"मार्जिन" ची संकल्पना बर्‍याच लोकांना आढळते, परंतु बहुतेकदा याचा अर्थ काय ते पूर्णपणे समजत नाही. आम्ही परिस्थिती दुरुस्त करण्याचा प्रयत्न करू आणि मार्जिन म्हणजे काय या प्रश्नाचे उत्तर देऊ सोप्या भाषेत, आणि आम्ही कोणत्या जाती आहेत आणि त्याची गणना कशी करावी याचे विश्लेषण करू.
मार्जिनची संकल्पना
समास (इंज. मार्जिन - फरक, फायदा) - परिपूर्ण सूचक, जे व्यवसाय कसे कार्य करते ते प्रदर्शित करते. कधीकधी आपण दुसरे नाव देखील शोधू शकता - एकूण नफा. त्याची सामान्यीकृत संकल्पना दर्शवते की कोणत्याही दोन निर्देशकांमध्ये काय फरक आहे. उदाहरणार्थ, आर्थिक किंवा आर्थिक.
महत्वाचे! वालरस किंवा मार्जिन कसे लिहायचे याबद्दल आपल्याला शंका असल्यास, व्याकरणाच्या दृष्टिकोनातून आपल्याला "ए" अक्षराद्वारे लिहिण्याची आवश्यकता आहे हे जाणून घ्या.
हा शब्द विविध क्षेत्रात वापरला जातो. ट्रेडिंगमध्ये, स्टॉक एक्स्चेंजमध्ये, विमा कंपन्या आणि बँकिंग संस्थांमध्ये मार्जिन काय आहे यात फरक करणे आवश्यक आहे.
मुख्य प्रकार
हा शब्द मानवी क्रियाकलापांच्या बर्‍याच भागात वापरला जातो - त्याच्या मोठ्या संख्येने वाण आहेत. सर्वात मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाणारे विचार करा.
एकूण नफा मार्जिन
सकल किंवा सकल मार्जिन हे परिवर्तनीय खर्चानंतर शिल्लक राहिलेल्या एकूण कमाईची टक्केवारी आहे. अशा किंमती उत्पादनासाठी कच्चा माल आणि साहित्य खरेदी करणे, कर्मचार्‍यांना वेतन देणे, वस्तू विकण्यासाठी पैसे खर्च करणे इत्यादी असू शकतात. सामान्य कामएंटरप्राइझ, त्याचा निव्वळ नफा निर्धारित करते आणि इतर प्रमाणांची गणना करण्यासाठी देखील वापरली जाते.
ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन
ऑपरेटिंग मार्जिन म्हणजे कंपनीच्या ऑपरेटिंग नफ्याचे तिच्या कमाईचे गुणोत्तर. मालाची किंमत, तसेच इतर संबंधित खर्च विचारात घेतल्यानंतर कंपनीकडे राहणाऱ्या कमाईची रक्कम, टक्केवारी म्हणून ते सूचित करते.
महत्वाचे! उच्च कामगिरी कंपनीची चांगली कामगिरी दर्शवते. परंतु आपण सतर्क असले पाहिजे, कारण हे आकडे हाताळले जाऊ शकतात.
निव्वळ (निव्वळ नफा मार्जिन)
निव्वळ मार्जिन म्हणजे कंपनीच्या निव्वळ नफ्याचे आणि कमाईचे गुणोत्तर. एका आर्थिक युनिटमधून कंपनीला किती नफा मिळतो हे ते दाखवते. त्याच्या गणनेनंतर, हे स्पष्ट होते की कंपनी आपल्या खर्चाचा किती यशस्वीपणे सामना करते.
हे लक्षात घ्यावे की अंतिम निर्देशकाचे मूल्य एंटरप्राइझच्या दिशेने प्रभावित होते. उदाहरणार्थ, क्षेत्रातील कंपन्या किरकोळ, सहसा लहान अंक असतात आणि मोठे असतात उत्पादन उपक्रमखूप जास्त संख्या आहेत.
व्याज
व्याज मार्जिन हे बँकेच्या कार्यक्षमतेच्या महत्त्वपूर्ण निर्देशकांपैकी एक आहे, ते तिच्या उत्पन्नाचे गुणोत्तर दर्शवते आणि उपभोग्य वस्तू. कर्जाच्या व्यवहारांची नफा आणि बँक त्याच्या खर्चाची पूर्तता करू शकते की नाही हे निर्धारित करण्यासाठी याचा वापर केला जातो.
ही विविधता निरपेक्ष आणि सापेक्ष आहे. त्याचे मूल्य चलनवाढीचा दर, विविध प्रकारच्या सक्रिय ऑपरेशन्स, बँकेचे भांडवल आणि बाहेरून आकर्षित होणारी संसाधने यांच्यातील गुणोत्तर इत्यादींद्वारे प्रभावित होऊ शकते.
भिन्नता
व्हेरिएशन मार्जिन (VM) हे एक मूल्य आहे जे संभाव्य नफा किंवा तोटा दर्शवते ट्रेडिंग मजले. ही एक संख्या आहे ज्याद्वारे आवाज वाढू किंवा कमी होऊ शकतो. पैसाव्यापार व्यवहारादरम्यान जामिनावर घेतले.
जर व्यापाऱ्याने बाजाराच्या हालचालीचा अचूक अंदाज लावला तर हे मूल्य सकारात्मक असेल. अन्यथा, ते नकारात्मक होईल.
सत्र संपल्यावर, चालू असलेला व्हीएम खात्यात जोडला जातो किंवा त्याउलट - ते रद्द केले जाते.
जर व्यापारी फक्त एका सत्रासाठी त्याचे स्थान धारण करतो, तर व्यापार व्यवहाराचे परिणाम VM सारखेच असतील.
आणि जर एखाद्या व्यापाऱ्याने त्याच्या पदावर दीर्घकाळ राहिल्यास, त्यात दररोज भर पडेल आणि शेवटी त्याची कामगिरी व्यवहाराच्या परिणामासारखी राहणार नाही.
मार्जिन काय आहे याबद्दल व्हिडिओ पहा:
मार्जिन आणि नफा: काय फरक आहे?
बहुतेक लोक असा विचार करतात की "मार्जिन" आणि "नफा" या संकल्पना एकसारख्या आहेत आणि त्यांच्यात काय फरक आहे हे समजू शकत नाही. तथापि, जरी क्षुल्लक असले तरीही, फरक अद्याप उपस्थित आहे आणि हे समजून घेणे महत्वाचे आहे, विशेषत: जे लोक या संकल्पना दररोज वापरतात त्यांच्यासाठी.
लक्षात ठेवा की मार्जिन म्हणजे फर्मची कमाई आणि ती उत्पादित केलेल्या मालाची किंमत यातील फरक. त्याची गणना करण्यासाठी, बाकीचे विचारात न घेता केवळ परिवर्तनीय खर्च विचारात घेतले जातात.
नफा हा परिणाम आहे आर्थिक क्रियाकलापकोणत्याही कालावधीसाठी कंपन्या. म्हणजेच, हे असे फंड आहेत जे वस्तूंचे उत्पादन आणि विपणनाचे सर्व खर्च विचारात घेतल्यानंतर एंटरप्राइझकडे राहतात.
दुसऱ्या शब्दांत, मार्जिनची गणना अशा प्रकारे केली जाऊ शकते: महसुलातून वस्तूंची किंमत वजा करा. आणि जेव्हा नफा मोजला जातो, तेव्हा वस्तूंच्या किंमतीव्यतिरिक्त, विविध खर्च, व्यवसाय व्यवस्थापन खर्च, दिलेले किंवा प्राप्त झालेले व्याज आणि इतर प्रकारचे खर्च विचारात घेतले जातात.
तसे, "बॅक मार्जिन" (सवलती, बोनस आणि प्रमोशनल ऑफरमधून नफा) आणि "फ्रंट मार्जिन" (मार्कअपमधून नफा) असे शब्द नफ्याशी संबंधित आहेत.
मार्जिन आणि मार्कअपमध्ये काय फरक आहे
मार्जिन आणि मार्कअपमधील फरक समजून घेण्यासाठी, आपण प्रथम या संकल्पना स्पष्ट केल्या पाहिजेत. जर पहिल्या शब्दासह सर्व काही आधीच स्पष्ट असेल तर दुसर्‍या शब्दासह नाही.
मार्कअप म्हणजे किंमत किंमत आणि उत्पादनाची अंतिम किंमत यातील फरक. सिद्धांततः, ते सर्व खर्च कव्हर केले पाहिजे: उत्पादन, वितरण, स्टोरेज आणि विक्रीसाठी.
म्हणून, हे स्पष्ट आहे की मार्जिन हा उत्पादन खर्चासाठी एक भत्ता आहे आणि मार्जिन गणना दरम्यान ही किंमत विचारात घेत नाही.
- मार्जिन आणि मार्कअपमधील फरक अधिक व्हिज्युअल करण्यासाठी, चला ते अनेक बिंदूंमध्ये विभाजित करूया:
- वेगळा फरक.जेव्हा ते मार्जिनची गणना करतात, तेव्हा ते वस्तूंची किंमत आणि खरेदी किंमत यांच्यातील फरक घेतात आणि जेव्हा ते मार्जिनची गणना करतात तेव्हा ते कंपनीचे विक्रीनंतरचे उत्पन्न आणि मालाची किंमत यांच्यातील फरक घेतात.
- कमाल व्हॉल्यूम.मार्जिनला जवळजवळ कोणतीही मर्यादा नसते आणि ती किमान 100, किमान 300 टक्के असू शकते, परंतु मार्जिन अशा आकड्यांपर्यंत पोहोचू शकत नाही.
- गणनेचा आधार.मार्जिनची गणना करताना, कंपनीचे उत्पन्न आधार म्हणून घेतले जाते आणि मार्जिन मोजताना, खर्च घेतला जातो.
- अनुरूपता.दोन्ही प्रमाण नेहमी एकमेकांच्या थेट प्रमाणात असतात. एकमेव गोष्ट अशी आहे की दुसरा निर्देशक पहिल्यापेक्षा जास्त असू शकत नाही.
मार्जिन आणि मार्कअप हे केवळ तज्ञच नव्हे तर वापरल्या जाणार्‍या सामान्य संज्ञा आहेत सामान्य लोकदैनंदिन जीवनात, आणि आता तुम्हाला माहित आहे की त्यांचे मुख्य फरक काय आहेत.
समास सूत्र
एकूण मार्जिन महसूल आणि एकूण खर्च यांच्यातील फरक दर्शवतो. किंमत विचारात घेऊन नफ्याच्या विश्लेषणासाठी निर्देशक आवश्यक आहे आणि सूत्रानुसार गणना केली जाते:मूलभूत संकल्पना:
जी.पी(एकूण नफा) — एकूण मार्जिन. कमाई आणि एकूण खर्च यांच्यातील फरक दर्शवते.
सेमी(योगदान मार्जिन) - किरकोळ उत्पन्न (किरकोळ नफा). विक्री महसूल आणि परिवर्तनीय खर्च यांच्यातील फरक
टी.आर(एकूण महसूल) - महसूल. उत्पन्न, उत्पादनाच्या युनिटच्या किंमतीचे उत्पादन आणि उत्पादन आणि विक्रीचे प्रमाण.
टीसी(एकूण खर्च) - एकूण खर्च. किमतीची किंमत, ज्यामध्ये सर्व किमतीच्या वस्तूंचा समावेश आहे: साहित्य, वीज, मजुरी, घसारा इ. दोन प्रकारचे खर्च आहेत - निश्चित आणि परिवर्तनीय.
एफसी(फिक्स्ड कॉस्ट) - निश्चित खर्च. क्षमतेतील बदलांसह (उत्पादन खंड) बदलत नसलेले खर्च, उदाहरणार्थ, घसारा, दिग्दर्शकाचे वेतन इ.
कुलगुरू(variablecost) - परिवर्तनीय खर्च. उत्पादन खंडातील बदलांमुळे वाढणारे / कमी होणारे खर्च, उदाहरणार्थ, मुख्य कामगारांचे वेतन, कच्चा माल, साहित्य इ.
GP=TR-TC
त्याचप्रमाणे, महसूल आणि परिवर्तनीय खर्चातील फरक म्हटले जाईल किरकोळ उत्पन्न आणि सूत्रानुसार गणना केली जाते:
CM=TR-VC
एकूण मार्जिन गुणोत्तर , विक्री महसूलाच्या एकूण मार्जिनच्या गुणोत्तराप्रमाणे:फक्त ग्रॉस मार्जिन इंडिकेटर वापरणे ( किरकोळ उत्पन्न), एकूण अंदाज करणे अशक्य आहे आर्थिक स्थितीउपक्रम हे निर्देशक सहसा इतर अनेक महत्त्वपूर्ण निर्देशकांची गणना करण्यासाठी वापरले जातात: योगदान मार्जिन गुणोत्तर आणि एकूण मार्जिन गुणोत्तर.
K VM = GP/TR
त्याचप्रमाणे किरकोळ उत्पन्नाचे प्रमाण विक्री महसुलाच्या किरकोळ उत्पन्नाच्या गुणोत्तराच्या बरोबरीचे आहे:
K MD = CM/TR
याला मार्जिनल रिटर्न रेट असेही म्हणतात. च्या साठी औद्योगिक उपक्रममार्जिन दर 20% आहे, व्यापारासाठी - 30%.
व्याज मार्जिन एकूण खर्च आणि महसूल (उत्पन्न) चे गुणोत्तर दर्शवते.एकूण मार्जिन गुणोत्तर दाखवते की आम्हाला किती नफा मिळेल, उदाहरणार्थ, एका डॉलरच्या कमाईतून. जर सकल मार्जिन गुणोत्तर 22% असेल, तर याचा अर्थ असा की प्रत्येक डॉलर आम्हाला 22 सेंट नफा मिळवून देईल.
जेव्हा एंटरप्राइझच्या व्यवस्थापनावर महत्त्वपूर्ण निर्णय घेणे आवश्यक असते तेव्हा हे मूल्य महत्त्वाचे असते. त्याच्या मदतीने, आपण विक्रीमध्ये अपेक्षित वाढ किंवा घट दरम्यान नफ्यात बदलाचा अंदाज लावू शकता.
GP=TC/TR
किंवा कमाईसाठी परिवर्तनीय खर्च:
CM=VC/TR
आम्ही आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, "मार्जिन" ची संकल्पना बर्‍याच भागात वापरली जाते आणि कदाचित म्हणूनच बाहेरील व्यक्तीला ते काय आहे हे समजणे कठीण आहे. ते कोठे वापरले जाते आणि कोणती व्याख्या देतात यावर जवळून नजर टाकूया.
अर्थशास्त्रात
एखाद्या वस्तूची किंमत आणि त्याची किंमत यातील फरक अशी अर्थशास्त्रज्ञ त्याची व्याख्या करतात. म्हणजेच, खरं तर, ही त्याची मुख्य व्याख्या आहे.
महत्वाचे! युरोपमध्ये, अर्थशास्त्रज्ञ ही संकल्पना विक्री किंमतीवर उत्पादनांच्या विक्रीच्या नफ्याच्या गुणोत्तराचा टक्केवारी दर म्हणून स्पष्ट करतात आणि कंपनीच्या क्रियाकलाप प्रभावी आहेत की नाही हे समजून घेण्यासाठी त्याचा वापर करतात.
सर्वसाधारणपणे, कंपनीच्या कामाच्या परिणामांचे विश्लेषण करताना, एकूण विविधता बहुतेकदा वापरली जाते, कारण त्याचा परिणाम निव्वळ नफ्यावर होतो, जो निश्चित भांडवल वाढवून एंटरप्राइझच्या पुढील विकासासाठी वापरला जातो.
बँकिंग मध्ये
बँकिंग दस्तऐवजात, तुम्हाला क्रेडिट मार्जिन अशी संज्ञा आढळू शकते. जेव्हा कर्ज कराराचा निष्कर्ष काढला जातो, तेव्हा या कराराच्या अंतर्गत वस्तूंची रक्कम आणि कर्जदाराला दिलेली रक्कम भिन्न असू शकते. या फरकाला क्रेडिट म्हणतात.
सुरक्षित कर्जासाठी अर्ज करताना, गॅरंटी मार्जिन नावाची एक संकल्पना असते - सुरक्षिततेवर जारी केलेल्या मालमत्तेचे मूल्य आणि जारी केलेल्या निधीच्या रकमेतील फरक.
जवळपास सर्व बँका ठेवी कर्ज देतात आणि स्वीकारतात. आणि या प्रकारच्या क्रियाकलापातून बँकेला नफा मिळावा यासाठी, वेगवेगळे व्याजदर सेट केले जातात. कर्ज आणि ठेवीवरील व्याजदरातील फरकाला बँक मार्जिन म्हणतात.
विनिमय क्रियाकलापांमध्ये
एक्स्चेंज विविध प्रकारचा वापर करतात. हे बहुतेकदा फ्युचर्स ट्रेडिंग प्लॅटफॉर्मवर वापरले जाते. नावावरून हे स्पष्ट आहे की ते बदलण्यायोग्य आहे आणि त्याचे मूल्य समान असू शकत नाही. जर व्यापारांनी नफा कमावला असेल तर ते सकारात्मक असू शकते किंवा जर व्यवहार फायदेशीर नसले तर नकारात्मक असू शकतात.
अशा प्रकारे, आपण असा निष्कर्ष काढू शकतो की "मार्जिन" हा शब्द इतका क्लिष्ट नाही. आता तुम्ही त्याचे विविध प्रकार, किरकोळ नफा, त्याचे गुणांक आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे हा शब्द कोणत्या भागात आणि कोणत्या उद्देशाने वापरला जातो याची तुम्हाला कल्पना आहे.
संस्थेच्या कार्याची गुणवत्ता आणि परिणामकारकता यांचे परीक्षण आणि मूल्यांकन करण्यासाठी संस्थेचे क्रियाकलाप हे एक अतिशय महत्त्वाचे साधन आहे. सर्व संकेतकांना खूप महत्त्व आहे. परंतु विशेष लक्षउत्पन्न आणि नफ्यासाठी वापरले जातात. या घटकांचे विश्लेषण संदर्भात केले जाते विविध प्रकारचेआर्थिक आणि विपणन सामग्रीमधून उत्पन्न. अनेकांवर आधुनिक उपक्रमउत्पन्नाचे विश्लेषण केवळ मूल्यांकनाच्या उद्देशाने केले जात नाही. पुढील धोरणात्मक निर्णय यशस्वीपणे स्वीकारण्यासाठी हे केले जाते. या प्रकरणात, जबाबदार व्यवसाय निर्णय घेण्यासाठी आवश्यक नफा ठरवण्यासाठी दृष्टीकोन म्हणून किरकोळ उत्पन्नाचा वापर विश्लेषणासाठी केला जातो.
किरकोळ उत्पन्नाची संकल्पना
नफ्याच्या महत्त्वपूर्ण सूचकाव्यतिरिक्त, क्रियाकलापांचे मुख्य परिणाम दर्शवितात, इतर समान संकल्पना देखील वापरल्या जातात. त्यापैकी एक म्हणजे किरकोळ उत्पन्न. ही संज्ञा एका व्यंजन इंग्रजी वाक्यांशातून आली आहे, ज्याचे शुद्ध स्वरूपात "मार्जिनल रिटर्न" असे भाषांतर केले आहे. हे अनेक प्रकरणांमध्ये वापरले जाते:
- याचा अर्थ आउटपुटच्या अतिरिक्त युनिटच्या विक्रीमुळे अतिरिक्त नफ्याची रक्कम.
- म्हणजे गणना केलेली कमाई वजा चल खर्च.
किरकोळ उत्पन्नाचे मुख्य आर्थिक महत्त्व म्हणजे नफ्याच्या रकमेवर आणि स्थिर मालमत्तेची पावती यावर व्यवस्थापन निर्णयाचा प्रभाव निश्चित करणे. याबद्दल धन्यवाद, विक्री पातळी सेट करणे शक्य होते जेणेकरून नफा जास्तीत जास्त असेल, जेणेकरून नफा किंवा तोटा देखील होऊ नये. 
किरकोळ उत्पन्न, नफा आणि खर्च यांचा संबंध
नफ्याची निर्मिती आणि वितरण ही महत्त्वाची प्रक्रिया आहे उद्योजक क्रियाकलाप. म्हणून, आर्थिक क्रियाकलापांच्या विश्लेषणामध्ये, त्यास प्रभावित करणार्‍या घटकांकडून प्राप्त नफ्याचा विचार करणे खूप महत्वाची भूमिका बजावते. किरकोळ उत्पन्न आणि नफा हे दोन परस्परसंबंधित निर्देशक आहेत. गणना नंतर प्रथम निर्धारित करते मार्जिन मूल्यदुसरा दोन्ही निर्देशक खूप खेळतात महत्वाची भूमिकासंस्थेच्या आर्थिक घडामोडींचे विश्लेषण करणे, त्याच्या शक्यता आणि ब्रेक-इव्हन कामासाठी निर्णय घेणे.
तसेच हे दोघे आर्थिक अटीऑपरेटिंग खर्चाशी जवळून संबंधित. शेवटी, किरकोळ उत्पन्न दर्शविते की उत्पादन खर्चामध्ये थेट समाविष्ट असलेल्या परिवर्तनीय खर्चांमध्ये किती नफा समाविष्ट आहे. सर्वसाधारणपणे, एंटरप्राइझचे सर्व खर्च थेट आणि परिवर्तनीय खर्चाचे प्रतिनिधित्व करतात. हे परिवर्तनीय खर्च आहे ज्याचा उत्पादन प्रक्रियेवर आणि नफ्यावर मोठा प्रभाव पडतो. ते थेट उत्पादित वस्तूंच्या खंडाशी संबंधित आहेत. 
मार्जिन गणना
त्याच्या मूल्यांपैकी एकानुसार, किरकोळ उत्पन्न हे क्रियाकलापांच्या विश्लेषणासाठी, परंतु सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे योग्य विपणन निर्णय घेण्यासाठी एक गणना केलेले सूचक आहे. एकूण महसूल आणि परिवर्तनीय खर्च यांच्यातील फरक निश्चित करण्यासाठी या उत्पन्नाची गणना केली जाते. हे लक्षात घ्यावे की किंमत आणि निश्चित खर्च किरकोळ उत्पन्नावर प्रभाव टाकण्यात भाग घेत नाहीत. त्याच्या व्याख्येचे सूत्र (खालील) उत्पादन खंडांवर, या खंडांच्या विक्रीतून मिळालेल्या नफ्यावर थेट अवलंबून असलेल्या खर्चांना कव्हर करण्याची शक्यता दर्शविते.
जेथे TRm - किरकोळ उत्पन्न;
TR - उत्पन्न (एकूण महसूल);
TVC - परिवर्तनीय खर्च (एकूण परिवर्तनीय खर्च).
एंटरप्राइझमध्ये या निर्देशकाच्या गणनेद्वारे महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावली जाते जिथे एकाच वेळी अनेक प्रकारच्या वस्तूंचे उत्पादन केले जाते. या प्रकरणात, कोणत्या प्रकारचे उत्पादन सर्वात जास्त घेते हे समजून घेणे फार कठीण आहे विशिष्ट गुरुत्वएकूण कमाई मध्ये.
मार्जिन उत्पन्नाची गणना करण्यासाठी पर्याय
खर्च कव्हर करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या कमाईच्या रकमेची गणना करण्यासाठी, व्यवहारात दोन निर्देशक वापरले जातात: गुणांक आणि किरकोळ उत्पन्नाची रक्कम. त्याच वेळी, बर्‍याचदा ते किरकोळ उत्पन्नाला कार्यक्षमतेचे अवलंबन म्हणून परिभाषित करण्याचा प्रयत्न करतात व्यवस्थापन निर्णयपरिवर्तनीय खर्च कव्हर करण्यासाठी.
दोन गणना पद्धती वापरल्या जातात:
- परिवर्तनीय खर्च वजा एकूण महसूल आहे.
- परिवर्तनीय खर्च आणि नफा जोडा.
अनेक विश्लेषक या उत्पन्नाचे सरासरी मूल्य विचारात घेतात. उत्पादनाच्या किंमतीमधून सरासरी मूल्य वजा करून ते मिळवले जाते कमीजास्त होणारी किंमत. आणि उत्पादनांच्या विक्रीतून मिळणाऱ्या उत्पन्नात त्याचा वाटा निश्चित करून अशा उत्पन्नाच्या गुणांकाची समांतर गणना करा. 
मार्जिन विश्लेषण
कंपनी नियमितपणे संपूर्ण क्रियाकलाप आणि त्याच्या वैयक्तिक निर्देशकांचे विश्लेषण करते. किरकोळ उत्पन्नाचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे, कारण त्याच्या मूल्याचा नफ्यावर थेट परिणाम होतो. त्याच्या गणनेच्या निकालांनुसार, खालील निष्कर्ष काढले जातात:
- सूचक शून्य आहे. त्यामुळे, महसुलात केवळ परिवर्तनीय खर्चांचा समावेश होतो आणि कंपनीला निश्चित खर्चाच्या प्रमाणात तोटा होतो.
- निर्देशक शून्यापेक्षा जास्त आहे, परंतु निश्चित खर्चाच्या मूल्यापेक्षा कमी आहे. म्हणून, महसुलामध्ये बदली खर्च आणि निश्चित खर्चाचा भाग समाविष्ट असतो आणि तोटा न उघडलेल्या भागाच्या बरोबरीचा असतो.
- निर्देशक निश्चित खर्चाच्या बेरजेइतका आहे. परिणामी, तोटा न करता, पण नफ्याशिवाय काम करण्यासाठी पुरेसा महसूल आहे. अर्थव्यवस्थेतील या स्थितीला ब्रेक-इव्हन पॉइंट म्हणतात.
- निर्देशक निश्चित खर्चाच्या मूल्यापेक्षा जास्त आहे. म्हणून, महसूल तुम्हाला सर्व खर्च कव्हर करण्याची आणि नफा कमविण्याची परवानगी देतो.
किरकोळ उत्पन्नाची व्याख्या महत्त्वाची भूमिका बजावते आर्थिक भूमिकामध्ये आर्थिक विश्लेषणउपक्रम या निर्देशकाबद्दल धन्यवाद, आपण महसूल, नफा आणि खर्च यांच्यातील संबंध स्थापित करू शकता. उत्पादन क्षेत्रात आर्थिक निर्णय घेताना या संबंधाला विशेष महत्त्व आहे.
किरकोळ नफाविक्री महसूल आणि परिवर्तनीय खर्च यांच्यातील फरक आहे. निर्देशकाची गणना आणि विश्लेषण कसे करावे ते पहा. याचा अंदाज कसा लावायचा ते पाहूया.
किरकोळ नफा आहे
किरकोळ नफा विक्री किंवा विक्रीतून मिळणारे उत्पन्न आणि परिवर्तनीय खर्च यांच्यातील फरक म्हणून मोजले जाते.
खरेदीदारांसाठी नफा मार्जिन अंदाज कसा बनवायचा
वैयक्तिक ग्राहकांसह काम करण्याशी संबंधित खर्चाची योजना, तसेच महसूल आणि आर्थिक परिणामआपण खरेदीदारांसाठी किरकोळ नफ्याचा अंदाज वापरू शकता. इष्टतम विक्री परिस्थिती निर्धारित करताना अशा अंदाजाचा वापर परिस्थिती विश्लेषणासाठी केला जाऊ शकतो (उदाहरणार्थ, क्लायंटला प्रदान करा मोठी सवलत, परंतु स्व-पिकअप आधारावर त्याला उत्पादने पाठवा).
उत्पादनांच्या मोठ्या श्रेणीसह किरकोळ नफा
उत्पादनांच्या विस्तृत श्रेणीचे उत्पादन करणार्‍या उद्योगांमधील एमपीच्या विश्लेषणासाठी, किरकोळ नफा गुणोत्तर किंवा किरकोळ नफा वापरणे अर्थपूर्ण आहे. हे गुणांक निरनिराळ्या रूबल मूल्यांची तुलना करणे शक्य करते कमोडिटी वस्तू, जे संपूर्णपणे सत्य असू शकत नाही, परंतु सापेक्ष मूल्य. गुणांक मोजण्याचे सूत्र खालीलप्रमाणे आहे:
K MP \u003d (MP / CPUk) * 100%
गणना उदाहरण
समजा एखादी कंपनी पाच कमोडिटी वस्तूंचे उत्पादन करते आणि वर्षाच्या शेवटी कामगिरी निर्देशकांची रक्कम खालील मूल्येविक्रीतून मिळणारे उत्पन्न आणि मालाच्या एका युनिटसाठी (रुबलमध्ये) चल खर्च.
टेबल 2. गणनासाठी डेटा
नंतर पोझिशननुसार किरकोळ नफ्याचे गुणांक खालील मूल्ये घेईल:
K MP1 \u003d (MP 1 / CPUk 1) * 100% \u003d 5 / 11 * 100% \u003d 45%.
K MP2 \u003d (MP 2 / CPUk 2) * 100% \u003d 5 / 27 * 100% \u003d 18%.
K MP3 \u003d (MP 3 / CPUk 3) * 100% \u003d 15 / 45 * 100% \u003d 33%.
K MP4 \u003d (MP 4 / CPUk 4) * 100% \u003d 30 / 92 * 100% \u003d 32%.
विश्लेषण दर्शविते की उत्पादन क्रमांक 4 साठी सर्वाधिक किरकोळ नफा 30 रूबल आहे. उत्पादन क्रमांक 1 आणि क्रमांक 2 ची सर्वात कमी मूल्ये आहेत - प्रत्येकी पाच रूबल. आम्ही असे गृहीत धरू शकतो की उत्पादन क्रमांक 4 तयार करणे सर्वात फायदेशीर आहे.
तथापि, गुणांकाचे विश्लेषण चित्र बदलते. माल क्र. 1 च्या उत्पादनातून सर्वाधिक नफा मिळेल. त्याच्याकडे एमपी आणि कमाईचे गुणोत्तर आहे - 45%. 45% ची किरकोळ नफा सूचित करते की कमावलेल्या प्रत्येक रूबलसाठी, 55 कोपेक्स दिले जातात. परिवर्तनीय खर्च, आणि 45 kopecks. कंपनीकडे राहते पक्की किंमत, कर्जावरील व्याज, कर. उत्पादन क्रमांक 4 32% गुणांक दर्शवितो. उत्पादन क्रमांक 2 मध्ये सर्वात वाईट निर्देशक आहे, त्याचे गुणांक केवळ 18% आहे. अशा प्रकारे, माल क्रमांक 2 चे उत्पादन सोडले जाऊ शकते आणि संसाधने सर्वात फायदेशीर म्हणून, माल क्रमांक 1 च्या उत्पादनाकडे पुनर्निर्देशित केली जाऊ शकतात.
तुम्ही वेगवेगळ्या खंडांमध्ये विकल्या गेलेल्या उत्पादनाच्या एका वर्गीकरण आयटमच्या किरकोळ नफ्याचे विश्लेषण देखील करू शकता. उदाहरणार्थ, पूर्णपणे समान उत्पादनांचे तीन बॅच. पहिले 1000 युनिट्स, दुसरे 1400 युनिट्स, तिसरे 1900 युनिट्स आहेत. चला महसूल, परिवर्तनीय खर्च आणि किरकोळ नफा (टेबल 3) ची खालील मूल्ये घेऊ.
तक्ता 3. गणनासाठी डेटा
|
स्थिती |
खंड |
महसूल |
प्रति युनिट परिवर्तनीय खर्च |
कमीजास्त होणारी किंमत |
एमपी गुणांक |
|
|
1,000 युनिट्स |
||||||
|
1,400 युनिट्स |
||||||
|
1,900 युनिट्स |
परिणामी गुणांक दर्शविते की उत्पादनाच्या वाढीसह परतावा वाढतो - स्केलची तथाकथित अर्थव्यवस्था आहे. हे अनेक घटकांच्या प्रभावामुळे होते. कच्चा माल, अर्ध-तयार उत्पादने आणि संबंधित इतर सामग्रीच्या खरेदीच्या प्रमाणात वाढ झाली आहे कमीजास्त होणारी किंमत, सामान्यतः एका युनिटच्या दृष्टीने खर्च कमी करणे शक्य आहे. पुरवठादार व्हॉल्यूमसाठी अतिरिक्त सवलत देतात, डाउनटाइम आणि स्क्रॅप कमी केला जातो, परिणामी, निर्माता उत्पादन अधिक बनवतो उच्च गुणवत्ताकमी खर्चात. आणि याचा परिणाम होतो स्पर्धात्मक फायदामाल दुसरीकडे, स्केलच्या अर्थव्यवस्थांमध्ये देखील धोकादायक क्षण असतात - अनेक उद्योजकांनी वाढलेल्या उत्पादनावर नियंत्रण गमावले. कंपनी जितकी मोठी असेल तितकी ती मॅन्युअली व्यवस्थापित करणे अधिक कठीण आहे, चुकांची किंमत जास्त आहे - व्यवस्थापनाच्या इतर पद्धती सादर करणे आवश्यक आहे.
आर्थिक परिणामांचे विवरण संकलित करताना, लेखापाल पारंपारिकपणे अनेक प्रकारच्या नफ्याची गणना करतो: एकूण, विक्रीतून, करपूर्वी आणि निव्वळ. व्यवस्थापन लेखा मध्ये, दुसरा प्रकार वापरला जातो - सीमांत.
किरकोळ नफा मोजण्याचे सूत्र सोपे आहे, परंतु त्याचा उपयोग संदिग्ध आहे. हे परकीय अटींच्या वेगळ्या समजुतीमुळे आहे.
एवढं नाव नफा कुठून आला?
वजाबाकीच्या तत्त्वामुळे प्राप्त झालेला उपसर्ग "मार्जिनल" सूचक, जो गणनासाठी वापरला जातो आणि मूळतः समासाच्या सारामध्ये समाविष्ट केला गेला होता.
मार्जिन म्हणजे विशिष्ट उत्पादनाची विक्री किंमत (काम, सेवा) आणि त्याची किंमत यातील फरक. हे दोन प्रकारचे आहे:
- निरपेक्ष - आउटपुटच्या प्रति युनिट आर्थिक परिणाम म्हणून आर्थिक दृष्टीने;
- सापेक्ष - नफा गुणोत्तर म्हणून विक्री किमतीची टक्केवारी म्हणून.
उदाहरणार्थ, मध्ये बँकिंगमार्जिन म्हणजे ठेवी आणि कर्जावरील व्याजदरांमधील फरक आणि मध्ये विपणन क्रियाकलाप- मार्कअप.
मार्जिनची गणना करण्यासाठी अनेक सूत्रे वापरली जाऊ शकतात:
- मार्जिन \u003d (महसूल - किंमत): नैसर्गिक युनिटमध्ये विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांची संख्या
- समास = किंमत - युनिट खर्च
- मार्जिन (%) = (किंमत - युनिट खर्च): किंमत
किरकोळ नफा म्हणजे काय आणि त्याची गणना कशी करायची?
किरकोळ नफा (उत्पन्न) हा कंपनीच्या निव्वळ उत्पन्नाचा भाग आहे जो कंपनीने केलेल्या परिवर्तनीय खर्चाच्या भरपाईनंतर शिल्लक राहतो. भविष्यात, किरकोळ नफा निश्चित खर्च आणि नफ्यासाठी वित्तपुरवठा करण्यासाठी जाईल.
या निर्देशकाची गणना दोन गटांमध्ये खर्चाची अनिवार्य विभागणी सूचित करते:
- व्हेरिएबल्स हे खर्च असतात जे गतिविधीच्या प्रमाणावर रेखीयपणे अवलंबून असतात (तुम्हाला उत्पादने तयार करण्याची जितकी जास्त गरज असते, तितकी ती जास्त असेल);
- स्थिर खर्च हे खर्च असतात जे उत्पादनाच्या प्रमाणात थेट बदलत नाहीत. कंपनी काहीही उत्पादन आणि विक्री करू शकत नसली तरीही ते घडतील.
एंटरप्राइझ आणि उद्योगाच्या तांत्रिक वैशिष्ट्यांवर आधारित अकाउंटंटद्वारे विभक्त पद्धत निर्धारित केली जाते.
एकूण किरकोळ नफा निश्चित करण्यासाठी, खालील सूत्र वापरले जाते:
किरकोळ नफा = निव्वळ उत्पन्न - कमीजास्त होणारी किंमत
आपल्याला उत्पादनाच्या प्रति युनिट त्याचे मूल्य निर्धारित करण्याची आवश्यकता असल्यास, सूत्र वापरा:
किरकोळ नफा = (निव्वळ उत्पन्न - परिवर्तनीय खर्च): नैसर्गिक युनिट्समधील विक्रीचे प्रमाण = किंमत - प्रति युनिट परिवर्तनीय खर्च
किरकोळ नफा ≠ एकूण नफा
बरेच अकाउंटंट, नफ्याबद्दल बोलतात, "स्थूल" आणि "मार्जिनल" च्या संकल्पना समान करतात. खरं तर, ते सार आणि गणना पद्धतीमध्ये एकमेकांपासून भिन्न आहेत.
एकूण नफा म्हणजे विक्रीशी संबंधित सर्व उत्पादन खर्च वजा महसूल अहवाल कालावधीउत्पादने
किरकोळ नफा म्हणजे विक्री केलेल्या उत्पादनाच्या निर्मितीसाठी लागणाऱ्या सर्व चल खर्च वजा महसूल.
तुम्ही बघू शकता, एकूण आर्थिक परिणाम निश्चित करण्यासाठी, उत्पादन आणि नॉन-प्रॉडक्शनमध्ये खर्च विभागणे आवश्यक आहे. हे संपूर्ण उत्पादन खर्चाची गणना सूचित करते. किरकोळ नफ्यासाठी, तुम्हाला व्हेरिएबल आणि निश्चित खर्चांमध्ये खर्च विभागणे आवश्यक आहे. या प्रकरणात, व्हेरिएबल्स विशिष्ट प्रकारच्या उत्पादनांची किंमत असेल. निश्चित, जे क्रियाकलापांच्या प्रमाणावर अवलंबून नसतात, परंतु वेळेवर, कालावधी खर्च म्हणून विचारात घेतले पाहिजे (किंमत किंमतीमध्ये समाविष्ट नाही).
कधी कधी अकाउंटंट असा विचार करतो उत्पादन खर्चव्हेरिएबल्स आहेत आणि नॉन-उत्पादक स्थिर आहेत. पण ते नाही. उदाहरणार्थ, उत्पादन खर्चामध्ये घसारा आणि उपकरणांच्या देखभाल खर्चाचा समावेश होतो, जे स्वाभाविकपणे निश्चित केले जातात. आणि गैर-उत्पादन खर्चामध्ये विक्रीची टक्केवारी म्हणून विक्रेता बोनसचा समावेश होतो आणि ते निश्चितपणे परिवर्तनीय असतात.
म्हणूनच, किरकोळ नफा योग्यरित्या शोधण्यासाठी, एंटरप्राइझच्या सर्व किंमती बदलण्यायोग्य आणि निश्चित भागांमध्ये विभागणे महत्वाचे आहे, ते कोणत्या टप्प्यावर उद्भवले याची पर्वा न करता.
किरकोळ नफा आणि नफा यांच्यातील संबंध
किरकोळ नफा दाखवतो की कंपनीकडे किती पैसे शिल्लक आहेत:
- निश्चित खर्च कव्हर करा;
- नफा मिळवा (कर आधी).
म्हणून, निर्देशकाला कव्हरेज किंवा कव्हरेजमध्ये योगदान देखील म्हटले जाते, जे सूत्रामध्ये प्रतिबिंबित होते:
किरकोळ नफा = पक्की किंमत+ नफा
खरं तर, हे वरची मर्यादानफा जेव्हा ठराविक खर्चाचे मूल्य कालांतराने बदलते, म्हणजे:
- निश्चित खर्च जितका मोठा तितका नफा कमी;
- जर निश्चित खर्चाची पातळी किरकोळ नफ्यापेक्षा जास्त असेल तर कंपनीचे नुकसान होईल;
- जेव्हा जास्तीत जास्त नफा गाठला जातो पक्की किंमतशून्याकडे कल.
व्हॉल्यूममधील बदल आर्थिक परिणामांवर कसा परिणाम करतात हे समजून घेण्यासाठी हे नमुने विश्लेषणासाठी खूप महत्वाचे आहेत. दोन निर्देशकांमधील बदल (Δ) खालीलप्रमाणे व्यक्त केले जाऊ शकतात:
Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ शिफ्ट आणि ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ बदल + ΔZ पोस्ट)
जेथे BH - निव्वळ उत्पन्न; Z व्हेरिएबल - परिवर्तनीय खर्च;
Z पोस्ट - निश्चित खर्च.
जेव्हा उत्पादन आणि विक्रीचे प्रमाण बदलते, तेव्हा Z पोस्ट समान पातळीवर राहते, म्हणजेच ΔZ पोस्ट = 0.
मग आम्हाला एक तार्किक संबंध मिळेल:
ΔOP = ΔBH - (ΔZ बदल + 0) = Δ MP
निष्कर्ष: किरकोळ नफ्याच्या गतिशीलतेचे मूल्यांकन करून, संपूर्ण नफा किती वाढेल किंवा कमी होईल हे आपण सांगू शकतो.
नफा मार्जिन गुणोत्तर आणि त्याचा वापर
मार्जिनल प्रॉफिट रेशो (K MP) हा निव्वळ उत्पन्नातील किरकोळ नफ्याचा वाटा आहे. प्रत्येक अतिरिक्त रुबल महसूल किती कोपेक्स नफा आणेल हे दर्शविते. सूत्रानुसार गणना केली जाते:
(K MP) \u003d किरकोळ नफा: निव्वळ उत्पन्न
(CMP) = परिवर्तनीय किंमत प्रति युनिट: किंमत
बाजाराभिमुख व्यवस्थापन निर्णय घेण्यासाठी हा निर्देशक महत्त्वाचा आहे. हे एक स्थिर मूल्य आहे आणि क्रियाकलापांच्या व्हॉल्यूमवर अवलंबून नाही. विक्री वाढणे किंवा कमी होणे अपेक्षित असल्यास आर्थिक परिणाम किती बदलतील याचा तुम्ही अंदाज लावू शकता:
ΔOP = ΔBH × खासदार के
उदाहरणार्थ, जर के एमपी = 0.3 वर विक्रीचे प्रमाण 120,000 रूबलने वाढवण्याची योजना आखली असेल, तर नफ्यात 36,000 रूबलने वाढ अपेक्षित आहे. (१२०,००० × ०.३).
ब्रेक-इव्हन पॉइंट (नफा थ्रेशोल्ड) उत्पादनाचा एक स्तर आहे ज्यावर कंपनीचा खर्च उत्पन्नाच्या पातळीवर असतो आणि नफा शून्य असतो.
या पातळीच्या खाली उत्पादन कमी केल्याने कंपनीला तोटा होतो आणि तो वाढवून ती नफा मिळवू लागते. हा निर्देशक आर्थिक दृष्टीने शोधण्यासाठी, नफा गुणोत्तर वापरा:
ब्रेक-इव्हन पॉइंट \u003d निश्चित खर्च: K MP
हे फॉर्म्युला सोयीस्कर आहे कारण ते तुम्हाला उत्पादनांच्या विस्तृत श्रेणीचे उत्पादन करणार्‍या उद्योगांसाठी देखील विक्रीच्या ब्रेक-इव्हन पातळीची गणना करण्यास अनुमती देते, कारण तुम्हाला प्रत्येक वैयक्तिक युनिटची किंमत विचारात घेण्याची आवश्यकता नाही.
गुणांक (K MP) कंपनीला याची अनुमती देईल:
- परिभाषित गंभीर पातळीउत्पादन आणि नियंत्रण;
- ऑपरेशन्सचा विस्तार करण्याची योजना आखताना, उच्च सुस्पष्टतानफ्यात बदलाचा अंदाज लावा;
- नकारात्मक सह आर्थिक निर्देशक, नवीन ब्रेक-इव्हन पॉइंटची गणना करा आणि उत्पादन आणि विक्री योजना समायोजित करा.
मुख्य गैरसोय: जेव्हा उत्पादन पूर्णपणे विकले जाते तेव्हाच हे उत्तम प्रकारे कार्य करते, म्हणजे कोणतेही काम प्रगतीपथावर नसते आणि शिल्लक नसते तयार उत्पादनेमहिन्याच्या शेवटी.