1932 жылы 9 шілдеде Кинг Кэмп Джиллет қайтыс болды. Нөлден бастап алып корпорацияны құрған тағдырдың минионы өзін сәтсіздікке ұшырады деп санады: ол баратын болса да, әлемді қайта құрмады. Бірақ адамзат ұтылмайды: Джиллет оны күнделікті азаптаудан құтқарды - ол қауіпсіздік ұстарасын ойлап тапты.
Gillette мұны істеп қана қойған жоқ, оның ауыстырылатын пышақтары бар ұстаралары тұтынушыларға заттардың нәзіктігін үйретіп, бір рет қолданылатын ыдыстарды, бір рет қолданылатын кітаптарды және тұтас «бір рет қолданылатын» философияны өмірге әкелді. Және бәрі әдеттегідей бай болу үшін ұзақ және нәтижесіз әрекеттерден басталды.
Болашақ «ұстара патшасы» (ата-анасы пайғамбарлық түрде ұлдарын Король деп атады) 1855 жылы Висконсин штатындағы Фонд дю Лак қаласында дүниеге келген. Оның әкесі, құрылыс дүкенінің иесі, өнертабысқа әуес болды, қолына келгеннің бәрін үнемі жетілдірді. Патша ағалары да солай істеді. 1871 жылы Gillette Sr дүкені өртеніп кеткеннен кейін көп ұзамай ол Нью-Йоркте патенттік агент болып жұмысқа орналасты. Оның 16 жасар ұлы да сонда көшіп келген. Аппараттық фирманың өнімдерін жеткізіп, саяхатшы болып, өз бетімен ақша таба бастады.
Көптеген жылдар бойы елдің түкпір-түкпірінде саяхаттап, әртүрлі тауарлармен сауда жасаған Джиллет сендірудің үлкен тәжірибесіне ие болды, бұл кейінірек оған көп көмектесті. Осы уақыт ішінде ол ойлап табуды тоқтатқан жоқ - поршеньді және су шүмегіне арналған төлкенің түпнұсқа механизмін, электр өткізгіштердің бірнеше түрін, жұмсақ резеңкеден жасалған жаңа клапанды ... Мұның бәрі күнделікті өмірде пайдалы заттар болды, бірақ сатып алынған. патенттер үлкен ақшаөнертапқыш әкелмеді. Кейінірек Джиллет өзінің жаңа өнімдерін өзі жарнамалауға уақыты мен ақшасы жетпейтінін, әдетте ақшаны басқалар алатынын мойындады. Бізге нарықта бірден төңкеріс жасап, авторын миллионер ететін тағы бір өнертабыс қажет болды.
Гиллеттің іздеуін оның бастығы, Балтимордағы Crown Cork & Seal компаниясының иесі Уильям Пэйнтер басқарды. Суретшінің өзі бір құнды және әлі де сұранысқа ие гизмоны - бөтелке тығынын (Crown Cork) ойлап тапты, ол оған тығыздағыш бекітілген қалайы қалпақ болды. Сатушысының үнемі бірдеңе ойлап табу үшін босқа тырысып жатқанын көрген Painter Джиллетке оның тығыны сияқты практикалық, арзан және бір рет қолданылатын нәрсені қарастыруға кеңес берді. Жоғарыда сатып алушы бірден келесі сатып алу үшін дүкенге бару үшін лақтыруға өкінбейтін нәрсе.
«Осы есте қаларлық кеңестен кейін қысқа өмірлік тұтынушы өнімін ойлап табу мен үшін әуесқойлыққа айналды», - деп еске алды Джиллет. «Мен адамның барлық дерлік қажеттіліктерін, адам қызметінің барлық салаларын есте сақтадым, бірақ нәтиже болмады».
Кинг мұнайшы Атланта Гейнстің қызына үйленді (өміріндегі алғашқы лайықты костюмді сатып алды) және Бостонға көшіп, Crown Cork & Seal компаниясына жұмысқа орналасты. Оның иесі Уильям Пейнтер табысты өнертапқыш болды. Дәл сол кісі, айталық, бүгін бізге таныс гофрленген жиегі бар сыраның тығынын ойлап тапты - тәж тығыны. Мысал жұқпалы болып шықты.
«Қысқа өмір сүретін күнделікті жаңа өнімді ойлап табу мен үшін әуес болды», - деп еске алды Джиллет. Идея келмеді, азап шегіп, «Адамзаттың болашағы» кітабында белгіленген дүниені қайта құрудың жоспарын құрады. Джиллет Ұлы көлдер аймағындағы алып Метрополис қаласын салуды және Америка Құрама Штаттарының бүкіл халқын сонда тасымалдауды ұсынды. Қаланы электр қуатымен Ниагара сарқырамасы есебінен қамтамасыз ету жоспарланған болатын, ал оның тұрғындары үлкен ортақ залдарда жұмыс істеп, тамақтанып, мәдени демалуы керек еді. Басқа елдерде мұндай қалалардың пайда болуымен шекаралар жойылып, әлемді Біріккен Компания суперкорпорациясы басқаратын болды, оның акционерлері жердің барлық тұрғындары болатын еді.
Бір реттік арман
1895 жылы жаздың таңында Джиллет ұстарасының түтіккенін байқады. Олар оны тек шеберханада қайрауға болатын, яғни олар дәрі-дәрмекті дайын күйде сақтай отырып, щектерін доғал пышақпен қырып тастауға тура келетінін білдіреді (Ежелгі Мысырдан бері өзгермеген ұстара қызыл сөзге қауіпті деп аталды) . Кенеттен... «Мен жаңа ұстараны көрдім, - деп есіне алды Джиллет, - бір секундта мен өзіме ондаған сұрақтар қойып, оларға жауап бердім. Мен тұрып, соңғы ақымақ сияқты күлдім.
Жаңа ұстара келесідей болуы керек еді: екі пластина, олардың арасында - үшкірленген болат таспа (пышақтың өзі) және Т-тәрізді тұтқа. Жаңа пышақпен өзіңізді нашар кесу мүмкін емес еді; ол түтіккен кезде, ол жай ғана жаңасымен ауыстырылды.
Өнертабысты іс жүзінде қолдану ғана қалды. «Мен ұстаралар туралы ештеңе түсінбедім, ал болаттың қасиеттері туралы одан да аз түсіндім», - деп мойындады Джиллет. Ол сағат серіппелері үшін болат лентаны сатып алды, бірақ бұл болат жүздерге жарамсыз болып шықты. Айлар мен жылдар жеміссіз ізденіспен өтті, ол барлық жинаған ақшасын - 25 мың долларды жұмсады.
Алты жыл нәтижесіз іздеуден өтті. Джиллет барлық ұнтақтағыштарды айналып шықты мамандандырылған дүкендерБостон мен Нью-Йоркте жіңішке болатты қалай қатайту керектігін анықтауға тырысып, пышақтардың бұрмалануын болдырмау үшін оны қай температурада жұмсартқан дұрыс. Тіпті ең беделді ғылыми орталықтардың бірі – Массачусетс технологиялық институтының мамандары да ұялғанынан иықтарын көтерді. Ал достары мен әріптестері оған бұл ақылсыз идеяны басынан шығаруға кеңес берді.
Ақырында, 1901 жылы тағдыр Джилетті инженер-механик Уильям Никерсонға әкелді, ол болат таспаны нығайту және қайрау технологиясын ойлап тапты. Осыдан кейін бәрі орнынан түсті - Т-тәрізді сақтандырғыш ұстараға патент алынды (оны түтіккен жүзді жаңасына ауыстыру үшін ашуға болады) және оны шығаратын американдық Safety Razor Company компаниясы құрылды. (1902 жылдың шілдесінде ол өз атауын Gillette Safety Razor Company деп өзгертті). Алайда, бастапқы капитал тез құрғап, серіктестер - Джиллет пен Никерсон екі досымен бірге компанияның акцияларын қор биржасына орналастырып, тағы 5 мың долларды кепілдікке алды.Бірақ олар көп ұзамай жоғалып кетті, ал ұстаралардың құны бұрынғысынша болды. бір рет қолданылатын зат үшін тым жоғары.
Компанияны отыз жылдық тәжірибесі бар саяхатшы сатушының сендіру сыйы құтқарды. Gillette инвесторларды тарта алды және 1903 жылы басталды жаппай өндірісоның ұстаралары. Дегенмен, жаңа туған компанияның басталуы оптимизмді шабыттандырмады. Кәсіпорын басшысы инвесторларды жаңа өнім сатып алушының көзайымына айналуы үшін уақыт керек деп сендіріп, бар күш-жігерін салды. Оның үміттері ақталды - қазірдің өзінде келесі жылжүз мыңнан астам американдықтар Gillette өнімдерін сатып алды, ал 1908 жылға қарай пайда 13 миллион доллардан асты.
Жаңа ұстаралар американдықтардың орташа айлық жалақысы 100 доллардан аспайтынына қарамастан, 5 доллар тұрады. Бұл таңқаларлық емес бірінші жылы тек 51 машина мен 168 қалақ сатылды . Отбасын аштықтан құтқару үшін Gillette Cork & Seal компаниясына оралып, Ұлыбританиядағы филиалды өз қолына алды. Бірақ бір жылдан кейін ол оралды - сату күн сайын өсті. Мұның себебі қарапайым болды: сақтандырғыш пышақтарға арналған машиналар өз құнынан төмен сатыла бастады, тіпті тегін беріле бастады. Тек шарасыздықтан қолданылған бұл стратегия барлық маркетингтік оқулықтарға «жем мен ілмек үлгісі» ретінде енді: негізгі өнім өз құнынан төмен сатылады, ал пайда «шығыс материалдарынан» алынады.
Джиллеттің өнертабысы адамды күніне кемінде 20 минут үнемдейтіні есептелді, бұл уақытты бағалайтын янкилер үшін шешуші аргументке айналды. 1915 жылы Gillette компаниясы 450 000 ұстара мен 70 миллион жүзді сатқан және оның жеңімпаз негізін қалаушы ұстараны «ұсақ нәрселердің ең үлкені» деп атаған.
Екі жылдың ішінде Джиллет миллионер болды - өнертабыстың өзіне ғана емес, сонымен қатар кәсіпкердің сөзсіз талантына (ол өмірінің бесінші онжылдығында пайда болса да) рахмет. Gillette-тің бизнесмен ретіндегі басты жетістігі содан бері классикаға айналған стандартты емес маркетингтік айла болды: ұстара өндірушісі оларды құнынан төмен сата бастады, тіпті оларды тегін берді! Сондықтан ол тұтынушыларды өз өнімдеріне үйреніп, оларды көбірек жүздерді сатып алуға мәжбүр етті.
Бұл Кинг Кэмп Джиллеттің негізгі өнертабысы болды. 19 ғасырда «ұстара жүзі» деп аталса, бүгінде «жем мен ілмек» моделі деп аталды, бұл кезде негізгі өнім әдейі төмен бағамен сатылып, пайданы қайта-қайта сату арқылы алынады. тұтынылатын өнім, онсыз негізгісі жұмыс істемейді. Шын мәнінде, біз бөліп-бөліп сатудың ерекше түрі туралы айтып отырмыз: тұтынушы түптеп келгенде компанияның негізгі өнімді өндіруге кеткен шығындарын сатып алу арқылы өтейді. Шығыс материалдары. Джиллеттің өзі айтқандай, «базарды сатып алу үшін ақшаны аяудың қажеті жоқ».
1906 жылы Gillette Еуропада дистрибьюторлық желіні дамытты және патентін тағы 20 жылға ұзартты, бұл оның компаниясына ұзақ уақыт бойы монополист болып қалуға мүмкіндік берді. Патентті айналып өтуге тырысқан бәсекелестерді Gillette басшысы қудалады, ал ең үлкен және ең табандыларын сатып алды.
Қырыну бизнесінің тағы бір қозғалтқышы Бірінші болды Дүниежүзілік соғыс. Формадағы ер адамдар ұқыпты көрінуі керек еді, ал окопта қырынуға уақыт пен жағдай болмады. Gillette ұстарасы шығудың тамаша жолы болды. «Әрбір әскери адамда бұл болуы керек!» деген ұран дүниеге келді. - және АҚШ армиясы бірден 3,5 миллион машина сатып алды. Нәтижесінде пышақтарды ауыстыру әдетін майданнан тек американдықтар ғана емес, басқа ұлттардың жауынгерлері де әкелді. AT әртүрлі елдерсеріктестіктің бұтақтары саңырауқұлақтай көктеп шықты. Табыс өсті, бірақ содан кейін өнертабысқа 20 жылдық патент аяқталуға тиіс болған тағдырлы 1921 жыл келді. Gillette оның өнімін бірден демпингтік бағамен шығаруға бірнеше компания дайын екендігі туралы хабарланды.
Ол барлығынан озып кетті: ол нарыққа 1 долларлық ұстараны лақтырды - бәсекелестердің қолынан келетінінен арзан. Жаңа жарнамалық тұжырымдама да жұмыс істеді - қырыну еркектік апотеоз ретінде. Плакатта «Есейіп қалдың, балам!». әкесі үлкен ұлына ұстараны салтанатты түрде сыйға тартты. Әйгілі «Джиллет – адам үшін бұдан жақсысы жоқ» деген ұран ширек ғасырдан кейін пайда болды.
Қарсыластарын жеңген Джиллет тағы да бүкіл адамзаттың бақыты туралы ойлады. Ол әлемнің барлық үкіметтеріне отставкаға кетіп, билікті Теодор Рузвельт басқаратын дүниежүзілік корпорацияға беруді ұсынды. Мұндай ұсынысты алған АҚШ-тың отставкадағы президенті қулықпен: «Ұстара сатып, мұрты бар адамға қалай сенуге болады?» — деп сұрады. Рузвельттен кейін тағы бір экс-президент Уильям Тафт пен автомобиль королі Генри Форд әлемді басқарудан бас тартты. Джиллеттің көңілі қалды - ол ұстарадан тапқан 200 миллион долларды әлемдік үкіметті жабдықтауға жұмсауды жоспарлады.Ал енді ақша жұмсайтын ештеңе жоқ: жас кезіндегі спартандық әдеттерді сақтай отырып, Кинг яхталарға да, яхталарға да ақша жұмсамады. бәйге аттары да, шампанға шомылу да жас әуесқойлар. Рас, ол саяхаттауды ұнататын – оған ұстаралардың қаптамасындағы сурет арқылы әлемнің әр түкпірінде танылғаны ұнады.
Джиллет өмір бойы әйеліне адал болды және өзінің жалғыз ұлы Кинг Кингті компанияның директорлар кеңесінің мүшесі етті. Ол өзі зейнетке шығып, Калифорнияға көшіп, апельсин плантациялары бар ферма құрды. Дәрігерлерден апельсиннің емдік қасиеттері туралы білген соң, ол оны барлық американдық балаларға тамақтандырмақ болды.
Бұл романтикалық арман 1929 жылғы Ұлы дағдарыстың кесірінен болды. Gillette компаниясы қарсылық көрсетті, бірақ оның негізін қалаушыдан оның акцияларының үлесін бекерге сатып алу арқылы құтылды. Жаңа жекпе-жеккедейлікпен Кинг шыдай алмады - 1932 жылдың шілдесінде ол өзінің сарғыш жұмағында қайтыс болды. Ал ол құрған корпорация қызмет аясын ұдайы кеңейте отырып, өркендеу жолына қайта оралды. Осы жылдар ішінде ол ие болды ірі компаниялар Braun (тұрмыстық электроника), Oral-B (тіс щеткалары), Waterman және Parker (фонтан қаламдары), Duracell (батареялар). 1980 жылдары Gillette мыңнан астам бұйым шығарды. Әйгілі ұстара да өзгерді - 1947 жылы майланған қағазға оралған жүздер кіріктірілген жүздері бар одан да қауіпсіз кассеталармен ауыстырылды. Ал 2005 жылы тағы бір алпауыт Procter & Gamble корпорацияны 57 миллиард долларға сатып алды. Бірақ бәріне таныс тауар белгісі, орауыштағы негізін қалаушы мұртты әкенің бейнесі сақталды - бизнес романтикадан ажырамайтын дәуірдің естелігі ретінде және одан да үлкен идеялардан үлкен пайда.
Қысқаша қайтыс болғанға дейін, 1926 жылы, Gillette компаниясының 25 жылдығы тойланғанда, оның негізін қалаушы: «Мен біздің қауіпсіздік ұстарасы сияқты басқа тұтыну өнімін білмеймін. Саяхатымда мен оны барлық жерде кездестірдім - Норвегияның солтүстігіндегі балықшылар ауылынан Сахара шөліне дейін. Дегенмен, Джиллет өзінің ең жабайы арманында да оның өнертабысы қаншалықты кең қолданылатынын болжаған жоқ. Өмір бойы утопиялық жобаларды армандаған Джиллетт өзі ойлаған бағытта болмаса да, әлемді өзгерте алды. Ол күнделікті азаптаудан қырынуды жеңіл, ауыртпалықсыз процедураға айналдырды. Сонымен қатар, Gillette өнертабысы адамзатқа дамудың жаңа векторын берді - бір рет қолданылатын ұстаралардан кейін сөзсіз бір рет қолданылатын қаламдар, бір рет қолданылатын ыдыс-аяқ, бір рет қолданылатын киім.
Gillette өзінің жүз жылдық мерейтойын қырыну аксессуарлары ғана емес, сонымен қатар стоматологиялық күтім құралдары, парфюмерия және тұрмыстық гигиена өнімдері, тіпті жазу құралдары мен құралдары нарығындағы әлемдік көшбасшылардың бірі ретінде атап өтті. тұрмыстық электр аспаптары! Бүгінде компанияның «брендтік портфолиосында» мыңға жуық атау бар.
көздері
http://alexyanovsky.com
Вадим ЕРЛИХМАН - http://www.point.ru
Мақаланың түпнұсқасы веб-сайтта InfoGlaz.rfБұл көшірме жасалған мақалаға сілтеме -Gillette тарихы
Бір рет қолданылатын ұстараны ойлап тапқан және өз атымен аталатын компанияның негізін қалаушы Кинг Кэмп Гиллет ұсақ-түйек заттардан – арзан, бірақ күнделікті қолданылатын тұрмыстық заттардан үлкен ақша табуға болатынын дәлелдеді.
Дәл тығын сияқты
Таңқаларлық, бірақ жеке бизнес, ол оны тез миллионер етті, Кинг Кэмп Джиллетт өзінің елу жылдық мерейтойы қарсаңында ғана құрды. Бұған дейін ол 30 жыл бойы көшпелі сатушы болып жұмыс істеген.
Болашақ «ұстара патшасы» (ата-анасы пайғамбарлық түрде ұлдарын Король деп атады) 1855 жылы Висконсин штатындағы Фонд дю Лак қаласында дүниеге келген. Оның әкесі, құрылыс дүкенінің иесі, өнертабысқа әуес болды, қолына келгеннің бәрін үнемі жетілдірді. Патша ағалары да солай істеді. 1871 жылы Gillette Sr дүкені өртеніп кеткеннен кейін көп ұзамай ол Нью-Йоркте патенттік агент болып жұмысқа орналасты. Оның 16 жасар ұлы да сонда көшіп келген. Аппараттық фирманың өнімдерін жеткізіп, саяхатшы болып, өз бетімен ақша таба бастады.
Көптеген жылдар бойы елдің түкпір-түкпірінде саяхаттап, әртүрлі тауарлармен сауда жасаған Джиллет сендірудің үлкен тәжірибесіне ие болды, бұл кейінірек оған көп көмектесті. Осы уақыт ішінде ол ойлап табуды тоқтатқан жоқ - поршеньден және су шүмегіне арналған гильзадан жасалған түпнұсқа механизм, электр өткізгіштердің бірнеше түрі, жұмсақ резеңкеден жасалған жаңа клапан ... Мұның бәрі күнделікті өмірде пайдалы заттар болды, бірақ алынған патенттер өнертапқышқа көп ақша әкелмеді. Кейінірек Джиллет өзінің жаңа өнімдерін өзі жарнамалауға уақыты мен ақшасы жетпейтінін, әдетте ақшаны басқалар алатынын мойындады. Бізге нарықта бірден төңкеріс жасап, авторын миллионер ететін тағы бір өнертабыс қажет болды.
Гиллеттің іздеуін оның бастығы, Балтимордағы Crown Cork & Seal компаниясының иесі Уильям Пэйнтер басқарды. Суретшінің өзі бір құнды және әлі де сұранысқа ие гизмоны - бөтелке тығынын (Crown Cork) ойлап тапты, ол оған тығыздағыш бекітілген қалайы қалпақ болды. Сатушысының үнемі бірдеңе ойлап табу үшін босқа тырысып жатқанын көрген Painter Джиллетке оның тығыны сияқты практикалық, арзан және бір рет қолданылатын нәрсені қарастыруға кеңес берді. Жоғарыда сатып алушы бірден келесі сатып алу үшін дүкенге бару үшін лақтыруға өкінбейтін нәрсе.
«Осы есте қаларлық кеңестен кейін қысқа өмірлік тұтынушы өнімін ойлап табу мен үшін әуесқойлыққа айналды», - деп еске алды Джиллет. «Мен адамның барлық дерлік қажеттіліктерін, адам қызметінің барлық салаларын есте сақтадым, бірақ нәтиже болмады».
Тек 1895 жылдың жазында бұл оның көзіне түсті.
Құнды қажетсіз тауар
Бір күні таңертең сатушы күнделікті еркектерге арналған рәсімін орындау кезінде ұстарасының тағы да күңгірт болып қалғанын байқады. Уақыт пен ақшаны ысырап етіп, оны ұнтақтағышқа қайтаруға тура келді.
«Мен қолымда ұстарамен тұрдым», - деп жазды кейінірек Кинг Кэмп. – Мен күтпеген жерден болашақ Gillette машинасын елестеттім! Санаулы секундтарда менің басымда көптеген сұрақтар өтті, бірақ жауаптар бірден түсінде болғандай болды.
Джиллет алғаш рет ұстарада тек жұқа пышақ жұмыс істейтінін, ал қалғандары оны қолдау үшін қызмет ететінін байқады - дегенмен, тұтқаны өндіру де уақыт пен ақшаны талап етеді. Ол кезде тұтқасы қымбат болаттан жасалып, ою-өрнекпен, қуумен және басқа да артық заттармен безендірілген. Неліктен пышақты ұстаудың және оның қызмет ету мерзімін ұзартудың неғұрлым үнемді әдісін ойлап таппасқа? Немесе одан да әрі қарай жүре аласыз ба - ауыстырылатын арзан пышақтарға барыңыз ба?
Осылайша екі жағында қайраған ауыстырылатын пышақ, сондай-ақ қыстырғыштары бар T-тәрізді арзан тұтқа идеясы пайда болды. Бұған дейін ұстараның дизайны ғасырлар бойы өзгерген жоқ, оны пайдалану қауіпті және жағымсыз процедура болды - ұстараның ұзақ уақыт бойы «қауіпті» деп аталуы кездейсоқ емес. Тек 1870 жылдардың ортасында Германиядағы ағайынды Кемпфелер үнемі қайрауды қажет ететін пышағы бар «қауіпсіз», бірақ соғылған пышақты ойлап тапты.
Gillette басқа жүзі бар түбегейлі басқа машинаны ойлады - жұқа, берік, жеңіл және арзан, сондықтан оны лақтырып тастауға және әр қырынудан кейін ауыстыруға болады. Потенциалды сатып алушыларДүниедегі барлық ересек еркектер ұлтына, байлығына және біліміне қарамастан осындай өнімге айналуы керек еді. Бұл тамаша өнертабыс болды, оның патенті өнертапқышты бір түнде байыта алады.
Джиллет тәжірибе жасай бастады және бірден үлкен кедергіге тап болды - ол кеңес сұраған барлық сарапшылар бірауыздан қазіргі индустрия жаңа ұстараға қажетті болатты шығармайды - сонымен бірге жұқа, берік және арзан. Өнертапқыш ол кезде арнайы болат қажет болатынын әлі білмеген, оның құны есептелгеннен әлдеқайда қымбат болады. Ол тек зертханалық сынақтардың төрттен бір миллион доллар тұратынын білмеді. Gillette мұны түсінген кезде, әлеуетті инвесторлардың ынтасы нөлге дейін төмендеді.
Алты жыл нәтижесіз ізденіспен өтті. Джиллет жұқа болатты қалай қатайту керектігін, қалақшаның бұрмалануын болдырмау үшін оны қай температурада шыңдау керектігін анықтауға тырысып, барлық тегістеуіштерге, Бостон мен Нью-Йорктегі барлық мамандандырылған дүкендерге барды. Тіпті ең беделді ғылыми орталықтардың бірі – Массачусетс технологиялық институтының мамандары да ұялғанынан иықтарын көтерді. Ал достары мен әріптестері оған бұл ақылсыз идеяны басынан шығаруға кеңес берді.
Ақырында, 1901 жылы тағдыр Джилетті инженер-механик Уильям Никерсонға әкелді, ол болат таспаны нығайту және қайрау технологиясын ойлап тапты. Осыдан кейін бәрі орнынан түсті - Т-тәрізді сақтандырғыш ұстараға патент алынды (оны түтіккен жүзді жаңасына ауыстыру үшін ашуға болады) және оны шығаратын американдық Safety Razor Company компаниясы құрылды. (1902 жылдың шілдесінде ол өз атауын Gillette Safety Razor Company деп өзгертті). Алайда, бастапқы капитал тез құрғап, серіктестер - Джиллет пен Никерсон екі досымен бірге компанияның акцияларын қор биржасына орналастырып, тағы 5 мың долларды кепілдікке алды.Бірақ олар көп ұзамай жоғалып кетті, ал ұстаралардың құны бұрынғысынша болды. бір рет қолданылатын зат үшін тым жоғары.
Компанияны отыз жылдық тәжірибесі бар саяхатшы сатушының сендіру сыйы құтқарды. Gillette инвесторларды тарта алды, ал 1903 жылы оның ұстараларын жаппай шығаруды бастады. Дегенмен, жаңа туған компанияның басталуы оптимизмді шабыттандырмады - бірінші жылы тек 51 машина мен 168 пышақ сатылды. Кәсіпорын басшысы инвесторларды жаңа өнім сатып алушының көзайымына айналуы үшін уақыт керек деп сендіріп, бар күш-жігерін салды. Оның үміті ақталды - келесі жылы жүз мыңнан астам американдықтар Gillette өнімдерін сатып алды, ал 1908 жылға қарай пайда 13 миллион доллардан асты.
Жеміс пен ілмек
Бір рет қолданылатын дүние
Қайтыс болмас бұрын, 1926 жылы, Gillette компаниясының 25 жылдығы тойланғанда, оның негізін қалаушы: «Мен біздің қауіпсіздік ұстарасы сияқты күнделікті сұранысқа ие басқа өнімді білмеймін. Саяхатымда мен оны барлық жерде кездестірдім - Норвегияның солтүстігіндегі балықшылар ауылынан Сахара шөліне дейін. Дегенмен, Джиллет өзінің ең жабайы арманында да оның өнертабысы қаншалықты кең қолданылатынын болжаған жоқ. Өмір бойы утопиялық жобаларды армандаған Джиллетт өзі ойлаған бағытта болмаса да, әлемді өзгерте алды. Ол күнделікті азаптаудан қырынуды жеңіл, ауыртпалықсыз процедураға айналдырды. Оның үстіне Gillette өнертабысы адамзатқа дамудың жаңа векторын берді - бір рет қолданылатын ұстаралардан кейін сөзсіз бір рет қолданылатын қаламдар, бір рет қолданылатын ыдыс-аяқтар, бір рет қолданылатын киімдер пайда болды.
Gillette өзінің жүз жылдық мерейтойын қырыну керек-жарақтары ғана емес, сонымен қатар тіс күтімі өнімдері, парфюмерия және тұрмыстық гигиена нарығында әлемдік көшбасшылардың бірі ретінде атап өтті - тіпті жазу құралдары мен тұрмыстық электр құрылғылары! Бүгінде компанияның «брендтік портфолиосында» мыңға жуық атау бар.
Бұл Владимир Воронов 5 сала мамандарымен бірлесіп дайындаған материалдар топтамасы. Біздің суреттелген мақалалар сізге көшбасшылық қасиеттерді дамытуға және басқалар үшін нағыз көшбасшы болуға көмектеседі. Біз күн сайын болашақ көшбасшыға арналған жаңа сабақты жариялап, оны көрнекті көшбасшы туралы әңгімемен сүйемелдейміз. Сондай-ақ, әр мақаланың соңында көшбасшылық қасиеттеріңізді дамытуға көмектесетін жаттығулар табасыз!
Король Джиллет жиырма бір жаста болғанда, ол әр түрлі нәрселерді ойлап таба бастады. Оның әкесі мен ағалары да өнертапқыш болған. Бірақ олар өздеріне табыс әкелмейтін неше түрлі әшекейлерді жасады. Өз лауазымындағы көптеген адамдар сияқты, Джиллет өзінің сәтсіздіктері үшін бәрін кінәлады - уақыттың, ақшаның және тағы басқалардың жетіспеушілігі, бірақ өзін емес.
Король Джиллет 36 жасында саяхатшы болып жұмысқа орналасты. Ұзақ жылдар бойы ел аралап, алуан түрлі тауарлармен сауда жасаған болашақ «ұстара патшасы» сендіруде орасан зор тәжірибе жинады, бұл кейін оған көп көмектесті.
Кинг әйгілі ұстараны 40 жасында ойлап тапқан. Бірден дерлік ол The Gillette компаниясын құрды, ол 1903 жылы бір реттік қауіпсіздік ұстарасын шығара бастады.
Өнертабыс төңкеріс жасады! Екі жылдың ішінде Джиллет миллионер атанды. Бүгінде Gillette ұстаралары мен жүздері миллиардтаған сатылуда.
- Сондай-ақ оқыңыз:
Кингке берген сұхбатынан: «Мен Бруклинде біраз уақыт тұрдым және адамдар пайдаланғаннан кейін лақтырып, содан кейін қайтадан сатып алатын нәрсені ойлап табу туралы үнемі ойладым.
Бір күні таңертең қырынуды бастағанда, ұстараның түтіккенін және ұстараны түзететін баудың ештеңені түзете алмайтынын көрдім. Мен ұстараны ұнтақтағышқа немесе шаштаразға апару керек екенін түсіндім. Ал мен оны қолыммен ұстап тұрғанда, көзім оған түсіп, ұясына құс ұшып кеткендей болды — Джиллетт ұстарасы дүниеге келді! Бір секундта мен бәрін бірден көрдім: пышақтың қалай бекітілгенін көрдім, содан кейін жіңішке болат жолақтың екі ұшын қайрау идеясы келді, содан кейін өздігінен пышақты бекітетін тақтайшалар мен тұтқаны қайрау идеясы келді. оның шеттерінің арасында орналасқан, өздерімен келді.
Кинг сонымен бірге біртұтас әлемдік үкімет құруды армандады. Ол Теодор Рузвельттің, Уильям Тафттың және Генри Фордтың басшысы лауазымын алуды ұсынды. Олар бас тартты, ұстара магнатының көңілін қалдырды. Ол арманына 200 миллион доллар жұмсауды жоспарлаған, бірақ қазір ол ақшаны қайда саларын білмеді. Ол ақшаны сәнді заттарға жұмсауды ұнатпады.
Көкірекше саяхаттауды жақсы көретін. Ол өмір бойы әйеліне адал болды. Ол өзінің қартайған шағын Калифорнияда өткізді, ол жерде апельсин плантациялары бар ферма құрды.
77 жастағы бір рет қолданылатын бұйымдардың негізін қалаушының өзі қайтыс болар алдында қарапайым түрде: «Барлық ұлы өнертабыстардың ішінде бір рет қолданылатын ұстара - ұсақ-түйектің ең үлкені», - деді. Ұсақ-түйек шынымен керемет болды - сол кездегі әйгілі сатушы Америкадағы ең үлкен байлықтардың бірін отбасына мұра ретінде қалдырды.
Кинг Кэмп Джиллеттің табысының негізгі ережесі:Баяу, бірақ тұрақты түрде мақсатқа қарай жылжи отырып, сіз керемет жетістікке жете аласыз.
- Сондай-ақ оқыңыз:
Болашақ көшбасшыларға арналған тапсырмалар-жаттығуларжаттықтырушы дайындаған «Арман» және «сәттілік» ұғымдарының қандай байланысы бар екенін Король Кемп Джиллеттің мысалы арқылы сипаттаңыз. Король Кемп Гиллетттің қандай қасиеттері байлыққа жетеледі? Ал оның орнында тұру үшін қандай қасиеттер жетіспеді? Сіз қалай ойлайсыз, егер Кинг Кэмп Джиллет өнертапқыш болмаса, ол табысты болар ма еді? Неліктен олай ойлайсың? Бұл тапсырмаларды жаттықтырушы дайындайды
Кинг Кэмп Джиллетт қауіпсіздік ұстарасын ойлап тауып, оны алға жылжытып қана қойған жоқ. Ол тұтынушыға тұтынудың жаңа мәдениетін қалыптастырды - затты пайдаланғаннан кейін жай лақтырып тастайтын және жылдар бойы қызмет етпейтін кезде. Жаңа идеология ойлап тапты, бір рет қолданылатын орамал, оттық, кесе, табақ дәуірін ашты. Әлі де жемісін беріп келе жатқан тамаша идея. Жыл сайын Gillette-тің идеялық ізбасарлары өндірістің жаңа бағыттарын игеріп, заттар әлемін барған сайын бір рет қолдануға болады.
Сонау 1895 жылы жаздың бір таңында ол айнаға қарап өзінің шамадан тыс физиогномиясына қарап, тіліне, еліне, кәсібіне қарамастан барлық ер адамдар күн сайын айтатын қысқа және қатты қарғыс айтты. Олардың барлығы таңғы қырыну процедурасын бірдей жек көреді. Әсіресе, өңсіз ұстарамен.
Бұл жолы дәстүрлі арияның орындаушысы 40 жастағы сауда агенті Кинг Кемп Джиллет болды, ол бөтелке қақпақтарының жаңа түрін табысты таратушы болды. Алайда оны басқа жағалаулар қызықтырды. Ол бірдеңе ойлап табуды армандады. Қарапайым және әдемі нәрсе.
Ол Висконсин штатындағы Фонд дю Лак (Тұңғиық көлі) француз аты бар провинциялық қалада туып-өскен. Мұнда бәрі мүк пен қаттылықтың иісін сезінді. Баяу өмір, патриархалдық әдет-ғұрып, байсалды сақалды жүздер, ұзақ қыс кештері. Ол үшін емес еді. Алайда, оның әкесі үшін емес, ол ұшқыр ой мен айтарлықтай мақтанышты мұра етті. Бизнеске бару және ұлын оқыту үшін Джиллеттің әкесі отбасын Чикагоға көшірді: үлкен қала - үлкен мүмкіндіктер, деп айтатын. Онда Gillette Sr жөндеу және техникалық қызмет көрсету шеберханасын ашты. тігін машиналары. Ол жақсы табыс әкелді және бұл жақсылыққа деген үмітті шабыттандырды. 1871 жылғы Чикаго өрті - аты аңызға айналған апат салдарынан бәрі күйреді Америка тарихы, ол карталарды араластырып, талай тағдырларды балқытқан. Шеберхана түгелдей жанып кетті. Көп ұзамай әкесі ішімдік іше бастады, ал Кинг отбасын асырауға мәжбүр болды.
Ол тез жұмыс тапты. Тұрмыстық заттарды – тіс тазалағыштан сабынға дейін сататын шағын компания сауда агенті қызметіне күлімсіреп, жігерлі жас жігітті қабылдады. Кинг сатуды білді және тез перспективалы қызметкер ретінде беделге ие болды. Ол тауармен американдық кеңістікті аралап қана қоймай, Англияны да игеріп, өзі адал жұмыс істеген компанияны Еуропаға терезе ашты. Бірақ өнертапқыш болу бала күнгі арманы оны тастап кетпеді. Уақыт тек оның құмарлығын оятты: өткен ғасырдың соңы өнертабыстар дәуірі болды - телефон мен радио, электр шамдары мен автокөліктер.
1891 жылы Гилетт мырза Балтиморға көшіп, жұмысқа орналасты жаңа жұмыскомпанияда Baltimore Seal компаниясыштопорлар мен тығындарды шығаратын. Ол штопор мен тығынмен қапталған жез қалпақшаны ойлап тапқан Уильям Пойнтермен дос болды, ол бүгінде арақ бөтелкесімен жиі байланысты. Айдың бірінші жексенбісінде ол Кингті кешкі асқа шақырды. Көп ұзамай жексенбілік түскі ас тұрақты болды - достар инженерлік жаңалықтарды талқылады, шын жүректен қиялдады.
Келесі ашылу туралы әңгіме әрқашан Калифорния шарабы немесе тіпті француз коньягы бөтелкесін ашу және ішумен бірге жүрді. Бірде, басқа бөтелкенің тығынын ашып, өзі ойлап тапқан талғампаз қақпаққа қарап, Painter былай деді:
– Патша, сіз үнемі осындай нәрсені ойлап табуға тырысасыз. Менің ойыма не келгенін білесің бе? Өйткені, менің тығынның басты сүйкімділігі оның арзандығы мен сынғыштығы шығар. Мен бөтелкені ашып, бір-екі рет алға-артқа айналдырдым, болды - қоқыс жәшігінде. Ойлау!Бұл идея Кингке ұнады. Ол жаңалықты ашты. Мәңгілік деген өткен ғасырлардағы өнертапқыштардың амбицияларынан бас тартатын кез келгенін талай рет айтты. Ол оңайырақ болуы керек деп шын жүректен сенді. Айтылды істелді. Жасалған - пайдаланылған. Қолданылған - лақтырылған. Өте заман рухында. Идеология мен шабыт жеткілікті болды, бірақ ғылыми көзқарас қажет болды. Сөздік ұтымды әдістің квинтэссенциясы болып көрінді. Кешке қарай Кинг қиялдана парақтап, затты білдіретін әрбір сөзді оқитын. «Зат есім» - мектептегі балалық шақтан шыққан нәрсе. «А» - шыны кесуге арналған гауһар тас. Жоқ, мұндай нәрсе қазірдің өзінде бар. «В» - мен тығындарды сататын бөтелке. «В» - велосипед. Неліктен мен қартайғанымда дөңгелекті қайта ойлап таппақпын? Ол есінеп, сөздікті жапты.
Ал келесі күні таңертең...
20 жылдан кейін ол бүгін таңды былай есіне алды: «Мен айнаға қарап, қырынуға кіріскенде, ұстараның үмітсіз түтіккенін бірден білдім. Бұл жай ғана ақымақтық емес, үмітсіз болды. Мен оны өзім қайрай алмадым. шаштаразға немесе ұнтақтағышқа бару керек.Мен ұстараға абыржып қарап тұрдым, сол кезде менің басымда бір идея пайда болды.Немесе сурет.Білмеймін.Қалай болғанда да, мен оны нақты білемін. сол сәтте Gillette ұстарасы дүниеге келді "Мен оны толығымен көрдім, бір секундта мен өзіме ондаған сұрақтар қойып, олардың әрқайсысына жауап бердім. Барлығы түсіндегідей тез болды және ұтымды ойдан гөрі аянға көбірек ұқсады. "
90-жылдардың аяғындағы американдық ұстаралар олардың ежелгі Египет прототипін қайталады. Олар пышақтан тұрды, оның артқы жағы тұтқаға бекітіліп, оған мықтап дәнекерленген. Джиллеттің ойы - арқа қажет емес. Екі жағынан жұқа болат жолағын қайрау және оны қарапайым, алынбалы көлденең ұстағышқа бекіту жеткілікті, ол өз кезегінде тұтқаға перпендикуляр бекітіледі. Пышақ түтіккеннен кейін оны лақтырып, жаңасын салуға болады. Дизайн өте қарапайым болды. "Мен тұрып, ақымақ сияқты күлдім. Негізі мен ақымақ едім. Ұстара туралы ештеңе түсінбедім, ал болаттың қасиетін одан да азырақ түсіндім".
Ол Огайодағы туыстарына қонаққа барған әйеліне "Орындалды. Біздің болашағымыз қамтамасыз етілді" деп жазды. Және, әдеттегідей, ол жылдам болды. Өнертабыс тіпті бір цент әкелгенге дейін 11 жыл сынақ пен қателік қажет болды. Бірақ Кинг бұл туралы әлі білмеді. Көңілге қонған ол жақын маңдағы құрылыс дүкеніне ұшып келіп, сағат серіппелерін, негізгі құралдарды және сурет салу қағазын жасауға арналған болат лентаны сатып алды. Осының барлығымен ол үйіне барып, бір аптадан кейін бір рет қолданылатын жүздері бар бірінші ұстараны жарыққа шығарды. Пышақтың беріктігі үшін күрес арзандық үшін күреспен алмастырылды. Кинг өз кәсіпорнының табысты болатынына сенімді болды. Өйткені, лентаның бір фунты небәрі 16 цент тұрады, оның есептеуі бойынша бір фунттан 500 жүз алу керек еді.
«Техникалық білімсіз мен тәжірибелерімді бастағаннан әлдеқайда қымбат, арнайы сапалы болат қажет екенін білмедім». Бірақ Кинг ұстараға көбірек жаңа модификациялар жасап, өз идеясымен есінен танып қалды. Келесі 8 жыл тәжірибеде пышақтың арзандығы үшін ауыр күресте ол 25 мың доллардан астам ақша жұмсады.Ол ешкімді әрең көрді және күні бойы зертханада немесе сызбаларда отырып өткізді. Бізге жұқа, берік және сонымен бірге арзан болат қажет болды. Ол жүгінген мамандар мағынасыз іздеуден бас тартуға кеңес берді. Мұндай қалыңдықтағы болат жолақты шынықтыру - бұл жіптен көйлекті тігумен бірдей. Егер Gillette тиісті техникалық білім алған болса, ол баяғыда бас тартып, бас тартар еді.
Бірақ ол айтқанынан қайтпады. 1900 жылы Массачусетс технологиялық институтының түлегі Уильям Никерсон Джиллет идеясының техникалық іске асуын қолға алған кезде, істің басы басталды. Никерсон болат таспаны нығайту және қайрау технологиясын жасады. Тағы бірнеше ай жұмыс - және шешім табылды. Gillette соңғы үлгіні жобалауды аяқтады. Ол ақыры өзін-өзі қамауға алған қамаудан шыққанда достары оны келемеждеді:
Сен, менің досым, мүлдем жабайысың. Сіз өзіңізді айнадан көрдіңіз бе? Ұстараны ойлап тапты, өзі орманда тұратын сияқты, өсіп кетті.
Ол ренжіген жоқ, бірақ ескертті. Ол бұл туралы әлдеқашан ойластырған болатын. Мәселе мынада, күнә ретінде сақал қайтадан сәнге келе бастады. Еуропаның корольдік отбасыларының өкілдері бірінші болып сақал қойды, содан кейін толқын Америкаға келді. Сәнді бұзу мүмкін болмайды, бірақ ымыраға келуге болады. Мұртты - неге ымыраға келуге болмайды? Осылайша компанияның сауда белгісіне айналған өте әйгілі Gillette мұрты пайда болды. Бірақ мұрт иесінің өзі де, ол өз өнертабысын ұсынбақ болғандар да олардың сиқырлы күшіне сенбеді. Достар әзілдесе де, инвесторлар мен инженерлер немқұрайлылық танытып, бастарын ұрмады.
Дегенмен 1901 жылы Джиллетт бірнеше достарын бизнеске бастапқы капитал ретінде аз мөлшерде инвестициялауға көндіре алды. 5 мың доллар жинап, өнертабысқа патент алып, компания ашты. Бірінші рет қолданылатын ұстаралар нарыққа 1903 жылы шықты. Биыл 51 ұстара мен 168 жүзді сатуға қол жеткіздік. Келесіде – 91 мың ұстара және 123 мың жүз. 1908 жылға қарай сатылым 13 миллион доллардан асты.Бірінші дүниежүзілік соғыс кезінде сақал сәні табиғи түрде жойылып, ұстараға сұраныс күрт өсті. Джиллеттің ең жақсы уақыты келді. Соғыс уақытыжәне дала жағдайлары жеңілдетілген өмір салтын талап етті. Бір рет қолданылатын ұстаралар өте ыңғайлы болды. Олар бірден көптеген мәселелерді шешті: олар арзан болды, пайдалану оңай, техникалық қызмет көрсетуді қажет етпеді және бір реттік болғандықтан, гигиенаға кепілдік берілді. Сонымен қатар, олармен полктік шаштараздың қажеті болмады. Gillette ұстаралары бұрын-соңды болмаған мөлшерде әр түрлі бола бастады. 1917 жылға қарай жыл сайын 1 миллион ұстара және 120 миллион жүздер сатылды.
Соғыс бітті, бірақ қырыну әдеті қалады. Әйгілі парадоксы «Шаштаразды өзі қырынбайтындарды ғана қырса, кім қырады?». тарихта қалды. 1921 жыл келді. Бастапқы эксклюзивті патенттің 20 жылдық мерзімі аяқталды, бұл оның мерзімі аяқталғаннан кейін келесі күні кез келген компания бір рет қолданылатын ұстараларды нарыққа лақтырып, Gillette-пен бәсекелесе алатынын білдіреді. «Intelligence» бірнеше өндірушілер Gillette ұстараларының арзан имитациясын шығаруға дайын екенін хабарлады. Компанияның тағдыры тоқырауға ұшырады. Патент мерзімі аяқталғанға дейін алты ай бұрын Gillette әзірледі және шығарды жаңа модельданасы 1 доллардан (бұрынғы құны 5 доллардан). Сол жылы компанияның кірісі рекордтық көрсеткішке жетті.
1930 жылға қарай Gillette негізгі бәсекелесімен біріктірілді. Екінші дүниежүзілік соғыс басталғанға дейін ол кеңейе берді. Ұстара сәнге келді, онда жүзі бір бөліктен тұратын пластик қаптамаға салынған. Қолданғаннан кейін оның пышағы ғана емес, бәрі лақтырылды. Сонымен қатар, компания қырынуға арналған аксессуарлар мен қырыну кремдерін шығара бастады. 1947 жылы өнертапқыш қайтыс болғаннан кейін (ол 1932 жылы қайтыс болды) бір рет қолданылатын ұстара қайта туды. Кәдімгі майлы қағазға оралған жеке қалақшалар кіріктірілген қалақшалары бар қауіпсіздік кассеталарына ауыстырылды. Содан кейін, 1957 жылы Gillette компаниясының бірінші қозғалмалы бас ұстарасы пайда болды. Mach деп аталатын Gillette үш жүзді ұстарасының соңғы үлгісі бірнеше рет жарқ етті жарнамаларресейлік теледидар экрандарында. Біз, бүкіл прогрессивті адамзат сияқты, миллиардтаған ұстара сатуға, 40 миллиард жүз сатуға, Америкадағы ғана емес, сонымен қатар Аргентинадағы, Австралиядағы мыңдаған зауыттардың жұмысына үлес қосып, өркениетті бір реттік арнаға қосылдық. , Канада, Бразилия, Мексика, Англия, Франция, Германия және Швейцария. Қазір біздің үйлерде бір рет қолданылатын ұстараны ойлап тапқан патша Джиллеттің әйгілі мұрты бар пакеттер бар. 77 жастағы бір рет қолдануға жарамдылықтың негізін қалаушы және қайтыс болғанға дейін бір сәттік сатушы қарапайым түрде: «Барлық ұлы өнертабыстардың ішінде бір рет қолданылатын ұстара - кішкентай нәрселердің ең үлкені», - деді.
Джиллет тыныш өлуі мүмкін. Өйткені, ол Америкадағы ең үлкен байлықтардың бірін отбасына мұра ретінде қалдырды.
Сонау 1895 жылы жаздың бір таңында ол айнаға қарап өзінің шамадан тыс физиогномиясына қарап, тіліне, еліне, кәсібіне қарамастан барлық ер адамдар күн сайын айтатын қысқа және қатты қарғыс айтты. Олардың барлығы таңғы қырыну процедурасын бірдей жек көреді. Әсіресе, өңсіз ұстарамен.
Бұл жолы дәстүрлі арияның орындаушысы 40 жастағы сауда агенті Кинг Кемп Джиллет болды, ол бөтелке қақпақтарының жаңа түрін табысты таратушы болды. Алайда оны басқа жағалаулар қызықтырды. Ол бірдеңе ойлап табуды армандады. Қарапайым және әдемі нәрсе.
Ол Висконсин штатындағы Фонд дю Лак (Тұңғиық көлі) француз аты бар провинциялық қалада туып-өскен. Мұнда бәрі мүк пен қаттылықтың иісін сезінді. Баяу өмір, патриархалдық әдет-ғұрып, байсалды сақалды жүздер, ұзақ қыс кештері. Ол үшін емес еді. Алайда, оның әкесі үшін емес, ол ұшқыр ой мен айтарлықтай мақтанышты мұра етті. Бизнеске бару және ұлын оқыту үшін Джиллеттің әкесі отбасын Чикагоға көшірді: үлкен қала - үлкен мүмкіндіктер, дейді ол. Онда Gillette Sr тігін машиналарын жөндеу және техникалық қызмет көрсету шеберханасын ашты. Ол жақсы табыс әкелді және бұл жақсылыққа деген үмітті шабыттандырды. Барлығы 1871 жылғы Чикаго өртінің кесірінен күйреді - картаны араластырып, көптеген тағдырларды балқытқан американдық тарихтың аңызға айналған апаты. Шеберхана түгелдей жанып кетті. Көп ұзамай әкесі ішімдік іше бастады, ал Кинг отбасын асырауға мәжбүр болды.
Ол тез жұмыс тапты. Тұрмыстық заттарды – тіс тазалағыштан сабынға дейін сататын шағын компания сауда агенті қызметіне күлімсіреп, жігерлі жас жігітті қабылдады. Кинг сатуды білді және тез перспективалы қызметкер ретінде беделге ие болды. Ол тауармен американдық кеңістікті аралап қана қоймай, Англияны да игеріп, өзі адал жұмыс істеген компанияны Еуропаға терезе ашты. Бірақ өнертапқыш болу бала күнгі арманы оны тастап кетпеді. Уақыт тек оның құмарлығын оятты: өткен ғасырдың соңы өнертабыстар дәуірі болды - телефон мен радио, электр шамдары мен автокөліктер.
1891 жылы Гиллет мырза Балтиморға көшіп, штопор мен тығын жасайтын Baltimore Seal компаниясына жаңа жұмысқа орналасты. Ол штопор мен тығынмен қапталған жез қалпақшаны ойлап тапқан Уильям Пойнтермен дос болды, ол бүгінде арақ бөтелкесімен жиі байланысты. Айдың бірінші жексенбісінде ол Кингті кешкі асқа шақырды. Көп ұзамай жексенбілік түскі ас тұрақты болды - достар инженерлік жаңалықтарды талқылады, шын жүректен қиялдады.
Келесі ашылу туралы әңгіме әрқашан Калифорния шарабы немесе тіпті француз коньягы бөтелкесін ашу және ішумен бірге жүрді. Бірде, басқа бөтелкенің тығынын ашып, өзі ойлап тапқан талғампаз қақпаққа қарап, Painter былай деді:
Король, бәріңіз де осындай нәрсені ойлап тапқыңыз келеді. Менің ойыма не келгенін білесің бе? Өйткені, менің тығынның басты сүйкімділігі оның арзандығы мен сынғыштығы шығар. Мен бөтелкені ашып, бір-екі рет алға-артқа айналдырдым, болды - қоқыс жәшігінде. Ойлау! Бұл идея Кингке ұнады. Ол жаңалықты ашты. Мәңгілік деген өткен ғасырлардағы өнертапқыштардың амбицияларынан бас тартатын кез келгенін талай рет айтты. Ол оңайырақ болуы керек деп шын жүректен сенді. Айтылды істелді. Жасалған - пайдаланылған. Қолданылған - лақтырылған. Өте заман рухында. Идеология мен шабыт жеткілікті болды, бірақ ғылыми көзқарас қажет болды. Сөздік ұтымды әдістің квинтэссенциясы болып көрінді. Кешке қарай Кинг қиялдана парақтап, затты білдіретін әрбір сөзді оқитын. «Зат есім» - мектептегі балалық шақтан шыққан нәрсе. «А» - шыны кесуге арналған гауһар тас. Жоқ, мұндай нәрсе қазірдің өзінде бар. «В» - мен тығындарды сататын бөтелке. «В» - велосипед. Неліктен мен қартайғанымда дөңгелекті қайта ойлап таппақпын? Ол есінеп, сөздікті жапты.
Ал келесі күні таңертең...
Күннің ең жақсысы
20 жылдан кейін ол бүгін таңды былай есіне алды: «Мен айнаға қарап, қырынуға кіріскенде, ұстараның үмітсіз түтіккенін бірден білдім. Бұл жай ғана ақымақтық емес, үмітсіз болды. Мен оны өзім қайрай алмадым. шаштаразға немесе ұнтақтағышқа бару керек.Мен ұстараға абыржып қарап тұрдым, сол кезде менің басымда бір идея пайда болды.Немесе сурет.Білмеймін.Қалай болғанда да, мен оны нақты білемін. сол сәтте Gillette ұстарасы дүниеге келді "Мен оны толығымен көрдім, бір секундта мен өзіме ондаған сұрақтар қойып, олардың әрқайсысына жауап бердім. Барлығы түсіндегідей тез болды және ұтымды ойдан гөрі аянға көбірек ұқсады. "
90-жылдардың аяғындағы американдық ұстаралар олардың ежелгі Египет прототипін қайталады. Олар пышақтан тұрды, оның артқы жағы тұтқаға бекітіліп, оған мықтап дәнекерленген. Джиллеттің ойы - арқа қажет емес. Екі жағынан жұқа болат жолағын қайрау және оны қарапайым, алынбалы көлденең ұстағышқа бекіту жеткілікті, ол өз кезегінде тұтқаға перпендикуляр бекітіледі. Пышақ түтіккеннен кейін оны лақтырып, жаңасын салуға болады. Дизайн өте қарапайым болды. "Мен тұрып, ақымақ сияқты күлдім. Негізі мен ақымақ едім. Ұстара туралы ештеңе түсінбедім, ал болаттың қасиетін одан да азырақ түсіндім".
Ол Огайодағы туыстарына қонаққа барған әйеліне "Орындалды. Біздің болашағымыз сенімді" деп жазды. Және, әдеттегідей, ол жылдам болды. Өнертабыс тіпті бір цент әкелгенге дейін 11 жыл сынақ пен қателік қажет болды. Бірақ Кинг бұл туралы әлі білмеді. Көңілге қонған ол жақын маңдағы құрылыс дүкеніне ұшып келіп, сағат серіппелерін, негізгі құралдарды және сурет салу қағазын жасауға арналған болат лентаны сатып алды. Осының барлығымен ол үйіне барып, бір аптадан кейін бір рет қолданылатын жүздері бар бірінші ұстараны жарыққа шығарды. Пышақтың беріктігі үшін күрес арзандық үшін күреспен алмастырылды. Кинг өз кәсіпорнының табысты болатынына сенімді болды. Өйткені, лентаның бір фунты небәрі 16 цент тұрады, оның есептеуі бойынша бір фунттан 500 жүз алу керек еді.
«Техникалық білімсіз мен тәжірибелерімді бастағаннан әлдеқайда қымбат, арнайы сапалы болат қажет екенін білмедім». Бірақ Кинг ұстараға көбірек жаңа модификациялар жасап, өз идеясымен есінен танып қалды. Келесі 8 жыл тәжірибеде пышақтың арзандығы үшін ауыр күресте ол 25 мың доллардан астам ақша жұмсады.Ол ешкімді әрең көрді және күні бойы зертханада немесе сызбаларда отырып өткізді. Бізге жұқа, берік және сонымен бірге арзан болат қажет болды. Ол жүгінген мамандар мағынасыз іздеуден бас тартуға кеңес берді. Мұндай қалыңдықтағы болат жолақты шынықтыру - бұл жіптен көйлекті тігумен бірдей. Егер Gillette тиісті техникалық білім алған болса, ол баяғыда бас тартып, бас тартар еді.
Бірақ ол айтқанынан қайтпады. 1900 жылы Массачусетс технологиялық институтының түлегі Уильям Никерсон Джиллет идеясының техникалық іске асуын қолға алған кезде, істің басы басталды. Никерсон болат таспаны нығайту және қайрау технологиясын жасады. Тағы бірнеше ай жұмыс - және шешім табылды. Gillette соңғы үлгіні жобалауды аяқтады. Ол ақыры өзін-өзі қамауға алған қамаудан шыққанда достары оны келемеждеді:
Сен, менің досым, мүлдем жабайысың. Сіз өзіңізді айнадан көрдіңіз бе? Ұстараны ойлап тапты, өзі орманда тұратын сияқты, өсіп кетті.
Ол ренжіген жоқ, бірақ ескертті. Ол бұл туралы әлдеқашан ойластырған болатын. Мәселе мынада, күнә ретінде сақал қайтадан сәнге келе бастады. Еуропаның корольдік отбасыларының өкілдері бірінші болып сақал қойды, содан кейін толқын Америкаға келді. Сәнді бұзу мүмкін болмайды, бірақ ымыраға келуге болады. Мұртты - неге ымыраға келуге болмайды? Осылайша компанияның сауда белгісіне айналған өте әйгілі Gillette мұрты пайда болды. Бірақ мұрт иесінің өзі де, ол өз өнертабысын ұсынбақ болғандар да олардың сиқырлы күшіне сенбеді. Достар әзілдесе де, инвесторлар мен инженерлер немқұрайлылық танытып, бастарын ұрмады.
Дегенмен 1901 жылы Джиллетт бірнеше достарын бизнеске бастапқы капитал ретінде аз мөлшерде инвестициялауға көндіре алды. 5 мың доллар жинап, өнертабысқа патент алып, компания ашты. Бірінші рет қолданылатын ұстаралар нарыққа 1903 жылы шықты. Биыл 51 ұстара мен 168 жүзді сатуға қол жеткіздік. Келесіде – 91 мың ұстара және 123 мың жүз. 1908 жылға қарай сатылым 13 миллион доллардан асты.Бірінші дүниежүзілік соғыс кезінде сақал сәні табиғи түрде жойылып, ұстараға сұраныс күрт өсті. Джиллеттің ең жақсы уақыты келді. Соғыс және дала жағдайлары жеңілдетілген өмір салтын талап етті. Бір рет қолданылатын ұстаралар өте ыңғайлы болды. Олар бірден көптеген мәселелерді шешті: олар арзан болды, пайдалану оңай, техникалық қызмет көрсетуді қажет етпеді және бір реттік болғандықтан, гигиенаға кепілдік берілді. Сонымен қатар, олармен полктік шаштараздың қажеті болмады. Gillette ұстаралары бұрын-соңды болмаған мөлшерде әр түрлі бола бастады. 1917 жылға қарай жыл сайын 1 миллион ұстара және 120 миллион жүздер сатылды.
Соғыс бітті, бірақ қырыну әдеті қалады. Әйгілі парадоксы «Шаштаразды өзі қырынбайтындарды ғана қырса, кім қырады?». тарихта қалды. 1921 жыл келді. Бастапқы эксклюзивті патенттің 20 жылдық мерзімі аяқталды, бұл оның мерзімі аяқталғаннан кейін келесі күні кез келген компания бір рет қолданылатын ұстараларды нарыққа лақтырып, Gillette-пен бәсекелесе алатынын білдіреді. «Intelligence» бірнеше өндірушілер Gillette ұстараларының арзан имитациясын шығаруға дайын екенін хабарлады. Компанияның тағдыры тоқырауға ұшырады. Патенттің мерзімі біткенге дейін алты ай бұрын Gillette бір данасының құны 1 доллар болатын (бұрынғылары 5 доллар немесе одан да жоғары) жаңа модель әзірлеп, шығарды. Сол жылы компанияның кірісі рекордтық көрсеткішке жетті.
1930 жылға қарай Gillette негізгі бәсекелесімен біріктірілді. Екінші дүниежүзілік соғыс басталғанға дейін ол кеңейе берді. Ұстара сәнге келді, онда жүзі бір бөліктен тұратын пластик қаптамаға салынған. Қолданғаннан кейін оның пышағы ғана емес, бәрі лақтырылды. Сонымен қатар, компания қырынуға арналған аксессуарлар мен қырыну кремдерін шығара бастады. 1947 жылы өнертапқыш қайтыс болғаннан кейін (ол 1932 жылы қайтыс болды) бір рет қолданылатын ұстара қайта туды. Кәдімгі майлы қағазға оралған жеке қалақшалар кіріктірілген қалақшалары бар қауіпсіздік кассеталарына ауыстырылды. Содан кейін, 1957 жылы Gillette компаниясының бірінші қозғалмалы бас ұстарасы пайда болды. Gillette компаниясының Мах деп аталатын үш жүзді ұстарасының соңғы үлгісі ресейлік телеэкрандардағы жарнамаларда талай рет пайда болды. Біз, бүкіл прогрессивті адамзат сияқты, миллиардтаған ұстара сатуға, 40 миллиард жүз сатуға, Америкадағы ғана емес, сонымен қатар Аргентинадағы, Австралиядағы мыңдаған зауыттардың жұмысына үлес қосып, өркениетті бір реттік арнаға қосылдық. , Канада, Бразилия, Мексика, Англия, Франция, Германия және Швейцария. Қазір біздің үйлерде бір рет қолданылатын ұстараны ойлап тапқан патша Джиллеттің әйгілі мұрты бар пакеттер бар. 77 жастағы бір рет қолдануға жарамдылықтың негізін қалаушы және қайтыс болғанға дейін бір сәттік сатушы қарапайым түрде: «Барлық ұлы өнертабыстардың ішінде бір рет қолданылатын ұстара - кішкентай нәрселердің ең үлкені», - деді.
Джиллет тыныш өлуі мүмкін. Өйткені, ол Америкадағы ең үлкен байлықтардың бірін отбасына мұра ретінде қалдырды.
Көкірекше, одан жақсы ұстара жоқ
Валерий 14.02.2018 04:00:43
Ұлы адам туралы тамаша мақала. Қауіпсіз ұстараны ойлап тапқан Кинг Кэмп Гиллет күнде таңертең қырынатын ерлердің өмірін жеңілдетіп қана қоймай, оның өнертабысын әйелдер де пайдаланады. Әкемнің қауіпті ұстарамен қырынғаны жақсы есімде, ұстараны түзетуден бастап, ыстық суға малынған ыстық сүлгімен, қырыну щеткасымен және сабын жоңқаларымен, алюммен булаудан бастап тұтас бір рәсім болатын.. Қырынуға тырыстым. Берлиннен әкелген әкемнің Золингер ұстарасымен көздің қарашығындай бағып-қағады, бірақ маған ештеңе шықпады.
Мен қырынуды отандық ұстаралармен, «Нева», «Балтика», «Спутник» жүздерімен бастадым, бірақ оларды бүгінгі, тіпті ең арзан ұсақтағыштармен қалай салыстыруға болады. Қырыну гелі немесе көбік, бұл арман. Кинг Кэмп Джиллетке тағзым мен мәңгілік естелік!