आपल्या ब्रँडची जाहिरात कुठे करायची. नवीन ब्रँडचा प्रचार कसा करायचा. संप्रेषण साधनांची व्याख्या

तुम्हाला माहिती आहे की, मासे डोक्यातून सडतात. ब्रँडिंगमध्येही ही म्हण लागू पडते. ब्रँडच्या जाहिरातीमध्ये काहीतरी चूक झाल्यास, कंपनीच्या क्रियाकलापांमध्ये त्याचे कारण शोधले पाहिजे. या लेखात, आम्ही व्यवसायाच्या त्या पैलूंवर स्पर्श करू जे ब्रँडच्या नफ्यावर थेट परिणाम करतात आणि ज्यांना नवीन ब्रँड तयार करणारे आणि चांगले जुने नाव पुनर्संचयित करणारे या दोघांकडेही लक्ष देणे आवश्यक आहे. तर, आमच्या लेखाचा विषय: ब्रँडचा प्रचार कसा करावा.

एक मोठा पाश्चात्य कंपन्या, जे प्रमोशन आणि रीब्रँडिंगशी संबंधित आहे, या वर्षाच्या मे महिन्यात एक छोटासा अभ्यास केला, ज्याने बाजारात ब्रँडच्या यशस्वी प्रक्षेपणाचे (प्रारंभिक किंवा रीब्रँड) तीन खांब दाखवले.

ब्रँड प्रमोशनसाठी तीन यशाचे घटक

मजबूत ब्रँडचे अस्तित्व तीन घटकांवर आधारित आहे: सकारात्मक प्रतिष्ठा, सक्षम व्यवस्थापन आणि कंपनीचे गुंतवणूक आकर्षण. आम्ही आता त्यांचा विचार करू, परंतु प्रथम आम्ही लक्ष केंद्रित करू.

एक ब्रँड तयार करण्यासाठी जो काम करू शकेल आणि पैसे कमवू शकेल, तुम्ही हे करणे आवश्यक आहे:

अ) प्रतिष्ठा सुधारणे (किंवा सुरवातीपासून कमवा)

ब) योग्य व्यवस्थापन धोरण निवडा;

c) गुंतवणुकीची क्षमता वाढवणे.

चला प्रतिष्ठा सह प्रारंभ करूया. प्रथम तो कोणत्या प्रकारचा प्राणी आहे ते समजून घेऊ. शब्दकोश डेटाची तुलना करून, आम्हाला खालील गोष्टी मिळतात:

"प्रतिष्ठा हे काही विशिष्ट निकषांच्या आधारे तयार केलेले सार्वजनिक मूल्यांकन आहे आणि त्यात एखाद्या वस्तूचे गुण, त्याच्या सकारात्मक आणि नकारात्मक गुणधर्मांबद्दल विषयांच्या गटाचे मत समाविष्ट आहे."

आपण याबद्दल देखील बोलू शकतो व्यवसाय प्रतिष्ठा. ते, सोप्या शब्दातबोलणे, - संस्थेची खरेदी किंमत आणि बॅलन्स शीटवरील त्याचे मूल्य यांच्यातील फरक.

कंपनीची प्रतिष्ठा ही कल्पनांचा संच आहे लक्षित दर्शककंपनीच्या क्रियाकलापांबद्दल. हे संस्थेच्या उद्दीष्ट (बहुतेक) पॅरामीटर्समुळे देखील तयार केले जाते, किंवा, ज्यांना त्यांना देखील म्हटले जाते, या लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी महत्त्वपूर्ण असलेल्या प्रतिष्ठा घटकांमुळे. या कंपनीने प्रमोट केलेल्या ब्रँडची प्रतिष्ठा मोठ्या प्रमाणावर त्यावर अवलंबून असते.

कंपनीची प्रतिष्ठा निर्माण करण्यासाठी निकष

मूळ - कंपनीचा इतिहास, व्यवसाय, वय;
व्यक्तिमत्व - शैली, प्रतिमा*, अंतर्गत पायाभूत सुविधा;
धोरण - कंपनीचे ध्येय, मार्गदर्शक तत्त्वे, उद्दिष्टे (गुंतवणूकदार आणि भागीदारांसाठी);
स्थिरता - नफा आणि आर्थिक स्थिरता;
मोकळेपणा - आयटी तंत्रज्ञानाच्या वापराद्वारे लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी "पारदर्शकता";
कर्मचारी क्षमता- कंपनीचे उच्च पात्र कर्मचारी;
व्यवस्थापनाची गुणवत्ता - मजबूत नेते;
कॉर्पोरेट संस्कृती- कंपनीची अंतर्गत मूल्ये;
कॉर्पोरेट संप्रेषण संस्कृती - अंतर्गत आणि बाह्य दुवेकंपन्या, सहकार्याची पद्धत;
कंपनी ज्या उद्योगात काम करते त्या उद्योगाची प्रतिमा.

*प्रतिमेचा प्रतिष्ठेशी कधीही गोंधळ होऊ नये. "इमेज" हा शब्द स्वतःच एक विकृत इंग्रजी "इमेज" आहे, म्हणजेच एक "चित्र" जे तयार केले जाऊ शकते, काढले जाऊ शकते, शोधले जाऊ शकते. शाब्दिक अर्थाने प्रतिष्ठा मिळवावी लागते.

अशा प्रकारे, ब्रँडच्या सध्याच्या प्रतिष्ठेचे मूल्यांकन करण्यासाठी, प्रथम काही संशोधन करणे आवश्यक आहे जे या ब्रँडची निर्मिती करणाऱ्या कंपनीवरील विश्वासाची पातळी दर्शवू शकेल. काही तज्ञांच्या मते, अशा "चेक" चा एक मार्ग म्हणजे इंटरनेटचे साधे निरीक्षण. त्यांच्या मते, नेटवर्कमध्ये कंपनीबद्दल 10% पेक्षा जास्त नकारात्मक पुनरावलोकने आणि कमीतकमी 20% तीव्र सकारात्मक पुनरावलोकने असू शकत नाहीत, तर उर्वरित तटस्थ असू शकतात.

उत्पादन किंवा सेवा उद्योगात अव्वल स्थानावर यावे हे तुमचे मुख्य ध्येय आहे.

ब्रँडच्या मदतीसह कसे कार्य करू शकते?

अमेरिकन पीआर व्यवस्थापकांचा असा युक्तिवाद आहे की प्रथम ब्रँड कशामुळे अद्वितीय बनतो हे समजून घेणे आवश्यक आहे, कारण व्यक्तिमत्व आणि अपरिहार्यतेची जाणीव नसल्यास, इतरांपासून वेगळे होणे अशक्य आहे. ते वर्षातून किमान एकदा शक्तींचे विश्लेषण करण्यासाठी शिफारस करतात आणि कमजोरीपोझिशन्स मजबूत करण्यासाठी आणि कमतरता दूर करण्यासाठी ब्रँड. असे विश्लेषण ब्रँडच्या प्रासंगिकतेबद्दल अंतर्दृष्टी देखील प्रदान करते आणि अशा घटकांना हायलाइट करते जे एकतर ब्रँडची जाहिरात वाढवू शकतात किंवा ते खराब करू शकतात.

दुसरे म्हणजे, विशेषत: जर आपण पुनर्संचयित व्यवस्थापनाबद्दल बोलत असाल तर, कंपनीच्या क्रियाकलापांच्या त्या मुख्य क्षेत्रांचा विचार करणे उपयुक्त ठरेल ज्यामध्ये प्रथम क्रमवारी राखणे आवश्यक आहे. तर हे आहे:

नवीन व्यवस्थापकीय, आर्थिक आणि विकास विपणन धोरणे;
खर्च कपात: स्थिर आणि परिवर्तनीय दोन्ही;
श्रम उत्पादकता वाढवणे आणि कर्मचार्‍यांची प्रेरणा मजबूत करणे;
कंपनी आणि बाजारपेठेतील सध्याच्या आर्थिक आणि आर्थिक परिस्थितीचे सतत निरीक्षण करणे.

परिणामी आम्हाला काय मिळते: ब्रँड प्रभावीपणे कार्य करण्यासाठी, एक किंवा दुसर्या मार्गाने, व्यवस्थापन धोरण सुधारणे आवश्यक आहे. काही प्रकरणांमध्ये, तसे, उत्कृष्टतेची अशी इच्छा भाड्याने घेतलेल्या उच्च व्यावसायिक शीर्ष व्यवस्थापकाच्या व्यवस्थापनाखाली व्यवसायाच्या हस्तांतरणास कारणीभूत ठरते. तथापि, ही एक पूर्णपणे वेगळी कथा आहे.

कंपनीचे गुंतवणुकीचे आकर्षण हा तिच्या सकारात्मक व्यावसायिक प्रतिष्ठेचा आधार आहे, विश्वासार्ह भागीदार म्हणून तिच्या प्रतिष्ठेचा आधार आहे.

गुंतवणूक हा ब्रँडच्या संपूर्ण विकासाचा अविभाज्य भाग आहे, कारण गुंतवणूकदारांसाठी व्यवसायाचे आकर्षण अर्थातच संभाव्य ग्राहकांच्या आकर्षणाशी परस्परसंबंधित आहे.

गुंतवणुकीचे आकर्षण म्हणजे काय? ही एक विशाल संकल्पना आहे, ज्यामध्ये इतरांसह, खालील मुद्द्यांचा समावेश आहे:

आर्थिक आणि आर्थिक स्थिरता;
नाविन्यपूर्ण क्रियाकलाप;
स्पर्धात्मकता, बाजारात स्थिर स्थिती;
उत्पादन क्षमता;
उच्च पात्रताकर्मचारी
क्रियाकलापांची पारदर्शकता
सकारात्मक प्रतिष्ठा.

या बिंदूंच्या गतिशीलतेचा मागोवा घेणे, व्यवस्थापन धोरण अशा प्रकारे समायोजित करणे आवश्यक आहे की निर्देशक चांगले होतील.

म्हणून, आम्ही ब्रँडचा सुरवातीपासून प्रचार करणे किंवा बाजारात पुनर्संचयित करणे यासाठी “तीन हत्ती” विचारात घेतले आहे. आणि, चुकीच्या पद्धतीने, तुमच्या लक्षात आले की ते जवळून संबंधित आहेत आणि एकमेकांवर प्रभाव टाकतात?

परंतु! जरी आपण त्वरित क्रियाकलापांच्या सर्व संभाव्य क्षेत्रांवर कार्य करण्यास सुरुवात केली, जी अर्थातच अतिशय प्रशंसनीय आहे, इच्छित परिणाम साध्य करण्यासाठी हमी देण्यासाठी, आपल्याला आवश्यक असेल:

ब्रँड प्रमोशन क्रियाकलापांचे मूल्यांकन करण्यासाठी संबंधित निकषांचा सतत विकास;
प्राप्त परिणामांचे सतत निरीक्षण;
नियोजित परिणामांसह वास्तविक परिणामांची तुलना.

त्यामुळे तुम्ही ब्रँडचा यशस्वीपणे प्रचार करू शकता, ते वाढवू शकता नवीन पातळीआणि आजच्या कठीण बाजारपेठेतही ते खरोखरच स्पर्धात्मक बनवा, जिथे प्रत्येकजण आपल्या क्लायंटसाठी लढत आहे.

आधुनिक बाजारातील वास्तविकता अशी परिस्थिती निर्माण करतात ज्यामध्ये प्रतिस्पर्धी कंपन्यांना खरेदीदारासाठी संघर्ष करण्यास भाग पाडले जाते. आज, सर्व क्षेत्रांमध्ये उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी ऑफर केली जाते, असंख्य ब्रँड्सने बाजारात पूर आणला आहे. मोठी खरेदी करण्यापूर्वी, लोक केवळ उत्पादनाची वैशिष्ट्येच पाहत नाहीत तर ते कोणत्या ब्रँडशी संबंधित आहेत ते देखील पाहतात. त्यामुळे निर्मिती विपणन संकल्पनावस्तू आणि सेवांच्या जाहिरातीसाठी कंपनीच्या क्रियाकलापांमध्ये प्रथम स्थान व्यापले पाहिजे.

कंपनीच्या ब्रँडची जाहिरात अनेक सामान्य पद्धतींद्वारे केली जाते.

अर्ज जाहिरात मोहिमानिधीच्या आत जनसंपर्क. एटी हे प्रकरणआम्ही प्रेसमध्ये, टेलिव्हिजनवर, रेडिओवर संस्थेला स्थान देण्याबद्दल बोलत आहोत (हे मनोरंजक असू शकते -).
इंटरनेटद्वारे पदोन्नतीचा अर्ज. कंपन्या अधिकृत वेबसाइट, मंच तयार करतात, सोशल नेटवर्क्स, पोर्टल वापरतात. ठळक बातम्याअर्थशास्त्र, नवीन व्यवसाय ज्ञान आणि कौशल्ये जाणून घ्या, उत्पादनाची जाहिरात करा, कंपनीबद्दल बोला आणि कंपनीच्या लिंकसह लेख प्रकाशित करा.
विपणन धोरण विकास दुसरा आहे प्रभावी मार्ग. त्याच्या अर्जाचा भाग म्हणून, तर्कसंगत किंमत तयार करणे, समभागांचा संच तयार करणे विचारात घेतले जाते.
परिसंवाद, प्रदर्शन कार्यक्रम, प्रोफाइल प्रेझेंटेशन इत्यादींमध्ये भाग घेणे.
प्रायोजकत्व, ब्रँडची प्रतिष्ठा राखण्यासाठी, मोठ्या संस्थांचे मालक धर्मादाय कार्यक्रमांमध्ये गुंतलेले असतात आणि प्रायोजक बनतात.

अशा प्रकारे, कंपनीच्या ब्रँडची जाहिरात करणे सोपे काम नाही, ज्यासाठी संस्थेने त्याचा प्रभाव वाढवणे आणि काही निर्णय घेणे आवश्यक आहे. सर्वोत्तम पदोन्नती पद्धत निवडणे, चिकाटी आणि लक्ष्यांचे पालन करणे, सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करेल.

बाजारात नवीन ब्रँड लाँच करण्याशी संबंधित कार्यक्रम खूप विस्तृत आहे. यात अनेक प्रमुख टप्पे समाविष्ट आहेत.

संशोधन.या टप्प्यावरील तज्ञाने विविध माहिती गोळा करणे आवश्यक आहे जी क्रियाकलापांसाठी आधार म्हणून कार्य करेल. या क्षणामध्ये ब्रँडचे मूल्यांकन, त्याचे गुण, स्पर्धकांचे विश्लेषण समाविष्ट आहे.
लक्ष्य सेटिंग.या प्रकरणात, मागील टप्प्यांमधून घेतलेला डेटा आधार म्हणून वापरला जातो. पारंपारिकपणे, नवीन नावाच्या लोकप्रियतेमध्ये अनेक मूलभूत उद्दिष्टे समाविष्ट असतात - ब्रँड जागरूकता वाढवणे, सकारात्मक अर्थ असलेली प्रतिमा तयार करणे आणि बाजार जिंकणे.
ग्राहकांची निवड.या प्रकरणात, संभाव्य प्रेक्षकांच्या गरजा पूर्ण करण्यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे. विपणन आणि जनसंपर्क संबंध निर्माण करताना जास्तीत जास्त स्वारस्य असलेल्या पैलूंचे अनेक गट आहेत. हे थेट कर्मचारी, भागीदार, ग्राहक आहेत.
प्रभावाच्या साधनांची निवड.निर्मितीसह ही विविध विपणन तंत्रे आहेत सेवा केंद्रेदेखभाल, डिझाइन भागाची रचना, गुंतवणूकदारांसह दीर्घकालीन परस्पर फायदेशीर संबंधांची निर्मिती (पहा).
धोरण विकास.प्राप्त केल्यानंतर आवश्यक माहितीआणि इतर टप्प्यांमधून जात असताना, एक क्षण येतो ज्यामध्ये इतर मापदंड निर्धारित केले जातात. त्यात बाजाराचा प्रकार, रणनीतीद्वारे लक्ष्य केलेले लोक आणि ब्रँड विकासाचा टप्पा समाविष्ट आहे.
अर्थसंकल्पाची व्याख्या.या प्रकरणात, विकसित जाहिरात योजनेच्या प्रत्येक तपशीलाचा वैयक्तिक आधारावर विचार केला जातो. तपशीलवार गणना केली जाते, अंदाज बांधले जातात, पुढील प्रभावी नियोजन तयार केले जाते. मग रणनीती प्रत्यक्षात आणली जाते.
परिणामकारकतेचे मूल्यांकन आणि विश्लेषण.हा अंतिम टप्पा आहे, ज्यामध्ये केलेल्या क्रियाकलापांच्या परिणामकारकतेचे मूल्यांकन करणे आणि निर्धारित लक्ष्ये साध्य करण्यासाठी पातळी आणि गुणवत्ता निश्चित करणे समाविष्ट आहे.

कंपनीच्या ब्रँडची जाहिरात टप्प्याटप्प्याने केली जाते जेणेकरून प्रत्येक महत्त्वाचा मुद्दा योग्यरित्या पूर्ण होईल. या प्रकारच्या क्रियाकलापांच्या अनेक पद्धती आहेत, परंतु आधुनिक आणि प्रगतीशील कंपन्या इंटरनेटवर पीआरद्वारे मार्गदर्शन करतात.

इंटरनेटवर ब्रँड प्रमोशन: सर्वात प्रभावी मार्ग

इंटरनेट योग्य स्तरावर ब्रँड राखण्यासाठी तर्कसंगत मार्ग म्हणून कार्य करते. अनेकदा तोच मार्केटिंग संकल्पना राबविण्यासाठी आणि ग्राहक जिंकण्यासाठी सर्वोत्तम पर्याय बनतो. मध्ये पदोन्नती सामाजिक नेटवर्कमध्ये, कॉर्पोरेट वेबसाइट्सची निर्मिती आणि त्यांचे ऑप्टिमायझेशन - हे सर्व कंपनीला बाजारात अग्रगण्य स्थान मिळवून देण्यास आणि संस्मरणीय बनण्यात योगदान देते. म्हणून, चालू ही प्रजातीपदोन्नतीची विशेष भूमिका आहे.

एसइओ ऑप्टिमायझेशन (सर्च इंजिन प्रमोशन) आणि ट्रॅफिक प्रमोशन

हा एक मार्ग आहे जो तुम्हाला जाहिरात केलेले संसाधन शोध परिणामांच्या पहिल्या स्थानावर आणण्याची / संसाधन रहदारी वाढविण्याची परवानगी देतो. ही पद्धत केवळ विक्रीची पातळी वाढवू शकत नाही तर इतर अनेक महत्त्वपूर्ण भूमिका देखील बजावते. हे पीआर, साइट प्रमोशन, कंपनीबद्दल ग्राहकांच्या वृत्तीमध्ये सुधारणा करते. दिशानिर्देश कंपनीच्या उपस्थितीत वाढ तसेच सामान्य लोकांमध्ये त्याची ओळख वाढविण्यास अनुमती देते. तर SEO आहे परवडणारा मार्गलहान व्यवसायासह कोणत्याही व्यवसायाची जाहिरात. इंटरनेटवर ब्रँडची अशी जाहिरात व्यवसाय मालकास "एका दगडाने दोन पक्षी मारण्याची" परवानगी देईल, विशेषतः - धोरणात्मक दृष्टीकोनांना लक्ष्य करण्यासाठी आणि रणनीतिक फायदे प्राप्त करण्यासाठी.

संदर्भित जाहिरात आणि संदर्भ प्रदर्शन जाहिरात

आपल्याला त्वरीत परिणाम प्राप्त करण्याची आवश्यकता असल्यास, कृतीचा आदर्श मार्ग तयार करणे आहे संदर्भित जाहिरात. एसइओच्या विपरीत, विशिष्ट निर्देशकांची सतत तपासणी करणे आवश्यक नाही, परंतु परतावा इतका दीर्घकालीन आणि आशादायक असणार नाही. म्हणजेच, तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या संसाधनाची जाहिरात करत असताना तुम्हाला परिणाम दिसेल. या साधनाचे स्पष्ट फायदे म्हणजे लक्ष्यित प्रेक्षकांवर स्पष्ट लक्ष केंद्रित करणे, झटपट लॉन्च करणे जाहिरात कंपनी, चांगले अंदाज, पारदर्शक आकडेवारी आणि तुमच्या जाहिरात जाहिरातीचे द्रुत समायोजन करण्याची शक्यता आहे. परंतु मुख्य जाहिरात पद्धत म्हणून, हा पर्याय कमी वेळा वापरला जातो - तो महाग आहे. विक्री वाढवणे आणि जागरूकता वाढवणे हे त्याचे मूळ उद्दिष्ट आहे.

परस्परसंवादी जाहिरात

सध्या, पदोन्नतीची ही पद्धत सतत सुधारण्याच्या अधीन आहे, स्वरूपांसह अधिकाधिक नवीन प्रकार दिसतात, अशा जाहिरातीच्या पद्धती अद्यतनित केल्या जातात. सध्या, पत्रके, प्रचंड पोस्टर्स आणि इतर एआरटी दिशानिर्देशांची मागणी आहे, जी केवळ लक्ष वेधून घेत नाहीत तर लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या प्रतिनिधींद्वारे दीर्घकाळ लक्षात ठेवली जातात. आणि ब्रँड संकल्पना तयार करण्यात ही सर्वोत्तम मदत आहे.

खऱ्या अर्थाने प्रसिद्ध आणि यशस्वी होणे हे सोपे काम नाही, परंतु जर अशी आकांक्षा असेल, तर एक नॉन-बॅनल महिला वेबसाइट तुम्हाला वैयक्तिक ब्रँडचा प्रचार कसा करावा हे सांगेल.

वैयक्तिक ब्रँड - ते काय आहे?

ही एक ओळखण्यायोग्य वैयक्तिक प्रतिमा + व्यावसायिक प्रतिमा आणि / किंवा विक्रीसाठी काहीतरी विशेष उत्पादन आहे. कीवर्डयेथे - "वैयक्तिक"!

कारण, समजा, फक्त "एक चांगला अकाउंटंट" हा अजून वैयक्तिक ब्रँड नाही, पण फक्त चांगला तज्ञ. परंतु "पॅरिस हिल्टन" हा एक वैयक्तिक ब्रँड आहे: पॅरिस स्वतः तिच्या अतिशय ओळखण्यायोग्य देखावा आणि वैशिष्ट्यपूर्ण वागणुकीसह आणि "पॅरिसच्या शैलीमध्ये" अनेक प्रकल्प - मग ते टीव्ही शो, गाणी आणि व्हिडिओ, कपड्यांचे प्रकाशन किंवा इतर काही असो.

ज्या व्यक्तीने त्याच्या वैयक्तिक ब्रँडची जाहिरात करण्याचा निर्णय घेतला आहे त्याने हे समजून घेणे आवश्यक आहे की तो स्वतः, लोकांसाठी दृश्यमान असलेल्या सर्व प्रकटीकरणांमध्ये आणि त्याचे व्यावसायिक क्रियाकलापएक सुसंगत संपूर्ण तयार करणे आवश्यक आहे.

तिच्या ओळखण्यायोग्य प्रतिमेशिवाय हे अकल्पनीय आहे, परंतु जरी तिने स्टाईलिश वेशभूषा केली, परंतु फॅशन व्यवसायात गेली नाही, तरीही ती अरुंद वर्तुळात केवळ एक सुप्रसिद्ध पॅरिसियन फॅशनिस्टाच राहील आणि कोणत्याही चॅनेल ब्रँडबद्दल (मेडेमोइसेलच्या हयातीत, हे तो एक वैयक्तिक ब्रँड होता!) यात कोणताही प्रश्न नाही.

"सुंदर आणि यशस्वी" साइटने याबद्दल आधीच लिहिले आहे - आम्ही तुम्हाला ते वाचण्याचा सल्ला देतो!

तुमचा वैयक्तिक ब्रँड ओळखण्यायोग्य आणि लोकप्रिय करण्यासाठी तुम्हाला काय करण्याची आवश्यकता आहे?

हा मजेदार विनोद इंटरनेटवर फिरत आहे:

“जेव्हा वेरा कोबिल्किनाला खराब कटलेटसाठी कॅन्टीनमधून काढून टाकण्यात आले तेव्हा तिने छायाचित्रकार होण्याचे ठरवले. “ऑर्डर स्वीकारत आहे,” तिने सोशल नेटवर्कवर लिहिले. मग तिने विचार केला आणि जोडले: "अजूनही विनामूल्य तारखा आहेत." आणि प्रतिबिंबावर - "जूनमध्ये मी पॅरिसमध्ये शूट करतो, ऑगस्टमध्ये - अँटिल्समध्ये." तिला अँटिलिस हा शब्द फार पूर्वीपासून आवडला होता आणि गेल्या उन्हाळ्यात ती तिच्या आईसोबत पॅरिसमध्ये होती. मात्र, हे पुरेसे नसल्याचे दिसून आले. मला एक उपनाम हवे होते. लहान आणि गूढ. वेरा वेरीना, तिने ठरवले. वेडा, उग्र आणि तेजस्वी. तिने स्वतःला आरशात पाहिले. “मला पेंट करायचे आहे. अग्निमय लाल रंगात!". आणि स्नीकर्स. आणि छेदन. आणि धूर. "कॅमेरा!" वेराला अचानक आठवलं.

परिस्थितीची स्पष्ट कॉमेडी असूनही, नायिकेने तिच्या स्वत: च्या ब्रँडची जाहिरात करण्यास प्रारंभ करण्यासाठी सर्व काही केले - कथा जाहिरातीसाठी वैयक्तिक ब्रँड तयार करण्याच्या सर्व टप्प्यांचे उत्तम प्रकारे वर्णन करते! कॅमेरा बद्दल आधी लक्षात ठेवण्यासारखे आहे का 🙂

वैयक्तिक ब्रँडची जाहिरात सुरू करण्यापूर्वी, आपल्याला मुख्य मुद्दे निश्चित करणे आवश्यक आहे:

तुम्ही कोणते उत्पादन (युनिक उत्पादन, सेवा किंवा वस्तू आणि सेवांचा संच) ऑफर करणार आहात. येथे हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे की तुम्ही जे विकता ते तुमच्यासारखेच अद्वितीय असावे, तुमच्या विशेष कल्पना आणि प्रकल्पांचे मूर्त स्वरूप असावे. ते वैयक्तिक ब्रँड माशा इव्हानोव्हा अंतर्गत मायक्रोसॉफ्ट ब्रँडेड उपकरणे पुनर्विक्री करत नाहीत, परंतु माशा इव्हानोव्हाने स्वतः शोधलेल्या डिझाइनची सजावट जाहिरातीसाठी योग्य आहे! हळुहळू, तुम्ही तुमची उत्पादने आणि सेवांची श्रेणी वाढवू शकता, परंतु तुमच्या वैयक्तिक ब्रँडला सुरुवातीला निवडलेल्या क्रियाकलापांच्या क्षेत्रात थोडीशी ओळख आणि सकारात्मक प्रतिष्ठा मिळाल्यानंतरच तुम्ही "दुसरी आघाडी" उघडू शकता. दागिने डिझायनर म्हणून प्रारंभ करा - परंतु नंतर आपण "डिझाइनर मारिया इव्हानोव्हा तिचे स्वतःचे रेस्टॉरंट उघडते!" सारख्या बातम्यांसह "शूट" करू शकता.
तुमच्याकडे कोणती प्रतिमा आणि "दंतकथा" असेल?गरीब, परंतु प्रतिभावान आणि उद्देशपूर्ण "गॅरेज अलौकिक बुद्धिमत्ता" आणि सुरुवातीला अपरिचित सर्जनशील व्यक्तिमत्त्वांबद्दलच्या कथा चांगल्या प्रकारे कार्य करतात - लोकांना उज्ज्वल यशोगाथा आवडतात. आपल्या स्वत: च्या वर या. सुरवातीपासून एखाद्या पात्राचा शोध लावणे अजिबात फायदेशीर नाही, खोटे सहजपणे उघड केले जातात आणि प्रतिष्ठेवर घृणास्पद प्रभाव पडतो, परंतु आपल्या चरित्राची सार्वजनिक आवृत्ती कुशलतेने संपादित करणे शक्य आहे. येथे यश, आणि अडचणींवर मात, आणि दीर्घकाळ तात्पुरती गैर-ओळख, इत्यादी लक्षात ठेवणे योग्य आहे. “आई आणि वडिलांनी मला माझ्या स्टार्टअपसाठी पैसे दिले” असे नाही, तर “माझे पालक मला प्रत्येक गोष्टीत साथ देतात”. तिने "विद्यापीठात तिप्पट मुलांसाठी अभ्यास केला नाही", परंतु "वास्तविक जीवनात आवश्यक नसलेल्या गोष्टींवर कृपा करणे आणि प्रयत्न करणे कधीही आवडत नाही." "मी मॅकमध्ये काम केले कारण ते मला कुठेही घेऊन गेले नाहीत" असे नाही, परंतु "तरीही मी माझ्या स्टार्टअपबद्दल विचार करत होतो." प्रतिमेसह समान - आपल्याला ते आवश्यक आहे! पण आज तुम्ही पहिल्यांदाच अशाच स्टिलेटोज घातल्या तर तुम्ही आयुष्यभर एखाद्या शोभिवंत स्त्रीची प्रतिमा बाळगू शकणार नाही, जी तिची लाल रंगाची लिपस्टिक देखील घरी धुत नाही आणि चप्पलऐवजी स्टिलेटोस घालते. तुमचे जीवन, आणि काल (जसे की, तसे, कालच्या आदल्या दिवशी, आणि अगदी वीस वर्षांपूर्वीचे) स्नीकर्समध्ये आणि एक ग्रॅम मेकअपशिवाय विच्छेदन केले. प्रतिमा देखील आपल्यासाठी सेंद्रीय असावी.
तुमच्या ब्रँडसाठी लक्ष्यित प्रेक्षक कोणते आहेत? वैयक्तिक ब्रँडची जाहिरात यावर अवलंबून असते, आणि कोणती प्रतिमा सर्वात यशस्वी होईल आणि अर्थातच, कोणते उत्पादन चांगले विकले जाईल... तुम्ही जे तयार करता किंवा तयार करू इच्छिता ते कोणाला आवडले पाहिजे - तुमचा सामान्य ग्राहक किती जुना आहे, तो/ती कोणते लिंग आहे, त्याच्याकडे कोणते शिक्षण आहे, तो कोणत्या क्षेत्रात काम करतो आणि त्याचे उत्पन्न कोणत्या स्तरावर आहे, तो कशावर पैसे खर्च करतो, त्याला कोणती सांस्कृतिक आणि सौंदर्याची अभिरुची आहे? तुमचे व्यक्तिमत्व कितीही तेजस्वी असले तरीही, लोकांचा एक गट असावा ज्यांना ते आवडेल: हे तुमचे लक्ष्य प्रेक्षक आहेत.

"वैयक्तिक ब्रँडची जाहिरात" या संकल्पनेत काय समाविष्ट आहे? तुम्ही काय करत आहात याबद्दल ही जास्तीत जास्त सार्वजनिक सूचना आहे. आणि येथे ते चांगले आहेत ... नाही, सर्वच माध्यमे नाहीत, परंतु जे तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांशी संपर्क स्थापित करण्यात मदत करतील.

कोणती प्रचारात्मक साधने चांगले परिणाम आणतात?

नक्कीच, आपल्या निवडलेल्या क्रियाकलापाच्या क्षेत्राच्या वैशिष्ट्यांवर बरेच काही अवलंबून असते, परंतु कोणत्याही वैयक्तिक ब्रँडचा प्रचार करण्यासाठी सार्वत्रिक पाककृती देखील आहेत:

प्रचार (आणि एका सोशल नेटवर्कमध्ये नाही तर वेगवेगळ्या नेटवर्कमध्ये!): समुदायांची निर्मिती आणि देखभाल, थीमॅटिक आणि जवळच्या-थीमॅटिक समुदायांमध्ये जाहिराती आणि पोस्ट इ.
तुमच्याबद्दलची प्रकाशने आणि मीडिया रिपोर्ट्स आणि तुम्ही तयार केलेल्या न्यूजब्रेक.
आउटडोअर आणि प्रिंट जाहिराती.
न्यूजब्रेकची वास्तविक निर्मिती: इव्हेंट्स, सामाजिकदृष्ट्या मनोरंजक घटना, कदाचित गॉसिप किंवा आपल्या व्यक्तीशी संबंधित घोटाळे - कोणतेही क्षण जे तुम्हाला बोलायला लावतील!

अर्थात, सर्व संभाव्य प्रमोशन तंत्रे एका लेखात बसवणे कठीण आहे, परंतु मुख्य तत्त्व म्हणजे इतरांपेक्षा काहीतरी वेगळे करणे आणि मोकळ्या मनाने आपल्या क्रियाकलापांचा समावेश करणे! पदोन्नती "नम्र मार्गाने" चांगले आणि जलद परिणाम देत नाही!

हॅलो, प्रिय मित्र आणि ब्लॉग साइटचे अतिथी! या लेखातून तुम्ही ब्रँड म्हणजे काय, का आणि का आवश्यक आहे आणि ब्रँडची अजिबात गरज आहे का हे जाणून घ्याल. तुम्ही अनुक्रमे ब्रँडची निर्मिती आणि जाहिरात, सर्व शीर्ष ब्रँड जाहिरात धोरणांबद्दल देखील शिकाल: सोशल नेटवर्क्समध्ये ब्रँड प्रमोशन, मार्केटमध्ये ब्रँड प्रमोशन, इंटरनेटवर ब्रँड प्रमोशन, जाहिरातीसह ब्रँड प्रमोशन, कंपनी ब्रँड प्रमोशन, वैयक्तिक ब्रँड जाहिरात. सर्वसाधारणपणे, आपण ब्रँडचा प्रचार करण्याच्या सर्व संभाव्य मार्गांबद्दल शिकाल.

प्रथम, आपल्याला संज्ञा - ब्रँडची समज परिभाषित करणे आवश्यक आहे. आणि ब्रँड म्हणजे काय, कंपनीचा ब्रँड, वैयक्तिक ब्रँड म्हणजे काय ते शोधा आणि मगच आम्ही सर्व संभाव्य मार्गांनी ब्रँड तयार करणे आणि त्याचा प्रचार करणे यासारख्या संधीचा विचार करू.

चला सुरू करुया...

ब्रँड ते काय आहे?

ट्रेडमार्क असलेली प्रत्येक गोष्ट ब्रँड नाही! तर…

ब्रँड- हा विशिष्ट उत्पादन, उत्पादन, सेवा आणि अधिकचा लोकप्रिय आणि सर्वात प्रसिद्ध आणि प्रचारित ब्रँड आहे. तसेच, ब्रँड हा विशिष्ट प्रकारच्या ऑफर केलेल्या आणि प्रचारित उत्पादन, उत्पादन, सेवा इत्यादींशी संबंधित असलेल्या वैशिष्ट्यांचा आणि समजांचा संपूर्ण समूह असू शकतो.

खरं तर, ब्रँड हा एक ब्रँड आहे जो दिलेल्या उत्पादनाच्या किंवा सूचीच्या निर्मात्याला ओळखतो आणि फक्त या निर्माता, पुरवठादार इ.च्या मालकीचा असतो. म्हणजेच, या ब्रँड-स्टिग्मावर त्याचा पूर्ण अधिकार आहे आणि कोणीही तो ताब्यात घेऊ शकत नाही आणि तो स्वतःसाठी योग्य करू शकत नाही. अन्यथा, जो दुसऱ्याचा ब्रँड वापरेल तो त्यासाठी पैसे देऊ शकतो आणि पुढील कार्यवाहीसाठी सबपोना प्राप्त करू शकतो. तुम्हाला त्याची गरज आहे का?

वरीलवरून एक छोटासा निष्कर्ष काढूया. ब्रँड हा फक्त ब्रँड नसतो ट्रेडिंग कंपनीकिंवा इतर कोणतेही प्रतिनिधी, परंतु सर्व वैशिष्ट्यांचा एक मोठा संच जे इतर सर्व समान कंपन्या आणि उत्पादकांपेक्षा वेगळे करतात. वेगवेगळ्या ब्रँडसह वेगवेगळ्या कंपन्यांनी उत्पादित केलेले समान प्रकारचे उत्पादन देखील दोन भिन्न प्रकारचे उत्पादन मानले जाईल आणि त्यांची किंमत शेकडो वेळा भिन्न असू शकते.

सर्वसाधारणपणे, अधिक थोडक्यात सांगायचे तर, ब्रँड हा कंपनीचा कलंक किंवा चिन्ह किंवा चिन्ह आहे!

तर, संकल्पनेच्या व्याख्येसह ब्रँडआम्ही तुमच्याशी व्यवहार केला आहे. आता सर्वात मनोरंजक आणि माझ्या मते, मुख्य गोष्टीबद्दल बोलण्याची वेळ आली आहे ...

ब्रँडची निर्मिती आणि जाहिरात

सध्या ब्रँड तयार करणे ही एक किचकट आणि वेळखाऊ प्रक्रिया आहे. बाजारातील सर्व तीव्र स्पर्धा लक्षात घेता आणि जवळजवळ समान प्रकारच्या भिन्न उत्पादकांकडून विविध उत्पादने आणि वस्तूंची सध्याची वाढ लक्षात घेता, परंतु भिन्न ब्रँडसह, आधीच बाजारात वेगवेगळ्या कोनाड्यांमध्ये प्रचार आणि प्रचार केला गेला आहे. हे सर्व आपल्या वैयक्तिक ब्रँडची निर्मिती एक अतिशय कठीण आणि कठीण प्रक्रिया बनवते.

पण निराश होण्याची आणि निराश होण्याची गरज नाही मित्रांनो! कोणत्याही परिस्थितीतून, कधीकधी अगदी निराशाजनक परिस्थितीतून, नेहमीच काहीतरी मार्ग असतो. ही जीवनप्रक्रियेची नियमितता आहे आणि तुम्हाला माहिती आहेच, आजचे आपले जीवन थेट संबंधित आहे बाजार संबंधआणि बाजारासह! चला तर मग, यातून बाहेर पडण्याचा मार्ग शोधूया आणि तो आत्ता नक्कीच शोधू आणि ब्रँड तयार करणे आणि त्याचा प्रचार करणे हे असे अशक्य काम कसे बनवायचे ते शोधून काढू!

ब्रँड बिल्डिंग नियम

तुम्ही कोणताही व्यवसाय घ्या, कोणत्याही मुख्य आणि मूलभूत मध्ये त्याची नफा आणि ग्राहक आहेत. हे दोन स्तंभ आहेत जे तत्त्वतः या व्यवसायाच्या अस्तित्वाची शक्यता निश्चित करतात. ते विकासाचा आधार आहेत स्वतःचा ब्रँडव्यवसायाच्या ग्राहकांच्या गरजांवर आधारित. हा व्यवसाय ज्या दिशेने उद्दिष्ट आहे त्या दिशेने विपणन गणना योग्य असल्यास, प्रयत्न करणे आणि आर्थिक खर्च करणे अर्थपूर्ण आहे. आणि वैयक्तिक ब्रँड किंवा कंपनी ब्रँड तयार करण्यासाठी, आपण सर्व बाजारातील ट्रेंड आणि त्याचे विशिष्ट कोनाडे विचारात घेतले पाहिजेत ज्यामध्ये आपण विकसित करणार आहात.

लक्षात ठेवण्यासाठी येथे मूलभूत ब्रँड बिल्डिंग नियम आहेत:

निवडलेल्या कोनाडामधील बाजारपेठेतील ट्रेंडचा ग्राहक प्रेक्षकांवर ओळख, मूल्यमापन आणि संभाव्य प्रभाव
वाटप विशेष लक्षभांडवली गुंतवणुकीचे प्रमाण, त्याच्या वर्कलोडची डिग्री आणि ग्राहकांसाठी प्रदान केलेल्या सेवा किंवा उत्पादनातून संभाव्य नफा. या सर्व बाबींचा विचार करून, तुमच्याकडे खर्च आणि उत्पन्न यांच्यातील समतोल नंतरच्या बाजूने असायला हवा, जेणेकरुन तुमच्या बाजारपेठेतील इतरांपेक्षा वेगळा ब्रँड तयार करण्यासाठी विनामूल्य आर्थिक संसाधने उपलब्ध असतील.
तुमच्‍या कंपनीच्‍या मार्केटरद्वारे ब्रँड तयार करताना सर्वसाधारणपणे सर्वात यशस्वी बाजार विभाग आणि त्‍याच्‍या तुमच्‍या सारखे वैयक्तिक कोनाडे विचारात घेतले पाहिजेत. हे तुम्ही विकसित करत असलेल्या ब्रँडच्या अधिक यशस्वी स्पर्धात्मकतेसाठी आहे.
वैयक्तिक ब्रँड तयार करताना तुम्ही ज्या व्यवसायाचा विकास करणार आहात त्या व्यवसायातील तुमच्या दिशेच्या मुख्य वैशिष्ट्यपूर्ण मुद्द्यांचा ग्राहकांशी संवाद लक्षात घेतला पाहिजे. तसेच उत्पादन किंवा सेवा जे तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना विशिष्ट कोनाडा किंवा बाजार विभागामध्ये ऑफर कराल. सर्व बऱ्यापैकी यशस्वी आहेत प्रसिद्ध ब्रँडनेहमी त्यांच्या ग्राहकांसाठी महत्त्वाची वैशिष्ट्ये वापरा आणि त्याच वेळी त्यांच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा लक्षणीय फरक आहे. तुमचा वैयक्तिक ब्रँड तयार करताना हे लक्षात ठेवा!

तुमच्यासाठी ब्रँड तयार करताना तुम्ही पाळले पाहिजेत असे काही मूलभूत नियम येथे आहेत भविष्यातील कंपनीकिंवा वैयक्तिकरित्या स्वतःसाठी.

ब्रँड जाहिरात धोरण

ब्रँड जाहिरात धोरणहे एखाद्या व्यक्तीच्या आकांक्षा आणि एखाद्या गोष्टीबद्दलच्या त्याच्या उत्साहावर बांधले गेले आहे आणि त्यावर आधारित आहे. जगातील सर्व विपणकांकडून ब्रँड प्रमोशन धोरण तयार करण्याचा हा सर्वात मूलभूत क्षण आहे. एखाद्या व्यक्तीच्या वैयक्तिक पूर्वस्थितीच्या सर्व बारकावे विचारात घेतल्या जातात: फॅशन, एखाद्या गोष्टीची प्रतिष्ठा, छंद आणि छंद, आधुनिकता, क्षमता इ. गोष्टी.

हे दिसून येते की, कोणत्याही व्यक्तीचे असे बरेच मूल्यांकन आहेत. आणि मार्केटरचे कार्य एक ब्रँड तयार करणे आहे जो फक्त त्या सर्वांपेक्षा वेगळा असेल ठळक वैशिष्ट्य, जे उपभोगलेल्या वस्तू किंवा उत्पादनाच्या या संदर्भात ग्राहकांसाठी सर्वात लक्षणीय आणि महत्त्वाचे असेल.

ब्रँड आर्किटेक्चर— बर्‍याचदा सर्वात लोकप्रिय ब्रँड तयार करण्याच्या सरावात, असे काही क्षण येतात जेव्हा ब्रँड सर्वात लोकप्रिय आणि ओळखण्यायोग्य बनतो, अगदी स्पष्ट वैशिष्ट्यांशिवाय. हे अशा प्रकरणांमध्ये घडते जेव्हा या ब्रँड अंतर्गत दिलेल्या उत्पादनाची जाहिरात करण्यासाठी कंपनी विपणकांनी अत्यंत कल्पकतेने विकसित केली होती आणि ब्रँड संकल्पनेचे सार उत्पादनासह एकत्रित केले गेले होते, जे अशा प्रकारे एकत्र विलीन झाले ज्यामुळे एक यशस्वी संदेश गेला. ग्राहकाला. आणि याचा परिणाम असा होतो की अशा ब्रँडला आधीच मालवाहतूक करणारी ट्रेन समजली जाते ज्याला बाजारपेठेच्या विस्तारातून प्रचंड वेगाने धावत येते आणि समोर येणाऱ्या प्रत्येक गोष्टीचा चुराडा होतो. याचा परिणाम असा होतो की अशा ब्रँडच्या नावाखाली अनेक वस्तू आणि विविध उद्देशांसाठी उत्पादने विकली जाऊ लागतात.
सह-ब्रँडिंग— विविध प्रकारचे ब्रँड आणि महत्त्वाच्या वस्तूंच्या परस्परसंवादाच्या प्रक्रियेला को-ब्रँडिंग म्हणतात. एक उदाहरण असे आहे की यावेळी विविध शहरे आणि देशांना ब्रँड मानले जाते, तसेच 8 मार्च, 23 फेब्रुवारी रोजी विश्रांतीची किंवा सुट्टीची काही ठिकाणे, नवीन वर्षइ. ब्रँड प्रसिद्ध व्यक्ती देखील असू शकतात…
ब्रँडचा प्रचार करण्यासाठी सेलिब्रिटींना आकर्षित करणे- हे बर्‍यापैकी सुप्रसिद्ध आणि मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाणारे तथ्य आहे. एखाद्या ब्रँडचा प्रचार आणि प्रचार करण्यासाठी प्रसिद्ध व्यक्तींना आकर्षित करणे हे आता अनेक कंपन्या वापरतात. फटाक्यांच्या जाहिरातीतील पावेल वोल्या, डॉल्से अँड गब्बाना ब्रँडच्या जाहिरातीतील मॅथ्यू मॅककोनाघी यासारख्या कंपन्या आणि असेच एक उदाहरण आहे.
प्रायोजकत्व आणि उपक्रम- ब्रँडच्या जाहिराती आणि जाहिरातींमध्ये ही सर्वात प्रसिद्ध धोरणांपैकी एक आहे. एखाद्या गोष्टीच्या किंवा एखाद्या व्यक्तीच्या रक्षणार्थ विविध प्रायोजकत्व मोहिमा राबविल्याने ब्रँड्सना समाजात खूप महत्त्व प्राप्त होते आणि त्याचा जनमानसातील प्रचारावर अनुकूल परिणाम होतो.
मीडिया नियोजन आणि जाहिरात माध्यम- मीडिया नेटवर्क ब्रँडच्या जाहिरातीतील एक अतिशय महत्त्वाचा क्षण: मासिके, वर्तमानपत्रे, दूरदर्शन, रेडिओ, जाहिरात पोस्टर्स आणि बिलबोर्ड आणि अर्थातच इंटरनेट. ब्रँडच्या जाहिराती आणि प्रचाराच्या या सर्व पद्धती कंपन्या वापरतात, परंतु उपलब्ध निधीवर अवलंबून, आम्ही स्वतः परिणाम पाहू शकतो.

ब्रँड प्रमोशनसाठी या सर्व पद्धती आणि धोरणे लोकसंख्येमध्ये त्याच्या यशस्वी जाहिरातीसाठी आणि ओळखीसाठी वापरली जाणे आवश्यक आहे, जे आहे संभाव्य ग्राहकतुमचे उत्पादन किंवा सेवा.

बरं, आता ब्रँडचा प्रचार करण्याच्या काही महत्त्वाच्या मार्गांबद्दल बोलूया...

ते पूर्णपणे वैविध्यपूर्ण आणि बहुमुखी असू शकतात, परंतु आपल्याला हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे की नवीन ब्रँडकडे पाहण्याचा दृष्टीकोन नेहमीच सावध असेल. आणि नवीन बेक केलेल्या ब्रँडबद्दल ग्राहकांच्या अधिक विनम्र आणि निष्ठावान वृत्तीसाठी, काही घटक आणि बारकावे विचारात घेतले पाहिजेत. हे, उदाहरणार्थ, तुमच्या ब्रँडचे व्यापार नाव तुम्ही तुमच्या कोनाडामधील बाजारात प्रतिनिधित्व करत असलेल्या सेवा आणि उत्पादनांशी पूर्णपणे जुळले पाहिजे.

मी वरील काही जाहिरात पद्धतींबद्दल काही शब्द आधीच सांगितले आहेत. उदाहरणार्थ, दूरदर्शन, रेडिओ, वर्तमानपत्रे आणि मासिके. या माध्यमांमधील जाहिरातींचा तुमच्या वैयक्तिक ब्रँड किंवा तुमच्या कंपनीच्या ब्रँडच्या जाहिरातीवर खूप सकारात्मक प्रभाव पडेल. परंतु गोष्ट अशी आहे की जाहिरात आणि जाहिरातीच्या अशा पद्धतींसाठी प्रत्येकाला संधी नसते. परंतु इंटरनेटवर ब्रँड प्रमोशन आणि सोशल नेटवर्क्सवर ब्रँड प्रमोशन ही एक पद्धत आहे जी इंटरनेटवर प्रवेश असलेल्या प्रत्येक पीसी वापरकर्त्यासाठी व्यावहारिकपणे उपलब्ध आहे.

इंटरनेटवर ब्रँड प्रमोशनबद्दल आणि विशेषतः सोशल नेटवर्क्सवर ब्रँड प्रमोशनबद्दल काही शब्द बोलूया.

सोशल नेटवर्क्समध्ये आणि सर्वसाधारणपणे आपल्या पृष्ठे, खाती आणि वेबसाइट्सच्या इंटरनेटवर जाहिरात कशी करावी हे एकापेक्षा जास्त लेखांसाठी संभाषण आहे! सर्वसाधारणपणे, आपल्याला स्वारस्य असल्यास आणि त्याची आवश्यकता असल्यास, मी सुचवितो की आपण माझा ब्लॉग अधिक खोलवर पहा. आणि तुम्हाला नक्कीच सापडेल उपयुक्त माहितीसोशल नेटवर्क्सच्या साइट आणि पृष्ठे आणि समुदाय या दोन्हींच्या जाहिराती आणि SEO प्रमोशनसाठी.

आजसाठी एवढेच! सर्वांना शुभेच्छा आणि समृद्धी!

विनम्र, व्हॅलेरी बोरोडिन!

क्रिस्टीना व्रॉन्स्काया आणि नतालिया फ्रोलोवा या मित्रांनी इंस्टाग्राम वापरून नैसर्गिक साहित्यापासून बनवलेल्या कपड्यांच्या आणि शूजच्या ब्रँडची जाहिरात करण्यात व्यवस्थापित केले. त्यांनी एप्रिलमध्ये सुरुवात केली आणि आता त्यांचे 20,000 सदस्य आहेत.

कामाच्या पहिल्या महिन्यात प्लसवर जाणे शक्य होते. आता त्यांची मासिक उलाढाल 350,000 रूबल आहे. मुली आधीच गुणवत्तेचा त्याग न करता उत्पादन वाढवण्याचा मार्ग शोधत आहेत.

नतालिया फ्रोलोव्ह

हे सर्व कसे सुरू झाले

क्रिस्टीना आणि मी हायस्कूल पासून मित्र आहोत. आम्ही Almost Antoinette तयार करण्यापूर्वी , तिने सोची 2014 आयोजन समितीमध्ये काम केले आणि मी एक फ्रीलान्स ग्राफिक डिझायनर होतो आणि एका ब्रँडच्या शूजसाठी भरतकामाचे रेखाचित्र तयार केले. मला ते करायला आवडले, पहिले जोडपे बाहेर आले, परंतु नंतर गुंतवणूकदारांसह समस्या सुरू झाल्या आणि प्रकल्प पुढे गेला नाही. मला समजले की क्रिस्टीना आणि मी हे स्वतःहून करू शकतो.

आम्ही ताबडतोब मेरी अँटोइनेटच्या शैलीमध्ये शूज बनवण्याचा निर्णय घेतला. फ्रान्सची सुप्रसिद्ध राणी आमच्यासाठी प्रेरणेचा स्रोत आहे. आम्ही तिच्याबद्दल बरेच काही शिकलो, सर्वकाही नाही तर. तिची प्रतिमा ब्रँड म्हणून कोणीही वापरली नाही. आम्ही लोफर्सवर भरतकामासह प्रारंभ करण्याचा निर्णय घेतला - मेरी अँटोइनेटच्या काळात खरोखर परिधान केलेल्या जूताचा हा सर्वात जवळचा प्रकार आहे. आम्ही फॅशनचे अनुसरण केले नाही, परंतु आम्ही ट्रेंडमध्ये आलो: आता बर्‍याच फॅशन हाउसने समान संग्रह जारी केले आहेत.

ब्रँडच्या संकल्पनेसाठी, आम्ही जीवनाचा एक गोड मार्ग घेतला - प्रत्येकाला खरोखर काय हवे आहे. आम्ही लोकांना जीवनाचा आनंद अनुभवण्याची, काहीतरी आनंददायी घेण्याची संधी देतो.

पहिला संग्रह

तीन दिवसात मी भरतकाम केले, क्रिस्टीना उत्पादन शोधू लागली. आमच्या बॅचला आमच्या बजेटमध्ये घेईल असा कारखाना शोधणे फार कठीण होते. काही चमत्काराने, आम्ही एक करार गाठण्यात व्यवस्थापित केले कार्यशाळा 55आणि त्यांनी आमचा संग्रह ताब्यात घेतला.

छायाचित्र आमचेकपडे दिसू लागलेमुख्यपृष्ठावर इन्स्टाग्राम,
आणि लगेच आमची सदस्यता घेतली अनेक हजारमानव

दुसरी अडचण म्हणजे साहित्य शोधणे. आम्हाला चमकदार कँडी-रंगीत साबरमध्ये लोफर्स बनवायचे होते. पण ती कुठेच नव्हती. मला बदली शोधावी लागली आणि हे देखील सोपे नव्हते: शूजसाठी प्रत्येक सामग्री वापरली जाऊ शकत नाही. मग आम्ही एक संधी साधून रेशमावर मखमली वापरण्याचा निर्णय घेतला. म्हणून आम्ही या सामग्रीपासून बनविलेले रशियामधील लोफर्सचे एकमेव संग्रह तयार केले. ती यशस्वी ठरली.

आमचे स्टार्ट-अप भांडवल 80,000 रूबलची रक्कम. या पैशासाठी, आम्ही 10 जोड्यांची चाचणी बॅच केली. लोफर्स 35 ते 39 च्या आकारमानात पाच रंगात आले आणि आम्हाला कसे वाटले त्यानुसार आम्ही त्यांचे वर्गीकरण केले. पण आमची क्रूर चेष्टा केली. फिकट गुलाबी नीलमणी, उदाहरणार्थ, आम्ही लहान आकार तयार केले, परंतु त्यांना प्रामुख्याने 39 व्या फूट आकाराच्या मुलींमध्ये रस होता.

सुरुवातीला, आम्हाला शूज स्वस्त बनवायचे होते, 3,000-4,000 प्रति जोडी, परंतु असे दिसून आले की ते शक्य नव्हते. एका जोडीची किंमत 9,700 रूबल आहे. परंतु यामुळे खरेदीदार घाबरले नाहीत: अनेकांना स्वस्त गोष्टींबद्दल संशय आहे, ते गुणवत्तेसाठी पूर्ण रक्कम देण्यास किंवा सवलतीत खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात, परंतु सुरुवातीला स्वस्त काहीतरी घेऊ नका.

प्रथम खरेदीदार

आम्हाला लोफर्स प्राप्त होताच, आम्ही एक फोटो शूट केले, इंस्टाग्राम आणि इतर सोशल नेटवर्कवर प्रोफाइल तयार केले. मग त्यांनी प्रमोशन प्लॅन तयार केला.

आम्ही भाग्यवान होतो: आम्ही आमच्या प्रेक्षकांना दृष्टीक्षेपाने ओळखतो. मॉस्कोमध्ये, सर्वसाधारणपणे, प्रत्येकजण एकमेकांना ओळखतो आणि फॅशनेबल पार्टी, तत्वतः, लहान आहे. आम्ही त्यांच्यापैकी अनेकांना ओळखतो आणि त्यांना काय आवडते, आता फॅशनेबल काय आहे, ते कोणाशी मित्र आहेत, ते कोणत्या ठिकाणी भेट देतात, ते कोणते संगीत ऐकतात, त्यांना कोणती जीवनशैली आवडते आणि त्यांना कसे कपडे घालायचे आहेत हे आम्हाला माहित होते. आम्हाला निरीक्षण आणि संशोधन करण्याची गरज नाही, हा फक्त वैयक्तिक अनुभव आहे.

आमच्या इंस्टाग्रामवर सध्या 20,000 फॉलोअर्स आहेत. एकदा आमचा फोटो सेवेच्या मुख्य पृष्ठावर दिसू लागला आणि एकाच वेळी अनेक हजार लोकांनी आमचे सदस्यत्व घेतले. सर्वसाधारणपणे, बाजाराने आमचे स्वागत केले: पहिल्या 10 जोड्या एका महिन्यापेक्षा कमी कालावधीत विकल्या गेल्या. मग ते आणखी वेगवान झाले: आमच्या हिवाळ्यातील मेंढीचे कातडे लोफर्सची एक तुकडी एका आठवड्यापेक्षा कमी वेळात विकली गेली. आमच्याकडे नेहमी सुमारे 200 खरेदीदार होते आणि त्यापैकी 20 कायमस्वरूपी आहेत. आपण सर्व नजरेने ओळखतो आणि लक्षात ठेवतो. आता आमची मासिक उलाढाल 350,000 रूबल आहे.

दुसरा संग्रह

सुरुवातीला, आम्ही शूजवर लक्ष केंद्रित केले आणि विशेषत: फोटो शूटसाठी आम्ही कपड्यांचे अनेक मॉडेल तयार केले. हे लगेच स्पष्ट झाले की आमच्या ग्राहकांना शूजपेक्षा कमी कपड्यांमध्ये रस आहे. मग आम्ही एक मिनी-कलेक्शन विकसित केले आणि दोन सीमस्ट्रेस भाड्याने घेतल्या. तसे, बाजारात चांगली सीमस्ट्रेस शोधणे खूप कठीण आहे आणि आमची यापुढे व्हॉल्यूमचा सामना करू शकत नाही. परंतु याशिवाय दुसरा कोणताही मार्ग नाही: आपल्याला आपल्या व्यावसायिकांना शोधण्याची आवश्यकता आहे. एटेलियरशी संपर्क साधण्यात काही अर्थ नाही: तेथे एका गोष्टीची किंमत किमान 4,000-5,000 रूबल असेल, हे फॅब्रिक्स आणि उपकरणे मोजत नाही. आम्ही स्वतः नमुने विकसित करतो, आम्ही त्यांना कापतो. आम्हाला फक्त शिवणकामाची गरज आहे. आता आमच्या कलेक्शनमध्ये कपडे, स्कर्ट, कोट, शॉर्ट्स, जॅकेट, बॅकपॅक आणि इतर सामानांचा समावेश आहे.

ऑफलाइन जात आहे

तरुण डिझायनर्सच्या मेळ्यांनी आमचे प्रेक्षक मोठ्या प्रमाणात वाढवले आहेत. ऑनलाइनपेक्षा थेट विक्री करणे खूप सोपे आणि जलद आहे. या मेळ्यांमुळे आम्हाला कळते की आम्हाला ते खरोखर आवडते, प्रकल्प कार्यरत आहे आणि यशस्वी होण्याची प्रत्येक संधी आहे. शिवाय, अशा मेळ्यांमध्ये जवळजवळ कोणतेही बूट नाहीत. दोन दिवसांच्या सुट्टीसाठी जागा भाड्याने घेणे सहसा 8,000 ते 16,000 रूबल पर्यंत असते.

आम्ही प्रत्येक आयटमचे एक मॉडेल प्रदर्शित करतो आणि ते आमच्यासाठी फायदेशीर आहे की ते लगेच खरेदी केले जात नाही, परंतु पूर्व-ऑर्डर केलेले आहे. आम्ही जत्रेत विकल्यापेक्षा थोडे स्वस्त मॉडेल पाठवण्याची हमी एका आठवड्याच्या आत देतो. हे आम्हाला सर्व मॉडेल सर्व दिवस स्टॉकमध्ये ठेवण्याची परवानगी देते. अर्थात, येथे आणि आता खरेदी करू इच्छित ज्यांना आहेत. उदाहरणार्थ, आमच्याकडे उत्कृष्ट कश्मीरीपासून बनवलेला एक पिवळा कोट होता, आमचा सर्वोत्तम विक्रेता होता आणि ती मुलगी त्याच्या प्रेमात पडली होती की तिला थांबायचे नव्हते. किमतीतील फरकामुळे तिला लाज वाटली नाही, तिला ते इथे आणि आता घालायचे होते. मला वाटते की हा संपूर्ण मुद्दा आहे सुंदर स्त्रीती अधीर आणि प्रेमळ आहे.

संडे अप मार्केटच्या प्रतिनिधींनी आमच्याशी संपर्क साधला तेव्हा आम्हाला आनंद झाला, हे आधीच खरे यश आहे.

योजना

नजीकच्या भविष्यात, आम्ही वेबसाइट सुरू करण्याचा आणि आमची स्वतःची जागा उघडण्याची योजना आखत आहोत. आम्ही अनेक मॉस्को शोरूम्सना सहकार्य करत असलो तरी, आमचे स्वतःचे छोटे मोहक बुटीक तयार करण्याची कल्पना आम्हाला सोडत नाही.

ऑर्डरच्या संपूर्ण व्हॉल्यूमसाठी आम्ही उत्पादनाचा विस्तार करणार आहोत. त्याआधी, आपल्याला रचना आणि ऑप्टिमाइझ करणे आवश्यक आहे उत्पादन प्रक्रिया. चला संघात आणखी एक किंवा अनेक व्यक्ती घेऊ. मला खूप गोष्टी करायच्या आहेत, माझ्या कल्पना आहेत, पण पुरेसा वेळ आणि हात नाही. उदाहरणार्थ, आम्हाला फर कोट आणि मेंढीचे कातडे बनवण्याचा खरोखर प्रयत्न करायचा आहे, परंतु ही एक वेगळी समस्या आहे, आम्हाला यासाठी पूर्णपणे तयारी करणे आवश्यक आहे. आम्हाला असे दिसते की घरगुती कपड्यांचे संकलन देखील खूप योग्य आहे.

परंतु आम्ही जूता उत्पादनाचा विस्तार करू याचा अर्थ असा नाही की आम्ही ते प्रवाहात आणू: विशिष्टता आमच्या संकल्पनेचा भाग राहील.