या प्रचंड लेखाला कोणता परिचय लिहावा असा विचार बराच वेळ झाला. मला साधारण प्रास्ताविक प्रश्न नको होते, मला साराबद्दल काहीतरी हवे होते. आणि मला आठवलं. जेव्हा मी कॉपीरायटर होतो, तेव्हा माझ्याकडे मोटारसायकल अॅक्सेसरीजचे दुकान असलेले क्लायंट होते. विशिष्ट जाहिरातीसाठी विक्री मजकूर लिहिणे आवश्यक होते. प्रेक्षक (बाईक मालक) माझ्यासाठी अपरिचित असल्याने, मी अभ्यास करण्यासाठी आणि त्यांचे मंच, ब्लॉग वाचण्यासाठी आणि YouTube वर व्हिडिओ पाहण्यासाठी थोडा वेळ घेतला. क्लायंटचे सामान्य पोर्ट्रेट खालीलप्रमाणे होते: 25-35 वयोगटातील तरुण पुरुष, चांगले पैसे कमवतात, बहुतेकदा व्यावसायिक नेत्यांपेक्षा कर्मचारी. ते "आपण" वर एकमेकांशी संवाद साधतात, जरी ते अपरिचित असले तरीही ते काही शब्द बोलतात, परंतु सर्व काही योग्य आहे. क्लायंटने माझ्या पोर्ट्रेटशी सहमती दर्शविली आणि मी मजकूर त्याच शैलीत लिहिला: लॅकोनिक, भावनांशिवाय, ठोस तथ्यांशिवाय "तुला" आवाहनासह.

या मजकुरामुळे ग्राहक संतप्त झाला. मला हवे आहे, त्यांनी लिहिले की, साइटला भेट देणार्‍यांना विनम्र वागणूक मिळावी आणि त्यांना कंपनीच्या दृढतेची छाप पडावी! ते कसे आहे, मी उत्तर दिले, तुम्ही स्वतःच पहात आहात की ते "तुम्ही" सह मित्राकडे वळतात ... बरं, होय, ते करतात, क्लायंट सहमत झाला. पण ही त्यांची समस्या आहे!

स्वतःवर लक्ष केंद्रित करा

मी ते खूप वेळा पाहतो. कंपन्या मजकूर लिहितात, विशिष्ट क्लायंटचा संदर्भ देत नाही, तर स्वत: ला. ते स्वतःला आवडतील असे गीत लिहितात.

पण विकणारा मजकूर हा तुमच्या क्लायंटला हुक करणारा मजकूर आहे, तुम्हाला नाही.

पण तुमच्यासारखे अजिबात नसलेल्या ग्राहकांना विकायला तुम्ही कसे शिकता?

स्पायरल डायनॅमिक्स सिद्धांत

मी तुम्हाला क्लेअर ग्रेव्हजच्या मूल्य प्रणालीच्या टायपोलॉजीबद्दल सांगेन. क्लेअर ग्रेव्हज ही अमेरिकन मानसशास्त्रज्ञ आणि अब्राहम मास्लोची विद्यार्थिनी होती. मास्लोने गरजांचा पिरॅमिड तयार केला आणि ग्रेव्हजने या विषयाचा शोध घेत हा सिद्धांत विकसित केला, परंतु अधिक शक्तिशाली.

15 वर्षे त्यांनी लोक आणि विविध संस्कृतींमधील मूल्य प्रणालीतील बदलांचा अभ्यास केला. परिणाम सर्पिल गतिशीलता सिद्धांत होता. हे मूल्य प्रणालीच्या सर्पिलसारखे आहे, ज्यापैकी प्रत्येक विशिष्ट रंगाने दर्शविला जातो.

या सिद्धांतानुसार, मानवी समाज हळूहळू विकसित झाला आणि एका व्यवस्थेपासून व्यवस्थेकडे क्रमाने, टप्प्याटप्प्याने गेला. आणि त्याच प्रकारे, सातत्याने, प्रत्येकाचा विकास होतो वैयक्तिक व्यक्ती- पहिल्या मूल्य प्रणालीपासून सुरू होते आणि पुढे प्रवास करते.

काही वेगाने फिरतात, काही हळू चालतात, परंतु महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे आत दिलेल्या क्षणी, एखादी व्यक्ती फक्त एका रंगात असू शकते(तथाकथित "व्हॅल्यू मेम").

याची तुलना मॉलस्कवर शेल तयार करण्याशी केली जाऊ शकते. शेलचे मागील स्तर अदृश्य होत नाहीत, परंतु मोलस्क स्वतः फक्त एका, शेवटच्या शेलमध्ये राहतो.

"विविध समाज, संस्कृती आणि उपसंस्कृती तसेच संपूर्ण राष्ट्रे आणि लोक आहेत. विविध स्तरमनोसामाजिक विकास, जो जटिलतेच्या विविध उत्क्रांती स्तरांमध्ये प्रकट होतो. त्यांची गुरुत्वाकर्षणाची वेगवेगळी केंद्रे आहेत. पूर्वी तयार केलेले स्तर अदृश्य होत नाहीत. त्याऐवजी, ते जागतिक दृश्यांच्या या स्तरांमध्ये सक्रिय राहतात, अधिक जटिल प्रणालींचे स्वरूप आणि स्वरूप प्रभावित करतात. नेस्टिंग बाहुल्यांप्रमाणे, सिस्टममध्ये सिस्टम अस्तित्वात आहेत.डॉन बेक, क्लेअर ग्रेव्हजचे अनुयायी, सर्पिल डायनॅमिक्सच्या सिद्धांताचे सह-निर्माता.

अशा प्रकारे, एखाद्या व्यक्तीची पूर्वीची मूल्य प्रणाली कोठेही अदृश्य होत नाही हे तथ्य असूनही, तो नेहमी शेवटच्या "थर" मध्ये अस्तित्वात असतो आणि वर्तमान रंगाची मूल्ये सामायिक करतो, जे जगाच्या एकूण चित्रात सामील होतात. .

ग्रेव्हज सिस्टममध्ये 8 स्तर आहेत.

बेज. जगण्याची	हे सर्व साध्या शारीरिक गरजांबद्दल आहे. अन्न, पाणी, उबदारपणा, डोक्यावर छप्पर, कपडे, झोप, लैंगिक संबंध. ही आदिम लोकांची जीवनपद्धती आहे. मुलं जगात आल्यावर या टप्प्यापासून सुरुवात करतात, पण रेंगाळत नाहीत. त्यांच्या शुद्ध स्वरूपात कोणतेही बेज लोक नाहीत.
जांभळा. कुटुंब आणि जमात लोकसंख्येच्या 11%	इथेच कुटुंबाची संकल्पना येते. आपले कुळ. वडिलांची शक्ती. अंधश्रद्धा, कर्मकांड, परंपरांचे आंधळे पालन, पूर्वजांच्या आत्म्यांची पूजा मोठ्या प्रमाणावर आहे. "आम्ही" आणि "ते" मध्ये स्पष्ट विभागणी. संरक्षण, जगण्याची, सतत भीती. इतरांसारखे व्हा, जगण्याचा एकमेव मार्ग! पूर्वी, हे गडगडाटी देव आणि शमन / याजक असलेल्या मूर्तिपूजक जमाती होत्या. आधुनिक आवृत्तीमध्ये, याजकांची जागा भविष्य सांगणारे आणि मानसशास्त्र घेतात. एखादी व्यक्ती बालपणातच या अवस्थेत प्रवेश करते.
लाल. साम्राज्य लोकसंख्येच्या 17%	शक्ती आहे, मनाची गरज नाही. पूर्णपणे अहंकारी विचार. स्वतःच्या अनन्यतेवर विश्वास, दोषमुक्तता आणि परवानगी. फक्त तुम्ही आत्ता घेतलेली लूट मौल्यवान आहे. आपण आज जगले पाहिजे, आणि आपल्या नंतर - अगदी पूर. सर्वोत्तम तुकडा फक्त माझ्यासाठी आहे! अंत साधनांचे समर्थन करतो. माणूस ते माणसाला लांडगा आहे. सर्वात बलवान जिवंत राहतात. काही प्राणी इतरांपेक्षा अधिक समान असतात. सक्रिय स्थिती, धैर्य, दृढनिश्चय. केवळ परंपरांच्या नावाखाली परंपरांचे मूल्य नाकारणे. नवीन प्रदेशांचा शोध. बहुतेक किशोरवयीन मुले लाल अवस्थेतून जातात. त्यापैकी काही असेच राहतात.
निळा. सत्याची शक्ती लोकसंख्येच्या 33%	व्यवस्था, ऑर्डर. नैतिकता. नियम. न्यायासाठी झटत आहे. "ते योग्य कसे करावे" ही एक संकल्पना आहे आणि हे एक निर्विवाद सत्य आहे. निळ्या समन्वय प्रणालीमध्ये परंपरा पुन्हा दिसून येतात, परंतु जांभळ्या परंपरेच्या विपरीत, त्या आता न्याय्य आहेत आणि समाजाच्या भल्यासाठी कार्य करतात. समाजाची कठोर पदानुक्रम, भिन्न "जाती" मधील संबंध कठोरपणे नियंत्रित केले जातात. समाजातील प्रत्येकाला एक विशिष्ट भूमिका नियुक्त केली जाते आणि हे चांगले आणि योग्य आहे, परंतु विद्यमान व्यवस्थेविरुद्ध बंड करणे चुकीचे आणि हानिकारक आहे. मजबूत राज्य. कोणत्याही राज्य संस्था आणि नोकरशाही. नागरिकांना जगण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व गोष्टी प्रदान करणे. धर्म. आपल्या सर्वांच्या वर काहीतरी आहे ही धारणा. आपण केलेल्या प्रत्येक गोष्टीसाठी, आपल्याला पैसे द्यावे लागतील, जरी आत्ता नाही तरी, परंतु आपल्याला नक्कीच द्यावे लागेल. प्रयत्नाशिवाय तलावातून मासाही बाहेर काढता येत नाही. प्रामाणिक कामाचा आदर. तज्ञांना, उत्तम अनुभवासाठी. शिस्त.
नारंगी. वैयक्तिक यश 28% लोकसंख्या (त्यापैकी 50% सत्तेत आहेत)	जीवनाकडे वैयक्तिक दृष्टिकोन. वैयक्तिक यश, वैयक्तिक यश, कारणासाठी वैयक्तिक योगदान. नेतृत्वाची संकल्पना. भेदाची चिन्हे, सर्वसाधारणपणे, समृद्ध जीवनाचे बाह्य गुणधर्म महत्त्वाचे बनतात. जर अपार्टमेंट असेल तर मॉस्कोमध्ये तीन-रूबलची नोट. जर कार, तर मोंटे कार्लोमध्ये. ऑरेंज थोडेसे समाधानी होणार नाही. त्याच्याकडे विस्तृत व्याप्ती आहे - आणि ही व्याप्ती त्याच्या खांद्यावर आहे! तुम्ही किती आणि कसे काम करता याने काही फरक पडत नाही, तुम्ही काय परिणाम आणता हे महत्त्वाचे आहे. माझे नशीब माझ्या हातात आहे आणि कोणाच्याही हातात नाही. द्रुत परिणाम, द्रुत यश केवळ इष्ट नाही तर शक्य देखील आहे!
लोकसंख्येच्या 10%	ग्रीन्ससाठी, नातेसंबंध समोर येतात. हे जागतिक स्तरावर लोकांचे संघटन आहे. आपण सर्व समान आणि एकमेकांशी जोडलेले आहोत हे समजून घेणे. आणि मी या जगात काय आणू शकतो, मी इतर सर्वांना कशी मदत करू शकतो? स्पष्ट भूमिका नाहीत. आम्ही सर्व वेगळे आहोत आणि ते चांगले आहे. जर ते इतरांपेक्षा वेगळे असतील तर कोणीही नाराज होऊ नये, उलटपक्षी, वेगळे असणे महान आहे. इकोलॉजी. पर्यावरणाची काळजी घेणे, नैसर्गिक संसाधने. नैसर्गिक आणि नैसर्गिक प्रत्येक गोष्टीचे मूल्य. दानधर्म. स्वयंसेवी संस्था. हिरवा हा सर्पिलचा पहिला "स्तर" आहे जो खरोखर भविष्याची काळजी घेतो. ते "पुढील काळासाठी कसे चांगले होईल" या संकल्पनेवर आधारित गोष्टी करतात. या प्रेक्षकांना एकीकडे स्वतःला आव्हान देण्यात आणि दुसरीकडे संतुलन साधण्यात रस आहे. युरोपातील बहुतेक देश ग्रीन' MEME मध्ये अस्तित्वात आहेत.
पिवळा. लवचिक प्रवाह लोकसंख्येच्या 1%	मानवी समाज (अगदी वैयक्तिक देशांमध्ये किंवा समुदायांमध्ये) अद्याप या पातळीपर्यंत वाढलेला नाही. पण पिवळे व्यक्ती आहेत. पिवळ्या प्रतिनिधींमधील मुख्य फरक म्हणजे मागील रंगांच्या लोकांची संपूर्ण स्वीकृती आणि समज. पिवळ्यामध्ये संघर्ष, वाद, चर्चा नाहीत. ते कोणताही दृष्टिकोन समजून घेण्यास सक्षम आहेत. ते प्रत्येकाशी संपर्क साधतील आणि प्रत्येकाशी त्यांची भाषा बोलतील. ही विन-विन-विन स्ट्रॅटेजी आहे. विचार करण्याची आश्चर्यकारक लवचिकता. पिवळे जगाच्या कोणत्याही एका चित्रात अडकू नका, एकमेव सत्य किंवा सार्वत्रिक उपाय शोधू नका. ते वेगवेगळ्या पद्धती एकत्र करू शकतात आणि स्वतःचा शोध लावू शकतात. म्हणूनच, सर्पिलच्या मागील स्तरांच्या प्रतिनिधींसाठी त्यांचे समाधान अनेकदा विरोधाभासी, विचित्र, असामान्य दिसतात. ग्रहांच्या प्रमाणात, जागतिक स्तरावर पिवळा विचार करा. त्यांचे ध्येय लोकांना नव्हे तर संपूर्ण समुदायांना एकत्र आणणे आहे. उत्पादन असल्यास, सर्व देशांसाठी. फ्लॅश मॉब, तर जागतिक स्तरावर! जर यलो कॉपीरायटर असेल तर तुम्ही आश्चर्यकारकपणे भाग्यवान आहात. तो लक्ष्यित प्रेक्षकांशी त्यांच्या भाषेत बोलेल. (क्षमस्व, परंतु बहुसंख्य कॉपीरायटर निळे आहेत.)
नीलमणी. मोठे चित्र लोकसंख्येच्या 0.1%	हा रंग नुकताच विकसित होण्यास सुरुवात झाली आहे आणि लोक नुकतेच या रंगात येऊ लागले आहेत. आतापर्यंत, त्याच्याबद्दल फारच कमी माहिती आहे, त्याशिवाय, टर्कीजची विचारसरणी सर्व लोकांचे कनेक्शन आहे. लौकिक अध्यात्म. काही मूलत: नवीन ग्रह "आम्ही".

मजकूर विक्रीसाठी सर्पिल डायनॅमिक्स!

मी सिद्धांताच्या तपशीलात जाणार नाही. ज्यांना स्वारस्य आहे त्यांच्यासाठी, मी डोनाल्ड बेकच्या "स्पायरल डायनॅमिक्स" पुस्तकाची शिफारस करतो.

आणखी एक गोष्ट महत्त्वाची आहे: हा सिद्धांत लोक, संस्कृती, समाज आणि अगदी देशांमधील यशस्वी संप्रेषणासाठी शोधला गेला.

आणि त्याच प्रकारे, याचा वापर ग्राहकांशी यशस्वीरित्या संवाद साधण्यासाठी केला जाऊ शकतो. क्लायंटसाठी मूल्य काय आहे हे जाणून घेणे आधीच विक्रीचा अर्धा मार्ग आहे!

आज मी तुम्हाला सर्पिल डायनॅमिक्सचे ज्ञान विशेषतः मजकूर विकण्यासाठी कसे लागू करावे ते सांगेन.

तुमच्या ग्राहकांचे तीन रंग

आपल्याला सर्व रंग माहित असणे आवश्यक नाही. तुमचे बहुसंख्य ग्राहक हे निळे, नारंगी आणि हिरवे "MEME" असतील. मी त्यांचे वर्णन करीन आणि त्यांना लाल जोडू: बहुधा आपल्याकडे या रंगाचे क्लायंट नसतील, परंतु त्यांच्याशी संप्रेषण बाकीच्यांपेक्षा कसे वेगळे आहे हे आपल्याला माहित असणे आवश्यक आहे जेणेकरून आपण आपल्यावर विक्री करून, लालसाठी मजकूर लिहिण्याचा प्रयत्न करू नका. इतर रंगांसाठी स्वतःचे केस.

लाल

उद्धट. खंबीर. आत्मविश्‍वास. प्रशंसनीय "आपण" वापरणे चांगले. मजकूराचा लेखक “तुमचा प्रियकर” आहे, तुमच्यासारखाच, पण तो यशस्वी झाला.

• निव्वळ बोलचाल शैली, अर्ध-गुन्हेगारी शब्दकोष वापरून ("बॅबोसीमध्ये हॅमर करणे", "लोशारा" इ.) मजकूर विधानांवर आधारित आहे, जर काही प्रश्न असतील तर वक्तृत्वात्मक.
• मजकुरात बरीच आकर्षक चमकदार शीर्षके, भिन्न फॉन्ट रंग आहेत. तुम्ही कॅप्सलॉक, उद्गारवाचक चिन्हे, अतिशय आकर्षक, अगदी अस्ताव्यस्त डिझाइन वापरू शकता.
• गुप्तपणे, प्रत्येक रेडचा असा विश्वास आहे की तोच तोच भाग्यवान असावा आणि यासाठी त्याला काहीही करावे लागणार नाही.
• REDs गुप्त गोष्टींसाठी खूप लोभी असतात जे फक्त सर्वोत्तम जाणतात. त्यांच्या मते, श्रमाने काहीही साध्य होऊ शकत नाही आणि जर एखाद्याने यश मिळवले असेल तर याचा अर्थ असा आहे की त्यांनी काही रहस्य किंवा रहस्ये आत्मसात केली आहेत, जी अर्थातच त्यांच्या योग्य मनातील कोणीही विनामूल्य शेअर करणार नाही. दुसऱ्या शब्दांत, REDs जादूच्या गोळ्यांवर विश्वास ठेवतात!
• हार्ड डेडलाइन उत्तम काम करतात, जितके कडक तितके चांगले. तुम्ही एकतर ते आत्ताच विकत घ्या किंवा तुम्ही आयुष्यभर तोट्यात असाल.
• मत्सराची भावना चांगली कार्य करते: पहा, त्याने साध्य केले आहे, आणि तू काय मूर्ख आहेस? जलद खरेदी करा आणि तुम्ही एका हाताने लाखो कमावता.
• विक्री मजकूराचा सामान्य संदेश: येथे एक उत्कृष्ट संधी आहे जी सहसा केवळ मनुष्यांसाठी उपलब्ध नसते, परंतु तुम्ही भाग्यवान आहात आणि खूप मर्यादित काळासाठी उपलब्ध झाला आहात. तुम्ही त्याचा वापर न केल्यास तुम्ही मूर्ख व्हाल.

एक महत्त्वाचा मुद्दा. मोठी रक्कमकॉपीरायटिंग प्रशिक्षणांमध्ये विशेषतः RED साठी मजकूर लिहिण्यास शिकवले जाते. (जर आपण "Infobusiness2.ru" आणि "Business of Youth" मधील विक्री मजकूर पाहिला तर ते असेच आहेत हे आपल्याला दिसेल.) म्हणून, या शैलीतील मजकूर विकणे रुनेटवर सामान्य आहे. तथापि, ते फक्त लाल प्रेक्षकांसाठी काम करतात! आणि "शेल्स" च्या इतर रंगांसाठी मजकूर कसा लिहायचा, मी खाली सांगेन.

लाल मूल्य वाक्ये

मूर्ख होऊ नका, मूर्ख होऊ नका.

5 मिनिटे - आणि तुमच्या खिशात एक दशलक्ष डॉलर्स!

तुम्ही इतरांपेक्षा बलवान व्हाल.

पुरे मूर्खपणा परिश्रम, नखे बाबोस.

हा गुरु नाही... हा गुरु आहे!!!

तुमची शीतलता दाखवा.

सर्व हुशार आधीच तेथे आहेत, आणि आपण काय गमावले आहात?

वास्या आधीच लक्षाधीश आहे, आणि तू काय आहेस, शोषक?

पण तुझ्यासारखा शोषकही करू शकतो!

मुक होणं थांबवा!!!

RED साठी आदर्श ऑफर म्हणजे यशस्वी यशाचे गुप्त रहस्य शिकून लवकर आणि सहजतेने भरपूर पैसे कमवणे.

निळा

विक्री मजकूर काय असावा?

सभ्य, आदरणीय, अगदी नाजूक शैली. व्यावसायिक अटींची विपुलता. मजकुरात उत्पादनाबद्दल शक्य तितके तपशील असावेत.

• लेखकाची स्थिती त्याच्या क्षेत्रातील एक परिपूर्ण तज्ञ आहे, ज्याला त्याचा अनुभव शिकवायचा आहे आणि प्रत्येकासाठी काय चांगले आहे हे माहित आहे. "मला योग्य मार्ग सांगा" हे निळ्यासाठी आहे. परंतु कौशल्य सिद्ध करणे आवश्यक आहे: प्रमाणपत्रे, डिप्लोमा, धन्यवाद पत्रे, GOSTs, इ. निळे हे कागदाच्या तुकड्यांसाठी अत्यंत लोभी असतात आणि त्यांच्यावर काय लिहिले आहे हे महत्त्वाचे नसते, त्यांच्या उपस्थितीची वस्तुस्थिती अधिक महत्त्वाची असते.
• निळे हे भयंकर पुराणमतवादी आहेत. त्यांना सर्व नवीन गोष्टींबद्दल संशय आहे. त्यांना सुप्रसिद्ध उपाय विकणे आवश्यक आहे जे बर्याच वर्षांपासून सिद्ध झाले आहेत.
• कोणत्याही परिस्थितीत आपण निळ्याला द्रुत निकाल विकू नये: त्यांच्या दृष्टिकोनातून, महत्त्वपूर्ण यश केवळ दीर्घ कार्य, शिस्त आणि स्वतःवर मात करूनच प्राप्त केले जाऊ शकते. अशा प्रकारे, जर विक्री मजकूरात असे म्हणणे प्रामाणिक असेल की परिणाम जलद होणार नाही, परंतु तेथे जाण्यासाठी बराच वेळ लागेल आणि ते कठीण असेल, तर हे ब्लूसाठी एक प्लस असेल आणि ते अशा गोष्टींवर अधिक आत्मविश्वास दर्शवतील. ऑफर
• पुनरावलोकने टाकणे देखील चांगले आहे आणि BLUE, त्यांच्या अंतर्निहित समजुतीनुसार, कोणत्याही पुनरावलोकनांवर विश्वास ठेवतात (कोठेतरी ते बालिशपणे विश्वास ठेवतात की त्यांना जे काही सांगितले जाते ते सत्य आहे).
• बाह्य तीव्रता असूनही, निळा हा एक अनिश्चित वायलेट आहे, ज्याला बर्याच भीतीने खाल्ले जाते. वैयक्तिक मार्गदर्शन, वैयक्तिक समुपदेशनाच्या ऑफर त्यांच्यासाठी उत्तम काम करतात. त्यांना एका तज्ञ शिक्षकाची आवश्यकता आहे जो ते पाहू शकतील आणि त्यांनी तयार केलेल्या योजनेचे अनुसरण करू शकतील.
• BLUE सर्व प्रकारच्या क्लब आणि समुदायांमध्ये सामील होण्यास इच्छुक आहेत, त्यांना एका महत्त्वपूर्ण गटाचा भाग वाटणे महत्त्वाचे आहे. क्लब व्यतिरिक्त, त्यांच्यासाठी लॉयल्टी प्रोग्राम ऑफर करणे देखील चांगले आहे, परंतु ते प्रवाहात न ठेवणे महत्वाचे आहे, परंतु एका ठोस निष्ठावान क्लायंटला श्रद्धांजली म्हणून सादर करणे महत्वाचे आहे.

BLUE साठी विक्री प्रतीचा एकूण संदेश आहे: मी एक तज्ञ आहे आणि मी खूप पुढे आलो आहे. मी सांगतो तसं तुला करावं लागेल.

मूल्य वाक्ये BLUE

चरण-दर-चरण प्रणाली / सूचना / योजना.

मान्यताप्राप्त तज्ञ (परंतु “गुरु” नाही! “गुरु” ही लाल संज्ञा आहे).

वर्षांचा अनुभव.

तुमचा आदर केला जाईल.

दीर्घ परंपरा.

समाजाच्या हितासाठी समान ध्येयाच्या नावाखाली.

देशभक्ती.

कौटुंबिक मूल्ये.

उच्च दर्जाचे.

संख्येत सुरक्षितता आहे.

व्यावसायिकता.

सिद्ध पद्धती.

ठोस कंपनी, ठोस व्यवसाय.

काळाच्या कसोटीवर टिकून राहिलेला उपाय.

आमच्या मुलांचे उज्ज्वल भविष्य.

तुम्ही पात्र आहात ते मिळवा.

गोष्टींचा विद्यमान क्रम.

अनेकांनी हे आधीच केले आहे.

केलेल्या कामाचा तपशीलवार अहवाल.

नारंगी

विक्री मजकूर काय असावा?

थोडक्यात, केवळ गुणवत्तेवर माहिती. (संत्रा त्यांच्या वेळेला खूप महत्त्व देते!)

• संकुचित व्यवसाय शैली. चला एक साधी बोलचाल देखील गृहीत धरू. त्यांना सामान्यतः "तुम्ही" आणि "तुम्ही" या दोन्ही अपील समजतात. ते विनोद चांगले घेतात.
• मजकूर दृश्‍यांसह सुव्यवस्थित असावा. शीर्षके, उपशीर्षक, बुलेट केलेल्या आणि क्रमांकित सूचींचा वापर. डिझाइनमध्ये मिनिमलिझमला प्राधान्य दिले जाते.
• ऑरेंजला चांगले माहीत आहे की कोणतेही गुप्त ज्ञान नाही, सर्व माहिती ज्यांना पाहिजे असेल त्याला उपलब्ध आहे. ही माहिती कशी सादर करायची आणि ती नेमकी कोणी सादर केली हा सारा प्रश्न आहे.
• ऑरेंजला संख्या खूप आवडते: टक्केवारी, निर्देशक, निकष, आकडेवारी इ. हजारो सुंदर शब्दांऐवजी, ते त्वरित परिणाम दर्शविण्याची आवश्यकता आहे.
• प्रशस्तिपत्रे चांगली काम करतात, परंतु अविश्वासू ऑरेंज फक्त खऱ्या लोकांकडून मिळालेल्या खऱ्या प्रशस्तिपत्रांवर विश्वास ठेवतात (आणि त्यांना खोट्यापेक्षा वेगळे कसे करायचे हे त्यांना माहीत आहे याची खात्री करा).
• संपत्ती, वैयक्तिक यश, प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा पुढे राहणे आणि कोणतीही बचत (वेळ, पैसा, संसाधने) या कल्पनेने ते अडकलेले आहेत.
• नवीन तंत्रज्ञान वापरून पहायला आवडते (आयफोन खरेदी करणारे सर्व ऑरेंज आहेत), किंवा किमान नवीन पद्धती/उपायांमध्ये स्वारस्य आहे.
• डेडलाइन देखील चांगले कार्य करतात, परंतु येथे ते जास्त न करणे महत्वाचे आहे! जर RED ला कठोर अंतिम मुदत असेल, तर ORANGE ला मऊ आणि बिनधास्त अंतिम मुदत असावी. उदाहरणार्थ, फ्लोटिंग किंमत चांगली कार्य करते (विशिष्ट कालावधीनंतर किंमत वाढवणे) किंवा विशेष अटीपहिल्या खरेदीदारांसाठी.
• बोनसचे कौतुक करा, परंतु केवळ उपयुक्त, येथे आणि आत्ता लागू. उदाहरणार्थ, व्यावहारिक व्यायाम किंवा व्हिडिओ ट्यूटोरियलची मालिका.
• सामान्य शिफारस: स्पष्ट कार्यप्रदर्शन निर्देशकांसह सर्वात लहान शक्य मजकूर आणि परिणाम, म्हणून बोलायचे तर, "स्पष्ट" आहेत.

ORANGE साठी आदर्श मजकूर इन्फोग्राफिक आहे.

ऑरेंज व्हॅल्यू वाक्यांश

वैयक्तिक यश.

कमी खर्चात चांगले परिणाम.

पैसा/वेळ/प्रयत्न इत्यादींची बचत.

व्यक्तिमत्व व्हा! प्रथम व्हा! स्टार व्हा!

स्पर्धेच्या पुढे जा.

प्रतिष्ठा. वैयक्तिक ब्रँड. प्रतिमा. प्रतिष्ठा.

नावीन्य. नवीनतम तंत्रज्ञान. नवीनतम तंत्रे.

बहुतेक प्रभावी उपाय. वैयक्तिक कार्यक्षमता, उत्पादकता.

छाप पाडा.

परिणाम साध्य करा.

प्रत्येकजण आपापल्या सुखाचा ठक आहे!

वेळेचे व्यवस्थापन, वेळेचे व्यवस्थापन. संसाधन व्यवस्थापन. कर्तव्ये सोपविणे. प्राधान्यक्रमांचे पुनर्वितरण.

धोरणात्मक फायदा.

हुशार/धूर्त/जलद विजय!

सर्वोत्तम गुंतवणूक म्हणजे स्वतःमध्ये केलेली गुंतवणूक!

सर्वसाधारणपणे, त्यांचे बोधवाक्य खालीलप्रमाणे वर्णन केले जाऊ शकते: तेथे जादूच्या गोळ्या नाहीत, परंतु असे उपाय आहेत जे इतरांपेक्षा अधिक प्रभावी आहेत. तुमचा उपाय प्रभावी आहे हे तुम्हाला सिद्ध करावे लागेल. ते स्वतःची निवड करतील.

हिरवा

विक्री मजकूर काय असावा?

हे भावना जागृत करणे आवश्यक आहे, परंतु मजबूत नाही. सर्वांत उत्तम - शांत आणि सुसंवादाची भावना.

• शैली ही नेहमीची जिवंत बोलली जाणारी भाषा आहे, अगदी अनौपचारिक (परंतु फार दूर न जाता आणि वैयक्तिक सीमा न राखता). फक्त “तुम्ही” (“चटकून राहणे” हिरवा घाबरवतो) चा संदर्भ देत, काही विशेष प्रकरणांमध्ये, “आम्ही” देखील वापरले जाऊ शकते. हिरवे लोक विनोदात चांगले असतात.
• संत्र्याप्रमाणे मजकूराची रचना व्यवस्थित आहे, परंतु तुम्ही डिझाइनसह सर्जनशील होऊ शकता. हिरव्या लोकांना चमकदार, मजेदार, रंगीत सर्वकाही आवडते. निसर्ग, समुद्रकिनारा, पर्वत, तसेच हसतमुख लोकांची चित्रे वापरणे चांगले आहे. सर्वसाधारणपणे, GREEN साठी विक्री मजकूरातील चित्रे आवश्यक आहेत आणि त्यांनी सकारात्मक भावना देखील जागृत केल्या पाहिजेत.
• कोणतीही धर्मादाय कृती किंवा स्वयंसेवा कॉल ग्रीनसाठी चांगले कार्य करते. प्रक्रिया स्वतःच आनंद आणि आनंद आणते तर हे विशेषतः चांगले आहे.
• आरोग्य (शारीरिक आणि मानसिक दोन्ही), पर्यावरणशास्त्र आणि सुसंवाद साधण्याचे मार्ग हे विषय प्रासंगिक आहेत. तसेच, GREEN ला नेहमी अशा पद्धती किंवा उपायांमध्ये स्वारस्य असते जे आकलनाच्या सीमांना धक्का देतात, एखाद्या व्यक्तीला अधिक लवचिक बनवतात आणि नवीन शक्यता उघडतात.

जर तुम्हाला GREEN ने तुमच्याकडून एखादे उत्पादन विकत घ्यायचे असेल, तर तुम्हाला ते असे काहीतरी म्हणून स्थान देणे आवश्यक आहे जे जगाला एक चांगले, मोकळे, उजळ, निरोगी स्थान बनवेल.

ग्रीन व्हॅल्यू वाक्यांश

आध्यात्मिक वाढ, आध्यात्मिक मार्ग.

आत्मज्ञान.

आपले जीवन आपल्या स्वतःच्या नियमांनुसार जगा.

निसर्गाशी / भावनांशी / आपल्या ध्येयांशी सुसंगतपणे जगा.

आनंदी रहा, मुक्त व्हा, मुक्त व्हा.

भावनांची सत्यता.

स्वतःचा मार्ग.

नैसर्गिकता.

शिल्लक. सुसंवाद. तुष्टीकरण

जगाला एक चांगले स्थान बनवा.

सह-विकास. ऐक्य. सहानुभूती. सहानुभूती. करुणा.

स्वतःवर विश्वास ठेवा.

इतरांसाठी लाभ. दुर्बलांना मदत करा.

स्वतःची/इतरांची/समाजाची/ग्रहाची सुधारणा.

आकलनाची व्याप्ती वाढवणे.

सकारात्मक विचार.

भावनिक बुद्धी.

कोणतेही प्रतिस्पर्धी नाहीत, फक्त भविष्यातील भागीदार आहेत. देवाणघेवाण तत्त्व.

सामाजिक संबंध. मुख्य गोष्ट म्हणजे लोकांमधील संबंध. सारखे आकर्षित करते.

विश्वाचे सामान्य नियम जाणून घ्या. अदृश्य धागे ज्याद्वारे आपण सर्व जोडलेले आहोत.

तडजोड शोधण्यासाठी.

तुमचे क्लायंट बहु-रंगीत असतील तर?

सर्व प्रथम, आम्ही लक्षात ठेवतो: मागील रंग कोठेही जात नाहीत, परंतु तरीही एखादी व्यक्ती एका विशिष्ट रंगाची असते. मोलस्क शेवटच्या शेलमध्ये राहतो!

BLUE आणि ORANGE दोन्हीसाठी विक्री प्रत एकाच वेळी लिहिणे अशक्य आहे: त्यांच्याकडे खूप भिन्न मूल्ये आणि खरेदीची भिन्न कारणे आहेत.

उदाहरणार्थ, ORANGE ला यापुढे प्रस्थापित अधिकाराचे मूल्य नाही आणि BLUE कडे अद्याप संपत्ती आणि वैयक्तिक यशाचे मूल्य नाही. ऑरेंजसाठी, एका विशिष्ट स्थितीसह आरामदायी, सुरक्षित जीवनाचा अर्थ खूप आहे, आणि हिरव्यासाठी, पैसा आणि सामाजिक स्थिती या दोन्ही गोष्टी आधीच सर्व महत्त्व गमावून बसल्या आहेत, काही प्रकारच्या वेळ व्यवस्थापनापेक्षा योग आणि ध्यान हे अधिक महत्त्वाचे आहेत.

एकाच वेळी सर्व रंगांसाठी विक्री मजकूर बनवण्याचा प्रयत्न करू नका, तुम्हाला मूर्खपणा मिळेल. एका मजकुरात तुम्ही "प्रथम स्थान" आणि "संतुलन सर्वात महत्वाचे" कसे एकत्र करू शकता याचा विचार करा?

म्हणून, विभाग करा आणि वेगवेगळ्या जाहिराती करा. जर तुम्हाला माहित असेल की विविध रंगांचे ग्राहक तुमच्याकडून खरेदी करत आहेत, तर त्यांना गटांमध्ये विभाजित करा आणि प्रत्येक रंगासाठी स्वतंत्रपणे मजकूर लिहा.

आणि शेवटी

हे क्षुल्लक वाटते, परंतु प्रत्येकजण वेगळा आहे.

मी सहसा पाहतो की माझे सहकारी कॉपीरायटर इतर लोकांच्या विक्री ग्रंथांवर टीका करतात कारण हे मजकूर विशिष्ट कॉपीरायटरला विकत नाहीत. पण ऑरेंज हसवणारा मजकूर लाल रंगाची विक्री करेल.

या ज्ञानासह सशस्त्र, आपण कार्यरत मजकूर लिहिण्यास सक्षम असाल - साठी सामाजिक नेटवर्क, ब्लॉगसाठी, वृत्तपत्रासाठी, एका-पेजरसाठी - वेगवेगळ्या प्रेक्षक विभागांसाठी. तुम्ही वेगवेगळ्या प्रेक्षक वर्गासाठी कार्यरत जाहिराती करू शकता. आणि अगदी वैयक्तिक उत्पादने.

तथापि, सर्पिल डायनॅमिक्सचा अनुप्रयोग अर्थातच अधिक व्यापक आहे. एखाद्या व्यक्तीशी त्याच्या भाषेत बोलण्याचा मार्ग शोधणे हा त्याचा मुख्य उद्देश आहे. म्हणून, याचा वापर राजकारणी, मुत्सद्दी, प्रशिक्षक, तसेच विशेषत: प्रगत एचआर, मानसशास्त्रज्ञ आणि विपणक करतात.

मला समजते की एका लेखाच्या चौकटीत तुम्ही संपूर्ण सिद्धांत मांडणार नाही. म्हणून, जर तुम्हाला स्पायरल डायनॅमिक्सच्या एका विशिष्ट पैलूचा शोध घेण्यास स्वारस्य असेल, तर कृपया टिप्पण्यांमध्ये त्याबद्दल लिहा. उदाहरणार्थ:

मला माझ्या ग्राहकांचे रंग माहित नाहीत, मी त्यांना कसे ओळखू?

BLUE च्या शाश्वत अनिश्चिततेवर मात कशी करावी?

ORANGE साठी आदर्श अंतिम मुदत काय आहे?

कोणते मोफत उत्पादन GREEN साठी स्वारस्य असेल इ.

तुमचे प्रश्न विचारा आणि मी त्यांची उत्तरे देण्याचा प्रयत्न करेन.

लेख आवडला? आपल्या मित्रांसह सामायिक करा!

ग्राहकांच्या प्राधान्यांचे विश्लेषण

अपार्टमेंटच्या मालकाशी संभाषणानंतर, अपार्टमेंटच्या पुनर्विकासासाठी खालील प्राधान्ये आणि गृहीतके आणि शैलीत्मक दिशानिर्देश प्रकट झाले: प्रवेशद्वार-राहण्याचे क्षेत्र बाथरूम आणि संबंधित विभाजनांपासून मुक्त केले जावे, ज्यामुळे ते वाढवणे शक्य होईल. प्रवेशद्वार आणि स्वयंपाकघर क्षेत्र, जे शिवाय, स्वयंपाकघर-स्टुडिओमध्ये स्वयंपाकघर क्षेत्राचे रूपांतर करण्यास अनुमती देईल, हा निर्णय मोठ्या संख्येने रहिवाशांमुळे घेण्यात आला आहे ज्यांना यापुढे लहान स्वयंपाकघरात अडकावे लागणार नाही. लिव्हिंग एरियामध्ये केवळ मनोरंजन क्षेत्रच नाही तर कामाचे क्षेत्र देखील समाविष्ट असेल. करमणुकीच्या क्षेत्रात एक टीव्ही किंवा होम थिएटर असेल, जिथे असे घडले की, कुटुंबाचा प्रमुख एका प्रेमळ कुटुंबाने वेढलेल्या कठोर दिवसानंतर खूप आनंदाने वेळ घालवेल. पुढे, लिव्हिंग रूममधून, परिचारिका कॉरिडॉरमध्ये जाणे गृहित धरते ज्याद्वारे आपण मिळवू शकता:

1) पालकांची खोली. रंगांची एकरूपता, शांत पेस्टल रंगांना प्राधान्य दिले जाते. खोली बेड, बेडसाइड टेबल्ससह सुसज्ज असेल, तसेच मालकांनी कॅबिनेट फर्निचरऐवजी अलमारीच्या जागेसाठी जागा वाटप करण्याची इच्छा व्यक्त केली.

२) मुलांची खोली. खोलीत सात आणि सतरा वर्षांची दोन मुले राहतील. वयातील फरक बराच मोठा असल्याने, खोलीचे 2 झोनमध्ये सशर्त विभाजन गृहीत धरणे आवश्यक आहे, परंतु खोली लहान आहे, म्हणून, खोली जास्तीत जास्त कार्यक्षमता गृहीत धरते.

3) स्नानगृह आणि स्नानगृह. ग्राहकांची अनिवार्य टिप्पणी म्हणजे उबदार मजल्याची उपस्थिती आणि कोल्ड शेड्स नाकारणे. (परिशिष्ट ब)

पुनर्विकासाची वैशिष्ट्ये आणि फायदे

यशस्वीरित्या अंमलात आणल्यावर, पुनर्विकासाचे बरेच फायदे होऊ शकतात. प्रथम, विभाजने उभारणे आणि पाडणे, कमानी तयार करणे इत्यादी व्यावहारिकदृष्ट्या अमर्यादित शक्यता आहेत. दुसरे म्हणजे, आरामदायक अपार्टमेंटबद्दल वैयक्तिक कल्पनांसाठी योग्य लेआउट निवडा. तिसरे म्हणजे, हे इच्छित कामकाजाच्या जागेत वाढ आहे.

जरी त्याच वेळी हे लक्षात ठेवले पाहिजे की नियम लागू होतात की सामान्य अपार्टमेंटच्या नेहमीच्या पुनर्विकासासाठी, अपार्टमेंट एकत्र करताना, स्वयंपाकघरला लिव्हिंग रूममध्ये हलविण्यासारख्या परिसराचा कार्यात्मक हेतू बदलणे अशक्य आहे.

अपार्टमेंट एकत्र करण्याची योजना आखताना, हे आधीच लक्षात घेतले पाहिजे की बिल्डिंग कोड लोड-बेअरिंग भिंत पाडण्यास प्रतिबंधित करतात, कारण यामुळे आपत्कालीन परिस्थिती उद्भवू शकते. म्हणून, दोन अपार्टमेंट एकत्र करताना जास्तीत जास्त शक्य आहे ते त्यात एक ओपनिंग आहे. या उद्घाटनाचे स्थान संस्थेच्या तज्ञांद्वारे निश्चित केले जाईल जे संरचनांची स्थिती आणि पुनर्विकासाची शक्यता यावर तांत्रिक अहवाल विकसित करतात.

आतील भागात आधुनिक ट्रेंड

इंटिरियर डिझाइन प्रकल्प हे विचार आणि कल्पनांचे उड्डाण आहे, मूर्त स्वरूप आणि डिझाइन केलेले आहे कुशल हातवास्तविक दस्तऐवज मध्ये विशेषज्ञ.

"इंटिरिअर डिझाईन" या शब्दाचा उगम विसाव्या शतकाच्या मध्यभागी झाला, परंतु इंटिरियर डिझाइनच्या पहिल्या संकल्पना प्राचीन काळात विकसित केल्या गेल्या आणि स्थानिक अभिजनांच्या राजवाडे, मंदिरे आणि घरांची अंतर्गत सजावट तयार करण्यासाठी वापरली गेली आणि वाढीसह. लोकसंख्येच्या कल्याणासाठी ते व्यापक झाले. त्याच्या स्थापनेपासून, इंटीरियर डिझाइनचा अर्थ केवळ खोलीच्या सजावटीवरच नव्हे तर त्याच्या एर्गोनॉमिक्सवर देखील कार्य करणे आहे. असेंबली लाइन असेंब्ली आणि औद्योगिक उत्पादनाच्या आगमनाने, इंटीरियर डिझाइन व्यापक बनले आहे. सर्व प्रथम, खोली खोली ओव्हरलोड करू नये अनावश्यक गोष्टी, सर्वकाही मध्यम दिसले पाहिजे. एका खोलीत हजारो तपशील ठेवण्याची गरज नाही - ते बेस्वाद दिसेल. नक्कीच, आपण विविध सजावटीच्या तपशीलांशिवाय करू शकत नाही, परंतु आपल्याला कधी थांबायचे हे माहित असणे आवश्यक आहे.

इंटिरियर डिझाइन शैली खूप पूर्वीपासून उदयास येऊ लागली, त्या ऐतिहासिक शैली मानल्या जातात, नवीन देखील आहेत, आधुनिक शैली, ज्याचा शोध लावला गेला होता, फार पूर्वी नाही. जवळजवळ प्रत्येक देशाची स्वतःची आतील शैली असते. उदाहरणार्थ, इंग्रजी शैली, स्कॅन्डिनेव्हियन, इजिप्शियन, इटालियन किंवा भूमध्य, भारतीय, आफ्रिकन शैली, जपानी आणि चीनी शैली. काही इतर आहेत जे विशिष्ट देशांमध्ये उद्भवले आहेत, फक्त त्यांना देशासारखे नाव मिळाले नाही. ही बारोक शैली, आधुनिकता, देश, प्रोव्हन्स, क्लासिकिझम, मिनिमलिझम, टेक्नो आहे. प्रत्येक शैलीची स्वतःची आवश्यकता, वैशिष्ट्ये आहेत ज्यांचे निरीक्षण करणे आवश्यक आहे, अन्यथा आपल्याला इच्छित परिणाम मिळणार नाही. काही शैलींमध्ये, मोठ्या प्रमाणात उपकरणे, सजावटीच्या वस्तू स्वीकार्य आहेत, तर इतरांमध्ये ते कमीतकमी घेतले जातात किंवा अजिबात वापरले जात नाहीत.

तुमच्या लिव्हिंग रूमची रचना तयार करताना, तुम्हाला तुमची स्वतःची खास चव जोडणे आवश्यक आहे जेणेकरून या खोलीत असताना तुम्हाला आरामदायक वाटेल. तुम्हाला तुमच्या घरात असलेल्या सर्व पेंटिंग्ज आणि छायाचित्रांनी भिंती झाकण्याची गरज नाही, तुम्हाला सर्वात जास्त आवडणाऱ्या काही गोष्टी निवडा आणि मग सर्वकाही सुसंवादी दिसेल. अनेक शतकांपासून, माणसाचे विषय-स्थानिक वातावरण मानवनिर्मित होते, त्याच्या सभोवतालच्या सर्व वस्तू कारागिरांच्या परिश्रमशील आणि दीर्घकालीन कार्याचे परिणाम होते.

19 व्या शतकाच्या सुरूवातीस सर्व काही बदलले. - ग्राहकोपयोगी वस्तू दिसू लागल्या, बनवल्या औद्योगिक मार्ग. वस्तु-स्थानिक वातावरण मानवनिर्मित होणे बंद झाले आहे, अनेक घरगुती वस्तूंचे उत्पादन यंत्राद्वारे शक्य झाले आहे. उत्पादनक्षमतेच्या बाबतीत, कारागीराच्या कामापेक्षा यंत्र श्रम अनेक पटींनी जास्त आहे, परंतु त्याच वेळी, एक नवीन समस्या उद्भवली आहे - उत्पादित वस्तूंचे व्यक्तिमत्व आणि विशिष्टता नाहीशी झाली आहे.

औद्योगिक वाढीमुळे माणसाच्या विषय-स्थानिक वातावरणाच्या विकासात शतकानुशतके जुन्या लयीत व्यत्यय आला. नवीन वस्तू उदयास आल्या ज्या अद्याप संस्कृतीत रुजल्या नाहीत, ज्यामुळे ग्राहकांच्या अभिरुचीनुसार त्यांचे अनुकूलन करण्याची समस्या उद्भवली आणि खरेदीदाराच्या मानसशास्त्रात रस निर्माण झाला. याव्यतिरिक्त, विषय-स्थानिक वातावरणातील जलद बदलांमुळे हे वस्तुस्थिती निर्माण झाली आहे की केवळ ग्राहकांच्या अभिरुचीनुसार जुळवून घेणे आवश्यक नाही तर अभिरुचींचा अंदाज लावणे देखील आवश्यक आहे. हस्तकलेपासून औद्योगिक उत्पादनापर्यंतच्या संक्रमणामुळे या समस्यांची जाणीव झाल्यामुळे अज्ञात डिझाइन व्यवसायाचा उदय झाला. प्रत्येक डिझाईन तज्ञाचा कलात्मक डिझाइनसाठी स्वतःचा वैयक्तिक दृष्टीकोन असतो - ती पद्धत ज्याद्वारे डिझाइनर प्राप्त करतो आवश्यक माहितीडिझाइन ऑब्जेक्ट तयार करण्यासाठी.

आधुनिक प्रवृत्तीइंटीरियरच्या शैली आधुनिक लोकांच्या सर्व इच्छा आणि आवश्यकता पूर्ण करतात, साध्या आणि संक्षिप्त आतील भागांपासून ते विलासी आणि औपचारिक गोष्टींपर्यंत.

ट्रेंड 1: स्कॅन्डिनेव्हियन शैली

"स्कॅन्डिनेव्हियन शैली" या सामान्य नावाने संयुक्त, नॉर्वे, स्वीडन आणि फिनलंडच्या घरांची अंतर्गत वैशिष्ट्ये आमच्या पूर्व स्लाव्हिक अक्षांशांमध्ये जोरदारपणे रुजतात. काहीसे कठोर, परंतु बर्‍याचदा आरामदायक आणि उपयुक्ततावादी, स्कॅन्डिनेव्हियन शैली ही साधेपणा, व्यक्तिमत्व आणि पर्यावरण मित्रत्वाच्या संकल्पनांचे परिपूर्ण मूर्त स्वरूप आहे. याचा अर्थ किंचित दिसणार्‍या पेस्टल शेड्सच्या साध्या भिंती, खिडकीची किमान सजावट, भरपूर हलके लाकूड आणि इतर नैसर्गिक साहित्य, भरपूर स्टोरेज स्पेस - बंद कॅबिनेट आणि कोनाडे, तसेच खुल्या शेल्फ् 'चे अव रुप, थोड्या प्रमाणात चमकदार उपकरणे. हे 2015 आतील ट्रेंड देखील असबाबदार फर्निचरच्या उपस्थितीद्वारे दर्शविले जाते - केवळ सर्वात आरामदायक आणि शारीरिक, आदर्शपणे फ्रेमलेस. त्याच्या सर्व संयमांसाठी, ही एक जिवंत शैली आहे जी अविरतपणे पूरक आणि विकसित केली जाऊ शकते. (परिशिष्ट B अंजीर. B-1)

ट्रेंड 2: औद्योगिक शैलीतील लॉफ्ट

ही शैली विसाव्या शतकाच्या 90 च्या दशकात अमेरिकेतून आमच्याकडे आली आणि तेव्हापासून तिची लोकप्रियता वाढली आहे. औद्योगिक आत्मा प्रशस्त खोल्या, उंच छत आणि मोठ्या खिडक्यांकडे वळते. अपार्टमेंटमध्ये आणि निवासी इमारतीत, आपण त्याची कृत्रिम आवृत्ती, सामान्य शैली पुन्हा तयार करू शकता. तुमच्या शस्त्रागारात: सजावटीची वीट, जुने किंवा खडबडीत लाकूड, गंजाचा स्पर्श असलेली निस्तेज धातू, फोटो वॉलपेपर किंवा कॉंक्रिटची ​​नक्कल करणारे इतर कोटिंग्ज. संप्रेषण आणि घराचे इतर "आत" लपवले जाऊ शकत नाहीत. परंतु सजावटीसह, ओव्हरबोर्ड न जाणे महत्वाचे आहे, कारण औद्योगिक शैली मुख्यत्वे मिनिमलिझमशी संबंधित आहे. काही मोनोक्रोम छायाचित्रे, एक जुनी जाहिरात चिन्ह, भिंतीवरील भित्तिचित्र, लोखंडाचे दोन "उपयुक्त" तुकडे - हे एका लहान खोलीत पुरेसे असेल. आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे - ही एक विनामूल्य शैली आहे ज्यासाठी मोठ्या आर्थिक गुंतवणूकीची आवश्यकता नाही. (परिशिष्ट B आकृती B-2)

ट्रेंड 3: Ecodesign

Ecodesign पूर्वीपेक्षा अधिक लोकप्रिय आहे. अधिकाधिक लोक आवाजाने कंटाळले आहेत मोठे शहरआणि, कसे तरी नैसर्गिक सह त्यांच्या निवासस्थान पुन्हा एकत्र करण्याचा प्रयत्न नैसर्गिक परिस्थितीनैसर्गिक साहित्याला प्राधान्य द्या. फायटोडिझाइन, व्हर्टिकल गार्डनिंग आणि होम मिनी-गार्डन्स हा ट्रेंडिंग ट्रेंड बनत आहे. (परिशिष्ट B आकृती B-3)

ट्रेंड 4: मिनिमलिझम

आपण खोलीतून अनावश्यक सजावट काढून टाकल्यास, आपण कार्यात्मक आणि सर्वात आवश्यक गोष्टींवर लक्ष केंद्रित कराल. त्याच्या वेळेची कदर करणाऱ्या व्यक्तीसाठी ही शैली योग्य आहे. एक शांत वातावरण मोकळी जागा तयार करण्यात मदत करेल. संपूर्ण खिडक्यांतून सूर्यप्रकाश आत प्रवेश करेल, विभाजनांची अनुपस्थिती पूर्ण स्वातंत्र्याच्या भावनांमध्ये योगदान देते. रंग पॅलेट सहसा पांढरे आणि काळ्या रंगाने भरलेले असते, त्यांच्या छटा लाकूड, काच आणि दगडाच्या रंगाने डोळ्यात भरणारा दिसतात. पांढऱ्या रंगाचा वापर आपल्याला जागा दृश्यमानपणे वाढविण्यास अनुमती देतो. सजावटीसाठी, नैसर्गिक साहित्य घेतले जाते, कारण शैली पर्यावरणास अनुकूल मानली जाते. मिनिमलिझमचा आधार साधेपणा आहे. शैली आयताकृती आकारांच्या उपस्थितीने ओळखली जाते. गुळगुळीत बाह्यरेखा आणि वक्र नाहीत. मिनिमलिझम विविध उपकरणे वापरण्याची परवानगी देत ​​​​नाही. येथे एका पातळ चौकटीत भिंतीवरील एक चित्र सुंदर दिसते. शैलीचा एक घटक म्हणजे प्रमाणाची भावना. (परिशिष्ट B आकृती B-4)

ट्रेंड 5: हाय-टेक

धातू आणि काच, थोडे प्लास्टिक, सरळ रेषा, डिझाइनची साधेपणा आणि कठोरता, फुलांचा वॉलपेपर नाही, जटिल फिनिश आणि लाकूड. योग्य हाय-टेक इंटीरियरची मूलभूत तत्त्वे येथे आहेत. टेबल्स गोलाकार किंवा काटेकोरपणे आयताकृती काचेच्या शीर्षांसह असाव्यात. खुर्च्यांना मेटल बॅक आणि पाय असावेत, कॉफी टेबल चाकांवर असावेत, शेल्व्हिंग काचेच्या कपाटांसह साध्या आकाराचे असावे.

हाय-टेक शैली मोठ्या खोल्यांमध्ये चांगली दिसेल, सुरक्षा काचेच्या दारे आणि विभाजनांनी कार्यात्मक भागात विभागली आहे. अॅल्युमिनियमच्या चौकटीत असे पारदर्शक दरवाजे जागा वाचवू शकतात. (परिशिष्ट B आकृती B-5)

विशिष्ट मर्यादेपर्यंत रंगाचा मनोवैज्ञानिक प्रभाव वेगवेगळ्या रंगांच्या शारीरिक प्रभावावर अवलंबून असतो, ज्यामध्ये एक चांगले-परिभाषित वर्ण असतो. तर, फिजियोलॉजिस्टच्या अभ्यासातून असे दिसून आले आहे की रंग रक्त परिसंचरण आणि स्नायूंच्या आकुंचनवर परिणाम करतो. निळ्याची प्रतिक्रिया कमीतकमी असेल, हिरव्याला - थोडी जास्त, पिवळ्याला - आणखी, आणि नारिंगी आणि लाल रंगाची जास्तीत जास्त असेल. म्हणूनच, मनोवैज्ञानिक आणि सहयोगी प्रभावांनुसार रंगांचे उबदार आणि थंड असे विभाजन कशामुळे झाले हे निश्चितपणे सांगणे अद्याप अशक्य आहे. येथे सर्वात महत्वाचा घटक व्यावहारिक होता जीवन अनुभव, निळ्याला थंड बर्फ, पाणी आणि आकाश, आणि लाल आणि पिवळा सूर्याशी जोडणे किंवा मानवी शरीरावर या रंगांचा शारीरिक प्रभाव, ज्यामुळे विशिष्ट भावनिक प्रतिक्रिया निर्माण होते. रंग संवेदनशीलता (रंग भेदभाव थ्रेशोल्ड) मध्ये बदल असलेल्या व्यक्तीच्या भावनिक अवस्थेचा संबंध उघड झाला आहे. सकारात्मक भावना लाल आणि पिवळ्यासाठी वाढलेली संवेदनशीलता आणि निळ्या आणि हिरव्या रंगाची संवेदनशीलता कमी करण्याशी संबंधित आहेत. नकारात्मक भावना अनुभवताना, उलट चित्र दिसून येते: निळ्या आणि हिरव्यासाठी संवेदनशीलता वाढणे आणि लाल आणि पिवळ्या रंगात घट, आणि रंगाच्या संवेदनशीलतेतील हे बदल केवळ भावनांच्या थेट अनुभवादरम्यानच नव्हे तर जेव्हा ते लक्षात ठेवले जातात तेव्हा देखील दिसून आले. . अनेक भावनांचा रंग कोड अगदी सोपा आहे: उदाहरणार्थ, भीती काळा आहे; दुःख - राखाडी किंवा निळा; थकवा - राखाडी, काळा, तपकिरी; आनंद - लाल, नारिंगी. आश्चर्य, स्वारस्य, लाज यासारख्या कारणांची विस्तृत श्रेणी असलेल्या इतर भावनांमध्ये रंगसंगतींची विस्तृत श्रेणी असते, म्हणजेच, त्यांच्याशी संबंधित असतात. विविध गटभिन्न रंग असलेले लोक.

रंग आणि भावना यांच्यातील संबंध बहु-स्तरीय आहे:

प्रथम, विशिष्ट रंग आणि रंग संयोजन भावनांचे प्रतीक आहेत,

त्यांचा बाह्य अवतार;

दुसरे म्हणजे, एखाद्या व्यक्तीच्या काही भावनिक अवस्था रंगाच्या परिस्थितीजन्य वृत्तीवर परिणाम करतात (रंग संवेदनशीलता, रंग प्राधान्ये इ. मध्ये बदल);

तिसरे म्हणजे, विषयाचे स्थिर भावनिक गुणधर्म (विशिष्ट भावनिक अनुभवांची प्रवृत्ती) विविध रंग प्राधान्यांमध्ये प्रतिबिंबित होतात.

रंग प्राधान्यांचे अनेक प्रकार आहेत:

- व्यक्तिनिष्ठ;

- वय;

- क्षेत्रीय-हवामान;

- वांशिक;

- विविध सामाजिक गटांची प्राधान्ये.

या प्रकरणात, वैयक्तिक विषयाच्या रंग प्राधान्यांमुळे असू शकते

या घटकांचे जटिल संयोजन. असे मानले जाते की साधे, शुद्ध, चमकदार रंग एखाद्या व्यक्तीवर मजबूत सक्रिय उत्तेजना म्हणून कार्य करतात. ते निरोगी, अस्वस्थ असलेल्या लोकांना संतुष्ट करतात मज्जासंस्था- ते लोक आहेत शारीरिक श्रम, खुले, साधे आणि थेट स्वभाव. क्लिष्ट, कमी-संतृप्त, तटस्थ रंग, शांतपणे वागणे, अधिक जटिल संवेदना निर्माण करणे, बर्‍यापैकी उच्च सांस्कृतिक स्तरावरील, बुद्धिमान काम, थकल्यासारखे आणि बारीक व्यवस्थित मज्जासंस्था असलेले लोक पसंत करतात. वेगवेगळ्या वयोगटांमध्ये रंगांबद्दलची पसंतीची वृत्ती स्पष्टपणे दिसून येते. एटी सामान्य दृश्यमुलांसाठी, उच्च संपृक्ततेच्या उबदार रंगांना प्राधान्य दिले जाते, प्रौढांसाठी - मध्यम संपृक्ततेचे थंड रंग आणि अधिक मिश्रित, वृद्धांसाठी - पेस्टल (पांढरे) आणि अक्रोमॅटिक टोन.

स्थिर हवामानासह विशिष्ट भौगोलिक प्रदेशात राहण्याची परिस्थिती आणि नैसर्गिक वातावरणाच्या रंगावर परिणाम करणार्‍या प्रदेशाची विशिष्ट स्थलाकृति रंग प्राधान्यांचे प्रादेशिक रूढी बनवते. प्रभावाखाली रंग प्राधान्यांच्या निर्मितीसाठी प्रोत्साहन वातावरणभिन्न असू शकते, अगदी विरुद्ध. उदाहरणार्थ, दक्षिणेकडील लोकांच्या कलेतील संतृप्त रंग उष्णकटिबंधीय आणि उपोष्ण कटिबंधातील नेहमीचे चमकदार रंग प्रतिबिंबित करतात, तर उत्तरेकडील लोकांच्या कलामध्ये, चमकदार, शुद्ध रंग त्यांच्या नैसर्गिक वातावरणात नसलेल्या रंगांची इच्छा व्यक्त करतात. "आवडते रंग" उबदार किंवा थंड रंग असू शकतात, स्थानिक हवामानाच्या थंड किंवा उष्णतेच्या विरूद्ध, तसेच पर्यावरणाच्या प्रबळ रंगाच्या टोनला पूरक असलेले रंग. तर, मध्य आशियातील आर्किटेक्चरमध्ये, जेथे लँडस्केपवर वाळलेल्या गवताळ प्रदेशाच्या फिकट रंगाचे वर्चस्व आहे, राजवाड्यांच्या अस्तरांवर आणि मशिदींच्या घुमटांवर नीलमणी रंगाचे वर्चस्व आहे आणि रशियामध्ये लाल हा एक आवडता बनला आहे, हिरव्यागारांना पूरक आहे. घनदाट जंगले आणि शेतात. आश्चर्य नाही की रशियन भाषेत "लाल" हा "सुंदर" च्या व्याख्येसाठी समानार्थी शब्द आहे.

जातीय रंग प्राधान्ये, नैसर्गिक आणि हवामान परिस्थिती व्यतिरिक्त, लोक, राष्ट्र, सामाजिक गटाच्या संपूर्ण आध्यात्मिक आणि भौतिक संस्कृतीशी संबंधित रंग परंपरांच्या प्रभावाखाली तयार होतात. विशिष्ट ऐतिहासिक कालखंडातील प्रादेशिक आणि वांशिक रंग संस्कृतीची पातळी आणि स्वरूप संस्कृतीच्या सामान्य स्तरावर आणि स्वरूपावर अवलंबून असते, कारण हे घटक रंगांच्या रंगांच्या विचारांची पातळी निर्धारित करतात आणि रंग प्राधान्यांमध्ये ट्रेंड तयार करतात.

रंग प्राधान्यांची उत्क्रांती ओहोटी आणि प्रवाहासारखी आहे. उदाहरणार्थ, किंचित संतृप्त नैसर्गिक रंग बांधकाम साहित्यप्राचीन लोक, नंतर मेसोपोटेमिया, प्राचीन इजिप्त आणि ग्रीसच्या आर्किटेक्चरमध्ये चमकदार रंग आणि रोमन साम्राज्याच्या काळात - आर्किटेक्चरमध्ये सक्रिय रंगाचा नकार. मध्ययुगीन कलेची पॉलीक्रोमी (बायझेंटाईन मोज़ाइक, गॉथिक स्टेन्ड ग्लास) पुनर्जागरणाच्या प्रतिबंधित रंगांनी बदलली गेली, नंतर - क्लासिकिझममधील बारोक आणि पेस्टल रंगांच्या समृद्ध रंगांकडे परत येणे, नंतर - एक्लेक्टिझमची रंगहीनता आणि "तुटलेली " आर्ट नोव्यूचे रंग आणि नंतर - 20 व्या शतकाच्या पहिल्या तिमाहीत जर्मन, रशियन, डच, फ्रेंच वास्तुविशारदांच्या आर्किटेक्चरल पॉलीक्रोममधील संतृप्त रंगाकडे पुन्हा वळण. जगाच्या इतर प्रदेशांतील वास्तुकलेच्या इतिहासात रंगात रसाचा प्रवाह आणि ओहोटीचा समान कालावधी आढळू शकतो.

रंग सर्वात एक आहे शक्तिशाली साधनडिझायनरच्या टूलकिटमध्ये. त्यासह, आपण लक्ष वेधून घेऊ शकता, एक विशिष्ट मूड तयार करू शकता, भावनांवर प्रभाव पाडू शकता, समज आणि वर्तन करू शकता.

तुम्हाला माहित आहे का की खरेदीदारांना विशिष्ट उत्पादन खरेदी करण्यास प्रवृत्त करणाऱ्या कारणांपैकी 90% रंगाच्या वाट्याला येतो? की रंगीत मासिकाच्या जाहिराती कृष्णधवल जाहिरातींपेक्षा २६% जास्त लक्ष वेधून घेतात?

निष्कर्ष स्पष्ट आहे: योग्य रंग वापरल्याने यश मिळविण्यात मदत होईल. पण मग एक नैसर्गिक प्रश्न उद्भवतो: योग्य रंग कसा निवडायचा? त्याचे उत्तर देण्यासाठी, आपल्याला अनेक महत्त्वपूर्ण पैलूंचे विश्लेषण करावे लागेल:

• रंग संघटना
• पुरुष आणि स्त्रिया यांच्यातील रंग धारणातील फरक
• रंग दृष्टी समस्या.

रंग केवळ उत्पादनाबद्दल अधिक वस्तुनिष्ठ माहिती प्रदान करण्यास मदत करत नाही तर त्याचा एक शक्तिशाली मानसिक प्रभाव देखील असू शकतो. समान रंग वेगळ्या पद्धतीने कार्य करू शकतात - विशेषतः, ते व्यक्तीचे राष्ट्रीयत्व आणि निवासस्थानावर अवलंबून असते. पाश्चिमात्य जगातील लोकांच्या रंगसंगतीवर आपण लक्ष घालूया.

मानसशास्त्रात लाल रंग: धोका, महत्त्व, उत्कटता

लाल हा अग्नि आणि रक्ताचा रंग आहे. प्रभावाच्या दृष्टीने सर्वात शक्तिशाली रंगांपैकी एक, जो एकाच वेळी प्रेम आणि युद्धाशी संबंधित आहे. लाल पाहण्यासाठी सुप्रसिद्ध अभिव्यक्ती (इंग्रजीमधून भाषांतरित "रेड पहा") याचा अर्थ राग येणे, आपला स्वभाव गमावणे.

या रंगाचा तीव्र भावनिक प्रभाव आहे. यामुळे रक्तदाब वाढू शकतो किंवा श्वासोच्छवासाचा वेग वाढू शकतो.

लाल उत्साही आणि आवेगपूर्ण आहे. हे वेग आणि शक्तीशी संबंधित आहे. म्हणूनच नेटफ्लिक्स आणि यूट्यूब त्यांचा प्रभावशाली रंग म्हणून वापरतात.

लक्ष वेधून घेण्यासाठी लाल रंगाच्या शक्तीबद्दल हे सर्वज्ञात आहे. डिझाइनमध्ये, हे बर्याचदा शक्तिशाली रंग उच्चारण म्हणून वापरले जाते. अवॉर्ड शोमध्ये रेड कार्पेट प्रमाणेच, वेबसाइट पृष्ठावरील गंभीर तपशील हायलाइट करण्यासाठी लाल रंगाचा वापर केला जाऊ शकतो.

मानसशास्त्रातील केशरी रंग: आत्मविश्वास, ऊर्जा, आशावाद

नारिंगी हा एक अतिशय उत्साही रंग आहे - लाल सारखा, तो उत्तेजित करतो, परंतु कमी प्रमाणात. त्यात उत्साही आभा आहे, परंतु लाल रंगात अंतर्निहित आक्रमकतेशिवाय. आनंदी वातावरण निर्माण करू शकतो.


उड्डाण शोध इंजिन Hipmunk च्या मुख्यपृष्ठावर, नारिंगी शोध बटण लगेच लक्ष वेधून घेते.

लाल प्रमाणे, नारिंगी लक्ष वेधून घेऊ शकते, म्हणून ते कॉल-टू-अॅक्शन (CTA) बटण सारखे महत्त्वाचे तपशील हायलाइट करण्यासाठी वापरले जाऊ शकते. काही लोकांना वाटते की ते खूप आहे सोपा उपायतथापि, बर्‍याच ऍप्लिकेशन्स आणि साइट्स बर्‍याचदा हे "स्वस्त" तंत्र चांगल्या प्रकारे वापरतात.

मानसशास्त्रातील पिवळा रंग: सूर्य, आनंद, लक्ष

विचित्रपणे, पिवळा रंग एकाच वेळी आनंद आणि चिंता या दोन्हीशी संबंधित आहे. हे सहसा लक्ष केंद्रित करण्यासाठी वापरले जाते. चेतावणी चिन्हे एक उदाहरण आहेत. पिवळा धोक्याशी संबंधित असू शकतो, परंतु लाल रंगापेक्षा कमी प्रमाणात.


काळ्या रंगाशी विरोधाभास करताना पिवळा रंग लगेच लक्ष वेधून घेतो. घड्याळ ब्रँड ब्रेटलिंगने त्याची अधिकृत वेबसाइट विकसित करताना ही मालमत्ता वापरली.

पिवळा आणि काळ्या रंगाचे संयोजन विशेषतः चांगले कार्य करते. याचे ठळक उदाहरण म्हणजे न्यूयॉर्कची टॅक्सी.

मानसशास्त्रातील हिरवा रंग: निसर्ग, विकास, यश

हिरवा हा निसर्गाशी निगडीत आहे. हे चैतन्य आणि वाढीशी संबंधित आहे, कारण पृथ्वीवरील बहुतेक वनस्पती हिरव्या आहेत.


ग्रीन कॉल टू अॅक्शन बटण.

डिझाइनमध्ये, हा रंग बहुतेक वेळा संतुलन आणि सुसंवाद निर्माण करण्यासाठी वापरला जातो. तथापि, समतोल साधण्यासाठी, डिझाइनरांनी रंग संपृक्ततेचा विचार केला पाहिजे.

संतृप्त हिरव्या शेड्स त्यांच्या उत्साही उत्तेजक प्रभावामुळे लक्ष वेधून घेतात. म्हणूनच त्यांचा वापर अनेकदा कॉल टू अॅक्शन बटणासाठी केला जातो.

मानसशास्त्रात निळा रंग: आराम, विश्रांती, विश्वास

निळा हा समुद्र आणि आकाशाचा रंग आहे. वापरकर्ता इंटरफेस डिझाइनमधील सर्वात लक्षणीय आणि वारंवार वापरल्या जाणार्‍या रंगांपैकी एक. त्याच वेळी, डिझाइन घडामोडींची दृश्यमान धारणा मुख्यत्वे सावलीच्या योग्य निवडीवर अवलंबून असेल:

• हलका निळा शीतलता, स्वातंत्र्य आणि शांततेशी संबंधित आहे. शांतता विश्वासात विकसित होऊ शकते, म्हणूनच ही सावली बहुतेकदा बँकांमध्ये वापरली जाते.
• गडद निळ्या छटा अशा प्रकल्पांसाठी उत्तम आहेत जिथे स्थिरता आणि विश्वासार्हता खूप महत्वाची आहे.

निळा बहुतेकदा स्थिरतेशी संबंधित असतो.

मानसशास्त्रातील जांभळा रंग: लक्झरी, अध्यात्म, सर्जनशीलता

नैसर्गिक जांभळा निसर्गात क्वचितच आढळतो, म्हणून डिझाइनमध्ये त्याची विशेष भूमिका आहे.

ऐतिहासिकदृष्ट्या राजेशाहीशी संबंधित, जांभळा आजही लक्झरीशी संबंधित आहे. तो सूक्ष्मपणे सूचित करतो उच्च गुणवत्ताउत्पादन किंवा साइट (जरी ते नसले तरीही).


जांभळा बहुतेक तरुण लोक आनंदाचा रंग मानतात.

विशेष म्हणजे, 75% मुले जांभळा रंग इतर सर्व शेड्सपेक्षा पसंत करतात.

मानसशास्त्रातील काळा रंग: सामर्थ्य, कृपा, परिष्कार

काळा हा सर्व रंगांपैकी सर्वात मजबूत आहे. हे त्वरित लक्ष वेधून घेते, म्हणूनच ते बहुतेकदा मजकूर आणि उच्चारणांसाठी वापरले जाते.


जेव्हा तुम्ही Squarespace वेबसाइटला भेट देता तेव्हा काळे "प्रारंभ करा" बटण हे तुमच्या लक्षात येणाऱ्या पहिल्या गोष्टींपैकी एक आहे.

जेव्हा प्रबळ रंग म्हणून वापरला जातो - उदाहरणार्थ, पार्श्वभूमी तयार करण्यासाठी - काळा मूळ संबंध निर्माण करू शकतो. त्यासह, डिझाइनमध्ये परिष्कार आणि गूढतेची भावना प्राप्त करणे सोपे आहे.

मानसशास्त्रातील पांढरा रंग: आरोग्य, शुद्धता, पवित्रता

पांढरा बहुतेकदा शुद्धता, शुद्धता आणि सद्गुणांशी संबंधित असतो. पांढऱ्या रंगाचा आरोग्य किंवा नावीन्यपूर्ण संबंध वापरून, तुम्ही औषधी किंवा उच्च तंत्रज्ञानाच्या क्षेत्रातील प्रचारित उत्पादनाच्या सुरक्षिततेवर जोर देऊ शकता.


पांढरे क्षेत्रे डिझाइन घटकांभोवती जागा तयार करतात, त्यांना एकमेकांपासून वेगळे करण्यास किंवा त्यावर जोर देण्यास मदत करतात.

डिझाइनमध्ये, पांढरा त्याच्या सभोवतालच्या रंगांना छायांकित करण्यात उत्कृष्ट आहे, ज्यामुळे तो दुय्यम रंग म्हणून लोकप्रिय होतो. व्हाईट बॉक्सचा योग्य वापर हे एक शक्तिशाली डिझाइन साधन आहे. उदाहरणार्थ, Google शोध पृष्ठाचा विचार करा. पांढरा रंग इतर शेड्सना अधिक अभिव्यक्ती देतो.

राखाडी: औपचारिकता, तटस्थता, व्यावसायिकता

राखाडी तटस्थतेचे प्रतीक आहे. इतर रंगांसह एकत्र करणे सोपे आहे. मुख्य पार्श्वभूमी म्हणून, राखाडी औपचारिकतेची भावना निर्माण करते, जी नेहमीच वाईट गोष्ट नसते. पांढऱ्याप्रमाणे, राखाडी पार्श्वभूमी इतर रंगांना चांगले सेट करते.


राखाडी सहसा उजळ रंगाच्या उच्चारांसह जोडलेले असते. ड्रॉपबॉक्स साइटवर, कॉल-टू-ऍक्शन बटणे हायलाइट करण्यासाठी राखाडी रंगाचा वापर केला जातो.

लिंग आणि रंग

कोणतेही विशिष्ट नियम नसताना, कोणते रंग पूर्णपणे स्त्रीलिंगी मानले जातात आणि कोणते मर्दानी आहेत. गेल्या आठ दशकांमध्ये केलेल्या अभ्यासाचे केवळ परिणाम आहेत जे काही सामान्यीकरण करण्यास परवानगी देतात. आणि डेटा मिश्रित असला तरी, एक निष्कर्ष निर्विवाद आहे: पुरुष आणि स्त्रिया भिन्न रंग प्राधान्ये आहेत.


सर्वात आवडते रंग
कमीत कमी आवडते रंग
• निळा हा पुरुष आणि स्त्रिया दोघांसाठी सर्वात लोकप्रिय रंग आहे. त्याच वेळी, निळ्याच्या थीमवर भिन्नता वापरण्याची महिलांपेक्षा पुरुषांची अधिक शक्यता असते.
• पुरुष आणि स्त्रियांसाठी सर्वात लोकप्रिय नसलेले रंग तपकिरी, नारिंगी आणि पिवळे आहेत. राखाडी हा स्त्रियांचा सर्वात कमी आवडता रंग आणि पुरुषांसाठी जांभळा.
• जेव्हा शेड्स आणि टोनचा विचार केला जातो, तेव्हा पुरुष ठळक रंगांना प्राधान्य देतात तर स्त्रिया अधिक मऊ रंगांची निवड करतात.
• बहुतेक लोकांना असे वाटते की गुलाबी हा सर्व स्त्रियांना आवडणारा रंग आहे, परंतु हे खरे नाही. त्याच्या चाहत्यांची संख्या कमी आहे. अशाप्रकारे, जरी गुलाबी रंगाचा रंग मानसशास्त्रात स्त्रीत्वाशी संबंधित असला तरी, तो सर्व स्त्रियांसाठी अजिबात आकर्षक नाही.

विपणन आणि व्यवसायात रंग

ब्रँडिंगमध्ये रंगाची भूमिका

ब्रँड फिलॉसॉफी विकसित करताना, रंग इतर घटकांमधला केंद्रस्थानी असतो. प्रत्येक रंग जो आपण प्रत्यक्ष किंवा अप्रत्यक्षपणे पाहतो तो काहीतरी सूचित करतो आणि हे एक किंवा दुसर्याच्या आकलनावर प्रभाव पाडण्यास मदत करते ट्रेडमार्क. काही रंग वैयक्तिक ब्रँडच्या पलीकडे जाऊन संपूर्ण उद्योगांचे प्रतीक आहेत, जसे की निळा पर्यटन व्यवसाय, निरोगी खाण्यासाठी हिरवा, फास्ट फूडसाठी लाल.

कॉर्पोरेट ओळख विकसित करताना रंग निवडण्यासाठी कोणतेही स्पष्ट नियम नाहीत. काही त्यांच्या उद्योगाला परिचित असलेल्या रंगाच्या छटा वापरतात, तर काहीजण, उलटपक्षी, परंपरेच्या विरोधात जाण्यास प्राधान्य देतात, असा विश्वास आहे की हे लक्ष वेधून घेण्यास अधिक प्रभावीपणे मदत करते. उदाहरणार्थ, व्हर्जिन अमेरिकेने त्यांची वेबसाइट आणि अनुप्रयोग विकसित करताना पारंपारिक संकल्पना बदलण्याचा निर्णय घेतला. आणि जरी ते एअरलाइनच्या वेबसाइटवरून वापरकर्त्यांना अपेक्षित नसले तरी ते लक्ष वेधून घेते.


व्हर्जिन अमेरिका iOS अॅपमध्ये निळ्या रंगाचा एक इशारा देखील नाही.

अशाप्रकारे, अनपेक्षित रंग निवड हे एक प्रभावी तंत्र असू शकते जे वापरकर्त्यांना आपल्या कंपनीकडे आकर्षित करण्यात मदत करेल.

रंग आणि रूपांतरण दर ऑप्टिमायझेशन

लोकांना बटण क्लिक करण्यास प्रोत्साहित करण्यासाठी तुम्ही रंग सिद्धांत आणि मानसशास्त्राचे तुमचे ज्ञान कसे वापरू शकता? कॉल टू अॅक्शन (CTA) बटणासाठी रंगाची निवड ही रूपांतरण विरुद्ध ऑप्टिमायझेशन विवादातील सर्वात जुनी बाब आहे. बटणासाठी लाल हा सर्वोत्तम रंग असल्याचा दावा करणार्‍या प्रत्येकासाठी, कारण तो सर्वात जास्त लक्ष वेधून घेतो, असा एक विरोधक आहे ज्याला खात्री आहे की सर्वोत्तम निवड- हिरवा, कारण ते सुरक्षिततेशी संबंधित आहे आणि कृतीला प्रोत्साहन देते.

हबस्पॉटने मार्केट रिसर्चचे (A/B चाचणी) परिणाम सादर केले जे दर्शविते की कॉल टू अॅक्शन बटणासाठी रंगाची निवड नोंदणीकृत वापरकर्त्यांच्या संख्येवर कसा परिणाम करते.


A/B चाचणी ही सर्वात प्रभावी आणि सामान्यतः वापरली जाणारी विपणन संशोधन पद्धत आहे.

जरी हिरवे बटण मूलतः चांगले कार्य करेल असे मानले जात असले तरी, चाचणी परिणामांनी लाल बटणाला 21% अधिक क्लिक मिळाल्याचे दिसून आले. असे म्हटले जात आहे की, हबस्पॉटने आपल्या वापरकर्त्यांना चेतावणी दिली की चाचणीचे परिणाम काहीसे व्यक्तिनिष्ठ आहेत - कदाचित प्रेक्षकांनी लाल रंगाला प्राधान्य दिले कारण साइटच्या पृष्ठावरील हा एकमेव संतृप्त रंग होता.

स्वतःच, बटणाचा रंग त्याच्या परिपूर्ण प्रभावीतेवर परिणाम करत नाही - जे एका साइटवर चांगले कार्य करते ते दुसर्‍या साइटवर अप्रभावी असू शकते. एक रंग दुसर्‍यापेक्षा चांगले रूपांतरित करतो हा दावा खोटा आहे, कारण कोणताही सर्वोत्कृष्ट रंग नाही. तथापि, व्यावहारिक अनुभवावर आधारित अजूनही काही नियम आहेत जे तुम्हाला तुमच्या फायद्यासाठी रंग प्रभावीपणे वापरण्यात मदत करतात. त्यापैकी एक म्हणजे "आयसोलेशन इफेक्ट" म्हणून ओळखल्या जाणार्‍या मानसशास्त्रीय तत्त्वाचा वापर. या तत्त्वानुसार, लोकांना "डोळ्यासारखे" उर्वरित वस्तूंपेक्षा वेगळी असलेली एखादी वस्तू अधिक चांगली आठवते.

उदाहरणार्थ, आपल्या साइट किंवा अनुप्रयोगाच्या डिझाइनमध्ये भरपूर हिरवे असल्यास, ए / बी चाचणी डेटाने दुसर्या कंपनीमध्ये त्याच्या प्रभावीतेची पुष्टी केली असूनही, वापरकर्ते बहुधा हिरव्या बटणाकडे लक्ष देणार नाहीत.


Evernote वेब सेवा. त्यांचे "इट्स फ्री" कॉल टू अॅक्शन बटण पुरले आहे कारण ते बॅकग्राउंडमध्ये मिसळते. ते पृष्ठावर हरवले जाते आणि वापरकर्त्यांना ते लक्षात येत नाही.

काहीवेळा तुम्हाला तुमचे कॉल टू अॅक्शन बटण वेगळे बनवण्यासाठी पृष्ठावरील रंगांची दृश्य श्रेणी बदलण्याची आवश्यकता असते. उच्च महत्वाची भूमिकाकॉन्ट्रास्ट प्ले - जर बटणाचा रंग लक्ष वेधून घेत नसेल संभाव्य ग्राहक, त्यामुळे कोणतीही नोंदणी/विक्री होणार नाही.


कॉल टू अॅक्शन (CTA) बटण वापरकर्त्यांचे लक्ष वेधून घेते जेव्हा ते उर्वरित पृष्ठ घटकांशी रंगात भिन्न असते.

रंग आणि उपयोगिता

डिझाइनमध्ये केवळ सुंदर डिझाइनच नाही तर कार्यक्षमता आणि उपयोगिता देखील सूचित होते - कदाचित दोन महत्त्वाची तत्त्वेकोणत्याही UX डिझायनरच्या कामासाठी.

रंग हे एक साधन आहे जे डोळ्यांना योग्य वस्तूंकडे मार्गदर्शन करण्यास मदत करते. योग्य निवडइंटरफेस डिझाइनमधील रंग केवळ वापरकर्त्यांना आकर्षित करत नाही तर वापरकर्ता इंटरफेसची कार्यक्षमता देखील सुधारतो.

रंग मर्यादा

डिझाइनमध्ये विविध रंग वापरताना, आपण संतुलनासाठी प्रयत्न केले पाहिजे. तुम्ही जितके जास्त रंग वापरता तितके समतोल राखणे कठीण होईल. बरेच रंग वापरणे ही विकसकाची सामान्य चूक आहे. कदाचित ते वापरकर्त्यांवर जास्तीत जास्त प्रभाव पाडण्यासाठी आणि त्यांना शक्य तितकी माहिती देण्यासाठी अशा प्रकारे प्रयत्न करीत आहेत, परंतु यामुळे साइटला भेट देणारे लोक मोठ्या प्रमाणात गोंधळात टाकू शकतात.


तुम्ही कोणत्याही रंगाच्या छटा वापरता, बरेच रंग दुर्दैवी दृश्य परिणाम तयार करतात.

इंटिरिअर डिझायनर एक साधा 60-30-10 नियम पाळतात जे वेबसाइट डिझाइन करताना चांगले काम करतात. हे कालातीत तंत्र तुम्हाला संतुलित रंग योजना निवडण्यात मदत करेल: 60% प्रबळ रंग, 30% दुय्यम रंग आणि 10% उच्चारण रंग. हे गुणोत्तर रंग समतोल आणि एका वस्तूपासून दुसऱ्या वस्तूकडे टक लावून आरामदायी संक्रमणाची हमी देते.


60% + 30% + 10% हे सूत्र वापरलेल्या रंगांच्या संतुलनाची गुरुकिल्ली आहे.

रंग धारणा उपलब्धता

लोक वेगवेगळ्या प्रकारे रंग ओळखतात. सर्व पुरुषांपैकी अंदाजे 8% आणि सर्व 0.5% स्त्रिया काही प्रमाणात रंगांध आहेत. हिरव्यासह लाल रंगाचे संयोजन रंग धारणाच्या उल्लंघनामुळे सर्वात जास्त ग्रस्त आहे. एकमेव मार्गसमस्या टाळा - हे रंग संयोजन न वापरण्याचा प्रयत्न करा.

अनेक रंगांध लोकांना लाल आणि हिरवा यातील फरक ओळखणे कठीण जाते.

उदाहरण म्हणून एक सामान्य परिस्थिती घेऊ. तुम्हाला कधी फॉर्म चुकीच्या पद्धतीने भरल्याबद्दल संदेश मिळाला आहे - "लाल रंगात चिन्हांकित फील्ड आवश्यक आहेत" असे काहीतरी? सामान्य दृष्टी असलेल्या वापरकर्त्यांसाठी ही मोठी समस्या नसली तरी, रंगांधळे असलेल्या लोकांसाठी असा संदेश निराशाजनक असू शकतो.


वेबसाइट डेव्हलपर फॉर्म भरण्याच्या ऑपरेशनसाठी फक्त दोन रंग वापरतात: लाल आणि हिरवा. परंतु रंगांध लोक या रंगांनी ठळक केलेल्या फील्डमध्ये फरक करत नाहीत.

W3C शिफारशींमध्ये म्हटल्याप्रमाणे, रंगांचा वापर खालील उद्देशांसाठी एकमेव व्हिज्युअल साधन म्हणून केला जाऊ नये: माहिती पोहोचवणे, कृती आणि प्रतिसाद उत्तेजित करणे, दृश्य घटक हायलाइट करणे. या शिफारसींचे अनुसरण करून, वेबसाइट विकसकांनी काही मुद्द्यांकडे लक्ष दिले पाहिजे: त्रुटी प्रतिसाद संदेश अधिक माहितीपूर्ण असावा, उदाहरणार्थ, हे: “पत्ता ईमेलआपण प्रविष्ट केलेले उपलब्ध नाही"; किंवा कदाचित वापरकर्त्याचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी फील्डच्या पुढे एक चिन्ह जोडा.


अतिरिक्त व्हिज्युअल संकेत आणि अंगभूत त्रुटी तपासणे चुकीच्या पद्धतीने भरलेले फील्ड हायलाइट करण्यात मदत करते.

प्रवेशयोग्यतेसाठी तुमच्या वापरकर्ता इंटरफेसची चाचणी करण्यात मदत करण्याचे अनेक मार्ग आहेत का?

• WebAIM सेवा रंग संयोजन तपासण्यात मदत करेल.
• Adobe Photoshop ग्राफिक एडिटर वापरणे आपल्याला कलर युनिव्हर्सल डिझाइन वापरून प्रतिमा दुरुस्त करण्यात मदत करेल. हे रंग अंधत्वासह अशक्त रंग धारणा असलेल्या लोकांसाठी ग्राफिक माहितीची उपलब्धता सुनिश्चित करेल.

निष्कर्ष

तुमच्या साइट किंवा अॅपचा वापरकर्ता इंटरफेस कसा कार्य करतो यावर परिणाम करणारे अनेक रंग-संबंधित घटक आम्ही पाहिले आहेत. परंतु आम्ही या प्रश्नाचे उत्तर देऊ शकलो नाही: "योग्य रंग कसा शोधायचा?". परंतु तुम्ही आधीच अंदाज लावला असेल की रूपांतरणासाठी कोणताही "सर्वोत्तम" रंग नाही. एक रंग जास्त करत नाही. सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे आपण कोणते रंग निवडता आणि आपण ते एकमेकांशी कसे जोडता.

जर तुमचे ध्येय तुमचे रूपांतरण दर वाढवायचे असेल, तर तुम्हाला माहितीचे गांभीर्याने विश्लेषण करणे आवश्यक आहे: वापरकर्त्यांना खरोखर काय आवश्यक आहे, त्यांच्यासाठी कोणती भाषा किंवा भाषण शैली सर्वात जास्त प्रवेशयोग्य आहे, ते कोणत्या मार्गाने वस्तू खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात. चांगली डिझाइन केलेली वेबसाइट ही एक वेबसाइट आहे जी वापरकर्त्यांना संतुष्ट करते.

तुमच्याकडे या विषयावर काही जोडायचे असल्यास, मोकळ्या मनाने. टिप्पण्या द्या!

खरेदीदाराचे मानसशास्त्र हे मार्केटिंगमधील सर्वात विवादास्पद, विवादास्पद आणि मनोरंजक बिंदूंपैकी एक आहे. एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाच्या बाजूने अंतिम निवड करण्यासाठी ग्राहकांना फक्त दीड मिनिटे लागतात. आणि आश्चर्य म्हणजे, 60-90% प्रकरणांमध्ये, रंग त्याच्यासाठी निर्णायक घटक बनतो. रंग हा ग्राहकांच्या भावनांवर नियंत्रण ठेवतो आणि उत्पादनांबद्दलच्या त्यांच्या वृत्तीला आकार देतो. जरा त्याबद्दल विचार करा, 85% खरेदीदार उत्पादनाची निवड करताना त्याच्या रंगावरून तंतोतंत मागे टाकले जातात आणि 65% त्यांना स्वारस्य असलेली स्थिती योग्य पॅलेटमध्ये दिसेपर्यंत खरेदी करणार नाही ...

ग्राहकांवर रंगाच्या मानसशास्त्राचा प्रभाव इतका मजबूत आहे की परिस्थितीच्या चांगल्या संयोजनासह, जवळजवळ कोणतीही सावली विक्रीचा रंग बनू शकते. आपल्याला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की कोणतेही एकल अल्गोरिदम नाहीत, खरेदी क्रियाकलापांवर रंगांचा प्रभाव वैशिष्ट्यांसह अनेक घटकांवर अवलंबून असतो. लक्षित दर्शक. Skilled.co विक्रीच्या रंगांबद्दल बोलेल.

ग्राहक फरक

मार्केटिंगमधील रंगाच्या मानसशास्त्राचे संपूर्ण सार ग्राहकांच्या डोक्यात योग्य भावनिक प्रतिक्रिया तयार करण्यासाठी खाली येते. परंतु ते प्रत्येकासाठी कार्य करणार नाही. उदाहरणार्थ, जे आवेगपूर्ण खरेदीसाठी प्रवण असतात ते नारिंगी-काळ्या संयोजनाने पूर्णपणे प्रभावित होतात, म्हणूनच ते विक्रीमध्ये वापरले जातात. फिकट लाल आणि गुलाबी रंग मोठ्या मानला जातो, म्हणून ते कपड्याच्या दुकानात आढळू शकतात. विशेषतः नेव्ही ब्लू हा एक रंग मानला जातो जो आत्मविश्वास वाढवतो, म्हणूनच तो अशा ठिकाणी वापरला जातो जेथे खरेदीदार त्यांच्या बजेटमध्ये मर्यादित असतात.

लिंग भिन्नता विशेष लक्ष देण्यास पात्र आहेत. हे दिसून आले की, निळा आणि हलका हिरवा हे दोन रंग आहेत जे स्त्रिया आणि पुरुष दोघांनाही आवडतात. त्याचप्रमाणे, दोन्ही लिंगांना केशरी आणि तपकिरी रंग जास्त आवडत नाहीत. जांभळा हा स्त्रियांसाठी सर्वाधिक पसंतीचा रंग आहे, तर पुरुषांना तो सर्वाधिक आवडत नाही. तशीच परिस्थिती काळ्या रंगाची आहे. परंतु हे केवळ लिंग-केंद्रित उत्पादनांमध्येच विचारात घेतले पाहिजे, उत्सर्जित भावनांच्या संदर्भात, जवळजवळ प्रत्येक रंग यशस्वी होऊ शकतो.

फुलांच्या भावना

पारंपारिकपणे, लाल हा सर्वात भावनिक रंग मानला जातो, यामुळे ग्राहकांमध्ये धैर्य आणि प्रशंसा होते, नाडी वाढते. म्हणून, अन्न उत्पादक, फास्ट फूड ब्रँड, यांसारख्या मोठ्या प्रमाणात वापरल्या जाणार्‍या ब्रँडसाठी वापरण्यास प्राधान्य दिले जाते. स्पोर्ट्सवेअरआणि पेय. निळा, आम्ही आधीच म्हटल्याप्रमाणे, विश्वास आणि शांततेचा रंग आहे, ज्यामुळे तो इंटरनेटवर सर्वात लोकप्रिय आहे आणि वैद्यकीय आणि वैद्यकीय क्षेत्रात सर्वात लोकप्रिय आहे. आर्थिक कंपन्या. हिरवा हा एक सामान्यतः नैसर्गिक रंग आहे जो सुसंवाद निर्माण करतो आणि विश्रांतीची अनुमती देतो, म्हणूनच तो सामान्यतः अन्न आणि कृषी ब्रँड, ऊर्जा आणि वित्त यामध्ये वापरला जातो.

विचित्रपणे, केशरी हा सर्वात जास्त विकला जाणारा रंग मानला जातो - आत्मविश्वास निर्माण करतो, तो इतरांपेक्षा चांगल्या कृतीसाठी कॉल करतो. काळ्या रंगाशी जोडलेले, लक्झरी वस्तू विकण्यासाठी ते उत्तम आहे, कारण काळा रंग सामर्थ्य आणि शक्तीचे प्रतीक आहे. चांदी / पांढर्या रंगाच्या विपरीत, जे उत्पादनाची शुद्धता आणि परिपूर्णतेबद्दल बोलते. पिवळा सामान्यतः सर्वात आनंदी मानला जातो - आनंद निर्माण करतो आणि ऊर्जेचे प्रतीक बनतो, तो बर्याचदा ऊर्जा कंपन्यांद्वारे वापरला जातो, जरी तो बर्याचदा अन्नाशी संबंधित असतो. जांभळ्याबद्दल काय सांगितले जाऊ शकत नाही, महानता, पैसा आणि अकथित संपत्तीशी संबंधित आहे.

हे फक्त आहे हे लक्षात घेतले पाहिजे सामान्य वैशिष्ट्येरंग - उद्भवलेल्या भावनिक प्रतिक्रिया त्यांच्या वापराच्या श्रेणीवर आणि उत्पादनाच्या वैयक्तिक वैशिष्ट्यांवर अवलंबून असतील.

रूपांतरण रंग

शो म्हणून विपणन संशोधन, 93% ग्राहकांचा असा विश्वास आहे की त्यांच्या खरेदीच्या निर्णयावर परिणाम करणारा मुख्य घटक व्हिज्युअल मूल्यांकन आहे. किंबहुना ते रंग बघतात. त्याचप्रमाणे, दृश्य धारणा इंटरनेट संसाधनांबद्दलच्या मतावर परिणाम करते. आणि जर सौंदर्याचा डिझाइन वापरकर्त्यांना अस्वीकार्य वाटत असेल, तर त्यापैकी अर्ध्याहून अधिक साइटवर परत येणार नाहीत. अशा प्रकारे, खरेदी करण्यास नकार केवळ उत्पादनाच्या कमतरतेमुळेच नव्हे तर ज्या संसाधनावर ते विकले जाते त्याच्या खराब डिझाइनमुळे देखील होऊ शकते.

जरी वैयक्तिक घटक, विशेषतः, कमिट बटणे, खूप मोठा प्रभाव पाडतात. लक्ष्यित क्रिया. असे मानले जाते की या बटणांसाठी हिरवा, नारिंगी आणि लाल हे तीन सर्वात यशस्वी रंग आहेत, परंतु जेव्हा ते साइटच्या सामान्य पार्श्वभूमीच्या विरूद्ध उभे राहतात तेव्हाच. केवळ बटण रंगांचा यशस्वी वापर वाढू शकतो एकूण गुणोत्तर९% ने रूपांतरणे! सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे एक वस्तुमान आहे यशोगाथाअसा अर्ज.

विशेषतः, Beamax केले तुलनात्मक विश्लेषण CTA बटणावर क्लिक करा. तर, मानक निळ्या बटणावरील क्लिकची संख्या लाल बटणापेक्षा 53% कमी होती. डिमिक्स कंपनीने समान परिणाम प्राप्त केला - बटणाचा रंग लाल रंगात बदलून त्यांचे रूपांतरण 34% ने वाढले. त्याच वेळी, अनबाउन्स मोठ्या नारंगी बटणाला सर्वोत्तम पर्याय मानते, म्हणून प्रत्येक रंगाचा वापर पूर्णपणे वैयक्तिक आहे.

Skilled.co कडील इन्फोग्राफिकमध्ये अधिक माहिती.

तुम्हाला त्रुटी आढळल्यास, कृपया मजकूराचा तुकडा हायलाइट करा आणि क्लिक करा Ctrl+Enter.