आपण कशाबद्दल स्वप्न पाहतो हे आम्हाला माहित आहे!

तुम्हाला तुमच्या पुस्तकांचा वाचक शोधायचा आहे, बरोबर? आणि ज्या वाचकांना तुमचे पुस्तक वाचायचे आहे. चला असे जाऊया →

तुमच्याकडून - एक स्वप्न. आम्ही तुमच्या स्वप्नांना जिवंत करतो. किंवा - आपल्या पुस्तकाचा साक्षात्कार

सहमत आहे, लेखक लिहिण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे:

योजना तयार करा

त्रास

कथानक 150 वेळा बदला

निर्दयपणे मजकूरातून तण शब्द काढा

विकणे हे त्याचे सामर्थ्य नाही. आणि दरम्यान, कामाचे बक्षीस दिले पाहिजे, बरोबर? आम्ही फक्त तुमच्या पुस्तकाच्या प्रकाशनाची जबाबदारी घेणार नाही. आम्‍ही तुम्‍हाला पुस्‍तक साकार करण्‍यास मदत करू, अर्थात् ते तुमच्‍या वाचकापर्यंत नेऊ.

आणि ते पूर्णपणे विनामूल्य आहे!

सगळं कसं होणार?

आम्ही तुमचे पुस्तक विविध प्लॅटफॉर्मवर प्रकाशित करू

अर्थात, त्याआधी, आम्ही पुस्तकाला एक अद्वितीय ISBN क्रमांक देऊ, बुक चेंबरमध्ये त्याची नोंदणी करू आणि ते तिथे वितरित करू. आम्ही तुम्हाला सर्व आउटपुट डेटा प्रदान करू. आवश्यक असल्यास, आम्ही पुस्तकासाठी एक अद्वितीय मुखपृष्ठ विकसित करू. मग आम्ही तुमच्या संततीला "तुमचा वाचक शोधण्यासाठी" पाठवू:

किरकोळ विक्री करण्यासाठी

एटी ऑनलाइन सेवाआणि दुकाने

घाऊक विक्रेत्यांना "बिन" मध्ये

दुकाने

आमचे दुकान

घाऊक पुस्तक

25 ऑनलाइन स्टोअर्स

10 किरकोळ दुकाने

5 मोठ्या घाऊक कंपन्या

आवश्यक असल्यास, आम्ही पुस्तकाच्या जाहिरातीचे आयोजन करू

• वैशिष्ट्यहीन सामग्रीच्या पार्श्वभूमीवर चमकदारपणे उभे राहते
• विकत घेण्याची आणि वाचण्याची अप्रतिम इच्छा निर्माण करते
• असामान्य शीर्षक/कव्हर/थीमसह कारस्थान.

तुम्हाला, लक्षात ठेवा, काय करावे आणि कसे करावे हे माहित असणे आवश्यक नाही. आमचे विशेषज्ञ स्वतः प्रमोशनची काळजी घेतील, ज्यात अशा क्रियांचा समावेश आहे:

पदोन्नती सेवा देय आहे. खर्च वैयक्तिकरित्या वाटाघाटी आहे.

पुस्तकाच्या किमतीचे काय?

जर आम्ही असे म्हटले तर आम्ही कदाचित तुमच्यासाठी शोध लावणार नाही:

तथापि, किंमत "सेट" करताना, हे लक्षात ठेवा: तुमचे पुस्तक विक्रीच्या ठिकाणी पोहोचण्यापूर्वी, ते अनेक मार्कअप्स (कर, शिपिंग खर्च, घाऊक विक्रेता आणि स्टोअर मार्कअप इ.) अनुभवेल. आणि शेवटी, ते तुम्ही सेट केलेल्या किमतीत + 180% जोडेल.

दुसऱ्या शब्दांत →

जर तुम्हाला 1 प्रतीसाठी 200 रूबल मिळवायचे असतील तर तुम्ही ताबडतोब गणना केली पाहिजे की खरेदीदारांना ते 560 रूबलच्या किंमतीवर स्टोअरमध्ये दिसेल.

योजनाबद्धपणे, मार्कअप प्रक्रिया खालीलप्रमाणे दर्शविली जाऊ शकते:

तुझे पुस्तक.
तुम्ही तिला रेट केले 100 आर.

तुमच्या विषयावरील किती पुस्तके स्टोअर्समध्ये आहेत याचा जरूर अभ्यास करा. जर एकूण (तुमचे प्रारंभिक किंमत+ 180%) खूप जास्त असेल, तुमची रणनीती बदला. अन्यथा, तुम्हाला काहीही न विकण्याचा धोका आहे.

तुमच्या पुस्तकाच्या वाचकांना तीन मार्ग किंवा पुस्तकाच्या अंमलबजावणीसाठी तीन योजना

योजना क्रमांक 1

प्रकाशन गृह

तुमचा वाचक

सर्वात लहान आणि सर्वात फायदेशीर मार्ग. तुमच्यासाठी आणि वाचकासाठी दोन्ही. मार्कअप किमान आहेत

योजना क्रमांक २

प्रकाशन गृह

तुमचा वाचक

अंमलबजावणीच्या अधिक शक्यता, परंतु जास्त मार्जिन

योजना क्रमांक 3

प्रकाशन गृह

प्रकाशन विक्रेता

किरकोळ व्यवसाय

तुमचा वाचक

प्रत्यक्षात तिन्ही योजना कार्यरत आहेत. त्यामुळे तुमचे पुस्तक विकले जाण्याची शक्यता खूप जास्त आहे. अर्थात, मागणी 100% सांगणे कठीण आहे. बर्याच गोष्टी येथे भूमिका बजावतात: पुस्तकाची थीम आणि कव्हर डिझाइनपासून ते स्टोअरमधील बुकशेल्फवरील ठिकाणापर्यंत.

म्हणून →

आम्ही 100% विक्रीची हमी देऊ शकत नाही. परंतु आम्ही हमी देतो की आम्ही आमच्या बाजूने सर्वतोपरी प्रयत्न करू जेणेकरून विक्री 100% पर्यंत पोहोचेल.

• आमचे प्रकाशन गृह 7 वर्षांहून अधिक काळ सेवा बाजारात आहे
• या काळात आम्ही 4000 हून अधिक पुस्तकांची शीर्षके प्रकाशित केली आहेत
• 5000 हून अधिक समाधानी ग्राहक
• प्रकाशित पुस्तकांच्या संख्येनुसार, आम्ही अजूनही शीर्ष 15 रशियन प्रकाशन गृहांमध्ये आहोत
• आम्ही प्रीप्रेस सेवा प्रदान करतो
• अतिशय वाजवी किंमती सेट करा
• आम्ही पुस्तके मोफत विकतो
• 1 प्रतीचे पुस्तक प्रकाशित करण्यास तयार आहे
• आम्ही अत्याधुनिक डिजिटल तंत्रज्ञानावर काम करतो: अग्रगण्य जपानी उत्पादक आणि बिझुब प्रिंटिंग सिस्टमकडून कोनिका मिनोल्टा.

आमच्या कामाची रचना कशी आहे?

तुम्ही एक विनंती सोडा

आम्ही अटींवर चर्चा करतो, करारावर स्वाक्षरी करतो

तुम्ही मांडणी मंजूर करता. आम्ही आवृत्ती छापतो

तुमच्या विनंतीनुसार आम्ही घेतो मोफत आहेस्टोअरमध्ये विक्री आणि प्रकाशनासाठी पुस्तक

तुम्हाला तुमच्या पुस्तकाचा वाचक शोधायचा आहे का? पुस्तकाच्या विक्रीसाठी आत्ताच विनंती सोडा

सेवांचा हा नवीन मोठा गट उघडण्याच्या अपेक्षेने, आज आम्ही “रशियामधील पुस्तक प्रकाशन” या अहवालातील उतारे प्रकाशित करण्यास सुरुवात करत आहोत. स्थिती, ट्रेंड आणि विकास संभावना”. हा अहवाल फेडरल एजन्सी फॉर प्रेस आणि नियतकालिक, पुस्तक प्रकाशन आणि मुद्रण विभागाने तयार केला आहे. जनसंवाद रशियाचे संघराज्यआणि 2009 मध्ये उद्योग विश्लेषक अहवाल म्हणून प्रकाशित.

अहवाल बराच मोठा आणि तपशीलवार आहे, तो संबंधित अनेक समस्यांना संबोधित करतो अत्याधूनिकआणि रशियन पुस्तक बाजाराचा विकास ट्रेंड. आम्ही मध्ये आहोत हे प्रकरणचला "पुस्तक खरेदीदारांची पुस्तकांची निवड निश्चित करणारे प्रकाशक प्रमोशन आणि घटक" या शीर्षकाच्या प्रकरणाकडे वळूया.

पहिल्या प्रकाशनात पुस्तकांच्या जाहिरातीच्या पद्धती, मार्ग आणि प्रकारांचा विचार केला जाईल, ज्याचा वापर परंपरेने प्रकाशन संस्था आणि पुस्तक विक्री संस्थांद्वारे त्यांच्या कामात केला जातो.

हे आपल्याला काय देते? - त्यांच्या पुस्तकांच्या जाहिरातीमध्ये सक्रियपणे गुंतलेल्या लेखकांसाठी, हे या क्षेत्रातील तज्ञांद्वारे पुस्तक उत्पादनांची जाहिरात कशी केली जाते याचे सामान्य चित्र समजते. या माहितीच्या आधारे, तुम्ही जास्तीत जास्त परिणाम साध्य करण्यासाठी जाहिरात आणि विपणन क्रियाकलाप समायोजित करू शकता.

पदोन्नतीच्या पद्धतींची क्रमवारीत यादी, पुस्तके आणि त्यांच्या लेखकांची "प्रमोशन".

वरील अहवालात 2008 मध्ये बुक इंडस्ट्री मॅगझिनने केलेल्या अभ्यासाचा संदर्भ दिला आहे.

या अभ्यासादरम्यान, प्रकाशन संस्था, तसेच पुस्तकांची थेट विक्री करणाऱ्या पुस्तकविक्रेत्या संस्थांद्वारे प्रचाराच्या कोणत्या पद्धती आणि पद्धती सर्वात प्रभावी मानल्या जातात, याचा अभ्यास करण्यात आला.

जर आम्ही सामान्य सारणीमध्ये परिणाम सारांशित केले, तर आम्हाला पुस्तक उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्यासाठी जाहिरात आणि विपणन क्रियाकलापांची खालील क्रमवारीत यादी मिळते.

प्रोमो चॅनल (प्रमोशन पद्धत)	एक प्राधान्य
स्टोअरमध्ये प्राधान्य प्रदर्शन आणि POS साहित्य
रेडिओ आणि टेलिव्हिजनच्या मध्यवर्ती चॅनेलवरील थीमॅटिक शो आणि इतर कार्यक्रमांमध्ये लेखकाचा सहभाग
व्यावसायिक, थीमॅटिक प्रदर्शन-मेळ्यांमध्ये सहभाग
फेडरल प्रेसच्या पृष्ठांवर लेखकाच्या मुलाखतीचे प्रकाशन
इंटरनेट जाहिरात: लेखकाची पृष्ठे (किंवा एलजे), बॅनर, ब्लॉग, मुलाखती आणि ऑनलाइन स्टोअरमध्ये परिषद इ.
लेखकाद्वारे स्टोअरला भेट देणे (वाचकांसोबत बैठक, ऑटोग्राफ सत्र)
सबवेमध्ये प्रकल्पाच्या जाहिरात मॉड्यूलची नियुक्ती
पुस्तक सादरीकरण आणि बुफेसह जनसंपर्क मोहीम
डायरेक्ट-मेल (इलेक्ट्रॉनिक आणि मेलिंग सूची माहिती पत्र, पत्रके, पुस्तिका, कॅटलॉग इ.)
स्थानिक टीव्हीवर लेखकाची उपस्थिती/स्थानिक वृत्तपत्रात मुलाखतीचे प्रकाशन

पुस्तक जाहिरात पद्धतींच्या सूचीवर टिप्पण्या

प्रदर्शन आणि POS साहित्य

जसे आपण पाहू शकता, प्रथम स्थानावर अशी जाहिरात पद्धत आहे जसे की स्टोअरमध्ये प्राधान्य प्रदर्शन आणि POS सामग्री. शिवाय, प्रकाशक आणि पुस्तक विक्रेते दोघेही एकमताने या प्रकारची जाहिरात प्रथम स्थानावर ठेवतात.

POS साहित्याचा अर्थ प्रचारात्मक उत्पादनेविक्रीच्या ठिकाणी (इंग्रजी बिंदूपासून - विक्रीचे ठिकाण), ज्याने खरेदीदाराचे लक्ष वेधले पाहिजे. हे सुंदर डिझाइन केलेले किंमत टॅग, चिन्हे, चिन्हे, माहिती स्टँड, जाहिरात स्टिकर्स इत्यादी असू शकतात.

जर आपण ऑनलाइन स्टोअरबद्दल बोललो तर पीओएस सामग्री आणि लक्ष वेधण्याचे मार्ग देखील असू शकतात. उदाहरणार्थ, पुस्तकांच्या सामान्य सूचीच्या शीर्षस्थानी पुस्तकाचे शीर्षक प्रदर्शित करणे, सामान्य सूचीमध्ये रंग, मोठा फॉन्ट, विशेष अनुक्रमणिका इत्यादीसह पुस्तक हायलाइट करणे.

केंद्रीय माध्यमातील लेखकाचे "प्रकाश".

प्रमोशन पद्धतींचा दुसरा गट लेखकाच्या "एक्सपोजर" द्वारे तयार केला जातो जनसंपर्क. आश्चर्य नाही की ते म्हणतात की पुस्तके विकण्यासाठी, आपल्याला प्रथम लेखकाचे नाव बनविणे आवश्यक आहे आणि नंतर हे नाव आधीच त्याची पुस्तके विकेल. या गटामध्ये केंद्रीय दूरदर्शन आणि रेडिओवरील विविध प्रकारच्या कार्यक्रमांमध्ये लेखकाचा सहभाग, फेडरल वृत्तपत्रे आणि मासिकांमधील मुलाखती तसेच पुस्तक मेळ्यांसारख्या सार्वजनिक कार्यक्रमांमध्ये सहभाग समाविष्ट आहे.

इंटरनेट जाहिरात

2008 मध्ये, महत्त्वाच्या दृष्टीने तिसऱ्या गटात, इंटरनेटवर जाहिरात करण्याच्या पद्धतींचा समावेश होता. शिवाय, येथे अहवालात ते सादर केले आहेत, प्रथम, अगदी विनम्रपणे आणि दुसरे म्हणजे, अगदी बरोबर नाही.

फक्त बॅनर जाहिरात म्हणून वर्गीकृत केले जाऊ शकतात. "लेखकाची पृष्ठे" आता पूर्ण वाढ झालेली लेखकाची साइट बनत आहेत. ब्लॉग्ज आणि लाइव्हजर्नल एकच आहेत (एलजे - लाइव्हजर्नल, अनेक ब्लॉगसह रुनेटमधील सर्वात लोकप्रिय संसाधनांपैकी एक). शेवटी, ऑनलाइन स्टोअर्समधील मुलाखती आणि कॉन्फरन्स ही मुख्य प्रवाहातील प्रेस प्रमाणेच भाषणे आणि मुलाखती असतात, फक्त इंटरनेट स्पेसमध्ये केल्या जातात.

या प्रकरणात दृष्टीआड राहिले संदर्भित जाहिरातइंटरनेटवर, शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन, अतिशय वेगाने प्रगती करत असलेल्या सोशल नेटवर्क्समध्ये जाहिरात, इ.

स्थानिक प्रचार

पदोन्नती पद्धतींच्या शेवटच्या, चौथ्या गटाला स्थानिक जाहिराती म्हटले जाऊ शकते, कारण त्या सर्व काही विशिष्ट स्थानिक प्रदेशाशी संबंधित आहेत. कदाचित म्हणूनच सामान्य सूचीमध्ये ते मागीलपेक्षा कमी प्रभावी दिसतात. तथापि, या विपणन आणि प्रचारात्मक क्रियाकलापांचा उपयोग प्रकाशक आणि पुस्तक विक्रेते अशा दोन्ही प्रकारे करतात.

या गटामध्ये लेखकाने स्टोअरला दिलेली भेट (वाचकांसह एक बैठक, ऑटोग्राफ सत्र), मेट्रोमध्ये जाहिरात मॉड्यूल्सची नियुक्ती (प्रतिसादकर्त्यांमध्ये या आयटमवर सर्वात मोठी विसंगती होती), पुस्तक सादरीकरणासह PR मोहीम आणि बुफे यांचा समावेश आहे. टेबल, डायरेक्ट-मेल (वृत्तपत्रांचे इलेक्ट्रॉनिक आणि पोस्टल वितरण, पत्रके, पुस्तिका, कॅटलॉग इ.), तसेच स्थानिक टेलिव्हिजनवर लेखकाचे स्वरूप किंवा स्थानिक वृत्तपत्रातील मुलाखतीचे प्रकाशन.

डेटाची टेम्पोरल डायनॅमिक्स

अशा प्रकारे, आम्ही पुस्तकांच्या प्रचारासाठी सर्वात सामान्यपणे वापरल्या जाणार्‍या पद्धतींची यादी विचारात घेतली आहे. येथे फक्त दोन सवलतींची आवश्यकता आहे.

पहिला तात्पुरता आहे, कारण 2008 मध्ये हा अभ्यास केला गेला होता आणि गेल्या 3 वर्षात बरेच काही बदलले आहे. विशेषतः, आम्ही इंटरनेटच्या वेगवान विकासाबद्दल बोलत आहोत, जे आज मुख्य माहिती स्थान बनत आहे.

त्याच प्रकरणांमध्ये, जेव्हा ते प्रकाशित होते ई-पुस्तके, जाहिरात सेवांची यादी लक्षणीयरीत्या बदलू शकते. विशेषतः, पुस्तके आणि त्यांच्या लेखकांच्या जाहिरातीसाठी सेवांच्या सूचीमध्ये, आम्ही आता प्रकाशनासाठी तयार करत आहोत, एक वेगळी जाहिरात योजना सादर केली जाईल, जी पारंपारिक योजनेपेक्षा लक्षणीय भिन्न आहे.

पुढील प्रकाशनाची घोषणा

या छोटया मालिकेच्या पुढील प्रकाशनात "प्रमोशन" आणि प्रमोशनवरील लेखांचा विचार केला जाईल.

रिपब्लिकन

स्त्रोताशी सक्रिय हायपरलिंक असल्यास या लेखाचे रिपब्लिक स्वागत आहे -

प्रकाशन उत्पादनांची आधुनिक जाहिरात तथाकथित अॅनालॉग मार्केटिंगच्या प्रक्रियेच्या परिणामी विकसित केली गेली आहे, ज्याचा सार म्हणजे प्रतिस्पर्ध्यांच्या कल्पना कॉपी करणे, त्यांना परिष्कृत करणे आणि त्यांना समायोजित करणे. स्वत: चा व्यवसाय. नियमानुसार, प्रकाशन व्यवसायात कोणतेही वास्तविक विपणन नवकल्पना नाही. तथापि, ही परिस्थिती व्यवसायाच्या वैशिष्ट्यांमुळे देखील आहे.

स्पर्धात्मक संघर्षाच्या मुख्य पद्धतींपैकी एक म्हणजे किंमत. तथापि, किंमत नेहमीच एक प्रभावी स्पर्धात्मक साधन नसते: उत्पादनांची किंमत कमी करण्याची इच्छा, किंमत युद्ध आणि किंमत डंपिंगमुळे लवकरच किंवा नंतर संपूर्ण पुस्तक उद्योगातील परिस्थिती बिघडते, जर किंमत कमी केली गेली तर. खर्च कमी करण्यासाठी विशिष्ट क्रिया न करता. त्याच वेळी, खर्चात कपात केल्याने उत्पादनाच्या ग्राहक वैशिष्ट्यांमध्ये बिघाड होतो: कमी दर्जाचा कागद आणि शाई वापरली जाते, मुद्रण आणि प्रीप्रेस तंत्रज्ञानाचा त्रास होतो. हे, याउलट, खरेदीदाराच्या उत्पादनाच्या आकलनावर परिणाम करते, कारण आधुनिक खरेदीदार, एखाद्या पुस्तकाच्या निवडीकडे जाताना, सर्वात स्वस्त प्रत निवडत नाही, परंतु त्याच्या हातात ठेवण्यास आनंददायी आणि वाचण्यास सुलभ अशी एक निवडतो. पुस्तक खरेदी करताना खरेदीदाराला पैसे वाचवायचे असल्यास, तो बहुधा त्याला स्वारस्य असलेल्या प्रकाशनाची इलेक्ट्रॉनिक आवृत्ती वापरेल, जी इंटरनेटवर विनामूल्य खरेदी केली जाऊ शकते. पुस्तक बाजारातील तज्ज्ञांच्या मते, सध्याच्या टप्प्यावर अधिकाधिक वेळा पारंपरिक मुद्रित पुस्तके संग्रहित करण्यासाठी खरेदी केली जातात आणि भविष्यातही हा ट्रेंड कायम राहील.

स्पर्धात्मक संघर्षात यश मिळवण्याचा एक मार्ग म्हणजे प्रकाशक, त्याची उत्पादने किंवा लेखक यांचा सक्रियपणे प्रचार करणे. पुस्तकांच्या बाजारपेठेत प्रचाराचे तीन मुख्य दिशानिर्देश आहेत:

• · पुस्तकविक्री नेटवर्क आणि लायब्ररीसाठी व्यापार प्रोत्साहन. या साधनांचा मुख्य उद्देश मध्यस्थांसह भागीदारी प्रस्थापित करणे हा आहे - घाऊक आणि किरकोळ पुस्तक विक्रेते.
• · सहकारी प्रोत्साहन - प्रकाशक आणि पुस्तक विक्रेते यांनी एकत्रितपणे कार्यान्वित केलेली साधने आणि अंतिम ग्राहकाला उद्देशून. खरेदीदाराला या प्रकाशन गृहाचे पुस्तक ठराविक स्वरूपात खरेदी करण्यासाठी पटवून देणे हे मुख्य ध्येय आहे विक्री केंद्र.
• · ग्राहक प्रोत्साहन - अंतिम ग्राहकावर लक्ष केंद्रित करणारी साधने.

आज, प्रकाशकांमध्ये सक्रिय विपणन धोरणाचा अभाव आहे, ज्याचा परिणाम म्हणून खरेदीदार प्रकाशकाशी पुरेसे परिचित नाहीत. खरेदीदार त्यांचे अंतिम खरेदी निर्णय स्टोअरमध्ये घेतात जेथे त्यांना प्रकाशकाच्या वतीने नव्हे तर पुस्तक विक्रेत्याच्या वतीने लक्ष्य केले जाते. अर्थात, पुस्तकांच्या दुकानाचे नेटवर्क प्रकाशकाच्या मालकीचे असते तेव्हा अपवाद असतो, एक्समो प्रकाशन समूहाच्या बाबतीत. या प्रकरणात, प्रकाशक आउटलेटमध्ये स्वतःचे नियम सेट करू शकतो आणि आउटलेटची क्रिया, जी त्याच्या संरचनेत एक घटक आहे, त्यासाठी नकारात्मक नाही. हे विधान विशेषतः लहान प्रकाशकांसाठी खरे आहे जे त्यांची उत्पादने त्यांच्या मालकीच्या नसलेल्या पुस्तकांच्या दुकानात विकतात आणि स्वतंत्र स्टोअर्स जे त्यांच्या अटी त्यांच्या क्षमतेशिवाय त्यांना सांगू शकतात विपणन संप्रेषणप्रकाशक आणि खरेदीदार, परिणामी प्रकाशक आणि संभाव्य खरेदीदार यांच्यातील संवाद तुटतो.

स्टेट ऑफ द बुक मार्केट रिपोर्टनुसार, विक्री वाढ साध्य करण्यासाठी प्रकाशक आणि पुस्तक विक्रेत्यांसाठी सर्वाधिक पसंतीचे प्रमोशन चॅनेल आहेत:

• · दूरदर्शन आणि रेडिओच्या मध्यवर्ती चॅनेलवरील थीमॅटिक शो आणि इतर कार्यक्रमांमध्ये लेखकाचा सहभाग;
• · प्रेसमध्ये लेखकाच्या मुलाखतीचे प्रकाशन;
• · स्टोअरमध्ये प्राधान्य लेआउट आणि POS-साहित्य;
• · प्रदर्शने आणि मेळ्यांमध्ये सहभाग;
• बॅनर, ब्लॉगसह इंटरनेट स्पेसमध्ये जाहिराती, काम करा सामाजिक माध्यमे.

त्याच अभ्यासाचा भाग म्हणून, प्रकाशन प्रकल्पाचा प्रचार करण्यासाठी विपणन संप्रेषण चॅनेलचे महत्त्व प्रकाशकांच्या दृष्टिकोनातून मूल्यांकन केले गेले. परिणाम हा अभ्यासटेबलमध्ये सादर केले आहेत. ६:

तक्ता 6 - विपणन क्रियाकलापांच्या निवडीमध्ये प्रकाशकांचे प्राधान्य

	चॅनल (मध्यम)	प्राधान्य स्कोअर
	प्राधान्य प्रदर्शन आणि POS साहित्य
	व्यावसायिक आणि थीमॅटिक प्रदर्शन आणि मेळ्यांमध्ये सहभाग
	PR कार्यक्रमांचा भाग म्हणून पुस्तक सादरीकरणे

वरील सारणीवरून पाहिल्याप्रमाणे, उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी सर्वात प्रभावी चॅनेल प्रकाशकांना स्टोअरमध्ये विशेष प्रदर्शन आणि विक्रीच्या ठिकाणी छापलेले साहित्य मानले जाते. या साधनाच्या यशस्वी अंमलबजावणीची गुरुकिल्ली म्हणजे आउटलेटशी विश्वासार्ह आणि विश्वासार्ह संबंध प्रस्थापित करणे, कारण पुस्तकांच्या दुकानाचे कर्मचारी लेआउटचे आयोजन करतात. निःसंशयपणे, पुस्तक खरेदी करण्यासाठी या आउटलेटला भेट देणाऱ्या खरेदीदारांना प्रभावित करण्यासाठी हे एक शक्तिशाली साधन आहे. सुस्पष्ट ठिकाणी प्रकाशनांचे स्थान आणि त्यांच्यासोबत असलेली माहिती सामग्री (पोस्टर, कॅटलॉग, पुस्तिका) लक्ष वेधून घ्याव्यात. संभाव्य खरेदीदार, जरी त्याने एखादे विशिष्ट पुस्तक खरेदी करण्याच्या उद्देशाने स्टोअरला भेट दिली असली तरीही. नियमानुसार, खरेदीदार विक्रीच्या ठिकाणी खरेदीवर अंतिम निर्णय घेतो, म्हणून हे साधन खूप प्रभावी आहे. यावरून असे दिसून येते की अनेक प्रकाशन संस्था जे त्यांची उत्पादने विक्रीच्या एका विशिष्ट टप्प्यावर विकतात ते स्टोअरमध्ये छापील जाहिरात सामग्रीच्या विशेष मांडणीसाठी आणि स्थानासाठी अर्ज करतात. या दुव्यामध्येच प्रकाशकांची एकमेकांशी उच्च स्पर्धा आहे - पुस्तकविक्रेत्याच्या स्थानासाठी स्पर्धात्मक संघर्ष. त्याच वेळी, विविध साधनांचा वापर केला जातो - दोन्ही किंमत (सवलत, विशेष निवासासाठी जागेसाठी देय) आणि किंमत नसलेली (संयुक्त जाहिरात प्रकल्पांची अंमलबजावणी, प्रदर्शने, लेखकांसोबत बैठका इ., एकत्रितपणे, आमच्या वर्गीकरणानुसार. , एका गटात - उत्तेजक मध्यस्थ आणि विक्री कर्मचारी).

मध्यस्थ आणि विक्री कर्मचार्‍यांचे उत्तेजन B2B मार्केटमधील संप्रेषणांशी संबंधित आहे. B2B मार्केटमधील संप्रेषणांचे वैशिष्ट्य म्हणजे विशिष्ट क्षेत्रात किंवा उद्योगात काम करणाऱ्या व्यावसायिकांवर त्यांचे लक्ष केंद्रित करणे आणि कामासाठी आवश्यक माहिती मिळविण्यासाठी त्यांचा वापर केला जातो. याची नोंद घ्यावी कॉर्पोरेट ग्राहकते केवळ भावना आणि प्रतिमांवर लक्ष केंद्रित करून माहिती जाणून घेण्यास प्रवृत्त नाहीत, ते प्रामुख्याने तर्कसंगत हेतू आणि वस्तुनिष्ठ डेटाद्वारे चालवले जातात: किंमती, हमी, संयुक्त प्रकल्पांचे फायदे. त्यानुसार, या प्रकरणात पारंपारिक चॅनेलमध्ये विस्तृत जाहिराती इच्छित परिणाम आणणार नाहीत. शिवाय, इंटरनेटच्या विकासामुळे, मध्यस्थ त्यांना आवश्यक असलेली माहिती स्वतः मिळवू शकतात.

संभाव्य भागीदारांच्या मुख्य आवश्यकतांपैकी एक म्हणजे विश्वासार्ह, वेळेवर माहिती मिळविण्यासाठी वैयक्तिक संपर्कांची शक्यता आहे, ज्याच्या आधारावर ते स्वीकारू शकतात. तर्कशुद्ध उपाय. परिणामी, साधनांची भूमिका जसे की वैयक्तिक विक्री, सभा, परिषदा, थीमॅटिक प्रदर्शनांमध्ये सहभाग.

पुस्तक बाजारातील स्पर्धात्मक संघर्ष किंमत आणि गैर-किंमत यासह वेगवेगळ्या पद्धतींनी आयोजित केला जातो. अर्थात, संकटाच्या परिस्थितीत, किंमत युद्ध ही स्पर्धेच्या प्राथमिक पद्धतींपैकी एक आहे, परंतु सर्व बाजारातील सहभागींना अशा स्पर्धेत भाग घेणे परवडणारे नाही. नियमानुसार, या मोठ्या संस्था आहेत ज्या स्केलच्या अर्थव्यवस्थेमुळे किंमती कमी करू शकतात, परंतु इतर प्रकाशक दिग्गजांशी स्पर्धा करू शकत नाहीत. नफा गुंतवणूक प्रकल्पकमी होत आहे, ज्याचा सामान्यतः उद्योगाच्या स्थितीवर परिणाम होतो. किंमत युद्ध केवळ तात्पुरते उपाय म्हणून स्वीकार्य आहे.

अशाप्रकारे, B2B मार्केटमध्ये प्रकाशकांमधील स्पर्धा प्रामुख्याने दोन दिशेने आहे: किंमती ऑफरमुळे (सवलती, बोनस, पुरवठा हमी - व्यापार प्रोत्साहन) आणि संयुक्त प्रकल्पांची अंमलबजावणी ज्यामुळे प्रकाशक आणि पुस्तक विक्री संस्था दोघांनाही फायदा होईल (सहकारी प्रोत्साहन ).

प्रकाशन गृहाची ग्राहक जाहिरात अंतिम-ग्राहक बाजारपेठेवर केंद्रित आहे आणि प्रेक्षकांची ओळख आणि निष्ठा वाढवण्याच्या उद्देशाने आहे.

प्रकाशन व्यवसायात प्रमोशनचा उद्देश लेखक, मालिका, स्वतंत्र पुस्तक, विशिष्ट विषयावरील साहित्य, स्वतः प्रकाशन गृह असू शकते. पुस्तक उत्पादने निवडताना खरेदीदारांचे प्राधान्यक्रम लक्षात घेता, प्रकाशक विपणन क्रियाकलापांचा विचार करतात ज्याचा उद्देश लेखकाचा प्रचार करणे हे सर्वात प्रभावी आहे: मीटिंग्ज, कॉन्फरन्स, सादरीकरणे, मीडियामधील मुलाखती. ओ. नोविकोव्ह यांच्या मते, संकटाच्या काळात, प्रकाशन व्यवसायातील सहभागींमधील तीव्र स्पर्धेच्या परिस्थितीत, एक्समो प्रकाशन गृहाने विपणन बजेटमध्ये कपात न करता जाहिरातींवर आणि लेखकांना प्रोत्साहन देण्यावर लक्ष केंद्रित केले. तथापि, सर्वसाधारणपणे, प्रकाशन बाजारात घट नोंदवली गेली जाहिरात बजेट 30% ने, खर्चात कपात, मेळे आणि प्रदर्शनांमध्ये सहभागासह 57%.

तथापि, बहुतेक प्रकाशन संस्था स्वतःहून ग्राहकांच्या प्रचारात गुंतलेली नाहीत, ही कार्ये पुस्तक विक्री संस्थांना देत आहेत. या कारणास्तव स्टोअरमध्ये येताना, खरेदीदार क्वचितच प्रकाशकाकडे लक्ष देतात. अगदी विविध कार्यक्रम, लेखकांसोबतच्या बैठका, पुस्तकांचे सादरीकरण व्यापाऱ्यांद्वारे आयोजित केले जातात, काही प्रकरणांमध्ये प्रकाशकांसह, जे पुन्हा एकदा ग्राहक बाजारपेठेतील प्रकाशकांच्या विपणन क्रियाकलापांची निम्न पातळी सिद्ध करते.

पुस्तक उत्पादनांची विक्री हा प्रकाशन व्यवसायाचा पूर्ण टप्पा आहे आणि त्याचा अर्थ अंतिम ग्राहकापर्यंत म्हणजेच वाचकापर्यंत पोहोचवणे होय.

अगदी अलीकडे, कदाचित पुस्तके वितरीत करण्याची एकमेव योजना खालीलप्रमाणे होती: प्रकाशक - एंटरप्राइझ घाऊक व्यापार- कंपनी किरकोळ- खरेदीदार.

तथापि, आज पर्याय बरेच वैविध्यपूर्ण आहेत. वास्तविक बाजारपेठेने एक प्रकारची पुस्तक व्यापार प्रणाली ऑफर केली आहे विविध योजनाअंमलबजावणी, प्रकाशनाचा प्रकार आणि त्याच्या वाचकांच्या पत्त्यावर, प्रकाशक आणि संभाव्य खरेदीदार यांच्या आर्थिक क्षमतांवर अवलंबून.

पुस्तक बाजारातील इतर खेळाडूंकडून वाढत्या स्पर्धेच्या परिस्थितीत, रशियन पुस्तक विक्रेत्यांना खरेदीदारासाठी संघर्ष करण्याची विशेष गरज भासत आहे. ग्राहकाला आकर्षित करण्यासाठी आणि टिकवून ठेवण्यासाठी, त्यांना सतत नवीन प्रकार आणि विक्री योजनांचा शोध लावावा लागतो.

पुस्तक बाजारात विक्रीच्या पद्धती आणि उत्तेजनाच्या पद्धती इतर कोणत्याही सारख्याच आहेत. आज, पुस्तक बाजारात, माहितीची देवाणघेवाण थेट संप्रेषणाच्या माध्यमांद्वारे केली जाते (थेट संप्रेषण, दूरध्वनी, पत्रव्यवहार, एखाद्या इव्हेंट स्वरूपाच्या घटना), आणि अप्रत्यक्ष माध्यमांद्वारे (मास मीडिया, रेडिओ, दूरदर्शन, थेट विपणन, दृश्य साधन). माहिती स्त्रोतांची संख्या वाढत आहे, वैयक्तिक अनुभव आणि वैयक्तिक संप्रेषणातून मिळालेल्या माहितीचे प्रमाण कमी होत आहे.

पुस्तक जाहिरात- हे पुस्तक विपणनाच्या घटकांपैकी एक आहे, पुस्तक उत्पादनांच्या विक्रीला उत्तेजन देण्याचे एक साधन आहे, परंतु त्याच वेळी ही माहिती तोंडी किंवा त्याद्वारे प्रसारित केली जाते. तांत्रिक माध्यमजाहिरातदाराकडून विशिष्ट पुस्तके किंवा सेवांबद्दल माहिती असलेली.

व्यापार जाहिरातीचे मुख्य घटक म्हणजे लेखक, शीर्षक, पुस्तकाची प्रकाशन तारीख आणि किंमत. हे प्रकाशनाची वैशिष्ट्ये देखील प्रदान करते जे खरेदीदारास आकर्षित करू शकतात, पुस्तक आणि विक्री प्रोत्साहन देण्यासाठी क्रियाकलापांची सूची तसेच लायब्ररी आणि पुस्तक विक्रेत्यांसाठी प्राधान्य अटी समाविष्ट करते.

ग्राहक जाहिरातींचे कार्य प्रत्येक संभाव्य ग्राहकापर्यंत पोहोचणे आणि त्याला पुस्तकात रस घेणे हे आहे. आमच्या पुस्तकांच्या बाजारपेठेत सहकारी जाहिराती अद्याप इतक्या सक्रियपणे विकसित होत नाहीत, परंतु तरीही, ते त्याच्या विशिष्ट फोकसमुळे विक्रीला चालना देण्यास सक्षम आहे आणि या जाहिरातीमध्ये प्रकाशकासह सहभागी असलेल्या स्टोअरमध्ये पुस्तक खरेदी करण्यास वाचकांना पटवून देते.

जाहिरातींचे साहित्य विविध स्वरूपांमध्ये सादर केले जाऊ शकते, ते कोणत्या प्रेक्षकांसाठी अभिप्रेत आहे आणि कोणत्या माहिती चॅनेलद्वारे ते ग्राहकांपर्यंत पोहोचवायचे आहे यावर अवलंबून.

माहिती आणि फ्लायर्सआणि पुस्तिका.सहसा ते पुस्तक विक्रेत्यांना आगामी प्रकाशनाबद्दल सूचित करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणावर वापरले जातात आणि नंतर ते प्रामुख्याने माहितीपूर्ण असतात किंवा ते मेळे, प्रदर्शन, सादरीकरणे आणि इतर कार्यक्रमांमध्ये कामासाठी जारी केले जातात. मेलद्वारे ग्राहकांसोबत काम करताना माहिती आणि जाहिरात साहित्य म्हणून काम करणे हा त्यांचा अन्य महत्त्वाचा उद्देश आहे.

कॅटलॉग.कॅटलॉगमध्ये संदर्भ आणि माहिती किंवा जाहिरात प्रकाशने समाविष्ट असतात, जी विशिष्ट वस्तू आणि सेवांच्या वर्णनाच्या पद्धतशीर सूचीवर आधारित असतात. आम्ही असे म्हणू शकतो की कॅटलॉग तयार करणे आणि प्रकाशित करणे ही प्रकाशन गृहाची उत्पादने बाजारात आणण्यासाठी प्रमुख क्रियाकलापांपैकी एक आहे.

कॅटलॉगच्या लक्ष्य पत्त्यावर (पुस्तक व्यापार, ग्रंथालये, सामान्य लोक, विशेष ग्राहक गट) अवलंबून, कॅटलॉगमध्ये विविध प्रकारच्या माहितीचा समावेश असू शकतो आणि वेगवेगळ्या अंतराने बाहेर येऊ शकतो.

कॅटलॉग वर्णनाचे मुख्य घटक लेखक, शीर्षक आणि ग्रंथसूची माहिती आहेत.

पोस्टर्स (पोस्टर).पुस्तकांची दुकाने आणि प्रदर्शने आणि मेळ्यांसाठी तसेच वापरण्यासाठी पोस्टर सार्वजनिक ठिकाणी(रस्ता, वाहतूक इ.) सर्वात महत्त्वाच्या प्रकाशन प्रकल्पांकडे खरेदीदारांचे लक्ष वेधण्यासाठी जारी केले जातात.

कव्हर, धूळ जाकीट किंवा बंधनकारक मजकूर.हा मजकूर आहे, जसा तो होता, खरेदीदाराला शेवटचा जाहिरात आवाहन, म्हणून त्याच्या आवश्यकता, त्यात सर्वात महत्वाची व्यावसायिक माहिती असणे आवश्यक आहे.

थेट विपणन म्हणजे मध्यस्थाचा वापर न करता उत्पादनाची विक्री (प्रमोशन) म्हणजे थेट खरेदीदाराला.

अलीकडे पर्यंत, थेट विक्री म्हणजे मेल-ऑर्डर विक्री (मेलद्वारे पुस्तके). पण आता टेलिफोनद्वारे, टेलिव्हिजन चॅनेलद्वारे आणि शेवटी इंटरनेटद्वारे थेट विक्रीचे दूरसंचार प्रकार आहेत.

डायरेक्ट मार्केटिंगमध्ये दोन मुख्य प्रकार आहेत: खरेदीदारासोबत काम करणे, त्याच्या तात्काळ प्रतिक्रियांवर अवलंबून राहणे आणि खरेदीदाराला पुस्तकाची जाहिरात आणि प्रचार करणे.

"मेलद्वारे पुस्तक" प्रणालीवरील कामाची वैशिष्ट्यपूर्ण वैशिष्ट्ये म्हणजे माहितीच्या प्रचारात्मक कार्यक्रमांची तयारी आणि वैयक्तिक वितरणासाठी डेटाबेस अद्यतनित करणे.

पुस्तकांच्या प्रचाराचे आणखी एक साधन म्हणजे मेळे. मेळ्यामध्ये, मुद्रण उद्योगातील उद्योगांना त्यांच्या क्रियाकलापांचा भूगोल विस्तारित करण्याची, नवीन संपर्क स्थापित करण्याची आणि करार पूर्ण करण्याची संधी दिली जाते.

पुस्तक उत्पादनांचा थेट प्रचार करण्यासाठी दूरसंचाराचा वापर मोठ्या प्रमाणात होत आहे. या प्रकाराची विक्री टेलिफोन विक्रीपासून सुरू झाली.

फोनद्वारे पुस्तके विकणे केवळ इतर विक्री पद्धतींच्या संयोजनात पहिली पायरी म्हणून वापरली जात नाही, उदाहरणार्थ, समान "बुक-मेल". नवीन पुस्तकांची विक्री करण्याचे थेट कार्य करण्याच्या इतर पद्धतींपेक्षा प्रभावी आणि जलद असण्याव्यतिरिक्त, मार्केटिंगचा हा प्रकार तुम्हाला विक्रीसाठी ऑफर केलेल्या प्रकाशन उत्पादनाबद्दल, स्वतः प्रकाशक, प्रकाशक ज्या बाजार विभागामध्ये कार्य करतो त्याबद्दल त्वरित अभिप्राय मिळवू देतो. , आणि असेच. खरं तर, बाजार संशोधनासाठी ही एक अतिरिक्त संधी आहे.

नवीन इलेक्ट्रॉनिक तंत्रज्ञानाच्या विकासाने विक्रीच्या नवीन पद्धतींच्या उदयास सक्रियपणे योगदान दिले, ज्यात समाविष्ट आहे पुस्तक व्यवसाय. हे सर्वात जास्त प्रमाणात इंटरनेटवर लागू होते, जे सरासरी वापरकर्त्यासाठी उपलब्ध झाल्यानंतर थोड्याच वेळात, पुस्तक उत्पादनांच्या जाहिरातीसाठी एक परिचित माध्यम बनले आहे.

स्पर्धात्मक आर्थिक क्रियाकलापपुस्तक बाजारातील सहभागींकडून माहितीसह सक्षम कार्य, संप्रेषण व्यवस्थापित करण्याची क्षमता आणि दीर्घकालीन परस्परसंवाद तयार करणे आवश्यक आहे.

लेख वेब 2.0 मधील पुस्तक प्रकाशकांच्या PR क्रियाकलापांना समर्पित आहे. सोशल नेटवर्क्स आणि ब्लॉग्समध्ये जाहिरातीसाठी पुस्तक प्रकाशन संस्थांद्वारे वापरल्या जाणार्‍या पद्धतींचा विचार केला जातो, तसेच प्रकाशन गृहे इंटरनेटवरील PR क्रियाकलापांमध्ये किती सक्रियपणे गुंतलेली आहेत हे दर्शविणार्‍या अभ्यासाचे परिणाम विचारात घेतले जातात.

कीवर्ड: पुस्तक प्रकाशक, वेब 2.0, PR क्रियाकलाप, सामाजिक नेटवर्क

परिचय

इंटरनेटच्या आगमनाने, पुस्तक प्रकाशनातील जनसंपर्क तज्ञांचे कार्य खूप बदलले आहे. याचे कारण मीडियाचे सक्रिय अभिसरण होते आणि इंटरनेट संसाधने. पीआर-तज्ञांच्या कामासाठी सोशल नेटवर्क्स आणि ब्लॉग्सचा उदय कमी महत्वाचा नव्हता. मोठ्या संख्येने लोक केवळ सोशल नेटवर्कमध्ये प्रवेश करण्यासाठी ऑनलाइन जातात. आणि या प्रेक्षकांशी संवाद साधण्याची ही एकमेव संधी आहे [खलिलोव्ह, 2013, पी. 12]. पुस्तक प्रकाशक आणि वाचक यांच्यातील अभिप्राय काही सेकंदात येऊ शकतो. तज्ञांचा असा विश्वास आहे की ट्विटरवर एक छोटा संदेश प्रकाशित झाल्यानंतर काही मिनिटे ते लोकप्रिय होईल की नाही हे समजण्यासाठी पुरेसे आहे [खलिलोव्ह, 2013, पृ. 96].

आमच्या अभ्यासात, वेब 2.0 मधील मॉस्को पुस्तक प्रकाशकांच्या संप्रेषणाच्या विशिष्ट पद्धतींचा विचार केला गेला. वेब 2.0 मधील संदेशांची सामग्री, समुदायांचे प्रकार आणि पुस्तक उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्याच्या पद्धतींचा अभ्यास करण्यात आला.

आधुनिक मीडिया स्पेसमध्ये पीआर या शब्दाच्या संशोधनात आणि त्याच्या विकासामध्ये अनेक विशेषज्ञ गुंतलेले आहेत. जनसंपर्क क्रियाकलापांचा अभ्यास करण्यात प्रकाशन गृहे फारच कमी गुंतलेली असतात. 2011 मध्ये, व्ही.ई. क्रिलोवा, ज्याने सोशल नेटवर्क्समध्ये रशियामधील सर्वात मोठ्या प्रकाशन संस्थांच्या पीआर क्रियाकलापांचे परीक्षण केले. अभ्यासाच्या निकालांच्या आधारे, असा निष्कर्ष काढण्यात आला की सोशल नेटवर्क्समधील सर्वात मोठ्या रशियन प्रकाशन संस्थांची स्वारस्य खूपच कमी आहे - त्यापैकी फक्त 18% व्हीकॉन्टाक्टे, ओड्नोक्लास्निकी आणि फेसबुक प्रोग्रामचा वापर वेगवेगळ्या प्रमाणात क्रियाकलापांसह करतात [क्रिलोवा, 2011, p 111-113]. 2013 मध्ये, इंटरनेटवर पुस्तक प्रकाशन संस्थांच्या जाहिरातीवर अनेक लेख प्रकाशित झाले: E.A. शिबाएवा "सोशल मीडियामध्ये बुक मार्केटिंग" [शिबाएवा, 2013, पृ. 7-13], ई.व्ही. क्रिलोवा" सामाजिक नेटवर्कपुस्तक बाजारातील विषयांसाठी विशेष संप्रेषण वातावरण म्हणून पुस्तक विषय” [क्रिलोवा, 2013, पृ. 130-140].

या कार्यांनी केवळ सामाजिक नेटवर्कमध्ये पुस्तक प्रकाशकांचे विद्यमान गटच सादर केले नाहीत तर इंटरनेटवर प्रतिनिधित्व केलेल्या मॉस्को पुस्तक प्रकाशकांच्या संख्येची आकडेवारी देखील गोळा केली - त्यांच्या स्वतःच्या वेबसाइटवर आणि सोशल नेटवर्क्सवर.

या अभ्यासाची प्रासंगिकता या वस्तुस्थितीत आहे की इंटरनेटवरील मॉस्को प्रकाशन संस्थांच्या पीआर क्रियाकलापांचा यापूर्वी तपशीलवार विचार केला गेला नाही. इंटरनेट आणि इलेक्ट्रॉनिक मीडियाच्या आगमनामुळे पुस्तक बाजार लक्षणीय बदलत आहे, अनेक प्रकाशन संस्थांचे प्रतिनिधी अगदी पुराणमतवादी आहेत - ही वैशिष्ट्ये इंटरनेटवर पुस्तक प्रकाशन संस्थांच्या जाहिराती विकसित करण्याचा त्यांचा मार्ग स्पष्ट करतात. या अभ्यासाचा उद्देश मॉस्को प्रकाशन संस्थांद्वारे प्रचाराच्या कोणत्या पद्धती वापरल्या जातात हे ओळखणे आहे. प्रकाशन गृहे तीन गटांमध्ये विभागली जातात तेव्हा या पद्धतींची तुलना देखील केली जाते: लहान, मध्यम आणि मोठे. प्रकाशक कोणत्या पद्धतींचा प्रचार करण्यासाठी कमी-अधिक प्रमाणात वापर करतात याचे प्रमाण मोजून एक अनुभवजन्य अभ्यास करण्यात आला.

कार्यपद्धती

मॉस्कोच्या 232 प्रकाशन गृहांना प्रोत्साहन देण्याच्या कार्याचे विश्लेषण केले गेले, ज्याची मुख्य दिशा कागदी पुस्तकांचे प्रकाशन आहे. अभ्यास केलेल्या प्रकाशकांची यादी कॅटलॉगमधून संकलित केली गेली पुस्तक मेळावेआणि Ozon.ru आणि Labirint.ru या ऑनलाइन स्टोअरमधील माहिती. सुरुवातीला, त्यात 350 हून अधिक प्रकाशन संस्थांचा समावेश होता, परंतु खालील निकषांनुसार कमी करण्यात आला: प्रकाशन गृह बंद झाले, पुस्तके प्रकाशित करणे थांबवले किंवा इतर क्षेत्रात कार्यरत आहे. पुस्तक प्रकाशकांना प्रोत्साहन देण्याच्या मार्गांबद्दल माहिती मार्च ते मे 2014 पर्यंत इंटरनेटवर संकलित केली गेली. प्रकाशकांच्या कार्याचा विचार खालील भागात केला गेला: वेबसाइटची उपस्थिती, ऑनलाइन स्टोअरची उपस्थिती, लोकप्रिय सोशल नेटवर्क्समधील गट किंवा पृष्ठे राखणे (फेसबुक आणि व्कॉन्टाक्टे अधिक तपशीलवार विचारात घेतले जातात) ) आणि प्रकाशकांमध्ये कमी लोकप्रिय सोशल नेटवर्क्समध्ये (यापैकी किमान एक साइट वापरणार्‍या वापरकर्त्यांची एकूण संख्या: इंस्टाग्राम, फोरस्क्वेअर, ट्विटर इ.). परिणामी, 232 मॉस्को प्रकाशन गृहांसह एक सारणी संकलित केली गेली, ज्यामध्ये या सर्व क्षेत्रातील त्यांच्या क्रियाकलापांची नोंद केली गेली. हे अभ्यास विचारात घेतलेल्या प्रकाशकांच्या एकूण संख्येच्या टक्केवारी म्हणून सादर केले जातात. मॉस्को पुस्तक प्रकाशक इंटरनेटवर त्यांच्या उत्पादनांचा किती सक्रियपणे प्रचार करत आहेत याचे विश्लेषण आम्हाला या अभ्यासामुळे करता येते.

अभ्यासाच्या निकालांनुसार, प्रकाशित पेपर साहित्याच्या खंडानुसार प्रकाशन संस्थांचे अनेक प्रकारांमध्ये वर्गीकरण केले गेले: मोठे, मध्यम आणि लहान. हे वर्गीकरण फेडरल एजन्सी फॉर प्रेस आणि मास कम्युनिकेशनद्वारे ऑफर केले जाते. रशियन बुक मार्केट इंडस्ट्री अहवाल दर्शवितो की रशियामधील % प्रकाशक प्रति वर्ष 12 पेक्षा कमी पुस्तके प्रकाशित करतात (आणि हे प्रकाशक निष्क्रिय मानले जाऊ शकतात आणि म्हणूनच लहान मानले जाऊ शकतात). वर्षाला 500 पेक्षा जास्त पुस्तके 1% पेक्षा कमी प्रकाशक प्रकाशित करतात. या डेटाच्या आधारे, विषयाची वैशिष्ट्ये लक्षात घेऊन, खालील टायपोलॉजी निकष निर्धारित केले गेले: लहान प्रकाशक - प्रति वर्ष 12 पेक्षा कमी पुस्तके, मध्यम प्रकाशक - प्रति वर्ष 12 ते 120 पुस्तके आणि मोठे प्रकाशक - प्रति वर्ष 120 पेक्षा जास्त पुस्तके . हे टायपोलॉजी लक्षात घेऊन, अभ्यासाच्या निकालांनी खालील विघटन उघड केले: मोठी प्रकाशन संस्था - 31%, मध्यम - 36% आणि लहान - 33%.

प्रकाशकांची ही विभागणी तुम्हाला इंटरनेटवरील त्यांच्या जाहिरातीबद्दलचा सामान्य डेटाच पाहण्याची परवानगी देत ​​​​नाही, तर प्रकाशकांच्या आकार आणि उपलब्ध संसाधनांवर अवलंबून त्यांच्या प्रचार पद्धती आणि क्रियाकलाप देखील शोधू देते.

संशोधन परिणाम

वेबसाइट्सच्या उपस्थितीसाठी प्रकाशन गृहांचा अभ्यास करताना, आम्हाला आढळले की 82% वेबसाइट्स आहेत आणि त्यानुसार, 18% वेबसाइट्स नाहीत. शिवाय, जर आपण प्रकाशन गृहांच्या प्रकारांबद्दल बोललो तर असे दिसून येते की 92% मोठ्या प्रकाशन गृहांकडे वेबसाइट आहे, 89% मध्यम आकाराची आणि फक्त 33% लहान आहेत. जर आपण ऑनलाइन स्टोअरबद्दल बोललो तर, हे लक्षात घेतले जाऊ शकते की सर्व मॉस्को प्रकाशन गृहांपैकी केवळ 41% त्यांचे स्वतःचे ऑनलाइन स्टोअर आहेत. जर आपण प्रकाशकांच्या प्रकारांचा विचार केला तर आकडेवारी देखील नैसर्गिक आहे - 58% मोठ्या प्रकाशकांचे स्वतःचे ऑनलाइन स्टोअर आहे, 40% - मध्यम प्रकाशक आणि 27% - लहान. सर्व लहान प्रकाशन संस्थांना त्यांच्या स्वतःच्या वेबसाइट्स आणि ऑनलाइन स्टोअर्स नसतात ही वस्तुस्थिती साइटच्या देखरेखीसाठी आर्थिक संसाधनांच्या कमतरतेमुळे असू शकते आणि हे आवश्यक नसते. अनेक लहान प्रकाशन संस्था हे काम पुस्तक विक्री कंपन्यांवर सोपवून त्यांच्या प्रकाशनांची जाहिरात आणि विक्री करत नाहीत.

पुस्तक प्रकाशकांकडे तीन प्रकारच्या साइट्स आहेत:

बिझनेस कार्ड साइट, जिथे पब्लिशिंग हाऊस आणि संपर्कांबद्दल फक्त सामान्य माहिती आहे;

एक ऑनलाइन स्टोअर जेथे वापरकर्ता पुस्तके ऑर्डर करू शकतो.

ऑनलाइन स्टोअरमध्ये सहसा मोठे प्रकाशक असतात जे लॉजिस्टिक आणि अतिरिक्त खर्च हाताळू शकतात, तसेच लहान आणि मध्यम आकाराचे प्रकाशक जे त्यांच्या सहकाऱ्यांची पुस्तके बाजारात आणतात. प्रकाशकांच्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये नेहमीच वापरकर्ता-अनुकूल इंटरफेस नसतो, परंतु तेथील किमती पेक्षा कमी असतात पुस्तकांची दुकानेत्यामुळे ऑर्डर अजूनही येत आहेत. साइटवरील प्रकाशनांची कॅटलॉग सामान्यत: इंटरनेटवर वर्गीकरण सादर करण्यासाठी तयार केली जाते - वाचकांसाठी आणि प्रकाशकाला सहकार्य करणार्‍या पुस्तक विक्री कंपन्यांना. इंटरनेटवर प्रकाशन गृहाच्या सामान्य सादरीकरणासाठी व्यवसाय कार्ड साइट तयार केली जाते आणि बहुतेकदा साइट अद्यतनित केल्याशिवाय, प्रकाशनांबद्दलच्या बातम्या आणि माहिती आधीच सोशल नेटवर्क्सवर पोस्ट केली जाते. शिवाय, थीमॅटिक पुस्तकाची उदाहरणे आहेत ऑनलाइन स्टोअर्स, ज्यांचे फक्त सोशल नेटवर्कमध्ये एक प्लॅटफॉर्म आहे आणि ते तेथे सर्व ऑर्डर घेतात.

सर्व मॉस्को प्रकाशन गृहे त्यांच्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी सोशल नेटवर्क्स वापरत नाहीत - फक्त 38%. शिवाय, प्रकाशकांकडून कोणते सोशल नेटवर्क्स बहुतेक वेळा वापरले जातात याचा अधिक तपशीलवार विचार केल्यास खालील आकडेवारी समोर येते: 31% प्रकाशक VKontakte वापरतात, 30% - Facebook आणि 12% - सामाजिक नेटवर्क प्रकाशकांसाठी कमी मानक (Instagram, Foursquare) , Twitter आणि इतर). हे लक्षात घेणे महत्वाचे आहे की नॉन-स्टँडर्ड सोशल नेटवर्क्स, आणि Facebook आणि VKontakte दोन्ही एकाच वेळी 12% प्रकाशक वापरतात, ज्यामुळे आम्हाला असा निष्कर्ष काढता येतो की जे सोशल नेटवर्क्समध्ये सक्रियपणे प्रचारात गुंतलेले आहेत ते सर्व प्लॅटफॉर्म वापरण्याचा प्रयत्न करतात. एकाच वेळी.

प्रकाशकांच्या सोशल नेटवर्क्सच्या वापराबद्दल, त्यांच्या प्रकारानुसार, आम्ही अधिक तपशीलवार बोललो, तर आकडेवारी काही प्रमाणात तार्किक आहे: 50% मोठे प्रकाशक त्यांच्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी किमान एक सोशल नेटवर्क वापरतात, 36% - मध्यम आणि 29% - लहान. इतर सर्व डेटा अगदी अंदाज करण्यायोग्य आहे (आकृती पहा), तथापि, हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की मध्यम आकाराचे प्रकाशक व्हीकॉन्टाक्टे (31% वि. 28%) पेक्षा प्रचारासाठी Facebook अधिक वापरतात. मोठ्या प्रकाशन संस्थांचे प्रेक्षक फेसबुकचा अधिक वापर करतात आणि स्वतः प्रकाशन संस्थांचे कर्मचारी या सोशल नेटवर्कला अधिक पसंती देतात या वस्तुस्थितीमुळे हे असू शकते.

सोशल नेटवर्क्समधील पुस्तक प्रकाशकांच्या समुदायांचा अधिक तपशीलवार अभ्यास करताना, आपण बातम्यांच्या अद्यतनांची सामग्री आणि वारंवारतेकडे लक्ष दिले पाहिजे. दिमित्री खलीलोव्ह, रशियातील पहिल्या एसएमएम तज्ञांपैकी एक, असा विश्वास करतात की सरासरी समुदायात (व्हीकॉन्टाक्टे, फेसबुक किंवा ओड्नोक्लास्निकी नेटवर्कद्वारे) बातम्यांचे इष्टतम प्रमाण दररोज 2 आहे [खलिलोव्ह, 2013, पृ. 96]. VKontakte मधील प्रकाशन गृह "EKSMO" च्या गटात, बातम्या दिवसातून 2 ते 7 वेळा अद्यतनित केल्या जातात, "ROSMENA" मध्ये - दिवसातून 1-2 वेळा, प्रकाशन गृहात "Clever" - सरासरी 4 वेळा दिवस हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की नंतरच्या प्रकाशन गृहाचे प्रतिनिधी विलंबित पोस्टिंग वापरतात, कारण पोस्टची वेळ अनेकदा दररोज मिनिटांपर्यंत जुळते (त्यानुसार, त्यांची नियुक्ती विशिष्ट वेळेसाठी आगाऊ नियोजित केली जाते).

सोशल नेटवर्क्समध्ये प्रकाशित समुदायांची सामग्री अनेकदा त्यांच्या वेबसाइटवर पोस्ट केलेल्या माहितीची डुप्लिकेट बनवते. अशा प्रकारे, व्हीकॉन्टाक्टे गटात 14,500 सदस्य असलेले ईकेएसएमओ प्रकाशन गृह, दररोज सादरीकरणे आणि लेखकांशी बैठका, नवीन पुस्तके आणि प्रकाशन गृहाच्या प्रकल्पांबद्दल चर्चा करते, नवीन प्रकाशनांवर मीडियामध्ये पुनरावलोकने प्रकाशित करते आणि ठिकाणे देखील. मनोरंजक कोट्स. VKontakte वरील ROSMEN प्रकाशन गृह गटाच्या भिंतीवरील किमान अर्धे संदेश हे वाचकांचे प्रश्न आहेत ज्यांना एखादे पुस्तक कसे शोधायचे याबद्दल स्वारस्य आहे, मालिका सुरू ठेवण्याची वाट पाहत आहेत किंवा हे किंवा ते प्रकाशन कधी प्रकाशित केले जाईल ते निर्दिष्ट करा. . सदस्य नुसत्या बातम्या वाचत नाहीत, तर प्रकाशन गृहाच्या जीवनात सक्रिय भागही घेतात - उदाहरणार्थ, ते पुस्तकासाठी अनेक संभाव्य मुखपृष्ठांमधून त्यांना आवडेल ते निवडतात आणि मतदान करतात. परिणामी, प्रकाशक बहुसंख्यांना आवडलेले मुखपृष्ठ निवडतो. अशा मतदानाचा सराव मेश्चेरियाकोव्ह पब्लिशिंग हाऊसच्या प्रतिनिधींद्वारे केला जातो.

1) प्रकाशन गृह;

प्रकाशन संस्थांना समर्पित समुदायांची मुख्य सामग्री म्हणजे बातम्या, पुस्तकातील नवीनता, लेखकांबद्दलची माहिती आणि पुस्तके. मालिका किंवा एकाच पुस्तकासाठी समर्पित गट खूपच दुर्मिळ आहेत. अनेकदा ते पुढे जाताना एकमेकांना आधार देतात. सुरुवातीला, रोझमेन पब्लिशिंग हाऊसने चासोदेई गट तयार केला, जो किशोरवयीन कल्पनारम्य पुस्तकांच्या चक्राला समर्पित आहे. अज्ञात लेखकाने लिहिलेले पुस्तक त्यांनी त्याच चक्रातून प्रकाशित केले तेव्हा त्यांनी त्याबद्दल एक समुदाय तयार केला. त्यांनी सदस्यांच्या देवाणघेवाणीची व्यवस्था केली - ज्यांना चासोदेई सायकल आवडते ते नवीन पुस्तक गटात सामील झाले आणि ज्यांना नवीन लेखक आवडला त्यांनी त्यांच्या बुकमार्कमध्ये चासोदेई गट जोडला. मालिका प्रकाशने विशेषतः किशोरवयीन आणि तरुण लोकांमध्ये लोकप्रिय आहेत आणि सोशल नेटवर्क्समध्ये सक्रियपणे प्रचार केला जातो. चाहते लोकप्रिय लेखकत्याला ऑनलाइन शोधायचे आहे - प्रश्न विचारण्यासाठी, लेखकाची नवीन पुस्तके कधी येत आहेत हे शोधण्यासाठी आणि फक्त त्यांच्या मूर्तीच्या जवळ जाण्यासाठी. इंटरनेटवर लेखकाच्या स्वतःच्या क्रियाकलापांचा सहसा पुस्तकाच्या जाहिरातीवर खूप सकारात्मक प्रभाव पडतो आणि कधीकधी एका लेखकाच्या पीआर क्रियाकलापांचा परिणाम संपूर्ण पीआर विभागाच्या कार्यापेक्षा कमी नसतो.

पीआर मोहिमांचा सर्वात सक्रिय आणि अनेकदा मनोरंजक प्रकार म्हणजे स्पर्धा. सोशल नेटवर्क्स आणि ब्लॉगच्या मदतीने, त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी नवीन संधी दिसू लागल्या आहेत:

1 अधिक प्रभावी पद्धतस्पर्धेबद्दल माहितीचा प्रसार;

२) स्पर्धकांकडून त्वरित अभिप्राय;

4) स्पर्धेचा परिणाम पाहण्याची संधी.

पुस्तक प्रकाशकांनी आयोजित केलेल्या जाहिराती आणि स्पर्धा देखील अनेक प्रकारांमध्ये विभागल्या जाऊ शकतात:

1) पुस्तकाशी थेट संबंधित स्पर्धा (ते रेखाचित्र, कविता, कामाच्या सामग्रीनुसार छायाचित्र असू शकते);

2) दिलेल्या विषयावर स्पर्धा;

3) "पुन्हा पोस्ट करा" आणि विजेत्याची यादृच्छिक निवड;

4) कार्य "मित्रांना गटात आणा."

पुस्तक स्पर्धा पूर्वी माध्यमांमध्ये आयोजित केलेल्या मानक जाहिरातींपेक्षा भिन्न नाहीत - फरक फक्त वेगात आहे अभिप्राय. या स्पर्धा विशेषतः मुले आणि किशोरवयीन मुलांमध्ये लोकप्रिय आहेत - ते करण्यास तयार आहेत मोठी रक्कमअसाइनमेंट्स - पात्रे काढणे, आवडत्या नायकाच्या प्रतिमेत फोटो काढणे, कामाचा सातत्य लिहिणे. Livejournal.com मधील "आयडी मेश्चेरियाकोवा" मध्ये, पालकांसाठी एक कृती आयोजित केली गेली: "तुमच्या ब्लॉगमधील स्पर्धेबद्दल सांगा आणि मुलांच्या पुस्तकांच्या टोपलीच्या रेखांकनात भाग घ्या." असे अनेक शेकडो लोक होते ज्यांना त्यांचे नशीब आजमावायचे होते, परंतु शेवटी फक्त एकाच व्यक्तीने पुस्तकांची टोपली जिंकली. स्पर्धेत भाग घेणारे बहुतेक ब्लॉगर आई आणि बाबा होते. Livejournal.com वरील त्यांच्या मित्रांनाही अशीच आवड आहे आणि त्यांनी स्पर्धेबद्दल माहिती दिली आणि प्रकाशन आणि पुस्तकांबद्दल बोलले. समुदायात आणलेल्या वाचकांशी थेट संबंधित असलेल्या जाहिराती आहेत - स्पर्धेच्या अटींनुसार, बक्षीस जिंकण्यासाठी, तुम्हाला 20 मित्रांना समुदायात आणण्याची आवश्यकता आहे. बहुतेक प्रकाशक पुस्तके बक्षीस म्हणून देतात. अशा प्रकारे, सोशल नेटवर्कवर प्रकाशनाचा प्रचार करण्याची किंमत अजिबात जास्त नाही, परंतु परिणाम खूप लक्षणीय असू शकतो.

प्रचाराची आणखी एक पद्धत जी प्रकाशकांनी वापरण्यास सुरुवात केली आहे ती म्हणजे खेळ, ज्यामध्ये भूमिका बजावणे समाविष्ट आहे. बालसाहित्य किंवा कल्पनारम्य विषयाशी संबंधित पुस्तकांसाठी हे विशेषतः खरे आहे. शिवाय, रोल-प्लेइंग गेमचा "नायक" आधीपासूनच आभासी जगात - सोशल नेटवर्कमध्ये नोंदणीकृत आहे. त्याच्यासाठी फक्त खेळात भाग घेणे बाकी आहे. आता हे सर्व गेमच्या निर्मात्यांच्या कल्पनेवर अवलंबून आहे - ते त्यांचे स्वतःचे जग, त्यांची कार्ये आणि अर्थातच बक्षिसे घेऊन येऊ शकतात. 2013 च्या वसंत ऋतू मध्ये ROSMEN प्रकाशन घर अशा लाँच भूमिका बजावणेकिशोरवयीन सायकल "Zertsalia" वर. गेम आणि पुस्तकाच्या यशाबद्दल आणि लोकप्रियतेबद्दल बोलणे खूप लवकर आहे (ते लोकप्रिय होत आहे, परंतु हळू हळू), परंतु प्रकाशक त्याच्या वाचकांच्या शोधात सोशल नेटवर्कच्या शक्यतांचा किती सक्रियपणे वापर करतो हे स्पष्ट आहे.

वर सूचीबद्ध केलेल्या सोशल नेटवर्क्स व्यतिरिक्त, प्रकाशन गृहे देखील रशियामध्ये कमी लोकप्रिय असलेल्या साइट्स वापरण्यास प्रारंभ करत आहेत. एएसटी पब्लिशिंग हाऊस इंस्टाग्रामवर विविध इव्हेंट्स आणि त्याच्या लेखकांचे फोटो, नवीन प्रकाशनांची कव्हर अपलोड करते. शिवाय, नवीन पुस्तकांच्या घोषणेसाठी, प्रकाशन गृहाच्या प्रतिनिधींनी त्यांची स्वतःची शैली विकसित केली आहे - हे केवळ एक छायाचित्र नाही, तर या साइटसाठी विशेषतः डिझाइन केलेले एक लहान बॅनर आहे. फोरस्क्वेअर अद्याप प्रकाशकांमध्ये फार लोकप्रिय नाही, परंतु काही प्रकाशक आधीच ते वापरत आहेत: EKSMO, Drofa, Klever, ROSMEN, AST, ZhUK आणि Exam.

व्यावसायिक ब्लॉग आणि सोशल नेटवर्क्स प्रकाशन संस्थांच्या जीवनात एक विशेष स्थान व्यापतात. त्यापैकी pro-books.ru, blogbook.ru, livbook.ru इ.

या साइट्स दोन प्रकारांमध्ये विभागल्या जाऊ शकतात:

पुस्तक बाजारातील विशेषज्ञ आणि कर्मचाऱ्यांसाठी;

वाचनप्रेमींसाठी.

निष्कर्ष

जर मीडियासह बर्‍याच कंपन्यांना सोशल नेटवर्क्समध्ये वाचकांशी संवाद साधण्याची यंत्रणा आधीच सापडली असेल आणि भविष्यात साइटच्या लोकप्रियतेवर, विशिष्ट उत्पादनाच्या विक्रीवर नेमका काय परिणाम होईल हे माहित असेल तर पुस्तकांसह परिस्थिती थोडी अधिक आहे. क्लिष्ट बहुतेक मॉस्को प्रकाशन गृहे अद्याप त्यांच्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी सोशल नेटवर्क्स वापरत नाहीत. तथापि, जर त्यानुसार ई.व्ही. क्रिलोव्हा 2013 मध्ये, रशियामधील केवळ 18% मोठ्या प्रकाशन गृहांनी सोशल नेटवर्क्स वापरल्या, परंतु 2014 मध्ये या लेखाच्या लेखकाने केलेल्या अभ्यासाच्या निकालांनुसार, 50% मोठ्या मॉस्को प्रकाशन गृहे सोशल नेटवर्क्स वापरतात. अभ्यासाच्या भूगोलातील फरकाकडे लक्ष देणे योग्य आहे - मॉस्को पुस्तक प्रकाशक प्रादेशिक लोकांपेक्षा जास्त सक्रिय असू शकतात.

प्रायोगिक अभ्यासाच्या परिणामांवर आधारित, हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की मोठ्या प्रकाशन संस्था त्यांच्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी सोशल नेटवर्क्स वापरण्यात अधिक सक्रिय आहेत, जिथे सर्वात लोकप्रिय फेसबुक आणि व्हीकॉन्टाक्टे आहेत. या दोन्ही सोशल नेटवर्क्सचा वापर करणारी प्रकाशन संस्था बहुतेकदा इतरांद्वारे चालवली जातात (Twitter, Fourquare, इ.). म्हणजेच, काही प्रकाशक (12%) सोशल नेटवर्क्समध्ये प्रचारात सक्रियपणे गुंतलेले आहेत आणि यासाठी अनेक प्लॅटफॉर्म वापरतात. हे देखील लक्षात घेण्यासारखे आहे की जवळजवळ सर्व मॉस्को प्रकाशन गृहांची स्वतःची वेबसाइट आहे (82%), परंतु अर्ध्याहून कमी त्यांचे स्वतःचे ऑनलाइन स्टोअर (41%) आहे, जे मुख्यत्वे त्याच्या देखभालीसाठी अतिरिक्त खर्चामुळे आहे.

संदर्भग्रंथ

रशियन पुस्तक बाजार. स्थिती, कल आणि विकास संभावना. उद्योग अहवाल. मॉस्को: फेडरल एजन्सी फॉर प्रेस अँड मास कम्युनिकेशन्स, 2013.

Krylova E.V. पुस्तक बाजारातील विषयांसाठी विशेष संप्रेषण वातावरण म्हणून पुस्तक विषयांचे सामाजिक नेटवर्क // सेंट पीटर्सबर्गची कार्यवाही राज्य विद्यापीठसंस्कृती आणि कला. 2013. V. 201. पुस्तक व्यवसाय: काल, आज, उद्या.

शिबाएवा ई.ए. सोशल मीडियामध्ये बुक मार्केटिंग // मीडियाथेक आणि जग. 2013. क्रमांक 1.

28.09.2014 रोजी प्राप्त झाले

रशियन पुस्तक बाजार. स्थिती, कल आणि विकास संभावना. उद्योग अहवाल. एम.: फेडरल एजन्सी फॉर प्रेस अँड मास कम्युनिकेशन्स, 2013. पी. 19.