Добре проектираният и красиво оформен ценоразпис е не по-малко мощен маркетингов инструмент от. Ползите от използването на ценоразписи се подценяват от много предприемачи, което води до загуба на клиенти.
Какво е ценова листа?
Речниците на бизнес термините определят ценовата листа като списък с цени за стоки или услуги, предлагани от организация. Този термин е заимстван от на английски езики идва от думите "price" (цена) и "list" (списък). Ценоразписът замени досегашната дума „ценоразпис“ от ежедневието, въпреки че значението на двете думи е идентично.
Ценоразписите се използват както от големи доставчици, така и от малки предприемачи, фокусирани например върху. Цената улеснява управлението на асортимента на компанията, повишава прозрачността на отношенията на компанията с клиентите и повишава нейната рентабилност.
Ценова листа - как се пише?
Правилното изписване на думата "ценоразпис" е чрез тире. Тази опция се използва например в академичния правописен речник, съставен от Института за руски език Виноградов, както и в Големия обяснителен речник на руския език (издание от 2014 г.). Като синоним с по-опростен правопис можете да намерите думата "ценова листа". Освен това често "ценоразписът" се свежда до "цена", а събеседниците разбират, че говорим за ценоразпис.
Структура на ценовата листа
За да направите ценова листа, трябва да разберете в какъв ред трябва да бъде представена информацията в нея. Цената всъщност е офертата на фирмата, нейната цел е да подтикне клиента към покупка. Поради това се препоръчва следната структура на ценовата листа:
- стоки или услуги, които са обект на отстъпки и промоции - промоционални продукти, тъй като те привличат с възможността да се възползвате от покупката;
- основното предложение - говорим за продукти, които представляват интерес предимно за клиентите, за това, което има най-голямо търсене;
- допълнителен асортимент - тази категория включва елементи, подпомагащи продажбите на основния асортимент;
- свързани продукти или услуги - допълват основното предложение, образувайки единен комплект с него;
- резервни части, компоненти и др.
Такава процедура за представяне на асортимента се счита за най-удобна и помага за увеличаване на продажбите, след като клиентът се запознае с ценовата листа. Говорейки за това какво може да бъде включено в ценовата листа, в допълнение към списъка със стоки и цени, трябва да се отбележи:
- Име на фирмата;
- лого;
- справочни данни за фирмата;
- допълнителна информация за стоки и услуги.
Как се прави ценова листа?
Създаването на ценова листа може да бъде разделено на няколко етапа:
- Изготвяне на документ в Microsoft Excel. Excel улеснява извършването на корекции в документа, а табличният формат е оптимален за ценовата листа.
- Създаване на имена на стоки и услуги. Всяка компания определя свои собствени имена на продукти. Колкото по-ясни са имената и колкото по-добре ви позволяват да групирате стоките, толкова по-удобно ще бъде за клиента да се ориентира в ценовата листа.
- Максимално разкриване на информация за продукта. Препоръчително е да предоставите на клиента възможно най-много полезна информация за стоки и услуги, като я сортирате в отделни колони. Например, ако говорим за стоки, желателно е да посочите не само цената, но и цвета, дължината, ширината, теглото и т.н. - всичко, което има значение при избора.
- Добавяне на снимки. Малки изображения могат да бъдат вмъкнати в клетките на колоната след или преди имената на продуктите - това ще опрости търсенето правилните продуктипри преглед на ценовата листа.
- Разделяне на ценовата листа на работна и клиентска. Работният документ посочва, наред с други неща, данните за контакт на доставчиците и цената на закупените продукти. Тази ценова листа ще улесни работата на служителите, за да могат да намерят телефонния номер на доставчика за определен продукт. От ценовата листа за клиенти се премахва информация за доставчици и себестойност на продукцията. В същото време не е необходимо да поддържате два документа поотделно - можете само да попълните работеща ценова листа и преди да изпратите файла на клиентите, просто изтрийте необходимите колони и клетки и запазете документа под друго име.
- Дефиниция на маркиране. Ако фирмата се занимава със стоков бизнес и си сътрудничи както с клиенти на дребно, така и с клиенти на едро, в ценовата листа трябва да бъдат посочени няколко цени наведнъж - за търговия на дребно, за търговия на едро и търговия на едро. Когато определяте маржа, трябва да разчитате на цените на конкурентите в нишата и желаните от вас печалби.
- Отказ от "кръгли" цени. Не е задължително изискванено съветите, които си струва да се вслушат. Според изследванията на психолозите хората се доверяват по-малко на кръгли ценови стойности (14000, 800, 1300), вярвайки, че тези цифри са взети на случаен принцип. Клиентите реагират най-добре на числата 5, 7 и 9, затова се препоръчва да посочите цена, например не 5000, а 4970.
- Премахване на идентични продукти. Трябва да се уверите, че в ценовата листа няма идентични артикули - това може да подведе клиента.
- Сортиране. Ако имате голям асортимент, можете да го разделите на няколко листа. В същото време е желателно да се подчертаят самите листове в Excel с някои закачливи цветове, така че клиентът да ги забележи при работа с ценовата листа. Можете да направите това, като щракнете с десния бутон върху раздела на листа и изберете командата Цвят на раздела.
- Точка за контакт с клиента. Важно е да запомните, че ценовата листа е маркетингов инструмент и помага. За да може ценовата листа да изпълни напълно тази функция, тя трябва да бъде красиво оформена, проверена за грешки и да бъдат посочени координатите на компанията. Също така на първия лист можете да направите описание на компанията и списък с предимства пред конкурентите.
Важна роля играе дизайнът на ценовата листа. Трябва да спазва следните правила:
- свързаните един с друг елементи трябва да са разположени един до друг;
- всички части на текста трябва да бъдат визуално свързани помежду си, това може да се постигне чрез подравняване;
- ако някои елементи се повтарят, дизайнът им трябва да съвпада;
- информацията в ценовата листа трябва да бъде организирана по такъв начин, че да може бързо да се чете и намира правилната позиция, за това се използват различни цветове, контури, линии, шрифтове и др.
Как да създадете ценова листа онлайн?
В интернет можете да намерите много предложения за създаване на ценови листи. Специалисти в областта на дизайна и продажбите предлагат своите услуги в тази област. Ако бюджетът ви позволява да използвате тези услуги, тогава има смисъл да се обърнете към професионалисти.
Ако не искате да харчите пари, можете да създадете ценова листа онлайн безплатно и със снимки с помощта на Google Таблици. Това е редактор на електронни таблици, подобен по функция на Excel. В същото време Google Sheets дава възможност за извършване на промени онлайн и предоставя достъп за преглед или редактиране на документи на неограничен брой хора. Правата за достъп се определят от създателя на документа.
Красива ценова листа - примерна
Най-добре е да разберете как може и трябва да изглежда една ценова листа с нагледен пример:
Това е пример за работеща ценова листа - показва покупната цена на стоките, продуктите са сортирани по азбучен ред и не се използват допълнителни дизайнерски елементи, които биха помогнали за навигация в асортимента. Но тъй като това е работна цена, в този си вид тя е добра за служителите на компанията.
Всеки клиент, влизайки в салон за красота, първо внимателно проучва ценовата листа. Именно този документ определя размера на приходите на касата и влияе върху желанието на потребителя да дойде отново тук. Така въпросът „как да съставя ценова листа“ със сигурност ще се появи във всеки ръководител на салон за красота.
Правилно проектирана ценова листа - маркетингов комплект за салон за красота
Директно от ценовата листа започва запознаването на посетителя със салона за красота. Достатъчно е да съставите ценовата листа правилно, като обърнете внимание на нейния външен вид и съдържание, и шансовете да направите благоприятно впечатление на всеки клиент значително се увеличават.
Ценоразписът е от голямо значение за всяко козметично заведение, но е трудно да се подреди правилно, т.к. трябва да изработите както дизайна на документа, така и цените, както и внимателно да обмислите представянето на цялата информация. Като цяло можем да кажем, че ценовата листа демонстрира собствената представа на мениджъра за салона. Ценоразписът може да каже много за една компания.
По своята същност ценовата листа има информационен и промоционален характер, като отразява цените на стоките и услугите на салона, както и основна информация за тях. В тази връзка е необходимо да се изготви ценова листа в съответствие с изискванията, които допринасят за растежа на нейната ефективност.
Мнение практик
Татяна Агапова, експерт по списание, директор на Business Instruments
Всяка комуникация с потребителя се отличава със свои собствени нюанси, трябва да се обърне необходимото внимание на такъв фактор като компетентното представяне на ценовата листа.
На първо място, значителна част от клиентите са хора, които предпочитат да получават информация онлайн, отколкото да общуват с администратора. Може би зад това се крие нежеланието на клиента да попадне под влиянието на администратора в процеса на комуникация или някои интровертни черти на личността.
Небрежното отношение на собствениците на салони към ценовата листа, които не я възприемат като важен компонент на комуникацията, води до разпространението в интернет на неинформативни сайтове с невзрачни и неактивни ценови листи.
Освен това трябва да се отбележи, че ако ценовата листа е изготвена правилно, тя ще окаже безценна помощ на администратора, когато разказва на клиентите за услугите, предоставяни от салона. Помислете дали използвате всички налични инструменти за консултиране в процеса на обучение на служителите?
Често администраторът не се задълбочава в същността на предоставените процедури и, ако е необходимо, постоянно се консултира с капитана и въпреки факта, че той също отговаря за обема на продажбите на услугите на салони за красота.
Ценоразписът дава описание на услугата до момента на предоставянето й. Преди беше обичайно да се описват услугите под формата на проста маса върху обикновен бял лист. Сега има определени стандарти за дизайна на ценовата листа.
Простото описание на процедурата, което не отразява нейните характеристики и очаквания ефект, значително намалява обема на продажбите на услугата и е по-скоро формален атрибут на фризьорски салон, отколкото на салон за красота.
За да подредите ценова листа в един стил, можете да използвате автоматизирани системиуправление на салона. Като част от тези програми са представени специални форми за създаване на ценова листа. Въпреки че някои системи не позволяват на всички служители на салона да работят с него. Затова мнозина предпочитат онлайн продукти. ви позволява да организирате много удобен ценоразпис:
- разполагане с подробна информация за услугата;
- достъпна за всеки специалист от всеки компютър;
- характеризиращ се с красив дизайн;
- способни да образуват автоматичен режимкасови бележки за салонни услуги.
Друг нюанс на използването на ценовата листа в комуникацията с клиента е наличието на информация за услугите директно в салона. Ако вашият салон няма удобни брошури или интересни плакати с подробна информация, тогава вие сами се лишавате от възможността да продавате допълнителни услуги на потребителя.
Как се прави ценова листа
Правило 1. Спазване на закона.
Съгласно законодателството на Руската федерация в чл. 10 от Закона за защита правата на потребителите и параграфи 2 и 3 от раздел II от правилника потребителски услуги Руска федерацияопредели как да подредите ценовата листа правилно. Следните артикули трябва да бъдат включени в ценовата листа:
- Име на компания.
- Списък на услугите.
- Цената на услугата.
Ценоразписът трябва да бъде заверен с подпис на ръководителя на салона и печат. Освен това ценовата листа трябва да съдържа датата, от която влиза в сила.
Правило 2 Външен видЦеноразписът трябва да е безупречен.
Външното оформление на ценовата листа е от голямо значение. Висококачествената ценова листа показва нивото на компанията. Фризьорски салон от икономична класа може да издаде ценова листа под формата на стандартна папка с файлове, разделена на отделни листове. Трябва да се изготви много внимателно, така че ценовата листа да направи благоприятно впечатление и да искате да я вземете в ръцете си. По-високият клас на салона ще бъде доказан от единния стил на дизайн на самия салон и ценовата листа. В същото време е желателно да се състави ценова листа, като се използват корпоративни цветове, шрифт и фирмено лого. Можете да използвате папка, изработена в печатница специално за вашата фирма. При производството му може да се използва кожа или изкуствена кожа, в зависимост от нивото на кабината. Висококачествената хартия на ценовата листа, приятният шрифт и други нюанси създават впечатление за грижа за клиентите, превръщайки първоначалното запознаване със салона в нещо специално.
Правило 3. Броят на ценовите листи не трябва да се ограничава.
Има голям брой локации с ценова листа. На първо място, ценовата листа трябва да бъде в ъгъла на потребителя. Наличието му на това място може да бъде проверено от регулаторните органи. Разбира се, основното място на ценовата листа е рецепцията. В същото време администраторът трябва да има 2 ценоразписа на работното си място наведнъж: един за клиенти, а другият за себе си. Ценоразписът на администратора може да съдържа по-подробна информация за предоставяните услуги, тяхната продължителност, характеристики и резултати. Това е особено полезно за млади професионалисти, които все още не са пропити с характеристиките на салонния бизнес. Освен това можете да поставите ценовата листа в зоната за чакане на масичката за кафе. Също така е важно да имате пълен ценоразпис на всяко работно място в салона. Първоначално, преди да използва услугата, клиентът може да се запознае подробно с нея в ценовата листа. Но ако по време на процеса на обслужване той ще има възможност допълнително да се запознае с гамата от услуги, тогава шансовете да ги продаде на клиента ще се увеличат значително.
Правило 4. Направете ценовата листа така, че да предизвика интереса на клиента.
Ценоразписът се отнася за рекламни и информационни документи. Тъй като е създаден, за да привлече вниманието на клиента и трябва да заинтересува посетителя, важно е да поставите цялата информация логично и последователно в разбираема форма. Ако ценовата листа е съставена правилно, тогава клиентът ще разбере всичко в нея и ще бъде много удобно да се използва. Обикновено ценоразписът съдържа няколко области: "Фризьорски салон", "Маникюр", "Педикюр" и др. Всяка област има своя собствена логика на реда, в който са разположени предоставяните услуги. Например посоката "Фризьорска стая". Би било съвсем логично да се състави списък с услуги в ред, като се започне с най-популярните: подстригване, стилизиране, боядисване, подчертаване, къдрене, грижа и др. Ценоразписът традиционно включва услуги в зависимост от дължината на косата: от късо към дълго. Разбира се, въвеждането на цени в зависимост от дължината на косата има своето рационално зърно, т.к. разходите за материали и време за такива клиенти са различни. В този случай е важно да зададете конкретни параметри за дължина на косата за салона, без да прехвърляте тази функция директно на капитана. В направление "Фризьорски салон" е прието да се използва групиране по самите услуги. За други области (козметика, маникюр, педикюр и други помещения) можете да съставите ценова листа, групирана по фирми, чиито продукти се използват от салона.
Ако описаната услуга не е ясна за клиента, тогава е по-добре да използвате подробен препис. Това е обичайно да се прави за козметични услуги и процедури, които имат висока цена. Разбира се, клиентът бързо ще избере услуга, която е ясна за него като самата процедура, ефективност и желания резултат. Затова е по-добре да издадете ценова листа, като използвате кратко описание на всяка услуга.
Правило 5. Не забравяйте да вземете предвид пола и възрастта на клиентите.
Ако издадете отделна ценова листа за посетители от мъжки пол, можете значително да увеличите гамата от услуги за тази категория клиенти. В основата на това е консерватизмът на мъжете. Обичайно е да изберат салон за красота веднъж, за да останат негов привърженик в продължение на много години, запазвайки лоялност. За разлика от стандартната ценова листа, ценовата листа за мъже трябва да бъде неутрална или да има определена „мъжка“ насоченост. Можете да поставите в ценовата листа всички възможни салонни услуги, включително маникюр, педикюр и козметични услуги. Човек трябва само да подреди имената на услугите по мъжки начин, да ги допълни с логична и разбираема ценова таблица и мъжкото население ще дойде на тези услуги с радост.
За посетители по-млада възрасттрябва да съставите отделен ценоразпис за децата, като се фокусирате ако не върху тях, то върху техните родители. Такава ценова листа може да изглежда съвсем обикновена, но се различава в набора от услуги, предоставяни от салона за деца. Това може да включва услуги като детски хигиеничен маникюр, пробиване на уши, програми за лечение на акне, контурни рисунки за момчета, подготовка за специални поводи, карнавален стайлинг (включително грим, прическа, маникюр и др.).
Правило 6. Важно е цените да съответстват на нивото на салона.
Цените, дадени в ценовата листа, трябва да бъдат логично свързани с класа на салона, квалификацията на майстора, нивото на обслужване и т.н. Необходимо е да се посочи подходящата цена за всяка услуга.
Как да съставим ценова листа за салон за красота на етапи
Етап 1. Определение целева аудиторияи позициониране на салона за красота на пазара.За да съставите правилно ценова листа, трябва да се съсредоточите основно върху клиента. Първоначално е важно да се определи какъв клиент е (неговият пол, възраст, социален статус и финансово състояние).
Още преди да отворите салон, трябва да анализирате заобикалящата инфраструктура: наличието на потенциални клиенти, местоположението на салоните на конкурентите, какви козметични линии използват, както и нивото на цените и гамата от услуги. Хората са склонни да избират салон за себе си близо до дома или работното си място. Такова маркетингово проучване ще ви позволи да оцените ситуацията като цяло, да анализирате собствената си клиентска база и да определите списъка с услуги. В резултат на това ще можете да представите адекватно вашия салон на козметичния пазар с актуални услуги и цени.
След отваряне маркетингово проучванетрябва да продължи. Важно е да следите всички нови продукти на пазара и своевременно да въвеждате нови услуги, технологии и препарати в асортимента си, съобразявайки това с условията на салона и спецификата на клиентелата. Този подход ще ви позволи да станете господар на ситуацията, без да бъдете засегнати от драстични промени на пазара на индустрията за красота.
Важно е ясно да определите вашата целева аудитория. За салон от средна класа трябва да се опитате да избегнете голям брой новомодни тенденции в ценовата листа. Например, чрез прекомерно разширяване на гамата от луксозни услуги, можете да загубите значителен брой редовни клиенти, които ще се чувстват не на място в салон, където броят на спа услугите е извън нормата.
Етап 2. Създаване на списък с услуги на салон за красота и приоритизиране.След определяне на целевата аудитория трябва да се разработи съдържанието на ценовата листа. За тази цел първоначално определете общия списък с услуги. След това го разпределете в групи: грижа, педикюр, маникюр и т.н.
След това е важно да подредите предоставяните услуги в определен ред. В самото начало на ценовата листа трябва да бъдат представени нови артикули. Това ще привлече вниманието на клиентите към тези процедури. Тук ще се отрази положително използването на закачливи цветове, едър шрифт и др.
Човешкото възприятие е склонно да обръща повече внимание на горните линии. Най-често посетителите не четат ценовата листа до края. Поради това е важно да поставите най-рентабилните услуги, както и новостите в салоните, по-близо до върха на ценовата листа.
Етап 3. Разработване на творческа концепция за ценовата листа.Взискателността на посетителите на салоните за красота непрекъснато нараства. Става невъзможно да се управлява с обичайните ценови листи, приети във фризьорските салони. Препоръчително е да проектирате ценовата листа по-креативно, като създадете специална концепция: например меню с ценова листа. Посетителят, избирайки такава институция, се фокусира не само върху атмосферата и качеството на обслужване, но и върху менюто. Мнозина изясняват съдържанието му предварително чрез наличните медии. При подходящ асортимент и ценово ниво клиентът може да избере за вас. Ето защо ценовата листа на модерен салон за красота трябва да се отличава с видимост, разнообразие и удобство, включвайки както стандартни, така и специални маркови услуги. С този подход има всички шансове да задоволи нуждите и на най-взискателния клиент.
Не зареждайте ненужно ценовата листа с различни шрифтове, цветове или огромен списък от процедури. Опитайте се да спазвате мярката във всичко.
Етап 4. Поставяне на лога на известни марки в ценовата листа.Ценоразписът на салон за красота отразява както наличието на предоставяните услуги, така и нивото на самата институция. Следователно престижът на салона нараства, когато в него са посочени логата на известни марки. Посочвайте това на посетителите си по-често. това ще ви помогне да изградите репутацията си в индустрията за красота. В допълнение, този подход ви позволява да предлагате услуги, свързани с различни козметични линии и съответно на различни цени.
Етап 5. Определяне на маркови услуги на салон за красота.Буквално всеки ден в Москва се появяват нови салони за красота. Нивото на конкуренцията непрекъснато нараства и днес си струва да помислите как точно можете да запазите клиентите си. Услугите на фирмата могат да бъдат добра помощ по този въпрос. Наличието на такива услуги ще позволи на вашия център за красота да се открои от другите салони и да покаже вашата индивидуалност. Обратно, тяхното отсъствие или излишък може да има Отрицателно влияниевърху обема на продажбите на целия салон.
Броят на марковите услуги трябва да бъде ограничен. Това е, което привлича вниманието към тях. Когато ценовата листа е препълнена с маркови услуги, посетителите вече няма да ги възприемат правилно. Важно е да отговаряте на очакванията на вашите клиенти. При ниското качество на продуктите, на които се предоставят маркови услуги, съществува риск от загуба на клиенти. И какво отношение ще имат към класическите услуги, ако марковите се окажат некачествени.
Етап 6. Съотношението на популярност и рентабилност на услугите на салон за красота.Когато включвате всяка услуга в ценовата листа, внимателно проучете нейната рентабилност. Често рентабилността високо търсенене съвпадат един с друг. Важно е да се състави ценова листа, така че на първо място да се подчертаят услугите, които носят най-голям доход. Когато ги проектирате, можете да използвате подробни илюстрации, подробно описание, отстъпки и специални промоции. Това наистина ще увеличи рентабилността на вашето заведение.
Доходността и популярността на различни услуги са неразривно свързани помежду си. Разбира се, извеждането на по-рентабилни процедури на преден план помага за увеличаване на приходите. От своя страна популярните услуги помагат за значително разширяване на клиентската база чрез привличане на нови клиенти. И тези нови посетители, под въздействието на целева реклама, могат по-късно да станат потребители на високодоходни процедури.
Етап 7. Компетентно определяне на цената на услугата салон за красота.Изкуството на ценообразуването се преподава на повечето мениджъри на салони в продължение на много години.
Етап 8. Определяне на цени в съответствие с нивото на квалификация на служителите.Опитвайки се да намерите начин да увеличите приходите на салона, трябва внимателно да анализирате квалификацията на работещите майстори. В един салон могат да работят специалисти от различни професионални нива, като цената на процедурите обикновено е еднаква. Би било логично да се въведе допълнителна надценка за услугите на специалист, който има повече високо квалифициранили спечели на значителна професионална конкуренция. Може да се направи много красиво. Използвайте дипломи и награди, като ги поставите в стилна витрина или директно на работното място на служителя. Такова разделение според нивото на умения на майсторите ще ви позволи да получите допълнителна печалба.
Освен това дейностите в тази насока значително повишават „бойния дух” на личния състав. Съществува здраво съперничество между служителите и стимул да подобряват собствените си умения.
Етап 9. Проектиране.Благодарение на модерни технологииМожете да направите ценова листа много красиво, стилно и качествено. Атрактивният дизайн затвърждава оригиналния имидж на салона, а също така допринася за ръста на печалбите му. Ако се обърнем към статистиката, предоставена от психолози, тогава 60% от хората са ясно изразени визуални. Съответно, те предпочитат да възприемат информацията, идваща отвън, визуално. Като отделите малко пари и време за създаване на илюстрации на процедури, ще имате голям шанс да увеличите продажбите на салона. Всеки иска да знае какво купува и гледайки ярките снимки, посетителят бързо ще вземе решение за желанията си.
Етап 10. Получаване на резултата.С течение на времето става все по-трудно да изненадате клиент. Високото ниво на конкуренция прави невъзможно увеличаването на цената на услугите. Креативната ценова листа е едно от нещата, които можете да направите, за да подобрите рентабилността на вашия салон. Струва си да се възползвате от всяка възможност, за да рекламирате своя бизнес за красота.
Как да съставим ценова листа и да изчислим цените за услуги
Най-често ръководството на салони за красота не може да реши как да състави правилно ценова листа за услуги и да изчисли пълната ценова листа. В това отношение мнозинството се придържа към традиционното признаване на печалби въз основа на резултатите от салона за един месец.
В по-изгодна позиция е собственикът на салон за красота, който разбира и напълно притежава икономиката на собствения си бизнес.
Да вземем за пример салон за красота, който има 3 направления на дейност: фризьорски салон (4 работни места), козметология за лице и естетика на тялото (2 работни места).
Етап 1.Изчисляваме постоянните месечни разходи на салон за красота.
Нека обобщим в таблица № 1 фиксираните месечни разходи на салон за красота, които ще бъдат постоянни за повече от 6 месеца (цифрите са взети само за пример и не представляват "променящи живота" показатели)
|
Разходна позиция |
сума, търкайте. |
|
|---|---|---|
|
наем на стая |
||
|
заплата на непроизводствения персонал: Управител - 1 Администратор - 2 Чистачка - 1 Счетоводител - 1 |
||
|
закупуване на домакински средства |
||
|
сметки за комунални услуги (ток, вода, парно, канализация) |
||
|
незначителни разходи за поддръжка |
||
|
планиране на разходите за обучение на персонала |
||
|
Неочаквани разходи |
||
|
Общи фиксирани месечни разходи |
Стъпка 2Ние определяме месечните работно времесалон.
Попълнете таблица № 2 "Определяне на броя месечни работни часове на салона"
Стъпка 3Ние определяме размера на месечното работно време на фризьорския салон и козметиката.
Попълнете таблица № 3 "Определяне на броя месечни работни часове на фризьорски салон и козметика"
|
специалист |
работни часове на ден |
работни часове на месец |
|---|---|---|
|
Фризьорът |
||
|
Фризьорът |
||
|
Фризьорът |
||
|
Маникюрист |
||
|
козметик |
||
|
Масажист |
||
|
Общо общо време на работа: |
Както разбирате, таблица 3 показва данните за напълно зареден салон за красота. Малко хора успяват да постигнат такова максимално натоварване и за това може да отнеме повече от една година усърдна работа.
Да започнем от текущата ежедневна ситуация. Например, колко клиенти през първия месец на салона могат да дойдат при посочените майстори? При успешен сценарий това са 3-4 души. Колко е това като процент от показателите в тази таблица? Приблизително 25%.
Разходи за работно време = фиксирани ценина месец / количество продуктивно време
167 000: 540 = 309 рубли 30 копейки
Разбрахме, че цената на 1 час работно време в салон за красота е 309 рубли 30 копейки.
Стъпка 5Изчисляваме стойността на услугите и процедурите.
Като извадка ще вземем изчисляването на цената на процедура със средна цена.
|
козметичен продукт |
разход/мл |
себестойност |
||
|---|---|---|---|---|
|
Почистващо мляко |
||||
|
Тоник за суха кожа |
||||
|
Скраб пилинг Серум |
||||
|
Масажно масло Пластифицирани маска |
||||
Продължителността на козметичната процедура е 60 минути.
Необходимите показатели за изчисляване на общата стойност на посочената козметична процедура са дадени от нас:
Така се получава следното изчисление. Пълна цена = цена на работно време x време за обслужване + цена на материали 309,3 x 1 + 1307,3 = 1616,60 рубли
Стъпка 6Ние формираме цените на услугата.
Чудесно е, ако сте успели да направите пазарно проучване на вашата конкурентна среда. Използвайки аналитични данни за подобни козметични процедури, можете правилно да изградите ценова политиканеговата подобна услуга.
Например, средната цена на подмладяваща козметична процедура (сред три конкурентни салона) беше 4000 рубли.
Стъпка 7Изчисляваме печалбата, получена от процедурата.
Със следните входове,
лесно изчисляваме собствената си печалба от тази козметична процедура: 4000 - 1200 - 1616,60 \u003d 1183 рубли 40 копейки
По-високите общи разходи за салона увеличават общата цена на процедурата и водят до по-ниски печалби.
Как да си направим красива ценова листа
Съвет 1. Обърнете голямо внимание на дизайна на текста и фона на ценовата листа.
Ценоразписът трябва да бъде съставен с известна умереност. Няма нужда да се стремите към прекомерна яркост и крещящи цветове.
Вземете предвид следните тънкости:
- Не е необходимо да използвате шрифта по подразбиране, трябва да изберете свой собствен, приятен за окото и четене.
- Размерът на буквите трябва да е лесен за четене.
- Цветните акценти ще ви помогнат да привлечете вниманието към правилното място и да разграничите категориите. Трябва да избирате внимателно, от меки пастелни нюанси, без да използвате ярка и неудобна палитра за възприятие.
- 2-3 цвята са достатъчни за подчертаване.
Съвет 2. Попълнете правилно заглавката на ценовата листа.
Най-добре е да проектирате заглавка на ценовата листа, като използвате подробности. Можете да проектирате индивидуална шапка с вашето лого и детайли. Този подход ще разграничи вашата ценова листа от предложенията на конкурентите. Ширината на междинните заглавни редове може да бъде по-голяма от стандартната, което ви позволява по-добре да разграничите и ориентирате листа.
Съвет 3: Въведете допълнителни колони.
Допълнителните колони в ценовата листа я правят още по-интересна за посетителя.
Под формата на допълнителна колона можете да подредите следните маркетингови ходове:
- Цени с натрупващи се отстъпки за редовни клиенти.
- Промоционални оферти.
Съвет 4: Маркирайте новите продукти в ценовата си листа.
Традиционният префикс или иконата „нова“ до името очевидно не са достатъчни.
Горната техника с помощта на допълнителна колона ще ви позволи да поставите кратък текст за новия продукт, включително 2-3 ключови разлики или уникални характеристики.
Съвет 5. Важно е да организирате правилно мащабна промоция в ценовата листа.
Ако вашата компания има мащабна промоция, може да не се ограничавате до отделна колона. Поставете необходимата информация в самото начало на ценовата листа, преди основната таблица. Просто не трябва да се увличате и да не разтягате промоционалната оферта на няколко страници.
С тази опция е по-лесно да поставите основната промоционална информация в горната част на всяка страница, като посочите номера на страницата, където клиентите могат да видят пълния списък с оферти за промоцията.
Съвет 6: Играйте с числата.
Ако има цени, които са средно по-ниски в сравнение с цените на конкурентите, е възможно да се привлече вниманието на клиента към този аспект. Въведете 2 допълнителни колони и посочете в една средна ценаза подобен продукт, а в другия показваме разликата, която клиентът извлича при закупуване на стоки във вашия обект.
В резултат на това времето на клиента се спестява за изчисления и ползата става ясно забележима, на която е трудно да се устои.
В резултат на извършените действия с ценовата листа се появяват: Ползи:
- Проследен е фирменият стил на регистрация.
- Възприемането на различията не предизвиква напрежение, а само помага.
- Промоциите са разположени на достойно място, докато функционалността на самата ценова листа не се губи.
Изработка на ценова листа в сайта на салон за красота
Повечето потребители, когато се запознават със сайта, не само изучават предлаганите стоки и услуги, но и се интересуват от цените за тях. В тази връзка е от голямо значение внимателното разработване на дизайна на цените, публикувани на сайта. Има няколко основни правила, с помощта на които можете правилно да публикувате всички цени на уебсайта на салона.
Правило 1. Наличие на цена.
На първо място, трябва да разберете, че наличието на цена за добър сайт е задължително. И нека това е определен диапазон, ако е невъзможно да се посочи определена сума, но такива данни трябва да бъдат публикувани.
Има безскрупулни студия, които уверяват клиентите, че ако не посочите цените на сайта, това ще заинтригува потребителите и те определено ще се обадят. Това твърдение не е вярно. Прекарвайки толкова много време в търсене и обаждане в салона, потребителят се надява да чуе нещо интересно за себе си и ако средната цена е посочена, човекът вероятно ще бъде разочарован. Още по-лошо, ако цената е по-висока от очакваната. В този случай малко хора имат търпението да изслушат мениджъра на салона до края и информацията за предимствата и бонусите вече няма да е от значение.
Ако по някаква причина е невъзможно да посочите цената или ценовия диапазон, тогава можете да опитате да преминете към други начини за представяне на информация.
Правило 2. Цени въз основа на примери за работа.
Ако крайната цена се състои от редица фактори, все пак не трябва да се отклонявате от правило № 1. С тази опция можете да предоставите няколко реални или абстрактни примера за изчисляване на услугата (например услуга с параметри A, B и C ще струва такава - цената). Тези цени, придружени от снимки и формули за изчисление, ще ви бъдат полезни, за да съставите портфолио от вашата работа.
Правило 3. Калкулатор.
Ако е трудно да се определи цената и има много критерии, можете да поставите специален калкулатор на сайта. Тогава потенциален потребителсамостоятелно ще изчисли приблизителните разходи за желаната услуга и ще прецени дали има достатъчно средства.
Само трябва да се отбележи, че цената в калкулатора може леко да се различава от крайната, че това е само първоначална насока за клиента при избор на услуга. Всеки приблизителен калкулатор ще направи по-благоприятно впечатление от отписване, че всички цени могат да бъдат намерени само с конкретна поръчка.
Правило 4. Изтеглете цената.
В ситуация, в която има голям диапазон от цени, можете да използвате функцията за публикуване на ценова листа на сайта за изтегляне. AT този случайтрябва да бъде съответно форматиран. Препоръчително е да направите красива таблица вместо таблица в Excel рекламна книжка. Тази брошура може да бъде проектирана в стила на компанията, допълнена с красиви изображения и вашите контакти.
Правило 5. Разделяне на цени и услуги.
За да се подобри удобството при използване на сайта, „Услуги” и „Цени” трябва да бъдат разположени на едно място. Неопитни специалисти често разделят тази информация на различни раздели, но това води само до негативни емоции за посетителя на сайта. Принуден е да се движи из сайта и да търси информация на различни места. Много по-удобно е, когато етикетът с цената и продуктът / услугата са наблизо.
Правило 6. Шрифт.
Трябва да изберете оптималния размер на шрифта за посочване на цената. Прекалено големият шрифт на подсъзнателно ниво се възприема като „по-скъп“. Препоръчително е да подредите всички цени с такъв размер на шрифта, че да се забелязват, но не и да се набиват на очи.
Съгласно същия принцип е желателно да се издават валутни подписи. Използването на символа на рублата се възприема много по-благосклонно от думата „рубли“, което визуално повишава цялата цена.
Правило 7. Стара цена.
По време на промоционалния период старата цена на продукт/услуга може да бъде написана с по-малко закачлив шрифт от новата. Това ще позволи на посетителя да се съсредоточи върху текущата оферта, а не да мисли за цената, която вече не е валидна.
Правило 8. Битова дълбочина.
Голямо значение се отдава на разделянето на цифрите на числата при проектирането на цените. Човешкото око възприема по-добре цената, която е проектирана с пространство, разделящо хиляди един от друг. Такива елементарни дреболии създават допълнително удобство за клиентите, което няма да закъснее да се отрази на продажбите на цялата компания.
В тази публикация ви каним да разгледате селекция от 64 ефективни, добре проектирани страници за ценообразуване. Надяваме се, че те ще бъдат чудесен източник на идеи за вас. Гледайте, вдъхновявайте се и отбелязвайте!
1. Плосък
Flat предлага на посетителите да закупят произволен брой лицензи, по всяко време и за всеки период, като използват обикновен плъзгач за ценови филтър.
2.
ViewFlux свършиха страхотна работа с разпределението на бялото пространство на тяхната страница с цени. Изчистеното оформление позволява на посетителите да се съсредоточат върху характеристиките на всеки план.
3.
Readymag веднага уведомява потребителите, че избирайки годишни планове, те ще спестят до 20% от средствата. При превключване между разделите за месечно и годишно плащане, анимацията отлично подчертава разликата в цената.
4.
Marvel също залагат на предимствата на годишния абонамент, но в сравнение с предишния пример страницата им се чете по-лесно поради добре разпределеното бяло пространство.
5.
Dunked също така предлага на клиентите спестявания до 30%, когато се регистрират за годишен план, обозначен с малък превключвател, разположен под плановете.
6.
Stripe подчертава простотата и прозрачността им тарифни плановекакто в заглавието, така и в описанията. Основната ставка се откроява на фона на други структурни елементи на страницата.
7.
Ключова характеристикаот тази ценова листа е, че потребителят може да отмени или промени своята тарифа по всяко време.
8. Клец
Най-оптималната тарифа на ценовата листа от Klets е подчертана с рамка, освен това компанията предлага двуседмичен безплатен пробен абонамент за нея.
9 Основа
Base използва огромни шрифтове, за да привлече вниманието на посетителите към техните ценови планове. В долната част има завладяващ призив за действие, който ги насърчава да попълнят водещия формуляр.
10 Симо
Symo подчертава предимствата на централния план, като го подчертава със синя рамка, която гласи " Най-добрият избор" (Най-добър избор).
11.
Semplice предлагат на потребителите да закупят всяка версия на техния продукт с едно плащане, без никакъв абонамент.
12.Карто
Ценовият модел на Carto е прост и достъпен. Индивидуалният план е оцветен в сиво и цената му силно контрастира с другите две предложения.
13.
Prevue предоставя на своите клиенти безплатен абонамент за всяка от представените тарифи.
14.
Themes Kingdom не само насочва потребителите към най-популярния план, но също така им гарантира възстановяване през първите 14 дни.
15.
Webflow също така гарантира на абонатите 30-дневна гаранция за връщане на парите. Ценоразписът включва 4 тарифни плана - от безплатен акаунт за начинаещи до най-скъпата тарифа за големи екипи.
16.
Тази страница ще послужи като отличен пример за дизайн на ценова листа за онлайн магазини, рекламиращи парфюми или козметика.
17. Поток
Flow позволява на посетителите на страницата да коригират параметрите на тарифния план с помощта на удобен вертикален плъзгач. В случай на абонамент, целият екип получава 15 дни безплатно ползване.
18.
Shoplo предлага 15-дневен безплатен пробен абонамент за всички клиенти. Страницата с добре структуриран ценови план улеснява разграничаването на основните предимства на всяка оферта.
19. Линго
Lingo придружава ценовата си листа с висококачествени икони и също така информира посетителите на страницата за 30-дневен безплатен абонамент за професионални и екипни планове.
20.
Гъвкавата система за ценообразуване на Mailchimp е предназначена и за двете Първо нивоимейл маркетинг, както и групови имейл кампании за голям бизнес. Дизайнерите много добре изразиха разликата между тарифите в символични изображения с животни.
21.
Изчистеното оформление и големият шрифт привлича вниманието на посетителите на Squarespace към цената на техните два основни плана.
22. Асана
Asana предлага на потребителите два основни плана: безплатен абонамент за екипи от по-малко от 15 души, който не контрастира с общия фон на страницата, и премиум план, който се откроява в ярък цвят.
23.
Onfleet имат проста и прозрачна ценова политика и позволяват на посетителите да избират желаната тарифа с помощта на хоризонтален плъзгач.
24.
На тяхната страница с цени Do просто изброява единичната цена на абонамента и изброява неговите предимства.
25. Продавам
Vend предоставя на своите клиенти няколко страхотни ценови плана, като подчертава най-популярния с цвят.
26.
Marque съчетава много интересни цветове в ценовата си листа и перфектно обяснява предназначението на всеки един от тарифните планове на посетителите.
27.
Ценовата страница на Moneybird е пример за минималистичен подход към дизайна.
28. Треньор
Абсолютно всички функции на услугата Coach са безплатни. Плащате само когато използвате Coach за продажба на съдържание.
29.
Липсата на вторични дизайнерски елементи на тази страница говори за присъщия й минимализъм. Благодарение на изчистеното оформление на Segment е лесно да се фокусирате върху най-популярната тарифа.
30.Клио
Clio използва един ценови план и един CTA бутон в ценовата си листа. За да се абонира, потребителят трябва само да остави имейл.
31. Събуждане
Wake насърчава потенциалните клиенти да се възползват от 30-дневен безплатен абонамент, като изброяват имената на добре известни марки, които са си партнирали с тях, на страницата им с цени.
32. Йонни
Ionic предоставя гъвкави планове за разработчици, стартиращи фирми и предприятия. С годишен абонамент потребителят спестява 10% от плащанията.
33.
Webydo показва много ясно на посетителите кой план е най-търсеният и също така подчертава 20% отстъпка за годишния абонамент.
34.
За разлика от предишните услуги, Mention изрази предимствата на годишния абонамент не в пари, а в месеци. Увеличението на цената на тарифните планове тук се изразява в наситеността на синия цвят, който се използва в дизайна им.
35.
Основните планове на Avocode са достъпни за двуседмичен безплатен пробен период. Целият акцент тук е върху годишния абонамент, а месечното плащане е оставено на заден план.
36.
Закачливият надпис „100% гаранция за щастие“ интригува посетителите и им помага да разсеят съмненията им, преди да изберат правилния план на Weebly.
37.
Timely предлага на клиентите ограничен безплатен план и платен, но много достъпен абонамент с 30-дневен пробен период.
38.
Най-търсеният бизнес план на Dropbox е маркиран в синьо. Можете да се регистрирате за месечен безплатен пробен абонамент за него или да го закупите веднага.
39.
Atomic перфектно подчертава уникалността на всяка тарифа поради правилно избрания цвят. Най-популярният план е означен като „Препоръчан“.
40.
Като социално доказателство Shopify показва на посетителите на страницата си за ценообразуване броя на стартиращите компании, които са се регистрирали за двуседмичен безплатен акаунт.
41.
Всички 4 тарифни плана Format са достъпни за безплатно ползване за две седмици. Червеният CTA бутон контрастира благоприятно с други елементи на страницата.
42.
Apiary е изложил цените си в таблица с подробно описание, което улеснява прегледа на всички характеристики на тарифите.
43.
Treehouse демонстрират разликата в тарифните си планове в размера на структурните блокове, които описват предимствата им. Поради контраста на цветовете, акцентът е върху по-скъпата сметка.
44.
Intercom успешно използва анимационни герои, за да комуникира своите ценови оферти.
45.
Abacus започва своята ценова листа с водещ въпрос и след това оцветява и форматира блока с по-професионална цена за големи отбори.
46.
Azendoo използва минималистичен подход към дизайна на своята ценова страница. По-евтина, екипна, тарифа може да се използва тук безплатно.
47.
Position приканва посетителите да се възползват от препоръките за тарифи чрез просто падащо меню.
48.
That Clean Life фокусира клиентите върху стандартната си цена, предназначена за индивидуална употреба.
49.
GoSquared позволява на абонатите да използват платформата безплатно за 14 дни. Средният тарифен план се отличава с това, че предоставя на клиентите най-изгодни условия.
50.
Presumi обяснява на потребителите целта на всяка тарифа не само с помощта на текстови описания, но и чрез малки рисунки.
51.
SendGrid разпределя двете най-евтини тарифи към допълнителни планове, така че всеки клиент да намери подходящи условия за себе си.
52.
Ценоразписът на InVision включва пет прости плана, предназначени за всяка аудитория. За най-скъпата тарифа можете да получите безплатен пробен абонамент.
53.
И отново виждаме, че анимацията в дизайна на тарифните планове променя тяхното възприятие към по-добро. За по-подробно сравнение на ценовите оферти, посетителят трябва да натисне само един бутон.
54.Подио
Подио предлага изгодни тарифиза предприемачи от всяко ниво и поставя началото на най-популярния план с тъмно запълване.
55. Шеговит въпрос
Quip показва цената си за фиксирана ставка в отделен бял блок, който контрастира с фона на страницата и привлича вниманието към себе си.
RedPen веднага казва на потребителите, че единствената разлика между всичките им планове е броят на проектите, които могат да се изпълняват едновременно.
59.
Help Scout използва различни цветове, за да подчертае всяка от тарифите, както и подчертаването Общи чертивсички ценови предложения.
60. Режим
Със семпъл надпис и синьо запълване Mode много ясно разделя платената част от ценовата си листа от безплатната.
Robin също използва хоризонтален плъзгач, за да филтрира своите ценови планове. Когато изберете необходимите ценови условия, червеният индикатор превключва между ценовите предложения.
63.
Mapbox изброява много функции в описанията на своите планове, но в горната част на страницата те изброяват предимствата, които всичките им планове имат общо.
64.
Litmus ви показва как правилно да разпределите празно място в ценова листа. С помощта на тази таблица всеки може да започне да използва услугата в рамките на 1 минута.
Ценоразписът е необходим, за да може купувачът да проучи асортимента и да направи покупка. Ето защо към дизайна на ценовата листа трябва да се подхожда отговорно. Има норми и правила за съставяне на ценови листи, ще ви разкажем повече в нашата статия.
Изработване на ценоразпис
Когато съставя ценоразпис, предприемачът трябва да се увери, че купувачът е доволен от нивото и пълнотата на информацията, представена в него.
Трябва да разкрива асортимента на магазина, трябва да съдържа кратко описание настоки и продукти, достатъчни за вземане на решение за покупка и, разбира се, цената.
Как да направите ценова листа, ако магазинът предоставя отстъпки? Те също трябва да бъдат посочени в ценовата листа. Продукти, които участват в промоции, маркетингови събития или са предвидени някакви бонуси, могат да бъдат подчертани за по-лесно възприемане в цвят, с различен шрифт и др.
Изготвяйки ценовата листа, не трябва да забравяме, че тя е за купувача. Затова трябва да е удобно и приятно за четене. Няма нужда да пишете с твърде малък шрифт.
Информацията трябва да е подробна, но не и излишна. Ако има много позиции в списъка и за всяка ще има Подробно описание, документът ще бъде голям, просто няма да искате да го прочетете.
Оригиналността на имената е хубаво нещо, за да привлечете вниманието на купувача, но в този случай трябва да внимавате с креативността: не винаги е оправдано да се назовават традиционно известни и популярни стокитворчески.
Ценовата листа трябва да включва информация за контакт. Без значение колко подробно са описани стоките и продуктите, купувачът определено ще има допълнителни въпроси. В този случай те обикновено оставят телефонен номер или имейл адрес на някой от мениджърите.
Вижте точна картина на човешките нужди и продукция успешни продажбиуслугите ще помогнат на CRM-системата от Business.Ru. Натрупвайте и систематизирайте информация за клиента и повишавайте неговата лоялност с персонални предложения.
Сортиране на стоки
Стоките и продуктите могат и трябва да бъдат разделени на категории, ако е необходимо, особено за универсални магазини:
1. По вид.Храна, нехранителни стоки, канцеларски материали и др. Всеки тип продукт може да бъде разделен и на сегменти. Например, хранителните продукти могат да бъдат разделени на: млечни продукти, месо и колбаси, хлебни изделия, сладкарски изделия и др.
Нехранителните продукти могат да бъдат сортирани по сегменти: облекло (също могат да бъдат разделени на мъжки, дамски и детски), уреди, битова химия, продукти за лична хигиена и др.
2. По видове цени.Обикновено цените са на дребно или едро (на дребно, на едро): първите цени са по-високи, вторите по-ниски. Тоест, ако човек закупи не 1 единица, а партида на малък или голям едро, стоките ще му струват по-малко.
Това може да бъде отразено в ценовата листа, например е посочено, че при покупка от 10 броя цената ще бъде намалена с 10%.
Или, например, можете да направите такава бележка в ценовата листа, че при закупуване на обща сума (без разделяне на видове и категории стоки, само за сумата) толкова рубли, ще се прилага 10% отстъпка за покупката количество.
Психологически цени
Психологията на цената се основава на възприятието. Това е най-добре показано с пример: 1000 рубли и 999 рубли.
Всъщност това е една и съща цена: разликата от 1 рубла не е значителна и практически не влияе, при други равни условия, върху финансови резултатибизнес на предприемача.
Тази разлика обаче е значителна за купувача: цената с 999 рубли го привлича повече от цената с 1000 рубли.
Разликата от 1 рубла, която всъщност не е разлика, за купувача е нещо като граница между напълно различни мащаби на сумите пари, които той трябва да плати от собствения си портфейл:
- 999 рубли - тази сума се измерва в стотици.
- 1000 рубли - тази сума вече се измерва в хиляди.
Психологически мащабът на измерване на цената във втория случай е 10 пъти по-голям от мащаба на измерване в първия случай: хилядите са 10 пъти по-големи от стотиците.
Следователно цените, посочени в тази форма - 999 рубли, 1999 рубли и т.н. - са по-привлекателни за купувача.
Експертите по маркетинг и търговия на дребно казват, че в този случай купувачът е по-склонен да направи покупка, тъй като му е по-лесно да даде 10 пъти по-малко пари.
Всъщност, разбира се, няма разлика, но на човек му се струва, че има. Затова много експерти и специалисти препоръчват цените да се посочват в тази форма.
Разбира се, това трябва да бъде направено по такъв начин, че както цените поотделно, така и цялата ценова листа да изглеждат и да се усещат хармонично. Следователно решението за използването на такива некръгли цени трябва да се вземе въз основа на специфичните условия за извършване на конкретен бизнес.
Видове ценови листи:
1. За купувача.Той показва какво е необходимо на човек, за да вземе решение: да купи продукт или не, ако да купи, тогава колко. В ценовата листа за купувача, освен цената и името, може да има Допълнителна информациякоето характеризира стоките, продукта.
Зависи от нуждата и конкретните ситуации;
2. Вътрешен ценоразпис.Предназначен е за служебно ползване. Може да съдържа по-разширена информация, включително информация, която не е предназначена за купувача, но може да е необходима за служители на магазина, например мениджъри по продажбите, счетоводители, търговци и други.
Разширена ценова листа може да има следния набор от информация (пример):
- Име на стоките;
- Продажната цена на единица, за която продуктът се продава на купувача;
- Покупна цена. Може да има моменти, когато мениджърите се нуждаят от тази информация за всички продукти, така че тя може да бъде включена в разширената версия;
- Цена на продукта. В допълнение към покупната цена, тя може да включва други разходи, които са в бизнеса;
- Възможност за отстъпки. В разширената ценова листа, предназначена за мениджъри, можете да посочите до каква степен те могат да намалят цената. Естествено, това е така, ако условията на магазина предвиждат динамични цени.
Продажна ценова листа. Видео
Ценова листа в онлайн услугата "Business.Ru"
Обикновено в магазините има доста голям асортимент от това, което се продава. Поради това е необходимо да се автоматизира процесът на регистрация на ценови листи.
Можете да направите това с помощта на добре познатата програма Excel (безплатно). В случая това ще е програма за съставяне на ценови листи.
Той предоставя много удобни инструменти за това: сортиране, колони, редове и листове, възможност за прилагане на формули и връзката на елементите на документа и различни документи.
Използването на Excel обаче е, ако не ръчен, но не и напълно автоматизиран процес.
Как се прави ценова листа в Excel? Създаване на ценова листа в Microsoft Excel
Какво е ценова листа?
Ценова листа - това име е познато на всеки човек. Какво представлява той?
По принцип ценовата листа показва имената на стоките и техните цени.
Те обаче могат да съдържат по-подробна информация за продукта или продукта.
Каква опаковка, складова наличност, баркод на продукта, асортимент, срок на годност.
Наличието на необходимост от определен параметър на стоките, който трябва да бъде отразен в ценовата листа, зависи от нуждите на продавача.
Защо ви е необходима ценова листа в Excel?
Първо, това е най-простата и удобна програма за създаване на шаблони за ценови листи с всякаква сложност. С Excel можете да качвате ценови листи на уебсайтове. Печат във всеки необходим формат A4; A2 и др. И също така превеждайте във всяка графика Excel ви позволява да създавате ценови листи за вътрешна и външна употреба.
За вътрешна употреба, шаблонът на ценовата листа, с необходимите формули и макроси, ви позволява да създавате различни таблици.
С помощта на такива таблици е доста лесно да се работи с всякакво количество данни, да се анализират всички политики на предприятието. Направете диаграми на всеки резултат или план на бизнес проект.
Външна ценова листа е таблица с данни, която се предлага на клиента за преглед.
В Excel много бързо и лесно се прави таблица с ценова листа, която да задоволи всеки каприз на клиента. И да му го предоставите във всякаква форма и формат.
Как се прави ценова листа в Excel?
За начало, нека бягаме Програма на Microsoft Excel.
Ще се отвори прозорец на програмата, както е показано на фигурата. Обикновено се отварят няколко листа.
Дайте име на книгата. За целта използваме функцията "запиши като".
Тази функция ще ви позволи едновременно да определите местоположението на файла (книга на Excel), например в папката My Documents, и да му дадете име. AT този примерфайлът/книгата ekxel ще бъде наречен "цена".
След това преименуваме sheet2 на „ценоразписна форма. Имаме лист за създаване на шаблон за ценова листа.
Изготвяне на лист "ценоразписна форма".
Дизайнът на ценовата листа зависи от желанието на ръководителя на компанията.
В нашия пример искаме логото на компанията, нейния физически адрес и всички методи за комуникация.
1. Място за логото на фирмата.
За целта обединяваме две клетки в две колони A, B.
Задръжте курсора на мишката върху клетка 1 в колона A и задръжте курсора с десния бутон на мишката
Изберете ред 2 в колона A и B.
След това щракнете върху иконата, както е показано на снимката. И получаваме обединението на клетките.
Извършваме тази операция още веднъж. И вече не използваме селекция от клетки.
Имайте предвид, че сливането на клетки често затруднява изчисленията. Особено когато става въпрос за големи количества данни.
В нашия пример за шаблон на ценова листа клетките, необходими за обединяване, са обозначени със стрелки на фигурата.
Създайте таблица с ценова листа.
Оформление на масата.
Определяме необходимия брой колони с дадените параметри за ширина на колона и височина на ред. По принцип височината на реда се определя за заглавката на таблицата.
Това се дължи на дългите имена на параметрите, които не винаги се вписват в обичайния размер на низовете.
Като начало записваме параметрите в обикновен ред - Код на продукта, наименование, количество в опаковката, цена 1 бр. с ДДС, цена на пакет с ДДС.
След това увеличаваме ширината на линията. Това може да стане по два начина. Най-лесният начин е да използвате мишката, за да преместите курсора до границата с линията и като задържите курсора с натискане на десния бутон на мишката, увеличите височината на линията.
Вторият начин е да отидете на "клетъчния формат" и да направите необходимите манипулации в предложения списък с функции. Както е показано на снимката по-долу.
С функцията Format Cells можете също да зададете опции за шрифт за всеки текст на таблица, както и да зададете посоката на текста, подравняването на текста, обвиването на текста или да зададете автоматична ширина във функцията за подравняване.
Ще използваме функцията "Border", за да маркираме колоните и клетките на таблицата, което ще я направи по-привлекателна.
Както можете да видите на фигурата под този текст, границите на таблицата могат да бъдат направени с всякаква дебелина на линията и всяка посока. С малко практика това маркиране ще бъде сравнително лесно за изпълнение.
.
И така, вече имаме почти завършена маса. Можете да въведете стойности в неговите колони.
Направи необходими изчисления. Изчисления .... Те могат да бъдат направени с помощта на калкулатор или можете да използвате формули в електронна таблица на Excel. Което е много по-ефективно и по-точно.
Как да направите автоматично изчисляване на данни.
В колоната Цена на пакет с ДДС въведете формулата.
\u003d E14 * D14, по този начин въведете формулите.
Знакът за равенство се записва в началото на формулата. След това въведете стойностите, с които да извършите математически изчисления. Фигурите под текста показват къде можете да видите вписаните формули.