1980 жылдардың аяғында аддитивті әдістер коммерциялана бастаған кезде «жылдам прототиптеу орталығы» (RP орталығы) тұжырымдамасы пайда болды - 3D жабдығын пайдаланып қызмет көрсететін кәсіпорын. Бүгінгі таңда 3D технологиялары әртүрлі салаларда өзін дәлелдеген сенімді өндірістік құрал болып табылады және Ресейде 3D нарығының дамуымен мұндай қызмет сұранысқа ие болып келеді.
Жағдайды зерттеу: беріліс қорабын 3D басып шығару
Қиындық: жылдам жасау көрме үлгісіредуктор.
Шешуі: Фотополимер моделін 3D басып шығару.
Толық түсті гипс үлгілері
3D басып шығарудың тағы бір танымал түрі - гипс. Біз гипс композиті бар модельдерді басып шығарамыз, жоғары ажыратымдылығы бар шынайы түсті үлгілерді аламыз. Тиісінше, негізгі практикалық тапсырма, гипсті басып шығаруды қолдану арқылы шешілді - прототиптеу. Макеттер әртүрлі сәулеттік және тапсырыс бойынша құрылыс ұйымдары, білім беру және медициналық мекемелер. RP-center iQB Technologies кешенді кілтті қызмет көрсетуді – макет, макет, плексигласстан жасалған қорғаныс күмбезін және көлік қорабын сатады.
Практикалық мысал: «Крымский ықшам ауданы» үлгісі, Новосибирск
Тапсырма: пәтерлерді әлеуетті сатып алушыларға көрсету үшін сызбалар, эскиздер және фотосуреттер бойынша шағын ауданның макетін жасау.
Шешім: тапсырыс беруші ұсынған деректер негізінде барлық сәулет құрылымдары мен абаттандыру элементтерінің 3D үлгілері жасалды. Ойын алаңдары, баскетбол алаңы, орындықтар мен көше шамдары фотополимерден жасалған, өйткені бұл 3D басып шығару технологиясы ең кішкентай үлгілерді жоғары сапада көрсетуге мүмкіндік береді. Макеттер аяқталды.
Гипсті 3D басып шығарудың екінші бағыты - корпоративтік сувенирлерді өндіру. Сонымен, жақында біз Mercedes Benz автокөлік үлгілерінің үлкен партиясын басып шығаруға тапсырыс алдық. Біздің мамандар фотосуреттен 3D моделін жасады, содан кейін гипс Mercedes принтерден конвейерден түскендей домалап кетеді. Содан кейін олар акрил шайыры текшеге құйылады - түпнұсқа және керемет кәдесый дайын.
Қорытындылай келе: ақша жасайтын бизнес идеялар
Егер сіз өзіңіздің жеке бизнесіңізді ашуды шешсеңіз, фотополимер және гипспен 3D басып шығару шешімдерін мұқият қарастырыңыз, өйткені бұл материалдардан макеттерді, прототиптерді, құю үлгілерін жылдам жасау қызметтері нарықта үнемі сұранысқа ие. Өте жылдам шешім - балауыз принтерін сатып алу, өйткені көптеген құю зауыттары (әсіресе зергерлік бұйымдар) үшін балауыз үлгілеріне бүйір жағында басып шығаруға тапсырыс беру тиімдірек. Тәулік бойы жұмыс істеуге арналған принтер көптеген тапсырыстарды орындауға мүмкіндік береді. Тағы бір тиімді бизнес-идея 3D-бөліс деп аталады, бұл кезде тұтынушы 3D жабдығын сатып алмас бұрын жылдам прототиптеу орталығында өзіне қажет мәселенің шешімін сынай алады.
автор туралы
Бас редактор iQB Technologies блогы, копирайтер және аудармашы. 3D индустриясына, жаңа технологияларға және олармен байланысты барлық нәрселерге қызығушылық танытады. Блог нарық мамандарын 3D әлемі туралы өзекті ақпаратпен - жаңалықтармен, технологиялармен, өнімдермен, трендтермен, сарапшылардың пікірлерімен және іске асыру оқиғаларымен таныстырады. Бос уақытында оқу шетел тілдері, саяхаттайды, ескі фильмдерді көреді, Scrabble және гитарада ойнағанды ұнатады.
Көбірек негізгі жұмысқа балама ретінде кәсіпкерліктің танымалдылығының артуына байланысты жоғары табысбәрі туындайды көбірек идеяларұйымдастыру үшін жеке бизнес. Таңдау жасау үшін тек өзіңіздің қалауларыңызға және кірістілік деңгейіне ғана емес, сонымен қатар таңдалған саладағы тікелей және жанама бәсекелестердің санына да назар аудару қажет.
Үстінде осы сәтЕлімізде 3D басып шығару енді ғана дами бастады, сондықтан жеткілікті перспективалы бағыттұрақты табыс алуға қабілетті.
3D басып шығаруды материал қосу арқылы әртүрлі нысандарды шығару ретінде қарастыруға болады. Бұл әдісті қолдана отырып, теориялық түрде өнеркәсіптің, сауданың және қызмет көрсетудің әртүрлі салаларында қолдануға болатын кез келген дерлік нысанды шығаруға болады.
Мұндай қызметті жүзеге асыратын компанияның бизнесі тұрғысынан, тиісті жабдықтар мен материалдарды тіркеу және сатып алу қажет. Осыдан кейін принтерде қажетті үлгі жасалып, сатылады.
Сонымен қатар, бизнестің көптеген артықшылықтары бар, олардың ішінде:
- Заттарды өндіруде қолдануға болатын материалдардың алуан түрлілігі.
- Кең шеңбер әлеуетті тұтынушылар- бастап медицина қызметкерлерісуретшілер мен дизайнерлерге.
- Жеткілікті төмен еңбек сыйымдылығы және соның нәтижесінде еңбек шығындарының төмендеуі.
- Технологияның салыстырмалы әмбебаптығы.
- Ашылу кезінде инвестицияның тым жоғары деңгейі емес және қолайлы өтелу мерзімі (сатып алынған жабдықтың құнына тікелей байланысты).
- Технологияның икемділігі.
- Пайдаланудың қарапайымдылығы және қол жетімділігі.
- Табыстылық.
- Жеткілікті жоғары жылдамдықөнімдерді жасау.
Дегенмен, кез келген саладағы сияқты, бірқатар кемшіліктер бар:
- Ең алдымен, олар технологияның шектеулерімен байланысты: барлық объектілер қабаттарда жасалады, қабаттар арасында ауысу бар. Тиісінше, объектінің беріктігі стандартты өндіріс әдістерін қолданған кездегіден сәл төмен болады.
- Сонымен қатар, кейбір жағдайларда қажетті пішіндегі бұйымды өндіру қиын болып көрінеді: атап айтқанда, асып түсетін элементтер жағдайында қосымша тірек құрылымдарын басып шығару қажет, содан кейін оларды алып тастау өте қиын (өндіріс жағдайында) негізгі өнім сияқты материалдан).
- Соңында, үшінші маңызды шектеу - бұл өндірілген нысандардың өлшемі - мысалы, өте кішкентай бөліктерді де (саптаманың өлшемінен кішірек) және өте үлкен бөліктерді басып шығару мүмкін емес. Бірақ бұл саланың дамуына байланысты бұл мәселе біртіндеп шешілуде.
Қарастырылып отырған бизнестің болашағы
Шешілмеген проблемалардың болуына қарамастан, бизнестің болашағы зор, өйткені өндірістің бұл түрі іс жүзінде қалдықсыз, қалыпты жағдайда бір қадамда орындау қиын өте күрделі құрылымдарды құру мүмкін болған жағдайда.
Сонымен қатар, 3D басып шығару дамыған сайын оны пайдалануға болады барлық дерлік облыста(соның ішінде медицинада және тамақ өнеркәсібінде). Шын мәнінде, бұл сала кәдімгі өндіріске балама ретінде қарастырылады, егер бір шектеу болған жағдайда - өте ауыр жүктемелерге төтеп бере алатын күшті цемент пен металға қасиеттері бойынша жақын болатын композициялардың болмауы.
Саланың дамуы экономикалық жүйедегі кейбір өзгерістерге әкеледі деп болжауға болады: жағымсыздан – мысалы, өндірістегі жұмыс орындарының қысқаруына, оңға қарай – кез келген нәрсені өндіру мүмкіндігіне қол жеткізу.
Табыс опциялары
Бірінші нұсқа адамның шағын көшірмелерін жасаутапсырысты кім жасады. Бұл кәдесый тұтынушылардың көпшілігін бей-жай қалдырмайды, сондықтан компания орналасқан болса үлкен қалатұрақты туристер ағынымен бұл идея үнемді және пайдалы. Сол бағытта дамып, танымал телешоулардың, фильмдердің, ойындардың және т.б. кейіпкерлердің фигурасын басып шығаруға болады.
Екіншіден, 3D принтер мүмкін көркем басып шығару. ол перспективалы салаәлеуетті сатып алушылардың белгілі бір аудиториясы болса. Сонымен бірге бұл бағытта дамудың екі жолы бар:
- Суретшілерге, мүсіншілерге және т.б. бұйымдарды басып шығаруды ұйымдастыру.
- Қарапайым пайдаланушылар үшін әйгілі картиналар мен басқа өнер нысандарын басып шығаруды ұйымдастырыңыз.
Принтерді де сәтті қолдануға болады стоматология және өндіріс салаларында зергерлік бұйымдар . Жабдық белгілі бір клиентке сәйкес келетін бірегей протездер жасауға және зергерлік бұйымдардың жаңа үлгілерін жасауға мүмкіндік береді.
Ақырында, егер жоғары сапалы технология болса және қоғамға пайдалырақ салада дамуға ниет болса, кәсіпкер өз ісін бастай алады. протездерді, корсеттерді және ұқсас ортопедиялық құралдарды өндіру. Немесе әртүрлі түрлерін шығаруға болады оқу құралдары, онда мектеп оқушылары мен студенттер жаратылыстану циклінің пәндері бойынша оқиды (мысалы, ол ДНҚ үлгісі болуы мүмкін).
Осы саладағы бизнесті дамыту мүмкіндіктерін келесі бейнеден көре аласыз:
Жұмысты ұйымдастыруға қажетті кеңістік
Жұмысты бастау үшін кез келген компанияның бөлмесі болуы керек. 3D басып шығаратын компания үшін бұл жеткілікті болады шағын аумақ. Негізгі критерий - көліктің қолжетімділігі, сонымен қатар жалға алу құны.
Кәсіпкер бизнесті дамытып, қосымша принтерлер сатып алған жағдайда жалға алған үй-жайдың аумағын кеңейту мүмкіндігіне ие болғаны жөн. Осы аймақта жұмыс істейтін студияны ұйымдастыруға арналған үй-жайлардың орташа мөлшері 18-ден 33 шаршы метрге дейін.
Кеңсе компанияның өзіндік көрінісі болғандықтан, жоғары сапалы жөндеу жұмыстарын жүргізу және дизайнды ойластыру маңызды. Бұл сала мүлдем жаңа болғандықтан қажет және әлеуетті клиенттер, компанияның кеңсесінде болғаннан кейін, олар оған сенімді болуы керек. Бұл жағдайда олар тапсырыс береді және жоғары сапалы қызмет көрсеткен жағдайда, компанияны достарына ұсынады, бұл тұтынушылар санының артуына кепілдік береді.
Жабдықты таңдау
3D басып шығару нарығында көптеген принтерлер бар. Олардың барлығы 2 негізгі критерий бойынша ерекшеленеді - құны мен функционалдығы. Сонымен, ең арзан модельдер шамамен 1,5 мың доллар тұрады, ал ең қымбатының бағасы 100-150 мың долларға жетеді.
Жабдықты сатып алуды үнемдемеген жөн, өйткені модельдің жоғары құны кепілдік береді үлкен мүмкіндіктерөндіріс (қолданылатын өнім түрлері мен материалдары бойынша).
Сондықтан ең жақсы нұсқа принтерді сатып алу болады 10-20 мың долларғатек жеке сатып алушыларға қызмет көрсетуді қалаған жағдайда және кәдесыйлар мен басқа да ұқсас өнімдерді өндіруге назар аудару. Басқа салаларда жұмыс істегіңіз келсе, жату керек 50-ден 70 мың долларға дейінжабдықты сатып алу үшін.
Қазіргі уақытта жеткілікті үлкен саны шетелдік және ресейлік компаниялар 3D принтер сатып алуды ұсынады. Таңдауға сауатты түрде жақындау үшін оларды құны, функционалдығы және өзін-өзі конфигурациялау қажеттілігі критерийлері бойынша салыстыру қажет.
Принтерден басқа кәсіпкерге 3D нысанын модельдеу үшін сәйкес бағдарламалық жасақтамасы бар қуатты компьютер сатып алу қажет болады. Сонымен қатар, сіз сатып алуыңыз керек Жабдықтар: ең танымал пластик, оның құны 1 килограмм үшін шамамен 1600-2000 рубльді құрайды.
Клиенттерді табу және жарнама
Кез келген шағын компанияның басты мәселесі - тұтынушыларды тарту, сондықтан жарнама айтарлықтай шығынға айналады.
- Ең алдымен, сіз өзіңіздің веб-сайтыңызды бастауыңыз керек, ол жұмыс мысалдары мен негізгі ақпаратты ғана емес, сонымен қатар пайдалы және жариялайтын болады. қызықты мақалаларорташа пайдаланушыға қолжетімді 3D басып шығару туралы.
- Екінші әдіс - 3D модельдерін сатуға маманданған бар интернет-сайттарды пайдалану. Бұл жағдайда кәсіпкер өз үлгілерін жайып, тұтынушылардан тапсырыс алса жеткілікті. Бұл әдістің кемшілігі - әрбір транзакциядан сіз қызметке белгілі бір комиссияны, әдетте тапсырыс сомасының белгіленген пайызын төлеуге тура келеді.
- Клиенттерді тартудың үшінші шарты маркетинг пен жарнамамен тікелей байланысты емес. Ол қызмет көрсету болып табылады Жоғары сапа. Одан әрі ауызша сөз өз рөлін атқарады.
Клиенттерді табу үшін командада дизайнерлік дағдылары және сәйкес 3D модельдеу бағдарламаларында үлкен тәжірибесі бар мамандар болуы керек. Бұл маңызды, өйткені клиенттердің көпшілігі модельдің прототипін өздері салуға дайын емес, ол кейіннен жасалады.
Ұйымдастыру шығындары мен пайданы есептеу
Шығындар мен ұйымдастыру тұрғысынан бұл бизнес салыстырмалы түрде қарапайым. Сонымен, әрекетті бастау үшін келесі әрекеттерді орындау керек:
- Компанияны тіркеу (екеуі де және мүмкін) - шығындар 2000-нан 15000 рубльге дейін өзгереді.
- Жабдықты сатып алу: кем дегенде бір принтер және бағдарламалық жасақтамасы бар қуатты компьютер - 12 мың доллардан.
- Шығын материалдарын сатып алу - тауарлардың бірінші партиясын өндіру үшін құны шамамен 20 мың рубльді құрайды.
- Кеңсе кеңістігін жалдау - айына 20 мың рубльден.
- Кеңсе үй-жайларын жөндеу - 50 мың рубльден.
- Модельдеу және дизайн маманын жалдаңыз - жұмыс кестесіне байланысты айына 30 мың рубльден.
- Өз веб-сайтыңызды жасаңыз - 15 мың рубльден (студия арқылы дизайн мен дизайнға байланысты).
- Жарнамалық қызметтер - айына 10 мың рубльден.
Бұл ретте бір принтерден пайда (егер ол шамамен 200-250 грамм шығарса) дайын өнімтәулігіне) болып табылады айына 150-ден 200 мың рубльге дейін. Орташа пайдажұмыстың алғашқы айларында шамамен 90-100 мың рубль болады. Сәйкесінше, бастапқы инвестицияның өтелу мерзімі болады 8 айдан 15 айға дейін.
- Қанша табыс табуға болады
2019 жылы перспективалы бизнес-идеяларды іздеп жүрсіз бе? Соның бірі – 3D басып шығарумен айналысатын компанияны ұйымдастыру. Қазір бизнес үшін әртүрлі радио басқарылатын модельдерге арналған бөлшектерді қамтитын нүктелік өнімдерді өндірумен айналысқан дұрыс, мысалы: тісті доңғалақтар, төлкелер, түймелер.
3D принтерде тапсырыс бойынша компьютерлерге арналған корпустарды шығаруды ұйымдастыруға болады. Әдетте, мұндай өнімдер сәтті, бірақ қосымша сату алдындағы дайындықты қажет етеді - RGB LED блоктарын орнату және т.б.
Жақсы нұсқа - курстық жұмыстар мен бітіру жобалары үшін үлгілерді басып шығару. Бұл ең арзан нұсқа, өйткені модельдер көп жағдайда тұтынушылармен қамтамасыз етіледі.
Серіктес болуға тырысыңыз медициналық мекемелер. Сіз протездерді басып шығарып, зондтарды жасай аласыз.
3D принтерде басып шығарылған заманауи аяқ киімдер мен ортопедиялық табандар үлкен сұранысқа ие. Бұл кроссовкалар ылғалданбайды, футуристік дизайнға ие және құны төмен. Орындалатын жұмыстың күрделілігі тек 3D принтердің мүмкіндігімен анықталады.
7 қадамда 3D басып шығару студиясын ашудың қадамдық жоспары
Бастапқыда сіз жасауыңыз керек егжей-тегжейлі бизнесжоспар. Ол келесі қадамдарды қамтуы мүмкін:
Технологияның танымалдылығының жоғары өсуіне қарамастан, 3D принтерлерді өз мақсаттары үшін сатып алатын адамдардың көпшілігі оларда өз бизнесін құруға тартынбайды. Бұл қате. Тіпті ең қымбат принтерді бір жыл ішінде өтеуге болады, әсіресе композиттік басып шығару технологиясы қолданылса.
Жақсы 3D аяқ киім принтерінің құны шамамен орташа кеңсе қызметкерінің орташа жылдық жалақысына тең. Сонымен қатар, ең бірінші ірі тапсырыс екі айлық жалақы көлемінде таза пайда әкелуі мүмкін.
Егер 3D басып шығару студиясының өтелу мәселесін қарастыратын болсақ, уақыт әлдеқайда аз болады. Сондай-ақ, бұл жағдайда үй-жайларды жалға алу және жарнама үшін қосымша шығындар болады, бірақ бұл түпкілікті кірістілікке айтарлықтай әсер етпейді.
Қанша табыс табуға болады
Алынған пайданы есептеу кезінде сіз 3D моделінің салмағын, демек, оған қанша материал жұмсалғанын, оны өндіруге кеткен уақытты және қандай материал пайдаланылғанын ескеруіңіз керек. Ең танымал шығыс материалдары ABS пластик және PLA пластик.
Орташа алғанда, бір грамм үлгіні шығару үшін принтерге 5-10 минут қажет болады. Тәулігіне үлгіге байланысты құрылғы үздіксіз өндіріс жағдайында 150-ден 300 грамға дейін өнім шығара алады екен.
Дайын 3D моделі грамм үшін 50 рубльден сатылады.Нәтижесінде біз бір принтерден күніне 7500-ден 15000 рубльге дейінгі соманы аламыз.
Бір ай үздіксіз жұмыс үшін сіз 230 мың рубль көлемінде пайда таба аласыз. Бұл сомадан ай сайынғы жалдау ақысы және 6% салықтың ең төменгі пайызы (егер оңайлатылған салық салу жүйесі қолданылса) шегерілуі керек. Сондай-ақ шығын материалдарының құнын шегереміз. 3D принтері айына 40 кг пластикті пайдалана алады, яғни 20 мың рубль.
Ай сайынғы шығындарды ескере отырып, бізде 156 мың рубль сомасы бар. таза пайда. Егер студияның жұмыс уақытын ескеретін болсақ, онда орта есеппен айына 50-100 мың рубль алуға болады. бір принтерден таза пайда.
Шамамен алты ай жұмыс істегенде бизнес өтеуі мүмкін. Болашақта жабдықтың саны мен сапасын кеңейтіп, басқа принтер сатып алып, күрделі тапсырыстарды орындаған жөн.
Өте қарапайым бар пластиктен ақша табудың жолы, біз қайта өңделетін заттарды қайта сату арқылы тұрақты табыс алуға болатынын оқыдық.
3D басып шығару студиясын ашу үшін қанша ақша салу керек
3D басып шығаруға арналған жабдықтың бағасы күрт төмендеді Соңғы уақыт. Бірақ 3D принтерін сатып алмас бұрын, оның мүмкіндіктері мен техникалық сипаттамаларының тізімімен әлі де танысу керек. Параметрлері бар көптеген опциялар бар, олар өздерінің қымбат аналогтарынан еш кем түспейді. Сонымен қатар, технологияны үнемдеуге ұмтылу сатып алушылар арасында сұраныстың төмендеуіне және бөлшектердің немесе басып шығару сапасының төмен болуына байланысты тауарларға сұраныстың болмауына әкелуі мүмкін.
Принтер баға диапазонында 25-35 мың рубль. тек 1 түсті басып шығарады, орташа басып шығару ажыратымдылығы және шектеулі өнім өлшемі бар. Мұндай құрылғы материалдың белгілі бір түрімен ғана жұмыс істейді және ол үшін қолайлы үйде пайдаланубизнеске қарағанда.
Егер мақсат тапсырыс беру үшін үлгілерді немесе жөндеуге арналған бөлшектерді шығару болса, онда сізге 65-125 мың рубль төлеу керек. Мұндай принтер орташа сапалы үлгілерді шығарады және жақсы өнімділікке ие болады.
Бастаудың жақсы нұсқасы Malyan FDM жұмыс үстелі 3D принтері M180 болады, оның бағасы 50 мың рубльден әрең асады. Оның артықшылықтары: қос басып шығару механизмі, жіптерді ауыстырудың ыңғайлы жүйесі және СКД дисплей.
Әрі қарай, 3D сканерінің және басып шығаруға арналған шығыс материалдарының құнын бағалау керек. Сканер 50-100 мың тұрады. Бастау үшін сізге шамамен 10 кг қажет. пластик, ол шамамен 25 мың рубльді құрайды.
Аймаққа байланысты үй-жайларды жалға алу әртүрлі болуы мүмкін. 20-30 м2 орташа өлшемді бөлме 20-70 мың рубльді құрайды. Бірақ үйде баспахананы ұйымдастыру арқылы ақша үнемдеуге болады. 
3D принтер жұмыс істеуі үшін 3D үлгілері қажет. Кейбіреулерін тікелей интернеттен жүктеп алуға болады, жаңаларын жасау үшін сізге фрилансерді немесе 3D бағдарламаларымен жұмыс істейтін маманды табу қажет. Бұл адамның жұмыс істеуге арналған жеке ноутбук пен бағдарламалық жасақтамасы болуы маңызды. Осылайша сіз 100 мың рубльден айтарлықтай соманы үнемдей аласыз. Фрилансерлерден модельдерге тапсырыс беру ай сайынғы есептен шамамен 15 мың рубльге дейін шығады.
Сатып алулар, жалға алу және дамуға инвестициялар тізіміне сүйене отырып, ең консервативті бағалаулар бойынша, өзіңіздің 3D басып шығару студияңызды ашу үшін сізге шамамен 300-350 мың рубль жұмсау қажет.
Маған 3D басып шығару студиясын ашуға рұқсат керек пе?
3D басып шығару үшін арнайы лицензия қажет емес, бірақ студияның қызметі тіркелуі керек.
IP мекенжайын ашу арқылы мұны істеу оңайырақ, бірақ егер сіз кеңейтіп, онымен жұмыс істегіңіз келсе сауда нүктелері, содан кейін бірден ЖШС тіркелу. Құқықтық нысанды таңдауға байланысты тіркеу бағасы 2000 немесе 15000 рубльді құрайды.
Тіркелу үшін төлқұжат, СТН-код көшірмесі, сондай-ақ мемлекет төлегені туралы түбіртек қоса отырып, өтініш беру қажет. міндеттері.
Өтініштің өзі үш күн ішінде қаралады, содан кейін сізге анықтама беріледі. Егер сіз бірден оңайлатылған салық жүйесіне ауыспасаңыз, онда сіз OSNO-ға өтесіз. Бұл жағдайда USN қолайлырақ болады. Сондай-ақ өртке қарсы қадағалау қызметі мен санитарлық-эпидемиологиялық станциядан рұқсат алу қажет.
3D басып шығарумен бизнесті тіркеу кезінде қандай OKVED көрсетіледі
Салық органында тіркелу кезінде келесі кодтарды көрсету қажет:
- 22.2 Пластмассадан жасалған бұйымдарды өндіру. Инъекциялық қалыптау, штамптау, үрлеу және қалыптау сияқты процестерді пайдалана отырып, жаңа өнімдерді өндіру немесе пайдаланылған пластмасса бұйымдарын жанама өнімдерге немесе дайын өнімге қайта өңдеу.
- 22.21 Пластмассадан жасалған пластиналар, жолақтар, құбырлар, профильдер өндірісі.
- 22.29 Басқа да пластмасса бұйымдарын өндіру. Бұл тармақ мыналарды қамтиды:
– пластикалық ыдыстар мен ас үй бұйымдарын, сондай-ақ гигиеналық керек-жарақтарды өндіру;
- әртүрлі пластмасса бұйымдарын өндіру: пластмассадан жасалған қалпақ, оқшаулағыш арматура, жарықтандыру арматурасының бөлшектері, кеңсе тауарлары мен оқу құралдары, тігін бұйымдары (желімделген), жиһаз фитингтері, өздігінен жабысатын пленкалар, мүсіншелер, конвейер таспалары және жетек белдіктері, жабысқақ таспа, аяқ киімге арналған таяқшалар, пластикалық сигаралар мен мундштуктар, тарақтар, бұйралағыштар, пластикалық кәдесыйлар және т.б.
- 22.29.2 Басқа т.б. пластмассадан жасалған басқа да бұйымдарды өндіру.
- 22.20.9 Басқа да пластмасса бұйымдарын өндіру саласында қызмет көрсету.
- 74.81 Фотоға түсіру әрекеттері.
- 22.25 Басқа полиграфиялық жұмыстар.
3D басып шығаруда ақша табуға арналған қазіргі платформалар мен қызметтер
Shapeways — 3D принтерлер арқылы ақша табуға маманданған қызмет. 3D басып шығару саласындағы қызметтерін ұсынумен қатар, бұл қызмет үлгілерді сатып алуға және сатуға болатын нарық болып табылады.
Makexys - Бұл қызмет көптен бері бар. Оның арқасында принтердің иесі тапсырыс бойынша үлгілер жасауға мүмкіндік алды.
Бұл қызметтің басты артықшылығы - ол тапсырыс беруші мен мердігер арасындағы қашықтық туралы ақпаратты өңдейді, бұл тапсырыс берушімен жеке кездесуге немесе тасымалдау шығындарын азайтуға мүмкіндік береді.
етси- сауда алаңы, мұнда көпшілігі өздерінің бірегей 3D үлгілерін орналастырады.
Тағы бар нақты идеябасып шығарумен байланысты кружкалар мен футболкаларға фото басып шығару бизнесіол туралы оқыңыз.
Сәлем бүгін 3D!
Менің атым Василий Киселев, мен Top 3D Shop компаниясының иесі және басқарушы директорымын және бүгін мен кәсіпкерлік тәжірибесі мен білімінсіз өз бизнесімді қалай дамытқаным туралы айтқым келеді.
Қазіргі уақытта біз нарықта шамамен төрт жыл болды және екі жыл бойы біз 3D жабдықтарының (3D принтерлері және 3D сканерлері) жеке сегментінде сенімді түрде көшбасшылық позицияны ұстанамыз, өткен 2016 жылы біз айналымы 300 миллион рубльді құрады және белсенді дамуды жалғастыруда.
Менен біздің шағын компанияның табысының сыры неде деп жиі сұрайды, ал РБК мен The Village-тегі мақалалар кейбір мәліметтерді ашпағандықтан, мен бұл туралы шағын пост жазуды жөн көрдім.
Оның үстіне біз 3D Today форматында көптен бері блог жүргіздік, бірақ өзімізді таныстыруды ұмытып кеттік.
Өзің туралы
Мен техникалық пәндерге бейім болдым, сондықтан колледжді бітіргеннен кейін тағылымдамадан өту бағдарламасы арқылы «TGC-1» типтік атауы бар энергетикалық компаниялардың біріне түстім. Жұмыс істеп жүріп, бір мезгілде политехникалық университетте газ және бу турбиналары инженері мамандығы бойынша білім алып, кәсіпкерліктен өте алыс болды.
Корпорациядағы жұмыс әдеттегідей болды, негізінен қағазбастылық және энергетикалық нысандардың құрылысын қолдаудан тұрды.
Ол берген жалғыз нәрсе - құжат айналымы тәжірибесі, тұрақтылық және VHI, оны сіз 25-те әрең қолданасыз.
Мұндай құрылымдағы мансаптық өсу - өте сирек және таңдаулы оқиға. Сіз өзіңіздің орныңызда жылдар бойы отыра аласыз және кірісті көбейтуге және көбейтуге бірде-бір мүмкіндік ала алмайсыз.
Тапсырыс берушімен жұмыс істеу жобаны басқару саласында біраз білім берді, бірақ жұмыс процесі бұдан былай мүлдем шабыттандырмайды: терезенің сыртындағы шаң мен кір, ал тиімсіз қағазбастылық сізді зомбиге айналдырады.
Маған жаңа кәсіп, білім мен қосымша табыс көзі қажет екенін сезіндім. Бір нәрсені өзгерту керек болды, тек қай бағытта қозғалу керектігін түсіну ғана қалады.
Бастапқыда мен оқиға индустриясындағы біртүрлі жұмыстармен айналыстым. Әріптесім екеуміз бос уақытымызда той ұйымдастыруға көмектесетінбіз.
Бұл сессия маған көптеген мердігерлермен бір уақытта жұмыс істеу тәжірибесін, өз бизнесімде ақшамен жұмыс істеуді түсінуді және шағын бизнесті ұйымдастыру туралы жалпы түсінік берді.
Мұның бәрі негізгі жұмыспен қатар өтті және өз жемісін берді, бірақ бір нәрсені түбегейлі өзгертуге деген ұмтылыс жойылмады.
Іс істі шешті. Бір күні жаңалықтар ленталарын қарап отырып, мен кенеттен аты аңызға айналған Makerbot Replicator 2 3D принтерінің шығарылымы туралы жаңалыққа тап болдым.Бұл 2012 жыл еді, бұл тақырып өте жаңа және ерекше насихатталмады және мені қызықтырды.
Мен бірнеше бейнелерді көрдім, шетелдік сайттардағы тақырыптық мақалаларды оқыдым және ерекше қызығушылықты сезіндім.
Wow эффектіне қол жеткізілді: сіз дәл қазір назар аудармасаңыз, бұл көп ұзамай өтіп кететін және бүгінгі күннің бір бөлігі болатын болашақ екенін түсінесіз.
Бірден ғажайып құрылғыны сатып алу және осы саладағы істердің қалай жүріп жатқанын толығырақ білу ниеті пайда болды.
Мен Google дүкендерін ақтардым, Avito мен Яндекс маркеттерін аралап көрдім, Санкт-Петербургте бірде-бір дүкен жоқ екенін білдім. мамандандырылған компания, ол жабдықты сатумен мақсатты түрде айналысатын еді. Бүкіл алып қалада бұл аймақта бірде-бір сенімді фирма жоқ. Мүлдем жаңа бос нарық және өте қызықты.
Бастау
Сұранысты іс жүзінде зерделеу, бастаудың амалын табу ғана қалды.
Сынақ көшірмесі ретінде мен ebay сайтында жаңалықтардан көргендей MakerBot Replicator 2-ге тапсырыс бердім. Бұл тақырыптың авторының тағдырына ұшырамағаным бақытты болды.
Бірінші «ұстау» бірінші қабылданған принтердегі бірінші басып шығару болып табылады.
Тіркелгілер жасап, хабарландыру тақталарында ұсыныстар жасап, мен lynda.com сайтынан сайттарды құру және орналастыру бойынша бейне курстарды оқуға отырдым. Жарнамаға жауаптар бірден кетті, бұл тауашаны таңдаудың дұрыстығын тағы бір рет растады. Сол кездегі мәскеулік компаниялардан ерекшелену үшін мен еш ойланбастан print3dspb.ru доменін тіркедім.
Өз ақшасына тапсырыс берген алғашқы принтерлер бірнеше күн ішінде сәтті сатылды - олар өз қолдарымен жыртылды.
Түсінгеніңіздей, басында кеңсе болған жоқ, алғашқы клиенттер демонстрациялар мен сатып алу үшін тікелей менің үйіме келді, бұл қорқынышты болды.
Әрине, ең басында табысқа деген 100% сенімділік болған жоқ, Санкт-Петербургте мұндай компаниялар болған жоқ, БАҚ-та ешқандай ақпарат жоқ, менің кәсіпкерлік тәжірибем де болмады, нарық енді ғана пайда болды.
Бірақ сұраныс айқын болды, сондықтан заңды тұлға құрылатын қызметті өркениетті бағытқа көшіру туралы шешім қабылданды.
Осы уақытқа дейін мен бірінші сайтты аяқтадым, енді өзімді есіме түсіру күлкілі болды, Yandex.Direct және AdWords-ті орнаттым, SEO-ны зерттей бастадым және жұмыста әріптесімді - біз мерекелер ұйымдастырған әріптесімді тарттым. Оған бұл идея ұнап, жинаған ақшасын – 1 миллион рубль салды.
Біз көбірек принтерлер сатып алдық, коворкинг кеңістігінде жұмыс орындарын жалға алдық және тағы бірнеше адамды – сату менеджері мен жабдықты жөндеу және орнату үшін инженерді жалдадық.
Коворкинг кеңістігіндегі алғашқы кеңсе.
Бастапқыда мен бәрін біріктіруге тура келді: ескі жұмыс, оқу, жеке бизнесімді ұйымдастыру, адамдарды жалдау, жеткізушілерді табу, логистика және басқа да көптеген ұсақ-түйектер, бәрі бір уақытта болды. Алғашында бұл қиын болды, бірақ сонымен бірге қайфово.
Алғашқы сатылымдар мені жұмысқа көбірек кірісуге итермеледі және мен шаршағанымды сезінбедім.
Мен бұрын-соңды ойланбаған құзіреттілікке ие болу, мен үшін мүлдем жаңа нәрселерге терең бойлау керек болды.
Сәттілік пен еңбекқорлық екі маңызды құрамдас болып табылады сәтті бастау. Екі фактор да бірдей маңызды. Тынымсыз еңбексіз, шыдамдылықсыз және жеткілікті дәрежеде перфекционизмсіз ешқандай сәттілік бизнесті дамытуға көмектеспейді.
Даму
Білім қатты жетіспеді. Сату күшін құру сияқты негізгі нәрселер, қаржылық жоспарлау, сатып алуды және қойманы ұйымдастыру - мен жолда шешім қабылдауға тура келді.
Сонымен бірге сіз өзіңізге сұрақ қоясыз:
Өйткені сұрайтын ешкім жоқ.
Осындай жағдайларда мен өз компаниямның бизнес-процестерін басқалармен салыстыруға құмар болдым, кішкентай болса да, бірақ сәтті болды.
Бұл жерде маған Санкт-Петербург бизнес клубы көмектесті - Вверх бизнес мектебі, ол әлі де бар көмектесуін жалғастырудаМен сияқты жаңадан бастаған кәсіпкерлер.
Онда ірі компаниялардың иелері мен корпорациялардың топ-менеджерлері қатысқан тәжірибе алмасу іскерлік кездесулері көп нәрсе берді. пайдалы ақпаратбизнесіңізді ерте кезеңде ұйымдастыру.
Атап айтқанда, дәл сол жерде сату бөлімінің жұмысын ұйымдастыру, мысалы, мотивация жүйесін сауатты құру, әртүрлі заңды тұлғалармен жұмыс істеудің қыр-сырын, маркетинг және т.б. бойынша тереңірек білім алды. Бұл шынымен пайдалы тәжірибе болды.
Біз әртүрлі жағдайларды талдадық, соның ішінде менікі. Айтпақшы, жабдық сатушы ретінде бізге ешкім сенбеді. Барлық сыншылар бірауыздан бізді «қорапты тасымалдаушылар» - желілік бөлшек саудагерлер жеп қояды, ал біз назар аударуымыз керек жалғыз бағыт - қызметтер (3D басып шығару, 3D сканерлеу және модельдеу). Бірақ мен бұлай болмайтынына сенімді болдым, өйткені жабдық күрделі, тәжірибе қажет және транзакция циклі бірнеше айға жетеді.
Клубтың қарсылық білдірушілерінің сынына қарамастан, менің бизнес моделім жұмысын жалғастырды.
Біраз уақыттан кейін, біздің алғашқы табыстарға қол жеткізіп жатқанымызды көріп, көрнекті және тәжірибелі инвесторлардың бірі және ірі бөлшек саудагердің қазіргі топ-менеджері 25% акциясын алып, өз қаражатын салмай, біздің тәлімгеріміз және тең құрылтайшы болғысы келді. бизнестегі меншікті қаражат. Осы кезеңде мен өлімге әкелетін қателік жасадым.
Оның тәжірибесі мен жетістігі туралы біле тұра, мен келісем деп шештім, бірақ серіктесім менің көзімді ашты, мен жағдайдың абсурдтығын көрдім.
Көру қабілетінің болмауы және стратегиялық ойлауөз-өзіне сенімсіздік тудырғандықтан, тәжірибелі тәлімгердің табысқа жетуіне және біздің дамуымызға оң әсер ететініне кепілдік берілгендей болды.
Енді, уақыт өте келе бұл күлкілі болып көрінеді. Бірақ шын мәнінде, акциялардың төрттен бірін бейтаныс адамға тегін беру кешірілмес қателік болар еді.
Өсу
Сол жылы біз өз кеңсемізді жалға алып, коворкингтен көшіп, барлық жағынан белсенділік дауылы аштық және бірден дерлік көрмелерге қатыстық. Біздің ең алғашқы көрмелеріміздің бірі 3D Print Expo – еліміздегі 3D технологияларының ең ірі фестивалі болды.
Санкт-Петербургтен кететін, географиямызды кеңейтетін кез келгенін түсінгенде, бұл сайтты не істеу керек, өйткені оның мекен-жайы мен атауы қаламен тығыз байланысты.
Қала атауымен байланысты емес, қызмет профиліне сай келетін, есте қаларлық, жарқын бренд қажет болды.
Сол кезде мен өнім матрицасының даму болашағын түсіндім және 3D гипермаркетімен сатып алушылар арасында айқын байланыс көрдім. Сондықтан мен 3D + дүкеніне немесе дүкеніне қатысты домендерді іздедім.
Ол кездегі барлық қысқа атаулар қазірдің өзінде жұмыс істеп тұрған немесе бағадан тыс ақшаны талап ететін, бірақ мен жолым болды және мен top3dshop.ru тегін доменін көрдім.
«Жоғарғы» және «дүкен» сөздері шамадан тыс қолданылған болып көрінсе де, кәсіпқойлардың атын атағандар оларды қатты ренжітілген деп жіктейді, бірақ атау жұмыс істейді және бизнеске мүлде кедергі жасамайды, және керісінше, ол толығымен сәйкес келеді. мақсаты.
Біз өзімізді белсенді түрде насихаттауды бастадық жаңа сайтжәне ол өзінің тиімділігін күн сайын дәлелдеп келеді.
Осындай қарқынды қарқынмен жұмыс істеп, бизнестің қарқын алып жатқанын түсініп, біз сәтсіздікке ұшырадық: мен жұмысымды тастап, өз компаниямның қызметіне толықтай араластым, ал серіктес жұмысты ұйымдастыруға кеткен тағы екі миллион рубль инвестициялады. кеңседе және жабдық сатып алу.
Тауардың бірінші партиясы
Жұмыстан шығарылғаннан кейінгі алғашқы алты айдағы айналым айына бес миллион рубльге жетті, мен бұл көрсеткішті арттыруға баса назар аудардым.
Санкт-Петербург кеңсесі жұмысының алғашқы күндерінде
Жұмыстан шығу оңай болған жоқ: жалақы, тұрақтылық, әлеуметтік пакет – мұның бәрі психологиялық деңгейде берік сақталды. Корпорациялар жас мамандардың миын жууда өте жақсы, бірақ шын мәнінде мұның артында тұрақты төмен жалақы мен әлеуметтік пакеттен басқа шынымен құнды ештеңе жоқ, әрине, егер сіз топ-менеджер болмасаңыз.
Жұмыстан шығарылғаннан кейін таңдаудың дұрыстығына сенімділік пайда болды, кеңседе үнемі болу және жұмысыма барынша уақыт бөлу мүмкіндігі көп көмектесті.
Тағы да: қызметкерлерді, жеткізушілерді жалдау, сатып алулар, жылжыту, біз ұсынатын қызметтерді және принтерлерді жеткізу уақытын тұрақты бақылау, 3D басып шығару технологиялары мен өнімдерінің қыр-сырына ену - тақырыпты түсіну және қызметкерлерге білім беру және содан кейін олардың жаттығуларын бақылайды.
АК-47 құйылған манекендерімен
Инвестициялар туралы
Біз өз пайдамыздан өсіп, дамыдық. Салқын кеңсеге қаражат жинауға және қымбат директорларды жалдауға бізде ресурстар болмады. Біз шығыстардың баптарын нақты белгіледік және оларды сақтау үшін өзімізге шектеулер белгіледік. Бұл маған қиын жағдайларда өз дағдыларымды арттыруға, дамытуға және мақсаттарға жетуге ынталандырды.
Біз барлық пайданы айналымға және жабдыққа шыдамдылықпен салдық, жалданған қызметкерлер маған қарағанда көбірек алатын деңгейге жетті.
Жабдықтаушылар туралы
Жабдықтаушылармен бәрі ойлағандай оңай болған жоқ. Кейбіреулерінің Ресейде өздерінің дистрибьюторлары болды және олармен тікелей жұмыс істегісі келді.
Басқалары бізден тек олардың брендін сатуды талап етті. Маған уәкілетті дилер мәртебесін алу үшін барлығымен келіссөздер жүргізуге тура келді, көбімен – хат алмасу арқылы ұзақ ұзақ диалогтар жүргізіп, олардың штаб-пәтеріндегі кездесулерге келуге тура келді. Париж, Штутгарт, Нью-Йорк - бұл сапарлардың бәрі бекер болған жоқ, олар бізге болуға мүмкіндік берді ресми дилерлер MakerBot, 3D Systems, David Vision Systems, Artec 3D және т.б. сияқты компаниялар.
Бұл кездесулер әрқашан ресми түрде өткізілмеді: мысалы, MakerBot 3D принтерлерінің өндірушісінің негізін қалаушы Бри Петтис және сонымен бірге танымал өз қолдарымен және видеоблогерлер өте жақсы болды. сөйлесуге болатын және сіз жақсы араласатын достық жігіт.
Бри Петтис Делореан
Өндірушілермен тікелей ынтымақтастық өз жемісін берді: біз тұтынушыларға бәсекеге қабілетті бағаларды ұсына алдық және қажетті маржаны сақтай алдық, бұл компанияның өсуіне ықпал еткен факторлардың біріне айналды. 2015 жылы тауар айналымы 2014 жылмен салыстырғанда 6 есеге өсті.
Бірегейлікті табуға тырысады
Біздің өсуімізге аз әсер етпеген тағы бір фактор, маған түсінікті, бірақ сол кездегі бірегей модель болды - біз 3D жабдықтарын саттық, оған қызмет көрсеттік және оған қатысты қызметтерді көрсеттік: 3D басып шығару, 3D сканерлеу, модельдеу .
Кейінірек қызметтердің қатарына құю, тәжірибелік үлгі жасау, қалыптарды жасау, металл мен пластмассаға фрезерлеу қосылды. Біз мұның барлығын мақсатты түрде атқардық, әр қызмет түрі үшін өз мамандары бар арнайы бөлім құрылды, ол өз қызмет саласына дәл жауап берді.
Нарықтағы басқа компаниялар не жабдықты сатты, не қызмет көрсетті, көбінесе сол адамдар инженерлер мен менеджерлердің міндеттерін орындады. Біздің ұйымдастыру үлгісі тиімдірек болды.
Қазір біздің Мәскеу мен Санкт-Петербургте қосымша технологиялар бойынша қызмет көрсететін екі жеке филиалымыз, сонымен қатар Екатеринбургте бір франчайзингтік кеңсеміз бар.
Бәрі ойдағыдай болған жоқ
Әрине, сәтсіз бағыттар болды. Мысалы, көптеген 3D фирмалары пайдаланған 3D мүсіншелерінің қызметтері өтелмеді.
Біз оларды жасау үшін өз жабдықтарымызға ақша салмау үшін жеткілікті ақылды болдық, тіпті мұндай компанияларға бірнеше жинақтарды сата алдық. Сондықтан, оны таза сәтсіздік деп айтсақ, тіл бұрмайды. Құнды тәжірибе жинап, қарада қалдық.
Қазір
Кәсіпорынның өсуімен келесі ақиқат айқын болды: кәсіпорынның табысты болуы үшін адамдар мен күнделікті операцияларды автоматтандыру өте маңызды.
Біз өзіміздің операциялық және коммерциялық директорларымызға дейін өстік, тұрақты жұмыссату жоспарларымен және бюджетімен. Күн сайын біз бизнес-процестерді автоматтандыру бойынша жұмыс істейміз.
Қазір бізде жақсы ұжым бар, сонымен қатар мамандарды дайындаудың өзіндік жүйесі бар. Біз міндетті тестілеу арқылы өнімдер мен процестер бойынша шамамен 15 курс дайындадық. Біз дамып, табыс тапқысы келетін адамдарды оқытамыз. Бұл сәттіліктің өте маңызды элементі. Әсіресе осындай жұмыс істейтін компаниялар үшін жаңа аймақаддитивтік технологиялар сияқты.
Мен барлық маркетингке, даму стратегиясына, айналымды ұлғайтуға және жаңа бағыттарды алуға жеке жауаптымын және оқыту сапасын бақылаймын және кері байланысклиенттерден.
2017 жылы біз 40-тан астам адам болдық. Персонал тек сандық жағынан ғана емес, сапалық жағынан да өсіп келеді: біз әрбір қызметкерге өз саласын жетілдіруге көмектесеміз.
Қазір үздік 3D Shop командасы
Құрылымға бірнеше бөлімдер кіреді: сату, қызмет көрсету, логистика, контент, есеп және сервис, сонымен қатар менеджерлер мен тендер мамандары. Әр кафедраның өз бағалары бар.
Біз сауда-өндірістік компания болғандықтан, жалақы негізінен бонустық бөліктен құрылады. Әрине, дәлелді жалақы бар, бірақ негізгі табыс әкелінген пайданың% құрайды.
Жұмыстың екінші немесе үшінші айында жұмыс істейтін менеджер жалақыдан 3-4 есе жоғары бонустар ала алады, үлкен «ұзақ ойнайтын» мәмілелер жасай алады. Қарапайым қызметкерлердің орташа жалақысы қызметі мен нәтижесіне қарай 50-120 мың.
Біз менеджерлер үшін жоғарғы жолақты шектемейміз және табыс табудың нақты мүмкіндіктерін береміз, сондықтан бізде айналым жоқ дерлік.
Қазір ерекше назаравтоматтандыруға көңіл бөлеміз. Біз іске асырдық және синхрондадық үлкен саныжылдамырақ және тиімдірек жұмыс істеуге, тұтынушылардан кері байланыс алуға және сынға тез жауап беруге көмектесетін қызметтер.
Біздің бюрократиямыз нөлге дейін азайды. Кабинетте сызылған қағаздың бәрі заң хатына құрмет. Келісімшарттар, шот-фактуралар, актілер және т.б. Барлық мақұлдаулар мен сұраулар тек мына жерде болады электронды форматта. Шешім қабылдау және мәселені шешу жылдамдығы - біз мақтан тұтатын нәрсе.
Жоспарлары
Өткен жылы біз өзіміз үшін мүлдем жаңа бағыттарды сәтті зерттей бастадық: қосымша жабдықтарға CNC машиналарын қостық. Биыл біз стоматологиялық және зергерлік жабдықтарға, сондай-ақ оқу робототехникасына белсенді түрде көшуді бастаймыз.
Бұл презентацияның форматы біз үшін жаңа болғандықтан, сіздің пікіріңіз біз үшін маңызды. Егер сіз оны түсініктемелерде бөліссеңіз, мен риза болар едім.
Тәжірибеңізбен бөлісуді жалғастыру керек пе? Нақты не сұрағыңыз келеді? Сізді қандай ұйымдастырушылық мәліметтер қызықтырады?
Жауаптарды талдап, барлық қызықты сұрақтарға жаңа мақалада жауап береміз.
Назарларыңызға рахмет!
3D технологиялар әлемінен қызықты жаңалықтарды алғыңыз келе ме?
Бізді әлеуметтік желіде бақылаңыз желілер.