

ROS = (пайда/түсім) * 100%.

Нақты жағдайларда кірістегі жалпы, баланстық немесе басқа пайданың үлесін есептеу қажет болуы мүмкін.

Сатудан түскен жалпы табыс (маржа) формуласы:

(Жалпы пайда / сатудан түскен түсім) * 100%.

Бұл көрсеткіш компанияның өнімді сатудан тапқан «лас» ақшасының (барлық шегерімдерге дейін) деңгейін көрсетеді. Формуланың элементтері ақшалай түрде алынады. Жалпы пайда мен кірісті пайда мен залал туралы есепте табуға болады.

Есептеу үшін ақпарат:

Жалпы маржаны есептеуге арналған ұяшықтарда пайыз пішімін орнатыңыз. Біз формуланы енгіземіз:

3 жылдағы жалпы пайда маржасы салыстырмалы түрде тұрақты. Бұл компания баға белгілеу тәртібін мұқият қадағалайды, өнім ассортиментін бақылайды дегенді білдіреді.

Операциялық кіріс (EBIT) бойынша сатудан түскен кірістілік:

(Операциялық пайда / сатудан түскен кіріс) * 100%.

Көрсеткіш операциялық пайданың кірістің рубльіне қаншалықты түсетінін сипаттайды.

((2300 б. + 2330 б.) / 2110 б.) * 100%.

Есептеу үшін деректер:

Операциялық пайда маржасын есептеңіз - формуладағы қажетті ұяшықтарға сілтемелерді ауыстырыңыз:

Таза пайда бойынша сатудан түскен табыстылық формуласы:

(Таза пайда / кіріс) * 100%.

Таза кірістілік кірістің рубльіне қанша таза пайда түсетінін көрсетеді. Екі көрсеткіш те кірістер туралы есептен алынған.

Диаграммада сатудың табыстылық коэффициентін көрсетейік:

2015 жылы көрсеткіш айтарлықтай төмендеді, бұл жағымсыз құбылыс ретінде бағаланады. Ассортимент тізімін, бағаны және шығындарды бақылау жүйелерін қосымша талдау қажет.

Нөлден жоғары мән қалыпты болып саналады. Нақтырақ ауқым қызмет саласына байланысты. Әрбір кәсіпорын өзінің сату рентабельділік коэффициентін және сала бойынша стандартты мәнді салыстырады. Есептелген көрсеткіш іс жүзінде инфляция деңгейінен ерекшеленбесе жақсы.