Коя компания не се стреми да стане по-ефективна и успешна? Днес за постигането на тази цел често се използват различни методи на интеграция и партньорство, при които се пестят ресурси, а ефектът понякога се умножава по две. За да „останете на повърхността“ във всеки бизнес, струва си да помислите за такива методи.
Един от тях е форматът на сътрудничество бял етикет. Този формат предполага интегриране на една компания в друга или интегриране на модули на една услуга в друга.
Например, компания, която активно ги популяризира и ефективно използва за комуникация и продажби, е по-изгодно да има собствен универсален инструмент за автоматично публикуване с удобен календар за съдържание и анализи.
Но на първо място.
Какво е White Label?
„Една свещ не губи нищо, ако друга свещ бъде запалена от нейния пламък.“
Д. Келер
White Label е специален вид икономическо сътрудничество между компаниите и консолидация на бизнеса. Форматът дава възможности за развитие дори в трудни времена.
В широк смисъл White Label е връзката между две страни, компании, едната от които се занимава с производство на стоки или услуги, а втората ги продава, но под собствена марка.
Този формат на сътрудничество предполага взаимна изгода, при която всяка страна е ангажирана в собствената си област на компетентност, без да се разсейва от задачите на другата страна. Производителите се занимават с производство, продавачите продават. Това, както знаете, спестява време и пари.
От историята
Концепцията за White Label идва от света на музиката. Имало едно време американските звукозаписни компании започнаха да издават винилови плочи с бели етикети. И продавачите сложиха своите марки върху тях и се занимаваха с продажбата. Този подход бързо се изплати и се разпространи във финансите и ИТ индустрията.
Какво е предимството на модела за сътрудничество White Label?
Работата с White Label носи осезаеми бонуси за компаниите.
- Компания, която купува продукт за продажба, получава бързо пускане на нов продукт с по-ниски разходи и по-бързо време за пускане на пазара. Той се фокусира върху основния бизнес, печелейки допълнителни приходи от партньорства. На нейно разположение са нематериалните активи на съдружника. Като опция - можете да влезете в нов географски пазар. Няма нужда да изграждате своя собствена инфраструктура за продажби от нулата.
- Производствената страна от своя страна получава възможността да внедри своето продуктово решение без разходите за промоция и е лишена от разсейващи действия. Освен това производителят на продукт или услуга получава нова аудитория и промоция.
Този път на развитие беше избран и избран от мнозина западни компании. Въпреки това, за някои условия на White Label може да са неприемливи. И ето защо:
Слабости за компаниите, избрали формата White Label
- Продаващата страна няма или има по-малко възможности за влияние производствени процеси: всички технологии, методи, дизайн и ресурси са отговорност на производителя. Допълнителните ресурси за промоция, техническа поддръжка и непланирани ситуации най-често стават част от отговорността на компанията продавач. Случва се рисковете на фирмата производител да са доста високи, ако има некачествена първоначална оценка на партньора.
- Слабата страна на White Label за производителя е липсата на комуникация с крайния потребител. Не получавам обратна връзка, една производствена компания може бързо да загуби уместността на своите продуктови решения. В допълнение, положителна репутация в случай на успешно внедряване на продукт или услуга отива на продавача.
Бял етикет и софтуер
Днес форматът White Label често се използва в ИТ разработките.
Например NAVTEQ е известна със своите навигационни решения и изработка на карти. Компанията отдавна практикува формата за сътрудничество White label, предоставяйки своите технически разработки за по-нататъшното внедряване на продукта на такива големи компаниикато Форд.
Comverse е добре известен доставчик на системи за гласови съобщения, таксуване и други системи за мобилни оператори. Компанията е интегрирала своите възможности в марките Orange, Vodafone UK, T-Mobile и други оператори. Има и споразумения за White Label с руския телеком.
Комуникационната услуга Groupme също така предоставя решения за интеграция и създава партньорства с други марки. Груповите чатове и комуникационните приложения днес са търсени повече от всякога, така че White Label се превръща в една от възможностите за популяризиране на компания.
Основните етапи на сътрудничество във формата White Label
Възможно е да се идентифицират основните крайъгълни камънипрез които компанията производител и компанията продавач преминават като част от съвместни действия във формат White Label:
- Избор на стратегия. Всяка компания се стреми да се развива и да постига целите си. Следователно формулирането на основната стратегия и цели трябва да се разгледа на първо място.
- Определение на отбораи подбор на квалифицирани специалисти измежду служителите на фирмата. Разработчиците, търговците и, разбира се, мениджърите могат да се справят с проблемите на сътрудничеството в различна степен. Често включват одитор, PR-мениджър, финансист, адвокат. Анализът на ситуацията от различни ъгли помага да се постигне успешен краен резултат.
- Планиранеи определяне на крайния резултат от сделката.
- Избор на критерииза да намерите страната на продавача. Необходимо е да се определи индустрията, да се оцени нивото на доходите и делова репутация, проучване на географията на клиентите, обем на продажбите.
- Избор на партньори преговорни процеси. Определяне на зони на отговорност
- Стая стратегическо планиранеи оценка на риска.
- Сделка. Правно фиксиране на сътрудничеството.
- Интеграциякомпании.
Интеграция с KUKU.io: как работи?
Чрез закупуването на решение White Label собственикът на бизнес получава бърз достъп до универсални модули за SMM услуги, които са напълно готови за работа. Автоматичното публикуване, анализите, календарът на съдържанието могат да бъдат адаптирани към спецификата на клиента, могат да запазят марката и логото на KUKU.io или да изглеждат на клиента просто като абстрактна функционалност. Така клиентът може да получи готово решение с утвърдена репутация на пазара или да закупи самостоятелен продукт.
Какво е специалното за KUKU.io като партньорски продукт?
Услуга за автоматично публикуване и анализи социални мрежи KUKU.io е на малко повече от две години. През това време клиентската база на продукта нарасна до 80 хиляди потребители от различни странии континенти.
Услугата може да бъде интегрирана във всеки бизнес като White Label партньор в три основни области:
Автоматично публикуване
KUKU.io е официален партньор на десет социални мрежи, така че публикуването чрез услугата е абсолютно безопасно за лични профили и бизнес акаунти. Използването на планирано публикуване във Facebook, Instagram, Twitter, Tumblr, LinkedIn, Pinterest, Telegram, Google Plus, VK и OK спестява време и автоматизира процесите.
Услугата ви позволява да групирате акаунти в канали за лесно управление. Можете да добавяте изображения, видеоклипове, gifs, анкети, хаштагове и емотикони към публикацията си. Връзките, прикачени към публикациите, могат да променят визуализациите и текста за някои социални мрежи.
Каналите могат да се управляват от един човек или екип. Можете да зададете часовата зона за всеки канал.
Анализи на социални медии
KUKU.io analytics ви позволява да проследявате резултатите от 7 социални мрежи (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Telegram, Tumblr, VK) заедно или поотделно.
Можете да изберете произволен период за измерване на резултатите до два месеца. Подробните и удобни анализи ви позволяват да оцените резултатите от работата на екипа: ангажираност, честота на публикуване, брой кликвания, харесвания, коментари, покритие на публикацията, нарастване на абонатите. С помощта на прости и удобни диаграми на KUKU.io можете да определите най-доброто време и дни за публикуване, да разберете кои страни са най-интересни за клиентите и други полезни показатели.
Също така, анализите на KUKU.io ви позволяват да наблюдавате индикатори за една публикация.
Съдържателен календар
Представя насрочени и публикувани публикации в удобна календарна таблица. Клетките на таблицата съдържат публикации с част от текста, линк и заглавие, както и времето на публикуване и статуса му.
Планът за съдържание се показва по дни, седмици и месеци. Можете да планирате публикации директно от календара със съдържание.
KUKU.io ви кани да си сътрудничите във формата White Label
Предлагайки на клиентите един от модулите на KUKU.io или целия продукт, вие ще можете:
- Интегрирайте се с надежден партньор с доказан опит, който ще предоставя услуги на най-високо ниво и при изгодни условия.
- Привлечете нови клиенти.
- Увеличете приходите.
- Увеличете лоялността и намалете оттока на клиентите.
KUKU.io не е просто технически партньор
- Помощ при избор на опции в рамките на модулите
- Предоставяне на маркетингови материали
- Квалифицирана техническа поддръжка
Как да станете партньор на KUKU.io? Ред за взаимодействие с бял етикет
Изпратете запитване за сътрудничество и описание на дейността на фирмата по имейл[имейл защитен]
или попълнете проста форматочно тук и ние определено ще се свържем с вас:
След като разгледаме вашата кандидатура, ние ще се свържем с вас, за да обсъдим подробностите. Може би ви очаква тясно и ползотворно сътрудничество с KUKU.io!
White Label е концепция, която предполага, че една компания може да произвежда продукт или услуга, а втората може да го продава от свое име. Днес ще говорим за това как работи в партньорските мрежи и кой може да го използва.
Представете си, че сте голям информационен портал, където хиляди хора идват да четат всеки ден интересни статииза света на модата, автомобилите, пътуванията, бизнеса и много други. Как печелите от сайта си? Най-вероятно продавате пространство за банери, разположение рекламни материали(съобщения, прессъобщения, интервюта) и специални проекти (от прегледи до тестове и игри). В тази статия ще говорим за друга възможност за монетизиране на големи информационен ресурс, а именно партньорски маркетинг.
White Label в Affiliate
Колкото и странно да звучи заглавието, същността на модела е проста: на вашия уебсайт поставяте готова страница, пълна с полезно съдържание - партньорски връзки на онлайн магазини и онлайн услуги, свързани в селекция от купони, кешбекове или тенденции стоки и услуги. Потребителите кликват върху връзки, правят покупки и вие получавате дял от сумата на тяхната количка или фиксирана награда за всяка покупка.
Как се различава White Label от обикновения партньорски маркетинг, за който обикновено говорим в блога на Academy? White Label е готово решениеда работи по партньорска схема, която не изисква собствено развитие на клиента. Често включва:
Витрина част.Това е страницата, която потребителите виждат. Може да се попълни с продукти, купони или оферти за връщане на пари. Обикновено изброява всички оферти по категория (напр. имена на марки, сегменти, популярни или специални страхотни сделки), инструкции за използване на страницата и свързаните с нея материали.
Надпис: Пример за витрина на купон в популярен развлекателен сайт
поддържа.Тук говорим не само за техническа странавъпрос, но също поддръжка на клиенти. Например, ако разгърнете услуга за връщане на пари от ваша страна, тогава потребителите ще се свържат с вас с въпроси, свързани с натрупването на връщане на пари - и тук не можете без услуга за поддръжка.
Грубо казано, като свържете White Label на вашия уебсайт, вие получавате пълноценна витрина със стоки, купони или други услуги, което ще ви даде допълнителен трафик поради SEO оптимизация и инструмент за монетизиране на този трафик.
Монетизация и промоция
Основният въпрос, който възниква сред собствениците на такива витрини, е колко усилия, време и средства трябва да бъдат инвестирани в тях и какво ще получа от всичко това.
Да започнем с основите, а именно модели на монетизация: такава витрина работи на принципа на CPA, т.е. цена за действие - рекламодателят плаща комисионна за това, че сте му довели купувач. Това може да бъде процент от сумата на платената кошница или фиксирана сума за потвърдена поръчка или препоръчан клиент. Партньорската мрежа, чрез която работи рекламодателят (и вие като уебмастър), следи факта на подаване на поръчки, проверява кои от тях са с високо качество (т.е. те са били изкупени, потребителят не е отказал и не е върнал стоки) и изчислява награда за уеб администратора, собственик на сайта.
Има няколко опции за витрини, които се инсталират с помощта на решения White Label:
Продукти.В този случай вие обединявате офертите на няколко магазина на вашия сайт. Тук има смисъл да избирате само тези продуктови канали, които най-добре отговарят на темата на сайта и целевата аудитория. Например, ако вашият сайт се чете от хора с доход над средния, има смисъл да им предлагате стоки от луксозния сегмент (предложения на TSUM, Farfetch, Wolford). Ако вашата аудитория са тийнейджъри и студенти - предложения за масов пазар (Lamoda, ASOS, Shein). Ако сайтът е посветен на автомобилни теми - поставете авто продукти.
Ето как изглежда страницата с връщане на пари на уебсайта на женското издание: за нея е отделен цял раздел, където освен връщане на пари има и купони и витрина със стоки
Час при лекаря.Това е витрина, където лекарите на града (в този случайговорим за Москва и Московска област). Функционалността включва каталог на лекари с филтър по специалност, карта за всеки лекар, оценки, рецензии, оценки, приблизителна ценаи директно функционалността за запазване на час. Такава витрина е подходяща за ресурси, свързани с темата спорт, здраве, диети - дори ако сайтът има само една секция, посветена на тях. Търсенето на услуги за дистанционно уговаряне на срещи нарасна през последните години - потребителите предпочитат да спестят времето си (същото се случва и с доставката на храна, която претърпя експлозия в търсенето през последните шест месеца). Плащането тук е на потенциален клиент, тоест за потвърдена среща със специалист (обикновено фиксирана сума за всеки клиент).
Такава витрина може да се превърне в един от разделите на сайта, посветен на здравословен начин на животживот
Финансовите витрини се състоят от колекции от финансови продукти с описание на основните характеристики, необходими за сравняване на продукти
Струва си да се отбележи, че колкото повече темата на витрината съвпада с темата на вашия сайт, толкова по-добре вашият вътрешен трафик ще бъде преобразуван в продажби. Но това не е критично ограничение: по-голямата част от трафика ще дойде при вас от търсене и може да бъде насочен към страницата на магазина, но не и към сайта като цяло, което няма да повлияе на продажбите през партньорския канал.
Сега относно промоцията. В допълнение към вътрешните преходи от вашия сайт, витринната страница ще събира трафик от търсене, но тя се нуждае от помощ за това: публикувайте връзки на главната страница (заглавен, долен колонтитул, текущи материали), пишете статии в темата с връзка към витрината (например „Десет модерни поли на този сезон“ или „Странни находки в китайски магазини“), периодично споменавайте в социалните мрежи възможността да получите отстъпка или връщане на пари. Естествено, самата витрина страница също трябва да бъде оптимизирана за търсачките - но това вече ще бъде задача на тези, които ще разположат решението White Label на ваша страна.
Плюсове на White Label
Този метод има своите предимства, които го отличават от обичайните методи за монетизиране:
Допълнителна монетизация на сайта.До известна степен можете да го наречете " пасивен приход» - без да изисквате специални инвестиции на време и усилия от ваша страна, ще можете да печелите доходи, без да променяте нищо в схемата на вашия сайт и в текущите процеси.
SEO. Витрината ще добави тежест към вашия сайт в търсачките: силен домейн на сайта с добър трафик, съчетан с оферти от популярни марки във витрината, дава кумулативен ефект и привлича потребители - не само вашите стари абонати, но и нови клиенти от търсенето услуги.
Не се набива на очи и не заема много място, за разлика от банерите.Страница с партньорски връзки, независимо дали става дума за купони, витрини на продукти или връщане на пари, е пълноценна секция на вашия сайт, а цялата страница сама по себе си е промоционално рекламно послание.
По-бързо от специален проект.Ние не спорим: специалните проекти са красиви, креативни, реализация и в повечето случаи печеливши. Но подготовката им отнема много време, плюс това е временен проект: задейства се само веднъж. На свой ред, витрината ще „работи“ много дълго време, изисквайки само малка инвестиция на ресурси, за да се поддържа.
Готово полезно съдържание.Тази точка е свързана с предишната: не е нужно да отделяте време за подготовка на съдържанието, защото то вече е готово. Всичко, което трябва да направите, е да го поддържате актуален (т.е. да актуализирате емисиите).
Така демонстрационният и партньорският маркетинг вече могат да се допълват съществуващи методимонетизация и ги заменете.
За кого е подходящ White Label?
Това решение ще работи най-добре на големи сайтове с добър трафик.Например, сред уебмастърите, работещи с Admitad чрез White Label, има сайтове с трафик от 6 до 110 милиона гледания на месец - витрините, хоствани на такива сайтове, достигат до върха на резултатите от търсенето по-бързо, което означава, че започват да печелят по-бързо. Разбира се, всичко това работи, ако страницата е правилно поставена на сайта. Ако витрината с оферти е скрита във футъра или изобщо няма връзка от главната страница, която води към нея, естествено нито търсачките, нито потребителите ще я видят и няма да могат да я използват. Най-добрият вариант е да опаковате витрината като една от секциите на сайта и леко да я „бутнете“, като ненатрапчиво популяризирате потребителите със съдържание, което съответства на съдържанието на вашия сайт. Разработчикът на решението White Label ще поеме по-голямата част от оптимизацията.
Подходящ не само за витрини информационни портали, но също и форуми и онлайн услуги. Основното нещо, което целевата аудиторияресурсът беше достатъчно широк, както и неговият предмет. Витрината не трябва да кара потребителя да пита: „Какво общо има това с него?“ - той трябва да разбере как витрината е идеологически свързана с темата на ресурса, макар и косвено.
Кой го прави и колко струва?
Често с White Label решения се занимават хора, които вече имат опит в разработването на подобни продукти и са готови да споделят своя опит и технологии, като по този начин мащабират своя бизнес. Като свържете решение White Label, вие по същество сте отдаване под наем на част от вашия сайт за дял от приходите на уеб администратора. Изпълнителят изпълва дисплейните страници на вашия сайт с необходимото съдържание, оптимизира ги за SEO, актуализира и поддържа жизнеспособността им. Получавате готово решение, за което плащате с част от приходите: например рекламодателят плаща 10% от сумата на поръчката, от които 5% ще бъдат получени от разработчика на White Label на продукта и 5% от собственика на сайта, където е внедрен този продукт. За сайта това е сравнително евтин допълнителен начин за печелене на пари - няма да е необходимо да плащате на разработчика, но ще споделите с него това, което печелите в партньорските мрежи.
Ако искате да поставите на вашия ресурс някоя от витрините, за които писахме, можете да използвате решенията White Label от Admitad и неговите партньори. За да направите това, просто пишете на Егор Фролов по пощата [имейл защитен]- Той ще ви помогне да намерите решение и ще отговори на всички въпроси.
White Label ви позволява да спестите инвестиции в разработването и изследването на технологии и инфраструктура. Производителите получават възможността да не се занимават с реклама и маркетинг, а изцяло да се съсредоточат върху продукта или услугата.
Бял етикет във финтех
Във fintech White Label се разшири до онлайн брокерски услуги, системи за сигурност, кредитни услуги, услуги за банкомати, агрегатори на плащания и електронни портфейли.
1. Настройване на брокерски онлайн терминали
White Label е внедряване и поддръжка на платформи за търговия. Малките брокерски компании получават инструмента от известни марки.
EtnaSoft също така предоставя брокерска софтуерна платформа, исторически отчети за търговия, данни за котировки в реално време и бюлетини. Специалистите на компанията се занимават с настройка и поддръжка на работата на предоставените терминали.
Клиентите на решението White Label ще могат да предоставят готови брокерски терминали и да търсят и регистрират нови брокери.
2. Системи за анализ на риска
White Label е за отчитане на фондове и акции на пазара. По същество доставчикът на White Label анализира сигурността на инвестиция в актив въз основа на свои собствени показатели. Не всички компании са готови да поддържат персонал от анализатори, а White Label ви позволява да получавате данни онлайн.
Подобни услуги предоставя и сръбският клон на банка Societe Generale. Анализаторите на Societe Generale рискуват инвестиции и предават информация на партньори, които са издали White Label. Това позволява на партньорите да се съсредоточат върху управлението на портфейла, продажбите и обслужването на клиентите, а не върху пазарния анализ.
3. Кредитно обслужване
White Label предполага помощ на компаниите при издаване на заеми от името на големи марки. Софтуерът помага на кредитополучателите да изплащат заемите си онлайн.
Australian Pepper Group Limited предоставя на банките и кредитните организации система за анализ на кредитополучателите, пакети от ипотечни програми и система за поддръжка на клиенти: кол център и онлайн чат за бързо разрешаване на възникващи проблеми.
Компания Credocard се занимава с платежни инструменти за погасяване на кредити. Кредитните организации разполагат с готова платформа, която ви позволява да организирате изплащането на заеми и заеми чрез онлайн плащания. Credocard подпомага изпращането на мобилни известия до 800 световни мобилни оператора и предоставя система за поддръжка на клиенти White Label чрез телефон и чат.
4. Обслужване на банкомат
Решението с бели етикети в индустрията за обслужване на банкомати е типично за Индия. В страната няма много банкомати. Ако в САЩ има 1400 банкомата на 10 000 жители, във Великобритания - 500, а в Китай - 200, то за Индия тази цифра е около 100.
За да развият сферата, Tata Communications Payment Solutions Limited, заедно с Резервната банка на Индия, започнаха да обслужват банкомати по схемата White Label. Инсталираните банкомати принадлежат на организация с идеална цели не са обвързани с конкретни банки. Но клиентите на всяка банка могат да теглят пари в брой в данни на банкомат. Банките плащат за работата на системата, за потребителите всеки пет транзакции на месец се извършват безплатно. Освен това ще трябва да платите 15 рупии за всяка транзакция и 5 рупии за проверка на баланса.
5. Агрегатор на плащания и портфейл
Такова решение White Label е подходящо за Русия. За агрегатори и портфейли за плащания White Label ви позволява да организирате приемането на плащания и изпращането на плащания в съответствие с нормите на 161-FZ „Относно националната платежна система“. Съгласно закона агрегаторът няма право да приема средства от физически лица онлайн в техните сметки и да извършва разплащания с онлайн магазини, които са регистрирани като индивидуални предприемачи или юридически лица. За да направите това, ви е необходим лиценз от кредитна институция - банка или NCO (небанкова кредитна институция). Решението White Label за агрегатори включва доставка не само на техническо решение за приемане на плащания, но и на установено сътрудничество с партньорска кредитна институция. Банка за сетълмент, която организира сетълменти в полза на трети страни.
Пример е услугата SimplePay, която е решение за приемане на онлайн плащания от лицаи изчисления в полза индивидуални предприемачии юридически лица. Услугата за плащане, която използва решението White Label, се свързва със SimplePay чрез отворени API и разработва интерфейса за плащане самостоятелно.
По същия начин SimplePay предоставя платформа за създаване на електронен портфейл за физически лица към доставчиците на плащания. Решението White Label има вградена функционалност за депозити, тегления, преводи и плащания.
Решението White Label предполага прехвърляне не само на софтуер, но и взаимодействие с партньорска небанкова кредитна институция. SimplePay предоставя законови шаблони на договори за обработка на потребителски средства.
Потребителите на White Label придобиват технически пълнеж и споразумения с партньорска кредитна институция и в същото време сами разработват потребителски интерфейс.
Предимства и ограничения на модела White Label
Предимства:
Възможност за бързо започване на работа на базата на решение White Label без необходимост от преговори с партньори. По този начин White Label за агрегатор на плащания и електронен портфейл освобождава проекта от необходимостта от преговори с кредитни институции: банки и НПО (небанкови кредитни институции) и договаряне на условията за сътрудничество.
Възможността да изберете White Label решение според вашия бизнес модел и да не се занимавате с организационни въпроси от самото начало на проекта: контрол на разработването на продукта и тестване на продукта.
При избор на White Label решения в областта на софтуера се предоставя само техническа платформа, като нейният интерфейс на сайта може да се променя, като се фокусира върху нуждите на клиентите, като същевременно се запази корпоративната идентичност.
Намалете разходите за разработка и решения за киберсигурност. White Label решения вече има необходими инструментиза защита на потребителските данни. Спестявайки от отдели за развитие, е възможно освободените средства да се насочат към развитието на фирма, продукт или услуга.
Ограничения:
Необходимостта винаги да се пази в тайна информацията за клиентите на решението White Label, за да не се навреди на техния бизнес. Ако решението се използва от фирма посредник, тогава отворена информацияотносно доставчика на такава услуга ще насърчи клиентите да прекъснат допълнителната връзка във веригата и да си сътрудничат директно с разработчика на услугата.
Партньорът получава платформа, която не може бързо да се „заточи“ за съществуващите характеристики на работата на потребителя. Освен това всяка промяна или контрол на производителността се извършва от страна на доставчика на решение за бели етикети, което означава, че е невъзможно бързо да се направят промени в кода. Ще трябва да работите с това, което е издал доставчикът на решение, или да разработите свое собствено решение.
Клиентът на решението White Label зависи от качеството на софтуера и надеждността на партньорите, предлагани от доставчика.
Партньорството също ще трябва да плати абонаментна таксаили комисионна. Освен това доставчикът може да начисли такса за интегриране на услугата. Но често решението White Label е по-изгодно за бизнеса, отколкото разработването на собствено решение.