Жените имат различно отношение към пазаруването - някой се освобождава от стреса по този начин, други се забавляват, а трети убиват времето. Не мога да се класифицирам като заклет шопахолик, но няма да скрия, че обичам както новите дрехи, така и новите обувки.
Забелязах, че с възрастта действията ми стават по-рационални, а покупките са пресметнати и планирани. Това се отнася не само за облеклото, но дори и за храната!
Функционалност
С усмивка си спомням дните на офис работа, когато обедна почивкаРазхождах се из центъра на града и често се спирах на витрините. Понякога такива разходки завършваха с друга блуза / пола, без която животът не ми беше сладък.
Както често се случва, новото нещо е носено най-много веднъж или два пъти. После се оказа, че няма с какво да се съчетае, копчетата са грозни, а шевовете неравни.
Много обичам универсалните неща и когато ги купувам, няма въпрос за спонтанност - често отнема много време за търсене. Изглежда, че е лесно да си купите обикновена черна водолазка или класически дънки. Дали съм придирчив, но не съм добре. Вече една година не мога да си купя хубави дънки, които да ми отиват по всякакъв начин.
Планиране
Отдавна минаха дните, когато отидох в търговски центърс мисълта "купи си рокля". Вече ясно знам каква рокля ми трябва - от кройката до материята и цветовете. Заради това предварително планиране при мен драстично намаляха покупките, а още повече спонтанните.
Същото правя и с гардероба на дъщеря ми - предварително обмислям какво ни трябва и едва тогава правя покупки. Отдавна не съм имала ситуация "иди си купи нещо".
Причините
Продавачите услужливо ни тласкат към спонтанни придобивания. Това са изкушаващи промоционални оферти „три неща на цената на две“ и луди отстъпки („е, кога иначе ще купя крадена пайети с 50% отстъпка?“), И прословутото състояние „Искам нещо ново“ .
Вероятно трябва да стигнете до това заключение сами. До тридесет години се радвам само на успешни покупки, а не на тези, с които успях да задоволя манията „да си купя нещо“.
Как да се бием?
Подредете шкафовете.Когато видите със собствените си очи колко много дрехи и обувки лежат празни, а след това си спомните колко пари са похарчени за всичко това, желанието да харчите пари напразно изчезва.
Освободете се от желанието да харчите пари за неща в друга посока.Ако не можете без него, харчете за по-евтини неща. И така, по едно време слязох на детски гащички и чорапи, после минах на ластици. Все пак е по-евтино от закупуването на обикновени сандали.
Поставете си конкретни цели.Например, по едно време наистина исках обикновени черни обувки на клин. Вярвате или не, не поглеждах дрехи или други обувки, докато не намерих точно тях – обувките на моите мечти. Спестяванията се оказаха огромни, дори съпругът ми забеляза, защото за шест месеца не направих нито една покупка.
Обърнете внимание на качеството на дрехите и обувките.В повечето случаи продавачите се опитват да продадат нещо несъвършено. Само защото 90% отстъпка не се прави, съгласете се. Обичам дрехите и обувките да ми служат повече от един сезон. Особено предвид радостния факт, че размерът ми не се променя. И радостта от спонтанната покупка се заменя с тъга след първото измиване.
Като цяло подкрепям предварителното планиране. И ако наистина искам спонтанност, тогава купувам нещо евтино - лак за нокти или нещо вкусно.
Какво мислите за спонтанните покупки? Колко често имате такива ситуации?
За да получавате най-добрите статии, абонирайте се за страниците на Alimero в
(№31-32, 2009)
Колко често купувачите променят плановете си, след като са в магазина, и купуват нещо, което не са планирали, или, мислейки за вашата марка, вземат друга от рафта? Агенцията OgilvyAction проведе проучване на импулсните покупки и сподели резултатите ексклузивно с "&".
Някога главите на потребителите бяха много точно наречени „черни кутии“, чието съдържание е изключително трудно за разбиране. Но техните собственици ежедневно осигуряват на компаниите оборот и позволяват на бизнеса да живее и просперира. Това обаче се случва само ако хората купуват точно вашия продукт или услуга.
Маркетолозите отдавна знаят, че 70% от решенията за покупка се вземат в магазина. Като всяко обобщение (и дори получено от резултатите от проучване в САЩ), цифрата от 70% е много условна и въз основа на нея е невъзможно да се вземат решения за оттегляне или популяризиране на марката. Ето защо OgilvyAction (изследователско звено на Ogilvy Group, част от мрежата WPP) наскоро проведе глобално проучване на поведението на потребителите в търговските обекти.
Тези констатации от проучването са особено актуални в момента, когато производителите предпочитат да засилят своите маркетингова работасамо в магазините. Тоест директно там, където човек взема окончателното решение за покупка, разглежда продукта, държи го в ръцете си, след това гледа подобен продукт и ... по някаква причина променя решението си и купува нещо друго. Както е отбелязано в доклад от 2008 г. на Deloitte и Асоциациите на производителите на хранителни стоки (GMA), производителите и търговците на дребно планират да увеличат разходите за промоция в магазина (реклама, POS и т.н.) в рамките на три години. Освен това 19% от производителите и 50% от търговците на дребно смятат, че дейността в магазина е най-добрата възвръщаемост на инвестицията.
„Мястото на продажба е моментът на истината за марките“, казва Стив Хардинг, изпълнителен директор OgilvyAction в EMEA (Европа, Близкия изток и Африка). „За да могат компаниите да превъзхождат конкурентите си на последната миля, трябва да знаете какво движи клиентите. В края на краищата задачата за увеличаване на възвръщаемостта на инвестициите и нивата на продажби държи директорите будни през нощта.“
Спонтанен Китай и Румъния
Около 30% от всички купувачи в света не планират предварително кои марки ще закупят. Те правят своя избор директно в магазина. Средно всеки десети ще промени решението си близо до рафта със стоките и ще избере грешната марка, за която е помислил в началото.
Много хора вземат продукт в ръцете си, но като се замислят, го оставят на рафта. Като цяло има около 10% от тях (въпреки че цифрата може да варира значително, например в САЩ има около 20%).
AT различни страниима различна степен на спонтанност в поведението на клиентите в магазина. Гореспоменатите 70% са се променили малко в САЩ: според проучването SDMIS (Shopper Decisions Made In Store), 72% от потребителите вземат решение за покупка, докато вече са в магазина. Най-високият процент на спонтанност в Румъния е 94%. Много висок в Китай - 88%. Жителите на Германия са изключително консервативни, само 38% от тях вземат решения на място.
Тези цифри показват, че потребителите вътрешно са готови да променят решението си в магазина. Това се отнася не само за избора на марки, но и за категорията. И така, по целия свят 20% от хората купуват стоки в тези категории, за които не са мислили, преди да дойдат в магазина.
Намаляването на цената е просто, но неефективно
Продажбите са силно зависими от маркетинговата дейност в точка на продажба. Изследователите на OgilvyAction разгледаха кои промоционални дейности имат най-голямо въздействие върху хората. Общи изводиса:
- специални дисплеи популяризират най-добре продуктова категория (въпреки че са ефективни и за продажби на определени марки в определено количество);
- намаляването на цената помага да се продават повече, а ангажирането на клиентите помага за популяризирането на определена марка (за това се практикуват вземане на проби, препоръки, комуникация на марката с потребителите извън търговските обекти и т.н.).
Потребителите се нуждаят от помощ при избора на марка, било то визуални или нещо друго. Препоръката на служителите на търговския етаж силно влияе върху избора му. Следователно производителите не трябва да изпускат от поглед такъв канал на влияние. Основното е персоналът на магазина да се идентифицира добре с всички категории стоки.
От горното може да се заключи, че най-малко ефективен начинпромоцията на мястото на продажба е ценова промоция. По света потребителите са по-засегнати от специални изложения на стоки (например в края на търговския коридор), отколкото от временно намаление на цените.
Около една трета от американците (29%) пазаруват в категории, които не са планирали да пазаруват, преди да отидат в магазина. Много от тях (24%) са били повлияни от продуктови дисплеи, които са далеч от профилните молове, а само 17% са направили покупки, използвайки ценови промоции. В същото време повечето потребители казват, че оформлението привлича вниманието им и правят покупка, ако цената ги устройва.
Джеф Фроде, главен стратегически плановик на OgilvyAction, коментирайки данните, каза, че ценовото действие винаги ще бъде важно за купувачите, които не искат да бъдат измамени от производителите. Важно е да запомните, че промоциите на дисплея, POS и други промоции в магазина работят добре сами по себе си, без съпътстващо намаление на цената.
Украинците обичат своята бира
„В Украйна изследвахме поведението на клиентите в осем категории: сладкарски изделия, кафе, бира, пикантни закуски, безалкохолни напитки, продукти за грижа за кожата и косата, тютюневи изделия“, казва Светлана Полякова, директор на OgilvyAction Украйна.
Ето някои важни показатели, които характеризират украинците като купувачи:
- 78% правят една или повече импулсивни покупки;
- 79%, когато планират покупки, не посочват името на марката в списъка;
- 41% правят импулсивни покупки в продуктова категория;
- В Украйна отдавна се говори много за лоялност. Вероятно все още не е постигнат голям успех, защото 46% от нашите сънародници правят окончателния избор между марки директно в магазина. От тях една трета променят първоначалното си решение;
- 35% в магазина вземат решения за това колко да купят.
(За сравнение: в Русия 30% от купувачите избират категория в магазин, а 41% решават количеството.)
Има общ закон: всяка продуктова категория има различно значение за хората, така че те вземат решения в тези категории по различни начини. Но има и изключения. По този начин потребителите по света са по-спонтанни в избора си на напитки за утоляване на жаждата. Глобален индикатор: 60% от купувачите решават още в магазина коя марка да изберат и колко да купят.
В Украйна потребителите са лоялни към бирата. Те избират между марки само в 10% от времето. А 70% от решенията в категорията бира са свързани с количеството закупена напитка. 15% от общ бройкупувачите купуват бира спонтанно.
Максималният брой импулсивни покупки (Украйна не е изключение) се правят от хора в хипермаркети или други магазини с подобен формат. Това се дължи на голямата дълбочина и широчина на обхвата им.
Методология на изследванетоПроучването SDMIS обхваща 24 страни по света. Анкетирани са над 14 000 клиенти в 700 търговски обекта. Хората бяха попитани на входа на магазина за планираните от тях покупки (намерения), след което интервюирани на изхода, за да разберат какво са закупили и какви прояви на маркетинг в магазина са забелязали. Анализирахме продуктовите категории, избора на марка и закупеното количество, тъй като обикновено има три вида решения, които потребителите вземат в магазина:
Във всички страни проучването обхваща шест категории - бира, кафе, шампоан, продукти за грижа за кожата, безалкохолни напитки, тютюневи изделия, но допълнения са направени на всеки национален пазар. Проучванията са проведени в големи и средноформатни супермаркети, аптеки, смесени магазини. |
Търговията в по-голямата си част не се развива за сметка на високо търсеневърху определен набор от продукти, но поради много интересен феномен, който търговците все още изучават. Спонтанна покупка. Какво е това?
Импулсивно купуване – как да увеличим продажбите
Вложили ли сте много усилия и време в привличането на купувачи? Дойдоха, купиха хляб, мляко и захар и си тръгнаха? Нещо във вашия магазин е планирано погрешно. Повечето от съвременни потребителисе стреми да планира икономично разходите си, така че не е толкова лесно да го принудите да напълни кошницата си докрай. Хората са склонни да правят спонтанни покупки, ако атмосферата допринася за това.
Показване на стоки
Правилното показване ще увеличи продажбите. Трябва ясно да обмислите планограмата за местоположението на стоки, марки, продуктови единици. „Вкусното“ оформление привлича вниманието и ви кара да купувате допълнителни стоки. Рафтовете трябва да са пълни и подредени, цените да са достъпни и обективни. Научете продавачите как правилно да организират дисплея, изисквайте навременна подмяна на ценовите етикети, за да избегнете неприятни ситуации на касата. Използвайте украшения за официални празници, банери при обозначаване на промоционален продукт, социални позиции и други единици, към които искате да привлечете внимание.
В преследване на максимални продажби трябва да използвате всички възможни методи и знания. Сред тях подчертаваме ефекта на цвета и ефекта върху обонятелните рецептори.
Цвят
Откъде да вземем пари, за да започнем собствен бизнес? Това е проблемът, пред който са изправени 95% от новите предприемачи! В статията разкрихме най-подходящите начини за получаване начален капиталза предприемач. Също така ви препоръчваме внимателно да проучите резултатите от нашия експеримент в обменните приходи:
Учените през миналия век изучават феномена на влиянието на цвета върху човешкото поведение. Жълтото възбужда апетита, червеното дразни, зеленото успокоява, пастелните цветове са привлекателни, а богатите цветове утежняват атмосферата. Лесно е да използвате такива знания в магазина. Там, където се продават хранителни продукти, трябва да се използват апетитни цветове, червените цветове ще привличат вниманието промоции, Новини. Не превръщайте магазина в "коледно дърво", подредете цветовете много разумно и ясно, развийте свой собствен стил, разпознаваем и ефектен.
мирише
Ванилия, кафе, миризмата на пресни печени изделия не са само най-любимите миризми на собствениците на магазини, всички купувачи, забелязвайки такива приятни миризми, ще отидат да търсят откъде идва този приятен аромат. Горещо сварено кафе и гореспоменатите аромати възбуждат апетита, а цветовете, в които е декорирано обзавеждането, подклаждат допълнително жаждата на посетителя за нещо вкусно. Много други аромати могат да помогнат за увеличаване на продажбите извън зоната за хранителни стоки.
Музика
Успокояващата музика не свири напразно търговски етаж. Приспиването на бдителността и вниманието на посетителите означава значително увеличаване на процента на спонтанните покупки. Изберете интересна и правилна музика, която ще се хареса на всички, и ви донесе печалба.
Посока на движение
Колкото и да е странно, подреждането на рафтовете така, че купувачите да се движат обратно на часовниковата стрелка, е много ефективно за увеличаване на спонтанните покупки. Ако дори най-купуваните артикули от ежедневната консумация са разположени до различни продукти, които трябва да се продават по-бързо, техните продажби също ще се увеличат.
Искате ли да продадете повече продукт? Не ви харесва, когато клиентът върне продукта на рафта? Използвайте фини техники, за да повлияете на посетителите и да увеличите продажбите си.
Импулсивните купувачи са едновременно болка и радост за търговците и собствениците на фирми. От една страна, много по-лесно е да ги мотивирате за непланирани покупки, отколкото рационалните купувачи, от друга страна, трябва да им направите оферта, която не могат да откажат, и най-важното, в точното време.
Докато повечето импулсивни пазарувания досега се случват офлайн, онлайн потребителите са водени от същите чувства и емоции и тъй като броят на онлайн купувачите непрекъснато нараства, играчите в електронната търговия трябва да обмислят начини за привличане на импулсивни купувачи. Психологията на купувача, въпреки по-неблагоприятните условия за спонтанни покупки, остава същата и при правилен маркетинг солидна част от приходите на онлайн магазина се формират от случайни покупки.
Но кои са тези импулсивни купувачи, които имат толкова силно влияние върху онлайн и офлайн търговията на дребно? Дали са предимно женени или необвързани? Къде пазаруват по-често: онлайн или във физическите магазини? Съжаляват ли за покупките си? Колко харчат обикновено за всяка импулсна покупка? В какво състояние на ума харчат повече и защо непланираното пазаруване ги мотивира да харчат повече?
Днес ще разгледаме по-отблизо мистериозната личност на импулсивния купувач и ще говорим за общите черти и тенденциите, които можете да използвате, за да изградите своята маркетингова стратегия.
Статистика и тенденции
Повечето хора са склонни към спонтанно пазаруване - 84 процента от всички купувачи правят импулсивни покупки. Средно има поне три импулсивни покупки на всеки 4 от 10 пазарувания.
Въпреки факта, че по-голямата част от импулсните покупки (около 8 от 10) все още се правят офлайн и непланираните покупки представляват 60 до 80 процента (в зависимост от индустрията) от приходите на офлайн магазина, представянето на онлайн платформите е не е толкова далеч: непланираните покупки представляват около 40% от всички разходи за електронна търговия.
Финансовият аспект на импулсивното купуване
Според статистиката над 40% от купувачите харчат повече за покупки от планираното. Повече от половината купувачи в САЩ (54%) харчат $100 или повече за импулсивни покупки, включително 20%, които харчат повече от $1000.
Интересен фактче при планирано пазаруване купувачите са с 13% по-малко склонни да направят импулсивни покупки, а при неочаквано пазаруване те са готови да похарчат 23% повече.
Портрет на импулсивен купувач
Самотните купувачи правят 45% повече импулсивни покупки от семейните двойки. Милениалите са най-склонни към внезапни покупки от всички поколения, като 52% от тях заявяват, че обичат непланираното импулсивно пазаруване.
Само 46% от мъжете съжаляват за покупките си, докато при жените тази цифра е повече от половината - 52%. Въпреки че според статистиката на Brandongaille 75% от купувачите се чувстват щастливи след спонтанни покупки.
Ако говорим за емоционалното състояние, тогава повечето импулсивни покупки се правят в радостно и приповдигнато настроение: 50% от жените и 46% от мъжете. Спонтанни покупки от скука правят 32% от жените и 28% от мъжете. Любопитно е, че тъгата провокира жените да купуват много повече от мъжете: 28% срещу 14%. Но когато са пияни, ситуацията е обратна: под въздействието на алкохол импулсивни покупки правят 13% от мъжете и само 5% от жените. В пристъп на гняв 10% от мъжете и 13% от жените са обект на импулсивни покупки.
Как да привлечем вниманието на импулсивните купувачи
Съвет 1. Осигурете максимална използваемост и скорост на сайта
За да мотивирате потребителя да направи спонтанна покупка, трябва да създадете условия, които намаляват времето между момента, в който е видял продукта на страницата, и момента на плащане.
Пазаруването под влияние на емоциите предполага бързина във всичко: зареждане на страниците на уебсайта на онлайн магазина, лекота на поръчка, бърза доставка. Колкото повече препятствия срещне потребителят по пътя си към покупка, толкова по-вероятно е да промени решението си. Доброто обслужване и лекотата на поръчка на всички етапи помагат на потребителя да оправдае непланирана покупка и да гарантира лоялност към магазина в бъдеще.
Съвет 2: Използвайте социално доказателство
Положителната оценка на продукта от други купувачи увеличава шансовете за въздействие върху импулсивните купувачи. Тази цел се обслужва перфектно от рецензии и блокира „X души са купили този продукт днес“. Така например използването на социално доказателство под формата на блок „купено днес“ в задействани имейли на онлайн магазина Quelle направи възможно постигането на 37,8% увеличение на конверсията.
Съвет 3: Прилагайте отстъпки и оферти за ограничено време
Страхотен стимул за непланирани покупки - временни промоции или специални оферти с определени условия(например 3 на цената на 2), ограничени от времеви рамки. Тези механики включват така наречения „страх от загуба“ и спомагат за привличането дори на рационални купувачи, тъй като не само въздействат на емоциите, но и показват обективна полза.
Най-важното при импулсното пазаруване е да направите оферта, която да бъде наистина интересна за потребителя. Съответните оферти на свързани и алтернативни продукти не само не дразнят потребителите, но и изглеждат полезни за тях, увеличавайки вероятността от закупуване на допълнителни продукти.
Подобно на продуктите в промоционалните щандове и касите в офлайн магазини, предлагайте на потребителите свързани продукти на страниците с продукта, категорията, търсенето и дори количката. На примера на онлайн магазина Shoes.ru личните препоръки ви позволяват да увеличите среден чекс 11,8%, реализация с 6,9% и осигуряване на ръст на приходите с 18,4%.
Съвет 5. Провокирайте емоции
Тъй като повечето импулсивни покупки се правят в радостно и приповдигнато настроение, задачата на онлайн магазина е да предизвика добри спомени или да създаде приятни мисли, например за предстоящата ваканция или актуализиране на гардероба за новия сезон.
Не използвайте твърде много подробности в описанията на продуктите – импулсивните покупки са предназначени за емоционална реакция, така че трябва да се наблегне повече на красивите изображения и ярките бутони. Мозъкът обработва визуалните образи много по-бързо от текста и има по-дълбоко въздействие, така че използвайте цветни и емоционални снимки.
Купувачите пред компютърните екрани, както и в традиционните офлайн магазини, са склонни към импулсивни покупки. А добре направените оферти, съчетани с удобството на сайта и доброто обслужване на онлайн магазина, ще помогнат на импулсивните купувачи да се насладят на непланирани покупки, вместо да съжаляват за пазаруването под влияние на емоционален изблик.
В нашия луд, луд свят често харчим определени суми пари за различни неща. Но хората мислят за спестяване, вероятно от времето, когато две бизонови кожи се дават за три бивни на леопард. Досега не сме измислили как да променим този курс на скриване на зъби, но ще се опитам да ви кажа как да харчите по-малко зъби за същите кожи.
Да кажем, че трябва да закупим определена притурка, за която имаме двадесет хиляди рубли.
Най-глупавото нещо, което можете да направите, когато искате да купите определено нещо и възнамерявате да спестите пари за това, е да го купите точно сега. Факт е, че мислено вече имате джаджа, носите кутия с нея вкъщи, разгръщате слоевете мек пъпчив полиетилен, усещате несравнимата миризма на нова електроника, леко, леко натискате бутона „Power“… Събудете се! Копче и полиетилен с пъпки няма да отидат никъде от вас, но няколко хиляди рубли са лесни. Идвайки в магазина в състояние на такава еуфория, вие не само ще купите нещо (дори кола без колела), но и ще похарчите всяка сума (ако например ви кажат, че няма джаджа за 20 000, но има по-хладна версия за 23 000). За да спестите пари, отложете покупката на нещата точно за една седмица - и това е всичко. Ще прекараме тази седмица ползотворно и ще се научим как да купуваме правилно (и какво си помислихте, спестяването на пари е не по-малко работа от печеленето им).
Първо, нека определим дали наистина имате нужда от ново нещо. Според британски учени човек купува нови неща по две причини. Първо, той може да почувства истинска нужда от нещо ново („старият ми MacBook е счупен и вече не може да бъде ремонтиран“) или купува нещо, ръководено от модния принцип („моят MacBook изглежда нищо, но тогава излезе новият MacBook Air, той е по-здрав"). Така че тук - По най-добрия начинспестете пари - не купувайте неща на модния принцип. В това няма нищо лошо или срамно. Например, основателят на IKEA Ингвар Кампрад, чието състояние се оценява на 23 милиарда долара, все още кара кола, която е купил преди 15 години, и седи на стол, който е на 23 години. И нищо, не го е срам!
Струва ви се, че не можете без нова джаджа - добре. Сега седнете и спокойно си представете себе си с нещо ново (да, да, напоследък често ги правите). Представете си как използвате притурката, колко често и колко удобно се чувствате, докато го правите. Може би това ще ви помогне да разберете, че не се нуждаете от ново нещо (например ще купите ново електронен четец, но всъщност предпочитате хартиени книги или изобщо нямате време за четене).
Когато решите да купите нещо ново, опитайте се да намерите някой, който вече го има, и го използвайте в спокойна среда (едва ли можете да мислите трезво в магазин). Колко удобна е камерата в ръцете ви, харесва ли ви усещането да работите на клавиатурата на лаптопа? Няма да обърнете внимание на всичко това при покупка, но това може да се окаже решаващ фактор в крайна сметка.
Прочетете всички отзиви и публикации във форума, добри и лоши. Не четете рецензии и рецензии на уебсайтове на магазини, знаем кой ги пише (ще ви кажа една тайна - аз). Опитайте се да достигнете до всички отзиви, ако нещото е скъпо - говорете със собствениците на живо. Проучете информацията във форумите с лист хартия, на който запишете в една колона всички недостатъци, посочени от собствениците на притурката, а във втората - всички нейни конкуренти. Обърнете специално внимание на недостатъците, които се повтарят многократно (например, ако потребителите постоянно пишат, че лаптопът често се нагрява). Прочетете отново първия списък (списъкът с недостатъците). Може би нещо е критичен недостатък за вас? Това е (и тогава те самите биха могли да пишат такива критични публикации във форумите)!
Както вече казахме, имаме 20 000 рубли за закупуване на нова притурка. Сега вземаме и изваждаме 10% от тази сума - остават ни 18 000 рубли. Успокойте се, правя това за ваше добро (предсказвайки въпроси за произхода на числото 10, казвам - 10% не е измислено от мен, а от основателя на популярния блог за минимализма Zen Habits Лео Бабута). И този номер е отнет с причина. Работата е там, че всяко нещо има имиджов фактор (и тези 10% са точно за този фактор и характеризират). Нека някой друг да плати марката и красивата табелка, ние не сме такива, нали? Освен това отнетите 2000 няма да изчезнат никъде - те ще бъдат режийни разходи. Новият ви лаптоп ще се нуждае от чанта, телефонът ви ще се нуждае от калъф и слушалки, камерата ви ще се нуждае от карта с памет и т.н. В резултат на това ще похарчите само 20 000 (а не 22 000 - 23 000, както би могло да бъде).
Внимателно проучете списъка с конкуренти, които се появиха при нас след анализ на рецензии и рецензии. Кои струват 18 000? Наблегнете на тях и започнете да проучвате ревютата на тези модели. Съвсем скоро ще забележите, че някои от конкурентите са също толкова добри, колкото това, което първоначално сте искали да купите (може би дори по-добри).
Внимателно проучете всички налични източници за закупуване на стоки - всички физически и електронни магазини. Обърнете специално внимание на покупките в чужбина, там електрониката е по-евтина. Знайте всичко за отстъпките (електрониката обикновено е по-евтина през ноември и декември - магазините се подготвят за новогодишния шум и по-ниски цени). Чувствайте се свободни да питате за отстъпки и специални оферти, като правило, повечето магазини са готови да направят малка отстъпка.
Когато отивате във физически магазин, вземете един или двама спътници (може да са приятели или роднини). Излъжете ги предварително - придружителите трябва да искрят от скептицизъм и да излеят жлъч. С такива спътници няма да имате шанс да се отървете и да купите грешното нещо. Също така е добре да имате точно 18 000 рубли в джоба си и да забравите кредитната си карта у дома.
Помогнете да спасите други хора - предлагайте, съветвайте, учете, вземете 10% от сумата и изтръгнете пари от ръцете си, подготвени за депозиране в касата за притурка, която всъщност е ненужна.
Не правете всичко по-горе наведнъж (по този начин ще останете без работа и ще загубите повече париотколкото биха могли да спечелят). Имаме седмица, нали? Отделете половин час на ден за анализ и търсене, вечер, когато според една добре позната поговорка няма какво да правите. Мнозина ще кажат: „Струва ли си да отделите време, за да спестите мизерни две хиляди“. Първо, 20 000 е примерна сума (методът работи добре както за 200 000, така и за 2 000 000). И второ, ако лесно можете да похарчите всяка сума пари, без да мигнете окото, без да мислите да спестите поне малко, тогава забравете всичко, което е написано тук, и плавайте по-нататък с яхтата си.
Така че, приятели, имам един съвет. Ще кажа и това: за да имате достатъчно пари, не трябва да печелите повече, отколкото харчите, а да харчите по-малко, отколкото печелите. Здравословният минимализъм и свързващите глави никога не са навредили на никого. Успех на бойните полета с ценови етикети!