या व्यवसायात एक कंपनी उघडणे समाविष्ट आहे जी प्लास्टिकच्या खिडक्या विकेल, तसेच त्यांना प्रदान करेल गुणवत्ता स्थापनापरवडणाऱ्या किमतीत. अशा सेवांना नेहमीच मागणी असते, कारण मेटल-प्लास्टिकच्या खिडक्या (दुसरे नाव पीव्हीसी आहे) चे बरेच फायदे आहेत: ते तयार करणे सोपे, सौंदर्याचा आणि ऑपरेटिंग परिस्थितीसाठी नम्र आहे. शरद ऋतूतील प्लास्टिकच्या खिडक्यांची मागणी वाढलेली दिसून येते. खरंच, या काळात अपार्टमेंट, घरे, कार्यालये आणि इतर आवारात उष्णता राखण्याची सर्वात तीव्र समस्या उद्भवते.

तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्याची तयारी करत आहे

दरवर्षी पीव्हीसी खिडक्या बसवण्याचे आदेश देणाऱ्या लोकांची संख्या वाढत आहे, याचा अर्थ या उद्योगातील व्यवसायाच्या विकासासाठी उत्कृष्ट संभावना आहेत.

नवशिक्या उद्योजकासाठी सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे 2 मुख्य समस्यांचे निराकरण करणे: प्लास्टिकच्या खिडक्यांचे योग्य पुरवठादार निवडा आणि मोजमाप आणि स्थापनेत गुंतलेले स्मार्ट लोक शोधा.

उच्च-गुणवत्तेच्या खिडक्या अशा कंपन्यांद्वारे बनविल्या जातात ज्यांचे उत्पादन स्वयंचलित आहे. हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की एंटरप्राइझ केवळ उत्पादकांसह कार्य करते दर्जेदार प्रोफाइलआणि घन पदार्थ आणि फिटिंग्ज देखील वापरतात.

कंपनी निवडताना, ती ऑर्डर किती लवकर हाताळते याकडे लक्ष द्या. शेवटी, उत्पादनाची गती जितकी जास्त तितकी चांगली. सहसा, एका ऑर्डरसाठी तीन ते पाच दिवस दिले जातात, हा कालावधी इष्टतम आहे.

विंडोजच्या उत्पादनावर घालवलेला वेळ वाढवल्याने तुम्हाला साप्ताहिक लीड टाईममध्ये गुंतवणूक करता येणार नाही, जे विक्रीचे प्रमाण कमी होण्याचे मुख्य कारण असू शकते आणि परिणामी तुमच्या व्यवसायाची नफा कमी होऊ शकते.

तयार उत्पादनांची डिलिव्हरी सुनिश्चित करू शकणार्‍या निर्मात्याशी कराराचा निष्कर्ष एक मोठा प्लस असेल. विंडो संरचनात्यांच्या स्थापना पत्त्यावर. त्यामुळे तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना विंडोजच्या डिलिव्हरीवर लक्षणीय बचत करू शकता.

लक्षात ठेवा की पीव्हीसी विंडोचे कार्यप्रदर्शन ते किती व्यावसायिकपणे स्थापित केले जातात यावर अवलंबून असते. म्हणून विशेष लक्षतुमच्या कंपनीसाठी मापनकर्ते आणि इंस्टॉलर शोधण्यासाठी दिले पाहिजे. शेवटी, विंडो स्थापनेची गुणवत्ता योग्य मापनावर अवलंबून असते.

कार्यालयीन जागा निवडणे

ऑर्डर स्वतःच एका खास सुसज्ज कार्यालयात उत्तम प्रकारे घेतल्या जातात. हे मोठ्या शॉपिंग किंवा ऑफिस सेंटरमध्ये किंवा सार्वजनिक वाहतुकीच्या विकसित नेटवर्कसह व्यस्त रस्त्यावर वेगळ्या खोलीत उघडले जाऊ शकते. अशा प्रकारे तुम्ही ग्राहकांचा सतत प्रवाह सुरक्षित करण्यात सक्षम व्हाल. काम सुरू करण्यासाठी, तुम्हाला मोठी खोली भाड्याने देण्याची गरज नाही - 15 चौरस मीटर पुरेसे आहे.

कर्मचाऱ्यांकडून, प्रारंभिक टप्पातुला गरज पडेल:

• मापक - 1 व्यक्ती;
• इंस्टॉलर - 2 लोक;
• विक्री व्यवस्थापक - 1 व्यक्ती.

त्याच वेळी, प्रथम व्यवस्थापकाची कार्ये एंटरप्राइझच्या मालकाद्वारे स्वतः केली जाऊ शकतात.

व्यवसाय योजना

प्लास्टिकच्या खिडक्या बसवण्याकरता आपला स्वतःचा व्यवसाय उघडण्यासाठी, ते पुरेसे आहे सुमारे $4000, आणि सक्षम व्यवस्थापन तुम्हाला अनुमती देईल 6 महिन्यांत कंपनीला पैसे परत करा.

सरासरी, एका प्लास्टिक खिडकीची किंमत $600 - $700 आहे. त्याच वेळी, त्याची निम्मी किंमत ही त्याची निर्मिती करणाऱ्या कारखान्यातील संरचनेची किंमत आहे. PVC विंडो स्थापित करण्यासाठी $80 - $100 खर्च येईल. अशाप्रकारे, एका प्लास्टिकच्या खिडकीची विक्री तुम्हाला $250 देईल.

आता यादी करूया कंपनीचा मासिक खर्च:

• व्यवस्थापकाचा पगार ($500, सर्वोत्तम पर्याय म्हणजे $200 + विक्रीचा %);
• कार्यालय भाडे (सुमारे $330);
• संप्रेषण आणि इंटरनेट खर्च ($100);
• जाहिरात खर्च ($330);
• व्यवसाय कर देयके ($100 - $130);
• वेतन कर ($170);
• इतर खर्च ($100).

अशा प्रकारे, मासिक खर्चाची रक्कम असेल सुमारे $1700

एक वेळ खर्च:

• फर्निचर, कार्यालयीन उपकरणे, फोन, फॅक्स - सुमारे $1300;
• Redecoratingकार्यालय (आवश्यक असल्यास) - सुमारे $700.

एकवेळ खर्चाची रक्कम असेल सुमारे $2000

जर आम्ही मासिक आणि एक-वेळचे खर्च जोडले आणि आणखी एका महिन्यासाठी भाड्याने देण्याचा खर्च देखील जोडला तर आम्हाला हा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी आवश्यक किमान रक्कम मिळेल - $ 4,000.

तुमची कंपनी ब्रेक-इव्हन पॉइंटपर्यंत पोहोचण्यासाठी, तुम्हाला दर महिन्याला किमान 8 विंडो इन्स्टॉल करणे आवश्यक आहे. एक खरेदीदार एका वेळी 2-4 विंडो ऑर्डर करत असल्याने, सम खंडित करण्यासाठी, कंपनीला दर आठवड्याला फक्त एक करार करणे आवश्यक आहे, म्हणजे दरमहा 3-4 क्लायंटसह काम करणे.

गणनेतून आपण पाहू शकतो की, अशा व्यवसायाची कल्पना खूप मोहक आणि आशादायक आहे. परंतु हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की बाजारात आधीपासूनच अनेक कंपन्या आहेत ज्या अशा सेवा प्रदान करतात, तसेच विंडो प्रोफाइलचे बरेच उत्पादक आहेत. या कोनाडा मध्ये एक योग्य स्थान घेण्यासाठी, विशेष लक्ष देणे योग्य आहे जाहिरात कंपनीआणि एंटरप्राइझची जाहिरात.

कोसळणे

सुरवातीपासून विंडो व्यवसाय सुरू करणे सोपे काम नाही. क्रियाकलाप या दिशेने अनेक सकारात्मक आणि नकारात्मक पैलू दाखल्याची पूर्तता आहे. सकारात्मक घटकांमध्ये हे समाविष्ट आहे: चांगला ग्राहक आधार तयार करणे, ऑर्डरची सतत उपलब्धता, बांधकाम साहित्याच्या बाजारपेठेत खिडकीच्या संरचनेची उच्च मागणी. आणि त्याउलट, ग्राहकांची अनुपस्थिती, सतत मागणी, दिवाळखोरीपर्यंत तरुण व्यवसायाच्या विकासावर वाईट परिणाम करू शकते.

तयार करण्यापूर्वी विंडो व्यवसाय, या उत्पादनाची बाजारपेठेतील मागणी, प्रदान केलेल्या सेवांचे विश्लेषण करणे आणि नंतर व्यवसायाची सर्वात फायदेशीर श्रेणी निवडणे आवश्यक आहे.

विंडोज विकण्याचा व्यवसाय कसा सुरू करावा

विंडो स्ट्रक्चर्स विकणारे दुकान कसे उघडायचे? तुम्हाला कशापासून सुरुवात करायची आहे?

• आम्हाला विंडो सप्लायर्स सापडतात. उत्पादन कंपन्या 100 किमी पेक्षा जास्त त्रिज्येमध्ये स्थित असणे इष्ट आहे, जेणेकरून वितरण मोबाइल असेल.

• तयार उत्पादनांची विक्री करणारे तुमचे स्वतःचे स्टोअर उघडण्यासाठी, तुम्हाला खोलीची आवश्यकता असेल. हे लोकांच्या मोठ्या एकाग्रतेच्या ठिकाणी स्थित असावे. हे झोपेचे क्षेत्र असू शकतात, ज्यामध्ये प्रतिस्पर्धी देखील नसू शकतात, तसेच मोठ्या खरेदी केंद्रे देखील असू शकतात. बांधकाम साहित्य. अशा जवळ असलेल्या कोणत्याही स्वतंत्र इमारतीत खिडकीचे दुकान उघडता येते खरेदी केंद्रे. या रचनांच्या विक्रीसाठी दुकानाचे क्षेत्रफळ किमान 20 चौरस असणे आवश्यक आहे.

• स्टोअरमध्ये, अर्थातच, व्यवस्था आवश्यक आहे: फर्निचरचे आवश्यक घटक, तांत्रिक उपकरणे इ.

• व्यवसायाचा प्रचार करण्यासाठी मुख्य मुद्द्यांपैकी एक म्हणजे जाहिरात. स्टोअरमध्ये एक आकर्षक जाहिरात चिन्ह, प्रस्तावित विंडो डिझाइनचे प्रदर्शन असावे. बर्याचदा, उत्पादक यासाठी प्रदान करतात मुक्त नमुनेकॉर्नरच्या स्वरूपात उत्पादित उत्पादने, कारण हे देखील त्यांच्या हिताचे आहे.

मला आवडते

1

हे विशिष्ट बाजार अद्याप स्थिर झाले नाही, म्हणून विंडो व्यवसायात घरगुती नवोदितांना फिरण्याची जागा आहे. मध्यम आकाराचे उत्पादन सुरू करण्यासाठी, 100 ते 150 $ हजार पर्यंत आवश्यक आहे.

असोसिएशन ऑफ मॅन्युफॅक्चरर्स ऑफ एनर्जी एफिशिएंट विंडोज (एपीआरओके) नुसार, आज रशियामध्ये सुमारे 500 उपक्रम आहेत जे दरवर्षी 3.5 दशलक्ष चौरस मीटर खिडक्या तयार करतात. त्याच वेळी, रशियामध्ये सुमारे 800 दशलक्ष चौरस मीटर स्थापित केले गेले आहेत. ही वस्तुस्थिती किती विशाल आहे हे दाखवू शकते हे बाजार. त्याच वेळी, उत्पादित चौरस मीटरचा फक्त एक छोटासा भाग आधुनिक खिडक्या म्हणू शकतो. म्हणून, घरगुती उद्योजक जे विंडोच्या उत्पादनात गुंतण्याचा निर्णय घेतात त्यांच्याकडे वळण्याची जागा आहे.
हा विशिष्ट बाजार अद्याप स्थापित झालेला नाही. त्याच्याबद्दलची विश्वसनीय माहिती, आकडेवारीच्या अभावामुळे याचा पुरावा आहे. याव्यतिरिक्त, जवळजवळ सर्व विंडो उत्पादक ज्यांना उच्च किंमत श्रेणीमध्ये डिझाइन आणि दर्जेदार कामात आधुनिक म्हटले जाऊ शकते - आणि ते फक्त उपलब्ध नाहीत. एक लक्षणीय संख्यारशियन. उदाहरणार्थ, मॉस्को प्रदेशात स्वीकार्य गुणवत्तेच्या लाकडी खिडक्यांची किंमत 1,500 रूबल प्रति चौरस मीटरपासून सुरू होते - आणि ती कमीत कमी 1,200 रूबल प्रति "चौरस" पर्यंत कमी होते (आणि तज्ञांच्या मते, हे अगदी लहान असताना देखील साध्य करणे शक्य आहे. वुडवर्किंग एंटरप्रायझेस) लक्षणीय स्पर्धात्मक फायद्यासह उत्पादक असतील.
घरगुती उद्योजकांची आणखी एक समस्या म्हणजे उत्पादनाच्या गुणवत्तेची अस्थिरता. हे असे आहे - आणि ग्राहकांमध्ये देशभक्तीचा अभाव नाही - हे वस्तुस्थिती स्पष्ट करू शकते की लाकडी खिडकीच्या बाजारपेठेतील सर्वात आकर्षक ऑर्डर - जसे की उच्चभ्रू निवासी संकुलांसाठी पुरवठा आणि सर्वात मोठ्या रशियन कॉर्पोरेशनच्या कार्यालयांना सुसज्ज करणे. खिडक्या - अजूनही बाहेर आहेत परदेशी कंपन्या. मूलत: समान दावा - "चालणे" गुणवत्ता वैशिष्ट्ये - घरगुती उपक्रमांमध्ये उत्पादित पीव्हीसी प्रोफाइलमध्ये सादर केले जातात. या क्षेत्रातील फायदे प्राप्त केल्याने रशियन "विंडोमेकर" चे जीवन देखील मोठ्या प्रमाणात सुलभ होऊ शकते.

आधुनिक विंडो म्हणजे काय?

विंडो मार्केट लाकडी उत्पादनांचे उत्पादन, पॉलीव्हिनायल क्लोराईड (पीव्हीसी) विंडोचे उत्पादन आणि अॅल्युमिनियम स्ट्रक्चर्सचे उत्पादन यांमध्ये विभागले जाऊ शकते, पहिले दोन विभाग सर्वात लक्षणीय आहेत. फायबरग्लास विंडोचे उत्पादन देखील आहे. पण हे अगदी विदेशी आहे. पीव्हीसी खिडक्या (बहुतेकदा प्लास्टिक किंवा धातू-प्लास्टिक म्हणतात) आणि लाकडी खिडक्या यांच्या तुलनात्मक ग्राहक गुणधर्मांबद्दल विवाद अजूनही कमी होत नाहीत आणि "प्लास्टिक" आणि "लाकूड" चे स्वतःचे चाहते आहेत जे विरुद्ध शिबिराशी तडजोड करण्यास सहमत नाहीत.
हा वाद मिटवणे हे आमचे काम नाही. प्रत्येक प्रकाराचे स्वतःचे फायदे आणि तोटे आहेत - निर्मात्याच्या दृष्टिकोनातून.

ते ज्या सामग्रीतून बनवले जाते त्याकडे दुर्लक्ष करून, त्याचे अपरिहार्य गुणधर्म म्हणजे दुहेरी-चकाकी असलेली खिडकी. हे टिकाऊ रबर सील आणि सीलबंद पातळ-भिंतीच्या धातूच्या फ्रेमसह परिमितीभोवती जोडलेले अनेक ग्लासेसचे बांधकाम आहे. त्याच्या आत कमी आर्द्रतेची हवा आहे - जेणेकरून थंडीत खिडक्या धुके होणार नाहीत. त्याच कारणांसाठी, आत एक पावडर जोडली जाते - एक डेसिकंट जो पाण्याची वाफ शोषून घेतो. हवा आर्गॉनने बदलली जाऊ शकते. दुसरा पर्याय म्हणजे दुहेरी-चकचकीत खिडकीच्या आत दाब कमी करणे. परंतु काच आतल्या बाजूने दाबली जाऊ नये म्हणून, ते लहान स्पेसर बनवतात जे खिडकीजवळ जाताना लक्षात येतात. दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडकीचे अधिक चांगले संरक्षण करण्यासाठी, आपण चष्म्याची संख्या वाढवू शकता. दोन चष्मा असलेल्या दुहेरी-चकचकीत खिडकीला सिंगल-चेंबर, दोन-चेंबर म्हणतात - तीनसह, तीन-चेंबर - चारसह ... सिंगल-चेंबरची जाडी 20, 24 किंवा 32 मिमी आहे, दोन-चेंबर - 42 मिमी. हे मानक आहे, जाड काच विनंतीनुसार पुरवले जाऊ शकते. आपण ग्लास प्लस डबल-ग्लाझ्ड डिझाइन देखील वापरू शकता - जवळजवळ तिहेरी ग्लेझिंग प्रमाणेच. बहुतेक काचेच्या पिशव्यांसाठी ग्लास रशियन उत्पादनबोर्स्की वनस्पती थोड्या प्रमाणात पुरवतो - सेराटोव्ह. फिटिंग्ज देखील विंडोच्या प्रकारापासून व्यावहारिकदृष्ट्या स्वतंत्र आहेत.
सर्वात मोठ्या प्रमाणावर प्रतिनिधित्व केलेली उत्पादने जर्मनीची आहेत. येथे नेता रोटो फ्रँक उत्पादने आहे. विस्तृत विंडो हार्डवेअर फर्म्स Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (जर्मनी), Maco (ऑस्ट्रिया). आपण इटालियन आणि तुर्की भेटू शकता. मेटल-प्लास्टिक विंडोच्या हृदयावर एक पीव्हीसी प्रोफाइल आहे. वर रशियन बाजारअनेक डझन कंपन्यांचे प्रोफाइल सादर केले गेले आहेत, त्यापैकी बहुतेक पुन्हा जर्मन आहेत: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. प्रोफाइल भिन्न आहेत. उत्पादक त्यांना फ्रेम प्रोफाइल, सॅशसाठी प्रोफाइल, इंपोस्ट, ग्लेझिंग बीडमध्ये विभाजित करतात.
लाकडी खिडक्या अतिशय सशर्तपणे युरोविंडो आणि फिनिश विंडोमध्ये विभागल्या जाऊ शकतात. अलीकडे, देशांतर्गत कंपन्यांद्वारे योग्य डिझाईन्स विकसित केल्या जात आहेत. रशियामधील बहुतेक नवीन विंडोसाठी कमीतकमी ट्रिपल ग्लेझिंगचा वापर आवश्यक असलेल्या एसएनआयपीच्या परिचयानंतर, अनेक उत्पादकांना अडचणी आल्या. जे डिझाईन्स दिसले ते श्रम-केंद्रित होते (दोन ऐवजी तीन फ्रेम), उपकरणे बदलणे कठीण होते आणि सामग्रीच्या जास्त वापरामुळे ते अधिक महाग होते - युरोविंडो आणि विंडोच्या फिन्निश आवृत्तीने वर्गीकरणात रशियन डिझाइनची गर्दी करण्यास सुरुवात केली. सर्वात "प्रगत" उत्पादकांपैकी. मात्र, हळूहळू परिस्थिती सुधारत आहे. उदाहरणार्थ, व्हीएनआयआयडीएमएएसएचने विकसित केलेल्या विंडोच्या डिझाइनला (त्याचे वैशिष्ट्य म्हणजे उत्पादनातील भिन्न प्रोफाइलची संख्या कमी करणे - आणि त्यानुसार, वरील बहुतेक समस्यांचे निराकरण) ब्रसेल्स प्रदर्शनात सुवर्ण पुरस्काराने सन्मानित करण्यात आले. विंडोजचे मुख्य गुण जे निर्मात्याने प्रदान केले पाहिजेत ते थर्मल संरक्षण, आवाज इन्सुलेशन आणि हवा पारगम्यता आहेत. रशियामध्ये, संरचनांच्या उष्मा-संरक्षण वैशिष्ट्यांचे मूल्यांकन करण्यासाठी, उष्णता हस्तांतरण Ro (m2 °C / W, थर्मल चालकता k च्या गुणांकाचा परस्परसंवाद, जो DIN मानकांमध्ये स्वीकारला जातो. मॉस्को शहराच्या बिल्डिंग कोडनुसार. MGSN 2. 01-94 "इमारतींमध्ये ऊर्जा पुरवठा. थर्मल प्रोटेक्शन स्टँडर्ड्स , उष्णता-पाणी-वीज पुरवठा", कमीत कमी उष्णता हस्तांतरण प्रतिरोधक Ro हे खिडक्या आणि बाल्कनीच्या दारांसाठी किमान 0.55 m2. °C/W असावे. मुख्य घटक खिडकीच्या कमी झालेल्या उष्णता हस्तांतरण प्रतिकारशक्तीच्या मूल्यावर परिणाम होतो: - खिडकीचा आकार (विंडो ब्लॉकच्या क्षेत्रासह ग्लेझिंगच्या क्षेत्राच्या गुणोत्तरासह); - फ्रेम आणि सॅशचा क्रॉस-सेक्शन ; - विंडो ब्लॉकची सामग्री; - ग्लेझिंगचा प्रकार (उदाहरणार्थ, विशेष गॅसची उपस्थिती - आर्गॉन किंवा क्रिप्टॉन - डबल-ग्लाझ्ड विंडोमध्ये); - फ्रेम / सॅशमधील सीलची संख्या आणि स्थान. दुसरा पॅरामीटर म्हणजे ध्वनी इन्सुलेशन. ते यावर अवलंबून असते: - हवेच्या अंतराची जाडी - रिबेटची घनता (सांध्यांची पारगम्यता). आणि काच नेहमीच इच्छित परिणाम देत नाही. ध्वनिक दृष्टिकोनातून, चष्म्याची जाडी आणि त्यांच्यातील हवेतील अंतर वाढवणे अजून फायद्याचे आहे.

कुठून सुरुवात करायची?

विंडो व्यवसायातील नवशिक्या उद्योजक काय करू शकतो? जर त्याने अक्षरशः सुरवातीपासून सुरुवात केली - म्हणजे, प्रारंभिक गुंतवणुकीसाठी जवळजवळ पैसे नाहीत, तर तुम्ही मध्यस्थीसह विंडो व्यवसाय सुरू करू शकता. अशा व्यवसायाची नफा आज अत्यंत संशयास्पद आहे. तथापि, उत्पादनांच्या विक्रीतील समस्या या व्यवसायातील मुख्य समस्या आहेत आणि प्रकरणाच्या सक्षम सूत्रीकरणासह, मध्यस्थ शून्य व्यतिरिक्त काही उत्पन्नावर विश्वास ठेवू शकतो. आपण स्थापना सेवांच्या तरतुदीसह प्रारंभ करू शकता. 1994 मध्ये अवंतप्रॉमचे जनरल डायरेक्टर किरील इवानोव्ह यांनी अशा प्रकारे सुरुवात केली. त्याच्या आणि त्याच्या जोडीदाराच्या क्लायंटना त्यांनी आधीच खरेदी केलेल्या विंडोसाठी इंस्टॉलेशन सेवांची गरज होती. त्या काळातील फारच कमी उत्पादकांनी विंडो इन्स्टॉलेशनची ऑफर दिली. आणि सिरिलचे मुख्य कार्य क्लायंटचे मन वळवणे होते - आणि बरेचदा ते होते व्यावसायिक कंपन्या, त्यांच्या कार्यालयांचे नूतनीकरण करणे - त्याच्या विशेष कार्यसंघाच्या सेवा वापरणे, आणि उर्वरित काम करणाऱ्या बिल्डर्सवर विश्वास ठेवू नये. खर्च - फक्त साधनासाठी आणि खर्च करण्यायोग्य साहित्यआणि व्यवसाय सुरू करण्यासाठी $500 पुरेसे होते. तेव्हा मुख्य अडचण होती ती ग्राहकांकडून पैसे मिळवण्याची. चलनवाढ खूप जास्त होती आणि ग्राहकांनी, हुक किंवा क्रोकद्वारे, हिशोबाच्या क्षणात लक्षणीय विलंब करण्याचा प्रयत्न केला. खरे आहे, आणि नफा उत्तम होता - एका महिन्यात, संघ यशस्वी परिस्थितीत $ 5 ते $ 10 हजार डॉलर्स कमवू शकतो.
आता इंस्टॉलर्सचे उत्पन्न खूप खालच्या दिशेने बदलले आहे आणि बहुतेक विंडो उत्पादक एकाच वेळी इंस्टॉलर्सच्या सेवा देतात. हे नेहमीच चांगल्या जीवनातून येत नाही - काहीजण केवळ उत्पादनावर लक्ष केंद्रित करण्यास सहमती दर्शवू शकतात, परंतु लहान व्हॉल्यूमसह, माजी क्लायंटच्या शिफारसी भविष्यातील निम्म्या ग्राहकांना देऊ शकतात. तथापि, बरेच काही स्थापनेवर अवलंबून असते. चांगली विंडोहे अशा प्रकारे सेट केले जाऊ शकते की क्लायंट एका महिन्यात रडतील आणि या कंपनीशी पुन्हा संपर्क न करण्याचे वचन देईल आणि इतरांना परावृत्त करेल. जुन्या खिडक्या मोडून काढण्याची आणि आज नवीन स्थापित करण्याची किंमत, नियमानुसार, एकूण ऑर्डरच्या किंमतीच्या 10-15% आहे. जर तुम्ही क्लायंटला तुमच्या मदतीने ओहोटी बनवायला लावले, उतार पूर्ण करा - खिडकीच्या बाजूच्या भिंती, खिडकीला क्लायंटचा आवडता रंग द्या, यामुळे इंस्टॉलरच्या कमाईत 25-30% पर्यंत वाढ होऊ शकते. ऑर्डरच्या किंमतीपासून. स्वीकारल्यास सरासरी किंमतएका अपार्टमेंटमधून $ 1000 - 1500 साठी ऑर्डर करा आणि लक्षात घ्या की कामाची संपूर्ण व्याप्ती सहसा दोन दिवस घेते - स्थापनेपासून मिळणाऱ्या उत्पन्नाची गणना करणे इतके अवघड नाही. इन्स्टॉलेशनमध्ये गुंतल्यामुळे, तुम्ही या व्यवसायासाठी स्वतःला चांगल्या प्रकारे तयार करू शकता, याशिवाय, इंस्टॉलेशनमध्ये काम केलेल्या व्यक्तीसाठी क्लायंट शोधणे आणि विकासाच्या पुढील टप्प्यावर जाताना त्यांच्या क्षमतांचे मूल्यांकन करणे सोपे आहे. आणि इंस्टॉलेशन तंत्रज्ञानाशी परिचित होणे सोपे आहे - प्रोफाइल तयार करणाऱ्या पाश्चात्य कंपन्यांच्या जवळजवळ प्रत्येक प्रतिनिधी कार्यालयात समान पद्धती आहेत. हे लक्षात घेतले पाहिजे की इंस्टॉलर्समध्ये कर्मचार्‍यांची उलाढाल खूप जास्त आहे. काही महिन्यांच्या कामानंतर, बरेच लोक विश्वास ठेवू लागतात - काहीवेळा योग्य, काहीवेळा नाही - त्यांनी आधीच हा पगार आणि ही नोकरी वाढवली आहे. परिणामी, इंस्टॉलेशन टीममध्ये, भागीदारांपैकी एक सहसा प्रशिक्षणार्थी असतो, कधीकधी $ 150 पेक्षा कमी प्राप्त करतो आणि त्याच्या अधिक अनुभवी मित्राकडे फक्त काही महिन्यांचा कामाचा अनुभव असतो. अनुभवी मास्टर बरेच काही कमावतो आणि त्यांना श्रमिक बाजारात शोधणे फार कठीण आहे.
पुढची पायरी म्हणजे डीलरशिप. उद्योजकाकडे आधीच काही अमूर्त ऑर्डर खरेदी करण्यासाठी पुरेसा निधी आहे, जो त्याला स्वतः सापडला आहे. उदाहरणार्थ, किरिल इव्हानोव्ह, ज्यांच्याबद्दल आम्ही वर लिहिले आहे, डीलरशिपवर जाण्यासाठी दोन वर्षे लागली - या कालावधीच्या अखेरीस, त्याच्या कंपनीकडे आधीपासूनच तीन स्वतंत्र संघ होते, त्यांनी स्वतः प्रशासकीय कार्ये गृहीत धरून आणि शोध घेण्यावर काम केले नाही. ऑर्डर साठी. विंडो व्यवसायात डीलर्स सर्वात मोबाइल आणि असंख्य स्तर आहेत. राजधानीच्या जाहिरात वृत्तपत्रांच्या मोठ्या "विंडो" ब्लॉकमधील बहुतेक जाहिराती त्यांच्याच आहेत. डीलर्स मूळ किंमतीपासून सवलत मिळवतात - साधारणपणे 20%. विंडो डीलर्स केवळ सर्वात मोबाइल नसतात, तर सर्वात असुरक्षित देखील असतात. तर, काही अंदाजानुसार, 1998 च्या संकटाच्या परिणामी, त्यांना सर्वात जास्त त्रास सहन करावा लागला - डीलर फर्मची संख्या 600 वरून 200 पर्यंत कमी झाली.
त्याच्या नेत्यांसह प्लास्टिकच्या खिडक्यांचे बरेच उत्पादक, ज्यांनी अगदी विकत घेतले आहे स्वतःचे उत्पादनप्रोफाइल - त्यांनी डीलरशिपपासून सुरुवात केली. किमान येथे डीलरशिपपासून उत्पादनापर्यंतचे संक्रमण लाकूड खिडकीच्या बाजारापेक्षा खर्च केलेल्या पैशाच्या बाबतीत खूपच सहज आहे. विंडोजच्या उत्पादनाशी "संबंधित" इतर व्यवसाय पर्यायांपैकी, बरेच कमी सामान्य आहेत.
उदाहरणार्थ, व्लादिमीर स्मिश्ल्याएव, "विंडोज डीओएम" कंपनीचे अध्यक्ष. आम्हाला सांगितले की एकेकाळी त्याच्या कंपनीसाठी काम करणार्‍या ड्रायव्हरपैकी एकाचा आता स्वतःचा व्यवसाय आहे - खिडक्या वितरित करणे. या कंपनीकडे त्याच्या ट्रकच्या मागील बाजूस असलेल्या खिडक्यांखालील खास पिरॅमिड आणि विशिष्ट उत्पादनांची काळजीपूर्वक हाताळणी करण्यासाठी काही कौशल्ये वगळता, विशेष रहस्ये नाहीत. तथापि, एक वस्तुस्थिती ही वस्तुस्थिती आहे - आपण अशा उशिर अत्यंत विशिष्ट बाजारपेठेत राहू शकता. अलीकडे, बाजारातील उद्योजक देऊ लागले नवीन सेवा- जुन्या लाकडी खिडक्यांची जीर्णोद्धार. अशा सेवेचे ग्राहक ते आहेत जे काही कारणास्तव प्लास्टिकच्या खिडक्या बसवू इच्छित नाहीत, परंतु नवीन लाकडी खिडक्यांसाठी पैसे नाहीत.
आम्ही अद्याप विंडो उत्पादनात पोहोचलो नाही, परंतु विंडो व्यवसायाच्या मुख्य समस्येबद्दल बोलण्याची वेळ आली आहे असे दिसते. यशाची गुरुकिल्ली म्हणजे विक्री. खिडक्या तयार न करणे, परंतु त्यांची विक्री करणे अधिक महत्त्वाचे आहे. असे दिसते की आम्ही ज्या मोठ्या बाजारपेठेबद्दल लिहिले आहे ते पाहता ही समस्या उद्भवू नये.
खरं तर, सध्याच्या किंमतींवर, उच्च-गुणवत्तेच्या खिडक्यांचे उत्पादक खूप गर्दी करतात. आणि विंडो उत्पादनांच्या जाहिरातीची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत. आधीच सूचित केल्याप्रमाणे, साठी लहान कंपन्यानवीन ऑर्डरचा मुख्य स्त्रोत जुने ग्राहक आहेत. की असूनही, Kirill Ivanov त्यानुसार, Avantprom च्या सामान्य संचालक, विपरीत ऑटोमोटिव्ह व्यवसाय, "विंडोअर्स" ची सेवा फायदेशीर नाही - ग्राहकांच्या विनंत्यांकडे वाढलेले लक्ष हे तुमच्या कंपनीला "बाहेर काढू" शकते. आपण चुकवू शकता तांत्रिक भाग- तसे, ग्राहकांच्या तक्रारींशिवाय काम करणारी फर्म शोधणे जवळजवळ अशक्य आहे - परंतु ग्राहकाच्या असंतोषाला त्वरित प्रतिसाद दिल्याने त्याचे हृदय वितळू शकते.
व्लादिमीर स्मिश्ल्याएव, फर्म "ओक्ना डीओएम" चे प्रमुख. (www.oknadom.ru) ला खात्री आहे की त्याच्या कंपनीसाठी (ज्याला तो मध्यम आकाराचा व्यवसाय म्हणून वर्गीकृत करतो) इंटरनेटवरील उपस्थिती प्राप्त झालेल्या क्लायंटच्या संख्येच्या बाबतीत प्रिंट जाहिरातींपेक्षा अधिक प्रभावी आहे. खरे आहे, असे म्हटले पाहिजे की कंपनीची साइट "विंडोज डीओएम." 1997 मध्ये परत तयार केले गेले, या सर्व वेळी ते नियमितपणे अद्यतनित केले गेले - आणि पहिली दोन वर्षे ती केवळ खर्चाची बाब होती. याव्यतिरिक्त, व्लादिमीर स्मिश्ल्याएव हे बिल्डिंग पोर्टल "आपले घर" वर विशेष "विंडो" फोरमचे मुख्य तज्ञ आहेत. निओफाईट्स येथे अनेकदा पाठवले जातात जे त्यांच्या अपार्टमेंटमधील खिडक्या बदलू इच्छितात आणि सुरुवातीस, माहितीपूर्ण निवड करण्यासाठी किमान माहिती मिळविण्याचा प्रयत्न करतात. हे अगदी स्वाभाविक आहे की कोणीतरी, निर्मात्याच्या प्रमुखाकडून ही माहिती प्राप्त करून, ऑर्डर घेऊन त्याच्याकडे जाईल. त्यामुळे माहितीचा मोकळेपणा - जर हे धोरण सातत्याने पाळले गेले तर - त्याचे स्पष्ट फायदे आहेत.
सर्वसाधारणपणे, स्मिश्ल्याएवच्या मते, जाहिरातींमध्ये कल्पना असावी आणि त्याच्या समकक्षांपेक्षा वेगळी असावी. एक सामान्य विचार, खरंच. पण ओकनाचे संचालक डी.ओ.एम. ते खालीलप्रमाणे स्पष्ट केले. अगदी नव्वदच्या दशकाच्या सुरुवातीला, जेव्हा त्यांचा व्यवसाय नुकताच सुरू झाला होता, तेव्हा त्यांच्या जाहिरात विभागफक्त एक कर्मचारी होता - स्वतः. परंतु जाहिरात उत्पादनेप्रवेशद्वारांच्या दारावर हस्तलिखित घोषणा टांगलेल्या होत्या (तेव्हा त्याच्या कंपनीची सेवा म्हणजे बाल्कनींचे ग्लेझिंग होते). परिणाम फक्त रिक्त कॉल होता. परंतु त्यापैकी एका डिझायनरचा एक कॉल होता, जो मॉस्को आर्किटेक्चरल इन्स्टिट्यूट अँटोनचा विद्यार्थी होता.
स्मिश्ल्याएवने या अटीवर त्याला कामावर घेण्याचे मान्य केले की तो एक कल्पना घेऊन येईल ज्यामुळे त्याच्या जाहिराती हायलाइट करण्यात मदत होईल. आणि अँटोनने अशी कल्पना मांडली: रिकामी दुधाची पिशवी व्हॉटमॅन पेपरने पेस्ट केली गेली आणि त्यावर कॅलिग्राफिक हस्ताक्षरात एक घोषणा आधीच शाईने लिहिली गेली. काहींना, अशा डिझाइनचा शोध विवादास्पद वाटेल, परंतु इच्छित परिणाम प्राप्त झाला, जाहिराती कार्य करू लागल्या. त्यांच्या मदतीने, पहिली मोठी ऑर्डर प्राप्त झाली - मॉस्कोमधील पहिल्या सात कोडॅक इन्स्टंट फिल्म डेव्हलपिंग पॉइंट्सचे उत्पादन, रोस्टिक इंटरनॅशनलने सुरू केले, ज्याची आता रोस्टिक रेस्टॉरंट चेन आहे).
अवंतप्रॉम कंपनीचे (okna.cose.ru) महासंचालक किरील इवानोव यांच्या मते, ऑर्डरचा आणखी एक विश्वसनीय स्त्रोत म्हणजे उत्पादनांचे नमुने जे बांधकाम साहित्याच्या दुकानात आणि तत्सम ठिकाणी प्रदर्शित केले जातात. अक्षरशः शेकडो समान (जसे मॉस्कोमध्ये घडते) मध्ये ठेवलेल्या जाहिराती वर्तमानपत्रातील जाहिरातीपेक्षा अशा नमुनामुळे तुम्हाला क्लायंट मिळण्याची शक्यता जास्त असते - या प्रकरणात, क्लायंटद्वारे तुमची कंपनी निवडणे हे लॉटरी तिकीटासारखे आहे. .
खरे आहे, उत्पादनाचे नमुने प्रदर्शित करताना, संभाव्य क्लायंटला सेवांच्या श्रेणी आणि किंमतीबद्दल अचूक माहिती मिळवणे शक्य तितके सोपे करणे आवश्यक आहे. हे जास्तीत जास्त संभाव्य वर्गीकरण प्रदर्शित करू शकते, नमुन्यांजवळ स्थित प्रशिक्षित विक्री व्यवस्थापकाची कथा (त्याने अर्ज केलेल्या व्यक्तीला जास्तीत जास्त माहिती दिली पाहिजे - काही उत्पादकांच्या अनुभवानुसार, असा व्यवस्थापक जवळजवळ दुप्पट प्रभावी असतो. एक शब्दहीन किंमत वितरक). तसेच आणि वर शेवटचे स्थानकार्यक्षमतेच्या दृष्टीने, बहुतेक उत्पादक नॉन-कोर मास जाहिराती वर्तमानपत्रांमध्ये जाहिरात करतात. तथापि, मोठ्या कंपन्यांसाठी, ही अद्याप एक अपरिहार्य खर्चाची बाब आहे; जाहिरातीशिवाय, ते त्यांची गती राखण्यास सक्षम होणार नाहीत. विंडो व्यवसायात प्रवेश करताना, कोणीही, अर्थातच, त्याच्या स्पष्ट हंगामीपणाकडे दुर्लक्ष करू शकत नाही. बहुतेक विंडो डीलर्ससाठी हिवाळा हा ऑफ सीझन असतो. काही क्लायंट थंड हवामानात खिडक्या बदलण्याचा निर्णय घेतात. अपवाद म्हणजे नवीन इमारतींमध्ये खिडक्या बसवणे, जे शरद ऋतूतील शिखरावर आहे - जर तुम्हाला, नक्कीच, या मार्केटमध्ये प्रवेश असेल. वसंत ऋतु आणि हंगामाच्या मध्यभागी ग्राहक "जीवनात येतात". सक्रिय विक्रीमध्य शरद ऋतूपर्यंत चालू राहते. ऑफ-सीझनमधील सर्वाधिक विक्रीच्या तुलनेत, उत्पादन अर्ध्यावर कमी केले जाऊ शकते. असा युक्तिवाद केला जाऊ शकतो की स्थिर लोडसह पूर्णपणे कोणत्याही प्रकारच्या विंडोजच्या उत्पादनासाठी एक एंटरप्राइझ हा एक अतिशय फायदेशीर उपक्रम आहे. त्यामुळे मार्केटिंग ही यशाची गुरुकिल्ली आहे. या दिशेने आहे की आपण पैसे सोडू नये.

तुम्हाला तुमच्या भविष्यातील व्यवसायाबद्दल कुठे माहिती मिळेल?

संपूर्ण हौशी म्हणून बाजारात प्रवेश करणे मूर्खपणाचे ठरेल. म्हणून, काही वेळ - ते तुमच्या सूक्ष्मतेवर अवलंबून आहे - तंत्रज्ञान, पुरवठादार आणि भविष्यातील स्पर्धकांची यादी आणि वर्गीकरण यांचा अभ्यास करण्यासाठी खर्च करणे आवश्यक आहे. प्रथम, "विंडो" इंटरनेटद्वारे प्रवास येथे मदत करेल. उदाहरणार्थ, बर्‍याच मोठ्या संख्येने साइट्स आहेत ज्या ग्राहकांच्या दृष्टिकोनातून विंडोचा विचार करतात - अशा माहितीमुळे निर्मात्यालाही त्रास होणार नाही. तेथे विशेष "विंडो" साइट्स आहेत जिथे आपण केवळ ग्राहक माहितीच नाही तर निर्मात्यासाठी उपयुक्त माहिती देखील मिळवू शकता.
त्यापैकी दोन वेगळे आहेत - www.tybet.ru आणि www.okna.spb.ru, तेथे बरेच आहेत उपयुक्त माहितीआणि काय महत्वाचे आहे - ते जिवंत ठेवले जातात आणि सतत अद्यतनित केले जातात. विशेष मासिके वाचून माहिती दिली जाऊ शकते - "पारदर्शक बांधकाम", "बाउलेमेंट बाऊ". परंतु बाजारात प्रवेश करणार्‍या उद्योजकासाठी सर्वात प्रभावी म्हणजे विशेष प्रदर्शनांना भेट देणे. प्रदर्शनांमधील माहिती अशा एकाग्र स्वरूपात सादर केली जाते की ती शोषून घेण्यासाठी आणि पचण्यासाठी तुम्हाला अनेक आठवडे लागू शकतात. उत्पादनाचा अभ्यास करण्याचे आणखी विदेशी मार्ग असू शकतात. उदाहरणार्थ, माझ्या ओळखीच्या दोन उद्योजकांनी, लाकडी खिडक्यांच्या उत्पादनात व्यवसाय सुरू करून, लाकूडकाम उपकरणांच्या उत्पादनातील जागतिक नेत्याच्या प्रतिनिधी कार्यालयाला भेट दिली - वेनिग - आणि त्यांच्याकडून उपकरणे खरेदी करण्याची त्यांची इच्छा जाहीर केली. पण प्रथम मला ते कृतीत पाहायला आवडेल. परिणामी, अल्पावधीत, त्याने उत्पादनाच्या संघटनेबद्दल तपशीलवार कथेसह अनेक भविष्यातील अत्यंत प्रगत आणि श्रीमंत (कंपनीच्या उत्पादनांच्या खरेदीद्वारे पुराव्यांनुसार) प्रतिस्पर्ध्यांची भेट आयोजित केली.

काय हस्तक्षेप करू शकते

विंडो उत्पादन बाजारपेठेतील प्रवेशाचे वर्णन करताना, मी नोकरशाहीच्या अडथळ्यांवर मात करून प्रारंभ करू इच्छितो: उत्पादनासाठी परवाना, उत्पादित उत्पादनांसाठी अनुरूपतेचे प्रमाणपत्र, घटकांसाठी. बाजारावर काम करणार्या उत्पादकांच्या सामान्य मतानुसार, सुदैवाने, अशी कागदपत्रे मिळविण्यात आर्थिक समस्या वगळता कोणतीही विशेष समस्या नाहीत. तर, उत्पादनासाठी प्रमाणपत्र मिळविण्यासाठी - प्लॅस्टिक विंडोची किंमत $300 असेल आणि त्याच्या उत्पादनासाठी परवाना - $800-1000. आणि सर्व प्रक्रियांना दीड महिने लागतील. जर तुम्ही खूप किफायतशीर असाल तर, किरिल इव्हानोव्हच्या म्हणण्यानुसार, तुम्ही थोडे रक्त घेऊन जाऊ शकता - कुरिअरची किंमत, कारण या सेवांसाठी राज्य किंमती खूप कमी आहेत आणि मुख्य खर्च म्हणजे वेळ आणि मज्जातंतू. या दस्तऐवजांचा वैधता कालावधी मर्यादित आहे - दोन ते पाच वर्षांपर्यंत. खिडक्यांचे प्रमाणीकरण विशेष संस्था (जसे की "नोव्हगोरोडस्ट्रॉय प्रमाणपत्र") आणि अनेक विशेष इमारत संशोधन संस्थांद्वारे केले जाते. प्रमाणपत्रामध्ये मूल्यमापन केलेले मुख्य पॅरामीटर उष्णता हस्तांतरणासाठी कमी प्रतिकार आहे.
इतर मापदंड म्हणजे हवा पारगम्यता, ध्वनी इन्सुलेशन मूल्य, स्थिर लोड प्रतिरोध. लाकडी खिडक्यांसाठी, लाकडाची ओलावा सामग्री मूल्यांकन करण्यासाठी अतिरिक्त पॅरामीटर आहे. विंडोच्या चाचण्या 4-5 आठवड्यांसाठी तज्ञांच्या देखरेखीखाली केल्या जातात. सराव मध्ये, अर्थातच, सर्वकाही बरेचदा सोपे असते - रशियन परंपरेनुसार. उर्वरित समस्यांपैकी, "फायरमन" सह संप्रेषण लाकडी खिडक्या उत्पादकांसाठी एक अप्रिय आश्चर्यचकित होऊ शकते. असे लाकूडकाम उद्योग असण्याची शक्यता नाही जे 100% अग्नि तपासणीच्या आवश्यकता पूर्ण करतात, म्हणून हे सर्व स्वतः निरीक्षकाच्या वैयक्तिक वैशिष्ट्यांवर अवलंबून असते. दुसरीकडे, अग्निसुरक्षेच्या नियमांकडे दुर्लक्ष झाल्याने अद्याप कोणालाच फायदा झालेला नाही. लवकरच किंवा नंतर, अशा उद्योगांमध्ये आगीच्या घटना घडतात आणि आपण त्यांच्यासाठी जितके अधिक तयार असाल तितके कमी नुकसान.
तुमच्या कंपनीच्या तुमच्या स्वतःच्या खिडक्यांचे उत्पादन सुरू होण्याच्या आनंददायक क्षणाला विलंब होऊ शकणार्‍या इतर समस्यांपैकी एक विशेष प्रकारची नियुक्ती व्यवस्थापक आहे, ज्यांना "मास्टर्स" म्हटले जाऊ शकते. विचित्रपणे, ते उत्पादन कोसळण्याचे किंवा नियोजित निर्देशकांपर्यंत पोहोचण्यात अयशस्वी होण्याचे एक सामान्य कारण आहेत. हे विशेषतः अशा प्रकरणांसाठी सत्य आहे जेव्हा गुंतवलेले पैसे वैयक्तिक असतात (उदाहरणार्थ, "Gazprom" आणि "okologazprom" स्ट्रक्चर्सची गुंतवणूक, माझ्या एका मित्राने विनोद केल्याप्रमाणे, त्यांच्याकडे असे लोक आहेत जे $ 200 हजारांपर्यंत गुंतवणूक मंजूर करू शकतात, ते त्यांची स्वतःची कार्यालये नाहीत कामाची जागा- धूम्रपान खोलीत). असे दिसते की हे केवळ आपल्या देशासाठी वैशिष्ट्यपूर्ण आहे, परंतु असे खाजगी गुंतवणूकदार देखील आहेत जे खरोखर त्यांच्या गुंतवलेल्या पैशाचे भविष्य पाळत नाहीत. सर्वसाधारणपणे, ज्या उद्योजकाने या व्यवसायाच्या सर्व "पायऱ्या" अगदी तळापासून पार केल्या नाहीत त्यांच्यासाठी ही समस्या खूप गंभीर आहे. व्लादिमीर स्मिश्ल्याएव्हने या समस्येचे वर्णन केल्याप्रमाणे, रशियामध्ये बरेच काही आहेत जास्त पैसेजे लोक त्यांना व्यावसायिक आणि फायदेशीरपणे लागू करू शकतात त्यांच्यापेक्षा, हे विंडो व्यवसायावर देखील लागू होते. उदाहरणार्थ, लाकडी खिडक्या तयार करण्यासाठी व्यावसायिक संघाची निवड ही एक अतिशय जबाबदार बाब आहे. येथे, अनुभवाची कमतरता आणि त्याचे प्रमाण (जुन्या सोव्हिएत डीओके वर) दोन्ही धोकादायक आहेत, संघात आणि संघासाठी काम करण्याची साधी क्षमता नमूद करू नका. पुन्हा, 1990 पासून अस्तित्वात असलेल्या Okna DOM कंपनीच्या अनुभवाचा संदर्भ घेऊया. त्याच्या नेत्याला विश्वास आहे की त्याचा संघ, ज्यावर तो विसंबून राहू शकतो, दोन वर्षांत 1 व्यक्तीपेक्षा जास्त दराने वाढला, तर 40 लोक कंपनीतून गेले. यातील अनेकांना पात्र कर्मचारी म्हणता येईल, परंतु त्यांनी संघ भरला नाही. पण या लोकांवरच फर्म आधारित आहे.

विंडो मार्केटमध्ये जर्मनीचे वर्चस्व आहे

प्लास्टिकच्या खिडक्यांच्या उत्पादनासाठी उपकरणांच्या किमान संचाची किंमत $ 10-25 हजार असेल तळाची पट्टी उपकरणे वापरली जाते, काही फर्म - उदाहरणार्थ, डेन्व्हर - ते यशस्वीरित्या विकतात, असा दावा करतात की ते आणखी 5-6 वर्षे टिकेल. त्याच कंपनीमध्ये, लहान व्यवसायांना हंगामासाठी उपकरणे खरेदी करण्याचा सल्ला दिला जातो - म्हणजे वसंत ऋतूमध्ये, शक्य तितक्या लवकर गुंतवणूकीची परतफेड करण्यासाठी. मॉस्कोमध्ये, उदाहरणार्थ, अशा काही कंपन्या आहेत ज्या व्यावसायिकरित्या आपल्याला आवश्यक मशीनसह उत्पादन पूर्ण करण्यात मदत करतील - टीबीएम, मॉस्प्लास्ट, टेकिमपोर्ट. सर्वात प्रसिद्ध - पुन्हा जर्मन - प्लास्टिकच्या खिडक्यांच्या उत्पादनासाठी उपकरणांचे उत्पादक - फिमटेक, शहरी. इतर कंपन्यांमध्ये, आम्ही अलुमा, वेगोमा, हॅफनर, शुअरिंग, इटालियन पेर्टिकी आणि स्टेनोमा यांची नावे देऊ. असेंबली साइटचा आधार वेल्डिंग प्रोफाइलसाठी एक मशीन आहे (त्याची किंमत, कार्यक्षमतेनुसार, $ 5,000 ते $ 100,000 पर्यंत असते). या व्यतिरिक्त, "असेंबली" किटमध्ये प्रोफाइल, ग्लेझिंग मणी कापण्यासाठी मशीन समाविष्ट आहेत. मिलिंग मशीन, शिवण आणि मिलिंग कोपरे साफ करण्यासाठी मशीन. किमान उत्पादन कक्ष 50 चौरस मीटर क्षेत्रफळ असावे (अधिक उत्पादन गोदाम). उत्पादनाचा इष्टतम आकार सुमारे 200 चौरस मीटर आणि 5-7 कामगार आहे. उपकरणांचा संपूर्ण संच स्थापित करण्यासाठी तज्ञ 500-600 चौरस मीटरला आदर्श क्षेत्र मानतात. आपण उत्पादन उघडणार असलेल्या परिसरासाठी आणखी एक महत्त्वाची आवश्यकता. त्यातील तापमान 16 अंश सेल्सिअसच्या खाली जाऊ नये. अन्यथा, प्रोफाइल वेल्डिंग खराब दर्जाची असेल. तसे. इष्ट जेणेकरून तुमची कार्यशाळा राजधानीच्या बाहेर असेल - तुम्ही याच भागात भाड्याने देण्यावर खूप बचत करू शकता.
दोन्ही लहान आणि मध्यम आकाराचे उत्पादक खिडक्यांसाठी दुहेरी-चकचकीत खिडक्या ऑर्डर करतात आणि ते स्वतः बनवत नाहीत. त्यांना मोठ्या कंपन्यांकडून घेणे चांगले आहे ज्यासाठी इन्सुलेट ग्लास असेंब्ली लाइनचे असे ऑपरेशन उत्पन्नाचे अतिरिक्त स्त्रोत आहे. दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडक्यांचे उत्पादन हा स्वतःच एक वेगळा महागडा व्यवसाय आहे. सर्वात सोपी "डबल-ग्लाझ्ड" लाईन किमान $50,000 "पुल" करते. स्वयंचलित अधिक महाग आहेत. नियमानुसार, दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडक्या एकत्र करण्यासाठी उपकरणे त्याच कंपन्यांकडून खरेदी केली जाऊ शकतात जी प्लास्टिकच्या खिडक्या एकत्र करण्यासाठी उपकरणे तयार करतात. तसे, दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडक्यांचे बाजार अद्याप पूर्णपणे संतृप्त झालेले नाही - हंगामात, लहान कंपन्यांना नाही, नाही आणि त्यांच्या खरेदीमध्ये समस्या आहेत.
तळघरात "गुडघ्यावर" दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडक्यांचे उत्पादन देखील आहे, परंतु अशा दुहेरी-चकाकीच्या खिडक्यांची गुणवत्ता अर्थातच चांगली नाही. छोट्या खिडक्या उत्पादकांचे मुख्य ग्राहक खाजगी ग्राहक आहेत. जर तुम्ही संपूर्ण तांत्रिक साखळी तयार करून "मोठ्या प्रमाणावर" व्यवसाय सुरू केला तर तुम्हाला $60-100 हजार द्यावे लागतील (परंतु तुम्ही खरेदी करू शकता. नवीन ओळत्यांना $200,000). उपकरणांच्या संपूर्ण संचामध्ये दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडक्या आणि असेंब्ली शॉप, कॉम्प्रेसर, हँड टूल्स, रॅक आणि टेबल्सच्या उत्पादनासाठी एक विभाग समाविष्ट आहे. परंतु सराव दर्शविल्याप्रमाणे, प्लास्टिकच्या खिडक्यांचे निर्माते उत्क्रांतीच्या मार्गाने विकसित होऊ शकतात, कारण तीक्ष्ण आर्थिक इंजेक्शनशिवाय विस्तार करणे शक्य आहे.
तुमच्या एंटरप्राइझसाठी किती कर्मचारी आवश्यक आहेत याची गणना करण्यासाठी, लक्षात ठेवा की 7-8 लोकांची टीम प्रति शिफ्टमध्ये 15-20 खिडक्या बनवू शकते. अशा उत्पादनातील कामगारास $ 200 ते 500 मिळतात - अशा आउटपुटसह, फिटरच्या किमान तीन संघ, प्रत्येकी दोन किंवा तीन लोक, आवश्यक असतील. तीन किंवा चार समंजस सेल्स मॅनेजरसह कर्मचारी कामात हस्तक्षेप करत नाहीत.
काही प्रॅक्टिशनर्सच्या मते, जे उत्पादन दररोज किमान 50 चौरस मीटर खिडक्या तयार करत नाही त्याला भविष्य नाही. अशा एंटरप्राइझसाठी दररोज वीस खिडक्या (प्रत्येकी 1.5 चौरस मीटरपासून) ही सामान्य उलाढाल असते. तथापि, आता बाजारात प्रस्ताव आहेत - व्यवहार्यता अभ्यासासह - 4 महिन्यांत, दरमहा 150 चौरस मीटर खिडक्या तयार करून, $ 25,000 च्या उपकरणांमध्ये मालकी परत कशी मिळवायची. सामान्यतः $100-150 प्रति चौरस मीटर, या रकमेपैकी निम्मी रक्कम कंपनीचे उत्पन्न आहे हे लक्षात घेता, आकडे अगदी प्रशंसनीय दिसतात. "मिनिमलिस्ट" पर्यायासह, तुम्ही गुंतवलेले पैसे सहा महिन्यांपासून ते... अनिश्चित काळासाठी परत मिळवू शकता (ते तुमच्या मार्केटिंग क्षमतेवर अवलंबून असते). $ 100 हजाराच्या जवळपास, उत्पादनाची परतफेड सुरू होईल, बहुधा ऑपरेशनच्या दुसऱ्या वर्षानंतर.
या प्रकारच्या विंडो व्यवसायाच्या विकासाचे तर्क अगदी समजण्यासारखे आणि उत्क्रांतीवादी आहे. काही विंडो उत्पादनाचे डीलर बनून विंडो विक्री कौशल्ये मिळवणे आवश्यक आहे. आपण ही मुख्य समस्या सोडवू शकता असे वाटून, आपण असेंबली प्लांट तयार करू शकता. तसे, तज्ञांचे म्हणणे आहे की प्लास्टिकच्या खिडक्यांच्या बाजारपेठेतील 80% भाग अगदी लहान कंपन्यांच्या मालकीचा आहे. पुढील पायरी दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडक्यांच्या उत्पादनासाठी ओळीचे संपादन असू शकते. गुणवत्ता सुधारण्यासाठी आणि खर्च कमी करण्यासाठी पुढील विकास उत्पादनाच्या ऑटोमेशनशी संबंधित असू शकतो. अपोथेसिस म्हणून - स्वतःच्या प्रोफाइलच्या उत्पादनासाठी वनस्पती खरेदी करणे. खरे आहे, फक्त काही खिडकी उत्पादकांनी असा परिणाम साधला आहे (उदाहरणार्थ, बामो कंपनी, जी 90 च्या दशकाच्या सुरुवातीस कॉर्डनच्या पलीकडे पूर्ण झालेल्या खिडक्यांची वाहतूक करून परत सुरू झाली होती) विंडो उत्पादकांकडून. इतर प्रोफाइल मॅन्युफॅक्चरिंग एंटरप्राइजेसचा उदय ही एक पूर्णपणे वेगळी कथा, भिन्न पैसा, भिन्न लोक आहे.

लाकडी खिडक्या: अगदी सुरुवातीलाच कडक

लाकडी खिडक्यांचे उत्पादन सुरू करण्यासाठी अधिक निधी आवश्यक आहे. ओक्ना डीओएम कंपनीचे संचालक व्लादिमीर स्मिश्ल्याएव यांच्या मते, मध्यम आकाराचे उत्पादन सुरू करण्यासाठी, 100 ते 150 $ हजारांची आवश्यकता आहे. इथे मात्र तो खर्च मांडतो आवश्यक उपकरणे, साहित्य खरेदीसाठी, 3-5 महिन्यांसाठी स्थिर पगार आणि कोणत्याही विक्रीशिवाय एंटरप्राइझचे तीन महिन्यांचे ऑपरेशन, जे पूर्णपणे अवास्तव दिसत नाही. अशा गुंतवणुकीचे पैसे 9 महिने ते 2 वर्षात मिळतील. त्याच्या वर्तमान विंडो व्यवसायासाठी - मध्यम आकाराचे. त्याच्या स्वत: च्या प्रवेशाने - व्लादिमीर स्मिश्ल्याएव सुमारे सहा वर्षे चालला. मला असे म्हणायचे आहे की या बाजारात अशा छोट्या कौटुंबिक कंपन्या आहेत ज्यांनी सुरवातीपासून असे उत्पादन केले आहे. बाजाराचा एक महत्त्वपूर्ण भाग दीर्घकाळ अस्तित्वात असलेल्या DOK ने व्यापलेला आहे, मोठे उद्योगसध्या यशाच्या वेगवेगळ्या प्रमाणात कार्यरत आहे. भरपूर मोठे कारखाने, जी सुरवातीपासून उद्भवली - परंतु गुंतवणूक ज्यामध्ये आम्ही दर्शविलेल्या किमान पातळीपेक्षा लक्षणीयरीत्या ओलांडली आहे: मॉस्कोजवळील क्रास्नोयार्स्क, वेश्की येथील मेक्रान.
तसे, शेवटचे बदलकायदे मध्ये, तो बाहेर वळते, आपण उपकरणे कर वर सभ्य पैसे वाचवू परवानगी. नवीन परवाना कायद्याने भाडेतत्त्वावरील कंपन्यांचा परवाना रद्द केला. आता कोणताही उद्योजक ते तयार करू शकतो - आणि लीजिंग कंपनी केवळ तिच्या स्थितीनुसार मालमत्ता कर भरत नाही. पुढे काय स्पष्ट आहे - ही भाडेतत्त्वावरील कंपनी नवीन लाकूडकाम उद्योगाला उपकरणे भाड्याने देते.
बाजार सुरुवातीच्या गुंतवणुकीची रक्कम कमी करण्याचे मार्ग ऑफर करतो. उदाहरणार्थ, कंपनी TBM (www.tbm.ru) तिचे पेटंट "प्रारंभ" तंत्रज्ञान देते. खिडकीच्या भागांचे मुख्य कनेक्शन वापरून, TBM ने आवश्यक उपकरणांच्या किमतीत आमूलाग्र कपात केली. असे गृहीत धरले जाते की एंटरप्राइझचे क्षेत्रफळ 250 चौरस मीटर आहे (डीएम 0.4 प्रति चौरस मीटरच्या भाड्याने), कामगारांची संख्या पाच लोक आहे). व्यावसायिक दृष्टिकोनातून, तंत्रज्ञान असे दिसते: टीबीएममध्ये डीएम 37 हजारांच्या प्रारंभिक किंमतीसह, ते सहा महिन्यांत परतफेड करण्याचे वचन देतात - डीएम 350 च्या किंमतीवर दरमहा 200 चौरस मीटर विंडोच्या उत्पादनाच्या अधीन. प्रति चौरस मीटर. असे गृहीत धरले पाहिजे की प्रति चौरस मीटर अधिक वास्तववादी किंमतीसह, परतफेड कालावधी अद्याप वाढेल, तरीही रशियन सजावटीच्या मर्यादेत राहील.
उत्पादन सुरू करण्याची किंमत कमी करण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे वापरलेल्या उपकरणांची खरेदी. रशियन बाजारात अशा कंपन्या आधीच आहेत. लाकडी खिडक्या आणि प्लास्टिकच्या खिडक्यांच्या उत्पादनातील पहिला फरक आम्ही आधीच निदर्शनास आणून दिला आहे: या बाजारपेठेत प्रवेश करण्यासाठी उद्योजकाला प्लास्टिकच्या खिडक्या बाजारात प्रवेश करण्यापेक्षा जास्त खर्च येईल. पुढे, तथापि, परिस्थिती बदलते - एकदा तुम्ही या मार्केटमध्ये प्रवेश केल्यावर, तुमच्याकडे युक्ती आणि वाढीसाठी खूप जागा आहे. सुरुवातीच्या गुंतवणुकीवर योग्य परताव्यासह (आणि इथे पुन्हा तुमच्या उत्पादनांच्या मार्केटिंगला खूप महत्त्व आहे) - उद्योजकाला उत्पादन वाढवण्यासाठी आणि खर्च कमी करण्यासाठी भरपूर संधी आहेत.
जर पहिल्या रनमध्ये उद्योजकाने एंड मशीन्स विकत घेतल्या, चतुर्भुज मशीनआणि कोपरा केंद्र (किमान आवश्यक संच), त्यानंतर पुढील गुंतवणूक ज्यामुळे त्याचे पैसे सातत्याने वाचतील: स्प्लिसिंग लाइन (हे उपकरणे आपल्याला जवळजवळ कोणतेही दोष नसलेले लाकूड मिळवू देतात), गोंदलेल्या लॅमिनेटेड लाकडाच्या उत्पादनासाठी प्रेस (आणि आधुनिक खिडक्या मिळविण्यासाठी हे मुख्य अर्ध-तयार उत्पादन आहे) . हे सर्व उपकरणे आधुनिक असल्यास (जरी कदाचित दुसऱ्या हाताने), परवानगी द्या जलद बदल- अशा एंटरप्राइझची शक्यता खूप मोठी असेल. आमच्या स्वत: च्या दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडक्यांच्या उत्पादनाच्या खरेदीबद्दल विसरू नका, मग ड्रायरची पाळी येईल (ज्याची कमतरता अनेक लाकूडकाम उद्योगांना जाणवते आणि न वाळलेल्या लाकडापासून बनवलेली खिडकी अर्ध-तयारही नसते. उत्पादन). उदाहरणार्थ, $50,000 किमतीचा मध्यम आकाराचा ड्रायर वाळलेल्या लाकडाच्या प्रत्येक बॅचवर $5,000 वाचवू शकतो. ते 10 महिन्यांत चुकते. त्यांच्या स्वतःच्या भूखंडातून कच्च्या जंगलाच्या पुरवठ्यासाठी संक्रमण चित्र पूर्ण करेल. सरासरी, लाकूडकाम उद्योगासाठी तर्कसंगत खर्च, ज्यातील मुख्य क्रियाकलाप लाकडी खिडक्यांचे उत्पादन असेल, $ 600-800 हजार असू शकते. मात्र, हे सर्व झटपट केवळ कागदावरच होते.

प्लास्टिकच्या खिडक्यांची बाजारपेठ खूप स्पर्धात्मक आहे, परंतु तरीही त्यात वाढीची क्षमता आहे. जर एखादी स्टार्ट-अप कंपनी नाविन्यपूर्ण उत्पादन आणि उच्च स्तरीय सेवा देऊ करत असेल तर ती देखील त्यात पाऊल ठेवण्यास सक्षम असेल, असे ओल्कॉन विंडो मॅन्युफॅक्चरिंग होल्डिंगचे संस्थापक ओलेग कोनोवालेन्को म्हणतात. ओलेग कोनोवालेन्को यांनी यशस्वी “विंडो” व्यवसाय सुरू करण्यासाठी नवशिक्या उद्योजकांसाठी कसे कार्य करावे याबद्दल वेबसाइटला सांगितले.

34 वर्षांचे, कंपनीचे सीईओ आणि संस्थापक "ओल्कॉन". समारा अकादमी ऑफ कल्चर अँड आर्ट्समधून पदवी प्राप्त केली, द्वितीय उच्च शिक्षण- आंतरराष्ट्रीय बाजार संस्था. 2003 मध्ये, एका मित्रासह त्याने सुरुवात केली लहान व्यवसाय- आठवड्याच्या शेवटी त्याने समारा बुक मार्केटमध्ये संगीत, गेम आणि पुस्तके असलेल्या सीडी विकल्या. 2010 मध्ये, तो प्लास्टिकच्या खिडक्या, मच्छरदाणी आणि पट्ट्या तयार करणाऱ्या कॉन्स्टल कंपनीचा सह-मालक बनला. 2011 मध्ये त्यांनी ओल्कॉन या प्लॅस्टिकच्या खिडक्या आणि दरवाजा बनवणारी कंपनी स्थापन केली. 2016 मध्ये कंपनीची वार्षिक उलाढाल सुमारे 200 दशलक्ष रूबल आहे.

पुढे जा

रशिया ही एक प्रचंड बाजारपेठ आणि ग्राहक मालमत्ता आहे, जी केवळ अक्षय आहे. विंडो बिझनेस आणखी काही दशके फळ देईल, त्या काळात त्यात नाविन्यपूर्ण अंमलबजावणी तयार करणे शक्य होईल.

कदाचित सर्वात जास्त मुख्य सल्लाया क्षेत्रात व्यवसाय करण्याचा निर्णय घेणाऱ्यांनी कशाचीही भीती बाळगू नये. माझा सल्ला - तुमच्या ध्येयाकडे जा. तुम्ही तुमच्या स्वप्नांचा मार्ग सोडू शकत नाही. केवळ चाचणी आणि त्रुटी पद्धत प्रभावी राहते. कोणताही व्यवसाय सायकलिंगपेक्षा वेगळा नसतो. पडल्यानंतर, तुम्हाला पुन्हा खाली बसून पेडलिंग सुरू करावे लागेल, तुमच्या गुडघा किंवा कोपरावरील ओरखडा दुर्लक्षित करा.

कोनाडा पहा

खिडक्यांचे उत्पादन आणि विक्री या क्षेत्रातील माझे सर्व उपक्रम कामापासून सुरू झाले विक्री प्रतिनिधी. मी ग्राहकांकडे आलो, त्यांना अॅक्सेसरीज आणि सर्व्हिसिंग पॅकेजसाठी आवश्यक असलेल्या इतर वस्तू देऊ केल्या विंडो सिस्टम. तरीही, मी पाहिले की ही बाजारपेठ मनोरंजक आहे आणि त्यात प्रचंड क्षमता आहे. 7 वर्षांपूर्वी, जेव्हा मी माझा स्वतःचा व्यवसाय सुरू केला, तेव्हा फक्त 35% समारा घरे/अपार्टमेंट प्लास्टिकच्या खिडक्यांनी संरक्षित होते, बाकीच्यांना लाकडी खिडक्या होत्या. आजपर्यंत, संपूर्ण रशियन फेडरेशनमधील परिस्थिती, जर ती सुधारली असेल, तरीही 100% ला "बदल आणि बदल" आहे.

2010 मध्ये, प्लास्टिकच्या खिडक्या बाजाराच्या संभाव्यतेबद्दलचे सर्व विचार एका ठोस व्यवसाय कल्पनेत बदलले - आणि KonStal लाँच केले गेले. आम्ही प्लास्टिकच्या खिडक्यांसाठी मच्छरदाणीच्या निर्मितीपासून सुरुवात केली. माझी कार्यशाळा गॅरेजमध्ये ठेवल्यानंतर आणि मला आधीच परिचित असलेल्या प्लास्टिकच्या खिडक्या उत्पादकांशी संपर्क साधून, देशातील अनेक प्रदेशांमध्ये काम करत असताना, मला दररोज 100 जाळी तयार करण्याच्या ऑर्डर मिळाल्या, जे एक मोठे यश होते. कार्यशाळेच्या उपकरणांवर 100 हजार रूबलपेक्षा जास्त खर्च न केल्यामुळे, मला दररोज सुरुवातीच्या खर्चापेक्षा तीन पट जास्त रक्कम मिळू शकते.

अशी वाढ पाहून, मला समजले की मला विंडो डीलरच्या स्थितीतून बाहेर पडून विंडो उत्पादन स्थापित करणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, त्याने गंभीर निधी उधार घेतला, ज्यासाठी त्याने सुरवातीपासून नवीन उत्पादन सुविधा सुसज्ज केल्या.

स्पर्धेला घाबरू नका

प्लास्टिकच्या खिडक्यांच्या उत्पादनासाठी बाजाराच्या संपृक्ततेने मला अजिबात घाबरवले नाही. होय, नक्कीच, आपण विकसित करणे सुरू करू शकता आणि एक नाविन्यपूर्ण उत्पादन उघडण्याचा प्रयत्न करू शकता, जे नंतर ग्राहकांना स्वारस्य असणे आवश्यक आहे. परंतु मला असे वाटते की आधीच विकसित बाजारपेठेत प्रवेश करणे आणि सूर्यप्रकाशातील स्थानासाठी लढा जिंकणे इतरांपेक्षा चांगले करणे सोपे आहे.

तुम्हाला स्पर्धेला घाबरण्याची गरज नाही. याउलट, व्यवसायात अनेक स्पर्धक असतील तर याचा अर्थ बाजार अस्तित्वात आहे आणि तो जिवंत आहे. मी तेच केले, आणि आमची टीम दररोज नवीन उंचीवर जाते, सर्वकाही "काटून टाकते". बद्दलजास्त बाजार हिस्सा.

समविचारी लोकांचा संघ वाढवा

अगदी सुरुवातीपासूनच, बाजाराचे मूल्यांकन करणे, स्पष्ट योजना आखणे आणि कामगारांना कामावर ठेवणे अशा अनेक समस्या होत्या. मी, एक नेता म्हणून, चुका केल्या, ज्यामुळे संघाने माझ्यावर त्वरित विश्वास ठेवला नाही.

खरे सांगायचे तर, एक "पावसाळी दिवस" ​​देखील होता जेव्हा कंपनीचे सर्व कर्मचारी त्यांच्या दुर्दैवी व्यवसाय आणि कर्जाच्या जबाबदाऱ्यांसह मला एकटे सोडून गेले. मुख्य कार्य एक संघ गोळा करणे होते, ज्याशिवाय कल्पनेची व्यवहार्यता आणि पूर्ण अंमलबजावणी अशक्य होईल.

सध्या ओल्कॉन होल्डिंगमध्ये 120 कर्मचारी आहेत. सर्वात मोठा संघ आहे व्यावसायिक विभाग. हे सर्व लोक रशियन फेडरेशनच्या वेगवेगळ्या प्रदेशात काम करतात, परंतु एकत्र होतात कॉर्पोरेट धोरणआमची कंपनी.

आमच्या प्रत्येक कर्मचाऱ्याला त्यांची कौशल्ये शिकण्याची आणि सुधारण्याची संधी मिळते. पात्रता पातळी. ज्या लोकांकडे आत्म-प्राप्तीच्या शक्यतेसह इष्टतम कामाची परिस्थिती आहे आणि ते त्यांची कार्यात्मक कर्तव्ये पार पाडण्यासाठी पुरेसे प्रेरित आहेत ते निश्चितपणे अधिक कार्यक्षमतेने कार्य करतात.

"हिरव्या" नवोदितांकडून विभागांचे तयार प्रमुख आणि भविष्यातील उत्तराधिकारी वाढवण्यासाठी अधीनस्थांना अधिकार प्रदान करणे आवश्यक आहे. अशा तज्ञांना त्यांच्या गुणवत्तेनुसार पुरस्कृत केले पाहिजे, त्यांच्याशी संवाद साधण्याची आवश्यकता आहे, त्यांना प्रेरित करणे आवश्यक आहे. अशा कामकाजाच्या परिस्थितीत, पैसा हे प्राधान्याचे उद्दिष्ट राहणार नाही आणि स्वतःच्या व्यवसायाबद्दल प्रेम समोर येईल.

सतत शिकत असतो

प्रत्येक उद्योजकाने समजून घेतले पाहिजे स्वत: चा व्यवसाय, बाजार प्रक्रिया आणि उत्पादन तपशीलांमध्ये. सुरुवातीला, एका छोट्या कंपनीचा मालक कामगिरी करतो कार्यात्मक जबाबदाऱ्यात्यांचे अनेक कर्मचारी स्वतःहून.

अशा प्रकारे, व्यावसायिकाचा विंडो व्यवसायाशी पूर्वी संबंध होता की नाही हे महत्त्वाचे नाही. शिक्षण हा त्याचा अविभाज्य भाग आहे. एक व्यवसाय मालक म्हणून, मला ते माझ्या सर्व कर्मचार्‍यांना शिकायला आणि प्रसारित करायला खरोखर आवडते.

तुम्हाला आयुष्यभर शिकावे लागेल - आणि त्याच वेळी लहान मुलासारखे वाटेल. एकदा तुम्ही म्हटल्यावर तुम्हाला सर्व काही माहित आहे, ही शेवटची सुरुवात आहे. सर्व काही जाणून घेणे अशक्य आहे. जग खूप वेगाने बदलत आहे आणि तंत्रज्ञानाचा वेग केवळ अवास्तव आहे.

योग्य ध्येये सेट करा

"विंडो" व्यवसायाच्या नवशिक्यांसाठी, मी तुम्हाला सुरुवात करण्याचा सल्ला देतो डीलर क्रियाकलाप- म्हणजे, दुसऱ्याची उत्पादने विकणे. विक्री चॅनेल डीबग केले असल्यास, त्याची कार्यक्षमता वाढेल आणि स्थिर नफा दिसून येईल, नंतर आपण आपल्या स्वत: च्या उत्पादनाच्या टप्प्यावर जाऊ शकता.

उपकरणे स्वतःची कार्यशाळावाढत्या खर्चाशी संबंधित व्यवस्थापकावर मोठी जबाबदारी लादते आणि मोठ्या संख्येने तज्ञांसह काम करते. पुन्हा, तुम्हाला केवळ व्यापारच नाही तर या क्षेत्राच्या उत्पादनाची दिशा देखील तपासावी लागेल.

उत्पादनाची परतफेड जलद होईल, दृश्यमान उद्दिष्टे आणि केलेल्या कामाचे प्रमाण निश्चित केले जाईल. पारंपारिकपणे, जर आपण गॅरेज उघडण्याबद्दल बोलत असाल तर असा पेबॅक पॉइंट 2-3 महिन्यांत येऊ शकतो किंवा तोटय़ात चालणारे पूर्ण फॅक्टरी कॉम्प्लेक्स उघडले तर काही वर्षानंतरही येणार नाही. केवळ उद्योजकाची ध्येये आणि उद्दिष्टे त्याच्या यशावर परिणाम करतात.

फ्रेंचायझींसह वाढवा

माझी शाखा उघडण्यासाठी शहर निवडण्याचे माझ्याकडे विशेष तत्त्व नाही. अधिक महत्वाचे तत्वजोडीदाराची निवड. आमच्या कंपनीने फ्रँचायझिंगच्या माध्यमातून विकासाचा मार्ग निवडला आहे आणि म्हणूनच आमच्यासाठी भागीदार खूप महत्वाचे आहे. शेवटी, फ्रेंचायझिंग ही एक भागीदारी आहे. आम्ही एक काम करतो. आणि पुढच्या कोणत्या शहरात आपण स्वतःला शोधतो - काही फरक पडत नाही.

आमच्यासाठी, आम्ही ठरवले आहे की आमच्या भागीदाराला काम करायचे असलेल्या शहराची लोकसंख्या 300,000 लोकांची असावी. फ्रँचायझीने तुमच्या दृष्टीकोनांवर विश्वास ठेवला पाहिजे आणि तुमच्या ब्रँड अंतर्गत आणि त्यांच्या शहरात तुमच्या सिस्टमनुसार व्यवसाय सुरू करायचा आहे.

भागीदार अनुभवाचा लाभ घ्या

आपण आपल्या शहराच्या किंवा संपूर्ण प्रदेशाच्या विंडो व्यवसायात प्रवेश करण्याचे ठरविल्यास, आपल्याला अशा अडचणींचा सामना करावा लागेल ज्यावर आपल्याला स्थिरपणे मात करणे आवश्यक आहे. विंडो मार्केटमध्ये त्याच्या सर्व घटकांसह या वस्तुस्थितीसाठी सज्ज व्हा ( तयार माल, फिटिंग्ज, इन्स्टॉलेशन आणि दुरुस्ती सेवा इ.) प्रचंड स्पर्धा असेल. आमच्या कामाची तत्त्वे स्वारस्याचा आधार म्हणून घेतली जाऊ शकतात संभाव्य खरेदीदार(ग्राहक) आणि व्यवसायाच्या मुख्य नियमांमध्ये स्पर्धा जिंका.

सर्व प्रथम, तुम्हाला गुणात्मक आणि परिमाणवाचक अशा दोन्ही पद्धती मार्केटिंगसह खेळण्याची आवश्यकता आहे:

ग्राहकाला समान दुहेरी-चकचकीत खिडकीसाठी उपकरणांची निवड देऊन श्रेणी वाढवा;

असेंब्लीसाठी खरेदी केलेल्या घटकांच्या किंमतीवर आधारित वस्तूंची किंमत बदलते;

वैकल्पिक विनामूल्य सेवा सादर करा, प्रचारात्मक आणि बोनस ऑफर तयार करा, कदाचित महत्त्वपूर्ण खर्चाच्या जोखमीवर देखील;

तुमची कंपनी स्थापित दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडक्यांच्या पोस्ट-वारंटी देखभालमध्ये गुंतलेली असेल का याचा विचार करा.

संभाव्य ग्राहकांच्या वैयक्तिक समाधानासाठी तुम्ही एक योजना विकसित केली असावी. हे ते फायदे सादर करण्याबद्दल आहे जे सिद्ध करतात की आपल्या कंपनीच्या बाजूने केलेली निवड व्यर्थ ठरली नाही. उदाहरणार्थ, ओल्कॉनच्या बाबतीत, मी केवळ उत्पादनांची गुणवत्ता, विश्वसनीयता आणि सुरक्षिततेबद्दल बोलत नाही. आम्ही उत्पादनांच्या अतिरिक्त गुणधर्मांबद्दल आणि विविध कामकाजाच्या परिस्थितीबद्दल बोलत आहोत:

उत्पादनासाठी घटकांची पर्यावरणीय मैत्री, योग्य प्रमाणपत्राद्वारे पुष्टी केली जाते;

सेवेसाठी कष्टाळू वृत्ती: वेळेवर वितरण, स्थापित मानकांसह स्थापनेचे तांत्रिक अनुपालन, काम पूर्ण झाल्यानंतर परिसराची स्वच्छता;

इष्टतम पेमेंट अटी: क्रेडिट किंवा हप्ता योजना 0%;

सर्व उत्पादनांवर 10 वर्षांची वॉरंटी.

हे सर्व आम्ही क्लायंट देऊ शकत नाही. तुम्ही वाढणारे विंडो डीलर असाल किंवा विंडो कंपनीचे एक्झिक्युटिव्ह असाल, तुमच्या ग्राहकांना इन्सुलेट ग्लास युनिट्सपासून मिळणारा आराम द्या. ओल्कॉनमध्ये, प्रत्येक ऑर्डरची किंमत मोजली जाते, आणि म्हणूनच जर ग्राहकाने आमच्या ऑफिसमध्ये करार केला असेल तर आम्ही त्याच्या वाहतुकीचा खर्च देण्यास तयार आहोत, घरी नाही.

P.S.

आपल्या आजूबाजूला पहा, केवळ आपल्यासाठीच नव्हे तर इतरांनाही मनोरंजक असलेल्या गोष्टी लक्षात घ्या. त्यांच्या समस्यांकडे लक्ष द्या. कदाचित या समस्यांचे निराकरण करण्याचा हा मूळ मार्ग आहे जो नवीन बिनविरोध उत्पादन तयार करण्याचा तुमचा मार्ग बनेल किंवा तुम्हाला त्या कंपन्यांकडून स्पर्धा जिंकण्याची परवानगी देईल ज्या अधिक क्लिष्ट आणि अधिक महाग आहेत.

* गणना रशियासाठी सरासरी डेटा वापरते

आपण विंडो व्यवसायात वेगवेगळ्या प्रकारे प्रवेश करू शकता: आपण मध्यस्थ सेवांमध्ये व्यस्त राहू शकता आणि कमीतकमी गुंतवणूकीसह मिळवू शकता किंवा आपण विंडोजचे संपूर्ण उत्पादन आयोजित करू शकता आणि नंतर आपल्याला 100 ते 150 हजार डॉलर्स द्यावे लागतील. या बाजारातील नेत्यांसह अनेक कंपन्या, डीलरशीपपासून सुरू होऊन त्यांच्या स्वत:च्या पीव्हीसी उत्पादन प्लांटसह समाप्त झालेल्या संपूर्ण तांत्रिक साखळीतून गेल्या आहेत.

खिडकीच्या बाजारपेठेला लाकडी उत्पादनांचे उत्पादन, पॉलीविनाइल क्लोराईड (पीव्हीसी) खिडक्यांचे उत्पादन आणि अॅल्युमिनियम स्ट्रक्चर्सच्या निर्मितीमध्ये विभागले जाऊ शकते. फायबरग्लास विंडोच्या उत्पादनासाठी एक व्यवसाय कल्पना देखील आहे. पण हे अगदी विदेशी आहे. पीव्हीसी खिडक्या आणि लाकडी खिडक्या यांच्या तुलनात्मक ग्राहक गुणधर्मांबद्दलचे विवाद अजूनही कमी झालेले नाहीत. प्रत्येक प्रकाराचे स्वतःचे फायदे आणि तोटे आहेत - निर्मात्याच्या दृष्टिकोनातून.

आधुनिक विंडो म्हणजे काय.

प्लास्टिकच्या खिडक्या म्हणजे काय? ते ज्या सामग्रीतून बनवले जाते त्याकडे दुर्लक्ष करून, त्याचे अपरिहार्य गुणधर्म म्हणजे दुहेरी-चकाकी असलेली खिडकी. हे टिकाऊ रबर सील आणि सीलबंद पातळ-भिंतीच्या धातूच्या फ्रेमसह परिमितीभोवती जोडलेले अनेक ग्लासेसचे बांधकाम आहे. त्याच्या आत कमी आर्द्रतेची हवा आहे - जेणेकरून थंडीत खिडक्या धुके होणार नाहीत. त्याच कारणांसाठी, आत एक पावडर जोडली जाते - एक डेसिकंट जो पाण्याची वाफ शोषून घेतो. हवा आर्गॉनने बदलली जाऊ शकते. दुसरा पर्याय म्हणजे दुहेरी-चकचकीत खिडकीच्या आत दाब कमी करणे. परंतु काच आतल्या बाजूने दाबली जाऊ नये म्हणून, ते लहान स्पेसर बनवतात जे खिडकीजवळ जाताना लक्षात येतात. दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडकीचे अधिक चांगले संरक्षण करण्यासाठी, आपण चष्म्याची संख्या वाढवू शकता. दोन चष्मा असलेल्या दुहेरी-चकचकीत खिडकीला सिंगल-चेंबर, दोन-चेंबर म्हणतात - तीनसह, तीन-चेंबर - चारसह ... सिंगल-चेंबरची जाडी 20, 24 किंवा 32 मिमी आहे, दोन-चेंबर - 42 मिमी. हे मानक आहे, जाड काच विनंतीनुसार पुरवले जाऊ शकते. आपण डिझाइन ग्लास प्लस डबल-ग्लाझ्ड विंडो देखील वापरू शकता - उजवीकडे
व्यावहारिकदृष्ट्या ट्रिपल ग्लेझिंग सारखेच. बहुतेक रशियन-निर्मित काचेच्या पिशव्यांसाठी काच बोर प्लांटद्वारे आणि काही प्रमाणात सेराटोव्ह प्लांटद्वारे पुरविला जातो. फिटिंग्ज देखील विंडोच्या प्रकारापासून व्यावहारिकदृष्ट्या स्वतंत्र आहेत.
सर्वात मोठ्या प्रमाणावर प्रतिनिधित्व केलेली उत्पादने जर्मनीची आहेत. येथे नेता रोटो फ्रँक उत्पादने आहे. विस्तृत विंडो हार्डवेअर फर्म्स Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (जर्मनी), Maco (ऑस्ट्रिया). आपण इटालियन आणि तुर्की भेटू शकता. मेटल-प्लास्टिक विंडोच्या हृदयावर एक पीव्हीसी प्रोफाइल आहे. रशियन बाजारात अनेक डझन कंपन्यांचे प्रोफाइल सादर केले गेले आहेत, त्यापैकी बहुतेक पुन्हा जर्मन आहेत: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.
प्रोफाइल भिन्न आहेत. उत्पादक त्यांना फ्रेम प्रोफाइल, सॅशसाठी प्रोफाइल, इंपोस्ट, ग्लेझिंग बीडमध्ये विभाजित करतात.

लाकडी खिडक्या अतिशय सशर्तपणे युरोविंडो आणि फिनिश विंडोमध्ये विभागल्या जाऊ शकतात. अलीकडे, देशांतर्गत कंपन्यांद्वारे योग्य डिझाईन्स विकसित केल्या जात आहेत. उदाहरणार्थ, VNIIDMASH ने विकसित केलेल्या खिडकीच्या डिझाइनला ब्रुसेल्स प्रदर्शनात सुवर्ण पुरस्कार मिळाला. विंडोजचे मुख्य गुण जे निर्मात्याने प्रदान केले पाहिजेत ते थर्मल संरक्षण, आवाज इन्सुलेशन आणि हवा पारगम्यता आहेत. रशियामध्ये, संरचनांच्या उष्मा-संरक्षण वैशिष्ट्यांचे मूल्यांकन करण्यासाठी, उष्णता हस्तांतरण Ro (m2 °C / W, थर्मल चालकता k च्या गुणांकाचा परस्परसंवाद, जो DIN मानकांमध्ये स्वीकारला जातो. मॉस्को शहराच्या बिल्डिंग कोडनुसार. MGSN 2. 01-94 "इमारतींमध्ये ऊर्जा पुरवठा. थर्मल प्रोटेक्शन स्टँडर्ड्स , उष्णता-पाणी-वीज पुरवठा", कमीत कमी उष्णता हस्तांतरण प्रतिरोधक Ro हे खिडक्या आणि बाल्कनीच्या दारांसाठी किमान 0.55 m2. °C/W असावे. मुख्य घटक खिडकीच्या कमी झालेल्या उष्णता हस्तांतरण प्रतिकारशक्तीच्या मूल्यावर परिणाम होतो: - खिडकीचा आकार (विंडो युनिटच्या क्षेत्राच्या ग्लेझिंग क्षेत्राच्या गुणोत्तरासह);
फ्रेम आणि सॅश; - विंडो ब्लॉकची सामग्री; - ग्लेझिंगचा प्रकार (उदाहरणार्थ, विशेष गॅसची उपस्थिती - आर्गॉन किंवा क्रिप्टन - दुहेरी-चकाकी असलेल्या विंडोमध्ये); - फ्रेम/सॅश सिस्टममधील सीलची संख्या आणि स्थान. दुसरा पर्याय म्हणजे ध्वनीरोधक. हे यावर अवलंबून आहे: - हवेच्या अंतराची जाडी; - पोर्चची घनता (सांध्यांची पारगम्यता). चष्म्याची संख्या वाढवल्याने नेहमीच इच्छित परिणाम मिळत नाही. ध्वनिक दृष्टिकोनातून, चष्म्याची जाडी आणि त्यांच्यातील हवेतील अंतर वाढवणे अजून फायद्याचे आहे.

तुम्हाला तुमच्या भविष्यातील व्यवसायाबद्दल कुठे माहिती मिळेल?

संपूर्ण हौशी म्हणून बाजारात प्रवेश करणे मूर्खपणाचे ठरेल. म्हणून, तुमचा विंडो व्यवसाय सुरू करण्यापूर्वी, तुम्हाला तंत्रज्ञान, पुरवठादारांची श्रेणी आणि भविष्यातील स्पर्धकांचा अभ्यास करण्यासाठी - तयार करणे आवश्यक आहे.

हे इंटरनेट वापरून करता येते. अशा बर्‍याच मोठ्या संख्येने साइट्स आहेत ज्या ग्राहकांच्या दृष्टिकोनातून विंडोचा विचार करतात, अशा विशिष्ट "विंडो" साइट्स आहेत जिथे आपण केवळ ग्राहक माहितीच नाही तर निर्मात्यासाठी उपयुक्त माहिती देखील मिळवू शकता, उदाहरणार्थ. www.tybet.ru आणि www.okna.spb.ru. विशेष मासिके वाचून माहिती दिली जाऊ शकते - "पारदर्शक बांधकाम", "बाउलेमेंट बाऊ". परंतु बाजारात प्रवेश करणार्‍या उद्योजकासाठी सर्वात प्रभावी म्हणजे विशेष प्रदर्शनांना भेट देणे.

मध्यस्थ सेवा

तुम्ही मध्यस्थीसह लहान प्रारंभिक भांडवलासह विंडो व्यवसाय सुरू करू शकता.

क्षेत्रांपैकी एक म्हणजे स्थापना सेवांची तरतूद. हा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी, $500 पुरेसे आहे, मुख्य खर्च साधने आणि उपभोग्य वस्तू आहेत. पूर्वी, काही वर्षांपूर्वी, या व्यवसायाची नफा जास्त होती - एका महिन्यात, एक संघ यशस्वी परिस्थितीत $ 5 ते $ 10 हजार डॉलर्स कमवू शकतो.

आता इन्स्टॉलर्सचे उत्पन्न खूप खालच्या दिशेने बदलले आहे आणि विंडो निर्मात्यांनी स्वतःच इंस्टॉलर्सच्या सेवा देण्यास सुरुवात केली आहे. जुन्या खिडक्या मोडून काढण्याची आणि आज नवीन स्थापित करण्याची किंमत, नियमानुसार, एकूण ऑर्डरच्या किंमतीच्या 10-15% आहे. एब्स स्थापित करणे, उतार पूर्ण करणे, खिडकीला रंग देणे, यामुळे इंस्टॉलरच्या कमाईमध्ये 25-30% पर्यंत वाढ होऊ शकते. ऑर्डरच्या किंमतीपासून. जर आम्ही एका अपार्टमेंटमधून $ 1000 - 1500 च्या ऑर्डरची सरासरी किंमत घेतली आणि हे लक्षात घेतले की कामाची संपूर्ण व्याप्ती सहसा दोन दिवस घेते, तर स्थापनेपासून मिळणाऱ्या उत्पन्नाची गणना करणे इतके अवघड नाही. इन्स्टॉलेशनमध्ये गुंतल्यामुळे, तुम्ही या व्यवसायासाठी स्वतःला चांगल्या प्रकारे तयार करू शकता, याशिवाय, इंस्टॉलेशनमध्ये काम केलेल्या व्यक्तीसाठी क्लायंट शोधणे आणि विकासाच्या पुढील टप्प्यावर जाताना त्यांच्या क्षमतांचे मूल्यांकन करणे सोपे आहे. आणि इंस्टॉलेशन तंत्रज्ञानाशी परिचित होणे सोपे आहे - प्रोफाइल तयार करणाऱ्या पाश्चात्य कंपन्यांच्या जवळजवळ प्रत्येक प्रतिनिधी कार्यालयात समान पद्धती आहेत.

पुढची पायरी म्हणजे डीलरशिप. प्लॅस्टिकच्या खिडक्यांच्या अनेक निर्मात्यांनी, त्याच्या नेत्यांसह, डीलरशिपसह सुरुवात केली. उद्योजकाकडे आधीच काही अमूर्त ऑर्डर खरेदी करण्यासाठी पुरेसा निधी आहे, जो त्याला स्वतः सापडला आहे. विंडो व्यवसायात डीलर्स सर्वात मोबाइल आणि असंख्य स्तर आहेत. ते मूळ किंमतीपासून सवलतीवर कमावतात - नियमानुसार, ते 20% आहे.

पर्यंत कमवा
200 000 घासणे. एक महिना, मजा!

2019 चा ट्रेंड. बुद्धिमान मनोरंजन व्यवसाय. किमान गुंतवणूक. कोणतीही अतिरिक्त कपात किंवा देयके नाहीत. टर्नकी प्रशिक्षण.

कमी सामान्य दिशा म्हणजे खिडक्यांचे वितरण. या प्रकरणात, मागील बाजूस खिडक्यांसाठी विशेष पिरॅमिडसह सुसज्ज असलेल्या ट्रकशिवाय, काहीही आवश्यक नाही. सेवेची विशिष्टता असूनही, आपण या कोनाडामध्ये कमाई करू शकता.

आणि शेवटी, अलीकडे मागणी केलेली सेवा म्हणजे जुन्या लाकडी खिडक्या पुनर्संचयित करणे. अशा सेवेचे ग्राहक ते आहेत जे काही कारणास्तव प्लास्टिकच्या खिडक्या बसवू इच्छित नाहीत, परंतु नवीन लाकडी खिडक्यांसाठी पैसे नाहीत.

पीव्हीसी उत्पादन

प्लास्टिकच्या खिडक्यांच्या उत्पादनासाठी उपकरणांच्या किमान सेटची किंमत $ 10-25 हजार असेल. हंगामानुसार उपकरणे खरेदी करणे चांगले आहे - म्हणजे, वसंत ऋतूमध्ये, शक्य तितक्या लवकर गुंतवणूकीची परतफेड करण्यासाठी. आज, बाजारात अशा अनेक कंपन्या आहेत ज्या व्यावसायिकपणे आवश्यक मशीन्ससह उत्पादन सुसज्ज करण्यास मदत करतील - टीबीएम, मोस्प्लास्ट, टेखिमपोर्ट. सर्वात प्रसिद्ध - पुन्हा जर्मन - प्लास्टिकच्या खिडक्यांच्या उत्पादनासाठी उपकरणांचे उत्पादक - फिमटेक, अर्बन, इटालियन पेर्टिकी आणि स्टेनोमा. असेंबली साइटचा आधार वेल्डिंग प्रोफाइलसाठी एक मशीन आहे (त्याची किंमत, कार्यक्षमतेनुसार, $ 5,000 ते $ 100,000 पर्यंत असते). त्या व्यतिरिक्त, "असेंबली" किटमध्ये प्रोफाइल कापण्यासाठी मशीन, ग्लेझिंग मणी, मिलिंग मशीन, सीम आणि मिलिंग कॉर्नर साफ करण्यासाठी मशीन समाविष्ट आहेत. किमान उत्पादन क्षेत्र 50 चौरस मीटर (अधिक उत्पादन गोदाम) असावे. उत्पादनाचा इष्टतम आकार सुमारे 200 चौरस मीटर आणि 5-7 कामगार आहे. मिशासाठी आदर्श क्षेत्र
उपकरणांच्या तज्ञांच्या संपूर्ण संचाची स्थापना 500-600 चौरस मीटरचा विचार करते. खोलीसाठी आणखी एक महत्त्वाची आवश्यकता आहे की त्यातील तापमान 16 अंश सेल्सिअसच्या खाली येऊ नये, अन्यथा प्रोफाइल वेल्डिंग खराब दर्जाची असेल.

दोन्ही लहान आणि मध्यम आकाराचे उत्पादक खिडक्यांसाठी दुहेरी-चकचकीत खिडक्या ऑर्डर करतात आणि ते स्वतः बनवत नाहीत. दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडक्यांचे उत्पादन हा स्वतःच एक वेगळा महागडा व्यवसाय आहे. सर्वात सोपी "डबल-ग्लाझ्ड" लाईन किमान $50,000 "पुल" करते. स्वयंचलित अधिक महाग आहेत.

जर तुम्ही संपूर्ण तांत्रिक साखळी तयार करून "भव्य स्केलवर" व्यवसाय सुरू केला तर तुम्हाला $60-100 हजार द्यावे लागतील (परंतु तुम्ही $200 हजारांना नवीन लाइन खरेदी करू शकता). उपकरणांच्या संपूर्ण संचामध्ये दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडक्या आणि असेंब्ली शॉप, कॉम्प्रेसर, हँड टूल्स, रॅक आणि टेबल्सच्या उत्पादनासाठी एक विभाग समाविष्ट आहे.

तुमच्या एंटरप्राइझसाठी आवश्यक असलेल्या कर्मचार्‍यांची गणना करण्यासाठी, तुम्ही या वस्तुस्थितीवरून पुढे जावे की 7-8 लोकांची टीम प्रति शिफ्टमध्ये 15-20 खिडक्या बनवू शकते. अशा उत्पादनातील एक कामगार $ 200 ते 500 पर्यंत प्राप्त करतो - अशा उत्पादनक्षमतेसह, फिटरच्या तीन संघ, प्रत्येकी दोन किंवा तीन लोक, तसेच तीन किंवा चार विक्री व्यवस्थापकांची आवश्यकता असेल.

"मिनिमलिस्ट" पर्यायासह, तुम्ही गुंतवलेले पैसे सहा महिन्यांपासून ते... अनिश्चित काळासाठी परत मिळवू शकता (ते तुमच्या मार्केटिंग क्षमतेवर अवलंबून असते). $ 100 हजाराच्या जवळपास, उत्पादनाची परतफेड सुरू होईल, बहुधा ऑपरेशनच्या दुसऱ्या वर्षानंतर.

या प्रकारच्या विंडो व्यवसायाच्या विकासाचे तर्क अगदी समजण्यासारखे आणि उत्क्रांतीवादी आहे. काही विंडो उत्पादनाचे डीलर बनून विंडो विक्री कौशल्ये मिळवणे आवश्यक आहे. आपण ही मुख्य समस्या सोडवू शकता असे वाटून, आपण असेंबली प्लांट तयार करू शकता. तसे, तज्ञांचे म्हणणे आहे की प्लास्टिकच्या खिडक्यांच्या बाजारपेठेतील 80% भाग अगदी लहान कंपन्यांच्या मालकीचा आहे. पुढील पायरी दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडक्यांच्या उत्पादनासाठी ओळीचे संपादन असू शकते. गुणवत्ता सुधारण्यासाठी आणि खर्च कमी करण्यासाठी पुढील विकास उत्पादनाच्या ऑटोमेशनशी संबंधित असू शकतो. अपोथेसिस म्हणून - स्वतःच्या प्रोफाइलच्या उत्पादनासाठी वनस्पती खरेदी करणे.

लाकडी खिडक्यांचे उत्पादन

लाकडी खिडक्यांचे उत्पादन सुरू करण्यासाठी अधिक निधी आवश्यक आहे. मध्यम आकाराचे उत्पादन सुरू करण्यासाठी, 100 ते 150 $ हजार पर्यंत आवश्यक आहे. अशा गुंतवणुकीचे पैसे 9 महिने ते 2 वर्षात मिळतील.

बाजार सुरुवातीच्या गुंतवणुकीचे प्रमाण कमी करण्याचे मार्ग ऑफर करतो. उदाहरणार्थ, कंपनी TBM (www.tbm.ru) तिचे पेटंट "प्रारंभ" तंत्रज्ञान देते. खिडकीच्या भागांचे मुख्य कनेक्शन वापरून, TBM ने आवश्यक उपकरणांच्या किमतीत आमूलाग्र कपात केली. व्यावसायिक दृष्टिकोनातून, तंत्रज्ञान असे दिसते: टीबीएममध्ये डीएम 37 हजारांच्या प्रारंभिक किंमतीसह, ते सहा महिन्यांत परतफेड करण्याचे वचन देतात - डीएम 350 च्या किंमतीवर दरमहा 200 चौरस मीटर विंडोच्या उत्पादनाच्या अधीन. प्रति चौरस मीटर.

उत्पादन सुरू करण्याची किंमत कमी करण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे वापरलेल्या उपकरणांची खरेदी.

तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना

सुरुवातीच्या गुंतवणुकीवर योग्य परताव्यासह, उद्योजकाला उत्पादन वाढवण्याच्या आणि खर्च कमी करण्याच्या भरपूर संधी असतात.

पुढील गुंतवणुकी ज्यामुळे उद्योजकांच्या पैशाची सातत्याने बचत होईल: स्प्लिसिंग लाइन (हे उपकरण तुम्हाला जवळजवळ कोणतेही दोष नसलेले लाकूड मिळवू देते), गोंदलेल्या लॅमिनेटेड लाकडाच्या उत्पादनासाठी प्रेस (आणि उत्पादनासाठी हे मुख्य अर्ध-तयार उत्पादन आहे. आधुनिक खिडक्या). आमच्या स्वतःच्या दुहेरी-चकाकी असलेल्या खिडक्यांच्या उत्पादनाच्या खरेदीबद्दल विसरू नका, नंतर ड्रायरची पाळी येईल. उदाहरणार्थ, $50,000 किमतीचा मध्यम आकाराचा ड्रायर वाळलेल्या लाकडाच्या प्रत्येक बॅचवर $5,000 वाचवू शकतो. ते 10 महिन्यांत चुकते. त्यांच्या स्वतःच्या भूखंडातून कच्च्या जंगलाच्या पुरवठ्यासाठी संक्रमण चित्र पूर्ण करेल. सरासरी, लाकूडकाम उद्योगासाठी तर्कसंगत खर्च, ज्यातील मुख्य क्रियाकलाप लाकडी खिडक्यांचे उत्पादन असेल, $ 600-800 हजार असू शकते.

विक्री समस्या

विंडो व्यवसायाची मुख्य समस्या विक्री आहे. खिडक्या तयार न करणे, परंतु त्यांची विक्री करणे अधिक महत्त्वाचे आहे.

विंडो उत्पादनांच्या जाहिरातीची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत. लहान कंपन्यांसाठी, नवीन ऑर्डरचा मुख्य स्त्रोत जुने ग्राहक आहेत. ही सेवा आहे जी लहान व्यवसायांना गैरलाभतेतून बाहेर काढण्यास सक्षम आहे.

तुमच्या व्यवसायासाठी तयार कल्पना

मध्यम आकाराच्या कंपन्यांसाठी - मुख्य स्त्रोत ऑर्डर - इंटरनेट, जे तज्ञांच्या मते, प्रिंट जाहिरातींपेक्षा अधिक प्रभावी ऑर्डर आहे. पण त्यासाठी यशस्वी पदोन्नतीइंटरनेटवर, प्रचारित साइट आवश्यक आहे, आणि शक्यतो उच्च-गुणवत्तेच्या माहिती सामग्रीसह, कारण संभाव्य ग्राहकमाहितीसाठी नेटवर्कवर जा, सर्व प्रथम, नंतर त्यांची निवड करण्यासाठी. विशेष पोर्टलवरील मंच आणि प्रकाशनांमध्ये सहभाग देखील प्रभावी मानला जातो. त्यामुळे माहितीचा मोकळेपणा - जर हे धोरण सातत्याने पाळले गेले तर - त्याचे स्पष्ट फायदे आहेत.

काही तज्ञांच्या मते, ऑर्डरचा आणखी एक विश्वासार्ह स्त्रोत म्हणजे उत्पादनांचे नमुने जे बांधकाम साहित्याच्या स्टोअरमध्ये आणि तत्सम ठिकाणी प्रदर्शित केले जातात. अक्षरशः शेकडो समान असलेल्या वृत्तपत्रातील जाहिरातींपेक्षा अशा टेम्पलेटमुळे तुम्हाला ग्राहक मिळण्याची शक्यता जास्त असते. परंतु सेवांच्या श्रेणी आणि किंमतीबद्दल माहितीसह असे नमुने प्रदान करणे वाईट नाही. हे विक्री व्यवस्थापकाच्या मदतीने केले जाऊ शकते जो तेथे असेल आणि जास्तीत जास्त आणि सर्वसमावेशक माहिती प्रदान करण्यास सक्षम असेल.

बरं, कार्यक्षमतेच्या बाबतीत शेवटच्या स्थानावर, बहुतेक उत्पादक नॉन-कोर मास जाहिरात वृत्तपत्रांमध्ये जाहिरात देतात. तथापि, मोठ्या कंपन्यांसाठी, ही अद्याप एक अपरिहार्य खर्चाची बाब आहे; जाहिरातीशिवाय, ते त्यांची गती राखण्यास सक्षम होणार नाहीत.

विंडो व्यवसायात प्रवेश करताना, कोणीही, अर्थातच, त्याच्या स्पष्ट हंगामीपणाकडे दुर्लक्ष करू शकत नाही. बहुतेक विंडो डीलर्ससाठी हिवाळा हा ऑफ सीझन असतो. काही क्लायंट थंड हवामानात खिडक्या बदलण्याचा निर्णय घेतात. एक अपवाद म्हणजे नवीन इमारतींमध्ये खिडक्या बसवणे, जे शरद ऋतूतील शिखरावर असते. वसंत ऋतूच्या मध्यापासून, ग्राहक जिवंत होतात आणि सक्रिय विक्रीचा हंगाम मध्य शरद ऋतूपर्यंत चालू राहतो. असा युक्तिवाद केला जाऊ शकतो की स्थिर लोडसह पूर्णपणे कोणत्याही प्रकारच्या विंडोजच्या उत्पादनासाठी एक एंटरप्राइझ हा एक अतिशय फायदेशीर उपक्रम आहे. त्यामुळे मार्केटिंग ही यशाची गुरुकिल्ली आहे. या दिशेने आहे की आपण पैसे सोडू नये.

आणखी एक समस्या जी आपल्या कंपनीद्वारे आपल्या स्वत: च्या विंडोच्या उत्पादनाच्या प्रारंभाच्या आनंददायक क्षणास विलंब करू शकते ती म्हणजे तज्ञांची टीम तयार करणे. उदाहरणार्थ, लाकडी खिडक्या तयार करण्यासाठी व्यावसायिक संघाची निवड ही एक अतिशय जबाबदार बाब आहे. अनुभवाचा अभाव आणि त्याचे प्रमाण या दोन्ही गोष्टी येथे धोकादायक आहेत. संघात आणि संघासाठी काम करू शकणार्‍या पात्र व्यावसायिकांची टीम तयार करणे हे कंपनीच्या मालकासाठी खरे आव्हान आहे. उत्पादन कामगारांव्यतिरिक्त, आपल्याला निश्चितपणे विक्री व्यवस्थापकांची आवश्यकता असेल. शेवटी, विक्री निर्देशक मोठ्या प्रमाणात त्यांच्यावर अवलंबून असतात आणि म्हणूनच आर्थिक परिणामकंपन्या

आज 687 लोक या व्यवसायाचा अभ्यास करत आहेत.

30 दिवस या व्यवसायात 36841 वेळा रस होता.

या व्यवसायासाठी नफा कॅल्क्युलेटर