Табысты риэлтор қанша табыс табады? Риэлторлар қалай табыс табады және қанша алады? Риэлтор үшін қосымша табыс

АҚШ-тағы риэлтор - тәтті мамандық. Негізгі жұмыс іздеу жүйелерінің біріне сәйкес, американдық жылжымайтын мүлік агенттеріне айына 5-тен 17 мың долларға дейін ұсынылады. Қызық, бұл Ресейде мүмкін бе? Риэлтордың қанша табыс таба алатынын білу үшін біз әртүрлі аймақтардағы жалақы нарығын зерттеп, өзіміздің статистикамызды жасап, кірісті арттырудың 3 жолын таптық.

Ресейде риэлтор орташа есеппен қанша алады?

Ресей аймақтарында риэлторлардың қалай ақша табатынын білу үшін біз экономикалық дамуы ең жоғары 4 қаланы және экономикасы нашар дамыған 4 қаланы таңдадық:

Мәскеу, Санкт-Петербург, Қазан, Краснодар
Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Біз бұл қалалардағы бос жұмыс орындарын рекрутинг сайттары арқылы зерттедік (Hh.ru, Superjob.ru және Gorodrabot.ru)риэлтордың жалақысына тікелей әсер ететіні белгілі болды экономикалық дамуқалалар: Мәскеудегі немесе Санкт-Петербургтегі ең төменгі жалақы Волгоград немесе Якутсктегі ең жоғары табысқа тең. Салыстырдық ең жоғары жалақыаймақтардағы агенттер және осы таралуды алды:

Ресейдегі риэлторлардың ең жоғары жалақысы

Ең төменгі және ең жоғары жалақының айырмашылығы өте үлкен. Неліктен бұлай? Біз мамандандырылған сайттардағы сарапшылардың пікірлерін зерттедік және бұл мамандықта көп ақша табу оңай емес екені анықталды.

Көрсетілген жалақы тұрақты жалақы емес,ал комиссия риэлтор алатын жалпы сомадан алынады. Ал бұл нысанды сату кезінде транзакция сомасының 3-6%, жалға беру кезінде 50-100% құрайды. Агенттіктер тұрақты жалақыға уәде бермейді: риэлтордың кірісі оның қанша транзакцияны жапқанына ғана байланысты. Егер ай нашар болса және мәмілелер болмаса, агенттік ештеңе төлемейді.

Сонымен қатар, егер сіз кәсіпке енді ғана қадам басқан болсаңыз және тәуекелге барудан қорқатын болсаңыз, алдымен сатып алу-сату орнына жалға алуды бастау керек. Онда табыс тұрақты.

Қайсысы тиімді: агенттікте жұмыс істеу немесе өзіңіз үшін жұмыс істеу?

Агенттік әрбір риэлтордың алма-матери болып табылады. Барлығы осыдан бастайды, тәжірибе жинақтаған соң көбі жеке тәжірибеге түседі. Жеке риэлторлар жақсы ақша таба ма және қай жерде жұмыс істеген тиімді?

Агенттік

Жеке меншік иесі

Артықшылықтары	Кемшіліктері
Барлық пайда риэлторға түседі.Бұл жалдау операциялары бойынша шамамен 50-100% және жылжымайтын мүлікті сату кезінде 3-5% комиссия.	Жауапкершілік.Жеке кәсіпкер сотта өзін қорғайды, клиенттерді іздейді және операцияларды жалғыз өзі жүргізеді, серіктестер мен мамандарды (адвокаттар, нотариустар) іздейді, өзін жарнамалайды.
Тәуелсіздік.Сіз транзакцияларды өзіңіз қалағандай жүргізесіз, ал жұмыс кестесі мен жұмыс стратегияңыз тек сізге байланысты.	Барлық шығындарды риэлтор көтереді.Жеке кәсіпкерді тіркеу, маркетинг және веб-сайт шығындарын төлеу, серіктес қызметтерді төлеу, салықтар (жеке меншік иелеріне оңайлатылған салық салынады – тоқсан үшін алынған комиссиялардың 5-тен 15%-ға дейін).

Қалай көбірек табуға болады

Табысты барлығына тұрақты етуге көмектесетін әдістер бар: жеке трейдерлер үшін де, агенттік қызметкерлері үшін де. Мәселе риэлтор бола отырып, жаңа табыс көздерін табуда.

Қатысты қызметтерді ұсыныңыз

Риэлтор өзінің сендіру қабілетінің арқасында ақша табады. Клиентті қосымша пайдалы қызметтерді сатып алуға сендіру. Мысалы, пәтердің тарихын заңды тазалыққа тексеру немесе клиенттің бағаны төмендетпеуі немесе керісінше, шекті көтермеу үшін мүліктің нақты бағасын бағалау.

Біз құрастырдық тізім қосымша қызметтер Сіз клиентке ұсына аласыз және транзакцияның құнын арттыра аласыз:

Пәтердің тарихын және құжаттардың заңды тазалығын тексеру;
Объектінің инвестициялық тартымдылығын бағалау;
Тіркеуге және тіркеуге көмектесу;
Ипотека немесе несие алуға көмектесу;
Жылжымайтын мүлік нарығын талдау;
Қиын жағдайды шешуді өзіңізге алыңыз (мысалы, ажырасу кезінде немесе пәтер иесі әрекетке қабілетсіз деп танылған жағдайда клиенттің адвокатына мүлікті бөлуді рәсімдеуге көмектесіңіз).

Серіктестермен ынтымақтастықты бастаңыз

Риэлтордың міндеттеріне тікелей қатысы жоқ қызметтер бар. Мысалы, пәтерді сатып алғаннан кейін клиент жөндеу жұмыстарын жүргізгісі келеді немесе пәтерді көрсетпес бұрын оның бағасы арзандамауы үшін оны мұқият тазалау керек. Брокер мұның бәрін жасамайды, бірақ оның клиенттеріне мұндай қызметтерді ұсынуына ештеңе кедергі болмайды. Бұл серіктестерді қажет етеді.

Серіктестер сізден жаңа клиенттерді қабылдайды, сіз серіктестерден белгілі бір кэшбэк аласыз, ал сіздің клиенттеріңіз қызметтердің ыңғайлы пакетін алады.

Кім серіктес бола алады:

Ипотекалық брокер;
Сақтандыру компаниясы;
Құқықтық кеңес;
Тазалық компаниясы;
Интерьер дизайнері;
жөндеу бригадасы;
Жиһаз және ас үй жабдықтарын өндірушілер;
Қонақ үйлер (басқа қалалардан немесе елдерден келген клиенттер үшін).

Жұмысыңызды автоматтандырыңыз

CRM жүйесі арқылы табысыңызды көбейтуге болады. Таңқаларлық емес, үштен екі ресейлік компанияларол қазірдің өзінде жүзеге асырылды немесе жүзеге асырылғалы жатыр. Бағдарлама сізге көбірек ақша табуға көмектеседіқызметкерлердің тапсырмаларды тезірек орындауына, мерзімдерді жіберіп алмауына, өтінімдерді жоғалтпауына және клиент бәсекелестерге кеткенге дейін өңдеуіне байланысты.

Көптеген CRM-лердің ішінде риэлторлар үшін арнайы әзірленген бағдарламаларға назар аударған жөн. Мысалы, компаниядансіздің өміріңізді жеңілдетеді және күнделікті істерге алаңдамай көбірек табуға көмектеседі.

Бағдарлама не істейді:

Клиенттің өтініші бойынша барлық объектілерді және қолайлы жылжымайтын мүлікті сақтайды;
жасайды

Кез келген түрі кәсіби қызметжиі корреляцияланады белгілі бір деңгейтабыс. Табысты мамандардың тәжірибесі мол, білімі мол, таптырмас дағдылары мен іскерлік рухы бар. Лайықты ақшалай сыйақыкәсіпқойлықтың көрсеткіші, сонымен қатар риэлтордың өз бизнесінің гурусы ретіндегі ең жақсы бағаларының бірі болып табылады.

Жылжымайтын мүлік жөніндегі маманның жалақысы

Риэлтордың табысы транзакциядан алынатын комиссиялық пайыздарға байланысты.

Әрбір аяқталған жылжымайтын мүлік операциясы агенттік пен оның маманына пайда әкеледі. Компанияның комиссиясы сатылатын мүлік құнының орташа 4-6% құрайды. Риэлтордың табысы агент ақшасының үштен жартысы арасында.

Төлем мөлшері көптеген факторларға байланысты, соның ішінде:

Маманның тәжірибесі - тәжірибесі бар риэлтордың жалақысы әдетте жоғары.
Мәміленің нақты шарттары – жылжымайтын мүліктің түрі, қажетті объектіні таңдау немесе сату жылдамдығы, бірегей сұраныстар, комиссиялық сыйақылар артады; стандартты опциялар, керісінше, оны азайтады.
Әр түрлі агенттіктердің екі риэлторы қатысатын мәмілелер - сатып алушы үшін мүліктің құнын көтермеу үшін мамандар өзара ымыраға келеді.

Риэлтордың айына қанша табыс табатыны туралы нақты мәліметтер беру өте қиын, өйткені белгілі бір уақыт аралығында жүзеге асырылатын транзакциялар саны айтарлықтай өзгеруі мүмкін.

Тәжірибелі маман үшін бұл айына кемінде 2-3 транзакция. Бұл көрсеткіш салыстырмалы болып табылады, өйткені әрбір жылжымайтын мүлік операциясы екіншісіне ұқсас емес. Кейбір транзакциялар оңай, ал басқалары көбірек уақыт пен күш жұмсайды. Мұндай операциялар ерекше күрделілікпен сипатталады және жұмыс жиі ұзын тізбектерді қамтиды.

Елордадағы жылжымайтын мүлік маманының орташа жалақысы 50-ден 250 мың рубльге дейін, бұл көрсеткішаймақтарда ол сәл төмен - 30-дан 60 мың рубльге дейін. Бүгінгі күні Мәскеуде риэлторларға жалақы ұсыныстары көбінесе 150-250 мың рубльден аспайды. Максималды деңгей риэлтордың өзіне байланысты.

Табысты риэлтор қанша табыс табады? Елордалық маман мен еліміздің басқа аймақтарынан келген агенттің табыс деңгейі айтарлықтай өзгереді.

Көп жағдайда бұл белгілі бір қаладағы жылжымайтын мүліктің құнына байланысты, оның жалпы сомасы риэлтордың комиссиясы мен кірісін құрайды.

Мәскеудегі табысты маманның жалақысы 250-ден 400 мың рубльге дейін болуы мүмкін. Санкт-Петербург үшін тәжірибелі маманның табысы 100-200 мың аралығында. Өңірлерде ол аз – 50-80 мың.

Табысты риэлтордың қасиеттері мен дағдылары

Риэлтордың табысты жұмысы бірнеше құрамдас бөліктерден тұрады. Ең бастысы - тәжірибе. Операциялар мен транзакцияларды жүргізуде үлкен тәжірибе болмаса, әрбір объектімен, сонымен қатар клиентпен жоспарлы, сауатты жұмыс жасау қиын. Көбінесе табысты және тәжірибелі мамандар мамандар тобында, басқа біреудің басшылығымен жұмыс істеуді емес, өз ісін ашуды жөн көреді. Сондықтан табысты риэлторлар кәсіпкерлік рухпен сипатталады.

Сонымен қатар, әрбір маманның психологтың біліктілігі болуы керек. Тұрақты жұмысКлиенттермен қарым-қатынаста ол әр түрлі кейіпкерлері, әлеуметтік топтары, кәсіптері және жас санаттары бар адамдарға жақындау тәжірибесін тастайды.

Мәміленің аяқталуы ғана емес, сонымен бірге клиенттің риэлтордың жұмысына қанағаттануы, болашақта осы маманға жүгінуі және оны туыстары мен достарына ұсынуы маңызды.

Жан-жақты маман клиенттік база, тұрақты тұтынушылар, жұмыс тәжірибесі, жылжымайтын мүлік саласында кең білімі бар, кез келген жағдайдан шығудың жолын білетін, айына бірнеше транзакциялар жасайды, сол арқылы агенттікке және өзін жоғары және лайықты табыспен қамтамасыз етеді.

Жылжымайтын мүлікті сатып алу, сату немесе жалға беру туралы сұрақ туындағанда, адамдар көбінесе осы саладағы мамандарға - риэлторларға жүгінеді. Бұл өзі үшін немесе жылжымайтын мүлік агенттігінде жұмыс істейтін және мәміленің екі тарапы арасында делдал ретінде әрекет ететін жеке тұлға.

Ел бойынша брокер табысы

Рекрутингтік порталдардағы ашық бос жұмыс орындарының мәліметтері бойынша орташа жалақыРесейдегі риэлтор 50 мың рубль.

Делдалдың айына ең төменгі табысы 20 мың рубль.

Елдегі риэлтордың нақты ең жоғары жалақысы 500 мың рубль. айына.

Ресей аймақтары бойынша риэлторлардың орташа жалақысы (мың/руб.):

Нижний Новгород, Иркутск, Ростов облыстары, Хабаровск өлкесінде – 70;
Волгоград, Түмен облысы, Татарстан Республикасы – 60;
Краснодар өлкесі – 55;
Пермь облысы, Киров ауданы – 50.

Бұл мамандық бойынша ең көп бос орындар еліміздің келесі аймақтарында ашылған:

Мәскеу облысы – 21,5;
Краснодар өлкесі – 10,1%;
Ростов облысы - 3,9%.

Практикада риэлтордың жалақысы формада есептеледі пайызжасалған мәміледен. Сондықтан мұндай маманның қанша жалақы алатыны оған байланысты іскерлік қасиеттер, коммуникативті дағдылар мен белсенділік.

Ресейдің әртүрлі қалаларында жылжымайтын мүлік делдалының пайдасы

Мәскеу.Елордада брокерлер басқа қалалардағы әріптестерінен әлдеқайда көп табыс табады. Бұл Мәскеуде жылжымайтын мүліктің құны әлдеқайда жоғары болғандықтан, риэлторлар мәміле құнынан 1-2% артық алады. Осылайша, Мәскеудегі риэлтордың жалақысының орташа көрсеткіші айына 51-301 мың рубль арасында өзгеруі мүмкін. Айта кетейік, Мәскеуде 2017 және биылғы жылы мамандық бойынша жалақы айтарлықтай өзгерген жоқ.
Санкт-Петербург.Санкт-Петербургтегі риэлтордың орташа жалақысы елордалық әріптестерінен сәл аз және 100-200 мың рубльді құрайды. айына.
Сочи.Сочидегі риэлтордың жалақысы 50-180 мың рубльді құрайды.
НовосибирскМұның бәрі брокердің қызметіне және аяқталған транзакциялардың санына байланысты Новосибирскідегі риэлтордың жалақысы шамамен 23-200 мың рубльді құрайды; Дәл осындай табыс делдалдарға уәде етілген Ростов-на-Дону.
Екатеринбург. 2018 жылғы жағдай бойынша Екатеринбургтегі риэлтордың жалақысы 40-60 мың рубльді құрайды.
30-150 мың рубль көлеміндегі жалақы. брокер алыңыз Түмен.
Саратов, Краснодар, Омбы қалаларындаРиэлторлардың табысы 15-100 мың болуы мүмкін.
Делдалдар үшін ең төменгі жалақы келесі қалаларда: Белгород, Орынбор, Пензажәне 25-70 мың рубльді құрайды.

Жылжымайтын мүлік агентінің бос орындары және пайдасы

Сайтқа сәйкес russia.trudЖұмыс берушілер риэлторларға келесі бос орындар мен жалақыны ұсынады:

Жылжымайтын мүлік агенттігі Мәскеу кештері«Мәскеу транзакция комиссиясының 50 пайызын ұсынады. Біз жұмыс тәжірибесіз жұмысқа қабылдауға дайынбыз, бірақ талапкерде белсенділік, шешімділік, қарым-қатынас дағдылары, стресске төзімділік сияқты қасиеттер болуы керек.
Ростов-на-Дону. жылжымайтын мүлік агенттігі» Үй иесі” 1 жылдан 3 жылға дейін жұмыс тәжірибесі бар адамды қабылдайды. Бұл ретте олар комиссияның 50-80% ұсынады, әртүрлі лекциялар мен шеберлік сабақтарында біліктілігін арттыру, жарнама үшін төлем және ұялы байланыс.
IACN « Мұра” Краснодардағы кеңседе жұмыс істейтін адамдарды іздейді. Мәміленің 80% -ға дейін, орташа есеппен 30 мың рубльді уәде етеді. Олар клиенттік базаны қамтамасыз етеді, жарнама үшін ақы төлейді және құқықтық қолдау көрсетеді.
AN “ Сіздің үйіңіз«Ұсынылған төлемнің көрсеткіші 45-80 мың рубль, комиссия сомасының 40-80% құрайды. Кеңсе Ростов-на-Дону қаласында орналасқан. Өтініш берушінің осы салада тәжірибесі болуы және бірқатар қасиеттерге ие болуы керек: ұқыптылық, берілгендік, белсенділік, көпшілдік.

Басқа елдердегі мамандығы бойынша сыйақы

Германия.Осы саладағы қызметкер орташа есеппен 2,5-4,6 мың еуро жалақы ала алады, оны рубльге аударғанда шамамен 150-270 мың рубльді құрайды. 15 миллион еуроға дейінгі жылжымайтын мүлік құны үшін комиссия пайызы 3,5-7 құрайды.
Брокердің жалақысы және мәміле кезіндегі пайызы Франциямүліктің құнына байланысты. Неғұрлым қымбат болса, риэлтор соғұрлым аз пайыз алады. Егер құны 50 мың еуроға дейін болса - 8%, 50-120 мың - 7%, 120-200 мың - 6,5%, 200-500 мың - 6%, 500 мың-1 миллион - 5% , егер құны болса 1 миллион еуродан жоғары болса, онда сыйақы пайызы 4,5 құрайды.
IN ҰлыбританияБрокер алатын транзакцияның өте аз пайызы тек 1,5-2% құрайды. Егер мүлік өте қымбат болса, онда риэлтор тек 0,5% алады.
IN Испанияриэлтор 1,5-5 мөлшерінде транзакцияның пайызы ретінде жалақы ала алады, бірақ сонымен бірге 6 мың еуроны құрайтын тұрақты сыйақы бар, бұл қымбат емес мүліктерге қатысты.
АҚШ.Егер мүліктің құны 1 миллион доллардан аспаса, риэлтор 5-6% алады. Егер жоғары болса, онда пайыздық көрсеткіш 4-4,5 дейін төмендейді.
Қазақстан.Орташа жалақы 157 мың теңгені құрайды. Ең жоғары жалақы 488 мың теңге. Ең азы – 65 мың.
IN Беларусьжалақы 341-2889 рубль арасында өзгереді. Орташа көрсеткіш - 778 рубль.
Украина.Риэлтордың жалақысы 4500-50000 грн. Орташа алғанда - 9700 грн.

Жылжымайтын мүлік делдалының табысына әсер ететін факторлар:

Мүліктің құны. Мысалы, астанадағы пәтер шағын қалаға қарағанда әлдеқайда қымбат. Әрине, егер сіз транзакциядан 2-5% көлемінде комиссия алсаңыз, сіздің табысыңыз айтарлықтай ерекшеленеді.
Танымал риэлтор және жылжымайтын мүлік агенттігі. Жақсы беделге ие агенттікте қызметкерлер жоғары жалақы алады, бұл көрсеткіш шамамен 200-300 мың, бірақ аз танымал компаниялардың қызметкерлері 10 есе аз алады.
Жылжымайтын мүлік мәселесі. Екінші реттік тұрғын үйді сату кезінде көбінесе меншік иелерінің саны мен олардың үлесіне, құжаттарға қатысты басқа да мәселелер туындайды.
Жеке риэлтор немесе агенттік қызметкері. Жеке риэлтор мәміле жасағаннан кейін өзінің 4-6% алады, ал агенттікте жұмыс істейтін брокер бөлісуі керек, мәмілені аяқтаған кезде комиссияның орта есеппен 35% ғана алады. Сондықтан, жұмысқа тұрмас бұрын, риэлторлық агенттіктегі риэлтордың жалақысын қалай есептеу керектігін білу керек. Мәміле жасалып, комиссия алынғаннан кейін агенттік төлейді белгілі бір пайызтранзакциялық комиссиядан. Пайыз барлық жерде әртүрлі және 25%-дан 80%-ға дейін болуы мүмкін.
Жылжымайтын мүліктің түрлері. Табыс делдал қандай мүлікпен жұмыс істейтініне байланысты. Люкс немесе бизнес-кластағы тұрғын үймен транзакция үшін 3-5% комиссия өте жақсы сома. Қала маңындағы жылжымайтын мүлікті сатудың ең жоғары пайызы 3-10% құрайды.

Қорытындылар

Риэлторлардың жұмысында жалақы туралы ақпарат өте аз; жалақы негізінен маманның өзіне байланысты. Ол неғұрлым көп транзакция жасаса, соғұрлым көбірек жалақыалатын болады.

Риэлтор мамандығы әрқашан келешегі бар, ең бастысы жоғары жалақысы бар болып саналды. Риэлторлардың жалақысы жылына ондаған және жүздеген мың долларды құрайтын сияқты, олардың табысы туралы аңыздар бар. Сондықтан риэлтор мамандығы жылдан-жылға жасарып, бүгін де, қазір де лайықты ақшаға ие болғысы келетін жас және белсенді кадрлармен толығуда.

Бұл шынымен рас па? Риэлтор бүгінде қанша алады, жалақысы неге байланысты?

Риэлторлардың сөздің әдеттегі мағынасында жалақысы жоқ екенін түсіну маңызды, яғни бұл кәсіпте мұндай жалақы жоқ. Табыс ай ішінде жүргізілген транзакциялар санына байланысты. Демек, риэлтордың табысы көп жағдайда өзіне, адамның кәсіби дағдылары мен жеке қасиеттеріне байланысты. Өйткені, риэлтор мамандығы заң, құқық, психология салаларында жоғары табыстылықты талап етеді, аналитикалық қабілеттерді айтпағанда, банктік несие бағдарламаларын білу, жылжымайтын мүлік нарығын білу, сендіре білу, айта білу, табу және ұсыну. ең жақсы нұсқаобъект және т.б. Бұл дағдылардың барлығы бірден пайда болмайды, тек тәжірибе мен осы қиын өнерді үйренуге ұмтылу арқылы ғана пайда болады. Сондықтан, жастар, армандайды риэлтор ретінде қалай ақша табуға боладыүлкен табыс, сіз риэлтордың кірісі көптеген факторларға, соның ішінде жеке дағдылар мен сәттілікке тікелей байланысты екенін білуіңіз керек.

Риэлтордың табысы ең алдымен риэлтор жұмыс істейтін жылжымайтын мүлік агенттігінің деңгейі мен беделіне байланысты. Жеке күш-жігермен біріктірілген жақсы беделге ие кәсіби мамандардан оқыту аз танымал жылжымайтын мүлік агенттігінде жұмыс істеуден немесе жалғыз жұмыс істеуден әлдеқайда жылдам оң нәтиже береді. Жалғыз риэлтор ретінде беделге ие болу өзін ұзақ уақыт бойы дәлелдеген командада жұмыс істеуден әлдеқайда қиын.

Риэлторлар қанша табыс табады?Бұл аймаққа да байланысты. Жалпы алғанда, риэлтор мәміленің белгілі бір пайызын алады. Мәміле сомасы неғұрлым көп болса, риэлтордың жеке кірісі соғұрлым жоғары болатыны анық. Баспана қымбатырақ астаналық қалаларда сіз әлдеқайда көп ақша таба аласыз.

Риэлтордың кірісі – риэлтор тікелей жүзеге асыратын мәміле бойынша риэлторлық агенттік кірісінің сомасына комиссиялық сыйақы. Ресейде орта есеппен жылжымайтын мүлік агенттіктері мәміле сомасының 3-6% комиссиялық сыйақы белгілейді. Оның ішінде әртүрлі агенттіктердегі риэлтордың жеке кірісі агенттіктің мәміле бойынша жалпы табысының 30-дан 50% -на дейін ауытқиды. Қарапайым арифметикалық есептеулер пәтер сатылған жағдайда, мысалы, 300 мың долларға риэлтор транзакциядан орташа есеппен қанша табыс таба алатынын есептеуге мүмкіндік береді. Тіпті айына осындай бір транзакция көптеген топ-менеджерлердің жалақы талаптарын қанағаттандырады.

Бірақ сұрақ туындайды: риэлтор мұндай деңгейдегі мәмілені қаншалықты жиі орындай алады? Жоғарыда айтылғандай, риэлторлық агенттік жұмыс істейтін аймақ шешуші мәнге ие. Тұрғын үй бағасының деңгейі, белгілі болғандай, аймаққа, ауданның беделіне, элиталық тұрғын үй дәрежесіне байланысты. Әлбетте, Мәскеудегі тұрғын үй құны алыс провинциялық қаладағы тұрғын үй құнымен салыстыруға келмейді.

Мәскеуде риэлтор қанша алады?, жұмыс іздеп жүрген және ақша табу үшін Мәскеуге келуге қарсы емес көптеген адамдар үшін қызықты. Егер Мәскеу туралы айтатын болсақ, онда жаңадан келген риэлтор айына 20-25 мың рубль аралығындағы жеке табысқа сене алады. Бірақ бұл тек бастапқы сандар, олардың өсуі өсуге байланысты кәсіби шеберлікжас брокер жеке қасиеттержәне «Сәттілік ханымнан».

Бүгінгі күні жылжымайтын мүлік агентінің кірісіндегі тұрақтылық туралы айтудың қажеті жоқ. Риэлтордың жұмысында орташа жылдық табыс туралы айту орынды. Бір ғана нақты айта алатынымыз, риэлтор қай аймақта жұмыс істесе де, оның табысы күнделікті қажыр-қайратты, күш шоғырландыруды, жеке тұлғаның жоғары коммуникативті дағдыларын, заманауи ақпараттық технологияларды пайдалана білуді талап ететін тынымсыз еңбектің нәтижесі болып табылады.

Болжау қиын Мәскеуде риэлтор қанша алады. Біз нақты айта алатын жалғыз нәрсе - бұл тәжірибелі брокермен де ай сайын бірдей емес. Кейбір адамдар айына 5 транзакцияға дейін орындаса, басқалары тек біреуін ғана жүзеге асыруда қиындықтарға тап болады. Екінші жағынан, сіз бір айдан астам қымбат тапсырыспен жұмыс істей аласыз, бірақ ол сәтті аяқталса, агенттіктің де, агенттің де кірісі өте әсерлі болады.

деңгейі туралы интернет-сайттардағы тақырыптық сауалнамаларға сәйкес орта есеппен жалақыжылжымайтын мүлік агенттері, тәжірибелі мәскеулік риэлторлардың табысы айына 100-120 мың аралығында. Аймақтық аймақтарда бұл көрсеткіштер одан да төмен болады - айына 10-15 мың.

Риэлтордың табысы мәміленің күрделілігіне байланысты өзгеруі мүмкін. Мысалы, жедел сатуды жоғары мөлшерлемемен бағалауға болады және риэлтордың пайызы осы мәміледе риэлтордың қандай нақты рөл атқарғанына байланысты. Егер брокер транзакцияны басынан аяғына дейін толығымен сүйемелдесе, онда оның табысының пайызы жоғары болады.

Тіпті біліңіз орташа табысМәскеуде риэлтор болу оңай жұмыс емес. Бұл кәсіпте жалақы сирек кездеседі, мұның бәрі жасалған мәмілелердің санына және жылжымайтын мүлік агенттіктері төлеуге дайын комиссияның пайызына байланысты. Ал жылжымайтын мүлік кеңселерінің өздері жұмысшыларының табысы туралы ақпаратпен бөлісуге құлықсыз.

Мәскеудегі риэлтордың орташа табысын білу оңай емес. Бұл кәсіпте жалақы сирек кездеседі, мұның бәрі жасалған мәмілелердің санына және жылжымайтын мүлік агенттіктері төлеуге дайын комиссияның пайызына байланысты. Ал жылжымайтын мүлік кеңселерінің өздері жұмысшыларының табысы туралы ақпаратпен бөлісуге құлықсыз.

Риэлтордың аяғы тамақтанады

Риэлтордың табысы көбіне өзіне байланысты: ол неғұрлым көп мәміле жасаса, соғұрлым көп табыс алады. NDV-Real Estate қалалық жылжымайтын мүлік бөлімінің басшысы Светлана Бирина түсіндіргендей, менеджер орта есеппен айына екі-үш транзакцияны «жабады». «Әрине, олар азды-көпті болуы мүмкін, риэлтордың жұмысы ай сайын болмайды, өйткені кейбір транзакциялар тез өтеді, ал басқалары созылуы мүмкін», - деп түсіндіреді ол. INCOM-Real Estate мәліметтері бойынша агенттің орташа комиссиясы транзакция сомасының 4-6% құрайды. Мұның бәрі нысанды іске асырудың күрделілігіне байланысты. Егер пәтер өтімсіз болса және сатушы, мысалы, ұсынысты бір-екі айдан кейін сатуға шарт қойса, онда комиссия жоғары болады, егер объект стандартты болса - төмен. Агенттікпен жұмыс істейтін немесе оның қызметкері болып табылатын риэлтор комиссияның орташа есеппен 35% алады. Сонымен қатар, белгілі бір транзакциядан түсетін пайдаға брокердің қандай жұмысты орындағаны да әсер етеді: ол транзакцияны басынан аяғына дейін қолдады ма, әлде клиентті агенттікке жай әкелді ме, әлде жай ғана келіссөздер жүргізді ме. Агент процеске неғұрлым аз инвестиция салса, соғұрлым ол аз табыс тапты.

Көптеген агенттіктер сату мақсаттарын белгілейді, сондықтан делдалдық пайыз орындалатын жоспарға байланысты. Жеке трейдерлер бүкіл джекпотты алады. Дегенмен, табысты жеке брокер болу үшін сізде үлкен клиенттік база және жақсы тапсырыстардың жеке «жеткізушілері» болуы керек.

Жоғарыда айтылғандарға сүйене отырып, Мәскеу облысының эконом-класс тұрғын үй нарығында жұмыс істейтін қарапайым риэлтордың шамамен алынған табысын есептеу оңай. Егер брокер айына 4,5 миллион рубль тұратын бюджеттік пәтерді қамтитын үш мәміле жасаса, онда агенттік комиссиясы 540 мың рубльді, ал брокердің табысы 189 мың рубльді құрайды.

Айтпақшы, NDV-Жылжымайтын мүлік агенттігінің мысалын қолдана отырып, Светлана Бирина балама транзакцияны жүзеге асыратын менеджерде жоғары комиссия бар екенін түсіндірді: «Балама үшін ең төменгі комиссия 300 мың рубльді құрайды: екеуін жапқан риэлтор ең төменгі комиссиясы бар транзакциялар 210 мың рубль табады (600 мыңның 35%) осындай үш балама транзакция жүргізілсе, онда кіріс 315 мың рубльді құрайды.

Алайда, мұндай табыс бұл бизнесте шектен алыс. Кәсіби агент, табысты жағдайларда, жақсы жұмыс тәжірибесі мен таныстары бар, одан да үлкен тапсырысқа ие бола алады. Нарық сарапшылары айына 500-600 мың доллар сомалар туралы айтады. Сонымен қатар, анонимді сауалнама брокердің мүлікті сатудан тапқан $1,2 миллион сомасын анықтады. коммерциялық жылжымайтын мүлік.

алтын кеніші

Ең аз тиімдісі - эконом-кластағы жалға беру нарығы. Әдетте жаңадан бастағандар осы трамплиннен бастайды. Мәмілелерді орындау оңай, агенттіктің маңызды міндеттері жоқ, бірақ көп жұмыс пен қиындықтар. Мұндағы табыс көбінесе брокердің қызметіне байланысты, бірақ сіз 100 мың рубльден астам ақша таба алмайсыз. Оның үстіне, егер риэлтор қандай да бір компанияның пайдасына жұмыс істесе және оның келісім-шартында жоспарды жүзеге асыру шарттары болса. Егер сіз жоспарды орындамасаңыз, сіз ештеңе таппадыңыз.

Сәйкес бас директор DNA Realty Антон Белых, ең үлкен джекпотты коммерциялық жылжымайтын мүлік сегментінде ұтып алуға болады. «Әсіресе бөлшек саудада, егер компанияда қызығушылық тудыратын өтімді үй-жайлар болса бөлшек сауда желілері, деп атап көрсетеді. «Сонымен қатар, әрине, нарықтан ыстық пирожныйлар сияқты ұшып бара жатқан эконом-класстағы пәтерлерді сату өте танымал бизнес қалалық тұрғын үйлерде, ал брокерлерге төленетін пайыздық мөлшерлеме де «.

Дегенмен, ел нарығында жұмыс істеудің өзіндік ерекшеліктері бар. INCOM-Real Estate компаниясының Сретенский кеңсесінің басшысы Антон Архипов түсіндіргендей, қалалық жылжымайтын мүлікті сатып алушылардан айырмашылығы, қала маңындағы нарықтағы клиенттер талғампаз. Бұл жерде адамдар көбінесе жылжымайтын мүлікті, мысалы, қалалық жылжымайтын мүлік нарығында орын алатындай, пәтерді мұраға алып, оны сатқандықтан емес, тапқан ақшасына сатып алады. «Осындай ақшамен қоштасу қиынырақ, қолыңызда көп ақша болса, сіз өзіңізді сенімдірек сезінесіз, әдетте, олар орташа табысы бар адамдар жеке көзқарасқа үйренген мұндай клиенттермен қарым-қатынас сату менеджеріне ерекше талаптар қояды», - дейді ол.

Екінші жағынан, көптеген нарық мамандары барлық сегменттерде жұмыс істеу керек деген пікірде. Эконом-класс пен бизнес-класс пәтерлері жиі сатылатындықтан, элиталық пәтерді сату арқылы сіз бірден бірнеше жүз мың доллар табуға болады.