Ұзақ уақыт бойы сату жөніндегі кеңесші лауазымы енгізілген. Дұрыс түйіндемежұмыс іздеуші әлеуетті қызметкерге еңбек нарығындағы қатал бәсекелестік кезінде жұмысқа орналасу мүмкіндігін арттыруға көмектеседі.
Жұмыс іздеуді бастамас бұрын және өз кандидатураңызды ұсынбас бұрын, түйіндемеде не жазу міндетті екенін және не қажет емес екенін түсінуіңіз керек. Сату жөніндегі көмекшіге арналған түйіндеме үлгісі қалаған лауазымға кандидатураңыздың идеалды сипаттамасы қандай болуы керектігі туралы нақты түсінік алуға көмектеседі.
Сату көмекшісінің түйіндемесін сауатты және тартымды қалай жазуға болады?
Бұл лауазымға түйіндемені құрастыру кезінде конструктивтілік, ақпараттандыру және құрылымдылық негізгі параметрлер болып табылады. Келесі фактілер болашақ қызметкерді ерекше тартуға әкелуі мүмкін:
- компания сататын өнім туралы білім;
- саудамен тікелей байланысты білім;
- байланысты салаларда бір жылдан астам жұмыс тәжірибесі.
Егер үміткер ірі және халықаралық компаниядағы лауазымға үміткер болса, онда оның артықшылығы оның жетістіктерін нақты растау болады. Мысалы, сіз резюмеңізге бұрынғы жұмысыңыздағы сату статистикасын қоса аласыз немесе кері байланыс ала аласыз - директордың ұсынысы.
Касса, тауардың көршілестігі ережелері, мерчандайзинг, сату техникасы және 1С бағдарламасы бойынша теориялық және практикалық білім бұл үміткерлердің көпшілігі талап ететін нәрсе. Түйіндемеде жауапкершілік, әдептілік, тапқырлық, топта жұмыс істей білу және нәтижеге көңіл бөлу сияқты тіркестердің болуына көпшілік назар аударады.
Түйіндемеге арналған лауазымдық міндеттері ақпаратты қол жетімді және түсінікті ету үшін тізім ретінде жазылуы керек. Жұмыс беруші оның талаптарының сәйкестігіне дереу назар аударады ресми міндеттерібұрынғы жұмыс орнында.
Көптеген адамдар презентацияның сауаттылығына - орфографияға, тыныс белгілеріне және регистрлердің дұрыс қолданылуына назар аударады. Барлық алынған білімдер мен алынған курстарды көрсетіңіз, тіпті егер олар осы лауазымға тікелей қатысты болмаса да - кандидатты таңдауда кең көзқарас тағы бір плюс.
Түйіндеме үшін сату жөніндегі кеңесшіге арналған негізгі дағдылар
Сату көмекшісінің түйіндемесінің жеке қасиеттері көп ойнайды маңызды рөлқызметкерді жалдау туралы шешім қабылдау кезінде. Көптеген жұмыс берушілер жүгінеді ерекше назарәлеуетті қызметкер өзінің жеке қасиеттері туралы ақпаратты қалай сипаттайтыны туралы. Болмауы жаман әдеттержәне бірегей жеке қасиеттердің сипаттамасы сіздің кандидатураңызды қызықтыру мүмкіндігін арттырады.
Жұмысқа орналасу кезінде түйіндемелердің танымал болғаны соншалық, кадр бөлімінің қызметкерін бальальды фразалар мен жеке қасиеттермен қызықтыру мүмкін емес.
Көпшілік, ұқыптылық, аналитикалық ойлау және стресске төзімділік - ең жақсы аулақ болатын жеке қасиеттерді сипаттайтын стандартты тіркестер.
Сізді қызықтыруы мүмкін негізгі дағдыларға әлеуетті жұмыс беруші, мыналарға жатқызуға болады:
- Ойларын анық және сауатты жеткізе білу.
- Сатып алушыны қызықтыру және оған өнімді ең жақсы түрде ұсыну мүмкіндігі.
- қиыннан жол табу қақтығыс жағдайлары«Тұтынушы әрқашан дұрыс» деген сөзді түсініңіз.
- Дүкен өнімдерінің ассортиментін білу өте жақсы, оның негізінде кез келген өнімге кеңес береді.
Сатушы көмекшісінің дайын түйіндемесінде міндетті түрде адамның оқу, біліктілігін арттыру және бұрынғы орындарда жұмыс істеу кезінде алған негізгі дағдылары туралы ақпарат болуы керек.
Сату бойынша көмекшінің жұмысын ескере отырып, сіз тек ақшаға тауарды беріп қана қоймай, сатып алушыға таңдауға, тауарды қолайлы түрде ұсынуға, кеңес беруге және жасауға көндіруге көмектесуіңіз керек екеніне дайын болуыңыз керек. сатып алу. Дүкеннің кірісі сіз мұны қаншалықты жақсы орындағаныңызға байланысты, сондықтан сіздің барлық жеке және кәсіби сапаосы лауазымға түйіндеме жасау.
Сату кеңесшісі сауатты адам болуы керек, мұғалім немесе психолог білімі болғаны жақсы, өйткені адамдармен байланыс орнату керек. Тауарлардың ассортиментін білу ғана емес, сонымен қатар оның құрамын, өндірушісін, сапасын білу өте маңызды - осылайша сіз сатып алушыны толығымен хабардар ете аласыз және оны сатып алуды жүзеге асыруға сендіре аласыз. Сондай-ақ, түйіндемеңізді тартымды ету үшін жұмыс тәжірибеңізді, тікелей сату дағдыларыңызды, тренингтер мен семинарларға қатысуыңызды белгілеп, фотосуретті қоюды ұмытпаңыз!
Басқа түйіндеме мысалдарын да қараңыз:
Харченко Оксана Анатольевна
(Оксана А. Харченко)
Мақсат:Киім сату жөніндегі көмекші лауазымын ауыстыру.
Білімі:
2006 жылдың қыркүйегі – 2009 жылдың тамызы. В.С.Чайковский, Педагогика және психология факультеті, «Психология» мамандығы.
Қосымша білім:
2009 жылдың тамызы – 2010 жылдың тамызы Курстар ағылшын тілінен English Today орталығында.
Қыркүйек 2010 «Тікелей сату психологиясы» семинарына қатысу.
Жұмыс тәжірибесі:
Сатушы
2009 жылдың қазаны - 2010 жылдың қарашасы «Фудмаркет» ЖШС, Киев.
Функционалдық міндеттері:
- тауарларды көрсету;
- жарамдылық мерзімі өткен өнімдерді есептен шығару;
- сатып алушыларға кеңес беру.
Дүкен сатушысы
2010 жылдың қарашасы - 2011 жылдың желтоқсаны «Пизнайко» дүкені, Киев
Функционалдық міндеттері:
- тауарларды көрсету;
- тауарларға тапсырыс беру;
- балалармен жұмыс;
— балалар ойыншықтары нарығын зерттеу;
— қаланың сайттарында дүкеннің жарнамасы.
Дүкен сатушысы
2012 жылдың қаңтары – 2013 жылдың наурызы «Сұлулық әлемі» дүкені, сәндік косметика бөлімі, Киев,
Функционалдық міндеттері:
- сатып алушыларға кеңес беру;
— жеңілдіктер мен бонустар туралы ақпарат беру;
– даму бағдарламасы бойынша карточкаларды тіркеу және шығару;
- залда тауарларды көрсету;
- тауардың сапасы мен бүтіндігін бақылау;
– сәндік косметика нарығының жаңалықтарын үнемі зерттеу.
Жетістіктері:
Наурыз 2012 «Бейбітшілік және сұлулық» макияж бойынша мастер-классқа қатысу, өзіндік ерекшелігі үшін сыйлық алу.
2012 жылдың қыркүйек айы Ең жақсы сатушытұрақты тұтынушылардың пікірі бойынша «Сұлулық әлемі» дүкенінде жылдың.
Кәсіби дағдылар:
— ДК және кеңсе бағдарламаларын білу;
- кеңсе техникасының болуы;
- Жұмыс істеу дағдысы кассалық аппарат;
- Тұтынушыларға қызмет көрсету дағдылары.
— Тіл байлығы: орыс тілін жетік біледі; Ағылшын тілі – орташа (ауызша, жазбаша).
Жеке қасиеттер:
Жауапкершілік, ұқыптылық, ұқыптылық;
Табандылық, нәтиже үшін жұмыс істей білу;
Қарым-қатынас дағдылары, тез үйренуші.
Қосымша ақпарат:
Үйленбеген, баласы бар.
Жаман әдеттерсіз.
Мен спортпен (жеңіл атлетика) және кітап оқумен айналысамын.
Біздің сату жөніндегі көмекшінің түйіндеме үлгісі жұмыс үшін түйіндемеңізді жасауға көмектесті деп үміттенеміз. Бөлімге оралу..
Бұл мақалада сіз тек туралы ғана емес біле аласыз сатушыға түйіндемені қалай жазуға болады. Сіз көп нәрсені үйренесіз, дәлірек айтқанда, мұндай түйіндемені қалай жазу керек тез табуға көмектеседі жоғары жалақы алатын жұмысжақсы компанияда.
Біз түйіндеменің негізін осы жерден аламыз:. Бұл бестселлер мақала менің сайтымдағы ең танымал мақалалардың бірі болып табылады және оның себебі бар. Естеріңізге сала кетейін, сол мақалада айтылған білім мен тәжірибенің арқасында мен әрқашан жақсы төленетін жұмысты тез таптым.
Мысалы, мен 26 жасымда үлкен мекемеде несие бөлімінің бастығы болып жұмыс істедім коммерциялық банк, Ресейдің 100 үздік банктерінің бірі. Өздігінен бұл факт соншалықты маңызды емес. Ең бастысы банкке жұмысқа орналастым онсыз жоғары білім (!), ешқандай таныссыз және байланыссыз, парасыз және тіпті жұмыс тәжірибесі жоқ банк ісі.
Мұның кездейсоқ емес екенін түсінуіңіз үшін, мен бір жылдан сәл астам уақыт жұмыс істеген банкте жұмыс істегеннен кейін бірден ірі көтерме компанияға сату бөлімінің бастығы болып жұмысқа орналастым.
Жалпы, мен мұның бәрін түсінсін деп жазып отырмын осы мақалада ұсынылған ақпарат түбегейлі басқаша боладытүйіндемені сауатты және дұрыс жазу туралы бұрын естіген және білетін барлық нәрселерден.
Мен сізге екі жақты тәжірибе беремін:
- Біріншіден, мен өзім қызметкер болып жұмыс істеп, жүздеген түрлі компанияларға түйіндеме жібердім. Сондықтан сіз резюме жазуға қызметкердің көзқарасымен қарайсыз.
- Екіншіден, мен банкте және көтерме компанияда бірнеше жыл басшылық қызметтерде жұмыс істедім, онда өзіме қажетті қызметкерлерді іздеу және іріктеумен өзім айналыстым. Соңғы төрт жарым жылда мен бизнеспен айналыстым, бірнеше жобаларым бар, оларда да мезгіл-мезгіл әртүрлі адамдарды жұмысқа аламын. Менің қолымнан жүздеген, мыңдаған түрлі түйіндемелер өтті. Сондықтан сіз жұмыс берушінің көзқарасы бойынша түйіндеме жазуды да көресіз..
Біз сатушы немесе сатушы кеңесшісі лауазымына түйіндеме құрастыратындықтан, бұл іс жүзінде бірдей нәрсе, мұнда ерекше тәсіл қажет.
Сатушы тауарлар мен қызметтерді сату үшін қажет. Сондықтан мүмкін болмасаңыз түйіндеме арқылы өзіңізді және қызметтеріңізді сатыңыз, содан кейін сұхбатта, содан кейін сізді қабылдауға екіталай Жақсы жұмыс.
Өздеріңіз байқағандай, жұмысқа орналасу тәртібінде әрқашан түйіндеме бірінші орында тұрады. Сіз әлеуетті жұмыс берушімен танысуды бастайсыз, дәлірек айтсақ, түйіндемемен өзіңізді сата бастайсыз.
Бұл ең бірінші қадам және ол жұмыс берушімен кейінгі барлық байланыстарға байланысты болады. Егер ол сіздің түйіндемеңізге қызығушылық танытса, ол сізді сұхбатқа шақырады. Сұхбатта сіз оны қызықтырсаңыз, ол сізді жұмысқа апарады.
Неліктен мен сізге мұның бәрін егжей-тегжейлі түсіндіремін?
Мәселе мынада, адамдар көп жұмыс іздеушілер, түйіндеме жазу мәселесіне өте немқұрайлы қарау. Олар бұған қаншалықты жауапкершілікпен қарау керектігін түсінбейді. Нәтижесінде олар өздерінің әлеуетті жұмыс берушілеріне нонсенс жібереді.
Түйіндеме – бұл сіздің өмірбаяныңыздың, жұмыс орныңыздың, атқаратын міндеттеріңіздің тізімі ғана емес. Бұл ақпарат ешкімге керек емес.
Жұмыс берушіге осы жұмыс берушінің мәселесін шеше алатын адам керек
Егер сатушының позициясы туралы айтатын болсақ, сәйкесінше әлеуетті жұмыс берушіге мыналарды орындай алатын адам қажет:
- Өз өнімін дұрыс көрсетіңіз.Мұны істеу үшін сіз не сататыныңызды түсіну маңызды. Егер сіз бұрын жұмыс істемеген өнімдерді сататын компанияда жұмысқа тұрсаңыз, мұнда көзқарас біршама басқаша болады, бұл туралы төменде оқыңыз.
- Ұқыпты және таза болады.Мысалы, сатып алушы ретінде, одан да көп жұмыс беруші ретінде мені шашы кір, жуылмаған, қолтығы сасыған, аузынан иіс шыққан, т.б. сатушылар өлтіреді.
- Қарым-қатынаста жағымды.Кейде мұндай сатушылар болады, олармен қарым-қатынаста олар сізді елемейтіні бірден белгілі болады. Бұл сондай-ақ жай ғана негативті шығаратын дөрекі және ашуланған адамдарды білдіреді. Ашық, сізге күлімдеп, көзіңізге қарап, өз ісімен айналыспайтын адаммен сөйлесу әлдеқайда жағымды.
- Мұқият.Бұл тапсырыс беру, шот-фактураларды беру, жеткізуге сұранысты енгізу және т.б. кезінде мұқият болуды білдіреді. Өйткені, бір кішкентай қателіктен жұмыс беруші шығынға ұшырауы, клиент пен беделін жоғалтуы мүмкін.
- Мүмкіндігінше көп сатылым жасауға мүдделі.Негізінде бұл жұмысқа өз ісіңдей қарау керек дегенді білдіреді. Мысалы, жақында менің интернет-дүкенімде жұмыс істеген сатушылардың бірі бір тұтынушысынан екі рет айырылып қалды. Біріншіден, ол клиент кеңсеге тапсырысын төлеуге келгенде жоғалтып алды, және бұл қызметкерорнында болмады. Клиент осы қызметкерге телефон соғып, сатушының орнында жоқтығына наразылығын білдіре бастағанда, оны әйтеуір сендіріп, жанжалды шешіп, ең жақсы шешімді ұсынудың орнына, сатушы сізге бірдеңе ұнамаса, «Егер сіз бірдеңе ұнамай қалсаңыз, онда сатушы оны ренжітпейді» деді. содан кейін басқа жерге барыңыз. Осыны айтқан ол екінші рет клиенттен, онымен бірге жұмысынан да айырылды.
Жұмыс беруші сіздің түйіндемеңізді қараған кезде, ол ең алдымен оның мәселелерін шеше алатын адам екеніңізді растайтын ақпаратты сол жерден іздейді.
Сондықтан түйіндеме жазуда шығармашылықпен айналысу керек. Өмірбаяныңыздың фактілерін аздап тізімдеудің қажеті жоқ. Түйіндеме емес, нағыз коммерциялық ұсыныс жасау кереконда сізбен жұмыс істеудің артықшылықтарын сипаттайсыз.
Жарайды, осымен жалғастырайық!
Сонымен, кез келген жағдайда, біз түйіндеме жазудың негіздерін ұстанамыз, бірақ оған өз дәмімізді қосамыз. Алдымен жоғарыдағы түйіндемеге назар аударайық.
Барлығы қалай құрылымдалған және ұқыпты екеніне назар аударыңыз. Енді түйіндеменің нұсқасын қараңыз. Ол қаншалықты дәл?
Не туралы айтып тұрғанымды түсіну үшін маған жіберілген түйіндемелердің мысалдарын қараңыз:
Айырмашылық анық. Сіздің ойыңызша, кадр бөліміне қандай түйіндемемен жұмыс істеу жақсы? Бірінші үлгіде бұл оңайырақ және ыңғайлырақ.
Сату түйіндемесін жазуды қалай бастау керек?
Кез келген басқа маман сияқты сатушының түйіндемесін аты-жөнінен, дәлірек айтсақ, толық аты-жөнінен бастау әдетке айналған.
Түйіндеменің бұл бөлігі үлкен емес екенін ескеріңіз. Кейбір үміткерлер бұл қысқаша ақпаратты жарты A4 парағына сыйдыра алады:
Біздің ресурстарды «ысырап ету» мүмкін емес коммерциялық ұсыныс. Түйіндемені құрастырған кезде мен келесі жоспарды ұстанамын:
Түйіндеменің «ең маңызды» бөлігін жасыл түспен ерекшелегеніме назар аударыңыз. Әлеуетті жұмыс берушіні алғашқы секундтардан бастап тарту үшін бізге бұл бөлік қажет.
Сіздің түйіндемеңіз жалдаушының қолына түскен кезекті түйіндеме болмауы керек. Сіздің түйіндемеңіз басқалардан ерекшеленуі керек.
Сіз оны бұдырлармен, гүлдермен және өрнектермен безендіретін мағынада емес. Ол материалды ұсыну формасымен, құрастыруға стандартты емес көзқараспен, қызықты және тартымды фактілермен ерекшеленуі керек.
Түйіндеменің ең маңызды бөлігі қандай?
Мен рекрутерлер жиі қарайтын коммерциялық ұсыныс аймағының қысқаша мазмұнының ең маңызды бөлігін атадым. Мен мұны қайдан білемін? Төмендегі бейнені қараңыз:
Резюменің ең маңызды бөлігінде сатушыға не жазу керек?
Мұнда не жазу керек сізді бәсекелестеріңізден ерекшелендіреді. Бұл сіз өтініш беріп жатқан позициямен шебер жеңуге болатын кейбір өмірлік жетістіктер болуы мүмкін.
Мұнда бұрынғы жұмыстағы жетістіктеріңіз туралы жазудың қажеті жоқ екенін ескеріңіз. Бұл үшін бізде бөлек орын бар, оны төменде толығырақ талдаймыз.
Ерекшелік тек басты ілмек бола алатын өте көрнекті фактілер болуы мүмкін. Мысал ретінде мен сізге Джо Жирард есімді американдық туралы айтып беремін.Ол әлемдегі ең көп көлік сатқан адам ретінде Гиннестің рекордтар кітабына енді.
Егер Джо енді түйіндеменің ең маңызды бөлігіне не жазу керектігін сұраса, менің оған не кеңес беретінімді болжайсыз деп ойлаймын.
Түйіндеменің ең көп қаралатын жеріне не жазамын?
Түйіндеменің ең маңызды бөлігінде не туралы жазу керектігін түсіну үшін мен өз мысалдарымды келтіремін. Мен банкке жұмысқа тұрғанда, мен банк қызметімен байланыста болатын кейбір өмірлік жағдайлармен ойнауға тырыстым.
Мысалы, мен туралы жаздым «Болашақ банкирі» байқауында үшінші орын алды, 2007 жылғы маусымда Ханты-Мансийск банкі өткізген. Жобаға қатысу үшін үш тақырып дайындалды:
- «Нарықты талдау және халық қаражатын банктік депозиттерге тартуды арттыру бойынша ұсыныстар»,
- «Тұжырымдама жарнамалық науқанбанктік қызмет немесе тұтастай алғанда банк,
- «Банктің несиелік қызмет көрсету бойынша жұмысын ұйымдастырудың тиімді шаралары жеке тұлғалар».
Айтпақшы, байқаудың өзі туралы бірнеше сөз. Жоғарыда мен банкте жұмыс тәжірибесі жоқ, басқарушылық тәжірибесі жоқ менеджер болып жұмысқа орналасқанымды айттым.
Бұрын банктерде жұмыс істемесем, банктік конкурсқа қалай қатыса алар едім?
Бұл оқиғалардан бірнеше жыл бұрын мен жеке қаржы және инвестиция тақырыбын белсенді түрде зерттей бастадым. Барлығы оның «» кітабынан басталды.
Бірнеше жыл бойы мен банктік қызметтерді ғана емес, басқаларды да жақсы меңгердім қаржы құралдары. Сондықтан банк қызметі туралы бірдеңе жазу мен үшін қиын болған жоқ.
Бірақ іс жүзінде мен банктер туралы жазбадым, бірақ қалай сату керектігі туралы банктік қызметтер. Байқау аясында дайындаған жұмыстарымның тақырыбына назар аударыңыз:
- Нарықты талдау және қаражат жинауды арттыру бойынша ұсыныстарбанктік депозиттердегі халық
- « Жарнамалық науқан тұжырымдамасыбанктік қызмет немесе тұтастай алғанда банк,
- « Банк жұмысын ұйымдастырудың тиімді шараларыжеке тұлғаларға несие беру қызметтері үшін.
Сіздің қарапайым қызметшіңіздің өзі сату және маркетинг саласында көп жұмыс істеді. Маған не сататыным маңызды емес. Сондықтан мен бұл байқауда банк қызметтерін қалай сататынымды сипаттадым.
Мен бұл байқауға жүлделі орын алу үшін қатыстым. Мен ол жерде не ойнағаны есімде жоқ, ноутбук немесе телефон ...
Шынымды айтсам, бұл туралы түйіндемеде жазу үшін бұл байқауға қатысу мақсатым болған жоқ.
Бірақ қазір мен сіздің назарыңызды осыған ерекше аударғым келеді. Қаласаңыз жақсы сату туралы түйіндеме жазыңыз, содан кейін бәсекелестерден ерекшеленетін нәрсені іздеуге уақыт бөліңіз.
Түйіндеменің осы ең маңызды бөлігінде кейінірек жаза алатын нәрсені істеу керек. Бұл үлкен балық аулайтын жем болады.
Көпшіліктен қалай ерекшеленуге болады?
Бәсекелестіктен қалай ерекшеленуге болатыны туралы бірнеше мысалды қарастырайық. Егер сіз менің мысалыма қарасаңыз, менің түйіндемемдегі элементтердің бірі келесідей:
«... Ханты-Мансийск губернаторының қамқорлығымен өткен «Юграның алтын болашағы» аудандық байқауына қатысты. автономиялық аудан, онда ол «21 ғасыр менеджері» номинациясында үшінші орынды иеленді. Жоба тақырыбы: «Бизнес мектебі»…»
Немесе тағы бір мысал:
- Мүмкін сіз 7 жасыңыздан бастап сатумен айналысатын шығарсыз? Мүмкін сіз мектепте сағызды немесе қандай да бір белгілерді сатқан шығарсыз?
- Мүмкін сіз ескі әжеңіздің шкафын Avito арқылы керемет ақшаға сатқан шығарсыз?
- Сізде бір айда 1 миллион доллар сауда айналымына қол жеткізген кездегі жеке рекордыңыз бар ма?
- Мүмкін сіз сату туралы кітаптың авторы шығарсыз?
Шындығында, қызықты түрде ойнауға болатын және сатушы ретінде өзіңіздің талантыңызды көрсететін кез келген өмірлік жағдайларыңыз осында қолайлы.
Ең маңызды блокта жазатын ештеңе болмаса не істеу керек?
Бұл жағдайда сіз өзіңізге жақын болашақта бірдеңе істеу міндетін қоюыңыз керек. Қазір Мен сізге чип береміноның көмегімен сіз бұл бөлімді жақын арада қызықты және тартымды ақпаратпен толтыра аласыз.
Ең оңай нұсқа - livejournal сияқты тегін платформалардың бірінде блогты бастау және сол жерде сату туралы мақалалар жазу. Сізде мақалаларға тамақ болуы үшін - сатылым туралы сапалы кітапты оқыңыз. Осы кітаптағы кейбіреулерін бөлектеңіз қызықты идеяларжәне өз сөзіңізбен айтқанда, бұл идеяларды сіздің бұрынғы жұмысыңыздың біріне немесе жұмыс істегіңіз келетін жерге қалай қолдануға болатынын жазыңыз.
Әрі қарай, түйіндеменің ең маңызды бөлігінде сіз өзіңіздің кім екеніңіз туралы жазасыз сату туралы бірнеше мақалалардың авторыжәне мақалалардың тақырыптары мен оларға сілтемелерді көрсетуге болады. Маған сеніңіз, содан кейін сіз басқа бәсекелестеріңізден жоғары боласыз.
Мақала жазу соншалықты қиын емес.. Сонымен қатар, сіздің блогыңыз үшін жазу газетке немесе журналға жазумен бірдей емес. Сіз орфографиялық қателер жіберуіңіз мүмкін. Мақаланы қалауыңызша жаза аласыз. Мен де қателермен жазатынымды ескеріңіз, бірақ бұл менің блогыма, атап айтқанда сіз оқып жатқан мақалаға мақала жазуыма кедергі келтірмейді.
Айтпақшы, журнал туралы. Егер сіз бірнеше мақала жазуды шешсеңіз, мен оларды сату тақырыбы бойынша әртүрлі журналдарға жіберуді ұсынамын. Егер сіздің мақалаларыңыздың бірі қандай да бір журналдың редакторларына ұнаса және оны өз беттерінде орналастырса, онда бұл туралы түйіндемеде де атап өтуге болады.
Мақалаңызды журналға орналастыру сіздің беделіңіз бен кәсібилігіңізді баса көрсетеді.
Ең маңызды блокта сіз өз өміріңізден қызықты оқиғалар мен фактілерді қоса аласыз, олар сіздің адалдығыңызды, еңбекқорлығыңызды, жауапкершілігіңізді және т.б.
- Мүмкін сіз Эльбрусқа немесе басқа тау шыңына шыққан шығарсыз? Бұл туралы жазыңыз, әрқашан мақсаттарыңызға жететініңізді көрсетіңіз.
- Мүмкін сіз 40 шақырымдық марафонға қатысқан шығарсыз? Бұл сіздің табандылығыңызды, қиындықтарды жеңудегі табандылығыңызды көрсетеді.
- Сіз мектепте футбол командасының капитаны болдыңыз ба? Сіз адамдарды біріктіріп, оларды басқара алатын күшті адам екеніңізді көрсетіңіз.
ескертіп қой жоғарыда келтірілген мысалдарды сатушының лауазымымен тікелей байланыстыруға болмайды. Бірақ бізге керегі жоқ. Жұмыста сізге көмектесетін басқа күшті жақтарды атап өту керек.
Егер сіз мақсатқа бағытталған адам болсаңыз, бұл сіздің сату жоспарыңызға қол жеткізуге көмектеспей ме? Егер сіз ерік-жігері мықты адам болсаңыз, бұл сізге жұмыс берушіден жаңа өнімдер мен қызметтерді үйренуге көмектеспей ме?
Көріп отырғаныңыздай, мұның барлығын әдемі түрде жеңуге болады және бұл бірдей лауазымға үміткер бәсекелестеріңізден ерекшеленеді.
Енді сіз резюменің ең көп қаралған бөлігінде не жазу керектігін табасыз деп ойлаймын, ал егер жоқ болса, кем дегенде қазір сіз өзіңіздің журналыңызға қосу үшін лайықты фактілерді табу үшін қай бағытта «қазып» алу керектігін білесіз. түйіндеме.
Бұрынғы жұмыс тәжірибесін сипаттау
Қай күннен және қай күнге дейін жұмыс істегеніңізді көрсетіңіз соңғы орынжұмыс. Содан кейін қай лауазымда және қай компанияда көрсетіңіз. Сонымен қатар, сіз кәсіпорынның ауқымын қосуға болады, өйткені егер сіз жай ғана Nemesis LLC немесе IP Burlakov A.A. көрсетсеңіз, онда бұл компанияның не істейтіні оның атауынан анық болмайды.
Содан кейін өз міндеттеріңіз бен жетістіктеріңізді тізімдеңіз. Бұл мәселеге назар аударыңыз, өйткені бұл өте маңызды. Негізінде бұл сіздің түйіндемеңіздегі екінші маңызды орын.
Егер жоғарыда, ең оқылатын аймақта, біз сіздің өміріңіздегі кез келген оқиға орын алуы мүмкін негізгі өмірлік жетістіктеріңіз туралы жаздық, онда осы бөлімде біз белгілі бір жұмыс орнындағы жетістіктер туралы жазамыз.
Жауапкершіліктер бөлімін құрғақ, ресми тілде («әкімшілік және функционалдық көшбасшылық», «серіктестермен өзара әрекеттесу» және т.б.) толтыруға болатын болса, «Жетістіктер» бөлімін басқа адамдарға түсінікті өз сөзіңізбен толтырған дұрыс.
Мұнда сізге нақты мәліметтер қажет, сондықтан фактілерді келтірген дұрыс.Мысалы, мен мынаны көрсеттім:
- «...Жұмысымның екінші айында жеке тұлғаларды несиелеуге қабылданған өтініштердің санын 40%-ға арттырдым...»
- «... Ол 2008 жылдың сәуірінен қыркүйекке дейін «Нижневартовский» еншілес кеңсесін банк филиалының Сургуцкий, Тюменский, Тюменский, басқа да қосымша бөлімшелерінің арасында берілген несиелер көлемі мен тартылған клиенттер саны бойынша бірінші орынға шығарды. Ноябрский, Нефтейюганский, «Тобольск»…»
- «...Менде 5000 адамнан тұратын клиенттік база бар...»
Бұл мен ойлап тапқан оқиғалар емес, менің бұрынғы басшылығыма сілтеме жасау арқылы растауға болатын нақты фактілер. Көріп отырғаныңыздай, бұл ақпарат өте сенімді және ол «сатылады».
Сенсеңіз де, сенбесеңіз де, төрт жылдан бері өзім жұмыс істеп жүргеніме әр жерден телефон соғып, жұмыс ұсынып жатырмын. Соңғы рет маған 2013 жылдың қыркүйегінде қоңырау шалды және мен банкте 2007 жылдан бері жұмыс істеген болсам да, ВУЗ-Банкке қосымша кеңсе менеджері ретінде жұмысқа шақырылды. 2008 жылға дейін Айтайын дегенім, 5 жыл болды!
Сіздің керемет түйіндемеңіздің келесі абзацы
Алдыңғы жұмыс орындарын ойластырғаннан кейін оқуға кірісіңіз. Көпшілік білім беруді ең жоғарғы деңгейде көрсетеді. Менің ойымша, мұны тек беделді университетті бітіргенде немесе MBA дәрежесін алған кезде жасаған дұрыс.
Ешқашан жоғары білімім болмады, бірақ мен үнемі оқумен айналыстым. Жалпы, мен институттың төртінші курсын, шамамен өзім жұмыс істей бастаған кезде бітірдім. Мен болашақта жұмысқа тұрғым келмейтінін және жұмысқа қайта оралуға құштарлық болмас үшін қазір жоғары білімнен бас тартқаным дұрыс екенін түсіндім.
Бұл мүлдем басқа әңгіме. Осы тақырып бойынша менің ойларымды көбірек біле аласыз. Ешбір жағдайда мен сізді жоғары білімнен бас тартуға шақырмаймын, бірақ жұмыс беруші ретінде мынаны айта аламын: мені әлеуетті қызметкердің дипломы бар-жоғы қызықтырмайды.
Еліміздегі білім сапасы көп нәрсені күтпейді. Иә, студенттер қазір іс жүзінде оқымайды. Курстық жұмыстар мен дипломдарға тапсырыс беріңіз немесе интернеттен жүктеп алып, сәл түзетіңіз.
Сондықтан мен үшін басқа қасиеттер маңызды. Иә, ал сатушылар, егер сіз оны анықтасаңыз, мұнараның қажеті жоқ. Сатушы «дөрекі» жұмыс деп саналады. Бұл мамандық үшін жоқ білім беру бағдарламаларыоқытудан басқа.
Сондықтан, резюмеңізге сату бойынша қандай курстар мен тренингтерден өткеніңіз туралы көбірек жазсаңыз жақсы болар еді:
Егер сіз әлі осы тақырып бойынша курстар мен тренингтерді аяқтамаған болсаңыз, мен сізге кеңес беремін DVD дискісінде жаттығуларға тапсырыс беріңіз. Немесе оның сандық нұсқасын зерттеңіз, оны Интернеттен жүктеп алуға болады.
Жеке мен дәл осылай жасадым. Мен осы тақырып бойынша «тірі» тренингтер өте аз болатын провинцияда тұратынымды ұмытпаңыз. Сондықтан мен курстарға пошта арқылы тапсырыс бердім, бос уақытымда оларды оқыдым және «Білім» бағанында оқылған курстарды көрсеттім.
Ештеңені көрсетпесеңіз, бұл әлдеқайда жақсы және тартымды көрінеді.
Шетел тілдері және компьютерлік дағдылар
Бұл сіздің түйіндемеңіздегі келесі тармақ. Рас, егер сіз қай жерде жұмысқа орналасқыңыз келсе сізге қажет болмайдыБұл туралы жазбаған дұрыс. Егер сіз кіргіңіз келсе азық-түлік дүкеніШетелдіктер қай жерде сауда жасамайды, сонда резюмеңізге тілді білу туралы жазудың қажеті не?
Бұл компьютерлік дағдыларға да қатысты. Егер сіз бутикте отырсаңыз және жастар киімін сатсаңыз, онда компьютер сізге пайдалы болуы екіталай. Рас, ерекше жағдайлар болуы мүмкін.Мысалы, қазір интернет арқылы оффлайн дүкендерді жылжыту белсенді түрде дамып келеді.
Егер сіз Вконтакте тобын құруды, адамдарды тартуды және Интернет арқылы сатуды қалай жасау керектігін білсеңіз, онда сіз мұны міндетті түрде айтуыңыз керек. Рас, мен мұны жоғарырақ орындар едім, мысалы, түйіндеменің ең оқылатын жерінің жоғарғы жағында. Бұл күшті дағды, оны мүмкіндігінше ертерек игеру керек.жұмыс берушіні байлау.
Ақыр соңында, рекрутер беттің соңына жететіні шындық емес, ал компьютерлік дағдылар әдетте төменгі жағында көрсетіледі. Жалпы, жағдайды қараңыз. Егер бұл маңызды ақпарат, бұл сізді бәсекелестерден ерекшелендіретін болса, бұл туралы ертерек айтып, ең қызықсыз және ең қызық емес ақпаратты төменгі жағына жіберген жөн.
Бірақ сіздің түйіндемеңізде скучно және қызықсыз ақпарат мүлде болмаса жақсы. Егер сіз бұл процеске шығармашылықпен қарасаңыз, сіз туралы кез келген ақпарат қызықты болуы мүмкін.
қосымша ақпарат
Соңында көрсетіңіз Қосымша Ақпаратөзің туралы. Мұнда ұсыныстар беруге дайын адамдардың аты-жөнін енгізуге болады, мысалы, бұрынғы жұмыс берушілер.
Сондай-ақ, жұмыс орнында қозғалу қажет болған жағдайда автокөлік пен жүргізуші куәлігінің болуын көрсетуге болады. Мысалы, үшін сауда өкіліБұл өте маңызды.
Бос уақытыңызда немен айналысатыныңызды жазыңыз (хобби, спорт және т.б.)
Бұл бөлім бәсекелестіктен ерекшеленудің тағы бір мүмкіндігі.Әдетте адамдар мұнда стандартты үлгі тіркестерін жазады: көпшіл, жауапты, үйренуге оңай және т.б.
Қорытындылай келе, байланыс деректеріңізді қайталаңыз және жазыңыз әрекетке шақырурекрутер үшін: Маған дәл қазір қоңырау шалыңыз!
Мұндай сөздер бұйрық сияқты естіледі және бұл фразаны оқып жатқан адам санадан тыс деңгейде телефонға автоматты түрде қол созады. Түйіндеменің мақсаты әлеуетті жұмыс берушіні қызықтыру және оны сұхбатқа шақыру екенін есте сақтаңыз.
Бірақ сұхбатта өзін қалай ұстау керек - келесі әңгіменің тақырыбы. Менің блогымның соңғы мақалаларына жазылыңыз, егер сізге бұл мақала ұнаса, «лайк» түймесін басыңыз, мен сізге менің тегін кітабымды оқуды ұсынамын.
Жұмыс іздеп жүрсіз бе, әлде іздеуді жоспарлайсыз ба?
Сату бойынша көмекші (тәжірибелі маман немесе жұмыс тәжірибесі жоқ бастаушы) лауазымына түйіндемені толтыру үлгісіміз көмектеседі. Құзыретті түйіндемежұмысқа орналасу мүмкіндігін айтарлықтай арттырады.
Сату кеңесшісінің түйіндеме үлгісінің екі түрі бар.
- Тәжірибелі мамандар үшін.
- Әлі тәжірибесі жоқтар үшін.
Үлгі артықшылықтары
1) Сұхбатқа жиі шақыру.Біз көптеген адамдарға «сату» құруға көмектестік, күшті түйіндемежәне ненің жұмыс істейтінін және не істемейтінін түсінеді. Бұл сатушы көмекшісі түйіндеме үлгісі сыналған және тексерілген.
2) Стандартты пішім.Әрбір hr-менеджер мен директор резюмеден қажетті ақпаратты бірден табады. Бәрі оңай.
3) Ықшамдылық. Біреуге жұмыс тәжірибеңізбен 4 парақ керек деп ойласаңыз, қатты қателесесіз. HR менеджерлері мұны бәрі түсінікті, ыңғайлы және қарапайым болған кезде жақсы көреді. Біздің үлгі - сатушы көмекшісі ретінде жұмыс үшін түйіндемені дұрыс дайындаудың мысалы.
4) Маңызды нәрселер жоғарыда.Жұмыс беруші үшін маңызды нәрсе ең жоғарыда орналасады және кадрларды таңдауға қатысатындардың назарын бірден алады. Бұл сізге басқа үміткерлерден артықшылық береді.
5) Түйіндемені бос орынға байланысты жай ғана өзгертуге болады.Жақсы жұмысты тез табу үшін әрбір бос орын үшін түйіндемені аздап өзгерту тиімді. Бұл қарапайым – біздің сатушы көмекшінің түйіндеме үлгісін жүктеп алыңыз және пайдаланыңыз. Ол сізге бірден өзгерістер енгізуге мүмкіндік береді.
Сату көмекшісінің түйіндеме үлгісін жүктеп алу үшін төмендегі сілтемені басыңыз.