किरकोळ नफा कव्हरेज मूल्य दर्शवते. किरकोळ नफा. गणना सूत्र. उदाहरणाद्वारे विश्लेषण. नफा मार्जिन प्रमाण

रशियन मायक्रोइकॉनॉमिक्स अशा निर्देशकांसह भरले आहे जे संस्थेच्या कामकाजाचा आर्थिक परिणाम दर्शवतात. बाजारातील अस्थिर परिस्थितीत असे संकेतक आवश्यक आहेत, कारण. तुम्हाला अधिक लवचिक धोरण तयार करण्याची आणि विविध कोनातून कार्यक्षमतेचा विचार करण्याची अनुमती देते. या गटातील एक महत्त्वपूर्ण निर्देशक म्हणजे किरकोळ नफा.

किरकोळ नफा - हे सूचक काय आहे आणि त्याचे वैशिष्ट्य काय आहे

निर्देशक कालावधीच्या शेवटी आर्थिक परिणाम दर्शवतो. निश्चित खर्च विचारात न घेता उत्पादनाच्या परिणामाची गणना करताना किरकोळ नफा वापरला जातो.

हे ब्रेक-इव्हन पॉइंट पार केल्यानंतर एंटरप्राइझच्या उत्पन्नाचे वैशिष्ट्य दर्शवते. जर असेल तर निर्देशकाची गणना करणे वाजवी आहे पक्की किंमतस्केलच्या अर्थव्यवस्थांनी व्यापलेले.

किरकोळ नफा केवळ मुख्य क्रियाकलापांवर अवलंबून असतो आणि त्यात बसत नाही रशियन फॉर्मलेखा अहवाल.

किरकोळ नफा मोजण्यासाठी सूत्र आणि उदाहरण

किरकोळ नफा वरील अहवालातील माहितीनुसार मोजला जातो आर्थिक परिणाम. उत्पन्न आणि खर्चाचा भाग यांच्यातील फरक म्हणून निर्देशक आढळतो. दुसर्‍या शब्दांत, किरकोळ नफा हा महसूल आणि सरासरी परिवर्तनीय खर्चांमधील फरक आहे.

सामान्य गणना सूत्र

एटी सामान्य दृश्यखालील सूत्र वापरून निव्वळ उत्पन्न मिळू शकते:

MP=TR-VC, कुठे

एमपी (किमान नफा) - किरकोळ नफा, घासणे.;

TR (एकूण महसूल) - महसूल, घासणे.;

व्हीसी (व्हेरिएबल कॉस्ट) - एकूण व्हॉल्यूमसाठी व्हेरिएबल खर्च, घासणे.

वरील सूत्र तुम्हाला संपूर्ण व्हॉल्यूमवर नफा शोधण्याची परवानगी देतो. कधीकधी उत्पादनाच्या प्रति युनिट मार्जिन जाणून घेणे आवश्यक असते आणि या प्रकरणात, हे सूत्र वापरा:

एमपी युनिट = P - AVC, कुठे

एमपी युनिट्स (किरकोळ नफा) – प्रति युनिट किरकोळ नफा, घासणे.;

पी (किंमत) - उत्पादनाच्या युनिटची किंमत (एका तुकड्यातून महसूल), घासणे.;

AVC (सरासरी व्हेरिएबल इकोस्ट) - सरासरी चल खर्च, घासणे.

शिल्लक गणना सूत्र

रशियन लेखांकन उत्पादनाच्या व्हॉल्यूममध्ये परिवर्तनीय खर्चाचे वाटप करण्यास परवानगी देत ​​​​नाही, म्हणून, परिवर्तनीय खर्चाची गणना करण्याच्या उद्देशाने, तांत्रिक खर्च घेतला जातो. हे सूचकखर्चामध्ये जवळजवळ नेहमीच परिवर्तनीय खर्च असतात.

या दुरुस्तीच्या परिणामी, गणना सूत्र बदलले आहे:

MP = पृष्ठ 2110 – पृष्ठ 2120,कुठे

लाइन 2110 - महसूल, रूबल;

लाइन 2120 - तांत्रिक खर्च, घासणे.

गणना उदाहरण

एकरान एलएलसी मिलिंग मशीनसाठी ड्रिलच्या उत्पादनात गुंतलेली आहे. आर्थिक स्टेटमेन्टमागील 2 वर्षांचा खालील डेटा आहे:

मग, गणनाच्या परिणामी, किरकोळ नफा आहे:

एमपी 2013 = टीआर - व्हीसी = 115,000 - 50,000 = 65,000 रूबल

एमपी 2014 = टीआर - व्हीसी = 175,000 - 70,000 = 105,000 रूबल

या निर्देशकाचे महत्त्व

उत्पादन खंडांचे नियोजन करताना निर्देशकांची गणना करण्यासाठी निर्देशक महत्त्वपूर्ण आहे. हे विशेषतः नवीन क्रियाकलाप किंवा मोठ्या गुंतवणूक प्रकल्पांसाठी सत्य आहे.

व्हिडिओ - व्याख्यान "मार्जिनल प्रॉफिट, ब्रेक-इव्हन पॉइंट आणि ऑपरेटिंग लिव्हरेज":

शिवाय योगदान मार्जिनआर्थिक दृष्टीने उत्पादन आणि विक्रीचे ब्रेक-इव्हन व्हॉल्यूम मोजणे अशक्य आहे.

ब्रेक-इव्हन पॉइंट म्हणजे विक्रीचे प्रमाण ज्यावर नफा तोटा कव्हर करतो आणि विक्रीतून नफा शून्य असतो. "ब्रेक-इव्हन पॉइंट म्हणजे काय आणि त्याची गणना कशी करावी" या लेखात आपण या निर्देशकाबद्दल अधिक वाचू शकता. ब्रेक-इव्हन पॉइंटवर, किरकोळ नफा निश्चित खर्चाच्या बरोबरीचा असेल.

ऑपरेटिंग लीव्हरकिरकोळ उत्पन्न आणि महसुलाचे गुणोत्तर प्रतिबिंबित करते. दुसऱ्या शब्दांत, निर्देशक एकूण उत्पन्नामध्ये किरकोळ नफ्याचा वाटा व्यक्त करतो. ऑपरेटिंग लिव्हरेजला नफा थ्रेशोल्ड म्हणून देखील संबोधले जाते.

किरकोळ नफा तुम्हाला खर्च अधिक प्रभावीपणे व्यवस्थापित करण्यास अनुमती देतो, कारण ते केवळ एकूण परिवर्तनीय खर्च विचारात घेते. प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादनाच्या परिणामाचे तर्कशुद्ध मूल्यांकन करण्यासाठी अनेक प्रकारची उत्पादने तयार करताना निर्देशक वापरला जातो.

व्हिडिओ - किरकोळ नफ्यावर सादरीकरण:

वाचन 9 मि. 476 दृश्ये 04/15/2018 रोजी प्रकाशित

किरकोळ उत्पन्नाचे सूचक हे उत्पादन क्रियाकलापांच्या कामगिरीच्या विश्लेषणामध्ये वापरले जाणारे एक महत्त्वाचे पॅरामीटर आहे. अर्थसंकल्पीय निधीचा योग्य खर्च आयोजित करण्यासाठी गणना करणे आणि किरकोळ कमाईची पातळी ओळखणे हे लेखा विभागाचे कार्य आहे. काय आहे ते पाहूया किरकोळ उत्पन्नआधारित विविध उदाहरणेलेखा गणना.

किरकोळ उत्पन्न म्हणजे निश्चित खर्च आणि नफा

मार्जिनल प्रॉफिट म्हणजे काय

"मार्जिन" हा शब्द आर्थिक निर्देशक दर्शविण्यासाठी वापरला जातो जो विशिष्ट उत्पादने किंवा सेवांच्या विक्रीतून प्राप्त झालेल्या कमाल महसुलाची पातळी दर्शवतो. या विश्लेषण साधनाबद्दल धन्यवाद, उत्पादनाच्या विशिष्ट श्रेणीची नफा उघड झाली आहे. विक्रीयोग्य उत्पादनेकिंवा सेवा. अशा साधनांचा वापर केल्याबद्दल धन्यवाद, उद्योजकांना एंटरप्राइझच्या नफ्याबद्दल माहिती मिळविण्याची संधी मिळते.

कंपनीच्या उत्पादनांच्या विक्रीतून मिळणारे उत्पन्न आणि उत्पादन खर्च यातील फरक म्हणजे नफा.

वर्तमान स्थितीचे खरोखर प्रतिबिंबित करणारा डेटा प्राप्त करण्यासाठी, लेख योग्यरित्या तयार करणे आवश्यक आहे. उत्पादन खर्च. योगदान मार्जिन हा महसूल आणि परिवर्तनीय खर्चांमधील फरकाचा परिणाम आहे.नफ्याची पातळी परिवर्तनीय खर्चापेक्षा जास्त असल्यास, एंटरप्राइझला यशस्वी म्हटले जाऊ शकते. अन्यथा, विक्रीयोग्य उत्पादनांचे प्रकाशन कंपनीच्या तोट्यात केले जाते.

लेखा सूत्रे

मार्जिन सूत्र खालीलप्रमाणे आहे:

V n -PZ n \u003d MP n, कुठे:

1. खासदार एन- विक्रीयोग्य उत्पादनांच्या n युनिट्सच्या विक्रीतून किरकोळ उत्पन्नाची पातळी.
2. व्ही एन- विक्रीयोग्य उत्पादनांच्या n युनिट्सच्या विक्रीतून मिळणाऱ्या उत्पन्नाची पातळी.
3. PZ n- व्यावसायिक उत्पादनाच्या n युनिट्सच्या उत्पादनाशी संबंधित परिवर्तनीय खर्चाची पातळी.

तुम्हाला आवश्यक असलेले मूल्य निश्चित करण्यासाठी, तुम्हाला सध्याचे उत्पन्न आणि रक्कम याविषयी माहितीची आवश्यकता असेल कमीजास्त होणारी किंमतउपक्रम वस्तूंच्या विक्रीतून मिळालेल्या एकूण उत्पन्नाची गणना करण्यासाठी, खालील सूत्र वापरले जाते:

H * C n \u003d B n, कुठे:

1. एच- विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांची संख्या (तुकडयाद्वारे).
2. क एन- विक्रीयोग्य उत्पादनांच्या एका युनिटची किंमत.
3. व्ही एन- एकूण महसूल.

एंटरप्राइझच्या उत्पन्नाची पातळी विक्री केलेल्या उत्पादनांच्या प्रमाणात निश्चित केली जाते याकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. याचा अर्थ या निर्देशकावर किरकोळ नफ्याची पातळी मोजली जाते.

परिवर्तनीय खर्च काय आहेत

परिवर्तनीय खर्चाचा आयटम - उत्पादन खर्चाचा समावेश होतो, ज्याचे प्रमाण कंपनीच्या उत्पादन क्षमतेवर अवलंबून असते. हे लक्षात घेतले पाहिजे की परिवर्तनीय खर्चाचे वेगळे वैशिष्ट्य म्हणजे केवळ उत्पादन प्रक्रियेदरम्यान त्यांचे स्वरूप. याचा अर्थ जेव्हा ही प्रक्रिया थांबवली जाते तेव्हा परिवर्तनीय खर्चाची पातळी शून्यावर येते.

किरकोळ उत्पन्नाची गणना करण्याचे सूत्र निश्चित खर्च, परिवर्तनीय खर्च आणि किमतींवर त्याचे अवलंबन दर्शवत नाही.

लेखाला पक्की किंमतउत्पादनामध्ये मालमत्तेचे भाडे समाविष्ट असू शकते. हे खर्च उत्पादित उत्पादनांच्या संख्येवर आणि उत्पादन क्षमतेच्या पातळीवर अवलंबून नाहीत.. परिवर्तनीय खर्चांमध्ये खरेदी खर्चाचा समावेश होतो. पुरवठाआणि कच्चा माल जो उत्पादन प्रक्रियेत वापरला जातो. भाड्याने घेतलेल्या कर्मचार्‍यांचा मोबदला व्हॉल्यूमवर अवलंबून असेल तर त्याकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे तयार उत्पादने, नंतर या प्रकारच्या खर्चाचे परिवर्तनीय खर्च म्हणून वर्गीकरण केले जाते.

किरकोळ नफ्याची पातळी उत्पादित वस्तूंच्या विशिष्ट प्रमाणाच्या आधारे मोजली जाते. या निर्देशकावरील डेटा प्राप्त करण्यासाठी, वस्तूंच्या युनिटची किंमत आणि उत्पादनांच्या उत्पादनाशी संबंधित सर्व परिवर्तनीय खर्चांची माहिती आवश्यक असेल. वरील सर्व गोष्टींचा सारांश देऊन, आपण असा निष्कर्ष काढू शकतो की किरकोळ नफा हा उत्पन्न आणि परिवर्तनीय उत्पादन खर्च यांच्यातील फरकाचा परिणाम आहे.

काही प्रकरणांमध्ये, लेखापालांना वेगवेगळ्या उत्पादनांच्या फायद्याची तुलना करण्याची आवश्यकता असू शकते. या परिस्थितीत, विशिष्ट निर्देशक वापरले जातात. "विशिष्ट सीमांत नफा" हा शब्द मार्केटेबल आउटपुटच्या एका युनिटमधून "मार्जिन" म्हणून समजला पाहिजे.

हे देखील लक्षात घ्या की गणनेमध्ये वापरलेली मूल्ये निरपेक्ष आहेत. याचा अर्थ ते मौद्रिक एककांच्या संदर्भात व्यक्त केले जातात. अशा परिस्थितीत जेव्हा एखादी कंपनी अनेक प्रकारच्या वस्तूंच्या उत्पादनात गुंतलेली असते, नफा मार्जिन गुणोत्तर वापरले जाते, जे सापेक्ष मूल्य असते.

मार्जिन कसे मोजले जाते

किरकोळ उत्पन्नाची गणना कशी केली जाते याचा विचार करा व्यावहारिक उदाहरणे. एक, पाच आणि दहा लिटर प्लास्टिक कंटेनर - तीन मुख्य उत्पादने तयार करणारी एक लहान कार्यशाळा कल्पना करा. मार्जिनची पातळी निश्चित करण्यासाठी, परिवर्तनीय खर्च आणि प्रत्येक श्रेणीतील मालाच्या एका युनिटच्या विक्रीतून मिळणारे उत्पन्न याबद्दल माहिती आवश्यक असेल.

आवश्यक निर्देशकाबद्दल माहिती मिळविण्यासाठी, तुम्हाला नफ्यातून परिवर्तनीय खर्च वजा करणे आवश्यक आहे. मार्जिन गुणोत्तर मिळविण्यासाठी, तुम्हाला "महसूल" स्तंभात सादर केलेल्या माहितीद्वारे परिणामी मूल्य विभाजित करणे आवश्यक आहे.

किरकोळ उत्पन्न ब्रेक-इव्हन पॉइंटवर निश्चित खर्चाच्या बरोबरीचे असते

वरील सारणीच्या आधारे, आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की 10 लिटरच्या व्हॉल्यूमसह प्लास्टिकच्या कंटेनरच्या उत्पादनातून सर्वाधिक किरकोळ उत्पन्न मिळते. हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की या उत्पादनातून मिळणारा नफा केवळ 33 टक्के आहे, 1 लिटर कंटेनरच्या तुलनेत, जे उत्पन्नाच्या 53 टक्के मिळवते. याचा अर्थ असा आहे की उत्पादनांची विक्री करताना, एक लिटरच्या व्हॉल्यूमसह कंटेनर इतर उत्पादनांच्या तुलनेत लक्षणीयरीत्या अधिक उत्पन्न देईल. एटी हे उदाहरणएका विशिष्ट सूचकाचा विचार केला गेला, कारण गणनेमध्ये विक्रीयोग्य आउटपुटचे एक युनिट वापरले गेले.

पुढे, आम्ही उत्पादनाच्या व्हॉल्यूमचे वेगवेगळे निर्देशक विचारात घेऊन गणनाची उदाहरणे विचारात घेण्याचा प्रस्ताव देतो. या उदाहरणात, उत्पादन क्षमतेत वाढ झाल्यामुळे परिवर्तनीय खर्चात घट झाली यावर जोर दिला पाहिजे. व्यवहारात, ही परिस्थिती उद्भवते जेव्हा, मोठ्या ऑर्डरसह, पुरवठादार घाऊक खरेदीदारांना सूट देतात.

या उदाहरणात, किरकोळ नफा हा महसूलमधून एकूण परिवर्तनीय खर्च वजा केल्याचे परिणाम आहे. या प्रकरणात, योगदान मार्जिन प्रमाण भिन्न असेल. वरील तक्त्यामध्ये दर्शविल्याप्रमाणे, उत्पादन क्षमतेत वाढ झाल्यामुळे एंटरप्राइझच्या नफ्यात वाढ झाली आणि उत्पादनाच्या परिवर्तनीय खर्चात घट झाली.

पुढे, आम्ही एक उदाहरण विचारात घेण्याचा प्रस्ताव देतो ज्यामध्ये एखाद्या एंटरप्राइझला एका महिन्यात फक्त दोन प्रकारच्या वस्तूंचे उत्पादन करण्याची संधी असते. पहिल्या महिन्यात दीड हजार प्लास्टिकच्या बाटल्या 1 लिटरची मात्रा. दुसऱ्या महिन्यात, 1,000 5 लिटर प्लास्टिकच्या बाटल्यांची बॅच तयार करण्यात आली. उत्पादनाच्या नफ्याची गणना करणे हे आमचे कार्य आहे विविध वस्तू, परिवर्तनीय खर्च आणि महसूल डेटावर आधारित.

वरील तक्त्यानुसार, उत्पादनाची लहान मात्रा लक्षात घेता पाच-लिटर कंटेनर अधिक नफा आणतो. तथापि, एक लिटर कंटेनरमध्ये जास्त नफा असतो. उत्पादनाच्या नफ्याची पातळी निश्चित करण्यासाठी, "गुणक" नावाचा स्तंभ वापरला जातो. अशा माहितीची उपस्थिती आपल्याला कोणत्या उत्पादनांमध्ये जास्त नफा आहे हे ओळखण्याची परवानगी देते आणि त्यामुळे अधिक नफा मिळवा. वरील सर्व गोष्टींच्या आधारे, आम्ही असा निष्कर्ष काढू शकतो की नफा मार्जिन गुणोत्तर हा मार्जिन म्हणून मिळालेल्या उत्पन्नाचा हिस्सा आहे.

किरकोळ उत्पन्न (नफा) हा विक्री महसूल (व्हॅट आणि अबकारी वगळून) आणि परिवर्तनीय खर्चांमधील फरक आहे

ब्रेक सम

उद्घाटनाची तयारी करत असताना स्वत: चा व्यवसाय, उद्योजकाने सक्षम व्यवसाय योजना तयार करणे आवश्यक आहे. हे दस्तऐवज पत्ते आर्थिक मॉडेलभविष्यातील उत्पादन, सर्व उत्पादन खर्च भरून काढण्यासाठी नफा लक्षात घेऊन. "ब्रेक-इव्हन पॉइंट" हा शब्द उत्पादन क्षमतेची एक निश्चित रक्कम आहे ज्यावर मार्जिन एका निश्चित किंमतीच्या वस्तूशी समतुल्य केले जाईल.

ब्रेक-इव्हन पॉइंट आणि किरकोळ नफ्याचे मूल्य शोधण्यासाठी, आम्ही प्लास्टिक कंटेनर तयार करणार्या कार्यशाळेचे उदाहरण पाहू. या उदाहरणात, निश्चित खर्चाची रक्कम दरमहा दहा हजार रूबल आहे. पुढे, एक लिटरच्या व्हॉल्यूमसह उत्पादने तयार करताना, आपल्याला ब्रेक-इव्हन पॉइंटची गणना करणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, उत्पादनाच्या एका युनिटच्या खर्चातून वजा करणे आवश्यक असेल कमीजास्त होणारी किंमत, आणि एकूण परिणामाने भागा पक्की किंमत:

(10,000 रूबल) / (15 रूबल-7 रूबल) \u003d (1250 (युनिट))

मिळालेला परिणाम म्हणजे ब्रेकइव्हन पॉइंट.

या उदाहरणात, कंपनीला खर्चाची रक्कम भरून काढण्यासाठी 1250 विक्रीयोग्य उत्पादनांचे उत्पादन आणि विक्री स्थापित करणे आवश्यक आहे. अशा क्रियाकलापांमुळे कंपनीला उत्पन्न मिळणार नाही याकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे.

खंड	एकूण निश्चित खर्च	कमीजास्त होणारी किंमत	सामान्य खर्च	महसूल	किरकोळ नफा	निव्वळ नफा
0	10 000 रूबल	$०.००	$10,000.00	$०.००	$०.००	- 10,000.00 रूबल
200	10 000 रूबल	$१,४००.००	$11,400.00	3,000.00 रूबल	$1,600.00	— 8,400.00 रूबल
400	10 000 रूबल	$२,८००.००	$१२,८००.००	6,000.00 रू	रु. ३,२००.००	-6 800.00 घासणे.
600	10 000 रूबल	रुबल ४,२००.००	$१४,२००.००	$9,000.00	$४,८००.००	-5 200.00 घासणे.
800	10 000 रूबल	$५,६००.००	$15,600.00	$12,000.00	६,४००.०० रू	-3 600.00 घासणे.
1000	10 000 रूबल	7,000.00 रूबल	$17,000.00	$15,000.00	8 000.00 घासणे.	-2 000.00 घासणे.
1200	10 000 रूबल	$८,४००.००	$18,400.00	$18,000.00	$9,600.00	-400.00 रुबल
1250	10 000 रूबल	$8,750.00	$18,750.00	$18,750.00	$10,000.00	$०.००
1400	10 000 रूबल	$9,800.00	$19,800.00	$21,000.00	$11,200.00	$१,२००.००
1600	10 000 रूबल	$11,200.00	$21,200.00	$24,000.00	$१२,८००.००	$२,८००.००
1800	10 000 रूबल	$१२,६००.००	$22,600.00	$27,000.00	$१४,४००.००	$४,४००.००
2000	10 000 रूबल	$14,000.00	$24,000.00	$३०,०००.००	$16,000.00	6,000.00 रू

किरकोळ उत्पन्न हे निश्चित खर्च कव्हर करण्यासाठी आणि निव्वळ नफा मिळविण्यासाठी योगदान आहे

वरील आलेख स्पष्टपणे दर्शवितो की 1250 युनिट्सच्या मालाची मात्रा तुम्हाला सर्व उत्पादन खर्च कव्हर करण्यास अनुमती देते. या प्रकरणात, किरकोळ उत्पन्न उत्पादन खर्चाच्या आयटमशी समतुल्य आहे.

किरकोळ आणि एकूण खर्च, काय फरक आहे

किरकोळ उत्पन्न कसे ठरवायचे या प्रश्नाचा विचार केल्यावर, आपण खर्चाच्या वाटणीच्या पद्धतींवर विचार केला पाहिजे. सगळे उत्पादन खर्चदोन विभागांमध्ये विभागले जाऊ शकते: अप्रत्यक्ष आणि प्रत्यक्ष.शेवटच्या श्रेणीमध्ये विक्रीयोग्य उत्पादनांच्या उत्पादनाशी संबंधित एंटरप्राइझचे सर्व खर्च समाविष्ट आहेत. अप्रत्यक्ष खर्चाच्या लेखामध्ये ते खर्च समाविष्ट आहेत जे एंटरप्राइझच्या ऑपरेशनशी संबंधित आहेत, परंतु थेट उत्पादित उत्पादनांशी संबंधित नाहीत.

थेट खर्चाच्या आयटममध्ये उत्पादन कच्च्या मालाच्या खरेदीसाठीचा खर्च, उत्पादन प्रक्रियेत गुंतलेल्या कर्मचार्‍यांचे वेतन आणि थेट संबंधित इतर खर्च समाविष्ट आहेत. उत्पादन प्रक्रिया. अप्रत्यक्ष खर्चाच्या लेखामध्ये एंटरप्राइझच्या प्रशासनाचा पगार, उत्पादन उपकरणांचे घसारा आणि इतर प्रकारचे खर्च समाविष्ट आहेत. या खर्चांमधील फरक नेहमीच स्पष्ट नसतो याकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे, ज्यामुळे गणनामध्ये विविध त्रुटी येतात.

किरकोळ उत्पन्न वाढवणे ही कोणत्याही विकसनशील उद्योगाची मुख्य प्राथमिकता असते. बेसलाइन आहे आर्थिक क्रियाकलाप. वस्तूंच्या विक्रीतून मिळणारा एकूण महसूल आणि परिवर्तनीय खर्च यांच्यातील फरक म्हणून हे सूचक.

व्हेरिएबल कॉस्ट म्हणजे आउटपुटच्या व्हॉल्यूमच्या थेट प्रमाणात असणारे खर्च. म्हणून, उत्पादन थांबल्यास, परिवर्तनीय खर्च देखील अदृश्य होतो. त्यामध्ये वस्तूंच्या उत्पादनासाठी कच्च्या मालाची खरेदी आणि कामगारांची मजुरी समाविष्ट आहे (जर ते निश्चित केले नसेल आणि उत्पादनाच्या प्रमाणावर अवलंबून असेल).

तुम्ही एंटरप्राइझच्या सरासरी किरकोळ उत्पन्नाची देखील गणना करू शकता. हे करण्यासाठी, व्हेरिएबल खर्चाचे सरासरी मूल्य उत्पादनाच्या किंमतीतून वजा केले जाते. सरासरी योगदान मार्जिन प्रतिस्थापन दर निर्धारित करते विशिष्ट युनिटनिश्चित किंमतीची उत्पादने.

सीमांत उत्पन्न काय ठरवते?

अस्तित्वात आहे मोठी रक्कमकिरकोळ नफ्याच्या वाढीवर परिणाम करणारे विविध घटक. त्यापैकी अंतर्गत (सक्षम व्यवस्थापन, स्तर तांत्रिक प्रक्रिया) आणि बाह्य (ग्राहकांच्या आर्थिक कल्याणाची पातळी, बाजाराची परिस्थिती). याचा अर्थ असा की एखाद्या एंटरप्राइझचे योग्य व्यवस्थापन देखील त्याच्या आर्थिक समृद्धीची हमी नसते.

उद्योजकाच्या नियंत्रणाबाहेरील घटक असूनही, किरकोळ उत्पन्न वाढवण्याचे कोणतेही कमी मार्ग नाहीत. मार्जिन स्वतःच दोन निर्देशकांद्वारे निर्धारित केले जाते - हे उत्पादन विक्रीची किंमत आणि परिवर्तनीय खर्चाची रक्कम आहे.

किरकोळ नफा खालील पद्धतींनी वाढवता येतो:

• किंमत कमी करून.
• विक्रीचे प्रमाण वाढवून खर्चाची पातळी कमी करणे.
• आउटपुटची मात्रा बदला, त्यानुसार निश्चित आणि परिवर्तनीय खर्चाची रक्कम समायोजित करा.

उघड साधेपणा असूनही, या समस्येचे निराकरण करणे सोपे काम नाही. मोठ्या संख्येने घटक लक्षात घेता, एंटरप्राइझची कार्यक्षमता वाढविण्यासाठी इष्टतम पद्धत शोधणे फार कठीण आहे.

अर्थव्यवस्थेला प्रभावाचे तीन लीव्हर्स माहित आहेत जे तुम्हाला किरकोळ उत्पन्नात वाढ प्रभावित करण्यास अनुमती देतात. शोधण्यासाठी तर्कशुद्ध निर्णय, आपण ते सर्व वापरावे: हे व्यवस्थापन कर्मचारी, उत्पादने आणि खरेदीदार (क्लायंट) सह कार्य आहेत.

किरकोळ नफा थेट विक्री व्यवस्थापकांच्या कामगिरीवर अवलंबून असतो. त्यांच्या कार्याच्या परिणामांच्या विश्लेषणामुळे संघातील मजबूत आणि कमकुवत खेळाडू ओळखणे सोपे होते. सध्याच्या चित्रातून तर्कसंगत निष्कर्ष हा सैन्याच्या पुनर्वितरणाचा निर्णय असेल. विक्री वाढवण्यासाठी सर्वात प्रभावी कर्मचार्‍यांना कठीण भागात नियुक्त केले जावे. कमकुवत कर्मचार्‍यांना प्रगत प्रशिक्षण अभ्यासक्रमात पाठवावे किंवा काढून टाकावे.

विश्लेषणाच्या प्रक्रियेत, हे लक्षात घेतले पाहिजे की कर्मचार्यांच्या कामाच्या परिस्थितीत लक्षणीय बदल होऊ शकतात. कामाचा अनुभव अर्थातच महत्त्वाची भूमिका बजावतो, परंतु ग्राहकांचे वितरण, प्रथम स्थानावर, कोणत्याही व्यवस्थापकाच्या कार्यक्षमतेवर परिणाम करेल. साहजिकच, व्हीआयपी क्लायंटसह काम करणाऱ्या विक्रेत्याला कमी भाग्यवान असलेल्या सहकाऱ्याच्या तुलनेत यशाची लक्षणीय संधी असते.

सरावावर

उत्पादन करणाऱ्या कंपनीसाठी वेगवेगळे प्रकारउत्पादने, प्रत्येकाच्या किरकोळ नफ्याच्या गुणोत्तरानुसार उत्पादनांची संपूर्ण श्रेणी वितरीत करणे महत्वाचे आहे. नफ्याचे गुणोत्तर हे विशिष्ट उत्पादनाच्या युनिटपासून त्याच उत्पादनाच्या युनिटच्या विक्रीतून मिळालेल्या उत्पन्नाच्या विशिष्ट किरकोळ नफ्याचे गुणोत्तर म्हणून परिभाषित केले जाते.

दुसऱ्या शब्दांत, कोणत्याही उद्योजकाच्या शस्त्रागारातील हे सर्वात महत्त्वाचे साधन आहे, कारण ते व्यवसायाला मार्जिन म्हणून मिळणाऱ्या एकूण कमाईची टक्केवारी ठरवते. म्हणून, गुणांक जितका जास्त असेल तितका कंपनीला हे उत्पादन विकणे अधिक फायदेशीर आहे.

किरकोळ नफ्याचे प्रमाण जितके जास्त असेल तितके कंपनीला हे उत्पादन विकणे अधिक फायदेशीर आहे.

तथापि, कोणत्या उत्पादनावर पैज लावायची हे निवडण्यापूर्वी, उत्पादनांची त्यांच्या मार्केट रेटिंगशी तुलना करणे उपयुक्त आहे. उच्च मार्जिन गुणोत्तर असलेले प्रत्येक उत्पादन फायदेशीर नसते, कारण ते स्पर्धात्मकतेच्या मानकांची पूर्तता करू शकत नाही. विक्री केलेल्या उत्पादनांची दोन सर्वात महत्त्वाची वैशिष्ट्ये - आणि सीमांत निर्देशांक - विक्रीसाठी कोणत्या प्रकारचे उत्पादन सर्वात फायदेशीर आहे हे ठरवताना निर्णायक असतात.

यावरून अनेक निष्कर्ष काढले जाऊ शकतात:

• कमी किरकोळ नफा गुणांक असलेली गैर-स्पर्धात्मक उत्पादने उत्पादनातून वगळण्यात आली आहेत.
• उच्च गुणांक असलेल्या स्पर्धात्मक वस्तूंना प्रोत्साहन देणे आवश्यक आहे, तसेच त्यांच्या उत्पादनाचे प्रमाण वाढवणे आवश्यक आहे.
• इतर स्पर्धात्मक उत्पादनांच्या कमी मार्जिन गुणोत्तराची कारणे शोधणे आणि दूर करणे अर्थपूर्ण आहे.
• सरासरी निर्देशकांसह उत्पादनांचे विश्लेषण त्यांना वाढवण्याचे मार्ग विकसित करण्यासाठी संबंधित आहे.

ग्राहकांसह कार्य करा

ग्राहकांसोबत काम करण्यासाठी धोरण विकसित करणे तितकेच महत्त्वाचे आहे. पुढील कामकाजाच्या संबंधांचे सर्वात फायदेशीर स्वरूप निवडण्यासाठी विविध निर्देशकांच्या संचाची बेरीज निर्णायक असू शकते:

• कंपनीसाठी प्रतिकूल परिस्थितीत क्लायंटसोबत काम करताना, तुम्ही किरकोळ नफा वाढवण्याचे किंवा या व्यक्तीसोबतचे नाते संपुष्टात आणण्याचे मार्ग शोधावेत.
• जास्त मार्जिन असलेल्या परंतु कमी व्हॉल्यूम डिलिव्हरी असलेल्या ग्राहकांना तयार उत्पादनांच्या मोठ्या बॅच खरेदी करण्यासाठी प्रोत्साहित केले पाहिजे.
• मोठ्या प्रमाणातील खरेदीद्वारे वैशिष्ट्यीकृत ग्राहकांच्या वर्तुळाकडे लक्ष वेधण्याची गरज आहे.

मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर असलेल्या ग्राहकांची संख्या वाढवणे आणि विद्यमान ग्राहक राखणे आवश्यक आहे. किरकोळ उत्पन्नात वाढ केल्याने कंपनीच्या एकूण एकूण नफ्यातच वाढ होत नाही तर एंटरप्राइझच्या संपूर्ण वाटचालीला सर्वात तर्कसंगत पद्धतीने व्यवस्थापित केले जाते. हे केवळ निश्चित खर्च लक्षणीयरीत्या कमी करू शकत नाही तर संपूर्ण उत्पादनाची कार्यक्षमता देखील वाढवू शकते.

नफा मार्जिन (दुसऱ्या शब्दात, "मार्जिन", योगदान मार्जिन) एंटरप्राइझच्या यशाचे मूल्यांकन करण्यासाठी मुख्य निर्देशकांपैकी एक आहे. केवळ त्याच्या गणनेसाठी सूत्र जाणून घेणे महत्त्वाचे नाही तर ते कशासाठी वापरले जाते हे देखील समजून घेणे आवश्यक आहे.

योगदान मार्जिनची व्याख्या

सुरुवातीला, आम्ही लक्षात घेतो की मार्जिन हा आर्थिक निर्देशक आहे. हे एंटरप्राइझच्या विशिष्ट प्रकारच्या उत्पादन किंवा सेवेकडून मिळालेले कमाल प्रतिबिंबित करते. या वस्तू किंवा सेवांचे उत्पादन आणि/किंवा विक्री किती फायदेशीर आहे हे दाखवते. या निर्देशकाचा वापर करून, आपण कंपनी तिच्या निश्चित खर्चाची पूर्तता करण्यास सक्षम असेल की नाही याचे मूल्यांकन करू शकता.

कोणताही नफा म्हणजे उत्पन्न (किंवा महसूल) आणि काही खर्च (खर्च) यांच्यातील फरक. या निर्देशकामध्ये आपल्याला कोणते खर्च विचारात घेणे आवश्यक आहे हा एकमात्र प्रश्न आहे.

किरकोळ नफा/तोटा म्हणजे महसूल वजा परिवर्तनीय खर्च/खर्च (या लेखात, हीच गोष्ट आहे असे आपण गृहीत धरू). जर महसूल परिवर्तनीय खर्चापेक्षा जास्त असेल तर आम्हाला नफा मिळेल, अन्यथा तोटा आहे.

महसूल काय आहे - आपण शोधू शकता.

नफा मार्जिन फॉर्म्युला

सूत्रानुसार, महसुलावरील किरकोळ नफ्याच्या डेटाच्या गणनेमध्ये आणि परिवर्तनीय खर्चांची संपूर्ण रक्कम वापरली जाते.

महसूल गणना सूत्र

आम्ही वस्तूंच्या विशिष्ट संख्येने (म्हणजे विशिष्ट विक्री खंडावरून) उत्पन्नाची गणना करत असल्याने, त्याच विक्री खंडावरून किरकोळ नफा मूल्य मोजला जाईल.

चल खर्चाचे श्रेय काय असावे हे आता ठरवू.

परिवर्तनीय खर्चाची व्याख्या

कमीजास्त होणारी किंमतही किंमत उत्पादित वस्तूंच्या प्रमाणात अवलंबून असते. एंटरप्राइझला कोणत्याही परिस्थितीत लागणाऱ्या निश्चित खर्चाच्या उलट, परिवर्तनीय खर्च केवळ उत्पादनादरम्यान दिसून येतात. अशाप्रकारे, असे उत्पादन थांबविल्यास, या उत्पादनासाठी बदलणारे खर्च अदृश्य होतात.

प्लास्टिक कंटेनरच्या उत्पादनातील निश्चित खर्चाचे उदाहरण म्हणजे एंटरप्राइझच्या ऑपरेशनसाठी आवश्यक असलेल्या जागेचे भाडे, जे उत्पादनाच्या प्रमाणात अवलंबून नसते. व्हेरिएबल्सची उदाहरणे म्हणजे उत्पादनांच्या उत्पादनासाठी आवश्यक असलेला कच्चा माल आणि साहित्य, तसेच कर्मचार्‍यांचे वेतन, जर ते या उत्पादनाच्या व्हॉल्यूमवर अवलंबून असेल.

जसे आपण पाहू शकतो, योगदान मार्जिन उत्पादनाच्या विशिष्ट खंडासाठी मोजले जाते. त्याच वेळी, गणनेसाठी आम्ही ज्या किंमतीला वस्तू विकतो आणि या व्हॉल्यूमच्या उत्पादनासाठी लागणारे सर्व परिवर्तनीय खर्च जाणून घेणे आवश्यक आहे.

त्यामुळे किरकोळ नफा हा महसूल आणि बदललेल्या खर्चामधील फरक आहे.

विशिष्ट योगदान मार्जिन

काहीवेळा अनेक उत्पादनांच्या फायद्याची तुलना करण्यासाठी विशिष्ट निर्देशक वापरणे अर्थपूर्ण आहे. विशिष्ट योगदान मार्जिन- हे उत्पादनाच्या एका युनिटमधील योगदान मार्जिन आहे, म्हणजे, मालाच्या एक युनिटच्या बरोबरीच्या व्हॉल्यूममधील मार्जिन.

नफा मार्जिन प्रमाण

सर्व गणना केलेली मूल्ये निरपेक्ष आहेत, म्हणजेच पारंपारिक आर्थिक युनिट्समध्ये (उदाहरणार्थ, रूबलमध्ये) व्यक्त केली जातात. एंटरप्राइझ एकापेक्षा जास्त प्रकारच्या उत्पादनांची निर्मिती करते अशा प्रकरणांमध्ये, ते वापरणे अधिक तर्कसंगत असू शकते मार्जिन प्रमाण, जे मार्जिन आणि कमाईचे गुणोत्तर व्यक्त करते आणि सापेक्ष आहे.

गणना उदाहरणे

किरकोळ नफा मोजण्याचे उदाहरण देऊ.

असे गृहीत धरा की प्लॅस्टिक कंटेनर प्लांट तीन प्रकारची उत्पादने तयार करतो: 1 लिटर, 5 लिटर आणि 10. प्रत्येक प्रकारच्या 1 युनिटसाठी विक्री महसूल आणि परिवर्तनीय खर्च जाणून घेऊन किरकोळ नफा आणि गुणांक मोजणे आवश्यक आहे.

लक्षात ठेवा की किरकोळ नफा महसूल आणि परिवर्तनीय खर्चांमधील फरक म्हणून मोजला जातो, म्हणजेच पहिल्या उत्पादनासाठी ते 15 रूबल आहे. उणे 7 रूबल, दुसऱ्यासाठी - 25 रूबल. उणे १५ p. आणि 40 आर. उणे २७ p. - तिसऱ्यासाठी. प्राप्त झालेल्या डेटाला महसूलानुसार विभाजित केल्याने, आम्हाला मार्जिन गुणोत्तर मिळते.

जसे आपण पाहू शकतो, तिसऱ्या प्रकारचे उत्पादन सर्वाधिक मार्जिन देते. तथापि, मालाच्या प्रति युनिट प्राप्त झालेल्या महसुलाच्या संबंधात हे उत्पादनपहिल्या प्रकाराच्या उलट, फक्त 33% देते, जे 53% देते. याचा अर्थ असा की दोन्ही प्रकारच्या मालाची विक्री सारख्याच रकमेवर केल्यास पहिल्या प्रकारापेक्षा जास्त नफा मिळेल.

या उदाहरणात, आम्ही युनिट मार्जिनची गणना केली कारण आम्ही उत्पादनाच्या 1 युनिटसाठी डेटा घेतला.

आता एका प्रकारच्या उत्पादनासाठी मार्जिनचा विचार करूया, परंतु भिन्न खंडांसह. त्याच वेळी, समजा की विशिष्ट मूल्यांमध्ये उत्पादनात वाढ झाल्यास, उत्पादनाच्या प्रति युनिट चल खर्च कमी होतो (उदाहरणार्थ, कच्च्या मालाचा पुरवठादार मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर करताना सूट देतो).

या प्रकरणात, किरकोळ नफा संपूर्ण व्हॉल्यूममधील कमाई वजा समान व्हॉल्यूममधील एकूण चल खर्च म्हणून परिभाषित केला जातो.

सारणीवरून पाहिल्याप्रमाणे, व्हॉल्यूमच्या वाढीसह, नफा देखील वाढतो, परंतु संबंध रेषीय नसतो, कारण व्हॉल्यूम वाढल्याने व्हेरिएबल खर्च कमी होतात.

दुसरे उदाहरण.

समजा आमची उपकरणे आम्हाला दरमहा दोन प्रकारच्या उत्पादनांपैकी एक उत्पादन करण्यास परवानगी देतात (आमच्या बाबतीत, हे 1 लिटर आणि 5 लिटर आहे). त्याच वेळी, 1 लिटरसाठी कंटेनरसाठी, कमाल उत्पादन मात्रा 1500 पीसी आहे. आणि 5 लिटरसाठी - 1000 पीसी. पहिल्या आणि दुस-या प्रकारासाठी लागणारे वेगवेगळे खर्च आणि त्यातून मिळणारे वेगवेगळे उत्पन्न लक्षात घेऊन उत्पादन करणे आपल्यासाठी अधिक फायदेशीर आहे याची गणना करू या.

उदाहरणावरून स्पष्ट आहे की, दुसऱ्या प्रकारच्या उत्पादनातून मिळणारा जास्त महसूल लक्षात घेऊनही, पहिल्या उत्पादनाचे उत्पादन करणे अधिक फायदेशीर आहे, कारण अंतिम मार्जिन जास्त आहे. हे पूर्वी योगदान मार्जिन गुणांकाने दर्शविले होते, ज्याची आम्ही पहिल्या उदाहरणात गणना केली आहे. हे जाणून घेतल्यास, ज्ञात खंडांसह कोणती उत्पादने अधिक फायदेशीर आहेत हे आपण आधीच ठरवू शकता. दुसऱ्या शब्दांत, नफा मार्जिन गुणोत्तर हे आम्हाला मार्जिन म्हणून प्राप्त होणाऱ्या कमाईचे प्रमाण दर्शवते.

ब्रेक सम

सुरवातीपासून नवीन उत्पादन सुरू करताना, एंटरप्राइझ सर्व खर्च भरून काढण्यासाठी पुरेसा नफा कधी देऊ शकेल हे समजून घेणे आपल्यासाठी महत्त्वाचे आहे. हे करण्यासाठी, आम्ही संकल्पना सादर करतो तुटणेहे आउटपुटचे प्रमाण आहे ज्यासाठी मार्जिन निश्चित खर्चाच्या बरोबरीचे आहे.

प्लॅस्टिक कंटेनरच्या उत्पादनासाठी समान प्लांटच्या उदाहरणावर किरकोळ नफा आणि ब्रेक-इव्हन पॉइंटची गणना करूया.

उदाहरणार्थ, उत्पादनाची मासिक निश्चित किंमत 10,000 रूबल आहे. 1l मध्ये कंटेनर सोडण्यासाठी ब्रेक-इव्हन पॉइंटची गणना करा.

निराकरण करण्यासाठी, आम्ही विक्री किंमतीमधून परिवर्तनीय खर्च वजा करतो (आम्हाला विशिष्ट योगदान मार्जिन मिळते) आणि परिणामी मूल्यानुसार निश्चित खर्चाची रक्कम विभाजित करतो, म्हणजे:

अशा प्रकारे, दरमहा 1250 युनिट्स सोडल्यास, कंपनी तिच्या सर्व खर्चाची पूर्तता करेल, परंतु त्याच वेळी नफ्याशिवाय काम करेल.

भिन्न खंडांसाठी योगदान मार्जिन मूल्ये देखील विचारात घ्या.

मध्ये टेबलमधील डेटा प्रदर्शित करू ग्राफिकल फॉर्म.

1250 युनिट्सच्या व्हॉल्यूमसह, तुम्ही आलेखावरून पाहू शकता, निव्वळ नफा शून्य आहे आणि आमचे योगदान मार्जिन निश्चित खर्चाच्या बरोबरीचे आहे. अशा प्रकारे, आम्हाला आमच्या उदाहरणामध्ये ब्रेक-इव्हन पॉइंट आढळला.

एकूण नफा आणि किरकोळ नफा यातील फरक

थेट आणि अप्रत्यक्ष - खर्च वाटणीचे आणखी एक तत्त्व विचारात घ्या. थेट खर्च हे सर्व खर्च आहेत जे थेट उत्पादन/सेवेला दिले जाऊ शकतात. अप्रत्यक्ष खर्च हे असे खर्च असतात जे उत्पादन/सेवेशी संबंधित नसतात, जे कंपनी कामाच्या प्रक्रियेत घेते.

उदाहरणार्थ, प्रत्यक्ष खर्चामध्ये उत्पादनासाठी वापरलेला कच्चा माल, उत्पादनांच्या निर्मितीमध्ये गुंतलेल्या कामगारांसाठी वेतन निधी आणि वस्तूंच्या उत्पादन आणि विक्रीशी संबंधित इतर खर्च यांचा समावेश असेल. अप्रत्यक्षांमध्ये प्रशासकीय पगार, उपकरणे घसारा (घसारा मोजण्याच्या पद्धती वर्णन केल्या आहेत), कमिशन आणि बँक कर्ज वापरण्यासाठी व्याज इ.

मग महसूल आणि थेट खर्च (किंवा एकूण नफा, "एकूण") यांच्यात फरक आहे. त्याच वेळी, बरेच लोक शाफ्टला मार्जिनसह गोंधळात टाकतात, कारण थेट आणि परिवर्तनीय खर्चांमधील फरक नेहमीच पारदर्शक आणि स्पष्ट नसतो.

दुसऱ्या शब्दांत, एकूण नफा हा किरकोळ नफ्यापेक्षा वेगळा असतो कारण त्याच्या गणनेसाठी, थेट खर्चाची रक्कम महसुलातून वजा केली जाते, तर किरकोळ नफ्यासाठी, चलांची बेरीज महसुलातून वजा केली जाते. थेट खर्च नेहमीच बदलत नसल्यामुळे (उदाहरणार्थ, जर कामगारांच्या कर्मचार्‍यांमध्ये एखादा कर्मचारी असेल ज्याचे वेतन आउटपुटच्या प्रमाणावर अवलंबून नसते, म्हणजेच, या कर्मचार्‍यांचा खर्च थेट असतो, परंतु परिवर्तनशील नसतो), तर एकूण नफा नेहमी किरकोळ नफ्याच्या बरोबरीचे नसते.

KncFD723HA8

जर एंटरप्राइझ उत्पादनात गुंतलेली नसेल, परंतु, उदाहरणार्थ, केवळ खरेदी केलेल्या वस्तूंची पुनर्विक्री केली, तर या प्रकरणात थेट आणि परिवर्तनीय दोन्ही किंमती, खरं तर, पुनर्विक्री केलेल्या उत्पादनांची किंमत असेल. अशा परिस्थितीत, एकूण आणि योगदान मार्जिन समान असेल.

हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की एकूण नफा निर्देशक अधिक वेळा वापरला जातो पाश्चात्य कंपन्या. IFRS मध्ये, उदाहरणार्थ, एकूण किंवा किरकोळ नफा नाही.

मार्जिन वाढवण्यासाठी, जे खरेतर, दोन निर्देशकांवर (किंमत आणि परिवर्तनीय खर्च) अवलंबून असते, तुम्हाला त्यापैकी किमान एक बदलणे आवश्यक आहे आणि शक्यतो दोन्ही. ते आहे:

• उत्पादन/सेवेची किंमत वाढवणे;
• 1 युनिट वस्तूंच्या उत्पादनाची किंमत कमी करून परिवर्तनीय खर्च कमी करा.

परिवर्तनीय खर्च कमी करण्यासाठी, सर्वोत्तम पर्याय म्हणजे प्रतिपक्षांसोबतच्या व्यवहारांची किंमत, तसेच कर आणि इतर. सरकारी संस्था. उदाहरणार्थ, इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपातील सर्व परस्परसंवादांचे हस्तांतरण कर्मचार्‍यांचा वेळ लक्षणीयरीत्या वाचवते आणि त्यांची कार्यक्षमता वाढवते, तसेच मीटिंग आणि व्यावसायिक सहलींसाठी वाहतूक खर्च कमी करते.

चला किरकोळ नफा, त्याची गणना सूत्र, विश्लेषण पद्धती, वैशिष्ट्ये आणि इतर प्रकारच्या एंटरप्राइझ नफ्याशी त्याचा संबंध याबद्दल बोलूया.

किरकोळ नफा. व्याख्या

समासनफा (सामान्य: MR, सीमांत महसूल, सीमांत उत्पन्न, कव्हरेजमध्ये योगदान, अतिरिक्त महसूल, किरकोळ महसूल, एकूण नफा)कंपनीच्या उत्पादनांच्या विक्रीतून मिळणारा महसूल आणि परिवर्तनीय खर्च यांच्यातील फरक आहे. व्हॅट वगळून एंटरप्राइझला त्याच्या उत्पादनांच्या विक्रीतून मिळालेली कमाई म्हणून उत्पन्न समजले जाते. परिवर्तनीय खर्चांमध्ये अशा खर्चांचा समावेश होतो: साहित्य आणि कच्चा माल, कार्यरत कर्मचार्‍यांचे वेतन, इंधन, वीज इ.

हे लक्षात घ्यावे की चल खर्च, निश्चित खर्चाच्या विपरीत, उत्पादनाच्या प्रमाणात अवलंबून नॉन-रेखीय बदलतात. उत्पादनाचे प्रमाण जितके जास्त असेल तितके परिवर्तनीय खर्च कमी आणि किरकोळ नफा जास्त. अर्थशास्त्रात या परिणामाला ‘स्केल इफेक्ट’ असेही म्हणतात. हे या वस्तुस्थितीद्वारे स्पष्ट केले आहे की मोठ्या प्रमाणावर उत्पादन स्थापित करताना, उत्पादनाची किंमत लक्षणीयरीत्या कमी होते.

किरकोळ नफ्याचा आर्थिक अर्थ

प्रत्येक गुणांक किंवा निर्देशकामध्ये, सर्व प्रथम, त्याचा मुख्य आर्थिक अर्थ पहा. तर किरकोळ नफा काय दर्शवितो जास्तीत जास्त नफाव्यवसाय निर्माण करू शकतात. किरकोळ नफा जितका जास्त असेल तितकी कंपनीची निश्चित किंमत/खर्च कव्हर करण्याची क्षमता जास्त असेल. किरकोळ नफ्याला कधीकधी कव्हर करण्यासाठीचे योगदान म्हटले जाते आणि हे समजले जाते: ते एंटरप्राइझच्या निव्वळ नफ्याच्या निर्मितीवर आणि निश्चित खर्च (वित्तपुरवठा) कव्हर करण्यावर कसा परिणाम करते. मार्जिनल प्रॉफिट इंडिकेटरचा वापर सर्वसाधारणपणे आणि प्रत्येक प्रकारच्या (नामकरण) मालाच्या उत्पादन खर्चाच्या नफा कव्हरेजच्या रकमेचे मूल्यांकन करण्यासाठी केला जातो.

एंटरप्राइझच्या किरकोळ नफ्याची गणना करण्याचे सूत्र

एंटरप्राइझच्या एकूण किरकोळ नफ्याच्या सूत्रामध्ये दोन मुख्य निर्देशक असतात: उत्पादनांच्या विक्रीतून मिळणारा महसूल आणि परिवर्तनीय खर्च. खाली संपूर्ण एंटरप्राइझसाठी गणना सूत्र आहे:

किरकोळ नफा= उत्पन्न - परिवर्तनीय खर्च;

उत्पादनाच्या संपूर्ण खंडासाठी किरकोळ नफा/उत्पन्न मोजण्याव्यतिरिक्त, प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादित उत्पादनाचा किरकोळ नफा देखील मोजला जातो. प्रत्येक उत्पादनाचा किरकोळ नफा विक्री/विक्री किंमत आणि त्याची किंमत यांच्यातील फरक म्हणून मोजला जातो.

किरकोळ नफा नाव.= किंमत - किंमत;

प्रत्येक उत्पादित उत्पादन श्रेणीसाठी किरकोळ नफ्याची गणना आपल्याला आर्थिकदृष्ट्या फायदेशीर उत्पादने वगळण्याची परवानगी देते. चला एक उदाहरण घेऊ, आम्ही विविध ब्रँडचे सिमेंट तयार करतो: M300, M400 आणि M500. प्रत्येक ब्रँडसाठी किरकोळ नफ्याची गणना तुम्हाला ते निवडण्याची परवानगी देते जे उत्पादन करणे योग्य नाही. खालील तक्त्यामध्ये सिमेंटच्या विविध ग्रेडमधील तुलनाचे उदाहरण दिले आहे.

सिमेंटचा दर्जा	विक्री किंमत 50 किलो.	उत्पादन खर्च 50 किलो आहे.	किरकोळ नफा	निष्कर्ष
		200 घासणे.	100 घासणे.	किरकोळ नफा 100 रूबल आहे.
				किरकोळ नफा 50 रूबल.
	400 घासणे.	500 घासणे.		समास. नफा नकारात्मक आहे, या उत्पादन श्रेणीचे उत्पादन करणे उचित नाही.

वस्तू आणि उत्पादनांच्या विविध गटांमुळे एंटरप्राइझचा किरकोळ नफा तयार होतो. हे श्रेणीबद्ध योजना म्हणून प्रस्तुत केले जाऊ शकते. अशा योजनेच्या स्वरूपात प्रतिनिधित्व केल्याने विश्लेषकाला असा निष्कर्ष काढता येतो की उत्पादन किंवा उत्पादनांच्या गटाचे उत्पादन अयोग्य आहे जर त्यांचा किरकोळ नफा शून्यापेक्षा कमी. खालील आकृती मार्जिन योजना दर्शवते. संपूर्णपणे एंटरप्राइझमध्ये नफा, हिरवा रंग सकारात्मक योगदान मार्जिन, लाल नकारात्मक वस्तू दर्शवितो. हे उत्पादन आणि विक्री विभागासाठी या उत्पादनाच्या / गटाच्या विक्रीचे उत्पन्न / खर्च बदलण्याची आवश्यकता असलेले कार्य सेट करते.

शिल्लक द्वारे Excel मध्ये किरकोळ नफ्याची गणना

देशांतर्गत ताळेबंदात, किरकोळ नफ्याऐवजी, एकूण नफा हा शब्द वापरला जातो. त्याची गणना करण्यासाठी, विक्रीची किंमत (व्हॅट वगळून) महसूलमधून वजा करणे आवश्यक आहे.

निव्वळ नफा= p.2110 - p. 2120;

वर्षानुवर्षे एकूण नफ्यामधील बदलांचे विश्लेषण तुम्हाला उत्पादन आणि विक्रीमधील परिस्थितीबद्दल अंदाज लावू देते. या उदाहरणामध्ये, OJSC “Surgutneftekhim” च्या ताळेबंदाचा विचार केला गेला. गेल्या पाच वर्षांत सकल नफ्याच्या वाढीची सकारात्मक गतिशीलता तुम्ही पाहू शकता.

किरकोळ नफा आणि एंटरप्राइझच्या इतर प्रकारच्या नफ्यामधील संबंध

एंटरप्राइझ नफा प्रणालीमध्ये किरकोळ नफ्याचे स्थान समजून घेण्यासाठी, खालील आकृतीचा विचार करा. किरकोळ नफा व्हॅट वगळून उत्पादनांच्या विक्रीतून (विक्रीचे उत्पन्न) लगेच दुसऱ्या स्थानावर येतो आणि त्याचे प्रमाण प्रत्यक्षपणे ऑपरेटिंग, नफा आणि निव्वळ नफ्याचे आकार निश्चित करेल.

परिवर्तनीय खर्च कव्हर करण्यासाठी उत्पादन आणि विक्रीचे महत्त्वपूर्ण प्रमाण निर्धारित करण्यासाठी नफा मार्जिन विश्लेषण केले जाते. नफा मार्जिन विश्लेषण एंटरप्राइझच्या ब्रेक-इव्हन पॉइंटच्या विश्लेषणासारखेच आहे आणि समान निर्बंधांवर आधारित आहे:

1. कंपनीचे उत्पन्न आणि खर्च यांचा एक रेषीय संबंध आहे.
2. विक्री केलेल्या उत्पादनांच्या किंमती बदलत नाहीत.केवळ या स्थितीत भविष्यात विक्रीतून रोख पावतीची रक्कम निश्चित करणे शक्य आहे.
3. एंटरप्राइझची उत्पादकता बदलत नाही.
4. तयार मालाचा साठा कमी आहे, परिणामी, ते विक्रीच्या भविष्यातील व्हॉल्यूमवर परिणाम करत नाहीत. एंटरप्राइझमध्ये उत्पादित केलेली सर्व उत्पादने त्वरित विकली जातात (विकली जातात).
5. बाह्य आणि अंतर्गत वातावरणाची स्थिरता.बाह्य स्थूल आर्थिक घटकांचा शाश्वत प्रभाव असतो. ला बाह्य घटकयात समाविष्ट आहे: उद्योगांच्या संबंधात राज्याचे आर्थिक धोरण, कर कपात, सेंट्रल बँकेचे व्याजदर, प्रदेश आणि उद्योगातील उत्पादनांची मागणी इ. एंटरप्राइझमधील अंतर्गत घटकांचा उत्पादकतेवर नाट्यमय प्रभाव पडत नाही. ला अंतर्गत घटकसमाविष्ट करा: उत्पादन तंत्रज्ञान, दर मजुरीइ.

ब्रेक-इव्हन पॉइंट आणि किरकोळ नफा यांच्यातील संबंध

ब्रेक-इव्हन पॉइंट महत्त्वाचा आहे आर्थिक निर्देशकएंटरप्राइझ, जे शून्य नफ्यावर उत्पादनाची गंभीर पातळी दर्शवते, आम्ही किरकोळ नफ्यासह त्याच्या संबंधाचे विश्लेषण करू. खालील आकृती हे कनेक्शन दर्शवते. ब्रेक-इव्हन पॉइंटवर, तोटा आणि नफ्याचा आकार समान असतो, तर किरकोळ नफा (मार्जिन) उत्पादन खर्चाच्या (निश्चित खर्च) बरोबर असतो, तर निव्वळ नफा शून्य असतो. तुम्ही माझ्या लेखात एंटरप्राइझमधील ब्रेक-इव्हन पॉइंटबद्दल अधिक वाचू शकता ““.

किरकोळ नफ्याच्या ग्राफिकल विश्लेषणामध्ये खालील क्षेत्रांचा समावेश होतो:

• उत्पादनांच्या उत्पादन/विक्रीच्या ब्रेक-इव्हन व्हॉल्यूमचे मूल्यांकन;
• एंटरप्राइझच्या नफा / नफाक्षमतेच्या क्षेत्राचे निर्धारण,
• वेगवेगळ्या विक्री खंडांसाठी नफा अंदाज;
• पेमेंट गंभीर पातळीकिरकोळ नफ्याच्या निवडलेल्या रकमेसाठी निश्चित खर्च;
• दिलेल्या उत्पादन, परिवर्तनीय आणि निश्चित खर्चासाठी उत्पादनांच्या किमान स्वीकार्य विक्री किंमती.

हे मॉडेल वापरण्यात समस्या अशी आहे की भविष्यात, उत्पादन खंडांवर अनेक घटकांचा प्रभाव पडतो, ज्यामुळे उत्पादन खंड आणि विक्री यांच्यातील रेषीय संबंध विकृत होतो.

व्हिडिओ धडा: "जास्तीत जास्त नफ्यासाठी मार्जिन आणि इष्टतम किंमतीची गणना कशी करावी"

एंटरप्राइझचा किरकोळ नफा कसा वाढवायचा?

किरकोळ नफा सूत्रामध्ये दोन घटक असतात: व्हॅटशिवाय एकूण विक्री महसूल आणि बदलणारा खर्च, म्हणून, किरकोळ नफा वाढवण्यासाठी, एकूण उत्पन्नाच्या आकारात वाढ आणि परिवर्तनीय खर्च कमी करण्यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. खालील तक्ता शक्य दाखवते व्यवस्थापकीय पद्धतीएकूण महसूल वाढवणे आणि परिवर्तनशील खर्च कमी करणे.

एकूण उत्पन्नात वाढ	परिवर्तनीय खर्च कमी करणे
विविध निविदांमध्ये एंटरप्राइझचा सहभाग	स्वस्त कच्चा माल आणि इंधनाचा वापर
उत्पादनांसाठी विक्री बाजाराचा विस्तार	कार्यरत कर्मचा-यांच्या कार्यांचे ऑटोमेशन
जाहिरात कंपन्या, उत्पादनांच्या प्रचारासाठी प्रभावी पद्धतींचा विकास	नवीन उत्पादन तंत्रज्ञानाचा परिचय
नवीन उत्पादन सुविधांना वित्तपुरवठा करण्यासाठी कर्ज भांडवलाचा वापर	कंपनीच्या उत्पादनांचे उत्पादन आणि विक्रीच्या काही भागाचे आउटसोर्सिंग तृतीय-पक्ष कंपन्या आणि संस्थांना
बाँड जारी करणे, शेअर बाजारात प्रवेश करणे (IPO/SPO)	उत्पादन श्रेणीत बदल
बदल किंमत धोरणउपक्रम	नवकल्पनांची अंमलबजावणी

या लेखात, आम्ही एंटरप्राइझचा किरकोळ नफा यासारख्या संकल्पनेच्या विविध पैलूंचे परीक्षण केले. एंटरप्राइझच्या स्पर्धात्मकतेचे आणि बाजारपेठेतील उत्पादनांचे मूल्यांकन करण्यासाठी हा निर्देशक खूप महत्वाचा आहे. उत्पादन श्रेणीनुसार किरकोळ नफ्याच्या स्थितीचे निदान आपल्याला उत्पादनांचे नेते आणि बाहेरील लोक ओळखण्यास आणि उत्पादकता आणि विक्री वाढविण्यासाठी आवश्यक उपायांचा संच तयार करण्यास अनुमती देते.