उत्स्फूर्त खरेदीची यंत्रणा. उत्स्फूर्त खरेदीची संख्या वाढत आहे

खरेदीकडे महिलांचा दृष्टीकोन भिन्न असतो - कोणीतरी अशा प्रकारे तणाव कमी करतो, इतर मजा करतात आणि तरीही इतर वेळ मारतात. मी स्वत: ला एक अनोळखी शॉपाहोलिक म्हणून वर्गीकृत करू शकत नाही, परंतु मी हे तथ्य लपवणार नाही की मला नवीन कपडे आणि नवीन शूज दोन्ही आवडतात.

माझ्या लक्षात आले की वयानुसार माझ्या कृती अधिक तर्कसंगत बनतात आणि खरेदीची गणना आणि नियोजन केले जाते. हे केवळ कपड्यांवरच नाही, तर अन्नालाही लागू होते!

कार्यक्षमता

हसत हसत मला ऑफिसच्या कामाचे दिवस आठवतात, कधी दुपारच्या जेवणाची सुटीमी शहराच्या मध्यभागी फिरलो आणि अनेकदा दुकानाच्या खिडक्यांवर थांबलो. कधीकधी असे चालणे दुसर्या ब्लाउज / स्कर्टसह संपले, ज्याशिवाय जीवन मला गोड वाटत नाही.

बर्‍याचदा घडते तसे, नवीन गोष्ट जास्तीत जास्त एकदा किंवा दोनदा घातली गेली. मग असे दिसून आले की त्यात एकत्र करण्यासाठी काहीही नव्हते, बटणे कुरूप होते आणि शिवण असमान होते.

मला खरोखर सार्वभौमिक गोष्टी आवडतात आणि त्या खरेदी करताना उत्स्फूर्ततेचा प्रश्नच उद्भवत नाही - शोधण्यासाठी बरेचदा वेळ लागतो. असे दिसते की सामान्य काळा टर्टलनेक किंवा क्लासिक जीन्स खरेदी करणे सोपे आहे. मी निवडक आहे की नाही, पण मी ठीक नाही. आता एका वर्षापासून मी स्वत:ला माझ्यासाठी सर्व प्रकारे शोभेल अशी चांगली जीन्स खरेदी करू शकलो नाही.

नियोजन

मी गेले ते दिवस खूप गेले खरेदी केंद्र"काही ड्रेस खरेदी करा" या विचाराने. आता मला स्पष्टपणे माहित आहे की मला कोणत्या प्रकारच्या ड्रेसची आवश्यकता आहे - कटपासून ते साहित्य आणि रंगांपर्यंत. या पूर्वनियोजनामुळे, खरेदीची संख्या आणि त्याहूनही उत्स्फूर्तपणे माझ्यासाठी मोठ्या प्रमाणात घट झाली आहे.

मी माझ्या मुलीच्या वॉर्डरोबसहही असेच करतो - मला काय हवे आहे याचा मी आधीच विचार करतो आणि त्यानंतरच मी खरेदी करतो. माझ्याकडे बर्याच काळापासून "काहीतरी खरेदी करा" अशी परिस्थिती नाही.

कारण

विक्रेते आम्हांला उत्स्फूर्तपणे खरेदी करण्यासाठी ढकलतात. या मोहक प्रमोशनल ऑफर आहेत “दोनच्या किमतीत तीन गोष्टी”, आणि विलक्षण सवलत (“ठीक आहे, मी 50% सवलतीसह सिक्विन्समध्ये चोरीला कधी खरेदी करू?”), आणि कुख्यात राज्य “मला काहीतरी नवीन हवे आहे”. .

कदाचित, तुम्हाला स्वतःहून या निष्कर्षापर्यंत पोहोचण्याची आवश्यकता आहे. वयाच्या तीसव्या वर्षापर्यंत, मी फक्त यशस्वी खरेदीचा आनंद घेतो, आणि ज्यांच्या मदतीने मी "काहीतरी खरेदी" करण्याचा ध्यास पूर्ण करू शकलो नाही.

कसे लढायचे?

कॅबिनेटद्वारे क्रमवारी लावा.जेव्हा तुम्ही स्वतःच्या डोळ्यांनी पाहता की किती कपडे आणि शूज निष्क्रिय पडले आहेत आणि मग तुम्हाला हे देखील आठवते की या सर्वांवर किती पैसे खर्च केले गेले, तेव्हा व्यर्थ पैसे खर्च करण्याची इच्छा नाहीशी होते.

वेगळ्या दिशेने गोष्टींवर पैसे खर्च करण्याची इच्छा सोडून द्या.आपण त्याशिवाय करू शकत नसल्यास, स्वस्त गोष्टींवर खर्च करा. म्हणून, एका वेळी मी लहान मुलांच्या पँटी आणि सॉक्सवर आलो, नंतर लवचिक बँडवर स्विच केले. तरीही, नियमित सँडल खरेदी करण्यापेक्षा ते स्वस्त आहे.

विशिष्ट ध्येये सेट करा.उदाहरणार्थ, एका वेळी मला खरोखरच सामान्य काळ्या वेज शूज हवे होते. यावर विश्वास ठेवा किंवा नाही, मी कपडे किंवा इतर शूज जोपर्यंत मला ते सापडले नाही तोपर्यंत मी पाहिले नाही - माझ्या स्वप्नातील शूज. बचत खूप मोठी झाली, अगदी माझ्या पतीनेही लक्षात घेतले, कारण सहा महिन्यांपासून मी एकही खरेदी केली नाही.

कपडे आणि शूजच्या गुणवत्तेकडे लक्ष द्या.बहुतेक प्रकरणांमध्ये, विक्रेते काहीतरी अपूर्ण विकण्याचा प्रयत्न करीत आहेत. फक्त 90% सूट दिली नाही म्हणून, सहमत आहे. मला एकापेक्षा जास्त हंगामात सेवा देण्यासाठी कपडे आणि शूज आवडतात. विशेषत: माझ्या आकारात बदल होत नाही ही आनंददायक वस्तुस्थिती लक्षात घेऊन. आणि उत्स्फूर्त खरेदीचा आनंद पहिल्या वॉशनंतर दुःखाने बदलला जातो.

सर्वसाधारणपणे, मी आगाऊ नियोजनाचा पुरस्कार करतो. आणि जर मला खरोखर उत्स्फूर्तता हवी असेल तर मी काहीतरी स्वस्त खरेदी करतो - नेल पॉलिश किंवा काहीतरी चवदार.

उत्स्फूर्त खरेदीबद्दल तुम्हाला काय वाटते? तुमच्याकडे अशा परिस्थिती किती वेळा येतात?

सर्वोत्कृष्ट लेख प्राप्त करण्यासाठी, मध्ये Alimero च्या पृष्ठांची सदस्यता घ्या

(№31-32, 2009)

दुकानात आल्यानंतर खरेदीदार किती वेळा त्यांचे प्लॅन बदलतात आणि त्यांनी योजना केलेली नसलेली एखादी वस्तू विकत घेतात किंवा तुमच्या ब्रँडबद्दल विचार करून, शेल्फमधून दुसरी खरेदी करतात? OgilvyAction या एजन्सीने आवेग खरेदीचा अभ्यास केला आणि त्याचे परिणाम केवळ "&" सह सामायिक केले.

ग्राहकांच्या डोक्याला एकेकाळी अगदी अचूकपणे "ब्लॅक बॉक्स" म्हटले जात असे, त्यातील सामग्री समजणे अत्यंत कठीण आहे. परंतु त्यांचे मालक दररोज कंपन्यांना उलाढाल देतात आणि व्यवसायाला जगण्याची आणि समृद्धीची परवानगी देतात. तथापि, हे केवळ तेव्हाच घडते जेव्हा लोक तुमचे उत्पादन किंवा सेवा नक्की खरेदी करतात.

विक्रेत्यांना फार पूर्वीपासून माहित आहे की खरेदीचे 70% निर्णय स्टोअरमध्ये घेतले जातात. कोणत्याही सामान्यीकरणाप्रमाणे (आणि यूएसए मधील अभ्यासाच्या निकालांवरून देखील प्राप्त केलेले), 70% ची आकृती अत्यंत सशर्त आहे आणि त्याच्या आधारावर ब्रँड मागे घेण्याबाबत किंवा जाहिरातीवर कोणताही निर्णय घेणे अशक्य आहे. म्हणूनच OgilvyAction (Ogilvy Group चा एक संशोधन शाखा, WPP नेटवर्कचा एक भाग) ने अलीकडे रिटेल आउटलेट्समधील ग्राहकांच्या वर्तनाचा जागतिक अभ्यास केला.

अभ्यासाचे हे निष्कर्ष सध्याच्या काळात विशेषतः संबंधित आहेत, जेव्हा उत्पादक त्यांचे पाऊल वाढवण्यास प्राधान्य देतात विपणन कार्यफक्त स्टोअरमध्ये. म्हणजेच, थेट जिथे एखादी व्यक्ती खरेदी करण्याचा अंतिम निर्णय घेते, ते उत्पादन पाहते, ते हातात धरते, नंतर समान उत्पादनाकडे पाहते आणि ... काही कारणास्तव त्याचे मत बदलते आणि काहीतरी विकत घेते. 2008 च्या Deloitte and Grocery Manufacturers Associations (GMA) अहवालात नमूद केल्याप्रमाणे, उत्पादक आणि किरकोळ विक्रेते तीन वर्षांच्या आत स्टोअरमधील जाहिरातींवर (जाहिरात, POS, इ.) खर्च वाढवण्याची योजना करतात. शिवाय, 19% उत्पादक आणि 50% किरकोळ विक्रेते स्टोअरमधील क्रियाकलापांना गुंतवणुकीवर सर्वोत्तम परतावा मानतात.

स्टीव्ह हार्डिंग म्हणतात, "विक्रीचा मुद्दा हा ब्रँडसाठी सत्याचा क्षण आहे," सीईओ EMEA मध्ये OgilvyAction (युरोप, मध्य पूर्व आणि आफ्रिका). “कंपन्यांनी शेवटच्या टप्प्यावर प्रतिस्पर्ध्यांना मागे टाकण्यासाठी, ग्राहकांना कशामुळे चालना मिळते हे जाणून घेणे आवश्यक आहे. शेवटी, ROI आणि विक्री पातळी वाढवण्याचे काम संचालकांना रात्री जागृत ठेवते.”

उत्स्फूर्त चीन आणि रोमानिया

जगातील सर्व खरेदीदारांपैकी सुमारे 30% ते कोणते ब्रँड खरेदी करतील याची आगाऊ योजना करत नाहीत. ते त्यांची निवड थेट स्टोअरमध्ये करतात. सरासरी, दहापैकी एकजण वस्तूंसह शेल्फजवळ त्यांचे विचार बदलेल आणि त्यांनी प्रथम विचार केलेला चुकीचा ब्रँड निवडेल.

बरेच लोक त्यांच्या हातात उत्पादन घेतात, परंतु प्रतिबिंबित झाल्यावर ते शेल्फवर सोडतात. सर्वसाधारणपणे, त्यापैकी सुमारे 10% आहेत (जरी आकृती मोठ्या प्रमाणात बदलू शकते, उदाहरणार्थ, यूएसएमध्ये सुमारे 20% आहेत).

एटी विविध देशस्टोअरमधील ग्राहकांच्या वर्तनात उत्स्फूर्ततेची भिन्नता आहे. वरील 70% यूएस मध्ये थोडे बदलले आहेत: SDMIS (Shopper Decisions Made In Store) अभ्यासानुसार, 72% ग्राहक आधीच स्टोअरमध्ये असताना खरेदीचा निर्णय घेतात. रोमानियामध्ये उत्स्फूर्ततेचा सर्वोच्च दर 94% आहे. चीनमध्ये खूप उच्च - 88%. जर्मनीचे रहिवासी अत्यंत पुराणमतवादी आहेत, त्यापैकी केवळ 38% जागेवरच निर्णय घेतात.

हे आकडे सूचित करतात की ग्राहक स्टोअरमध्ये त्यांचे निर्णय बदलण्यासाठी आंतरिकपणे तयार आहेत. हे केवळ ब्रँडच्या निवडीवरच लागू होत नाही तर श्रेणीवर देखील लागू होते. म्हणून, संपूर्ण जगभरात, 20% लोक त्या श्रेणींमध्ये वस्तू खरेदी करतात ज्यांचा त्यांनी स्टोअरमध्ये येण्यापूर्वी विचार केला नाही.

किंमत कमी करणे सोपे आहे परंतु अकार्यक्षम आहे

विक्री मोठ्या प्रमाणावर विपणन क्रियाकलापांवर अवलंबून असते विक्री केंद्र. OgilvyAction संशोधकांनी कोणत्या प्रचारात्मक क्रियाकलापांचा लोकांवर सर्वाधिक परिणाम होतो हे पाहिले. सामान्य निष्कर्षआहेत:

• विशेष डिस्प्ले उत्पादन श्रेणीचा सर्वोत्तम प्रचार करतात (जरी ते ठराविक ब्रँडच्या एका निश्चित रकमेवर विक्रीसाठी देखील प्रभावी असतात);
• किंमत कमी केल्याने अधिक विक्री होण्यास मदत होते आणि ग्राहकांना गुंतवून ठेवल्याने एका विशिष्ट ब्रँडचा प्रचार करण्यात मदत होते (यासाठी, किरकोळ दुकानाबाहेरील ग्राहकांशी नमुने, शिफारसी, ब्रँड संवाद इ.) सराव केला जातो.

ग्राहकांना ब्रँड निवडण्यासाठी मदतीची आवश्यकता असते, मग ते व्हिज्युअल असो किंवा इतर काही. ट्रेडिंग फ्लोरच्या कर्मचार्‍यांची शिफारस त्याच्या निवडीवर जोरदार प्रभाव पाडते. म्हणून, उत्पादकांनी अशा प्रभावाच्या चॅनेलकडे दुर्लक्ष करू नये. मुख्य गोष्ट अशी आहे की स्टोअरच्या कर्मचार्यांना सर्व श्रेणींच्या वस्तूंसह चांगले ओळखले पाहिजे.

वरीलवरून असा निष्कर्ष काढता येतो की किमान प्रभावी मार्गबिंदू विक्री जाहिरात किंमत जाहिरात आहे. जगभरात, ग्राहक तात्पुरत्या किंमतीतील कपातीपेक्षा वस्तूंच्या विशेष प्रदर्शनामुळे (उदाहरणार्थ, खरेदी मार्गाच्या शेवटी) अधिक प्रभावित होतात.

सुमारे एक तृतीयांश अमेरिकन (29%) दुकानात जाण्यापूर्वी त्यांनी खरेदी करण्याची योजना आखली नाही अशा श्रेणींमध्ये खरेदी करतात. त्यापैकी बरेच (24%) प्रोफाईल मॉल्सपासून दूर असलेल्या उत्पादनांच्या प्रदर्शनामुळे प्रभावित झाले आणि केवळ 17% लोकांनी किंमत जाहिराती वापरून खरेदी केली. त्याच वेळी, बहुतेक ग्राहक म्हणतात की लेआउट त्यांचे लक्ष वेधून घेते आणि किंमत त्यांना अनुकूल असल्यास ते खरेदी करतात.

जेफ फ्रॉड, OgilvyAction चे मुख्य धोरणात्मक नियोजक, डेटावर भाष्य करताना म्हणाले की, ज्या खरेदीदारांना उत्पादकांकडून फसवणूक करायची नाही त्यांच्यासाठी किंमतीची कारवाई नेहमीच महत्त्वाची असते. हे लक्षात ठेवणे महत्त्वाचे आहे की डिस्प्ले, POS आणि इतर स्टोअरमधील जाहिराती सोबतच्या किंमतीमध्ये कपात न करता स्वतःच चांगल्या प्रकारे कार्य करतात.

युक्रेनियन लोकांना त्यांची बिअर आवडते

"युक्रेनमध्ये, आम्ही आठ श्रेणींमध्ये ग्राहकांच्या वर्तनाचा अभ्यास केला: मिठाई, कॉफी, बिअर, मसालेदार स्नॅक्स, शीतपेये, त्वचा आणि केसांची निगा राखणारी उत्पादने, तंबाखू उत्पादने,” OgilvyAction युक्रेनच्या संचालिका स्वेतलाना पोल्याकोवा म्हणतात.

येथे काही महत्त्वाचे संकेतक आहेत जे युक्रेनियन लोकांना खरेदीदार म्हणून ओळखतात:

• 78% एक किंवा अधिक आवेगपूर्ण खरेदी करतात;
• 79%, खरेदीचे नियोजन करताना, सूचीमध्ये ब्रँडचे नाव सूचित करू नका;
• 41% उत्पादन श्रेणीमध्ये आवेग खरेदी करतात;
• बर्याच काळापासून युक्रेनमध्ये एकनिष्ठतेबद्दल बरेच काही बोलले जात आहे. कदाचित, मोठे यश अद्याप मिळालेले नाही, कारण आमचे 46% देशबांधव थेट स्टोअरमध्ये ब्रँड्समधील अंतिम निवड करतात. यापैकी तिसरा आपला मूळ निर्णय बदलतो;
• दुकानातील 35% किती खरेदी करायचे याविषयी निर्णय घेतात.

(तुलनेसाठी: रशियामध्ये, 30% खरेदीदार स्टोअरमध्ये श्रेणी निवडतात आणि 41% प्रमाणावर निर्णय घेतात.)

एक सामान्य कायदा आहे: प्रत्येक उत्पादन श्रेणीचा लोकांसाठी वेगळा अर्थ असतो, म्हणून ते या श्रेणींमध्ये वेगवेगळ्या प्रकारे निर्णय घेतात. पण अपवाद आहेत. अशाप्रकारे, जगभरातील ग्राहक तहान शमवणाऱ्या पेयांच्या निवडीत अधिक उत्स्फूर्त असतात. ग्लोबल इंडिकेटर: ६०% खरेदीदार आधीच स्टोअरमध्ये कोणता ब्रँड निवडायचा आणि किती खरेदी करायचा हे ठरवतात.

युक्रेनमध्ये, ग्राहक बिअरवर एकनिष्ठ आहेत. ते फक्त 10% वेळा ब्रँडमधून निवडतात. आणि बिअर श्रेणीतील 70% निर्णय खरेदी केलेल्या पेयाच्या प्रमाणाशी संबंधित आहेत. 15% एकूण संख्यादुकानदार उत्स्फूर्तपणे बिअर खरेदी करतात.

हायपरमार्केट किंवा तत्सम स्वरूपाच्या इतर स्टोअरमधील लोकांकडून जास्तीत जास्त आवेगपूर्ण खरेदी (युक्रेन अपवाद नाही) केली जाते. हे त्यांच्या श्रेणीच्या प्रचंड खोली आणि रुंदीमुळे आहे.

संशोधन कार्यप्रणाली SDMIS अभ्यासात जगातील 24 देशांचा समावेश करण्यात आला आहे. 700 रिटेल आउटलेटमध्ये 14,000 हून अधिक ग्राहकांचे सर्वेक्षण करण्यात आले. लोकांना स्टोअरच्या प्रवेशद्वारावर त्यांच्या इच्छित खरेदीबद्दल (हेतू) विचारण्यात आले, नंतर त्यांनी काय खरेदी केले आणि स्टोअरमधील मार्केटिंगचे कोणते प्रकटीकरण त्यांच्या लक्षात आले हे शोधण्यासाठी बाहेर पडताना मुलाखत घेतली. आम्ही उत्पादन श्रेणी, ब्रँड निवड आणि खरेदी केलेले प्रमाण यांचे विश्लेषण केले कारण ग्राहक स्टोअरमध्ये तीन प्रकारचे निर्णय घेतात: उत्पादन श्रेणीबद्दल: ही उत्पादने खरेदी करायची की नाही हे ठरवा; प्रमाणाबद्दल: नियोजित पेक्षा जास्त किंवा कमी खरेदी करा; ब्रँड (ब्रँड) बद्दल: जेव्हा ते खरेदी करण्याचा त्यांचा हेतू असलेला ब्रँड घेतात किंवा खरेदी करताना ते बदलतात. सर्व देशांमध्ये, अभ्यासामध्ये सहा श्रेणींचा समावेश करण्यात आला - बिअर, कॉफी, शैम्पू, त्वचा निगा उत्पादने, सॉफ्ट ड्रिंक्स, तंबाखू उत्पादने, परंतु प्रत्येक राष्ट्रीय बाजारपेठेत वाढ करण्यात आली. हे सर्वेक्षण मोठ्या आणि मध्यम स्वरूपातील सुपरमार्केट, फार्मसी, सुविधा स्टोअरमध्ये केले गेले.

व्यापार, बहुतेक भागासाठी, च्या खर्चावर विकसित होत नाही उच्च मागणीउत्पादनांच्या विशिष्ट श्रेणीवर, परंतु एका अतिशय मनोरंजक घटनेमुळे, ज्याचा विपणक अजूनही अभ्यास करत आहेत. उत्स्फूर्त खरेदी. हे काय आहे?

आवेग खरेदी - विक्री कशी वाढवायची

खरेदीदारांना आकर्षित करण्यासाठी तुम्ही खूप मेहनत आणि वेळ दिला आहे का? ते आले, पाव, दूध आणि साखर विकत घेऊन निघून गेले? तुमच्या स्टोअरमध्ये काहीतरी चुकीचे नियोजित आहे. त्यांच्यापैकी भरपूर आधुनिक ग्राहकआर्थिकदृष्ट्या त्याच्या खर्चाचे नियोजन करण्याचा प्रयत्न करतो, म्हणून त्याला त्याच्या क्षमतेनुसार टोपली भरण्यास भाग पाडणे इतके सोपे नाही. वातावरणाचा याला हातभार लागल्यास उत्स्फूर्त खरेदी करण्याकडे लोकांचा कल असतो.

वस्तूंचे प्रदर्शन

योग्य प्रदर्शनामुळे विक्री वाढेल. वस्तू, ब्रँड, उत्पादन युनिट्सच्या स्थानासाठी तुम्ही प्लॅनोग्रामवर स्पष्टपणे विचार केला पाहिजे. "चवदार" लेआउट लक्ष वेधून घेते आणि तुम्हाला अतिरिक्त वस्तू खरेदी करण्यास प्रवृत्त करते. शेल्फ् 'चे अव रुप पूर्ण आणि नीटनेटके असावेत, किमती परवडणाऱ्या आणि वाजवी असाव्यात. विक्रेत्यांना डिस्प्ले कसे व्यवस्थित करायचे ते शिकवा, चेकआउटच्या वेळी अप्रिय परिस्थिती टाळण्यासाठी किंमत टॅग वेळेवर बदलण्याची मागणी करा. साठी अलंकार वापरा सार्वजनिक सुट्ट्या, जाहिरात उत्पादन, सामाजिक पोझिशन्स आणि इतर युनिट्स ज्याकडे तुम्हाला लक्ष वेधायचे आहे ते नियुक्त करताना बॅनर.

जास्तीत जास्त विक्रीसाठी, आपण सर्व संभाव्य पद्धती आणि ज्ञान वापरावे. त्यापैकी, आम्ही रंगाचा प्रभाव आणि घाणेंद्रियाचा रिसेप्टर्सवर प्रभाव हायलाइट करतो.

रंग

सुरुवात करण्यासाठी पैसे कोठे मिळवायचे स्वत: चा व्यवसाय? 95% नवउद्योजकांना हीच समस्या भेडसावत आहे! लेखात, आम्ही प्राप्त करण्याचे सर्वात संबंधित मार्ग प्रकट केले आहेत स्टार्ट-अप भांडवलएका उद्योजकासाठी. देवाणघेवाण कमाईमध्ये तुम्ही आमच्या प्रयोगाच्या परिणामांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा अशी आम्ही शिफारस करतो:

गेल्या शतकातील शास्त्रज्ञांनी मानवी वर्तनावर रंगाच्या प्रभावाच्या घटनेचा अभ्यास केला. पिवळा भूक उत्तेजित करतो, लाल चिडतो, हिरवा शांत होतो, पेस्टल रंग आमंत्रित करतात आणि समृद्ध रंग परिस्थिती वाढवतात. स्टोअरमध्ये असे ज्ञान वापरणे सोपे आहे. जिथे खाद्यपदार्थ विकले जातात तिथे भूक वाढवणारे रंग वापरावेत, लाल रंग लक्ष वेधून घेतील जाहिराती, बातम्या. स्टोअरला "ख्रिसमस ट्री" मध्ये बदलू नका, अतिशय वाजवी आणि स्पष्टपणे रंग लावा, तुमची स्वतःची शैली, ओळखण्यायोग्य आणि प्रभावी विकसित करा.

वास येतो

व्हॅनिला, कॉफी, ताज्या भाजलेल्या वस्तूंचा वास हे केवळ दुकानाच्या मालकांचे सर्वात आवडते वास नसतात, सर्व खरेदीदार, अशा आनंददायी वासांकडे लक्ष देऊन, हा आनंददायी सुगंध कुठून येतो हे शोधण्यासाठी जातील. गरमागरम बनवलेली कॉफी आणि उपरोल्लेखित सुगंध भूक वाढवतात आणि ज्या रंगांमध्ये फर्निचर सजवलेले असते ते काही चवदार पदार्थ पाहणाऱ्यांची तहान आणखी वाढवतात. इतर अनेक सुगंध किराणा दुकानाच्या पलीकडे विक्री वाढविण्यात मदत करू शकतात.

संगीत

सुखदायक संगीत व्यर्थ वाजत नाही व्यापार मजला. अभ्यागतांची दक्षता आणि सावधपणा कमी करणे म्हणजे उत्स्फूर्त खरेदीची टक्केवारी लक्षणीयरीत्या वाढवणे. प्रत्येकाला आवडेल असे मनोरंजक आणि योग्य संगीत निवडा आणि तुम्हाला नफा मिळवून द्या.

प्रवासाची दिशा

विचित्रपणे, खरेदीदार घड्याळाच्या उलट दिशेने जाण्यासाठी शेल्फ् 'चे अव रुप व्यवस्थित करणे उत्स्फूर्त खरेदी वाढवण्यासाठी खूप प्रभावी आहे. जर दैनंदिन वापराच्या सर्वाधिक खरेदी केलेल्या वस्तू देखील वेगवान विकल्या जाणाऱ्या विविध उत्पादनांच्या पुढे असतील तर त्यांची विक्री देखील वाढेल.

आपण विकू इच्छिता अधिक उत्पादन? जेव्हा ग्राहक शेल्फमध्ये उत्पादन परत करतो तेव्हा ते आवडत नाही? अभ्यागतांना प्रभावित करण्यासाठी आणि तुमची विक्री वाढवण्यासाठी सूक्ष्म तंत्रांचा वापर करा.

आवेगपूर्ण खरेदीदार हे मार्केटर्स आणि व्यवसाय मालकांसाठी वेदना आणि आनंद दोन्ही आहेत. एकीकडे, तर्कसंगत खरेदीदारांपेक्षा त्यांना अनियोजित खरेदीसाठी प्रेरित करणे खूप सोपे आहे, दुसरीकडे, आपण त्यांना एक ऑफर देणे आवश्यक आहे जे ते नाकारू शकत नाहीत आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे योग्य वेळी.

आत्तापर्यंतची सर्वाधिक आवेगपूर्ण खरेदी ऑफलाइन होत असताना, ऑनलाइन वापरकर्ते समान भावना आणि भावनांनी प्रेरित आहेत आणि ऑनलाइन खरेदीदारांची संख्या सातत्याने वाढत असल्याने, ई-कॉमर्स खेळाडूंनी आवेगपूर्ण खरेदीदारांना आकर्षित करण्याच्या मार्गांचा विचार केला पाहिजे. उत्स्फूर्त खरेदीसाठी कमी अनुकूल परिस्थिती असूनही खरेदीदाराचे मानसशास्त्र समान राहते आणि योग्य विपणनासह, ऑनलाइन स्टोअरच्या कमाईचा एक ठोस भाग यादृच्छिक खरेदीद्वारे तयार केला जातो.

परंतु ऑनलाइन आणि ऑफलाइन किरकोळ विक्रीवर इतका प्रभाव असलेले हे आवेगपूर्ण खरेदीदार कोण आहेत? ते बहुतेक विवाहित किंवा अविवाहित आहेत? ते अधिक वेळा कोठे खरेदी करतात: ऑनलाइन किंवा वीट-आणि-मोर्टार स्टोअरमध्ये? त्यांना त्यांच्या खरेदीबद्दल खेद वाटतो का? प्रत्येक आवेगाच्या खरेदीवर ते सहसा किती खर्च करतात? ते कोणत्या मनस्थितीत जास्त खर्च करतात आणि अनियोजित खरेदी त्यांना अधिक खर्च करण्यास का प्रवृत्त करतात?

आज, आम्ही आवेगपूर्ण खरेदीदाराच्या गूढ व्यक्तिमत्त्वावर बारकाईने नजर टाकू आणि तुमची विपणन धोरण तयार करण्यासाठी तुम्ही वापरू शकता अशा समानता आणि ट्रेंडबद्दल बोलू.

आकडेवारी आणि ट्रेंड

बहुतेक लोक उत्स्फूर्त खरेदीसाठी प्रवण असतात - सर्व खरेदीदारांपैकी 84 टक्के आवेगपूर्ण खरेदी करतात. सरासरी, 10 पैकी प्रत्येक 4 शॉपिंग ट्रिपमध्ये किमान तीन आवेगाने खरेदी होतात.

बहुसंख्य आवेग खरेदी (10 पैकी सुमारे 8) अजूनही ऑफलाइन केल्या जातात आणि अनियोजित खरेदींमुळे ऑफलाइन स्टोअरच्या उत्पन्नात 60 ते 80 टक्के (उद्योगावर अवलंबून) वाटा असतो हे तथ्य असूनही, ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मची कामगिरी इतके दूर नाही: सर्व ई-कॉमर्स खर्चापैकी सुमारे 40% अनियोजित खरेदीचा वाटा आहे.

आवेगपूर्ण खरेदीचे आर्थिक पैलू

आकडेवारीनुसार, 40% पेक्षा जास्त खरेदीदार नियोजितपेक्षा जास्त खरेदीवर खर्च करतात. US खरेदीदारांपैकी निम्म्याहून अधिक (54%) $100 किंवा त्याहून अधिक आवेग खरेदीवर खर्च करतात, ज्यात $1,000 पेक्षा जास्त खर्च करणारे 20% समाविष्ट आहेत.

मनोरंजक तथ्यकी नियोजित खरेदीसह, खरेदीदार आवेगपूर्ण खरेदी करण्याची शक्यता 13% कमी असते आणि अनपेक्षित खरेदी सहलीसह, ते 23% अधिक खर्च करण्यास तयार असतात.

आवेगपूर्ण खरेदीदाराचे पोर्ट्रेट

अविवाहित खरेदीदार विवाहित जोडप्यांपेक्षा 45% अधिक आवेगाने खरेदी करतात. Millennials सर्व पिढ्यांमधील अचानक खरेदीसाठी सर्वात जास्त प्रवण आहेत, त्यांच्यापैकी 52% लोक म्हणतात की त्यांना अनियोजित आवेग खरेदी आवडते.

केवळ 46% पुरुषांना त्यांच्या खरेदीबद्दल खेद वाटतो, तर महिलांसाठी हा आकडा अर्ध्याहून अधिक आहे - 52%. जरी ब्रॅंडोंगेलच्या आकडेवारीनुसार, 75% खरेदीदार उत्स्फूर्त खरेदी केल्यानंतर आनंदी वाटतात.

जर आपण भावनिक अवस्थेबद्दल बोललो तर, बहुतेक सर्व आवेगपूर्ण खरेदी आनंदी आणि उच्च आत्म्याने केल्या जातात: 50% स्त्रिया आणि 46% पुरुष. कंटाळवाणेपणामुळे उत्स्फूर्त खरेदी 32% महिला आणि 28% पुरुष करतात. कुतूहलाची गोष्ट म्हणजे, दुःख स्त्रियांना पुरुषांपेक्षा जास्त खरेदी करण्यास प्रवृत्त करते: 28% विरुद्ध 14%. परंतु जेव्हा मद्यपान केले जाते तेव्हा परिस्थिती उलट होते: अल्कोहोलच्या प्रभावाखाली, आवेगपूर्ण खरेदी 13% पुरुष आणि फक्त 5% स्त्रिया करतात. रागाच्या भरात, 10% पुरुष आणि 13% स्त्रिया आवेगपूर्ण खरेदीच्या अधीन असतात.

आवेगपूर्ण खरेदीदारांचे लक्ष कसे वेधून घ्यावे

टीप 1. जास्तीत जास्त उपयोगिता आणि साइट गती सुनिश्चित करा

वापरकर्त्याला उत्स्फूर्त खरेदी करण्यास प्रवृत्त करण्यासाठी, आपल्याला अशी परिस्थिती निर्माण करणे आवश्यक आहे ज्याने पृष्ठावर उत्पादन पाहिले तेव्हा आणि देयकाचा क्षण यामधील वेळ कमी होईल.

भावनांच्या प्रभावाखाली खरेदी करणे प्रत्येक गोष्टीत गती दर्शवते: ऑनलाइन स्टोअर वेबसाइटची पृष्ठे लोड करणे, ऑर्डर करणे सोपे, जलद वितरण. वापरकर्त्याला खरेदीच्या मार्गावर जितके जास्त अडथळे येतात, तितकाच त्यांचा विचार बदलण्याची शक्यता असते. चांगली सेवा आणि सर्व टप्प्यांवर ऑर्डर करण्याची सुलभता वापरकर्त्याला अनियोजित खरेदीचे समर्थन करण्यात आणि भविष्यात स्टोअरची निष्ठा सुनिश्चित करण्यात मदत करते.

टीप 2: सामाजिक पुरावा वापरा

इतर खरेदीदारांद्वारे उत्पादनाचे सकारात्मक मूल्यमापन आवेगपूर्ण खरेदीदारांवर प्रभाव टाकण्याची शक्यता वाढवते. "X लोकांनी आज हे उत्पादन विकत घेतले आहे." म्हणून, उदाहरणार्थ, क्वेले ऑनलाइन स्टोअरच्या ट्रिगर केलेल्या मेलिंगमध्ये “आज खरेदी केलेले” ब्लॉकच्या स्वरूपात सामाजिक पुराव्याचा वापर केल्याने रूपांतरणात 37.8% वाढ साध्य करणे शक्य झाले.

टीप 3: सवलत आणि मर्यादित-वेळ ऑफर लागू करा

अनियोजित खरेदीसाठी एक उत्तम प्रोत्साहन - तात्पुरत्या जाहिराती किंवा विशेष ऑफरसह काही अटी(उदाहरणार्थ, 2 च्या किंमतीसाठी 3), टाइम फ्रेमद्वारे मर्यादित. या मेकॅनिक्समध्ये तथाकथित "नुकतीचे भय" समाविष्ट आहे आणि अगदी तर्कसंगत खरेदीदारांना आकर्षित करण्यात मदत करतात, कारण ते केवळ भावनांवर परिणाम करत नाहीत तर वस्तुनिष्ठ लाभ देखील दर्शवतात.

आवेग खरेदीमध्ये सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे अशी ऑफर देणे जी वापरकर्त्यासाठी खरोखर मनोरंजक असेल. संबंधित आणि पर्यायी उत्पादनांच्या संबंधित ऑफर केवळ वापरकर्त्यांना त्रास देत नाहीत तर त्यांच्यासाठी उपयुक्त देखील वाटतात, ज्यामुळे अतिरिक्त उत्पादने खरेदी करण्याची शक्यता वाढते.

प्रमोशनल स्टँड आणि ऑफलाइन स्टोअरमधील चेकआउटमधील उत्पादनांप्रमाणेच, वापरकर्त्यांना उत्पादन, श्रेणी, शोध आणि अगदी कार्ट पृष्ठांवर संबंधित उत्पादने ऑफर करतात. Shoes.ru ऑनलाइन स्टोअरच्या उदाहरणावर, वैयक्तिक शिफारसी आपल्याला वाढविण्याची परवानगी देतात सरासरी तपासणी 11.8% ने, रूपांतरण 6.9% ने आणि महसूल वाढ 18.4% ने सुनिश्चित करा.

टीप 5. भावना भडकावा

बहुतेक आवेगपूर्ण खरेदी आनंदी आणि उच्च आत्म्याने केल्या जात असल्याने, ऑनलाइन स्टोअरचे कार्य म्हणजे चांगल्या आठवणी जागृत करणे किंवा आनंददायी विचार स्थापित करणे, उदाहरणार्थ, आगामी सुट्टीबद्दल किंवा नवीन हंगामासाठी वॉर्डरोब अद्यतनित करणे.

उत्पादनाच्या वर्णनामध्ये जास्त तपशील वापरू नका - आवेग खरेदी भावनिक प्रतिसादासाठी डिझाइन केले आहे, म्हणून सुंदर प्रतिमा आणि चमकदार बटणांवर अधिक जोर दिला पाहिजे. मेंदू व्हिज्युअल प्रतिमांवर मजकूरापेक्षा खूप जलद प्रक्रिया करतो आणि त्याचा सखोल प्रभाव असतो, म्हणून रंगीत आणि भावनिक छायाचित्रे वापरा.

संगणक स्क्रीनवर तसेच पारंपारिक ऑफलाइन स्टोअरमधील खरेदीदार आवेगपूर्ण खरेदीसाठी प्रवण असतात. आणि साइटची सोय आणि ऑनलाइन स्टोअरच्या चांगल्या सेवेसह चांगल्या प्रकारे तयार केलेल्या ऑफर, भावनिक उद्रेकाच्या प्रभावाखाली खरेदी केल्याबद्दल पश्चात्ताप करण्याऐवजी, आवेगपूर्ण खरेदीदारांना अनियोजित खरेदीचा आनंद घेण्यास मदत करतील.

आपल्या वेड्या, वेड्या जगात आपण अनेकदा विविध गोष्टींवर ठराविक रक्कम खर्च करतो. परंतु लोक बचत करण्याचा विचार करत आहेत, बहुधा जेव्हापासून तीन बिबट्याच्या दांड्यासाठी दोन बायसन कातडे दिले गेले. आत्तापर्यंत, हा फॅन्ग-हाइड कोर्स कसा बदलावा हे आम्हाला समजले नाही, परंतु त्याच स्किनसाठी कमी फॅन्ग कसे खर्च करावे हे मी तुम्हाला सांगण्याचा प्रयत्न करेन.

समजा की आम्हाला एक विशिष्ट गॅझेट खरेदी करण्याची आवश्यकता आहे ज्यासाठी आमच्याकडे वीस हजार रूबल आहेत.

तुम्हाला एखादी वस्तू विकत घ्यायची असेल आणि ते करताना पैसे वाचवायचे असतील तेव्हा तुम्ही करू शकता अशी सर्वात मूर्ख गोष्ट म्हणजे ती आत्ताच खरेदी करणे. वस्तुस्थिती अशी आहे की तुमच्याकडे मानसिकदृष्ट्या आधीपासूनच एक गॅझेट आहे, तो एक बॉक्स घरी घेऊन जा, मऊ पिंपली पॉलीथिलीनचे थर उलगडून दाखवा, नवीन इलेक्ट्रॉनिक्सचा अतुलनीय वास अनुभवा, हळूवारपणे, "पॉवर" बटण दाबा... जागे व्हा! मुरुमांसह एक बटण आणि पॉलिथिलीन आपल्याकडून कुठेही जाणार नाही, परंतु काही हजार रूबल सोपे आहेत. अशा उत्साहाच्या स्थितीत स्टोअरमध्ये येताना, आपण केवळ काहीही खरेदी करणार नाही (चाक नसलेली कार देखील), परंतु कितीही रक्कम खर्च कराल (उदाहरणार्थ, ते आपल्याला सांगतात की 20,000 साठी कोणतेही गॅझेट नाही, परंतु तेथे आहे. 23,000 साठी एक थंड आवृत्ती). पैशाची बचत करण्यासाठी, वस्तूंची खरेदी एका आठवड्यासाठी पुढे ढकलू द्या - आणि तेच. आम्ही हा आठवडा फलदायीपणे घालवू आणि योग्यरित्या खरेदी कशी करावी हे शिकू (आणि तुम्हाला काय वाटले, पैसे वाचवणे हे कमाईपेक्षा कमी काम नाही).

प्रथम, आपल्याला खरोखर नवीन गोष्टीची आवश्यकता आहे का ते ठरवूया. ब्रिटीश शास्त्रज्ञांच्या मते, एखादी व्यक्ती दोन कारणांच्या आधारे नवीन वस्तू खरेदी करते. प्रथम, त्याला नवीन वस्तूची खरी गरज वाटू शकते (“माझे जुने मॅकबुक तुटले आहे आणि ते आता दुरुस्त केले जाऊ शकत नाही”), किंवा तो फॅशनच्या तत्त्वानुसार मार्गदर्शित वस्तू विकत घेतो (“माझे मॅकबुक काहीही नाही असे दिसते, परंतु नंतर नवीन मॅकबुक एअर बाहेर आले, ते अधिक कठीण"). तर इथे - सर्वोत्तम मार्गपैसे वाचवा - फॅशनच्या तत्त्वावर वस्तू खरेदी करू नका. यात गैर किंवा लज्जास्पद असे काहीही नाही. उदाहरणार्थ, IKEA संस्थापक Ingvar Kamprad, ज्यांची किंमत अंदाजे $23 अब्ज आहे, अजूनही त्यांनी 15 वर्षांपूर्वी विकत घेतलेली कार चालवतात आणि 23 वर्षांच्या खुर्चीवर बसतात. आणि काही नाही, त्याला लाज वाटत नाही!

असे दिसते की आपण नवीन गॅझेटशिवाय करू शकत नाही - चांगले. आता खाली बसा आणि शांतपणे नवीन गोष्टीची कल्पना करा (होय, होय, तुम्ही अलीकडे अनेकदा हे करत आहात). तुम्ही गॅझेट कसे वापरता, ते करताना तुम्हाला किती वेळा आणि किती आरामदायी वाटते याची कल्पना करा. कदाचित हे तुम्हाला हे समजण्यास मदत करेल की तुम्हाला नवीन गोष्टीची गरज नाही (उदाहरणार्थ, तुम्ही नवीन खरेदी करणार आहात इलेक्ट्रॉनिक वाचक, परंतु खरं तर तुम्ही कागदी पुस्तकांना प्राधान्य देता किंवा तुमच्याकडे वाचण्यासाठी अजिबात वेळ नाही).

जेव्हा तुम्ही एखादी नवीन वस्तू विकत घेण्याचा निर्णय घेत असाल, तेव्हा ती आधीपासून असलेल्या एखाद्याला शोधण्याचा प्रयत्न करा आणि ती शांत वातावरणात वापरा (तुम्ही स्टोअरमध्ये सरळ विचार करू शकत नाही). तुमच्या हातात कॅमेरा किती आरामदायक आहे, तुम्हाला लॅपटॉप कीबोर्डवर काम करण्याची भावना आवडते का? खरेदी करताना आपण या सर्व गोष्टींकडे लक्ष देणार नाही, परंतु शेवटी हे एक निर्णायक घटक असू शकते.

सर्व पुनरावलोकने आणि फोरम पोस्ट वाचा, चांगले आणि वाईट दोन्ही. स्टोअर वेबसाइट्सवरील पुनरावलोकने आणि पुनरावलोकने वाचू नका, आम्हाला माहित आहे की ते कोण लिहितात (मी तुम्हाला एक रहस्य सांगेन - मी). सर्व पुनरावलोकनांपर्यंत पोहोचण्याचा प्रयत्न करा, जर गोष्ट महाग असेल तर - मालकांशी थेट बोला. कागदाच्या तुकड्याने मंचावरील माहितीचा अभ्यास करा, ज्यावर गॅझेटच्या मालकांद्वारे संदर्भित केलेल्या सर्व कमतरता एका स्तंभात लिहा आणि दुसऱ्यामध्ये - त्याचे सर्व प्रतिस्पर्धी. वारंवार पुनरावृत्ती होणार्‍या कमतरतांकडे विशेष लक्ष द्या (उदाहरणार्थ, जर वापरकर्ते सतत लिहितात की लॅपटॉप अनेकदा गरम होतो). पहिली यादी (तोट्यांची यादी) पुन्हा वाचा. कदाचित तुमच्यासाठी काहीतरी गंभीर दोष आहे? तेच (आणि मग ते स्वतःच मंचांवर अशा गंभीर पोस्ट लिहू शकतील)!
आम्ही आधीच म्हटल्याप्रमाणे, नवीन गॅझेट खरेदी करण्यासाठी आमच्याकडे 20,000 रूबल आहेत. आता आम्ही या रकमेपैकी 10% घेतो आणि वजा करतो - आमच्याकडे 18,000 रूबल शिल्लक आहेत. शांत व्हा, मी हे तुमच्या स्वतःच्या भल्यासाठी करत आहे (10 क्रमांकाच्या उत्पत्तीबद्दलच्या प्रश्नांचा अंदाज लावणे, मी म्हणतो - 10% माझ्याद्वारे शोधला गेला नाही, परंतु मिनिमलिझम झेन हॅबिट्स लिओ बाबुता या लोकप्रिय ब्लॉगच्या संस्थापकाने). आणि हा नंबर एका कारणासाठी काढून घेतला जातो. गोष्ट अशी आहे की कोणत्याही गोष्टीमध्ये प्रतिमा घटक असतो (आणि हे 10% फक्त या घटकाबद्दल आणि वैशिष्ट्यपूर्ण असतात). ब्रँड आणि सुंदर नेमप्लेटसाठी दुसऱ्याला पैसे देऊ द्या, आम्ही तसे नाही, बरोबर? शिवाय, काढून घेतलेले 2,000 कुठेही गायब होणार नाहीत - ते ओव्हरहेड खर्च असतील. तुमच्या नवीन लॅपटॉपला बॅगची आवश्यकता असेल, तुमच्या फोनला केस आणि हेडसेटची आवश्यकता असेल, तुमच्या कॅमेर्‍याला मेमरी कार्डची आवश्यकता असेल, इत्यादी. परिणामी, तुम्ही फक्त 20.000 खर्च कराल (आणि 22.000 - 23.000 नाही, जसे ते असू शकते).

पुनरावलोकने आणि पुनरावलोकनांचे विश्लेषण केल्यानंतर आमच्यासोबत आलेल्या स्पर्धकांच्या सूचीचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा. कोणत्याची किंमत 18.000 आहे? त्यांच्यावर जोर द्या आणि या मॉडेल्सच्या पुनरावलोकनांचे संशोधन सुरू करा. लवकरच, तुमच्या लक्षात येईल की काही स्पर्धक तुम्हाला मूळत: जे विकत घ्यायचे होते तितकेच चांगले आहेत (कदाचित आणखी चांगले).

वस्तूंच्या खरेदीसाठी उपलब्ध असलेल्या सर्व स्रोतांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा - सर्व भौतिक आणि इलेक्ट्रॉनिक स्टोअर्स. परदेशात खरेदी करण्याकडे विशेष लक्ष द्या, तेथे इलेक्ट्रॉनिक्स स्वस्त आहेत. सवलतींबद्दल सर्वकाही जाणून घ्या (नोव्हेंबर आणि डिसेंबरमध्ये इलेक्ट्रॉनिक्स सामान्यतः स्वस्त असतात - स्टोअर नवीन वर्षाच्या प्रचारासाठी आणि कमी किमतींसाठी तयारी करत आहेत). सवलतींबद्दल विचारण्यास मोकळ्या मनाने आणि विशेष ऑफर, नियमानुसार, बहुतेक स्टोअर्स एक लहान सवलत देण्यास इच्छुक आहेत.

भौतिक दुकानात जाताना, एक किंवा दोन साथीदारांना सोबत आणा (ते मित्र किंवा नातेवाईक असू शकतात). त्यांना आगाऊ फसवा - परिचारकांनी संशयाने चमकून पित्त ओतले पाहिजे. अशा साथीदारांसह, तुम्हाला सैल तोडण्याची आणि चुकीची वस्तू विकत घेण्याची संधी मिळणार नाही. तुमच्या खिशात अगदी 18,000 रूबल असणे आणि तुमचे क्रेडिट कार्ड घरी विसरणे देखील चांगले आहे.

इतर लोकांना वाचविण्यात मदत करा - सुचवा, सल्ला द्या, शिकवा, 10% रक्कम घ्या आणि तुमच्या हातून पैसे हिसकावून घ्या, जे खरोखर अनावश्यक गॅझेटसाठी कॅशियरकडे जमा करण्यासाठी तयार आहे.
वरील सर्व एकाच वेळी करू नका (अशा प्रकारे तुम्ही कामातून बाहेर पडाल आणि गमावाल जास्त पैसेते कमवू शकत होते त्यापेक्षा). आमच्याकडे एक आठवडा आहे, बरोबर? दिवसातून अर्धा तास विश्लेषण आणि शोधासाठी घालवा, संध्याकाळी, जेव्हा, एका सुप्रसिद्ध म्हणीनुसार, काहीही करायचे नसते. अनेकजण म्हणतील, "एक दीन दोन हजार वाचवण्यासाठी वेळ घालवणे योग्य आहे का?" प्रथम, 20.000 ही एक उदाहरण रक्कम आहे (पद्धत 200.000 आणि 2.000.000 दोन्हीसाठी चांगली कार्य करते). आणि दुसरे म्हणजे, जर आपण कमीतकमी बचत करण्याचा विचार न करता डोळे मिचकावता कितीही पैसे सहज खर्च करू शकत असाल तर येथे लिहिलेले सर्व विसरून जा आणि आपल्या नौकेवर पुढे जा.

तर मित्रांनो, माझा काही सल्ला आहे. मी हे देखील म्हणेन: पुरेसे पैसे मिळविण्यासाठी, आपण खर्च करण्यापेक्षा जास्त कमावण्याची गरज नाही, परंतु आपण कमावल्यापेक्षा कमी खर्च करा. निरोगी मिनिमलिझम आणि कनेक्टिंग हेड्सने कधीही कोणालाही दुखावले नाही. किंमत टॅगसह रणांगणावर शुभेच्छा!