व्यवसायाचे प्रवेशद्वार: दरवाजाचे दुकान कसे उघडायचे. आम्ही प्रवेशद्वार आणि आतील दारांसाठी एक स्टोअर उघडतो व्यवसाय विक्री दरवाजे तोटे

संलग्नक: 250 000 rubles पासून

परतावा: 5 महिन्यांपासून

आतील किंवा प्रवेशद्वार दरवाजे हे कोणत्याही आतील भागाचा एक महत्त्वाचा भाग असतात. म्हणून, अनेक पर्यायांचा विचार करून लोक जाणीवपूर्वक त्यांच्या निवडीकडे जातात. मोठ्या संख्येने स्टोअर ऑफर करूनही या प्रकारचावस्तू, शोध स्वत: चा व्यवसाय, दरवाजे विक्रीवर आधारित, स्थिरपणे आणते उच्च उत्पन्नकमी गुंतवणुकीसह.

व्यवसाय संकल्पना

दाराचे दुकान कायम राहील आशादायक दिशाक्रियाकलाप, कारण या उत्पादनाची मागणी केवळ वर्षानुवर्षे वाढत आहे. या क्षेत्रातील उच्च पातळीची स्पर्धा नवशिक्या उद्योजकासाठी अडथळा नाही जो सक्षम धोरण तयार करू शकतो आणि कुशलतेने आपली गुंतवणूक व्यवस्थापित करू शकतो.

दारे स्वतः व्यतिरिक्त, आपण घटक आणि संबंधित फिटिंग्ज विकू शकता: बिजागर, हँडल, काच, जेणेकरून खरेदीदार एकाच ठिकाणी सर्व आवश्यक उत्पादने खरेदी करू शकेल.

अंमलबजावणीसाठी काय आवश्यक आहे?

डोर स्टोअर उघडण्यासाठी व्यवसाय कल्पना यशस्वीरित्या अंमलात आणण्यासाठी, आपल्याला खालील कार्ये सोडवणे आवश्यक आहे:

• बाजाराचे विश्लेषण करणे आणि नवीन स्टोअरमध्ये विक्रीसाठी सादर केलेल्या उत्पादनांच्या श्रेणीवर निर्णय घेणे;
• व्यावसायिक परिसर जेथे असेल ते ठिकाण निवडा;
• विक्रीच्या ठिकाणी आणि खरेदीदाराला दरवाजे वितरित करण्याच्या पद्धतीवर निर्णय घ्या;
• दर्जेदार वस्तूंचे उत्पादन करणारे विश्वसनीय पुरवठादार शोधा;
• आवश्यक गुंतवणूकीची गणना करा आणि त्यांच्या परतफेडीच्या कालावधीची गणना करा.

चरण-दर-चरण सूचना सुरू करा

आर्थिक गणिते

स्टार्ट-अप भांडवल

स्टोअर विक्रीचे दरवाजे उघडण्यासाठी प्रारंभिक गुंतवणूकीची रक्कम अंदाजे 250,000 रूबल असेल.

मुख्य प्रारंभिक खर्च टेबलमध्ये सादर केले आहेत:

मासिक खर्च

आपण किती कमवू शकता?

एक सक्षम विक्रेता दररोज किमान 3-4 दरवाजे विकेल. विचारात घेत सरासरी किंमतवस्तू आणि मासिक खर्च, निव्वळ नफ्याची रक्कम किमान 50,000 रूबल असेल.

परतफेड कालावधी

स्थिर विक्री आणि सुव्यवस्थित व्यवसाय धोरणासह, 5-7 महिन्यांत गुंतवणूकीची परतफेड करणे शक्य होईल.

व्यवसायातील जोखीम आणि तोटे

दाराचे दुकान उघडणे सोपे आहे. मुख्य गोष्ट म्हणजे त्याच्या पुढील क्रियाकलापांचे योग्यरित्या आयोजन करणे - सक्षमपणे धोरण विकसित करणे, स्पर्धेला घाबरू नका आणि उत्पादन श्रेणी विस्तृत करा.

निष्कर्ष

गुंतवणूकीची परतफेड झाल्यानंतर, प्रदान केलेल्या सेवांची यादी विस्तृत करणे शक्य आहे - मानक नसलेल्या आकाराचे दरवाजे विकणे, ज्याचे उत्पादन पूर्व-ऑर्डरवर केले जाईल.

असे लगेच म्हणता येईल उत्तम व्यवसाय, प्रतिस्पर्ध्यांना बायपास करण्याच्या आणि जास्तीत जास्त विक्री साध्य करण्याच्या क्षमतेसह. होय, हे गुणच तुम्हाला तुमचा डोअर ट्रेडिंग व्यवसाय शक्य तितक्या कार्यक्षमतेने आणि फायदेशीरपणे सुरू करण्यात मदत करतील.

याआधी आम्ही खिडक्या विकण्याच्या व्यवसायाच्या कल्पनेचा विचार केला होता, ते सहसा दारांच्या संयोजनात विकले जातात, म्हणून आमचा मागील लेख वाचा, तेथे बरीच मनोरंजक सामग्री आहे. त्याचीच लिंक येथे आहे -.

आज आम्ही तुमच्या शहरात दरवाजाचे दुकान उघडताना तुम्हाला काय विचारात घेणे आवश्यक आहे याबद्दल बोलू आणि नवशिक्यांसाठी काही मनोरंजक मुद्दे दाखवू.

व्यवसाय स्वरूप आणि स्पर्धा

दरवाजा व्यवसाय हा सहसा एक लहान आउटलेट असतो जेथे विक्री व्यवस्थापक बसतो आणि विविध प्रकारच्या वस्तू विकतो, हे अंतर्गत किंवा प्रवेशद्वार असू शकतात. असा व्यवसाय सुरू करण्याचे स्वरूप अतिशय किफायतशीर आहे, म्हणूनच उद्योजकतेच्या या क्षेत्रात तुम्ही मोठ्या संख्येने स्पर्धकांना भेटाल ज्यांना किंमतीच्या बाबतीत किंवा वर्गीकरणाच्या बाबतीत मागे जावे लागेल.

आपल्या शहरातील परिस्थितीचे मूल्यांकन कसे करावे आणि दारे विक्रीसाठी आदर्श जागा कशी निवडावी? प्रथम, सर्व समान आउटलेटवर जा, आणि वर्गीकरण पहा आणि किंमती शोधण्याचा प्रयत्न करा, लक्षात ठेवा की ते कोणते दरवाजा उत्पादक देतात.

दुसरे, ते त्यांच्या व्यवसायाचा प्रचार करण्यासाठी कोणत्या प्रकारच्या जाहिराती वापरतात याचे मूल्यमापन करण्याचा प्रयत्न करा.

फक्त हे जटिल विश्लेषणओळखण्यास मदत होईल कमकुवत बाजूस्पर्धक, आणि तुम्ही तुमच्या दुकानाचे प्रवेशद्वार आणि आतील दरवाजे उघडताना एका किंवा दुसर्‍या दिशेवर लक्ष केंद्रित करू शकाल.

परिसर आणि उपकरणे

दरवाजा विक्री व्यवसायाच्या नियोजनाच्या दुसऱ्या टप्प्यावर, आपल्याला ऑफिसची जागा निवडण्याची आवश्यकता असेल, मुख्य गोष्ट म्हणजे उच्च रहदारी असलेले ठिकाण. कार्यालय हे तुमचे जाहिरातीचे व्यासपीठ असेल, त्यामुळे किरकोळ जागेची नियुक्ती हा एक महत्त्वाचा घटक आहे.

खोलीचा आकार लहान असू शकतो: 15 - 25 चौ.मी. पुरेशी.

उपकरणांपैकी, तुम्हाला व्यवस्थापकासाठी कामाचे ठिकाण, प्रिंटर आणि ऑफिससह संगणक उपकरणे आयोजित करण्यासाठी फर्निचरची आवश्यकता असेल. आतील दरवाजे दर्शविण्यासाठी, विशेष स्टँड वापरल्या जातात जे दरवाजांच्या रॅपिंग चाचणी नमुन्यांना अनुमती देतात. तसेच, अनेकदा चाचणी अंतर्गत दरवाजे दोन्ही बाजूंनी भिन्न डिझाइन आहेत, हे जागा वाचवण्यासाठी केले जाते. सामान्यतः, आपल्या स्टोअरसाठी आतील दरवाजांचे असे चाचणी मॉडेल निर्मात्याकडून ऑर्डर केले जाऊ शकतात.

प्रवेशद्वार दरवाजे एकामागून एक भिंतीखाली उघडले आहेत आणि कोणतीही विशेष उपकरणे खरेदी करण्याची आवश्यकता नाही.

पुरवठादार आणि वर्गीकरण शोधा

डोअर ट्रेडिंग व्यवसायातील उत्पादनांची श्रेणी खेळते महत्वाची भूमिका. जितके अधिक पर्याय, तितके अधिक ग्राहक तुम्ही आकर्षित करू शकता. तुमच्या डोअर स्टोअरमध्ये प्रत्येक बजेटसाठी ऑफर असायला हवी. संकटाच्या वेळी, हे खूप महत्वाचे आहे.

तर मुख्य श्रेणी आहे:

• प्रवेशद्वार (धातूचे किंवा लाकडी) दरवाजे
• आतील दरवाजे (घन लाकूड, मंद दरवाजे, प्लास्टिक, लॅमिनेटेड, काचेचे दरवाजे) आणि इतर प्रकार.

कृपया लक्षात घ्या की वर्गीकरणामध्ये घटकांच्या विविध स्वरूपांचे दरवाजे देखील समाविष्ट केले पाहिजेत - हिंग्ड, स्लाइडिंग, फोल्डिंग आणि इतर.

सहकार्यासाठी सर्वोत्तम पर्याय म्हणजे दार उत्पादक, त्यांच्याशी करारावर स्वाक्षरी करताना, आपण मध्यस्थ टाळता आणि मालावरील आपले स्वतःचे मार्जिन वाढवू शकता.

आपण इंटरनेटवर उत्पादक शोधू शकता. सहसा, ऑर्डर मोठ्या असल्यास, ते वितरण देतात.

फोटोंसह कॅटलॉगच्या मदतीने ग्राहकांना दरवाजांची संपूर्ण श्रेणी दर्शविली जाऊ शकते. तेथे, एक नियम म्हणून, दरवाजावर मानक आकार आणि नमुना पर्याय आहेत. क्लायंट अनेकदा रंगाबद्दल विचारतो. तुम्ही काम करत असलेल्या निर्मात्यांद्वारे ऑफर केलेल्या वेगवेगळ्या दरवाजाच्या रंगांसह तुम्ही स्टँड बनवू शकता.

जाहिरात

प्रसारमाध्यमे आणि संदेश फलकांमध्ये जाहिरात करणे खूप प्रभावी आहे, परंतु त्यात एक प्रकारचा उत्साह असला पाहिजे. मोठ्या प्रमाणात जाहिरातींमध्ये दिसण्यासाठी, उदाहरणार्थ, स्टोअरचे मूळ नाव किंवा खूप हलकी संख्या भ्रमणध्वनी. येथे आपल्याला क्लायंट मिळविण्यासाठी विविध पर्यायांसह येणे आवश्यक आहे.

ऑनलाइन जाहिरात उत्तम काम करते. दरवाजाचे आपले स्वतःचे ऑनलाइन स्टोअर उघडणे शक्य आहे, परंतु त्यांच्या मदतीने ग्राहकांना आकर्षित करणे संदर्भित जाहिरातपेनी मध्ये उडून जाईल. एक पर्याय म्हणून, आपण शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन आणि वस्तूंच्या विक्रीच्या दिशेने पाहू शकता सामाजिक नेटवर्कमध्ये.

कोणत्या स्टार्ट-अप भांडवलाची गरज आहे?

• खोली भाड्याने - $200 - $250
• कर - $150
• विक्रेत्याला पगार - $ 200
• मालाची प्रारंभिक खरेदी - $2000 - $3000
• उपकरणे खरेदी - $1000 - $1500
• जाहिरात - $450 (+ इंटरनेटवर जाहिरात).

आपण किती कमवू शकता?

कमाईची पातळी ग्राहकांना विक्री आणि आकर्षित करण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असते आणि प्रत्येक आउटलेटसाठी ते वैयक्तिक असेल. दारांवर सरासरी मार्जिन 15 - 35% आहे.

यावर आधारित, आपण संभाव्य उत्पन्नाबद्दल निष्कर्ष काढू शकता.

निष्कर्ष.प्रवेशद्वार आणि आतील दरवाजे विकण्यासाठी व्यवसाय कल्पना हा एक चांगला व्यवसाय आहे, विशेषतः जर स्टार्ट-अप भांडवलमर्यादित, परंतु आपण हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे की ते सोपे होणार नाही, कारण बरेच प्रतिस्पर्धी आहेत. संकटात - दारात व्यापार करणे, नवशिक्या उद्योजकासाठी एक सामान्य सुरुवात, जर गोष्टी पूर्ण झाल्या नाहीत तर पैशाचे नुकसान कमी होईल.

या व्यवसायासाठी खूप काही सांगण्यासारखे आहे. आम्ही तुमच्या टिप्पण्यांसाठी खूप आभारी राहू.

दरवाजे विकण्याच्या व्यवसायाला नेहमीच संधी असते, कारण नवीन अपार्टमेंट किंवा घर खरेदी करताना आणि दुरुस्तीच्या बाबतीतही दरवाजे प्रत्येकाला आणि नेहमी आवश्यक असतात. या क्षेत्रात उच्च पातळीची स्पर्धा असूनही, मार्केटमध्ये आपले स्थान घेणे शक्य आहे, तथापि, योग्य प्रकल्प विकास धोरणाच्या विकासाच्या अधीन आहे. कसे तयार करावे फायदेशीर व्यवसायसुरवातीपासून, डोअर स्टोअर व्यवसाय योजना तुम्हाला सांगेल, ज्याचे उदाहरण आम्ही या लेखात देऊ करतो.

प्रकल्प सारांश

कोणत्याही शहरातील दरवाजे पुरेसे असतील उच्च मागणी. आम्ही एका मध्यम आकाराच्या शहरात (सुमारे 500 हजार रहिवासी) दरवाजाचे दुकान उघडत आहोत. दरवाजे खरेदी करणे हे आवेगपूर्ण उत्पादन नाही, जवळजवळ नेहमीच खरेदीदार, खरेदी करण्यापूर्वी, त्याच्या वैशिष्ट्यांचा अभ्यास करतात आणि खरोखर उच्च-गुणवत्तेच्या वस्तूसाठी शहराच्या कोणत्याही भागात येतील. त्यामुळे केंद्रात महागडी जागा भाड्याने देण्याची गरज नाही. आम्ही भाड्याने घेऊ अनिवासी परिसरतुलनेने कमी शुल्कात विविध कारणांसाठी इतर दुकानांजवळील निवासी भागात वेगळ्या इमारतीत.

स्टोअरचे मुख्य वर्गीकरण:

• आतील दरवाजे (लॅमिनेटेड, लाकडी, इको-वनियर, पीव्हीसी).
• दरवाजे साठी अॅक्सेसरीज.
• दरवाजा स्थापना सेवा.
• घराच्या दारांची डिलिव्हरी.

दारांची डिलिव्हरी दिवसा चालते, मंजूर दरानुसार पैसे दिले जातात.

अंतर्गत दरवाजांच्या विक्रीतील मुख्य प्रतिस्पर्धी समान रिटेल आउटलेट्स, हार्डवेअर स्टोअर्स आणि हायपरमार्केट इमारत आहेत. आपण त्यांच्याशी फक्त प्रत्येक ग्राहकाकडे वैयक्तिक दृष्टिकोन, एक आनंददायी किंमत आणि उच्च-गुणवत्तेच्या दरवाजांच्या समृद्ध वर्गीकरणासह लढू शकता.

मुख्य लक्ष्य खरेदीदार- हे 25 ते 60 वर्षे वयोगटातील विवाहित जोडपे आहेत (80% पेक्षा जास्त), आणि 20% खरेदीदार समान वयाच्या दोन्ही लिंगांचे स्वतंत्र खरेदीदार आहेत.

व्यवसाय जोखीम:

खर्च कमी करण्यासाठी आणि भविष्यातील नफा मिळविण्यासाठी, विद्यमान जोखमींपैकी प्रत्येकाचे काळजीपूर्वक विश्लेषण करणे आवश्यक आहे.

नोंदणी

दरवाजाचे दुकान उघडण्यासाठी, तुम्ही नोंदणी करणे आवश्यक आहे कर कार्यालय. आम्ही आयपीच्या क्रियाकलापाचे स्वरूप निवडतो, कारण. नोंदणी आणि क्रियाकलाप आयोजित करण्याची प्रक्रिया खूपच सोपी आणि स्वस्त आहे. नोंदणी प्रक्रियेदरम्यान, आपण निवडलेल्या क्रियाकलापाचा OKVED कोड निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे, आम्ही कोड सूचित करतो:

• ४७.५२.७३ " किरकोळविशेष स्टोअरमध्ये मेटल आणि नॉन-मेटल स्ट्रक्चर्स.
• 47.59.4 "विशेष स्टोअरमध्ये लाकूड उत्पादनांची किरकोळ विक्री".
• 53.20.31 "कुरियर वितरण क्रियाकलाप विविध प्रकारवाहतूक"

याव्यतिरिक्त, स्टोअरचे ऑपरेशन सुरू करण्यासाठी, परिसर आवश्यकतांची पूर्तता करत असल्याची खात्री करण्यासाठी आपण अग्निशमन विभागाकडून परवानगी घेणे आवश्यक आहे.

आम्हाला नोंदणी आणि परवानग्यांसाठी 10 हजार पेक्षा जास्त रूबलची आवश्यकता नाही.

खोली शोध

आम्ही किमान 30 चौरस मीटर क्षेत्रफळ असलेल्या भाड्याच्या जागेत दरवाजाचे दुकान उघडू. मी. व्ही व्यापार मजलाउघडेल अशा 20 मॉडेल्सचे दरवाजे असलेले स्टँड स्थापित करणे आवश्यक आहे आणि यासाठी अतिरिक्त जागा आवश्यक आहे.

मध्ये स्थान हे प्रकरणतत्त्वहीन आम्ही शहरातील निवासी भागात स्टोअर सुरू करण्याचा विचार करत आहोत. हे स्टोअर अपार्टमेंट इमारतीच्या पहिल्या मजल्यावर हार्डवेअर आणि प्लंबिंग स्टोअर्सच्या शेजारी स्थित असेल.

भाड्याने 30 चौ. मी रशियामधील मध्यम आकाराच्या शहराच्या निवासी भागात आम्हाला 15 हजार रूबल खर्च येईल. खोलीत एक लहान करणे आवश्यक असेल redecorating: भिंत पेंटिंग, स्थापना मजला आच्छादन. दुरुस्तीसाठी 15 हजार रूबल लागतील.

घरमालकाशी करार करून आम्ही बराच काळ जागा भाड्याने घेतो. आम्ही 2 महिन्यांसाठी पैसे देतो.

खोली निवडताना, आम्ही मालकीच्या कागदपत्रांची उपलब्धता, उपयुक्तता कर्जाची अनुपस्थिती, हीटिंग आणि वेंटिलेशन सिस्टमची उपस्थिती आणि सेवायोग्य वायरिंगकडे लक्ष देतो. याव्यतिरिक्त, स्टोअरला कमाल मर्यादेच्या संपूर्ण परिमितीभोवती स्पॉटलाइट्सच्या स्वरूपात सामान्य प्रकाशयोजना स्थापित करणे आवश्यक आहे. स्थापनेसह फिक्स्चरची किंमत 5 हजार रूबल असेल.

अशाप्रकारे, 2-महिन्याचे भाडे, दुरुस्ती आणि प्रकाशयोजनासाठी 50 हजार रूबल खर्च करणे आवश्यक आहे. दुसऱ्या महिन्यापासून, तुम्हाला भाड्यासाठी 15 हजार रूबल आणि युटिलिटी बिलांसाठी सुमारे 5 हजार रूबल द्यावे लागतील.

उपकरणे खरेदी

स्टोअरची आवश्यकता असेल दुकान उपकरणे, कर्मचार्‍यांसाठी उपकरणे आणि काही फर्निचर. टेबलमधील अंदाजे उपकरणे:

स्टोअर उघडणे आणि उपकरणे खरेदी करणे यातील गुंतवणूक तुलनेने कमी आहे. फायदा असा आहे की पहिल्या महिन्यांत दरवाजे खरेदी करण्याची आवश्यकता नाही, दरवाजाचे नमुने आणि उत्पादकांचे कॅटलॉग पुरेसे असतील. मागणीचा मागोवा घेत, तुम्ही पैसे काढू शकता योग्य जागावर्गीकरणाची भरपाई वेगवान करण्यासाठी आणि मालाच्या किंमतीमध्ये अचानक वाढ होण्यापासून संरक्षण करण्यासाठी गोदाम आणि सर्वात सामान्य दरवाजा मॉडेल्स खरेदी करा.

स्टोअर ग्राहकांना दरवाजे वितरीत करेल हे लक्षात घेऊन, मालकाकडे नसल्यास कार खरेदी करणे आवश्यक आहे. वापरलेली GAZelle व्हॅन 300 हजार रूबलसाठी खरेदी केली जाते.

कर्मचारी

स्टोअरला कामगारांची गरज आहे जे वस्तू विकू शकतील, ग्राहकांना सल्ला देऊ शकतील, दरवाजे वितरीत करू शकतील आणि स्थापित करू शकतील. पहिल्या महिन्यांत, मालक स्वतः व्यापार करेल आणि सल्ला देईल. अंदाजे पगार:

प्रशासकीय कार्ये, पुरवठादारांसह कार्य, जाहिरात आणि लेखा ही स्टोअर मालकाची जबाबदारी असेल. तो आठवड्याच्या शेवटी विक्री सहाय्यक बदलेल जेणेकरून स्टोअर दररोज काम करू शकेल. कालांतराने, दुसऱ्या विक्रेत्याला कामावर घेऊन शिफ्टमध्ये काम करण्याची योजना आहे.

विपणन आणि जाहिरात

दुकान विक्रीचे दरवाजे उघडण्यासाठी, तुम्हाला मोठे चिन्ह स्थापित करून बाहेरील भाग ब्रँड करणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, माहिती फ्लायर्स आणि पोस्टर्स स्टोअरच्या ऑपरेशनच्या पहिल्या महिन्यात वापरण्याची योजना आहे. दुकानापासून 2-3 किमीच्या परिघात आणि गर्दीच्या ठिकाणी झोपलेल्या भागातील रहिवाशांच्या मेलबॉक्समध्ये फ्लायर्स वितरित केले जातील. लक्षित दर्शक: थांब्यावर सार्वजनिक वाहतूक, स्वतः स्टोअर आणि शेजारच्या बांधकाम साहित्याच्या स्टोअरपासून फार दूर नाही.

आम्ही केवळ या झोपण्याच्या क्षेत्रासाठीच काम करत नसल्यामुळे, आम्हाला इंटरनेटवर, मंचांवर, सोशल नेटवर्क्सवर जाहिरातीची आवश्यकता आहे. जाहिराती सशुल्क आणि विनामूल्य बुलेटिन बोर्डवर ठेवल्या जातात. अंतर्गत किंवा पासून एक चांगला परिणाम देखील अपेक्षित आहे मैदानी जाहिरातसार्वजनिक वाहतुकीवर.

दर महिन्याला तुम्हाला इंटरनेटवर फ्लायर्स आणि जाहिरातींवर सुमारे 20 हजार रूबल खर्च करावे लागतील.

खर्च आणि उत्पन्न

संपूर्ण विश्लेषणासाठी, आम्ही खर्चाचा अंदाज, अंदाजे नफ्यांची सारणी तयार करू, ज्यासाठी आम्ही प्रयत्नशील आहोत. प्रारंभिक टप्पास्टोअर उघडणे आणि प्रकल्पाची परतफेड आणि नफा मोजणे.

प्रारंभ खर्च

व्यवसाय सुरू करण्यासाठी 679,000 रूबल वाटप करण्याची योजना आहे.

मासिक खर्च

उत्पन्न

पहिले 2 महिने वाट पाहू नका सक्रिय विक्री. ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा कालावधी 3-4 महिन्यांसाठी विलंब होऊ शकतो. फक्त तिसऱ्या महिन्यापासून आम्हाला खरेदीदारांचा सक्रिय ओघ अपेक्षित आहे. पहिल्या महिन्यांसाठी विक्री योजना सुमारे 15 दरवाजे असणे अपेक्षित आहे, नंतर ते 45-60 पर्यंत वाढविले जाईल. ऑपरेशनच्या पहिल्या वर्षानंतर, दरमहा किमान 100 दरवाजे विकण्याची योजना आहे.

सरासरी तपासणी:

किमान 15 दरवाजे + फिटिंग्ज लागू करण्याचे नियोजन आहे. मालावरील मार्कअप 150% असेल.

सरासरी, पहिल्या महिन्यांत विक्रीची मात्रा 100,000 रूबलच्या पातळीवर नियोजित आहे.

दरवाजाच्या होम डिलिव्हरीसाठी किमान 500 रूबल खर्च येईल. पहिल्या 5 किमीसाठी, प्रत्येक त्यानंतर - +50 रूबल.

95% दरवाजे खरेदीसाठी होम डिलिव्हरी आवश्यक आहे, त्यामुळे ग्राहकांना किमान 13 दरवाजे वितरित केले जातील. हे किमान 15 हजार रूबल + मजल्यापर्यंत वाढणे आहे.

दरवाजे बसवण्याची किंमत 1000 रूबल आहे. 1 दरवाजासाठी. त्यानुसार, 15 पैकी 13 दरवाजे, निश्चितपणे स्थापित करणे आवश्यक आहे, हे आणखी +13 हजार रूबल आहे.

एकूण, आम्हाला दरमहा 128,000 रूबल उत्पन्नाची अपेक्षा आहे.

कराची गणना करण्यासाठी उत्पन्न आणि खर्च यांच्यातील फरकाची गणना करूया:

128 000 – 78 000 = 50 000.

आम्ही कर पेमेंटची गणना करतो:

50,000 - 7,500 = 42,500 रूबल प्रति महिना.

चला नफा मोजूया:

(42,500 / 78,000) x 100 = 54.48%.

दरवाजाच्या दुकानाच्या सुरुवातीच्या कालावधीसाठी नफा सूचक स्वीकार्य मानला जातो. 7-10 महिन्यांत खरेदीदारांची संख्या वाढवून ती 100% पर्यंत वाढवण्याचे नियोजन आहे.

आता आम्ही प्रति स्टोअर गुंतवणुकीवर परतावा मोजतो:

679,000 / 42,500 = 15.9 महिने. हे लक्षात घ्या की निराशावादी विक्री अंदाजानुसार ही परतफेड आहे. स्टोअर अपेक्षित वेगाने वाढल्यास, परतावा एका वर्षापेक्षा कमी वेळात येईल.

अखेरीस

गणनेसह आमच्या दरवाजाच्या दुकानाच्या व्यवसाय योजनेत असे दिसून आले आहे की ते सरासरी आणि उघडले जाऊ शकते प्रमुख शहरदेश तथापि, भरपूर स्पर्धा विकसित होण्याची आणि सातत्याने कमाई करण्याची संधी देऊ शकत नाही. त्यामुळे खर्च करणे आवश्यक आहे जाहिरात बजेटमासिक आणि महिन्यातून किमान 2-3 वेळा मुख्य स्पर्धकांचे विश्लेषण करा.

गुंतवणुकीची परतफेड होताच आणि सक्रिय खरेदीदारांमध्ये सातत्याने वाढ होताच, आम्ही संपूर्ण शहरात अधिक खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी एक लँडिंग पृष्ठ तयार करू. होम डिलिव्हरीसह दरवाजे ऑनलाइन विकणे देखील शक्य आहे, सेवेमुळे खरेदीदारांची संख्या वाढेल आणि त्यानुसार, उत्पन्नाची पातळी वाढेल. वर पुढील वर्षीशहरातील आणखी एका निवासी भागात असेच दरवाजे आणि सामानाचे दुकान उघडण्याची योजना आहे, आम्ही अशाच विकास योजनेनुसार काम करू. बहुतेकदा खरेदी केलेले दरवाजे खरेदी करण्यासाठी गोदाम भाड्याने देण्याची खात्री करा, हे दरवाजाच्या किमतीत वाढ होण्यापासून संरक्षण करेल आणि स्थापित करण्यात मदत करेल. किंमत धोरणदुकान

या सामग्रीमध्ये:

लोकसंख्येमध्ये दरवाजांना नेहमीच मागणी असते. अपार्टमेंटमधील दुरुस्ती किंवा नवीन घर खरेदी करताना दरवाजाचे पटल अद्ययावत करणे आवश्यक आहे. आकडेवारीनुसार, रशियन कुटुंबदर 5-7 वर्षांनी आतील दरवाजे आणि दर 7-10 वर्षांनी प्रवेशद्वार बदलतात. अशा प्रकारे, उद्योजकाला मध्यम आणि मोठ्या शहरात ग्राहकांची कमतरता नसते. या दिशेने स्वतःचा व्यवसाय निःसंशयपणे यश देईल. साक्षर आणि तपशीलवार व्यवसाय योजनाबाजारातील परिस्थितीची गणना आणि विश्लेषणासह स्टोअरचे दरवाजे संस्थात्मक समस्या सुलभ करतात.

व्यवसाय विक्रीचे दरवाजे: प्रासंगिकता, संभावना

सामान्य एका खोलीच्या अपार्टमेंटमध्ये मांडणीनुसार (बाथ-टॉयलेट, मुख्य खोली आणि स्वयंपाकघर) 3-4 दरवाजे असतात. त्याच वेळी, बाल्कनी किंवा व्हॅस्टिब्यूलकडे नेणारे छिद्र आहेत.

4 प्रवेशद्वारांसह नऊ मजली इमारतीमध्ये 144 अपार्टमेंट आहेत, जे सुमारे 1,000 दरवाजे आहेत. 4-5 घरांच्या लहान यार्डसाठी किती युनिट्सची वस्तू आवश्यक आहे याची गणना करणे सोपे आहे.

दरवाजाच्या स्टोअरची प्रासंगिकता स्पष्ट करणे आवश्यक नाही. स्वाभाविकच, लोकांना दररोज उत्पादनांची आवश्यकता नसते, परंतु व्यवसाय कल्पनांचे संभाव्य लक्ष्य प्रेक्षक हे शहरातील सर्व रहिवासी असतात, म्हणून नेहमीच मागणी असेल. अगदी लहान शेजारील एक सामान्य स्टोअर देखील पहिल्या महिन्यात नफा मिळविण्यासाठी आणि 6-8 महिन्यांत गुंतवणूकीची परतफेड करण्यासाठी पुरेसे आहे.

यशस्वी परिस्थितीसह, एखादा उद्योजक शहराच्या इतर भागात दुसरे आणि तिसरे स्टोअर उघडू शकतो, त्याची कंपनी लोकप्रिय करू शकतो. वस्तूंच्या किंमती आणि गुणवत्तेच्या इष्टतम गुणोत्तरासह, खरेदीदार त्यांच्या मित्रांना आणि परिचितांना आउटलेटची शिफारस करतील, तसेच सकारात्मक प्रतिक्रिया ऑनलाइन शेअर करतील.

व्यवसाय केवळ किरकोळ आउटलेट्स वाढवण्याच्या दृष्टीनेच आशादायक शक्यता उघडत नाही तर तुम्हाला तुमचा स्वतःचा घाऊक आधार उघडण्याची परवानगी देतो. हा पर्याय वाढलेल्या उलाढालीमुळे नफा वाढवेल आणि तुम्हाला प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा किरकोळ किंमत कमी करण्यास अनुमती देईल, हळूहळू संपूर्ण लक्ष्य प्रेक्षकांवर विजय मिळवेल.

कोणते दरवाजे विक्रीसाठी फायदेशीर आहेत?

उद्योजकाने स्वतःच स्टोअरची संकल्पना निश्चित केली पाहिजे - पॉइंट सरासरी खरेदीदारासाठी किंवा अधिक श्रीमंत नागरिकांसाठी डिझाइन केला जाईल. दोन्ही पर्यायांमध्ये त्यांचे साधक आणि बाधक आहेत.

स्वस्त आणि मध्यम किंमत विभाग:

• उत्पादनांची मागणी;
• वाढलेली उलाढाल;
• विवाहाशी संबंधित किमान जोखीम;
• विस्तृत CA.

उणीवांपैकी, केवळ दारांची निम्न गुणवत्ता लक्षात घेतली जाऊ शकते, जी लहान सेवा आयुष्य आणि लहरी स्टोरेज परिस्थितीवर परिणाम करते.

महाग विभाग:

• स्टोअरचा नफा ही विक्री केलेल्या प्रतींच्या किंमतीची बेरीज आहे आणि ती परिमाणवाचक निर्देशकावर आधारित नाही;
• विवाहांची किमान संख्या;
• टीए - सरासरीपेक्षा जास्त उत्पन्न असलेले लोक;
• उलाढाल स्वस्त उत्पादनांपेक्षा कमी असू शकत नाही.

बाधक - बिंदूचे स्थान निवडण्यासाठी अधिक काळजीपूर्वक दृष्टीकोन आवश्यक आहे.

सूचीबद्ध निकष प्रवेशद्वार आणि आतील दरवाजे दोन्हीवर लागू होतात. या पॅरामीटरच्या आधारे कोणते दरवाजे विकणे अधिक फायदेशीर आहे याबद्दल बोलणे अयोग्य आहे, कारण 60% प्रकरणांमध्ये लोक पूर्ण सेट खरेदी करतात. शिवाय, ही प्रक्रिया प्रवेशद्वारापर्यंतच्या आतील दारांच्या शेड्सच्या निवडीच्या आधारावर तंतोतंत घडते (आतून धातूची पत्रके बहुतेक वेळा पीव्हीसी पॅनल्सने म्यान केली जातात, म्हणून खरेदीदार एकाच टोनमध्ये उत्पादने निवडण्याचा प्रयत्न करतात).

संदर्भः सर्वात फायदेशीर पर्याय म्हणजे दरवाजाच्या सर्व मॉडेल्सची विक्री, आणि जर स्वस्त आणि मध्यम सेगमेंटला मार्जिनसह स्टॉकमध्ये ठेवणे चांगले असेल तर ग्राहकांना ऑर्डरवर एलिट दरवाजे दिले जाऊ शकतात.

स्थानिक बाजार विश्लेषण: स्पर्धा आणि जोखीम

स्पर्धकांचे विश्लेषण निवडलेल्या भागात 2-3 तिमाहीत केले जाते. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, जर जवळपास 2-3 दरवाजांची दुकाने आधीच उघडली असतील तर घाबरणे किंवा दुसरी जागा शोधण्यात अर्थ नाही. अशा स्पर्धेचा फक्त फायदा होईल, कारण लोकांना माहित आहे की अनेक गुण एकाच ठिकाणी केंद्रित आहेत, याचा अर्थ असा आहे मोठी निवडवस्तू

बाहेरील भागात किंवा अविकसित पायाभूत सुविधा असलेल्या ठिकाणी व्यवसाय आयोजित करून, एंटरप्राइझच्या यशाची शक्यता शून्य आहे.

बाजार विश्लेषण अल्गोरिदम:

1. शहरातील सामान्य परिस्थितीचा अभ्यास करणे, जे दरवाजाच्या व्यवसायाशी संबंधित आहे - कोणत्याही परिस्थितीत, मोठ्या संख्येने उद्योजक असतील. परिसरातील रिटेल आउटलेट्सची सर्वात मोठी आणि सर्वात लहान एकाग्रता निश्चित करणे केवळ आवश्यक आहे.
2. स्टोअर उघडण्यासाठी क्षेत्र निवडणे - स्थान नेहमीच्या व्यवसायाच्या निकषांची पूर्तता करणे आवश्यक आहे (विकसित पायाभूत सुविधा, लोकांची जास्त रहदारी आणि दाट लोकवस्तीचे क्षेत्र).
3. स्पर्धकांच्या व्यावसायिक संकल्पनेचे निर्धारण - "शेजारी", सरासरी किंमत विभाग, वस्तूंची मागणी आणि विशिष्ट ठिकाणी व्यवसायाची मागणी कोणती उत्पादने सादर केली जातात हे शोधणे आवश्यक आहे. अशी शक्यता आहे की डेटा प्राप्त केल्यानंतर, उद्योजक निवडलेल्या क्षेत्रात एक बिंदू उघडण्याबद्दल त्याचे मत बदलेल.

संदर्भ: संभाव्य प्रतिस्पर्ध्यांची सर्व सामर्थ्ये आणि कमकुवतपणा जाणून घेणे, आपला स्वतःचा व्यवसाय उघडणे "आंधळेपणाने" करण्यापेक्षा खूप सोपे आहे.

• मागणीचा अभाव - अशा परिस्थितीसाठी वैशिष्ट्यपूर्ण जेथे स्टोअरचे स्थान चुकीचे निवडले गेले आहे, किंमत टॅग अवास्तव उच्च आहे, उत्पादनांची गुणवत्ता ग्राहकांच्या इच्छा पूर्ण करत नाही;
• दोषांची उच्च टक्केवारी - उत्पादने परत करून आणि पुरवठादार बदलून समस्या सोडविली जाते;
• दीर्घ परतावा कालावधी - निर्देशक लोकसंख्येच्या स्थानावर आणि क्रयशक्तीवर अवलंबून असतो.

दरवाजा विक्री व्यवसाय सुरू करताना उच्च स्पर्धा हा एक गंभीर धोका आहे. तथापि, आपण स्पष्ट व्यवसाय योजना विकसित केल्यास आणि त्याच्या चरणांचे अनुसरण केल्यास, आपण अनेक अप्रिय क्षण टाळू शकता.

संस्थात्मक योजना

कंपनी नोंदणी

तुमचा स्वतःचा व्यवसाय आयोजित करताना, उद्योजकाकडे नेहमीच एक पर्याय असतो - एक स्वतंत्र उद्योजक किंवा एलएलसी.

फक्त एक किंवा दोन स्टोअर्स असताना एकमेव व्यापारी म्हणून काम करणे चांगले आहे. दस्तऐवजांवर प्रक्रिया करण्यासाठी सोप्या आणि स्वस्त प्रक्रियेचे फायदे, सरलीकृत अहवाल, खेळत्या भांडवलाचे मुक्त अभिसरण.

दुकानांची साखळी असल्यास किंवा दरवाजांचे घाऊक गोदाम उघडताना LLC फायदेशीर ठरते. या प्रकरणात, कंपनी संपूर्ण रशियामध्ये पुरवठादारांसह कार्य करते, बँक हस्तांतरणाद्वारे पेमेंट करते आणि शाखांची संख्या विचारात न घेता सामान्य लेखा राखते.

संदर्भ: वैयक्तिक उद्योजक आणि LLCs मधील मुख्य फरक आर्थिक बाजू आहेत. वैयक्तिक उद्योजकस्टोअरच्या कॅश डेस्कमधून कधीही निधी काढण्याचा तसेच कोणत्याही रकमेसाठी पुन्हा भरण्याचा अधिकार आहे. मुख्य म्हणजे आयकर विवरणपत्र योग्य प्रकारे भरणे. एलएलसीच्या संस्थापकास कायदेशीर घटकाच्या खात्यावर वित्त वापरण्याची संधी नसते. यासाठी खर्चाची पुष्टी करणारी काही कागदपत्रे आवश्यक असतील.

नोंदणी प्रक्रिया उद्योजक क्रियाकलापदोन्ही प्रकरणांमध्ये समान आहे:

1. दस्तऐवजांचे संकलन - पासपोर्ट, टीआयएन, अर्ज, राज्य शुल्क भरण्याची पावती (वैयक्तिक उद्योजकांसाठी 800 रूबल आणि एलएलसीसाठी 4,000 रूबल). कायदेशीर अस्तित्वआपल्याला कंपनी स्थापन करण्याचा निर्णय, सर्व संस्थापकांचा वैयक्तिक डेटा (अनेक असल्यास), कंपनीचा चार्टर आणि अधिकृत भांडवलाबद्दल माहिती (किमान थ्रेशोल्ड 10 हजार रूबल आहे) आवश्यक असेल.
2. फेडरल टॅक्स सेवेला अपील करा - समांतर, कर प्रणाली आणि ओकेव्हीईडी कोड निवडले आहेत.
3. पूर्ण कागदपत्रांची प्रतीक्षा करत आहे.

संपूर्ण प्रक्रियेस 10 दिवसांपेक्षा जास्त वेळ लागत नाही.

करप्रणाली वैयक्तिक उद्योजकांसाठी सरलीकृत कर प्रणाली आणि LLC साठी UTII चा इष्टतम प्रकार आहे.

OKVED कोड:

• 47.52.73 - मेटल स्ट्रक्चर्सची विक्री;
• 47.59.4 - लाकूड उत्पादनांची विक्री;
• 53.20.31 - कुरिअर क्रियाकलाप.

आउटलेट विकल्यास अतिरिक्त उत्पादने- रस्त्यावरचे दिवे, डोअरबेल इ. - संबंधित कोड सूचित केले आहेत.

याव्यतिरिक्त, आपल्याला आणखी काही प्रक्रियेतून जाण्याची आवश्यकता आहे:

• सह कराराचा निष्कर्ष सार्वजनिक सेवाकचरा विल्हेवाट बद्दल;
• आपत्कालीन परिस्थिती मंत्रालयात जागेसाठी कागदपत्रे प्रदान करणे आणि स्टोअर उघडण्यासाठी परवानगी मिळवणे. हे करण्यासाठी, बिंदूने अग्नि सुरक्षा नियमांचे पालन केले पाहिजे (निर्दिष्ट संख्येमध्ये अग्निशामक साधनांची उपलब्धता, अग्निशामक निर्वासन योजना, कार्य आपत्कालीन निर्गमन, प्रभावी वायुवीजन);
• एसईएसमध्ये परिसरासाठी कागदपत्रे प्रदान करणे आणि परवानग्या मिळवणे (अटी - संप्रेषणांची उपलब्धता, सध्याच्या स्वच्छता मानकांसह परिसराचे अनुपालन).

यासह सर्व कागदपत्रे प्राप्त झाली रोजगार करारकर्मचार्‍यांसह आणि नियामक संस्थांद्वारे ऑडिट झाल्यास उद्योजक क्रियाकलापांची नोंदणी विक्रीच्या ठिकाणी संग्रहित केली जाते.

दरवाजाच्या दुकानासाठी जागा शोधणे

किमान क्षेत्रफळ आउटलेटदरवाजे विक्रीसाठी - 50 चौ. m. तथापि, सर्व प्रथम, आपण स्थानावर निर्णय घेणे आवश्यक आहे. प्राथमिक आवश्यकता:

• लोकांची उच्च पारगम्यता;
• विकसित पायाभूत सुविधा;
• जवळचे स्थान (शक्यतो) सुपरमार्केट, हार्डवेअर स्टोअर, हार्डवेअरसह विभाग;
• वेगवेगळ्या पाहण्याच्या कोनातून स्टोअरची दृश्यमानता.

परिसर भाड्याने दिला जाऊ शकतो:

• खरेदी केंद्रे;
• विविध इमारतींचे तळमजले;
• अपार्टमेंट इमारतींचे पहिले मजले.

एक महत्त्वाचा तपशील म्हणजे स्टोअरचे प्रवेशद्वार रस्त्याच्या कडेला असले पाहिजे.

याव्यतिरिक्त, आपल्याला गोदामाची काळजी घेणे आवश्यक आहे, कारण केवळ अत्यंत प्रकरणांमध्ये विकले जाणारे नमुने (संग्रहातील शेवटचे मॉडेल, वस्तूंची विक्री) आउटलेट हॉलमध्ये प्रदर्शित केले जातात.

वेंटिलेशन आणि हीटिंगसह कोणतीही कोरडी खोली गोदामासाठी योग्य आहे. आपण शहराच्या औद्योगिक क्षेत्रामध्ये हँगर्स आणि गोदामांसाठी पर्यायांचा विचार करू शकता. परिसराचे क्षेत्रफळ उत्पादन आणि उलाढालीच्या प्रमाणात अवलंबून असते.

उपकरणे खरेदी

स्टोअरला आवश्यक असेल:

• कर्मचारी फर्निचर - टेबल, खुर्च्या, हँगर्स;
• कार्यालयीन उपकरणे - संगणक, लेसर MFO;
• पैसे भरण्याचे वा काढण्याचे यंत्र;
• कॅबिनेट;
• शेल्फ् 'चे अव रुप;
• बेडसाइड टेबल;
• युटिलिटी रूम, जेवण यांची यादी.

याव्यतिरिक्त, डिस्प्ले केसेससाठी स्ट्रक्चर्सच्या बांधकामासाठी मेटल प्रोफाइल आणि ड्रायवॉल खरेदी करणे आवश्यक आहे.

वेअरहाऊसला दरवाजे पुनर्संचयित करण्यासाठी साधनांचा संच, साहित्य (फर्निचर मार्कर, गोंद, किनार इ.) आवश्यक असेल. पत्त्यांवर उत्पादने वितरीत करण्यासाठी तुम्हाला कार देखील आवश्यक आहे.

कर्मचारी

सामान्य कर्मचारी:

• 3 विक्री सल्लागार जे एकत्र काम करतात, परंतु त्याच वेळी प्रत्येकाला निवडण्यासाठी आठवड्यातून 2 दिवस सुट्टी असते;
• 2 लोडर;
• 1 ड्रायव्हर.

कर्मचार्‍यांसाठी आवश्यकता - सभ्यता, जबाबदारी आणि परिश्रम. दरवाजा उद्योगातील अनुभवाला प्राधान्य दिले जाते परंतु आवश्यक नाही. प्रक्रियेत वस्तूंचे मॉडेल आणि कामाचे बारकावे शिकले जातात.

पुरवठादार आणि वर्गीकरण निर्मितीसाठी शोधा

पुरवठादार शोधणे सोपे आहे. इंटरनेटवर 1-2 तास घालवणे आणि त्यात गुंतलेल्या अनेक कंपन्या शोधणे पुरेसे आहे घाऊक विक्रीदरवाजे किंवा त्यांचे उत्पादन.

संदर्भ: उत्पादकासह उत्पादनांच्या पुरवठ्यावर करार करणे सर्वात फायदेशीर आहे. सराव मध्ये, स्टोअरच्या भौगोलिक स्थानामुळे हे नेहमीच शक्य नसते.

पुरवठादार शोधत असताना एक महत्त्वाची अट म्हणजे वितरणाची उपलब्धता आणि सदोष उत्पादने परत करण्याची शक्यता.

विस्तृत श्रेणीचे नियोजन करताना, एकाच वेळी 2-3 पुरवठादारांसह करार केले जातात. उत्पादनांची एक उदाहरण यादी खालीलप्रमाणे आहे:

• लॅमिनेटेड दरवाजे - विविध शेड्स (इटालियन आणि मिलान अक्रोड, वेंज, ब्लीच केलेला ओक) अनुकरण करणार्‍या फिल्मने झाकलेला कॅनव्हास;
• पीव्हीसी फिल्म कोटिंग - रंग श्रेणी सुमारे समान आहे;
• पर्यावरणीय आणि नैसर्गिक वरवरचा भपका - कॅनव्हास लाकडाच्या पातळ कटाने किंवा उच्च-गुणवत्तेच्या कृत्रिम अनुकरणाने झाकलेले आहे;
• विविध स्वरूपांचे आणि धातूच्या जाडीचे धातूचे दरवाजे.

90% प्रकरणांमध्ये लाकडी दरवाजे नालीदार पुठ्ठा किंवा स्वस्त प्रजातींच्या नैसर्गिक लाकडाने भरलेल्या बारपासून बनविलेले फ्रेम असतात. उत्पादनांमध्ये मुख्य मूल्य देखावा मध्ये lies. म्हणूनच हे स्पष्ट आहे की नैसर्गिक लिबासने झाकलेले कॅनव्हास अधिक मूल्यवान आहेत.

दरवाजाच्या दुकानाची जाहिरात

दाराचे दुकान जास्त आहे स्थानिक व्यवसायत्यामुळे टीव्ही आणि रेडिओवर जाहिरातींचा वापर करणे योग्य नाही. स्वस्त आणि अधिक प्रभावी पद्धती वापरणे चांगले आहे:

• साइनबोर्ड - चमकदार, आकर्षक, रात्री चमकणारा;
• आउटलेटच्या स्थानाकडे निर्देशांसह फरसबंदी चिन्हे;
• होर्डिंग
• बॅनर;
• प्रवर्तक;
• शहरी इंटरनेट पोर्टल्समध्ये जाहिरात.

तुमची स्वतःची वेबसाइट ही एक प्रभावी व्यवसाय जाहिरात आहे. लोक सर्व उत्पादनांचे मूल्यांकन करतील, वैशिष्ट्ये पाहतील आणि वस्तू ऑर्डर करतील.

आर्थिक गणिते

प्रकल्पात गुंतवणूक

सुरवातीला गुंतवणूक (रुबलमध्ये):

• 15,000 - उद्योजक क्रियाकलाप आणि परवानग्यांची नोंदणी;
• 50,000 - आगाऊ पेमेंटसह लीज कराराचा निष्कर्ष;
• 20,000 - गोदाम भाड्याने;
• 150,000 - खोलीत दुरुस्तीचे काम;
• 50,000 - उपकरणे खरेदी;
• 400,000 - वस्तूंच्या वितरणासाठी वापरलेल्या गझेलची खरेदी;
• 300,000 - उत्पादनांच्या पहिल्या बॅचवर खर्च.

परिणाम: 985,000 rubles.

चालू खर्च

दर महिन्याला, उद्योजक यावर खर्च करतो:

• 150,000 - वेतन;
• 20,000 - इंधन आणि वंगण आणि कार देखभाल;
• 10,000 - उपयुक्तता.

परिणाम: 180,000 रूबल.

उत्पन्न आणि अपेक्षित नफा, नफा मूल्यांकन

स्टोअरचे उत्पन्न अनेक पॅरामीटर्सवर अवलंबून असते, निवडलेल्या स्थानापासून ते हंगामापर्यंत (हिवाळ्यात, लोक दुरुस्ती करण्याची शक्यता कमी असते).

सरासरी, एक दरवाजा स्टोअर दरमहा 400,000 रूबल किमतीच्या वस्तू विकतो.

निव्वळ उत्पन्न - 400,000 वजा 180,000, जे 220,000 रूबल आहे. येथून कर आणि अनपेक्षित खर्च वजा केले जातात आणि खरेदीदारांची फ्लोटिंग क्रियाकलाप देखील विचारात घेतली जाते, म्हणून निव्वळ नफा दरमहा 90-120 हजार रूबल असेल.

फायद्याची गणना सूत्रानुसार केली जाते:

निव्वळ मिळकतीचे सकल उत्पन्नाचे गुणोत्तर, १००% ने गुणाकार.

R=90,000/400,000*100=23%.

50 चौरस मीटर क्षेत्रफळ असलेल्या सरासरी स्टोअरसाठी खूप चांगले सूचक. m. प्रकल्पाची परतफेड - 10 महिने.

दरवाजाचे स्टोअर उघडण्याची योजना आखताना, आपण नेहमी व्यवसाय योजनेद्वारे मार्गदर्शन केले पाहिजे. चरण-दर-चरण सूचना अनेक अस्वच्छ क्षण टाळण्यास मदत करतील आणि केसच्या जलद विकासात देखील योगदान देतील.

एम आम्ही सर्व खरेदीदार आहोत. आणि आपल्यापैकी प्रत्येकासाठी अशा वस्तूंच्या श्रेणी आहेत ज्यात आपल्याला समजत नाही आणि मार्गदर्शन केले जात नाही. काहींसाठी हे वाशिंग मशिन्स, इतरांसाठी - संगणक, इतरांसाठी - प्लास्टिकच्या खिडक्या. आणि या प्रकरणात, आम्हाला काय हवे आहे हे विचारण्यात काही अर्थ नाही - आम्हाला माहित नाही, कारण आम्ही तज्ञ नाही. या प्रकरणात, आम्हाला चुकीची निवड करण्याची भीती वाटते आणि खरेदी किंमत जितकी जास्त असेल तितकी ही भीती अधिक मजबूत होईल. म्हणून, आम्ही विक्रेत्यांकडून तज्ञांच्या सल्ल्याची वाट पाहत आहोत आणि ते न मिळाल्याने आम्ही आमच्या मित्रांकडे वळतो किंवा मंचांवर चढतो.

ज्या परिस्थितीत ते आवश्यक आहेतज्ञ विक्री, सादरीकरणादरम्यान विक्रेत्यांच्या प्रमुख चुका तीन आहेत:

चूक 1. निवडीची 100% जबाबदारी खरेदीदाराकडे हस्तांतरित करणे.

चांगल्यासाठी, जेव्हा खरेदीदार उत्पादनामध्ये पारंगत नसतो, तेव्हा किरकोळ विक्रेत्याने ते वापरावे तज्ञ विक्री तंत्रज्ञान, ते आहे:

· स्वत: ला एक तज्ञ म्हणून विकणे, खरेदीदारावर आत्मविश्वास वाढवणे,

· खरेदीदारासाठी त्याच्या परिस्थितीत कोणता पर्याय सर्वोत्तम आहे हे स्वतःला समजून घेण्यासाठी,

त्यामुळे आदर्श. दुर्दैवाने, व्यवहारात, विक्री करणार्‍यांचे काम बहुतेक वेळा विनोदासारखे दिसते जेव्हा एखादा डॉक्टर ओटीपोटात दुखण्याची तक्रार करणार्‍या रुग्णाला म्हणतो: “माझ्याकडे दोन गोळ्या आहेत - पांढर्या आणि लाल. तुम्हाला कोणते हवे आहे?" ते उत्पादनाबद्दल त्यांना माहित असलेले सर्व काही सांगू शकतात, खरेदीदाराच्या प्रश्नांची उत्तरे देऊ शकतात, परंतु ते निर्णय घेण्याची जबाबदारी सामायिक करण्यास तयार नसतात, अनेकदा म्हणतात: "काय निवडायचे ते स्वतःच ठरवा." अत्यंत प्रकरणांमध्ये, ते नाराज होऊ लागतात की खरेदीदाराला "त्याला काय हवे आहे हे माहित नाही." प्रामाणिक असणे, अशा विक्रेत्यांना कार्डबोर्ड समकक्षांद्वारे सहजपणे बदलले जाऊ शकते - अधिकसह किंमत टॅग तपशीलवार माहितीउत्पादन बद्दल. माझ्या प्रशिक्षणात किरकोळ विक्रीमी सहभागींना त्यांच्या ग्राहकांची स्थिती स्वतःसाठी अनुभवण्यासाठी आमंत्रित करतो, अशी कल्पना करून ते डॉक्टरांकडे जातात जे निदान आणि उपचारांची जबाबदारी घेण्यास तयार नाहीत (अखेर, एखादी व्यक्ती एक ग्राहक आहे आणि आपल्याला काहीतरी प्राप्त करण्यास तयार असणे आवश्यक आहे. तुमच्या समान वागणुकीच्या प्रतिसादात).

चूक 2. खरेदीदाराचे निर्णय घेणे सोपे करण्याऐवजी गुंतागुंत करा.

मी प्रशिक्षक आणि खरेदीदार म्हणून ऐकलेल्या 99% सादरीकरणांमुळे निवड करणे कठीण होते: ते अस्पष्ट अटींनी भरलेले आहेत, संरचित नाहीत, ते मला काय देईल या प्रश्नाचे उत्तर देत नाहीत आणि जवळजवळ कोणतेही विचार नाहीत. मला प्रतिसादात फक्त एकच म्हणायचे आहे: "मी जाऊन विचार करेन."

चूक 3. माहिती द्या, प्रोत्साहन देऊ नका.

केवळ त्या खरेदीदारांना सूचित करणे पुरेसे आहे ज्यांनी आधीच निवडीचा निर्णय घेतला आहे. जेव्हा खरेदीदाराने निवड केली नाही आणि तो तज्ञ नसतो तेव्हा त्याला प्रोत्साहित करणे आवश्यक आहे. जर हे केले नाही तर, चुकीचा निर्णय घेण्याची भीती त्याच्यामध्ये मात केली जाऊ शकते आणि "मी जाऊन विचार करेन" या वाक्याने सर्वकाही पुन्हा संपेल..

वास्तविक विक्रीचे उदाहरण (आतील दरवाजांची किरकोळ विक्री)

- शुभ दुपार!

- नमस्कार. मला दरवाजे हवे आहेत. माझ्याकडे आहे एक खाजगी घर, 7 ओपनिंग.

- चांगले. तुम्ही आमच्या दाराशी आधीच परिचित आहात का?

- बरं, असं. मी ते इंटरनेटवर पाहिले.

- फक्त इंटरनेटवर? आपण काहीतरी विशिष्ट निवडले आहे? काहीतरी स्वारस्य आहे?

- आतापर्यंत काहीही ठोस नाही.

- चांगले. आणि तुमच्या घराचे काय? देश?

- होय.

- सजावट कोणत्या शैलीत केली जाते?

- क्लासिक मध्ये. मी पाहिले तुला ओक दरवाजे आहेत.

- होय, ओक. तुम्ही डिझायनर्ससोबत काम करता की तुम्ही निवडता?

- मी निवडतो.

- चांगले. बरं, चला तर मग रंग ठरवूया.

- मला गडद रंग आवडतो, वेंज.

- चांगले. येथे प्रदर्शित केलेले कोणतेही मॉडेल स्वारस्यपूर्ण आहेत?

- होय, येथे, उदाहरणार्थ. दर्जेदार?

- ठीक आहे, आमच्याकडे सॉलिड ओकपासून सर्वकाही आहे, म्हणून आमचा कारखाना गुणवत्तेसाठी जबाबदार आहे.

- काही हमी आहे का?

- कारखाना ५ वर्षांची हमी देतो. अशी हमी देणारा बहुधा एकमेव कारखाना असावा.

- आपण आणखी काय सांगू शकता? ते बाथटबमध्ये स्थापित केले जाऊ शकते?

- करू शकता. जरी आवश्यक आहे, मी म्हणेन, कारण ओक एक बर्यापैकी टिकाऊ सामग्री आहे. हे ओलावा खूप चांगले सहन करते. साहजिकच, प्रत्येक दरवाजाला काही विशिष्ट काळजीची आवश्यकता असते. मानक, कुठेतरी चिंधीने पुसण्यासाठी, कुठेतरी काहीतरी करावे. शैलीच्या बाबतीत, आपल्याला ते आवडत असल्यास, आम्ही विचार करू शकतो ... रंगाच्या बाबतीत, जसे मला समजले आहे, आपण दुसरा पर्याय विचारात घेत नाही. मग आम्ही मॉडेल्ससह खेळू शकतो. आमची फॅक्टरी या रंगात कोणतेही मॉडेल बनवते, म्हणून आम्ही शैलीसह खेळू शकतो. ट्रेडिंग फ्लोरवर आधीपासूनच काय आहे ते आपण पाहू शकतो.

- ठीक आहे, मी जाऊन विचार करतो. तुम्ही सवलत देता का?

- आम्ही खंड सवलत देतो. या.

त्यामुळे असे दिसून येते की किरकोळ क्षेत्रात, जिथे तज्ञ विक्री अपेक्षित आहे, क्लायंट अधिक वेळा विक्रेत्यांमुळे नव्हे, तर त्यांच्याकडून खरेदी करतो. माझ्या गुरूने विनोद केल्याप्रमाणे: “माझ्याकडे तुमच्यासाठी चांगली बातमी आहे. तुम्ही या सर्व चुका करून विकत असाल, तर त्यापासून मुक्त झाल्यावर तुमची विक्री कशी वाढेल याची कल्पना करा." खाली आम्ही हे कसे सर्वोत्तम करावे याबद्दल चर्चा करू.

जबाबदारी बद्दल काही शब्द.

चला निवडीच्या जबाबदारीपासून सुरुवात करूया. तज्ञ किरकोळ विक्री तंत्रज्ञान वापरताना, ते विक्रेता आणि खरेदीदार यांच्यात सामायिक केले जाणे आवश्यक आहे. विक्रेता हे करण्यास तयार नसल्यास, त्याची तुलना संग्रहालयातील मार्गदर्शकाशी केली जाते: "आणि येथे आमच्याकडे शिश्किनची पेंटिंग आहे "मॉर्निंग इन अ पाइन फॉरेस्ट" ...". ही जबाबदारी सामायिक करण्यासाठी, विक्रेत्याने गुणात्मकपणे गरजा ओळखणे आवश्यक आहे, ज्यात उत्पादन कुठे आणि कसे वापरले जाईल, त्याची वैशिष्ट्ये कोणती आहेत हे समजून घेण्यासाठी (हे कसे करायचे हा एका स्वतंत्र लेखाचा विषय आहे). जेव्हा विक्रेता त्याच्या शिफारशींची जबाबदारी घेतो तेव्हा तो खरेदीदारावर अधिक आत्मविश्वास निर्माण करतो. शिवाय, नंतरच्या लोकांसाठी निर्णय घेणे सोपे आहे (हा काही योगायोग नाही की आपल्यापैकी बरेच जण दुकानात जाण्यासाठी दुसर्‍याला घेऊन जातात जेणेकरून आम्ही ही जबाबदारी सामायिक करू शकू). यामुळे, संभाव्यता यशस्वी विक्रीलक्षणीय वाढते. आणि परताव्याच्या समस्या लक्षणीयपणे कमी होतात.

खरेदीदारास निर्णय घेणे सोपे कसे करावे.

प्रेझेंटेशनसाठीच, प्रथम त्याची रचना करणे चांगले होईल. सहसा हे वेड्याचे जेवणासारखे दिसते: सुरुवातीला साखरेच्या पाकात मुरवलेले फळ आहे, सूप सॅलडमध्ये मिसळलेल्या मिष्टान्नसह खाल्ले जाते आणि दुसऱ्या कोर्समध्ये फक्त एक साइड डिश आहे ... हे सर्व चघळण्याची आणि गिळण्याची वेळ न देता प्रवाहात जाते. . परिणाम अंदाजे आहे: "वर किंवा खाली?"

· वापरा प्रमुख घटकनिर्णय घेणे

वस्तूंची कोणतीही श्रेणी निवडताना, आपण निवडू शकता मुख्य निर्णय घटक (KFPR). उदाहरणार्थ, खरेदीदार प्लास्टिकच्या खिडक्यात्यांची उष्णता, आवाज इन्सुलेशन (जे खिडकी कुठे स्थापित केली जाईल यावर अवलंबून असते) आणि गुणवत्ता (समस्या-मुक्त सेवा जीवन) याकडे लक्ष द्या. खरेदीदार स्टीलचे दरवाजेत्यांच्या संरक्षणात्मक गुणधर्मांमध्ये स्वारस्य आहे, आवाज आणि उष्णता इन्सुलेशन, सुंदर देखावा. आणि आतील दारे ग्राहकांना ते त्यांच्या आतील भागात कसे बसतात, ते किती सुंदर आहेत, त्यांच्याशी काहीतरी (गुणवत्ता) होईल की नाही याबद्दल अधिक चिंतित आहेत. आणि अर्थातच, बहुसंख्य खरेदीदार जास्त पैसे न देण्याची चिंता करतात.

हे केएफपीआर खरेदीदारास कळवले जाऊ शकते: "तुम्हाला माहित आहे, प्लास्टिकच्या खिडक्या निवडताना, ते खालील घटकांकडे लक्ष देतात - जेणेकरून ते आवश्यक उष्णता आणि ध्वनी इन्सुलेशन प्रदान करतात, उच्च दर्जाचे असतात आणि त्यामुळे त्यांना जास्त पैसे द्यावे लागणार नाहीत. ." अशा प्रकारे, त्याची समज फॉरमॅट केली जाईल आणि त्यानंतरची माहिती प्राप्त करण्यासाठी तयार होईल आणि तज्ञ म्हणून विक्रेत्याची स्थिती आणखी उच्च होईल..

मी सादरीकरण रचना म्हणून KFPR वापरण्याची शिफारस करतो. या फॉर्ममध्ये, सादरीकरण आपल्याला खरेदीदारापर्यंत पोहोचविण्याची परवानगी देते मुख्य विचारआणि त्याला निर्णय घेणे शक्य तितके सोपे करा. आणि खात्री बाळगा तुम्ही खरेदीदाराला विशिष्ट पर्यायाची शिफारस का करता ते स्पष्ट करा. आतील दरवाजाच्या सादरीकरणाचे समान उदाहरण वापरून हे कसे केले जाऊ शकते ते पाहूया:

- प्रथम, हा दरवाजा खूप आहे आपल्या इंटीरियरसाठी योग्य. जसे आम्हाला आढळले की, तुमच्या मजल्याचा रंग हलका, मलई आहे आणि दरवाजा त्याच्या रंगाशी पूर्णपणे कॉन्ट्रास्ट करेल. ते तुमच्या आतील भागाची योग्य सजावट बनेल. शिवाय, ते तयार केले आहे शास्त्रीय शैलीजे फर्निचरच्या डिझाइनशी जुळते. आणि आपल्या सर्वांना माहित आहे की क्लासिक्स नेहमीच संबंधित असतात आणि कधीही फॅशनच्या बाहेर जात नाहीत.

दुसरे म्हणजे, हा दरवाजा सुंदर आहे. हे कृत्रिम वृद्धत्वाच्या तंत्रज्ञानानुसार तयार केले जाते, जे आज खूप फॅशनेबल आहे. दाराची रचना भूमध्यसागरीय देशांच्या, प्रामुख्याने इटलीच्या समृद्ध अंतर्भागासाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे. मला खात्री आहे की तुमचे अतिथी तुमच्या चवीची प्रशंसा करतील.

अजून काय? हा दरवाजा अतिशय उच्च दर्जाचा आहे.. हे इटली आणि जर्मनीच्या सर्वात आधुनिक उपकरणांवर बनवले आहे. या कारखान्याचा फरक असा आहे की गुणवत्ता नियंत्रण सर्व टप्प्यांवर चालते - लाकूड कापणी आणि सुकवण्यापासून. फार कमी कारखाने यासारख्या संपूर्ण उत्पादन चक्राचा अभिमान बाळगू शकतात. म्हणून, आम्ही या दरवाजासाठी 5 वर्षांची वॉरंटी देतो, तर इतर उत्पादक 1 वर्षाची वॉरंटी देतात, क्वचितच कोणी 2 वर्षांची वॉरंटी देते. फरक जाणा?

आणखी एक महत्त्वाचा मुद्दा. आमच्याकडून हा दरवाजा विकत घेतल्यास, तुम्ही जास्त पैसे देऊ नका, कारण आम्ही उत्पादन कारखान्याचे ब्रँडेड सलून आहोत. तुम्ही असेही म्हणालात की अपार्टमेंटमध्ये लहान मुले आहेत. मी यावर लक्ष केंद्रित करतो, कारण दाराला त्रास होऊ नये - खेळ, खोड्या ... मला स्वतःला दोन मुले आहेत आणि हे कसे असू शकते हे मला समजते. दरवाजा घन कॉकेशियन ओकचा बनलेला आहे. ओक स्वतः एक अतिशय टिकाऊ सामग्री आहे, आणि कॉकेशियन ओक हे इतर प्रकारच्या ओक्समध्ये ताकदीचे मानक आहे. आणि कालांतराने ते आणखी कठीण होते. परंतु जरी काहीतरी घडले तरी - उदाहरणार्थ, तीक्ष्ण वस्तूने स्क्रॅच सोडणे (लाकूड लाकूड आहे), हा दरवाजा सहजपणे घरी पुनर्संचयित केला जाऊ शकतो. काहीही दिसणार नाही. वरवरचा भपका सह, अशी संख्या कार्य करणार नाही. दार सारखे? एक अतिशय योग्य निवड. तुमच्याकडे मोजमाप आहे का? मग हिशोब करू.

· तुलनात्मक विश्लेषण करा

5 वर्षांची वॉरंटी किंवा 4-श्रेणी घरफोडी-प्रतिरोधक लॉक यासारखी वैशिष्ट्ये खरेदीदाराला काय सांगतील? मला कशाचीच भीती वाटत नाही. आणि जर आम्ही जोडले की 5 वर्षांची वॉरंटी ही केवळ रशियामध्ये अस्तित्वात असलेल्या अंतर्गत दरवाजेांसाठी जास्तीत जास्त वॉरंटी कालावधी आहे? घरफोडीचा प्रतिकार करणारा वर्ग 4 हा निवासी आवारातील प्रवेशद्वारांसाठीचा सर्वोच्च वर्ग आहे, जो फक्त बख्तरबंद बँक आणि सुरक्षित दरवाजांसाठी जास्त आहे? आणि जर आपण ते जोडले तर, व्वा, त्या दरवाजाची फक्त एक वर्षाची हमी आहे, आणि या लॉकमध्ये फक्त द्वितीय श्रेणीचा घरफोडीचा प्रतिकार आहे? निर्णय घेणे किती सोपे होते असे तुम्हाला वाटते का?

म्हणून, तुलना करा. मुख्य वैशिष्ट्यांनुसार वेगवेगळ्या मॉडेल्सची एकमेकांशी तुलना करा, तुमच्या उत्पादनाची प्रतिस्पर्धींच्या उत्पादनांशी तुलना करा, तुमच्या उत्पादनातील फरकांवर लक्ष केंद्रित करा, मानदंड आणि मानकांशी तुलना करा ("या मॉडेलचे थर्मल इन्सुलेशन GOST मानकांपेक्षा 30% जास्त आहे!"). तुमच्या उत्पादनातील फरक (शहरासाठी, देशासाठी) अद्वितीय असल्यास त्याबद्दल विशेषतः मोठ्या आवाजात बोला.

तसे, जेव्हा आपण एका मॉडेलचे सादरीकरण करता तेव्हा तंत्र चांगले कार्य करते आणि इतरांबद्दल बोलत असताना, आपण केवळ त्यांच्या फरकांवर (सकारात्मक आणि नकारात्मक दोन्ही) लक्ष केंद्रित करता.

· शेअर करू नका.

आपण विक्री पाठ्यपुस्तकांसाठी योग्य एक आश्चर्यकारक सादरीकरण करू शकता, परंतु खरेदीदाराने ते स्वीकारले नाही तर ते दुधात जाईल. संपूर्ण संभाषणात, खरेदीदाराची संवेदनशीलता लक्षणीय बदलू शकते आणि विक्रेत्याला खात्री असणे आवश्यक आहे की तो जे काही बोलतो ते ऐकले आणि समजले जाईल. हे कसे साध्य करायचे? अधिक वेळा ब्रेक घ्या. अभ्यासानुसार, एखाद्या व्यक्तीच्या अल्प-मुदतीच्या स्मृतीचे प्रमाण माहितीचे 7 ± 2 एकके असते आणि विराम विरामचिन्हेचे कार्य करतात. त्या दरम्यान, क्लायंट जे ऐकले ते "पचवतो". विरामांचे आणखी एक मौल्यवान वैशिष्ट्य म्हणजे ते तुमच्या शब्दांना वजन देतात..

होकारार्थी डोके होकार द्या - ते तुमच्या माहितीचे आत्मसात केले जाण्याचे उत्तम सूचक आहेत. जर तुमच्या सादरीकरणादरम्यान ग्राहकाने मान हलवली नाही, तर त्याची ग्रहणक्षमता कमी झाली असावी असा हा संकेत आहे. मंद होण्याची वेळ आली आहे. स्पष्टीकरण करणारे प्रश्न विचारा, सर्वकाही त्याच्यासाठी स्पष्ट आहे की नाही, आपल्याला एखाद्या गोष्टीबद्दल अधिक तपशीलवार सांगण्याची आवश्यकता आहे का. प्रश्न खरेदीदाराचे लक्ष वेधून घेतात. प्रेझेंटेशन प्रक्रियेत खरेदीदाराचा समावेश करा - त्याला सर्वकाही पाहण्याची, वास घेण्याची, स्पर्श करण्याची संधी द्या.

· इतर निवड निकष सुचवा

आपण तज्ञांचे मूल्यांकन आणि शिफारसी, बहुसंख्य खरेदीदारांचे मत किंवा महत्त्वपूर्ण आकडेवारीचा संदर्भ घेतल्यास आपण खरेदीदाराचा निर्णय गंभीरपणे सुलभ करू शकता. कोणी काहीही म्हणो, माणूस हा सामाजिक प्राणी आहे. आपण इतरांच्या संदर्भात वागू लागतो. म्हणून, सादरीकरणादरम्यान, यासारखे वाक्ये:

- उत्तम दरवाजा. तसे, ती तीच होती जी एनटीव्हीवरील गृहनिर्माण समस्येच्या एका अंकात स्थापित केली गेली होती.

- आमचे 63% ग्राहक हे विशिष्ट मॉडेल निवडतात.

- या सामग्रीचे बनलेले छप्पर आमच्या शहराच्या मुख्य आर्किटेक्टने स्थापित केले होते.

- उत्तम टीव्ही. अगदी आमच्या मालकाने स्वतःसाठी एक विकत घेतले.

- या मॉडेलने मॉस्कोमधील शेवटच्या प्रदर्शनात सुवर्णपदक पटकावले होते.

अर्थात, सादरीकरण हा विक्रेत्याचा सर्वोत्तम तास असतो. आणि या सामग्रीच्या व्याप्तीच्या पलीकडे, बरीच तंत्रे आणि तत्त्वे आहेत जी ते आणखी प्रभावी बनवतात.. येथे मी व्यावसायिक सादरीकरणाच्या त्या पैलूंवर लक्ष केंद्रित करण्याचा प्रयत्न केला आहे जे अनेकदा पडद्याआड राहतात, परंतु त्याच वेळी संपूर्ण व्यवहाराच्या यशावर सर्वात गंभीर परिणाम करतात. मी तुम्हाला उत्तम आणि यशस्वी विक्रीची शुभेच्छा देतो!

विशेषत: संशयास्पद वाचकांसाठी, मी लक्षात घेईन की मी काळ्या पीआरचा प्रचार करत नाही, परंतु केवळ असे सुचवितो की तुमचे उत्पादन त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळे कसे आहे यावर लक्ष केंद्रित करा.

उदाहरणार्थ, सुप्रसिद्ध आणि सुप्रसिद्ध एचपीव्ही मॉडेल (वैशिष्ट्य-लाभ-लाभ).