व्यवसाय मॉडेल काय आहे? व्याख्यांचे विहंगावलोकन. व्यवसाय मॉडेल: प्रकार, उदाहरणे आणि बांधकाम विपणन व्यवसाय मॉडेलची निर्मिती

त्याच्या मुळात, व्यवसाय मॉडेल हे व्यवसाय कसे पैसे कमवते याचे वर्णन आहे. हे स्पष्ट करते की तुम्ही तुमच्या ग्राहकांसाठी योग्य किंमतीत मूल्य कसे तयार करता.

वैयक्तिक संगणक आणि स्प्रेडशीट्सच्या आगमनाने "व्यवसाय मॉडेल" हा शब्द व्यापक झाला. ही साधने उद्योजकांना प्रयोग, चाचणी आणि त्याच वेळी परवानगी देतात योजना करणेखर्च आणि महसूल प्रवाह. स्प्रेडशीट्स उद्योजकांना व्यवसाय मॉडेल्समध्ये झटपट बदल करण्यात मदत करतात आणि ते बदल आज आणि भविष्यात त्यांच्या व्यवसायावर कसा परिणाम करू शकतात ते एका दृष्टीक्षेपात पहा.

व्यवसाय मॉडेलच्या संरचनेत तीन भाग असतात:

1. काहीतरी करण्यासाठी आवश्यक आहे:डिझाइन, कच्चा माल, उत्पादन, श्रम इ.
2. आपल्याला उत्पादन विकण्यासाठी आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट:विपणन, सेवा तरतूद, जाहिरात, विक्री.
3. ग्राहक कसे आणि काय पैसे देतो:किंमत धोरण, पेमेंट पद्धती, पेमेंट अटी इ.

साहजिकच, बिझनेस मॉडेल म्हणजे तुमच्याकडे कोणते खर्च आणि खर्च आहेत आणि तुम्ही उत्पादन किंवा सेवेसाठी किती पैसे आकारू शकता याचा अभ्यास केला जातो.

उत्पादन विकसित करण्यासाठी आवश्यकतेपेक्षा जास्त पैसे ग्राहकांकडून मिळवणे हे कार्यक्षम व्यवसाय मॉडेलचे सार आहे.

भिन्न व्यवसाय मॉडेल या तीन घटकांपैकी कोणतेही वर्धित करू शकतात. तुम्ही डिझाइन आणि उत्पादन टप्प्यावर खर्च कमी करू शकता. किंवा तुमच्याकडे अधिक प्रभावी विपणन आणि विक्री पद्धतींसाठी संसाधने आहेत. कदाचित आपण ऑफर करण्यास तयार आहात नाविन्यपूर्ण मार्गग्राहकांसाठी पेमेंट?

हे जसे असेल, लक्षात ठेवा की प्रभावी रणनीतीसाठी नवीन व्यवसाय मॉडेलची आवश्यकता नसते, बाजारात विद्यमान एक हेरगिरी करणे पुरेसे आहे. उदाहरणार्थ, बहुतेक रेस्टॉरंट्स मानक व्यवसाय मॉडेल अंतर्गत चालतात, परंतु प्रत्येक आस्थापना आपली रणनीती ग्राहकांच्या विशिष्ट श्रेणीवर केंद्रित करते.

ऑस्टरवाल्डरच्या मते व्यवसाय मॉडेलचे मूल्यांकन करण्यासाठी 7 प्रश्न:

1. स्विचिंग खर्च

ग्राहकांना दुसर्‍या कंपनीच्या उत्पादनांवर किंवा सेवांवर स्विच करणे किती कठीण आहे?

2. नियमित उत्पन्न

प्रत्येक विक्रीसाठी नवीन प्रयत्नांची आवश्यकता आहे, किंवा त्यानंतरच्या विक्री आणि कमाईची काही हमी देते?

3. उत्पन्न आणि खर्च

तुम्हाला खर्च येण्यापूर्वी किंवा नंतर उत्पन्न मिळते का?

4. क्रांतिकारी खर्चाची रचना

तुमची किंमत रचना तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळी आणि मूलभूतपणे चांगली आहे का?

5. इतर पक्षांकडे काम हलवणे

तुमचे व्यवसाय मॉडेल ग्राहकांना आणि तृतीय पक्षांना तुमच्या कंपनीसाठी विनामूल्य मूल्य निर्माण करण्यास अनुमती देते का?

6. स्केलेबिलिटी

पायाभूत सुविधा, ग्राहक समर्थन, नोकरी यासारख्या अडथळ्यांना तोंड न देता तुम्ही सहज वाढ करू शकता का?

7. स्पर्धेपासून संरक्षण

व्यवसाय मॉडेल प्रतिस्पर्ध्यांपासून तुमचे चांगले संरक्षण करते का?

17 सर्वात सामान्य व्यवसाय मॉडेल

बहुसंख्य कंपन्या आधीपासून अस्तित्वात असलेले आणि सिद्ध झालेले व्यवसाय मॉडेल वापरतात, केवळ स्पर्धात्मक फायदे शोधण्यासाठी त्यांना सुधारतात. येथे व्यवसाय मॉडेल्सची सूची आहे जी तुम्ही व्यवसाय सुरू करण्यासाठी वापरू शकता.

1. जाहिरात

जाहिरात व्यवसाय मॉडेल बर्याच काळापासून आहे आणि जग मुद्रित वरून ऑनलाइन कडे जात असताना ते अधिक मूळ होत आहे. मॉडेलचा पाया लोकांना वाचायचा किंवा पाहू इच्छित असलेली सामग्री तयार करणे आणि त्यांच्या वाचकांना किंवा दर्शकांना जाहिराती प्रदर्शित करणे याभोवती तयार केले जाते.

जाहिरात व्यवसाय मॉडेलमध्ये, ग्राहकांच्या दोन गटांचे समाधान करणे आवश्यक आहे: वाचक किंवा दर्शक आणि जाहिरातदार. वाचक तुम्हाला पैसे देतील किंवा देऊ शकत नाहीत, परंतु जाहिरातदार नक्कीच देतात. मॉडेल जाहिरात व्यवसायकधीकधी क्राउडसोर्सिंग स्वरूपासह एकत्रित केले जाते, जेव्हा सामग्रीच्या निर्मितीसाठी आर्थिक संसाधनांची आवश्यकता नसते, कारण ती वापरकर्त्यांद्वारे प्रदान केली जाते.

उदाहरणे: न्यूयॉर्क टाइम्स, YouTube

2. संलग्न कार्यक्रम

संलग्न व्यवसाय मॉडेल जाहिरात मॉडेलशी संबंधित आहे, परंतु काही विशिष्ट वैशिष्ट्ये आहेत. बर्‍याचदा, संलग्न मॉडेल सहज ओळखल्या जाणार्‍या व्हिज्युअल जाहिरातींऐवजी दुवे (ते सामग्रीमध्ये एम्बेड केलेले) वापरतात.

उदाहरणार्थ, जर तुम्ही पुस्तक पुनरावलोकन साइट चालवत असाल, तर तुम्ही Ozon किंवा इतरांशी संलग्न लिंक एम्बेड करू शकता ऑनलाइन पुस्तकांची दुकानेतुमच्या पुनरावलोकनांना. एखाद्या अभ्यागताने लिंकवर क्लिक करून पुस्तक विकत घेतल्यास, भागीदार तुम्हाला विक्रीसाठी एक लहान कमिशन देईल.

उदाहरणे:अल्पिना प्रकाशक, ओझोन, एव्हियासेल्स

3. आयोग

मध्यस्थ व्यवसाय खरेदीदार आणि विक्रेते यांना जोडतात, ज्यामुळे व्यवहार सुलभ होतो. ते प्रत्येक व्यवहारासाठी एकतर खरेदीदार किंवा विक्रेता किंवा काहीवेळा दोघांसोबत शुल्क आकारतात.

सर्वात सामान्य मध्यस्थ व्यवसायांपैकी एक रिअल इस्टेट एजन्सी आहे, परंतु इतर अनेक प्रकारच्या सेवा आहेत. उदाहरणार्थ, काही मदत बांधकाम कंपन्याखरेदीदार शोधा.

उदाहरणे:रिअल इस्टेट एजन्सी, पीआर एजन्सी, भर्ती एजन्सी

4. सानुकूलन

काही कंपन्या विद्यमान उत्पादने किंवा सेवा अशा घटकांसह वापरतात जे प्रत्येक विक्री विशिष्ट ग्राहकासाठी अद्वितीय बनवतात.

उदाहरणार्थ, विशेष ट्रॅव्हल एजंट्सचा विचार करा जे श्रीमंत ग्राहकांसाठी सहली बुक करतात. सानुकूलन Nike स्नीकर्स सारख्या उत्पादनांना देखील लागू होते.

उदाहरणे: NIKEiD, "कस्टम शर्ट", " "

5. क्राउडसोर्सिंग

जर तुम्ही तुमच्या साइटला सामग्री पुरवणाऱ्या मोठ्या संख्येने लोकांना एकत्र आणण्यात यशस्वी झाला असाल, तर तुम्ही क्राउडसोर्सिंग मॉडेल वापरत आहात. हे व्यवसाय मॉडेल बहुतेकदा कमाई व्युत्पन्न करण्यासाठी जाहिरात स्वरूपासह जोडलेले असते, परंतु या मॉडेलच्या इतर अनेक भिन्नता आहेत. उदाहरणार्थ, आपण डिझायनर्सना टी-शर्ट डिझाइन करण्याची संधी देऊ शकता आणि त्यांना विक्रीची टक्केवारी देऊ शकता.

जटिल समस्या सोडवण्याचा प्रयत्न करणाऱ्या कंपन्या अनेकदा त्यांच्या समस्या सार्वजनिक करतात जेणेकरून कोणीतरी सल्ला देऊ शकेल. यशस्वी सोल्यूशन्सच्या लेखकांना पुरस्कार प्राप्त होतात आणि कंपनी या टिप्सद्वारे आपला व्यवसाय विकसित करू शकते. यशस्वी क्राउडसोर्सिंग व्यवसायाची गुरुकिल्ली म्हणजे “गर्दी” आकर्षित करण्यासाठी “योग्य” प्रोत्साहन देणे.

उदाहरणे: LiveJournal, YouTube, P&G कनेक्ट आणि विकसित करा

6. मध्यस्थांचा नकार

तुम्हाला एखादे उत्पादन बनवायचे असेल आणि ते स्टोअरमध्ये विकायचे असेल, तर तुम्हाला तुमचे उत्पादन असेंब्ली लाइनपासून स्टोअरच्या शेल्फपर्यंत नेण्यासाठी मध्यस्थांमार्फत काम करावे लागेल.

मध्यस्थांशिवाय काम करणे म्हणजे तुम्ही पुरवठा साखळीतील प्रत्येकाला बायपास करून थेट ग्राहकांना वस्तू विकता. हे आपल्याला खर्च कमी करण्यास आणि थेट आणि तयार करण्यास अनुमती देते प्रामाणिक नातेग्राहकांसह.

उदाहरणे:कॅस्पर, डेल

7. क्रशिंग

संपूर्ण उत्पादन विकण्याऐवजी, तुम्ही स्प्लिट बिझनेस मॉडेल वापरून त्या उत्पादनाचा काही भाग विकू शकता.

पैकी एक सर्वोत्तम उदाहरणेया बिझनेस मॉडेलची एक संयुक्त भाड्याची मालमत्ता आहे, जिथे लोकांच्या गटाकडे सुट्टीतील घराचा फक्त एक भाग आहे.

उदाहरणे: डिस्ने व्हेकेशन क्लब, नेटजेट्स

8. मताधिकार

रेस्टॉरंट उद्योगात फ्रँचायझिंग विशेषतः सामान्य आहे, परंतु आपण साफसफाई सेवांपासून कर्मचारी एजन्सीपर्यंत सर्व सेवा उद्योगांमध्ये त्याची उदाहरणे देखील पाहू शकता.

या बिझनेस मॉडेलमध्ये लाँच आणि देखरेखीसाठी रणनीती विकणे समाविष्ट आहे यशस्वी व्यवसायदुसऱ्या कोणाला तरी. बर्‍याचदा तुम्ही ब्रँड अ‍ॅक्सेस आणि सपोर्ट सेवा देखील विकता ज्या नवीन फ्रँचायझी मालकाला मार्केटप्लेसमध्ये यशस्वी होण्यास मदत करतात. थोडक्यात, तुम्ही स्वतः विकसित केलेल्या यशस्वी व्यवसाय मॉडेलचा प्रवेश विकत आहात.

व्यवसायाबद्दल सर्व सर्वात मनोरंजक - आमच्या चॅनेलवरटेलीग्राम. आता सामील व्हा!

पुढील ओळीत व्यवसाय योजनेचा एक नवीन विभाग आहे:. आज आम्ही तुम्हाला व्यवसाय योजनेचा पुढील भाग का आणि कसा काढायचा आहे हे सांगू. आणि जरी ते इतके स्पष्ट दिसत नसले तरी, काही प्रमाणात पुनरावृत्ती, व्यावसायिक (आणि केवळ) व्यवसाय योजनेत, हा एक आवश्यक भाग आहे. फक्त कारण ते तुमच्या छोट्या व्यवसायाच्या कल्पनेला आणि त्याच्या सुधारणेच्या शक्यतांना नवीन स्वरूप देईल.

व्यवसाय मॉडेलचे वर्णन

व्यवसाय योजनेमध्ये व्यवसाय मॉडेल विभाग का आवश्यक आहे?

व्यवसाय योजना प्रक्रियेचे विश्लेषण या प्रक्रियेचे उत्पादन म्हणून व्यवसाय योजना आणि कोणत्याही नियोजन प्रक्रियेचा प्रारंभ बिंदू म्हणून व्यवसाय मॉडेलमधील संबंध दर्शवते. व्यवसाय मॉडेल हे व्यवसाय योजनेच्या केंद्रस्थानी आहे आणि व्यवसायाच्या मुख्य ओळींचे नियोजन करण्याची प्रक्रिया देखील सुलभ करू शकते. किमान खर्च, महसूल आणि नफा याची मूलभूत गणना व्यवसाय मॉडेलद्वारे केली जाऊ शकते.

व्यवसाय मॉडेल व्यवसायाच्या चार मुख्य घटकांवर लक्ष केंद्रित करते: ग्राहक, पुरवठा, पायाभूत सुविधा आणि आर्थिक स्थिरता. व्यवसाय योजनेत या घटकांची तपशीलवार चर्चा केली आहे.

आमच्याकडे पाया असल्यास नियोजन सुरू करणे सोपे आहे. नियोजन प्रक्रियेत व्यवसाय मॉडेलच्या मदतीने आमचे लक्ष योग्य गोष्टींवर असेल.

आणि, अर्थातच, जर व्यवसाय फायदेशीर होईल असे कार्यरत व्यवसाय मॉडेल सादर केले गेले तर गुंतवणुकीच्या नफ्याबद्दल गुंतवणूकदाराला पटवणे सोपे होईल.

व्यवसाय मॉडेल काय आहे?

औपचारिक व्याख्या म्हणून, आम्ही "बिझनेस मॉडेल जनरेशन - अलेक्झांडर ऑस्टरवाल्डर आणि यवेस पिग्नूर" या पुस्तकातील व्याख्या वापरू:

व्यवसाय मॉडेल हे वर्णन करते की व्यवसाय कसा निर्माण करतो, प्राप्त करतो आणि मूल्य वितरीत करतो.

हेही वाचा

व्यवसाय मॉडेलचे वर्णन: कोणत्या प्रश्नांची उत्तरे द्यावीत?

व्यवसाय नियोजनाचा हा भाग पूर्ण करण्याच्या सोयीसाठी, आम्ही मुख्य प्रश्नांचे वर्गीकरण करण्याचा प्रयत्न करू ज्यांची उत्तरे तुम्ही उद्योजक म्हणून दिली पाहिजेत:

• व्यवसाय कोणत्या बाजार विभागांना सेवा देईल, किंवा?
• व्यवसाय कोणते मूल्य किंवा लाभ देईल?
• हे मूल्य बाजारात कसे सादर केले जाईल? तुमचे उत्पादन आणि/किंवा सेवा तुम्ही वर ओळखलेल्या प्रत्येक विभागाच्या लक्षापर्यंत कसे पोहोचेल याचे हे सोपे उत्तर आहे. कृपया लक्षात घ्या की भिन्न विभाग भिन्न वितरण चॅनेल पसंत करू शकतात.
• ग्राहकांशी काय संबंध असेल? उत्पादन किंवा सेवेच्या विक्रीपूर्वी आणि नंतर, व्यवसायाने ग्राहकांशी विशिष्ट संबंध राखले पाहिजेत. या प्रश्नाचे उत्तर येथे दिले पाहिजे.
• उत्पन्न काय असेल? उत्पन्न हे ग्राहकांना मूल्य वितरीत करण्याच्या आणि त्या मूल्यासाठी पैसे प्राप्त करण्याच्या प्रक्रियेचा परिणाम आहे. हे करण्यासाठी, तुम्हाला प्रत्येक विभागाचा आकार आणि त्याचा बाजारातील हिस्सा प्रोजेक्ट करणे आवश्यक आहे. टीप: येथे फक्त गृहीतके आणि तुमचे पूर्वीचे ज्ञान वापरा आणि तुम्ही नंतर पूर्ण बाजार विश्लेषण कराल.
• तुम्ही ऑफर करत असलेले मूल्य बाजारात पोहोचवण्यासाठी तुम्हाला काय आवश्यक आहे? यामध्ये तुमच्या व्यवसायाला यशस्वीरित्या उत्पादन आणि ग्राहकांना मूल्य वितरित करण्यासाठी आवश्यक असलेली सर्व संसाधने समाविष्ट आहेत. हे लोक, उपकरणे, ज्ञान, तंत्रज्ञान किंवा दुसरे काहीतरी असू शकते. या उपविभागात सर्व काही सूचीबद्ध केले पाहिजे.
• बाजारातील हे मूल्य लक्षात येण्यासाठी तुम्हाला काय करावे लागेल? मुख्य कार्य पूर्ण करण्यासाठी तुम्ही विविध उपक्रम हाती घेतले पाहिजेत - उत्पादन आणि मूल्य वितरण. उदाहरणार्थ, उत्पादन, विपणन, विक्री...
• व्यवसाय प्रक्रियेतील प्रमुख भागीदार कोण आहेत? या प्रक्रियेत तुम्ही एकटे नाही आहात. तुमच्याकडे पुरवठादार, गुंतवणूकदार, सल्लागार, भागीदार आहेत...
• व्यवसायाची आर्थिक रचना काय आहे? विशिष्ट व्यवसाय मॉडेलमधील सर्व आयटम तयार करतात किंवा काही मूल्य असतात. संभाव्य खर्च निश्चित करण्यासाठी या विभागात आर्थिक रचना विकसित करणे सर्वोत्तम आहे, जरी, अर्थातच, व्यवसाय योजनेच्या आर्थिक भागामध्ये तपशील असतील.

व्यवसाय मॉडेलचा पुनर्विचार

तुम्हाला हे माहित असले पाहिजे की बिझनेस प्लॅनप्रमाणे बिझनेस मॉडेल बदलण्याच्या अधीन आहे. हे चक्र आहे जे आपल्या व्यवसायात सतत सुधारणा सुनिश्चित करते. त्याशिवाय व्यवसायाचा विकास होणे कठीण होईल. शिवाय, सर्व क्षेत्रांतील विकासाच्या सध्याच्या वेगाने, व्यवसायासह, सतत बदल करणे आवश्यक आहे.

बिझनेस मॉडेल." जर आपण आर्थिक शब्दावलीपासून दूर गेलो आणि बिझनेस मॉडेल (BM) चा प्रयत्न केला तर - हे व्यवसायाचे सार आहे, आदर्श प्रणाली ज्याद्वारे ते कार्य केले पाहिजे. BM चे शब्दात वर्णन केले जाऊ शकते किंवा ग्राफिक पद्धतीने व्यक्त केले जाऊ शकते, परंतु सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, त्याने या प्रश्नाचे उत्तर दिले पाहिजे: आपण पैसे कसे कमवाल?

व्यवसाय मॉडेल मूल्य शृंखलामध्ये स्टार्टअपचे स्थान परिभाषित करते. व्यवसाय मॉडेल ही एक प्रणाली आहे ज्यामध्ये उद्योजकता, धोरण, अर्थशास्त्र, वित्त, ऑपरेशन्स, स्पर्धात्मक धोरणे, विपणन आणि कंपनी विकास धोरणे यासारखे व्यवसाय घटक असतात. याच्या आधारे, आपण सुरुवातीपासूनच व्यवसाय मॉडेलमध्ये विचार करणे आवश्यक असलेले मुख्य मुद्दे निर्धारित करू शकता:

1. उत्पादन.
2. ग्राहक.
3. विपणन (विक्री चॅनेल).
4. पुरवठादार आणि उत्पादन.
5. बाजार (प्रकार, खंड).
6. स्पर्धक.
7. वित्त (खर्च आणि उत्पन्नाची रचना).
8. तुमच्या व्यवसायावर परिणाम करणारे गैर-आर्थिक घटक.

इंटरनेट स्टार्टअपसाठी व्यवसाय मॉडेल

सध्या, 99% कंपन्यांचे इंटरनेटवर वेबसाइट किंवा पृष्ठाच्या स्वरूपात त्यांचे प्रतिनिधित्व आहे सामाजिक नेटवर्कक्रियाकलाप क्षेत्राकडे दुर्लक्ष करून. हे प्रामुख्याने सामान्य माणसाची विचार करण्याची पद्धत बदलल्यामुळे आहे. तुम्ही ज्या उत्पादनाची किंवा सेवेची जाहिरात पाहिली किंवा ऐकली त्याबद्दल तुम्हाला अधिक जाणून घ्यायचे असल्यास तुम्ही काय कराल याचा विचार करा? नवीन स्मार्टफोनच्या किंमतीवर तुम्हाला सर्वोत्तम डील कुठे मिळेल हे शोधायचे असल्यास तुम्ही काय कराल? कुठे पहावे नवीन चित्रपटमित्रांसोबत? प्रश्नांची यादी अनिश्चित काळासाठी सुरू ठेवली जाऊ शकते आणि उत्तर एक असेल - इंटरनेटवर.

ई-कॉमर्स मार्केटचा आकार सतत वाढत आहे (आकृती 2.1 पहा).

इंटरनेट स्टार्टअप्सच्या क्षेत्रात, आता झोनमध्ये अनेक दिशानिर्देश आहेत विशेष लक्षगुंतवणूकदार अशा दिशानिर्देश ट्रेंड तयार करतात, ते येथे आहेत:

• क्लाउड तंत्रज्ञान;
• शिक्षण;
• मीडिया आणि जाहिराती;
• खेळ उद्योग;
• सामाजिक माध्यमे;
• इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स;
• सुरक्षितता
• क्राउडसोर्सिंग;
• मोबाइल अनुप्रयोग;
• सामग्री निर्मिती (वापरकर्त्याने व्युत्पन्न केलेल्या सामग्रीसह);
• स्टार्टअप वित्तपुरवठा;
• व्यवसाय सॉफ्टवेअर.

या सर्व क्षेत्रात विविध प्रकल्प राबवता येतील. इंटरनेटवर अनेक लोकप्रिय व्यवसाय मॉडेल्स आहेत, उदाहरणार्थ:

• मध्यस्थ
• जाहिरात;
• माहितीपूर्ण;
• व्यापार
• उत्पादन;
• भागीदारी
• समुदाय;
• सदस्यता;
• उपभोगानुसार.

त्यापैकी सर्वात लोकप्रिय विचारात घ्या.

पेवॉल व्यवसाय मॉडेल

सशुल्क प्रवेशावर आधारित व्यवसाय मॉडेल b2b (व्यवसाय-ते-व्यवसाय) विभागात लोकप्रिय आहे, विशेषतः SaaS (सेवा म्हणून सॉफ्टवेअर) मॉडेल - विक्री आणि वापर व्यवसाय मॉडेल सॉफ्टवेअर, ज्यामध्ये पुरवठादार वेब ऍप्लिकेशन विकसित करतो आणि ते स्वतंत्रपणे व्यवस्थापित करतो, ग्राहकाला इंटरनेटद्वारे सॉफ्टवेअरमध्ये प्रवेश प्रदान करतो. सेवा ग्राहकांसाठी SaaS मॉडेलचा मुख्य फायदा म्हणजे त्यावर चालू असलेली उपकरणे आणि सॉफ्टवेअर स्थापित करणे, अद्यतनित करणे आणि देखरेख करणे याशी संबंधित खर्चाची अनुपस्थिती. वापरकर्ते मासिक पैसे देतात सदस्यता शुल्कसेवा वापरण्यासाठी. या मॉडेलचा फायदा स्पष्ट आहे (आपण सर्व काही एकाच वेळी विकत नाही), आणि काही मार्गांनी जाहिराती विकण्यापेक्षा हे सोपे आहे. याव्यतिरिक्त, b2b विभागामध्ये सॉल्व्हेंट प्रेक्षक आहेत (हा एक अतिशय महत्त्वाचा मुद्दा आहे, कारण b2c साठी सशुल्क प्रवेश (वैयक्तिक खरेदीदारांसाठी व्यवसाय) प्रेक्षकांसाठी फारसा आकर्षक नाही, आपण फक्त लिनक्स फॉरमॅटसाठी असे मॉडेल त्वरित आठवू शकता. आणि लोकप्रिय मेकॅनिक्स मासिके).

फ्रीमियम मॉडेल

सशुल्क अतिरिक्त सेवांवर आधारित व्यवसाय मॉडेल. हे व्यवसाय मॉडेल विविध साइट्सद्वारे वापरले जाते, उदाहरणार्थ, जेव्हा SMS साठी शोध परिणामांमध्ये वापरकर्त्याचे प्रोफाइल उंचावले जाते. मध्ये ऑनलाइन गेम अलीकडील काळया मॉडेलवर देखील कार्य करा. मुख्य सेवा किंवा सामग्रीमध्ये प्रवेश पूर्णपणे विनामूल्य प्रदान केला जातो आणि ते वेगवेगळ्या प्रकारे कमावतात अतिरिक्त सेवा, वास्तविक पैशासाठी व्हर्च्युअल वस्तू विकणे समाविष्ट आहे जे खेळाडूची स्थिती मजबूत करते. आकृती 2.2 फ्रीमियम साइटसाठी मानक नोंदणी पृष्ठाचे उदाहरण दाखवते.

तांदूळ. २.२.

सशुल्क प्लेसमेंटवर आधारित व्यवसाय मॉडेल

काही सेवांना समर्पित विविध वेबसाइट्स आहेत. उदाहरणार्थ, एखाद्या विशिष्ट शहरातील रेस्टॉरंटचे कॅटलॉग. ते वापरकर्त्यांसाठी विनामूल्य आहेत. आणि कॅटलॉगमध्ये येऊ इच्छिणाऱ्या रेस्टॉरंट्सकडून निधी मिळवून ते कमावतात. अशा योजनेच्या साइट्समध्ये, ट्रॅव्हल एजन्सी आणि हॉटेल्सच्या माहितीसह अनेक प्रवासी पोर्टल्स आहेत. हे मॉडेल लोकप्रिय साइटच्या उपस्थितीत देखील बरेच व्यवहार्य आहे.

इन्फोमीडिया व्यवसाय मॉडेल

Infomediary डेटा आणि वेब विश्लेषणे प्रदान करण्यावर आधारित व्यवसाय तयार करण्याबद्दल आहे, जसे की:

जाहिरात मॉडेल

बॅनर आणि संदर्भित जाहिरातींच्या परिणामकारकतेमध्ये फरक आहे. अलीकडे पर्यंत, बॅनर लावण्यासाठी मोठा पैसा आकर्षित केला जाऊ शकतो. परंतु आजही, आणि काही काळापूर्वी, अशा मॉडेलवर खूप कमाई करणे इतके सोपे नाही. प्रथम, आपल्या संसाधनामध्ये पुरेशी मोठी उपस्थिती असणे आवश्यक आहे - दररोज सुमारे हजारो अभ्यागत. दुसरे म्हणजे, थीम महत्वाची आहे. आपल्याला स्त्रोताच्या प्रेक्षकांची स्पष्टपणे कल्पना करणे आवश्यक आहे, त्यातील संपर्क जाहिरात संस्थाकिंवा एक चांगला (अनुभवी) विक्री व्यवस्थापक ज्याला व्यवसाय संप्रेषण कसे तयार करावे हे माहित आहे.

आता व्यवसाय मॉडेल्सचे वर्गीकरण पाहू. प्रोफेसर मायकेल रप्पा यांनी लिहिलेले ई-कॉमर्स बिझनेस मॉडेल्सचे कदाचित सर्वात व्यापक वर्गीकरण "वेबवरील व्यवसाय मॉडेल्स" आहे. व्यवसाय मॉडेलच्या मुख्य श्रेणींमध्ये हे समाविष्ट आहे:

1. मध्यस्थ (दलाली). संस्थांना व्यवहारांसाठी टक्केवारी किंवा फी मिळते, बहुतेकदा व्यवसाय-ते-व्यवसाय (B2B), व्यवसाय-ते-ग्राहक (B2C) किंवा ग्राहक-ते-ग्राहक (C2C) विभागांमध्ये. यामध्ये केवळ सर्व प्रकारचे एक्सचेंज आणि पुनर्विक्रेतेच नाही तर पेमेंट सिस्टम देखील समाविष्ट आहेत ज्यांना त्यांच्या व्यवहारांची टक्केवारी प्राप्त होते.
2. जाहिरात (जाहिरात). जाहिरातदारांच्या साइटवर जाहिराती किंवा वापरकर्ता संदर्भ प्रदर्शित करण्यापासून महसूल येतो; साइटची कार्यक्षमता बहुधा मोठ्या प्रमाणात प्रेक्षकांना आकर्षित करण्यासाठी किंवा जाहिरातींना लक्ष्य करण्यासाठी कार्य करते.
3. माहितीपूर्ण (माहिती देणारी). माहितीच्या विक्रीद्वारे उत्पन्न प्राप्त केले जाते: प्रेक्षक डेटा, विक्रेते आणि खरेदीदार यांच्यातील मेटा-मध्यस्थ आणि इतर.
4. व्यापार (व्यापारी). वस्तू आणि सेवांची थेट विक्री.
5. उत्पादन (निर्माता / थेट). येथे, वस्तूंच्या निर्मात्याला इंटरनेटमुळे फायदा होत नाही, तर तो आणि त्याच्या उत्पादनांचा ग्राहक यांच्यातील "अंतर" कमी झाल्यामुळे.
6. संलग्न (संलग्न). पुन्हा, एक प्रकारचे जाहिरात मॉडेल, जिथे येणारे खरेदीदार (अभ्यागत) च्या बदल्यात भागीदार साइटच्या मालकांकडून उत्पन्न मिळते.
7. समुदाय (समुदाय). येथे मॉडेल्सच्या वर्गाचे नाव उत्पन्नाचे स्त्रोत देखील दर्शवित नाही (ते सशुल्क सेवा, जाहिराती किंवा देणग्यांच्या विक्रीतून येऊ शकते), परंतु हे उत्पन्न जेथे उत्पन्न होते ते वातावरण.
8. वर्गणी. विशिष्ट सेवांचे सदस्यत्व घेतलेल्या वापरकर्त्यांकडून महसूल येतो.
9. उपभोगानुसार (उपयुक्तता). सबस्क्रिप्शन मॉडेलचा "अँटीपोड", जिथे क्लायंटला विशिष्ट सेवा देखील प्रदान केली जाते, परंतु पेमेंटचा प्रकार वापरलेल्या ट्रॅफिकवर / मिळालेल्या माहितीवर किंवा इतर परिमाणवाचक निर्देशकावर आधारित असतो, परंतु वेळेवर नाही (जसे की "क्लासिक" सदस्यता).

हे मॉडेल विविध प्रकारे लागू केले जाऊ शकतात. याव्यतिरिक्त, एखादी कंपनी तिच्या एकूण धोरणामध्ये अनेक भिन्न मॉडेल्स एकत्र करू शकते.

परदेशातील कंपन्यांच्या बिझनेस मॉडेल्समधील स्वारस्य गेल्या दीड दशकात झपाट्याने वाढले आहे. A. Osterwalder (2005) द्वारे केलेल्या एका अभ्यासाच्या परिणामांद्वारे याचा पुरावा आहे, ज्याने व्यवसायातील व्यावसायिक मॉडेल्सवरील प्रकाशनांच्या संख्येचे विश्लेषण केले आणि वैज्ञानिक जर्नल्स(अंजीर पहा. 1).

तज्ञांनी दिलेल्या "व्यवसाय मॉडेल" या संज्ञेच्या बहुतेक व्याख्या दोन श्रेणींमध्ये विभागल्या जाऊ शकतात:
1) मूल्याभिमुख/ग्राहक-केंद्रित (संस्थेच्या बाह्य वातावरणाला उद्देशून एक दृष्टीकोन);
२) प्रक्रिया/भूमिका देणारी (संस्थेच्या दृष्टीकोनात).

प्रथम श्रेणीशी संबंधित व्यवसाय मॉडेल व्याख्यांची येथे काही उदाहरणे (1-3) आहेत.

उदाहरण 1: व्यवसाय मॉडेल म्हणजे एखादी कंपनी ग्राहकाची निवड कशी करते, त्याची ऑफर तयार करते आणि त्यात फरक करते, संसाधनांचे वाटप करते, ती घरातील कोणती कामे करू शकते हे ठरवते आणि ज्यासाठी तिला बाह्य तज्ञांना आकर्षित करावे लागेल, बाजारात प्रवेश करावा लागेल, मूल्य निर्माण करावे लागेल. यातून ग्राहक आणि नफा. कंपन्या उत्पादने, सेवा किंवा तंत्रज्ञान देऊ शकतात, परंतु ही ऑफर कंपनीचे व्यवसाय मॉडेल बनवणाऱ्या क्रियाकलाप आणि नातेसंबंधांच्या जटिल प्रणालीवर आधारित आहे. (ए. स्लायवोत्स्की, 1996)

उदाहरण 2: व्यवसाय मॉडेल म्हणजे एखादी संस्था पैसे कसे कमवते (किंवा कमविण्याचा इरादा करते) याचे प्रतिनिधित्व करते.
व्यवसाय मॉडेल विविध ग्राहकांना संस्था ऑफर करते त्या मूल्याचे वर्णन करते, संस्थेची क्षमता प्रतिबिंबित करते, हे मूल्य तयार करण्यासाठी, प्रचार करण्यासाठी आणि ग्राहकांना वितरित करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या भागीदारांची यादी, शाश्वत उत्पन्न प्रवाह निर्माण करण्यासाठी आवश्यक भांडवल संबंध. (ए. ऑस्टरवाल्डर, 2005).

उदाहरण ३ व्यवसाय मॉडेलकंपन्या मूल्य निर्माण करण्यासाठी आणि नफा मिळविण्यासाठी कंपनी वापरण्याचा मार्ग आहे. (एच. चेसब्रो, 2006).
अंतर्गत प्रक्रिया/भूमिकांवर अधिक लक्ष केंद्रित करणार्‍या बिझनेस मॉडेलची व्याख्या करण्याचा दुसरा दृष्टिकोन दर्शविणारे उदाहरण खाली सादर केले आहे (उदाहरण ४).

उदाहरण 4. बिझनेस मॉडेल म्हणजे एंटरप्राइझचे वर्णन दिलेल्या अचूकतेसह एक जटिल प्रणाली आहे. बिझनेस मॉडेलच्या चौकटीत, सर्व वस्तू (संस्था), प्रक्रिया, ऑपरेशन्स करण्याचे नियम, विद्यमान विकास धोरण, तसेच सिस्टमच्या कार्यक्षमतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी निकष प्रदर्शित केले जातात. व्यवसाय मॉडेलचे प्रतिनिधित्व करण्याचे स्वरूप आणि त्याच्या तपशीलाची पातळी मॉडेलिंगची उद्दिष्टे आणि स्वीकारलेल्या दृष्टिकोनाद्वारे निर्धारित केली जाते.
व्यवसाय मॉडेल परिभाषित करताना, या संज्ञेची सामग्री निर्धारित करणार्‍या वैशिष्ट्यांचा संच बराच विस्तृत असू शकतो. त्याच वेळी, या लेखाच्या लेखकाच्या मते, कोणत्याही कंपनीच्या व्यवसाय मॉडेलचे मुख्य घटक जे तिची सामग्री निर्धारित करतात: बाह्य ग्राहकांसाठी मूल्य जे कंपनी तिच्या उत्पादने आणि सेवांवर आधारित देते; पुरवठादार आणि लक्ष्यित ग्राहक तसेच मूल्य साखळ्यांसह हे मूल्य तयार करण्यासाठी एक प्रणाली; कंपनी मूल्य निर्माण करण्यासाठी वापरत असलेली मालमत्ता; कंपनीचे आर्थिक मॉडेल, जे त्याच्या खर्चाची रचना आणि नफा मिळविण्याचे मार्ग दोन्ही निर्धारित करते.

बिझनेस मॉडेलच्या व्याख्येचा आणखी एक महत्त्वाचा पैलू म्हणजे बिझनेस मॉडेल हे बर्‍याचदा रणनीतीमध्ये गोंधळलेले असते, एका संकल्पनेच्या जागी दुसर्‍या संकल्पनेसह किंवा बिझनेस मॉडेलमधील एक घटक म्हणून रणनीती समाविष्ट करते. हा संभ्रम या वस्तुस्थितीमुळे होतो की व्यवसाय मॉडेल धोरणाशी जवळून संबंधित आहे, परंतु धोरणाप्रमाणे नाही. एम. लेव्ही: V=MS, जेथे V = मूल्य (मूल्य), M = मॉडेल (व्यवसाय मॉडेल) आणि S = स्ट्रॅटेजी (रणनीती) यांनी प्रस्तावित केलेले "मूल्य समीकरण" वापरून व्यवसाय मॉडेल आणि धोरण यांच्यातील संबंध स्पष्ट केले जाऊ शकतात. हे समीकरण असे गृहीत धरते की कंपनीने धोरण राबविण्यासाठी सर्वोत्कृष्ट व्यवसाय मॉडेल ओळखले पाहिजेत आणि त्यांच्या आधारे, ग्राहक आणि इतर भागधारकांसाठी मूल्य निर्माण करण्याच्या उद्देशाने आपली रणनीती तैनात आणि अंमलात आणली पाहिजे.

व्यवसाय मॉडेल्सची उत्क्रांती.

20 व्या शतकातील व्यवसाय मॉडेल्सची उत्क्रांती खालीलप्रमाणे सारांशित केली जाऊ शकते:

1. सर्वात जुने बिझनेस मॉडेल, जे अजूनही मूलभूतपैकी एक आहे, ते म्हणजे शॉप किपर मॉडेल: संभाव्य ग्राहक असलेल्या ठिकाणी स्टोअर उघडणे;

2. पुढचे अतिशय लोकप्रिय व्यवसाय मॉडेल, जे 20 व्या शतकाच्या सुरुवातीस दिसले, ज्यानंतर त्याला असंख्य नवीन जन्मांचा अनुभव आला, ते म्हणजे "आमिष आणि हुक" मॉडेल (ज्याला "रेझर आणि ब्लेड मॉडेल" किंवा "उत्पादन-टायिंग मॉडेल" देखील म्हणतात. ) उदाहरणे: रेझर (आमिष) आणि ब्लेड (हुक); भ्रमणध्वनी(आमिष) आणि रहदारी वेळ (हुक); संगणक प्रिंटर (आमिष) आणि त्यांच्यासाठी काडतुसे (हुक); कॅमेरे (आमिष) आणि फोटो प्रिंटिंग (हुक);

3. 1950 मध्ये - मॅकडोनाल्ड आणि टोयोटा यांनी नवीन व्यवसाय मॉडेल विकसित केले;

4. 1960 च्या दशकात, वॉल-मार्ट आणि हायपरमार्केट नाविन्यपूर्ण होते;

5. 1970 च्या दशकात, फेडरल एक्सप्रेस आणि टॉय्स आर अस यांनी नवीन व्यवसाय मॉडेल विकसित केले होते;

6. 1980 मध्ये - ब्लॉकबस्टर, होम डेपो, इंटेल आणि डेल कॉम्प्युटर;

7. 1990 च्या दशकात - साउथवेस्ट एअरलाइन्स, नेटफ्लिक्स, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft आणि dot-coms;

8. अलिकडच्या वर्षांत, Google, IKEA द्वारे सर्वात मूळ आणि प्रभावी व्यवसाय मॉडेल विकसित आणि लागू केले गेले आहेत. *

व्यवसाय मॉडेलचे वर्गीकरण.

व्यवसाय मॉडेल्सच्या वर्गीकरणासाठी प्रस्तावित केलेल्या दृष्टिकोनांपैकी, मॅसॅच्युसेट्स इन्स्टिट्यूट ऑफ टेक्नॉलॉजी (2004) च्या तज्ञांच्या गटाने विकसित केलेले MIT बिझनेस मॉडेल आर्केटाइप (BMAs) वर्गीकरण आणि व्यवसाय मॉडेलचे वर्गीकरण (व्यवसाय मॉडेल फ्रेमवर्क) लक्षात घेण्यासारखे आहे. (BMF) H. Chesbrough (2006) यांनी विकसित केले.

एमआयटी बिझनेस मॉडेल आर्केटाइप टायपोलॉजी कोणत्याही कंपनीच्या दोन मूलभूत व्यवसाय आयामांवर आधारित आहे. प्रथम परिमाण: कंपनी विकत असलेल्या मालमत्तेचे अधिकारांचे प्रकार. हा परिमाण चार मूलभूत व्यवसाय मॉडेल ओळखतो: निर्माता, वितरक, जमीनदार आणि दलाल. दुसरा परिमाण म्हणजे व्यवसायात कोणती मालमत्ता गुंतलेली आहे. हे परिमाण आम्हाला चार मुख्य प्रकारच्या मालमत्तांमध्ये फरक करण्यास अनुमती देते: भौतिक, आर्थिक, अमूर्त आणि मानवी. मुख्य प्रकारच्या मालमत्तेवर आधारित, चार मुख्य व्यवसाय मॉडेलपैकी प्रत्येकामध्ये, व्यवसाय मॉडेलच्या चार उपश्रेणींमध्ये फरक केला जातो. एकूण, या टायपोलॉजीमध्ये 16 प्रकारचे विशेष व्यवसाय मॉडेल ओळखले जातात. या 16 प्रकारच्या बिझनेस मॉडेल्सपैकी फक्त 7 द्वारे स्वीकारले गेले आहेत मोठ्या कंपन्यासध्या यूएस मध्ये. विचाराधीन टायपोलॉजी आणि विशिष्ट प्रकारचे व्यवसाय मॉडेल वापरणाऱ्या कंपन्यांची उदाहरणे तक्ता 1 मध्ये सादर केली आहेत.

तक्ता 1. टायपोलॉजी "एमआयटी बिझनेस मॉडेल आर्केटाइप".

एच. चेसब्रो, व्यवसाय मॉडेलचे वर्गीकरण करताना (बिझनेस मॉडेल फ्रेमवर्क (BMF), दोन पॅरामीटर्स वापरतात ज्याद्वारे, त्यांच्या मते, व्यवसाय मॉडेल भिन्न आहेत: व्यवसाय मॉडेलला समर्थन देण्यासाठी केलेल्या गुंतवणूकीचे प्रमाण आणि व्यवसाय मॉडेलच्या मोकळेपणाची डिग्री.
व्यवसाय मॉडेलचे वर्गीकरण एच. चेसब्रोमध्ये टेबलमध्ये सादर केलेल्या सहा प्रकारच्या व्यवसाय मॉडेल्सचा समावेश आहे. 2.

तक्ता 2. व्यवसाय मॉडेलचे वर्गीकरण एच. चेसब्रो.

बिझनेस मॉडेल्स विकसित आणि अंमलात आणण्याच्या सरावाचे विश्लेषण दर्शविते की व्यवसाय मॉडेल तयार केले जाऊ शकतात:

— विशिष्ट उत्पादन किंवा सेवेसाठी (समान उत्पादने/सेवांचा समूह);
- संपूर्ण कंपनीसाठी;
— कंपन्यांच्या गटासाठी किंवा होल्डिंगसाठी.

व्यवहारात व्यवसाय मॉडेल का वापरले जातात? त्यांच्या वापरासाठी खालील पर्यायांमध्ये फरक करणे शक्य आहे:

- इतर समान कंपन्यांच्या तुलनेत कंपनीच्या व्यवसायाच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन आणि विश्लेषण करणे;
- भविष्यात कंपनीच्या व्यवसायाच्या संभाव्य आणि गुंतवणूकीच्या आकर्षणाचे मूल्यांकन करण्यासाठी;
- रणनीतीच्या दृष्टीने आणि कंपनीने ग्राहकांसाठी आणि त्याच्या व्यवसायातील इतर भागधारकांसाठी तयार केलेले मूल्य जास्तीत जास्त आणि टिकवून ठेवण्याच्या दृष्टीने कंपनीचा व्यवसाय ऑप्टिमाइझ करणे.

सध्याच्या परिस्थितीत जागतिक संकट, अनेक व्यवसाय मॉडेल्सनी त्यांची प्रभावीता आणि स्पर्धात्मकता गमावली आहे. या बिझनेस मॉडेल्सचा वापर करणाऱ्या रशियन कंपन्या दिवाळखोर होतात, नुकसान सहन करतात आणि बाजार सोडतात. याउलट, संकटापूर्वीच्या काळात संबंधित नसलेली अनेक व्यवसाय मॉडेल्स संकटाच्या परिस्थितीत अत्यंत प्रभावी ठरली आणि त्यांचा वापर करणाऱ्या कंपन्यांना वाढ आणि व्यवसाय विकासासाठी नवीन संधी उपलब्ध करून दिल्या. अकार्यक्षम बिझनेस मॉडेल्सचा सतत वापर आणि नवीन बिझनेस मॉडेल्स ओळखण्यात आलेली आळशीपणा, त्यांतील संक्रमणातील मंदपणा यामुळे अनेक रशियन कंपन्यामहत्त्वपूर्ण आर्थिक नुकसान आणि तत्त्वतः व्यवसायात राहण्याची संधी गमावणे. संकट ही अनेक कंपन्यांसाठी पूर्वी अनुपलब्ध धोरणात्मक संधी वापरून बाजारपेठेतील त्यांची स्थिती लक्षणीयरीत्या मजबूत करण्याची संधी आहे.

कॅनव्हास मॉडेल किंवा लीन कॅनव्हास हा तुमचा व्यवसाय वाढवताना संधी मिळवण्याचा एक सोपा मार्ग आहे. हे मॉडेल सात वर्षांपूर्वी तयार करण्यात आले होते आणि ते प्रामुख्याने स्टार्टअप्स तयार करताना वापरले जाते. ही पद्धत ऍश मौर्याने शोधून विकसित केली होती. स्वतःच्या सिद्धांताचा असा परिणाम होईल असे लेखकाला वाटले नव्हते. वर हा क्षणत्याचे मॉडेल जगभरातील दोनशेहून अधिक विद्यापीठांमध्ये शिकवले जाते. आणि त्यावर आधारित, विविध व्यावसायिक क्षेत्रांसाठी शेकडो हजारो मॉडेल तयार केले गेले आहेत.

कॅनव्हास मॉडेल टेबल:

टेबल भरणे कठीण म्हणता येणार नाही, कारण कंपनी तयार करताना आणि विद्यमान एंटरप्राइझसाठी कंपनीच्या विकासासाठी कोणत्याही क्षणी त्याचा वापर केला जाऊ शकतो. त्यात नऊ आयटम आहेत ज्या पूर्ण केल्या पाहिजेत. सोयीसाठी, मॉडेलला A1 किंवा A2 फॉरमॅटवर मुद्रित केले जाऊ शकते, इच्छित फील्डमध्ये स्टिकर्स चिकटवून.

आयटम एक: ग्राहक विभाग

या फील्डमध्ये, तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांचे विभाग निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे. ते कोण आहेत? त्यांची काय गरज आहे? त्यांना कशाने पाठ फिरवणार?

दोन महत्त्वाचे प्रश्न देखील आहेत: आम्ही कोणासाठी काम करतो? आमच्यासाठी सर्वात महत्त्वाचा ग्राहक कोण आहे?

म्हणून, जर वय तुमच्यासाठी महत्त्वाचे असेल तर ते सूचित करा, जर व्यवसाय, तर त्याचे इ.

मुद्दा दोन: मूळ मूल्ये

या क्षेत्रात, तुमचे ग्राहक नेमके काय खरेदी करत आहेत हे तुम्ही हायलाइट केले पाहिजे. लक्षात ठेवा की उत्पादनाचे वर्णन करणे आवश्यक नाही, परंतु ते काय करते, कोणत्या समस्येचे निराकरण करते हे सूचित करणे आवश्यक आहे.

जर ही फुले असतील तर भेटवस्तू द्या, आनंदी व्हा. जर डाउन जॅकेट असेल तर ते उबदारपणा, आराम, सौंदर्य आहे.

स्वतंत्रपणे, आपण खरेदीदार काय खरेदी करू इच्छिता याचे विश्लेषण करू शकता. हे शक्य आहे की तो जे खरेदी करतो ते त्याच्या गरजेनुसारच नसते आणि पर्याय नसल्यामुळेच तो माल खरेदी करतो.

यावरून तुम्ही समजू शकता की हे किंवा ते ग्राहक तुमच्यासोबत का काम करतात. कदाचित तुमच्याकडे चांगली उत्पादन श्रेणी किंवा चांगले स्थान आहे, परंतु उत्पादनाची निवड लहान आहे.

आयटम तीन: वितरण चॅनेल

हे असे चॅनेल आहेत ज्याद्वारे तुम्ही खरेदीदाराशी संपर्क साधता. प्रत्येक टप्प्यावर विचार करणे लक्षात ठेवा: प्रथम संपर्क, मन वळवणे, वितरण, जाहिरात इ. यावरून, प्रश्न जसे की: आमच्या ग्राहकांना आमची मूल्ये कोणत्या माध्यमांद्वारे प्राप्त करायची आहेत? ते आता कोणत्या वाहिन्यांद्वारे प्राप्त करतात? त्यापैकी कोणते सर्वात प्रभावी आहेत?

बाब चार: ग्राहक संबंध

ग्राहकांसोबतचा तुमचा संवाद आणि तुम्ही त्यांच्या विभागांसह कसे काम करता याचे हेच भाषांतर आहे.

यामुळे अनेक प्रश्नांची उत्तरे मिळणे आवश्यक आहे: प्रत्येक विभागाशी आपला काय संबंध आहे? ते कसे एकत्रित केले जातात? आम्ही किती महाग आहोत?

आयटम पाच: उत्पन्न प्रवाह

या ब्लॉकमध्ये, सर्व उत्पन्न प्रवाह प्रकारांमध्ये विभागलेले आहेत. उदाहरणार्थ, निश्चित किंमतीसह स्थिर उत्पन्न, बदलणारी विक्री, भाडे, ग्राहक आधार गटांद्वारे, विक्रीचे प्रकार इ.

प्रत्येक प्रवाहाचे वैशिष्ट्य आणि प्रमाण लक्षात घेण्यास विसरू नका. अशा प्रकारे तुम्ही उत्पन्न निर्माण करणारे मुख्य आणि बाजूचे प्रवाह स्पष्टपणे पाहू शकता. हे धोरण तयार करण्यात मदत करते: कशावर लक्ष केंद्रित करणे योग्य आहे आणि कशाकडे दुर्लक्ष केले जाऊ शकते.

आयटम सहा: मुख्य संसाधने

या ब्लॉकमध्ये, सर्व आवश्यक संसाधने. सर्व प्रकारांबद्दल विसरू नका, उदाहरणार्थ, उत्पादनासाठी, संबंध निर्माण करण्यासाठी, वितरण चॅनेलसाठी.

संसाधनांचे गटांमध्ये विभाजन करणे देखील योग्य आहे: वित्त, मानवी, अमूर्त इ.

आयटम सात: मुख्य क्रियाकलाप (इव्हेंट)

हा ब्लॉक खालीलप्रमाणे समजला पाहिजे: वर नमूद केलेल्या चरणांसाठी तुम्हाला कोणत्या चरणांमधून जाण्याची आवश्यकता आहे.

ब्लॉक समजून घेण्यासाठी प्रश्न खालीलप्रमाणे तयार केले जाऊ शकतात: आम्हाला कोणत्या मुख्य कृती करण्याची आवश्यकता आहे? वितरण वाहिन्यांसाठी? क्लायंटशी नाते निर्माण करायचे?

व्यवसाय मॉडेल

उत्पन्न प्रवाह प्राप्त आणि रेकॉर्ड करण्यासाठी?

दुसऱ्या शब्दांत, हा ब्लॉक तुमच्या व्यवसाय प्रक्रियेच्या कामाचे मुख्य टप्पे सूचित करतो.

आयटम आठ: प्रमुख भागीदार

येथे ते भागीदार सूचित करणे आवश्यक आहे ज्याशिवाय तुमची कंपनी अस्तित्वात नाही. उदाहरणार्थ, विक्रेते, फ्रीलांसर, शिक्षक, सल्लागार इ.

साधेपणासाठी प्रश्नांची सूची देखील आहे, ज्यामध्ये हे समाविष्ट आहे: आमचे प्रमुख भागीदार कोण आहेत? आमचे मुख्य पुरवठादार कोण आहेत? त्यांच्याकडून आपल्याला कोणती मुख्य संसाधने मिळतात? ते आमच्यासाठी कोणते उपक्रम करत आहेत?

आयटम नऊ: खर्च रचना

या ब्लॉकमध्ये, सर्व सर्वात महत्वाच्या संसाधनांचे वाटप केले जावे, उदाहरणार्थ, कायमस्वरूपी आणि कमीजास्त होणारी किंमत, साठी खर्च मजुरी, संसाधनांच्या किमती, कर्जाची देयके इ. स्पष्टतेसाठी, तुम्ही ठराविक कालावधीत त्यांचा खर्चाचा वाटा निर्दिष्ट करू शकता.

मॉडेल तयार केल्यानंतर, तुम्ही ते सक्षम लोकांना दाखवावे जे व्यवसाय मॉडेल तयार करताना तुमच्या समस्या मांडू शकतात. लीन कॅनव्हास हे एक लवचिक मॉडेल आहे, त्यामुळे स्टार्टअपची तयारी करताना त्यास पूरक किंवा श्रेय देखील दिले जाऊ शकते. हे देखील शक्य आहे की तुमच्याकडे सुरुवातीला अनेक व्यवसाय मॉडेल्स असतील, याला घाबरू नका, हे कदाचित तुम्हाला उलट मदत करेल.

तुम्हाला एखाद्या तज्ञाशी सल्लामसलत करण्याची संधी नसल्यास, येथे काही मुद्दे आहेत जे तुम्हाला स्वतःला तपासण्यात मदत करतील:

1. सर्व ब्लॉक भरले आहेत.
2. विसंगती नाही. म्हणजेच, आपण महाग जाहिरात पद्धती वापरत असल्याचे सूचित केले असल्यास, हे आपल्या खर्चामध्ये सूचित केले जावे.
3. संक्षिप्त आणि अचूक शब्दरचना.

प्रिंट आवृत्ती

व्यवसाय मॉडेल

व्यवसाय मॉडेल विकसित करण्याचा उद्देश व्यवसायाच्या मुख्य घटकांचे सर्वसमावेशक वर्णन प्राप्त करणे आहे, जे आपल्याला संपूर्ण व्यवसाय प्रणाली सादर करण्यास तसेच त्याच्या कार्याची कार्यक्षमता सुधारण्याच्या मार्गांचे विश्लेषण करण्यास अनुमती देते.
बिझनेस मॉडेल डेव्हलपमेंट हा बिझनेस स्ट्रॅटेजी प्लॅनिंगचा एक टप्पा आहे. कोणत्याही कंपनीच्या बिझनेस मॉडेलचे मुख्य घटक म्हणजे ग्राहक मूल्य हे कंपनी तिच्या उत्पादन आणि सेवांद्वारे ऑफर करते; ते मूल्य तयार करण्यासाठी प्रणाली आणि साखळी, तसेच कंपनीचे आर्थिक मॉडेल आणि अशा प्रकारे व्यवसाय मॉडेल तर्कशुद्धपणे कंपनी तयार करते, ग्राहकांना वितरित करते आणि मूल्य मिळवते अशा घटकांचे वर्णन करते.
व्यवसाय मॉडेल विकसित करण्याचा उद्देशःरशिया (परदेशात) व्यवसाय विकास प्रकल्पाच्या मुख्य पॅरामीटर्सचे मॉडेलिंग.

निकालाचे वर्णन

आमचे तज्ञ रशिया (परदेशात) आपल्या व्यवसाय प्रकल्पाच्या मुख्य पॅरामीटर्सचे मॉडेलिंग करण्यात मदत करतील.
एटी सामान्य दृश्य, त्याच्या मुख्य पॅरामीटर्सनुसार व्यवसाय मॉडेलचे मानक वर्णन:

• पायाभूत सुविधा:
  • मुख्य संसाधने
  • संलग्न नेटवर्क
• वाक्य:
  • ग्राहकांना देऊ केलेली उत्पादने/सेवा
  • वैशिष्ट्ये आणि फायदे (मूल्य वैशिष्ट्ये) ज्याद्वारे कंपनी त्याच्या क्रियाकलापांना प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे करते
• ग्राहक:
  • B2C-, B2B-, B2G-, CRM- मॉडेल (लक्ष्य विभाग, वितरण चॅनेल, तंत्रज्ञान आणि ग्राहक संबंध व्यवस्थापन)
• वित्त:

व्यावसायिक ऑफरच्या निर्मितीसाठी थोडक्यात

1.

व्यवसाय मॉडेल

2.

उत्पादन वर्णन
लक्ष्य विभाग
लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांच्या विभागातील कंपन्यांचे मालक.
मुद्दे
ग्राहक (वेदना)
मालक कोनशिला आहे ज्यावर संपूर्ण
व्यवसाय एक मजबूत संघ तयार करण्यास असमर्थता (असे नाही
असा संघ तयार करण्याच्या शक्यतेवर विश्वास). गोंधळलेले
संघातील जबाबदाऱ्यांचे वितरण. व्यवसाय अशक्य
कमी-अधिक काळासाठी सोडा.

17 व्यवसाय मॉडेल. नवीन शोध लावायचा की जुना वापरायचा?

परिणामी, मालक
जीवनाच्या गुणवत्तेचा त्रास सहन करावा लागतो, त्याबद्दल खूप मजबूत पूर्वाग्रह आहे
काम, जे आनंदाची एकूण पातळी कमी करते.
उत्पादन
(उपाय)
व्यवसाय व्यवस्थित करण्यासाठी प्रशिक्षण आणि व्यावहारिक क्रियाकलाप
एखाद्या उत्पादनासारखे
ठरवते
समस्या
(समाधान करतो
गरज आहे)?
प्रशिक्षण कार्यक्रम "ग्रुप कन्सल्टिंग" च्या स्वरूपात आयोजित केले जातात, मध्ये
ज्यामध्ये मालक त्यांचा व्यवसाय व्यवस्थित करतात आणि प्राप्त करतात
मर्यादित माध्यमातून कंपनी नियंत्रित आणि विकसित करण्याची क्षमता
क्रियाकलापांचा एक संच (व्यवसाय व्यवस्थापनाचा "इंटरफेस").

3.

ग्राहकांना पर्याय उपलब्ध
आम्ही बाजारात आमच्या कंपनीच्या काल्पनिक अनुपस्थितीतील परिस्थितीचा विचार करतो.
पर्यायी
फायदे
दोष
व्यवसाय शाळा
मिळविण्याची संधी
स्थिती डिप्लोमा.
वर्षानुवर्षे प्रशिक्षित
कार्यक्रम
शैक्षणिक दृष्टीकोन.
भरपूर खर्च करण्याची गरज आहे
त्याच्या काळातील
जास्त किंमत
सिद्धांताशिवाय पूर्वाग्रह
सराव मध्ये अर्ज
ते बहुतेक भाग शिकवतात
"व्यवसाय सिद्धांतवादी"
सल्लामसलत
कंपन्या
मिळविण्याची संधी
अंतर्गत निर्णय घेतला
की"
सह काम करण्याची क्षमता
प्रॅक्टिशनर्स ज्यांनी अंमलबजावणी केली आहे
मोठ्या संख्येने प्रकल्प.
आम्हाला "मासे" मिळतात, नाही
"मासेमारी रॉड".
जास्त किंमत
अती नोकरशाही
उपाय ("पेपर विक्री").
विविध अभ्यासक्रम चालू आहेत
व्यवसाय करणे आणि
वैयक्तिक
व्यवसाय प्रशिक्षक
स्वस्तपणा.
शक्यता
अरुंद वर "प्रतिबिंबित करा".
थीम
कधी कधी मनोरंजक आहेत
करिश्माई प्रशिक्षक.
एक समग्र अभाव
पद्धतशीर दृष्टीकोन.
पूर्ण बहुमत
शिक्षक - सिद्धांतवादी.
तत्त्वानुसार उपाय
"पॅच" (फक्त सोडवा
अरुंद समस्या).

इंग्रजी रशियन नियम

नाविन्यपूर्ण व्यवसाय मॉडेल कसे तयार करावे

⇐ मागील 12345 पुढील ⇒

हे स्पष्ट करण्यासाठी, वास्तविक उदाहरणेते काय आहे हे स्पष्ट करण्यासाठी - व्यवसाय मॉडेलचे घटक, लक्षात ठेवा की त्यांच्या उद्योगात क्रांती घडवणाऱ्या दोन कंपन्यांचे व्यवसाय मॉडेल कसे जन्माला आले.

एक अद्वितीय ऑफर तयार करणे. तुम्ही नवीन बिझनेस मॉडेल तयार करण्यापूर्वी किंवा जुने अपग्रेड करण्यापूर्वी, तुम्हाला विशेष काय आहे हे समजून घेणे आवश्यक आहे - जे तुमच्या आधी कोणीही केले नाही - तुम्ही लोकांना ऑफर करू शकता. कधीकधी एखादी कल्पना अनपेक्षितपणे पॉप अप होते. क्षणभर कल्पना करा की तुम्ही पावसाळ्याच्या दिवशी मुंबईच्या रस्त्यांवर उभे आहात. मागे तुम्ही यादृच्छिकपणे धावपळ करता, कारच्या प्रवाहात, अगणित स्कूटर्समध्ये युक्ती करता. बारकाईने तपासणी केल्यावर असे दिसून येते की अनेकांना संपूर्ण कुटुंब - पालक आणि अनेक मुले चालवतात. तुम्हाला वाटते: "ते वेडे आहे!" किंवा "होय, इथे लोकांना खूप त्रास होतो."
टाटा समूहाचे प्रमुख रतन टाटा यांनी हे दृश्य पाहिल्यावर त्यांच्या कॉर्पोरेशनला काय महत्त्वाची गोष्ट करायची आहे हे त्यांच्या लक्षात आले: भारतीय कुटुंबांना स्कूटरचा एक सुरक्षित पर्याय देऊ करा. त्याला माहीत होते की भारतातील सर्वात स्वस्त कारची किंमत स्कूटरच्या पाचपट आहे आणि यापैकी बहुतेक कुटुंबांच्या गरजेच्या पलीकडे आहे. याचा अर्थ असा की टाटा समूहाने स्कूटरपेक्षाही अधिक सुरक्षित असलेली कमी खर्चिक कार कोणत्याही हवामानात चालवण्याकरता सोडली, तर ते लाखो लोकांसाठी नक्कीच हिताचे ठरेल ज्यांनी "वास्तविक" साठी अद्याप पैसे वाचवले नाहीत. " गाडी. आणि अर्थातच, अशा स्वस्त कार तयार करण्यासाठी, टाटा मोटर्सचे सध्याचे व्यवसाय मॉडेल चालणार नाही - हे रतन टाटा यांनाही समजले.

मार्केट स्पेक्ट्रमच्या दुसर्‍या टोकाला हिल्टी आहे, जो लिकटेंस्टीनमधील उच्च दर्जाच्या बांधकाम उपकरणांची निर्माता आहे. तिने तिच्या ग्राहकांच्या गरजा पुन्हा परिभाषित केल्या. बांधकाम फर्मपूर्ण झालेल्या प्रकल्पासाठी पैसे मिळतात; तर आवश्यक उपकरणेनाही, किंवा ते सदोष आहे, ते काम करणार नाही. म्हणजेच, बिल्डर पैसे कमावतात कारण त्यांच्याकडे उपकरणे आहेत म्हणून नाही, तर ते शक्य तितक्या उत्पादनक्षमतेने वापरतात म्हणून. त्यामुळे हिल्टी ग्राहकांना टूल्सचा वापर करून विकून त्यांचे काम करण्यास मदत करेल. ठराविक मासिक शुल्कासाठी, कंपनी ग्राहकाला उपकरणे, सध्याची सर्वोत्तम उपकरणे पुरवू शकते, त्याची दुरुस्ती किंवा बदली करू शकते आणि फ्लीट पूर्ण करू शकते. अशा सेवेसह बाजारपेठेत प्रवेश करण्यासाठी, हिल्टीला टूल फ्लीट मॅनेजमेंट प्रोग्राम विकसित करावा लागला आणि उत्पादन आणि विक्रीकडून सेवेकडे जावे लागले. हे करण्यासाठी, हिल्टीला नवीन नफा फॉर्म्युला शोधावा लागला, स्वतःला नवीन संसाधने प्रदान करा आणि नवीन प्रक्रिया डीबग करा.
उत्पादनाच्या (सेवा) ग्राहक मूल्याचे सर्वात महत्त्वाचे वैशिष्ट्य म्हणजे हिटची अचूकता: त्याच्या मदतीने एखादी व्यक्ती त्याला आवश्यक असलेले "कार्य" किती चांगले करू शकते - आणि फक्त तेच. पण बुल्स-आयला मारणे फार कठीण आहे. काहीतरी नवीन तयार करू पाहणाऱ्या कंपन्या, अनेकदा हे विसरून जातात की एक बिंदू गाठणे महत्त्वाचे आहे; त्याऐवजी, त्यांनी त्यांची ऊर्जा एका "नोकरीसाठी" नव्हे तर एकाच वेळी अनेकांसाठी त्यांचे उत्पादन फिट करण्याचा प्रयत्न केला. त्यामुळे असे दिसून आले की परिणामी, त्यापैकी कोणीही खरोखर चांगली कामगिरी करत नाही.

सहसा लोक चार कारणांपैकी एका कारणासाठी विशिष्ट "नोकरी" करू शकत नाहीत: कारण त्यांच्याकडे निधी नाही, बाजार त्यांना पूर्ण करत नाही, त्यांच्याकडे ज्ञान किंवा वेळ नाही. "पॉइंट" उत्पादन सोडण्यासाठी, आपल्याला हे अडथळे कसे दूर करावे हे समजून घेणे आवश्यक आहे. Intuit, अकाउंटिंग सॉफ्टवेअरचा प्रदाता आणि इलेक्ट्रॉनिक नियंत्रणफायनान्स, क्विकबुक्स जारी केले, एक अत्यंत सरलीकृत लेखा कार्यक्रमलहान व्यवसायांसाठी, ज्याच्या मदतीने लहान व्यवसाय मालक सहजपणे त्यांचे उत्पन्न आणि खर्च नियंत्रित करू शकतात. असे करताना, Intuit ने एक अडथळा दूर केला - ज्ञानाचा अभाव - ज्यामुळे या लोकांना अधिक जटिल सॉफ्टवेअर वापरण्यापासून प्रतिबंधित केले. वैद्यकीय कंपनी MinuteClinic त्वरित निदान आणि उपचार देते - सुपरमार्केट किंवा फार्मसीमध्ये मिनी-क्लिनिकमध्ये. तिची सेवा आणखी एका कारणासाठी आहे - वेळेची कमतरता, ज्यामुळे लोक क्षुल्लक गोष्टींसाठी डॉक्टरांकडे जात नाहीत: पॅरामेडिक्स मिनिटक्लिनिक विभागांमध्ये काम करतात, ते भेटीशिवाय पाहतात आणि गंभीर नसलेल्या आजारांसह, आपण त्यांच्याशी संपर्क साधू शकता. कधीही.

नफा सूत्र गणना. रतन थिटा यांना समजले की भारतीय कुटुंबांनी कारच्या बाजूने स्कूटर सोडावेत म्हणून, किंमत नवीन गाडी, म्हणजे, निधीची कमतरता यासारखे कारण दूर करणे. याचा अर्थ असा आहे की शक्यतेबद्दलच्या नेहमीच्या कल्पना मोडून काढणे आवश्यक आहे आणि एक लाख रुपये किंवा $ 2.5 हजार किंमतीची कार तयार करणे आवश्यक आहे, जी विद्यमान मॉडेलच्या सर्वात स्वस्त किंमतीच्या निम्मी आहे. अर्थात, आम्हाला नफ्याचे सूत्र मूलभूतपणे बदलावे लागले: एकूण मार्जिन आणि खर्चाच्या संरचनेचे सर्व घटक मोठ्या प्रमाणात कमी करण्यासाठी. तथापि, टेटाचा विश्वास होता की जर कंपनीने मोठ्या प्रमाणात विक्री केली तर ती नफा कमवेल, कारण संभाव्य खरेदीदारभारतात अनेक आहेत.
उत्पादन आणि विक्रीपासून फ्लीट मॅनेजमेंटकडे, म्हणजेच सेवांच्या तरतुदीकडे जाण्यासाठी, हिल्टीला ग्राहकांच्या ताळेबंदातून त्याच्या ताळेबंदात मालमत्ता हस्तांतरित करणे आणि भाडेपट्टी/सदस्यत्वावर कमाई करणे आवश्यक होते. मासिक फीसाठी, क्लायंटला सर्व उपकरणांमध्ये प्रवेश मिळाला आणि त्याला वेळेवर हमी देखील दिली गेली देखभालआणि दुरुस्ती. म्हणजेच, नफ्याच्या सूत्राचे सर्व मुख्य घटक बदलले आहेत: महसूल (किंमत, पेमेंटची वारंवारता, सेवांची आवश्यक मात्रा आणि त्याची गणना कशी केली जाते), खर्चाची रचना (संबंधित विक्री आणि करार व्यवस्थापन खर्चाच्या वाटा वाढीसह) , तसेच एकूण नफा आणि एकूण सौद्यांची संख्या.

मुख्य संसाधने आणि प्रक्रियांची ओळख. ग्राहकांना काय ऑफर करणे योग्य आहे आणि नवीन नफा सूत्र काय असेल हे समजून घेतल्यानंतर, कंपनीने मुख्य संसाधने आणि प्रक्रियांची यादी तयार केली पाहिजे. समजा की व्यावसायिक सेवा फर्मची मुख्य संसाधने कर्मचारी आहेत आणि मुख्य प्रक्रिया (प्रशिक्षण, प्रगत प्रशिक्षण) देखील त्यांच्याशी संबंधित असतील. आणि जर एखादी कंपनी ग्राहकोपयोगी वस्तूंचे उत्पादन करत असेल, तर त्याची मुख्य संसाधने लोकप्रिय ब्रँड आणि निवडक आहेत किरकोळ साखळी, आणि प्रमुख प्रक्रिया म्हणजे ब्रँड प्रमोशन आणि चॅनेल व्यवस्थापन.

अनेकदा कंपनीचे यश स्वतःच्या संसाधनांवर अवलंबून नसते, तर त्यांच्या योग्य परस्परसंवादावर अवलंबून असते. ग्राहकांना त्यांना आवश्यक तेच मिळते याची खात्री करण्यासाठी कंपन्यांना नेहमीच मुख्य संसाधने आणि प्रक्रियांचे स्वतःचे "फ्यूजन" शोधून काढावे लागते. जे आदर्श प्रमाण शोधण्यात व्यवस्थापित करतात त्यांना जवळजवळ नेहमीच मिळते स्पर्धात्मक फायदायेणाऱ्या अनेक वर्षांसाठी. जर तुम्ही एखाद्या उत्पादनाच्या (सेवा) ग्राहक मूल्याचे सार स्पष्टपणे तयार केले आणि नफ्याचे सूत्र तयार केले, तर मुख्य संसाधने आणि प्रक्रिया एकमेकांशी कशा प्रकारे संबंधित आहेत हे स्पष्ट होते. उदाहरणार्थ, मोठी सामान्य रुग्णालये अनेकदा "प्रत्येकासाठी सर्वकाही करू" असे वचन देतात.

बिझनेस मॉडेल कॅनव्हास तयार करणे

परंतु "प्रत्येकासाठी सर्व काही" असणे म्हणजे प्रचंड संसाधने (तज्ञ, उपकरणे इ.) असणे ज्याची प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा अधिक कार्यक्षमतेने आयोजन करणे अशक्य आहे. परिणामी, अशी सर्व रुग्णालये सारखीच दिसतात आणि त्यांच्यातील रुग्ण उपचाराबाबत असमाधानी असतात.

याउलट, "पॉइंट" सेवा असलेले क्लिनिक रुग्णांना पूर्णपणे संतुष्ट करण्यासाठी संसाधने आणि प्रक्रियांचे आयोजन करू शकते. उदाहरणार्थ, डेन्व्हरमधील नॅशनल ज्यू हेल्थ हॉस्पिटलचा संकुचितपणे लक्ष्यित प्रस्ताव खालीलप्रमाणे सांगता येईल: "तुम्हाला श्वसनाचा आजार असल्यास, तुमचे आमच्याकडे स्वागत आहे. आम्ही त्याचे कारण शोधू आणि योग्य उपचार लिहून देऊ."

त्याच्या स्पेशलायझेशनची थोडक्यात व्याख्या केल्यामुळे, नॅशनल ज्यू हेल्थ उपचार प्रक्रियेस सक्षमपणे डीबग करण्यास सक्षम होते: डॉक्टरांची उपकरणे, प्रोफाइल आणि पात्रता एकमेकांशी पूर्णपणे जुळतात.

नॅनोची किंमत सुमारे $2,500 आहे आणि टाटा मोटर्सला नवा नफा फॉर्म्युला मिळावा यासाठी कंपनीला डिझाइन, उत्पादन आणि वितरणाच्या संपूर्ण प्रक्रियेवर पुनर्विचार करावा लागला.

रतन टेटा यांनी तरुण अभियंत्यांच्या गटाला एकत्र आणले जे अधिक अनुभवी डिझायनर्सच्या विपरीत, ऑटोमेकर्सच्या नेहमीच्या नफ्याच्या सूत्रांमध्ये बसत नसलेल्या कल्पना मांडू शकतात. त्यांनी मशीनच्या भागांची संख्या कमीतकमी कमी केली, जी अर्थातच त्याच्या किंमतीत दिसून आली. याशिवाय, Teta ने पुरवठा धोरण सुधारित केले. त्याने नॅनोच्या 85% घटकांचे आउटसोर्सिंग केले आणि व्यवहाराच्या खर्चात बचत करण्यासाठी आणि मोठ्या प्रमाणावर अर्थव्यवस्था मिळविण्यासाठी नेहमीपेक्षा 60% कमी पुरवठादार आणले.
याशिवाय रतन थिटा पुढे आला नवा मार्गकार असेंब्ली आणि वितरण.

मूलभूत योजनेनुसार, कारचे मॉड्यूलर घटक कंपनी आणि स्वतंत्र निर्मात्यांच्या असेंब्ली प्लांटमध्ये गेले पाहिजेत. जुन्या बिझनेस मॉडेलनुसार नॅनोचे डिझाईनिंग, उत्पादन, वितरण आणि सर्व्हिसिंग हे सर्व पूर्णपणे नाविन्यपूर्ण, अकल्पनीय असेल. अंतिम निर्णय झालेला नाही, त्यामुळे रतन थेटा यांना रस्ता सुरक्षेच्या प्रश्नावर विचार करायला अजून वेळ आहे.

हिल्टीसाठी, त्यांच्या विक्री प्रतिनिधींना पुन्हा प्रशिक्षण देणे हे सर्वात मोठे आव्हान होते. उपकरणांच्या ताफ्याचे व्यवस्थापन करणे अर्ध्या तासात बांधकाम मशीन विकण्यासारखे नाही: क्लायंटला ते विकत घेऊ नये असे पटवून देणे, परंतु त्याचे सदस्यत्व घेणे सर्वसमावेशक सेवादिवस, आठवडे किंवा महिने लागू शकतात. विक्री प्रतिनिधी, बांधकाम ट्रेलर्समध्ये फोरमन आणि फोरमन यांच्याशी बोलण्याची सवय असलेले, अचानक त्यांच्यासाठी असामान्य वातावरणात दिसले - सामान्य आणि वाटाघाटी टेबलवर आर्थिक संचालककंपन्या
याव्यतिरिक्त, भाड्याने देण्याच्या संक्रमणासह, नवीन संसाधने - नवीन कर्मचारी, अधिक शक्तिशाली आयटी प्रणाली आणि नवीन तंत्रज्ञान प्राप्त करणे आवश्यक होते: अन्यथा सेवा पॅकेज विकसित करणे आणि ग्राहकांशी शुल्कावर सहमत होणे शक्य होणार नाही. हिल्टीला उपकरणांच्या मोठ्या ताफ्याचे व्यवस्थापन अशा प्रकारे व्यवस्थित करणे आवश्यक होते की ग्राहकांना त्यांचे स्वतःचे शस्त्रागार राखण्यापेक्षा कंपनीची नवीन ऑफर स्वीकारणे अधिक फायदेशीर ठरेल. उपकरणे, डीबग कंट्रोल सिस्टमचे संचयन आयोजित करणे आवश्यक होते गोदामआणि सुटे भागांचा पुरवठा. हिल्टीने एक वेबसाइट सुरू केली आहे जिथे फोरमन त्यांनी ऑर्डर केलेल्या सर्व उपकरणांची यादी आणि त्यांच्या वापराचे दर कधीही पाहू शकतात. अशा डेटासह, ते वापरण्यासाठी किती खर्च येईल याची गणना करणे सोपे आहे.
नवीन बिझनेस मॉडेलचे नियम, कायदे आणि मेट्रिक्स सामान्यतः नवीन उत्पादन किंवा सेवेची चाचणी घेतल्यानंतर विकसित केले जातात. आणि ते योग्य आहे. सुरुवातीच्या वर्षांत, व्यवसाय मॉडेल लवचिक आणि समायोजनास अनुमती देणे आवश्यक आहे.

⇐ मागील 12345 पुढील ⇒

संबंधित माहिती:

साइट शोध:

उदाहरणाद्वारे निनावी कथांबद्दल

नमस्कार मित्रा. माझे नाव लीना आहे आणि मी लिहित आहे.

नाही, मी पुस्तके प्रकाशित करत नाही, मी लिहितही नाही टाइपरायटर. माझ्या विल्हेवाटीवर - जुन्या लॅपटॉपवर फिकबुक आणि वर्ड.

होय, मी तेरा वर्षांचा आहे. मी स्वत:ला लेखक म्हणत नाही आणि अभिमानाने माझी छाती ठोकत नाही. नाही, मी फक्त माझ्या फावल्या वेळेत लिहितो. एखाद्याला ते आवडते. माझ्यासाठी पुरेसे आहे.

कंपनी धोरण आणि व्यवसाय मॉडेल

अरे, मला खात्री आहे की होय. त्या शापित कॉपीराइटमुळे, काहीवेळा आपल्या आवडत्या ब्लॉगरसाठी कमाई करणे बंद केले जाते कारण त्याने दुसऱ्याच्या गाण्याचा एक भाग वापरला आहे. होय, आपल्या सर्वांना या कपटी कॉपीराइटबद्दल माहिती आहे.

मी तुम्हाला या कॉपीराइटकडे वेगळ्या कोनातून पाहण्याचा सल्ला देतो, माझ्या मित्रा.

अलीकडे, इंटरनेटवरील सार्वजनिक पृष्ठांवर व्हायरल चित्रे वळवण्याची समस्या अचानक तीव्र झाली आहे. जर लेखकाने स्वतःच्या चित्रावर वॉटरमार्क बनवले नाहीत तर मूळ स्त्रोत कोणालाच कळणार नाही. ही खेदाची गोष्ट आहे.

काहीवेळा तुम्ही लेखकाचा गट शोधू शकणार नाही जेव्हा तुम्ही फीडमध्ये त्याची चित्रे पाहता, फक्त कारण लोकांनी लेखकाचे नाव / टोपणनावासह पोस्ट करण्याची तसदी घेतली नाही.

दुःखी, बरोबर?

आणि मी पण.

परंतु चित्रात बॅनल वॉटरमार्क नसल्यामुळे वाईट लोकांचे हात उघडले जातात तेव्हा हे आणखी वाईट आहे. ते ही चित्रे जुळवून घेतात, पुन्हा काढतात वगैरे.

अप्रिय, प्रत्यक्षात.

मला वाटले की माझ्या बाबतीत असे कधीच होणार नाही. शेवटी, माझा व्हीके मध्ये एक गट देखील नाही आणि फिकबुकवरील प्रोफाइलबद्दल बर्याच लोकांना माहिती नाही. तथापि, त्याच साइटवर चोरी करणे खूप कठीण आहे - तेथे लेखकांचा आदर केला जातो आणि प्रकाशित कामांचे काळजीपूर्वक परीक्षण केले जाते.

एका मुलीने अत्यंत क्लेशदायक वार करण्यास तिरस्कार केला नाही - माझा आवडता मजकूर, समर्पणासह, आत्मा आणि प्रेमाचा तुकडा, चोरीला गेला, निर्लज्जपणे बदलला गेला आणि खरं तर, तिचा स्वतःचा म्हणून निघून गेला (पोस्टमध्ये, पोस्टच्या खाली , पोस्टच्या वर - कोठेही असे आढळलेले नाही की लेखक अशा आणि अशा लीना अनातोल्येव्हना आहेत; नाही-ए).

मी सुचवितो की तुम्ही अंजीर पहा. 1, अंजीर. 2 आणि अंजीर. 3!

मला वाटते की चित्रे पुरेशी खात्रीशीर आहेत.

एका अनोळखी ड्राफ्ट्समनच्या चित्रांसह त्याच्या स्वतःच्या उदाहरणापासून. तुम्हाला ते कसे आवडते? मला खूप.

सर्वात मनोरंजक गोष्ट म्हणजे ती बाई माझे इन्स्टा आणि मला दोन्ही ओळखते. अलीकडे पर्यंत, खरोखर. आता मी तिच्यासोबत आहे अचानक!) ब्लॉक मध्ये. माझ्या मित्राने विचारायचे ठरवले की, खरं तर, काय चालले आहे:

पहिल्या दोन वाक्यांसह

दुरुस्ती, चारपैकी तीन सह.

बरं, चला संक्षेप करूया?

मित्रा, कृपया कायमचे लक्षात ठेवा: कॉपीराइट अस्तित्वात. हा काही पुराणकथांमधील अज्ञात राक्षस नाही, परंतु किमान काहीतरी निर्माण करणार्‍या प्रत्येकाचा एक वास्तविक अधिकार आहे. होय, मला समजले आहे की लेखन (विशेषत: गुडघ्यावर लिहिणे) सारख्याच संगीताच्या तुलनेत, चित्र काढणे किंवा खाणीत काम करणे इतके कठोर परिश्रम नाही, परंतु खरोखरच यामुळे लेखकाचे टोपणनाव लिहिणे कठीण आहे का? प्रकाशन अंतर्गत? मी कुठेतरी पोस्ट करण्यापूर्वी विचारण्याबद्दल बोलत नाही आहे, परंतु ती दुसरी गोष्ट आहे ...

तुमची आणि तुमच्या प्रियजनांची काळजी घ्या, माझ्याकडे सर्व काही आहे.

तुझी वाईट लीना.

• व्यवसाय मॉडेलचे प्रकार काय आहेत.
• बिझनेस मॉडेल्सची उदाहरणे दुर्मिळ आहेत.
• कसे परदेशी कंपन्यादुर्मिळ व्यवसाय मॉडेल लागू करा.

कामाच्या सर्व टप्प्यांवर कंपनी कशा प्रकारे संवाद साधते हे बिझनेस मॉडेल आहे ग्राहकआणि वित्त. जर तुम्ही ग्राहकांना सहकार्य करण्याचे फायदे समजावून सांगू शकत असाल तर तुम्हाला मोठा नफा होईल. आम्हाला ते शोधण्यात मदत करूया व्यवसाय मॉडेलचे प्रकारआणि तुमच्या कंपनीसाठी योग्य निवडा.

व्यवसाय मॉडेलचे प्रकार

कंपन्या अनेकदा लोकप्रिय व्यवसाय मॉडेल वापरतात. ते व्यवहारात सिद्ध झाले आहेत आणि व्यवसायाच्या अनेक क्षेत्रांमध्ये वापरले जातात. सर्वात लोकप्रिय विचारात घ्या.

1. फ्रेंचायझिंग

2. ब्रोकरेज व्यवसाय मॉडेल

हे मॉडेल सूचित करते की व्यवसाय विक्रेता आणि खरेदीदार यांच्यातील दुवा म्हणून कार्य करतो. या सेवांसाठी, व्यवसायाला व्यवहाराच्या रकमेची टक्केवारी किंवा क्रियाकलाप क्षेत्रावर अवलंबून, एक निश्चित दर प्राप्त होतो.

उदाहरणार्थ, ट्रेडिंग एक्सचेंज गुंतलेले आहे खर्च अंदाजवस्तू, व्यवहार व्यवस्थापन आणि गुणवत्ता नियंत्रण. ट्रेडिंग एक्सचेंज सेवांची यादी खूप विस्तृत असू शकते. एकाधिकारशाही बँकिंग संघटनांच्या पाठिंब्याने किंवा स्वतंत्रपणे व्यापार विनिमय अस्तित्वात असू शकतात.

ब्रोकरेज बिझनेस मॉडेल ऑर्डर गोळा करण्यासाठी आणि अंमलात आणण्यासाठी एक व्यासपीठ म्हणून काम करू शकते. प्लॅटफॉर्म व्यवहाराच्या मूलभूत अटी नियंत्रित करते: किंमत, अटी इ. किंवा ही प्रस्ताव जमा करण्याची एक प्रणाली असू शकते, ज्यानुसार खरेदी करू इच्छिणारी व्यक्ती उत्पादन किंवा सेवेसाठी किंमत ऑफर करते.

या व्यवसाय मॉडेलच्या चौकटीत, प्रमोशनल ब्रोकरेज सेवा सामान्य आहेत. कंपनी आयोजित आणि आयोजित करते लिलाव. लॉटच्या प्लेसमेंटसाठी भरपाई म्हणून उत्पन्न मिळते आणि अंतिम व्यवहाराच्या रकमेवर कमिशन फी देखील असते.

वितरण देखील आहे लोकप्रिय दृश्यदलाली क्रियाकलाप. कंपनी मध्यस्थ म्हणून काम करते. उत्पादकांना त्यांच्या किरकोळ आणि घाऊक संभाव्य खरेदीदारांशी जोडते.

ब्रोकरेज बिझनेस मॉडेल एकतर सर्च एजंट किंवा व्हर्च्युअल मार्केटप्लेस असू शकते. ही एक सेवा असू शकते जी माहितीचा शोध किंवा होस्टिंग प्रदान करते आणि सुलभ करते ऑनलाइन स्टोअर्स, किंवा व्यवहार सेवा. साइटवरील मासिक स्थानासाठी शुल्क आकारले जाते.

अलीकडे, तथाकथित माहिती-दलालीचा प्रसार होत आहे. वापरकर्ता डेटा, उत्पादनाची माहिती व्यवसाय आणि ग्राहक या दोघांसाठी खूप महत्त्वाची आहे. मध्यस्थ या महत्त्वाची अंमलबजावणी करत आहेत माहिती.

माहिती ब्रोकरेज जाहिरात नेटवर्क म्हणून कार्य करू शकते. अभ्यागतांच्या संख्येबद्दल माहिती देणार्‍या साइट्सवर जाहिरातींचे (बॅनर, संदर्भ) प्रसारण केले जाते. मार्केटिंग किती प्रभावी आहे याचेही ते विश्लेषण करतात. हे करण्यासाठी, डेटा गोळा करा, इंटरनेटवरील लोकांचे वर्तन एक्सप्लोर करा.

3. जाहिरात व्यवसाय मॉडेल

इंटरनेटच्या विकासासह, जाहिरात व्यवसाय मॉडेल ऑनलाइन कामावर अधिकाधिक लक्ष केंद्रित करत आहे. या बिझनेस मॉडेलचे मुख्य उद्दिष्ट असे व्यासपीठ तयार करणे आहे की जे वाचक, अभ्यागत, दर्शकांना मोठ्या संख्येने आकर्षित करतील.

वापरून या व्यवसाय मॉडेलची अंमलबजावणी मोठ्या प्रमाणात होते सामग्री विपणन.

जाहिरात व्यवसाय मॉडेलमध्ये, 2 ऑपरेटिंग गट आहेत: वाचक (किंवा दर्शक) आणि जाहिरातदार. तद्वतच, तुम्ही वाचक आणि दर्शक दोघांकडूनही नफा मिळवू शकता. उदाहरणार्थ, सबस्क्रिप्शनसाठी किंवा वृत्तपत्र. तरीही जाहिरातदार तुम्हाला पैसे देतात.

जाहिरात व्यवसाय मॉडेल स्वरूपात असू शकते क्राउडसोर्सिंग. हे करण्यासाठी, लोकांना एकत्र करणे आवश्यक आहे जेणेकरून ते सामग्री जनरेटर बनतील. येथे उत्पन्न जाहिरातींच्या विक्रीतून किंवा सामग्रीच्या वापरासाठी शुल्कातून देखील मिळते.

कंपनी लेखकांना आमंत्रित करू शकते सार्वजनिक चर्चाकाही प्रश्न आणि चिंता. सर्वोत्कृष्ट लेखकनमूद केलेल्या निर्णयासाठी पैसे प्राप्त होतात आणि कंपनीला कल्पना आणि त्याची पुढील अंमलबजावणी प्राप्त होते. लोकांना सहभागी करून घेण्यासाठी क्राउडसोर्सिंगला योग्य प्रकारची बक्षीस प्रणाली आवश्यक आहे.

4. थेट विक्री

हे अंमलात आणण्यासाठी सर्वात सोपा व्यवसाय मॉडेल आहे. याठिकाणी नेत्याचे व्यक्तिमत्व आणि स्वतंत्रपणे विकसित होऊन व्यवसाय विकसित करण्याची त्याची इच्छा समोर येते. शिस्त, तात्काळ परिणाम न मिळवता संयमाने काम करण्याची क्षमता, उच्च आणि महत्त्वाकांक्षी उद्दिष्टे - जे हे व्यवसाय मॉडेल लॉन्च करतात त्यांच्यासाठी हे महत्वाचे आहे.

असे व्यवसाय मॉडेल अतिरिक्त क्रियाकलाप किंवा कमाईचा छंद म्हणून लॉन्च केले जाते.

थेट विक्रीयापेक्षा वेगळा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी मोठ्या गुंतवणुकीची आवश्यकता नसते. उदाहरणार्थ, तुम्ही तुमची उत्पादने नेटवर्क मार्केटिंग प्रणालीद्वारे विकू शकता. या टप्प्यावर तुमची किंमत, उत्पादनांव्यतिरिक्त, विक्री करणार्‍यांना योग्य आणि प्रभावीपणे विक्री कशी करायची याचे प्रशिक्षण देणे आहे.

या व्यवसाय मॉडेलच्या ग्राहकांची सोय ही वस्तुस्थिती आहे की त्यांच्याकडे सेवा आणि समर्थन प्रदान करणारी वैयक्तिक व्यक्ती आहे. ग्राहकाला उत्पादनाशी अनौपचारिक संबंध जाणवतो आणि त्याच्यावरील विश्वासाची पातळी वाढते. यामध्ये विक्रीनंतरची सेवा समाविष्ट असल्यास, हे तुमच्या उत्पादनांची अधिक लोकप्रियता सुनिश्चित करते.

जागतिक बाजारपेठेत थेट विक्री लोकप्रिय आहे. रशियन बाजारअपवाद नाही: 2008 पासून स्थिर वाढ आणि विकास झाला आहे. नेटवर्क मार्केटिंगतुम्हाला केवळ स्टोअर आणि कर्मचारी यांच्या देखभालीचा खर्च कमी करण्याची परवानगी देत ​​​​नाही, तर बर्‍याच लोकांना त्यांच्या व्यवसायाची रचना सध्याच्या मॉडेलमध्ये तयार करून कोणतीही रक्कम कमविण्याची वास्तविक संधी देखील देते. आर्थिक संकटातही, थेट विक्री प्रणालीवर चालणारा व्यवसाय, किमान त्याचे स्थान गमावत नाही.

थेट विक्री मॉडेलची उच्च पदे विविध कारणांमुळे आहेत. उदाहरणार्थ, कमीत कमी वेळ घालवून अतिरिक्त पैसे मिळवू इच्छिणाऱ्या लोकांमध्ये प्रचंड लोकप्रियता. तुम्हाला लोकांचे समर्थन करण्याची गरज नाही, परंतु त्यांना कसे विकायचे ते शिकवणे आवश्यक आहे.

दरवर्षी थेट विक्रीबद्दल साशंकता आणि अविश्वास कमी होतो. लोक याला पारंपारिक वाढीप्रमाणेच समजतात सुपरमार्केट. तसेच, ग्राहकाला सतत सल्ला सेवा आणि समर्थन मिळते, जे त्याने किरकोळ स्टोअरच्या सेवा वापरल्यास त्याला मिळू शकत नाही.

थेट विक्री व्यवसाय मॉडेल सुचवते विविध प्रकारचे. उदाहरणार्थ, काही संस्थांना वितरण नेटवर्कच्या थेट विक्रीतून उत्पन्न मिळते. इतर कंपन्या येथे विशेष कार्यक्रम जोडतात, त्यानुसार अतिरिक्त उत्पादन वितरकांना आकर्षित करून आणि त्यांचे स्वतःचे नेटवर्क तयार करून कमाई होऊ शकते. याला बहु-स्तरीय विपणन प्रणाली म्हणतात. कोणत्याही परिस्थितीत, मोठ्या प्रमाणात पैशाचा पुरवठा वस्तू किंवा सेवांच्या विक्रीतून निर्माण होतो. म्हणून, उत्पादनांची मोठ्या प्रमाणात विक्री करणे हे मुख्य लक्ष्य आहे.

थेट विक्रीच्या क्षेत्रात, पदोन्नतीमध्ये फरक आहेत. ग्राहक आणि वितरकांचे विपणन संप्रेषण वेगळे केले जाते. विभाग विपणनया प्रकरणात, ते वितरकांना उत्पादनांचे योग्य सादरीकरण आणि कंपनीच्या स्थितीत प्रशिक्षण देण्यात गुंतलेले आहे. विविध व्यवसाय साधने विकसित करतात जी विक्री आणि नेटवर्क वाढ वाढवण्यास मदत करतात, तसेच सेवा आणि समर्थन प्रदान करतात, वितरकांसाठी मानके तयार करतात.

हे व्यवसाय मॉडेल अनेक प्रकारच्या क्रियाकलापांसाठी योग्य आहे. परंतु दैनंदिन वापराच्या वस्तूंच्या विभागात ते सर्वाधिक लागू होईल.

नॉन-स्टँडर्ड बिझनेस मॉडेल्सची तयार उदाहरणे

सामान्य आणि व्यापक व्यवसाय मॉडेल्स व्यतिरिक्त, दुर्मिळ, अपारंपारिक प्रकार देखील आहेत. चला त्यापैकी काहींचा विचार करूया.

"रेझर आणि ब्लेड"

या मॉडेलचे सार हे आहे की मुख्य उत्पादन किंवा उत्पादन अत्यंत स्वस्त किंवा पूर्णपणे विनामूल्य विकले जाते आणि मुख्य उत्पादन किंवा घटकांच्या ऑपरेशनसाठी अतिरिक्त वस्तूंची किंमत तुलनेने जास्त असते.

हे मॉडेल अंमलात आणण्यासाठी, तुम्हाला अडथळे तोडून क्लायंटला त्याचे फायदे दर्शविणे आवश्यक आहे. तसेच, तुमच्या कंपनीकडे असणे आवश्यक आहे निर्दोष प्रतिष्ठाआणि शक्तिशाली ब्रँडिंग.

जॉन रॉकफेलरच्या स्टँडर्ड ऑइल कंपनीने 19व्या शतकाच्या उत्तरार्धात अशा प्रकारचे पहिले व्यवसाय मॉडेल लागू केले होते. मग लोकांनी रॉकेलचे दिवे वापरले आणि त्यांच्यासाठी रॉकेल विकत घेतले. दिवे स्वतः खूप स्वस्त होते, ते तेल शुद्धीकरण कामगारांना विनामूल्य दिले गेले. आणि उत्पादित रॉकेल चढ्या भावाने विकून नफ्यात सिंहाचा वाटा आणला.

गेल्या शतकात जिलेट कंपनीने बदलण्यायोग्य ब्लेडसह रेझरचे उत्पादन सुरू केले. तिने सर्वांना मोफत रेझर दिले, परंतु ब्लेड खूप महाग होते. त्यामुळे कंपनीचा महसूल सातत्याने वाढू लागला. म्हणून या व्यवसाय मॉडेलचे नाव - "रेझर आणि ब्लेड".

हेच मॉडेल नेस्ले वापरत आहे. नेस्प्रेसो कॉफी मशीनची स्पर्धकांच्या तुलनेत तुलनेने कमी किंमत आहे, जरी ती उच्च दर्जाची आणि चांगली वैशिष्ट्ये आहेत. परंतु कॉफी तयार करण्यासाठी, आपल्याला विशेष कॅप्सूल वापरण्याची आवश्यकता आहे, जे नेहमीच्या कॉफीपेक्षा 3 पट अधिक महाग असतात.

सानुकूलन

हे मॉडेल त्याच्या उत्पादनांचे अभिमुखता वैयक्तिक ग्राहकांच्या अभिरुचीनुसार आणि गरजांना सूचित करते.

मुख्य गोष्ट म्हणजे लोकांच्या गरजा योग्यरित्या निदान करणे, जे एकसारखे असू शकतात आणि नंतर अतिरिक्त पर्याय आणि मॉड्यूल्स आणणे जे मोठ्या संख्येने ग्राहकांना स्वारस्य असेल.

सानुकूलन प्रत्येक क्लायंटसाठी वैयक्तिक दृष्टिकोन लागू करण्याची संधी देते. उत्पादन किंवा सेवेमध्ये वैयक्तिक मॉड्यूल लागू करण्याची संधी मिळाल्याने, क्लायंट स्वतः उत्पादनातील बदल निवडेल आणि अधिक समाधानी राहील.

उदाहरणार्थ, डेल आपल्या ग्राहकांना ऑर्डर देताना त्यांची प्रोसेसर सामग्री निवडण्याची परवानगी देत ​​असे. क्रियाकलापांच्या काही क्षेत्रांसाठी, सानुकूलन बर्याच काळापासून अंतर्भूत आहे आणि एक अविभाज्य भाग आहे, उदाहरणार्थ, कार विक्रीसाठी.

कपडे आणि पादत्राणांच्या क्षेत्रात, लेव्हीज आणि एडिडासने सेवा सुरू केल्या आहेत ज्याच्या मदतीने एखादी व्यक्ती स्वत: गोष्टींचे पॅरामीटर्स निवडते आणि प्रस्तावित आकार श्रेणीतून निवडत नाही.

वैयक्तिक कादंबरी सेवा ग्राहकांच्या विनंतीनुसार पुस्तके तयार करते. एखादी व्यक्ती त्याला कोणत्या शैलीचे पुस्तक मिळवायचे आहे, पात्रांची नावे आणि बाह्य डेटा काय असेल ते लिहितो. निर्दिष्ट पॅरामीटर्सनुसार, सेवा एक पुस्तक तयार करते आणि क्लायंटला पाठवते.