किरकोळ नफा. किरकोळ उत्पन्न: गणनेची संकल्पना आणि पद्धत. नफा मार्जिन गुणोत्तर आणि त्याचा वापर

किरकोळ नफा ही रक्कम आहे पैसा, विक्रीतून मिळणाऱ्या उत्पन्नातून वस्तूंच्या उत्पादनाशी किंवा त्यांच्या खरेदीशी संबंधित खर्च वजा केल्यानंतर उरतो. इतर सर्व प्रकारचे खर्च त्यातून काढून घेतल्यास, अहवाल कालावधीसाठी एंटरप्राइझचे निव्वळ उत्पन्न प्राप्त होईल.

किरकोळ नफा ठरवण्यासाठी सूत्र

एकूण विक्री उत्पन्न - वस्तूंच्या उत्पादनाशी संबंधित सर्व खर्च किंवा त्यांची खरेदी / एकूण विक्री उत्पन्न

अशा प्रकारे, जर एखाद्या कंपनीने 100 हजार रूबल किंमतीच्या वस्तूंच्या विक्रीतून 250 हजार रूबल कमावले तर त्याचा किरकोळ नफा टक्केवारी म्हणून महसूल आणि खर्च यांच्यातील फरक असेल:

250,000 - 100,000/250,000 = 0.60 किंवा 60%

तुम्हाला किरकोळ नफा मोजण्याची गरज का आहे?

तुमचा स्कोअर 100% च्या जितका जवळ असेल तितका चांगला. शेवटी, हा निर्देशक जितका जास्त असेल तितका जास्त पैसेतुमच्या कंपनीला इतर प्रकारचे खर्च कव्हर करावे लागतील.

बहुतेक प्रकरणांमध्ये, आकृती 100% च्या खाली येते: बहुधा तुम्हाला 50% पेक्षा कमी मिळेल.

किरकोळ नफा केवळ कंपनीच्या नफ्याची गणना करण्यासाठीच नाही तर प्रत्येक वैयक्तिक उत्पादन किंवा सेवा लाइनच्या नफ्याची गणना करण्यासाठी देखील वापरला जाऊ शकतो. हे काही वस्तूंच्या विक्रीची व्यवहार्यता निर्धारित करण्यात तसेच त्यांची किंमत समायोजित करण्यास मदत करते. बाबतीत तर एकूण स्कोअर योगदान मार्जिनखूप कमी असेल, संपूर्ण एंटरप्राइझची व्यवहार्यता प्रश्नात आहे. तथापि, इतर सर्व खर्च किमान असल्यास, व्यवसाय सुरू ठेवण्यास अर्थ प्राप्त होतो. विपणन आणि किंमतींमध्ये अतिरिक्त समायोजने देखील स्वागतार्ह आहेत.

मार्जिन इंडिकेटर सुधारत आहे

कमी किरकोळ नफ्याच्या बाबतीत, लक्ष द्या पक्की किंमतउत्पादनाशी संबंधित: मॅन्युफॅक्चरिंगसाठी सामग्रीची किंमत, शिपिंग खर्च आणि याप्रमाणे. त्यांना कमी करण्याचा प्रयत्न करा आणि उत्पादन किंवा सेवेच्या बाजारभावात संभाव्य वाढीकडे देखील लक्ष द्या.

हा निर्देशक जितका कमी असेल तितका व्यवसाय चालू ठेवणे अधिक कठीण आहे. भिन्न खर्चाचे मार्ग समायोजित करण्यास घाबरू नका. कदाचित कमी भाड्याने किंवा आकार कमी करून फर्म दुसर्‍या ठिकाणी हलवल्याने तुमचा किरकोळ नफा वाढेल.

चला किरकोळ नफा, त्याची गणना सूत्र, विश्लेषण पद्धती, वैशिष्ट्ये आणि इतर प्रकारच्या एंटरप्राइझ नफ्याशी त्याचा संबंध याबद्दल बोलूया.

किरकोळ नफा. व्याख्या

समासनफा (सामान्य: MR, सीमांत महसूल, सीमांत उत्पन्न, कव्हरेजमध्ये योगदान, अतिरिक्त महसूल, किरकोळ महसूल, एकूण नफा)कंपनीच्या उत्पादनांच्या विक्रीतून मिळणाऱ्या उत्पन्नातील फरक आहे आणि कमीजास्त होणारी किंमत. व्हॅट वगळून एंटरप्राइझला त्याच्या उत्पादनांच्या विक्रीतून मिळालेली कमाई म्हणून उत्पन्न समजले जाते. परिवर्तनीय खर्चांमध्ये अशा खर्चांचा समावेश होतो: साहित्य आणि कच्चा माल, कार्यरत कर्मचार्‍यांचे वेतन, इंधन, वीज इ.

याची नोंद घ्यावी कमीजास्त होणारी किंमत, स्थिरांकांच्या विपरीत, उत्पादनाच्या व्हॉल्यूमवर अवलंबून नॉन-रेखीय बदला. उत्पादनाचे प्रमाण जितके जास्त असेल तितके परिवर्तनीय खर्च कमी आणि किरकोळ नफा जास्त. अर्थशास्त्रात या परिणामाला ‘स्केल इफेक्ट’ असेही म्हणतात. हे या वस्तुस्थितीद्वारे स्पष्ट केले आहे की मोठ्या प्रमाणावर उत्पादन स्थापित करताना, उत्पादनाची किंमत लक्षणीयरीत्या कमी होते.

किरकोळ नफ्याचा आर्थिक अर्थ

प्रत्येक गुणांक किंवा निर्देशकामध्ये, सर्व प्रथम, त्याचा मुख्य आर्थिक अर्थ पहा. तर किरकोळ नफा काय दर्शवितो जास्तीत जास्त नफाव्यवसाय निर्माण करू शकतात. किरकोळ नफा जितका जास्त असेल तितकी कंपनीची निश्चित किंमत/खर्च कव्हर करण्याची क्षमता जास्त असेल. किरकोळ नफ्याला काहीवेळा कव्हरेजमधील योगदान म्हटले जाते आणि हे समजले जाते: एंटरप्राइझच्या निव्वळ नफ्याच्या निर्मितीवर आणि कव्हरेज (वित्तपुरवठा) यावर त्याचा कसा परिणाम होतो. पक्की किंमत. मार्जिनल प्रॉफिट इंडिकेटरचा वापर सर्वसाधारणपणे आणि प्रत्येक प्रकारच्या (नामकरण) मालाच्या उत्पादन खर्चाच्या नफा कव्हरेजच्या रकमेचे मूल्यांकन करण्यासाठी केला जातो.

एंटरप्राइझच्या किरकोळ नफ्याची गणना करण्याचे सूत्र

एंटरप्राइझच्या एकूण किरकोळ नफ्याच्या सूत्रामध्ये दोन मुख्य निर्देशक असतात: उत्पादनांच्या विक्रीतून मिळणारा महसूल आणि परिवर्तनीय खर्च. खाली संपूर्ण एंटरप्राइझसाठी गणना सूत्र आहे:

किरकोळ नफा= उत्पन्न - परिवर्तनीय खर्च;

उत्पादनाच्या संपूर्ण खंडासाठी किरकोळ नफा/उत्पन्न मोजण्याव्यतिरिक्त, प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादित उत्पादनाचा किरकोळ नफा देखील मोजला जातो. प्रत्येक उत्पादनाचा किरकोळ नफा विक्री/विक्री किंमत आणि त्याची किंमत यांच्यातील फरक म्हणून मोजला जातो.

किरकोळ नफा नाव.= किंमत - किंमत;

प्रत्येक उत्पादित उत्पादन श्रेणीसाठी किरकोळ नफ्याची गणना आपल्याला आर्थिकदृष्ट्या फायदेशीर उत्पादने वगळण्याची परवानगी देते. चला एक उदाहरण घेऊ, आम्ही विविध ब्रँडचे सिमेंट तयार करतो: M300, M400 आणि M500. प्रत्येक ब्रँडसाठी किरकोळ नफ्याची गणना तुम्हाला ते निवडण्याची परवानगी देते जे उत्पादन करणे योग्य नाही. खालील तक्त्यामध्ये सिमेंटच्या विविध ग्रेडमधील तुलनाचे उदाहरण दिले आहे.

सिमेंटचा दर्जा	विक्री किंमत 50 किलो.	उत्पादन खर्च 50 किलो आहे.	किरकोळ नफा	निष्कर्ष
		200 घासणे.	100 घासणे.	किरकोळ नफा 100 रूबल आहे.
				किरकोळ नफा 50 रूबल.
	400 घासणे.	500 घासणे.		समास. नफा नकारात्मक आहे, या उत्पादन श्रेणीचे उत्पादन करणे उचित नाही.

वस्तू आणि उत्पादनांच्या विविध गटांमुळे एंटरप्राइझचा किरकोळ नफा तयार होतो. हे श्रेणीबद्ध योजना म्हणून प्रस्तुत केले जाऊ शकते. अशा योजनेच्या स्वरूपात प्रतिनिधित्व केल्याने विश्लेषकाला असा निष्कर्ष काढता येतो की उत्पादन किंवा उत्पादनांच्या गटाचे उत्पादन अयोग्य आहे जर त्यांचा किरकोळ नफा शून्यापेक्षा कमी. खालील आकृती मार्जिन योजना दर्शवते. संपूर्णपणे एंटरप्राइझमध्ये नफा, हिरवा रंग सकारात्मक योगदान मार्जिन, लाल नकारात्मक वस्तू दर्शवितो. हे उत्पादन आणि विक्री विभागासाठी या उत्पादनाच्या / गटाच्या विक्रीचे उत्पन्न / खर्च बदलण्याची आवश्यकता असलेले कार्य सेट करते.

शिल्लक द्वारे Excel मध्ये किरकोळ नफ्याची गणना

देशांतर्गत ताळेबंदात, किरकोळ नफ्याऐवजी, एकूण नफा हा शब्द वापरला जातो. त्याची गणना करण्यासाठी, विक्रीची किंमत (व्हॅट वगळून) महसूलमधून वजा करणे आवश्यक आहे.

निव्वळ नफा= p.2110 - p. 2120;

वर्षानुवर्षे एकूण नफ्यामधील बदलांचे विश्लेषण तुम्हाला उत्पादन आणि विक्रीमधील परिस्थितीबद्दल अंदाज लावू देते. एटी हे उदाहरण OAO "Surgutneftekhim" च्या ताळेबंदाचा विचार केला गेला. गेल्या पाच वर्षांत सकल नफ्याच्या वाढीची सकारात्मक गतिशीलता तुम्ही पाहू शकता.

किरकोळ नफा आणि एंटरप्राइझच्या इतर प्रकारच्या नफ्यामधील संबंध

एंटरप्राइझ नफा प्रणालीमध्ये किरकोळ नफ्याचे स्थान समजून घेण्यासाठी, खालील आकृतीचा विचार करा. किरकोळ नफा व्हॅट वगळून उत्पादनांच्या विक्रीतून (विक्रीचे उत्पन्न) लगेच दुसऱ्या स्थानावर येतो आणि त्याचे प्रमाण प्रत्यक्षपणे ऑपरेटिंग, नफा आणि निव्वळ नफ्याचे आकार निश्चित करेल.

परिवर्तनीय खर्च कव्हर करण्यासाठी उत्पादन आणि विक्रीचे महत्त्वपूर्ण प्रमाण निर्धारित करण्यासाठी नफा मार्जिन विश्लेषण केले जाते. नफा मार्जिन विश्लेषण एंटरप्राइझच्या ब्रेक-इव्हन पॉइंटच्या विश्लेषणासारखेच आहे आणि समान निर्बंधांवर आधारित आहे:

1. कंपनीचे उत्पन्न आणि खर्च यांचा एक रेषीय संबंध आहे.
2. विक्री केलेल्या उत्पादनांच्या किंमती बदलत नाहीत.केवळ या स्थितीत भविष्यात विक्रीतून रोख पावतीची रक्कम निश्चित करणे शक्य आहे.
3. एंटरप्राइझची उत्पादकता बदलत नाही.
4. साठा तयार उत्पादनेलहान, परिणामी, ते विक्रीच्या भविष्यातील व्हॉल्यूमवर परिणाम करत नाहीत. एंटरप्राइझमध्ये उत्पादित केलेली सर्व उत्पादने त्वरित विकली जातात (विकली जातात).
5. बाह्य आणि अंतर्गत वातावरणाची स्थिरता.बाह्य स्थूल आर्थिक घटकांचा शाश्वत प्रभाव असतो. ला बाह्य घटकयात समाविष्ट आहे: उद्योगांच्या संबंधात राज्याचे आर्थिक धोरण, कर कपात, सेंट्रल बँकेचे व्याजदर, प्रदेश आणि उद्योगातील उत्पादनांची मागणी इ. एंटरप्राइझमधील अंतर्गत घटकांचा उत्पादकतेवर नाट्यमय प्रभाव पडत नाही. ला अंतर्गत घटकसमाविष्ट करा: उत्पादन तंत्रज्ञान, दर मजुरीइ.

ब्रेक-इव्हन पॉइंट आणि किरकोळ नफा यांच्यातील संबंध

ब्रेक-इव्हन पॉइंट महत्त्वाचा आहे आर्थिक निर्देशकएंटरप्राइझ, जे शून्य नफ्यावर उत्पादनाची गंभीर पातळी दर्शवते, आम्ही किरकोळ नफ्यासह त्याच्या संबंधाचे विश्लेषण करू. खालील आकृती हे कनेक्शन दर्शवते. ब्रेक-इव्हन पॉइंटवर, तोटा आणि नफ्याचा आकार समान असतो, तर किरकोळ नफा (मार्जिन) उत्पादन खर्चाच्या (निश्चित खर्च) बरोबर असतो, तर निव्वळ नफा शून्य असतो. तुम्ही माझ्या लेखात एंटरप्राइझमधील ब्रेक-इव्हन पॉइंटबद्दल अधिक वाचू शकता ““.

किरकोळ नफ्याच्या ग्राफिकल विश्लेषणामध्ये खालील क्षेत्रांचा समावेश होतो:

• उत्पादनांच्या उत्पादन/विक्रीच्या ब्रेक-इव्हन व्हॉल्यूमचे मूल्यांकन;
• एंटरप्राइझच्या नफा / नफाक्षमतेच्या क्षेत्राचे निर्धारण,
• वेगवेगळ्या विक्री खंडांसाठी नफा अंदाज;
• निवडलेल्या किरकोळ नफ्यासाठी निश्चित खर्चाच्या गंभीर पातळीची गणना;
• दिलेल्या उत्पादन, परिवर्तनीय आणि निश्चित खर्चासाठी उत्पादनांच्या किमान स्वीकार्य विक्री किंमती.

हे मॉडेल वापरण्यात समस्या अशी आहे की भविष्यात, उत्पादन खंडांवर अनेक घटकांचा प्रभाव पडतो, ज्यामुळे उत्पादन खंड आणि विक्री यांच्यातील रेषीय संबंध विकृत होतो.

व्हिडिओ धडा: "जास्तीत जास्त नफ्यासाठी मार्जिन आणि इष्टतम किंमतीची गणना कशी करावी"

एंटरप्राइझचा किरकोळ नफा कसा वाढवायचा?

किरकोळ नफा सूत्रामध्ये दोन घटक असतात: व्हॅट आणि परिवर्तनीय खर्चांशिवाय एकूण विक्री महसूल, म्हणून, किरकोळ नफा वाढवण्यासाठी, तुम्हाला एकूण उत्पन्नाचा आकार वाढवण्यावर आणि परिवर्तनीय खर्च कमी करण्यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. खालील तक्ता शक्य दाखवते व्यवस्थापकीय पद्धतीएकूण महसूल वाढवणे आणि परिवर्तनशील खर्च कमी करणे.

एकूण उत्पन्नात वाढ	परिवर्तनीय खर्च कमी करणे
विविध निविदांमध्ये एंटरप्राइझचा सहभाग	स्वस्त कच्चा माल आणि इंधनाचा वापर
उत्पादनांसाठी विक्री बाजाराचा विस्तार	कार्यरत कर्मचा-यांच्या कार्यांचे ऑटोमेशन
जाहिरात कंपन्या, उत्पादनांच्या प्रचारासाठी प्रभावी पद्धतींचा विकास	नवीन उत्पादन तंत्रज्ञानाचा परिचय
नवीन उत्पादन सुविधांना वित्तपुरवठा करण्यासाठी कर्ज भांडवलाचा वापर	कंपनीच्या उत्पादनांचे उत्पादन आणि विक्रीच्या काही भागाचे आउटसोर्सिंग तृतीय-पक्ष कंपन्या आणि संस्थांना
बाँड जारी करणे, शेअर बाजारात प्रवेश करणे (IPO/SPO)	उत्पादन श्रेणीत बदल
बदला किंमत धोरणउपक्रम	नवकल्पनांची अंमलबजावणी

या लेखात, आम्ही एंटरप्राइझचा किरकोळ नफा यासारख्या संकल्पनेच्या विविध पैलूंचे परीक्षण केले. हे सूचकएंटरप्राइझच्या स्पर्धात्मकतेचे आणि बाजारपेठेतील उत्पादनांचे मूल्यांकन करण्यासाठी हे खूप महत्वाचे आहे. उत्पादन श्रेणीनुसार किरकोळ नफ्याच्या स्थितीचे निदान आपल्याला उत्पादनांचे नेते आणि बाहेरील लोक ओळखण्यास आणि उत्पादकता आणि विक्री वाढविण्यासाठी आवश्यक उपायांचा संच तयार करण्यास अनुमती देते.

समास- प्रारंभिक आणि अंतिम किंमत, व्याज दर, विक्री किंमत आणि खरेदी किंमत, किंमत आणि किंमत यातील फरक नफा निश्चित करण्यासाठी वापरला जातो.

परिणामकारकता निश्चित करण्यासाठी आर्थिक क्रियाकलाप, ज्याचा उद्देश जास्तीत जास्त करणे हा आहे, मुख्य विश्लेषणात्मक संकेतक आहेत:

• किरकोळ उत्पन्न (नफ्याचे सूचक),
• सीमांत (पेबॅक सूचक).

किरकोळ नफाकिंवा किरकोळ उत्पन्न हे वजा करून मिळालेले मूल्य आहे एकूण उत्पन्नपरिवर्तनीय खर्च, म्हणून मार्जिन हा भरपाईचा स्रोत आहे पक्की किंमतआणि नफा निर्माण करणे. गणना खालीलप्रमाणे केली जाते सुत्र:

मार्जिन (आउटपुटच्या प्रति युनिट नफा) = विक्री किंमत - किंमत

किरकोळ नफा निश्चित केल्याने व्यापार मार्जिनचा इष्टतम आकार, विक्रीचे प्रमाण आणि परिवर्तनीय खर्चाची पातळी अगदी नियोजनाच्या टप्प्यावरही स्थापित करण्यात मदत होते. टक्केवारीच्या दृष्टीने किरकोळ उत्पन्नाची गणना करण्यासाठी, वापरा नफा गुणोत्तर (किरकोळपणा):

मार्जिन रेशो (KP) = मार्जिन / विक्री किंमत

किरकोळ नफा, यामधून, किरकोळ उत्पन्न आणि खर्चाचे गुणोत्तर आहे:

किरकोळ नफा = किरकोळ नफा / थेट खर्च

त्याची गणना ढोबळ आधारावर आणि वस्तूंच्या प्रति युनिट (कामे, सेवा) दोन्हीवर केली जाऊ शकते.

अशा प्रकारे, स्वतःहून, एकूण मार्जिन एंटरप्राइझची आर्थिक स्थिती दर्शवत नाही, परंतु आर्थिक क्रियाकलापांच्या विश्लेषणामध्ये गणना करण्यासाठी वापरली जाते. त्याच वेळी, देशांतर्गत व्यवहारात (रशिया, बेलारूस) एकूण मार्जिनची गणना करण्यासाठी युरोपियन प्रणालीमध्ये फरक आहे.

सोव्हिएटनंतरच्या जागेत, एकूण मार्जिनची गणना एकूण उत्पन्न आणि एकूण खर्च यांच्यातील फरक म्हणून केली जाते, परिपूर्ण मूल्य. युरोपमध्‍ये, हा आकडा एकूण विक्री महसुलाची टक्केवारी, थेट खर्च वजा आहे आणि केवळ टक्केवारी म्हणून व्यक्त केला जातो.

नफ्याची रक्कम ठरवताना, आउटपुट किंवा विक्रीच्या व्हॉल्यूमसाठी वेगवेगळ्या पर्यायांवर अवलंबून, सरासरी किरकोळ उत्पन्नाची गणना वापरली जाते. हे उत्पादनाच्या प्रति युनिट किंमत आणि त्याच्या उत्पादनाच्या आणि/किंवा जाहिरातीच्या सरासरी चल खर्चामधील फरकाच्या समान आहे. हे सूचक निश्चित खर्च कव्हर करण्यासाठी आणि नफा मिळवण्यासाठी उत्पादनाचा प्रति युनिट हिस्सा प्रतिबिंबित करतो.

किरकोळ विश्लेषण करणे प्रभावी वितरणास हातभार लावते उत्पादन शक्यताआणि मर्यादित खेळते भांडवल, उत्पादन आणि विक्रीची रचना आणि परिमाण ऑप्टिमाइझ करण्यात मदत करते, एंटरप्राइझच्या वैयक्तिक विभागांच्या क्रियाकलापांचे विश्लेषण करते आणि किंमतीचा एक अविभाज्य भाग देखील आहे. जागतिक अर्थाने, किरकोळ विश्लेषणाच्या परिणामांवर आधारित, एकतर निष्कर्ष काढण्यासाठी निर्णय घेणे शक्य आहे. अतिरिक्त करार, किंवा नियोजनादरम्यान देखील उत्पादन किंवा त्यातील एक क्षेत्र बंद करण्याबद्दल, कारण ते आपल्याला ब्रेक-इव्हन पॉइंटची गणना करण्यास आणि विविध प्रकारच्या उत्पादनांच्या नफ्यासह परिस्थिती दृश्यमानपणे पाहू देते.

तुम्हाला मजकुरात चूक आढळल्यास, कृपया ते हायलाइट करा आणि Ctrl+Enter दाबा

कोणत्याही व्यवसायाचा समावेश होतो अंतिम ध्येयनफा काढणे. या श्रेणीचा आर्थिक अर्थ त्यामध्ये कोणता निधी समाविष्ट केला आहे आणि कोणती किंमत आहे यावर अवलंबून भिन्न असू शकते अतिरिक्त देयकेवगळण्यात आले आहेत. नफ्याचा प्रकार त्याच्या वाटपाच्या उद्देशाच्या संबंधात देखील महत्त्वाचा आहे. तर, करपात्र नफा म्हणून मिळणारे उत्पन्न हे कर अधिकार्‍यांसाठी व्याजाचे असते आणि वितरित नफा भागधारकांच्या हिताचा असतो. व्यापारी स्वतः मुख्यतः निव्वळ नफ्याशी संबंधित असेल.

तथापि, गुंतवणुकीच्या शक्यतेचे नियोजन करताना, उद्योजकतेच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करताना, एखाद्याने हे लक्षात घेतले पाहिजे की नफ्याची गणना करण्यासाठी, केवळ निश्चितच नव्हे तर परिवर्तनीय खर्च देखील काढणे आवश्यक आहे, हे तथ्य असूनही. अंदाज करणे कठीण. असा नफा - किरकोळ - व्यवसायाची आर्थिक कामगिरी अधिक अचूकपणे प्रतिबिंबित करेल.

किरकोळ नफ्याचे सार विचारात घ्या, उत्पादनाचे मार्जिन आणि ब्रेक-इव्हन मोजले जाणारे सूत्र द्या. मार्जिनवर परिणाम करणाऱ्या घटकांचे तसेच या प्रकारचा नफा वाढवण्याच्या संभाव्य मार्गांचे विश्लेषण करूया.

किरकोळ नफा: ते काय आहे

एंटरप्राइझचा नफा उत्पादनांचे उत्पादन आणि त्याच्या विक्रीच्या परिणामी तयार होतो, या उत्पादनाच्या प्रक्रियेत होणारा खर्च, तसेच संस्था आणि व्यवस्थापन खर्च वजा.

किरकोळ नफा(इंग्रजी "मार्जिन" किंवा फ्रेंच "मार्ज" मधून, ज्याचा अर्थ "फरक" आहे) - हे एंटरप्राइझचे उत्पन्न आहे, जे विशिष्ट प्रमाणात वस्तूंच्या विक्रीतून मिळालेल्या उत्पन्नाद्वारे तयार केले जाते, उत्पादनात होणारा खर्च वजा उत्पादनांच्या समान व्हॉल्यूमची प्रक्रिया (चर खर्च).

या आर्थिक श्रेणीला कधीकधी "कव्हरेज रक्कम" म्हटले जाते, कारण त्याच्या खर्चावर कर्मचार्‍यांच्या श्रम मोबदल्याच्या खर्चाचे कव्हरेज तयार केले जाते आणि शिल्लक हा व्यावसायिकाचा निव्वळ नफा असतो.

जवळचा परंतु समान नसलेला शब्द आहे. किरकोळ नफ्यामध्ये फरक असा आहे की नॉन-मॅन्युफॅक्चरिंग खर्च देखील विचारात घेतला जातो आणि तो आउटपुटच्या प्रति युनिट देखील मोजला जातो. किरकोळ नफा उत्पादित मालाची संपूर्ण श्रेणी विचारात घेतो, ज्यामुळे एंटरप्राइझची एकूण नफा दर्शवितो.

"मार्जिन" हा शब्द काहीवेळा व्यावसायिक अपभाषामध्ये किरकोळ नफ्यासाठी वापरला जातो, परंतु अधिक वेळा याचा अर्थ किरकोळ नफ्याचा सूचक असतो (ते टक्केवारी म्हणून मोजले जाते).

टीप!किरकोळ नफ्याची वाढ म्हणजे परिवर्तनशील उत्पादन खर्चाच्या जलद पुनर्प्राप्तीमुळे एंटरप्राइझच्या निव्वळ नफ्यात वाढ. किरकोळ नफ्यात वाढ हे उत्पादनाची नफा वाढवण्यासाठी वापरल्या जाणार्‍या विविध व्यवस्थापन धोरणांचे उद्दिष्ट आहे.

मार्जिन गणनेचे सूत्र आणि सूक्ष्मता

मार्जिनच्या व्याख्येवर आधारित, हे साधे सूत्र वापरून मोजले जाते:

पी समास. \u003d V p - R लेन.

• В р - विक्री केलेल्या वस्तू, सेवा, कामे यातून मिळालेल्या रकमेची रक्कम;
• आर प्रति. - कमीजास्त होणारी किंमत.

किरकोळ नफ्याची गणना करताना, काही लेखा वैशिष्ट्ये लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे:

1. व्हॅट आणि अबकारी वगळून या सूत्रासाठी महसूल घेतला जातो.
2. परिवर्तनीय खर्च म्हणजे ते खर्च जे थेट उत्पादित उत्पादनांच्या प्रमाणात आणि विक्रीच्या प्रमाणाशी संबंधित असतात.
3. जर काही मध्ये लेखा कालावधीउत्पादन विकले गेले नाही किंवा तयार केले गेले नाही, याचा अर्थ त्या वेळी संस्थेला परिवर्तनीय खर्च आला नाही.
4. मूल्य धोरणातील बदल, श्रेणीचा विस्तार, तांत्रिक आधुनिकीकरण आणि इतर घटकांवर परिवर्तनीय खर्च कोणत्याही प्रकारे प्रतिक्रिया देत नाहीत. केवळ उत्पादन आणि/किंवा विक्रीचे प्रमाण निर्णायक आहे.

मार्जिनची गणना करणे - किरकोळ उत्पन्नाचे सूचक - इतर आर्थिक श्रेणींशी तुलना करण्यासाठी सोयीस्कर आहे, वरील डेटा विविध प्रकारइतर कंपन्यांनी दाखवलेली उत्पादने किंवा आकडे. मार्जिन खालीलप्रमाणे मोजले जाते:

M = P समास. / V p x 100

• एम - समास;
• पी समास. - किरकोळ नफा;
• В р - विक्री केलेल्या वस्तू, सेवा, कामांमधून मिळालेल्या रकमेची रक्कम.

हा निर्देशक विक्री महसुलातील किरकोळ नफ्याच्या टक्केवारीचा वाटा हायलाइट करतो.

किरकोळ नफ्याचा अर्थ कसा लावायचा

एंटरप्राइझचे ब्रेक-इव्हन धोरण निश्चित करण्यासाठी किरकोळ नफा आवश्यक आहे. आपण श्रेणीतील प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादनासाठी आणि संपूर्ण उत्पादनासाठी ते करू शकता.

तुटणे- उत्पादनाची अशी स्थिती (आउटपुट व्हॉल्यूम) ज्यामध्ये महसूल आणि खर्चाचे प्रमाण (चल आणि स्थिरांक) एकमेकांना संतुलित करतात. या व्हॉल्यूमची गणना याप्रमाणे केली जाऊ शकते:

शिवाय व्ही. \u003d Pc o nst / (C युनिट - R लेन)

• शिवाय व्ही. - वस्तूंचे प्रमाण जे ब्रेक-इव्हन उत्पादन सुनिश्चित करते;
• P c o nst - निश्चित खर्च (एकूण रक्कम);
• सी युनिट - आउटपुटच्या युनिटची विक्री किंमत;
• आर प्रति. - विक्री केलेल्या मालाच्या 1 युनिटची किंमत (आउटपुटच्या प्रति युनिट चल खर्च).

दुस-या शब्दात सांगायचे तर, ब्रेक-इव्हनची रक्कम "कव्हरेज रक्कम" च्या कोणत्या प्रमाणात, म्हणजेच किरकोळ नफा, उत्पादनाच्या प्रत्येक युनिटसाठी निश्चित खर्च कव्हर करेल यावर अवलंबून असते.

ब्रेक-इव्हन विश्लेषणाव्यतिरिक्त, मार्जिन निर्देशक वापरला जातो जेव्हा:

• श्रेणीशी संबंधित निर्णय घेण्यासाठी व्यवस्थापन धोरणाचा विकास;
• तुमची कंपनी आणि प्रतिस्पर्धी दोघांच्याही क्रियाकलापांचा अंदाज लावणे;
• किंमत धोरण नियोजन.

नफा मार्जिन दर

सर्वसाधारणपणे स्वीकारले जाते मानक मूल्येमार्जिन स्पष्टपणे अस्तित्वात असू शकत नाही. हा आकडा मोठ्या प्रमाणावर उद्योगावर अवलंबून आहे. म्हणूनच, केवळ उद्योगाच्या संदर्भात मानदंडांचा विचार करणे अर्थपूर्ण आहे. प्रत्येक उद्योगासाठी उच्च आणि कमी मार्जिन असलेली उत्पादने आहेत.

संदर्भ! लक्झरी वस्तूंचे उत्पादन आणि विक्री, उदाहरणार्थ, दररोज आवश्यक असलेल्या वस्तूंपेक्षा जास्त मार्जिन असेल.

किरकोळ नफ्याच्या वाढीवर परिणाम करण्याचे मार्ग

1. गहन मार्गकिरकोळ नफ्यात वाढ - समान उद्योगातील सीमांततेच्या श्रेणीसाठी लेखांकन.

कमी मार्जिन उत्पादने विकल्यावर मर्यादित व्यापार मार्जिन प्राप्त करतात. परंतु नंतरच्या जाहिरातींवर अधिक लक्ष देऊन, त्यांना अतिरिक्त सवलती, बोनस आणि विक्री वाढवण्याचे इतर मार्ग देऊन तुम्ही कमी आणि उच्च मार्जिन उत्पादनांच्या विपणनाच्या गुणोत्तरावर प्रभाव टाकू शकता.

उदाहरणार्थ,फार्मास्युटिकल उद्योगात, आहारातील पूरक आणि सौंदर्यप्रसाधने सामान्यतः वापरल्या जाणार्‍या पदार्थांपेक्षा किरकोळ असतात औषधे. राज्याने ठरवलेल्या पातळीपेक्षा मार्जिन वाढवा, फार्मास्युटिकल कंपन्याहक्क नाही. परंतु ते आहारातील पूरक पदार्थांची अधिक जाहिरात करू शकतात, उच्च स्तरीय विक्री प्रदान करणार्‍या कर्मचार्‍यांना प्रोत्साहन देऊ शकतात, त्यांच्या रूग्णांना त्यांची शिफारस करणार्‍या डॉक्टरांशी वाटाघाटी करू शकतात आणि इतर विपणन चालींचा वापर करू शकतात. त्यामुळे तुम्ही उच्च आणि कमी मार्जिन उत्पादन गटांच्या विक्रीच्या गुणोत्तरावर प्रभाव टाकू शकता.

2. विस्तृत मार्गमार्जिनच्या वाढीवर प्रभाव - वस्तूंच्या किमतीत वाढ, परिणामी मार्जिनची टक्केवारी महसुलात वाढेल. काहीवेळा, विक्रीचे प्रमाण राखण्यासाठी किंवा वाढवण्यासाठी, कंपन्या वस्तूंसह ऑफर करू शकतात अतिरिक्त सेवासेवा किंवा इतर बोनस.

लक्ष द्या! सरावात उद्योजक क्रियाकलापकिरकोळ नफा वाढवण्याच्या या दोन्ही पद्धती हुशारीने एकत्र करणे अर्थपूर्ण आहे.

मार्जिन विश्लेषणाच्या मर्यादा

विश्लेषण आणि अंदाजाची पद्धत, जी किरकोळ नफा निर्देशकावर आधारित आहे, 100% प्रभावी असू शकत नाही. मार्जिनच्या संकल्पनेच्या आर्थिक अर्थामुळे त्यावर काही निर्बंध लादले जातात. म्हणून, मार्जिन गणना वापरून एंटरप्राइझची नफा आणि नफा यांचे विश्लेषण करताना, खालील बारकावे विचारात घेतल्या पाहिजेत:

1. सतत उत्पादन खर्च असतानाही बाजारभाववस्तू विविध कारणांमुळे नाटकीयरित्या बदलू शकतात, तर आउटपुटमध्ये वाढ देखील वास्तविक निर्देशकावर परिणाम करणार नाही, गणना केलेल्या विरूद्ध.
2. स्थिर आणि परिवर्तनीय खर्च वेळोवेळी ठिकाणे बदलू शकतात, ज्यामुळे गणना केलेल्या मार्जिनची आकृती विकृत होईल.
3. आउटपुटच्या व्हॉल्यूम व्यतिरिक्त, इतर व्हेरिएबल्स विचारात घेतले जात नाहीत, जे अंमलबजावणीवर देखील परिणाम करू शकतात आणि म्हणूनच किरकोळ नफा: जसे की तांत्रिक वैशिष्ट्ये, वेतनातील बदल, कर्मचारी उत्पादकता इ.
4. मार्जिन गणना पद्धत सूचित करते की सर्व उत्पादित उत्पादने विकली गेली होती आणि हे नेहमीच नसते.

नफा (P) म्हणजे उत्पादनाच्या विक्रीतून मिळणारे उत्पन्न आणि त्याच्या उत्पादनाची किंमत यातील फरक. हे सर्वात महत्वाचे आहे आर्थिक निर्देशक, जे उपक्रमांच्या आर्थिक क्रियाकलापांची कार्यक्षमता प्रतिबिंबित करते. चला त्याचे प्रकार आणि त्यांची गणना करण्याच्या पद्धतींचा तपशीलवार विचार करूया.

महसूल (B) मधून खर्च वजा केल्यानंतर मिळालेली ही रक्कम आहे. सामान्य गणना सूत्र असे दिसेल:

नफा = महसूल - खर्च (आर्थिक दृष्टीने).

निव्वळ नफा (NP) म्हणजे काय?

बजेटमधील कर, फी, वजावट वजा केल्यानंतर ताळेबंदातील नफ्यातून हे शिल्लक राहिलेले निधी आहेत. PE चा वापर गुंतवणूक करण्यासाठी केला जातो उत्पादन प्रक्रिया, राखीव निधी आयोजित करणे, वाढवणे. त्याचा आकार अनेक घटकांवर अवलंबून असतो:

• संस्थेवर कर ओझे, अतिरिक्त देयके;
• उपक्रमांमध्ये;

निव्वळ उत्पन्नाची गणना कशी करावी

हे करण्यासाठी, आपण प्रथम खालील ऑपरेशन्स करणे आवश्यक आहे:

1. सर्व खर्च जोडा.
2. एकूण उत्पन्न (AR) निश्चित करा.
3. आता आपण PE ची गणना करू शकतो. सूत्र असे दिसते:

एकूण नफा (GRP) म्हणजे काय?

उत्पादनाच्या विक्रीतून मिळालेली रक्कम आणि त्याची किंमत यामध्ये हा फरक आहे. स्थूल आणि निव्वळ मधील फरक हा आहे की अनिवार्य योगदानाच्या कपातीपूर्वी प्रथम प्राप्त होतो. यात परिभाषित लाभांची परतफेड करण्याची किंमत समाविष्ट नाही.

GDP च्या व्हॉल्यूमवर परिणाम करणारे घटकांच्या दोन श्रेणी आहेत. पहिल्यामध्ये ते समाविष्ट आहेत जे संस्थेच्या प्रमुखावर अवलंबून आहेत:

• उत्पादन खंड वाढ दर;
• वस्तूंच्या विक्रीची प्रभावीता;
• श्रेणीचा विस्तार;
• गुणवत्ता सुधारण्याच्या उद्देशाने उपाययोजनांची अंमलबजावणी;
• दर कपात;
• प्रभावी विपणन मोहीम.

ज्या बाह्य घटकांवर प्रभाव टाकता येत नाही त्यात हे समाविष्ट आहे:

• स्थान;
• पर्यावरणीय परिस्थिती;
• वर्तमान कायदेमंडळ;
• व्यवसायाला चालना देण्यासाठी सरकारी उपाययोजना;
• राज्यातील राजकीय, आर्थिक परिस्थिती आणि इतर जागतिक शक्ती;
• संसाधने आणि वाहतुकीसह एंटरप्राइझच्या तरतुदीवर परिणाम करणारे बाह्य घटक.

VP ची गणना करण्याचे सूत्र सोपे आहे. त्याचे मूल्य प्राप्त करण्यासाठी, विक्रीतून निव्वळ उत्पन्नातून (NV) वजा करणे आवश्यक आहे प्रस्तुत वस्तू किंवा सेवांची किंमत:

VP \u003d BH - C

NR म्हणजे विक्रीतून मिळणारी एकूण कमाई (TR) वजा केलेली सवलत आणि परत केलेल्या उत्पादनांची रक्कम.

किरकोळ नफा (MP) म्हणजे काय

विक्री आणि परिवर्तनीय खर्च (पीव्ही) मधील निधीमधील हा फरक आहे - उत्पादनासाठी आवश्यक कच्चा माल आणि सामग्रीची किंमत, कर्मचारी पगार, वीज. एमपी सहज उत्पादनासाठी परवानगी देते. निर्देशक देखील भाग B मानला जातो, ज्यामधून PE थेट तयार केला जाईल आणि निश्चित खर्चाची परतफेड केली जाईल.

उत्पादित उत्पादनांचे किरकोळ विश्लेषण आपल्याला हे निर्धारित करण्यास अनुमती देते की कोणती उत्पादने सर्वात फायदेशीर आहेत आणि कोणती उत्पादने फायदेशीर नाहीत. एमपीच्या रकमेचे नियमन करणारे दोन मुख्य निर्देशक किंमत आणि परिवर्तनीय खर्च आहेत. ते वाढवण्यासाठी, तुम्ही एकतर जास्त किंमतीला वस्तू विकल्या पाहिजेत.

MP=OD-PZ

ऑपरेटिंग प्रॉफिट (OP) म्हणजे काय

पी कडून घसारा वजावट, भाडे, इंधन आणि स्नेहकांचे देयक आणि इतर चालू खर्च वजा केल्यावर ही उरलेली रक्कम आहे. OP कर कपात आणि कर्जाच्या जादा पेमेंटसाठी निधी वगळत नाही.

हे खालील सूत्रानुसार मोजले जाते:

OP \u003d VP - KR - UR - PrR + PrD + Prts,
कुठे:
के.आर - व्यवसाय खर्च(आर);
यू.आर- व्यवस्थापकीय पी;
पीआरआर- इतर आर;
PrD- उत्पन्न;
Prts- व्याज.

ओपी तुम्हाला एंटरप्राइझच्या खर्चाचा आणि कमाईचा संच पाहण्याची परवानगी देतो, त्याच वेळी सर्वात फायदेशीर किंवा फायदेशीर बजेट स्तंभांचे तपशीलवार मूल्यांकन करणे शक्य करते.

पुस्तक नफा (BP) म्हणजे काय

हा संस्थेचा एकूण पी आहे, जो विशिष्ट कालावधीसाठी तिच्या ताळेबंदावर निश्चित केला जातो. सर्व प्रकारच्या उत्पादन आणि गैर-उत्पादन ऑपरेशन्समधून मिळालेले उत्पन्न एकत्र करते. कर आणि इतर स्थापित देयके हस्तांतरित करण्यापूर्वी हे पीई आहे. बीपी निर्देशक एंटरप्राइझच्या धोरणाची प्रभावीता आणि व्यवस्थापनाद्वारे घेतलेल्या निर्णयांची प्रभावीता प्रतिबिंबित करतो.

योजनेच्या अंमलबजावणीचे मूल्यांकन करण्यासाठी आणि मागील कालावधीच्या निर्देशकांशी तुलना करण्यासाठी, शिल्लक विश्लेषण केले जाते. योजनेच्या अपूर्णतेची कारणे स्थापित करण्यासाठी, व्यवस्थापन प्रणालीतील कमतरता ओळखण्यासाठी, तोट्याचे स्त्रोत शोधण्यासाठी आणि नफा वाढविण्यासाठी संसाधने निर्माण करण्यासाठी हे आवश्यक आहे.

बीपी तयार करणारे मुख्य घटक आहेत:

• वस्तूंच्या विक्रीतून उत्पन्न किंवा नुकसान (डी / डी);
• अतिरिक्त अंमलबजावणी पासून डी / सी;
• नॉन-ऑपरेटिंग क्रियाकलापांमधून डी / सी.

बॅलन्स शीटचा नफा ऑपरेटिंगमधून किंवा त्याउलट मिळतो. सूत्र असे दिसते:

BP \u003d OP - Prts,
कुठे:
Prts - व्याज.

कमाईची सामान्य संकल्पना

हे विक्रीतून मिळालेले पैसे आहेत. कोणत्याही एंटरप्राइझची क्रिया ते मिळविण्यावर केंद्रित असते. B आणि P मधील फरक असा आहे की नफा हा मिळालेला महसूल आणि खर्च झालेल्या खर्चातील फरक आहे. बी अनेक स्त्रोतांकडून येऊ शकते:

• विक्री;
• अंमलबजावणी;
• गुंतवणूक;
• आर्थिक व्यवहारांची अंमलबजावणी.

सर्व स्त्रोतांकडून मिळालेला निधी जोडून एकूण B ची गणना केली जाते.

एकूण महसूल (BB) म्हणजे काय

विक्रीतून मिळालेल्या निधीची ही एकूण रक्कम आहे. सूत्राद्वारे निर्धारित:

BB \u003d उत्पादित मालाचे प्रमाण (T) * किंमत T.

हे निर्णायक सूचक नाही, कारण त्यात झालेल्या खर्चाचा समावेश नाही. संस्थेच्या कामगिरीचे मूल्यमापन करण्यासाठी हा वेगळा घटक मानला जाऊ शकत नाही.