Биография
Забележка 1
Ф. Котлър е роден през 1931 г. в САЩ, родителите му емигрират от Украйна през 1917 г. В стените на Чикагския университет той започва научната си кариера, тук завършва магистърска степен по икономика, става доктор по философия. Освен това той защитава докторска степен по математика от Харвардския университет.
В момента Котлър е професор по международен маркетинг във Висшето училище по мениджмънт на Северозападния университет. Няколко поредни години това училище е удостоено със званието най-добър бизнес- училища в САЩ и най-доброто училище за обучение по маркетинг. Значителна заслуга за това принадлежи на Котлър, който дълги години преподава там и провежда своята изследователска дейност.
Автор е на множество книги в областта на маркетинга и мениджмънта, повече от сто научни статииза реномирани издания. Той е единственият автор, получил наградата Alpha Kappa Psi за най-добри маркетингови статии.
Неговата книга "Маркетингов мениджмънт" е учебник, широко използван в целия свят в областта на маркетинга. Като консултант Котлър си сътрудничи с много известни корпорации: Bank of America, IBM, General Electric, Coca-Cola, Motorola и др. Той също така е съветвал правителства по света относно развитието и позиционирането на ресурсите и уменията на техните компании във все по-конкурентна среда.
Приносът на Ф. Котлър в развитието на маркетинга
Ф. Котлър смята маркетинга за изобретение на 20 век, а първоначалният му принос за развитието на маркетинга се състои в това, че успява да подчертае най-важната му роля в процеса на управление на компанията. Основни функциимаркетинга е да изучава пазара:
- Сегментиране на пазара
- Събиране на пазарна информация
- Позициониране на продукта
- Пазарно прогнозиране
Ф. Котлър смята, че управленските, поведенческите, политическите, международните и икономическите концепции могат да бъдат използвани в развитието на маркетинговото мислене. По негово мнение, ключова концепциямаркетинг - обмен. Същността на маркетинга включва сделка, тоест обмен между страните, докато целта на маркетинга в бъдеще се вижда от Котлър като наука за човешкото поведение като социален процес.
Концепцията за маркетинг според Котлър
Маркетингът е процес, който включва:
- планиране и реализация на идеята;
- ценообразуване;
- популяризиране и реализиране на идея, продукт и услуга чрез обмен, който удовлетворява целите на различни лица.
планиране на пиеси съществена роляв маркетинга. В същото време е важно както текущото, така и стратегическо планиране, тъй като предоставя възможности за анализ на пазарната ситуация в динамика, избор на подходящи целеви пазари, разработване на система от маркетингови действия с цел постигане на успешна реализация на различни идеи. Според Ф. Котлър рано или късно някой ще копира всяка маркетингова стратегия, поради което тя ще загуби ефективност. Събирането на множество маркетингови стратегии може да ги накара да изгният.
Забележка 2
Има много критици на концепцията на Котлър теоретични разработкиучен, които засягат задълбочаването и разширяването маркетингова концепция. Ф. Котлър е критикуван за опростените възгледи за пазара и използването на общи схеми, които могат да се използват за почти всеки продукт и услуга, създадени от компанията, независимо от нуждите, които трябва да задоволят.
Но не всички учени и практици споделят това мнение, повечето експерти са съгласни, че успехът на Котлър се основава на идеята за необходимостта от разработване на теоретични заключения на практика. В същото време е много важно да не се възпрепятства практическото приложение на теорията от сложността на терминологията и методите.
Филип Котлър (27 май 1931 г., Чикаго, САЩ) - професор по международен маркетинг гимназияуправление на J. L. Kellogg в Северозападния университет на САЩ.
Той получава магистърска степен по икономика от Чикагския университет и докторска степен. Получава почетни докторски степени от Стокхолмския университет, Цюрихския университет, Атинското училище по икономика, Университета Де Пол и Краковското училище по икономика.
На 13 март 2014 г. Филип Котлър получи почетна докторска степен от Руския икономически университет на името на Г.В. Плеханов.
Родителите на Котлър са живели в Руска империяна територията на Украйна, а след революцията от 1917 г. емигрират в САЩ.
Автор на много книги по маркетинг и мениджмънт, над 100 статии за водещи списания. Единственият автор, удостоен три пъти с годишната награда Alpha Kappa Psi за най-добрата статияза Journal of Marketing. Има много титли и награди за изключителен принос в маркетинга.
Получава почетни докторски степени от Стокхолмския университет, Цюрихския университет, Атинското училище по икономика, Университета Де Пол и Краковското училище по икономика. Професор Котлър е автор и съавтор на 15 книги, включително Marketing Management, обявена за една от 50-те най-добри бизнес книги, писани някога от Financial Times, и Social Marketing Places и The Marketing of Nations, публикувана от The Free Press.
Многобройните награди на д-р Котлър включват наградата Paul D. Converse за „Изключителен научен принос към маркетинга“ от Американската маркетингова асоциация и наградата Stuart Henderson Britt за маркетолог на годината.
През 1985 г. той беше първият, който получи две големи награди: Наградата за отличен преподавател по маркетинг на годината от Американската маркетингова асоциация и Наградата за високи постижения в маркетинга в здравеопазването.
Д-р Котлър е член на борда на Американската маркетингова асоциация. Той съветва много хора относно маркетинговата стратегия големи компаниикакто в Съединените американски щати, така и в чужбина.
Основната му заслуга е, че той събра и систематизира всички знания за маркетинга, които преди това принадлежаха на напълно различни науки. Можем да кажем, че той е първият, който обособява маркетинга като отделна специалност.
Книгата му Marketing Fundamentals за 2009 г. е преиздавана 9 пъти и е своеобразна „Библия“ за маркетинга. Неговите учебници са издадени в повече от 3 милиона копия на 20 езика и са почитани като библията на маркетинга в 58 страни по света.
Книги (13)
Колекция от книги
Чрез дълбокото мислене на Kotler вие бързо ще адаптирате своите знания и умения към новите предизвикателства и възможности, създадени от хиперконкуренцията, глобализацията и интернет.
Тук ще откриете съвременни идеи, представени в изключително стегната и лесна за четене форма, в областта на директния маркетинг, глобалния маркетинг и Интернет маркетинга. Ще намерите много авангардни стратегии и тактики, които могат незабавно да бъдат приложени към новите предизвикателства на 21 век. — намаляване на разходите за привличане на нови клиенти и поддържане на лоялността на съществуващите.
Ако твоят маркетингова стратегияне работи, съкровищницата от мисли на Котлър ще ви даде стотици идеи за нейното възкресяване. Прекарайте няколко часа с най-известния маркетолог в света днес и подобрете представянето си на пазара утре.
Как да завладеете градове и държави
65% от световния БВП е концентриран само в 600 града. Филип Котлър, един от най-добрите маркетингови експерти в света, и неговият брат Милтън, международен маркетинг стратег, предлагат план за действие как да изберете най-добрия град за по-нататъшно разширяване на бизнеса, предлагат какво да търсите, когато отваряте клон и обяснете защо дългосрочните взаимоотношения с градските власти ще ви донесат значителни ползи в бъдеще.
Тази книга трябва да бъде прочетена от всеки лидер, който иска да осигури растеж и разширяване на своето предприятие. Братята Котлър правилно посочват нарастващата урбанизация на глобалната икономика и бързия растеж на градовете в развиващите се страни като две ключови тенденции, които главните изпълнителни директори трябва да имат предвид, за да останат лидери и да процъфтяват през новия век.
Краят на капитализма? 14 противоотрови за болестите на пазарната икономика
Светът е написал достатъчно книги за капитализма. Някои го критикуват, други го защитават, трети се опитват да обяснят как работи. Защо да пиша още един?
Авторът на книгата, световноизвестният маркетинг гуру Филип Котлър, изучава капитализма от различни аспекти. човешки живот: правене на пари, политика, време, екология. Богатият опит на маркетолога и знанията, придобити от носителите на Нобелова награда по икономика, му позволяват да види недостатъците на пазарната система, скрити от обикновените наблюдатели, и начините за тяхното отстраняване.
Това не е поредната тежка публикация за капитализма, а кратко и ясно обяснение на социалните и икономически аспектикапитализъм, което ще ви позволи да получите пълна представа за тази система, в която живеем.
Страничен маркетинг: Технология за търсене на революционни идеи
Латералният маркетинг е техника за намиране на нестандартни пазарни решения. Тя ви позволява да разработвате нови продукти, да намирате нови пазарни ниши и в крайна сметка да направите пробив в бизнеса. В тази книга ще намерите подробно ръководство за прилагане на страничния маркетинг в практиката на вашата компания.
Без съмнение страничният маркетинг се превръща в ключова маркетингова концепция на 21 век, а мениджърите разширяват границите на своето мислене и значително увеличават печалбите.
Маркетинг за държавни и обществени организации
„Маркетинг за правителството и обществени организации“- книга-откровение, предназначена специално за работещите в обществения сектор.
Той съдържа десетки истории за успех от правителствени организации от всякакъв вид и от цял свят. Световноизвестният експерт Филип Котлър и консултантът по социален маркетинг Нанси Лий показват, че маркетингът не е просто пореден разход и в никакъв случай не само комуникации, а цял набор от мерки за подобряване на жизнения стандарт на гражданите.
Книгата ще ви запознае с основните принципи на маркетинга във връзка с публична сфера, учи как да кандидатствате маркетинг инструментиза да спечели подкрепата и влиянието на гражданите обществено мнениев общи линии. Крайна целТези мерки, до които се свежда идеята на авторите, са увеличаване на приходната част на бюджета на държавната структура и намаляване на разходите.
Маркетинг на място
Маркетинг на място. Привличане на инвестиции, бизнеси, жители и туристи в градове, общини, региони и държави в Европа.
Place Marketing е първата книга, която предлага систематичен анализ на причините, поради които много европейски места са в беда и осигуряват полезни съветикак да се преродим в новото хилядолетие.
Книгата е пълна с примери за европейски локации, прилагащи различни стратегии за справяне с конкуренцията. Съществуват както големите успехи, дошли от прилагането на принципите на маркетинга на място, така и клопките и клопките, които местата допускат в опитите си да се конкурират за ресурси. Книгата предлага изходи от голямо разнообразие от трудни ситуации, в които се намират местата.
Основи на маркетинга
Тази книга ви запознава с основите на маркетинга по популярен, забавен и достъпен начин. Книгата изненадващо успешно съчетава теоретична информация, примери за практическото им приложение в реалния живот и специални методически похватиулесняване на усвояването на материала. Последната функция прави тази книга полезна не само за ученици, но и за учители.
Основи на маркетинга
Деветото издание на известната книга на Филип Котлър „Основи на маркетинга“, написана в съавторство с Гари Армстронг. Това не е първият път, когато авторите се обединяват, за да напишат учебник по маркетинг. Заедно те успяха да организират едно наистина вълнуващо пътешествие в света на маркетинга. Лекият стил на писане обаче не е единственото достойнство на тази книга.
Авторите са описали много подробно революционни променикоито възникват в маркетинга в началото на новото хилядолетие под влияние на новите технологии. В това издание във всяка глава ще научите за характеристиките на използването на Интернет за конкретни цели и ще консолидирате тези знания, като изпълнявате специални упражнения. А общите проблеми и перспективите за използване на неговите възможности, както и преди, са разгледани в отделна глава.
Лично брандиране
Технологии за постигане на лична популярност.
Високата популярност се превърна в стока с голяма търговска стойност в целия свят. Как да превърнем хората, които жадуват за популярност, в марки? Как да поддържаме висока популярност?
Авторите на книгата дават отговор на тези въпроси, като анализират историите на успеха на марки като Доналд Тръмп, Джоан Роулинг, Арнолд Хиерценегер, Уорън Бъфет, Кристина Агилера, Дейвид Бекъм, Рудолф Джулиани и много други.
Авторите описват как представители на шоубизнеса, пластични хирурзи, политици, учени, спортисти могат да използват различни канали - уебсайтове, блогове, телевизия, печатни медии - за да комуникират образа си пред различни целеви аудитории.
В днешния сложен свят всички трябва да разбираме маркетинга. Независимо дали продаваме кола, търсим работа, събираме пари за благотворителност или популяризираме идея, ние правим маркетинг. Трябва да знаем какво представлява пазарът, кой работи на него, как функционира, какви са нуждите му.
Трябва да разберем маркетинга и нашата роля като потребители и нашата роля като граждани. Постоянно някой се опитва да ни продаде нещо и ние трябва да можем да разпознаем използваните маркетингови методи. Познаването на маркетинга ни позволява да бъдем по-умни като потребители, независимо дали става въпрос за покупка на паста за зъби, замразена пица, персонален компютър или нова кола.
Маркетингът е една от основните дисциплини за професионалистите на пазара като търговци, търговци на дребно, рекламодатели, маркетингови изследователи, мениджъри на нови и маркови продукти и т.н. Те трябва да знаят как да опишат пазара и да го разделят на сегменти; как да оценим нуждите, исканията и предпочитанията на потребителите в рамките на целеви пазар; как да проектираме и тестваме продукт с потребителските свойства, необходими за този пазар; как да предадете на потребителя идеята за стойността на продукта чрез цената; как да изберем квалифицирани посредници, така че продуктът да е достъпен и добре представен; как да рекламирате продукт, така че потребителите да го познават и да искат да го купят. Професионалният маркетолог без съмнение трябва да има богат набор от знания и умения.
Тези, които искат да изучават маркетинг, могат да намерят много книги по темата. Но дори и най-дебелите учебници едва минават на повърхността на тази наука, защото има огромно количество информация, която трябва да знаете за всеки маркетингов инструмент. Най-много се нуждаят студентите по маркетинг за първи път Главна идеяза основите му, за да не се удавите в морето от конкретни подробности. Именно от гледна точка на този подход предлаганата книга „Основи на маркетинга. Кратък курс».
В същото време книгата „Основи на маркетинга. Кратък курс" не трябва да се разглежда като просто общо отклонение. Темата е твърде вълнуваща, за да се ограничим до нейното схематично представяне. Книгата съдържа казуси, илюстриращи драмата модерен маркетинг: повреда на системата за кабелна телевизия CBS; безкрайната конфронтация между Coca-Cola и Pepsi-Cola; изкачване на пазара на бира на компанията "Милър" от седмо на второ място; влиянието на жените продавачи на Avon върху пазаруването у дома; дългосрочна кампания на Columbia Records за популяризиране на Man at Work Orchestra; ценова война на потребителския компютърен пазар и т.н. Всяка глава започва с описание на някакво значимо маркетингово събитие. Примери от реалния живот във всяка глава изпълват оголените кости на маркетинга с пулса на живота.
При писането на книгата се ръководех от няколко принципа. Трябва да е интересно за четене. Той трябва да обхваща всички основни моменти, които както пазарният лидер, така и обикновеният гражданин трябва да знаят. Разказът трябва да се развива логично от глава в глава. Презентацията трябва да се базира на данни научно изследваневместо на слухове и спекулации и бъдете проблемно ориентирано управление. Целта ми е да подготвя читателя да взема по-добри маркетингови решения.
Филип Котлър
Средства за улесняване на усвояването на материала
Книгата използва много специални техники, предназначени да улеснят студентите в изучаването на маркетинга. Ето основните от тях.
Декларация на целите.За да се подготви за възприемане на материала, всяка глава е предшествана от изложение на нейните цели.
Първоначален скрийнсейвър.Всяка глава започва с кратка история от практиката на маркетинга, водеща до основния материал.
Числени данни, таблици.Илюстрирани са основните положения и принципи, разгледани в книгата.
Вложки.Допълнителни примери и друга интересна информация са предоставени в цялата книга.
Резюме.Всяка глава завършва с кратка рекапитулация на основните положения и принципи, изложени в нея.
Въпроси за обсъждане.Всяка глава е снабдена с набор от въпроси, обхващащи целия обем на материала, представен в нея.
Основни понятия.В края на всяка глава са дадени определения на нови понятия.
Приложения.Две приложения, „Маркетингова аритметика“ и „Маркетингова кариера“, предоставят допълнителен материал от практически интерес.
Глава 1 Социалната основа на маркетинга: задоволяване на човешките потребности
цели
След като прочетете тази глава, трябва да можете да:
1. Дефинирайте маркетинга и опишете неговата роля в икономиката.
2. Сравнете пет подхода към управлението на маркетинга.
3. Кажете какво очакват купувачите, продавачите и обикновените граждани от маркетинговата система.
4. Обяснете как маркетингът се използва от организацията.
Всекидневното въздействие на маркетинга върху потребителите
Маркетингът засяга интересите на всеки един от нас във всеки един ден от живота ни. Събуждаме се от звука на песен на Барбра Стрейзънд по радиото на Sears, последвана от реклама на United Airlines за ваканция в Хавай. В банята си мием зъбите с паста за зъби Colgate, бръснем се с бръснач Gillette, освежаваме устата си с антисептик Listerine, пръскаме косата си с лак за коса Revlon и използваме множество други тоалетни принадлежности и уреди, произведени в различни части на света. Ние носим дънки Calvin Klein и ботуши Bass. В кухнята изпиваме чаша портокалов сок Minute Maid, загребваме хрупкав ориз Kellogg в купа и го заливаме с мляко Borden. След известно време пием чаша кафе Maxwell House с две чаени лъжички гранулирана захарДомино, докато дъвчете кок Сара Лий. Купуваме портокали, отгледани в Калифорния, кафе, внесено от Бразилия, вестник, направен от канадско дърво, а новините ни достигат по радиото чак до Австралия. Анализирайки пощата, намираме в нея друг каталог на музея Метрополитън, писмо от Търговски представител Prudential Insurance Company с разнообразие от услуги и купони, които да ви помогнат да спестите пари от любимите ни маркови продукти. Излизаме от къщата и отиваме при търговски център Northbrook Court, с Neiman Marcus, Lord & Taylor, Sears и стотици магазини, заредени от пода до тавана със стоки. След това тренираме във фитнес център Nautilus, правим прическа в салон Vidal Sassoon и с помощта на туристическа агенция Thomas Cook планираме пътуване до Карибите.
Всичко това стана възможно благодарение на маркетинговата система и с минимални усилия от наша страна. Тя ни осигури стандарт на живот, за който нашите предшественици можеха само да мечтаят.
Какво е маркетинг
Какво стои зад понятието "маркетинг"? Повечето погрешно отъждествяват маркетинга с продажбите и рекламата.
И нищо чудно! В края на краищата, американците са постоянно тормозени от телевизията реклами, реклами във вестници, директни реклами по пощата, посещения на продавачи. Все някой се опитва да продаде нещо. Изглежда, че няма къде да избягаме от смъртта, данъците и търговията.
Затова мнозина са изненадани да научат, че най-важният елемент на маркетинга изобщо не са продажбите. Продажбите са само върхът на маркетинговия айсберг, една от многото му функции и често не най-важната. Ако маркетологът е свършил добра работа с такива части от маркетинга като идентифициране на нуждите на потребителите, разработване на подходящи продукти и определяне на подходяща цена за тях, установяване на система за разпространение и ефективни стимули, такива продукти със сигурност ще вървят лесно.
Има детска игра. Ако кажа "дърво", тогава знам, че най-вероятно ще чуя "бреза" в отговор. Казвам "цвят" - чувам "черно". Ще кажа "река" - отговорът ще бъде "Волга".
Попитайте всеки маркетинг гуру за „маркетинг гуру“ и ще чуете „Филип Котлър“.
Американецът Филип Котлър, най-известният търговец, е написал почти 20 книги, много от които формират основата за обучение на десетки, а може би и стотици хиляди бизнесмени по света.
Аз самият, разбира се, изучавах маркетинга от книгата на Котлър „Основи на маркетинга“ (благодарение на издателство Progress). И той научи много хора според него (преподавах в Московския институт по мениджмънт няколко години).
Прочетох почти всички книги на Котлър. Много е трудно да се изберат първите три. Много книги са написани по определени теми — напр. „Маркетинг на нации“ или „Висока видимост: превръщането и маркетинга на професионалисти в знаменитости“.
Но ако се интересувате от маркетинг като предмет, тогава следващите три книги са най-добрите за изучаване. Като тези - ще може да се мине на учебници.
"10 смъртни гряха на маркетинга", Ф. Котлър
Това беше първата книга на маркетинговия гуру, в която той започна да експериментирас формати ... талмудите от 500-1000 страници бяха заменени от книги, написани с голям шрифт от 150-200 страници. И е страхотно: книгата е интересна и полезна за четене и в същото време много, много проста.
Ето някои от греховете на маркетинга според автора: ... 2) неразбиране целева аудитория 3) размито разбиране на кръга от конкуренти, техните дейности не се наблюдават ... 5) търсенето на нови възможности е слабо установено 6) ниско качество маркетингови плановеи лош процес на планиране... 8) недостатъчно изграждане на марка и усилия за комуникация 9) лошо организирани маркетингови дейности на компанията 10) недостатъчно използване на съвременни технологии.
Разбира се, малко вероятно е да извършите всичките 10 гряха, описани от Котлър (със сигурност извършвате повече!) - но защо не погледнете какви грешки допуска напредналият Запад?
„Нови маркетингови технологии“, Ф. Котлър, Ф. Триас де Без
Котлър очевидно е измамил с тази книга (тези, които са чели другите му книги ще разберат) ... но го е направил много съвестно - продуктът се оказа много качествен. прости и разбираем език, чертежи (не диаграми), заключения в края на всяка глава (по правило не дълги). Интересно четиво - много примери.
Книгата е основно за факта, че традиционният маркетинг бавно „напуска“ и е време да преминете към нещо ново, например към страничния маркетинг.
Така че, ако традиционните маркетингови техники не са достатъчни за вас, тогава можете спокойно да прочетете тази книга - или да помолите вашия маркетинг специалист да го направи.
Ако не измислите нищо ново, то поне ще прочетете много примери за това как други са го направили. И копирането на добри идеи, макар и стара маркетингова техника, работи абсолютно.
„300 ключови маркетингови въпроса: отговори на Филип Котлър“
Много харесвам книги, които са структурирани под формата на въпроси и отговори.
Ако някой въпрос ви хареса, четете отговора, ако не ви харесва, го пропускате. Удобно! И се чете по-бързо.
Между другото. Получих тази книга от издателство Олимп-Бизнес като подарък за най-добрият въпросКотлър по време на неотдавнашното си посещение в Москва.Общо на гурутата бяха зададени повече от 100 въпроса. Не е ясно защо е събирал въпроси от руски търговци. Може би е мислил да напише друга книга с работно заглавие „Въпроси от руски, китайски, индийски и бразилски търговци“? Всъщност, според гуруто, тези големи страни не са дали на света значими марки (той пише за това в тази книга). И той като учен сигурно се чуди защо.
И разбирам: трябва да продължим да учим, учим и учим.
И книгите на Котлър са отлични помощници в това.
(И въпросът ми беше: „Котлър познава ли някой от руските търговци?“ Уви, Котлър каза, аз не знам руския език - а руските търговци са същите. И е малко вероятно гуруто да научи руски - така че ние трябва да напишете своите добри книги и добра работа).