वेतनवाढीचे समर्थन कसे करावे. पगारवाढीची मागणी कशी करावी: तज्ञांचा सल्ला. समान पदांवर असलेल्या तुमच्या सहकाऱ्यांना जास्त पगार मिळतो

आज आपण आपला पगार वाढवण्याच्या सर्वात लोकप्रिय मार्गांबद्दल बोलू आणि रशियन कामगारांनी वाढ कशी मिळवली ते शोधू?

या वर्षी जुलैमध्ये Rabota.ru पोर्टलने केलेल्या सर्वेक्षणानुसार, प्रत्येक दुसऱ्या रशियनला (58%) त्याच्या वरिष्ठांकडून पगारवाढ मिळू शकली. सहमत, खूप प्रेरणादायी आकडेवारी. खूपच कमी कर्मचार्‍यांनी (फक्त 13%) त्यांचे वेतन संभाषण टाळेबंदीसह संपवले. आम्ही असे सुचवण्याचे धाडस करतो की या दुर्दैवी लोकांनी चुकीचे संभाषण आणि चुकीच्या वेळी सुरुवात केली. आपला पगार वाढवण्याचे आणि त्यांच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्याचे सर्वात प्रसिद्ध मार्ग पाहू या.

शांत युक्तिवाद

अर्ध्याहून अधिक रशियन (52%) वाढ मिळविण्याची सर्वात योग्य पद्धत वापरतात - ते पगार वाढवण्याची गरज स्पष्टपणे सांगतात. व्यावसायिक जगात, हा सर्वात तर्कसंगत मार्ग आहे, कारण तो कर्मचार्‍याला विचारण्याच्या अपमानास्पद स्थितीत ठेवत नाही आणि अफवा आणि कारस्थानांसारख्या अतिशय सुंदर पद्धती वापरण्यास भाग पाडत नाही. मध्ये पगार चर्चा हे प्रकरण- ही व्यावसायिक वाटाघाटी आहेत, जिथे संभाषणादरम्यान दोन पूर्ण भागीदार विविध युक्तिवाद देतात आणि जर कर्मचार्‍याने पगार वाढवण्याची पुरेशी कारणे दर्शविण्यास व्यवस्थापित केले असेल तर तो इच्छित परिणाम प्राप्त करेल.

ही परिस्थिती सामान्यतः व्हॅक्यूममध्ये गोलाकार कार्यालयात उद्भवते. वास्तविक जीवनात, आदर्श संभाषणात बॉसचा हट्टीपणा, त्याचा वाईट मूड, कंपनीतील घडामोडींची स्थिती आणि मन वळवणारा वक्ता म्हणून तुमची स्वतःची अपुरीता यासारख्या अप्रिय गोष्टींचा समावेश होतो. घरी डझनभर वेळा तालीम केली, बॉसच्या कार्पेटवर एक चमकदार मोनोलॉग अचानक पातळ लापशीमध्ये बदलतो, त्यानंतर, केवळ वाढ मिळविण्यासाठीच नाही - कितीही उडाला तरी!

हे आश्चर्यकारक नाही की या परिस्थितीत, कर्मचार्यांना त्यांच्या प्रियजनांना त्यांचे वेतन वाढवण्याच्या इतर पद्धती लागू करण्यास भाग पाडले जाते.

विनामूल्य आणि ऑनलाइन! लेख वाचण्यापूर्वी, आम्ही तुम्हाला वेतन अपेक्षा चाचणी "पगार कॅल्क्युलेटर" देण्यासाठी आमंत्रित करतो आणि कसे वाढवायचे याबद्दल वैयक्तिक सल्ला मिळवा मजुरी. तुम्हाला विश्वसनीय माहिती मिळेल सरासरी पगारतुमच्या शहरातील तुमच्या स्थितीनुसार आणि तुमचा पगार कसा वाढवायचा याबद्दल वैयक्तिकरित्या तुमच्यासाठी तपशीलवार सल्ला.

आकृती उतरत्या क्रमाने सर्वात लोकप्रिय पदांचा सरासरी पगार दर्शविते - स्टोअर मॅनेजरपासून क्लिनिंग लेडीपर्यंत. 2015 च्या उन्हाळ्यासाठी मॉस्कोसाठी वेतन वैध आहे.

देशातील अनेक क्षेत्रांमध्ये, समान पदांवर काम करणाऱ्या कामगारांचे उत्पन्न वरील आकडेवारीपैकी फक्त एक तृतीयांश आहे. त्यामुळे त्यांच्या पगारवाढीचा प्रश्न अधिकच तीव्र आहे. कायदेशीररित्या वेतनवाढ कशी मिळवायची? आणि हे लक्ष्य साध्य करण्यासाठी रशियन कोणत्या पद्धती वापरतात?

मी थकलो आहे, मी जात आहे
नवीन, चांगल्या पगाराच्या नोकरीकडे जाण्यासाठी व्यवस्थापनाला ब्लॅकमेल करणे हा तुमच्या पगाराबद्दल तुमचा असमाधान व्यक्त करण्याचा सर्वात सामान्य मार्ग आहे. हे तंत्र सुमारे 43% रशियन कामगारांद्वारे पसंत केले जाते.

मला एक उद्देश दिसतो, पण मला अडथळे दिसत नाहीत
अधिकाऱ्यांना अल्टिमेटम देण्यापूर्वी सुमारे 21% कर्मचारी सध्याच्या कंपनीमध्ये पदोन्नती मिळविण्याचा प्रयत्न करतात. एक नियम म्हणून, साठी करिअर वाढत्यानंतर वेतनात वाढ.

माझ्यासाठी आणि त्या माणसासाठी
पगारवाढीचा विषय मांडण्यासाठी १५% कर्मचारी अतिरिक्त काम करण्यास तयार आहेत. क्षैतिज वाढ, विस्तार कार्यात्मक कर्तव्येअशा कर्मचार्‍यांना श्रमिक बाजारपेठेत मागणी असलेले सार्वत्रिक विशेषज्ञ बनवते. आणि व्यवस्थापनाला कार्यक्षम आणि सक्रिय कर्मचार्‍यांचा फायदा होतो जे ओव्हरटाइमला घाबरत नाहीत.

हळुहळू पण खात्रीने
सुमारे 2% कर्मचारी नियोक्ताच्या प्रामाणिकपणा आणि संवेदनशीलतेवर अवलंबून असतात. म्हणा, कर्मचारी एकाच ठिकाणी किती काळ काम करत आहे, कंपनीला काय फायदा होतो हे बॉस पाहतो आणि शेवटी पगार वाढवण्याचा तो स्वतः अंदाज लावेल.

स्विस आणि कापणी करणारे दोन्ही
2% पेक्षा जास्त पगार वाढीसाठी जोरदार क्रियाकलापांचे अनुकरण करण्यास तयार आहेत. हेच कामगार आहेत ज्यांना सर्व प्रकारच्या बैठका आवडतात - ते सर्व वेळ व्यस्त असल्याचे दिसते, एक मिनिटही मोकळा नाही, परंतु काही अर्थ नाही.

थांबा, गाडी!
काही कर्मचारी (1.5%) वेतनवाढीसाठी संपावर जाण्यास इच्छुक आहेत.

या पद्धतींच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी, आम्ही विचारले Veronica Krasnopolskaya, Karyerist.ru प्रकल्पाचे स्वतंत्र एचआर सल्लागार:

तुमचा पगार वाढवण्याचा सर्वात हुशार मार्ग म्हणजे तुमच्या बॉसशी वैयक्तिक संभाषण. तुमच्या आर्थिक अडचणी (गहाण, क्रेडिट) आणि तुमचा पगार वाढवण्याच्या निराधार विनंत्या सूचीबद्ध करण्यापर्यंत संभाषण कमी केले जाऊ नये. आपल्या बाजूने युक्तिवाद वर स्टॉक उच्च शिक्षितआणि प्रभावी काम. स्पष्टतेसाठी, सर्व संख्या प्रदान करा. हे सर्व डोकेला हे पटवून देण्यास मदत करेल की आपण कंपनीला महत्त्वपूर्ण लाभांश आणता.

अनेक कंपन्या तयार होतात कर्मचारी राखीवत्यात प्रवेश करण्याचा प्रयत्न करा. आणि जेव्हा उच्च पदासाठी रिक्त जागा उघडते तेव्हा आपली संधी गमावू नका. पुढाकार घ्या, विभागाचे काम सुधारण्यासाठी कल्पना तयार करा आणि तुमची उमेदवारी प्रस्तावित करा.

अनुभवासोबत कौशल्य येते, त्यामुळे तुम्ही तुमची कर्तव्ये जलद आणि अधिक कार्यक्षमतेने पार पाडू शकता. त्यामुळे तुमच्या बॉसला त्याबद्दल सांगा. त्याचसाठी मला सांगा कामाची वेळतुम्ही जास्त पगारासाठी संबंधित तज्ञाचे अधिक काम किंवा कार्य करू शकता.

ब्लॅकमेल ही एक विसंगत पद्धत आहे, ती केवळ शेवटचा उपाय म्हणून वापरली पाहिजे, आपल्या हातात प्रतिस्पर्ध्यांकडून वास्तविक ऑफर आहे. तुम्ही तुमच्या बॉसला तुमच्या दुसऱ्या कंपनीत ट्रान्सफर करून घाबरवू शकत नाही आणि शेवटी तुम्हाला कंपनी सोडावी लागेल. जर तुम्ही खरोखर अद्वितीय तज्ञ असाल आणि सर्व स्पर्धक तुमच्यासाठी "शिकार" करत असतील तरच ही पद्धत कार्य करते.

तुम्ही अनेक दशकांपासून ऑफिसमध्ये आहात म्हणून तुमच्या बॉसवर अवलंबून राहू नका. संपाद्वारे पगाराची पातळी वाढवण्याचे प्रयत्न किंवा उघड्या डोळ्यांना दिसणार्‍या खोट्या कृतीचे प्रकटीकरण हे तितकेच आशादायी नसतील.

इलेक्ट्रॉनिक किंवा पेपर मीडियामध्ये पोर्टल सामग्रीचे कोणतेही पुनर्मुद्रण केवळ मूळ स्त्रोताच्या पदनामाने शक्य आहे - .

इरिना डेव्हिडोवा

वाचन वेळ: 8 मिनिटे

ए ए

वेतनवाढीचा व्यापारी मुद्दा आपल्या समाजात नेहमीच गैरसोयीचा आणि "स्वादिष्ट" मानला जातो. तथापि, ज्या व्यक्तीला त्याचे मूल्य चांगले माहित आहे तो या समस्येचे निराकरण करण्याचे मार्ग शोधण्यास सक्षम असेल आणि त्याच्या वरिष्ठांशी थेट संभाषण करेल. आज आपण अनुभवी लोकांच्या सल्ल्यानुसार पगारवाढीची योग्य मागणी कशी करावी हे पाहणार आहोत.

पगारवाढ कधी मागायची? योग्य क्षण निवडत आहे

तुम्हाला माहिती आहेच की, कोणत्याही कंपनीचे व्यवस्थापन त्यांच्या कर्मचार्‍यांची कार्यक्षमता वाढवून त्यांच्या अधिक जोमदार क्रियाकलापांमध्ये स्वारस्य होईपर्यंत त्यांचे वेतन वाढवण्यास फारशी घाई करत नाही. वेतनवाढ अनेकदा होते कर्मचार्‍यांवर फायदा, उत्तेजित करण्याचे साधन व्यवसायात त्यांचा सहभाग चांगल्या कामासाठी बक्षिसे "चांगल्या" नोकरीच्या आशेने. अशाप्रकारे, जो व्यक्ती कंपनीच्या व्यवस्थापनाला पगारवाढीसाठी विचारण्याचा निर्णय घेतो, त्याने त्याच्या सर्व भावना "लोखंडी मुठीत गोळा केल्या पाहिजेत" आणि अगदी पूर्णपणे वादावर विचार करा .

पगारवाढीसाठी तुम्ही कशी तयारी करता? युक्तिवादांवर निर्णय घ्या

1. तुम्ही पगारवाढीबद्दल बोलण्यास सुरुवात करण्यापूर्वी, तुम्ही तुमचे सर्व सकारात्मक गुण तसेच कामातील तुमची महत्त्वपूर्ण भूमिका अचूकपणे ओळखा संपूर्ण टीम. लक्षात ठेवा आणि आपल्या सर्व गुणवत्तेची, उत्पादनाची उपलब्धी आणि विजयांची प्रथम यादी करा. जर तुमच्याकडे काही विशेष पुरस्कार असतील - डिप्लोमा, धन्यवाद, ते लक्षात ठेवणे आणि नंतर संभाषणात त्यांचा उल्लेख करणे योग्य आहे.
2. पगारवाढ मागण्यासाठी, तुम्हाला माहित असणे आवश्यक आहे तुम्ही दावा करत असलेली रक्कम , तो आगाऊ विचार करणे आवश्यक आहे. असे अनेकदा घडते की एखाद्या कर्मचाऱ्याचा पगार त्याच्या मागील पगाराच्या 10% पेक्षा जास्त नसलेल्या रकमेने वाढविला जातो. परंतु येथे एक छोटीशी युक्ती आहे - पगारापेक्षा थोडी जास्त रक्कम मागणे, जेणेकरून बॉस, थोडीशी गडबड करून तुमचा बार कमी करून, तुम्हाला सुरुवातीला अपेक्षित असलेल्या 10% वर थांबेल.
3. आगाऊ आपण करणे आवश्यक आहे एक विनवणी टोन टाका , बॉसच्या हृदयाचा थरकाप उडेल या अपेक्षेने कोणताही "दयावर दबाव". गंभीर संभाषणासाठी ट्यून इन करा, कारण हे खरं तर, सामान्य कामात आवश्यक असलेली व्यावसायिक वाटाघाटी आहे. कोणत्याही व्यावसायिक वाटाघाटीप्रमाणे, या प्रक्रियेसाठी व्यवसाय योजना अचूकपणे तयार करणे आवश्यक आहे - जेव्हा तुम्ही अधिकाऱ्यांकडे जाणार असाल तेव्हा ते तयार केले जाणे आवश्यक आहे.
4. महत्त्वपूर्ण संभाषण करण्यापूर्वी, आपल्याला आवश्यक आहे विचारल्या जाऊ शकणार्‍या प्रश्नांची श्रेणी स्वतःसाठी निश्चित करा तुम्हाला, आणि देखील अचूक आणि सर्वात तर्कसंगत उत्तरांचा विचार करा त्यांच्यावर. असुरक्षित लोक या संभाषणाचा अभ्यास इतर कोणत्याही समजूतदार व्यक्तीशी करू शकतात किंवा अगदी सल्ल्यासाठी मानसशास्त्रज्ञाकडे जा .

पाश्चिमात्य देशांमध्ये, वेतनवाढीबाबत व्यवस्थापनाला वेळोवेळी स्मरणपत्रे देणे हे कार्यसंस्कृतीचे एक घटक आहे. रशियामध्ये, तथापि, पगार वाढीबद्दल चर्चा सुरू करणारे कामगार बहुतेकदा अपस्टार्ट म्हणून समजले जातात. परंतु जर कामाचे प्रमाण वाढत असेल आणि व्यवस्थापनाला वेतन वाढीची बातमी खूश करण्याची घाई नसेल तर काय करावे? मुख्य गोष्ट म्हणजे भावनांचा सामना करणे आणि युक्तिवादाचा काळजीपूर्वक विचार करणे.

रिक्रूटिंग पोर्टल साइटच्या संशोधन केंद्राने, देशांतर्गत उद्योग आणि संस्थांच्या प्रमुखांसह, पगार वाढ मिळविण्यासाठी कोणते युक्तिवाद मदत करतील हे शोधून काढले आणि अशा परिस्थितीत कर्मचार्‍यांनी केलेल्या सर्वात सामान्य चुकांचे विश्लेषण केले.

शांतता आणि फक्त शांतता
अर्थात, कोणत्याही महत्त्वाच्या संभाषणाप्रमाणे, पगारवाढीचे संभाषण "भावनांवर" सुरू केले जाऊ नये. "मी दुपारच्या जेवणाशिवाय आणि दिवसांच्या सुट्टीशिवाय गुलामासारखे काम करतो", "मी माझ्या विभागात एकटाच काम करतो" किंवा "तुम्ही तुमचा पगार वाढवला नाही, तर मी सोडेन", यासारखी वाक्ये, बहुधा, इच्छा निर्माण करणार नाहीत. तुमचा पगार वाढवण्यासाठी व्यवस्थापन. शिवाय, ते दुर्दैवी परिणामांना कारणीभूत ठरू शकतात, जसे की दीर्घ-प्रतीक्षित पदोन्नतीला उशीर करणे किंवा जे फारसे आनंददायी नाही, ते आपल्या व्यवसायाची प्रतिष्ठा खराब करतात.

बोलण्यासाठी योग्य वेळ निवडणे देखील महत्त्वाचे आहे. हा कालावधी तुमच्या व्यवस्थापकासाठी सोयीचा आणि कंपनीसाठी यशस्वी (विक्रीमध्ये हंगामी वाढ इ.) असावा.

पण सर्वात महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे तुमच्या पगारात वाढ झाल्यामुळे केवळ तुमचे वैयक्तिक बजेटच नाही तर कंपनीलाही फायदा होईल हे सिद्ध करण्यासाठी कोणते युक्तिवाद दिले जावेत हे स्पष्टपणे समजून घेणे.

पितृभूमीची योग्यता
जवळजवळ प्रत्येक तिसरा व्यवस्थापक (32%) याची खात्री आहे की ज्या कर्मचाऱ्याने त्याच्या मूळ कंपनीच्या विकासासाठी आणि समृद्धीसाठी वैयक्तिक योगदान दिले आहे तोच पगार वाढीस पात्र आहे. त्याच वेळी, हे महत्वाचे आहे की कर्मचार्‍याचे स्वतःच्या गुणवत्तेच्या महत्त्वाबद्दलचे मत त्याच्या वरिष्ठांच्या दृष्टिकोनाशी जुळते. “व्यक्ती ज्या कारणासाठी सेवा देत आहे त्याच्या वास्तविक समर्पणावर खरी वाढ झाली पाहिजे”; “एखाद्या कर्मचाऱ्याने कंपनीच्या विकासासाठी केलेल्या योगदानाचे दस्तऐवज केले तर तो मोबदल्याच्या रकमेत वाढ करण्यासाठी अर्ज करू शकतो,” व्यवस्थापक त्यांची स्थिती स्पष्ट करतात.

मी मधमाशीसारखे काम करतो
28% व्यवस्थापक नवीन जबाबदार्‍या, कामाच्या प्रमाणात वाढ आणि कर्मचार्‍यांच्या जबाबदारीच्या क्षेत्राचा विस्तार हे वेतन वाढविण्याबद्दल संभाषण सुरू करण्यासाठी चांगली जागा मानतात. "जर त्यांनी मला कार्यक्षमता वाढवण्याचे तथ्य दिले, तर नक्कीच, पगार वरच्या दिशेने सुधारित केला जाईल"; “तुम्हाला नवीन कर्तव्यांसाठी नवीन मार्गाने पैसे द्यावे लागतील,” ते टिप्पणी करतात.

अनुभव हा कठीण चुकांचा मुलगा आहे
प्रगत प्रशिक्षण, प्रक्रियेत नवीन संगणक प्रोग्राम्समध्ये प्रभुत्व मिळवणे व्यावसायिक क्रियाकलापज्ञान आणि अनुभव - अशा सामानाची उपस्थिती आपल्याला स्वत: ला अधिक पात्र आणि म्हणून अधिक महाग विशेषज्ञ म्हणून घोषित करण्यास अनुमती देते. 17% व्यवस्थापकांना याची खात्री आहे: "वेळ निघून जातो आणि कर्मचारी अधिक अनुभवी बनतो"; "काम करताना मिळवलेले ज्ञान हा एक वजनदार युक्तिवाद आहे."

पात्रासह प्रो
दृढनिश्चय आणि चिकाटी यासारखे वैयक्तिक गुण, व्यावसायिकतेसह एकत्रितपणे, यशासाठी एक गंभीर बोली आहे. अशा तज्ञासाठी पगार वाढवणे हे पाप नाही, - 9% व्यवस्थापकांचा विश्वास आहे. “मला पटवून द्या, याचा अर्थ कामात काहीतरी मोलाचे आहे”; "मला असे लोक आवडतात जे स्वतःचे पुरेसे मूल्यांकन करतात," ते टिप्पणी करतात.

घरगुती तयारी
आणि शेवटी, एक महत्त्वाचा मुद्दा: व्यवस्थापनाशी संभाषण यशस्वी होण्यासाठी पगार वाढवण्यासाठी, आपण संभाषणादरम्यान व्यवस्थापनास सादर करण्याची योजना आखत असलेले सर्व युक्तिवाद कागदाच्या स्वतंत्र शीटवर किंवा एका पत्रकात लिहून ठेवावेत. नोटबुक, सर्वात महत्वाच्या गोष्टींवर जोर देताना - उत्साहाचा सामना करणे आणि सक्षमपणे संवाद तयार करणे सोपे होईल. "चीट शीट" मध्ये तुमची प्रारंभिक आणि विस्तारित कार्यक्षमता आणि इच्छित पगाराची रक्कम देखील असावी. जर तुम्हाला संभाषणासाठी तुमच्या तयारीबद्दल शंका असेल तर, घरातील बॉसशी आरशासमोर संभाषणाचा अभ्यास करा.

परंतु पगारवाढीची अपेक्षा करू नका जर तुम्ही:

- गंभीर युक्तिवाद दिले नाहीत - दुसऱ्या शब्दांत, आपण स्वतःला पूर्णपणे समजत नाही किंवा आपण आपला पगार का वाढवावा हे तयार करण्यास सक्षम नाही;

- त्यांनी चुकीची वेळ निवडली - संभाषण चुकीच्या वेळी झाले (विक्रीमध्ये हंगामी घट, डोक्याचा उच्च रोजगार इ.);

- त्यांचे महत्त्व जास्त मांडले - विद्यमान कारणाशिवाय फुगलेल्या पगाराच्या अपेक्षांवर व्यवस्थापक खूश होण्याची शक्यता नाही;

- मूर्त यश नाही - कामाचे असमाधानकारक परिणाम, योजना पूर्ण करण्यात अयशस्वी;

- त्यांच्या क्षमतेवर विश्वास नाही - निराशावादी आणि दयाळू स्वर तुमच्या व्यवस्थापकाला ऐकायचे आहे असे अजिबात नाही;

- ब्लॅकमेल वापरा - विनंतीचे अल्टिमेटम स्वरूप किंवा डिसमिस करण्याची धमकी केवळ बॉसला तुमच्याविरुद्ध सेट करेल;

- सहकाऱ्यांचा संदर्भ घ्या - सहकाऱ्यांच्या पगाराशी तुमच्या पगाराची तुलना करणे, तसेच त्यांच्या कथित अप्रामाणिक कामाबद्दल तक्रारी - तुमचा पगार वाढवण्याचा युक्तिवाद नाही;

- जास्त चिकाटी दाखवा - मॅनेजरला असे समजू शकते की पगाराव्यतिरिक्त तुम्हाला कंपनीतील इतर कशातही रस नाही.

आकडे काय सांगतात
51% नियोजित रशियन लोकांनी किमान एकदा पगार वाढीबद्दल व्यवस्थापकाशी संभाषण सुरू केले. विशेष म्हणजे, "अर्जदारांमध्ये" पुरुषांची संख्या जास्त आहे (महिलांमध्ये 57% विरुद्ध 45%), परंतु स्त्रिया अधिक कार्यक्षमतेने वाढ करण्यास सांगतात - 32% नीट लिंग पगारात इच्छित वाढ साध्य करतात (पुरुषांमध्ये 29% विरूद्ध).

अर्थतज्ञ. उत्पादन उद्योगात नेतृत्व पदांचा अनुभव. तारीख: 26 नोव्हेंबर 2018. वाचनाची वेळ 8 मि.

पगारात वाढ करण्यासाठी, मानसिक तयारी करा, यशस्वी युक्तिवादांवर विचार करा, वाटाघाटीसाठी सोयीस्कर क्षण आणि ठिकाण निवडा. नेत्याला तुमचे महत्त्व दाखवा, परंतु सामान्य ब्लॅकमेलचा अवलंब करू नका. जर तुम्हाला नकार दिला गेला असेल तर, तुम्ही पगाराच्या पुनरावृत्तीच्या समस्येवर कधी परत येऊ शकता, भविष्यात वाढ प्राप्त करण्यासाठी काय केले पाहिजे ते शोधा. अत्यंत पायरीवर जा - डिसमिस - सर्व पर्यायांचा प्रयत्न केल्यावर आणि उत्पन्न समान पातळीवर राहते तेव्हा तज्ञ सल्ला देतात.

जर जबाबदारीची श्रेणी सतत विस्तारत असेल, अधीनस्थांची संख्या वाढत असेल आणि कार्ये अधिक क्लिष्ट होत असतील, तर पगार वाढवण्याची वेळ आली आहे. पण बॉसच्या लक्षात येत नसेल किंवा तुमची उपलब्धी न पाहिल्याचे भासवत असेल तर? बॉसशी संपर्क साधण्याचा निर्णय कसा घ्याल? नाकारले जाऊ नये म्हणून कोणते युक्तिवाद द्यायचे आहेत? यशस्वी वाटाघाटी करण्यासाठी अनेक तंत्रे आहेत. परंतु बॉसने अधीनस्थांच्या पगाराच्या वाढीबद्दल सकारात्मक निर्णय घेण्यासाठी ते सर्व प्रभावी नाहीत. म्हणून, आम्ही व्यवस्थापनाकडून पगारवाढीची मागणी कशी करावी हे शोधून काढू, कोणत्या युक्तिवादांमुळे बॉस निश्चितपणे प्रेरणा सुधारण्याचा विचार करतील. मौल्यवान कर्मचारी.

जरी आपण अनेक दिवस, आठवडे आणि अगदी महिने कमाई वाढवण्याच्या कल्पनेवर विचार करत असाल तरीही, माझ्यावर विश्वास ठेवा, आपण वाटाघाटीसाठी तयार नाही. तज्ञ सल्ला देतात तयारीचा टप्पाकाही महत्त्वाच्या गोष्टींचा विचार करा.

वाटाघाटीसाठी योग्य वेळ

तज्ञ कंपनीमध्ये काम सुरू केल्यानंतर सहा महिन्यांपूर्वी कमाई वाढविण्याबद्दल संभाषण सुरू करण्याचा सल्ला देतात. हाच कालावधी पुष्टी करतो की कर्मचार्‍याने काम करणे सुरू ठेवण्याचा आणि पहिल्या समस्येवर कंपनी सोडण्याचा विचार केला नाही.

लक्षात ठेवा! अर्ध्याहून अधिक संचालकांनी कर्मचाऱ्यांना एक वर्ष काम केल्यानंतर कायमस्वरूपी दर्जा दिला आहे.

शेवटच्या वाढीनंतर सहा महिन्यांनंतर तुम्ही नवीन भत्त्याबद्दल बोलू शकता.

वाटाघाटीसाठी वाईट वेळ:

• कामावर गंभीर चूक केल्यानंतर ताबडतोब - परिस्थिती आपल्या बाजूने बदलेपर्यंत प्रतीक्षा करा;
• गंभीर प्रकल्पांच्या विक्रीत घट किंवा अपयशाचा कालावधी;
• फर्म मध्ये समस्या दरम्यान. तपासणी, खटले, अपघात किंवा कामावर अपघात यामुळे बॉसचा मूड सुधारत नाही.

वाटाघाटीसाठी सर्वोत्तम वेळ म्हणजे दुपारची, जेव्हा सर्व तातडीच्या बाबींचे निराकरण केले जाते आणि बॉस आत असतो चांगले स्थानहार्दिक दुपारच्या जेवणानंतर.

वाटाघाटीसाठी जागा निवडा

जाता जाता बोलल्याने अपेक्षित परिणाम मिळणार नाहीत. प्रकरणांमध्ये पूर्ण वाटाघाटी करणे शक्य होणार नाही.

नाही सर्वोत्तम कल्पनाविनंती दरम्यान विचार केला जातो कॉर्पोरेट पक्ष. बॉस, असूनही चांगला मूड, कामाच्या समस्यांचे निराकरण करण्यासाठी अशा परिस्थितीत स्थित नाही.

संयुक्त बिझनेस ट्रिप, बिझनेस लंच दरम्यान, संभाषण सुरू करण्यातही अर्थ नाही. जरी बॉसने तुमचे युक्तिवाद विचारात घेण्याचे वचन दिले असले तरी, तुम्हाला नंतर पुन्हा संभाषणात परत यावे लागेल.

आदर्श ठिकाण म्हणजे प्रमुखाचे कार्यालय. येथे बॉस त्याच्या प्रदेशावर आहे, म्हणून वाटाघाटी सर्वात फलदायी असतील.

कंपनीसाठी तुमचे मूल्य निश्चित करा

कर्मचाऱ्याच्या मूल्यामध्ये तीन मुख्य घटक असतात:

• कंपनीच्या कामाचे खरे महत्त्व;
• कर्मचारी क्षमता;
• सरासरी किंमतश्रमिक बाजारात समान प्रोफाइलचे विशेषज्ञ.

सर्व घटकांचे विश्लेषण करा, व्यवस्थापकाने तुमचा पगार का वाढवावा या प्रश्नाचे उत्तर द्या, संख्या आणि कागदपत्रांसह तुमच्या युक्तिवादांचा बॅकअप घ्या.

बूस्ट पातळी नियुक्त करा

अत्यंत वस्तुनिष्ठ व्हा. कोचिंग तज्ञ 10-15% वाढीवर लक्ष केंद्रित करण्याचा सल्ला देतात. जर बाजारातील कमाईची पातळी लक्षणीयरीत्या वाढली असेल किंवा कंपनीतील पगाराचे दीर्घ कालावधीसाठी पुनरावलोकन केले गेले नसेल तर 30% बोनस मिळणे वास्तववादी आहे.

पगाराच्या कोणत्या भागावर चर्चा केली जाईल हे देखील ठरवा: पगार किंवा बोनस भाग. कर्मचार्‍यांच्या मानधनाच्या मूळ भागामध्ये सुधारणा करण्यास व्यवस्थापन नेहमीच तयार नसते, कारण त्यांना भीती असते की इतर कर्मचार्‍यांना पगार वाढवावा लागेल. परंतु प्रीमियम भाग वाढवण्यासाठी बरेचदा जा.

सामान्य चुका

तुमची विनंती कशी सिद्ध करायची, तुम्हाला पगारवाढ का मिळावी हे ठरवण्यासाठी तुम्हाला माहीत नसेल, तर तुम्ही संभाषण सुरू करू नये. जरी तुम्ही तुमचे महत्त्व जास्त मोजले किंवा निराशावादी-करुणामय स्वरात स्वतःला व्यक्त केले तरीही नेता अतिरिक्त खर्चाकडे जाणार नाही.

परंतु असे बरेच युक्तिवाद आहेत जे तज्ञ कोणत्याही परिस्थितीत अवलंबण्याचा सल्ला देत नाहीत:

1. "मी रात्री 10 वाजेपर्यंत काम करतो आणि आठवड्याच्या शेवटी, मी 2 वर्षांपासून सुट्टीवर गेलेलो नाही." यासाठी दिलेल्या वेळेत तुमचे काम पूर्ण करण्यासाठी तुमच्याकडे वेळ नसेल, तर पगार वाढण्याचे हे कारण नाही.
2. "माझ्या सहकाऱ्यांना गेल्या महिन्यात पगारवाढ मिळाली आहे." अशा युक्तिवादामुळे फक्त चिडचिड होईल. अधिकार्‍यांकडे, वरवर पाहता, इतर कर्मचार्‍यांच्या मानधनात सुधारणा करण्याचे कारण होते, जे संपूर्ण टीमला लागू होऊ नये.
3. "तुम्ही तुमचा पगार वाढवला नाही तर मी सोडेन." ब्लॅकमेलची पद्धत फक्त तेव्हाच वापरली जाऊ शकते जेव्हा तुम्ही एक अपरिवर्तनीय कर्मचारी असाल किंवा कंपनी सोडण्यास खरोखर तयार असाल आणि राजीनाम्याचे पत्र आधीच तयार केले असेल.

लक्षात ठेवा की खूप ठाम असण्याने तुमचे तुमच्या बॉससोबतचे नाते आणखी बिघडू शकते. बॉस प्रत्येक यशस्वी पायरीनंतर पुरस्काराच्या पातळीबद्दल नियमित स्मरणपत्रे सहन करणार नाही.

स्पष्ट उत्तर दिल्याशिवाय सोडू नका

अनुभवी नेते थेट उत्तर टाळण्यात उत्तम आहेत. वाटाघाटी पुढे ढकलणे, त्यांची क्षमता दर्शविण्याची विनंती, वरिष्ठ बॉसचा संदर्भ - या सर्व हाताळणी आहेत.

जोपर्यंत तुम्हाला तुमच्या प्रश्नाचे स्पष्ट उत्तर मिळत नाही तोपर्यंत सोडू नका. जरी चालू असेल हा क्षणबॉस "होय" उत्तर देण्यास तयार नाही, काय करावे लागेल ते निर्दिष्ट करा जेणेकरून उत्तर होय असेल. किंवा वाढ मिळविण्यासाठी तुम्ही कोणत्या वैयक्तिक जबाबदाऱ्या स्वीकारण्यास इच्छुक आहात ते सुचवा.

स्पष्ट उदाहरणव्हिडिओमध्ये तुम्ही स्वतःच्या हातात पुढाकार कसा घेऊ शकता:

सल्ला! जर तुम्हाला तुमच्या वाटाघाटी कौशल्याची खात्री नसेल किंवा तुम्हाला माहित असेल की बॉस निश्चितपणे उत्तर देणे टाळेल, तर व्यवस्थापकाला एक अधिकृत पत्र लिहा, जिथे तुम्ही तुमची विनंती सांगा आणि आवश्यकतेचे समर्थन करा. व्यवस्थापक अशा विनंतीला तर्कसंगत उत्तर देण्यास बांधील असेल.

वाटाघाटी नंतर

तुमच्या विनंतीच्या समाधानाने वाटाघाटी संपल्या तर, अभिनंदन! परंतु याचा अर्थ असा नाही की आपण शांत होऊ शकता आणि प्रवाहाबरोबर पुढे जाऊ शकता. नवीन पगारअधिक जबाबदारी किंवा अधिक काम सूचित करते. कोणत्याही वेळी, वाढ करण्याचा निर्णय रद्द केला जाऊ शकतो, विशेषतः जर वाढ बोनसच्या भागाशी संबंधित असेल.

जर व्यवस्थापकाने वाढ करण्याचे आश्वासन दिले असेल तर तुम्हाला कठोर परिश्रम करावे लागतील काही अटी. येथे सर्वकाही आपल्या हातात आहे.

पण तुम्हाला नकारार्थी उत्तर मिळाले तरी तुम्ही हार मानू नका. कदाचित कंपनी आता सर्वोत्तम आर्थिक स्थितीत नाही, आणि बजेट वेतन वाढ करण्यास परवानगी देत ​​​​नाही. लक्षात ठेवा की पगार वाटाघाटी हा एक खेळ आहे आणि आपण नेहमीच नवीन हालचाल करू शकता. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, बॉसने लक्षात ठेवले की आपण आपल्या कामाची पुरेशी कदर करता आणि उच्च मोबदल्याचा दावा करता. बर्‍याचदा, जेव्हा परिस्थिती बदलते तेव्हा हे कर्मचारीच आहेत ज्यांना अतिरिक्त स्मरणपत्र नसतानाही प्रथम वाढ मिळते.

परंतु दीर्घकाळापर्यंत, महागाई, समान उद्योगांमध्ये वेतन वाढ, वैयक्तिक व्यावसायिक वाढ आणि व्यवस्थापनाकडून टिप्पण्या नसतानाही, तुमचे उत्पन्न समान पातळीवर राहिल्यास, नोकरी बदलण्याचा विचार करण्याची वेळ आली आहे.

किंवा अशी नोकरी निवडा जिथे उत्पन्न स्वतः कर्मचाऱ्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असेल, त्याच्या महत्त्वाकांक्षा, उदाहरणार्थ, मध्ये.

शिक्षण: उच्च अर्थशास्त्र, विशेषीकरण - औद्योगिक क्षेत्रातील व्यवस्थापन (क्रामॅटोर्स्क इन्स्टिट्यूट ऑफ इकॉनॉमिक्स अँड ह्युमॅनिटीज).
26 नोव्हेंबर 2018.