Көптеген сатушылар тауарларды емес, қызметтерді сатумен айналысады. Бұл аймақ сұранысқа ие. Мұндай қызметтер медициналық, оқу орындары, сұлулық салондарында, таксилерде. Оларды тек компаниялар ғана емес, белгілі бір жұмыстарды орындайтын жеке тұлғалар да береді. Бірақ бәрі бірдей бизнесті қалай дұрыс ұйымдастыру керектігін білмейді, сондықтан ол тұрақты және әкеледі жоғары табыс. Қызметтерді қалай сату керектігі мақалада талқыланады.
Бұл не үшін қажет?
Кәсіпкерлер көбінесе тауарлармен қызметтерді сатуға ынталандырылады. Көптеген компаниялар бұл үшін көбірек төлейді. Бірақ бұл не үшін қажет екенін барлық сатушылар түсінбейді. Бизнес жаңадан ашылған болса, қызметтерді сатуға болады ма? Мұны істеу керек. Тек дәлелденген әдістерді қолдану керек.
Мұның бәрі қызметтің қарастырылуына байланысты, яғни одан түсетін пайда тауардан жоғары. Мысалы, кондиционердегі баға байқалмауы мүмкін, маусымда бұл жабдықты сату жиі әкеледі. шағын пайда. Бірақ жабдықты орнатуға тапсырыс берілсе, компания бәрін төлейтін жоғары табыс алады.
Тауарларды өткізу принциптері
Барлық адамдарда ақпарат алудың әртүрлі әдістері бар: адам көрнекі, есту немесе кинестетикалық болуы мүмкін. Біреулер барлығын көзбен, басқалары құлақпен, үшіншілері затты ұстау арқылы есте сақтайды. Толыққанды адам үшін барлық 3 әдіс жұмыс істейді, бірақ әрқашан ыңғайлырақ.
Көрнекі және кинестетикаға бір нәрсені сату қиын. Сатушы тауар туралы көп айта алады, бірақ егер сатып алушы оны көрмесе немесе қолына тигізбесе, онда оны сату оңай болмайды. Көптеген тұтынушылар өнімдерді өздігінен іздейді, сондықтан олар сезімді басшылыққа алады. Сондықтан көпшілікке қолайлы маркетингтік әдістерді қолдану маңызды.
Қызметтерді жүзеге асыру ерекшеліктері
Қызмет неғұрлым нәзік нәрсе болып саналады. Клиентке ұнауы үшін оны дұрыс көрсетуді үйрену керек. Қызметтерді қалай сатуға болады? Сіз дәлелденген принциптерді басшылыққа алуыңыз керек:
- қызметтер жоғары сапалы болуы керек, әйтпесе олар тұтынушылар арасында танымал болмайды;
- сатушыларды оқыту маңызды рөл атқарады, өйткені сауданың сәттілігі көп жағдайда оларға байланысты;
- қызметтердің визуализациясын жасау маңызды: брошюралар, парақшалар, плакаттар, папкалар, презентациялар – сатып алушылар ақпаратты осылай жақсы қабылдайды;
- клиенттер жеке тәсілді қабылдай отырып, қауіпсіздікке сенімді болуы керек.
Егер сіз осы ережелерді ескерсеңіз, сіз тауарлар мен қызметтерді дұрыс сата аласыз. Бұл тұрақты бола алатын клиенттерді тартуға көмектеседі. Бұл ретте өз компанияңыздың жұмысын жақсартып, қызмет көрсету сапасын арттырып, тұтынушыларды тартудың жаңа әдістерін табу қажет.
Қадамдық нұсқаулық
Қандай қызметтерді сатуға болады? Кез келген, ең бастысы - дәлелденген әдістерді қолдану:
- тұтынушылардың қажеттіліктерін ескере отырып жүзеге асыру әдісін таңдау қажет;
- қызметке бәсекеге қабілеттілерге ұқсамайтын бірегей ерекшеліктер енгізілуі керек;
- компанияны нақты орналастыру маңызды;
- икемді бағаны қолдану қажет;
- сізге ыңғайлы сатып алу процесін жасау керек;
- қызметтерді жарнамалау қажет;
- Әрбір клиент үшін жеке көзқарас маңызды.
Осы қағидаттар арқылы сіз кез келген қызметтерді алға жылжыта аласыз, оларды сұранысқа ие ете аласыз. Сәйкес іске асыру әдісін таңдау маңызды, мысалы, телефон, интернет немесе басқа ақпарат құралдары.
Визуализация
Тұтынушылар жұмысты көруі керек, сондықтан оларға бейне немесе фотосурет көрсету керек. Сіз кеңестер бере аласыз, тренингтер өткізе аласыз. Егер бұл ақпараттық жұмыс, содан кейін электронды тасымалдағышта есептерді жіберуге болады, мысалы, скриншоттар, презентациялар.
Тұтынушылар қызмет нәтижелерін бағалауы керек, сондықтан оларды көрсету керек. Атқарылған жұмыстар туралы деректердің маңызы зор. Тұтынушының барлығына көңілі толса, ол міндетті түрде көмекке жүгінеді.
Телефон арқылы қызметтерді сату
Сатудың бұл түрі ең қиындардың бірі болып саналады. Енді компаниялар осылай жұмыс істейді: банктік қызметтер, Forex. Инвестициялар, есептегіштерді орнату, интернетке қосылу. Қызметті телефон арқылы қалай сатуға болады? Сіз келесі ережелерді басшылыққа алуыңыз керек:
- жоғары бәсекелестікке байланысты тұтынушыларға көмектесу үшін жақсы сату сценарийлері қажет;
- сатушылар сату әдістерін қолдануы керек, сонымен қатар олар ұсынатын қызметтер туралы бәрін білуі керек;
- қарсылықтармен және мәмілелерді дұрыс жабумен жұмыс істей білу маңызды;
- телефон арқылы сату паравербальды коммуникация – интонация, дауыс көмегімен жүзеге асырылуы керек;
- белгілі бір уақыт аралығында қоңыраулардың қажетті санын жасау маңызды.
Қандай қызмет ұсынылса да, сұранысқа ие болса, клиентті табу керек екенін есте ұстаған жөн. Көбінесе бұл бәсекелестердің жұмысын бақылау қажеттілігімен жасалады.
Интернетті пайдалану
Қалай сатуға болады заң қызметтері, сондай-ақ медициналық, көліктік? Заман талабына сай жасалған сайт болуы шарт. Онымен қандай қызметтерді сатуға болады? Билеттерді брондау, аударымдарды жасау, кеңес беру әртүрлі аймақтарөмір.
Сайтта ақпараттық, оңтайландырылған мақалалар болуы керек. Бар болуы керек кері байланыс, төлемдерді қабылдау функциясы, шолулары бар бөлім. Мүмкіндіктерді пайдалану керек әлеуметтік желілер, оны қауымдастық құру үшін пайдалануға болады. Бұл сатып алушылармен байланысуға мүмкіндік береді. Интернетте сіз басқа жолдармен жарнама жасай аласыз.
Клиенттерді қалай тартуға болады?
Бизнесте қажет күшті адамдар. Ал егер клиенттер көп болса, босаңсуға болмайды. Бәсекелестер оларды кез келген уақытта өз жағына тарта алады. Қызметтерді сатып алғысы келетіндер әрқашан болуы үшін қызметтерді қалай сатуға болады? Браконьерлік әдістерді қолдану қажет. Енді бұл сатуды арттырудың бірден-бір жолы.
Бәсекелестердің жақсы және жаман жақтары бар. Кемшіліктер бойынша маркетинг саясатын құру керек. Басқа фирмаларға қарағанда қолайлы жағдайларды ұсыну маңызды. Мысалы, Интернет провайдері тегін қосылым мен орнатуды ұсынады. Мұндай әдістер көптеген жаңа тұтынушыларды табуға көмектеседі.
Демпинг
Ол әкелетін етіп қызметтерді қалай сатуға болады жоғары пайда? Сіз демпингті пайдалана аласыз - құнның төмендеуі (нарықтан төмен). Бұл тактика көшу үшін қажет шағын фирмаларбазардан. Демпинг компанияны жылжыту үшін тамаша.
Баға үшін келген тұтынушылар тез жоғалып кетуі мүмкін екенін есте сақтаңыз. Олар тұрақты болмайды, өйткені олар басқа фирмаларда пайда болуы мүмкін тиімдірек нұсқаларға тартылады.
Бәсекелестердің қателері
Қызметтерді басқа жолдармен қалай сатуға болады? Сіз өзіңіздің бәсекелестеріңізді пайдалана аласыз. Сіз бұл мүмкіндікті пайдалануыңыз керек. Мысалы, егер провайдерде байланыс үзілсе, бәсекелестер бұқаралық ақпарат құралдарын пайдаланып дүрбелең тудырады. Бұл уақытта неғұрлым қолайлы жағдайларды ұсыну маңызды.
Сәтті сатудың құпиялары
Сіз қызметке емес, тұтынушыға назар аударуыңыз керек. Бұл бизнестегі табыстың кілті. Клиент үшін оның мүдделеріне мұқият қарайтын дос болу керек. Қызмет пайдаланушылары әрбір ұсақ-түйекке мән береді. Сіз өтініштерге, телефон қоңырауларына тез жауап беруіңіз керек, сонымен қатар сыпайы амандасуыңыз керек. Бірінші әсер маңызды.
Компания тұтынушылармен адал болуы керек. Сондықтан уәдеде тұру керек. Тек сапалы қызметтер үшін қолданылады. Егер жеңілдіктер мен акциялар ұсынылса, онда мұның бәрі клиент үшін шынайы болуы керек.
Қызметтерді дұрыс орналастыру қажет. Тұтынушылар мұны жеке тәжірибе негізінде бағалайды. Кәсіпорын жұмысына қатысты қоғамдық пікір осылай қалыптасады. Егер бір тұтынушыға компанияның қызметі ұнаса, ол басқа адамдарға оның қызметтерін пайдалануды ұсынады. Әрбір адам бірегей, сондықтан жеке көзқарастың көмегімен сіз компанияның жұмысына оң көзқарас қалыптастыра аласыз.
Талап етілген қызметтер
Қазір ең көп сатылатын қызметтер:
- үй шаруашылығы;
- ақпараттық;
- жарнама;
- көлік;
- мамандандырылған.
Тұрмыстық қызметтер әрқашан сұранысқа ие болады, өйткені адамдар күнделікті өмірде үнемі көмекке мұқтаж. Бұл үйді жөндеу, косметикалық жұмыс, шаштараз болуы мүмкін. Ателье, киім жөндеу, химиялық тазалау сұранысқа ие. Дәл қазір мұндай компаниялардың көп болуы таңқаларлық емес.
Тұрмыстық қызметке науқастар мен балаларға күтім жасау кіреді. Кейбіреулер мұндай көмекті уақыттың жетіспеушілігінен пайдаланады, басқалары - дағдылардың жоқтығынан. Үйге қызмет көрсететін фирма ашу қажет емес үлкен инвестицияларбизнестің басқа түрлерімен салыстырғанда.
Жарнама, Интернеттегі басылымдар, брошюралар мен буклеттер тарату арқылы тұрмыстық қызметтерді сата аласыз. Клиенттерге жеңілдіктер мен акцияларды жүйелі түрде ұйымдастыру қажет, содан кейін олар тұрақты болады.
Ақпараттық қызметтер сұранысқа ие. Олар әртүрлі саладағы мамандардан кеңес алуға мүмкіндік береді: жұмысқа қабылдау, тұтынушыларды іздеу, аудит, арнайы мәселелер бойынша кеңес беру, ақпарат жинау, оқыту курстары.
Ақпараттық қызметтерді радио, теледидар, газет, интернет арқылы жарнамалауға болады. Әрбір клиентке визитка, іс-шаралар жазылған кітапша берілуі керек. Әрбір адамға жеке көзқарас қызметтерді сатып алушыларды тартуға көмектеседі.
Танымал жарнамалық қызметтербұл әрбір компанияға қажет. Сіз баннерлер жасай аласыз, іс-шаралар ұйымдастыра аласыз, жарнамаларды орналастыра аласыз. Аниматорлар мен промоутерлердің қызметтері сұранысқа ие. Компанияларға веб-сайттарды құруға және оларды жылжытуға көмек қажет.
Ресейде танымал.Бұл жүктерді, жолаушыларды тасымалдау, курьерлік жеткізу болуы мүмкін. Бұл әрекет барлық түрлерін қажет етеді тиімді жарнама. Мамандандырылған қызметтерге медициналық, заңгерлік, техникалық, құрылыс жатады. Осы салалардың әрқайсысы сатуды дұрыс басқару арқылы алға жылжытылады.
Интернеттегі сатылымды арттырудың бірінші жолы - электрондық пошта маркетингі. Ол интернет-коммерцияда ғана емес, жыл сайын көбірек танымал болып келеді. Электрондық пошта жарнамасы жоғары сапалы хабарламаларды жеткізуге мүмкіндік береді мақсатты аудиторияфирмалардың ұсыныстары және төмен шығындармен сатуды тиімді арттыру. Бірақ қалаған нәтижеге жету үшін электрондық пошта маркетингінің технологиясын қалай дұрыс енгізу керектігімен танысу керек.
Тікелей маркетинг қауымдастығының талдаулары фирмалардың электрондық пошта маркетингіне салған әрбір 1 доллары үшін статистикалық түрде 40 доллар алатынын көрсетеді (2012 жылғы деректер негізінде). Бұл интернеттегі жарнаманың ең үнемді түрі.
Электрондық пошта маркетингі арқылы өнімдер мен қызметтерді ілгерілету - бұл сіздің брендіңізді интернет арқылы жеткізудің алғашқы қадамы және үлкен сатылымға қысқа жол. Өнім каталогын жобалап, компанияның веб-сайтына жүктегеннен кейін сұрақ туындайды: «Тіркеу формасында өз деректерін қалдырған әлеуетті тұтынушылармен қалай байланысуға болады?». Көбінесе кәсіпорындар сайттағы тіркеу бланкілерінен алынған деректерді 100% пайдаланбайды. Мұндай фирмалар үшін, өкінішке орай, барлық тіркеу деректері Интернеттегі сатуды арттыру стратегиясының бөлігі болып табылмайды. Және олар корпоративтік веб-сайтты жасап жатқан веб-шебердің ұсынысы бойынша байланыс ақпаратын жинайды.
Электрондық пошта маркетингі арқылы жасалған онлайн сатылымдарды арттыру себептері
Электрондық пошта маркетингінің көмегімен Интернеттегі сатылымды арттыру бірнеше себептерге байланысты оңай:
- Хаттарды алушылардың жарнамалық материалдардың жоғары оқу мүмкіндігі. Егер хаттар жеке адреске және алушының келісімі бойынша келсе (спам сияқты емес), онда статистикаға сәйкес, пайдаланушылардың 71% оларды оқиды.
- Байланыс формасының танымалдылығы. Интернетті пайдаланушылардың 43,8% электрондық поштаны кез келген компаниямен байланысудың ең ыңғайлы және танымал түрі деп санайды. Салыстыру үшін, facebook арқылы сөйлесуді қолданушылардың 17,8%-ы ұнатады және сәйкесінше ұялы телефон– тек 10,5% (ақылы қоңыраулар есебінен).
- Реципиенттердің жоғары белсенділігі. Интернетті пайдаланушылардың 35%-дан астамы электрондық поштасын күніне бірнеше рет тексереді. Бұл тұтынушылардың жауап беру белсенділігін айтарлықтай арттырады. Олардың компанияның ұсынысына белсенді жауап беруі Интернеттегі сатылымдардың өсуінен бірден көрінеді.
Электрондық пошта маркетингінде нәтиже көбінесе әлеуетті тұтынушылардың жоғары сапалы байланыс деректер базасын тарату сапасына байланысты. Егер сіз әлі де осы салада жаңа болсаңыз, онда алдымен басқа кәсіпорындардың қалай жұмыс істейтініне және олардың қателіктерін қайда жіберетініне назар аударыңыз. Компанияңызды электрондық пошта арқылы таныстыруға жауапкершілікпен қараңыз, әйтпесе, ең нашар жағдайда, сіз кері әсер аласыз (спамға жол бермеу керек).
Электрондық пошта маркетингінің сатылымын арттырудың 4 қадамы
Интернеттегі сатылымды ұлғайту үшін жүргізілетін электрондық пошта маркетингінің сөзсіз артықшылығы оның жарнамалық науқанның басында кіру шегінің төмендігі болып табылады. Сондай-ақ техникалық қиындықтардың болмауы дұрыс таңдауол үшін қолайлы платформа. Электрондық жарнамалық хабарламаларды таратуды дұрыс жүргізу үшін мыналарды пайдалану қажет:
- Электрондық хаттарды жіберуге арналған кәсіби бағдарламалық платформа. Оның құны айына шамамен $15 тұрады.
- Байланыстардың жоғары сапалы деректер базасы әлеуетті клиенттерфирмалар. Сайттың тіркелу формасы арқылы базаны өзіңіз қалыптастырған дұрыс. Ақылы дерекқорлар тіпті 50% әсер бермейді.
- Хат жазуға арналған дизайн үлгісі. Ол жаппай жіберуге арналған болуы керек, сондықтан графикалық дизайнер килобайттағы графиканың стилі мен салмағын ескеруі керек. Сондай-ақ, үлгі фирманың жаңа ұсыныстарын жасау үшін оңай өңделетін болуы керек. Оның құны шамамен 100 долларды құрайды.
- Копирайтер жазған компания ұсынысының мәтіні. Қызметтің бағасы орта есеппен 1000 таңбаға 10 долларды құрайды.
Шығындар мен нәтиженің тиімділігінің арақатынасы әлеуетті тұтынушылардың электрондық пошта мекенжайларына буклеттерді жаппай жіберу арқылы жүзеге асырылатын жарнамадағы ең оңтайлы болып табылады. Билл Гейтс: «Кім электронды поштаны жақсы меңгерсе, жиырма бірінші ғасырда миллионер болады!» деп бекер айтпаған. .
Есептер электрондық пошта маркетингін сатуды басқарудың тиімділігін арттырады
Электрондық пошта маркетингінің талдауы Интернеттегі сатылымның өсуін талдаумен салыстырылады. Жіберу тиімділігі туралы есеп электронды кітапшаларды жаппай жіберуге арналған бағдарламалық платформалардың негізгі трамплині болып табылады. Оның арқасында сіз тіпті қанша алушының компанияның оларға қызығушылық танытқан ұсынысы бар жарнамалық кітапшаларды ашқанын біле аласыз. Есептер, талдаулар және статистика сатылымдарды басқаруды жеңілдетеді және оларды қысқа мерзімде дәл болжайды.
Әрбір интернет-кәсіпкер үшін маңызды сұрақ: «Электрондық пошта маркетингін қашан бастау керек?». Көпшілігі контакт негізі лайықты өлшемге дейін өскен кезде жауап береді. Бірақ тәжірибе көрсеткендей, сіз айына $35 бюджетпен электрондық пошта маркетингін бастай аласыз. Біртүрлі көрінгенімен, жарнамалық науқаннан кейін жаңа контактілер мен тұтынушылардың өсуінде белсенділік байқалады. Сондықтан, сіз ұзақ уақытқа кешіктірмеуіңіз керек, өйткені ерте бастау әлеуетті тұтынушылардың байланыс базасын арттыруға көмектеседі. Және мүмкіндігінше ертерек тәжірибе жинақтау керек.
Тиімсіз электрондық пошта саудасының қателерінен аулақ болыңыз.
Клиенттерге электрондық пошта ұсынысын жасау кезінде болдырмауға болатын 3 ең жиі кездесетін қателер:- Графикалық материалдар хаттың қоса берілген файлында. Сағат жаппай жіберуИнтернет арқылы электрондық хаттар, серверге жүктеме артады. Сондай-ақ, жарнамалық кітапшаны жобалаудың бұл әдісі алушының спам бөліміне кіру ықтималдығын айтарлықтай арттырады.
- Хабарлама мәтінінде жеке мекенжай көрсетілмеген. Алушыға аты-жөнімен хабарласуды ұмытпаңыз. Бұл клиенттің оң реакциясына әсерін арттырады. Бұл пайдаланушының дүкеннен электрондық хаттарды алуға келісімін бергенін растайды және электрондық поштаның спам бөліміне түсу ықтималдығын азайтады. Сондай-ақ электрондық поштада жіберулер тізімінен бас тарту сілтемесі болуы керек. Егер клиент дүкен жаңалықтарын алғысы келмесе, ол әлеуетті болудан қалады. Мұндай клиенттерге пошта жөнелтілімдері тиімді емес және тек қажетсіз шығындарға және жарнамалық компаниялардың стратегиясының бағдарлануына әкеледі. Сондықтан клиентке өзін сүзуге мүмкіндік беру керек.
- Тақырып жолында жарнамалық материалдар. Клиентке жіберілген әрбір хат ретінде ұсынылуы керек маңызды оқиға. Тақырып жолында сату, жарнама, буклет, флайер және т.б. сөздерді тікелей пайдалана алмайсыз. Алушылардың 53% мұндай хабарламаларды ашпайды, бірақ бірден қоқыс жәшігіне жібереді.
Сондай-ақ компаниямен тұтынушылардың кері байланысы үшін байланыс ақпаратының дизайнын ұстану маңызды. Байланыстың барлық жолдары сонда сипатталуы керек:
Жаппай жіберу бағдарламалық платформасы
Көптеген интернет-кәсіпкерлер үшін электрондық пошта арқылы жаппай жіберу арқылы сатуды арттырудың алғашқы қадамдары Microsoft Outlook, The Bat немесе Mozilla Thunderbird электрондық пошта клиенттерімен тікелей байланысты. Және бұл бірінші қателік. Бұл бағдарламалар екі немесе он алушы арасындағы электрондық хат алмасу үшін тамаша жұмыс істейді. Бірақ бұл бағдарламалар келесі себептерге байланысты электрондық поштаны жаппай тиімді жіберуге мүлдем жарамайды:
- Уақыт пен күштің үлкен инвестициясы. Дәстүрлі электрондық пошта клиенттері контактілер дерекқорын тиімді басқаруға мүмкіндік бермейді. Кітапшаны құрастырған кезде көп уақыт күнделікті жұмысқа жұмсалады. Бағдарламалар дерекқордағы барлық алушыларға бірден бір хат жібермейді. Әр жолы сізге жаңа хат жазып, оған бірнеше ондаған алушылардың мекенжайларын қосу керек. Алушылар топтарымен ыңғайлы жұмыс істеу мүмкіндігі де жоқ. Шынында да, тиімді электрондық пошта маркетингінде әр ұсыныс барлық дерекқорға бағыттала бермейді. Кейде белгілі бір ұсыныстар үшін мақсатты сатып алушылардың жеке байланыс топтарын бөлу қажет.
- Төмен тиімділік. Іс жүзінде, жаппай жөнелтілгеннен кейін барлық хаттар алушыларға жететініне нақты кепілдік жоқ. Ажыратудың әртүрлі себептері болуы мүмкін: шамадан тыс жүктеме пошта серверіжіберуші; алушылардың электрондық пошта жәшіктерімен байланыс жоқ (олардың серверлеріндегі жоспарлы жұмысқа байланысты); жіберушінің серверінің конфигурациясындағы мәселелер; Интернет байланысының үзілуі. Сондықтан пошталық бағдарламалар хаттың әрбір алушыға жеткізілетініне сенімді болу үшін жаппай жіберілгеннен кейін нақты есептерді құрастыруы керек. Жарнамалық брошюралар жетпеген алушылардың пайызын кейінірек қайта жіберуге болады.
- Оқудың болмауы. Хаттарды жаппай жөнелтуге арналған арнайы бағдарламалар, сондай-ақ бюджетті бөлу туралы есептерді құрастырады. жарнамалық компанияфирманың әрбір ұсынысы бойынша жүргізіледі. Қанша инвестиция салынды, қаншасы жұмсалды, қаншасы қалды. Бұл деректерді сату деректерімен салыстыру ыңғайлы. Осылайша, сіз жарнамаға жұмсалған қаражаттың тиімділігін толығымен бақылай аласыз.
Есептер болмаған жағдайда таратудың тиімділігін басқару мүмкін емес. Жарнамалық науқанның тиімділігін арттыру үшін оның параметрлерін қайда және қалай өзгерту керек екені белгісіз. Пайдалану мақсатына сәйкес келмейтін бағдарламалық құралды үнемдей алмайсыз.
90-шы жылдары электрондық поштатанымалдығы бойынша факстар мен кәдімгі поштадан алда. Ал 1991 жылы ғарыштан алғашқы эмаль жіберілді.
Жарнамалық кітапша- әрқайсымыз бірнеше рет кездескен танымал жарнамалық арна. Біз оны қолымызда ұстадық өнер көрмесі, қалтаға жасырылған, жиһаз дүкенінен шығып, пошта жәшігінен хат-хабарлармен бірге шығарылған, промоутердің қолынан алынған рельефпен жақын жердегі қоқыс жәшігіне лақтырылған ...
Айтпақшы, осы кітапшалардың, брошюралардың, парақшалардың ең болмағанда біреуінің пішіні мен мазмұнын есте сақтай аласыз ба? Егер сіз ұзақ уақыт бойы есіңізде болса және олардың ешқайсысы ақпаратты егжей-тегжейлі зерттеу үшін сақталмаған болса, сіз буклет дизайнының нағыз шедеврін әлі кездестірген жоқсыз. Өйткені бұл сөзсіз есіңізде болар еді.
Ал сізді ойлануға не кедергі буклет дизайныжәне тапсырыс дайын макетбасып шығаруда?
- Бұл қалай жасалғанын білмеймін ...
- Ақша және уақыт жағынан қымбат...
- Дизайнерлерге не істеу керектігін және оны қалай жасау керектігін айту ұзақ және жалықтырады ...
- Тиімсіз және оның жұмыс істейтіні емес ...
- Ұшақтар- бәрі бір бетте және әлі де сол урнада ...
Бірақ егер сіз олардың бірі болсаңыз, онда осы мақаланы оқығанға дейін ғана. Енді мен сізге айтып беремін кітапша құрутеориядан білу керек нәрсенің барлығын және оны іс жүзінде қалай қолдануға болады.
Егер шыдамдылық танытып, соңына дейін оқысаңыз, оның қаншалықты қарапайым екенін көресіз. Сізде неге дүкендеріңіз үшін «сату» жарнамалық кітапшасы әлі жоқ екенін шын жүректен таң қалдырыңыз. Кем дегенде, сіз анық білесізтапсырыс беру кезінде дизайнерлерге не айту керек және қалай түсіндіру керек жарнамалық кітапшаүлгі.
Кітапша дегеніміз не?
Көп жағдайда біз бұл сөзбен брошюра,. Бірақ олай емес - мен сізге кітапша мен брошюра арасындағы маңызды айырмашылықты көрсетемін.
Кітапша(ағылшын буклетінен) — брошюра, буклет, шағын каталог,қағаз мұқабалы баспа материалы, бүктелген(«бүктелген») парақ бірнеше ретқағаз. Дәстүр бойынша кітапшаның бүйірлерінде мәтін/сызба бар жарнамалық ақпарат- сондықтан аты жарнамалық кітапша».
Брошюра– Бұл таза кітап басылымы, көлемі үлкен – 48 бетке дейін. «Жарнамалық брошюра» деп айту дұрыс, себебі жарнамалық брошюралар өте көп. Брошюраны жарнамалық кітапша деп атау дұрыс емес.
Қорытындылай келе: егер 1 парақ қағаз болса және ол бір/бірнеше жерден бүктелген болса, бұл кітапша; егер 4-48 парақтар - бұл брошюра.
Мақсаттар мен міндеттер
Біріншіден, бұл маркетингтік жобажәне жарнамалық құрал. Олдүкендеріңізді жарнамалау үшін қажет және сіз мұны өзіңіз үшін жасайсызмақсатты аудитория. Сіздің бірінші қадамыңыз - портрет салу әлеуетті сатып алушыжәне кітапшаның міндеттерін анықтау.
Осы екі негізгі сұрақтан бастау керек екеніне сенімдімін. кітапша жасау. Отырыңыз және былай жазыңыз:
Мақсатты аудиторияңыздың портреті
Кітапшадан қандай мақсат алғыңыз келеді
Егжей-тегжейлі құрылым
Жарайды, біз кітапшаның мақсаты мен мақсатты аудиториясын анықтадық. Ары қарай не? Жарнамалық кітапшаның құрылымын егжей-тегжейлі ойластыру керек. Бұл жерде ешқандай қиындық жоқ -тек 2 нәрсені жасаңыз:
- Барлық болатын позициялардың тізімін жасаңыз
- Осы позициялардың ретін анықтаңыз және макетте орналастырыңызкітапша
Дизайн ережелері
№1 Ықшамдық - табыстың кілті. Бұл шағын жарнама құралы, оның мақсаты - қысқаша, бірақ қызықты ақпарат беру. Көп мәтіні бар кітапша оны бірден қоқыс жәшігіне тастауға деген жалынды тілектен басқа ештеңені тудырмайды.
№2 Мақсатты аудиторияға назар аударыңыз – әлеуетті тұтынушылардың, оның мүдделерін ескере отырып, сіздің жарнамалық хабарламаңыздың мақсатты аудиториясының назарын аудару.
Мысалы, кітапшаның түсі мен стилі. Әйелдер үшін - қызыл, қызғылт, пастелді реңктер; жастар үшін - шырынды, жарқын, қышқыл; іскер адамдар үшін - сұр, көк, ақылды.
№3 Көрнекі екпін - n бойынша тегістеу қажет емес шағын кітапша пішімі. Жақсырақ жұпшырынды кескіндер назар аударатын көптеген әртүрлі суреттерге қарағанда сыртқы көріністің «зәкірлері» болып табылады.Әдетте, тірі фотосуреттер буклеттерді жарнамалау үшін пайдаланылады, оларды жеңу оңай.
№4 Оқуға болатын қаріптер ақпаратты береді, керісінше емес, оны қабылдауға кедергі келтіреді шағын форматтағы жарнамалық кітапшаның масштабында. 3 түрлі қаріптен артық пайдаланбаңыз - бұл «нашар пішін». Мәтін екпіндерін жасау үшін қалың, көлбеу, астын сызуды қолданған дұрыс.
#5 Ілмек - кітапшаға салынған құндылық. Мысалы, шамамен жыртылған купон, жеңілдік картасы. Барлығы «тегіндерді» жақсы көреді.
Дүкенге жарнамалық кітапшаны қалай жасауға болады? Негізгі сәттер
Шындығында, бұл А4 парағы ( кітапша A4), ұсынысыңызды сипаттайтын 3 бөлікке бүктелген. Әрине, сіз басып шығаруға тапсырыс бере аласыз. Бірақ қарапайым принтерде басып шығаруға болады. Ең бастысы - мәтін!
Көп көшірмелерді басып шығармаңыз. Бұл кітапшаларға ғана емес, жалпыға да қатысты баспа өнімі. Өйткені кейбір қателіктер ең басынан-ақ болуы мүмкін.
Алдымен сынақ партиясын жасаңыз. Тест, жауапты өлшеңіз. Егер нәтиже сізге сәйкес келсе, айналымды көбейткен жөн. Егер жоқ болса, кемшіліктерді табыңыз, сипаттаманы өзгертіңіз, тақырыптарды өзгертіңіз, сөздермен ойнаңыз.
Тапсырыс бермеңіз кітапшалар шығарубаспаханада немесе Жарнама агенттігі. Шағын топтамада сынап көріңіз, көріңіз, содан кейін айналымды көбейте аласыз. ХСіз барлық әдістерді сынап көруіңіз керек және әрбір ұсыныстан қандай жауап алғанын көруіңіз керек: қанша адам қоңырау шалды, қанша дүкенге келді, қанша сайтқа кірді. Бұл тиімділікті бағалау үшін қажет.
«Сату» кітапшасының маңызды элементтері
тартымды тақырып
Кітапшаның ең маңызды бөлігі - тартымды тақырып. Клиент тек айдар арқылы оның нәтижесінде не алатынын түсінуі керек, ол нақты нәтижені көруі керек. Жарнамаңызды әрі қарай оқу үшін назар аударатын тақырып болуы мүмкін.
Жақсы тақырып - сәттіліктің 80%. Осы сәтті байыппен қабылдаңыз. Таблоид тақырыптарының қалай жазылғанын қараңыз немесе ақпараттық өнімдер мен үлгіні сипаттайтын жақсы сатылым мәтіндерін қараңыз.
Мұнда ең жақсы атаулар тізіміоны пайдалануға болады. Дүкеніңізге, моделіңізге сәйкес келетінін алыңыз, жетіспейтін сөздерді қосыңыз:
- Жаңа жол тапты...
- Саған не жасырын...
- Ең қымбат ... Неге сатып алу керек?
- Уақытты (ақшаны) үнемдеуді үйрену үшін тым бос емессіз бе...
- Біз қалаған адамдарды іздейміз...
- Сіз ешқашан... жасамайынша...
- Неліктен адамдар біздің ... сатып алады, бәрі ...
- Сіз… көмексіз… жасай аласыз… және үнемдей аласыз…
- Шығындарыңызды азайтыңыз - арқасында мүмкін болды ...
- Өз арманыңызды елестетіңіз. Бізде дәл осындай шешімдерді енгізу тәжірибесі бар ...
- Ақшаны қайдан алуға болатынын ойлауды доғарыңыз ... Қарапайым шешім бар ...
- Үйде отырып-ақ тапсырыс беріңіз және әр тапсырыспен... дейін үнемдеңіз.
- Енді ештеңеге сенбейтіндер үшін таңғажайып құпия ...
Мәтіннің эмоционалдылығы
Сатып алулардың көпшілігі эмоциялар арқылы жасалады. Ол дәлелденген. Кітапша мәтінін эмоционалды етіп жасаңыз. Соңында сіз өз өніміңізді, өніміңізді немесе қызметіңізді пайдалану нәтижелері туралы тағы да айта аласыз.
Ұсынысты пайдалану немесе пайда алу
Сіздің өніміңізге тапсырыс беру немесе сатып алу нәтижесінде тұтынушы нақты не алады? Бұл туралы өте аз адамдар жазады, бірақ жақсы кітапша клиентке бағытталған болуы керек. Көбінесе сөйлем келесідей естіледі:
Біз сондай компаниямыз. Біз белгілі бір тауарларды/қызметтерді ұсынамыз. Бізден сатып алыңыз. Біз нарықта 10 жыл болды.
Адам нақты не алатынын, мұндай өнімді алудан қандай пайда көретінін түсінбейді ...
Неліктен өнім мәселені шешуге көмектеседі?
Тұтынушыға неге сіздің дүкеніңіз олардың мәселесін шешуге көмектесетінін түсіндіріңіз. Ал содан кейін тауардың, қызметтің, дүкеннің барлық артықшылықтарын нүкте-тармақпен тізіп көрсетіңіз.
Әрекетке шақыру
Ең соңында, соңғы бетте әрекетке шақыру жазыңыз. Сіздің өніміңізді алу үшін адамға нақты не істеу керек екенін жазыңыз: «Осындай нөмірге қоңырау шалыңыз», «СМС жіберу» және т.б.Көптеген адамдар бұл элементті елемейді және нәтижесінде тұтынушыларды жоғалтады.
Егер сізге сатып алушылар қажет болса, сіз жарнамамен айналысқыңыз келеді, оны мүмкіндігінше тиімді етіңіз -
P.S.Сіз тиімді жарнамалаудың басқа жолдарын таба аласыз. Және, әрине, нәтиже алу үшін тренингте!
P.P.S.Егер осы тақырып бойынша бірдеңе түсініксіз болса, түсініктемелерде сұрақтарыңызды қойыңыз. Мен әрқайсысына міндетті түрде жауап беремін.
Сатылым төмендеп жатыр ма? Не істеу керектігін білмейсіз бе?
Киім дүкендері бар менің жүздеген студенттерім сатылымдарын арттырды 20% - 300%қарапайым технологияны қолдану. Үлкен саныБұл сайтта пікірлер бар. Нәтижеге кепілдік беру үшін сіз сатуды арттырғыңыз келетініне немесе өз жағдайыңызда не істеу керектігін анықтағыңыз келетініне сенімдімін.
Жеке кеңес алыңыз. Іс-әрекеттің анықтығын алыңыз және бизнестің өсу жоспарын жасаңыз.
.Сіздің табысыңызға сеніммен, Валерий Дубинецкий.
Алты ай бұрын мен сатылым көшірмесі және оны қалай жасау керектігі туралы серияны бастадым. Тек өз тәжірибемнен.
Сериал рельстен шығып кетті. Көптеген келушілер, жауаптар мен алғыстар болды. Ендеше тақырыпты жалғастырайық.
Бүгін мен брошюралар мен буклеттер туралы айтқым келеді. Оларды сату және нәтиже әкелетіндей етіп қалай жасауға болады.
AEG кітапшасының бірінші беті
Кітапшаның мақсаты
Ең бастысы, сізді және сіздің компанияңызды қызықтыратын адамдар аз.
Сіздің өніміңіз проблеманы, адамдық қиындықты шешеді. Мен «клиент» деген сөзді әдейі қолданбаймын, өйткені бұл суық, бет-жүзі жоқ сөздің артында өз мұқтажы бар тірі адам жатыр.
Сонымен сіздің мақсатыңыз
- есте қалу
- тапсырманы орындауадам.
Егер сіз жай ғана есте қалғыңыз келсе, онда бұл әлсіз мотив. Метродан шыққанда немесе аялдамаларда сізге қандай түрлі парақшалар берілетінін есте сақтаңыз. Олар өте әртүрлі болуы мүмкін, бірақ ілмек емес. Неліктен?
Өйткені сіз шешім қабылдауыңыз керек нақты тапсырмаадам.
Егер сіз мұны басынан бастап түсінбесеңіз, болашақта сіз брошюрадағы барлық артық бөліктерді щеткамен алып тастайсыз.
Кітапша жасау. Дайындық кезеңі, қадамдық нұсқаулар.
Дайындық брошюраны жасау процесінен әлдеқайда маңызды. Өйткені, сіз максимумға дайындық кезінде қол жеткізесіз.
Орналастыру ми шабуылы. Дайындыққа жеткілікті уақытыңыз бар екеніне көз жеткізіңіз. Бұл процесті өту кезінде өтпеңіз, әйтпесе нәтиже қайғылы болуы мүмкін.
Дайындау кезінде үш элементке ерекше назар аударыңыз:
- Мақсатты аудитория/адамдар
Брошюра мәтінін кім үшін жасап жатқаныңызды мұқият ойластырыңыз.
Сіз брошюра жасап жатқан адамдарда туындайтын проблемаларды, қиындықтарды мүмкіндігінше анық сипаттаңыз. Міне, осыны үнемі есте ұстау керек. Ойлама маркетинг концепциялары: мақсатты аудитория. ойланыңыз Қарапайым адамдарОларды не қуантады, не қынжылтады.
Клиенттің қажеттіліктерін түсінетініңізді тексеру үшін өзіңізге қарапайым сұрақ қойыңыз: «Адам шынымен не үшін ақша төлеуге дайын?». Миды өте тазартады, бірден 🙂
Мақсатты аудиторияны жақсы түсініңіз. Оны не қуантады, не ренжітеді
- USP (бірегей сату ұсынысы)
Сіз өзіңіздің позицияңызды, бәсекелестерден қалай ерекшеленетініңізді анық түсінуіңіз керек. Егер сізде USP болмаса, олардан құтылыңыз.
USP - сізді бәсекелестеріңізден жақсы жағынан ерекшелендіретін нәрсе.
- мақсатты әрекет
Мақсатты әрекет - пайдаланушы брошюраны оқығаннан кейін не істеу керек.
Егер оған ешқандай әрекет ұсынылмаса, ол кітапшаны жауып, кетуі мүмкін.
Брошюра мен кітапшаның айырмашылығы
Айтпақшы, бірден түсініктеме берген жөн.
Брошюра – әдетте қапсырмаланатын көп бетті каталог.
Кітапша 2, 3 бет бекітілмеген, бірақ майыстырылған.
Кітапшаны/брошюраны қалай жасауға болады. 2 кезең: Мәтін және оны құрудың 4 принципі.
Мәтін туралы сөйлесейік. Сіз бірнеше нәрсені түсінуіңіз керек маңызды принциптер, ол үшін мәтін жұмыс істейді:
- Пайда
- Сандар
- Адам тілі.
- нағыз адамдар
Пайда.
Сізге түсініксіз сөз тіркестерін қолданудың қажеті жоқ. Сіз қандай тұтынушы мәселесін шешіп жатқаныңыз туралы айтуыңыз керек.
Басқаша айтқанда, «БІЗ емес, СІЗ» қағидасы.
Егер сіз тұрмыстық техниканы шығаратын компания болсаңыз, мыналарды сатыңыз:
- «Кір жуғыш машинадан үнсіздік»
- «Ыдыс жуғыштан бос уақыт»
Тіпті мұндай қағида бар: «бұрғы сатылмайды, қабырғадағы тесіктер». Ер адам бұрғы сатып алмайтынын түсініңіз. Өзіне ыңғайлы қабырғадағы тесік. Егер сіз мұны сайтқа жазсаңыз және ол әйелімен «Жаным, суретті іліп қойыңыз, мен сенен алты ай бойы сұрап жатырмын» стилінде қиын диалог құрса ... Бұл триггер болады.
Бұл сіздің брошюраңыз немесе кітапшаңыз жеткізуі керек. Сондықтан мақсатты аудиторияңызды нақты түсінуіңіз керек. Өйткені, әртүрлі адамдарға әртүрлі заттар қажет.
Қабырғадағы тесіктерді сатыңыз.
«Қабырғадағы тесіктерді» бұрғылауға емес, адамға сатыңыз
Сандар.
«Ұзақ жылдық тәжірибе аспаздарымызға тамаша тағамдар дайындауға мүмкіндік береді» емес. Бірақ «28 жыл - бұл 103-тен астам тағам дайындайтын аспаздарымыздың жиынтық тәжірибесі».
Халық «онлайн мектеп түлектері» туралы ақпаратқа сенбейді. Бірақ халық «мектептің 82 түлегі» туралы ақпаратқа сенеді.
Брошюрадағы нақты сандар өте маңызды.
Адам тілі.
Мақсатты аудитория психологтар болса да, «когнитивті диссонанс» жоқ.
Мүмкіндігінше қарапайым тілде жазуға тырысыңыз.
Нағыз адамдар.
Нағыз адамдарға сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді мақтауға мүмкіндік беріңіз.
Сонымен қатар, сіз олардан мәтіндер аласыз. Немесе диктофонға жазыңыз, содан кейін шифрын ашыңыз.
Адамдар басқа адамдарға сенеді.
Мұнда Electrolux брошюрасынан мысал келтірілген
«Бу мен ыстық ауаның үйлесімімен пісіру - менің сүйікті әдістерімнің бірі және бұл кәсіби асүйдің құпиясы». Фернандо Каналес Etxanobe мейрамханасының бас аспазшысы, Бильбао, Испания
Міне, осындай мейірімді күлімсіреп, дәйексөз шақыратын адам көп жанашырлықмақсатты аудитория әйелдер. «Тұрмыстық техника» кітапшасындағы AEG ақылмен әрекет етті.
Ал негізгі ереже – мәтінді қысқарту. Ең аз мәтін, максималды пайда.
Жарнамалық брошюра/буклет жасау. 3-кезең. Жобалау.
- Брошюрадағы немесе кітапшадағы түс
Дұрыс түсті таңдаңыз. Түсті басып шығару мүмкіндігін пайдаланыңыз.
Мысалы, Cadillac брошюрасын қараңыз. Түстер шырынды таңдалады, сонымен бірге бай таңдау сезімі.
Түс палитрасы бар. Түстердің үйлесімі үйлесімді болуы керек.
Түсті 3 параметр бойынша таңдаған жөн:
- байланысты түстер
- Қарама-қарсы түстер
- монохромды түстер
Бұл суретте анық көрінеді.
Түс комбинациясы және түс дөңгелегі.
- Брошюрадағы немесе кітапшадағы қаріптер
Өзіңізді шектеңіз. Оқырманды қаріптердің алуан түрімен толтырмаңыз.
Әдетте жаңадан бастағандар таң қалдыруға, ілгекке және қаріптердің үлкен санын қолдануға тырысады. Мұны істеудің қажеті жоқ, өйткені ол керісінше әсер етеді.
Дизайндағы заңдар жоқ, бар жеке тәжірибе, бұл көптеген заңдар шығаруға тырысады. Мен қолдануға кеңес беретін бір тілек бар:
- Брошюрадағы немесе кітапшадағы фотосуреттер
Сапалы фотосуреттер әрқашан көрінеді. Оларға қарау жақсы. Ал сізде қандай өнім бар: тамақ, киім немесе бетон араластырғыштар маңызды емес.
Суреттерді ысырап етпеңіз.
Жоғары сапалы фотосуреттер мұрағат болып табылады
Брошюра немесе буклет жасау кезіндегі мәліметтер
- Қағаз тасымалдаушы
Сізге немесе сіз брошюра жасап жатқан клиентке қандай брошюраның пішімі ұнайтыны туралы дереу ойлануыңыз керек.
Опциялар өте әртүрлі болуы мүмкін.
Егер бұл кітапша болса, онда ол әдетте шағын өлшемді: бір немесе екі бүктеме.
- Бір бүктелген (бүктелу) кітапшалар - A6, A5, A4 немесе A3 парақтарының пішімі бар.
- Екі бүктелген кітапшалар A5-A3 пішіміндегі парақтардан жасалған және олардың бүктеу мүмкіндіктері көбірек.
- Үш бүктелген кітапшаны үш түрлі жолмен ішке қарай бүктеуге болады, сонымен қатар W-тәрізді аккордеон немесе көлденең қимасы бойынша құсқа ұқсайтын қарсы бүктеуге болады.
- Төрт бүктелген кітапшалар дәстүрлі түрде A4 форматынан A1 форматындағы парақтардан аккордеонмен жасалады.
Егер бұл кітапша болса, ол үлкенірек болуы мүмкін. Бұған қоса, брошюра, кітапшадан айырмашылығы, қағаз қыстырғышпен, серіппемен немесе KBS (жабыстырғыш жіксіз жабыстыру) арқылы бекітіледі.
Брошюра пішімдері өте әртүрлі:
- Каталог A4: в дайын 210 x 297 мм, таралуы 297 x 420 мм
- Каталог A5: дайын 148 x 210 мм, таралуы 210 x 297 мм
- Еурокаталог: дайын 210 x 100 мм, таралу 210 x 200 мм
- Қағаздың тығыздығы
Бұл маңызды элемент.
Қалың қағаз әрқашан бай әсер қалдырады.
Керісінше, жұқа сапасыз қағаз керісінше.
- Стандартты емес қозғалыстарды қолданыңыз
- теңшелетін пішінді таңдау (шаршы пішін, қалта брошюрасы)
- калькадан жасалған бірнеше ішкі кірістірулер
— мұқабаға арналған конструкторлық қағаздар
– бедерлеу
- мұқабадағы селективті лак
Стандартты емес фотосуреттер, мәтінді орналастыру және қаріп өлшемдерін есте сақтау өте жақсы.
Бұл кітапшаңызды жақсартуға көмектеседі.
- Миға шабуыл
Жабық бөлмеге қызығушылық танытқандардың барлығын жинауға тырысыңыз. Есіктерді жабыңыз. «Егер біз кешке дейін осы кітапшаны әзірлемесек, онда мен ...» деген сөздермен ғибадатханаға нысана мен мылтық қойыңыз. Тоқта. Кешіріңіз, мен аздап қызып кеттім ...
Адамдарды жинаңыз. Ортақ мақсат қойыңыз. Шығармашылық пен шығармашылық мүмкіндігінше төгілсін.
Бірінші бастаған кезде қолмен сурет салыңыз. Ал сізде сызбалар болғаны маңызды емес.
Планшеттерден, гаджеттерден бас тартып, тек қарындашты пайдаланыңыз. Сонда брошюра немесе кітапша көбірек таныс болады, ал идеяларды жеткізу оңайырақ болады.
- Жұмыс істейтінін пайдаланыңыз
Тек ерекшелену үшін біртүрлі, креативті болуға тырыспаңыз. Бұл жұмыс істемейді.
Мысалы, дизайнерлердің көпшілігі 15-20 қаріпті пайдаланады. Дәл осы қаріптер тексерілгендіктен. Стандартты емес Broadway қаріпін пайдаланудың нақты негіздемесі болмаса, оны пайдаланбаңыз. Мысалы, мәтін үшін Helvetica және тақырыптар үшін Роквелл
- Брошюра туралы жақсы әсер - бұл шайқастың жартысы.
Күшті алғашқы әсер қалдырыңыз. Оқырманды, тіпті көрерменді де қызықтырыңыз. Оның мәселесін шешіңіз.
Сонда сізге табысқа жартылай кепілдік беріледі.
- Бірінші бет
Бөліну мүмкін болмайтындай болсын. Автор сізді оқу процесіне тез тартатын «Анна Каренина» кітабының бірінші беті сияқты.
Бірақ ол жерде дизайн жоқ.
Cadillac Escalade кітапшасының бірінші беті есте қалады
- Басқа брошюраларды зерттеңіз
Ең алдымен, бәсекелестеріңізбен жеке танысыңыз.
Екіншіден, миллион доллар бюджеті бар компаниялардың брошюраларына қараңыз.
Бұл автокөлік компаниялары тұрмыстық техника, мобильді телефон.
Мен бірнеше мысалдарды қосамын (жүктеп алу үшін, тінтуірдің оң жақ түймешігімен басып, «Басқаша сақтау» пәрменін таңдаңыз):
— AEG дербес жабдықтар каталогы
— AEG пеші
— Форд Фокустағы брошюра
Буклет немесе брошюра жасау бойынша қорытынды
Егер сіз күшті брошюра жасағыңыз келсе, осы принциптерді қолданыңыз. Және бір шымшым шығармашылық қосыңыз.
Бірақ қиын болса, хабарласыңыз. Біз, Slovo studio командасы, барлығын ең жақсы жолмен жасаймыз.
Өзім туралы қысқаша:Кәсіпкер, интернет-маркетинг, коммерциялық жазушы, Кристиан. Екі блогтың авторы (және жігерлендіретін сөздер), «Word» мәтіндер студиясының жетекшісі. Мен 2001 жылдан бастап саналы түрде жазамын, 2007 жылдан бастап газет журналистикасында, ал 2013 жылдан бастап тек мәтін арқылы ақша тауып жүрмін. Мен жазуды және жаттығуда маған көмектесетін нәрселермен бөлісуді жақсы көремін. 2017 жылдан бері әке атанды.
Сіз оқуға немесе мәтіндерге пошта арқылы немесе өзіңізге ыңғайлы әлеуметтік желіде жеке хабарлама жазу арқылы тапсырыс бере аласыз.
Сайт сайтында біз кітап шолулары бойынша ақша табу туралы әңгімелестік. Бұл туралы біз сөйлесетін боламыз Интернетте кітап сату арқылы қалай ақша табуға болады.
Ал электронды және қағаз кітаптарды, жаңа және ескі, көне және онша жақсы емес, пайдаланылған кітаптар мен танымал кітаптарды сатамыз ... Жалпы, әр түрлі. Қарапайым және жақсырақ түсіну үшін біз барлық кітаптарды екі топқа бөлеміз: менің кітаптарымЖәне басқа адамдардың кітаптары.
«Біздікі» демекші, мен өз қолыммен жазылғандарды емес, бізге тиесілілерді айтып отырмын. Көбінесе біз қағаз кітаптар туралы айтып отырмыз. Бірақ біз электронды «біздің» кітаптар туралы да айтатын боламыз.
Бізде жоқ кітаптарды мен «бөтен» деп есептеймін. Бұл мәселені кейінірек толығырақ қарастырамыз.
Сонымен, «біздің» кітаптарымыздан бастайық.
Кітаптарыңызды сату
Әрқайсымызда бар кітап кітапханасы. Үлкен немесе кіші, өз бетінше жиналады немесе ата-анадан мұраға қалдырылады, бірақ біздің кез-келгенімізде бар. Кейде біз оны сатуды шешеміз. Немесе оған енгізілген кейбір кітаптарды сатыңыз.
Біздің кітапханада кітаптар өте әртүрлі болуы мүмкін. Сірә, олардың көпшілігі қарапайым көркем әдебиет. Қазіргі және кешегі. Сонымен қатар белгілі бір фантастика: әртүрлі энциклопедиялар, кеңестер, рецепттер және т.б.
Кітапханада ескі кітаптар мен жаңа кітаптардың арасында («ескі» және «жаңа» жазылған күніне байланысты, басып шығару емес) ескі немесе көне кітаптар немесе екінші қолмен сирек кездесетін кітаптар бар.
Екі жағдайда да, егер сіз тек осы шектеулі кітаптар тізімін (кітапханаңызбен шектелген) сатқыңыз келсе, бұл үшін қандай да бір арнайы сату арнасын құрудың мағынасы жоқ. Барлық құнды кітаптарды (ескі немесе пайдаланылған кітаптарды) антиквариат дүкеніне апарып, сол жерде ұсыну, ал қалғандарын жақын маңдағы барахолкада сату оңайырақ.
Бұл басқа мәселе, егер:
- A) . сіздің кітапханаңыз шынымен үлкенжәне оның ішінде көптеген кітаптар бар немесе ол үнемі сізбен толықтырылады;
- б) . Кітап сатумен сіз асықпайсызжәне кітапхананы бірте-бірте сатуға дайынсыз ба, әлде дүкендер мен барахолкаларды аралауға тым жалқаусыз ба;
- V) . Сіздің кітаптарыңыздың бағасыантиквариат дүкенінде немесе барахолкада сізге түсініксіз болып көрінеді.
Осы уақыттан бастап тұрақты және жақсы қалыптасқан сату арнасын құру мағынасы бар.
Амимимен қарапайым тәсілдермұндай сату арнасын құру келесі екі болады:
- 1) . ауыздан ауызға(достарыңызға өз ниетіңізді айтыңыз, олар достарына айтады т.б., жалпы, біз халықтың өсек-аяңымен сатып алушыларды іздейміз);
- 2) . ғаламтор.
Бірінші әдіспен бәрі түсінікті. Бірақ біз екіншісі туралы толығырақ сөйлесетін боламыз.
Интернетте кітаптарды сатудың екі жолы бар:
- 1) . Интернеттегі бар сайттарды пайдаланыңыз;
- 2) . Өзіңізді жасаңыз(олардың).
Бірінші жағдайда біз хабарлама тақталарын, мамандандырылған форумдарды және т.б. Жалпы, кітап сатып алғысы келетіндер бар сайттарды интернеттен іздеп, ұсынысымызды сол жерге қоямыз.